美业市场营销精选(九篇)

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第1篇：美业市场营销范文

(一)煤炭的质量较差且品种单一

因为煤炭行业还存在供不应求的现象，为了提高产量，部分煤炭企业轻视对质量的管理，运用在煤炭里掺煤矸石、石头的方式增加产量，而严重的降低了质量，影响企业的经济效益。另外煤炭企业产品的品种较少，其附加值和科技含量都比较低。其原因在于企业忽视煤炭深加工，没有认识到增加煤炭品种的重要性，对综合利用和开发资源的意识不强。

(二)经营煤炭产品的信息化水平较低

煤炭企业提高信息化程度能够促进企业提高经营规模，在增强管理效益、提高得到信息的能力，提高经营服务质量，减少营销成本等方面具有积极意义。但现在煤炭行业信息化水平低，在市场发生变化时不能及时作出反应，对煤炭企业制度和调整销售战略具有影响。

(三)煤炭企业缺乏营销能力

首先没有对市场进行系统的分析，在产品推广方面缺少主动性和针对性，对于产品在市场反应缺少正确的预期。其次营销人才比较缺乏。现在煤炭不重视对营销人员能力的拓展和技术的培训，营销人员大部分凭借经验进行营销活动，具有较强的盲目性。

二、煤炭市场营销的策略

(一)提高对煤炭产品质量和品种的管理

第一、煤炭产品质量要加强其质量管理。提高质量管理就需要完善制度和健全体制。应该从几个方面进行完善。首先是从源头提高煤炭的质量，保证不合格的煤炭不能入库，不能投入市场销售。其次重视考核，严禁在煤炭中掺入杂物、矸石、水等物品，要从根本上提升煤炭质量。最后创新环保型、清洁型、绿色型煤炭，也就是高热值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭产品的信誉度和知名度。第二、提高煤炭的种类。要提高产品的市场竞争力并逐步增强其市场份额，就必须创新技术，开发新产品，推动产品的换代和升级，增加其附加值和科技含量。让煤炭产品向着多样化方向发展，满足市场需要，增加企业经济效益。

(二)加大市场营销的信息化建设

因为信息化水平低，在营销时要根据煤炭产品的特殊性进行创新，以提高营销量。随着时代的进步，信息化已经成为煤炭企业发展的趋势，要提高掌握信息、分辨信息、运用信息的能力。煤炭企业营销要对目前市场进行调查和研究，了解和把握国内国际市场的规律，根据多变的市场形势及时调整营销规划，以获得市场的先机并增强市场营销的效率。建立起快速响应机制，在第一时间获得、分析信息，并提高应对问题的能力。在企业内部要建立起协作和沟通机制，在信息共享的基础上，运用科学的营销理念，获得更多的市场份额。

(三)灵活运用营销策略

第一、关系营销。关系营销就是分析、建议、巩固和客户及利益相关者的活动，企业运用履行合约和诚实交换的方式，在营销中实现各方面的目标。此理论重视的是营销活动要兼顾各方面利益并建立起互信、互助的合作关系。第二、知识营销。在知识经济朝代要不断的学习营销，提高营销人员和管理管理者的知识水平。煤炭企业要在要学习管理方式和营销方式的过程中，发现自己的问题，吸取经验对企业的营销过程进行完善和补充。另外还有网络营销。现在是营销的时代，网络营销就是将网络技术和知识经济结合在一起，运用网络开展营销活动。网络营销能够扩大宣传面，减少成本、增加经济效益。第三、运用订货会的方式进行市场营销。国家不再牵头举办电力企业和煤炭企业的订货会，煤电企业可以根据市场规律进行采购和销售的谈判。在未来，煤炭企业可以运用订货会来宣传经济理念、介绍产品特征，能够起到促进煤炭销售的重要作用。

三、结束语

第2篇：美业市场营销范文

（三）市场营销思路和内容紧跟新媒体热点。在营销过程中，营销内容非常重要，这关系到营销的最终效果，营销的内容不能过于老套，这样无法吸引人们的注意力，所以要不定期地进行形式和内容的创新，为了能够了解更多人们的需求，企业在进行营销之前要做好市场调查工作，关注当下最新的新媒体热点，结合当下热点进行宣传工作会更加有效。除此之外，企业的线上营销和线下营销还可以结合起来，形成一个有机的整体，这样可以使消费者对于产品有一个统一的认知，还能实现消费者线上线下交易过程中的无缝对接，这样可以保证企业尽快抢占市场，把握好先机。企业在进行营销时紧抓当下热点，可以借助热点信息来帮助企业最大程度上实现市场营销的目标。

（四）利用新媒体形成企业品牌宣传。营销的最终目的是提高消费者对于品牌的认知度，因为产品是根据用户需求改变的，但是品牌是不变的，要想获得一群稳定的消费者群体，就要提高消费者对于企业品牌的认知度，这也是企业市场营销最大的目的。之所以有很多企业选择新媒体来进行品牌营销，有很大一部分原因是新媒体的受众大，使用新媒体来进行营销可以帮助企业获得更大的关注度，以达到宣传的效果，还可以帮助企业挖掘出潜在的消费者。企业产品的价值和品牌本身是有很大关联的，也就是我们当下所说的品牌效应，同一类型下的某一产品，品牌知名度越高其价值就会越高，这也是企业进行营销所要达到的目的之一，让企业获得更高的关注度和认可度，这样就能让企业获得更高的利润。对于消费者来说，选择一个品牌的原因有很多，产品价值也是他们所在意的点之一，企业的整体形象也是他们的考虑范围之一，而且，企业形象一旦固定，就很难改变，所以企业初期一定要借助新媒体的宣传树立起一个好的品牌形象。

三、结语

在新媒体兴起的背景之下，企业要想获得更快更好的发展，就一定要做好市场营销工作，市场营销并不仅仅是对自身产品的营销，还有对品牌本身的营销，在消费者心中树立一个良好的品牌形象，让市场和消费者接受企业本身的品牌，才能不断地刺激消费者的消费欲望，消费者产生了消费欲望之后，才会让企业获得更大的利润，在市场上拥有自己的一席之地。

