市场发展全文(5篇)

第1篇：市场发展范文

关键词：艺术市场；艺术品；艺术收藏

艺术市场是进行艺术品买卖的市场，艺术品一般通过艺术市场进行所有权的转换。中国艺术品市场中，艺术作品一般在画廊和拍卖会进行艺术品所有权的转换。西沐认为从微观市场概念出发，我们可以把中国从古至今的艺术市场理解为买家与卖家的需求还有消费者与潜在消费者的总和。从宏观市场的概念来说，中国艺术品市场的总体格局由艺术品的生产、购买、流通、经营等构成。在现代社会中，大多数认为是经济影响了艺术市场，那么，这是真的吗？

一、艺术市场的起源与形成

中国的艺术来源于民间，发展于民间，存在于民间，应用于民间。艺术市场，是以商品形式进行艺术品交换时随着商品经济的发展而产生的。早在东晋时期，大画家顾恺之在寺庙画了壁画《维摩诘像》，就在他即将画完的时候，却要参观者捐钱，买者买的是一种享受和精神文化，体现了艺术的价值，也算是开启了早期的艺术市场，比西方国家早了约1300多年。顾恺之的行为对推动中国艺术品交易发展具有巨大的贡献。

二、中国艺术市场的演进与发展

隋唐时期艺术品最早被用来当作商品进行买卖，两晋南北朝时期虽然也出现了艺术市场，但很少见，只是出现在贵族家庭、商人、经营艺术品的人之中，大多数人还是更想要偏实用的物品，还没有一定的审美意识。唐朝日渐繁荣，富裕人家较多，在吃饱饭的同时，也有更多的资金去满足精神层面的需求，因而艺术市场大规模出现，民间也有了大量的小型作坊。但当时唐代还处于发展阶段，一些真正的大规模私营市场并不多见。有市场必然有竞争，当时艺术市场已经形成较强的艺术商品意识。宋代也是中国艺术品市场商业化的一个重要阶段。宋徽宗时期，宋徽宗喜爱画画，提倡柔美的画风，擅长花鸟画，书法成就也极高，创立了“瘦金体”。宋代皇帝的重视也使艺术迅速发展，人物、山水、花鸟等绘画体系完善，进而促进了艺术市场的迅速发展。众所周知，经济基础决定了上层建筑，宋代的商业迅猛发展，城镇化繁荣，还出现了“交子”，使得商业化更加方便，出现了北宋的汴梁市集，南宋临安的勾栏瓦子。但是宋代许多绘画被辗转买卖，也有大量的赝品混杂进来，给市场带来了一定的混乱，这也表示宋代艺术市场已经趋于成熟状态。元代继宋代之后商业意识、市场观念变得更为强烈，一幅画的经济价值开始具有差异性。因为艺术家的增多，艺术市场的普遍性，艺术市场考虑的因素也逐渐精细化，艺术市场开始以盈利为目的，画家开始迎合“消费者”的口味，考虑大众的喜好进行创作。元代的书画家赵孟曾公开表示，“写字必得钱，然后乐为之书”。不过元代的艺术市场由于种种原因却不及宋代的繁荣。明朝时期，社会的需要，市场的发展，不只推动了书画创作观念、风格流派的多样化，也推动了绘画载体趋于完美。中国艺术品市场在明代有了新的发展，出现了专业化、职业化的分工形态。由于资本主义萌芽出现于明中叶以后，一些工商业发达、人文荟萃的城市出现了独立的书画经营商店，市场已经成为私家收藏获取藏品的主要场所。这正是消费者所需求的，说明了艺术市场的源动力作用，这也是后来博物馆出现的开端。清代是艺术品的高峰，据俞剑华的《中国绘画史》记载，清代见诸记载的画家达五六千人之多，几乎超过了此前历代画家数量的总和。尤其是在清后期的扬州，扬州所在的江南地区是当时艺术市场最为发达的地区，拥有当时最大的乡试贡院。再者因其物富民丰，是当时的商业大镇，许多画家在仕途上受挫来到扬州以卖画为生，文人画家的到来，也使得当时艺术市场繁荣发展，艺术品创作者和消费者数量的大大提升共同促进了当时艺术品市场的繁荣和兴盛。因此，清代的艺术品交易极为盛行，字画等艺术品随处可见，大众“尚雅”之风盛行，消费者更多的是为了满足精神层面的需求，包括审美、典雅、炫耀等多种目的。当这类非生活必需的精神产品进入大众消费视野，意味着艺术市场的现代转型。

三、艺术市场的现状

艺术品进入市场是随着商品经济的历史进程而发生的，一直到20世纪70—80年代，中国艺术市场迅速发展，这时期的艺术一直处在一种尴尬的位置，没有资金的支持，没有固定的场所，甚至有些艺术家没有较强的知识储备，受西方艺术文化的冲击影响，探索自己的艺术道路。艺术的生命是通过流通实现的，流通包括两种方式：一种是文化式流通，也就是交流，比如艺术展览、艺术陈列、墙绘，包括生活中方方面面的非盈利部分；另一种是商业式流通，通过艺术品的买卖造成商品所有权的转移，而不只是获取了无形的享受或精神文化。中国当代艺术品市场包括画廊、拍卖行、博览会、私人收藏，这四种形式构成了艺术市场的中心环节。美术馆是当代艺术市场的力量，起着风向标的作用。

（一）当代艺术市场存在的一些问题

1.市场专业化、规范化不足。随着中国经济的飞跃发展，中国的国际地位空前提高，作为能反映社会意识形态的缩影的中国当代艺术，近年来也越来越受到西方的关注。现代中国艺术品市场有其独有的特点，其中最为鲜明的一个特点是国内更像投资市场。拿破仑曾经说过：“中国觉醒之时，世界将会颤抖。”现在，中国这条东方之龙已经醒来，在国际经济史上，从来没有任何一个时期，任何一个国家，发展如此迅速，变化如此之大。这也是受到我国市场经济的影响，由于我国经济的迅猛发展，人们对投资有着很大的兴趣，购买艺术品的藏家大部分都是以投资为目的，为了有更好的收益而对艺术市场产生兴趣，大多数的外国市场以收藏为目的的更多。当代艺术品因其不确定性而充满了挑战，投资者希望压中宝大赚一笔，收藏者希望用自己的眼光挑中真正有意义的艺术品，这也使得艺术品市场更加让人迷茫。要发展中国当代艺术市场，我们既要遵照国际艺术市场的基本规则，又要从中国现实以及当代艺术品的现状出发，否则难以真正健全和发展中国的艺术市场。我们要注重全民艺术素质的培养，可以在高校里开展艺术鉴赏课程，引导对艺术感兴趣的人们看一些这方面的书籍，提高自己的艺术修养，逐渐提高全民的艺术修养水平，规范艺术市场。另外就是健全相应的法律法规制度，加强知识产权的保护。

