兽药市场分析精选(九篇)

第1篇：兽药市场分析范文

关键词兽药;饲料;畜产品安全;检验检测 ;对策措施

中图分类号f326.3文献标识码a文章编号 1007-5739(2010)04-0378-03

随着工农业的快速发展,畜牧业投入品的大量应用,兽药饲料从源头上影响着畜产品安全。为加强畜牧业投入品检验检测工作,保山市2003～2005年实施云南省农业厅、农业部下达的“兽药饲料检测体系”和“兽药残留检测站建设”项目,建设完善兽药、饲料、畜产品安全检测实验室,开展畜牧业投入品检验检测,为加强畜牧业投入品监管提供科学依据,为畜产品安全构建保护屏障。为进一步加强兽药饲料检验检测工作,提高畜牧业投入品质量,为畜产品安全提供保障,笔者对2006～2009年兽药饲料质量安全检验检测的做法、经验和应用效益进行了分析,并提出加强畜牧业投入品质量安全检验检测的对策措施,以推动畜产品安全科学发展。

1开展检验检测工作的意义

保山市位于云南省西部,畜牧业是保山市发展农村经济、增加农民收入的重要产业。保山市畜产品总量占全省第9位,除满足本地市场的需求外,每年有大量商品肉猪、肉牛、肉羊销往昆明、广东等城市,为省内外市场供应做出了较大的贡献[1]。随着社会经济的发展、科技的进步和人们对动物性食品需求量的增加,动物性食品的安全问题引起全社会的普遍关注。世界发达国家早在20世纪60年代就已经认识到兽药使用、兽药残留与人体健康之间有密切的关系。我国高度重视药物残留和食品安全问题,农业部从1991年开始开展了对药物残留监测检验工作,2002年了共37种兽药及其他化合物禁用清单[2]。我国食品安全标准正在逐步与世界接轨。但是,近年来国内非法使用“瘦肉精”、“苏丹红”、“蛋白精”等违禁药物和非法添加物,生产销售“红心蛋”、“三鹿毒奶粉”等,肉蛋奶等食品中毒事件时有发生,以及饲养环节中滥用药物、超剂量使用添加剂、添加激素和违禁药品等坑农害农、坑害消费者的违法行为频频发生,成为社会关注的热点和焦点,已严重影响畜产品质量安全。检验检测是畜产品质量安全的基础工作,只有建立完善的检验检测体系,扎实开展检验检测工作,才能实现畜产品从饲养场到餐桌各个环节的有效监督。因此,加强畜牧业投入品的质量安全检测工作,对保障畜牧业健康发展和畜产品安全具有重要意义。

2检验检测实验室和队伍建设

2.1检验检测实验室建设

2003～2005年,保山市实施了云南省农业厅下达的“兽药饲料监测体系”和农业部下达的“保山市兽药残留检测站建设”项目,2009年实施了云南省农业厅下达“保山市畜产品安全检测中心资质能力建设”项目,累计投入资金160万元,建成了具有省内先进水平的兽药饲料畜产品质量安全检验检测实验室。实验室面积350m2,主要仪器设备有:foss 2100 kjeltec定氮系统、agilent 1100 高效液相色谱仪、mettler dl38水份测定仪、u-1901紫外可见分光光度计、advanced r-200真空旋转蒸发仪、北京普析as-990 super+f原子吸收分光光度计、上海摩勒molion 1820超纯水机等仪器设备共60台(套),总价值150万元。设置兽药检验室、饲料检测室、精密仪器室、中药室、无菌室、试剂室和样品室,有通过培训获得资质持证上岗的检测化验人员6人,专门从事检验检测工作[3]。根据《中华人民共和国兽药典》[4]《饲料工业标准》[5]进行兽药化学药品、抗生素、中草药和饲料常规成分、卫生指标及部分兽药残留检测。并于2005年12月通过省级计量认证。2008年完成实验室质量体系转版工作,通过省级《计量认证合格证》复核换证。实验室设备、人员配备和检测能力,在全省9个州市级兽药饲料检测所中位于先进水平。为全市加强兽药饲料市场监管、提高畜牧业投入品质量和保障畜产品安全提供了技术支持。

2.2检验检测机构的设立

2004年10月,经保山市编委批准,在保山市畜牧兽医站加挂“保山市饲料兽药监察所” 牌子,2005年又批准加挂“保山市畜禽产品质量安全监督检测中心”牌子,并正式挂牌运作。2005年11月,通过省级计量认证现场评审,确认具备饲料产品28个参数、兽药产品65个参数的检测能力,顺利通过省级计量认证,初步建成了具有一定先进水平的饲料兽药检测体系。2006年11月,贯彻国务院《关于推进兽医管理体制改革若干意见》,市政府批准设立保山市动物疫病预防控制中心,并经保山市机构编制委员会发文批准,在保山市动物疫病预防控制中心加挂“保山市饲料兽药监测所”和“保山市畜产品安全检测中心”牌子。将技术支持机构职能进一步整合,为持续开展畜牧业投入品质量安全检验检测提供了机构保障。

2.3检验检测队伍建设

在项目建设期间和运行中,加强对兽药饲料检验检测人员进行技术培训,不断提高检测人员业务素质和检测水平。2003~2009年,先后派兽药饲料检测人员到云南省兽药饲料所跟班学习或请专家现场指导共8期,派人员参加有关部门组织的检验检测业务培训班共7期,累计接受培训达38人次。通过连续多年的定向培训和学习,使检验检测人员逐步掌握兽药、饲料及畜产品检测技术,熟悉掌握相关检验检测标准和方法,提高了业务素质,并做到持证上岗,为开展兽药、饲料及畜产品检测工作奠定了坚实的基础。

3检验检测工作开展情况

3.1兽药检验开展情况

2006～2009年共完成兽药产品质量抽检481批,合格279批,总合格率为58.0%。

3.2饲料检测开展情况

2006～2009年,完成保山市饲料产品抽检280批,合格172批,总合格率61.4%;完成德宏州饲料产品检验130批,合格84批,总合格率64.6%;完成预混料抽样送检8批,合格2批,合格率25%;完成动物性饲料产品质量抽检18批,合格12批,合格率66.7%;完成饲料企业委托检验饲料产品118批。

4检验检测结果的应用

4.1兽药抽检结果的应用

2006～2009年共完成兽药质量抽检481批,合格279批,总合格率为58%。抽检不合格的202批兽药代表数量:针剂13 774盒、片剂2 555瓶、散剂9 124袋,货值84 600元。各县区畜牧兽医局根据抽检结果,依据《兽药管理条例》对抽检不合格兽药产品的经营者进行查处。全市5县区对不合格兽药202批进行依法查处,其中:隆阳区查处84批,货值35 179元;施甸县查处30批,货值12 564元;腾冲县查处41批,货值17 170元;龙陵县查处20批,货值8 376元;昌宁县查处27批,货值11 307元。为全市加强兽药质量监管、提高质量、从源头上保障畜产品安全提供了科学依据。

4.2饲料产品抽检结果的应用

2006~2009年共完成对保山市饲料产品质量抽检280批,合格172批,总合格率为61.4%,抽检不合格的饲料产品108批、添加剂6批、鱼粉6批。代表数量:浓缩饲料114.3t、配合饲料52t、添加剂预混料6.5t、鱼粉23.2t,货值87.18万元。各县区饲料主管部门根据抽检结果,依据《饲料和饲料添加剂管理条例》对抽检验不合格饲料产品的生产经营者进行查处。其中:隆阳区查处不合格的饲料、添加剂、鱼粉共66批,代表数量:浓缩饲料50.84t、配合饲料32.08t、预混料6.5t、鱼粉13.7t,货值46.99万元;其他4县查处不合格饲料产品、添加剂、鱼粉共54批,代表数量:浓缩饲料63.46t、配合饲料19.92t、鱼粉9.5t,货值40.19万元。为全市加强饲料质量监管、净化市场、从源头上保障畜产品安全提供了科学依据。

4.3饲料委托检验结果的应用

2006～2009年,先后与6家饲料企业签订饲料委托检验协议,共为企业检测饲料产品及饲料原料118批,为饲料企业制订整改措施提高产品质量提供了科学依据。通过开展饲料委托检验服务,使市内饲料企业产品质量稳步提高,2009年市内饲料企业饲料产品质量抽检合格率较2008年提高20个百分点,投入品质量提高,为畜产品安全提供了保障。