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第3篇：美业市场营销范文

【关键词】 煤炭企业；市场营销战略；问题；创新

一、当前我国煤炭企业在市场营销上存在的问题

现阶段我国煤炭企业在市场营销上主要受主观和客观因素的影响和制约，市场营销战略不同程度的存在问题。

1、煤炭企业主观上存在的营销问题：我国的煤炭企业大多从计划经济体制下转型过来，带有国有企业色彩，这使得煤炭企业本身在市场营销上具有“皇帝女儿不愁嫁”特点，在市场经济大潮中，还保留过去靠“关系”营销的印记，在很大程度上依赖旧有的企业间的供销关系，营销观念陈旧，缺乏创新意识。同时，煤炭企业以企业直销的方式对外输出初级产品，营销手段单一，产品供需信息不对称，产品附加值低，企业经济效益大打折扣。此外，企业内部营销人员业务水平良莠不齐，营销意识和知识薄弱，缺乏符合本企业的营销战略和整体发展意识。

2、客观因素对煤炭企业市场营销的影响：随着市场经济的长足发展，国家对煤炭这一基础性产业的政策性调整加大，打破了煤炭企业旧有的资源垄断，市场化对煤炭领域的影响越来越突出。能否与国家的政策调整相适应并取得巨大的经济效益成为现实对煤炭企业的巨大考验。特别是“十二五”规划提出的低碳发展战略成为煤炭企业必然要克服的难题。这就要求企业要从整体发展战略，特别是产品营销战略上不断寻求新突破。

主、客观因素对煤炭企业营销战略提出了新的要求，对此，煤炭企业必须在营销战略上寻求新突破，锐意创新。

二、 我国煤炭企业在市场营销战略上的创新

菲利普·科特勒曾将营销战略定义为“业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则。”[1]并将市场的细分与目标市场战略、营销组合战略作为营销战略的主要内容，这给我们以理论上的指导。结合我国煤炭企业在营销战略上存在的问题，提出以下建议：

1、转变营销思路，强化营销队伍建设：竞争性是市场经济的特征之一，优胜劣汰是价值规律的基本要求。煤炭企业首先要改变过去计划经济体制下形成的营销观念，积极主动地创新营销思路，制定和规划出适应市场需求，符合价值规律的营销战略。由过去单一的“卖”，转变为营销管理、营销策略、市场供给与需求的预测、新产品的开发与宣传、定价决策、销售渠道和方式、配套售后服务等系统化的营销思路。实施营销战略，人才培养是关键。通过系统化、科学化、知识化的营销知识培训，建立一支掌握企业发展动态、了解生产过程、精通市场营销的高素质营销团队。

2、改变单一营销手段，打营销组合拳：计划经济时代下，我国大多数煤炭企业在营销上主要采取“关系”营销为主的直销方式，而且即使是在市场经济快速发展的今天，这一营销方式还被多数煤炭企业所使用。这一单一的营销方式与现代化、市场化的营销市场相去越来越远，分销、网络营销、品牌营销、绿色营销等销售手段不断出现，相互交织，成为现代市场化的营销组合拳。

市场分销。市场分销主要是采取市场的细分和目标市场战略，建立区域性的销售机制。经过精细的市场调研，将全国大市场细分为不同的目标市场，根据各个地区对产品寻求的多样性，构建不同的产品供给和销售渠道。市场分销具有因地制宜、方便灵活的特点，能最大限度满足不同层次的企业需求，实现煤炭企业经济效益的最大化。

网络营销。网络是信息化的产物，也是当代产品销售的重要媒介和平台。依托互联网，将煤炭企业的产品销售信息（包括产品的品种、分类、规格、价位、运输方式、配套服务等）及时，使得产品需求商能够在第一时间内掌握所需信息，达成销售意向，获得营销利益。

品牌营销。品牌是一个企业无形的价值财富。良好的品牌信誉能够起到“酒香不怕巷子深”的功效。这要求煤炭企业具有扎实的基本功，在产品质量、价格、承诺的运输期限及配套保障服务等方面下足工夫，大力弘扬和培育积极向上的企业文化，营造和谐的企业氛围，扩大企业知名度。

绿色营销。实施绿色营销也是新形势下响应国家低碳发展战略的题中之意。绿色营销就是要把企业的经济效益、环境保护、资源循环利用及消费者利益有机结合起来，做到可持续发展。就煤炭企业而言，实施绿色营销，最主要的是创新产品品种，加大产品深加工，在现代高科技技术水平的带动下，淘汰落后产能，生产出能耗低、污染少的环保清洁能源替代传统能源。

3、延伸企业上下游产业链，扩大营销范围：延伸企业上下游产业链，提高产品附加值，增加企业经济效益是营销战略调整的重点工作。煤炭本身具有污染力强、时间持久、覆盖面大的特点，要实现煤炭企业的可持续发展，必须加大企业上下游产业链的衔接，对现有的资源进行整合。加快产品改造升级，实现煤炭就地转化。例如可以实现煤炭企业和其他企业联合，“建设坑口电厂，实现煤转电、热电联共、疏干水循环利用；大力发展煤电、煤焦化、煤液化、煤气化、煤建材、煤化工、煤制烯烃” [2]等项目，实现产品深加工和产业结构的优化升级，延长产业链，使得营销范围扩大，市场竞争力加大，经济效益得到提升。转变煤炭企业过去只是提供初级能源的营销方式，建立煤炭产品供给企业和煤炭产品需求企业间的新型合作方式，实行“煤电联营、煤钢联营、煤气联营、煤化工联营” [3]等联营机制或组建大型企业集团，化解煤炭企业经营风险，提高市场竞争力。

4、搞好信息反馈，完善营销配套售后服务：市场营销过程是企业产品在市场上的践行过程，市场是企业产品的试金石。营销人员通过产品在市场上的表现，将营销管理、营销策略、定价机制、市场供给与需求量、产品宣传方式与效应、销售渠道与方式等信息总结并及时反馈给企业，企业在第一时间内做出分析、综合，适时调整营销战略，减少销售的盲目性、被动性。同时，优化企业产品售后服务，完善陆运、海运、港口等基础设施建设，确保产品质量、价格合理、运输及时，满足客户的合理要求，与需求方建立起诚信经营、互惠互利、风险共担、服务至上的企业关系。

总之，煤炭企业市场营销战略的制定、调整、实施是一个系统工程，需要经受市场的检验，唯有不断创新营销战略，才能在经济大潮中独占鳌头。

参考文献

[1] 漆雁冰.绿色导向—企业管理新理念[J].中外管理导报，2001(7)

[2]宗雷.浅谈华东区域煤炭市场营销策略[J].煤炭经济研究,2011(04)

