市场活动总结精选(九篇)

第1篇：市场活动总结范文

一、充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性，增强全体人员参与岗位练兵的自觉性

为扎实开展岗位练兵活动，我们进行了广泛的动员教育，使全体稽查队员进一步统一思想，提高认识，从以下3个方面充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性，并以积极主动的态度投入到岗位练兵活动中去：

1、从文化市场的发展特点来充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性。特点一，市场经济的发展和人民群众文化需求的增长，促使文化市场门类日益增多，经营规模不断扩大，使稽查管理的范围越来越广；特点二，文化市场行政审批制度的改革放宽了相当一部分经营活动的市场准入条件，有的甚至取消了经营许可审批，使稽查的难度越来越大；特点三，城市文明程度的提高、文化市场的繁荣发展同样促使着经营者法制观念的提高，对稽查工作的要求越来越高；特点四，科学技术日新月异，在社会生活各个领域的结合越来越紧密，应用越来越迅速。在文化市场领域，高新技术与文化产业的结合更加是势不可挡，给稽查工作带来更多的挑战与压力。

2、从文化市场管理法规的变化来充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性。为适应文化市场的发展变化，国家先后制定、修改了音像、演出、娱乐、电影、网络市场等行政法规及相应部门规章，了《文化市场稽查暂行办法》、《文化部文化行政处罚程序规定》、《文化市场行政执法错案责任追究暂行办法》等三个专项执法规章，使各市场门类实体、程序法规基本齐备。我们只有广泛开展岗位练兵，及时学习新变化的法规和规章，才能更好的依法稽查、依法办案，才能保障执法工作及时、准确、公正、高效。

3、从稽查人员业务现状存在的差距来充分认识开展岗位练兵的重要性和必要性。差距一，加入世界贸易组织后，文化市场对外开放的程度越来越高，外国文化产品和服务将更多地进入国内文化市场，中外两种价值观念和经营方式的碰撞和冲击将会进一步加剧，也对市场监管理念和方式提出了严峻挑战。而我们的队伍整体素质相对仍然不高，监督检查工作应当具备的法律知识、业务技能掌握不够；差距二，文化市场门类日益增多，逐渐形成了包括演出、娱乐、音像、电影、文物、艺术品、书报刊、网络等文化市场。这些市场的执法工作大都由文化稽查队承担，同时文化稽查队还承担着出版物市场的“扫黄打非”工作，而我们的稽查队伍建设相对滞后，行政执法力量相对薄弱；差距三，文化市场难点问题不断产生，一直是社会各界关注的焦点、热点，文化法规条例也随之在不断修改完善，我们之所以能从较为被动到较为主动，从相对无序到规范有序，主要得益于法规制度建设。而我们的稽查队伍法规 制度掌握相对不够完善，应用相对不够灵活。

二、采取积极有效的措施，扎实开展岗位练兵活动

我们觉得，岗位练兵不能是形式上走过场，而是要利用各种行之有效的方式和载体，促使和引导每个队员积极参与投入到岗位练兵中，通过岗位练兵真正达到提高和完善业务素质的目的。

1、搞好一次法律法规系统学习：每年我们都会利用一至两个双休日集中组织队员学习文化法规条例，如去年我们集中学习了《音像制品管理条例》、《出版物市场管理条例》、《互联网上网服务营业场所管理条例》、《演出场所管理条例》、《印刷业管理条例》等新修订颁布的法规和条例，今年我们学习了《行政诉讼法》、《行政许可法》等，并针对法规的难点、疑点、新旧法规的区别以及实际工作中碰到的新情况新问题进行讨论，及时解决在执法过程中碰到的困难，使队员全面掌握有关法规和条例，进一步提高执法水平。法规学习培训我们采取条线分管队员主讲、集体讨论的形式，促使分管队员对自己分管条线的法规条例全面的掌握和了解，提高了队员熟悉并灵活运用条例的能力。同时我们对个别案件中碰到的特殊情况及时进行讨论和研究，以提高队员在执法过程中应对突发事件的能力，从而不断完善执法程序。

2、搞好一次法律法规知识竞赛：今年上半年我队开展了法规知识竞赛，题目来自执法中涉及常用的法规条例：《娱乐场所管理条例》、《演出市场管理条例》、《互联网上网营业场所管理条例》、《出版物市场管理条例》、《音像制品管理条例》以及行政执法基本法规。题型有填充、单项选择、多项选择和判断，考卷题目虽然不多，但涉及的法规却不少，这就要求队员每种条例法规都要认真学习并掌握。我们要求队员平时自己安排时间复习，然后进行闭卷考试。做完试卷后当场把试卷封好交由总队领导批卷。这种做法使队员自觉端正了学习态度，认真投入到活动中，使活动不走形式主义而落到实处，起到实效，并体现了严格公平的原则。通过竞赛，队员们进一步认识到了自己在法律法规方面的不足并不断完善，从而不断提高执法水平。

3、搞好一次非法出版物鉴别培训：随着社会的进步、物质生活水平的提高，出版物市场越来越繁荣，非法出版物的类型也是越来越多，盗版的层次、质量也越来越高，我们需要不断学习才能正确区分非法出版物，从而提高工作效率。去年和今年上半年我队都请来了市新闻出版署的老师来为队员们讲课：如何区分非法音像制品和如何区分非法出版物。老师的讲课使我们对非法出版物的鉴别有了新的认识，走出了原本以为纸张差、印刷差的就是非法出版物的误区，对出版物市场和非法出版物的理解有了新的提高，并学习到如何在检查过程中发现线索、提高办案质量的许多经验。通过培训，我们明显感到在非法出版物的检查中少走了许多弯路、提高了工作效率。

4、搞好一次法律文书制作比赛：今年上半年我队请来市文化稽查总队的领导来主持我们的法律文书制作比赛。题目由总队出，每个队员都参加了比赛。因为法律文书是我们办每个案子的重中之重，它直接反映出我们办的每个案子是否有法可依、办案的程序是否符合法规条例的规定等等。这就要求我们必须不断完善执法程序和法律文书的制作，其中最关键的是现场检查笔录和调查询问笔录。为了使每个队员都意识到执法程序和法律文书的重要性，进一步完善执法程序和法律文书制作，我队首先认真学习了总队关于执法程序和法律文书制作的有关要求，开展讨论并寻找差距，在此基础上自己队里进行法律文书制作模拟比赛，并为此进行了充分的准备。因为准备的过程就是提高的过程，而比赛的目的就是为了提高。法律文书制作完毕后，总队领导当场批阅并进行讲解，使队员们对自身存在的问题有了更深刻的认识和体会，提高了对法律文书制作的重视程度，使法律文书的制作质量有了质的提高，使队员的办案质量有新的突破。

三、注重实效，在提高全体人员业务技能上见成效

通过开展岗位练兵活动，我们收到了较好的效果，做到了一个进一步熟悉，三个进一步提高：

1、进一步熟悉了文化稽查的法律法规。规章制度都是死的，要想真正发挥他们的作用，还得靠人来执行。岗位练兵活动使我们进一步熟悉并掌握了文化稽查的法律法规，从而真正保障了法律法规的贯彻执行，使执法工作有法可依。

