珠宝实习个人总结精选(九篇)

第1篇：珠宝实习个人总结范文

一，品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二，工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意"”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四，工作中的不足和努力方向

第2篇：珠宝实习个人总结范文

自从我20xx年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在xx年的8月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一，品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二，工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

第3篇：珠宝实习个人总结范文

【珠宝年度工作总结范文一】

光阴似箭，自从本人20xx年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的7月让我担任主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一，品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二，工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;

1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意!”是顾客最好的广告。

3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

6、抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四，工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。

对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着!

【珠宝年度工作总结范文二】

转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

以下是我对金伯利XX年底总结

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。

如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。

为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。

所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。 我们每一位员工都应热爱本职工作，热爱销售。

第4篇：珠宝实习个人总结范文

[关键词]高职高专院校实训教学；美术课；珠宝专业

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.41.157

1 国内珠宝市场发展现状

1.1 经济发展支撑珠宝市场发展

自从1978年改革开放以来，我国经济迅猛发展，珠宝市场也持续兴盛了将近三十年。昔日属于皇族、高官的珠宝首饰日渐“平民化”，成为继住房、汽车之后我国居民的第三大消费热点。2007年美国雷曼银行破产，引发全球金融危机。全球奢侈品消费市场随之进入衰退期，我国珠宝行业自然无法幸免。劳动密集型中小型民营企业占多数经济实体的珠宝产业受到此次金融危机的影响，珠宝加工企业的订单急剧减少，珠宝销售企业商品积压。2009年，我国政府为了迅速摆脱金融危机对国民经济的影响，采取了宽松的货币政策，加大宏观调控力度，下半年收到明显的效果，国内消费市场得到恢复，珠宝需求量也呈现缓慢增加的趋势。2014年，珠宝市场虽然未能完全摆脱过剩危机的影响，众多珠宝企业慢慢摸索出理性化的发展方式，并推动了珠宝市场的复苏。2015年，经济增长目标为7%，经济危机后市场经过前几年的缓慢转型与复苏，已经逐渐显露良好的发展趋势。宏观经济增长必将给珠宝行业带来新的活力。

1.2 珠宝消费需求多元化并稳步增长

中国出土的珠宝首饰文物里，黄金、白银、玉石占多数。由此可见，中国人对黄金、白银、玉石的喜爱之深是古已有之的。改革开放之后早期的珠宝市场受到原产地、交通运输、消费观念等因素的制约，黄金、白银、玉石等依然占据消费主流的地位。随着社会的发展，一方面，国外珠宝消费观念涌入并逐渐被消费者接受；另一方面，钻石、彩宝、有机宝石等商品的经营日趋成熟，我国的珠宝消费者也在一次次购买中积累经验，珠宝消费回归理性，珠宝市场日趋多元化的同时需求量一直稳步增长。国母出访时佩戴珍珠，并将珍珠作为国礼相赠，更是使得珍珠一时成为市场宠儿。在许多消费者观念里，珠宝已经不仅仅被用来炫富、保值升值，而成为表现个性、审美、时尚搭配的必备品。钻石、彩宝、有机宝石等珠宝的市场占有率稳步上升。此外，国人在婚庆、寿庆、节庆等重大活动中，对珠宝的刚性需求依然有很大潜力。

1.3 珠宝行业缺乏高素质的专业人才

目前国内珠宝企业大多是以家族管理为主的中小企业，营销管理水平都远远落后于国际知名品牌。珠宝首饰及玉石饰品产品同质化现象严重，缺乏创新也是制约行业发展的一个重要因素。此外，还有一些不法商家为了牟取暴利，销售人工处理的宝玉石以及仿制宝玉石，导致市场混乱。只有培养高素质的专业营销管理人员、鉴定人员、玉雕设计人员、珠宝设计人员，才能从源头上解决上述问题，整个珠宝行业才能长久健康地发展。

因此，唯有珠宝企业得到一流的管理、设计，才能创新消费理念，提升企业综合竞争力，从而推动整个珠宝行业彻底摆脱过剩危机的影响。

2 云南旅游职业学院宝玉石鉴定与加工技术专业实训教学概况

高职高专院校关于人才培养的目标应该是“培养一大批高素质、技能型专门人才”。实训教学是培养技能型人才的关键，也是高职教育的特色所在。实训教学是指通过模拟实际工作环境，教学采用来自真实工作项目的实际案例，教学过程理论结合实践，更强调学生的参与式学习，能够在最短的时间内使学生在专业技能、实践经验、工作方法、团队合作等方面提高。实训的最终目的是全面提高学生的职业素质，最终达到学生满意就业、企业满意用人的目的。云南旅游职业学院宝玉石鉴定与加工技术专业已有将近十五年的办学历史，该学院宝石教研室与云南莱泽珠宝有限公司共同成立校内实训基地，实训基地成员由学院资深教育专家、宝石教研室的专业教师、莱泽公司的销售管理人员、高级玉雕师等人员组成。基地成员共同商讨、制定专业课程建设及实训方案。此外，实训基地定期组织成员到腾冲、瑞丽等国内主要珠宝集散地进行市场调研，并走访多家珠宝企事业单位，总结最新珠宝市场人才需求状况，对实训方案作出适时修改。