第4篇：美业市场营销范文

关键词：市场营销；新媒体营销；市场竞争

最近几年，随着科学技术的快速进步，我国的媒体不断实现发展和进步，新媒体方式快速的深入到人们的工作和生活中，影响着人们大众的日常生活方式及消费模式。和传统的报纸、杂志等传统媒体相比，新媒体如网站、手机终端APP、微信、微博、QQ等有着更加快捷的传播速度和覆盖范围，同时有着更加精准的客户群，人们更加习惯使用手机或者电脑进行网上购物和消费，足不出户就可以了解天下大事，能够快速的进行货比三家，因此新媒体的出现使得企业的市场营销需要更加科学化、具体化、个性化等。

一、新媒体及其特征分析

新媒体最早出现在美国，这一概念是一个相对动态的概念，是和传统报纸、广播、电视等传统媒体相区别的，主要依赖现代化的数学及网络技术和通讯技术，如通过无线通信网、宽带网络、互联网、卫星等方式，借助电脑、手机、IPAD等用户终端，实现实时快速、便捷的视频、文字、图片、语音等多种数字化信息的传输及娱乐的功能，是一种全新的传播方式和手段。如现在的各大网站、各种用途的APP软件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的传播更加方便化、普及化，表现出新的特征，主要有：

1.在获取信息方面公众由原先的被动接受转变为信息的主动获取和参与

在新的媒体时代，公众通过多种新媒体手段获得了更多的信息参与机会。不仅可以结合组传统媒体获得所需的信息，但是传统的信息获取是一种单方向的，无法实现信息的互动，而在新媒体时代，用户可以通过互联网尤其是QQ、微博、微信等方式在信息接受后能够对信息进行评价，讲出自己的意见及建议，实现了公众信息交流互动，如近年来很多网络信息会得到迅速传播，而一些事件会得到更大范围的关注，推动了这些事件的处理效率，提高了事件处理的人性化及效率化。

2.新媒体在内容方面更加碎片化，更加具有针对性

在传统媒体时代，传统的媒体使得媒体受众存在范围广、针对性差等缺点。而在新媒体时代，信息传播更加碎片化，一些手机视频等能够很迅速的将一些新闻媒体事件借助微信、微博、qq等新的传播平台迅速传播，引起广泛关注，甚至成为人人都在关注的重大事件，体现出的传播性、宣传性、针对性更强，而且这些信息的者会根据受众及自己的喜好和需求，提供具有较强针对性信息内容，打破了传统媒体在信息传播方面的滞后性等缺点。

3.新媒体在信息内容方面更加具有随机性

传统媒体所的信息内容基本都被进行了多层次的筛选，因此受众所接受到的信息都是经过了层次筛选的内容。而新媒体时代，信息内容不仅有媒体方面的参与，同时还有受众方面的信息参与，受众表现出既是信息的接受者同时也是信息的创造者，受众可以随时随地的将自己看到的内容通过视频、图片等方式，借助网站、论坛、微信、微博、QQ等这些新的传播方式进行迅速的和传播，因此在内容方面更加具有随机性，不在受制于传统的制度、格式及内容方面的要求，体现出更强的自主性，受众能够根据自己需求进行自由创建，交流范围更广，具有较强的个性化。比如目前大众就可以快速的使用微信，随时随地来自己拍摄的图片、视频等来表达自己的情感，通过朋友圈进行分享，实现快速互动，有着很强的个人特征。

二、新媒体在市场营销活动中的作用

1.传播速度更快，信息范围更广

尤其是进入自媒体时代后，人和人之间的交流、沟通更加快捷和方便，人们更习惯使用手机来进行网上购物，网上付款等，而商家可以利用网络平台来及时的相关的营销信息，通过自媒体平台提供销售的针对性，建立其自己的消费群体，因此能够更好的实行针对性较强的销售目标，从而更好推动企业的市场营销活动。

2.应用新媒体开展市场营销，成本低效果好

新媒体时代能够提高销售活动的针对性，能够对公众进行更加细致的分类，为企业实施精准的市场营销活动提供条件。和传统媒体相比，针对性更强，精准性得到有效提高，而借助网络所需的成本则更低，分类营销针对性越来越强，满足用户的个性化消费需求。

3.提供了更加广泛的群众基础

随着网络的普及，智能手机及智能电视、互联网、微信等被广泛应用，使得企业借助新媒体实施市场营销有了更加广泛的群众基础，如现在的青少年群体、上班群体、中老年群体等，新媒体在不同的消费群体中得到广泛应用。同时借助新媒体可以对用户信息开展分类汇总，根据用户的需求和消费喜好，开发潜在的客户。

4.新媒体能够为企业市场营销提供新的平台

借助新的媒体平台，企业可以更好的实施网络推广、广告植入等，为企业开展市场营销提供新的传播平台，扩大商品的宣传范围，促进产品宣传的有效性和时效性。而且，借助一些门户网站及搜索引擎能够进行广告的定制，同时根据消费者的消费习惯等定制所需的关键词，从而提高商品被检索的针对性，从而有效的促进商品的销售。

5.新媒体推动了企业市场营销手段的创新

传统销售中，企业是一种主导的宣传，企业在生产方面自己决定产品的款式、型号等，而客户仅仅是消费者，二者不存在沟通和互动，营销宣传方面，主要是电视广告等单一的方式，消费者在产品的选择方面是被动的接受模式。但在新媒体时代，消费者所能获取信息的渠道和机会增加，消费者更加具有产品的选择和主动权。在这种状况下，企业需要积极传统的营销思维和方式，在实现和消费者互动体验的条件下，提高产品销售的精准线，根据顾客的个性化需求开展针对性的生产，使得生产活动和消费者消费更加具有互动性，企业能够更好了解客户的需求，实现个性化的生产。

三、新媒体背景下市场营销策略研究

1.更新市场营销理念，积极主动的占领市场

随着新媒体的出现，以及市场竞争激励程度的加深，消费者可以在更加广阔的范围内选择自己喜欢的产品，企业之间的市场竞争更加激励。因此在新媒体出现的状态下，企业需要积极利用新媒体来更好的促进企业市场营销方式的改变，主动适应市场经济发展的需求，适应不断变化的消费者的消费需求，变被动营销为主动营销，以消费者为销售的核心，满足消费者的不同消费需求，跟上消费者消费的变化发展，生产不同类型的产品来满足消费者的个性化需求，从而跟上消费者消费需求变化发展的步伐，从而更好的在市场竞争中站稳脚跟。

