用户推广方案精选(九篇)

第1篇：用户推广方案范文

引君入瓮法。所谓引君入瓮法，就是先由企业推出一款较为畅销的产品，待产品在市场上较为风行之后，推出捆绑政策，以此让盈利产品得到切入的方法。采用此方法的要点是：1、先期推出的产品一定要是物美价廉的产品，在市场上较有竞争力，因为此类产品最容易让渠道商以及消费者欢迎和喜爱，最容易在市场上一炮走红，从而成为炙手可热的畅销品。2、畅销品一定要有科学合理的利润空间设定，能够充分地考虑渠道各环节的利益，并能够按照金字塔型从经销商、分销商、终端商利润空间由小到大，保证产品在渠道的畅通无阻。3、盈利产品要在合适的时机快速跟进切入，在渠道商对产品最依赖的时候，便是产品最好切入的时候，因此，一旦该款产品风生水起，在市场上“火”起来的时候，就要马上捆绑盈利产品。因为此时渠道商正处在“欲罢不能”状态，通过捆绑，可以实现借助畅销产品，来推广盈利产品的目的。运用引君入瓮法，畅销品只是一个“诱饵”，而导入盈利产品才是企业的战略目的，对此，企业要有清醒认识。比如，某家电企业推出了一款性价比较高的微波炉产品，该款产品由于性能优良，价格便宜，因此，上市后就得到各级渠道商的热烈好评与追捧，产品供不应求，借此声势，该厂家推出一项举措，即凡销售该款产品的分销商，必须配比20%的同类的高档新产品，否则，不予发货，因为前款产品的畅销以及较大获利，很多分销商不愿失去，因此，高档盈利产品顺势进入销售渠道，逐渐被各级渠道商所接受，该厂家实现了推广高价盈利产品的目的。

暗渡陈仓法。这里所说的暗渡陈仓法，就是企业表面上并没有强制性的规定要求客户必须去主推盈利产品，但却通过另外一种方式，曲径通幽，暗渡陈仓，不动声色而又巧妙地达到推广盈利产品的目的。这种方式就是将企业的各种返利、奖励、促销等，不给结算现金，而是折合成盈利产品兑现。盈利产品的推出须有配套推广措施，尤其是作为厂家要大肆渲染，通过“逼迫”客户必须将折算的盈利产品实现销售后才能变现现金或利润的方式，从而也达到推广盈利产品的目的。运用此方法要注意以下几点：1、不能顾此失彼。不能因为将盈利产品作为返利、促销品而引起客户反感。一定要给客户讲清楚盈利产品的种种好处，比如，利润空间较大，较有刺激性的进货政策，配套的促销、广告、地面推广措施等，从而让客户能够不敌视，并从心理上能够接受。2、盈利产品一定要有新的卖点。有了新卖点，经销商才有新的利润点、盈利源，从而才能让客户逐渐将推广的重点向盈利产品方面转移，让盈利产品能够得到实质性的推广。3、盈利产品一定要提前在市场上出现。不能让下游客户仅仅将其看作“搭赠品”而忽视或轻视其价值。通过先期在市场上推演、陈列、展示，从而树立产品的档次感以及大气形象，为盈利产品的后期动作做好铺垫，从而首尾呼应，让盈利产品快速切入市场。比如，某彩电厂家在推出一款盈利型的数字电视后，一方面大张旗鼓地予以宣传造势，在卖场做促销、演示，一方面将该款产品作为客户的促销、返利品予以搭配，“强制”客户予以销售，并严格限定价格，不能低价销售，否则取消所有奖励政策。通过此举，企业实现了盈利产品的快速进市。

钱景展示法。所谓钱景展示法，就是通过给下游客户巧妙算账的方式，来达到引导客户销售盈利产品的方法。此方法的关键是，作为上游客户，或厂家业务员，必须学会给客户作经营分析账，通过销售盈利产品能够给客户带来丰硕的利润，从而让客户心动，最终实现让客户主推盈利产品的目的。此方法操作要点是：1、要学会跟客户算经营账。会算账以及善于算帐是让下游客户主推盈利产品的前提。2、要明白投入产出比分析，跟客户分析主推盈利产品的最大收益。畅销产品虽然好卖，但却不赚钱，利润空间也较低。盈利产品虽然前期推广有一个过程和一定的难度，但一旦推广开来，利润非常丰厚。3、给客户做盈利产品推广可行性分析。通过分析消费环境，让客户明白盈利产品推广是行业方向。通过年销售量或销售额最低、最高设定，以及最低的利润率来核算一年的经济“收成”，然后对比分析如果销售一般性产品，所能带来的较低收益，从而让客户通过给他核算的账单，以及较为具体的数字分析，让客户对盈利产品充满期望，进而认可和接受盈利产品。比如，某家电的一位业务员在推广企业高利润产品时，就通过给客户两个不同的账单，一个是常规产品年利润账单，一个是销售盈利产品的收益帐单，通过翔实的数据分析，让客户口服心服，最终接受了业务员的建议，大力推广盈利产品，从而收到了较好的推介效果。

