珠宝督导工作计划精选(九篇)

第1篇：珠宝督导工作计划范文

一、工作任务和目标

开展贵重金属和珠宝玉石等饰品生产经营行为的专项整治，着力解决当前贵重金属和珠宝玉石等饰品生产经营上存在的一些不规范的问题，促进企业完善标准、建立健全质量管理体系、加强计量检测器具管理、严格把好产品质量关，规范销售经营行为，建立从产品设计、生产加工、检测检验、经营销售等全过程产品质量管理体系，增强企业和生产经营者的质量意识、诚信意识，切实提高行业产品质量和诚信经营行为。通过整治，培育并帮扶一批产品质量优、市场信誉度高、经营管理好、拥有自主品牌的企业争创省级、部级名牌产品；发掘并帮扶一批自主创新能力强、产品技术含量高、拥有专利权的企业制订产品企业标准，并把标准转化为省地方标准、行业标准和国家标准，掌握话语权，占领行业制高点；打击并取缔一批生产销售假冒伪劣产（商）品的行为，产（商）品短量行为和扰乱正常经营秩序的违法行为，促进行业健康发展。通过专项整治，努力做大做强区贵重金属和珠宝玉石整个产业，打造和叫响品牌，促进区域经济又好又快发展。

二、专项整治的步骤及时间

整治工作分四个阶段进行。

（一）动员部署阶段（月10前）

各单位和部门要根据目前所掌握行业分布信息，认真筹划，严密组织，及时召开动员部署会议。会议由区经贸局牵头组织，贵重金属和珠宝玉石等饰品协会协助通知相关生产经营单位负责人参加专项整治动员部署会议。质监部门就专项整治的工作进行动员部署，让广大企业主明确开展专项整治工作的目的、意义、做法和要求，积极做好配合工作。

（二）调查摸底阶段（月10日-月30日）

利用一个多月的时间，切实开展并完成辖区内生产加工和销售经营贵重金属和珠宝玉石等饰品的调查摸底和建档工作，全面了解和掌握辖域内生产加工和销售经营贵重金属和珠宝玉石等饰品企业的基本情况和存在的问题。为了摸清行业质量状况、在调查摸底的同时，质监部门将为生产加工企业提供一次免费的监督抽检活动。质监部门负责生产加工企业的调查摸底工作，区工商局负责流通领域的调查摸底工作，为了确保调查摸底工作顺利进行，区经贸局、行业协会和属地乡镇政府要高度重视，积极支持，协调配合质监部门和工商部门开展的调查摸底工作。

（三）集中整改阶段（月日-7月31日）

年7月31日前各生产经营单位要完成存在问题的自我整改工作。一是召开集中整改动员会议。月10日前由区经贸局牵头、区行业协会、属地乡镇政府协助，召集相关生产经营单位参加集中整改动员会议。分别由质监部门通报前一阶段在调查摸底和免费检测中发现的有关生产加工企业在生产经营方面和产品质量上存在的问题，工商部门通报流通领域存在的问题，帮助生产经营单位分析和查找存在问题的原因和危害性，提高生产经营者对质量意识、诚信经营意识重要性的认识。并分别由质监部门和工商部门对集中整改阶段的工作目标、标准、要求和措施进行部署。二是深入帮助指导企业做好整改工作，全面推动专项整治工作的落实。区工商局要加大对流通领域的监督管理力度，帮助指导经营者做好产品标识等工作，促进诚信经营，提升经营信誉，推动行业发展。市质监局直属荔片区负责督促指导和帮助生产加工企业做好集中整改阶段的整改工作，对企业未制定标准的，及时指导企业做好标准制定工作，对企业所使用的标准不符合规定要求的，指导企业做好标准修订工作；对企业用于内部检测检定用的计量器具未进行法定检定的，促进企业做好检定工作，确保计量器具的准确有效；帮助企业深入分析产品存在质量问题的原因，指导企业进行整改，严格把好产品出厂检验关，促进其产品质量的不断提升，确保整改工作落到实处。

（四）巩固提高，规范发展（8月1日-9月30日）

一要深入帮扶，巩固提高。在全面完成集中整改的基础上，结合调查摸底分析的结果，采取分类管理，认真制定帮扶计划，培育并帮扶一批产品质量优、市场信誉度高、经营管理好、拥有自主品牌产品的企业争创省级、部级名牌产品；帮扶一批自主创新能力强、产品技术含量高、拥有专利权的制订产品企业标准，并把标准转化为省地方标准、行业标准和国家标准，掌握话语权，占领行业制高点；依托省贵重金属和珠宝玉石产品质量监督检验中心的资质、技术力量和检测设备资源，在上塘珠宝城设立检验分支机构，开展贵重金属和珠宝玉石的鉴定检验工作，为辖区生产经营企业解决产（商）品检验难的问题。通过法定检验鉴定，为辖区生产经营企业出具权威的具有法律效力的贵重金属和珠宝玉石产（商）品的单件鉴定证书或批量检验报告，把好产（商）品质量关，树立“诚信经营”和“中国银饰之乡”的美好信誉，努力促进区贵重金属和珠宝玉石整个产业不断发展壮大。二要严厉打击，规范发展。重点围绕打击“假冒伪劣产品”和“质量不合格产品”、打击“短斤少两”和“扰乱正常经营秩序”行为为主题，集中力量，开展联合执法专项行动，净化市场竞争环境，促进贵重金属和珠宝玉石等饰品整个产业的健康发展。

三、工作要求

（一）加强领导，完善机制

为加强贵重金属和珠宝玉石等饰品专项整治工作，区政府成立专项整治领导小组，负责统筹协调全区贵重金属和珠宝玉石等饰品专项整治重大问题，统一部署有关重大行动。副区长任组长，区经贸局局长、区工商局局长、市质监局直属分局局长（直属片区主任）任副组长，有关单位、行业协会和属地乡镇政府为成员单位。领导小组办公室设在市质监局直属荔片区，主要负责专项整治工作的组织协调和信息通报等工作。

（二）协同配合，形成合力

各部门要树立大局意识，相互支持，协同配合。要按区政府的统一工作部署，围绕整治方案的目标和重点，对区域内贵重金属和珠宝玉石等饰品生产经营单位进行拉网式普查，确保普查做到纵向到底、横向到边、不留死角，建立联动工作机制，对生产假冒伪劣产品、质量不合格产品和扰乱经营秩序的违法行为，采取集中时间、集中力量，进行联合打击查处。

（三）明确责任，抓好落实

乡镇政府要切实负起对本行政区域内产品质量和安全的管理责任。监管部门要各司其职、各负其责，检验检测机构对出具的检验报告负责，生产经营者是产品质量和安全的第一责任人，切实按照“谁主管、谁负责”的原则，严格责任追究，确保专项整治工作的落实。

第2篇：珠宝督导工作计划范文

1.*区水贝黄金珠宝产业概况

1.1地理区位

*市毗邻港澳，国际化程度高，交通便利，旅游业发达，商贸信息集中，本地珠宝产业对海外和国际市场有独特的辐射优势，并能及时捕捉市场反馈信息。

*区位于*经济特区中部，是*市开发最早、建成度最高的地区，也是目前*市的经济文化中心。*区黄金珠宝产业主要集中分布于水贝地区，即布心路、文锦北路、四贝四路、翠竹路围合的区域，总用地面积约56.73公顷，它包括万山工业区、水贝工业区、特力工业区、特丽花园、水贝村，以及一些市属事业单位、实业公司。

1.2经济发展地位分析

我国珠宝业经过近20年的探索与高速发展，取得了令人瞩目的成就。*年，全国珠宝玉石首饰批发零售总额达到1000亿元，出口近30亿美元，从业人员200万人。中国已经成为世界上最大的铂金消费国、亚洲最大的钻石市场之一、世界上第四大黄金消费国；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场，我国珠宝首饰的生产和消费已经在国际上占据重要地位。

*是全国最大的黄金、珠宝、首饰生产基地，*年全行业生产总值约占全国的70%强。*辖区现有各类黄金珠宝企业800余家，年销售额350亿元以上，*区的珠宝行业生产总值约占*的70％，也就是说，*占据了全国黄金珠宝市场的半壁江山。而水贝地区内的黄金珠宝企业占*区大部分，全国珠宝行业有九大名牌，*独占其四。目前，*已经成为*黄金珠宝的产业集聚地，海内外许多珠宝企业纷纷前来*投资办厂，产业集聚效应进一步凸现。

2.水贝黄金珠宝产业的可持续发展优势和不足

*水贝珠宝产业发展的速度之快，不只在*市，甚至在全国珠宝行业，都堪称第一。尽管如此，与国外发达国家相比，整体水平仍相对落后。现状仍然存在不足之处，当然它也拥有不少得天独厚的优势，下面将一一分析。

2.1可持续发展优势分析

*水贝黄金珠宝产业有其自己独特的优势，表现在：

2.1.1区位优势

水贝地区的区位条件优越、交通便利。产业聚集地南临东门商圈和*口岸，北临进出特区的布吉关口，是连接香港特区和关外的枢纽，同时处于中心商业区的边缘地段，适宜设厂生产加工也适宜展销和进出口贸易，这也是其吸引商家的最初动因。

