农家乐营销策划方案精选(九篇)

第1篇：农家乐营销策划方案范文

一、项目区域分析

1、友爱镇对于打造“一院一主题，共享民宿小院，乡村会客厅”的政策导向正好与我们公司项目相契合。

2、皇庄村地处成都市郫都区友爱镇，东距县城七公里，西靠友爱三元场，北达清水河，南临农科村，郫花路穿村而过，交通位置优越。

3、现在的皇庄村目前的支柱产业是以苗圃为主，现在村民房屋都是以自住为主，基本没有涉足过农家乐，现有房屋都比较陈旧。

二、周边竞品情况

1、周边农科村农家乐非常多，最出名的是徐家大院，刘氏庄园。这是农科村最早的农家乐，是友爱镇农家乐的名片。

2、观景楼农家乐，配餐788元—1288元/桌，民宿120元—180元/间.夜，临水轩消费是780—1688元/桌，民宿280—380元/间.夜。

结论：周边民宿、农家乐很多，同质化竞争很激烈，上客率都不理想。

三、皇庄村自营项目整体定位

   抛砖引玉，我搭平台，大家唱戏。吸引更多商家共同打造项目，从而实现大家共赢的局面。

四、项目初期规划

规划自营项目：将4号院、5号院、6号院、7号院及的院落作为自营特色民宿区（A区）。其余物业作为康养度假民宿区（B区）

 

A区

结合现代国际元素，打造流行派对空间。

关键词：主题独院，时尚，国际化元素，定制消费，强IP

优势：

劣势：

1、交通便利

2、绿化率高，空气清新

3、私密性强

4、契合友爱镇打造“乡村会客厅，主题民宿聚落”的发展政策

5、有区域优势，中国农家乐发源地的名片

1、全新组合模式，适应性有待考证

2、自成IP与项目本身环境关系不大

3、管理难度相对较大

机会:

威胁：

1、消费迭代更新

2、大成都范围内缺乏相应业态

3、本身项目架空层适合这种业态

4、自成IP，易造网红，易推广

5、快速汇集人气，为后期物业销售打下基础

对原住村民和周边村民影响较大

 

 

B区

将B区打造成为园林式健康养身度假别院，集养身、餐饮、民宿、度假于一体的大型健康养生度假别院群落。其主要针对以70，80后为主的“上有老，下有小”家庭亲子度假型消费群体。

优势：

劣势：

1、交通便利，距成都市区1小时车程。

2、项目内空气清新，绿化率高

3、项目私密性强，曲径通幽

4、契合友爱镇打造“乡村会客厅，主题民宿聚落”的发展政策

5、有区域优势，中国农家乐发源地的名片

1、区域发展较早，整体陈旧，老化

2、类似竞品同质化

3、村民返迁造成管理不便

4、针对的客群消费较理性

机会：

威胁：

1、一院一主题，打造共享民宿小院

2、全新的农企合作模式，投资小风险可控

1、可复制性强，同质竞争激烈

2、后期经营缺乏持续竞争力

 

最后：A、B区恰当融合可以快速汇聚人气，使之成为网红景点，并促进后期业态形成。最终促进物业销售。

 

 

五、营销推广

（一）、目标客源：70，80、90后社会消费主力人群。目标人群画像：猎奇、时尚、高消费、国际化元素

（二）营销思路：

1. 有主动营销快速过度到自媒体营销

2. 强IP，易推广，多渠道

3. 圈层营销，渠道合作

第2篇：农家乐营销策划方案范文

关键词：农村经济；新媒体；电商

1农村电商的重要性

社会主义新农村的发展离不开农业现代化的推进，而农业现代化的实现又必须以农村电子商务的大力普及为前提。发展农村电子商务对推进社会主义新农村建设有极大的意义。农村电商简而言之，就是通过网络平台与各种农村资源相联系，真正服务于三农，使农民成为电商平台的最大受益者的商业新模式。

在本文的研究中，我们将农村电商定义为：农户将农产品以及当地特色销售出去，打破农村消息闭塞等弊端的渠道。因此，本文的电商平台主要有以下两个特点：一是便民性，二是高端性。

整体来讲，r村电商的发展的主要好处有以下几点：

1.1农户收入增加

农村人口占全国人口的63.76%，农村电商的普及不仅仅为农村发展提供新动能，而且大大增加了农民收入，稳固了我国社会经济建设的根本。

1.2闲置劳动力的利用

农村电商发展起来后，在物流、客服等方面需要的劳动力会自然增多，由此将利用起大量赋闲劳动力。农民将空闲时间、空闲劳动力投入到电商事业中，从中获得更丰厚的收入。

1.3解决农产品流通问题

目前，我国农产品流通体系不仅在实现正常的产品流通上尚有问题，而且功能也不完善，更不能起到有效引导和组织生产的作用。农村电商的发展大大改善了农户市场选择的被动性，农户可以选择有利的销售市场，解决农产品流通问题。