榜样带动法。榜样带动法，就是通过建立样板市场、样板店等形式，让事实说话，通过现实的案例以及借助榜样的力量，从而起到让客户销售盈利产品的目的。榜样带动法的实施要点是：1、推广ARS营销战略。即通过区域滚动销售，实现在某一区域市场成为第一品牌，打造成熟的战略根据地市场，即要树立起榜样。2、打造样板市场。通过资源聚焦，资源倾斜等方式，重点推广盈利产品，让它成为市场的拳头产品、标杆产品，借此树立下游客户的推广信心，进而“桃李不言，下自成蹊”，让盈利产品推广水到渠成。3、向客户重点推广成功的样板市场案例。通过样板市场，让客户明白盈利产品的推广是可行的，也是可以推开的，是能得到较大利润空间的。同时，也可以通过引导客户参观样板市场，现场观摩等方式，借此鼓舞客户信心。比如，某饮水机厂家在推出一款高价盈利产品时，就选择了一个经济发展水平相对较高，普通饮水机较为流行的某县级市，通过广告投放，地面宣传，门店促销等多管齐下的方式，展开铺市和推销活动，最终让产品在市场上红火起来，借助这个样板市场，该厂家很快就撬开了附近几个县级市场，让盈利产品得到了很好的推广。

第2篇：用户推广方案范文

【关键词】EPON+EOC 平滑扩容 接入网

一、前言

近年来，随着“三网融合”发展战略的不断推进，各地广电网络都加快了有线电视网络双向化升级改造的步伐，以确保在“三网融合”竞争中不处于劣势；但各地广电大多采取了充分利用原有HFC网的网改方案，而各大电信运营商正在大力推进“光纤到户”，似乎刚刚开始网改，广电在技术上已经处于劣势了。本文主要研究一种适应带宽发展要求、能够“平滑扩容”的双向网改方案，让我们在投入不多的情况下，既能够满足目前双向应用的需要，又能适时“平滑扩容”到“光纤到户”，实现不输于电信运营商的接入带宽。

二、现有双向化改造方案比较

有线电视网络双向化改造的技术方案，目前主流方案有以下几种：CMTS+CM、EPON+LAN、EPON+EOC、FTTH等。

CMTS+CM方式，通过现有的HFC网络实现入户，充分利用同轴电缆资源。CMTS方式需要对现有HFC网络中的有源设备进行双向化改造，以实现上、下行数据传输，其优点是设备有统一的DOCSIS国际标准，不同厂家的设备可互联互通，头端覆盖范围广，缺点是CMTS设备成本高、户均带宽低，上行汇聚噪声大，对HFC网络质量要求高。

EPON+LAN方式，通过5类线直接入户的方式，将以太网接入到用户家中。优点是设备成本低、稳定可靠。缺点是有线运营商部署时要5类线和同轴电缆双线入户，适应新建小区，对老旧小区施工困难、没有充分运用广电同轴电缆的资源优势。

EPON+EOC方式，在光节点之前用EPON技术，同轴分配网部分用EOC实现接入。EPON已经在各大电信运营商规模应用，技术成熟，但EOC是多种技术并存，其优点是非常适合HFC网络改造，户均带宽高，而设备成本低，缺点是目前标准不统一，无法互联互通。

FTTH技术成熟，百兆光纤到户，业务承载力强，但目前有线电视光接收器件的接收门限还偏高，有待进一步突破，且网改是一次性投入、投资量大，对于广电来说投资压力大、业务需求带宽还远不需要百兆，短期内性价比低。

综合上述四种网改方案的优劣可以看出，在当前各地广电网改资金投入有限、户均接入带宽要满足当前宽带和互动业务接入需要、并为后期发展预留空间，同时要充分利用有线电视网络100%入户的电缆资源、突破新进运营商的用户接入施工难的瓶颈，选用EPON+EOC方式的网改方案较为适合。

三、EPON+EOC网改方案概述

EPON+EOC的改造方案，即在光节点之前用EPON技术，同轴分配网部分用EOC实现接入。EOC技术分高频和低频两种，高频EOC电缆传输衰减大，单局端覆盖范围小，需要一次网改对位，无法实现“平滑扩容”，本文不予讨论。而低频EOC技术，特别是采用HPAV技术的EOC网改方案日渐增多，且是国家广电总局推荐的接入技术，本文只介绍该模式。

EPON+低频EOC的网改方案，使用EPON技术解决汇聚机房至光节点间的双向网络连接问题，OLT配置在机房，分光器分光接入ONU，ONU完成光电转换后，使用EOC技术将IP信号调制到同轴电缆传输的低频段，与广播式下传的数字电视射频信号混合后，通过同轴电缆分配网下传至用户，在用户家中配置EOC用户终端，分离出CATV信号和数据信号，完成双向网络接入，系统结构见下图。

四、适应“平滑扩容”的网改方式

以EPON+EOC方式为基础，利用低频EOC信号在同轴电缆网中传输衰减小的特点，在网改初期、双向用户少时更换少量设备实现平均带宽较低的双向化，随着用户增加、不断推进光节点，用户平均带宽“平滑扩容”，直至实现光纤入户。