2.当代艺术品价格泡沫化。中国的艺术市场目前定价机制有所缺乏，商品的价值和价格相差悬殊，也让一些在法律边缘游走的人有机可乘。艺术并不是由简单的“劳动时间”所决定的，而是综合了多种主观因素。越来越多的金融机构意识到艺术品值得投资，而艺术市场在资本的助力下才能进一步发展壮大。不乏有些投资者会对一些价值不高的艺术品炒作，使之价格变高，这也就导致了艺术市场的泡沫化。

（二）现当代艺术市场中一些可喜的转变

中国当代艺术开始走向全球化发展，由于中国艺术没有建立自己的保障体系，从而变得很被动，限制了中国当代艺术的发展。尽管这样的艺术不能令国人满意，但是中国艺术开始真正地走向大众的视野，而今，中国艺术不断接受洗礼，中国艺术家有自己的方式方法从事艺术事业和适应艺术市场。经历了20世纪80年代思想的洗礼，90年代形式的过滤，艺术家们已经有了自己对中国艺术市场的看法，用中国人自己的思想建设有中国特色的艺术市场。

四、中国艺术市场的未来

艺术品市场一般分为一级市场和二级市场，画廊、博览会市场属于一级市场，拍卖市场为二级。在欧美二级市场里以当代的艺术品为主，但是在中国交易的很多都是古代、近现代的物品。艺术品市场没有固定的价格，比如在北京、新加坡、纽约的艺术市场中，一般来讲在纽约拍卖的价格是最高的，因为纽约富人很多，好的藏品交给知名拍卖行一般价格还会高出很多。我们要建立专业的艺术产业，解决在中国艺术市场中存在的一些问题，如作品有市场没有学术价值，或者有学术价值没有市场等。随着生活水平的提高，人们的物质生活得到满足，开始更加注重精神方面的需要，对艺术的持续性热度也促进了人们对于艺术品的消费。以往很多人都不知道艺术品是什么，有时候在电视、网络上看到了，但是具体是什么很少有人能说出来。最近几年艺术品行业的兴起让很多人参与进来，比如之前想要了解《清明上河图》还要到北京排上几个小时的队伍才能看到，现在在各大博览会上都能看到一比一拓印下来的《清明上河图》。在未来，我国对艺术市场和艺术教育都有很大的需求。目前，我国大力发展文化产业，注重文化软实力，也促进了中国艺术市场的发展，这也是文化传播的重要途径。

五、结语

中国五千年的悠悠历史创造了中国古代文明，21世纪中国当代艺术市场有着丰富和旺盛的生命力，中国艺术市场有着自己的历史也有着自己的特色，这需要我们一起将艺术市场更好地发展下去。21世纪我国经历了百年的发展，必将以独特的面貌在全世界艺术市场中独树一帜。

参考文献：

[1]王佳誉.浅谈中国民间艺术的市场及价值[J].科技创新导报,2014(14):244.

[2]陈晨.浅谈中国艺术品市场的历史、现状与发展态势[J].未来与发展,2013(8):18-20.

[3]王志.浅谈中国当代艺术品市场的国际化趋势[J].对外传播,2008(8):57-59.

[4]蔡啸.浅析目前当代艺术在中国发展所面临的问题[J].美术界,2016(10):70-71.

第2篇：市场发展范文

随着时展和消费者需求，水产品作为馈赠亲朋好友的礼物，从草绳串几条鱼，到塑料马夹袋装鱼，发展到现在流行的为消费者追捧的海鲜大礼包。10多年前，上海水产集团龙门水产品营销中心成为海鲜大礼包开创者之一。当时，生产经营者调整产能，打破传统水产品按单一品种论条称斤、原条鱼裸装的销售模式，将一些单品海鲜放在保温包装材料制成的一个大包装里，称之为水产大礼包，现在亦大多称为海鲜大礼包。生产海鲜大礼包的营销创意是方便有关单位作为福利分发职工，或是为了馈赠客户礼品的体面，就像灰姑娘披上了嫁衣，使水产品好吃又好带，得以便捷地走进千家万户，因而也备受到沪上消费者的欢迎。海鲜大礼包的出现对上海市场水产业发展产生积极意义。水产品经过包装不仅成为方便携带和馈赠的时尚礼品，更重要的是还大大促进贮藏、运输和销售，整体推进水产业的发展和增加企业的经济效益。