2、进一步提高了依法稽查的水平。文化稽查队伍的执法形象某种程度上也代表着一个地区或城市的法制建设和文明程度，依法稽查是对我们最基本也是最严格的要求，通过岗位练兵活动，队员进一步加强了依法稽查的意识，增加了依法稽查的水平。

3、进一步提高了非法出版物的鉴别能力。通过岗位练兵活动，现在我们每个队员都能正确鉴别非法出版物，使有限的稽查队伍资源得到充分发挥和利用，从而提高了稽查工作质量，增加了工作效率。

第2篇：市场活动总结范文

一、加强组织领导，搞好活动部署。

全县动员会后，我局立即召开了全局领导干部会议，进行全面动员部署，专题研究了这次活动的工作。一是成立组织，加强领导。成立了以局长张四水为组长，副局长师二喜、赵运良为副组长的“优化发展环境、激活市场主体”活动领导小组，负责活动的领导和组织工作，同时组建了办公室，具体负责办公室的日常工作，分工明确，通力协作，为“优化发展环境、激活市场主体”活动的顺利开展提供了强有力的组织保障。二是制定方案，规范运作。结合我局实际，制定了《容城县物价局关于在全局领导干部中开展“优化发展环境、激活市场主体”活动的实施方案》，对此项活动的目的要求、方法步骤等作出了要求，具有很强的可操作性。

二、按照上级要求，扎实开展活动。

一是了解企业需求，组织大讨论。为做到行政执法规范和谐，行政许可文明高效，服务企业积极热情，我局领导干部组织机关工作人员认真学习了《关于在全县领导干部中开展“优化发展环境、激活市场主体活动的实施方案”》，充分认识到此次活动得的重要意义，增强发展经济的紧迫感、责任感和使命感。同时针对服务理念、大局意识、工作作风、工作纪律等方面存在的种种不足，根据物价工作职能深入企业进行了实际调研，有针对性地开展了“企业需要我们做什么，我们能为企业做什么”大讨论，通过大讨论敞开了思想，理清了思路，找到了改善部门服务意识、职能意识的突破口，明确了我局今后服务企业发展的工作方向。

二是针对实际情况，开展蹲点调研。在入企调研这个核心阶段，我局副科级以上干部从6月16日开始按要求深入结对企业，进行了为期一周的蹲点调研，与企业领导、员工零距离沟通，了解了企业现状、存在问题，摸清了企业的所求、所盼。在进行深入细致的调查的前提下，针对企业提出的诸如劳动用工、安全生产、发展资金、市场需求等方面影响企业发展的问题，对推动企业发展、创优发展环境进行认真思考、归纳提炼，提出了服务企业的对策建议，撰写了蹲点手记和调研报告，对解决问题情况进行了分析、归纳，登记造册，建立了解决时限、责任单位明确的《工作台帐》，增强了解决问题的针对性。

三是强化部门合作，携手开展服务。针对企业存在问题，我局领导干部不断转变思路和观念，与有关部门，积极沟通，相互配合，积极向企业提供养殖销售信息、服装市场信息、劳动用工信息，协调各商业银行尽快落实贷款项目，为企业解决实际问题。

四是研究创新举措，进行公开公示。根据调研建议及问题，结合部门实际，研究制定了转变职能、强化服务、规范执法、创优环境、激活市场主体等方面的五大项八小项创新工作措施，建立了企业联系制度、回访制度、服务承诺制、服务工作机制、物价工作制度、强化职能工作等六项长效机制，做出了“优化发展环境、激活市场主体”公开承诺，通过电子政务平台和政务公开栏向社会进行了公布，主动接受企业和社会监督。

五是进行问卷测评，确保活动实效。为确保“优化发展环境、激活市场主体”活动扎实有效，不走过场，切实为企业解决问题，提供优良服务，8月下旬，向三个结对企业发放了测评问卷，征求企业对本次活动领导干部在转变作风、解决问题、服务企业等方面的意见，了解此次活动效果。

三、发挥自身职能，取保活动实效

（一）强化职能意识，进一步转变工作作风。此次活动中，我局领导干部在工作中坚持落实科学发展观，继续解放思想，以物价工作为人民服务为宗旨，找准了本职工作与企业发展的结合点，以服务促进价格管理职能转变。通过进一步畅通与企业的沟通渠道，坚持深入基层，深入企业，为企业和群众排忧解难，增强了发展经济的紧迫感、压力感，通过解决实际问题，锤炼了干部作风，在服务企业、服务发展中，提高了领导水平，培养了干部务实、干事的作风，为给从事生产经营活动的企业和个人提供更加科学宽松的政策环境、公开透明的政务环境、高效便捷的服务环境、公平正义的法制环境做出了努力，整体素质和行政能力得到进一步提高。

（二）优化发展环境，进一步提高执政水平和服务质量。一是优化政务环境，严格规范行政执法行为。建立健全了行政执法人员的考核制度，严格行政执法程序，坚持“事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、手续完备、程序合法”的“二 十四字办案方针”，遵守案件集体审议制度，推进执法过错、责任追究制度的落实，切实规范执法行为。二是优化软环境，增强了部门和干部职工服务企业意识。结合部门实际，加强了单位内部环境建设，严格《物价工作纪律》，完善行政责任追究制度，使每一个工作人员增强责任心，严格依法行政。按照“程序上最简手续、时间上最快速度、服务上最优质量”的总体工作要求，完善并实施《服务承诺制》、《首问负责制》等一系列工作制度，要求办事人员文明办公、礼貌服务、有问必答、按时办结，为企业提供零障碍和优质高效的价格服务。通过优化法制、政策、信用、人文等方面环境，做到了一切围绕企业发展转，为企业发展打造优质服务平台。

第3篇：市场活动总结范文

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录；问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等（必要时请1～2名有思路的经销商代表）开小会，分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降？降多少？降什么型号才能拉动市场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不需要补差？怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手？初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工（随后进行书面报批），分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批（参与者：推广经理、办事处经理等）。在报批时，同时准备其他工作。

2.起草商、经销商政策（参与者：业务员、办事处经理），报总公司审批。

3.货物准备及盘库（参与者：经理及全体业务员、办事处经理）。

4.业务员的“政策培训”（参与者：推广经理、办事处经理）。若要突出优势，必须争取商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版（参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理）。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配（参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理 ）。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。

7.新闻会（包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请）。

8.新闻资料撰写（参与者：推广经理、办事处经理）。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训（参与者：导购员、导购主管、办事处经理）。

10.活动实施（终端拦截）。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11.活动总结及资料搜集（参与者：推广经理、导购主管、办事处经理）。 办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

方案一旦确定，若办事处（总商）无货，要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处（总商）有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表（总经理或被授权者）以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一半。

五、宣传促销品的准备

1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新颖的东西来，我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中获取灵感。同时，刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2.条幅。条幅是最便宜的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。

3.巨幅（布幔）。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点：一是将报纸平面广告同比例放大；二是需要传递的主要信息字体一定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4.海报、x架（或易拉宝）、宣传单页的制作。

（1）海报：可将报纸平面广告同比放大。由于海报要在终端展柜、商（卖）场玻璃窗等位置张贴，一般尺寸为：大海报长0.6米、宽0.4米左右，小海报长0.4米、宽0.3米左右。材质可选用128～156克光亮铜版纸单面印刷。

