活动主持人开场白精选(九篇)
第1篇：活动主持人开场白范文
A: 尊敬的各位领导，老师们、同学们
C：大家好！
A: 90年前的七月，伟大的中国共产党宣告成立
C：90年来，火红的党旗在中华大地迎风飘扬
A: 鲜红的党旗，历经90年的风雨洗礼，更加鲜艳更加夺目
C：庄严的党徽，经过90载的锤炼，更加坚强更加神圣
A: 九十年峥嵘岁月从胜利走向胜利党伟大
C：三十年改革开放从贫弱走向富强党恩高
A: 今天，我们隆重集会
C：是要用最美好的歌声表达我们最真纯的心音
A: 今天，我们欢聚一堂
C：是要用最美妙的舞姿颂扬党的恩情
A：子仪中学庆祝建党90周年红歌演唱会
合：现在开始
A：首先有请董事长兼校长的杨书成先生致辞！
C：大家欢迎！
【正式演出】
B：中国共产党的奋斗历程灿烂辉煌
D：中国共产党谱写的诗篇壮丽不朽
B: 请听教师大合唱《山丹丹开花红艳艳》和《保卫黄河》
D：请欣赏咱们老师动人的风采！！！
教师大合唱《山丹丹开花红艳艳》《保卫黄河》
A：这山唱来那山和（he）
B：爱国颂党赞生活
A：子仪中学师生唱
B：红歌飘扬壮山河
A：请欣赏高一三班同学合唱的歌曲《精忠报国》和《军民大生产》
B: 请准备！
高一三班合唱《精忠报国》《军民大生产》
C：有中国共产党领导
D：人民过上了扬眉吐气的新生活
C：八年抗战打败日本帝国主义
D：改革开放我们走进了灿烂辉煌的新时代
C: 请听高一七班同学集体合唱的《地道战》和《走进新时代》
D: 让我们将历史与现实不断地感怀
高一七班合唱《地道战》《走进新时代》
A：这山唱来那山和（he）
B：爱国颂党赞生活
A：子仪中学师生唱
B：红歌飘扬壮山河
A：请欣赏高一三班同学合唱的歌曲《精忠报国》和《军民大生产》
B: 请准备！
高一八班合唱《山丹丹开花红艳艳》《歌唱祖国》
C：鲜红的党旗下，不能没有母亲的记忆
D：历史的长卷里，不能没有祖国的足迹
C：祖国、国家，国家、祖国
D：原本也是同一首歌
C: 请听高一六班同学合唱《国家》《同一首歌》
D: 请欣赏！
高一六班合唱《国家》《同一首歌》
A：洋装穿在我的身
B：我心依然是中国心
A：是啊，祖国是我们无时不在的牵挂
B：祖国，激荡着我们的中国心
A：请欣赏高一四班同学合唱的歌曲《歌唱祖国》和《我的中国心》
B: 请准备！
高一四班合唱《歌唱祖国》《我的中国心》
C：谁不爱自己的家乡
D：谁不爱自己的祖国
C：尤其是我们的家乡更明朗时
D：尤其是我们的祖国更富强时
C: 请欣赏高一二班同学合唱的歌曲《爱我中华》和《解放区的天》
D: 请准备！
高一二班合唱《爱我中华》《解放区的天》
A：我们有伟大的中国共产党
B：他领导我们从胜利走向胜利
A：他领导我们建设了社会主义新中国
B：请欣赏高一一班同学合唱的歌曲《四渡赤水出奇兵》和《没有共产党就没有新中国》-->
A: 请准备！
高一一班合唱《四渡赤水出奇兵》《没有共产党就没有新中国》
C：有党，我们就从胜利走向胜利
D：有党，我们就是一支战无不胜的军队
C：我们在党的领导下前进
D：我们保卫着我们的祖国
C: 请欣赏高一五班同学合唱的歌曲《一二三四歌》和《保卫黄河》
D: 有请！
高一五班合唱《一二三四歌》《保卫黄河》
【高潮】
A：我们子仪中学历来重视校园文化建设
B：涌现出了一批有才有艺的同学
A：他们或热情讴歌社会主义新农村的建设成就，或展现现代中学生的靓丽风采，都取得了不错的业绩。
B：看，他们来了！
A：请欣赏他们到来的歌舞快板——
合：《爱国颂党赞华县》
歌舞快板《爱国颂党赞华县》
C：在我们的校园里，平时就活跃着体育队、美术班，健美操队、音乐班同学的身影。
D：他们学习的怎样，你还有兴趣去参加吗？
C：先看看他们的歌舞表演吧！
D：有请！
歌伴舞《祝福祖国》
A： 在我们子仪校园，有一支被称为文艺宣传轻骑兵的“校园之声”播音队伍。
B：他们在活跃师生文化生活、提升校园文化品位的同时，为铸造校园新文化、构建校园新文明、推动校园新风尚、浓郁校园好学风方面，做出了积极的贡献！
A：今天，他们也为大家准备了精彩的节目
B：请欣赏——配乐诗朗诵
合：《唱给党的颂歌》
A: 有请！
配乐诗朗诵《唱给党的颂歌》
【结场】
A：欢聚的时光总是太短
C：喜悦的时刻倍感难忘
A：党的第90个生日即将到来
C：让我们祝福我们的党如日中天
A：让我们在党的领导下携手并进，共创美好的未来
C：让我们在党的领导下携手并进，共创美好的未来
合：演出到此结束祝大家愉快！
尊敬的各位领导、各位嘉宾、职工同志们！大家下午好!
90年前的七月，一个伟大的政党庄严宣告成立。
90年前的七月，一面火红的旗帜迎风冉冉升起。
中国共产党经历了90年的风雨征程，带领全国人民取得一个又一个胜利。
今天，我们用歌声缅怀历史、抒发情感、展望未来。
今天，我们歌颂党、歌颂美好生活、唱响心中的歌。
“唱响红歌、爱我Xx”Xx矿纪念建党90周年职工唱红歌比赛即将开始，在正式开始之前，请允许我先来介绍出席本次比赛的各位领导和嘉宾，他们是——矿长喻希乐、党委书记常国清、党委副书记周松平等副总以上领导
，让我们用热烈的掌声欢迎他们！
为了加强企业文化建设，增强职工音乐素养，我们还特邀矿区资深音乐人陈怀东同志全程指导和指挥本次比赛，让我们为他付出的巨大努力表示感谢！
下面介绍本次比赛的评委，他们是：矿长喻希乐、党委书记常国清、党委副书记周松平、党群工作部部长蒋永斌、党委组织部部长李锦、党群工作部副部长陶家平、监控队书记刘勇、党校副校长满广林。
下面我宣布，“唱响红歌、爱我Xx”Xx矿纪念建党90周年职工唱红歌比赛正式开始！
首先有请党委书记常国清同志为比赛致辞！
【串词】
1.祖国的繁荣富强是在中国共产党的英明领导下，各族人民团结一心，奋发图强的结果，在新的世纪，让我们紧紧围绕在党的周围，奉献自己的热情，贡献自己的力量，将伟大祖国建设得更加美好。下面请听机关代表队-->
为我们带来的《祝福祖国》、《团结就是力量》。领唱：王吉吉
2.有一首歌唱出了咱们当兵人的心里话，咱当兵的人，就是这个样，为了国家安宁,为了人民幸福，我们告别家乡；我们是工农的子弟，我们是人民的武装，我们的队伍向太阳，背负着民族的希望，我们是一支不可战胜的
力量！请听保卫科代表队给我们带来的《当兵的人》、《中国人民解放军军歌》。
3.中国火红的旗帜高高飘扬在世界东方，如同明珠一般闪耀在七大洲，今天，让我们用嘹亮的歌声释放满腔的热情。请欣赏贾维志副矿长为我们带来的《红旗飘飘》。
4.祖国是我们的母亲，歌唱祖国是我们永恒的旋律，祖国之于我们，正如大海之于游鱼，天空之于雄鹰。在祖国的怀抱里，我们时时都铭记着一首深深烙印在脑海里的歌。请听一通三防代表队给我们带来的《歌唱祖国》
、《中国中国鲜红的太阳永不落》。
5.我和我的祖国，一刻也不能分割，无论我走到哪里，都吟唱一首赞歌。我最亲爱的祖国，是您含辛茹苦养育了亿万中华儿女，在那艰难的时期，在现在幸福的时刻，我都永远紧贴着你的心窝。让我们手挽手肩并肩，迈
着坚定的步伐，走向复兴创造辉煌。请欣赏由地面单位代表队带来的《走向复兴》、《我和我的祖国》。
6. .衣裳再添几件,饭菜再多吃几口；一会看看脸，一会摸摸手，千里的路我还一步没走，就看见泪水在妈妈的眼里流。下面请党委书记常国清为我们激情演唱《儿行千里》。
7.鲜红的党旗下，不能没有母亲的记忆；历史的长卷里，不能没有母亲的足迹。在那“国破山河在，城春草木深”的年代，我们没有沉沦，经过浴血奋战，我们迎来了一个新中国。如今改革开放为新中国插上了腾飞的翅
膀，进入新世纪的中国，更是成为东方的巨人，这是多么令人感到骄傲和自豪啊。请听由选煤厂代表队带来的《今天是你的生日，我的中国》、《走进新时代》。领唱：张玉娟、王新
8.烽烟滚滚唱英雄,四面青山侧耳听,人民战士驱虎豹,舍生忘死保和平，这是对我们伟大革命英雄的用心赞美，这是对革命先辈壮烈事迹的真情讴歌。请听机电运输代表队演唱的《英雄赞歌》、《保卫黄河》。领唱：张伟
9.让我们用音乐铭记着历史，让我们伴着音乐旋律走进新时代。请欣赏党校邱德义同志为我们带来的《走进新时代》。
10.月是故乡明，云是故乡亲。请听通风队李知雨《故乡的云》。
11.这是美丽的祖国，这是英雄的祖国，这是强大的祖国，这是我生长的地方！在这片辽阔的土地上，无数革命先辈用鲜血组成了一道万里长城，保卫着祖国，他们像一座座丰碑永远屹立在祖国人民的心中。下面请听采掘
开修代表队为我们带来的《我的祖国》、《万里长城永不倒》。领唱：王强
12.来自保卫科的实力派歌手王涛是一位转业军人，他演唱的《小白杨》一定有不同的情怀。
13.今天，我们高唱《南泥湾》，就是要牢记：艰苦奋斗是革命的传家宝，艰苦奋斗更是我们取胜的传家宝！请听保卫科朱主清演唱《南泥湾》。
14.你从雪山走来，春潮是你的风采；你向大海奔去，惊涛是你的气概。你用甘甜的乳汁，哺育各族儿女；长江、黄河就像两只强健的臂膀，托起伟大祖国的锦绣河山，承载华夏五千年的文明。下面请听由创大公司代表队
为大家带来的《长江之歌》、《黄河大合唱》。指挥：朱静燕。领唱：姚传银。
15. 五星红旗，是炎黄子孙图腾的标记。五星红旗，是华夏儿女魂牵梦绕的记忆。请听煤管科陈瑞为大家带来的《五星红旗》。
16. 小小竹排江中游,巍巍青山两岸走,雄鹰展翅飞,那怕风雨骤,革命重担挑肩上,党的教导记心头。请运输队邱传好演唱李双江的革命老歌《红星照我去战斗》。-->
17. 继往开来，前仆后继，唱着我们心中流芳百世的颂歌，唱着我们心中永不落的红太阳！下面请听东华置业代表队演唱的《太阳最红毛主席最亲》、《我们走在大路上》。
指挥：李青。领唱：肖云。
【闭幕词】
九十年，一路风雨，一路高歌，一路坎坷，一路凯旋。
九十年，一幅波澜壮阔的画卷，一首撼古烁今的诗篇。
让我们回味这一首首开天辟地的颂歌。
让我们铭记这一个个继往开来的事业。
唱响红歌，唱响中国，回味经典，守望传统
唱响红歌，唱响中国，做坚定的共产主义战士
跟党走，永远跟党走，为了祖国的强盛，为了人民的幸福
跟党走，永远跟党走，为了共产主义事业，让我们齐心协力，团结奋斗。
第2篇：活动主持人开场白范文
一、开头结尾，重点渲染
文学创作有“豹头凤尾”一说，就是指写文章要讲究开头和结尾。同理，开头和结尾也是一场晚会的重要环节。好的开始是成功的一半，对主持人而言，最大的难度往往表现在开场白上。优秀的开场白要灵活精巧，周到得体，使全场人人情绪高涨，注意力集中，形成共鸣。很多主持人是以抒情的基调作为开场白的。如2003年央视“同一首歌走进铁岭”晚会，主持人的开场白是这样的：
男：各位朋友，各位嘉宾，铁岭的父老乡亲：
合：晚上好！
女：金秋气爽，五谷飘香，带着丰收的喜悦，带着美好的祝愿，《同一首歌》走进古老、美丽、“较大的城市”――铁岭。
男：望着漫山遍野的大豆高粱，望着潺潺流过的辽河水，望着这片富饶、神奇的黑土地，我们内心油然升起敬意。
女：这里物华天宝，人杰地灵，铁岭是世界名著《红楼梦》作者曹雪芹的关外祖籍地，是《红楼梦》后四十回作者高鹗、指头画鼻祖高其佩的故乡，是中国载人航天工程总设计师王永志的家乡。
男：一代伟人、敬爱的总理少年是从这里走向学堂，树立了为中华崛起而读书的宏伟志愿。称铁岭是他第二故乡。
在这个开场白里，主持人既介绍了铁岭的地域、历史、名人，也抒发了自己对这片土地的敬慕情感，与现场观众产生了共鸣，调动了观众情绪，博得了一片掌声，为以后的节目开了一个好头。
一次成功的晚会，应该是头尾相应。结尾要漂亮圆满，再一次强化主题，激励观众，给观众留下深刻的印象。结尾的语言可用议论的方式引人思考，可用点题的方式总结全程，也可以用抒情的方式获取共鸣。笔者认为以抒情的方式结尾，效果会更好一些。
二、夹叙夹议，见事抒情
一台晚会，主持人用语言“穿针引线”，使整场节目形成一个有机的整体。主持人要借助多姿多彩的串联词来调动观众感官，控制现场气氛，使不同的节目互相关联。这期间常常夹叙夹议，见事抒情，并根据现场的变化进行即兴发挥。中央电视台主持人白岩松在主持香港回归直播中的即兴发挥一直为人们所称道。1997年6月30日上午，驻港部队离营誓师大会开始前一小时，天突然降大雨。而当距大会开幕还有20分钟时，天气又突然放晴，白岩松在现场即兴组织了这样一个开场白：“一场大雨洗刷的是中国百年的耻辱，而风雨过后，是中国晴朗的天空。”这个抒情性的开场白，切合当时的气氛，具有深刻的内涵，耐人寻味。