2.1.2规模优势

水贝及其周边地区的珠宝业年生产和交易量占*市全行业的近7成，区内除大批的珠宝企业外，还存在着与珠宝行业配套的包装、化工、珠宝器材、精品加工、机械抛光等的关联企业，产业链条初步形成，产业设计协会已经形成，这是水贝地区优于其它新发展地区的基础条件，有利于本地区的产业集聚进一步形成良性的“马太效应”。

2.1.3服务优势

服务优势体现在几个方面：一是尽管现状工业区厂房较为陈旧，但与其所处的城市繁华地区的位置相比，厂房租金是比较低廉的；二是水贝万山工业区是一直沿用多年的工业区，在厂区管理和服务方面有相当成熟的经验，基本具备了满足该地区珠宝业各项业务活动的服务功能，能得到大部分入驻企业的认同；三是工业区紧邻水贝村，可以为产业就业人员提供廉价而便捷的生活配套服务。

2.1.4品牌聚集优势

由于*多年的精心打造，*已成为国内黄金珠宝行业的一个品牌，产业聚集地内的企业希望通过“水贝制造”、“*制造”形成强大的品牌效应，对其营销有一定帮助。另外，“水贝”一词在珠三角及港澳地区是一个非常吉利的名字，它对企业选址的最后落定有一定的促进作用。

2.2现状面临的问题及不足之处

2.2.1基础设施落后

水贝产业聚集地是*市改革开放初期建设的老工业区，现状厂房多为4至6层，建筑物外观较为破旧，设施老化、市政管线缺乏、工业区的转型和经济发展使现有车位严重不足，片区内部及周边环境未充分形成黄金珠宝展销的商业环境。同时面临着珠宝加工废水处理不规范、珠宝加工过程中产生废气污染等环保问题。

2.2.2缺乏国际知名品牌和国际知名企业

缺少真正深入民心的著名品牌和国际知名的大型企业。水贝珠宝首饰小企业不计其数，“品牌”遍地，虽然也具备一定的“品牌聚集”效应，但真正意义上的品牌企业没有几家。虽然各企业已认识到品牌在市场中起到的作用，纷纷实施“品牌”战略，推行连锁加盟经营，增设网点，统一店面，统一包装，可以说表面功夫是做到了，但缺少真正意义上的品牌运作。一个真正的品牌是靠文化积累、理念精神和历史沉淀出来的。普通老百姓目前心目中熟悉的还只是香港的周大福、周生生、谢瑞麟、六福等几家。

2.2.3设计生产水平相对落后

与国际先进水平相比，生产设备比较落后，设计、制造专业技术人才缺乏，产品缺乏定位的差异性，产品设计互相抄袭，同质化趋势严重已成为制约*珠宝首饰行业发展的瓶颈之一。产业结构相对单一，以小型作坊、家族式经营为主的小型企业在聚集地内大量存在。

2.2.4营销方式雷同落后

商品设计、店面形象雷同单调、销售多以低价竞销为主要手段。*市场的珠宝店，从商业设计到店面形象大多是从香港珠宝金行“克隆”出来的模式。市场销售方式还处于低层次的价格竞争，乱打折，以次充好，以假乱真等现象时有发生，长此以往将打消消费者的信心，极大制约行业的发展。

2.2.5安全保障措施不足

目前，水贝地区还是按照城市一般地区设置警力，应急能力较差，难以防止异常情况的发生。一旦发生意外，将对该敏感行业的从业者造成强烈的心理压力，负面效果流传很广，持续时间长，不利于产业的进一步集聚发展。

3.政府部门在促进产业发展方面的作为

随着近两年我国黄金珠宝首饰流通体制的一系列重大改革，年均增速近10％的庞大市场浮出水面，上海、扬州、番禺、花都等地正纷纷上马珠宝产业基地，对珠宝生产和交易的争夺开始白热化，未来一场大浪淘沙式的竞争与洗礼必然无可回避，*区的黄金珠宝产业“不进则退”。面临崭新的竞争格局，如何保持和强化自己固有的传统优势，并激发竞争潜力，是对*珠宝业的一次考验，也是对政府行政能力的一次大检验。

3.1政府在促进产业发展方面的定位

政府作为一个服务型的政府，要落实科学发展观，必须抓紧研究制定统筹兼顾的政策和规划，合理调整与完善相关政策措施。着力营造适应黄金珠宝产业发展的硬件环境；同时在招商引资、培育品牌、拓展国际市场等方面，为入驻的珠宝企业创造良好的软件环境。

3.2政府行政作为

3.2.1加强规划改造工作、着力培育“水贝珠宝产业集聚基地”的金字招牌

（1）邀请国际著名的规划设计公司进行聚集地规划改造设计工作，着力解决现状片区硬件设施相对落后的情况，逐步将该聚集地建设一个高标准、园林式的黄金珠宝产业新园区。同时应注意改造时序，以点带面，既要给商家描绘美好的前景，也要做到不影响到商家正常的经营环境。

（2）“产业集聚基地”这一特殊载体不仅能使政府支持、扶植这个行业的政策措施得以落实、惠及全行业，而其资源共享的各类公共服务平台，更是企业提升自己综合实力和核心竞争力的催化剂和助动力。政府应大力推动“水贝珠宝产业集聚基地”这块金字牌子，邀请著名策划咨询公司，在国际市场上大力宣传推广，并每年定期举办具有国际影响力的“珠宝文化节”，使*黄金珠宝首饰行业始终领先全国，大步走向世界。

3.2.2促进产业链和产业规模的进一步完善和扩大，促进标准的形成

（1）政府应积极促成大型企业的入驻，考虑引进至少一个国际知名的成熟大企业入驻，带动产业聚集地整体水平的提高，并适当引进相关配套产业，使本地区未来就形成大、中、小以及配套产业紧密结合的产业链群关系。并着力培育园区内企业的品牌运作，使园区内现有名品牌真正深入民心。

（2）水贝地区作为一个单独城市地区所能承载的企业数量和规模毕竟是有限的，在关注水贝地区的同时，也应该关注与之有产业联系的其它地区，并且及早思考它的辐射范围，并预选控制这类区域，比如清水河片区、布心工业区、翠田工业区等，为未来产业的发展规模进一步扩展清道。

（3）制定本行业的标准，除行业协会外，政府可促成确立本行业的标准：包括企业运作的标准、设计水平的标准、工艺质量的标准、产品定价的标准等等，规范市场行为，形成良性竞争的氛围。

3.2.3服务体系和服务规范的完善

（1）政府应有计划的引导金融、贸易机构进驻，争取设立*市黄金珠宝交易所。为企业融资、产品销售提供后续服务。未来的水贝地区的商业发展不仅限于黄金珠宝销售，更可能形成*市一个时尚用品（如钟表、饰物等高档消费品）销售中心，因此，应适当鼓励大型百货商场的进驻。争取在*设立了黄金交易所和钻石交易所，或者建立上海黄金交易所和钻石交易所的二级交易平台，这将大大降低企业的运营成本。

（2）诚信是企业的生命，也是铸造珠宝品牌过程中一个相当重要的因素，因此政府部门应加强对企业产品质量的管理和对销售市场的监督，促成服务规范的形成。改变目前大多数营销商家靠打折、以次充好吸引顾客的短期行为，加强营销人员素质的提高和规范营销策略。

3.2.4促进人才素质的提高和人才储备库的形成

创新能力是珠宝行业生产力的源泉。政府应推动专业化的教育和培训计划，鼓励大学科研机构与产业聚集地内的企业联手，考虑在水贝地区建立珠宝培训学校的可能，形成人才储备库。通过加强研发和设计加工人员的素质的提高，促进设计生产水平的进一步提高。

3.2.5制定相关政策

目前迫切需要政府制定产业聚集地的相关政策，包括融资、税收、入驻企业优惠政策，控制成本政策、劳动用工政策、危险品使用监管政策等。主要有：

（1）利用市区建立的合作关系，为企业融资提供帮助，搭建企业与银行的双向交流平台。引导和促进双方建立相互信任、相互合作的融资关系。鼓励企业开展技术创新、开发新产品、打造名牌的行为，并对有突出表现的企业给予一定资金的奖励

（2）设立聚集地内的“租赁行业自律机制”。政府鼓励企业与物业业主签订长期房屋租赁合同，并对房屋租赁期超过一定年限的企业免征部分的房屋管理费。

（3）建立基地技术工人职业技能鉴定考核体系，完善职工持证上岗制度，定期举办珠宝企业技能比赛，并对比赛成绩优秀者，在招调工手续方面给予指标倾斜，解决其优秀员工的入户问题。

（4）加强聚集地内警力设置，并考虑与各企业现有安全人员建立联防联治机制，以应对突发事件的发生，并不定期进行相关演习。

（5）针对珠宝行业的特殊性，黄金珠宝行业在加工过程中要使用到剧毒化学品，同时在其处理废液和废气对环境也有很大的污染，政府部门应对此专门制定相关监管政策并严格执行。