（2）x架（或易拉宝）：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

（3）宣传单页：是由临时促销员在商场入口、电梯口、人流量大的过道交叉转弯口向消费者大量散发的宣传品。由于数量较大，向消费者传递信息直接、完整，可印刷双面。正面内容与广告版设计保持一致，但一定要增加售后服务内容，以解除用户的后顾之优。背面可印上公司的生产规模介绍。单页材质根据数量确定，如数量较少，可参考用80克铜版纸，a4纸张大小，每张费用约1角～1角2分钱。如数量较多，有数万张，可选择用普通宣纸印刷，a4大小，单面（只印正面）每张费用约3分～5分钱。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季：夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉；而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5.新闻会。新闻会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访，可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻会参会人员主要有：主席台人员（办事处经理、商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。）、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对所有导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

培训内容如下：

第4篇：市场活动总结范文

关键词：体育活动 经济 影响

引言

随着经济的不断发展以及人们健康意识的不断加强，体育活动已经成为人们日常生活不可缺少的一部分。在当今，体育活动已经成为体育经济的核心内容，而以体育活动为主体的体育经济也成为整个经济系统中不可缺少的一部分。在日本、德国、美国等发达国家，体育经济已经成为经济最重要的增长点，年增速在20%以上，远超其他行业。而体育活动不仅对体育经济具有决定性的影响，对整个经济系统都产生了重要作用。关于体育活动对经济的影响，少有学者对其进行研究，其中唐雪凌（2012）从理论上研究了体育活动对社会经济发展的积极意义，认为体育活动作为社会生活的一部分，必将占据愈来愈重要的地位，在经济中扮演愈来愈重要的角色；刘卫（2003）针对体育观赏活动进行了经济学分析；李乃琼（2009）认为民族节庆体育活动对广西北部湾经济产生了重要影响；徐碧君（2000）认为体育活动作为一种文化活动，其伴随着社会发展而发展，对人、对经济、对精神文明建设都产生了重要作用。在此，本文通过研究体育活动在经济中的表现形态，利用投资模型、消费模型深入分析体育活动对经济的影响以及影响途径。

体育活动在经济中的表现形态

（一）体育竞技市场

体育竞技市场也叫职业体育市场，是指由为满足消费者需要而举办的各类体育竞赛活动而组成的经营市场。随着竞技市场的不断发展，大量企业资金进入，各种体育活动俱乐部成立，成就了一批批专业教练，也培养了一批批参赛成员。经过这些年的发展，我国竞技市场从无到有，迅速扩散，现在已经初具规模，体育竞技项目也越来越丰富。这种市场体系由门票、会员费等多种收入渠道形成，并且获得了社会各界的关心和支持。当前企业界的赞助对体育竞技市场影响非常大，并且企业广告效应对其也具有积极的推动作用。

（二）体育非竞技市场

体育非竞技市场是指职业体育以外的市场。相对于庞大的体育竞技市场，体育非竞技市场的规模更为宏达，基本遍及了社会生活的各个角落，包括社区（村）、学校以及企业等任何社会组织。我国体育非竞技市场虽然一直存在，但是在竞技市场发展之前其规模有限，随着竞技市场的发展，其规模也不断扩大，竞技市场的市场效应对非竞技市场具有很大的影响。从我国当前非竞技市场看，我国农村、城镇大部分社区和学校都安排了定期和不定期的活动，绝大部分企业也会经常安排体育活动。非竞技活动市场发展也应用到各种智力开发等精神活动中来。

（三）体育专业性产品市场

体育专业性产品市场，也叫体育用品产品市场，是指除了体育活动本身与体育活动需要直接利用的、与体育活动直接有关的产品市场，例如体育需要的器具、服装、设备等。专业性产品市场依赖于竞技市场和非竞技市场的发展，随着人们对健康的重视，体育专业性产品市场在不断扩大，竞技市场和非竞技市场都会不断发展，而这必然伴随着体育专业性产品市场的发展，因此其潜力非常大。

（四）体育活动扩展性产品市场

体育活动扩展性产品市场是指不是体育活动直接利用，但与体育活动关联的产品，比如体育纪念品以及体育商业服务、广告、电视转播权等产品市场。扩展性产品市场与体育竞技市场、非竞技市场的关系与专业性产品市场有所不同。后者是互补的关系，二者有相互促进的关系；前者的发展往往后于竞技市场和非竞技市场的发展，其一般达到一定规模和影响力之后顺势产生，并且不断扩大，二者是有一才有二的关系，但是二者也存在相互促进的关系。比如体育活动广告，在广告产品的同时也宣传了体育理念和体育活动。

体育活动对经济的影响分析

（一）提高消费动力并拉动消费，促进经济增长

体育活动本身作为一种经济活动，其消费过程本身就是经济的重要组成部分。随着体育活动的社会化和产业化，体育活动已经形成了各种产业。围绕着体育活动形成的体育经济逐渐成为经济系统重要的组成部分。

从消费看，假设消费可变，体育活动对经济影响就可以从供求模型中具体展示。体育活动表现为四种经济形态，即体育竞技市场、体育非竞技市场、体育专业性产品市场和体育活动扩展性产品市场。这些市场的不断扩大，本质就是消费的不断扩大，因此在体育活动不断发展过程中伴随的就是消费的不断扩大。如图1所示，假设在一个时间点，经济系统的供求状态如S1曲线和D1曲线，S1代表经济中的供给成分，D1代表经济中的消费成分。供给和消费的平衡点E1就代表区域的经济状况。假设体育活动的消费没有对其他消费产生负作用，那么体育活动就会刺激消费，提高整个社会的消费总量，因此消费曲线D1就往右上方移动，假设为D2。由于供给曲线不变，因此供求平稳点变为E4，那么经济总量从E1上升为E4。消费的增长同时会拉动供给变化，因此供给曲线也会向上移动，假设移动至S2。因此，供求平衡点就会上升至E3。因此，在没有机会成本的前提下，体育活动能拉动消费，提高区域经济总量，促进经济增长。在实践中，体育活动的发展确实对经济产生了重要作用。

（二）拉动投资并提高经济活力，促进经济增长

体育活动本身也是一种生产活动，生产必须有投资，因此体育活动的发展必然影响投资的变化。投资作为经济的重要组成部分，也影响经济发展。假设我国存在更多储蓄，这些储蓄可以随时转化为投资，那么体育活动的发展对经济的影响可以通过图2来分析。在一定时间点，即初始状态时，投资曲线为I1，P1为储蓄，投资和储蓄平衡点为K1。由于投资可变，因此体育活动的发展会改变投资虚线，促进投资，因此投资曲线往上移动，假设至I2曲线。那么投资总额从K1移动到K2。那么在K2状态下，由于投资的不断增加，经济总量也会不断增加，即投资拉动了经济增长。如果体育活动发展迅速，在消费力度强劲的情况下，即投资回报率高，那么体育活动不仅改变了投资，而投资也会促进储蓄曲线的改变，那么储蓄的增加会进一步促进投资。因此，体育活动的发展可以通过拉动投资来提高经济活力，从而促进经济增长。