5检验检测结果应用效益分析

5.1经济效益分析

(1)兽药饲料检验工作正常开展,每年可完成饲料质量抽检和委托检验200批,完成兽药质量抽检200批。克服因本地无法检验给饲料兽药监管带来的不便和行政处罚无依据,彻底扭转假劣饲料兽药坑农害农得不到打击的被动局面。

(2)兽药饲料检验工作主要体现在社会效益,但如果市级不开展检验检测工作,将兽药饲料质量监管所需检验检测样品全部送省级进行检验检测,增加省级的检验检测负担的同时增加了市级的检验检测费用开支。从加强畜牧业投入品监管需要检验检测来考虑,节约检验检测费开支即是提高了经济效益。经初步测算,按每年检验兽药200批、检测饲料200批,兽药检验600元/批、饲料检测500元/批计算,则每年仅检验检测费一项就可节约22万元,扣除实验室运行成本12万元,可间接产生经济效益10万元。

5.2社会效益分析

(1)2006～2009年保山市各县区处理不合格饲料产品120批,代表数量:浓缩饲料114.3t、配合饲料52t、添加剂预混料6.5t、鱼粉23.2t,按照浓缩饲料4 500元/t、配合饲料2 500元/t、预混料10 000元/t吨、鱼粉7 000元/t计算,直接为养殖户减少购买假劣饲料损失87.18万元。

(2)开展检验检测和依法监督管理,可有效遏制市场饲料质量下降,按照每年遏制饲料质量下降2.5个百分点计算,4年可减缓市场饲料质量下降10个百分点,即间接提高市场饲料合格率10%,按2009年全市饲料生产1.6万t、销售16万t,共计17.6万t,则可增加提供合格饲料1.76万t,按每吨合格饲料可为农民增加收入250元计算,每年可为农民增加收入440万元,4年可增加养殖户收入1 760万元。

(3)2006～2009年,保山市根据抽检结果,依法查处不合格兽药202批,代表数量:针剂13 774盒、片剂2 555瓶、散剂9 124袋,货值84 600元,直接为农户减少损失8.46万元。

(4)因兽药不合格贻误最佳治疗时期或者保健无效果还可给农民带来损失,若按1元假劣兽药给农民损失8元计算,可间接为农民挽回损失67.68万元。

(5)开展检验和依法监督管理,可有效遏制市场兽药质量下降,按照每年遏制兽药质量下降2.5个百分点计算,4年可减缓市场饲料质量下降10个百分点,即间接提高市场兽药合格率10%,按2009年全市兽药销售1 000万元计算,即可减少购假劣兽药支出至少100万元,4年可减少购假劣兽药支出至少400万元。

以上5项共计为养殖户增加收入或挽回损失2 323万元,即每年产生社会效益580万元。

5.3生态效益分析

开展兽药饲料检验检测工作和依法加强兽药饲料市场的监督管理,可从根本上遏制假劣兽药饲料的生产或滥用,减少动物饲养过程中排泄物对土壤和水体污染,对保护生态环境具有重要的意义。另外,随着社会的进步和人民生活水平的提高,人们对肉食品的质量安全越来越重视,兽药饲料的质量安全是畜产品质量安全的重要保障和先决条件。切实加强对兽药、饲料等畜牧业投入品的质量监督管理,对实施从饲养场到餐桌各环节监管,保障畜牧业健康发展和畜产品质量安全具有重要意义。

6加强检验检测工作的对策措施

6.1加强检验检测与搞好服务相结合

检验检测工作属于社会公益性事业,技术支持机构利用国家投资建立的检验检测实验室完成官方检验检测任务的同时,应积极开展为养殖大户、饲料生产企业提供饲料委托检验服务,不断拓展检验检测业务、增强服务功能,间接地为畜产品安全提供技术保障。

6.2加强投入品检验检测与加大执法监管力度相结合

技术支持机构为行政管理和行政执法提供技术支持,加大执法监管力度又能促进检验检测工作的开展。因此,技术支持机构和市县主管部门、执法机构应相互支持配合,检验检测和监督管理相互促进,切实加强饲料兽药市场监管,坚决打击制假售假坑农害农违法行为,不断净化市场,提高兽药饲料质量,促进畜牧业投入品质量不断提高,为畜产品质量安全提供保障。

6.3加强仪器设备更新与加强检测队伍建设相结合

检验检测工作的开展既要有先进的仪器设备武装,又要有相应的技术储备,而现实情况是检测手段始终跟不上畜牧业发展对检测服务的需求。因此,必须继续争取各级的项目支持,及时更新、补充先进的仪器设备,同时要加强检验检测队伍建设,加大检测人员技术培训力度,扎实搞好技术储备,不断提高检验检测能力、扩大检测范围、保持检测技术先进,为畜牧业健康发展和畜产品安全提供全方位的技术支持。

7参考文献

[1] 濮永华.保山市畜产品安全状况及对策探讨[j].中国畜禽种业,2009(11):14.

[2] 耿玉婷.实施安全用药管理制度,从农业生产源头控制药残[j].当代畜牧养殖业,2002(6):6.

[3] 濮永华.浅谈保山市畜产品安全工作现状及对策措施[j].云南农业大学学报(自然科学版),2008,23(3a):124.

第2篇：兽药市场分析范文

【摘要】改革开放30 年来，我国兽药行业无论从产品规格、生产规模、还是市场营销，一直到研发与经营管理队伍建设及资本运作都达到了前所未有的高度，但是同时也出现了产品的不规范运作及市场的不正当竞争等问题。从长远来看，兽药产业必然也必须有一个理性的回归，这种回归的必然结果就是真正让有资质和能力的人去管理、生产、经营、使用、研究兽药，促进行业的健康发展。

【关键词】兽药 发展现状 畜牧 趋势

自1992年至今，我国畜牧业的持续性发展带动了诸如兽药业、饲料工业等相关产业的发展。我国的兽药产业发展至今已初具规模，目前已有兽药厂1800余家，近几年来的年产值均保持在150亿元人民币以上。但是，作为一个世界畜牧养殖业大国，目前兽药行业的现状与之极不相称，远远不能满足我国畜牧养殖业的需求。二十一世纪，我国的畜牧养殖业的整体水平要有大的提高和持续性发展，除了注重动物品种改良、加强管理、提高畜牧生产水平外，加强兽药的研究与对发，从根本上改变我国兽药业的落后是至关重要的。

一、我国兽药行业发展情况

根据2014年行业统计，我国兽药生产企业1809家，从业人员约16.46万人，兽药经营企业10余万家，兽药年产值439.55亿元，销售额406.76亿元，毛利127.33亿元，平均毛利率31.3%。兽药企业中，化药（中药）企业1524家，年产值325.18亿元，销售额302.98亿元，毛利67.23亿元，平均毛利率为22.19%，从业人员14.45万人。

二、我国兽药产业发展现状

国内化药企业研发成本投入少，占全年销售额3%-6%，因此导致以仿制药为主，近十年没有一类化药新兽药上市。兽药剂型和制剂简单，技术含量不高，严重同质化。具体如下：

1.市场秩序不够规范

不规范生产、经营和使用兽药的问题依然存在，不按照兽药gmp要求生产、地下窝点非法生产和假冒伪造文号生产的现象屡禁不止。无证经营、网络非法经营及恶意销售假劣兽药的现象仍然存在；大部分经营食业人员业务素质不高，缺少或没有科学管理和号业技术人员：养殖环节盲目用药、滥用兽药，甚至非法使用禁用药物的问题，在一些地方还相当严重。

2.产业自主创新能力不强

新药不新，目前，我国兽用化学药品的新药开发还是以仿制为主，自主创新的很少。2006～2005年核发的化药类一类新药证书只有2个、中药类3个。新产品研发能力较弱，企业研发基础薄弱。研发能力不强。

3.国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显

数目众多的国内企业只能在日趋薄利的中低端市场“搏杀”，高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。

4.管理不规范，人员流动大，职业化程度不高

目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，其中尤以销售、技术人员的流动最为突出。兽药企业数量的不断扩张导致就业市场“需大于供”的形成，滋生了毕业生职业忠诚度缺失、兼职成风。

5.营销同质化、创新能力低

目前在国内兽药行业占主导地位的营销模式是从2001年在行业中开始出现的，以“业务+技术”为主的营销模式，也称为“兽药技术营销模式”。此模式为推动兽药行业的发展起到了积极的作用，但由于没有行业壁垒，很快就被全行业模仿，使兽药企业的营销模式几乎惊人的一致。近几年来，有部分兽药企业尝试过一些新的营销模式，如“深度营销模式”但失败的多，成功的少，至少到目前为止，还没有哪一种新的营销模式能够超越技术营销模式。