（一）网改初期，双向用户少的网改

首先，在原有HFC光节点分别增加ONU和EOC局端，并将EOC信号与数字电视射频信号混合后在电缆分配网中下传，分配网中的放大器用桥接器桥接，或将放大器进行小改造、使得70MHz以下的信号直通、以上的信号经过放大模块放大。其次，EOC局端输出电平120dB，经过四分配及混合后电平108dB，EOC用户端的接收门限电平60dB，同轴电缆传输距离超过500米，因此，EOC信号可以满足两级放大器内的传输，覆盖用户300―500户。第三，以覆盖500户、头端带宽100M为例，网改第一年渗透率达到5%时，每户接入带宽4M，可以满足业务发展需要，渗透率持续增加后，需要推进光节点。

（二）双向用户持续增加后的平滑扩容

首先，将原光节点升级为光纤无源汇聚节点，配置汇聚节点箱，并在节点箱内配置无源光分路器。其次，将光节点推进至楼栋，使每个光节点覆盖的用户减少至50户以内，电缆放大器不再需要，EOC与数字电视混合的射频信号可以直接入户。第三，以覆盖50户、头端带宽100M为例，网改第二年渗透率达到15%时，每户接入带宽≥12M，可以满足目前主流的10M、4M宽带业务接入需要。第四，渗透率再增加时，在原有的设备平台上再增加EOC模块，使得覆盖≤25户，则用户接入带宽可以进一步提升。

（三）网改关键设备： NGB接入网设备集成平台

陕西广电网络在全省使用的NGB接入网设备集成平台，是基于EPON+EOC的双向网改方案，采用了统一的HPLAV芯片技术方案，制定了设备安装、配置及网络布线施工标准，实现了在一个平台上不同模块的统一网管，使得不同厂家生产的功能模块和用户终端能够在同一个集成平台上相互调换、相互兼容、互联互通，克服了EOC技术本身的缺点，并有效的进行了大面积推广。陕西广电网络使用的NGB接入网设备集成平台----EPON+EOC一体机的系统组成和外形结构如下图。

（四）光纤入户的实施

用户接入带宽需求超过20M时，EOC接入方式将无法满足需要，需要实施光纤入户。此时，对于正在运行的EPON+EOC的双向接入网来说，用户需求、光纤布放的路由等先决条件都是现成的，实施光纤入户就变得很容易了。

由于前期的网改已经实现了FTTB（光纤到楼），从机房到楼栋的既有网络只需要将PON的光分路器从汇聚节点继续下移至楼栋设备箱，同时从楼栋的设备箱至用户家里、利用原有的电缆路由、将电缆更换为入户皮线光纤，用户家中的EOC用户终端更换为ONU，即可完成光纤入户改造。

第3篇：用户推广方案范文

战争取胜的关键就是出奇制胜，也就是用对手根本没有考虑到的手段（也许压根不知道这种手段；也许已经知道这种手段，但没有想到对方会使用），打他个措手不及。所以，在市场推广方式的策划中除了常规的手段，有时还需要一些非常规的方法配合。所谓非常规方式就是对常规的方式进行突破与创新之后，目前很少被使用但对企业市场目标实现非常具有促进作用的那些方式。这些方式虽然不是市场推广的主流方式，但却对某些客户（地区）作用明显，而这些客户（地区）对整个目标市场有着巨大的影响价值，因此此类方式多作为特殊的、阶段性的、局部使用的手段存在于整个推广方案之中。

例如：维珍航空自助餐式的特价机票促销推广活动。表面上这是一个淡季促销活动，而事实上，这还是一个自我形象的推广活动，也许这种促销方式不会给公司带来多少的促销利润，但是他却吸引（制造）了客户、传播机构等各种相关群体的注意力，媒体的报道、传播机构的评论，客户的体验、对手的仿效等在这一系列的连锁反映下，维珍赢得了世界的目光与声音，让更多的人知道了维珍，进而迅速积累了潜在客户资源，一旦公司进行真正的以促销为目的的推广活动，公司与竞争者都将深刻感受到这些积累的潜在客户的价值。

再比如，当一些新产品推出时（主要指那些非大众消费品），为了用尽可能短的时间消除客户对新品本能的怀疑和排斥，节省机会成本（抢占先机），一些公司会采取免费客户体验的方式。事先与客户达成协议，一旦新产品达到企业承诺效果，客户要承担一定的程度、某种形式的市场推广指标，将客户发展为自身的营销渠道资源，将客户的行业关系变成自身市场推广资源，将客户的“关系单位”变成自身的客户资源，既口碑营销的一种典型形式，如工业品市场。

销售方案设计维度:总的原则就是与企业的发展策略保持一致（高价的利润率策略、低价的市场占有策略与高性价比的形象塑造策略等）的同时具备与推广目标相匹配的市场竞争力，充分挖掘目标市场购买力。

在产品导入期与成长期的初期，产品竞争（价格）格局还没有形成，所以这一阶段销售方案的制定主要是与自身发展策略的统一，而通常企业在此时会采取高价策略。一方面企业不会错过这样一个赚取利润的时机，为接下来的产品升级和激烈的竞争积累物质基础；另一方面，由于客户对新产品尚未形成广泛的接受度，所以也不可能形成大规模的市场，因此不会在产品导入期采取低价策略，当然为了在刚开始就和竞争者拉开距离，一些实力雄厚的企业会采取高性价比策略。进入成熟期，竞争（价格）格局已经形成，因此销售方案一方面要与目标市场定位和发展策略高度一致，另一方面就是分析竞争环境，明确企业所处位置，可以利用的优势与应该回避的劣势，制定出富有一击致命竞争力的销售方案。