2农村电商发展经验

2.1发展的成功经验

2016年2月1日阿里巴巴集团“农村淘宝”项目在石家庄市新乐市落地生根，并在当地得到高度重视。目前该市电商产业已初具规模，有180多家企业，年交易额高达6亿元，成为农村电商发展典范。因此，我们选取新乐市作为研究对象，探寻农村电商成功经验。

2.1.1政府的鼎力支持

新乐市农村电商的成功与当地政府的政策及措施密不可分，由最初的大力宣传到资金政策的支持，再到最后的全面推广，政府的投资在该市电商产业构建中占有很大比重。目前该市计划投资建成农村淘宝项目运营服务中心1个，村级服务站100个，进一步促进了“网货下乡”和“农产品进城”。

2.1.2电商平台的积极配合

电商平台的配合是不可缺少的一部分，阿里巴巴等公司在支持农村电商的发展上采取了许多措施。电商平台积极向农民的实际利益倾斜，很大程度上打消农户的顾虑，保障了电商发展初期农民的积极性。

2.2农村电商发展的问题

2.2.1发展的低效

首先，地方政府在制定电商发展政策时，没有充分考虑到当地的农村真正适合发展什么，村民的文化程度是否适合发展电商，以及当地的经济发展水平等，由于考虑欠缺，致使地方政府的政策不能得到充分实施，造成村民只了解大概情况，却无从着手去做的这种现象。

其次，农民在选择一项全新的产销模式前，必然会质疑这种模式是否可以带来收益，此时便需要身边有成功案例。成功案例的引领必然增强农民的信心。这两个方面是农村电商发展低效的主要原因。

2.2.2竞争的低质化

由于农村村民没有经过营销知识等方面的培训，使得农村电商店主与店主之间只会进行低级的价格战，但缺乏相应的市场营销意识、营销手段及经营方式，以至于在农村电商发展过程中，不能形成较为健全的产业链。

2.2.3发展的无序性

农村电商在发展过程中没有较强的秩序性，农村电商之间既没有相应的发展规划，也缺乏规范意识，电商发展就显得无序而混乱了。

3农村电商发展瓶颈的突破口

在总结新乐市的成功经验的基础上，我们提出了对农村电商突破发展瓶颈有至关重要作用的几点措施。

3.1上下级政府密切合作

上级政府在制定政策时，应该把这些政策作为地方政府的指导政策，作为地方政府实施具体政策的框架。地方政府应该根据本地的经济发展等情况，充分听取农民的意见，制定出符合农民意愿的电商发展政策。但是在地方政府制定政策时，上级政府应大力监督，确保政策的制定合理合法。

3.2运用各方资源调动农民积极性

政府对口帮扶设立试点，帮助个别困难农户首先发展，填补当地没有引导案例的空白，先富带动后富，激励当地居民加入电商致富的行列。

政府出台补贴支持政策，下派技术人员，同时鼓励电商针对农业合作对象设置优惠方案，如在运输、仓储、保险等方面放宽政策，使农户提供的商品在运送、出售方面有更大的保障。

3.3合并相同产业，避免同质竞争

相邻地区产业多样化，避免恶性竞争。如果邻近的县市有类似的产业，本地就尽量不选择此类产业，避免同质化竞争，产品输出的拥挤，造成收益减值。

此外，同形式产业合作发展，形成较大的产业基地，实现地区合作共赢。

3.4产业高端化定位

在政府的帮助下输入管理型人才，设计有效的营销方案，促成供应链、生态链的形成，使地方产业在全国同类电商农业的竞争中脱颖而出。

3.5有序规划，发展多种形式

针对地区产业特色设计科学合理的发展方案，做到有序发展，循序渐进，逐步扩大产业，为当地产业打好根基，促进枝繁叶茂。

第3篇：农家乐营销策划方案范文

SERGIO ZYMAN在这本书中说出了我等市场营销人员的心声，这才是我们的营销——我们所衷心热爱的事业！

这是一个大师满天飞的时代，伴随着的是各式各样关于营销的神话。

“点子大王”？、“策划大师”？……你瞧，这多象是天桥的把式。

“中国实战营销第一人”？、“中国市场营销学泰斗”？……你瞧，这多象是明星演出的海报？

让我们回归一些简单而质朴的商业原则吧！

营销就应该把东西卖出去！

营销就应该能赚钱！

营销既不神秘，也不是奇迹！

2002年，当我们一些朋友一起合写一本杂志的增刊《20位跨国公司营销经理十年征战录》的时候，就立志要和咨询业的这些所谓的“实战营销专家”彻底划清界限。诚然，这个行业确实需要天才的点子和灵感，但是，我们对营销的认识并不限于此。我们眼中的营销从业者的态度，他必须是诗人和农民的结合，他既有着诗人的创造和激情，又有着农民的脚踏实地。并且，我们认为现阶段的中国营销，也许“农民”是更需要的——他们认为在现实生活中，营销的科学性远大于艺术性，任何一个营销人员想要成功的话都不得不采用系统的、逻辑的方式并付诸于实践。

营销的终极目标是什么？——是利润的最大化，是以尽可能快的频率、尽可能高的价格向尽可能多的人销售尽可能多的产品。既然如此，你就必须采取科学的态度，这也是惟一能奏效的方法。