二、海鲜大礼包的新变化

10多年来，从海鲜大礼包销售情况来看，多数都是被用做节日礼品和企事业福利产品，已经在节日和年货市场中占据一席。海鲜大礼包节日效应愈发明显，尤其是春节成为销售旺季，有引领节日消费新潮流之势。现代生活对水产品的需求与日俱增，海鲜大礼包在行业地位的上升，特点也在悄悄地发生改变，已从过去的单纯注重实惠，呈现既重视内容、档次、包装，又注重营销服务的新特点等。一是内容丰富。目前，海鲜大礼包主要以冷冻和冰鲜水产品为主，每个礼包海鲜品种一般从几个至十几个不等。消费者可以按照预算，根据价位不同，选择不同品种的海鲜自由组合，或同一品种也可以选择不同规格组装。经粗略估算，上海市场上已经有上百个不同品种、不同规格的海鲜可作为海鲜大礼包的选择。现已开发的产品涵盖了水产品分类标准中7大类，从单一冻品发展到虾蟹类、鱼糜制品类、腌制品类、即食软罐头类、进口水产品类、休闲产品类、干制水产品类，以适应各类消费者。二是包装精致。海鲜大礼包经过10多年发展，包装形式有很大改进和提高。海鲜大礼包有多种多样，除了纸盒式、保温袋式，还有泡沫塑料保温箱、保温旅行袋式等。目前，包装成为海鲜大礼包产品一个最重要的元素。因此，生产企业注重海鲜大礼包的外在品相、品味具有本企业文化的特色，在包装材料、外表设计、配套礼券、宣传手册、套餐菜单等方面设计很有讲究，以期提高海鲜大礼包市场竞争力。三是层次多样。海鲜大礼包根据消费者需要有高、中、低不同档次。就其品种而言，除了大众所喜爱的带鱼、黄鱼、鲳鱼和墨鱼等传统品种外，还有推出龙虾、帝王蟹、鲍鱼、海参、鱼翅、三文鱼、银鳕鱼、北极贝及海鲜珍品等中高端产品。经销商根据水产品品种规格，组合高、中、低不同档次的海鲜大礼包，根据档次定位海鲜大礼包价格，以适应消费者需求。以淘宝网站为例：目前，上海地区约有173家海鲜大礼包店铺，经营875件不同档次产品。其中，250元以下有94件，占10%；251～760元有473件，占54%；761～1770元有242件，占28%；1770元以上有66件，占8%。另对4148件不同规格用户喜欢程度统计，对应比例依次为41%、44%、12%、3%，中档价位的海鲜礼包最受欢迎。四是服务创新。海鲜大礼包的消费主体为企事业团体顾客，其次个人送礼为主。经销商根据消费群体需求，一方面围绕市场开发多种产品，另一方面在品种搭配、价格、销售、配送和服务等方面创新服务方式。如推出消费者自主搭配品种、价格设置多样、现货直送与发售礼券相结合，延长提货期，增加提货窗口、连锁经营、团购洽谈及灵活的配送方式等措施。以配送为例，主要是采取三种形式：一是上门自提；二是借助第三方的物流或快递；三是自建配送体系送货上门。以上海水产集团龙门水产品营销中心为例，2011年创新营销模式，与良友便利、第一食品店商务合作，开拓24小时终端销售。五是网购突起。随着网购模式逐渐被很多消费者所接受，许多大礼包商家除了加强实体渠道销售与管理外，积极开展各种网络营销。相比之下，2011年发展较为迅速。笔者在谷歌引擎上输入“上海海鲜大礼包”，搜索出791万条信息，其中绝大多数是销售信息。海鲜大礼包正在通过网络调动消费者的体验意识，淘宝、京东、1号店、东方购物、拍拍网、慧聪网乃至拉手网等团购网站都有大量售卖。据统计，上海地区约有200家商家入驻这些网站，产品包括海鲜大礼包、礼券及礼券制作等。虽然成交量难以与实体店相比，但网络营销有可能成为最终影响消费的目标之一。

三、海鲜大礼包的发展机遇

上海市场海鲜大礼包经过10多年发展，已奠定了良好的发展基础。目前，上海市场海鲜大礼包生产和消费已步入快车道，面临着难得的发展机遇。一是海鲜产品需求增长，拉动海鲜大礼包销量。长期以来，上海一直是华东地区水产品的集散地和重要的消费城市。随着上海经济增长和社会消费能力提升拉升着水产品消费，上海正成为各省市乃至世界各国水产瞄准的焦点。上海年集散交易水产品超过135万吨，其中，年进口水产品超过10万吨左右；上海年消费水产品在80万吨以上，年人均水产品食用量超过40公斤左右，尤其是各类中高档海鲜产品不断进入上海市场。上海居民对海鲜产品有明显的消费偏好，其消费量在整个水产品结构中占有的比例，相信海鲜大礼包销量也将随之会有不断上升。二是海鲜大礼包企业发展，促进海鲜大礼包销售。10多年来，上海市场海鲜大礼包的发展，造就一批生产、加工、贸易和流通企业变身为专业或兼营海鲜大礼包。10年中，由于海鲜大礼包订货量和销售额递增，沪上最早呈规模生产经营海鲜大礼包的企业，已经从上海水产集团水产品龙门营销中心等几家，发展到锦海食品、驰明、菱浦水产、中国农垦、海之兴、赏菊、海之梦、雨中雨、椒江标兵和领海等几十家。近几年来，浙江舟山海洋渔业公司、浙江兴业集团等长三角水产企业进军上海市场，推出的海鲜大礼包呈现规模化、专业化和多样化生产趋势。海鲜大礼包的发展也让许多其他经营者趋之若骛。一些水产品批发市场和农贸市场水产摊位上也纷纷加入海鲜大礼包经营队伍。三是水产加工业发展，海鲜大礼包注入新内涵。上海作为东部地区传统水产品集散地，原料供应充足，加工潜力大，具有发展水产加工品进入海鲜大礼包的良好基础条件。近几年来，海鲜大礼包内的产品已随着消费者喜好，除原条鱼和初级水产加工品外，已经加入一些深加工水产食品。同时，在上海市主管部门的指导下，上海水产行业协会正在加快推进上海水产加工业发展，5年来，连续三次向社会推介“上海十大水产加工品品牌”，不断推进水产品深加工工艺水平和科技含量，提升水产品加工产品附加值，更多时尚、方便、快捷的高品质水产加工品将不断进入海鲜大礼包，为海鲜大礼包注入多样化的新内涵，以进一步满足消费者新的消费需求。四是海鲜大礼包市场扩大，销售量将逐年上升。上海市场海鲜大礼包市场不仅成为经营者瞄准的重点，也成为社会和消费者追捧的热点。据2012年2月百度数据中心统计，上海对海鲜大礼包的关注度远超于其他城市，位居榜首。其次是北京、杭州、宁波等城市。排在其后的天津、台州、苏州、大连、嘉兴、郑州关注度相差不大。从网民地域分布来看，上海列各省市之首，尤以长三角地区拥有更多关注基础，在排名前四中上海、浙江、北京、江苏，长三角有三席。近年来，在市场需求的拉动下，经销商在满足传统市场的基础上，除瞄准春节年货市场外，准确把握市场变化，通过连锁经营、媒体广告以及合作推广等措施，纷纷将海鲜大礼包打入其他节日市场外，礼品市场和公关市场。上海海鲜大礼包产品以年均10%左右的速度递增。据上海水产行业协会不完全统计，上海海鲜大礼包从年销售几千份起步，发展到2003年几万份，2004年突破10万份，2008年春节达到20万份。此后销量一路上扬，2010年虎年春节27.7万份，2012龙年春节销售量达到33.5万份，同比2011年春节增幅8%，创历史新高。