销售方案的内容核心就是让利，也就是我们通常所说的降价。虽然是一种非常“古老”的方式，但是却因其千变万化的表现形式和是大多数客户最具决定性购买因素的属性，而一直占据着销售方案策划的首要地位。

例如：以提高销售量、占领市场为目的的折扣方式：大幅度折扣（1~6折）；满***返***；买一赠一或增礼包（一般赠品是购买品成本的20%~50%）。在产品衰退初期、成熟期的占领市场初期、节日、庆典、销售淡季等时期使用或不定期的使用以保持顾客对品牌的热度（必需品、常购品）。

例：以确保利润为目的的折扣方式：满***送精美礼品（购买数额大，赠品成本站总价的10~20%)，抽奖活动（大奖中奖比例低，末等奖百分百中奖，但大奖回报丰厚，符合目标客户消费水平，如旅游；活动周期相对较长1个月左右，采取顾客方便的方式通知中奖顾客），满***送***消费券（下次消费抵扣现金、或其他场所消费券）。确保利润的折扣方式面对的目标顾客是消费能力较强的，甚至非常有消费能力的，所以顾客在乎的是产品和推广活动本身的附加价值，也就是物有所值而非物超所值。如让利的形式可以让顾客更好的使用产品，或是给生活、工作、学习带来更多帮助，或使生活更快乐，抵消工作的压力。

例：以培养品牌忠诚、持续保持销量为目的的折扣方式：会员价格同时阶段性积分返利（现金、赠品、抽奖、产品、服务等）；适用于有持续需求、定期购买的产品，如必需品、常够品、易购品等。而有些时候，我们需要在确保利润的同时提高销量，因此这时的折扣形式又可以设计成：买满多少赠送**或折扣多少又或折扣+赠品的复合形式等，在设计这样的销售方案时要以单位顾客所产生的利润为“单位利润”，也就是假设客流量是恒定的情况下，以利润和销量目标为基准确定最低购买数额与返利比例。这种销售方式对应的目标客户既有消费能力强、在乎物有所值的，也有消费能力一般但看重物超所值的，物超所值会让其产生购买的冲动；所以在设计销售方案时要设计好不同消费额度（通常对应不同的产品组合）对应的不同让利方式，时刻抓住不同消费能力目标顾客的价值诉求特征。

例：以品牌推广为目的的市场推广：买产品即赠送有产品logo的赠品。主要是各种常用品：家居、办公用品和装饰品等，通过购买者对这些赠品的使用让更多人知道您品牌，形成一种无意识的品牌印象，一种无声胜有声的口碑营销。比如：水杯、相框、玩具、包包、靠垫、钥匙扣、日历、笔筒、资料夹等。

在实际操作时，往往推广目标是前述两种以上情况的组合，因此还需要根据具体情况统筹设计销售让利方案，避免形式的单一，从多个角度对顾客进行购买刺激。

所有折扣方式在设计时还应该注意两个问题。1、激励式的折扣幅度滚动提升，充分释放顾客购买的数额，既递加式的让利方式：折扣递加、折上折、折扣+赠品等。2、地区内各终端连动、互动的推广方式。如在一处购物赠当地所有终端都可以使用的折扣券、会员卡、免费服务等。

市场推广方案的两个支持

服务支持

服务成为产品不可分割的组成部分是竞争激化的产物也是直面竞争的有效手段，与让利形式配合使用。而作为制造商除了设计对终端客户的服务内容、方式，还要设计对经销商和销售终端的服务支持内容。只有合作终端与总部直属终端给予顾客的消费体验和售后体验是没有差别的，才算充分实现了这些与总分非隶属关系的营销渠道的价值。因此，对经销商和终端进行相应的服务支持是实现对顾客服务的必然要求。而服务本身的价值就在于我们需要通过各种“服务+产品”形式的系统作用使客户的需求得到尽量充分的满足，化解成交的障碍，超越客户的预期，给客户带来惊喜，进而培养客户的品牌忠诚度、扩大目标市场规模。

例：在顾客整个采购决策的过程中，选择一些适合企业实际资源情况的环节进行服务营销。一些培训机构在进行市场推广时会通过平面媒体、网络、手机媒体等一些和培训课程相关的小知识，让潜在客户小试一下产品的优势；或者，设置一些简单的测试内容帮助受众审查自身是否应该进行这样的培训以及什么程度的培训课程。

除了常规的与商品功能属性一致的服务设计外，还有一些非常规的服务手段，并且具备一定条件下的通用性，所以举例说明。

如：对销售方案的设计如果和商务流程结合则会创新出很多的形式。1、租用与分期支付，将延期利率（根据企业实际成本与利润目标计算）计算在内，帮客户解决资金问题。我们可以看到，这种服务不仅在那些复杂商品中广泛使用（住房、汽车、大型设备等），IT商品、奢侈品也通过这种手段扩大了自身的客户资源：打印机以租代购、名表分期付款等。

又如：针对经销商的合约价格推广手段。签订销售合约，确定一定时间内以采购量为导向的价格优惠（设定最低采购量），一种预约式的购买方式，培养有潜力的或整年采购量较多&单次较少量采购的客户的忠诚度。