三、我国兽药产业的未来发展趋势分析

1.兼并、重组、整合渐行渐近

我国的兽药企业总体上以中型为主，生药企业以大中型企业为中坚力量，化药企业以中小型企业为主。从产业集中度的角度来看，生药企业的CR10指标（CR为产业集中度的指标，CR10为销售前十名企业销售额占该类行业总销售额的比重）达50.95%，集中度较高，竞争主要集中在大型企业之间。我国化企业众多，中小型企业占到厂商总数的90%左右，2013年化药制剂企业销售集中度指标CR10为21.21%，未来兼并重组向规模化方向发展是必然趋势，具有突出创新能力的企业将会利用资本和技术优势，积极进行产业布局，覆盖原料、兽药制剂、生物制品等整个产业链。

2.加强药剂学的基础研究，大力开发兽药新制剂

据资料说明，开发一个药物新剂型一般只需100―300万美元（仅为创制新药费用的1%），将一个控释制剂推上市场平均只花3～5年（为创新药的1/3～1/2），并且对于用高技术研制的新剂型美国仍列为新化学实体类，享受同等的专利保护期，这要求我国医药和兽药行业从总体战略上重视制剂的研究与开发。

3.科技创新，才是赢得竞争的关键

反思过去的失与得，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。

4.品牌战略是兽药企业发展的出路

养殖企业在纷繁杂乱的兽药企业和产品面前，消费时没有方向、没有标准，凭运气只能误打误撞。这种局面既不利于兽药企业自身的长远发展，也不利于养殖行业健康发展。因此兽药行业急需有品牌企业出现，急需品牌企业指引行业方向。

四、总结

总之，我国要发展兽药产业，还有很长的路要走，每个企业都要结合自己的实际情况，因地制宜、因时制宜，密切关注兽药行业的发展动态，探索出符合自身的、符合兽药行情的、属于中国的、甚至世界的品牌之路。

参考文献：

[1]刘文萍.浅析兽药产业的作用[J].吉林畜牧兽医.2011，32（5）；46-47.

第3篇：兽药市场分析范文

关键词：动物食品；兽药残留；来源；危害；防控对策

动物保健品市场的销售总额己达148.5亿美元。在不到20年的时间，全世界兽药销售总额增加了2.65倍。在兽药应用品种构成中，治疗药品的比重在下降。近年来美国在兽用药品应用方面，饲料添加剂占46%，治疗药品43%，疫苗等生物药品占11%。在饲料添加剂中抗生素用量占有相当大的比重。1996年全球抗生素饲料添加剂用量己占全部饲料添加剂用量的45.8%。我国近年兽药业发展亦很快，1987 -1998年共研制247种新兽药，平均每年有22.5种新兽药（含生物制品）。兽药的广泛运用，带来的不仅是畜牧业的增产，同时也带来了兽药的残留。[1]自我国加入WTO后，与各国间的贸易往来日益增多，食品安全己经成为影响我国农业和食品工业竞争力的关键因素，并在某种程度上制约了我国农村产业结构的战略性调整。虽然农业部已颁布《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》，但由于滥用兽药所导致的食品安全问题仍不断发生。[2]2008年轰动全国的三聚氰胺奶粉事件，2011年河南瘦肉精事件，不仅对畜牧业发展带来严重的冲击，更是对我国人民的生命安全带来致命的威胁。对于信奉“民以食为天”的中国人来说，食品安全乃是民生之本，更是构建和谐社会的头等大事。

一、动物食品中兽药残留的来源

兽药残留是指对食品动物用药后，动物产品的任何可食用部分中的原型药物或其代谢产物，包括与兽药有关的杂质的残留。残留量以每千克或每升食品中的药物及其衍生物残留的质量表示。农业部第235号公告《动物性食品中兽药最高残留限量》，分别对4类药物在动物性食品中的最高残留限量作出了明确规定。[3]其残留的主要来源具体通过以下途径：

（一）养殖环节用药不当

养殖户为追求经济利益，使用违禁药物、激素或过量使用添加剂促使动物高产以及生长，滥用驱虫药，不遵守休药期，甚至偷偷销售病死畜产品。落后的饲养管理，不科学的养殖技术，大量没有道德的兽药销售人员和商业化兽医泛滥的养殖环境，滥用抗菌素，以及过量使用兽药，甚至人药，不按照标签使用药物，给药途径错误等都是导致药物残留的主要原因。

（二）使用劣质饲料以及被污染的饲料

动物饲料在加工和运输过程中被兽药污染。例如使用盛装过兽药的设备或容器直接加工或贮存饲料，造成饲料被兽药污染。或者使用一些为追求利益非法添加药物添加剂的饲料厂家的饲料，或者使用标签没有明确标明药物添加剂含量的饲料。

（三）环境中药物残留污染

动物会被残留在环境中的药物残留所污染，例如含有兽药残留的动物的排泄物，粪池，畜舍，抗生素等药物污染的废水等，工业排放的“三废”、农药、重金属以及有害的城市生活垃圾等，通过土壤污染种植业，继而被动物食入造成动物性食品的污染。

（四）食品加工及流通过程中滥用药物以及被污染

动物性食品在保鲜过程中添加药物。为了食品保鲜，加入某些抗生素等药物来抑制微生物的生长、繁殖这样不可避免地造成食品不同程度的药物污染。甚至有些不法商人在经济利益的驱使下，在食品加工的过程中加入或过量加入食品添加剂或药物造成食品的污染。

二、动物食品中兽药残留的危害

（一）对人身体健康的危害

人们食用残留的动物性食品后，虽不表现为急性毒性作用，但人如果经常摄入低剂量的兽药残留物，在经过了一定时间后，残留物可在人体内缓慢蓄积而导致各种器官的病变，对人体产生一些不良反应。[4]

1.毒性作用

是药三分毒，当人们食用一定量的有药物残留的食品后，药物会在体内累积，达到一定的量，就会对人体造成毒性作用。例如瘦肉精残留会聚积在动物可食组织，如果违法使用这类化合物就会给人体带来许多不良副作用，甚至危及生命。人食用了有较高浓度瘦肉精残留的动物组织会出现心跳加快、心悸、心痛、手震、头痛、恶心、呕吐、晕眩等症状，特别是对高血压、心脏病、甲亢、前列腺肥大等疾病患者危险更大。一般食后15min至6h出现症状，症状持续90min至6d。[5]再如一些含有槟榔碱的打虫药物，如氢溴酸槟榔碱在大剂量、长期服用时具有毒性和“三致”作用。[6]

2.激素样作用

在畜牧生a上，经常使用激素类药物来治疗动物疾病，以及同期，超数排卵等养殖技术都需要用到激素类药物，使用不当就会造成激素残留。有学者研究表明，性激素对人体生殖系统和生殖功能造成严重影响，如雌性激素能引起女性早熟、男性女性化，雄性激素化合物能导致男性早熟，第二性征提前出现，女性男性化；对成年男性会造成辜丸缩小萎缩，的成长及其功能障碍、鸡胸、早秃等；对于儿童来说，除了影响他们身体发育外，还会对他们的心理造成严重的影响，产生悲观、厌学、心理障碍、抑郁情绪等，不利于孩子健康成长。长期通过食物摄入过多的雌激素可引起子宫癌、乳腺癌、卵巢癌、翠丸肿瘤、白血病等。[7]

3.破坏有益菌群平衡作用

有抗生素残留的食品可以经食物链进入人体，由于在肠道不完全吸收或者经吸收、循环、胆汁排泄及肠道粘膜分泌而到达结肠，从而潜在改变人体肠道菌群的微生态环境。[8]长期或过量摄入动物性食品中的残留兽药，会使有益菌群遭到破坏，有害菌大量繁殖，造成消化道微生态环境紊乱，从而导致长期腹泻或引起维生素缺乏，造成人体危害。[9]

4.诱发耐药性以及过敏反应

抗生素作为预防、治疗以及生长促进剂广泛地用在畜禽、水产养殖和农作物栽培方面，并且囊括了人类自身使用抗生素的全部种类，包括氟喹诺酮类、三代头孢菌素等。抗生素在动物食品中残留，使消费者产生耐药菌造成食品安全问题。1969年英国首次发现人的沙门氏菌病暴发与患病犊牛使用抗生素治疗有关。[10]牛奶中青霉素残留的问题已经发展成为一个全球性问题，牛奶中青霉素残留对消费者健康的危害不仅是青霉素耐药性菌株的产生，还会造成一些对青霉素过敏人群的过敏性反应如特殊皮疹，有时会发生胃肠道紊乱，包括腹泻、反胃和呕吐，给消费者身体健康带来威胁。[11]