夹叙夹议式的抒情，语言不多，但要准确、精到，一箭中的。只有说出观众想说之语，道出观众想表之情，观众听了方能感到解渴赶劲，甚至拍案叫绝。如把握不准，莫要妄加抒情，那会因一两个不合时宜的抒情短句留下笑柄。当然，肤浅抒情更主要的危害是破坏了节目的流畅与和谐。
“2012中华小姐环球大赛总决赛”本来是热闹欢快的晚会，很难出现抒情的机会，但几位主持人可谓艺高人胆大，敢走险峰，抓住冠亚季军即将产生的缝隙，抒发了对佳丽的欣赏之情。
胡一虎：欢迎回到2012中华小姐环球大赛总决赛的现场，我们冠亚季军马上呼之欲出。
窦文涛：想想她们的历程。她们去过大理。
沈 星：到湖北鹤峰奉献爱心。
尉迟琳嘉：还到法国巴黎感受浪漫，现在到了最后的时刻，有请最后的五强。掌声请出另外七位佳丽上台。
沈 星：一路上走过来，都是12位女生相依相伴，此时此刻不管是荣耀还是友谊，我们都要互相分享。
几位主持人用抒情语调适时地赞美了中华小姐的爱心和美德。此情此景不但没有破坏晚会的娱乐风格，反倒升华了晚会的美感。
三、高潮将至，抒情突起
高潮是晚会的精彩华段。晚会的高潮也是主持人抒感的高潮。笔者在2008年参与了铁岭电视台举办的“纪念行风热线开播五周年”晚会。晚会的后半部拟采访两位被救助的市民。采访前，台上的主持人饱含深情地说道：“老百姓是水，我们是船，船儿离开水怎么航行？老百姓是土地，我们是树，绿树覆盖大地常青。让我们一起来倾听人民的呼声，让我们一起来抚慰柔弱的心灵。今天，两位被救助的市民也来到现场。请他们说说心里话。”一位主持人来到观众席边采访。两位市民含着热泪讲述着自己的困境和被救助的经历。他们因激动而哽咽的话语，感染了现场观众。这时台上的主持人激动地朗诵：“这是心的呼唤，这是爱的奉献……”紧接着一首抒情歌曲《你是姐妹，你是父兄》亲切响起。这一段落组合，步步抒情，层层递进，把晚会推向高潮。
主持人抒感，调动全场观众激情的成功范例很多。例如：央视的“感动中国颁奖晚会”、“全国道德模范颁奖晚会”等大型活动在每个单元均有一个高潮，晚会形成高潮迭起之势，情意绵长，感人至深。
四、张扬适宜，情在内心
主持人的抒情元素为晚会增加了活力与激情，大大地提高了晚会的品位。但是要注意：抒情要适度，要恰到好处。反之就会流于形式，娇柔造作，甚者让观众诟病为“装”，那就不可取了。
某电视台一位主持人就是一例，她没有驾驭好抒情这匹骏马。每年主持春晚节目，她都有一个拿手好戏：煽情。情到深处满脸是泪，语言哽咽地抒发着悲悯情怀。过年了应喜庆热闹，她这一煽情大大地搅了观众的兴致。结果，她的煽情主持风格遭受了越来越多的质疑。可见，抒情要分时间、场合，不同性质的晚会，主持人需要运用不同的语气和基调，就是一台融入抒情的晚会，也要张扬适度，不能做表面文章。情感是从内心产生的，你的语言，你的微笑，你的眼神都是由心来支配。一个主持人要从心里释放一种善意，真心地尊重观众，自然、真实的抒情才能真正地感染观众。
第3篇：活动主持人开场白范文
主持词的写作没有固定格式，它的最大特点就是富有个性。不同内容的活动，不同内容的节目，主持词所采用的形式和风格也不相同。
一、主持词的写作，首先要突出活动主旨并贯穿始终如今，文化呈多元趋势，各种主体性活动很多。了解了活动主题以后，通过主持词的写作将主题贯穿于所有的节目之中，从而使活动主题步步深化，丝丝入扣，不断将活动推向高潮。
二、写好开场白，要把握好吸引观众、创设情境、导入主题三个环节开始如何吸引观众的视线，如何把握观众的心理，怎样导入主题，主持词开场白的写作非常重要。必须掌握三个环节：
一是先声夺人，通过对所有来宾的问候，将观众的注意力全部吸引过来。比如：尊敬的各位领导，亲爱的观众朋友们：大家好!”这样的问候，可以让所有的观众都对号入座，调动起观众的参与热情并迅速投入到节目的欣赏中去。二是对现场和当时情景加以描述，让观众感到熟悉、感到亲切自然，乐于接受。比如：《 2006年7月9日中国济南国际儿童广场晚会主持词》的开场白中这样写道：甲：寂静的园林已笼罩着一片暮色的苍茫，远方的山峦又勾画出一个个令人喜爱的卡通形象;乙：飞泻的霓虹早已闪烁着七彩的灯流，泉城的夏夜呀四处弥漫着花草的芬芳;甲：风儿歇息了，鸟儿也歇息了，只有潺潺的流水拨动着爱的琴弦在轻轻歌唱。由于当时设定的演出场地是在泉城公园中，主持词通过对特定的周边环境的描述，并表现出一种优美和深幽的意蕴，让观众身临其境，容易引起的感情上的共鸣。其三，观众被吸引之后，应迅速导入主题，进入节目欣赏。开场白写得再好，也不能好无休止的朗诵下去，因为这里不是诗歌朗诵会;所以，将观众的情绪调动起来以后，应迅速切入主题，让观众进入第一个节目的欣赏，让活动演出拉开帷幕。主持词的开场白，从篇幅上可长可短;但应该把握好以上三个环节，达到吸引观众、创设情境、导入主题的目的。
三、要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的目的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。
四、注意对象，增强艺术表现力比如为少年儿童写作的主持词，在语言的表述中应尽量采用具有少年儿童特征的语言。具有少儿特点的语言不但容易拉近观众的距离，很容易被少儿所接受;否则，过分成人化的语言，则失去了少儿童天真的特性。在集会或联欢会开始的时候，成年人往往这样开场：“尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家好!”假如孩子们在主持集会或联欢会时，原样照搬，就贻笑大方了，可以改成：“亲爱的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、老师们、同学们：大家好!”当我们成年人介绍某位领导时，往往这样介绍：“今天参加联欢会的有市委书记×××同志”;如果换成孩子们介绍，可以改成：“让我们用掌声，欢迎市委书记×××叔叔参加我们的联欢活动”等等。
第4篇：活动主持人开场白范文
一：时间：20XX年10月31日 18：00~21：00 历时约2个小时
二：地点：×××
三：举办机构：×××
四：与会人员：
(一) 各位社长 社员及其所邀请的舞伴 大一大二大三均有参与
(二) 主持人：李嘉伟 王丹(11级播音主持班)
(三) 嘉宾：舍宾团成员两名 舞灵街舞社
五：会场布置：
(一) 主要道具：
1：七彩气球 彩纸 彩灯(落地闪灯 迪厅圆球转灯)
2：社团标幅 电影海报
3：面具(羽毛面具和恐怖面具) 布娃娃(黑白恐怖) 万圣节南瓜嘴脸卡纸
4：糖果 椅子 马扎 暖瓶 一次性纸杯 透明胶 扫帚
5：手提电脑 音箱 话筒
(二) 会场布置(具体)：
1：入口
<1>入口处张贴“第五维电影社 万圣节化装舞会”海报(海报由上面用毛笔黑红色书写的有关万圣节的流程与特色的两张白纸和一张主题为万圣节的彩绘画报组成)
<2>门口悬挂黑白鬼娃娃各一个，中间挂有用卡纸制作的万圣节南瓜鬼脸(三个上下相串联)
2：会场内
<1>墙壁上有间隔的挂满七彩气球
<2>天花板上的日光灯上缠有各色彩纸
<3>会场正前方的墙壁上挂有社团标幅
<4>会场内的方形撑柱上四面张贴有电影海报
<5>会场正前方摆有由电脑椅支撑起的手提电脑以及高音质音箱
<6>会场角落里放有提前准备好的暖瓶和纸杯
六：舞会流程
(一) 开场 热场街舞
(二) 过渡 主持人介绍万圣节又来及特点
(三) 浪漫 上演王子和公主的故事(伴随着小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事，同时，嘉宾上台跳交谊舞，过渡之后领舞，与会人员自找舞伴一起学着跳，音乐舒缓气氛浪漫，灯光由亮渐暗营造舞会气氛)
(四) 恐怖 Cos play小鬼上台拆散王子和公主，与会人员抓鬼(组织机构人员戴好恐怖面具混入人群从背后拍打到场人员并发出恐怖尖叫声，此时音响诡异充满恐怖气氛，主持人讲述动员与会人员集体捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有奖品赠送)
(五) 过渡 音乐起气氛缓和，组织人员做传纸杯游戏(现场组织两排人员，前女后男比赛口对口传纸杯，五分钟内聚水多的一组获胜并发予奖品)
(六) 狂欢 与会人员爆气球，快节奏音乐起，主持人宣布进入狂欢主题，大家尽情狂舞，后陆续上演交谊舞十四步，大家排成排跳兔子舞，之后进入第二轮狂欢乱舞
(七) 结束 主持人致束词，献上祝福，舞会结束，散场
七：清扫会场
(一) 撤海报，收面具，收横幅，撤彩灯
(二) 收电脑，抬送音箱与椅子与暖瓶
(三) 清扫会场地面
九：成功 亮点
(一) 会场布置恰合主题，海报张贴及时，主题突出(七彩气球 彩纸和彩灯温馨活跃了会场气氛，极具舞会特质)
(二) 音响效果好，音乐过渡自然
(三) 主持人认真负责，舞会气氛调动组织得当
(四) 现场与会人员团结，自发组织能力强，舞伴配合好
(五) 组织机构人员积极主动投入参与度高，责任心强配合协作好，活跃，带头作用起的好
(六) 通知下达及时准确，激发起了社员的新鲜感与期待欲望，使得舞会气氛热情高涨有了先机之待
(七) 舞会策划准备工作做得好
十：经验不足
(一) 活动举办前广泛征求建议，集思广益，并准备合理有效的多套应急预案，以应对突发情况的发生
(二) 邀请嘉宾要提前联系落实并要避免“把鸡蛋放在一个篮子里”现象的发生，准备充分，以应不时之需，会前指派具体人员与嘉宾交流，以提高会场活动默契程度
(三) 分派组织机构成员负责具体的任务，分工明确，并加强部门之间的合作，在做好本职工作的前提下提高社团之事即是自己的事的主人公意识
(四) 会前由秘书处采集信息，了解角色扮演者是否需要化妆帮忙，以提前做好准备，安排招集化妆师，以限度的增加化装舞会的气氛，保证活动质量
(五) 舞会活动过程中安排人员与与会人员作交流，及时反馈信息，以提高舞会的亲和度，限度的满足大家的心理期待
(六) 注意会场后方灯光的安置，以减少与会人员扎堆前方的机会，避免拥挤现象的发生，以限度提高会场秩序和谐度
(七) 散场后收拾会场速度要快，提前做好收场策划，考虑周全，做好细致分工，充分发挥组织机构人员的个人能动性与集体合作性
万圣节化装舞会活动主题(二)：人"鬼"情末了
一、宣传措施
宣传单、广告、横幅缺一不可
二、环境布置与气氛营造
舞台背景上图案装饰
大厅进门处制作鬼门关，黑白布、骷髅头滴血恐惧等装饰，喷荧光粉
大厅方柱上鬼脸谱、萤光效果
大厅拉黑白蜘蛛网，吊万圣节饰品
服务员化妆、戴鬼面具、披黑布，安排二三人手持萤光棒扮幽灵游荡
现场灯光昏暗、增加迪斯科音乐，播放鬼音像片
扮巫婆骑扫把至大厅，派发礼物
三、活动安排
请嘉宾助兴表演、鬼披风踩高跷
特别节目：人鬼情末了、钟馗斩鬼
晚23:00——DISCO假面狂欢，群魔乱舞。
四、物品准备(以下为建议数据，具体以您实际情况数量为准)
面具礼品包：600份 鬼服、披风：2件 喷漆(黑白)各2支
皮面具：6张 黑、白布：各10M 南瓜灯：4只
夜光粉：3斤 横幅、海报等
万圣节化装舞会活动主题(三)：
一、时间：20XX年10月28日星期五PM19：30
二、地点：维尼健身大操房
三、内容：将参加活动的全体人员分为3组，分别由该店人气教练带队(教练分为三个组，每个组三个教练。三个教练一人负责组长，一人负责啤酒)。整场晚会主要分为互动游戏、教练部助兴表演、创意奖评选、化妆舞会以及喝啤酒、品糕点等。体测室作为化妆间和自助化妆间。
四、活动流程
1、教练部开场舞——杰克逊ghost
2、20xx年10月28日晚19：30分
主持人登场宣布晚会开始，介绍晚会内容及流程
3、制作木乃伊(3组，每组3人)
所需道具：大卷卫生纸10卷
游戏规则：由2人用卫生纸将另一人缠成木乃伊，最先缠完的组获胜。
(奖品：获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)
4、水盆捞人头(3组，每组5人)
所需道具：水盆3个、托盘3个、黑布3个、踏板若干、苹果20
游戏规则：第一个选手用黑布将眼睛蒙上，在队友帮助指引下穿过障碍物直至目的地(在目的地摆有一个盛满水的水盆，并且其中漂浮着若干苹果)，选手需用嘴叼起一个苹果，之后即可解下眼罩跑回起点，并击手传递到第二名选手。以此类推，至5名选手都跑完，最后一名选手先抵达起点的组为胜!