在实际教学中，实训基地以珠宝行业需求为出发点，结合专业自身特征，将实训分为三个模块：鉴定实训、营销实训、设计与加工实训。

2.1 鉴定实训

主要课程有宝石学基础、宝玉石鉴定、翡翠等。此项实训在宝玉石鉴定实验室完成，每位学生通过全套珠宝鉴定仪器学习系统鉴定方法。通过大量鉴定实训，学生可以娴熟鉴定各种宝玉石、区分天然宝石与人造宝石，还可以迅速区分、鉴别市场上常见的作假行为。

2.2 营销实训

主要课程有旅游商品、宝石商贸。宝石商贸理论教学完成后，学生首先在实训基地的珠宝营销实训室进行销售实训，其次在莱泽珠宝公司等相关校企合作单位及校外实训基地对市场调研报告、节庆珠宝营销方案、系列商品营销方案、公司整体营销策略等具体项目进行实训。此项实训的目的是为珠宝行业输送高素质销售及管理人员。

2.3 设计与加工实训

主要包括美术、工艺美术设计、宝石款式设计与加工工艺、玉雕工艺、工艺编结等课程。美术实训主要学习素描。工艺美术设计主要进行珠宝手绘设计、玉雕设计等实训。JewelryCAD设计、宝石切磨加工是宝石款式设计与加工工艺的实训内容。玉雕工艺实训由知名企业玉雕师傅亲自指导，并有付学立、王朝阳、赵旭刚等外聘玉雕大师定期举办讲座，学生不仅能够熟练掌握雕刻技巧，还能及时掌握行业动态。工艺编结实训由教研室教师指导，学生需要学习市场常见配饰的编法技巧，并在常见配饰的基础上自由创作组合配饰。此项实训主要针对行业缺乏创新型珠宝设计人才、玉雕人才进行教学。

3 云南旅游职业学院宝玉石鉴定与加工技术专业美术课在实训教学中的重要性

3.1 西方学院派美术教育简介

西方学院派美术教育以素描和色彩为基础。素描作为造型艺术的基础，对于认识和理解客观内容对象，培养正确的观察方法和工作方法，锤炼艺术语言和探索诸般艺术规律，具有非常重要的意义。由于素描具有简练而有直接的掌握和发挥各种造型因素的性质和功能，所以它是绘画入门和不断进取的必由之路。素描对于艺术训练来说是一门主课，是从艺者不可少的基本功。通过大量的素描临摹和写生练习，学生可以获得极强的造型能力。色彩教学则主要通过水粉、水彩画等的训练，让学生掌握用色彩来表现客观事物的技巧，为以后的艺术创作打下色彩方面的基础。敏锐的色彩感觉能力、辨色能力和调色用色能力，以及色彩修养是色彩课的学习目的。

3.2 云南旅游职业学院宝玉石鉴定与加工技术专业美术课的重要性

云南旅游职业学院宝玉石鉴定与加工技术专业的课程设置中美术课共有128学时。在实际教学中，主要沿袭西方学院派美术教育，以素描为主要教学内容。美术课的教学目的是使学生获得造型能力、设计方法，为后期的宝石款式设计与加工工艺、玉雕工艺课程打基础。如果没有打好素描基础，学生将无法通过绘画语言将自己的设计想法表达出来，以致于珠宝手绘设计、JewelryCAD设计、玉雕设计等设计课程无法深入教学。由于学生的设计能力有限，不仅影响学生自身职业发展，还将制约行业发展。由此可见，美术课虽然不是专业最重要的课程，却在专业整个教学中占有极为重要的地位，是不可缺少的，也是不可忽视的。

总之，高职高专院校的人才培养计划和课程建设必须结合就业市场的需求，才能满足社会经济对人力资源的需求。因此，在专业实际教学中，需要通过行业最新动态制定课程建设方案，区分重要课程与普通课程，并在实际教学中对重要课程的课前基础课程引起重视。否则，如果基础课程教学目的没有达到，将会直接影响到重要专业课程的教学，进而影响到学生专业能力。对于珠宝行业来说，如果高职高专院校培养的毕业生美术课不过关将导致其缺乏创新设计能力，市场上产品同质化现象将无法改变，消费者的消费需求会被限制，进而制约整个行业的良性发展。云南旅游职业学院宝玉石鉴定与加工技术专业将美术课作为重要基础课，一方面可以使学生获得较强的综合设计能力，增强其竞争力；另一方面可以为市场输送目前紧缺的新型设计人才，推动行业发展。

参考文献：

[1]黄艳芳.职业教育课程与教学论[M].北京：北京师范大学出版社，2010.

[2]董晓青.高职高专院校实习实训模式研究[G].教育与职业.2011（20）.

第5篇：珠宝实习个人总结范文

Abstract： With the development of economy， the development of jewelry enterprises in China is rapid， so it needs a large number of jewelry professional talents in higher vocational college. According to the need of market and its own characteristics， Anhui Technical College of Industry and Economy opened the gems and jade identification and processing technology specialty， discussed the jewelry professional talents training mode， and formulated a plan for implementation， and had trained many advanced composite talents for the society.