我们关注于：

如何去卖东西？

如何去盈利？

以及对市场营销的全过程进行绩效评估。

我们深信：惟有在营销的实践中检验营销理论，才能使得中国营销获得长足的成长，营销不是一个黑匣子，也不是某某大师的夸夸其谈。

有两种人，他们永远都不会对中国的营销有益处。

一种是纯粹的“诗人”。他们的另一个称号是“咨询专家”、“营销策划大师”。通常出没于媒体的广告或者软文之中，他们最近也自诩为“实战派营销大师”，然而文字上的策划案永远不能让他们体会到市场的无情，他们收取了高额的咨询费用，然后写一些也许他们自己也弄不明白的理论。他们也分析案例，告诉你一些事后诸葛亮般的论断，把营销变成魔术师大变活人的箱子，你永远搞不懂里面发生了什么。他们以为策划案就能使他们变成“实战派”，然而，业绩压力和过程评估却一次次地被他们躲过。

他们告诉你的是点子，不是市场营销过程的辅导；他们有时候也许也能告诉你过程，但是却没有改变全局的POWER。他们飘在天上，被人们尊敬地膜拜，然而只要落地，等待他们的却只有失败的回报。屈云波为科龙做了什么？除了为自己的咨询公司带来更多的单子外（中国就是有这么多的企业相信这些理论上的‘大师’），科龙得到的是白花的巨额年薪和依然没有根本改善的现状。办公室产品+著名咨询专家只能让企业死的更快。这就是为什么郭士纳能拯救IBM而屈云波们却不能改变科龙的道理。

他们只能在办公室里继续拼凑几本学生们做出来的书，并继续挥舞着他们的魔术棒。

而识破他们最好的方式是市场这个炼丹炉。

另一种是纯粹的“农民”。他们把营销看作是一项任务，在1000万的最高指标下就绝对不做1001万（除非他自己控制不了）。他们也做市场计划，也做促销案，但是他们从来都不知道市场营销是一种投资而不是一种BUDGET。这些人通常混迹于写字楼的隔间或者单独办公室里，他们会制作出公司在未来几个月实施营销计划的各种各样漂亮的POWERPOINT却不知道市场上究竟发生了什么；他们也关心业绩指标，却只是因为那和自己的职位和工资卡上的数字有关而不是关心真正的市场占有率。他们也学过市场营销学，但是，在理想与现实之中，他们更愿意选择一条对自己中庸却对公司与市场造成伤害的路。他们的激情和创造早已泯灭在了办公室之中。

我们需要的是诗人和农民的结合体。他们未必有着天才的灵感，却有着创造的激情和欲望，他们更懂得把这些创造付诸于市场营销的实践。他们能承受业绩指标的重压，但并不只是关心数字，他们更懂得分析数字，他们把市场营销看作是一场战斗。他们也许会被人视为异端，但是他们绝不故弄玄虚。

第4篇：农家乐营销策划方案范文

一、加强领导，统筹安排

成立市区扩大消费工作领导小组，由区政府分管领导任组长，各街办、商贸旅游局、财政局、发改委、外经局、文体局、民政局、城管执法局、工商分局、质检局、卫生局、物价局、公安分局、农林水务局、宣传部等部门为成员，统一研究我区扩大消费的政策措施，协调解决全区促进消费活动中遇到的困难和问题。区扩大消费工作领导小组下设办公室，办公室设在区商贸旅游局。

二、精心策划、大力开展各项促销活动，营造繁荣的商业氛围

大力发展节日经济，围绕双休日、元旦、母亲节、端午节、六一儿童节、中秋节、重阳节、国庆节、圣诞节，春节、元宵节等，让市民走进，感受幸福生活，积极组织辖区内商贸企业举办系列促销活动。

(一)举办“穿靓幸福南城服装展销会”

从5月中旬开始，在华东服装城广场，组织商城内品牌服装进行展销活动。

1、此项活动由区商贸旅游局、长延堡街办、华东服装城共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);长延堡街办负责协调华东服装城活动落实工作，负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜);华东服装城负责活动的策划、店内参展商家的组织工作。

3、区城管执法局负责联系市城管执法局，支持活动的开展。

(二)举办“美食文化周”活动

借助兴善寺东街美食城开业之际，精心策划“美食文化周”，邀请五一饭店、西饮集团、秋林食街及我市特色餐饮品牌参加，扩大兴善寺东街的影响。

1、此项活动由区商贸旅游局、小寨路街道办事处、索宝投资集团共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定)，邀请特色餐饮品牌企业;小寨路街办负责联系索宝投资集团落实活动工作，负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜)。

3、区城管执法局负责联系市城管执法局，支持活动的开展。

(三)举办“电影文化节”活动

7月中旬开始，在保利万和影院、保利博纳影院组织为期一周的电影文化节，内容以放映世界经典片、青春时尚片、教育题材片为主。

1、此项活动由区商贸旅游局、区文体局、区物价局、保利万和影院、保利博纳影院共同组织实施

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);保利万和影院、保利博纳影院负责具体落实活动工作，区文体局负责在“电影文化节”期间放映影片的审定，区物价局负责与影院协调影票价格。