(奖品：获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)
5、教练部表演(魔鬼瑜伽或者其他节目)
6、七拼八凑(参加人数30人-50人为佳，分成3组)
所需道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)
游戏规则：主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)
将游戏规则告知大家
每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。
背景音乐起，
主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱
第5篇：活动主持人开场白范文
餐饮终端一直是较多白酒品牌市场运作的一块软胁，受经销商网络局限性、自带酒水拖累、餐饮终端进场门槛居高不下等因素制约，白酒品牌常对餐饮终端敬而远之或浅尝辄止，很难规模性启动。事实上，餐饮终端虽然受自带酒水影响销量小，且入场收费较高，貌似投入产出比低，但是餐饮终端始终是任何一个市场酒水消费最为集中的一块平台，是区域市场酒水消费的窗口和风向标，对品牌在区域市场的落地生根起着不可估量的作用。同时，中档白酒与中高档白酒有较大区别，中档白酒在餐饮终端的自带酒水量要远低于中高档和高档白酒，因此，白酒品牌尤其是中档白酒品牌对餐饮终端应该列为重要的动销渠道之一。
中档白酒在某区域市场启动餐饮渠道之前，应该认真调查市场，然后制定科学的市场规划。具体包括以下方面：
1. 可用于餐饮终端运作的费用额度。结合销售办事处的年度规划，经销商可整合资源，确定餐饮终端费用投入总额。
2. 餐饮终端的类型和数量。餐饮渠道的分类方式较多，常用的按档次分类可分为：高档、中档、普通、低档。按经营菜品种类，又可分为：中餐、火锅店、大排档、特色菜、农家乐等。中档白酒适宜进入的餐饮终端，主要为：普通、中档店。餐饮渠道的启动，必须是有步骤、规模性启动，如果仅启动零星几家餐饮，无疑是形式主义，对品牌在区域市场的发展并无实质性意义，但目标数量确定过高，则有人力、费用等资源限制，难以精耕细作，故数量的确定，宜以合适为原则。中档白酒制定餐饮终端运作方案，可遵循如下数量原则：
县级市场>20家
地级市场>50家
省级市场>150家
3. 人员规划。运作餐饮渠道必须有专职业务队伍，销售办事处应整合经销商业务团队，结合销售办事处自有团队，明确分工，确定餐饮终端的专职业务人员，一般情况下，县级市场至少需1人，地级市场至少需2名，省级市场至少需5－6名。
二、 终端选择
对餐饮终端的开发，应本着宁缺勿滥的原则，将资源投放到刀刃上。因此，销售办事处应对整个餐饮终端作深入调研，再结合目标规划，有计划、有目的地选择适合开发的餐饮终端。在选择过程中，可遵循以下原则：
1. 类型匹配原则。中档酒选择餐饮终端时，以中档店和普通店为首选，特殊
情况下，部份高档店和低档店可酌情纳入。对不同菜品类别的终端店，宜以中餐优先，火锅店保守考虑，生意好有消费能力的火锅店，仍需积极纳入。
2. 合理分布原则。选择餐饮终端时，应考虑区域市场整体餐饮分布的地理位置特点，主张在餐饮一条街重点布点，但不提倡将所有资源费用投入在一条街，宜东西南北适度分布，从而扩大整个辐射能力。
3. 生意好坏原则。调查终端最近的生意状况，以生意长期较好，顾客入座率高且稳定为首选。对生意一般且又入场费高的终端、生意较差的终端，都不宜选择。
4. 特色餐饮和老字号店优先原则。任何一个市场都会有老字号的餐饮店，这种餐饮终端开业较早，多年以来在当地消费者心目中有较好的口碑，因而生意稳定，影响力强，中档白酒适宜将此类店作为必攻目标。同时，特色餐饮店往往白酒销售量大，生意一般都较好，可以作为中档白酒锁定的重点目标，特色餐饮包括特色菜和农家乐。
5. 整合渠道资源原则。在选择餐饮终端时，应将一级经销商、核心分销商自有的餐饮终端网络进行甄选，这种经销商已长期供货的终端，入场成功率高，费用支出相对少，可作为首选。但需进行过滤，淘汰一部份不适合的终端。
6. 支持形象包装原则。在产品动销促进因素中，终端的生动化包装起着积极的作用，故选择餐饮终端时，应考虑该店能否支持整体形象包装和产品生动化建设，完全不支持的终端，应谨慎考虑。
三、 产品进场
选择了理想的餐饮终端后，需考虑如何解决产品进场的问题，这个时候最关键的问题，摆在了终端谈判上。展开终端谈判前，必须做好相应的准备工作，重点包括对终端的全面调查，掌握该终端的生意好坏、白酒销售量、竞品合作程度、终端店主核心人际关系等，销售办事处应充分掌握并消化这些信息，评估投入资源的最高限额，制定对该终端的谈判预案。谈判时，应注意把握以下原则：
1. 借势政府职能部门或店主核心人际关系圈人士进行谈判。餐饮行业的主管部门涉及工商、税务、卫生三大主要部门，如能找到这些职能部门的人士帮助出面，往往事半功倍。在找不到职能部门帮助情况下，可尝试找出店方关系较好的第三方人士出面促进，常常也能提高成功率。
2. 以经销商为主，销售办事处陪同配合出面谈判。经销商多是当地市场土生土长人士，加上经销商长期从事酒水经营，对费用比较敏感，一方面通过各种人际关系有利于拉近与餐饮终端老板的心灵距离，另一方面有利于降低成本。一般情况下，不提倡以销售办事处为主与终端进行谈判，这是因为从事餐饮生意的终端老板，对品牌厂方往往有着“大品牌，大手笔”的高投入费用预期，因此，厂方直接谈判的终端，最后往往入场费用居高不下。
当今时代，商业合作已基本没有“免费的午餐”，因此，销售办事处在谈判前，应基本确定与该店的合作方式。在谈判过程中，应根据沟通的具体情况，灵活调整预案。中档白酒品牌进入餐厅的合作方式，一般有以下几种：
1. 单纯性产品场。可向该终端供货，但仅限于产品陈列销售，不能派驻促销人员。此种情况下，动销基本依赖于品牌力，对初进入市场的白酒品牌或知名度不高的白酒品牌，一般不倾向于选择此种合作。但如该店属于与经销商有特殊关系的终端，则应推荐此种方式，以节约费用。
2. 促销人员专场。产品进店后，可派驻促销人员到该店现场向消费者促销推荐品牌。这种合作方式，店方收费相对偏高，但也非常有利于品牌的动销和销量提升，针对生意较好且白酒销量大的终端，提倡销售办事处采用此种方式。
3. 促销人员混场。产品进店后，允许派驻促销员进店促销，但同时，店方也将保留竞品的促销人员在场，即多家品牌促销人员驻店。促销混场的选择，关键在于竞品在当地的总体格局与我司品牌相比，是否更有优势，如竞品表现较我司好，一般不推荐促销混场合作。如竞品表现差于我司品牌，可谨慎考虑合作。总体来说，此种合作方式谨慎考虑。
4. 暗促与包量销售。暗促，即产品进场后，虽不派驻促销人员，但通过补贴店方服务人员工资方式，让店方服务人员积极推介我司产品，可规定最低销量。包量销售是指与终端签定合作期的保证最低销售量，这种方式是酒水业较常见方式之一，适用于相对成熟的品牌，新品牌不提倡选择，否则，不利于产品进店后开展其他促销活动。
四、 包装陈列
包装陈列即终端生动化建设。终端生动化是指通过最佳陈列地点和一切可以运用的广告宣传物料来提醒消费者关注我们的品牌和产品，营造品牌氛围，传达品牌信息，并最终影响或促进消费者购买我们产品的一种品牌推广手段。
包装陈列是产品在终端营销极为重要的一个环节，也是白酒产品在餐饮终端运作必不可少的一项内容，具体可包括形象包装与产品陈列两方面：
1. 形象包装。形象包装指品牌元素在终端的广告宣传物料运用与呈现，涵盖 门头店招、吧台、立柱、包间、大厅墙壁、桌椅、桌卡等位置的广告宣传。形象包装常常需要组合运用，才能较好地营造品牌氛围。
店招 店招是形象包装中最核心的内容，其广告宣传效果较其他位置好。在条件支持的前提下，店招是终端形象包装的必需项目。店招广告宣传的目的是传播品牌形象，因此店招的设计，需严格按公司下发版本规范设计。店招的制作材质，可根据终端的档次与需求作灵活选择。
包柱 包柱分店门包柱和店内包柱，常应用于中低档餐厅，是中档白酒常用形象包装途径，一般采用喷绘KT板材质，画面主要以突出宣传产品为主。
吧台包装 吧台是餐饮终端酒水陈列上柜的地方，为最重要的宣传位置，是中档白酒终端形象包装必需项目。吧台的包装需因地制宜，灵活设计方案，常见的包装形式有柜身围栏包装、陈列柜广告嵌入、陈列柜灯箱片广告等。对于不具备上述包装形式的吧台，可采用旁边墙壁悬挂灯箱广告、镜框画，吧台上放置陈列座或L牌等方式。
镜框画 镜框画是餐饮终端形象包装主要手法，也是必需项目。镜框画适用于餐厅大厅、包厢过道、包厢内室等位置。镜框画的画面内容是以系列产品海报为主，也可加入品牌文化相关元素。镜框画制作时，应注意材质的档次、做工的精致。
桌卡 桌卡是终端消费者近距离接触宣传媒介，为形象包装必需项目。原终端桌卡可换画面的，直接更换画面即可。如原桌卡不能更换画面，推荐全新制作桌卡进行替换。
椅套 椅套是终端包装常用物料，但因数量多从而导致整体包装成本较高，不纳入刚性项目管理。 椅套上可运用的品牌元素仅限LOGO及广告语。
展架或易拉宝 展架与易拉宝是可移动的宣传物料，常用于促销活动信息，与上述固定广告物料形成补充，但也是终端包装的必需项目。中档白酒所使用的展架与易拉宝，应重视材质的档次，材质差的展架很容易破损或被风吹倒，对品牌形象反而形成拖累，因此应选用稳定性较好的中上档材质制作。
其他包装项目 除上述包装项目外，餐饮终端形象包装还可以考虑门贴、玻璃墙贴、外墙灯箱、纸巾、迎宾牌、指示牌、停车场太阳伞与墙壁广告等。
2. 产品陈列。
吧台货柜陈列。中档白酒应充分利用好吧台货柜陈列这一展示平台，尽可能确保重要品项全部上架，陈列时遵循“最佳位置，最佳排面”原则。吧台货架最佳位置为与人的视线齐平的层面，一般为货架中层。最佳排面为品项集中陈列，并遵循视线从左至右，档次为从高到低规律。陈列时还需注意产品主标朝外，在店方货架空间支持情况下，单品项能多瓶陈列效果最好。
单独展柜陈列。在档次较高的餐饮终端，可投放单独产品展柜，放置于门厅或过道位置，展柜内陈列核心产品或形象产品。
餐桌陈列。针对部份初上市新品及小酒产品，可考虑在部份餐饮终端实施餐桌样品陈列，但需标注“样品展示”等提醒字样，防止消费者误解为赠品。
堆头陈列。在主题活动开展期间，可针对部份餐饮终端实施堆头陈列，位置一般选用门厅或吧台旁边空闲区，堆头可按品字型摆放。截头陈列是一种视觉冲击力较强的展示方式，但不适用于价位较高产品，相对来说，更适宜于普通宴席及流通产品。
五、 产品动销
产品在餐饮终端的动销，一般依赖于两种方式，一是品牌拉力，即品牌自身的影响力，这需要品牌已有较高的知名度和美誉度。二是渠道推力，渠道推力中较重要的一环是终端推力，即依靠终端人员对消费者进行产品推介，从而实现不断的开盖消费。在市场上，我们常可以发现很多酒水品牌都在运作餐饮终端，但在特定终端内，占有率高的品牌常仅一两家，其余品牌虽进店，却无销售。原因就是厂方没有吃透餐饮终端运作规律，没有有效地实施店内动销策略。
餐饮终端推力主要通过以下途径实现：
1. 店主重视且明显倾向性推介产品。店主是餐饮终端核心影响人物，不仅控制着产品的入场，同时也控制着产品入场后的销售力度。白酒品牌进入餐饮终端后，仅仅是迈出了“铺货”第一步，接下来必须尽力打通店主这一环节，通过做客情、实施支持政策等手段，迅速提高与店主的关系，取得店主对品牌的高度重视，并且能主动帮助推介或影响店内服务员优先推介白酒品牌。在提升店主客情关系上，品牌经销商承担着主要责任，经销商需发动各方社会关系，寻找与店主关系较好的人员为客情桥梁。经常照顾餐饮终端生意，不定期请店主吃饭，重要节假日的礼物问候都是较好的拉近店主关系有效手段。
2. 服务员推介。服务员推介是白酒品牌在餐饮终端打开销路的最主要手段。服务员推介有两个重要前提，一是客情关系到位。二是盒盖政策到位。盒盖政策即酒水业流行的瓶盖费，盒盖补贴政策的制定，需参考该区域市场其他竞争品牌的盒盖费标准，确保在同档产品上，盒盖政策力度不具备劣势（品牌影响力越低的产品，其盒盖费标准常需越高）。很多品牌在做盒盖促销时，效果不好，其原因除了品牌因素外，很大程度上在于业务人员是否将客情做到了位。没有较好的客情作支持，盒盖政策会仅仅停留在信息告之层面，服务人员不会将盒盖政策信息吸收消化并转化为内在动力，因而也不会向消费者主动优先推介品牌。