2.完善和丰富新媒体营销平台

根据目前新媒体的发展状况，企业的市场营销可以围绕下面几个方向来开展市场营销活动。首先，开辟网络市场营销渠道。在当今网络已经深入到人们生活的各个角落，其功能和发展速度之快很难想象。网络信息化已经成为人们当今时展的主旋律，是人们工作、学习、生活的必备工具。因此企业要积极利用网络开展市场营销活动。如借助自己的企业网站进行企业的推广活动。网站是一个企业在当今时代不可缺少的重要的展示门户，很多客户都会首先查找企业的门户网站，来查看企业的营销状况，企业网站建设质量的高低决定了企业在客户中的形象及地位。因此企业需要做好网站建设，及时的更新企业的最新发展信息，加强产品的信息及宣传工作，从而更好的方便消费者借助网站来了解企业的相关营销情况，提高营销的针对性和实用性。另外还可以借助网络进行消费者需求调查，为企业开展市场营销及产品生产提供科学的数据支持。其次，可以开拓手机平台来推动企业的市场营销工作。当前在新媒体发展中手机的使用数量已经呈现出较快的发展趋势，尤其是智能手机的广泛普及，人们可以通过无线信息通信网络实现随时随地的上网、聊天、购物等，使得传统的消费模式得到彻底性的改变，企业需要广阔开发用户手机消费模式，开展手机营销，使得企业的营销更加接近用户，建立全新的营销平台，提高目标客户的精准性销售，同时借助手机为客户提供更加快捷的信息服务，推动和用户之间的信息互动，提高用户的参与热情。三是通过移动电视及户外新媒体等形式开展市场营销。将网络与电视结合，让这个传统的媒体显示出新的营销优势。网络电视的优点就是传播的内容具有强制性，消费者接受它的信息是没有选择性的，无论你想不想看你都得接受。另外，现在的户外媒体广告、车站地铁广告、电梯广告、滚动显示屏等都是很好的新媒体营销形式。

3.根据新媒体不断发展的步伐，不断创新营销模式

在新媒体时代，消费者在需求方面不仅停留在简单的产品或服务方面，更加重视的是体验式的消费，重视消费体验。为了更好的为用户提供体验式消费，企业可以借助网络技术，提供一个开放的、仿真的虚拟平台，使得用户能够自由的参与到产品的销售中，提高营销效果。例如，对于衣服的虚拟穿戴服务，企业可以建立一个虚拟的穿戴平台，让用户通过互联网平台就可以实行自由搭配，从而更好的选择适合自己的衣服。这种方式不仅能够有效满足消费的选择欲望，同时有着更高的趣味性和互动性。在新媒体时代由于各类信息的复杂和广泛，垃圾短信的层出不穷使得消费者产生反感情绪。而借助植入式广告则可以很好的把广告融入相关的故事情节或者游戏当中，使得用户不会产生反感情绪，并提高品牌效应。

4.打造企业品牌，建立营销危机公关机制

随着新媒体时代的到来，一个企业的经营活动能不能成功其关键在于企业能够正确合理的处理存在的各种危机。而网络化的发展使得信息的获取更加快速和便捷，消费者能够以最快的速度获得企业的相关信息，使得企业处理危机的时间大大缩短。因此在这种情况下，企业有必要建立针对新媒体时代的危机营销公关机制，从而更好的维护及塑造企业的良好形象，创建企业独有的品牌。首先，要开发和丰富口碑营销策略和技术，加强企业品牌和形象创造；其次，要建立信息的及时检测和预警机制，能够以最快的速度掌握企业相关的各种信息，并建立及时的应对机制，及时消除这些危机。再次，需要构建有效的危机管控机制，机提高企业的服务态度质量和水平，提高沟通和交流能力，加强在网络媒体方面的信息引导和传播能力，从而更好的引导用户及受众的正面观点，引导正能量，避免信息轰炸带来的负面影响，通过多种媒体手段及时有效的实现和消费者的畅通交流，避免企业品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作机制，正确处理一些危机事件，加强媒体展示和企业正方面的宣传，从而更好的恢复企业的品牌形象。总之，在新媒体发展时代下，企业在营销方面要及时转变营销观念和营销方式，丰富营销手段及方法，以消费者为核心，引入先进的营销理念及手段和技术，从而使得企业在新的历史发展时期能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现更大的发展和进步，获得更高的企业受益，创建企业良好的社会口碑和品牌，借助新媒体掌握营销的主动权，促进企业更好的发展。

参考文献：

[1]代治国,于瑞雪,陈金琦,孙月.新媒体环境下营销策略的研究[J].中国商贸，2014(14).

[2]周丹,林国平,程汉松.新媒体环境下的文化企业创新发展现状及趋势[J].科技进步与对策，2013(15).

第5篇：美业市场营销范文

关键词：煤炭企业；市场；营销

近些年来，受国内经济减速和结构调整影响，煤炭需求持续低迷；国内煤炭市场严重供大于求，价格一路下行，煤炭企业经济效益普遍大幅下滑，煤炭企业如何才能把产品卖的物有所值，显得尤为重要。煤炭企业应当认真跟踪市场变化、通过分析研判市场形势、查找销售工作中存在的问题和不足、细化工作举措，把煤炭销售工作做细、做精，为企业发展贡献力量。

一、影响煤炭企业营销的具体因素

1.宏观因素

在“十三五”期间，我国经济发展步入新常态，进入全面推进供给侧结构性改革的攻坚阶段。我国经济发展模式向以质量、效益提高和结构优化、产业升级方向转化，传统的依靠投资驱动和规模扩张的发展模式不会再重现。未来几年，经济增长不可能像以前那样，总需求低迷和产能过剩并存的格局难以出现根本改变，产能过剩已不可能通过高速的经济增长来消化。与此同时，煤炭、钢铁行业既面临深化改革、扩大开放、结构调整和需求升级等方面的重大机遇，也面临需求下降、产能过剩及有效供给不足等方面的严峻挑战。