(四)举办“啤酒消夏夜”活动

为了增强小寨商圈的影响力，使广大市民能够消解酷暑，在夏季7月份期间，在好又多广场举办为期一周的“啤酒消夏夜”活动。

1、此项活动由区商贸旅游局、小寨路街办、百福乐购物广场有限公司共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);小寨路街办负责联系百福乐购物广场有限公司落实活动工作，负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜);百福乐购物广场有限公司负责组织知名啤酒商在广场进行布点。

3、区城管执法局负责联系市城管执法局，支持活动的开展。

(五)开展大中型商贸企业周年庆典活动

组织辖区内军区服务社、百盛购物广场、华润万家、家乐福等大型购物中心在周年庆典时开展大型促销活动。

1、此项活动由区商贸旅游局牵头。

2、由相关企业制定出具体的庆典活动方案，相关部门及街办负责活动开展的协调工作。

(六)大力开展假日促销活动

节假日期间，根据实际情况，在辖区内各商场、购物中心、大型超市举行形式多样，不同主题的商品促销活动。

1、此项活动由区商贸旅游局牵头。

2、各商业企业负责制定具体的促销措施;相关部门、街办负责协调工作。

(七)大力培育农村特色民俗会

在我区城乡结合区域，根据不同地区的风俗习惯，大力培育2—3个特色民俗会。

1、此项活动由区商贸旅游局、区文体局、区农林水务局及相关街办共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);各相关街办负责协调与选定的村委会落实活动工作，负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜);区文体局负责各种民俗文化的背景资料收集，提出具体建议，区农林水务局与区商贸旅游局共同确定特色民俗会举行地点。

(八)举行首届创意市集活动

通过美化广场，展示创意作品，凝聚人气，将文化新天地打造成为时尚的新概念创意广场。

1、此项活动由区商贸旅游局、长延堡街办及新天地商业文化管理有限公司共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);长延堡街办负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜);新天地商业文化管理有限公司负责参加首届创意集市单位和人员的邀请、场地的布置等工作。

3、区城管执法局负责联系市城管执法局，支持活动的开展。

以上八个方面的促销活动将在市内主流媒体、互联网上。所有活动由区委宣传部负责与有关媒体的联系和新闻报道，公安分局负责活动的安全保障工作。

三、营造宽松经营环境，活跃区内消费市场

为积极应对金融危机，活跃我区消费市场，拉动消费、扩大销售，我区相关部门应允许零售企业在开展促销活动期间，适当延长营业时间，放宽企业户外宣传促销管理尺度，户外促销宣传活动时段及区域限制，减少相关审批手续。允许商业网点物流配送车辆在城区行驶、停靠、装卸等。加强与相关部门联系，力争把商业用水电与工业用水电同价落到实处。

四、深入推进家电下乡活动，切实落实家电下乡相关政策

积极落实国家关于家电、汽车、摩托车下乡的优惠措施，

区财政局及时兑现家电下乡产品补贴资金，并对开展家电下乡工作给予必要的经费支持。区商贸旅游局、区财政局要积极部署、继续加大家电下乡工作推进力度，做好协调组织工作，确保生产企业对补贴家电产品及时供应，确保下乡家电产品质量安全。加强售后服务，严厉打击借家电下乡名义销售假冒伪劣产品行为。适时举办“家电下乡”培训会，举行“区家电下乡咨询会”。

五、积极培育小寨商圈，提升小寨商圈的档次和影响力

抓住辖区消费结构变化、创新发展思路，积极培育小寨商圈，推动小寨地区重点商业项目的开发改造。积极协调推进西旅国际中心、小寨工人文化宫、长安大学科技开发综合楼、立丰国际购物广场、华旗国际、财院综合楼、万科新地城、台南蓄洪池综合改造、长庆坊、金鼎国际、长延局等商圈内项目的建设速度，推进兴善寺东西街“特色餐饮步行街”的招商工作和运营工作，推进西路“美术街”建设，规范整合街周边的97家经营户，使其形成特色街区。通过大型项目的带动，全面提升小寨商圈的档次和影响力。

六、积极调研、科学布局，根据辖区区位特点，构建完善的商业体系

根据我区目前商业布局现状，以及各地区现有商业基础和未来发展前景，在遵循我市商贸业整体规划的基础上，依托小寨核心商业区辐射全区，建立鱼化商业中心、电子城商业中心、长延堡商务中心;全力打造长安南路商业轴、南二环知名餐饮带、西影路商业延伸带和南三环物流发展带。形成“一核、三心、一轴、三带”的全区商业服务体系。

七、增强服务功能，积极推进“商业进社区”、“商业进农村”