3. 促销员推介。促销人员推介是白酒品牌在餐饮终端动销最有效的途径。通过促销人员驻地现场推介，确保了产品与消费者之间100%的见面率，同时，通过促销人员对品牌的介绍，很大程度上能刺激消费者现场决策。中档酱香白酒相对来说，更需要推广促销员推介这一模式，因为在白酒市场上，长期以来消费者更熟悉浓香型白酒，对酱香型白酒了解较少，借助促销员推介，能在消费者之间广泛传播酱香白酒文化，对品牌发展极为有利。餐饮终端的促销人员，常分“明促”与“暗促”两种形式。明促是指由经销商或销售办事处派驻促销人员到终端工作。暗促则是基于竞争环境下的一种特殊现象，是指由品牌方给予终端人员工资补贴政策，进而指定某一位服务员在餐厅工作的同时，兼职暗中承担对品牌的推广工作。明促对品牌推广效果较好，但人力成本较高，且带有消费者反感的潜在不利因素。暗促的促销成功率较高，人力成本也较低，但在品牌形象的展示方面没有帮助。两者各有利弊，实际使用时应视具体情况而定。
六、 店内促销
白酒品牌进入餐饮终端后，不能“平铺直叙”式自然销售，需通过多种途径活跃终端，增加品牌热度（即终端人员与消费者两个层面对品牌的关注度）。餐饮终端店内促销是增加品牌在终端市场热度的有效方式。终端店内促销常分以下两种：
1. 针对终端开展促销活动。终端促销的受益对象是终端，通过对终端开展促销能提高终端的合作积极性，同时也能达到加快经销商短期出货和终端短期压库的目的。终端促销的形式常表现为买赠、礼品搭赠等。终端促销应注意对价格的破坏，因此，不宜采用直接折价的方式。终端促销目的有以下三种：
对终端让利，提高其积极性。餐饮终端在合作过程中，常会出现阶段性疲软现象，通过对终端开展促销让利，可刺激其主观性和积极性。
加快经销商出货，提升短期销量。基于品牌厂方和经销商共同销售进度需要，有时候需加快经销商出货，如政策变更之前、新的促销活动开展之前等，这时候，可考虑对终端实施促销，通过让利政策促使终端加大提货，增加短期销量。
占资压库，抵制竞品。在竞品有大型活动开展前，或在重要节假日等黄金消费段前期，通过对餐饮终端的让利促销，可刺激终端加大提货量，占用终端采购资金和仓储空间，从而减少竞品大量销售的可能性。
2. 针对消费者开展促销活动。由于餐饮终端是消费者直接聚集的平台，因此中档白酒品牌推广活动中，针对消费者的促销活动常选择在餐饮终端开展。在餐饮终端开展消费者促销，可增加消费者的开盖尝试率，提高消费者对白酒品牌的偏爱度，同时可帮助终端提高入座率和营业额，进而巩固客情关系。终端店内消费者促销活动，主要有以下形式：
免费品鉴活动。采取以限量或限时、限桌等为前提，对消费者以桌为单位，开展免费品尝活动。免费品鉴活动所用的产品，一般为小酒。开展免品活动，主要目的是快速提高消费者对产品口感的认知，通过口感适应培养消费群体。中档酱香白酒，在市场上目前仍是小量消费细分，免品活动可加快酱香口感的普及和人群适应，因此，鼓励业务区推广此类活动。
赠饮活动。针对消费者的赠饮活动与针对渠道的买赠活动较为相似。赠饮活动与免品活动的区别之处在于，赠饮活动是以消费者购买产品为前提，而免品活动不限制消费者必须购买产品。赠饮活动的实质仍是对消费者的一种折价和让利。赠饮活动在终端店内开展时，实际上减少了消费者购买量，因此对店方的营业额会有影响。解决此矛盾的办法是赠饮产品需场外提货或结账后兑现，另外，有时候也可采取向终端店补贴营业额的方式，确保店方对活动的支持。
刮卡抽奖活动。消费者购买产品后，刮开密码区，兑换相应奖品。刮卡活动一般为品牌全国性或多区域联动推广活动，借助大额奖品，能提高消费者兴趣和关注度，刺激消费者购买。刮卡活动的礼品兑换需当地业务人员作支持，因此执行力容易打折，同时刮卡活动对配套的媒体广告宣传力度有较高要求。
有礼消费活动。消费者购买产品，即可获取相应礼品。有礼消费活动无区域联动要求，对活动执行人员的要求相对较低，可在市场上选择生意较好终端灵活开展。此类活动的前期准备时长不需太久，常应用于重要节假日期间的消费者回赠，如圣诞节、春节等。
宴席促销。利用餐饮终端吧台负责人或酒水采购负责人为信息中介，对宴席消费者实行折价或其他让利优惠，以此促进成功销售。宴席促销的实质更侧重于提升销量和快速培育消费群体。由于宴席的消费者人数往往是几十人或几百人，成功开展一例，即可确保产品几十人的开盖尝试和上百人的产品曝光率，因此宴席促销的消费群体培育和广告宣传效果都极好。中档酱香白酒适合将宴席促销作为常态促销和主要动销手段。
无论是哪一种消费者活动，在执行期间，都必须有适量的终端宣传物料作保障，且最好是组合运用宣传物料，不宜采用单一方式。另外，终端店内开展消费者活动，执行力是关键，业务人员与促销人员的协调配合，极其重要。区域经理在开展消费者活动前，应提前作好系统培训，确保认知一致，操作一致。
七、 终端升级
中档酱香白酒要规模性启动餐饮市场，必须将餐饮终端的销售业务作为一个常态工作。在业务基层，常有一句口头禅叫“跑终端”，其意思就是餐饮终端的日常维护。而餐饮终端日常维护的过程，其实就是一个“终端升级”的过程。任何一个餐饮终端从产品铺货之前，到产品在终端旺销且终端与品牌稳定持续合作，这期间都将经历一个终端不断升级的过程。不同的终端合作等级，反映了品牌方与店方的客情关系、销售状况、白酒厂商基层业务工作质量等多项指标。
1. 空白型终端：无某白酒品牌系列产品销售的餐饮终端；
2. 启动型终端：有某白酒品牌产品进店，有形象包装，店内销售人员能够对该品牌旗下产品有所了解，但主动推介率小于20%，产品同档次占有率在20%以下；
3. 积累型终端：有指定品种进店，有标准形象包装，合理库存，店内销售人员能够为顾客主动介绍该白酒品牌旗下产品，推介率20－50%，产品同档次占有率20－50%；（可能有口头或书面形式的合作协议），该白酒品牌不被终端经营者抑制，不被竞品抑制，不低于竞品的生动化布置，有正常的可以沟通的客情关系。
4. 活跃型终端：有指定品种进店，指定进货价和零售价，完美生动化布置超过竞品，店内销售人员能够主动推销公司产品，推介率50－70%，产品同档次占有率50－70%；（一般有书面合作协议）。能够获得终端经营者的销售支持，能够抑制竞品的正常销售，有与关键人良好沟通的客情关系，有全部生动化布置，有高质量的配送。
5. 完美型终端：有指定品种进店，指定进货价和零售价，能够主动配合白酒厂商销售人员工作，保护完善生动化布置，主动推介率70%以上，产品同档次占有率70%以上（一般有标准规范的书面合作协议），白酒品牌方能够获得终端经营者的全面支持，清除同档竞品达到专卖，有与全面关键人良好的客情关系；有完美的终端个性化布置，有高质量的配送。
要实现以上终端的不断升级，需要业务人员持续不懈地坚持进行终端拜访，关于终端拜访的标准化操作，可采用快消品行业广泛使用的销售拜访八步骤，即：进店准备、打招呼、店情察看、产品生动化、下订单、销售陈述、行政作业、回顾与总结。
八、 以点带面
第6篇：活动主持人开场白范文
[关键词】 白玉河坡：金属锻造技艺；文化再生产
[中图分类号] F407. 899
[文献标识码] A
[文章编号] 1002 - 557（X） （2014）04 - 0109 II
四川甘孜白玉河坡藏族金属锻造技艺是第二批国家非物质文化遗产，在藏族乃至我国的金属锻造技艺中有自己独特的位置。《白玉县志》对河坡藏族的金属锻造技艺的历史、生产销售、主要工艺品等进行了详细记载，是对河坡金属锻造技艺进行研究的重要资料。唐绪祥从工艺的角度，通过河坡藏族金属锻造技艺中的珍珠底纹、龙凤纹以及由缠枝卷草纹演变而来的堆旋纹进行了分析，认为河坡藏族金属工艺与唐代的金工技艺有渊源关系。王万宏主要对白玉藏刀的造型种类、装饰图案进行了分类梳理，并对相关的家庭经济、等进行了初步调查。以上的相关研究主要是从历史和工艺美术的角度进行的。然而，非物质文化遗产的基本特征为活态流变，它总是处于不断的变化过程之中。如果从文化再生产理论看待其变化过程的话，那么有哪些力量在其中发生作用，怎样发生作用，并导致其不断变化的？这需要从新的角度进行研究。因此，本文主要分析各种力量在生产经营、消费市场、工艺技术3个环节中的相互作用，以及3个环节间的相互关系，为理解金属工艺的活态流变提供一个新的视野一文章主要根据笔者2013年7-8月间到白玉、河坡的调查资料写成。
一、河坡工匠生产经营方式的变化
从动态的角度看，河坡工匠的生产经营总是处于不断的变化过程之中。变化的动力与国家的社会文化大背景、市场、传统习惯等有关，但最直接的则是地方政府的管理与工匠自身的选择之间不断相互作用、争取主动的结果。下面拟以此为主线探讨河坡工匠生产经营的变化。
l、地方政府对河坡金属手工艺生产经营的管理
解放后，白玉县历届政府都非常重视民族手工业生产的发展。从1952年到1990年，依次有县政府建设科、县人委工交科、县革委生产指挥组、县工交局、县社队企业局、县乡镇企业局等政府机构对其进行管理，其中“1960年在思想指导下，组办了手工业工厂。因完全采用行政手段，忽视了经济规律而于两年后解体。1966年又抽调14名工匠办起了联社，也由于同样原因于1969年解散。1977年集中了93名[匠搞联办企业，……到1980年，受户营承包生产产任制的影响，又‘一刀切’为个体生产方式。”
改革开放以来，随着市场经济的发展，社会文化发生了巨大的变化。在这样的大背景下，河坡手工业一直都是一家一户的生产经营方式，地方政府则是以新的、多种方式对河坡手工业的发展进行间接的管理r例如“1984年9月，县委、县政府联合调查组再次深入河坡，作全面细致的调查研究，就地拍板解决实际问题：当年，白玉藏刀送‘广交会’展出……l985年县财政安排5000元支农周转资金，支持河坡藏刀生产；与此同时，县乡镇企业局又给河坡、热加两乡的156户民族手工业者发放无息贷款4.3万元，分五年收回本金。在此之后，主管局每年都要千方百计，历尽艰辛，组织一定数量的钢、铁、铜、白银、鲨鱼皮、野马皮等原料，支持民族手工业产品的生产……l989年11月，白玉藏刀入选全国首届民间工艺美术佳品及名艺人作品展。”“1998年，河坡被定为四川省甘孜州旅游品牌商品生产基地-2003年，白玉县政府以‘河坡’藏汉文字样和图案申请商标注册。2004年初，河坡乡手工艺户和工艺技能能手自发成立t白玉县河坡民族手工艺品经济合作协会’。”但是，县政府认为“没有发挥其功能。”
白玉县文化馆作为申报单位，“白玉河坡藏族金属手工艺”于2007年3月成为四川省第一批非物质文化遗产。同年10月，由白玉县中小企业发展局制定了：《白玉县河坡民族手工艺产业发展总体规划》，不但从生产经营、工艺技术、市场单位等方面对河坡民族手工艺的产业发展做了具体的规划，也提出了作为文化遗产应加以保护。2008年6月，白玉河坡藏族金属锻造技艺成为第二批国家非物质文化遗产。2009年白玉县政府制定了《四川省白玉县河坡藏族手工艺保护和产业发展（2010-2020年）总体规划》，规划提出河坡藏族金属工艺已列入国家非物质文化遗产名录，要在“新的形势下，河坡手工艺生产应有新的思维……产业定位应由粗放的手工产品作坊生产转变到集约化的产业发展上，将河坡藏族手工艺产业定位为文化产业来打造和发展。其发展方向和内容主要为：重点发展手工艺品生产及经营产业，手工艺品设计开发产业，文化旅游、休闲旅游等产业，藏式建筑装饰业以及文化保护和研究发掘等公益产业：”主要目标有打造“格萨尔王・康巴河坡”品牌，建造河坡藏族手工艺文化产业园区，将河坡藏族手工艺产业打造成白玉县的支柱产业。对于白玉河坡藏族金属锻造技艺成为第二批国家非物质文化遗产，当地政府开始抱有很大的希望，现在希望已大为降低。有人说是“雷声大、雨点小”，实质性的支持小（主要指项目、经费的支持）。确实，具体的经费支持主要是河坡乡的俄色呷玛成为了国家非物质文化遗产传承人，按规定每年由国家给一万元补助而已。可见，国家非物质文化遗产保护的政策与基层地方政府的希望之问还有一定程度的错位。