四、海鲜大礼包发展中面临的问题

上海市场海鲜大礼包市场由于利润丰厚，营销市场大，成为经营者瞄准的重点。近年来，同时也成为社会和消费者关注的热点，严重制约海鲜大礼包规范发展。一是礼包水分多，企业缺乏诚信。目前，消费者对海鲜大礼包颇有微词。主要表现在：价格虚高，2012年《新闻晨报》和《七分之一》栏目曾经报道，标价888元的这份海鲜大礼包，经行家验货后得出最多值300元，其平均价格远远高于同等级产品的市场价格；缺斤少两，个别生产者不讲诚信，在冰衣上做文章，将冰衣重量计入产品净重，造成净含量偏差过大；以次充好，报道称龙虾、甲鱼、黄鱼都可通过暗中注水增重，欧洲鲍鱼替换南非鲍鱼，通过混淆产地用相对廉价的海鲜来“偷梁换柱”。虽然，这种经营海鲜大礼包的不诚信现象是极少数行为，但会给行业美誉度带来损失，给消费市场带来负面影响。二是行业欠规范，管理未跟上。目前，海鲜大礼包产品随着不断发展，行业规范管理尚存在一定差距。一是缺乏相应的标准，二是行业缺乏有效监管。按照国家有关食品包装、水产品质量和计量等方面标准，海鲜大礼包产品包装上应明确标注内在产品名称、生产商、规格、产地、净含量、保质期等，还应该标明批准文号、认证标识。但是，个别经销商错误认为只要是海鲜都就可进大礼包，海鲜大礼包标注信息不全或标注有信息错误，笼统地写着“海鲜大礼包”、“某某海鲜”等词语；还有的商家为了吸引眼球，将人工养殖的鱼类打着“有机”、“深海”、“生态”的概念进行宣传；甚至出售的礼券上的信息与实际到消费者手中的礼包，“拼凑”海鲜产品随意性较强，“打闷包”在产品重量、规格、数量、小包装等内容不符。三是冷链物流配送体系还不发达。海鲜大礼包配送与冷藏物流业关联度高。从目前来看，海鲜大礼包配送所需的冷藏运输资源还是相对紧缺，冷链物流的供给小于需求。一些快递公司不具备专业的冷链物流运作体系，大多是局限在部分区域2小时圈内短途配送，缺乏低温配送经验和能力。对于普通的海鲜大礼包来说影响不大，但对于高档的产品来说，无论是配送后的产品质量、配送的辐射范围都达不到真正意义上的物流配送，海鲜大礼包冷链运输的全程不断链等问题亟待解决。

第3篇：市场发展范文

【关键词】市场营销；发展；趋势

一、市场营销的概念与发展历程

营销学是产生于美国的一门新兴学科，最初只是广告学范畴里的一个“推销术”，真正的营销学始于第二次世界大战之后，那时，经历过战乱的世界开始大力发展经济，买方市场与卖方市场初步形成，市场的竞争初具雏形，因此，为了适应客观经济的需要，现代营销学应运而生。市场营销学的研究对象主要是企在市场上的营销轨迹和活动规律，简言之，就是研究卖方市场如何将自己的产品和服务转移到买方市场。它要站在卖方市场的角度去考虑产品的竞争力、定价的合理性、使用的舒适度等等，从而提高企业的市场占有率，为企业赚取经济效益。

二、中国市场的营销现状

1.受众对市场营销的认识处在初级阶段。相较于20年前对于市场营销的陌生，今天的消费者对“顾客就是上帝”、“以消费者为中心”显然不再陌生，但是相对于快速发展的市场经济，受众对市场营销的理解还处在初级阶段，常年的计划经济在其中也起到了不小的阻碍作用。

2.经营者的营销理念滞后。中国的企业领导者对于营销概念的接收起步较晚，为了应付瞬息万变的市场，不得不进行恶补，这就造成企业的实际运作过程中，营销理念的实践率不高。实际的后果就是企业的库存高，商品的流动率慢，产品缺乏核心竞争力，产品售后运作慢等情况比比皆是。面对愈发理性的消费者，中国的企业在开拓市场和把控市场方面的能力远远落后于形势的发展需要。这是因为我国从改革开放到和跨国企业的正面交锋中间只有短短三十年的时间，时间永远是培养成熟的一个关键性标志，三十年对于培养一个成熟的企业都是一件非常困难的事情，何况还要面对各种深层次的矛盾，企业的领导者在思想观念上没有充分的准备，自然无从谈起将营销工作提升到战略的高度。

3.企业的品牌意识淡薄。品牌是一个内涵非常广泛的名词，它决定了产品在消费者心目中的形象，这样的形象包含了产品的质量、企业的服务、消费者的满意程度等等，它是企业文化和经营理念的集中体现，其树立绝非一朝一夕之功，需要缜密的战略思想和周密的计划，要摒弃急功近利的行为，企业要认识到广告作为一种辅助手段，只有和企业的实际行为相连接才能产生正面的强化形象的作用。目前，大部分的企业走入一个误区：是将品牌建立停留在大量投放广告的阶段上，擅长舆论造势，却忽视了产品的结构调整，用短期利益换取企业的长期发展。因此，先进的技术和新颖的设计、坚实的质量、诚信的声誉、完善和便捷的服务才是企业在品牌建立过程中应该思考的问题。

4.市场营销从业人员素质普遍较低。中国市场的营销工作人员素质普遍较低，这与他们的流动性大有关系，造成流动性过大的原因是因为他们的社会地位不高，收入与付出难成正比，工作压力大；如果企业对他们的管理与培训不到位，它们对于工作的认识只是停留在营销=推销，也就很难再有发展的动力，一旦遇到更好的职位就流失了。