关键词： 高职类;人才培养;方案实施;复合型人才

Key words： higher vocational category;personnel training;program implementation;compound talents

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）04-0244-03

0 引言

高职院校具有特殊属性，它的培养目标应是培养社会化大量需要的具有一定专业技能的熟练劳动者和各种实用性人才。安徽工业经济职业技术学院在2000年开设了宝玉石鉴定与加工技术专业，主要是考虑到中国经济的发展和人们生活品质的提升，珠宝首饰也开始进入寻常百姓家，这就促进了珠宝首饰行业高速的发展，并促使了对珠宝人才的更高要求。该院该专业的学生以理论为基础，加强实践教学，以提升学生的动手能力，因此受到用人单位的亲眯。本文就珠宝首饰专业的特点与人才的培养进行探讨。回顾中国珠宝首饰业的发展，从八十年代以前珠宝首饰属于奢侈品，拥有珠宝首饰代表着权利与地位的象征，到九十年代以后珠宝企业数量急剧增加，从无到有，从小到大，现已经发展为新兴的产业。除了珠宝企业的突飞猛进的发展，珠宝品种的多元化也会随之产生，尤其黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石发展潜力巨大。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。所以为了珠宝行业朝着健康、持续、稳定方向发展，解决珠宝行业人才需求问题就非常重要。

1 我国珠宝首饰行业的特点

从上个世纪90年代以来，我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇，纵观我国珠宝首饰业的发展，我们可以看到以下一些特点：

1.1 我国珠宝首饰行业仍缺乏专业型人才 随着人们生活水平的提高，珠宝首饰已经成为人们的消费和投资的热点。目前我国珠宝首饰行业依然缺乏具有高端技术型的专业人才，从鉴定、评估到销售等个个环节的珠宝人才都非常紧缺。

1.2 我国珠宝首饰行业缺乏加工型人才 中国珠宝首饰加工起步较晚，发展较快，从20世纪80年代初不足100家现在已经发展到5000家，解决就业人员达300多万，预计在10内，中国将成为世界最具有竞争力的珠宝加工中心和生产中心之一。中国珠宝加工业的迅速发展，首饰加工业的国外订单逐步增多，但是能从事于珠宝加工的人员却很少。

1.3 我国珠宝首饰行业缺乏设计型人才 珠宝首饰设计是首饰的灵魂，更是塑造品牌的基石，因此珠宝首饰行业需要设计型人才。目前我国珠宝行业处于初级向中级发展的阶段，消费者还处在材料消费阶段，对工艺、设计、文化的需求还没有达到，但是肯定会从材质消费步入工艺消费。未来随着行业竞争的加剧，珠宝首饰的竞争也逐步向设计、工艺的竞争过渡，珠宝设计人才将逐渐成为中国珠宝行业的焦点。

2 珠宝人才培养方案的制定

宝玉石鉴定与加工技术专业人才培养的依据是以理论知识为基础，不断地加强实践环节，这样有利于将理论知识与实践知识的升华。我们对人才培养方案的制定主要是突出高职教育的特点，能培养专业技能的熟练劳动者和各种实用性人才。所以该院宝玉石鉴定与加工技术专业对人才的培养的制定分为几个阶段：

第一阶段，公共课学习。在第一学期中，我们重点是大学生基本知识的学习，比如思政，英语，计算机等，这些课程的开设对于学生的思想文化素质与职业道德起到一定的帮助。并且在此基础上，对于英语四级和六级证书以及计算机各级证书都提供了帮助，这些证书都会在以后的工作中提供了重要的砝码，所以这些课程的设置是必不可少的，也起着非常重要的作用。

第二阶段，专业课学习。在第一、第二、第三和第四学期中，我们重点是对于专业课的学习，比如我们开设了《地球科学通论》、《结晶学矿物学》、《岩石学基础》、《玉器概论》、《宝石学》、《宝石鉴定仪器》、《贵金属材料及工艺》、《宝石合成与优化处理》、《宝石款式设计与加工》、《钻石分级》等，这些课程的开设，使同学们接触到宝石，直到认识到宝石，最后到鉴定与加工宝石。除了这些我们还与中国地质大学（武汉）联合，提供场地与仪器，请中国地质大学（武汉）的教授来给学生上课，通过考试可以取得由中国地质大学（武汉）颁发的GIC证书。从2003年的毕业生到现在，已经有几百人取得了GIC相关的证书，他们可以从事于钻石的分级以及各种宝玉石的鉴定，这也给毕业生的就业提供了相当专业的证书。

第三阶段，职业拓展学习。职业拓展学习主要在集中在第五和第六学期。在第五学期中我们开设了《消费心理学》、《珠宝商贸》、《珠宝首饰评估》、《推销技巧》、《市场营销》等课程。到了第六学期，学生对于宝玉石的基本理论知识和实践知识都已基本掌握，所以在这学期中其实就是将学生推向市场，推向社会，让他们要逐步的适应于社会发展。学生也可以根据市场和社会的需要来选择自己的职业，比如选择宝玉石鉴定、加工、销售等等。所以这些课程的设置是满足于学生的需求，满足于社会的需要。