（三）引导消费并改变消费者偏好，调整经济结构

假设消费总额不能变化，那么体育活动消费必然引起其他消费降低，因此体育活动消费必然以牺牲其他行业的消费为前提，体育活动的发展会限制其他行业的发展。也就是说，体育活动的发展不会改变经济总量，但是会改变经济结构，如图3所示。假设人们只存在两种消费，体育性消费T和非体育性消费F，那么C（T）+C（F）=H，其中H一定。因此，如果在一个时间点，消费平衡在位于G1，那么随着体育活动的发展，体育消费会不断增加，那么其他消费就会减少，假设减少到G2。那么为了满足体育消费需求，居民必须牺牲同样额度的其他产品消费，因此居民消费的总体价值不变，也就是社会消费总额不变。消费不变，经济总量不变，改变的只是经济结构。因此在消费不变的情况下，体育活动的发展会引起经济结构的变化。

（四）引导投资结构改变，从而影响经济发展

假设投资总额不变，那么投资只能进行选择，要么投资体育活动，要么投资其他产品。也就说，体育活动发展依赖的投资必须以牺牲其他产品的投资来满足。如此，体育活动的发展会减少其他行业的投资，限制其他行业的发展。如图3所示，假设只存在两种产品进行投资，体育性产品T和非体育性产品F，那么I（T）+I（F）=L，其中总投资L一定。在一个时间点时，即初始状态下，投资的平衡点在G1，随着体育活动的发展，体育活动投资会被看好，投资方向会改变，投资平衡点会从G1移动到G2。由于总投资L一定，体育活动投资增加，必然导致其他投资减少。因此为了满足体育活动的生产需求，其他投资必须同等额度的降低。因此，在投资总额不变的情况下，体育活动的发展会改变投资结构，影响经济内容的改变，从而影响经济结构。

结论与建议

综上，在不同的社会形态下，体育活动的发展对经济的影响会有所不同。在增长型社会中，消费会不断增长，投资不断增长，那么体育活动的发展会促进经济发展，而假设在稳定型社会中，消费不会增长，投资也不会增长，即社会发展停滞不前时，体育活动的发展会通过限制其他行业的发展来实现，即体育活动的发展会促进经济结构改变。基于此，本文提出以下建议：

第一，市场化体育活动，以体育竞技市场带动其他市场快速发展，促进经济的快速发展。我国属于增长型社会，消费增长强劲，因此通过体育活动可以拉动消费，促进经济增长。市场化体育活动，也就是将体育经济市场化，是拉动社会资金支持体育活动，促进体育活动发展的重要举措。从体育活动的四个经济表现形态可以看出，体育竞技市场对其他市场具有很强的影响力，因此市场化体育活动，首先是将竞技市场市场化，促进竞技市场的发展，从而带动其他形态市场的发展。

第二，有序促进体育活动的发展，防止体育经济产生过多泡沫，抑制其他行业的发展。当前房地产行业的泡沫已经严重影响到实体经济的发展，这是投资和消费的替代性所致。在增长型社会，一定的体育活动发展会拉动消费，但是经济增长的速度有限，体育活动过快发展必然会存在泡沫，不仅影响体育经济的发展质量，也会影响其他经济特别是实体经济的发展，导致经济结构恶化。

第三，促进消费，引导投资，促进体育活动平衡发展。发展体育活动首先应该促进消费，在消费带动下引导投资拉动，从而促进经济良性发展。体育活动的平衡发展是指，体育活动在经济中的四个表现形态都是相互作用、相互影响的，平衡四个市场有利于增强其促进作用，同时也有助于促进整体消费提高，从而促进体育经济的健康发展。

参考文献：

1.唐雪凌，刘金秀.体育活动在当今社会经济发展中的积极意义[J].黑龙江科技信息，2012（30）

2.刘卫，杨刚.体育观赏活动的经济学分析[J].体育学刊，2003（2）

第5篇：市场活动总结范文

上期写到“市场走势比笔者预期的要强，直接上攻到2183才开始震荡，并且震荡低点为2142，相当于直接拿下第二目标2138，并将该点位作为支撑。就目前的成交量来看，上证指数有可能继续上攻到2319点一线， 然后开始横盘震荡，能否抵达本次反弹最终目标2600才是关键。”本周继续强势上攻到2245点，交易员注意2319到2276“小河”区间的压力位。

元旦在即，不能免俗。本期结合交易哲学对本年度的资本市场做一个总结，下期再对来年做一个展望。总结的目的在于扫描今年的行情，展望的目的在于寻找下一波行情。而行情都发生在被激活的市场中，这也构成了本期的交易哲学——在激活的市场中交易。

江恩大师首次提出“不在交易清淡的市场中交易”，月风先生总结说“市场一旦被激活，短期内快速上涨的可能性大。”“激活市场”有两层涵义：一方面指大的市场，相对资本市场而言，当前的行情发生在期货市场、股票市场、外汇市场、黄金交易市场中的哪一个；一方面相对品种而言，期货市场中哪个品种被激活，股票市场中哪一只个股被激活。激活市场意味着市场主力已经根据政策、信息等各方面因素而选择了主要参与的市场，并在个股或某个期货品种上建立了足以发动行情的仓位。激活市场发生在发动总攻的瞬间，正因为激活市场往往发生在快速拉升的瞬间，所以公众交易者往往措手不及。这在个股身上表现得特别明显，容易被激活的中小盘股票尤甚。以前期的天津磁卡为例，自9月11日激活市场开始，连续3个涨停，然后再拉开翻倍的序幕。日后看来是翻倍了，可是当时三个涨停大部分公众交易者还在观望，猜不透是什么意思。实际上很简单，激活市场是市场主力发动的，必须快速拉离自己的成本带才安全，短期拉高30-50%是保本的基本要求。当然激活市场在技术上的要求是选择长期阻力位或者颈线位置来突破，造势来置换长期套牢盘。

接下来对今年被激活的市场做一下梳理：股票市场乏善可陈，一年内压根没有被激活的时间；期货市场无疑是今年部分机构的主战场，延续去年的空头市，4月27日以跳空方式激活白糖品种，8月15日可平仓。5月14日激活了焦炭市场，7月10日激活了螺纹钢，直到9月7日才同时吹响集结号。9月18日激活棕榈油，11月13日以“雨滴”裂口方式结束。老实说，一年下来，只要参与了这4个被激活的市场之一，2-4个月的时间即可实现资本的保值增值。

明白了这一交易哲学并足以在市场中稳操胜券，重要的是把握趋势的变化和品种的选择。去年期货市场是天胶和Pta、pvc等的天下，今年这几个品种相对弱势。风水轮流转，下期将进行一个大致的猜想。

第6篇：市场活动总结范文

安全在心中，保护自我时时刻刻不能忘。今天小编给大家为您整理了2020安全月活动总结，希望对大家有所帮助。

2020安全月活动总结范文一我市建设工程“安全生产月”活动按照省、市统一部署，在上级有关部门正确指导下，在建设局党委的领导和重视下，层层建立了安全月活动领导小组，制定了活动方案和实施计划，明确了安全月指导思想和工作目标，狠抓宣传发动，着力普及安全生产知识教育工作中心，突出重点抓好施工现场专项治理整顿，落实各项整改措施。经过一个多月的活动，基本达到了预期的效果，现将有关活动情况总结如下：一、主要做法和取得的成效

1、组织落实、强化领导，开展活动有组织、有计划

为认真开展好这次“安全生产月”活动，市局成立了安全月活动领导小组，各地建设(建工)主管部门和各施工企业也相应的成立了以行政一把手为组长的活动领导小组，领导小组下设负责具体工作的办公室。