由上简要的叙述可见，改革开放前以藏刀为主的河坡金属手工艺被作为民族手工业，一直得到国家的肯定和地方政府的支持，即使在期间也没有中断。在解放以来的不同时期，主管部门都直接或间接地对河坡民族手工艺进行管理。1980年前，在、时期，曾3次组织手工艺人进行集体生产，进行直接的管理。改革开放后随着国家的民族、宗教政策的落实，佛具、佩饰的生产、消费也得到进一步的肯定。同时家庭联产承包责任制的推行，市场经济的发展，河坡金属手工艺又回到了一家一户的生产经营方式，但是政府主管部门仍然在资金、原料、宣传等方面给予支持，发挥着间接管理的作用。2007年以来，河坡金属手工艺成为了省级、部级非物质文化遗产，河坡金属手工艺更是得到了全面的肯定。在此背景下，政府制定了两份规划，将其定位为文化产业进行开发，并提出了作为文化遗产加以保护。同样是一种间接的管理，只是具体的管理方法又有了一些变化。对工匠们进行直接、间接管理的是白玉县地方政府，但白玉县地方政府对河坡金属手工艺的管理理念和方法，则与不同时期的社会文化、国家政策有关。国家层面的政策和倾向也直接或间接地影响了河坡的金属工艺生产发展。当然，地方政府也有白己的目的，河坡金属工艺，特别是河坡藏刀有利于提高白玉县的名气，有利丁发展地方经济，这也是地方政府积极主动的原因。正是得益于政府的支持，河坡金属手工艺一直延续不断，即使是期间也没中断，同时还扩大了它在四川藏区以外的名气。这也是在四川藏区的金属工艺中唯独只有河坡金属工艺成为部级非物质文化遗产的原因之一。
2、河坡工匠的生产经营现状
虽然地方政府一直以不同的方式对河坡的金属手工艺进行直接或间接的管理，但河坡的工匠们也有自己的传统和选择，并没有完全按照政府的要求进行生产经营。下面主要从工匠的立场上描述河坡工匠金属工艺的生产经营现状，并分析工匠与地方政府之间相互作用、争取主动的能动关系。
l）村庄里的家庭生产经营方式及生存理性
河坡乡幅员面积288平方公里，下辖16个行政村，十分分散。主要分布在乡政府所在的赠曲下游及其支流白龙沟（从噶托寺流下汇入河坡乡政府附近的赠曲），除根嘎村、先锋村在乡政府附近外，其余村庄距乡政府三四公里，七八公里，十几公里不等。虽有通村公路，但道路很差。
村庄内村民的房屋也很分散。除乡政府所在地及附近赠曲河畔的台地上有根嘎村、先锋村两处比较集中的房屋外，举眼望去，在山坡上、山顶上，三三两两，甚至是一家一户零散地分布着村民的房屋.这样的居住模式，除传统习惯外，与村民的经济生活密切相关。这些分散的房屋，一般周围都有土地（人多是青稞地），附近山上是草场，不管是种庄稼，还是放牧都很方便。调查中有人说他们放牧是早上把牲畜赶到附近的山上去，白天只是远远看着，晚上牲畜就会自己回家，十分方便。当地山高坡陡，如果连片居住，就必需到远处去干农活、去放牧，会很辛苦。受自然环境的限制，这种居住模式有其生态的适应性。
河坡乡16个村，共计751户，3887人，其中手工艺户有200余户。各村做手工艺的户数比例不尽相同，多少不一。当地手艺好的人家，特别是大户人家，都是常年做手工艺的。大多数人家在农忙时节和挖出草时节很少做手工艺或不做手工艺。空闲的时候，特别是冬季，天气冷、时间多，做手工艺的人就多了。也有一些人家甚至不一定每年都做手艺。所以当地做手艺的人数、户数是不断变化的，统计的只是大致的数字。
总体看当地的手工艺并没有从农牧业中分离出来，是一种与农牧业在一起的混合经济。但不同人家，手工艺在家庭经济中的比重是不同的，差别很大，从不做手工艺的家庭到手工艺是最主要经济来源的家庭，各种类型都有，但是没有完全靠手工艺生存而不要农牧业的家庭。例如：
根嘎村的扎西青批，43岁。全家4个人，老婆、儿子和哥哥。有11.5亩土地，主要种青稞，其次为土豆、元根，有6头牛。农忙时全家人一起干活，挖虫草时也会停下手工艺活全家人去挖虫草。日常家务活和农闲时的少量农活主要是老婆做。儿子今年19岁，在嘎拖寺一建筑包工头手下做建筑工作。家人的生存主要靠农牧业，用钱主要靠扎西青批和哥哥打藏刀。
则吾村布勒村长家是当地有名的手工艺大户。父亲手艺很好，现在年纪大了，将手艺传给了5个儿子，自己已经不做手工艺了。现在5兄弟全都做手工艺，所做的产品有时拿到拉萨去销售，但大部分产品都有人来家里订购，我们入户调查时他们正在加工的产品就是嘎拖寺订购的。由于时间紧，必须按时完成，还请了1个小工。忙的时候曾请过5个小工。小工的工钱根据技术水平的高低有所不同，做佛具普通技术的人，以前是100元一天，现在是200元一天，技术好的会更多。家里有土地有牛，农牧活都是家庭主妇做.只有农活最忙的时候，5兄弟才偶尔帮忙干点农活。家里不挖虫草，据说村里只有他们一家不挖虫草。显然由于手艺好，活多，做手艺的收益大于挖虫草的收益，不值得去挖虫草了。一看家里就很富裕，手工艺是家里最主要的收入，农牧业的收入所占比例很小，即使这样，也没有放弃农牧业，仍然是一种混合经济。
现在，河坡工匠的产品销售大体上沿袭传统的方法，有以下3种：第一种是订购。这种大多是寺院或需要量大（一批产品）的人，知道谁家的手艺好，直接与工匠联系，订购所需产品。工匠则按订购的要求生产，按期交货。手艺好、名气大的工匠多属于这种情况。如上述则吾村布勒村长家就是一例。
第二种是工匠本人或工匠的家人拿到外地销售，其中去的最多的是到拉萨，其次是白玉县城及附近的地方。由于主要拿到拉萨销售，现在还形成了较为稳定的物流。在河坡有3人专门跑到拉萨的物流，即河坡乡格学村索朗两兄弟和先锋村的次仁。他们3人各有一辆小货车，车头双排，除司机外可载3-4人，车箱载货。他们均在河坡收货，主要是销往拉萨的产品和其他需要运到拉萨的货物，运到拉萨后交给拉萨的收货人，收取运费。他们也在拉萨接收需运回河坡的货物，其中大多是工匠购买的原料。从河坡出发，经岗托、昌都、林芝到拉萨，一般3天可以到达，来回途中要6天，加上修整，收货等，一般10天一个来回。3辆车轮流跑，经常都有货运到拉萨。他们3人中早的已跑了10来年，晚的也有几年了。可见，拉萨是河坡最重要的产品销售市场和原料采购地。
第三种是偶尔会有做生意的人来收购，这种人既有河坡的、也有其他地方的人，不固定。大家现金交易，价钱合适就成交。
从上述的个案看，虽然有少数人家手工艺的收入在家庭经济中占了很大的比例，但仍然没有放弃农牧业；大多数人家农牧业、挖虫草的收入在家庭经济中还占有相当大的比重。总体看目前河坡盛行的主要是手工艺、农牧业、挖虫草等多种经营的混合经济。这样的经济不仅有生态的适应性，也是传统生产生活方式与当今社会相互作用的结果。与脱离农牧业，离开农村到城镇在市场经济中完全从事手工艺的工匠相比，这样的家庭经济安全性更高，生存压力更小，同时人们的风险意识、竞争意识、发展动力也会弱一点。虽然主要是传统的生产经营方式，但也不是没有变化，其中专门物流的出现，就是一种创新。
2）村庄外的生产经营方式
除了上述家庭生产经营方式外，现在河坡工匠还出现了两种新的生产经营方式：一种是政府扶持的龙头企业，另一种为外出打工。
白玉县政府在河坡金属工艺的发展目标中提出，到2015年要扶持3户龙头企业，发挥对手工艺品生产的带动和引导作用。“白玉县河坡藏民族手工艺扎西吉祥店”就是政府扶持的第一家龙头企业，店主是哆玻・泽翁贡布，3l岁，河坡乡埃西村工匠。哆玻是房名，泽翁贡布是他本人的名字，他们家是埃西村的手工艺大户，人口多，几兄弟都是工匠，祖祖辈辈做手艺，技艺精湛。他们没有想过到县城开商店销售河坡的工艺品，2012年白玉县政府出面给他们做工作，并表态在政策、资金上给予扶持，到9月份才在县城开了这家商店。商店位于白玉县城的金欧大酒店的街对面。店铺是国资委的房屋，作为一项扶持措施，仅收取市价大约l/3的租金。此外，县政府还要每年补贴他们6000元，但税收一点都不少。商店以销售金属工艺品为主。金属工艺品可分为传统工艺品和旅游工艺品两大类。传统工艺品有唢呐、大号、小号、佛具、传统藏刀（也可归类为旅游工艺品）等。旅游工艺品有成套酒杯、格萨尔人刀等。商店里销售的金属工艺品以自己家生产的为主，也有从村里其他人家批发来的，赚一点差价。对于特别穷的家庭，他们就代为销售了。此外，还有尼泊尔购进的部分工艺品以及当地的虫草、藏药等特产。为提高本店的信誉度，他们特地将“部级非物质文化遗产河坡乡藏族手工艺”证书复制过来放在店内。现在从甘孜到白玉、德格到白玉的道路都在改造，加上白玉县城的城市建设，交通不便，来白玉的游客不多，生意不算好，利润不高，但也不亏本，能维持下去。估计随着道路改造的完成，金欧大酒店的运营，游客会大量增加，收入应该会有所提高。现在在这里开店，就是希望随着以后旅游业的发展而发展。
据河坡乡干部的估计，现在大多数年轻人都外出打工。外出打工干的活主要分为两类，一类是做金属手工艺。当地一些会手艺的年轻人，特别是手艺好一点的年轻人，大多选择外出做手艺，收入也比纯粹的体力活高一些。打工地点主要是成都附近的加工藏族金属工艺品的工厂（如郫县、双流等有多个这样的工厂），其次是拉萨的工厂。第二类是建筑，主要是修房子、修路等。打工地点主要在白玉县境内（包括在河坡乡境内的嘎托寺）及附近的县份以及拉萨等地。外出打工的年轻人有较大的流动性，很难有准确的数字。有几个调查对象都说，有的年轻人今天看见他在家里，也许明天就走了；有的人现在不在家，说不定过几天就回来了，不是很固定，而且有季节性差别。在藏区，冬天冷，很多地方尤其是建筑工程都停工，不少人在外没活干，就回到村里了。其中会手艺的人，有些也会利用空闲时间在家做手艺。
河坡金属手工艺比较适合一家一户的小规模生产，当地也有这样的传统，工匠既是农牧民又是手工艺人。基于传统习惯和经济理性的考虑，一家一户的小规模生产有强大的生命力。至今虽然仍以一家一户的生产经营方式为主，但也在不断变化。在当前市场经济的大格局中，白玉县地方政府的意图是要发展产业化、集约化的生产经营，扩大规模，使之成为当地的支柱产业。但时代不同了，观念也不同了，对工匠只能进行间接的引导、支持，不会再像1980年前那样直接组建集体企业。这就给河坡的工匠们留下了很大的自我选择的空间。工匠们在传统习惯的基础上，基于经济理性的考虑，结合自己的实际情况进行选择，形成了现在一家一户为主，或外出做金属手工艺，或到县城开商店等为辅的多种生产经营方式。大多数的工匠（年纪大的为多）留在家里主要按传统的习惯进行一家一户生产、销售，但也不是没有变化，突出的是出现了新的、专门的物流。这些多样化的生产经营方式，不仅是工匠们与地方政府，也是工匠们与市场相互作用的结果。
二、金属工艺品消费市场的变化
河坡金属工艺品的消费市场也处于不断的变化过程之中，它的变化与时代变迁、社会文化的变化密切相关，但具体的原因还需进一步分析。
l、以前的消费市场简况
白玉县位于四川省与的交界处，现在从白玉河坡经成都坐大巴到拉萨的话需要3天才能到达。白玉县城到河坡38公里，从县城出发，在白玉至德格的公路上行驶30公里.到赠曲与金沙江汇合处的格学桥转入乡村公路，沿赠曲而上8公里到达河坡乡政府所在地。这样的地理位置以现在的眼光，站在成都或拉萨的位置上看，十分偏僻，不利于金属工艺的发展。但历史的、站在白玉工艺品传统的消费市场的角度看，白玉位于康区的腹心地区，四面八方都是消费市场，地理位置不错，也许这是河坡金属手工艺历史悠久的原因之一。河坡工匠传统的经销方式有3种：“一是以销定产。白玉一些有名气的工匠，大都有较同定的顾主，其产品数量、规格、价格一般都是先商定、再制作，就地交货。二是长途贩运。1978年以后，白玉开始出现了一些专事民族工艺产品的长途贩运者。他们采取订货、现收、以原料换产品等方式，将本地的工艺产品集中贩至青海、拉萨及邻近各县销售后，再从外地购回原料或半成品回县加工。二是自产白销。由于历史原因，大多数工匠还是习惯自产自销。他们平时按习惯生产，能卖就卖，暂不能卖的就堆积起来，待到农闲时外运销售。”从这样的经销方式可以看出，河坡产品最主要的消费市场是以白玉为中心的周围藏族地区，大致而言，主要是康区。仅就康区而言，白玉县往北经德格、石渠县可到青海玉树：往南有巴塘、理塘、乡域、稻城、得荣县；往东经甘孜、炉霍到康定；往西则与的昌都地区相邻，应该说白玉的地理位置不错。其次则是通过拉萨销往的其他地区，当然还会有一些产品会销往更远的地方，但数量有限。在相对封闭、交通不变、物资匮乏的时代，消费市场比较单纯。当时的重点是生产，销售比较容易。