3 珠宝人才培养方案的实施

珠宝人才培养方案的制定是对人才培养的正确定位，只有更好地进行实施，才能培养出服务于社会、立足于社会的人才。

3.1 理论知识最大化原则 理论知识最大化原则要使学生在两年半的时间内，争取学到尽可能多的有用的知识和技能，获得最佳的知识能力结构。该院宝玉石鉴定与加工技术专业开设了大量的专业理论课程的学习，如《宝玉石仪器与鉴定》、《钻石分级》、《宝石款式设计与加工》、《宝石合成与优化处理》、《宝石学概论》、《珠宝首饰评估》、《珠宝商贸》等，这些理论知识的学习对于将来从事于鉴定、设计、加工、销售和评估都提供了足够的理论知识。并且学生在毕业之前取得了相关专业的证书，获得中国地质大学（武汉）珠宝学院颁发的GIC钻石分级证书、GIC珠宝鉴定证书。

3.2 实践与理论融合原则 珠宝首饰专业除了理论知识的学习还是远远不够的，必须要具备有实践性、应用性能力。学生在掌握理论知识的同时，就必须在实践中去操作、去感知、去理解。我们宝玉石鉴定与加工技术专业教学计划中，其实践教学环节占总学时的40-50%，专业理论学时和实践学时比例达到1：1以上，这样有利于将实践知识与理论知识的融合。宝玉石的认识我们建立了岩矿实验室，这样能够让学生认识到大量的矿物;宝玉石的鉴定我们建立珠宝鉴定实验室，这样能够对宝玉石进行鉴定与分级;其次宝玉石的设计与加工我们还建立了宝玉石加工实验室，这样能够让学生在实验室中体会到设计与加工的过程。我们都在积极健全校内实训室，强化实践教学环节，增强学生的动手能力。其次同学们对理论与实践的融合比较赞同，普遍感到这样的教学能大幅提高他们的学习兴趣，更符合他们的学习习惯，并能帮助他们更好地理解学习的内容，更有利于提高教学的质量。

3.3 组成校企联合原则 在谈及人才培养时候，我们还是充分的要求院校与企业之间联合，走校企合作之路。

校企合作的有利方面主要体现在：首先珠宝首饰专业要积极争取企业的支持，健全校内和校外实训室，增强实践教学环节。这样就避免了实习学生到单位只会纸上谈兵，具体的实际操作没有经验，我们高职类院校要站在企业的角度和立场上思考问题，全方位地深入了解对方的需要，急对方之所急，想对方之所想。这样使学校培养出来的人才与企业人才需求做到无缝对接，大大缩短了教学与企业的距离。同学们在校企合作环节中不仅给自己增加社会知识、了解社会、锻炼社交能力，更能增加了自己的工作经验，为未来的就业打下良好的基础。这样达到了双赢的效果，何乐而不为呢？

其次，校企联合，有利于提高学生的就业率。在高等学校大量扩招后，毕业生的就业压力越来越大。如何在竞争日益激烈的人才市场中保证毕业生的就业率，这是每个学校和专业都必须要面对和思考的问题。我们认为校企合作，将有利于拓宽就业渠道，有助于提高毕业生的就业率。校企合作可以让学生们在现实的企业环境中锻炼成长，能更加了解企业的需要，这样为将来进一步走向社会打下良好的基础，有助于尽快适应从学校到企业的转变，为真正实现“零距离”衔接打下坚实的基础。最后校企合作也可以使学生们真正地了解到务实的重要性，应该脚踏实地一步一个脚印地努力工作，要扬长避短，充分认识自己的特长、兴趣和爱好，并结合具体的情况，为未来的求职、就业作好充分的准备，千万不要好高鹜远。正是这些有利的因素，我们宝玉石鉴定与加工技术专业也积极的筹备与企业的合作，曾经与安徽宝瑞源珠宝有限公司、周大福珠宝有限公司，安徽珠宝检测站等多家公司联合，培养出大量的珠宝复合型人才，也解决了企业的招聘难问题。

3.4 以市场需求为原则 我国经济持续高速发展，珠宝企业如雨春笋精彩纷呈，各类珠宝营销店星罗棋布，珠宝行业的兴旺对人才的需求也十分巨大。所以我们必须要根据国内珠宝人才市场职业岗位的需求来培养人才，需要什么就培养什么人才，按需而设，按需而教。分析最近几年的国内珠宝人才市场状况得知，珠宝首饰行业对珠宝鉴定，设计、加工、销售与评估等个个环节都需要大量的人才。曾报道：目前我国珠宝评估师还比较缺人才，是个有前景的职业。其次珠宝鉴定师也是人才的缺口处等等。所以我们要根据市场的需求，培养不同层次或层面的人才，这样拓宽了学生就业面，提高了学校的就业率。其次，我们还要积极的鼓励学生的“创业梦想工程”。创业是更高层次的就业，也是莘莘学子最大的梦想。我们曾经有学生就放飞自己的梦想，成立了自己的公司，这也是我们的创业教育的典范。

从目前来看，高职类教育必须面向社会办学，主动适应经济发展的需要，为行业、企业的发展培养人才。高职类教育以培养学生的全面素质、综合能力和竞争能力为前提，提倡校企合作的人才培养模式，密切联系市场的需求，培养出适应企业需求的专业技术性人才，达到学校专业人才培养与企业对专业人才需求的“零距离”衔接，奠定了良好的基础。

参考文献：

[1]王丽萍.当前高校促进大学生就业创业工作的新探索[J].文教资料，2009，12（下旬刊）：223-224.