在安全月活动中，我们按宣传发动、自查自纠、检查验收、总结提高四个阶段开展了工作，各项工作环环扣紧，有机结合。我们以“十个一”为重点，贯穿“安全月”活动全过程，制定了一个全行业“安全生产月”活动方案，明确了工作目标和措施，并发文下发各地、各单位;参加了一次全市“安全生产月”现场咨询日活动;组织了一期二百多人参加的建筑安全生产专项知识培训学习班;编印下发了一本《建筑施工安全知识手册》，共印发了三万余册;进行了一次“建设工程万人安全生产知识竞赛”活动，组织了两万名职工进行考试;举办了一场“建设工程安全生产知识演讲比赛”;召开了一次“建设工程安全生产、文明施工管理现场”观摩会;编印了一期安全生产简报;组织一次全市安全生产大检查，进行一次认认真真的“安全生产月”活动总结。这些工作衔接有序，一着不让。

2、认真进行宣传发动，广泛开展思想教育，营造良好的社会氛围

今年我市建设工程“安全生产月”活动紧紧围绕“遵章守法，关爱生命”这一活动主题，全系统层层发动，广泛深入地开展宣传、培训、教育工作。整个活动期间，各层各级充分利用广播、电视、黑板报、宣传栏、培训、教育、班前会等多种形式和手段，进行宣传发动，在全市建设工程系统内掀起了一个学习安全知识，增强安全意识的热潮，真正营造了一个“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全，处处防事故”的氛围，据不完全统计，全市(包括各县市区)参加活动单位共有545家，张贴宣传标语26600余张，张挂条(横)幅1720余条，书写安全戗牌880余块，出两报一栏1290多期，组织读书活动42900多人次，收看电视、广播11200多人次，企业自办培训教育班26500余人次，企业召开动员大会357次，召开演讲会165次，班组组织学习3300多次，企业自行组织安全知识竞赛107次，企业领导带领参加检查1235人次，企业安全部门组织专项检查807次，项目部自查1600多次，活动期间共查出事故隐患5400多条，隐患整改率达95.6，重大隐患整改率100。全系统参加建设局组织的安全生产知识竞赛20__0人次，参加市安监站举办的培训班406人次，各地认真积极参加了市(县、区)安委会组织的“安全生产月”咨询日活动，发放宣传资料1400多份。市安监站编印发放《建筑施工安全知识手册》30400册，保证广大职工人手一册，组织了一次全市建设工程安全知识演讲比赛，各项活动有声有色，做到安全长记心中。

3、以施工现场管理为突破口，突出安全专项治理

施工现场是安全生产监督管理的重点，杜绝现场隐患，提高防范能力是抓好安全工作的根本，所以在这次活动中我们结合专项整治工作，以现场管理为突破口，狠抓现场组织领导、制度落实，排查各种事故苗头，落实现场防护措施。对今年专项治理的重点：可能会引发施工坍塌、脚手架倾覆、围墙倒塌等易造成群死群伤事故的施工现场及拆除作业、吊装作业、村镇建设等施工现场重点防范，重点监控。活动期间，各地各施工企业紧紧围绕工作目标开展工作，取得了明显的成效，安全管理及施工现场安全防护水平有了较明显提高。在抓现场整治的同时，紧紧抓住现场管理差、事故苗头多的企业进行重点整顿。在整个活动期间，各级安全管理监督部门严格把关，强化监管，活动期间共下发停工(局部停工)通知书21份，做到整改不到位，不出新面貌决不放手，有力地促进了后进企业的安全管理工作。

4、以创建文明工地为抓手，积极推广施工现场安全质量标准化管理

为树立建筑业的总体形象和良好声誉，为我市创建“国家文明城市”作贡献，进一步细化文明工地创建措施：推广使用彩钢板房办公室;现场职工宿舍推广使用双层活动板房;企业要制定施工现场大门门楼的统一标准;对施工现场厕所、食堂等进行重点整治;现场道路尤其是主干道逐步硬化，非主干道要逐步干化，用一年半的时间全面实现;小区标段之间的隔离采用砖墙、木板、金属板材、金属隔栅等，围档采用砖墙、木板、金属板材;配电房必须达标，配电箱应规范化，提倡现场埋设电缆。鼓励施工企业争创省、市级施工文明工地。截止6月底，全市共申报市级文明工地167个标段工程，申报省级文明工地61个标段工程，创建文明工地总量居全省第一。要让较好的工地做得更好，树起标兵，使优秀的项目经理在市场竞争中处于优势。通过奖与罚，使得较差的施工现场既有压力，又学有榜样，推动整体安全管理水平的不断提高。6月29日，市建设局于浙江建工集团施工的_万马·滨河城一期I标段工程现场召开了全市建设工程安全生产、文明施工管理现场观摩会暨“全市首届建设工程安全生产演讲会”。全市共有各县(市、区)建设局、建工局分管局长;安全管理部门负责人、安监站站长;全市一级及以上施工企业分管经理、安全科长;市区施工企业分管经理、安全科长;全市各监理公司的分管经理;部分施工企业项目经理、项目总监等共计250多人参加。各与会人员普遍感觉效果显著，受益匪浅。

2020安全月活动总结范文二本次“安全生产月”活动，对增强全员安全生产意识，促进全市建设工程安全生产管理，提高施工现场安全防护水平等方面取得了一些成绩。但是，我们也清醒地认识到我市建设工程安全生产管理工作仍然存在着不少问题和薄弱环节：仍有少数企业尤其是企业负责人安全生产意识不强，重生产轻安全，重进度轻防护，重效益轻管理;部分企业改制后，撤并了安全管理机构，削减了专职管理人员，造成了许多安全管理工作无人管，部分专管人员疲于奔波，穷于应付;建筑市场通过多年整顿虽有好转，但我市行政辖区内仍有不按基本建设程序办理手续的三无工程，业主肢解工程现象仍然存在，少数中标企业与实际施工队伍名不符实，垫资、拖欠、压价、让价的情形依然存在，使一些单位无钱添制新设备，造成设备严重老化，带病运转;全市地区间、企业间安全生产发展仍不平衡;建设工程各方责任主体还未能严格履行其法律规定的责任和义务，建设工程施工安全管理未能形成各司其责、齐抓共管的局面;安全管理特别是现场安全防护的通病不少;由于多种主、客观原因，创建文明工地积极性还未普遍提高。对照年初制定的工作目标，任务还很艰巨，需要我们再增更强的责任心、再作更大的努力，突出重点、落实措施，攻坚克难，做到防患于未然，实现安全生产。

针对上述存在的问题，我们必须加大管理力度，踏实努力工作，努力提高整体管理水平，并侧重抓好以下几点：

1、巩固、发展、提高“安全生产月”的成果，在长效管理上做文章，努力实现全年安全工作目标。

2、进一步加强思想认识的提高，尤其是安全第一责任人的思想认识提高。

要通过企业安全生产许可证审查核发和管理，督促企业进一步健全安全组织机构，配齐配强安全专职人员，完善各项安全管理制度，落实安全生产责任制。行业部门要严格执行安全生产行政责任追究制。