大力推广“便利消费进社区、便民服务进家庭”的“双进工程”。积极推进建设“家政服务网络中心”;鼓励大型商贸企业进驻社区;培育具有特色的社区商业示范网点，提供新鲜便利的商贸服务。各街办要认真调研，做好各社区的可改造利用商业面积存量调查，对面积超过150平方米的独立商业设施要报送区商贸旅游局备案，区商贸旅游局要积极与大型商贸服务企业联系，利用存量资源做好社区商业网点建设工作。年内力争申报创建一家部级社区商业示范社区。

积极推进商业进农村，继续深化完成农业产业结构调整任务，加快休闲观光示范村建设，增强农村经济活力;通过项目带动、增加投资、扩大消费等举措，促进农民增收。一是新建100个农村商业网点。区商贸旅游局和各街办要密切配合，按照雁商发[2009]19号文件精神进行落实，每个街办新建农村商业网点不少于15个，年底前由区相关部门进行检查验收。二是建设农村便民商业中心、农村便民商业街。在改造过的农村中，对商业资源进行整合，对商业网点进行规范，争取打造2—3个农村便民商业中心和农村便民商业街区力争在全市做出样板，成为亮点。

八、加大宾馆(酒店)和旅游景点的宣传力度，开展特色服务活动

各宾馆结合各类假期、店庆推出特价房，特色房;结合旅游淡旺季推出团队旅游房;针对一些小型企事业单位推出宾馆会议室租赁业务。加大对万亩都市森林4A级景区相关景点的宣传力度，开展旅游进社区、旅游进校园等活动，促进市民的近郊游，民俗游，开展赏花、采摘、登高等活动。加强农家乐评比挂牌活动，全年增加农家乐10家。

九、加快各类市场的建设改造步伐，提升原有市场的档次

积极规划引导，多元投入，市场运作，在南三环段引进、新建1一2大型专业市场;在西影路上，根据区位人员聚集度，建立若干个小型室内小市场。积极扶持朱雀农产品交易中心进行改造搬迁。

完成对我区现存的再生资源点的摸底排查工作，不再审批新建新的再生资源收购站点，加大对再生资源收购站点的规范管理。清理、取缔无照经营的收购点。

十、确保食品消费安全，积极推进放心早餐工程

卫生、质检、工商、商贸旅游局、农林水务局等相关部门，要加大对食品进行监督检查，从源头上杜绝各类食品安全问题的出现。

积极推进我区的放心早餐工作，扩大放心早餐工程的覆盖面和影响面，全区确保实现总量220个，最大程度的满足人民群众的需要。

十一、加强与农业基地的联系，发展新型农产品销售服务

发展新型农产品销售服务业态，鼓励市场建立农产品直接采购基地，积极推进“农超对接”，培育和发展商贸龙头企业。组织引导区域内商贸企业前往蔬菜、瓜果等农业基地现场订购，加强农产品经销商家与农户之间的沟通联系，形成长期供应对接，开辟农产品交易绿色通道。

第5篇：农家乐营销策划方案范文

[关键词]浙江旅游；农家乐；七里模式

在休闲观光农业开发类型中，“农家乐”以其显著的直接带动农民致富功能得到各级政府部门及农村地区的欢迎，在全国各地得到了快速发展，浙江在大城市近郊及景区也发展了数量众多的“农家乐特色村”。本文以衢州七里农家乐为案例，对这一发展模式进行实证研究。

一、研究背景和现状

农家乐是以农民家庭为基本接待单位，充分利用自然生态与环境资源、农业产品资源、农村活动及农民生活资源，以旅游经营为目的休闲观光农业发展模式。农家乐经营户主要凭借其富有地域特色的生态环境或独树一帜的特色农产品，通过提供景观观赏、田间劳作、野味品尝、疗养健身等休闲活动，使游客消除疲劳、调节身心。

在农村地区发展“农家乐”旅游，不仅能促进旅游业的发展，而且对于促进农业发展，推进农村产业的进一步壮大，转移剩余劳动力，增加农民收入，以城乡统筹的理念进一步解决好“三农”问题，都具有重要的现实意义。截至2008年年底，浙江省农家乐村点累计已发展到2728个，经营农户1.47万户，直接从业人员8.31万人，全年共接待游客5551万人，营业收入36.8亿元，极大地促进了所在农村的社会、经济效应提升。然而，农家乐旅游在表现出巨大的生命力的同时，也出现许多问题。一些农家乐专业村在一哄而上的风光过后，已是步履维艰，难以为继。

二、研究地概况

七里乡地处衢州市西北部，面积60.45km2，境内平均海拔650m、森林覆盖率达98％。境内旅游资源丰富，环境质量优越，交通基础设施较为完善。区内气候温暖湿润，四季分明，是典型的亚热带气候区，适宜各类亚热带生物生长。由于山高谷深，七里乡气温相对较低，年平均气温在14℃左右，比市区温度低3～5℃。从衢州市区到农家乐专业村一黄土岭，仅需半个小时左右的公交行程(30km)，境内村村通水泥公路。

七里农家乐从提供农家土菜、农家住宿等简单服务起步，逐步向利用田园景观、农村资源和乡村文化，提供观赏、采摘、娱乐等综合性休闲活动拓展，“农家乐”的文化功能得到了进一步的发挥。