5.中国的市场营销前景广阔。综上种种虽然是我们无法在短期内改变的现状，但也应该看到，我们国家人口基数大，拥有着世界上最大的市场，70%的农村等待开发，这意味着巨大的消费潜力和庞大的市场份额，对于刚刚在中国起步的营销学，只要企业找到适合的市场定位，是具备广阔的发展前景的。

三、中国市场营销的发展前景

1.定位目标市场，细分营销策略。随着日臻完善的市场经济，消费者的购买心理越来越成熟，购买行为越来越理性，他们会从同类商品的对比中选出最适合自己的商品，再有，不同的年龄段、不同的生活区域、不同的价值需求都决定了消费者在选择上的差异性。因此，对市场中的目标人群进行细分是一件非常必要的事情，它是企业走进消费者最为便捷的途径。这样的营销策略一定要是围绕着营销目标而进行的，把市场细分为各个年龄段、各个行业特征、各个性格种群，就会清晰地勾勒出自己商品所在市场的范围，在此基础上的细化可以最大限度的满足顾客，这才是营销致胜的王道。

2.建立品牌战略营销。现代经济中，企业的品牌是一种无形的资产，是企业文化和灵魂的集中体现，是企业核心竞争力的重要来源。一个企业要想做大做强，品牌的建立是必不可少的。强势品牌的建立是保证战略领先的关键。首先，品牌的建立是企业外在形象树立和扩张的重要途径，为消费者的选择提供了一个优先感知，其次，顾客通过对企业产品的选择，又加深了标识印象，从而增强了购买首选的几率，在这样的过程中，消费者更愿意在决策时节省时间与精力，自然而然就提升了对品牌的忠诚度。

3.打造电子商务平台。电子商务刚刚出现的时候，网民数量、支付方式、配送网络等等都是一张白纸，但是短短几年，电子商务平台如雨后春笋般出现，网民的激增、通讯技术的一日千里、物流公司的星罗密布是电子商务刚刚兴起时难以预见的。当下，电子商务的蓬勃发展是每一个企业执行者不能回避的问题，实体经济向电子商务转型，是企业在愈演愈烈的全球化市场竞争中能够得以生存和发展的必由之路。电子商务不仅仅是对产品的销售，对企业的采购、加工、制造、服务都带来了根本性的变革，集商务管理和网络交易为一体的集成化网络营销方式，包括了咨询洽谈、广告宣传、网上订购、网上支付、交易管理、电子账户、客户关系管理等，一体化的电商营销模式降低了企业的运营成本、为企业的发展开拓了更大的市场空间，提高了企业效益。

四、结语

现代营销理念是一套成熟的思想体系，面对日益增长的社会财富和巨大的消费潜力，我国的市场营销尚处于起步阶段。

参考文献：

[1]赵彦云.《中国的竞争力在哪里》[M].读者,2002(24).

第4篇：市场发展范文

5月19日，由农业部渔业局、中国远洋渔业协会、浙江省海洋与渔业局、舟山市人民政府共同主办，舟山市海洋与渔业局等单位承办的“首届中国鱿鱼产业大会”在舟山隆重举行。本次大会由舟山市副市长刘宏明主持，农业部渔业局赵兴武局长、崔利锋副局长，浙江省海洋与渔业局赵利民局长、俞永跃副局长，中国远洋渔业协会黄宝善秘书长，中国水产流通与加工协会崔和常务副会长，舟山市海洋与渔业局沈承宏局长出席本次大会。有来自全国各地渔业行政主管部门、渔业科研部门、远洋捕捞及加工企业、水产批发市场及大型超市、水产贸易商及国际采购商代表和人民日报等十几家新闻媒体的代表共200余人参会。

此次大会以“产品、品牌、市场、营销”为主题，结合我国远洋鱿钓产业发展现状及舟山鱿鱼生产、加工、贸易流通等产业发展特点，联合政府部门、科研单位、加工流通企业等共同推进鱿鱼产业持续、健康、快速发展。农业部渔业局赵兴武局长在大会讲话中回顾了我国远洋渔业及鱿鱼产业的发展历程，充分肯定了发展成就，尤其对浙江省及舟山市近年来在远洋渔业和鱿鱼产业发展中做出的贡献予以高度评价。他指出，本次举办鱿鱼产业大会，共图鱿鱼产业发展大计，这对于促进我国远洋渔业和鱿鱼产业持续、平稳、健康、快速发展，对于扩大就业、繁荣市场、丰富菜篮子、稳定物价都具有重有的现实意义和深远的历史意义。这既是远洋渔业和鱿鱼产业企业及渔民的政治、经济、文化、生活中的一件大事，也是我国远洋渔业和鱿鱼产业发展史上的一件好事，功在当代、利在千秋。他希望能够以此次鱿鱼产业大会为契机，推动我国鱿鱼产业以开拓国内市场为主线，国内国际贸易协同前进，实现更好更快的发展。来自政府、协会、水产院校、企业的多名专家学者就鱿鱼及其制品的资源开发、国际贸易、加工利用、市场推广、品牌建设等领域的发展现状、存在问题及对策等一系列论题展开研讨。同时还主要针对国内鱿鱼市场推广召开了鱿鱼营养对话及鱿鱼采购洽谈两个专场会议。本次大会上，浙江兴业集团有限公司等9家企业被授予“首届中国鱿鱼产业大会产品金奖”。

近20年来，随着远洋渔业的快速发展，我国鱿鱼产业也出现了跨越式发展。截至2011年末，全国鱿鱼产业企业达到40家，鱿钓生产作业渔船达到480艘，鱿鱼产量达到42.8万吨，鱿鱼产量占全国海洋渔业产量的37.2%，占世界鱿鱼产量的50%。大会举办地舟山市是我国唯一一个群岛城市，海域面积广阔，沿海港湾众多，水质肥沃，渔场资源丰富，素有“东海鱼仓”、“中国渔都”之美称。渔业是舟山传统基础产业，舟山历来是我国最重要的海洋渔业基地，也是浙江省乃至全国最早发展远洋渔业的地区。近年来，舟山远洋渔业发展呈现出“政策好、人心齐、干劲足”的良好势头，形成了以鱿钓生产为主体、特色鲜明的产业格局。目前，全市已有农业部远洋渔业资格企业25家，拥有远洋渔船350艘，生产海域遍及三大洋。2011年，全市远洋渔业产量21万吨，产值21亿元。尤其是鱿钓产业在全国独树一帜，拥有生产船只300艘，产量约20万吨，约占全国的70%，是我国最大的鱿鱼捕捞生产基地、自捕鱿鱼输入口岸和全国鱿鱼的主要加工出口地区。鱿钓渔业已真正成为舟山的特色产业、渔民的致富产业和舟山渔业经济的支柱产业。舟山已经成为名符其实的“中国鱿钓第一市”。鱿鱼及其加工制品历来在国际市场上都是非常受欢迎的品种，我国远洋捕捞的鱿鱼大部分用于国际贸易出口，欧盟、日本及美国是我国鱿鱼及墨鱼出口最重要的市场。