再如：免费试用后再有偿采购的方式，把服务作为开拓市场的敲门砖，以完全免费或超常的让利形式让客户全面体验产品与服务，之后再按照双方的约定有偿购买或使用产品用，此方法来占领重要的目标客户或市场区域。

管理支持

一场战斗在进行过程中，后勤保障也是至关重要的，它是战士们一切战斗力的源泉。对应于市场推广就是与推广组合方式相配套的管理制度。一份全面的市场推广方案，对相应管理制度的说明是不可或缺的。按照管理对象与企业的关系分为营销部管理制度与合作伙伴管理机制（渠道管理、连锁加盟管理、终端管理等）。按照管理的内容分为流程管理、薪酬与激励管理、监督机制、经营指导、培训管理。根据具体的市场推广目的不同这些管理内容的组合结构也会有所差别，有所取舍。

监督机制主要指绩效考核体系的建立。与企业日常的考核形式基本相同且原则统一，区别则在于考核项目和标准的确立以及时效性方面。因为绝大部分市场推广活动对时效性的关注，所以考核更强调高度可衡量性既量化和公平原则（充分考虑地域等客观条件的差别对标准进行必要的差异化）。

培训管理：针对市场推广的培训与企业日常培训内容的不同之处在于：前者高度的针对性和由主到次推进式时间管理的实施特征（在时间跨度较长的推广活动中需要采取边培训边推广的方式，以减少机会成本）。从产品、服务知识到市场推广目的、工作流程、考核讲解，再到销售、服务技巧……针对本次推广活动目的确定不同培训内容的主次顺序，统筹安排培训时间，严格按计划执行。

营销人员对市场推广目的的领会理解是推广目标实现的基础也是培训效果成功与否的关键。所以企业在进行培训管理的开始就应该向每个培训学员诠释本次市场推广的目的与各岗位人员相应的核心职责，以便在接下来的培训过程中每个学员都能够围绕推广目的、工作职责和自身情况进行有的放矢的学习。

在培训形式的设计上，基本内容集中培训（至少以地区为单位）；其他培训内容则以比较灵活的市场督导或销售经理现场指导和销售团队主管培训团队成员的形式进行。

培训必考核，因为没有考核的培训基本是没有效果的。由于市场推广培训对时效性的要求，因此考核一般采取内涵于培训过程当中的方式，例如情景模拟、人员抽查；同时对于每天的培训容量要以受训人员的平均接受程度为基准，切记受训人员的大脑不是水杯，过满的后果不是溢出多余水后的满杯，而是导致对整个培训内容接受能力和理解能力的下降。

对市场推广而言时间就是一切，所以先从那些最基础、最必要、最重要的内容开始，用最短的时间让各环节的工作人员具备展开推广工作的最基本条件，接下来再边进行推广边培训，滚动式进行，实现用最短的时间达到既定培训效果的目的。

薪酬与激励管理：对员工（合作伙伴）来讲，薪酬（返利）是永恒的源动力，其他表彰、奖励、升职或工作内容的升级、客户资源的提高、市场工作支持等都是辅助的促进手段。而对企业来说则是成本原则、市场占领和净利润制胜。所以，相互矛盾的立场需要找到解决问题的平衡点。面对员工，要真正站在他们的角度，从企业市场推广目标出发，找到“打动”员工的“最小值”——薪酬+（表彰：成就感、荣誉感；工作内容升级：软升职；客户资源提高；升职；奖励：假期、礼品、旅游、培养等）——薪酬为基础，综合运用其他一种或几种辅助手段（必要的）。面对合作伙伴，让利与分享是所有激励形式的实质。除了常规的定量销售返利还有对促销活动主要考核指标的返利，包括铺货指标、陈列指标、宣传指标等，例如宣传补贴、终端铺货率赠品奖励等；另外，特殊阶段的进货优惠，例：在推广活动即将结束时的付款让利（赠送产品等形式）等意在回笼资金。

经营指导：在对经销商和终端的日常管理中，经营指导是现今渠道管理的重要内容。因为针对考核管理与工作流程设计而言，各同水平企业之间管理能力差距往往微乎其微，反倒是经营指导，这个总部可以利用的，可以快速提高终端、经销商经营能力的手段，目前各企业之间利用水平还高低不齐，可以说谁的经营指导水平与自身的主要考核指标和工作流程保持统一，谁就形成了可以压倒对手的渠道优势。经营指导的主要内容包括媒体宣传支持（宣传规划指导、物料设计方案提供等）、促销物料&赠品及时到位、推广期内的巡店指导、顾问式经营指导等（渠道经理工作内容）。如果企业具备很高的行业地位，还可以在推广活动展开的同时进行优秀（金牌、冠军）经销商竞赛评选，颁发奖状，利用企业的影响力促进优秀经销商的日后经营。

第4篇：用户推广方案范文

微信营销方案范文11.任务简介

1.1微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系

第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。

第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。

2方案实施办法

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求 ：

1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;

9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。

2.1.2团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

2.2团队资源

2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。

2.2.1 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

2.3线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

2.4 线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

3.管理工作

微信营销方案范文21.1 微信营销定位

XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

1.2 微信营销效益

通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

1.3 微信营销预算

XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币 元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。

1.4 微信营销内容策划

根据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、XXXXX官方独立网店(需申请链接白名单)。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

1.5 微信营销具体实施方法

1.5.1 开通微信公众账号

提前抢注XXXXX专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。

1.5.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。

1.5.3 素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX官方网站或者通过其它方式采编。

1.5.4 群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5 实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。

1.5.6 XXXXX线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

XXXXX微博推广内容范例(含二维码)：每天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你知道吗?纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你知道吗?再也不必翻山越岭到乡下，新鲜有机农家菜送到家，你知道吗?想知道更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识，请扫描以下二维码关注山妞吧!