随着衢州经济快速发展和市民生活水平的提高，环境优美、小气候效应明显、乡村风格淳朴等特色使七里农家乐旅游得到的飞速的发展。2005年被评为衢州市为数不多的“浙江省乡村旅游示范点”，2006年获得“国家农业旅游示范点”荣誉称号。经过几年的发展，七里农家乐旅游区已经成为衢州城市居民农业观光、双休日休闲和避暑度假的重要活动场所。

在农村发展旅游业，可以较大程度地调整和改善单一的农村产业结构。最早开办“农家乐”的黄土岭村2004年人均收入为1646元，到2006年已经超过10000元。随着旅游产业链的不断拓展和延伸，七里乡也从一个“山上毛竹，山下高山蔬菜，山外劳务输出”的单纯农业结构发展为以旅游为龙头的多元产业结构。

三、七里农家乐旅游开发的具体做法

“七里农家乐”旅游区提出的宣传口号是“农家屋、高山菜、小气候、原生态”。发展决策者牢牢把握发展原则，在探索中统一规划，在发展中规范管理，在营销上做足文章，在利益上与农民共享。

(一)高起点规划强化景区建设

按照七里乡农村经济结构和产业布局以及“立足特色，挖掘特色，发展特色”的原则，重点围绕以“野、古、土、俗、特”为特点的“农家乐”旅游，对“七里农家”生态休闲旅游进行了整体规划。

根据各个经营户的不同特点，按照“一家一特色、一村一亮点”的工作思路，积极引导“农家乐”经营户开展特色娱乐项目的开发。对七里旅游资源进行了周密细致的考查和调研，发现并开发了一批景区景点，如飞来仙石、狮头瀑布、峡谷浅桥、衢州杉王等。同时，为提高整个七里农家生态休闲旅游的品位，完成了上门至治岭5.7km绿色长廊的建设。

为稳步推进“七里衣家”生态休闲旅游，还重点在黄土岭村和杨坞村进行了试点。两个试点村先后投入资金200余万元，建造了村口牌楼，建立了停车场，对村中主要路段进行绿化、洁化、亮化、美化，完成了村中生态休憩亭的建设，还开发了若干生态旅游景点，对“农家乐”展示厅进行了装修，做到了“行有基础”、“食有特色”、“住有条件”和“游有内容”。

(二)完善制度，强化培训，规范管理

七里农家乐旅游开发启动以后，乡政府先后制定了《七里乡黄土岭村村庄整治及基础设施建设实施方案》、《“农家乐”旅游服务知识培训实施方案》、《七里乡“农家乐”管理暂行办法》等一系列工作措施和优惠政策，努力吸引农户参与“农家乐”旅游项目，规范指导“七里农家”旅游开发。

积极开展农家乐经营户专业培训。在黄土岭村成立了“七里农家”旅游培训基地，因地制宜设置培训项目，从各部门、单位聘请专业教师，定期组织开展旅游礼仪、农家菜制作、食品卫生、经营管理等专业知识的培训，帮助经营户更好地适应不断变化的农家生态休闲旅游需求。先后共培训经营户200多人，其中162名学员通过考核拿到了上岗证，为七里农家乐的集聚规模开发提供了充足的人力支撑。

农家乐旅游依托生态环境兴建，山水相依，碧水蓝天，对现代游客具有较大的吸引力……但同时对“农家乐”的旅游管理提出了高要求。七里乡成立的七里景区开发有限公司和农家乐服务中心公司，对参与“农家乐”项目的经营户实行了星级管理制度。公司还专门安排了4名工作人员分工负责农家乐经营户的卫生和接待监管，以督促农家乐经营户规范经营、正当竞争，使“七里农家”取得良好经济效益的同时，逐步走上健康发展的良性轨道。

(三)实施营销创新，树立特色品牌

在发展七里农家乐旅游的过程中，始终坚持“两手抓”的方针，一手抓旅游资源的开发，一手抓旅游景区景点的宣传和专业人员的培训。通过多种形式的宣传促销和农家文化的内涵提炼，着力打造农家乐生态休闲旅游品牌。

1　广泛宣传推荐七里农家乐旅游品牌。积极策划，借助各种行之有效的方式，千方百计宣传推荐七里农家乐旅游。通过电视、报纸、广播、网络等媒体宣传，制作“七里农家”旅游宣传册、VCD光盘、贺年卡，设置导示牌、宣传牌，组织开展烹饪农家菜比赛等活动，使“七里农家”品牌在衢州人特别是衢州各大旅行社中留下了深刻印象，带动吸引了众多外地游客前来七里休闲度假、体验“七里农家”。

2　通过召开工作座谈会，举办七里农家乐启动仪 式，参加各类旅游招商会的机会，向社会各界征集七里农家乐旅游品牌开发的意见和建议，取得了良好的宣传效果，极大地提升了七里农家乐的品牌知名度。