2.微观因素

（1）钢铁行业

据统计，2016年我国累计压减粗钢产能8491万吨，远超中央确定的4500万吨目标。但其中压减的产能中，仅有三成是在产的有效产能，其余均为长期停产的无效产能。受政策刺激，地产基建需求预期升温以及库存较低影响，导致钢材价格大幅上涨回升，一些前期因生产状况不佳已停产的钢厂、设备重新生产。在有效产能压减有限，停产产能大量复产，导致去年实际运行的有效产能增加。据统计2016年实际粗钢产量也较2015年增加1.2%，达到80837万吨，而此前中国粗钢产量在2015年同比下降2.3%，是1981年以来首次下降。虽然去年钢铁产能有所增加，价格有所反弹回升、上涨，但是产能过剩的大背景下，钢材产量、价格能够持续稳定多久还是未知之数。尽管2016年钢材消费量与2015年相比出现小幅增长，但未来几年钢材消费量不容乐观。据冶金工业规划研究院预测，预计2017年我国钢材实际需求量约为6.6亿吨，同比下降1.5%。另有预测称，到2020年，我国钢材消费量将下降至5.95亿吨，到2025年，下降至5.52亿吨，2030年将下降至4.92亿吨。

（2）焦化行业

焦炭作为钢铁产业的主要原料之一，与钢铁行业的联动作用明显，因此受国家宏观调控影响较大。2016年焦炭产能6.5亿吨，焦炭产量4.4亿吨，而需求只有4.14亿吨。随着钢材市场随着去产能的逐步深入，钢铁的产量未来会继续下降，冶金焦需求降低，焦化行业形势愈加严峻。今年下半年部分钢铁价格已开始回落，虽然有些钢材能够实现毛利率盈利，但如若加入财务成本进行核算，盈利甚微，甚至一些钢铁企业开始已经开始出现亏损。为了尽量维持本行业利润，钢铁企业正在从各个角度降低成本，逼焦炭降价是钢铁企业最直接的选择。同时钢铁企业对焦炭质量的要求也更为苛刻，焦炭价格的打压势必会对下游煤炭价格产生较大的压力。

二、煤炭企业提升煤炭营销的能力的途径

1.密切关注市场变化，紧密跟踪市场走势

准确分析市场、准确把握市场脉搏的前提是对信息的适时掌握。煤炭企业营销部门应当加强与兄弟企业的信息沟通和对标管理，加强对宏观经济政策的研究，加强对下游钢铁、焦化、电力等行业相关企业生产变化、产品价格走势和煤炭需求等信息的搜集与分析，力求以准确及时的信息保证领导决策的正确及时，保证各项销售决策的适时、适度，做到对市场变化快速反应、精准应对。

2.强化细化市场调研，及时掌握第一手资料

在加强密切关注市场信息的基础上，同步加强市场调研力度，实现信息的及时沟通和共享。煤炭营销部门应当不定期进行市场调研活动，对主要产煤省份、各区域重点用户等进行系统调研，并向公司提交了调研报告，为公司全面了解市场动态、科学决策提供重要依据。对重点钢焦地区以及有代表性的兄弟企业进行布点监测，建立信息网络，掌握这些区域的钢铁、焦炭、煤炭价格、产量及库存变化情况，及时掌握第一手资料信息。

3.以市场需求为导向；提高产品质量、优化产品结构

面对激烈的市场竞争，产品质量是求生存的基础，是实现企业效益的前提。“没有疲软的市场，只有不适合市场的产品”这句话虽然有失偏颇，但也不乏真知灼见。严峻的市场形势要求生产、销售、煤质管理各个部门都要牢固树立质量意识、营销意识。从源头抓产品质量，大力实施全员全过程的质量管理，确保产品质量适合市场需求。

4.高度重视货款风险防范，加强货款回收工作

煤炭市场极度疲软，再加上钢铁焦炭企业长期低位运转，付款能力差，煤炭企业货款回收工作困难重重。在市场环境复杂，货款回收很困难的情况下，煤企应当始终将货款回收工作作为营销工作重中之重的任务常抓不懈。一是通过调整用户结构，统一计划、统一调运的手段，适当控制欠款大户的发运，控制货款风险；二是千方百计加大货款回收力度，有效抑制了外欠货款的大幅上升，保证了公司资金链的安全运转。

5.加大市场开发力度，做好客户关系的维持

只有加大市场开发力度才能保证足够的市场容量。有了足够的市场容量，销售组织才会有回旋余地，销售部门继续加强市场开发工作，积极走出去寻找市场机遇。公司高层领导应不定期对重点用户进行走访，做好主力客户关系的维持，保证市场大局的稳定。

参考文献

[1]赵昕.浅析煤炭市场的现状与对策[J].河北企业，2015，（9）：45-46.

第6篇：美业市场营销范文

现在，朋友的公司就工资发放及时制定了六大准则：

1、每月15号，发放公司员工上月的工资。

2、遇到节假日、双休日，工资发放只能提前、不能顺延。

3、员工工资如有迟发，主管工资发放的领导和员工按200元/天/人进行扣罚，迟发一天各扣200元，迟发两天各扣400元……依次类推。

4、如遇公司资金链紧张或断裂，负责公司资金链的领导和员工扣罚2000元/人，并缓发其上月工资，责令其尽快恢复公司资金链。

5、如遇到公司资金链紧张或断裂，公司需提前3天向全体员工发邮件、短信息告之，并需要得到全体员工同意，方可缓发员工工资。

6、如遇到公司资金链紧张或断裂，公司提前3天告之后，仍有部分员工急需用钱，公司通过股东会筹集、抵押或变卖资产、或通过银行借贷，务必保证员工工资按时、足额发放。

笔者乍听此言，亦深有感触！

工资发放及时，说起来容易，做起来真的很难（针对大多数企业来说）！

然而，对于中国的绝大部分劳动者来说，公司工资就是他们日常生活开销和养家糊口的绝大部分来源（甚至是唯一来源）。工资与每个员工利益息息相关。

每个公司都明白这一点，但很多公司总是想法设法拖延、缓发工资。很多公司给员工发放工资，仅仅是一个模糊的“时间”概念：

“月底发工资”——很多时候就会让员工等到下下个月月初才发工资，理由是银行要正常作息，周末没有上班，所以发放工资顺延！

“月中发工资”——很多时候就变成月底才发员工上月工资，反正只要不是下个月，那么就是属于“月中”这个区间！

“15号发工资”——经常会被顺延到20号左右才发工资，反正发工资的那几天，总让员工等得心痒痒的，不能安心工作！

近年来，越来越多的公司都在加强“公司文化建设”，冀望打造人性化、规范化、科学化的公司环境，谋求“中国品牌”、“世界品牌”。这些思路是很不错的；但是，光有“说”是不行的，还必须有切实的“行动”，并且能够让员工真真切切感受到这些，融入到公司文化中去，这样才会真正逐步增强我们公司的凝聚力、向心力和社会竞争力。