令人可喜的是，目前，在市委市政府的领导下，*区政府对聚集地的改造已作了大量积极而有成效的工作。*区政府对该基地的改造建设相关重视，专门成立了水贝黄金珠宝集聚地改造领导小组。*建设局对水贝片区进行了统一规划，完成了规划方案设计。为营造优良产业发展环境，委托美国易道公司进行了城市与景观设计，由体现园区特色的黄金步道、钻石广场等节点组成水贝项链街区，大力推动聚集地的景观改造工作。结合*年市文博会分会场的建设要求，“项链街区”以黄金步道及周边建筑立面整修、文锦北立交的标识灯柱和洪湖公园的庆典坡、婚庆阁工程为珠宝集聚地建设的突破口，作为一期工程。目前正在采取各项措施，争取明年及时完成建设任务。在综合环境整治方面，区政府还组织了街道办事处协同区城管办、工商、环保局、公安、卫生等部门联合采取“清无”行动，决心彻底整治水贝片区的脏乱差现象，改善城区营商和生活环境。为了全面了解和控制该片区的污染，区环保局委托北京大学对集聚地整体环境状况进行了评估，并针对珠宝加工企业污染废弃物的排放问题，制定了相应规范措施，确保污染废弃物的统一规范收集和处置。对收集废弃物的从业单位采取登记备案制度。区环保局还在积极规范珠宝加工企业的管理，制定了《排污许可证》的工作方案。其它相关部门也在积极开展相关工作。

4.结束语

*水贝黄金珠宝产业集聚基地的发展任重道远，尽管目前已初现规模，但仍需要地方政府发挥强大的行政职能。主要包括两方面：

第一，从集聚地的科学规划入手，完善该产业链各环节的外部环境，创造适合产业发展的包括原材料采购、产品的设计、加工、品质鉴定、产品展示、市场拓展、信息服务的外部条件。这方面，政府可以减免片区内其他厂房的土地使用费，鼓励业主按黄金珠宝产业的配套需要，出租房产，以便建成相应的“次基地”，如科研基地、设计基地、鉴定基地、展示基地。政府也可以采用直接收购的方式，对片区厂房进行整合和委托管理，保证产业和物业的协调统一。

第二，政府应积极引导企业形成集聚地的合力优势，同时适当分工，发挥各企业的特长，避免内部竞争，致力与“创品牌”和“闯世界”。通过税收、政府补贴和优惠贷款等手段，调节在创造集体优势过程中各企业的利润均衡。

第3篇：珠宝督导工作计划范文

公司党委各位领导：

公司于9月10日上午组织40人的参观队伍去辽宁中金欧亚珠宝集团公司参观党建工作，深深感受到了公司党委对党建工作的重视，做为一名支部书记，谈一下参观的体会：

首先对辽宁中金珠宝集团XXX所讲解的党建工作心路历程深深吸引，XXX分享的带着朴素的感情去做党务工作、必须按照党章及党内的法规去做党务工作、必须带着创新发展去做党务工作、必须怀揣着奉献爱心去做党务工作的心得体会，也给我在以后的党务工作做了指引。接下来参观了欧亚珠宝公司各个楼层的党建宣传区，完全融入了该公司的党建工作氛围，一个民营企业能够重金打造党建工作，党建用地面积之大、党建宣传设计站位之高、内容丰富多彩、企业文化建设氛围浓郁，为民营企业家有这样的党建情怀深深敬佩。参观过程中我们又重温了入党誓词，庄严肃穆，再一次增强了党性意识，做为国企基层党支部书记更坚定决心，听党话、跟党走，把党建各项工作做出水平，做出特色！

下面结合参观后的心得体会，谈一下下半年的党建工作计划：

1、首先领导干部要提高政治站位，亲自抓好基础工作，同时要把全体党员的思想政治觉悟通过学习提升一个政治高度。

2、重落实、见成效，不断完善“三会一课”的制度，以往流于形式，工作不够扎实，以后要抓实抓细，各个流程要有真实内容，痕迹清晰，基础工作要做到规范。以公司党委的各种会议精神为指引,及时落实,及时宣传,不断完善党建工作的各项制度和工作规范,努力提高党建工作。

3、今年是党建工作提升年，要以做好党建工作是本职，做不好党建是失职的指导思想，加强理论上的学习，不仅自己要学，还要组织全体党员干部去学，把“”内容和“党章”内容学精学透。立足本岗、站稳脚跟，既能低头拉车，也要抬头看路。牢牢把握党领导一切的主旨，旗帜鲜明抓党建，凝心聚力促改革，强化管理、巩固成果，发挥优势，坚定不移的执行公司党委的各项工作任务。

4、接下来工作要坚持用政策法规和纪律严格要求自己，自觉遵守中央和各级有关领导干部廉洁自律的规定，严格履行中央八项规定，接受广大职工监督，认真落实党风廉政建设责任制，把党风廉政建设作为支部党建工作的重点，凡是要求职工做到的，自己首先做到，做个称职的支部书记。

第4篇：珠宝督导工作计划范文

一、德宏州珠宝玉石产业发展现状

德宏州地处祖国的西南边陲，与缅甸接壤，从古至今，既是翡翠进入中国的主要通道，又是中国翡翠交易的黄金集散地。几百年来，在云南中缅边境地区，从事翡翠玉石开采、运输、加工、销售的人数以万计，成就了“玉出云南、玉美德宏、玉翠瑞丽”的辉煌历史，“美丽德宏，中国玉都”的赞誉早已被业界所广泛认可。“德宏州目前有珠宝企业298户，从业人员9064人，年销售收入2.03亿元，年税费418.2万元。有珠宝个体工商户4873户，从业人员48946人，年销售总收入12.86亿元，年税费145.64万元。珠宝翡翠玉石成交额，2008年56亿元，2009年达65亿元，2010年达80亿元”。在《德宏州国民经济和社会发展第十二个五年规划》中，珠宝文化产业发展被放在极其重要的位置，力争到2015年，使珠宝产业占全州生产总值的比重达8%左右，成为新兴支柱产业。

二、德宏州珠宝玉石产业存在的问题

（一）商铺建设形式单一，营销模式弊端重重

德宏州拥有得天独厚的地理位置和资源优势，珠宝玉石市场却发展不均衡。翡翠玉石的销售主要依靠传统的私人商铺和摆摊设点，缺乏与国际接轨的拍卖市场和具有规模效应的精品展示交易市场。由于翡翠玉石商人鱼龙混杂，市场机制规范不健全，相关的规章制度管理跟不上，零售价格弹性过大，“一次性买卖”频繁发生；其次，零售业“小、散、乱”的现象十分突出。根据调查，大多数珠宝商都是个体户，以“夫妻店方式”经营。商家之间相互争抢生意，恶性竞争现象频繁发生，“石当玉卖，石卖玉价”的不正当竞争行为，严重扰乱市场秩序；再次，德宏州各地的翡翠玉石经营商铺“星罗棋布”，缺乏统一合理的布局，在销售服务方面竞争意识欠缺，从业人员素质参差不齐，严重制约了翡翠玉石零售业的发展壮大。

（二）销售价格弹性过大，管理机制有待加强

首先，珠宝经营者对利润期望值过高，产品定价随意性大，行业暂没有指导价格，价格的制定受珠宝商主观因素影响巨大，最普遍的经营策略就是“标高价、乱打折”。加之消费者缺乏比较、判断、评价玉石产品的知识，造成玉石产品价格在市场上差别相当大，再加上个别企业“以次充好、以假乱真”的情况层出不穷，严重影响了消费者的购买热情，阻碍了珠宝产业的健康发展。其次，随着社会经济的发展，购买翡翠奢侈品作为收藏的人群与日俱增，促进了对翡翠的需求，近几年来的炒作把本已经价格高昂的翡翠制品变成了名副其实的“奢侈品”，呈现畸形发展。再次，税收也是影响玉石价格的又一重要因素，按正规边境贸易，每一笔玉石交易都要在严格的税收政策下进行，且中缅双方对翡翠交易征收重税。从缅甸产区入境的玉石有两种方式征税，一种是立即缴纳进口税，税率降低为40%；另一种是首先进入保税库，不用立即缴税，等到成交完之后再缴税金。由于过度炒作，使成交价格节节攀升，而无论采取哪种方式，相应计算出的税费也水涨船高。

（三）传统工艺渐渐流失，高端人才极度缺乏

德宏翡翠行业一直存在着一种“怪现象”，大批毛料进入德宏境内，要先源源不断地运去广东加工，制作完成后又运回云南销售。久而久之，广东的翡翠加工技术蒸蒸日上，云南反而成了“毛料仓库”。近年来，全国珠宝玉石的设计、加工、制作人才纷纷聚集广东，而云南的高端玉石人才却凤毛麟角。2000年，云南的玉石人才占全国的50%以上，时至今日，只剩下五分之一。珠宝玉石产业链包括开采，运输，设计，加工，营销，每一个环节都需要专业人才，如果只是单纯的依靠初级产品的加工运输，很难使珠宝行业永葆生机。德宏现在面临的一个大问题就是传统设计加工工艺正在慢慢丧失，现代营销理念不能适应时展，整个珠宝玉石产业链出现严重的断层。而高端人才的缺失，则是制约产业链发展的关键一环。

（四）行业竞争日益激烈，高端原料无缘中国

近年来，泰国，印度等周边国家和地区珠宝产业发展迅速，对云南的珠宝行业造成了极大的冲击。印度以丰富的原材料和完善的珠宝产业链而著称，其珠宝出口位居全国商品出口第一。而泰国则以世界闻名的珠宝工艺纵横业界，成为世界有色宝石加工贸易中心之一。国内形势依然不容忽视。香港注重创意设计和检测技术，广东注重产品加工和制作工艺，这些同行业的翘楚成为了德宏珠宝玉石产业的强劲对手。除此之外，云南正面临着原料危机。缅甸的翡翠产量世界第一，占世界玉石开采总量的95%以上。由于各国加工技术的提高和产业链的迅猛发展，出口中国的玉石毛料正在逐年减少，特别是高端毛料，常常被其他国家抢购。就算是进口中国，德宏也不再是唯一的黄金选择。正所谓“巧妇难为无米之炊”，原料危机很可能使云南失去玉石集散地的霸主地位。