2、现在河坡的金属工艺品市场
当今社会，特别是近20年来国家经济社会的快速发展，随着人流、物流的加速和市场的开放，传统封闭的市场已被打破，白玉河坡金属工艺品面对的消费市场也在不断变化。《四川省白玉县河坡藏族手工艺保护和产业发展（2010-2020年）总体规划》对河坡藏族手工艺品的消费市场细分为3类，即传统消费对象的传统市场，传统消费对象的新兴市场，新兴消费对象的市场。
1）传统消费对象的传统市场
传统消费对象的传统市场需求，是指“一是藏区群众的生产生活需求；二是信教人士的佛事活动需求：三是寺庙的佛事活动需求。”就当前的情况看，这仍然是河坡金属工艺品的主要消费市场，但交通的发展、市场的开放，也有外地工匠、产品的进入，与之产生竞争。在白玉县城，这种情况就比较明显。
白玉县城有4家来自云南鹤庆的银匠所开的店，名称分别是康巴金银加工点、金银加工店、吉祥金银加工店、白玉寸银匠，前三家均是夫妻二人开店；寸银匠家则是夫妻二人加女婿，共3人。银匠一般都是男人，妻子除家务外，均需做一些辅的银匠活。他们4家来白玉的时间7-8年至12-13年不等。经营模式基本相同，租一个小铺面加工销售，柜台里面摆放的是一些现代首饰，如项链，头饰等。主要是对外加丁藏族的佩饰。如藏式的腰带、奶钩、针线盒、火镰等，偶尔也加工藏刀的刀鞘。据他们讲，甘孜州18个县，县县都有来自云南鹤庆的银匠。从1980年代中期以来，来自云南鹤庆县、祥云县的工匠已遍及藏族地区。他们主要加工佩饰，也做少量的酥油灯、净水碗等宗教用品和包银藏碗、铜水瓢等生活用品。笔者于2006年8月在昌都调查时，曾看见他们中有人加工藏刀的刀鞘。尽管河坡的金属工艺品有自己的特点，但以佩饰为主的某些种类还是存在明显的竞争关系。
白玉县城的民族用品商店中，有9家销售藏族金属用品的。店主中除l家为河坡工匠、l家为四川汉族外，其余均为河坡以外的白玉等地的藏族，其中的3家比较大些，店堂估计有40-50到70-80平方米不等：一家是“白玉县河坡藏民族手工艺扎西吉祥店”，主要销售河坡的工艺品，也有一些其他地方的手工艺品（详见下文）；第二家是“扎俗用品批发部”，除藏族服装外（以下的各个商店都有多少不等的藏族服装，不再叙述），金属用品中有从拉萨、云南和尼泊尔等地批发的铜水壶、铜水缸、酥油灯、净水碗等，也自‘河坡的各种藏刀、佛具（谷物盒、大号、小号、唢呐）等，商店中摆放的河坡产品与拉萨等地的产品数量看起来大体相当；第三家为“AT牌尼泊尔和白玉县河坡民族工艺旅游纪念古董金银商品中心”销售的金属产品均为尼泊尔的，有佛塔、唢呐等。此外的6家商店都比较小，店堂最小的只有几平米，大多十几半米，个别大的也就20多平米，一般有一个或几个柜台摆放有金属产品，其中有3家摆放的河坡金属产品和来自等地的金属产品数量大体相当。另2家，均销售来自的产品，有铜水缸、水壶、小佛塔、曼扎、藏刀等。四川汉族开的那家店，从邛崃进货，除服装、哈达外，只有一点铜净水碗和酥油灯，金属用品很少。
另外还有一位来自河坡乡则吾村的藏族妇女摆地摊，销售唢呐、大号、小号、本巴瓶、谷物盒、修供壶等。还有一个销售各种串珠的小摊上也在销售小号、修供壶。
就各商店摆放的产品情况大致估计，可以说河坡产品与外地产品（来自四藏、尼泊尔、四川、云南）数量大体相当。外地产品中有些是河坡本来就不生产的，如铜水缸等，与河坡产品形成了一种补充关系；另一些产品，如藏刀、唢呐、佩饰等，也是河坡生产的传统产品，这就明显地对河坡产品构成了一种竞争关系。还有一些产品，主要是大号、小号、本巴瓶、谷物盒、修供壶等佛具，受宗教仪轨的规定，特色明显，消费市场还掌握在河坡工匠的手中，竞争不明显。
2）传统消费对象的新兴市场
随着社会的变化，人们的生产生活方式、消费习俗也在变化，这些变化也导致了河坡金属手工艺的变化。具体表现为一些传统产品的消失、一些传统产品的改变和新产品的出现。“据普查统计显示，河坡藏民族民间手工艺产品消亡数量近20种。诸如镰刀、锄头等生产工具，藏锁等生活用品已经消亡。”显然这些消亡的产品是被新的产品取代了，这种情况在很多地方都能见到。也有生活习俗的变化导敛的产品需求减少，而致衰退、改变用途的。在河坡最典型的应该是代表性的传统产品之一――马具的衰退。由丁交通的发展，人们到远处都乘坐汽车了。现在各村都有通村公路，在近处，摩托车已经成了人们主要的代步工具和运输工具。调查中骑摩托车的人比比皆是，还没看见骑马的人。不敢说已经没人骑马，但肯定很少了。马具的需求随之减少，生产也大大减少。现在少数工匠生产的马鞍也主要是作为工艺品销售，从“用”为主，变为了“看”为主。藏刀的情况也与马鞍相似（详见下文）。
随着经济收入的增加、人们的生活方式的变化，新的金属产品也逐渐出现，其中最突出的是建筑上的金属装饰。现在在白玉等地，一些人家的房屋增加了金属（主要是铜或镀金）装饰，特别是寺院的房顶、门框、门环、佛塔等的铜或镀金的装饰十分突出，逐渐成为了传统消费对象的新的市场需求。为此《四川省白玉县河坡藏族手工艺保护和产业发展（2010-2020年）总体规划》提出：“针对寺庙消费，重点开发寺庙建筑装饰品。将寺庙金顶、镀金佛像、寺内金银装饰品作为重点开发产品……针对藏区民众，重点开发藏居建筑装饰品。将金属窗护栏、金属窗饰品、金属门饰品……等作为重点新开发产品。”
3）新兴消费对象的市场
白玉河坡的金属手工艺不仅在藏区有名，在藏区以外也是一种有名的传统手工艺。早在1980年，《人民同报》就以“锋利的白玉藏刀”为题，进行了广泛宣传，称它是“民族工艺百花园中的一支奇葩。”以后学者的研究、参加广交会、评奖、直至成为省级、部级的非物质文化遗产，白玉河坡的金属手工艺在外的名气逐渐扩大。现在在百度上以“白玉藏刀”为题进行搜索，有450000个结果；用“河坡藏族金属锻制工艺”进行搜索，有2280个结果。用不同的词语进行搜索，虽然差别很大，但网络上关十白玉藏刀、白玉（河坡）金属手工艺的报道还是很多的。这也从另一个层面说明了它在外的名气。
白玉河坡金属手工艺，特别是白玉藏刀在外的名气，有利于引起新兴消费者的关注。对新兴消费对象的市场需求，《四川省白玉县河坡藏族手工艺保护和产业发展（2010-2020年）总体规划》认为：“一是旅游市场的游客对旅游纪念品的需求；二是文化市场中的文化爱好者对文化产品的需求；三是艺术品爱好者对艺术品的需求；四是投资者、收藏者有对高端性产品作为投资品、收藏品的需求。”在日前旅游业大发展的背景中，旅游纪念品主要是大众化的产品，需求量和需求的人数较多，且主要是外地人。前述的文化产品、艺术品、投资品、收藏品主要是艺术水平较高、精美的产品，需求量和需求的人数较少，既有外地人，也有藏族。这些藏族主要是城镇工作人员和经济条件较好的爱好者，与E述的传统消费对象不同。
第7篇：活动主持人开场白范文
一.活动项目：名城网吧开业庆典
二.活动主办：阿k网吧联盟、阿k网盟南邮分店——名城网吧
三.活动口号：名城网吧影游名城
四.参加对象：十八周岁以上的成年人
五.活动时间：2006年02月18日——2006年02月25日
六.活动地点：阿k网盟南邮店—，全国公务员共同天地—名城网吧
七.活动简介：
名城网吧在名城花园落户已经快2个月了，为了坚持阿k网盟一贯的“四一”原则——一流的环境、一流的服务、一流的技术、一流的管理，名城网吧在经历了长时间的试营业和调整期之后，将于2006年2月19日正式开业。除了将为大家带来阿k网盟的特色优质服务和高档享受之外，还将为大家送上一系列的优惠酬宾活动，所要举行的活动分别为：
①50开银、100开金
②会员充值、一折再折
③抵金天使
④欢乐泡泡pk赛
⑤烟火晚会
⑥会员升级
欢迎广大顾客朋友们的光临与惠顾。
八.活动详情：
l50开银、100开金：
从2月18日起至2月25日期间，名城网吧将举行“50开银、100开金”活动，凡是在活动期间想要办理会员的朋友，只需要一次性充值50元，便可以开办名城网吧8折银卡一张；一次性充值100元，便可以开办名城网吧7折金卡一张；一次性充值500元便可办理名城网吧5折白金会员卡。时间有限，有意者请尽快至名城网吧吧台办理。
l会员充值、一折再折：
由于有大量的顾客反应，希望我们的“会员充值、一折再折”活动能够在名城网吧再举行一次。阿k网盟特决定在名城网吧正式开业期间，再举办一次“会员充值、一折再折”活动来满足广大顾客朋友的需求，再次将最低不足1.7折的惊人折扣献给大家。活动规则：
凡是本网吧会员，或新开户会员，
一次性充值100元以上、500元以下，充多少送多少
一次性充值500元，送800元
一次性充值1000元，送1800元。
一次性充值2000元，送4000元。
本次活动也将维持一个星期，到2月25日结束，有意者可至名城网吧吧台办理。
l抵金天使:
值此名城网吧正式开业之际，阿k网盟特派“抵金天使”数名，在2月24日之前不定时在名城网吧附近免费发放《名城网吧抵金券》，给大家带来好运。本次的抵金券有两大功能：
1、持有《名城网吧抵金券》可以抵代人民币10元，顾客朋友在下机结帐时可以使用抵金券抵消10元上机费用，每张抵金券只能消费一次，如果一次性消费不满10元，概不找零。
2、持有《名城网吧抵金券》可以优惠办理名城网吧会员，如果您有一张《名城网吧抵金券》，再加10元便可办理一张内有20元现金的名城网吧8折银卡一张，再加50元便可办理一张内有80元现金的名城网吧7折金卡。
抵金券使用截止日期为：2006年2月25日
l欢乐泡泡pk赛:
2月18日和2月19日晚上的8点30分，名城网吧还将举行欢乐泡泡pk赛来为大家送出18个奖项。
参与方式：领取名城网吧的上机卡。
举行方式：①、由主持人或现场的顾客朋友抽出两张上机号码；
②、双方进行拆拳，赢的一方用手指指上、下、左、右四个方向中的任一个方向，输的一方在一秒内要说出那个方向所代表的网吧名称，超过时间或说错都算输。（上代表阿、左代表k、下代表网、右代表盟）
③、赢的一方可获得一次扎气球的机会，获胜者凭气球内的纸条到吧台领取奖品。
奖项设置：一等奖：名城网吧128元5折白金会员卡一张（3名）
二等奖：名城网吧68元7折黄金会员卡一张（6名）
三等奖：名城网吧18元8折白银会员卡一张（9名）
安慰奖：参赛失利者可获名城网吧抵金券一张（18名）
l烟火晚会：
为热烈庆祝名城网吧正式开业，阿k网盟特购置大量烟火，在2月19日晚举行一场灿烂的烟火晚会，届时欢迎广大的新老顾客朋友们同赏、同乐。
l会员升级：
会员升级活动是另外一个阿k网盟针对会员朋友们推出的优惠活动，凡是阿k网盟会员，消费累积满200k可以升级为8折白银会员；消费累积满500k可以升级为7折黄金会员；消费累积满1000k可以升级为5折白金会员。（k为阿k网盟消费代币单位，1k等于记费系统中的1元人民币，本活动无时间限制，为长期活动）
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开业侧记
2003年11月14日，一个值得湖北网吧行业纪念的日子——湖北省第一家省级网吧连锁机构正式在武汉开业。作为星网吧的战略合作伙伴：
广州七喜电脑股份有限公司应邀出席开幕仪式。
在经过短暂而隆重的开幕仪式后，一场别开生面的“星网吧连锁机构网吧业主招募会”在主持人的主持下拉开了序幕。首先，由intel公
司的华中区经理谭华涛先生以“笑敖江湖”为主题，对网吧市场的过去、现在、将来从多个角度的不同层面，进行了深入潜出的分析与研究。
一个由网吧市场所形成的，价值千亿的庞大产业链已经形成，其作为一个产业已经被越来越多的网吧业主所接受。网吧业主开始对自身在产业
链中所处的地位，有了一个准确的定位与认识。改变了以往网吧业主对网吧的认识，网吧不在是传统意义上的娱乐场所。新形式下的网吧应该
是一个以“网络、娱乐、科技”为主题的集信息服务、娱乐、增值、新兴媒体的信息文化产业。
紧接着七喜电脑股份股份有限公司的网吧项目负责人张湘涛先生就网吧业主最为关注的网吧设备选型、网吧的投资收益、网吧的规划、网
吧的市场推广、连锁网吧的品牌建设、网吧的售后服务等问题向网吧业主做了详细的说明。使得更多的网吧业主明白了以下几个道理：一、选