（二）对生态环境的危害

动物在使用药物以后，药物将以原形化合物或代谢产物的方式从粪、尿等排泄物进入外界环境，造成环境土壤、表层水体、植物和动物等的兽药蓄积或残留。近年来，世界范围内的土壤、地表水及地下水中都有低浓度的兽药检出，抗生素及驱虫药物对生态环境的潜在危害尤为突出。[12]

（三）对社会经济的危害

自从“三聚氰胺”、“瘦肉精”等畜产品安全问题遭曝光后，引起消费者的广泛关注，给畜产品市场带来了严重的负面影响，很多消费者对国产畜产品失去信心，热衷购买进口产品。部分消费者只认洋牌子，导致国内畜产品消费量直线下降，畜产品市场也进一步萎缩。不仅国内畜产品市场受到影响，由于畜产品兽药残留的问题，欧、美、日、韩等国家或地区相继出台了限制或禁止中国畜产品进口的政策，导致国内畜产品出口受阻，可供选择的出口市场不断减少，致使出口创汇效益逐年下降。[13]

三、动物食品中兽药残留的防控对策

（一）建立健全的法律法规和责任追究制度

加快动物食品安全立法步伐，建立健全一整套的法律法规和责任追究制度，为监控工作提供法律基础。及时清理和修订过时的有关国家标准、行业标准。建立畜产品认证和市场准入制度，养殖业必须通过国家无公害认证，畜产品市场最低准入门槛要求为无公害。屠宰、加工企业必须取得由省畜牧兽医行政主管部门核发的市场准入标志。否则不允许上市销售。此外，还要加大对不法生产经营行为的惩罚力度，严厉打击违法行为。对不合格产品严格按《农产品质量安全法》等法律法规进行查处。[14]

（二）加强对畜牧行业的监管教育以及检查力度

通过科普知识宣传、技术培训、技术指导等方式，向动物防治人员和养殖户宣传、介绍科学合理使用兽药知识，使兽药生产和经营企业提高认识，不制售违禁、假冒伪劣兽药。向广大群众广泛宣传动物性食品安全知识，提高人们的防范意识，迫使生产者生产合格的动物性食品。[15]同时加大对各个生产环节的监管力度，对上市畜产品及时检测，若发现兽药残留超标的产品，要立即禁止上市，并给予责任者以处罚。

（三）重视新型兽药的研发以及提高兽药残留的检测方法

研发低残留、安全环保新型兽药，重视中兽药以及酶制剂，多功能寡糖等无公害兽药添加剂等。提高兽药残留的检测手段，在对市场检测时，可以高效、准确、低成本的检测出兽药残留，为检测人员提供方便，给消费者带来放心。

四、展望

近年来，人们对食品安全越来越重视，兽药残留不但影响人们的身体健康，而且不利于畜牧业的健康发展以及国际化发展。目前我国畜牧业还相对落后，但是随着我国对食品安全的重视，兽药残留监控工作也会日趋完善，畜牧事业也会越来越规范，越来越科学，消费者也将越来越放心。

参考文献：

[1]张成虎.动物性食品中兽药残留的危害及监控对策[J].甘肃农业，2003（11）：50.

[2]蒋文晓.动物性食品中喹f啉类药物代谢物和磺胺类―喹诺酮类药物多残留免疫分析方法研究[D].中国农业大学，2014.

[3]刘长春，李志.动物性食品中兽药残留的危害及控制对策[J].畜牧与饲料科学，2004（06）：87-88.

[4]侯为道，傅小鲁，张立实.动物性食品中兽药残留的公共卫生问题及监测与控制现状[A]. 四川省营养学会.四川省营养学会2000年学术会议专题报告及论文摘要汇编[C].四川省营养学会：，2000：10.

[5]孔繁德，陈琼.“瘦肉精”对人体的危害及其在动物组织残留动态[J].福建畜牧兽医，2002（02）：9-10.

[6]周绪正，张继瑜，李金善，李剑勇，魏小娟，牛建s，李冰.驱绦虫新兽药――氢溴酸槟榔碱的安全性研究[J].安徽农业科学，2010（07）：3537-3538+3547.

[7]刘永华，杨松.浅析动物性食品中性激素残留与检测[J].中国畜牧兽医，2011（07）：239-241.

[8]周生喜.土拉霉素对离体恒化器模型中人肠道菌群的影响[D].华中农业大学，2013.

[9]寸德宏，李志敏，夏春香. 动物性食品中兽药残留的解决办法[J]. 云南畜牧兽医，2006（03）：38-39.

[10]高光. 畜禽食源性细菌耐药性与食品安全、现状及对策[J]. 中国禽业导刊，2003（04）：12-15.

[11]顾欣. 牛奶中青霉素残留的微生物学检测技术研究及应用[D].南京农业大学，2005.

[12]马驿，孙永学，陈进军，陈杖榴. 兽药残留对生态环境影响的研究进展[J]. 中国兽医科学，2010（06）：650-654.

[13]吉东，石有权，李建忠. 兽药残留对畜牧业的危害及对策[J]. 中国动物保健，2014（09）：26-27.

第4篇：兽药市场分析范文

关键词:市场监管;兽药;饲料;畜产品安全

中图分类号:S8-1文献标识码:C文章编号:1007-273X(2010)05-0008-03

兽药、饲料是畜牧业生产的要素,在畜牧业发展中具有不可替代作用。其质量的优劣直接关系到动物疾病防治效果和养殖业的健康发展,关系到动物源性产品质量,关系到人体健康和公共卫生安全。因此,应对生产、经营、使用等各个环节采取有效措施,加强对兽药、饲料的监管,从源头上控制和杜绝各种制售假劣兽药、饲料的行为,避免假劣、违禁兽药、饲料添加剂流入市场经营,消除畜产品安全隐患。本文通过对云南省蒙自县兽药、饲料监督管理工作中存在问题的分析,谈谈笔者对监管工作的体会,与大家共同探讨。

1兽药、饲料市场现状及监管情况

蒙自县位于云南省南部,为滇东南区域经济中心和交通枢纽,是红河州政治、经济、文化、科研、商贸、金融中心,是通往东南亚的重要通道和物资集散地,蒙自县还是云南省的商品仔猪基地县,牲畜交易市场繁荣,动物及动物产品流通量大,促进了全县畜牧业的发展,畜牧业在农村经济中占的比重很高。据统计,2009年全县大牲畜年末存栏5.8万头,出栏0.9万头;山羊存栏2.3万只,出栏1.67万只;生猪年末存栏25.5万头,当年生产仔猪76万头,出栏肥猪23.5万头;家禽存笼85万只,出笼135万只。养殖业的快速发展,推动了兽药、饲料经营的发展,据不完全统计,近年来,兽药、饲料年均销售和使用量达

3 500余t,销售额达1 600余万元。

蒙自县兽药、饲料市场在2004年以前较为混乱,经销户(点)四处可见,经营户达250户,一些边远村寨的日杂小店、规模养殖户也有兽药、饲料经营,农村隐形市场悄然形成。无证经营、销售过期或不合格兽药、饲料的事件时有发生,少数不法商贩到农村向农户抛售假劣、违禁兽药、饲料添加剂坑农害农的现象较为突出。通过近几年的治理整顿,取缔了一些非法经营户,市场混乱秩序得到根本扭转。目前,全县已取得《兽药经营许可证》和《营业执照》的兽药、饲料经营户有153户,主要分布在城区和各乡镇集贸市场。自行订购兽药、自配使用饲料的规模养殖场65户(其中养猪31户,养禽场34户)。近年来县畜牧兽医行政管理部门认真履行对全县兽药、饲料监督管理的工作职责,加强监督检查,强化《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》等法律法规的宣传,强化兽药经营许可证制度,对未取得《兽药经营许可证》经营饲料添加剂者,坚决取缔,对经营或使用违禁、假劣兽药、饲料添加剂的不法行为依法严厉查处。加大兽药、饲料打假和违法案件的查处力度,使兽药、饲料的监管工作逐步走向规范化管理轨道,但目前仍然存在一些亟待解决的问题。