2008-2011年，我国鱿鱼及墨鱼出口呈现稳步增长势头。2011年我国鱿鱼及墨鱼的总出口量达到21.3万吨，出口额达10.9亿美元。即便如此，随着欧债危机的愈演愈烈，以及日本地震引发核泄露、美国金融危机等因素对三大经济体整体经济形势不利影响的逐步显现，我国头足类水产品出口形势呈现恶化趋势，尤其是今年表现更为明显。出口订单大量减少已让很多出口企业在夏天已经来临之时感到了些许寒意，我国鱿鱼加工贸易企业亟需的在努力拓展国际新兴贸易市场的同时，加强国内市场的开发推广力度。国内鱿鱼捕捞加工贸易企业长期以来因利润因素比较重视国际贸易市场，而忽视了对国内市场的重视与开发，实际上是忽视了最具发展潜力的消费市场。国内消费市场消费人群的基数特别大，没能形成对鱿鱼产品足够的消费量，主要原因是民众对鱿鱼产品的消费习惯还没有培养起来，其实质是大众中流传的一些对鱿鱼产品的错误认识（例如：认为鱿鱼产品高胆固醇，易导致心血管疾病）制约了鱿鱼产品在国内市场的推广。

本次大会的主办方正是看准了鱿鱼产品在国内市场难以推开的症结所在，不光在鱿鱼资源、产品加工利用、质量品牌管理、市场营销推广等方面予以关注，更在鱿鱼产品营养价值分析及健康理念推广方面作足文章。本次鱿鱼产业大会上，公布了一份从北京发来的鱿鱼营养检测报告，让人们真正认识了这样一条物美价廉的水产品实际上是特别适合中国家庭消费的海中珍品。出具该检测报告的是具有CNAS国家实验室认可资质的第三方权威检测机构——北京市营养源研究所。检测报告中显示，鱿鱼中所含各种氨基酸、蛋白质、脂肪、维生素等营养元素可与鲍鱼相媲美。鱿鱼中含有的胆固醇为198毫克/百克，而鲍鱼胆固醇含量为106毫克/百克，普通民众由此即认定鱿鱼胆固醇含量高对健康不利也是一个误区。其实胆固醇是人体不可或缺的营养成分，分为高密度胆固醇和低密度胆固醇，低密度胆固醇能对动脉造成损害，过度食用不利于身体健康；高密度胆固醇却具有清洁疏通动脉的功能。鱿鱼中的胆固醇以高密度胆固醇为主，对人体有利无害。另外值得重视的是鱿鱼中牛磺酸的含量远远高于其他大众食品，每100克鱿鱼中牛磺酸含量高达953毫克。现代医学研究发现，牛磺酸直接作用于人体肝脏及肌细胞膜的胰岛素受体，有抑制胆固醇在血液中蓄积的作用。只要摄入的食物中牛磺酸与胆固醇的比值在2以上，血液中的胆固醇就不会升高，而鱿鱼中牛磺酸含量较高，本次检测显示比值达到4左右。有文章还称，多食用新鲜的鱿鱼，对于调节血糖、降脂降血压，预防血管硬化、胆结石的形成，改善肝脏功能，调节人体代谢都颇具效力，而且对补充脑力，保护视力也有一定功效。相比于鲍鱼、海参等海中“贵”族，鱿鱼实在是一种非常适合于普通老百姓日常消费的海味珍品。所以说，吃鱿鱼，别犹豫！首届鱿鱼产业大会的召开，标志着我国鱿鱼产业发展向更加成熟的方向迈进了非常坚实的一步，也预示着我国鱿鱼产业从单纯注重国际贸易市场向国内国际贸易协同发展方向的渐进转型，国内市场在未来可预见的蓬勃兴起必将给我国鱿鱼产业的带来更大的发展！

第5篇：市场发展范文

关键词：专业自保公司；自保中心；保险市场

一、引言

传统的商业保险公司作为一个企业实体，会根据自身利益评估来决定承保的范围与条件。但商业保险公司更多是基于大数法则设计保险产品与提供服务，对许多风险并不承保，或是承保条件苛刻。从20世纪60年代中期起，为了改变保险人单方掌握主动权的业务模式，专业自保公司开始出现。自保公司是指由一家母公司单独出资或母公司与其控股子公司共同出资，且只为母公司及其控股子公司提供财产保险、短期健康保险和短期意外伤害保险的保险公司。由于专业自保公司具有可更大程度满足投保公司保险需求、降低保险成本、获得税收抵扣、增加公司现金流等优势，其诞生后得到了迅速的发展。截至2016年，全球大约共有7056家专业自保公司，其中美国约有3064家、百慕大800家、其他国家和地区约3192家，并正以每年新增200多家的速度在发展。在世界500强中，70％的企业有自保公司，如果剔除掉中资公司，那么这一比例将上升到90％。然而目前我国仅有8家专业自保公司，4家注册在香港，4家注册在内地（见表1）。但我国专业自保市场有非常大的发展空间，除了上述公司，“为数不少有实力的国企、民企，也在积极研究自保公司的信息，或通过申请牌照，或通过境外并购等方式以图谋求设立自保公司，所处行业不仅限于能源、建筑等领域”。美国特拉华州专业自保部门主任SteveKinion也认为，中国会在未来10年内成文全球第二大的专业自保市场。若能利用专业自保公司的优势，打造国内专业自保中心，将会为我国保险业发展注入新活力，促进保险业的转型与创新。