[2]曾赛赛.黄金珠宝市场未来图景[N].中国黄金报，2010-3-16.

[3]沙拿利.珠宝市场呈现繁荣景象“朝阳产业”需要耐心[N].就业时报，2010-9-23.

[4]肖滢.宝石及材料工艺学专业人才培养的研究与实践[J].中国地质教育，2001（4）：16-19.

[5]李娅莉，袁心强.中国珠宝教育的特点及发展方向[J].宝石和宝石学杂志，2001（01）.

[6]余淇.珠宝首饰创新人才培养之我见[J].华章，2011（12）.

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第6篇：珠宝实习个人总结范文

每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。那么你们知道关于珠宝销售上半年工作总结内容要怎么写好呢?下面是小编为大家准备珠宝销售上半年工作总结2021三篇范文，欢迎参阅。

珠宝销售上半年工作总结一

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献。

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验。

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客。当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务。当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

五、工作中的不足和努力方向。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!

珠宝销售上半年工作总结二

转眼20_年即将过去，我们将满怀信心的迎接20_年的到来。在过去的半年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在__的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们__的销售，进一步提升品牌的知名度。在__这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对__20_年的总结：

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题

通过这半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

 

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20_年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的半年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我半年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的半年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进半步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

第7篇：珠宝实习个人总结范文

香港周六福珠宝拥有自主独立的产品研发队伍，及规模庞大的贵金属首饰生产工厂、钻石镶嵌加工厂，更以“镶嵌专家”闻名于业界。秉承”精简才能体现出艺术灵魂”的产品宗旨和“每一件产品都是精品”的品质理念，周六福珠宝注重产品的精雕细琢、工序的一丝不苟，致力于让每一件产品都散发出艺术品的独特魅力，让每一位拥有周六福珠宝的顾客也能同时感受到这份魅力所在。

自进入中国大陆市场以来，香港周六福珠宝因其良好的品质、优质的服务，深受中国大陆地区消费者的青睐，品牌屡获殊荣：2005年4月18日，周六福珠宝系列被中国中轻产品质量保障中心授予“中国著名品牌”称号；

2006年1月8日，周六福珠宝被中国质量领先企业调查组委会授予“消费者最信赖中国珠宝首饰十大质量品牌”、“消费者最信赖中国质量500强”称号；

2011年获得网易评选“中国最具影响力十大珠宝品牌之一”。

2012年，香港周六福珠宝制定全新的品牌发展战略，强势登陆央视，直击高端消费群体，品牌形象深入人心。在品牌实力和品牌影响力的双重作用下，香港周六福珠宝将继续坚持现有“总部+区域办事机构”的管理模式，深入拓展全国市场，完善布局网点，致力于为消费者提供更为便利、优质的精品和服务。2013年在江津开设分店。

走访了江津周六福珠珠宝人力资源部柯经理，他向我介绍了周六福珠珠宝员工的招聘、录用及培训，员工的福利等情况，并借阅了周六福珠珠宝《员工手册》和2009年度周六福珠珠宝各部培训记录。自我鉴定：我是**市江津广播大学工商管理专科2016秋的学员，通过在校近三年的学习，掌握了现代经营管理的基本知识、基本理论。此次参加学校组织的社会实践，我根据所学的有关企业人力资源管理的知识，选择了周六福珠珠宝为调查对象，通过走访该企业的人力资源部经理，查阅企业的《员工手册》及2009年度企业各部门培训记录，写了这篇调查报告。通过此次社会实践，使我更深刻地认识到人力资源管理在企业中的重要性：企业只有重视人力资源的管理，才能有一支高素质的员工队伍，才能取得良好的效益。由于所学知识有限，只能对企业人力资源的部分进行分析，因而无法做到全面的、深层次的分析。一、员工的招聘和录用企业在员工的招聘和录用工作中将主动权掌握在自己手中，通过严格的面试、录用测验等。不获得求职者的信息，从而判断求职者的技能、知识是否与工作要求相符。企业在招聘员工时也向求职者全面客观的介绍企业情况，员工工作的内容、要求，企业所能为员工提供的培训、晋升、薪酬、福利等，使求职者能从这些信息中判断自己对所应聘的工作是否满意，是否能胜任其职。这一做法将有助于周六福珠珠宝选择到更优秀的员工，也有助于员工坚定其在企业长期工作和奋斗的信心，增强企业的凝聚力。二、重视员工的职业生涯计划，满足员工个人发展需要周六福珠珠宝从员工进店开始就指导员工确定自身的职业目标，帮助其设计个人的成长计划，并为员工提供适当的发展机会。这样做减少了员工的流失，提高了员工的满意感。企业采用的较为有效的升迁机会与发展。珠宝的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比其他的营销更需要独特的营销技巧。而珠宝销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格珠宝销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及b货翡翠和c货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营a货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

作为一个珠宝销售职员，首先，要对珠宝的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础珠宝营业员工作总结范文珠宝营业员工作总结范文。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

第8篇：珠宝实习个人总结范文

关键词：校企协同；商业首饰设计；项目化课程

中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）23-0138-02

一、引言

首饰设计专业紧密围绕珠三角地区珠宝首饰产业，借助珠宝首饰市场的优势背景，依托行业企业的积极参与，进行了具有高职艺术设计教育特点的人才培养模式改革，以企业的工作任务、产品研发等真实项目为载体设计专业课程，把教学方法的改革与教学内容的改革结合起来，将企业的真实设计项目有计划、有针对性地与专业技能学习有机结合，在项目实施的过程中完成《商业首饰设计》课程教学任务，培养学生的职业能力。