2存在问题

2.1经营管理不规范

从具体监管情况来看,当前的兽药饲料市场还处于相对无序、混乱和低层次竞争阶段。经营户未按规定严格建立兽药、饲料的“购销台账”、“验收、出入库管理和保管制度”,没有购入和销售记录,购入和售出的兽药、饲料无据可查。另外,许多经营户的储存仓库比较简陋,防潮、防鼠、防虫蛀等设施差,对货物特别是饲料影响很大,极易发生霉坏、变质等,兽药、饲料质量难以保证。由表1可见,从2005～2009年5年的兽药、饲料抽检结果可以看出,不合格兽药、饲料仍占有相当大的比例,畜产品质量依然存在着很大的安全隐患。

2.2监管工作不到位

由于兽药、饲料经营、使用点多而广,监管工作难以到位,所以,目前假劣、不合格兽药、饲料在一些偏远农村仍然还有销售。如有些小杂货店柜台上兼售兽药、饲料添加剂;一些养殖大户在购进自用兽药、饲料的同时也对外经营形成隐形市场。这就给一些不法分子可乘之机,把蛋白质含量不达标,标签不符,砷、铅、黄曲霉菌等超标,过期,霉坏变质等饲料、饲料添加剂转向农村销售。更有甚者极少数不法商贩利用农户盲目追求畜禽多生快长的心理,向农户抛售假、劣兽药,甚至违法销售国家明令禁止使用的兽药和饲料添加剂等,坑农害农,牟取暴利。农村隐形市场的悄然形成,给兽药饲料监管工作带来很大困难。

2.3法律法规和兽药、饲料知识宣传不够

对《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》、《兽药标签说明管理办法》、《中华人民共和国饲料标签标准》等法律法规知识的宣传,虽然已进行过多次,也已向兽药、饲料经营户和养殖从业人员印发过很多兽药、饲料知识的宣传资料,但经营和养殖从业人员依法经营、守法经营意识还须增强,对假劣兽药、饲料的识别能力有待提高。许多经营者对假劣兽药的危害性认识不足,没有严格按照《兽药管理条例》的规定进行经营。

2.4监管力度不够,经费投入不足

兽药饲料监管是一项长期而艰巨的工作。然而,在实际工作中存在许多问题。一是主管部门对兽药饲料监督管理工作未引起足够的重视,未设置专门的管理机构,无经费投入,没有把兽药、饲料市场监督管理作为一项长期性工作来抓,没有形成长效机制,对兽药、饲料的检查,只是采取突击检查的形式进行,致使制售假劣兽药、饲料的违法行为不能彻底根治;二是兽药、饲料市场管理不够规范,未形成上下齐抓共管的工作格局,制假售假源头堵不死,致使基层市场售假行为屡禁不止,给畜产品安全生产造成极大隐患;三是监督管理队伍力量薄弱,检测手段落后,设施设备差。目前,县级尚无兽药、饲料检测设备,抽检的兽药全部要送到州级、省级进行检测,每批抽检兽药、饲料的检测时间长达2～3个月,待抽检结果出来,该批次兽药、饲料早已销售或使用一空。全县兽药、饲料的监管工作,目前,只有县动物卫生监督所的2~3人在兼职管理,如此薄弱的监督管理力量,要把全县的兽药、饲料监管工作做好,做到位,不是一件容易的事。

2.5立案查处困难,处罚力度不大

就目前情况看,在兽药、饲料监管工作中,对兽药、饲料经营户的查处难度很大。一是对抽检不合格的兽药、饲料查处,只有以抽检结果(检验报告)为依据进行处罚。而每次抽检都是以全省或全州统一按抽检任务来完成,即要把每个县市的兽药、饲料抽样数完成,才集中到州级或省级检验,待检验结果公布时,已是2～3个月的时间,等到去查处时该批次的兽药、饲料早已销售或使用一空便无法查处;二是经营户未按要求建立兽、饲料的购销台账,对抽检的该批次不合格兽药、饲料的货值金额无法查证核实;三是经营规模小,所经营的某一批次抽检不合格兽药、饲料数量小,且未造成严重后果。因此,对以上经营假、劣或其他不合格兽药、饲料的行为均没收产品,并处以一定的罚款。

2.6进货渠道多、涉及面广,源头控制监管困难

目前,兽药饲料的经营模式大多为:生产厂家或供货商经营户养殖户的模式。即生产厂家与经营户直接联系供货,或是由中介方(经销商)向经营户、规模养殖场,有的厂家的行销员或中介商甚至直接向农村养殖户供货。兽药、饲料来源渠道多、经销面广,给监管工作带来很大困难,源头控制监管难度大,难以抵制假劣兽药、饲料的入侵。

3对策、措施及建议

3.1建立长效监管机制,加强兽药市场管理

鉴于目前兽药、饲料进货渠道多、来源广,难以监管的实际情况。县级畜牧兽医行政主管部门要制定行之有效的措施加强监管。一是建立兽药、饲料准入制度。凡进入本县经营的兽药、饲料添加剂和各种品牌的饲料,其生产厂家或供货商首先必须向当地畜牧兽医主管部门申报。提交生产许可证、兽药、饲料添加剂批准文号及每批次兽药、饲料的质检报告等相关证件材料,经主管部门审核合格后方可进入。未申报和经审核不合格的,一律不准进入本县销售;二是建立兽药、饲料购销台账制度,凡在本县从事兽药、饲料、饲料添加剂经营的经营户,必须有每批次兽药、饲料完整的购销记录,不按规定建立台账,无完整购销记录的取消经营资格。

3.2加大检查力度,增加兽药、饲料抽检批次

县级畜牧兽医行政主管部门要加强对全县兽药饲料市场的监管,定期或不定期地进行监督检查。每个季度进行一次兽药、饲料的抽检,每次抽检兽药不少于20批次、饲料不少于30批次,同时应缩短检测时间,以便对检测出的不合格兽药、饲料及时查处。建立兽药饲料经营“信誉牌”制度,对连续三次抽检为假、劣兽药、饲料的同一种产品要彻底清查,其生产企业所生产的兽药、饲料为不受欢迎产品,三年内不得进入本县市场;对连续三年抽检合格的兽药经营户,发给“合格经营户”信誉牌,并给予通报表扬和适当的奖励,以促进兽药市场的健康有序发展。

3.3加强法律法规及兽药、饲料知识的宣传

强化《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》等法律法规和兽药、饲料相关知识的宣传,不断提高广大经营户、养殖从业人员的素质,增强经营户和养殖从业人员依法经营、守法经营意识,自觉遵守国家法律、法规,自觉抵制假售假行为,不为私利而坑农害农,确保养殖业的健康发展和畜禽产品的质量安全。

3.4建立省、州、县三级联动机制,加强源头监管

各县市在监督检查中,对假劣兽药、饲料,要逐级追查,查找源头,州级、省级也要给予大力支持,形成省、州、县三级联动机制。从生产、经营、使用等各个环节加强对兽药、饲料的监管,堵死假劣兽药、饲料的生产和销售源头,彻底根除假劣兽药、饲料对畜牧业生产发展和畜产品安全的危害。

3.5加大兽药打假和违法案件查处力度,保障动物及其产品的安全

要加大假、劣和不合格兽药、饲料的查处力度,特别是对违禁药品、添加剂要严厉查处,对制售假劣兽药、经营使用违禁药品和添加剂的违法行为严厉打击,严处。若因制售假劣、违禁兽药、添加剂等导致畜产品安全事件发生,危害人体健康和公共卫生安全构成犯罪的,要依法追究当事人的刑事责任。

第5篇：兽药市场分析范文

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，全面实施《农产品质量安全法》、《兽药管理条例》和《饲料及饲料添加剂管理条例》，依法规范畜禽养殖行为，加强畜牧兽医综合执法，加强投入品监管，严把动物检疫关，加大畜产品质量安全监督抽检力度，突出整治重点，强化整治措施，全面提升我市畜产品质量安全水平，确保不发生重大畜产品质量安全事件。

二、工作目标

全面开展饲料畜产品质量安全监测工作，确保全市不发生重大畜产品质量安全事件，力争我市畜牧兽医综合执法达到90%以上，动物产地检疫做到应检必检，屠宰检疫和病害动物及动物产品无害化处理分别达到100%；努力使本市畜产品中盐酸克伦特罗、莱克多巴胺等禁用物质监测合格率达到99%以上，禽蛋产品中三聚氰胺监测合格率达到100%；铅、砷等重金属监测合格率提高2个百分点；兽药残留监测合格率达到99%以上；及时组织开展兽药GSP认证工作，力争建成3个标准化GSP认证企业。