三、突破“瓶颈”，发展之路新探索

珠宝玉石产业虽然没有其他产业更新换代快，但行业内部的“洗牌”仍然会影响整个地区的发展。如果不能及时进行改革，探索新的发展之路，德宏珠宝玉石产业就会陷入“无特色，无优势，无潜力”的三无状态。因此，强有力的改革是德宏珠宝玉石产业的必由之路。

（一）积极运用地域优势，推进专业园区集群发展

瑞丽姐告边境贸易区于1990年12月26日建立，是云南省第一个经国家批准的经贸、旅游型的经济开发实验区,是中国第一个实行“境内关外”特殊模式管理的边贸特区。作为中缅玉石进出口通道的“咽喉”是珠宝玉石产业发展的前沿阵地。边贸政策的优惠，是珠宝玉石发展的契机，而专业园区集群发展，则是促使德宏珠宝产业做大做强的突破点。

首先，要大力推进“一站式”采购，免税展示，转产核销，保险押运，网络结算等特色功能的交易平台建设。其次，要整合资源优势，打造“全方位，立体化”的产业链，使瑞丽成为德宏珠宝玉石产业发展的“黄金口岸”。集中力量建设具有一定规模的精品玉石市场，引进具有影响力的拍卖行，加强物流服务，设立协调海关和商检的办事机构。完成产业重组扩张，特别是将珠宝玉石产业与云南特有的旅游业结合起来，强强联手，促进区域经济发展。最后，要加强对珠宝专业园区的规划、管理和建设，设立珠宝运输、加工、销售一条龙的专业园区，缩短审批时间，提高工作效率，从而为招商引资打下良好的产业基础，进而带动生产业的发展，把德宏打造成为中国乃至世界范围内最重要的珠宝制造工厂和黄金集散地。

（二）营销模式多样化，“实体店+网络营销”双管齐下

实体店销售一直是翡翠珠宝商青睐的经典传统模式，这是由翡翠的特性决定的。正如我们所知，每一块翡翠的质地，硬度，翠性，色泽都千差万别，世界上不可能有两件相同的翡翠制品。“独一无二”的特性使每一件翡翠制品既是艺术品，又是专属奢侈品。我们常常发现，在珠宝玉石店，看的人比买的人多，即便要买，消费者也要睁大眼睛留意翡翠制品的每一个细节。鉴于此，实体店销售成为公认的翡翠销售经典模式。消费者也习惯了一定要看到货真价实的“真品”，才肯购买。

但是翡翠从开采加工到成品销售，要经历多个环节，每个环节都涉及名目繁多的费用，诸如人工工资，店面租金，广告宣传，最终都附加到翡翠价格之中。对于珠宝商而言，这些费用极大影响最终的利润所得，对于消费者而言，摊派到翡翠价格上的高昂费用使消费者对玉石制品望而生畏。

而“网络营销”则可以很好的解决这些问题，是实体店营销的有益补充，其优势也在实践中逐步显示出来。“网络营销”可以省去大量的珠宝运营成本，同时，网络宣传的渠道会更快更好地打开市场，赢得知名度。搜索引擎推广，电子邮件推广方法，网站链接推广，信息推广，微博互动推广等多种宣传手段齐头并进，迅速激发消费者购买欲望。“支付宝”的运用，又降低了消费者的网购风险。“实体店+网络营销”的模式正所谓双剑合璧，威力无穷。

（三）人才引进“七转变”，技术优先求品质

综观整个德宏珠宝玉石产业不难发现，玉石设计、加工、制作、鉴定人才的缺失是如今限制德宏州玉石发展的一大因素。许多珠宝企业缺乏具备专业素养和国际视野的珠宝设计专家。因此，培养专业人才，加强国内外人才交流合作迫在眉睫。一般来说，“人力资本”一般可按以下三个层次来进行划分：1．按人才结构：可划分为塔人才、塔基人才和塔尖人才；2．按激励程度：可划分为责任心、上进心和事业心；3．按发展潜能：可划分为可塑造型、塑造型和超塑造型。而人才引进，也应该按照这三方面下手：

根据德宏州的实际情况，应调整原有的人才引进模式，从战术向战略转变，从被动向主动转变，从应急向储备转变，从规划性招聘向天天招聘转变，从强调忠诚度向合作双赢转变，从法律契约向心理契约转变，从专业技能向综合素质转变。通过这七个转变，引进和培养复合型人才，使整个珠宝行业人才储备从量变向质变发展。

与人才引进相配套的是珠宝技术研发和创新。要在设计、加工、营销等领域开展技术研发，提高珠宝玉石制品的工艺标准，拔高珠宝产业的“技术门槛”，保证和提升珠宝产业的整体质量。同时，把“技术标准”作为纽带建立产业标准联盟，并通过制定联盟标准，真正实现技术专利化、专利标准化，缓解珠宝玉石产业发展中“标准”与“产业链”中许多重要标准缺失的矛盾，增强联盟企业乃至德宏珠宝的竞争力。

（四）积极争取优惠政策，降低成本促发展

积极争取国家的相关优惠政策，利用降低成本，是德宏州整个珠宝产业提升影响力，吸引力的一大因素。无论是毛石原料的进口，还是各种税收和相应的市场运营费用都应该争取国家的优惠政策，降低税费，向香港，泰国等地的零关税靠拢。在2011年“两会”召开之际，《关于设立部级翡翠进易保税区的建议》的提案，被选中作为全国工商联团体提案，呈送到政协十一届全国委员会第四次会议。其中对于玉石产业税费改革的建议，值得推广和借鉴：“设立部级翡翠进易保税区，作为我国海关特殊监管的翡翠进口和交易场所，实行进口税收优惠政策。并参照上海钻石交易所的税收政策、组织机构、管理和交易模式、出台有关翡翠交易保税区相关的税收优惠政策和管理办法。建议也实行会员制，海关、检验检疫局、外汇管理局、工商局及税务部门联合办公，银行和翡翠检测机构配套服务。”

根据德宏的实际情况，还要加强政策的配套性建设和资金的扶持力度，设立珠宝企业专项扶持发展基金，为企业搭建融资平台，鼓励和扶持投资兴办珠宝企业的商户。为重点企业进行短期借款，对重点企业进行临时性还贷、担保、反担保，对利税大户发放专项奖励，使财政鼓励政策与企业发展紧密联系。

（五）加强政府监管力度，提升整体形象

珠宝产业要实现可持续发展，监管制度的完善和实施是一项长远的工作。这不仅需要质检部门的大力监管，同时需要政府、执法部门、生产者、经营者、消费者、行业协会等紧密配合，通力协作，建立健全与德宏珠宝玉石产业发展相适应的监管理念、监管机制和监管手段，而最核心的准则就是“品牌为名，品质为本，诚信为魂”。监管工作要建立以“政府引导，政策扶持，市场调控，龙头带动，业户参与，行业自律，行政监管，社会监督”的工作模式，层层把关，严格执法，明确奖惩制度。同时，要加强诚信工程、品牌工程、珠宝产业化提升工程的建设和实施，完善市场经营主体违法行为备案制度、违法行为公示制度、重点监管制度、先行赔付制度，打造以诚信经营、诚信担保为核心的珠宝交易市场监管工作品牌。

通过这些强有力的监管措施，使整个德宏州珠宝玉石产业杜绝市场内无照经营现象，杜绝向游客尾追兜售现象，使市场内假冒伪劣违法经营行为明显减少；市场内强买强卖、骗买骗卖经营行为明显减少；市场内消费纠纷和消费投诉明显减少。提升服务理念，塑造行业新形象，打造高品质的玉石产业。

四、结束语

第5篇：珠宝督导工作计划范文

销售人员独立开展销售工作，工作时间自由，单独行动多。管理人员无法全面监督销售人员的行为，销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售。下面是小编整理的关于销售工作计划汇报，欢迎阅读!