择品牌pc的优势在哪里？即品牌pc＋连锁=网吧的品牌；二、七喜网吧解决方案具备极强的针对性和适用性，是其他品牌网吧解决方所无法比
拟的；三、七喜网吧解决方案摆脱了以往任何厂家只注重销售产品，不注重客户经营策略的一大弊端，从客户需要的角度体现了解决方案的真
正价值所在。
此时的招募会现场，在坐的网吧业主已经有些按奈不住了。一个又一个的问题在他们的大脑中闪现。极富经验的主持人以一个“对话”为
主题的互动形式将招募会推向了一个高潮。七喜公司的商用pc销售总监刘洪波先生和星网吧的董事长李红利先生，被主持人请到了台上。一切
来得是那么突然又是那么自然，让人不禁想起了中央电视台的“对话栏目”。在主持人的主持下，网吧业主就其关心的问题不断的向，全国公务员共同天地二位嘉宾
进行了详细的咨询。在一问一答的过程中，时间在不知不觉中一分一秒的过去，此时已经是中午1点钟，但是无论是台上的还是台下的大家都
忘记了吃饭，直到主持人的一句提醒，大伙才开始渐渐散去……
一场网吧招募会,就这样在一片欢笑和希望中结束。路漫漫其修远兮，网吧产业刚刚开始，人们憧憬着其美好的未来，但结果无论如何以
下的一组数据绝对值得我们期待。
到会媒体：楚天都市报、武汉商报、武汉晚报、湖北经视、武汉电视台
政府主管部门：文化部、省文化厅、市文化局、省公安厅、市公安局、武汉体委下属的电子竞技联盟
到会业主：134名
现场签约：42名
第8篇：活动主持人开场白范文
主持稿的写作一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出的魅力所在，那元旦晚会开场白主持稿怎么写?今天小编整理了2021元旦晚会开场白主持稿范文7篇供大家参考，共同阅读吧!
元旦晚会开场白主持稿1男：新的钟声
女：新的一年
男：新的祝福
女：新的期待
男：20__年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了
女：20__年的钟声即将敲响
男：回首往事，我们满怀豪情
女：展望未来，我们重任在肩
男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言
女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏
男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦
女：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画
男：在这笑声与歌声汇成的海洋，
女：在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚一堂，迎接元旦的曙光。
男：让我们手牵手肩并肩跳起来唱起来
男：歌唱春天
女：歌唱未来
合：歌唱美好的明天。实验小学幼儿园20__元旦晚会现在开始
元旦晚会开场白主持稿2主持人男：时光荏苒，青春在这里绽放，为了理想我们在这里摩拳擦掌，
主持人女：岁月更迭，梦想依然灿烂，美好的理想在这里放飞。
主持人男：在这欢乐与微笑构成的舞台，
主持人女：在这笑声与歌声汇成的海洋，
主持人男：在这永恒与温馨筑就的圣地，
主持人女：今天大家在这里欢聚一堂，
合：共同迎接新年的曙光。
主持人男：这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。
主持人女：新年的钟声即将敲响，
主持人男：时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
主持人女：伴随着冬日里温暖的阳光，
主持人男：2021年新年如约而至。
主持人女：踏着青春的节拍，我们向春天走来，
主持人男：一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。
主持人女：激扬着青春的风采，我们向春天走来，
主持人男：一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。
主持人女：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩，
主持人男：走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来。
主持人女：快乐的时光总是那么短暂，
主持人男：团聚的日子特别让人感动。
主持人女：今天我们欢歌笑语，
主持人男：今天我们畅想未来。
主持人女：让我们记住今天，
主持人男：让我们期待明天。
合：今天，我们相聚在这里，让响彻云霄的快乐在这里汇成为欢乐，2020年元旦联欢会现在开始!
元旦晚会开场白主持稿3甲乙：尊敬的各位领导、各位来宾，
丙丁：亲爱的老师、同学们!
合：大家新年好!
甲：时光的车轮留下一道深深的辙痕，在冬日温暖的阳光里，2021年如约而至。
乙：这一年，有太多的欣喜，太多的感动，我们走过了。走得匆忙，走得坦荡，走得无怨无悔。
丙：这一年，我们加大学校创新管理力度，大力倡导“以人为本”的管理理念，增强主动服务意识，办学理事会、家长委员会、教代会、学生会积极参与，管理民主、公开、透明。
丁：这一年，我们抓好行为规范教育，走精细化管理之路，规范化、制度化。加强特色建设，关注学生的探索、实践和创新能力，关注学生的情感培养，全面实施素质教育。
甲：这一年，我们凝心聚力，创建书香校园。深化情智高效课堂，以社团活动带动课堂，以大型活动提升教师，让丰富多彩的文体活动、社会实践活动，去激活传统课堂，让学生学会学习，学会创新。
乙：这一年，我们社团活动丰富多彩，德育成果亮点纷呈，学校文化大放异彩，语文素养提升工程扎实推进，“多读书、读好书”成为全校师生的共识。
丙：走过，我们不回头，我们的脚步永远向前。
丁：走过，我们不回头，我们继往开来，开拓创新。
合：__元旦文艺汇演现在开始!
元旦晚会开场白主持稿4主持人A：尊敬的老师
主持人B：敬爱的同学
主持人AB：大家晚上(下午)好!
主持人A：永远难忘的2017即将离我们远去，她已在我们成长的旅途上留下了深深的印迹
主持人B：充满希望的2018将要迎我们而来，她将引领我们在人生的路途上刻下深深的轨迹
主持人A：就让我们带着2017的梦想，去开拓2018光辉的前景吧
主持人B：光辉灿烂的未来需要我们每一个人奋力拼搏
主持人A：人生需要建造
主持人B：时代需要雕刻
主持人A：岁月无痕，时间就像流水一般让人们难以存留
主持人B：岁月如歌，人生如同逆水行舟在生命之河奔腾不歇
主持人AB：用我们的青春，用我们的热血，用我们的汗水，去浇灌明天鲜艳的花朵，去建造美好未来宏伟的大厦!
主持人A：带着无限的惋惜，我们目送2014的背影渐渐消失
主持人B：怀着满怀的激情，我们翘首以盼2015闪亮登场
主持人AB：就让我们在联欢会美妙旋律中抒发我们的情怀，寄托我们的梦想吧。
主持人AB：庆祝元旦联欢会现在开始!
元旦晚会开场白主持稿5甲：新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕
乙：伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，2019年元旦如约而至
丙：新年拉近了我们成长的距离，新年染红了我们快乐的生活：
丁：新年让我们截取下了四季的片段，新年给了我们人生的禅想：
甲：在这一刻，我们已经感受到了春的气息
甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光
乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪
丙：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激-情
丁：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄
甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞
乙：今天，我们激-情满怀、心潮澎湃
丙：今天，我们送去我们的祝福
丁：带着祝愿、带着嘱托，埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦
丙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩
丁：我宣布
合： 2019年元旦联欢会现在开始 !
元旦晚会开场白主持稿6洪：光阴荏苒，斗转星移，光辉灿烂的___年即将过去，充满希望和挑战的___年悄然来临。我们欢聚于此，庆祝即将到来的元旦佳节!
曾：岁月不居，天道酬勤，在过去的一年中我们齐心协力锐意进取奋发图
合：亲爱的老师、同学们，大家元旦快乐!
合：新的钟声
合：新的一年
洪：新的祝福
曾：新的期待
洪：___年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了
曾：___年的钟声即将敲响
洪：回首往事，我们满怀豪情
曾：展望未来，我们重任在肩
曾：为了点燃一个斑斓的梦，让我们共同拨亮新年的烛光
洪：让烛光如故，光明永恒
曾：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言
洪：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏
曾：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂
洪：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远
洪：我的祝福飘在长风里，如歌如梦
曾：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画
洪：让我们手牵手
曾：让我们肩并肩
洪：让我们跳起来
曾：让我们唱起来
洪：歌唱春天
曾：歌唱未来
合：605班庆___元旦联欢会现在开始!
元旦晚会开场白主持稿7甲：盘点去岁喜饮丰收酒，笑看明春乐唱开心歌。台历翻去最后一页，20__年已悄然成为历史，回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。
乙：刚刚过去的365个昼夜，仿佛就是365个台阶。挫折，也曾让我们心痛;成功，也理所当然地洋溢在我们灿烂的笑脸上。
丙：欢快的笑声，是飞舞的音符。以思念谱成乐章，用祝福奏出所盼，带给你欢欣鼓舞的一年，让我们一齐静静的等待。
丁：伴随着激昂的舞曲，看岁月的流水，静静地洒在山青水秀的田头大地。20__年的第一个黎明总是那样令人难忘，20__年的第一个日出总是那样的壮丽辉煌。
甲：我们用崇敬缅怀着伟人的丰功伟绩，我们用真诚浏览着历史的云卷云舒，我们用挚爱编织着田头的美好未来。
乙：曾记得，20__年在田头小学举办的以“放飞希望”为主题的文艺演出中，我们放飞着希望，我们放飞着真诚，我们放飞靓丽的青春。
丙：曾记得，在全面建设小康社会的进程中，在构建和谐社会的潮流中，我们田头乡一万二千多人民在乡党委，政府的坚强领导下，我们脚踏实地，迈着坚实的步伐，克服了一个又一个困难，用期盼和执着勾画着田头的美好明天。
丁：曾记得，在迎接安徽省，国家教育部“两基”督查中，田头乡70多名教职员工和一千多名学生在田头中心学校的直接领导下，校不分大小，人不分老幼，献计的献计，出力的出力，我们用真情和汗水装扮了美丽的校园。
甲：丰收的锣鼓，敲响崭新的岁月。
乙：绽放的寒梅，书写春天的讯息。
丙：今天，我们欢聚一堂，载歌载舞。
丁：今天，我们激情满怀，心潮澎湃。
甲：尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们
乙：敬爱的各位老师们
丙：亲爱的的同学们
丁：田头乡的父老乡亲们
(齐)：大家上午好!