三、整治重点

（一）重点品种：动物及动物产品、兽药、饲料等投入品。

（二）重点部位：兽药饲料等投入品生产、经营、销售企业（门店）、生猪存栏50头以上（家禽存笼2000羽以上）的养殖场（户）、屠宰场、大型冷库和动物产品批发市场、农贸市场、大型超市等。

四、整治任务

（一）加强源头防控。一是加强养殖环节的监管。依法加强畜禽标识和养殖档案管理，规范建立“三位一体”免疫标识和规模场（户）养殖档案，建立畜禽及畜禽产品可追溯制度，监督指导养殖场（户）科学用药、用料，严格休药期制度，从源头保障畜禽产品质量安全；二是推行标准化生产。各级畜牧兽医部门要以畜牧产业化龙头企业、专业经济合作组织为依托，大力推广畜禽标准化生产，在保证质量的前提下，加快推进无公害畜产品、绿色食品和有机食品认证工作，尤其是要加强无公害畜产品双认证工作，全市要完成1-2个认证任务，切实加强对无公害化畜产品、绿色食品的监管，不断提高品牌形象。

（二）强化投入品监管。一是严格兽药经营企业准入机制，积极推行兽药GSP制度，完成市局下达GSP认证任务。二是加强经营环节监管。对辖区内兽药经营企业检查覆盖率达到100%。三是加强使用环节监管。严厉打击滥用、违规使用兽药行为；加大兽药法律法规和科普知识宣传力度。四是加大兽药质量监督抽检力度。加大对当年度农业部兽药质量通报中不合格产品的不同批次进行跟踪抽检。五是加大兽药残留监控力度。重点监测盐酸克伦特罗、莱克多巴胺等禁用药物和喹诺酮、磺胺类等抗菌剂类药物残留，以及蜂产品中抗生素药物残留。建立残留超标产品追溯制度，降低残留超标率。六是强化对饲料原料和饲料产品生产企业监管；加强对饲料经营市场监督检查，严厉打击违法添加剂行为。

（三）落实检疫申报制度，严格检疫把关。严格按照《动物防疫法》的要求，全面落实检疫申报制度，出栏畜禽要临栏检疫，并开具动物产地检疫证明，出县境的动物必须凭产地检疫证明换发出县境检疫证明；加强动物屠宰检疫，派驻定点屠宰场（点）的动物检疫员要坚守岗位，做到有宰必检，严防病死动物及其产品进入流通环节。

（四）强化监测工作，加大通报力度。一是积极配合省局、宜昌市局进行畜产品质量安全监测工作，及时上送检测样品。全面启动畜产品安全自行监测，全年自行监测样品600批次，覆盖70%以上的规模养殖场，发现阳性及时送省畜产品质量检测中心进行定量分析。发现问题及时通报，迅速整改。

（五）加强综合执法，明确部门职责。全面推行以动物卫生监督机构为主体的兽医综合执法工作，提高执法队伍素质，规范执法程序，坚持在服务中执法，在执法中服务，树立部门良好形象。各镇（街办）防检组承担所辖区域畜产品安全监管职责；市动检站承担马店城区屠宰场、市场、超市、畜产品加工厂等监管职责；局执法队承担饲料及原料生产企业、马店城区兽药、饲料经营企业监管和抽检、自行监测职责；养蜂管理站承担蜂产品监管职责；饲料监测站协助执法队承担全市饲料生产、经营企业监管职责。强化部门协调配合，健全多部门联动办案机制，积极主动与公安、质监、工商、药监等有关部门协同，加大执法查处力度，切实履行好畜产品质量安全监管职责。

（六）加强舆论监督，增强从业人员自律意识。利用报纸、广播、电视、宣传单、横幅、展板等形式，深入开展畜产品质量安全宣传教育工作，努力使畜产品质量安全知识和法律法规进村入企，增强畜禽养殖场（户）、畜禽产品生产加工、经营者是畜产品质量安全第一责任人的责任意识，并签订《畜产品质量安全承诺书》，自觉承担起保障质量安全的义务。利用举报信箱和电话，通过举报发现线索，严厉打击和曝光违法行为。

五、整治工作安排

本方案实施时间为2012年3月至12月。

（一）部署阶段

2012年3月，按照省市局下达我市2012年兽药饲料监督、兽药残留监控计划，制定下达镇（街办）兽药监督抽检计划和动物性产品中兽药残留监控计划。

（二）集中整治阶段

2012年3月至12月，各镇（街办）防检组、市动检站、局执法大队要按照统一部署，结合实际，细化方案，积极采取措施，深入开展养殖场、饲料、兽药市场和定点屠宰场、畜产品加工厂整治、兽药监督抽检和兽药残留监控工作，发现违法违规行为，依法查处。集中整治阶段，各单位于每季度最后一个月的10日前将本屠宰场、饲料、兽药市场监管文字材料上报市局执法队。

第6篇：兽药市场分析范文

XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占领了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

第7篇：兽药市场分析范文

日前，农业部公告，在原有兽药二维码十点工作基础上，二维码标识制度将全面展开。到2016 年6 月30 日前实现所有兽药产品赋二维码出厂、上市销售。自2016 年1 月1 日起，兽药经营和监管环节追溯管理工作也将全面启动。对于兽药生产企业来讲，这意味着产品在任何环节出现问题都将要承担责任。但是，多年来处于无序发展状态的兽药行业真的可以随着这一制度的实施“拨乱反正”吗？“二维码时代”的到来对于兽药行业的意义有多大？后“二维码时代”，兽药企业面临的最大挑战是什么？特别是对于大批的中小兽药企业，他们如何寻求生存之道？

3 月18 日，兽药研发联盟以会所形式在石家庄正式挂牌成立。作为一个由中小兽药企业组成的民间组织，该联盟的主要宗旨是为兽药企业管理层、兽药上下游产业、兽药行业从业人员等提供一个面对面零距离沟通交流平台。在简短的成立仪式之后，主办方邀请行业中知名咨询人士、企业老总等就当前兽药企业的困境及出路展开讨论。

营销： 放弃“跑单帮” 学会做系统

发言嘉宾：兽药行业咨询师　戈军珍

当前所有兽药行业面临着三项宏观上的压力：食品安全给兽药行业带来的压力，国家规范化管理（二维码制度）给兽药生产企业带来的压力；高压政策下，验收考核更加严苛。兽药企业内部面临的三项压力：经验主义造成的思维局限；养殖规模化和标准化导致养殖者的专业化，兽药企业缺乏面对经验；企业自身的人才问题缺乏的问题。

中小兽药企业招人难是一种普遍现象，具体表现招不来人，即使招来也留不住。优秀员工不愿来，不优秀的员工对企业作用不大，偶尔招一个“能人”，但“能人”要价太高，企业难以承受，即使企业当时能承受，“能人”的胃口越来越大，最终，企业无法承受，“能人”离开，甚至带走团队和客户，企业遭受重大打击。

在兽药行业过去的营销体系中，“跑单帮”是主要的模式，即依靠个体业务员完成在某市场区域的销售额来完成销售目标，如果业务员没有完成销售目标就换人。但是，随着“招人难”问题的凸显，换人已经变得不现实。

在这种情况下，企业就要做系统。让员工从执行销售目标转变为执行方法。不要把营销成果赌在某个“能人”身上，企业应从小市场范围做起，开发一个市场的标准化流程靠什么，包括人员准备（需要什么样的人，多少人）；动作流程（准备、开发、维护三个方向）；所需时间（开发一个县级市场或市级市场需要多长时间，这些时间如何分配）；所花费用（需要花多少钱，如何分配等）。标准化流程的最终目的是盈利。

如果可能，企业最好把市场调研、市场开拓、市场维护这三个角色进行分开，并由不同的人来承担，他的好处是便于发挥每个人的长处，更容易做到标准化的市场开发，我们必须承认人无完人，人们在日常工作中更愿意做自己擅长的工作。

产品： 不做复方药 专注制剂研发

发言嘉宾：石家庄正大鸿福牧业有限公司董事长　任岩峰

当前的兽药行业是在畸形养殖业下的一个畸形产业。传统的养殖导致养殖门槛过低，全民都可以搞养殖，全民都可以卖兽药，正是这些因素导致了当前兽药行业问题大爆发。现在兽药行业进入整合阶段，随着养殖业趋于规范，传统中小兽药企业未来生存的空间必将被进一步压缩。国家对兽药的监管加强，处方药制度、二维码制度不断出台，传统复方药的监管风险越来越大，在没有条件与国际制药企业抗衡的情况下，中小企业今后如何做产品变得很重要。