1.5.7 XXXXX线下推广方式：XXXXX的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上。XXXXX线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注XXXXX公众号。

微信营销方案范文3自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

1、草根广告式查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击查看附近的人后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果查看附近的人使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的黄金广告位。

2、品牌活动式漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、扔一个，用户可以选择语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户捞到则可以展开对话;2、捡一个，捞大海中无数个用户投放的漂流瓶，捞到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的漂流瓶数量大增，普通用户捞到的频率也会增加。加上漂流瓶模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

3、O2O折扣式扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

第5篇：用户推广方案范文

以科学发展观为指导，以增强粮食安全为出发点，以良种良法栽培为核心,以推广先进技术为手段，努力提高水稻产量与品质，促进规模化种植和粮食产业化发展，提升农业科技贡献率，实现农业增效、农民增收、农村稳定。

二、具体目标

全县水稻种植面积稳定在30万亩左右，其中优质良种覆盖面积达25万亩以上，占水稻面积的85%以上。水稻产业提升行动核心示范区任务面积8万亩，品种优质化率达90%以上，产量较前三年平均单产增幅5％，达420公斤；核心示范区高产攻关示范片单季稻亩产达700公斤，双季亩产达900公斤；全面推行订单生产，8万亩核心示范区订单生产比例达80%以上；示范区水稻种植效益亩增收100元以上。

三、建设规模和示范内容

各乡镇水稻产业提升行动核心示范区建设任务详见附表。各乡镇在完成核心区建设任务的同时，应重点建设优质高产示范片，其中县农业技术推广中心建设1个千亩单季稻高产创建示范片，其他各乡镇各建1-2个百亩高产攻关示范点。县、乡（镇）两级农技人员要以此为平台，集成应用现有技术，搞好高产创建，并辐射带动周边村组。同时，在核心示范区所有村组选择1-3名科技示范户，以其为重点服务对象，进行重点技术指导和扶持。

四、推广核心技术

以良种推广和“一增四推”关键技术为重点，在技术推广质量上下功夫，重点解决好选用水稻品种盲目、基本苗不足、施肥不合理、病虫害防治不到位、粗放田管等突出问题，进一步扩大技术覆盖面和技术到位率。

1、加快优质高产品种推广，解决品种多乱杂问题，提高良种覆盖率。

2、解决好水稻亩基本苗不足问题，增加栽插密度，提高栽插质量；积极推广旱育秧、抛秧、直播、免耕栽培等轻简实用技术，推广湿播旱育壮苗技术。

3、加强肥水运筹管理。全面推广测土配方施肥技术，增施磷钾肥，配方施肥，基肥深施，推广氮肥后移和增施穗粒肥技术，改变基肥面施、偏施氮肥等不合理的施肥习惯，做到科学湿润灌溉，及时晒田，防止倒伏。

4、科学防控病虫害。重点做好稻飞虱、稻螟虫、稻瘟病、纹枯病、稻曲病等病虫害的防控。

5、推进水稻机械化作业。

6、加强农户与粮食企业对接，推行“订单”生产，实现企业与农户双赢。

五、保障措施

1、加强组织领导。实施水稻产业提升行动项目，是确保粮食安全、实现农业增效、农民增收的重要途径。各级各有关部门要加强对水稻产业提升行动的组织领导，各乡镇要成立相应的组织，制定工作方案，抓好工作落实；县农技部门要成立技术指导组，认真抓好技术指导和培训工作。

2、发挥科技作用。县农技部门要加强技术培训，印发技术材料，加强田间现场指导，以灵活多样的形式广泛开展良种良法宣传，把水稻高产栽培技术宣传到农户、指导到田头。县、乡镇两级农技人员要分工包片、明确职责、责任到人、一包到底。

3、建立登记备案制度。要按照布局合理、规模推进、产业开发和滚动发展的原则，以行政村为单位，将核心示范区建设任务分解到村组，落实到农户和田块。对高产攻关点农户、种田大户，各村民小组的科技示范户，要加大扶持和培育力度，努力形成以户带村、以村促片、层层推进的示范格局。核心示范区实施方案、建设地点和规模、科技示范户姓名和联系方式等资料实行登记备案制度，由各镇农技站汇总，于6月20日前统一以电子表格和纸质文档两种方式报送县农技推广中心，作为今年工作督查和考核验收备查的依据。

4、强化示范功能。要以农技推广服务体系、稻米专业合作社、种粮大户、村级组织、科技示范户及稻米加工龙头企业为重点，构建统一技术方案、统一供种、统一配方施肥、统一病虫防治和统一订单销售的“五统一”服务的主体，做到“五有”，即有示范标志、有技术方案、有行政和技术负责人、有配套扶持措施、有示范观摩活动计划，切实发挥示范区宣传、辐射和培训农民的作用，全面开展水稻高产创建活动，组织高产攻关，提升水稻生产能力。