3、认真贯彻《建设工程安全生产管理条例》，进一步落实监理安全生产责任，形成齐抓共管的良好局面。

4、以建筑安全专项治理工作为重点，认真抓好现场安全环境卫生整治工作，严格要求，严格管理。

5、继续抓重点，抓两头，带一般。

要继续抓好省、市文明工地创建活动，抓出一批在省、市有影响的安全文明工地;同时也要抓好后进企业、后进项目部。安全管理差的工程项目，要整顿和提高，整改不到位，面貌不变化，坚决不放手。

6、继续加大对市政建设、村镇建设和拆除工程的安全监督管理，杜绝群死群伤的恶性事故。

“安全生产月”结束后，各地及大部分施工企业对活动情况都认真的进行了总结，对在活动中表现突出的单位及职工进行了表彰或事迹备案，市安监站对参加万人知识竞赛的单位和人员组织进行了评奖，评选出组织奖15个，一等奖10个，二等奖30个，三等奖100个;对参加安全知识演讲比赛的选手评选出一等奖2名，二等奖7名，三等奖25名，对上述优胜单位和个人给予了通报表扬并给予了物质奖励。市建设局对本次活动期间表现突出的主管部门、企业及职工事迹进行详细了解并记录备案，作为今年安全专项治理及全年安全生产评先的重要内容，并作为其它评优评先及资质年检、企业年度注册、企业晋级等的重要依据。

2020安全月活动总结范文三今年6月是第_个“全国安全生产月”，为进一步推进“隐患治理年”各项措施的落实，切实抓好安全生产工作，增强全员安全意识，我公司结合自身特点，认真研究制定“安全生产月”，围绕“治理隐患、防范事故”的活动主题，采取多种形式深入开展了“安全生产月”系列活动。

一、加强领导，认真筹备“安全生产月”活动

为有效开展好此次活动，我公司成立了以___为组长，___及各副总为副组长，各部门负责人为成员的“安全生产月”活动领导小组，并下发了《_____关于开展__年“安全生产月”活动方案的通知》，要求各单位结合工作实际，从提高员工安全意识，掌握安全生产技能，丰富安全知识的角度出发，扎扎实实开展好“安全生产月”各项安全宣传教育活动。从上到下建立起了监督、监管体系，对活动真正做到了责任明确、逐级管理，使广大员工从思想上认识到安全生产重要性和必要性，将认识转变为自觉行为融汇到日常工作中去，形成人人关系安全，安全关系人人的良好氛围。

二、精心组织，确保各项宣教活动收到实效

____在报上设置了安全月活动宣传专栏，利用大型条幅、宣传栏和电子屏幕大力宣传，利用手机短信平台发送安全叮嘱与祝福，并大力开展安全征文活动。

6月8日，____组织开展了“安全咨询日”宣传活动。此次活动展出以安全知识安全月主题宣传等知识为内容的板报，发放职业病防治、工伤保险、用电、交通、防火、防雷等方面的安全知识宣传材料;并于12：00向各单位层层发送安全叮嘱短信，后方亲友向前方亲人发送安全祝福短信;下级向上级、前方向后方发送报平安短信。

6月11—23日，___工会、安监科联合举办了“送凉爽”活动，到各个项目部发放防暑降温物品，此次活动进一步将爱心理念和平安理念融入到每位职工的思想和行动，维护职工的切身利益，保障职工安全健康一项重要工作，动员和组织全体职工全力以赴投身工作中去，努力营造安康、和谐的工作氛围。

6月24日，____组织了全体人员“安全生产月”专项考试，通过开展知识答卷活动，拓宽了全体人员知识面，进一步增强了的安全意识，提高了的安全素质。

6月25日，____工会、安监科联合举办了“放飞平安鸽”活动，强化全体人员“关爱生命、关心安全、关注企业平稳发展”的安全理念。

6月27日，____开展“青年安全生产示范岗” 评选活动，活动提高了团员青年安全意识和安全技能，规范了团员青年的作业行为，达到了切实履行“安全生产，青年当先”职责的目的。

三、以基层活动为关注点，推进安全工作有效落实

在今年的安全生产月活动中，各单位均能按照公司统一部署，大力开展安全宣传教育工作，并有针对性地进行安全生产法律法规和安全知识普及教育;各单位还能根据实际积极开展了“安全生产月”主题签名、安全演讲比赛、应急演习、组织安全学习培训及考试、“安全生产宣传咨询日”等活动，唱响了“安全发展”的主旋律，促进了全体员工安全文化意识的提高，营造了良好的安全生产氛围。

四、深入开展专项检查，及时消除事故隐患

为使安全月各项活动开展富有成效， 6月11日至20日，____组织了“安全生产月”专项检查。___亲自带队在全公司范围内进行了一次拉网式的安全生产大检查。

___本着“高标准，严要求”的原则，高度重视此次检查工作，制定了详细的检查和方案，检查采取项目部自查与现场督察相结合的方式，深入到各个施工现场，对照整治方案，采取听取汇报，查阅有关文件资料，检查施工现场的方式进行，共提出问题和意见427条。检查组对每一个项目检查结束后，根据检查情况，均组织现场意见反馈会，对检查的情况进行了通报，并提出具体的整改要求，要求对检查出的问题认真整改，并将整改情况及时汇报。

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第7篇：市场活动总结范文

为了改变中国贫穷落后的面貌，让人们过上美好的生活，党中央在1979年确定深圳作为我国改革开放的试点城市，从此深圳走上了从小渔村到大都市，从试点到榜样的发展之路，为建设有中国特色的社会主义（经济）做出了巨大的贡献，为中国的改革开放积累了大量宝贵的经验。试想一下，如果当初没有进行改革开放试点，解放思想，探索操作中国特殊社会主义的发展道路，很难想象现在的中国是个什么样子，也许比欧美日要落后的更多。

国家需要“榜样”，企业需要“样板”。做过市场、业务和管理的人都知道，样板的作用巨大、意义深远。我们可以通过样板总结成功规律、提炼操作模板、增强市场信心、实现一点带面，撬动全局。

样板建立与推广的五个阶段

为了应对金融危机，欧派集团公司2009年特成立火炬计划项目分部，旨在通过样板市场的打造，总结与提炼主动营销操作模式（节假日促销、团购、小区推广、会议营销、展会营销、异业联盟、冠军联盟），为全国1000多家经销商开展主动营销工作提供借鉴和参考。作为欧派主动营销7大样板与冠军联盟样板的打造与推广者之一，个人认为样板市场打造与推广，可分为选择阶段、打造阶段、模板提炼与试点阶段、推广阶段、复制阶段五个阶段进行推进。

一、选择阶段

此阶段选择要慎重，选择不对，努力白费，选择正确，事半功倍。

选择是样板打造的第一步，对后续的工作起着确定性的重要的作用。这个环节主要包括以下三个方面的选择，试点市场的选择、具体操作人员的选择、具体操作方案的选择。选择试点市场须考虑是否具备普遍性和代表性；选择操作人员必须考察其是否具备市场操作能力、总结与提炼能力；选择的具体操作方案，须充分评估其可操作性与可复制性。

二、打造阶段

此阶段遵循谋定而后动的原则，开始行动之前进行缜密策划。 结果是策划出来的，在开始行动之前，须制定详细的操作方案，事先对涉及到的方方面面进行一一分析，根据分析结果对各环节进行缜密的策划并制定具体操作方案。样板市场的打造通常需要多个部门参与，在这个过程中，要根据每个人特长和掌握的资源不同，做好人员分工工作（千斤重担人人挑，人人头上有指标），做到人尽其才，物尽其用。