“制剂研发”是中小兽药企业未来在做产品开发时候的一个可行途径。首先，制剂研究对专业人才的要求相对要低得多；其次，研发投入也相对较少；最后，制剂研发做好了真的可以使产品的使用效果大大提升。中小兽药企业要从简单的粉散剂产品中走出来，在制剂方面多动脑筋。

保健产品也是今后一个时期中小兽药企业的突破点。研发保健产品可以从以下五个方面进行尝试：微生态保健、抗生素保健、中兽药保健以及消毒药。面对行业越来越严格的监管制度，中小兽药企业一定要严格遵守，不要尝试任何违规操作，只要找到适合自己的突破点，坚守下来，未来还是有希望的。

电商： 不是救命稻草 决策层认识最重要

发言嘉宾：电商运行专家　赵玉玮

对于当前的中小兽药企业，一定不要把电商当做突破企业困境的方法，因为造成困境的原因是企业本身的问题（系统问题、人员问题、商业模式问题，老板思维问题等）。兽药企业做电商不是说请一个懂电商的年轻人、成立一个网络部，然后就认为自己有网络营销系统了，在做电商了。这种妄想通过这样一个根本不了解兽药行业和企业问题的年轻人拯救企业，本身就是一种投机的行为。

兽药企业做电商需要的是从决策层去了解一下电商的趋势、知识和意识，这是很简单的东西，然后结合自身行业和企业的特点，生发出符合自身需要的电商模式。让中层去制定出方法、让底层去执行。只要建立了这种意识和模式，不管是在什么平台（淘宝、天猫、微信等）上做电商都会成为水到渠成的事情。

兽药企业的决策层还应该认识到电商是一门生意，它和经营企业一样，从不成熟到成熟，从不优秀到优秀的过程中需要投入大量的精力并且还要把握好发展的机会才能做好。这个过程甚至需要几年甚至更长时间。所以，同样，作为企业的决策层也没有理由要求同是一门生意的电商在几个月之内就必须取得效益。

兽药企业做电商的时候过程可以走的慢一些，边摸索方法边做，但是一定要起步早一些。越早进入意味着越早有机会找出适合自己企业的模式。

发言嘉宾：兽药行业咨询师　戈军珍

对于当下风生水起的电子商务，兽药企业在进入时一定要慎重。首先，因为涉及到兽用处方药问题，农业部对兽药电商目前还没有表态。其次是使用问题，因为兽药需要在专人指导下使用，所以在这方面，消毒剂、保健产品和添加剂这三种不需要专业指导就可以使用的产品将用可能在电商方面取得突破。

中兽药： 报批容易 做好难

发言嘉宾：兽药行业观察员　杨小勇

现在从国家审批来讲，相对西药，中兽药的审批要容易一些，很多企业也都将目光投向了中兽药。但是实际上，要真正把中兽药做好也并不是那么容易。

首先是设备工艺优化。现在很多兽药企业都拿到了中药的新兽药证书，但是产品给企业带来的效益却并不乐观。其中主要原因是，企业没有能力完全按照兽药典要求的标准去生产，这其中就涉及到了设备和工艺的问题。原来的时候，兽药企业并不重视这一点，认为只要拿到了新兽药证书，对生产环节的把控并不严格，随意更改处方，甚至有在中药里加西药的做法。但是，随着政府监管的加强，这些做法将不能继续。从目前的实际情况来看，原来通过GMP认证的生产线是无法生产出符合药典要求的中兽药来的，如果严格按照药典的标准来执行，现在大多数兽药企业生产出的中兽药都将面临不能承受的成本压力。所以，做中兽药产品的企业首先要做好设备和工艺的优化，核算好成本，这样才能让生产出的产品既符合国家要求又有利润。

其次是要避免与人药的原料药材竞争。中兽药要避免与人药的药材竞争，这样才能避免因为竞争造成的原料成本涨价，而最终影响利润。做中兽药最好是踏踏实实，从做好一个产品开始。现代养殖者整体素质提升，在选择兽药产品的时候更多愿意把实验数据作为考量标准。所以要取得他们的认可，首先就要把数据做扎实。北京生泰尔只做好了一个黄芪多糖就能被大型养殖企业认可，这是一个非常典型的例子。所以，做中兽医一定不要急于求成，扎扎实实做好每一个产品才好。

第8篇：兽药市场分析范文

一、精心组织上下联动

我市对畜产品安全工作高度重视，成立了由市政府牵头的畜产品安全工作领导小组，成员单位有工商、公安、税务等十多个部门，形成合力，齐抓共管。为了充实畜产品安全监督执法力量，我们增配了必要的检验、监督设施。同时还以抓全员思想作风建设为重点，结合部门实际，一是开展了岗位练兵和经常性的培训活动；二是加强了对执法及行政监督人员的思想道德教育。三是通过案例分析，优秀执法文书的评比，提高了工作人员的实际工作能力，保障了畜产品安全工作的正常有序开展。

每年年初由市畜牧局组织召开全市畜产品安全工作专题会议，并由市政府和市畜牧局共同对全市17个镇（办、场）签订畜产品安全工作责任状，将工作目标、工作重点、工作任务层层分解，落到实处。

二、广泛宣传成效显著

为确保政令畅通, 我局采取多种形式向社会公布了畜产品安全监督举报电话。通过广播、电视、报纸和网络等媒体大力宣传畜产品质量安全知识，出动宣传车135台次，发放宣传资料、宣传图册6000份，张贴宣传标语3600份，在各大畜禽交易市场、交通要道悬挂宣传横幅96条。在重大动物疫病防控期间在市电视台了畜产品安全公告，在每年的3月组织专业人员到村到乡到户宣讲畜牧业法规、畜牧业养殖用药等方面的知识，切实增强畜牧业生产者的守法意识和畜产品消费者的维权意识。由于我市畜产品安全工作宣传得力，措施过硬，效果明显，被湖北省电视台专题采访和报道。

三、配套制度加强保障

一是建立了入境兽药报检制度。兽药主要批发单位拟供兽药，必须提前上报市畜牧局畜牧业管理股备案审批后方可向兽药零售单位销售，有效的控制了禁用兽药及假劣兽药流入我市。

二是建立了兽药经营单位信息数据库。将兽药经营单位所经营合格产品的品种、规格、批文、批号等信息在网上公布，并及时更新，为养殖户、场购买兽药提供了导航服务。

三是推行执法公示制。公示各种畜牧业法规、行政许可事项、收费项目、收费标准等，公开行政审批的依据和条件，审批的时限等。

四是践行执法责任制。把工作内容、工作目标、工作任务分解给执法人员，并签订了《执法工作责任状》，认真落实执法工作责任制和违法行为追究制，增强执法人员的责任感和公正执法的观念。

五是实行经营单位产品质量承诺制度。由兽药、饲料生产经营单位将承诺内容以及监督举报电话一上并墙，承诺不经营假劣、违禁兽药、饲料，并接受社会监督。

四、开展检查效果明显

一是彻底清查禁用兽药。根据农业部《兽药地方标准废止目录》的要求，依法开展畜牧业行政执法检查，查收违禁药品、查处违法案件，严厉打击兽药经营使用环节中存在的非法行为。截至目前为止，已组织专项检查25次，出动执法人员275人次，没收金刚乙胺、阿昔洛韦、利巴韦林等禁用兽药73盒，基本杜绝了违禁兽药在我市的流通。二是加强兽用生物制品的管理。一是集中执法队伍力量严查乡镇非法经营生物制品行为；二是严防城区各店销售生物制品，派驻执法人员到各店每日不定时巡查；三是完善生物制品定点销售工作，并制定切实可行制度。

三是开展饲料专项检查。以“瘦肉精”、“蛋白精”等违禁化学物质为重点，重点检查生产销售配合饲料、浓缩饲料的企业，添加三聚氰胺、三聚氰酸、羟甲基羧基氮等违禁化工产品的行为。通过长期对饲料生产企业和饲料经营单位的检查和整顿，近期没有发现违法行为。四是开展畜禽种质专项检查。加大对无证、无资质生产销售种畜禽行为的打击力度，加大对家畜细管冻精、胚胎等的监督抽查力度，有效净化我市的种畜禽生产经营市场。(1) 相关文章：

                