二、校企协同开展项目化课程的设计思路

1.项目课程化定位分析。《商业首饰设计》课程是首饰设计专业的核心课程，课程教学目标分为知识目标、能力目标和素质目标。知识目标是认识首饰设计的基本概念；能力目标是能够将首饰设计的基础知识和设计技能融会贯通，灵活应用于企业首饰产品开发中；并以培养学生的创新精神和团队能力设定为素质目标。在前后课程衔接方面，在讲授本门课程之前，学生已经学习了《首饰设计》、《综合表现技法》、《首饰CAD》等手绘和电脑绘图课程，具备初步的首饰设计能力，后续课程有《毕业设计》和《顶岗实习》。《商业首饰设计》课程能够为学生提供首饰设计进阶培训，更侧重实用型设计技能的培养，通过引入企业真实项目作为课程的主要内容，使学生得到职业化训练，为后面的顶岗实习环节奠定基础，起到承上启下的作用。

2.项目化课程设计理念。课程设计理念基于行业、企业、学校三者进行开发设计，在广泛调研地区珠宝产业背景和首饰设计人才市场的需求特征的基础上，体现高等职业教育开放性、职业性、实践性的特点。首先，召开企业教师和学校首饰设计专业教师共同组成的工作任务分析会，确立首饰设计师工作过程中的核心工作任务是珠宝首饰设计。其次，根据能力复杂程度整合珠宝首饰设计典型任务建构职业能力，包括首饰绘图能力、团队协作能力、市场调查能力、实用设计能力和产品开发能力。再次，根据首饰设计专业学生特点、教学规律及职业能力要求设计教学方法，主要采取分组讨论项目分析、角色扮演市场调查、启发思维指导示范等方式，并依据岗位技能组织了绘图技能训练、小组协作设计、珠宝市场调研、材质工艺学习、真实案例工作五个项目学习内容。最后，将企业真实设计项目结合《商业首饰设计》课程，通过企业教师和学校教师的共同指导，使学生在学习课程的同时完成工作任务，学习工作需要的知识，培养综合职业能力和素养。整个学习内容由易到难，由简单到复杂，遵循学生循序渐进的学习规律。

三、基于企业真实设计任务开展项目化课程的实施方案

1.课程设计开放化。高职首饰设计专业项目化课程设计突出表现为人才培养过程的开放性，注重校企合作、工学结合，体现了高职教育“产教融合”的办学指导思想。在教学实施过程中充分体现“请进来，走出去”的开放化特点，包括吸收企业参与教学的全过程，将企业教师、企业真实工作任务请进课堂，校企共同合作开发课程、合作开展教学、共同进行课程教学评价，更是直接将课堂搬到企业生产车间、珠宝首饰市场、国际珠宝展会上，充分体现课程设计的开放性。

2.课程组织团队化。根据企业工作任务，组建工作团队。大团队由校内教师、企业教师、学生组成，校内教师负责课程组织，企业教师负责工作指导，学生为设计主体。在课程实施过程中，校内教师主导授课过程，企业教师通过定期进行讲座、作业分析和点评等形式，对学生项目作业进行指导。学生在企业生产车间、珠宝首饰市场、国际珠宝展会参观学习时，校内教师和企业教师同时对学生进行辅导。小团队是随机组织班级中3～4名同学成为一个设计团队，由学生根据特长自主决定分别在团队里扮演设计总监、项目经理、设计师角色，合作完成设计任务。使学生在学习过程中体验工作过程，实现知识、技能、团队精神、企业文化的渗透融合。

3.课程实施生产化。根据企业要求，钻饰设计项目需要按期完成并投入生产，在校企共同签订的合同内严格规定了作品的数量、质量，以及每个时间阶段需完成的工作任务。学生的项目作业不能反复拖沓推迟交稿，也不能是“象牙塔”里天马行空的艺术作品。通过“走出去”在企业、市场和展会调研中获取的珠宝首饰设计潮流趋势、商品价格、消费者信息等内容，逐步培养学生设计时间的快速性、设计制作的成本性、设计方案的应用性以及设计产品的效益性等综合职业素养。

4.课程成果的产品化。学生在校企教师的共同指导下利用多种材质、肌理、颜色和尺寸进行首饰产品设计，创造出符合企业要求的首饰产品，社会服务能力全面提高，为有效实施校企深度融合，为实现专业的可持续发展奠定了良好的基础。5年来，先后与5家珠宝企业将7次企业真实项目植入课堂，共计选中142件（套）图纸制作生产成为产品，解决企业的设计创意难题，并让学生切实感受到自己所学的专业在产业中的位置和作用。有一部分作品在国际大型珠宝展会或企业展柜中展出和销售，接受客户和市场的检验，实现作品设计价值，具备典型性的首饰设计师工作任务特点。