销售工作计划汇报万能样本1对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：

一;对于老客户，要经常保持联系。

二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三;对自己有以下要求

1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。

以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己的贡献。

销售工作计划汇报万能样本2十月份的工作即将到来，过去的一个月时间是比较快的，真的感觉非常的有意义，我也想通过这样的方式去积累知识，这段时间我也一直都对自己很认真，回顾过去一个月来的业绩，我也是感觉非常的有收获这一点是毋庸置疑的，我也对自己的工作很有信心，也希望能够在这样的环境下面做好本职工作，作为一名销售我是非常认可这一点的，需要对工作有一个好的交待，发挥好个人能力，在这样的环境下面还是应该要有规划。

首先十月份的工作当中，首要任务就是发展新的客户，回顾过去的几个月来都没有太多新的客户，所以这一点是非常重要的，是我应该及时去调整的，这对我的来讲很有意义，我应该要对的工作认真一点，十月份的工作当中必须发展新的客户了，这是刻不容缓的，当然除了发展新的客户还需要稳固老客户，这是必然的，是我应该要去坚持去做好的事情，作为一名销售我需要不断的提高的自己，积累更多的工作经验，让自己接触更多的知识，这是非常有意义的事情，我也考虑了很多，通过这段时间以来的思考，我现在也对自己有了更多的信心，我希望我能够在这样的环境下面把工作做的更好。

十月份我的需要提高自己的业绩，过去的几个月来业绩是平平无奇的，所以不能再继续这么下去了，确实还是应该要认真一点对工作的要认真，提高业绩是迫在眉睫的事情，在提高业绩的同时，肯定是需要把工作态度端正好这一点是一定的，我也需要和周围的同事学习经验，认真的去处理好工作当中的细节，这一点是一定的，我也会发挥出自己的足够多的能力，提高自己业务水平，我认为在工作当中是需要一直不断学习的，这一点毋庸置疑，通过这样的方式我也会认真的去提高自己能力，十月份的工作就要到了，业绩和个人能力还是要认真去做好的，十月的工作我很有信心去做好，纠正自己的不足，作为一名销售在这方面我一定是要认真去督促好的。

当然有些做的不好的地方也是需要去改进的，这一点对我来讲很重要，积累了那么多的工作经验，我一定会端正好心态，成为一名优秀的销售工作者我一定会改正自己的不足提高工作能力的，十月份工作任重道远我一定会端正好态度，对销售工作更加上心。

销售工作计划汇报万能样本3又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培!新的一年马上就要开始了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇报。

一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当初所指定的目标金额，我很惭愧!

二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的拜访工作还不够扎实。

三、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟悉了体检的整个流程，工作中也积累了一些经验，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。

四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下计划：

一、明年我的销售目标是：60万。

二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户拜访工作，保证每天增加一家有效客户，做好客户管理工作。

三、平时多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，提高自己的成功率。

四、做好每天每周每月的工作结，从中发现自己的不足，及时进行修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。

五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品，让自己更专业，方能给客户提供更好的服务。

销售工作计划汇报万能样本41、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

销售工作计划汇报万能样本5在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司x年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，x产品品牌众多，x天星由于比较早的进入河南市场，x产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为x市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州

开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

第6篇：珠宝督导工作计划范文

2008年底2009年初,云南省省长秦光荣、云南省政协主席王学仁多次对云南珠宝玉石产业发展问题作出重要批示,要求“要广泛联合行业协会,动员一批民间力量,推动和促进玉石产业的发展。”2009年,云南省政协主席会议确定,将“云南石产业发展”作为本年度云南省政协重点调研课题。在重新叫响“玉出云南”的时代召唤下,云南珠宝玉石产业迎来了新的发展机遇。

云南省是全国重要的玉石珠宝生产加工大省,近几年来在云南省委、省政府的关心支持下,玉石珠宝行业得到了快速发展。为深入了解云南珠宝产业的发展现状和发展前景,本刊记者专访了云南珠宝协会马罗矶会长。

记者:珠宝玉石产业是当今世界一个规模巨大且深具发展潜力的消费型产业,您能否对此作个简要介绍?

马会长:珠宝玉石(含黄金首饰)产业已经发展成为当今世界一个巨大的产业。自2000年以来每年递增5.2%以上,为同期世界经济增长速度的1.5倍,2008年全球珠宝玉石零售额已达1700亿美元。近年来,国际知名珠宝展的规模不断扩大,美国拉斯维加斯的JCK珠宝展,展览场地已达6万平米,参展商2700多家,专业观众达6万多人,来自100多个国家和地区;瑞士巴塞尔的欧洲珠宝展,展览场地近10万平米,参展商达2000家,分别来自22个国家和地区,参观者近10万人次;每年9月举行的香港国际珠宝展,展览场地2.6万平方米,参展公司达2000家,到场参观的人士来自139个国家及地区,达10余万人次。三大珠宝展有力地推动着世界珠宝玉石产业的快速发展。专家预测,到2015年世界宝玉石产业规模将达到2800亿美元。

记者:我国珠宝玉石产业发展迅速,显示出旺盛的市场需求。请您谈谈我国珠宝玉石产业发展的前景。

马会长:从上世纪八、九十年代开始,我国珠宝玉石产业以年均15%以上的速度增长,2000年销售额为800亿元,2008年销售额已突破1800亿元,其发展速度远超出GDP同期的增长率。改革开放以来,随着我国经济的快速发展,人民群众收入水平大幅提高,消费结构不断升级,消费需求增长旺盛,以玉器为代表的珠宝玉石,逐步成为广大民众把玩佩戴、礼品赠送、投资增值及收藏的重要选择。目前,我国已成为仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场,是世界上最大的玉石加工及消费国;世界上最大的珍珠生产消费国,珍珠年总产量占世界的95%以上;世界上最大的铂金消费市场,每年首饰用铂金超过80万盎司;黄金消费位居印度之后列世界第二位;我国还是世界上最大的钻石消费国之一,年消费钻石首饰总额250多亿元。此外,白银首饰的年消费量在600吨左右,红蓝宝石、水晶、仿真首饰等产品在中国市场也大受欢迎。中国珠宝协会预测,未来几年,我国的珠宝首饰市场将继续保持每年10%以上的增长率。

记者:云南是我国宝玉石资源最丰富的省份之一,发展珠宝玉石产业具有得天独厚的优势。在近几年的发展历程中,云南珠宝玉石产业可谓发生了天翻地覆的变化,请您作个简要介绍。

马会长:云南发展珠宝玉石产业具有独特的区位和资源优势,深厚的历史和文化优势以及强大的市场和品牌优势。这是云南珠宝玉石产业做大做强,实现跨越式发展的坚实基础。

一是独特的区位和资源优势。

云南珠宝玉石产业具有其它省份不可比拟的区位优势。云南是沟通中国内地与东南亚、南亚及印度洋沿岸国家最为便捷的陆上通道,这些国家是世界上主要的宝玉石原料出产地。相当一段时期,云南一直占据着中国乃至东南亚、南亚地区珠宝玉石产业发展的核心地位。云南自身处于世界南北向和北西向两大宝玉石成矿构造带的北延交汇部位,是我国宝玉石主产地之一。宝玉石资源储量大、品种丰富,已发现和开采的珠宝品种有:海蓝宝石、红宝石、祖母绿、碧玺、水晶、玛瑙等40余种宝玉石品种,特别是近年来发现和开发了“黄龙玉”这一珍稀品种,不仅产生了巨大的市场效应,而且为我省珠宝玉石增加了新品种。目前,全省已发现有哀牢山成矿带、高黎贡山成矿带、广南―麻栗坡―马关地带、瑞丽―盈江地带等4个宝玉石资源富集带共400多个矿床(点),使云南成为国内少有的宝玉石资源富集省份。

二是深厚的历史和文化优势。

云南珠宝玉石产业具有深厚的历史和文化底蕴。考古发现,距今170万年以前的元谋人时代,云南出现了用长岩、石英石等打制磨就的精美石器。新石器时代,云南人发现并运用大量的硬玉翡翠,汉代已作为贡品进贡中央王朝。600多年前,腾冲就已大量开展了玉石翡翠加工销售。到了明清时期,由于大规模的开采、运输、集散、加工、销售而使翡翠的名气达到鼎盛,为世人所瞩目。由于云南人率先发掘了翡翠的文化价值和极高的商业价值,对翡翠的开发及走向世界功不可没,故世人把翡翠称“云南玉”,“玉出云南”由此得名。“玉出云南”表明云南与珠宝玉石深厚的历史渊源得到了众多消费者的认同。

三是强大的市场和品牌优势。

云南珠宝玉石产业市场基础庞大。2008年,我省接待国内游客1亿人次、海外游客250万人次。这部分游客大多具有较强的消费欲望和消费能力,是珠宝玉石消费市场的主力军。据专家分析,由于历史文化的认同,云南长期占据零售市场终端的优势,广东境内揭阳、四会、平洲生产加工的翡翠玉器,60%以上必须回流到云南以实现销售。近些年来尽管原料来源和加工重心不断转移,云南依然牢牢把握着玉石零售市场的龙头。翡翠零售“玉回云南”是业界不争的事实。

近年来,云南珠宝玉石市场规范经营,在国内外初步树立了良好的形象,从一定意义上讲“云南翡翠”成了云南旅游的形象产品。国土资源部与中国宝玉石协会联合评定的珠宝翡翠三大“中国名牌”:昆百大珠宝、诺仕达翡翠和东方金钰全部在云南,“买玉到云南”成为市场竞争中的主动选择。“云南翡翠”、“云南珠宝”也成为蜚声海内外的知名品牌。专家认为,“云南珠宝”这一品牌目前在国内的商业价值至少是200亿元,为全国珠宝第一品牌。

经过多年发展,云南以翡翠为特色的珠宝玉石产业已形成相当规模。据云南省珠宝协会提供的数据,目前云南大小珠宝企业和加工户、经营户已超过10000家,从业人员近50万人。据省质量技术监督局珠宝玉石检验中心统计,云南以翡翠为特色的珠宝玉石产业已形成一个年销售额稳定在160亿元以上的重要经济产业。全省已初步形成了一个以昆明为中心,西南延伸到普洱、版纳,西北延伸到大理、丽江、香格里拉等风景旅游区的终端零售市场,再加上瑞丽、腾冲、盈江等宝玉石传统口岸和产业基地等,云南珠宝玉石已具备打造一个大产业的基础。

记者:请您从宏观角度谈谈我省珠宝玉石产业发展的总体思路,您估计在未来的5到10年内,云南珠宝玉石产业的发展能达到怎样的规模?