【返回 栏目列表】

五是开展养殖场用药安全检查。对全市规模化养殖场进行检查，一是检查违禁药品使用情况。重点检查养殖环节使用瘦肉精、莱克多巴胺、禁用兽药和苏丹红等化学物质的行为，现场抽查药品仓库和饲料仓库是否有违禁药品和污染饲料。二是检查无害化处理设施。重点整改消毒设施、病死畜禽焚烧、畜禽粪便无害化处理设施不完备现象。三是检查畜禽养殖户用药档案。重点整改防疫、用药档案未建立、不完整、不规范情况。四是在检查中安排畜牧技术人员对畜牧生产投入品的安全使用进行指导。

六是进行产地和产品认证检查。加强对获得无公害农产品、绿色食品、有机食品等优质产品认证的畜产品监督管理。重点检查认证产品或备案产地的资质、认定条件、生产过程和产品质量安全状况。同时加大无公害农产品、绿色食品、有机食品的认证力度，帮助养殖企业建立质量标准体系，完善各项规章制度。目前我市已有永盛畜牧、杨桥蛋鸡等5个畜禽产品已获得了无公害农产品认证

【2】 相关文章：

第9篇：兽药市场分析范文

兽药行业近20年来，伴随着改革开放的步伐和养殖业的迅速发展，取得了举世瞩目的成就。与以往相比，无论从产品规格、生产规模，还是市场营销、售后服务，一直到研发与经营管理队伍建设及资本运作都达到了前所未有的高度，全行业显示出巨大的生命活力和诱人的产业前景。但在这条路上只有少量企业能够阔步前进、迅速发展，大部分企业由于管理制度、营销管理、人才管理和产品研发等方面存在不足，沦为弱势企业，他们将掉队乃至退出这个行业。伴随着行业的逐步成熟，那些单靠营销手段操控市场取胜的做法已经失去了它的竞争优势，即将失去曾经有过的意义。任何一家企业要想在激烈的市场竞争中取胜，都必须在不断的发展过程中认识自己，提高自己的综合服务能力。

二、兽药行业经营发展中存在的问题

1、产品同质化严重，新产品研发困难

目前，全国已经通过GMP认证的兽药生产企业1000多户，他们共同分享400多个兽药品种的生产标准，导致兽药产品在其市场中极高的重复率，竞争十分激烈。各个兽药制品企业报批的产品基本上都是在国家制定的生产标准中一些常用产品，产品成分、含量、功能及适用症状大同小异，企业在个性发展和市场竞争中形成的"品牌"中不能得到明显的区分，产品严重的同质化，兽药品牌的威力不能即使显现。而在产品研发过程中，又需要较高的技术水平、难度系数较大、研发时间较长、大量资金的投入，并且存在较高的风险，由于很多中小兽药制品企业自身的经济实力和研发能力所限，开发新产品的条件还不充分。

2、人员流动大，人才紧缺

随着兽药行业的不断发展和壮大，越来越需要业务、技术人才和多方面发展的综合型人才。相对于其他行业来说，在产品销售和市场开拓上要难些，而且工作很辛苦。很多大学毕业生，在来工作之前并未体验过其中的辛苦，在这里工作一段时间后，由于手工作条件和环境的限制，大部分新员工纷纷离开该行业或者奔往工作条件更好的企业。而那些以往在职的部分老员工，积累了一定的工作经验和技术后，也选择了跳槽，因此兽药企业在引留高中级人才时，显得无能为力。

3、赊销现象严重

几乎所有企业的合作都遇到过这种情况，双方共同合作和发展的大方向已经基本确定，但在付款方面却存在很大争议：商家希望顾客现款现货，而顾客希望能赊销一段时间或"一批压一批"，而且往往由于付款细节如付款方式、优惠措施及付款时间方面的意见分歧，即使将成交的生意也付之东流。这种现象在兽药行业的各个企业都是存在的，对其企业的资金周转、业务人员的绩效考核带来了很大的不便。

4、客户关系管理不完善

有些业务员在经过一段时间工作后，会出现业绩增长乏力的瓶颈。通常原因在于对自己的客户没有能够进行有效的管理，对客户的特性缺乏有效的分析，于是新客户增长越来越少，老客户由于各种原因陆续流失。很多业务员，在前期将产品销售给客户，而后期与客户的联系很少，很难了解该客户对企业的使用情况、使用后的效果及对产品的满意度，也无法收集顾客的有关改进产品建议，以及对产品的特殊要求；而企业对已购产品的客户信息掌握亦不是很全面，很难把握客户兽药需求的基本动态及本企业产品的认可程度，不能及时的收集客户有关信息反馈情况，不利于产品改进。

三、兽药行业经营发展中的对策选择

1、加强产品和技术的创新

在推行产品差异化战略时，要充分利用市场的导向作用，通过市场调查寻找客户需求偏好，对畜牧资源进行合理的优化配置，从而生产具有差异化的兽药产品。而在推行这种差异化之前，要全面考虑产品差异性创造的顾客价值与创造这个差异性的成本之间的关系，保证创造的差异性对顾客的吸引力足以与竞争者的价格优势相抗衡，达到创造竞争优势的效果。此外，要实现产品研发的技术创新，首先要加强与多个大专院校、科研单位的技术合作，尤其是要加强与其他兽药企业的联合，加快研发中心的建设步伐。通过深度开发，创造拥有自我知识产权的产品，不断提高产品技术含量和附加值，提高经济效益。其次，企业可以通过内部要素的整合与创新，或者加强外部集成网络的建设，积极在企业内部传播创新性知识；通过对创新管理和组织方式的改革，寻求与发现对技术创新中的关键因素，从而应对技术和市场均不确定条件下的竞争。

2、培引结合，事业留人

企业要为员工的个人发展不断创造各种有利条件，使得每个员工都能充分发挥个人才能与潜质，适当的为员工提供晋升机会，以此留住优秀员工。具体做法有如下几点：一是在招聘在校大专院校毕业生、高、中级技术人才或业务人才时注重其户籍，尽量将其安排在家乡，实现人才本土化。二是时刻关注员工的个人兴趣和爱好，根据本企业的发展需要为员工制定职业技术生涯规划，让员工明确自己职业发展方向和目标，并将其与组织的整体目标相结合，为实现自己的理想和人生价值而努力。三是培育先进的、赋有感情的、能被大多数员工接受的企业文化，创造出一种"企业就是家"的氛围，让员工在感情上产生对企业的依附感和归属感，在一种舒适的环境下充分施展自己的才能。

3、健全退货机制，现款现货

建立健全、有保障的退货机制和规范的管理制度有助于消除顾客对企业或业务人员及产品的不信任。很多顾客倾向于选择赊销产品的很重要的原因，就是担心在产品出现问题或者其他原因想退货时遭到企业（商家）的拒绝。这就需要企业建立健全可靠的退货机制，并让顾客对其有个全面的了解，那么就很容易与顾客进行现款交易；企业要加强对业务员行为的监督与管理，重视对客户利益的尊重与保护，从而获得客户的认可与信赖，减少赊销问题出现的频率。另外，根据企业的实际情况制定相对优惠的政策来吸引顾客进行现款现货交易。

4、完善客户关系管理

企业在每位顾客初次购买本企业的兽药产品或服务时，就要尽可能的留下该客户的有关信息，通过数据库建立详细的顾客档案，写清该客户的姓名、联系方式、购买时间、兽药产品偏好等一系列特征。通过对每个客户信息的详细分析，准确的确定目标顾客群，这样可以大大降低企业的营销成本，提高营销效率。实行这种新型的数据库营销可以经常保持与兽医、养殖户的沟通和联系，强化兽医、养殖户与企业的密切联系。

四、结论

在市场竞争如此激烈的今天，无论是从整个市场经济环境出发，还是就兽药行业这个小环境出发，兽药行业要想得到快速健康的发展，就要整体的提高兽药企业的技术水平，从产品、技术、营销、服务等多个角度，采取积极有效的措施来完善和提高兽药企业的综合实力，为兽药企业的良性发展打下坚实的基础。

参考文献：

[1]邓蓉，张存根.从全球角度看中国畜牧业的发展[J].现代化农业，2010，(9):l-5

[2]冯静兰.对动保行业的期望与建议[J].中国牧业通讯，2005，(l8):4-9

[3]耀泰.中国兽药的研发战略与途径[J].中国家禽，2009，26(3):4-8

[4]崔效亮.我国兽药研究开发的现状及发展趋势[J].中国兽药杂志，2009，39(7):16-19