3　主动出击，引进企业文化，丰富农家乐内涵。针对七里农家乐缺乏文化内涵的问题，引进外地各种特色项目进驻农家村。如衢州市里的百年老字号“邵永峰”麻饼，“不老神斗鸡”，外地及当地老年人组成戏曲演唱班，泰顺师傅建造的廊桥，村中的古朴农具展览等。衢州名牌企业不老神公司在黄土岭村建造了一座展示企业文化的不老神展览馆，将企业文化和农耕文化相结合，极大的丰富了农家乐的产品体系和文化内涵。

4　利用信息技术，丰富营销途径。在农村党员干部远程教育站点的基础上，通过衢州电信公司帮助，该村在“七里农家”大舞台前安装了全球眼系统，农家小院、娱乐活动、来往游客等场景能即时传上网络。不管游客在世界的哪个角落，只要登陆柯城远程教育网站，就能看见七里农家乐景况。游客可以在网上选择自己喜欢的经营户，并预订饭菜。同时可利用网上旅游论坛集思广益，促进七里农家乐旅游的发展。

5　策划大型活动，扩大影响，吸引新闻媒体的注意。农家乐的发展，带动了城乡文化的交流，给纯朴的乡村文化添进了时尚的、现代的气息。2006年年初，七里农家乐别出心裁地搞起了“农家乐形象大使”评选，到高校挑选村农家乐旅游形象大使。整个评选过程不断被媒体报道，收到了很好的宣传效应。中央七台《致富经》栏目编导和记者也慕名而来，专门为七里“农家乐”免费制作了一期节目。农家乐形象大使的轰动效应使游客猛增。

(四)树立农民主导意识，实施社区参与旅游开发

为了提高农家乐经营户的自我管理能力，在农户直接参与旅游接待的基础上，成立农家乐合作社，对农家乐经营户进行规范管理。游客的安排与收费由农家乐合作社来操作，各农户上交的费用，农家乐合作社统一安排支出，用于村庄改造、垃圾处理、路灯费用和保洁员的工资等。每个合作社都有自己的制度，财务每个月公开一次，收支由经营户讨论和审议，大的项目和工程由村民代表讨论决定，做到村务公开、民主商讨。

(五)引入市场机制，促进农家乐旅游产品的更新换代

企业是市场运作的主体，是最为敏感的市场细胞。任何一个产业的成熟，都需要有企业的领军参与，“农家乐”旅游也应该有一批领军企业。七里乡在确立农家乐旅游战略的伊始，便筹备建立了七里景区开发有限公司和农家乐服务中心，配备了骨干力量，构建了工作网络，负责对农家乐生态休闲旅游业的发展加强规范管理和开展景区建设。

为了促进七里农家乐的旅游产品的升级换代，仅仅靠内部企业的运作还不够，必须引入外来企业的竞争机制。通过招商引资，引进了一家集商务和休闲两大功能完美结合的按四星标准建造的休闲度假山庄一龙潭山庄。龙潭山庄不但提升了农家乐旅游的档次，也对农家乐经营户的管理理念产生冲击效应。

通过项目招商，还引进了漂流项目，使农家乐旅游的开放式经营，开始向“整体景区开放局部景点收费”的经营模式转变，使旅行社开始对七里农家乐旅游产生兴趣，主动为七里农家乐开展营销，使七里农家乐开始走向了借助外力联动开发的道路。

四、七里农家乐的成功经验对浙江农家乐发展的启示

七里农家乐的成功发展模式，给同类旅游区的发展提供了经验借鉴。

(一)充分发挥政府主导作用，树立科学的发展模式

农家乐生态休闲旅游是休闲观光农业最为广泛的一种发展形式，但对农民而言，可能还是一个新兴概念，需要政府加强引导。

一般要采用“政府主导，农户直接参与经营，协会统一管理”的管理模式。政府要发挥“前期助跑，中期监控，后期引导”的重要职能，要在旅游规划、政策激励、试点突破上狠下功夫，有效强化政府的引导作用。为了提高管理水平，引进竞争和丰富产品类型，在发展的中后期往往会通过招商引资的方法引入企业经营单项旅游产品或开发某个区段。

(二)注重旅游资源分层次开发

农家乐旅游与一般观光旅游不同，消费层次低重游率高是其现阶段的显著特征。必须抓住城市居民多次光顾和反复消费的消费行为特征，注重对旅游资源的利用和开发。对资源的开发利用有两个层次，一是由农户直接参与开发层次较低的传统农家乐旅游，如农家餐饮、田园观光和农事活动参与等；二是引入企业开发机制，提供高端的现代衣家乐旅游产品，如商务会议旅游、运动健身休闲旅游等等。最终实现农家乐旅游点一旅游目的地一休闲度假区的有序转变。

(三)注重文化挖掘，提升文化内涵

从经营管理的角度来说，乃至从对市场的适应性来说，农家乐旅游可持续发展根本的一点就是文化差异的问题。但是农家乐旅游面临的问题和其它的旅游区点有所不同，农家乐旅游有一个天然的约束是产品的易模仿性和客源市场的同质化。所以，追求文化差异、形成文化竞争是对农家乐旅游发展的更高要求。在农家乐的发展过程中，要充分挖掘乡土文化，使农村土菜大餐与文化大餐交相辉映，让游客真正乐起来，是农家乐成功发展的一条重要经验。