马会长:珠宝玉石是云南经济社会发展中具有重要作用和极具增长潜力的产业,在迅速增加社会商品零售总额的同时,还为社会提供大量的劳动就业机会。在新的历史发展时期,云南珠宝玉石产业发展面临重大机遇。我们以科学发展观为指导,在全面分析中国和世界珠宝玉石产业发展趋势的基础上,紧密结合云南实际,面向国内外广阔市场,重在发挥自身特色和优势,与政府相关部门一起认真研究,提出了云南珠宝玉石产业发展的总体构想。

一是发展目标。

云南珠宝玉石产业发展的目标是:聚集优势,奋发努力,用10年左右的时间,把珠宝玉石产业培育成云南又一特色优势产业,把云南建成中国珠宝玉石产业大省和世界重要的珠宝集散中心和产业加工中心。概括起来说,即“一特一大两中心”。

实现这一发展目标的关键,在于充分发挥云南优势,以中国和世界为市场、为舞台。深度开发中国和世界珠宝玉石资源,做中国和世界旅游者的生意。以加工为重点,以创新为动力,以文化为灵魂,以旅游为载体,制定一系列优惠政策,加快形成集珠宝玉石加工、科研、设计、销售、博览、人才培养、鉴赏拍卖等为一体的规模化、现代化特色优势产业。

二是发展步骤。

按照我省现有产业规模和多年平均发展速度,结合国际国内未来珠宝玉石产业发展的趋势分析,我省拟形成“三步走”的发展步骤:

第一步:确立珠宝玉石作为特色优势产业的地位。以稳定原料市场为主体,加大政府的投入力度,引进技术和人才,加强产品研发,规范现有市场管理,扩大对外宣传营销,树立品牌诚信,继续扩大国内消费市场,巩固云南珠宝玉石产业的品牌和竞争力。力争到2012年,产业规模达到300亿元,从业人员超过55万人。

第二步:打造中国珠宝玉石产业大省。政府继续给予政策和资金扶持,广泛引进世界主要珠宝产地的原料、国际知名珠宝企业和机构,启动相关重大项目,带动新产品的研发和加工,延伸产业链,实现与旅游、文化等相关产业的深层次互动,在稳定国内消费市场的同时加快拓展国际市场。力争到2015年,产业规模达到400亿元,从业人员超过80万人。

第三步:建成集产学研、产供销为一体的现代化、规模化产业。珠宝玉石产业实现良性循环发展,基本形成全球重要的珠宝产业加工中心和集散中心。力争到2020年,产业规模达到1000亿元以上,从业人员超过120万人。

三是发展重点。

根据上述发展目标和发展步骤,我们荟集各方面专家、学者、企业家的智慧和实践经验,提出“广聚原料、促进加工、开拓市场、创立名牌、优化环境、荟萃人才”的二十四字发展重点。

广聚原料――原料是珠宝玉石产业发展的基础。要进一步加强与周边国家的合作,保证玉石毛料的稳定供应;积极开展与全球主要珠宝原料产地和国际机构、跨国企业的贸易合作,建立稳定的原料供应线。

促进加工――加工尤其是精深加工是珠宝玉石产业的关键。要大力吸引全国各地的珠宝加工企业和工匠赴滇从事宝玉石的生产加工;引进国际上珠宝加工的先进设备和技术,尽快提升我省的加工实力和质量水平。

开拓市场――市场是珠宝玉石产业实现最终价值的载体。我省要以现有销售市场为基础,加快建设现代化珠宝玉石销售市场,形成特色各异的销售网络。

创立名牌――名牌是珠宝玉石产业的支柱,是消费者信心的标志。我省要采取特殊措施,扶持龙头和优势企业,引导企业形成战略联盟,不断做大做强、不断推出名牌精品。

优化环境――优良的环境是珠宝玉石产业健康快速发展的保障。我省要尽快制订有利于我省珠宝玉石产业大发展的优惠政策,加大对珠宝行业、企业的扶持力度;创造条件大力吸引国内外资金、企业及个人赴滇投资兴建或联合经营与珠宝相关的行业或企业。

荟萃人才――人才是珠宝玉石产业持续快速健康发展的根本。我省要尽快研究制订和实施珠宝玉石人才培养中长期计划,建立我省珠宝玉石专业人才培养体系。

四是发展布局。

在巩固我省现有珠宝玉石产业分工的大格局下,进一步发挥各地资源、市场、区位和文化优势,密切结合国际国内珠宝玉石产业发展方向和消费潮流,逐步形成“一个产业中心,两大特色区域,三条销售热线,多个热点市场”的综合立体产业布局。

“一个产业中心”――以昆明为珠宝玉石产品的加工、销售和集散中心。要支持和鼓励昆明建设珠宝玉石原料交易基地、设计加工基地、成品销售基地、科研创新基地、文化博览基地和人才培养基地等“六大基地”。力争使昆明逐步成为具备自主创意设计、生产加工、交易拍卖、技术鉴定、文化博览等各项功能的综合性珠宝玉石产业发展中心。

“两大特色区域”――以瑞丽、腾冲为重点并辐射带动周边的两个特色销售区域。其中,瑞丽要突出边境口岸特色。充分利用区位优势和建立跨境经济合作区的契机,加快建设以原料输入为重点,集交易拍卖、设计加工、技术鉴定、旅游商贸为一体的“东方珠宝城”。腾冲要突出传统玉文化特色。通过政府指导和政策扶持,继承发扬玉文化传统,努力学习掌握现代玉石加工技术,逐步发展为独立设计加工,不断放大加工附加值。通过传统文化和现代技艺的融合,逐步把腾冲打造成“东方玉都”。

“三条销售热线”―― 与旅游黄金线路相结合的,以滇西南玉溪―普洱―西双版纳、滇西北大理―丽江―香格里拉、滇西保山―腾冲―瑞丽为主的三条宝玉石销售热线。

“多个热点市场”―― 建设老昆明玉器城、瑞丽东方珠宝城、腾冲东方玉都、西双版纳景洪皇城珠宝、呈贡七甸梁王珠宝、昆明石林彝王旅游珠宝、大理鹤庆新华村南昭王珠宝等“多个珠宝名镇”。

以此带动全省销售市场形成大中小并举的营销网络,促进珠宝玉石产业与旅游业、文化产业的紧密结合,以点串线,以线带面,实现规模化、集群化发展。

相关链接

马会长带领下昆百大所获的企业荣誉:

2000年5月 荣获“中国十佳珠宝优秀企业”殊荣;

2001年7月 获得云南省金银饰品质量监督检验站颁发的“质量信得过单位”称号;

2001年7月 所售金银珠宝饰品经审核确认为“国家检测质量十佳放心推荐品牌”称号;

2001年8月 获得云南省珠宝协会颁发的“春城黄金第一家” 称号;

2002年4月 中国中轻产品质量保障中心颁发的“中国著名品牌” 称号;

2002年12月 获得中国宝玉石协会颁发的“放心示范店” 称号;

2004年11月 获得“中国珠宝首饰业驰名品牌” 称号;

2004年在西南地区珠宝企业中首家通过ISO9001:2000质量认证体系;

2006年9月 获得“中国名牌” 称号;

2008年8月 获得 “天然翡翠”这一证明商标的使用权;

第7篇：珠宝督导工作计划范文

佳丽珠宝有限公司所设计的K金钻戒,淡淡的黄,点缀在炫目的白里,简单而宁静。看着它,仿佛一切都归于恬淡,是如此的牵动人心!

这个世界,确有这样一种简单而宁静的境界,叫做云淡风轻。在经历数十载珠宝人生之后,佳丽珠宝有限公司董事长冼兆球先生已经不知不觉将自己对生活的感悟,融入到了自己旗下的产品里,精彩纷呈中,更显熠熠生辉。

如今的冼兆球先生,或者尽自己的心意去打理自己的珠宝事业,或者凭自己的热忱去服务于香港珠宝制造业厂商会,在珠宝事业的美丽之门里,一切随心。

开启,珠宝事业的美丽之门

年届六十的冼兆球先生,已经在珠宝行业里,走过了数十载风雨历程。他的人生,就像是一只珠宝首饰里面折射出来的艺术,他把自己的经历谱成了曲,把自己的点点滴滴奋斗的故事化作了乐,通通都融入到了珠宝的主旋律里。

如曲如歌的人生,声声点点都击打在人的心里――这,是一个与珠宝有关的故事,故事的主人公,就是冼兆球先生。

上世纪七十年代中期,冼兆球先生踏入了珠宝行业,从此与珠宝行业结下了不解之缘。1978年,冼兆球先生加入谢瑞麟珠宝公司,开始他人生的第一段奋斗生涯。那个时候,谢瑞麟珠宝刚刚开始做出口生意,需要建立完善的出口业务体系,从而将销售队伍分成不同的市场,然后以企业的做法去不断地扩大,开阔市场版图。

冼兆球先生就是负责为谢瑞麟珠宝开拓市场。当时的谢瑞麟珠宝,已经颇具规模,仅以生产论,在香港已经是数一数二的大公司了,而且谢瑞麟珠宝掌握着当时最先进的珠宝生产技术,垄断了铸模的方法,将之大规模的用于生产,对于市场的需求极为迫切。