第6篇：用户推广方案范文

一、负责市场推广、宣传。

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在区各个单位推广信息化建设解决方案;

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求;

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

区信息中心市场部年利润指标，完成万合同金额，利润完成万。实施目标及计划：

第7篇：用户推广方案范文

【关键词】三网融合FTTH广电建设

一、三网融合形势下业务对于接入网的需求

视频业务是三网融合之后的一项主要业务，然而目前的网络建设对于这样庞大数据流量需求有些力不从心。在过去，4 Mbit/s的家庭网络就差不多够用了，但是随着高清电视节目的流行，10 Mbit/s 左右的带宽才可能保证用户流畅地浏览视频，在将来，3D的高清视频即将问世，那个时候用户就需要 50 Mbit/s 带宽。然而现在中国的广大用户大部分还是使用的512 k~4 M 带宽的 ADSL接入，这样只能使用普通的 IPTV 业务。就是这末端1km的入户端处还有很大的宽带瓶颈，若无法及时解决，就会成为推广高清视频业务道路上的绊脚石。 在广电总局最初出台的 NGB 建设规划中，提出每户接入带宽流量至少要为40 Mbit/s。

三网融合之后的竞争归根结底主要是接入带宽的竞争，大家基本都以 FTTx 技术为首先考虑对象。其中FTTH 是人们最为关注的一项，FTTH 网络部署以及宽带光纤接入技术的进步与 PON 技术密不可分。 而PON 正向 10G发展，EPON和 GPON技术及产业链也以推广开来。国内各大运营商都陆续开始发展 FTTH，基本都是使用 EPON / GPON来部署 FTTH。广电虽然与电信宽带接入网发展思路的途径有所差异，不过目标大致一样。 FTTH 网络建设虽然有很大的优势，但是投资成本过高、技术水平还不够、现有网资源难以负担， 导致近期各大运行商仍然投资在对现有网络的技术改造。

二、FTTH网络简介

近几年，FTTH 技术非常热门，在科学技术的迅速发展下，这种技术的开发成本逐渐有所降低，用户的需求也有所增加，并且得到了国家政策的支持，于是国内不少运营商陆续开始部署试点 FTTH 网络。简单来说，FTTH网络是将光网络单元配置到住宅或者企业等，并且中间不设置有源器件，引入光纤之后用户可以独享带宽的接入方式。FTTH网络接入一般包括两种方式：（1）使用光纤直接连接每一个家庭或者大楼；（2）采取无源光网络技术，把光信号应用分光器分支，让多个用户共享一条光纤。为了节约成本，现在一般情况下，主要采用的是第二种接入方式。

三、广电建设网络从FTTB改进到FTTH

当前广播电视业务网一般使用的是 AM-VSB的调制方法，再配置1550nm 光网传输系统，一台光接收机可以同时为50 户服务，使用的是22dB 光放大器以及多路均分分路；接入网是同轴电缆无源入户。系统安全可靠性高和扩容升级灵活。若要设置光信号入户，延伸光链路、增加前端光设备以及用户终端设备就可以达到目的。这种网络改造时应当考虑两个方面：（1）不可过多妨碍现有承载网，不可干涉用户原有的业务体验；（2）在进行接入方式的选择时，应当考虑现有网络的特征，以及入户缆线条件。基于以上方面，数字电视广播CATV 业务依旧可以在原有承载网中传播，同时也满足了 VOD 点播之类的新业务的流量要求。在核心层和业务控制层，由于仪器是利用增配端口、板卡机框等途径进行容量的扩展，最好开始设定一个较高的起点，便于以后容量的扩展。然而接入层由于和野外光纤链路结构有关，扩容比较麻烦。由此可见，把EPON 系统与物理光网络结构联合起来，能够将FTTB平稳改进到FTTH，对以后用户带宽扩展到100Mbps 以上奠定良好基础。

四、广电建设FTTH网络的不同途径

4.1同轴电缆配合光纤入户方案

实际上这种方案只能算是广电运营商为了实现 FTTH 的一项过渡方案。在这种方案当中，仍然使用旧的有线电视业务承载网，业务运行使用的依然是同轴电缆入户的方式；双向网平台使用G/EPON，降低单PON 口分光比，推广光纤入户，增加到户型ONU。在这样的方案下，承载有线电视业务的 1550nm 光信号与承载 IP 业务的 1490nm、1310nm 光信号互不干涉，并且投资较少。但是 ONU 的终端功能有限，所以野外光点没有IP 回传通道，难以实现网管，网络的运维成本相对有所上升。此外，在后期光纤入户改造中，由于施工需要再次入户，就造成了成本的上升。

4.2三波双纤入户方案

原理是利用光放大器以及PON 模块的增加来实现有线电视及其承载网络的光纤入户。比三波单纤有优势的地方就是，在这个方案中1550nm的光信号与 1490nm的光信号可以各自运行，互不干涉，在设置过程中就减少了很多不必要的麻烦。此外，室外无源可靠性高，并且入户终端不需要DWDM，大大降低了成本。然而这种方案也存在一定的弊端，其为双纤入户，所有光纤、分路器、人工成本要比一般的方式要高。并且终端的网管问题还无法彻底处理好。