二、现阶段我国保险市场发展问题

（一）保险市场主体单一发达国家成熟的保险市场一般由商业保险公司、相互保险公司和专业自保公司构成，多样的供给主体为保险需求者提供多元化的保险产品，但从目前中国保险市场的发展现状来看，专业自保公司发展显然存在滞后现象。目前，我国保险市场上相互保险公司仅有3家，专业自保公司8家，股份公司占据了绝对地位，保险业缺乏多元化的竞争与发展。

（二）市场集中度高，缺乏竞争力根据披露数据，2018年，人身险公司保费收入排名前十的分别是中国人寿、平安人寿、太保寿险、华夏保险、太平人寿、新华保险、泰康人寿、人保寿险、富德生命人寿、天安人寿，这十家公司的合计保费占总保费收入的74．14％，市场占有率为近3／4。与2017年相比，前十家公司保费占比提升了1．62个百分点，行业集中度进一步提高。而财险方面则更加明显，2018年末财险“老三家”（人保财险、平安财险、太保财险）市场份额达到64．04％。少数保险公司在行业中占据着绝对优势易形成“买方市场”，大部分保险公司缺乏竞争力。

（三）同质化严重，创新力不足我国保险市场上的产品虽多，但真正受欢迎的实际上只有数十种，且公司间的产品差别不大，产品设计和服务提供缺乏个性和针对性，存在严重的同质化问题。更多的保险公司是运用“人海战术”抢占市场份额，市场缺乏创新力。（四）增速放缓，缺乏新增长点近几年来，我国保险业增速放缓，以财产险为例，2018年原保费收入增速跌破10％，且财产险长期以车险为主，行业缺乏创新，缺乏新增长点。若不能在市场经营主体、保险产品和服务上有所创新和突破，保险业发展将面临瓶颈。（五）诚信度待提高，服务水平较低我国保险业整体经营水平较低，在经营过程中存在许多不规范的问题。一方面由于保险从业人员、尤其是保险人的总体文化水平不高，脱落率严重，许多人为了盲目追求佣金回报，误导消费者投保；另一方面由于消费者对保险的认知不足，或是存在道德风险的问题，使双方信息不对称加重，造成了保险市场混乱。事实上，上述的问题之间有着紧密的关系。经营主体的单一、行业集中度过高都会导致市场竞争力的缺乏，也使保险公司怠于创新，造成同质化严重。为了在大同小异的产品中取得优势，各个公司盲目抢占份额，忽视诚信经营与服务质量。而专业自保公司正是在传统保险市场上的突破，对经营方式与理念、产品形态、组织方式、管理技术等方面的创新，给保险市场注入主动创新、积极创新的活力，真正做到按需设计保险、按需投保，同时促进企业加强风险管理，让保险回归本源，发挥独特作用。

三、发展自保保险的意义

（一）促进企业发展一方面，专业自保公司能够根据母公司或其他子公司的实际需求设计专门的保险方案，较大程度满足母公司及其他子公司的保险和风险管理需求。另一方面，专业自保保险公司直接与投保人接触，能够省去一般商业保险公司业务开展的中间环节，节约佣金等费用支出，减少保险成本。

（二）缓解诚信问题，提升服务质量专业自保公司的特殊经营模式相较于传统商业保险公司而言，有利于避免道德风险和逆向选择问题，减少信息不对称，杜绝骗保等不诚信现象。商业财产险公司在对企业的某种风险进行承包的时候，遇到最大的障碍就是由于信息不对称导致对风险发生率难以评估，高估风险就会带来保费上的竞争弱势，低估风险将会带来亏损。而这显然是自保公司的最大优势所在，由于专业自保公司和承保的项目同属于一个集团管理，目标利益一致，通过自保公司可以从根本上解决保险双方信息不对称问题。另外，投保人在投保后也不会因此而疏于风险管理与防范，使保险从事后赔付过渡到事前预防，为企业发展提供保障。

（三）刺激商业保险公司的创新与发展成立专业自保公司的企业一般是大型企业集团，这也意味着商业保险公司流失了一定的业务。但也从侧面说明，商业保险公司的产品与服务并不能满足这些大型企业集团的需求。为了保留现有的大型业务，商业保险公司会更加注重创新产品，降低费率，加强风险管理。2018年诞生的“相互宝”很好诠释了这一逻辑，“相互宝”的出现让商业保险公司注意到低收入群体的保险需求，促进了更多廉价的保险产品出现。发展自保公司有利于发挥“鲇鱼效应”，丰富保险市场经营主体，激发创新潜力，为保险业注入新增长点。

（四）促进国内再保险市场的发展专业保险公司由于其规模和承保能力的限制，往往需要与再保险公司合作，专业自保公司不但是再保险市场的需求方，也可以通过出面承保公司的模式，成为再保险市场的供给方。而且，自保公司为再保险公司提供的业务较优质。再保险公司一般接受商业保险公司的分保并不与被保险人直接接触，不能更好了解被保险人的风险状况。而专业自保公司的被保险人多数为其母公司，再保险公司可更全面、仔细地了解分保的风险情况，企业可第一时间通过自保获得再保险的真实报价，掌握保险安排主动性，并且可以有限选择国际评级高、安全性强的再保人，最大程度上保障赔款的可靠性、安全性和及时性。例如百慕大在注重发展自保保险的同时，也使其成为了国际再保险的发达地区。

（四）有利于发挥保险的政策性作用目前，我国在大力倡导“一带一路”建设，许多大型企业参与其中，但是面临许多风险，也不能将全部风险转移给商业保险公司。若企业设立专业自保公司，能进一步为企业发展提供风险保障，让凸显了保险服务实体经济的作用。

四、我国发展自保保险的构想

目前，我国专业自保公司成立的条件比较高，若要短期内放松限制，改革制度鼓励发展自保公司，面临的阻碍较大，难以统筹和管理，而且发展效果不定。因此，本文建议先选择一个合适的地区作为试点，将该地打造成国内自保中心，出台相关的政策法规并完善基础设施建设，鼓励新成立的专业自保公司在此地注册，集中管理，发展成熟后再推广至全国地区。