工资发放及时，就是这样一个很小、但却很真实、很贴心的行动！

第7篇：美业市场营销范文

关键词：国有煤炭企业；营销体系；市场经济

中图分类号：F426.21；F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）003-0-01

引言

目前煤炭市场大环境总体销量减少、售价降低、货款回收不及时已无法真实反映煤炭产业总体行业特点，行业内部间竞争压力大且恶性竞争普遍，采购商所谓的“阳光采购”、“招标采购”等方式均将煤炭底价逐一曝光，使煤炭企业逐渐主动降价。煤炭企业为稳定员工队伍，使矿区环境和谐安稳，成本倒挂的前提下，亏损也要销售、也要保生产、回款困难也要发煤成为当今煤炭企业尤其是国有煤炭企业的真实写照。

一、国有煤炭企业营销体系的现状分析

1.政治方面

我国煤炭企业发展过程中，矿区的和谐稳定即企业同管理者最重要的责任和使命。在此前提下，管理者不可一味强调责任与使命，而要区分清楚大责任与长远责任。当今煤炭企业降价销售，虽可保证企业的正常生产，但长远发展的副作用、负面影响等问题也值得深思。不难得知，该现象长远发展下去导致的负面影响即员工减薪、企业整体投入下降，最终形成恶性循环，企业最终破产倒闭。

2.经济方面

煤炭营销收入情况直接决定企业资金链运行是否良好，关乎员工薪资待遇与企业能否得以良好的可持续发展。煤炭营销价格走向由企业，是否能够正常运转决定，过分追求顺应市场即易忽略企业生产成本，进而使成本倒挂，由此企业不得不选择融资或贷款以周转资金。贷款使企业财务费用大幅增加，企业经营成本更高，企业资金亏损更严重，最终导致入不敷出，企业运转困难。

3.信誉方面

作为大宗产品销售类型，煤炭营销的目标群体非常明确，客户资源非常局限，因此要求煤炭确价基本一致，有时微小差异也易致使客户对企业产生不满意情绪，久而久之使客户流失。煤炭黄金十年间同客户建立的友好关系，其成果于当今逐渐得以显露，甚至对煤炭企业发展起到中坚作用。但友好客户收到用量限制，无法完全接受当今生产的所有产品。一面为坚挺保价，而另一方面又在降价促销，势必会导致友好合作出现纰漏，信誉下降。

二、构建国有煤炭企业营销体系的必要措施

1.探索多种渠道，不断开拓市场

在当前的严峻形势下，国有煤炭企业要坚持深挖市场潜力的思想不动摇，采取积极“走出去”共同参与营销的模式，主动应对市场竞争。积极分析用户市场，从各个层面加大售后服务力度，让“精诚服务”的理念成为提升市场竞争力的强有力推手。同时强化煤质与市场的精准对接，定期分析产品竞争优势和潜在竞争对手情况，对重点用户进行月度动态趋势分析，及时掌握市场动态信息，保证产品具有强有力的竞争力。

还要坚持以客户需求为出发点，比如，可以根据精煤用户需求的不同，发运不同的精煤煤种，以最好、最优的技术参数科学配煤，落实好配煤、降硫措施，及时调整产品结构，争取效益最大化。此外，还要积极探索铁水联运模式，逐步形成车运、汽运、铁水联运“三位一体”煤炭销售发运渠道，这样不仅为客户节省了运费，又扩大了销售渠道，也为公司“度危求进”赢得了主动权。在秉承传统营销模式的同时，国有煤炭企业还应该制定分质定制和差异化的销售策略，并积极探索更具创新意义的“互联网+”销售营销方式，科学推进煤炭交易方式的变革。

2.改进生产工艺，提升煤炭品质

面对持续下滑的煤价，国有煤炭企业应当认真理清思路，把“提煤质，创效益”的理念作为商品煤销售的中心思想，将用户对产品质量的高要求当作生产成果的重要标准。采取有力措施进一步加强对洗选外运系统的疏通排查，采取一系列的措施，稳定各系统组织运转，确保煤质均衡稳定。做到常态化狠抓煤质管理不放松，从优化采区设计入手，定期对原煤进行采样分析，并立足生产实际和煤层赋存状况，动态掌握各采煤面的煤质状况。实施全过程现场管控，狠抓原煤质量控制，在井下现场实行质量标准化动态达标制度，从源头入手把好煤质第一关，确保煤炭的优秀质量。

另外，在洗煤加工方面，还要注重加强洗煤生产管理，根据市场需求以及煤质情况及时调整商品煤的品种，同时不断强化重介、浮选系统运行，实现优势互补，提高精煤产率。坚持做好重介分选和煤泥水处理的实时监控和调节，及时进行精煤浮选、洗水浓度、处理能力等技术指标的检测，及时反馈和分析煤质信息，做到以质增效，以质提价，实现经济效益的稳步提升。

3.综合推广，树立品牌

随着市场竞争的加剧，仅靠产品竞争已难以获得差异性的竞争优势。为此，国有煤炭企业必须不断加大品牌建设力度，着力提升本企业的影响力和商誉价值。进一步做好“协同营销”，采取“稳固现有用户，扩大销售半径”的销售政策，在调研市场行情的同时发掘重点用户，锁定核心用户，有效促进煤炭销售工作。可以在遵循公司统一品牌建设的原则上，制定煤炭产品的营销宣传手册，重点突出各类煤种共性优势和个体差异，既适合企业黄页网站、微信平台等信息推广宣传，更适用于销售过程中的纸质推介宣传。充分利用互联网信息传播交流迅速快捷的优势，为重点客户建立微信群，及时煤质信息，助力煤炭销售。

此外，在不断加大宣传力度的基础上，把工作重点放在有价格优势及需求量大的用户上，同时还将潜在客户“请进来”，到公司实地查看煤炭的仓储、装运、质量与服务等方面的情况，介绍本企业的产品特色，在相互沟通中进一步了解用户需求，在巩固现有销量的基础上，协调一切资源，发展供需合作，积极扩大市场占有率。

三、结语

虽然目前我国的煤炭行业发展存在一些困境，但是，只要国家积极调整政策，煤炭企业积极相应政策，不断完善营销模式，建立市场经济条件下的新型营销模式，一定能够摆脱目前的困境，向煤炭产业的新繁荣迈进。在穿心和发展过程中，国有煤炭企业要做好贷通作用，在扩大经济效益的同时还要兼顾社会效益并重，努力为煤炭产业的可持续发展贡献力量。

参考文献：

[1]曹云颇，王志彪，康志改，郝顺义.新形势下煤炭企业营销模式探索与创新[J].煤炭经济研究，2013（02）.