5.课程评价的多元化。建立了基于工作过程的多主体、多维度的多元化立体评价体系，构建了由教师、企业、学生、客户等多方参与的互动式评价方式。学生的课程成绩由平时成绩和考试成绩两部分组成，平时成绩占60%，考试成绩占40%。平时成绩包括项目作业、课堂表现和考勤纪律，项目作业是指企业的真实项目，其中包含学生根据教师拟定的评分表进行互评的成绩，占课程总成绩20%。考试成绩主要由校内教师和企业教师共同评定，被企业选中图纸进行生产的优胜学生会获得较高的分数。多元化考核方式充分体现了在高职一体化课程教学中，过程考核和全面考核相结合的特点，能有效提高学生的学习兴趣。

四、校企协同实施项目化课程教学的优势

1.增强实践环节训练，提高项目化课程的实用性。项目化课程把工作过程设计为学习内容，实习和实践环节较多，对职业能力的形成极具价值。并督促校内教师与行业、企业建立密切的联系，做到授课内容与市场需求相符，实践环节与就业岗位一致，促使学生职业能力的形成。专业教学方式必须随着市场的需求而调整，通过增强实践环节训练，使培养人才与用人单位的需求挂钩。

2.依托企业真实项目，提高技能型人才培养质量。项目化课程教学强调教学内容以职业工作任务（项目）为依托，利用真实的工作环境或创设仿真的首饰企业职业情境，组织并开展教学，突出学生在实践活动中的主体地位，激发学生的学习动机，促使学生在完成任务的过程中获得技能，发挥潜力，养成职业态度，建构知识体系，培养出符合企业发展所需要的技能型人才。

3.开发真实首饰产品，激发学生的学习积极性。企业真实项目能够将优胜学生的作品制成实物产品，并在国家大型珠宝展会中展出。比如2015年与广州湖棠珠宝有限公司合作的透辉石产品设计项目，该项目共有18套学生作品在2015年杭州（国际）珠宝展上进行展出和销售。同时，企业提供给优胜学生物质奖励以及企业实习就业的机会，一方面有利于企业选拔优秀人才，一方面极大地激发了学生的成就感、荣誉感和兴趣度。而对于没有选中图纸的同学，也能从中看到自身的不足和差距，通过教师引导落选学生进行正确的归因，可以达到激发学习动力的目的。

4.引入企业教师评价，认清自身设计作品的价值。设计项目是依据设计潮流趋势和企业历年热销产品的特性进行定制，由企业聘请行业内专家和企业设计师针对项目任务制定相应的设计标准，并进行综合的成绩评判。企业在选中设计图稿后，通过多个阶段对学生作品进行指导，让学生认清自身设计的作品的长处和不足，认清自身与市场实际需求的差距，有助于学生明确自己设计作品的价值所在。

5.选取企业真实项目教学，符合高职教育教学规律。《商业首饰设计》项目化课程围绕企业真实工作任务进行教学，学生直接体验实践应用的真实工作过程。通过校内专业教师与校外企业教师的共同指导教学，有利于学生更深入地理解知识的内涵、设计的技巧，掌握技能的应用，符合高职教育的教学规律。

五、结语

综上所述，在校企协同育人背景下根据企业真实工作任务开展项目化课程的教学实践，旨在构建符合高职首饰设计专业学生教学规律的项目课程，对于提高首饰设计专业技能型人才培养质量、完善首饰设计专业项目课程体系、推动首饰设计专业教学具有十分重要的意义。一方面，建立一种专业主导、企业深度参与的项目化课程建设机制，完善首饰设计专业项目化课程模式；另一方面，提高课程的教学质量和实用性，增强学生的就业能力和竞争实力。

参考文献：

[1]王昶，袁军平，马春宇.珠宝首饰类专业高技术技能型人才协同育人平台的构建与实践[J].宝石和宝石学杂志，2016，1（18）：38-42.

[2]刘明星.校企合作开发项目课程的组织与实施[J].职业技术教育，2010，（35）：33-35.

第9篇：珠宝实习个人总结范文

在市场调查过程中发现，西部本土的企业，现在首饰加工制作人才主要是从广东深圳、番禺引进的，还有一部分是曾经在广东打工，从事过首饰加工，不愿再外出打工回流的人才。

本地的黄金生产企业十分希望能够与本地院校合作，搭建一个人才互惠互利的平台，院校在读的学员可以进入企业实习，学院把本地企业作为学生实习的基地；企业也可以和学生研发新的首饰款型，拓展市场。

在寻找与学院合作共同培养人才机制尚未搭建形成良性循环的时候，积极挖掘对内部人才的培养成为缓解这一尴尬局面的有效方式，以师傅带徒弟的形式传授技艺；同时积极引进外来优秀人才，在企业里作为技术骨干。