(甲、乙)：共同欣赏精彩的节目，(丙、丁)：共同畅想美好的未来。(齐)：这是我们所有人的期盼。
第9篇：活动主持人开场白范文
一直以来，茅台酒在全球华人圈有着十分深远的影响，一份调查资料显示，华人对国内消费品记忆度排名第一位就是茅台酒，主要是由于移民海外华人绝大部分属于政商精英。一个现实问题是，华人圈在全球市场过于分散，很难像国内市场这样集中性策略运用。面对这样局面，贵州茅台选择了厂商合营手段，通过捕捉华人消费群活动推动茅台酒市场销售。
2013年11月11日晚，贵州茅台公告称，为进一步拓展海外市场，公司决定使用约879万欧元在法国巴黎购买房产，作为公司欧洲业务拓展机构；2013年9月16日，茅台酒通过美国大文公司向美洲市场销售8000万美元茅台产品。面对国内高端白酒市场一片惨淡，茅台与五粮液能否开启国际化市场先河？茅台五粮液选择什么样方式才能赢得海外市场？
首先，贵州茅台海外市场消费者应该锁定华人。贵州茅台在华人圈高知名度与高美誉度说明，茅台酒在华人圈有足够的消费基础。移民海外华人基本上属于经济上比较富裕阶段，也有这个经济消费能力，锁定华人圈将十分有助于贵州茅台深度介入到当地市场，培养忠诚消费者。最近，贵州茅台经常参与海外华人圈公关活动充分证明茅台在消费人群锁定上已经拥有基本方向；并且，从文化角度看，华人比较容易接受国内白酒消费习惯，通过海外华人圈向非华人扩散要比企业自身直接向欧美消费者传播更加迅速。
其次，直营市场与海外商业资源整合并重。对于一个来自神秘国度的神秘产品，国酒茅台永远不能指望一支广告片让欧美主流消费者理解中国白酒，我认为茅台需要不遗余力做直营。由于贵州茅台高端定位特点，茅台应该通过持久品牌文化输出完成对主流消费人群教育，从这个意义上说，茅台国际化应该维持相当程度直营市场操作模式。不仅如此，由于华人本身的圈层意识浓厚，直营圈层应该也可以带来相应市场规模扩张，从华人圈层，到亚裔圈层，从亚裔圈层进入到欧美圈层，唯如此，茅台海外业务才能真正实现扎根消费价值观层面。针对海外商业资源，茅台整合方向很显然是华人商业势力，至于欧美烈性酒巨头帝亚吉欧、保乐力加等对中国白酒理解仍然有很长路要走，培育一个成熟欧美主流经销商丝毫不比培育西方消费者容易，这种价值观与商业推广模式差异需要茅台这样白酒巨头做出有利于自身的抉择。
第三，商业模式创新与海外市场开拓成功与否高度关联。一直以来，国内白酒巨头对于开拓海外市场有着截然不同商业模式考量，如五粮液选择区域总代模式，五粮液韩国市场选择乐天集团公司作为总代；五粮液日本市场也选择了比较本土株式会社作为总代，而此次五粮液与帝亚吉欧密会是否会将欧洲市场委托这个全球烈性酒巨头作为？也未可知。泸州一些原酒生产企业则选择低价原酒输出模式。实际上，在泸州市白酒版图上，一直有一支力量通过国内进出口公司进行原酒输出，这种模式虽然缺少品牌溢价能力，但却极大地满足了海外低端消费人群市场需求，对培养最广泛基础消费者产生巨大影响；过去，贵州茅台主要通过专卖体系向海外市场进行扩张，随着海外市场消费结构出现的变化，茅台选择扎根海外战略对于其未来发展将产生积极的、良性的效果，同时，商业模式多元化也将使得茅台海外市场开拓进入到一个崭新境界。
比较难以掌控可能是贵州茅台海外市场品牌传播。由于海外媒体高度分散与私营化色彩，使得贵州茅台很难找到中国市场这样央视媒体平台，贵州茅台需要深入研究海外媒体竞争环境与动态，以科学的、理性的、文化的方式向海外消费者传递品牌价值，这对于初涉海外市场贵州茅台来说无疑是巨大挑战。
一直以来，国内白酒巨头进军海外市场对于传播往往不得要领，无论是五粮液纽约时代广告户外广告，还是剑南春克林顿公关事件，都没有从根本上解决中国白酒海外品牌价值输出问题。国内市场上，白酒品牌过多强调历史渊源，神秘、稀缺、传统工艺等等，这些国内市场白酒品牌不可或缺的核心要素在海外市场全部成为最大传播短板，海外市场则更加看重科学、透明、轻松、调侃基调，面对如此巨大语境差异，国内白酒企业可能更加需要从线下互动中获得品牌传播效果，从深度文化运动中获得市场动力，摈弃单一的、刻板的集权式广告模式，解决消费者参与度问题，大幅度提升生活方式传播，将传统中国文化与中国人价值观牢牢结合在一起，传递一个真实的、开放的、人文的中国。作为中国白酒一个符号，贵州茅台需要将中国文化元素外化于形，内化于心，真正将白酒品牌价值传递给西方消费者。
如果说贵州茅台对于整个中国白酒影响还是属于隐形的，间接的，长久的，那么茅台股份这一轮结构调整对于酱香型白酒深度影响将更加显性，更加直接，更加具有攻击性。
黄金十年，在贵州茅台、贵州习酒以及四川郎酒等酱香核心企业持续推动下，酱香型白酒获得高速成长。一项研究资料显示，自2009年至今，酱香型白酒分别越过了300亿元，400亿元，500亿元，600亿元规模大关，以年均40%增长速度成为白酒所有品类成长冠军，在整个白酒行业销售占比与利润占比不断提升，酱香型白酒超过10亿元规模白酒企业也从过去的2家增长到现在8家，酱香型白酒成为黄金十年间中国白酒成长最快的品类板块。即使是进入到缓慢增长2013年度，酱香型白酒依然表现出迅猛成长势头，由茅台股份开创的酱香型白酒成为萧条白酒行业难得亮点。未来3—5年时间里，酱香型白酒市场份额有可能达到千亿元规模，而茅台作为酱香龙头更是成为酱香扩容最大赢家。
首先是股份公司在酱香品类战略地位更加稳固。2013年1—9月份销售数据表明，股份公司2013年度酱香型白酒销售规模有可能逆市增长到280亿元左右规模，牢牢占据二分天下有其一；利润指标有可能达到140亿元左右，利润总额占据酱香版图四分之三，从这个意义上说，茅台股份公司任何一个动作都将直接牵动到整个酱香型白酒神经；
其次是集团公司酱香白酒版图迅速扩大。从2012年度数据可以看出，集团公司三大酱香型白酒业务板块基本上超越10亿元规模。其中，贵州习酒营收规模达30亿元，其酱酒营收至少达25亿元左右；茅台集团保健酒公司酱香型白酒首次超越10亿元规模，达13亿元左右，集团公司保健酒公司酱香型白酒快速成长使得茅台直接将保健酒公司的白金酱酒品牌上升到集团公司战略层面，集团于2013年5月31日组建成立了贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司，构成贵州茅台集团公司第七家子公司；茅台集团公司技术开发公司天朝上品产品也取得了突飞猛进增长，其实际营收规模也已经十分接近10亿元规模，股份公司策略变革与集团公司良性互动使得茅台集团酱香型白酒发展战略进入到史上最合拍阶段；
第三，股份公司汉酱、仁酒、王子酒以及迎宾酒价格挺腰有可能改写酱香型白酒腰部市场版图。贵州一直是酱香型白酒重度产区与重度消费市场，其酱香市场规模超过百亿元，但比较尴尬的是，股份公司腰部与中低档产品并未在贵州市场占据竞争主动，相反，贵州习酒的金质、银质习酒与贵州毕节的金沙窖酒业金沙回沙酒牢牢占据了贵州市场腰部暨中低档市场主动权，股份公司核心产品集体挺“腰”有可能使得贵州酱香白酒腰部市场产生剧变，特别是贵州金沙回沙酒酱香“民酒”运动有可能受到打压。而随着贵州赖茅系的泡沫化，股份公司王子酒、迎宾酒能否迅速实现战略上补位对股份公司价格下沉也是一个很重要机遇，我们相信，凭借股份公司雄厚财力支持，酱香型白酒腰部与中低档产品完全有可能迎来一场血拼，而茅台股份公司有可能成为这场腰部之战真正赢家；
第四，股份公司会不会围绕价格下调开启新“民酒”运动？前述我们提出了贵州茅台直接下调汉酱、仁酒、王子、迎宾终端零售价有可能创造厂商更多合作模式，而股份公司产品结构下调对于消费者杀伤力将更多取决于新“民酒”运动能否实现亲民，更亲心。从成功品牌操作经验看，腰部产品亲民运动对于传播本身要求很高，如泸州老窖精品特曲的“一杯酒，一生情”品牌运动；如江苏洋河天之蓝“央视青年歌手大奖赛”等，当前，对于贵州茅台汉酱、仁酒等独立品牌来说，亲民的公关活动对于传递股份公司酱香型白酒亲民价格传递至关重要；
一直以来，酱香型白酒都是以国酒茅台为标杆构建产品价格体系，因此酱香型白酒维持了较高的零售价格，使得相当一部分消费者因为价格因素放弃消费酱香型白酒。过去，茅台处于维护高端价格目的构建了一个塔式价格体系，更多大众酱香消费者都是通过赖茅产品实现了酱香口感培育。随着赖茅品牌泡沫化，酱香型白酒迫切需要一个全国性品牌进行酱香型白酒普及运动，国酒茅台系列产品降价为酱香龙头企业实施酱香普及创造了商业上可能，而一旦酱香型白酒实现更大规模市场扩张，带给整个茅台集团有可能是更大的市场蛋糕与更强的扩张动力，从这个意义上说，茅台股份结构调整有可能真正意义上开启一个中国酱香型白酒新时代。
5、 顶天立地：保卫中国白酒复苏战略空间。
进入到2013年4月份，茅台股份经过密集市场调研后得出结论，茅台必须维持高端白酒价格体系稳定性，必须保证中国白酒黄金十年斩获市场成果，正是在这样背景下，贵州茅台出台了限量保价策略性措施。其一，当年经销商签订的合同不要求强制完成；其二，出厂价819元保持不变；其三，取消年终补贴；其四，团购价最低999元。茅台年初做出的这项价格保卫战措施对于整个白酒行业来说意义非凡，也显示了作为行业龙头企业负责任态度，给惨淡的中国白酒预留了一线生机。
对于行业龙头企业贵州茅台来说，其本身就是一个矛盾结合体，既要注重营销策略变化可能给行业带来的负面影响，也要考虑自身企业经营效益，正是在这样背景下，贵州茅台任何一个策略出台必须考虑两个方面因素，其一是对整个白酒行业可能产生的巨大影响。不当的策略行为有可能既伤害到企业本身，也严重影响到整个行业健康成长；其二是贵州茅台自身企业利益维护。作为一家白酒上市公司，茅台股份也面临着业绩与市值提升巨大压力，如果策略不能预防业绩下滑，也完全有可能导致股份公司难以维持开放策略体系。正是出于双重战略考量，茅台股份分别于2013年4月与5月间做出了截然不同的价格选择，针对高端白酒价格稳定与针对次高端产品、中档产品大幅度价格下调，一“稳”一“降”显示了贵州茅台积极应对思考，其中高端酒价格稳定对行业与企业意义重大。
首先，飞天茅台高端酒价格稳定使得黄金十年千元价格带得以延续，为中国白酒复苏带来想象空间。现在看来，中国白酒行业对于高端坚守最积极，最彻底企业主要有两家，其一是酱香鼻祖---贵州茅台，其高端价格不仅实现了稳定，而且其市场业绩维持了至少10%以上增长，贵州茅台高端价格稳定与高端销量增长为整个中国白酒未来发展传递了积极的信号；其二是浓香鼻祖---泸州老窖，其国窖1573逆市涨价维护了中国白酒，特别是浓香型白酒核心利益，对中国白酒未来发展将起到中流砥柱作用。比较遗憾的是，国窖1573虽然维持了价格上升势头，但其营收规模却出现了较大波动，并且，推动国窖1573市场成长动力主要来自于非常规规格收藏酒，国窖1573面临将价格体系向普通消费人群转化战略任务。但总体来说，贵州茅台与泸州老窖在战略上维护了白酒行业整体利益，对中国白酒未来发展做出了积极的贡献，特别是茅台股份高端价格稳定，具有定海神针功能。
其次，贵州茅台高端价格稳定也为茅台公司未来高端霸主地位奠定了坚实战略基础。11月中旬结束的茅台股份投资者交流会上，股份公司高层已经发出了“茅台是中国唯一高端白酒”强劲声音，茅台发出这样的声音还是充满了底气的。我们看，宜宾五粮液普五价格已经进入到600元通道，以2012年标准衡量，普五充其量就是次高端价位的王者；国窖1573虽然价格坚挺，但其营收规模与茅五之间差距却在进一步拉大；洋河梦之蓝面临着全面收缩的危险；水井坊、舍得等高端白酒品牌营收下滑均超过8成；这样环境下，茅台以营收与利润双增长傲视白酒同行自然有一定道理；
第三，茅台酒价格是在中央严格限制三公背景下取得的，其市场含金量很高。一直以来，茅台酒因为政商务消费频繁而广受媒体诟病，如今，茅台能够在近乎苛刻环境下取得如此辉煌的市场业绩，说明茅台价格水分很小了，茅台酒价格无限接近市场真实，如果茅台能够在定制酒公司推动下实现消费结构有效分层，茅台酒价格应该还有上升空间，毕竟，十三亿人口中国市场养活贵州茅台这样一个品牌，实际市场空间依然十分巨大。
肇始于2012年11月份白酒结构调整给中国白酒行业带来了深刻变革，中国白酒普遍进入了挤水分时代，挤消费泡沫，挤价格泡沫，挤渠道泡沫，挤产能泡沫，挤品牌泡沫----，贵州茅台也不例外。过去的一年，茅台以壮士断腕的勇气进行全面结构调整，使得股份公司与集团公司在惨淡白酒市场获得了稳健市场收益，茅台经验值得一线名酒企业学习。
首先，挤价格泡沫。茅台股份公司无论是高端白酒，还是腰部产品均实现了价格回归市场真实，给消费市场带来了强劲消费动力；
其次，挤渠道泡沫。茅台股份开放经销权本身是否为未来整顿传统经销商体系预留伏笔？我个人认为，茅台经销商体系战略整合可能刚刚拉开序幕，对于中国白酒旗舰企业，行业处于大浪淘沙背景下经销商整合应该是茅台战略应有之意，而产品价格从全价格带迈向聚焦价格带本身也需要茅台股份进行渠道系统挤泡沫运动；