[2]张妍.基于长尾理论的中国茶企业微博营销应用研究[M].安徽农业大学，2013（6）.

第8篇：美业市场营销范文

[关键词] 文化营销市场分析媒体传播

旅游业市场结构的优化对旅游目的地旅游产业的发展有着深刻的影响，而产品差别化是决定产业市场结构的主要因素，广告、销售努力、设计的变化以及服务等等都可以决定产品差别化，其中媒体销售是决定产品差别化的首要因素。现今旅游业产品日趋同质化，而旅游文化营销正是以消费者的文化需求为出发点，致力于创造旅游业产品文化价值、增加旅游产品的异质性的一种新的市场营销战略，因此本文将旅游文化营销的媒体传播视为决定旅游产业市场结构的重要因素研究。本文作者将旅游文化营销的内涵概括为在市场营销理论的指导下，创造并提供有文化价值的“旅游产品”，并利用文化营销传播手段传递信息，以满足“消费者”的文化需要和欲望，最大限度地实现旅游业增值的一种社会活动和管理过程。

一、媒体研究中的旅游文化营销传播

任何实物商品及其生产、交换与消费都需要放在一个文化母体中加以理解，同时对实物商品的消费也决不能简单的理解为对其使用价值和用途的消费，而应主要看作是对记号的消费。被界定为同时具有实物性消费与精神性消费属性的旅游产品消费，文化因素对其有着更强烈的影响。而客源地旅游者对旅游产品的认知主要依赖于媒体对旅游产品记号传输的有效性。

媒体研究领域的发展是以理解当代社会、文化发展中媒体消费过程的中心性为前提的。斯图亚特・霍尔的“编码/解码”传播模式理论认为大众传播是一种建构活动，其中生产信息的机构确实有着确定议程、界定各种问题的力量，然而文化的成员往往就在媒体确定的议程和提供的文化范畴和框架中劳作。媒体所散布的信息必须经过解码才能影响“受众”。“影响”因此只能简略而不充分的表明受众是在哪里对传递过来的信息进行不同的读解和理解，而受众是在自己的情景和经验的语境下对那些意义采取行动的。

在我国，大众传播媒体已经成为旅游业营销活动中不可或缺的一部分，它所具有的文化或社会构建功能，对旅游文化营销有着至关重要的影响。大众传播媒体通过“议程设置”和精心设计的编码建构一种现实之外的媒体世界，以改变人们对真实世界的看法，个人追逐改变自己世界观的过程即是对真实社会的构建。旅游文化营销活动是要使媒体通过符号真实构建旅游文化，大众传播媒体在传播时，利用旅游消费者乐意认同的象征物或文化形象来诱使旅游消费者前来购买旅游产品的同时，也在构建和销售与该旅游产品相联系的生活方式。

二、旅游文化营销媒体传播的市场分析

1.识别市场机会

当今社会，消费文化化的追求蔚然成风。现代消费主义的诸种理论，通常将消费者持续增强的求新欲望作为立论的依据，并把这一点看成是最能显示他们有别于其他传统理论范式的特征。的确，人们已经发现，推动现代消费主义的核心动力与求新欲望密切相关，尤其是当后者呈现在时尚惯例当中，并被认为能够说明当代社会对于商品和服务的非同寻常的需求。在中国，外出旅游对大众来说已基本可能并成为人们现代生活中的一种时尚。人们正处于追逐旅游这个时尚潮流之中，并怀有强烈的求新欲望，旅游产品的文化包装，文化内核和与消费者的文化沟通，将满足旅游消费者对旅游产品更高的求新要求与追求更高层次精神享受的要求，这与向人性回归的人本主义思潮暗中契合。

现代旅游者消费行为的一个重要特征就是越来越重视旅游产品服务中体现的情感、感觉等文化心理因素。随着消费者的基本物质需要越来越满足，更多的经济能量将用于解决消费者对产品的美感魅力，和独特性等方面的要求。旅游者在旅游消费行为中的娱乐体验、教育体验、遁世体验、美学体验等将为消费者创造出难忘的经验。这种突出旅游者消费的个体性、情感性、感觉个性正是契合了文化的精神层面，它为旅游文化营销提供了广阔的市场心理基础。

2.市场定位

旅游文化营销的传播并不是在真空中进行，而是在一定的文化市场背景下实现的，从文化市场的发育角度考察，旅游文化营销的媒体传播对象应以中高级文化市场为主，该客源市场中，消费者对产品及服务有着巨大文化需求，消费者的文化需求处于高涨时期，有着明确的价值取向，消费者的文化素养普遍较高，而且有大量的文化商品和服务充斥于市场之中，具体的文化活动极其丰富，为满足消费者的多样需求，文化创新活动层出不穷，消费者在消费产品和服务时，更强调的是一种价值认同、精神满足。在这些市场中，旅游目的地旅游文化营销活动可以大显身手。针对市场特点，借助不同的载体，可以采用多种文化营销传播策略，与消费者的文化需求接轨并不断创造着更高层次的消费需求，最终实现高附加值旅游产品的成功销售。

三、旅游文化营销媒体传播整合

西方社会学理论认为，通过广告、大众传媒和商品展陈技巧，消费文化动摇了原来商品的使用或产品意义的观念，并赋予其新的影像与记号，全面激发人们广泛的感觉联想和欲望。旅游文化营销传播正是一种把以文明取胜的群体竞争意识作为指导思想，以文化（新的影像与记号）为传播手段来与旅游消费者进行沟通的系统行为。

人类的消费需要是人类活动的原动力，但它并不总是处于被唤醒的状态。只有当消费者的匮乏感达到某种迫切程度时，消费需要才会被激发，并促使消费者有所行动。因此，面对消费者对文化消费的迫切需要，旅游媒体营销传播活动应采取文化营销传播策略，有效的唤醒与激发旅游者的消费需要与消费欲望。旅游媒体文化营销传播是指旅游媒体的营销传播活动不仅要向受众（目标市场旅游者）传递旅游产品信息，同时也传递一种文化，在宣传广告创作中把文化当作一种工具和表现手法，以文化达到与消费者沟通的目的，并说服消费者前来购买旅游产品。旅游媒体营销传播是把文化当作宣传广告的一项功能性因素，用文化手段促进宣传广告与大众旅游者之间的沟通。