媒体对于谢瑞麟珠宝的缔造者――谢瑞麟先生是这样评价的:一手创立了“谢瑞麟”珠宝王国、专卖店开遍东南亚、香港、内地。纵观谢瑞麟珠宝的发展历程,作为市场开拓者的冼兆球先生,在承受着巨大的市场压力时,却终是不负所望,帮助谢瑞麟珠宝开拓出了广阔的海内外市场。

1986年,冼兆球先生离开谢瑞麟珠宝。1987年,谢瑞麟珠宝有限公司在香港联交所公开上市,事业发展到了一个高峰。在谢瑞麟珠宝事业最红火的时候,冼兆球先生却毅然离去,此时,他已经在谢瑞麟珠宝度过了时光,写下了最激情的奋斗故事。

离开谢瑞麟珠宝后,冼兆球先生却并没有离开珠宝行业,他依然在珠宝事业里,迎风前行。由于在谢瑞麟珠宝所展现出来的才华,冼兆球先生很快接到一家珠宝公司的邀请,担任董事,参与整个公司的重大决策,并负责公司的日常管理。

位高权重,却意味着责任重大,任重而道远。冼兆球先生坦言:“那个时候很辛苦,因为公司要求很高,并且公司的发展规模不断壮大,对于业务的需求不断增长,使我面临着很大的压力。”

回首过往,冼兆球先生却笑言,那是我最赚钱的时候。压力,曾经磨炼一些人,也毁灭一些人。在不断的市场压力下,冼兆球先生收获了圆满的成功。这不仅仅因为他收获了丰厚的薪金,更是因为他迎来自己事业的春天。

1993年,冼兆球先生与拍档一起,创立佳丽珠宝有限公司,并担任董事长,开启了自己美丽的事业之门。

服务,珠宝制造业厂商会

在冼兆球先生的事业经历之外,还有一个关于奉献的故事。

1988年,在冼兆球先生事业的轨迹上,出现了一个拐点――为了更好地发展珠宝事业,使得许多同行受惠于此,冼兆球先生同邓昭明先生、谢瑞麟先生等同仁一起,创办了香港珠宝制造业厂商会,邓昭明先生任创会主席,谢瑞麟先生和冼兆球先生任创会副主席。

香港珠宝制造业厂商会的宗旨和使命,是以维护香港珠宝制造业厂商之利益为先,以加强在海外市场之竞争能力;在香港珠宝厂商之间建立紧密的联系和沟通,并互相交流意见及解决问题;争取提高香港珠宝制造业之地位,以及将业界推广至海外市场;向有关政府部门提交各项贸易及行业建议书;为有潜能之业内人士提供适当的培训机会;透过组织和举办各项活动,以达至增进业内人士,及业内与社会各阶层人士之间的关系和促进彼此之了解。

在当时来讲,展现在眼前的是一幅宏伟的蓝图。冼兆球先生说:“创会不久,认知度不高,开展业务都很困难。”

因为是一心为行业谋取利益,所以在冼兆球先生及同仁们的努力下,香港珠宝制造业厂商会很快引起行业共鸣,会员达至400多人,因为在频繁的活动中,会员都感受到切切实实的利益。

与珠宝行业紧密挂钩的,就是展览会。就如同选美大赛一样,好的珠宝设计作品,总需要得到人的赏识,从而激发更多人的需求。在没有创办这个珠宝商会前,各行业人士都是各自为政,在国外的展览会上,分散而行,好的位置拿不到,而且展位费用也高。而在创办商会之后,冼兆球先生团结行业人士,动用商会影响力,把大家团结起来,在国外大的展览会上,以最合理的价钱,就可以拿到很多好的展位。

冼兆球先生说:“这个会就是为了多做一点事,带来效益,多一点生意。”拳拳赤子之心,溢于言表。

正是因为以行业利益为先,对行业的操守,商会也是最忠实的监督者和执行者。作为珠宝行业经营者,冼兆球先生万事以诚为先,在珠宝商会,也同样如此。在91―93年,95―97年度担任主席的时候是这样,在如今将主席位让与新人,自任副主席的时候,也依然是这样。如果有人投诉会员产品不合格,商会一定会督促会员,直至达到客人的要求。

他一手创办了商会杂志《香港珠宝快讯》,为珠宝行业带来了切实的好处,许许多多流光溢彩的珠宝设计作品,通过杂志,吸引了许多客户的眼球,展示了行业的景象,为成员单位带来了许多新的商机。

如今,站在人生的轨迹上回望,冼兆球先生也是深感欣慰:现在我们的认知度很高,我们到很多地方去,别人都知道我们做什么。

佳丽,珠宝事业的美丽篇章

生命如同故事,重要的是在那生命轨迹中,精彩的点点滴滴。冼兆球先生从低做起,以奋斗的精神,在压力下不屈服的毅力开创自己的事业,是为精彩;以行业利益为先,在商会领导的位置上,兢兢业业掌舵,可歌可泣,是为精彩;而在冼兆球先生奋斗的人生中,所创佳丽珠宝如今所散发出的璀璨之光,同样精彩。

佳丽珠宝有限公司为一家颇具规模的珠宝首饰制造商,主要生产925银、9K、10K、14K、18K金及PT900珠宝首饰,镶以钻石、宝石及半宝石。公司的产品有90%为铸造,余下10%则为人手巧制。公司目前拥有产品设计样式数以千计,款式包罗万象。冼兆球先生介绍说:“我们生产的首饰有戒指、项链、手镯、耳环及吊坠,首饰基本上都做。”

作为董事长,冼兆球先生对公司的定位,是出口外销。因此,以200美金到5-6万美金的中档珠宝首饰,风靡美国、日本、英国及法国等海外市场,成为都市男女首选之物。

珠宝,自从其伴随人类文明的诞生,就因其独特的光芒而吸引众人的目光。而今珠宝已不仅仅是财富和身份的象征,它更多体现出现代人的独特品位、内涵与气质。创造出更多符合消费者气质和内涵的时尚珠宝,这不仅是消费者需求的发展趋势,同时也是珠宝企业对于自身内涵的完善与升华,而佳丽珠宝无疑是这方面的先行者。

“我们产品最大的特点就是在设计方面。”冼兆球先生自豪地说,“佳丽珠宝的设计,从来都是原创,绝不抄袭。”

翻开《香港珠宝快讯》,这本由冼兆球先生一手创办的杂志,上面收录了行业内精致的珠宝设计,使得杂志大放光彩。即便如此,当看到佳丽珠宝设计的几只戒指时,那简单而宁静的灵动意境,还是让笔者大为感动。

创新是珠宝设计行业的灵魂,有设计内涵的珠宝才能让消费者忠诚于它的品牌。当佳丽珠宝的设计产品,开出璀璨的花时,却让人领悟到成功的真谛――成功的花,人们只惊慕她现时的明艳,然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒满了雨水。

佳丽珠宝,是一朵成功美丽的花。

观点,香港珠宝业熠熠生辉

在珠宝行业走过数十载风雨历程,在不知不觉间,冼兆球先生已经与珠宝行业完美地融合到了一起,互相辉映。

因而,对于香港珠宝行业的前景,冼兆球先生总是十分看好。事实上,从香港珠宝行业的发展历程来看,完全有这个潜质,也有这个能力。“就以镶嵌的贵金属、珠宝、钻石、宝石、翡翠、珍珠首饰而论,香港珠宝的出口,不是世界第一,也是世界第二。”冼兆球先生说。在他看来,香港有规范化的法律制度,产品质量过硬,从不以次充好,而这也是香港珠宝风靡世界的原因。

宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天边云卷云舒。这个世界,确有这样一种简单而宁静的境界,叫做云淡风轻。如今,冼兆球先生为人处世,往往能够做到随遇而安,特别是现在,和三个拍档亲密无间地合作三十年,共同浇灌出佳丽珠宝这样一朵璀璨的花朵之后,更是觉得心满意足。

在这个珠宝行业,或许曾经有许许多多精美的作品,都如同花开花落,云卷云舒,在历史的长河中成为过眼云烟,但是冼兆球先生为珠宝的美丽事业奋斗的精神,却足以镌刻下属于他自己的传奇。

过去,现在和未来,这个在生命里融入珠宝事业的奋斗者,都会如同最璀璨的钻石一般,熠熠生辉。

第8篇：珠宝督导工作计划范文

关键词：校企协同；商业首饰设计；项目化课程

中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）23-0138-02

一、引言

首饰设计专业紧密围绕珠三角地区珠宝首饰产业，借助珠宝首饰市场的优势背景，依托行业企业的积极参与，进行了具有高职艺术设计教育特点的人才培养模式改革，以企业的工作任务、产品研发等真实项目为载体设计专业课程，把教学方法的改革与教学内容的改革结合起来，将企业的真实设计项目有计划、有针对性地与专业技能学习有机结合，在项目实施的过程中完成《商业首饰设计》课程教学任务，培养学生的职业能力。