4.3三波单纤入户方案

这种方案的工作原理是将1550nm 的光信号复用到 PON 网络中在实行传输，从而大量减少了入户线缆的使用以降低了投资成本，然而这种方案存在以下两个弊端：（1）CATV光功率过高导致光纤引起受激拉曼散射，结果就是1490nm 的光信号会影响 1550nm CATV 的光信号。因此尽量不要在 84~150MHz 的频段范围中设置电视频道，也可以通过使模拟电视频道的射频发送电平增加，将ONU处 CATV 光接收机的输出载噪比回复为无拉曼干扰时的数值来消除负面影响。（2）由于下行方向 1550nm 的CATV 信号较强，可能会对 1490nm 数据光接收机的灵敏度有所干扰，所以在选择波分复用器件时尽量标准定在波长隔离度超过35dB 的。这种方案比三波双纤的终端成本要高很多，但是ODN 建设、光纤资源成本相对较低，而且网管问题比较简单。在FTTH 网络的逐步推广下，这种方案的终端价格会不断减少，在未来应该是性价比最可观的 FTTH 方案。

五、总结

由此可见，FTTH 网络的建设是三网融合形势下的必然，若要实现国家信息网络基础架构的安全、质量的重大飞跃，FTTH 的网络建设模式才是根本之道，因此FTTH 的网络建设刻不容缓。并且FTTH网络的发展和三网融合呈现良性互动、互为补充、共同发展的良好局面。光纤到户 FTTH 网络有利于三网融合的进一步发展，统一的网络需要统一的监管，可以大力推动网络体制的变革。此外，发展 FTTH 需要更加多样的宽带业务，也为了满足广大用户的网络需求。随着 FTTH 技术的不断精进、设备的成本不断下降，广电建设大规模的 FTTH 网络指日可待。

参考文献

[1]董春来. FTTH 在淮阴区新建小区的应用探讨分析[J]. 中国有线电视，2013（04）：487-489

[2]刘宇. 三网融合下广电 FTTB 接入网部署分析[J]. 中国有线电视，2012（09）：1058-1059

[3]童柱子. FTTB 在广电网络中的应用[J]. 电信传输，2011，12（04）：48-50

第8篇：用户推广方案范文

一、指导思想

以党的十七大及十七届五中全会精神为指导，深入贯彻 落实科学发展观，按照中央、省、市关于加强技防设施建设的要求，以深入推进“居有所安”行动计划为载体，积极动员广大群众使用“平安E家”报警电话，全面提高居民住宅的安全防范水平，有效预防入室盗窃等可防性案件的发生，切实增强群众的安全感。

二、建设目标

在充分发动群众、广泛开展宣传的基础上，通过试点摸 底、典型引路、以点带面的形式，精心组织、重点推进。年力争安装户数达到20000户。

三、财政补贴金额及经费来源

财政补贴金额为220万元，从区政法委专帐管理的社会治综合治理专项经费中列支。

四、财政补贴对象及申请程序

1、从本实施方案下发之日起，凡在年月日前报名并安装“平安E家”报警电话的我区住户，区财政每户给予100元补贴，逾期不予补贴(财政补贴范围总量为20000户,以报名先后时间为准,超出范围不予补贴)。

2、对购买安装“平安E家”报警电话的低保户家庭，由其所在地社区、村出具证明，并由街道办事处、乡、镇审核，经区综治办确认后，适当提高补贴金额，每户给予150元补贴。

3、各乡镇办按照附后的任务分解表确定的任务数，在年月日前每周一次将申请财政补贴人员名单报区综治办备案并作为财政补贴依据。

4、年月日前全部完成财政补贴住户的“平安E家”报警电话安装工作。

五、工作要求

1、加强领导，提高认识。要切实把“平安E家”报警电话入户工程作为服务民生、惠及百姓、确保平安的重点工作摆上议事日程，充分认识到实施“平安E家”报警电话入户工程的重要意义。

2、明确职责，精心组织。要采取有效措施，切实加大“平安E家”报警电话入户工程的推进力度，确保各项工作落实到位。

一是广泛开展宣传发动

采取多种形式，通过新闻媒体、宣传栏、民警、“平安包保”工作队员、社区（村）委员入户宣传等方式，提高群众对“平安E家”报警电话的认知度，使广大群众充分了解该技防产品经济适用的特点，达到自觉接受、主动申请安装的效果。区新闻中心、区电视台要同步开展宣传工作，在《快讯》和《新闻》中对已安装户数进行每周一次公示。

二是以点带面进行推广

在广泛进行宣传发动的基础上，可先行选择治安状况较差、盗窃案件频发的规模小区进行推广试点，在取得成功经验的基础上，在全区广泛推开。

第9篇：用户推广方案范文

1、B2C网站主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基就是作为网站的生存之本，首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合B2C的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用说了。

2、B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。关于B2C的优化知识，可以在中国B2C行业网优化栏目/学习。

3、根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。

4、网上推广可以采取论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降。

5、网络广告营销——锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等。

6、导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广——选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区网站的打折等活动信息，此类网站是B2C网站导购员，可以通过他们让客户更多了解。

7、网站联盟推广——网站联盟是网站推广最为有效的方式之一，国内知名的百度联盟等等。可以去试试。

8、。搜索引擎竞价排名推广——这是付费的方式，付出昂贵的代价，可能会收获很大但是效果还是不错的。