现代传播媒体是一种社会辐射力很强的文化装置，影响着文化传播的范围、内容及速度，成为文化传播的强大动力，因此旅游的文化营销活动在重视媒体对旅游产品文化传播的同时，还应注意媒体文化营销传播的整合，媒体营销传播的整合就是研究如何向别人有效并高效地传递信息，以致最终改变人的认识和行为的理论。为了达到“有效”，就必须了解对方想了解什么信息，什么样的信息最容易使其接受，并最终影响到其行为的产生；为了达到“高效”，就必须把多种传播方式、手段整合起来，达到传播的最佳效果。在细分受众群体喜好特征、找准目标市场的前提下，旅游目的地需根据旅游产品特色，整合多个媒体，充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来附加值的传播手段――如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使旅游媒体文化营销传播影响力最大化。

目前，我国旅游媒体传播形式主要有平面媒体（旅游报纸、旅游专业杂志、旅游手册、旅游地图等）；广播及电视旅游节目（电视台开设的旅游节目、旅游电视媒体广告节目等）；区域旅游网络媒体；旅游目的地制作的VCD风光片；旅游目的地形象宣传画；宣传口号以及被誉为“第五媒体”的手机短信。根据传播学鼻祖施拉姆的理论，受众在选择获取信息方法上遵循经济学的“最省力原理”，总希望以最小的付出获得最大的回报，即受众总是在有意无意的追求最大化的受众价值。有西方学者罗宾斯和韦伯斯指出，电视可以被方便的看作“广告的第四维度”，它仅次于推销员的亲身出场，是一种让商业挨家挨户进入全国每个家庭的方法，无论门关得多紧，家家户户都依然会接收到它的信息。对于旅游文化营销而言，电视媒体、广告节目、旅游目的地制作的VCD风光片等视频媒体形式在文化传播的有效性、时效性和借助文化力量进行文化营销的整合传播方面都略胜一筹，因此，旅游文化营销的传播应该更加重视这些传播媒体。

第9篇：美业市场营销范文

关键词:高职高专;市场营销专业;人才培养模式

1丽江师专市场营销专业专业历史及办学效益

丽江师范高等专科学校市场营销专业2004年开始招生，到2012年共招9届学生，现在校学生112人，2013级45人，2014级25人，2015级42人。市场营销专业现有校内专职教师16人，建有5家稳固的校外实训基地。自市场营销专业开设以来，我们认真贯彻落实以“培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，有一定创新能力的高等技术应用型专门人才”的专业培养目标，按照学校“办出特色和实现跨越式、可持续发展”的要求，对市场营销专业进行了定位，确立了市场营销专业的发展目标，制定了市场营销专业的发展规划，开展了一系列的教学教研活动。9年的建设与发展，市场营销专业已成为旅游与经济管理系的骨干专业，毕业生受到社会各界好评。

2专业定位及培养模式

2．1专业定位

本专业旨在培养德、智、体、美、劳全面发展，具有良好的职业素养，能够掌握市场营销基本理论、方法、技能，能够熟练运用现代化营销手段进行策划、调研、谈判、销售等工作。毕业生就业面向主要到企事业单位和有关的组织机构中从事经营决策、市场营销管理、市场调查与预测、商务谈判、广告策划、企业诊断、网络营销、国际营销及公关管理等相关工作。

2．2培养模式

1)知识结构

(1)具备一定的政治理论知识(主要包括思想政治理论、思想道德和职业道德修养、职业操守、形势与政策等)。(2)掌握营销职业技能教育和继续教育的文化基础知识。(3)掌握市场和市场营销的概念、市场营销观念、市场营销组合、目标市场营销、购买心理、定价程序与技巧、人员推销、基本社交礼仪、营销财务、市场营销标准术语、营销基础英语、公共关系管理、相关法律法规等市场营销基础知识。(4)掌握有关商品(服务)营销工作的销售分析、销售谈判、销售公关、市场调研、渠道管理、商品储运、销售激励、销售促进、广告促销等市场营销专业理论知识。

2)能力结构

(1)专业实践能力。主要包括顾客关系分析、顾客价值分析;谈判僵局的突破、商务风险的回避、经济合同纠纷的谈判;与媒体关系的维持、宣传稿的撰写;市场预测、市场分析;连锁经营、特许经营;商品分类管理、商品包装;销售人员甄选、培训、激励;销售促进;广告决策、策划与等必要的基本技能、专业特殊技能。岗位技能训练应取得相应的国家级职业资格证书。(2)协调和发展能力。要具有与生产管理人员和其他部门管理人员配合与协调的技能;具有协调商品(服务)营销各环节的技能;具有市场营销专业领域新技术的运用能力;具有创新能力和创业技能;具有继续学习和适应职业变化的发展能力。(3)必要基本能力。包括读、写、算、口头与书面表达技能和外语、计算机的基本应用技能。能熟练操作计算机的一般应用软件，能比较熟练掌握英语听、读、说、写作能力。

3就业方向及社会需求

本专业主要培养面向企、事业单位及政府部门，从事产品(服务)销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。市场营销初始工作岗位职业岗位主要为市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理人员等，发展岗位可以发展成为中层、高层的相关管理人员。

4实践教学

本专业培养第一线的技术应用、管理和服务的实用型人才，建立与专业培养目标相适应的理论实践教学体系。本专业坚持走产学研结合的专业改革发展道路，坚持“校企合作，工学结合，顶岗实习”教学改革方向，实施“2+1”的人才培养模式，体现我校办学特色;坚持因材施教的原则;坚持以培养学生适应职业岗位(群)能力需要为主线构建课程体系。在专业设置与调整、培养方案制定、课程开发、职业能力培训、质量标准制定与考核等专业办学全过程都由校企合作完成。本专业还聘请企业市场营销和管理人员任课、指导实习、举办讲座。建立高质量实习实训教学基地，为“工学结合，校企合作，定岗实习”人才培养模式的实施搭建平台。

参考文献:

［1］李云．市场营销实践教学的思考［J］．旅游纵览，2014(01)．