二、校企协同开展项目化课程的设计思路

1.项目课程化定位分析。《商业首饰设计》课程是首饰设计专业的核心课程，课程教学目标分为知识目标、能力目标和素质目标。知识目标是认识首饰设计的基本概念；能力目标是能够将首饰设计的基础知识和设计技能融会贯通，灵活应用于企业首饰产品开发中；并以培养学生的创新精神和团队能力设定为素质目标。在前后课程衔接方面，在讲授本门课程之前，学生已经学习了《首饰设计》、《综合表现技法》、《首饰CAD》等手绘和电脑绘图课程，具备初步的首饰设计能力，后续课程有《毕业设计》和《顶岗实习》。《商业首饰设计》课程能够为学生提供首饰设计进阶培训，更侧重实用型设计技能的培养，通过引入企业真实项目作为课程的主要内容，使学生得到职业化训练，为后面的顶岗实习环节奠定基础，起到承上启下的作用。

2.项目化课程设计理念。课程设计理念基于行业、企业、学校三者进行开发设计，在广泛调研地区珠宝产业背景和首饰设计人才市场的需求特征的基础上，体现高等职业教育开放性、职业性、实践性的特点。首先，召开企业教师和学校首饰设计专业教师共同组成的工作任务分析会，确立首饰设计师工作过程中的核心工作任务是珠宝首饰设计。其次，根据能力复杂程度整合珠宝首饰设计典型任务建构职业能力，包括首饰绘图能力、团队协作能力、市场调查能力、实用设计能力和产品开发能力。再次，根据首饰设计专业学生特点、教学规律及职业能力要求设计教学方法，主要采取分组讨论项目分析、角色扮演市场调查、启发思维指导示范等方式，并依据岗位技能组织了绘图技能训练、小组协作设计、珠宝市场调研、材质工艺学习、真实案例工作五个项目学习内容。最后，将企业真实设计项目结合《商业首饰设计》课程，通过企业教师和学校教师的共同指导，使学生在学习课程的同时完成工作任务，学习工作需要的知识，培养综合职业能力和素养。整个学习内容由易到难，由简单到复杂，遵循学生循序渐进的学习规律。

三、基于企业真实设计任务开展项目化课程的实施方案

1.课程设计开放化。高职首饰设计专业项目化课程设计突出表现为人才培养过程的开放性，注重校企合作、工学结合，体现了高职教育“产教融合”的办学指导思想。在教学实施过程中充分体现“请进来，走出去”的开放化特点，包括吸收企业参与教学的全过程，将企业教师、企业真实工作任务请进课堂，校企共同合作开发课程、合作开展教学、共同进行课程教学评价，更是直接将课堂搬到企业生产车间、珠宝首饰市场、国际珠宝展会上，充分体现课程设计的开放性。

2.课程组织团队化。根据企业工作任务，组建工作团队。大团队由校内教师、企业教师、学生组成，校内教师负责课程组织，企业教师负责工作指导，学生为设计主体。在课程实施过程中，校内教师主导授课过程，企业教师通过定期进行讲座、作业分析和点评等形式，对学生项目作业进行指导。学生在企业生产车间、珠宝首饰市场、国际珠宝展会参观学习时，校内教师和企业教师同时对学生进行辅导。小团队是随机组织班级中3～4名同学成为一个设计团队，由学生根据特长自主决定分别在团队里扮演设计总监、项目经理、设计师角色，合作完成设计任务。使学生在学习过程中体验工作过程，实现知识、技能、团队精神、企业文化的渗透融合。

3.课程实施生产化。根据企业要求，钻饰设计项目需要按期完成并投入生产，在校企共同签订的合同内严格规定了作品的数量、质量，以及每个时间阶段需完成的工作任务。学生的项目作业不能反复拖沓推迟交稿，也不能是“象牙塔”里天马行空的艺术作品。通过“走出去”在企业、市场和展会调研中获取的珠宝首饰设计潮流趋势、商品价格、消费者信息等内容，逐步培养学生设计时间的快速性、设计制作的成本性、设计方案的应用性以及设计产品的效益性等综合职业素养。

4.课程成果的产品化。学生在校企教师的共同指导下利用多种材质、肌理、颜色和尺寸进行首饰产品设计，创造出符合企业要求的首饰产品，社会服务能力全面提高，为有效实施校企深度融合，为实现专业的可持续发展奠定了良好的基础。5年来，先后与5家珠宝企业将7次企业真实项目植入课堂，共计选中142件（套）图纸制作生产成为产品，解决企业的设计创意难题，并让学生切实感受到自己所学的专业在产业中的位置和作用。有一部分作品在国际大型珠宝展会或企业展柜中展出和销售，接受客户和市场的检验，实现作品设计价值，具备典型性的首饰设计师工作任务特点。

5.课程评价的多元化。建立了基于工作过程的多主体、多维度的多元化立体评价体系，构建了由教师、企业、学生、客户等多方参与的互动式评价方式。学生的课程成绩由平时成绩和考试成绩两部分组成，平时成绩占60%，考试成绩占40%。平时成绩包括项目作业、课堂表现和考勤纪律，项目作业是指企业的真实项目，其中包含学生根据教师拟定的评分表进行互评的成绩，占课程总成绩20%。考试成绩主要由校内教师和企业教师共同评定，被企业选中图纸进行生产的优胜学生会获得较高的分数。多元化考核方式充分体现了在高职一体化课程教学中，过程考核和全面考核相结合的特点，能有效提高学生的学习兴趣。

四、校企协同实施项目化课程教学的优势

1.增强实践环节训练，提高项目化课程的实用性。项目化课程把工作过程设计为学习内容，实习和实践环节较多，对职业能力的形成极具价值。并督促校内教师与行业、企业建立密切的联系，做到授课内容与市场需求相符，实践环节与就业岗位一致，促使学生职业能力的形成。专业教学方式必须随着市场的需求而调整，通过增强实践环节训练，使培养人才与用人单位的需求挂钩。

2.依托企业真实项目，提高技能型人才培养质量。项目化课程教学强调教学内容以职业工作任务（项目）为依托，利用真实的工作环境或创设仿真的首饰企业职业情境，组织并开展教学，突出学生在实践活动中的主体地位，激发学生的学习动机，促使学生在完成任务的过程中获得技能，发挥潜力，养成职业态度，建构知识体系，培养出符合企业发展所需要的技能型人才。

3.开发真实首饰产品，激发学生的学习积极性。企业真实项目能够将优胜学生的作品制成实物产品，并在国家大型珠宝展会中展出。比如2015年与广州湖棠珠宝有限公司合作的透辉石产品设计项目，该项目共有18套学生作品在2015年杭州（国际）珠宝展上进行展出和销售。同时，企业提供给优胜学生物质奖励以及企业实习就业的机会，一方面有利于企业选拔优秀人才，一方面极大地激发了学生的成就感、荣誉感和兴趣度。而对于没有选中图纸的同学，也能从中看到自身的不足和差距，通过教师引导落选学生进行正确的归因，可以达到激发学习动力的目的。

4.引入企业教师评价，认清自身设计作品的价值。设计项目是依据设计潮流趋势和企业历年热销产品的特性进行定制，由企业聘请行业内专家和企业设计师针对项目任务制定相应的设计标准，并进行综合的成绩评判。企业在选中设计图稿后，通过多个阶段对学生作品进行指导，让学生认清自身设计的作品的长处和不足，认清自身与市场实际需求的差距，有助于学生明确自己设计作品的价值所在。

5.选取企业真实项目教学，符合高职教育教学规律。《商业首饰设计》项目化课程围绕企业真实工作任务进行教学，学生直接体验实践应用的真实工作过程。通过校内专业教师与校外企业教师的共同指导教学，有利于学生更深入地理解知识的内涵、设计的技巧，掌握技能的应用，符合高职教育的教学规律。

五、结语

综上所述，在校企协同育人背景下根据企业真实工作任务开展项目化课程的教学实践，旨在构建符合高职首饰设计专业学生教学规律的项目课程，对于提高首饰设计专业技能型人才培养质量、完善首饰设计专业项目课程体系、推动首饰设计专业教学具有十分重要的意义。一方面，建立一种专业主导、企业深度参与的项目化课程建设机制，完善首饰设计专业项目化课程模式；另一方面，提高课程的教学质量和实用性，增强学生的就业能力和竞争实力。

参考文献：

[1]王昶，袁军平，马春宇.珠宝首饰类专业高技术技能型人才协同育人平台的构建与实践[J].宝石和宝石学杂志，2016，1（18）：38-42.

[2]刘明星.校企合作开发项目课程的组织与实施[J].职业技术教育，2010，（35）：33-35.

第9篇：珠宝督导工作计划范文

由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面是小编整理的关于优秀员工销售工作计划实用，欢迎阅读!

优秀员工销售工作计划实用1时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20x年已经开始了，这时候得写一份20x年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务x万元，销售目标x万元，每个季度x万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。

珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开发情况。做好业务工作。

优秀员工销售工作计划实用2一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的.销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

优秀员工销售工作计划实用31、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。

要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。

近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。四、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大，把公司的利益看得高于一切。

绝不干有损于形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

优秀员工销售工作计划实用4对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：

一;对于老客户，要经常保持联系。

二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三;对自己有以下要求

1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。

以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己的贡献。

四;工作计划写作注意事项

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

优秀员工销售工作计划实用5首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，x万元，纯利润x万元。其中：打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人员工资x万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20x年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润x万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在x万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元;多功能电子教室、多媒体会议室x万元;其余网络工程部分x万元;新业务部分x万元;电脑部分x万元，人员工资x—x万元，能够完成的利润指标，利润x万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。