（一）将深圳建设成为国内自保中心林伟（2018）详细对比了以百慕大为代表的离岸自保中心形成路径和以美国佛蒙特州为代表的国内自保中心形成路径，认为我国与世界上其他自保中心的政策有较大差别，且资本市场存在管制，投资环境有一定的限制，最重要的是我国保险建设还处在摸索阶段，自保公司的发展也仅处于起步阶段，因此建设国内自保中心符合现阶段自保保险发展特点。另一方面，分析全球自保中心的共同之处，发现自保中心有地理位置良好、交通发达、通讯便利、对外合作关系良好、政治稳定、经济和金融市场发达等方面的共性。因此综合上述因素考量，本文认为，可将深圳打造成国内的自保中心。

（二）深圳建设国内自保中心的可行性1．经济发展快，政策环境优作为我国对外开放最早的地区，深圳经济发展迅速，近年来GDP增速稳定，GDP总值不但在广东省内居首位，而且在2018年超越了香港，跃居粤港澳大湾区首位。在政策方面，中共中央、国务院在2019年2月份印发了《粤港澳大湾区发展规划纲要》，希望深圳发挥作为经济特区、全国性经济中心城市和国家创新型城市的引领作用，加快建成现代化国际化城市，努力成为具有世界影响力的创新创意之都。另外在同年8月份还印发了《关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》，希望深圳进一步深化改革，建设成高质量发展高地，打造法治规范、城市文明典范、民生幸福、可持续发展的先锋城市，可预见深圳的发展将会进一步提速，政策环境进一步优化，符合自保中心创建的客观条件。2．企业成立自保公司的内在需求伴随着我国经济不断发展，企业规模不断扩大，许多企业利用政策优势“走出去”，跨地区和跨国经营已成为企业发展的趋势。但与此同时企业面临的风险也情况也会更多、更复杂，商业保险公司往往也对此类风险不予承保，或是需要高额的保险费率。因此，为了更好满足企业风险管理需求及降低保险成本，保证企业的持续发展，成立专业自保公司是必然选择。在2019年的《财富》世界500强排行榜中，深圳企业有7家，大湾区企业有20家；而在2017年底，在深圳落户的世界五百强企业中达到了280家；另外2018年的统计数据显示，中国企业五百强落户深圳的有26家，总营收50792．10亿元，排名全国第二。因此，深圳或大湾区范围内聚集了许多大型企业，开设自保公司有利于对母公司的直接服务。3．基础设施完善，具备发展基础一是深圳的政策、制度设置有较大的灵活性，也常常作为试点城市，在许多方面走在全国前列；二是金融发达，投资环境较好，符合自保中心发展特点；三是科技力量强大，随着保险科技的发展和运用扩大，大数据、云计算、物联网等技术得到了越来越广泛的运用，先进技术能够加强实体企业与自保公司的联系，提供更有针对性的保险服务，而深圳强大的科技实力符合发展要求。4．地理环境优越，交通通讯便利深圳作为最早开放的经济特区，是“一带一路”倡议中关键的节点城市，在2017年深圳与“一带一路”沿线国家和地区贸易额达885亿美元，并于2018年在设立了第一国际商事法庭，深圳对大型出口企业的地位不言而喻。另一方面，深圳毗邻香港，后者不但有金融业发达的优势，更重要的是香港也希望打造世界离岸自保中心。两地在平常可加强沟通交流，互相学习和借鉴经验，各自发挥优势，共同打造自保中心。

（三）深圳发展国内自保中心的具体措施建议1．完善相关配套法律法规和基础设施深圳应进一步发挥政策优势，制定相关法律法规，补全基础设施。首先要明确自保公司的定义，针对我国大型企业的行业特点、资产规模、风险特征等方面情况合理地设置不同行业的准入门槛，有针对性地实施监管。其次要针对专业自保公司的特征，合理确定每一危险单位自留比例和偿付能力监管，规范专业自保公司再保险业务和公司治理、保险资金运用问题。再次，要降低自保公司的准入门槛和扩大应用范围。目前涉及自保公司的主要监管文件有两份：《关于自保公司监管有关问题的通知》（保监发［2013］95号）和《关于进一步完善自保公司监管有关问题的通知》（保监发［2015］23号），其规定自保公司的母公司资产不低于1000亿元，自保公司执行的是保险公司最低2亿元资本金的规定，门槛较高，不利于自保公司的发展。除此之外，需要配备高质量、齐全、便利的辅助设施，包括律师事务所等相关服务机构。2．借鉴国际成功经验，引进专业自保管理公司美国佛蒙特州是目前国际上著名的国内自保中心，对深圳具有较强的借鉴意义。比如其在发展初期给予企业税收政策上的优惠，鼓励大型企业进入发展，并设立自保公司法规，是美国最早通过此类法规的州之一。此外，鉴于母公司一般对保险专业知识缺乏了解，而自保公司从成立到后续的经营发展都需要较高的专业知识和服务，可以考虑引进国际上具有丰富敬业的专业自保管理公司，为企业提供专业的指导和服务。如怡安保险经纪公司为我国中海油自保公司提供了大量的咨询和管理服务，保证了中海油自保公司的成功运作。3．培育、引进高端人才自保公司目前风险管理经验还有待加强，专业人员对风险的认识和管理能力也十分有限，短时间内无法与专职经营风险的商业保险公司相比，且目前8家自保公司的母公司经营领域不一样，所能互相借鉴的经验有限。因此，自保中心的打造需要各行各业的专业、高素质人才，除了前文所提及的科技领域的人才之外，还需要专属自保保险领域的专家、信用评级专家、律师、咨询师、会计师、小语种翻译人员等等。深圳政府可针对性地设置人才引进待遇，为打造国内自保中心配备专业人才。4．推动自保公司与商业保险公司合作专属自保公司虽能为母公司带来许多利益，但也要看到其在承保技术、服务能力上的缺陷，在产品设计、精算定价和财务处理等方面的资源和经验相对匮乏。自保公司可与商业保险公司合作，由商业保险公司根据自保公司需求定制产品设计和创新方案，共同创新保险产品，或采购有服务网点的保险公司、保险中介公司的落地服务，共同承保业务，使双方受益。自保公司和商业保险公司都是风险管理市场上的重要组成部分，两者在竞争中合作，在合作中竞争，共同促进保险行业的发展。

参考文献：

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