样板在成为样板之前是“先驱”，但只有在其未成为“先烈”并最终成为“英雄”的情况下，才能成为“样板”。不难看出从“先驱”要变成“英雄”，还有一道“先烈”的鸿沟须要跨越，这个蜕变的过程充满很多无法预知的风险等着第一个吃螃蟹的人。作为试点市场当然不太愿意干这种风险我担，利益你享的事情，要想试点市场自愿加入其中，须公司总部给予一定的援助（如：费用、人员、方案等），分担其风险，增强其信心，缺少这了公司总部的支持，样板通常情况下，很难有效、快速的建立（除非其市场操作能力很强，可用资源丰富）。

三、模板提炼与试点阶段

此阶段主要是验证模板可复制性，同时修订和完善模板。

通过总结与提炼在样板商场打造过程中的成功经验，同时汲取失败的教训，形成模板（将市场做操流程模块化），再找1-3个市场进行试点（具体数量视各公司情况而定），检验我们提炼出来的模板是否找到操作的要领，是否破译了成功的密码，样板是否具备可复制性和推广价值。

每个市场的实际情况各有不同，在实际操作过程中要结合当地的实际情况进行相应的调整，切勿生搬硬套。试点结束后，再对试点过程中的每一个环节进行分析、总结并根据试点的结果，对所提炼的模板进行进一步的修订和完善。

四、推广阶段

此阶段要采取整合传播策略，多管齐下，快速推开。

打造样板市场的目的是为了发现并总结成功的规律，让更多的人沿着成功者的脚步走向成功。可以说打造样板就是为了推广，如果打造出来的样板不进行推广，那就失去了打造样板的价值，充其量也只能算是工作中的亮点。样板市场的经验推广方式主要有以下8种：方式一：研讨会；方式二：培训会；方式三：活动现场；方式四：区域会议；方式五：案例剖析；方式六：区域经理宣贯；方式七：公司内刊+网站论坛+QQ交流群；方式八：组织样板商场参观学习团。各种方式各有优劣，综合运用效果最佳。

五、复制阶段

此阶段遵循活学活用，因地制宜原则。 复制阶段，也称之为全面开花阶段。在经过前面4个阶段以后，公司总部基本上掌握了市场操作的规律和操作要点，其余的市场要做的就是按照公司总部提供的模板，借鉴样板市场与试点市场的成功经验，结合所在市场情况因地制宜的开展工作即可，通常情况下都能获得成功。

在五个阶段的操作中，只要方法得当、执行到位，基本能实现通过打造样板一点带面，撬动全局的目的。接下来的工作就是不断的完善、修订模板，创新操作手法，实现持续成功。

冠军联盟样板打造与推广历程

为了应对金融危机、倡导绿色消费、共享客户资源、打造一站式购物，4月22日，泛家居行业一线品牌，欧派厨柜、大自然地板、美的中央空调，红苹果家居、雷士照明、东鹏陶瓷六大品牌在北京联合召开新闻会宣告冠军联盟正式成立。

4月23日，冠军联盟秘书处确定5月首场联合促销的活动主题为“非常5+1”冠军联盟大优惠，并在北京、广州、天津、兰州、郑州、济南、合肥、太原、福州、南京、杭州、上海、成都、宜昌、芜湖15个城市同步开展联盟折上折活动，让利给广大消费者。本次活动取得了良好的效果，可谓初战告捷。

6月20日，冠军联盟在全国100多个城市开展主题为“冠军联盟、鼓舞中国，百城千店、亿元盛会”大型促销活动，将联盟折上折进行到底。

8月24日-9月13日，冠军联盟在全国24个城市开展“冠军联盟区域领袖培训”，重点讲解通过上两次活动总结、提炼出的活动操作模板与千城万店活动方案。

第8篇：市场活动总结范文

总经理杨明告诉记者，与很多内陆城市相比，海南家电市场的业态相对简单，消费受众人群主要来自本地固定居民和外来用户两大类。其中，有相当一大部分的外来人口只是每年居住较短的一段时间，在购买意向上也倾向于性价比更高的产品，消费趋向以中档偏低为主，高端市场的消费诉求和消费对象则相对集中少部分人群。基于这样的消费特征，杨总在品牌和产品组合上各有侧重，“全方位推动各类人群的消费，通过各种方式调动消费者的积极性，动销是今年以及未来的主要功课。”。

动销更有深度和针对性

进入2016年，动销活动的展开在明扬贸易整年规划中的占比比以往任何一年都重要。一方面，动销活动的展开能够直接促进现场销售，另一方面动销之后对后续的产品以及服务方面销售的拉动作用非常明显。与过去的活动相比，今年明扬动销的形式和内容都更为深入。过去，常规活动形式大多集中在发放DM单页，室外宣传等等，而通过常规化的宣传对销售的拉动作用已经大打折扣，甚至没有任何效果。如何找到更好的方式，进行销售突破？今年这种形式有了比较大的变化，例如认筹活动的引进和展开。

认筹在海南当地是一项比较新颖的活动，无论从活动内容还是活动形式上来讲，对于商家和用户都还比较新鲜，例如预存20元抵200元、第二件半价等活动。这就需要商家更加积极主动的推广。过去，明扬的推广宣传方式和范围比较固化，以零售门店为主要活动原点和重心。今年，杨总倡导全员走出去，走进新老客户家中，挨家挨户的发放活动单页进行活动宣导，明扬的员工走到每个区、每个村，与用户进行沟通，了解用户需求，将活动讯息进行更广泛范围的传播，同时把每个环节的工作都做细、做深，才有效果。杨总尤其强调，在有效利用互联网传播工具的同时，也注意不能单纯依靠网络，在海南本地，互联网仅仅是传播的一种方式，对当地市场的销售还起不到太大的推动作用。本地消费者更认同实在的、面对面的沟通，这也是本区域消费市场的一大特征。

活动的传播对象要精准，同时也要讲究策略。

杨总说，针对目标和有需求的用户进行活动宣贯，效果更好。当然，进入用户家中是活动传播最重要也最有难度的一环。用户对陌生人拜访都非常警惕，最好的方式是通过“收旧家电”的形式敲开用户的家门。回收旧家电是明扬今年一项重要的拓展或者说销售延展活动。

以旧换新对目标的针对性更强，同时涵盖的对象范围也更广。既包括老用户，也包括了新用户。现在很多消费者都有以旧换新或者产品升级的诉求，但因为产品、尤其是大家电产品的不便移动而延缓了消费升级的脚步。变被动服务为主动消费，杨总在这上面下了功夫。明扬拥有自己的服务团队，能够上门安装配送，为什么不能上门收取旧家电？有了这个想法的杨明很快就付诸了实践。推出上门收取旧家电有几个非常明显的好处，首先，可以同时将活动讯息传达给用户；其次，旧家电淘汰必然有新的购买需求，这是一种对目标消费者的精准锁定，转化率非常高。

同时，配合以旧换新的推广，还需要进一步刺激消费的活动推出。比较有效的方法是抵扣。一般来讲，消费者花费20元购买了抵扣券，在活动当天或者有效期内有90%都会前来购买。销售的产生是多管齐下的合力促成。