借助国家“十二五”规划以及西咸一体化、西咸——天水经济圈的逐步推动与形成，陕西省首饰行业的发展呈现出一种新的时代特点。

首先。市场迫切的需要本土化，以降低生产成本，当然，更加需要本土的设计师针对关中地域文化特点进行设计。进入21世纪，陕西省几大拥有艺术学科的高校在原有的艺术设计专业中，增设了首饰设计或服装配饰设计课程，如西安美术学院、西安工程大学、陕西服装学院、培华女子学院等，尤其是西安美术学院，近年来一直在积极地筹划成立首饰设计专业，从学院的角度在西部大开发中占据首饰行业人才培养的领先地位。目前，在西安美术学院的现有教学模式中，主要借鉴包豪斯学院建立的工作室（实验室）针对性的1对1教学模式，以企业的真实任务或模拟具有典型性的任务作为主体教学内容，使学生真实感受企业任务完成的全过程。在实际辅导学生实践的过程中结合讲授相关的理论知识，达到理论与实践完美结合。同时将课堂学习与市场实地考察相结合、企业实训与课程学习相结合。学生在设计制作过程中可以主动与企业沟通，听取企业的要求和意见，然后在教师和技师的共同辅导下，制作完成自己的创意设计方案，避免闭门造车，或仅仅将设计停留在创意阶段。要求学生的设计具有前瞻性，不是停留在抄袭、模仿的学习阶段，必须具备独立创意设计能力和动手制作的能力。

西安美术学院在借鉴包豪斯学院的教学模式的同时，还结合传统手工艺教学方法，师傅带徒弟——手把手的教学模式相结合，请进掌握着非物质文化遗产的老艺人走进课堂，传授传统首饰制作技艺。同时，借助西安厚重的历史文化积淀，将课堂延伸至博物馆，以博物馆馆藏的历代金银器、首饰为案例，分析讲解传统的工艺、纹样、器形以及简要的首饰发展史，从而实现首饰设计的创意与厚重的周秦汉唐历史文化的完美结合。

总之，在国家西部大开发的强力推动下，中西部地区的首饰行业必然借助这一东风，高歌猛进，以抓住这一时代的契机，而人才的培养又是这一契机得以实现的保证。

西安珠宝首饰零售市场现况调研

从2005年以后，西安首饰市场对品牌意识逐渐增强，消费者开始注重品质，越来越多的国内、国际品牌涌入这个古老的城市。

调研单位：西安美术学院服装系

调研人：段丙文

调研助理：任清、刘茵

手绘图绘制：刘茵

一、传统的珠宝首饰零售市场

传统的西安首饰零售市场主要集中在西安城区的东西大街、南大街及解放路商业圈、小寨商业圈、高新商业圈。以西安城区为例，东大街聚集的独立门店商铺从东至西有老凤祥银楼、中国黄金、金伯利钻石、西北金行、一得国际珠宝、老庙黄金银楼、皇冠金店，其中像老凤祥银楼，在东大街就同时开设了几家独立的门店商铺。在独立门店商铺中，以本地品牌西北金行的规模最大。与此同时民生购物中心、开元商城、世纪金花等大型综合购物中心，也是商家必争之地，如CC、ENZO、金伯利、周大福、老凤祥、EEGO等16家品牌云集民生购物中心；世纪金花、长安国际、中大国际更是大牌云集，如CCUCI、宝格丽、施华洛世奇等分别在不同的大厦里开设专柜销售。

目前传统的阿安首饰零售市场在整体市场中依然处于领头羊的地位，不仅仅是市场密集程度高，多家商铺扎堆。而且销售额度比重也大，短时间内以西安城区为代表的传统首饰零售市场地位依然无法撼动。

二、新兴的开发区域的零售市场

相对于传统的、成熟的西安城内珠宝首饰零售市场，西安市新兴的首饰商业圈以一种多点开花的形式增长。目前在以华润万家和人人乐为代表的超市里，都有珠宝首饰的销售专柜，少则三五家，多则十来家。除了超市，新出现的大型卖场也有首饰销售的专区，以西安大唐不夜城的银泰城为例，与西安音乐厅、西安大剧院、曲江电影城、西安美术馆这四大文化建筑相毗邻的银泰城的珠宝首饰零售市场，目前还只是处于起步发展阶段，但国内外多家知名品牌的服装服饰及珠宝首饰已云集于此，在银泰城一楼周大福、周生生、六福珠宝、ROSALIA、ENZO、潮宏基等品牌，二楼有7℃国际时尚银饰、老银匠两个银饰柜台。

在对银泰城ENZO品牌的售货员李女士的采访中了解到，由于目前整个大的曲江商业围尚未完全成熟，银泰城对周边地区的辐射力一定程度上来说，相对于成熟的城内珠宝首饰零售市场，还有很大的提升空间，但整个银泰城满足了曲江商业圈这个处于西安中高端消费的定位，在此销售的珠宝首饰，无论是品牌还是款式、价格都与此相匹配。

三、近10年西安消费者从审美、消费款式，到商家货品热消款式上的变化。

近10年，西安的首饰消费呈现的最大特色，是由单一性消费向多样化发展，除了传统的黄金、白金、白银，越来越多的彩色宝石出现在消费者面前。以ENZO为例，“西瓜碧玺”、红碧玺、石榴石等彩宝，占据了很大的柜台，这在传统的西安市场是比较少见的。通过对和平门外李家村西安天世源实业发展有限公司总经理杨军的采访了解到，目前西安市场乃至整个陕西市场，黄金的消费占到七成以上，白金和钻石的消费其次，彩色宝石目前还只是起步阶段，具有很大的提升空间。珠宝消费款式上更加趋向多样化和时尚化，在每家零售店都可以见到其公司推出的设计感极强的款型的产品，这与城内珠宝首饰零售市场有着很大的一个差别，成熟的城内珠宝首饰零售市场款型上多以传统形态为主。

四、珠宝首饰零售商的多寡与西安市场的关系