一方面，通过活动形式的深度改变；另一方面，通过目标消费群的精准锁定。杨总带领明扬贸易在今年的动销活动中变被动为主动，走出传统的既定范围，收获了更理想的市场回报。

客户、商家、厂家的捆绑式联动

截止记者发稿，明扬今年已经做了大大小小几十场活动。活动的成功除了自身的不断改进和完善之外，还有很重要的一点是杨总做到了资源整合，这种整合的方式在于打破了单体作战资金、资源有限的短板，充分调动下级客户和厂家的热情和资源之后，活动范围扩大，参与消费人群足够多，成交率才能提升，活动效果才能有保证。而更乐观销售结果的取得，刺激了分销客户的参与热情，同时又能够赢得厂家更多的支持，形成市场动销的良性循环。

在本区域做大范围的动销活动，一定要与供货商、即厂家捆绑在一起。杨总手中掌握着十几个品牌的权，但任何一个品牌和单品的活动力度和效果都并不明显，只有联合所有品牌共同推动，市场活动力度才足够大。而联合品牌供应商的一个更大的出发点在于费用的获取和支持，单品的费用支持难以支撑正常活动的投入，也很难形成活动投入和产出成正比。或许每个品牌的支持费用有限，但汇聚起来就是一笔不小的资金，有了资金做后盾之后，商家能够设计更多的环节、投入更多的人工，才能实现杨总所强调的“把动销活动作细、做深。”今年市场的严峻，个体的单打独斗已经不能够支撑起一场场大规模的动销，尤其在大家电利润日趋薄利的态势下，商家更要发挥自己的主观能动，广泛“吸金”。

除了与厂家进行捆绑之外，与下级市场客户的捆绑显得更为重要。活动对销售效果的拉动作用也让客户群看到了希望，由于市场环境的影响，下级市场在今年的表现也差强人意，很多分销客户缺乏对市场疲软状态下的应对方法，当一级商的活动取得成绩时，分销客户才更有信心和勇气投入，同时通过公司系统化的进行流程梳理之后，便为客户活动的开展提供了可参考的样本和可借鉴的经验。通过上下级市场的联合动销，进一步扩大了活动的影响范围，也进一步提升了动销的整体销量，从而将商和分销客户之间利益捆绑的更加紧密，合作的粘性也进一步加强。

而实际上，从目前来看，杨总介绍明扬贸易的整体销售保持一个比较稳定的发展速度，整体的销售基本与去年持平，虽然个别品类的销售有所下降，但通过产品结构和渠道结构的调整，弥补了部分销售的下滑。

产品和渠道的能动调整

动销的含义不仅仅局限在几场活动上，还在于在活动的背后自身对市场的把控以及风险的防范，这应该是多年形成的市场敏锐度。

杨总坦言，过去无论是整体发展还是利润的获取，家电行业一直处于一种理想和乐观的状态。近几年，尤其是今年，商家能够保证年销售整体不下滑已经非常不容易。自己所经营的个别单品也出现了下滑。原因当然是多方面的，但想要得到一个什么样的结果，就需要商作出相应的实际行动。动销的本质是要撬动市场、撬动消费，从消费者的需求着手，但近两年消费需求发生了变化，杨总在产品线上也适当进行了调整。包括品类的引进和增加，拓展不同的渠道，以对于原有渠道下滑进行补充。

杨总起家于厨卫电器，再扩充大冰洗以及电视等大家电品类，这两年在进行产品线的梳理和调整中又开始向厨房家电倾斜，整体上这两年的厨卫电器发展态势较好。在引进品牌和产品过程中，杨总也有着自己的考虑。例如小家电中的电水壶，在海南本地市场上的常见品牌并不多，在引进了相关品牌之后，电水壶的销量上升非常快，成为一种销售上的有益补充，尤其补充了个别单品销售下滑部分。

在选择品牌工厂进行合作之前，杨总说自己更看重工厂未来发展思路与自身想法的契合，包括工厂对本区域市场的重视程度，其中很重要的一个衡量标准就是品牌商能够在包括动销在内的市场活动上的支持力度。2015年年末，杨总引进法罗力热水器，正是看中了其产品的差异性以及对市场的支持和配合，并且开始在热水器品类中进行主推，而在今年法罗力推出烟灶新品之后，杨总说更期待未来的市场表现，同时也是自身产品线的再一次延伸；第二，在有限的客户群中，再增加一个新的品类也能够填补客户产品线的空白，不会与客户的既有产品产生竞争，这样下级客户接受起来也就顺理成章；第三，投入的新品不占用太多的人力物力资源。因为目前商家对市场的投入都非常谨慎，如果花费大量的投入在新项目上，对资金要求较高的同时风险性也比较大，如果新品没有占用客户太多的资源，又是产品线的有益补充，客户也非常容易接受。而从自身的服务能力出发，由于杨总一般都是进行产品的配套配送，加入新品之后，对客户的配送能够实现一体化，包括大家电和厨卫电器的一站式配齐，其优势与单品商相比则更加明显。杨总算过一笔账，在服务配送成本投入不变的前提下，增加配送的品类就等于增加了产出的机会。所以，在海南本地，能够看到明扬贸易包括大家电和厨卫电器在内的整车配送。资源的整合带来效率的提升，而效率的提升必然带动销售。

从目前海南的销售渠道上来看，由于零售业态比较单一，还有很多可待开发的渠道，渠道的成功开发也是杨总销售补充另一个重要来源。过去，商家一般的出货主要渠道是传统的家电零售卖场，现在杨总正在发力两个业务板块。

第一个是商超、生活超市，将家电引入这些卖场，做大销售份额。当然，这种商超类型的产品以厨房小家电为主。这也是针对目标人群进行的产品结构调整。一般来讲，到商超购物的消费者，费用预算在几百元之间，一件大家电动辄上千元，并不是没有消费能力，而在几十元的商品中太过突兀，超出了消费者的预算和心理预期。在全国各地方超市，包括冰洗空在内的大家电销售直线下滑，与消费习惯不无关系。所以在生活商超的产品进驻上，以小家电为主，与周边产品形成同等的互动和带动。

第二，将产品引进规模比较大的小区楼盘，居住人口在1000～3000户之间，尤其是新楼盘，在消费者装修之前在小区一层设立展厅，开展厂家直销活动。扩大产品覆盖范围，同时也是动销“从被动等顾客上门到把产品送到顾客家门口”的又一次实践。

通过这两种形式，配合有效的动销互动，以弥补传统家电卖场销售下滑的情况。

第9篇：市场活动总结范文

工作总结要如何写，写成什么样，即达到什么要求?其实不同的人要求不同，工作总结格式也不同。亲爱的读者，小编为您准备了一些电器销售工作自我总结，请笑纳!

电器销售工作自我总结

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__犹那江水已去不复;20__以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!

销售概况

20__年地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

20__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。

二、促销活动拉升年

20__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!

三、渠道变革加速

20__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们商提出了一个全新的课题;例如：我们的市场鹏程、百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__年的销量将近万。

五、县级商细分优势

县级商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在市场就通过以县级商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思考

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，201x年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

心境波澜

20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!

来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!

来年——我们依旧在路上!

电器销售工作自我总结

来__X电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

(一)区域环境分析：

的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

(二)区域市场环境分析：

荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

电器销售工作自我总结

20__年是难忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7亿，销量5____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20__年市场竞争状况及我们的精神与方法论

20__年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-____台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;