(四)实施多元化发展战略

农家乐旅游市场是多层面的，多元化的集合。多元化的旅游市场需求多元化的旅游产品，多元化的旅游产品促使景区采取多元化发展战略。但多元化有一个负面的作用，就是使自己在市场的形象不清楚，这就要通过高智力、大投入的统筹策划，追求主题化的发展。主题化发展是普遍适应的，像山泉疗养，提出康乐、康体、康疗的主题，康乐是追求快乐，康体不容发是健身方式，康疗是治疗要求，通过山泉融合在一起，就形成了山泉文化的概念。多元化发展要多样项目类丰富内容。农家乐旅游项目既包涵传统的农业旅游和林业旅游，又包涵新兴的体验旅游和保健旅游。如园区农业旅游、果林采摘旅游、农家风情旅游和攀岩健身旅游等。

多元化发展要主体参与，城乡互动。一方面，多元化离不开要素的集聚，需要经营主体的参与。农家乐是一个涉及从资源到资产、从资产到资金的循环滚动开发，必须由经营主体来参与实施。另一方面，农村区域的配套基础设施不足，需要通过城乡互动来带动发展。

(五)健全行业组织，加强行业自律

农户分散经营和旅游产业的统一管理之间存在着矛盾，这一矛盾的解决促使农家乐产业要行业自律。要适时制定农家乐旅游发展规划，将农家乐真正纳入有序发展的轨道；建立健全行业组织，加强衣家乐内部管理；制订日常操作规程，实现农家乐经营有规章约束；实行等级申报认定，提升农家乐发展的品位。

第6篇：农家乐营销策划方案范文

(一)网络营销的可行性分析

1．网络营销与企业实力

无论是营销还是网络营销，都需要企业投入大量的人力和物力。而一般的小型农家乐通常没有实力承担，但是建立庄园式休闲农业项目的企业大都具有较强的经济实力，因此，这类企业具有开展网络营销的可能性。

2．网络营销与目标客户

庄园式休闲农业的顾客大都是附近城市的固定居民，他们利用周末或小长假时间，和朋友亲人一起外出旅游、放松身心、亲近自然。而网络购物的群体年龄大都是18－40岁的工薪白领或学生，这个人群有很强的消费能力和消费欲望。由此可见，二者的市场细分匹配度很高，因此这类企业可以针对此类顾客群体开展相应的网络营销。

3．网络营销与客户需求

随着网络的普及，现代人们出行前都会上网查阅路线，提前预定火车票或住宿，查看各景点门票以制定预算。网络信息，使得旅游业的信息更加公开，游客的选择范围更广，广大网友评价形成的口碑效应，对于顾客的购买意愿影响也越来越大。由于庄园式休闲农业的业务涉及广泛，餐饮、住宿、观光、采摘、旅游等功能，企业可以运用网络营销的方式，详细的介绍各项业务，让游客提前了解，自行组合选择购买，这样既可以扩大企业知名度又可以满足顾客的需求。

(二)网络营销的现状及问题

1．网络营销人才匮乏

21世纪最重要的资源就是人才，企业之间的竞争最终是人力资源的竞争。企业的网络营销人才不仅要精通计算机知识，更要懂得旅游管理、市场营销、管理学等方面知识的复合型人才。而我国庄园式休闲农业的从业人员大都是当地的农民，受教育程度低。就整个人才市场情况而言，复合型人才的供给本来就有限，而这类企业大都位于城市郊区或者周边县城，位置较偏僻，对人才的吸引力低，即使企业招聘到了个别人才也很难保留。

2．网络营销意识淡薄

我国庄园式休闲农业企业营销方式普遍落后。这类企业在开办初期都受到了当地政府的扶持，而对企业的市场化发展没有足够重视，且大都采用家族式的管理方式和家长式的领导方式，这两个原因导致企业管理的信息落后，缺少创新的营销思路。网络营销意识淡薄还表现为对网络营销资金投入不够，对资金的管理随意性强，缺少计划性。

3．网络营销方式单一

随着大媒体时代的到来，网络营销成为市场营销不可或缺的部分，手段更加多样，内容更加丰富，例如:企业自行建立网站，与第三方平台的合作，社交网站的宣传，移动应用客户端等都是企业宣传的重要途径。但是庄园式休闲农业企业还停留在网络营销的起步阶段，仅仅是上传一些资料和图片，没有形成系统的营销方案，资料不能及时更新，缺乏与顾客的互动交流，宣传效果甚微。

(三)网络营销策略分析

1．增强网络营销理念，逐步建立企业智库

营销已经成为庄园式休闲农业企业的瓶颈问题，树立品牌知名度和企业形象已成为当务之急。企业有必要提高自身的营销理念，特别是网络营销的理念，增加对网络营销的投入，增强对资金的专项管理。企业智库是指由专家及专业机构组成的多领域的，为企业经营决策者在处理研发、制造、营销、人力资源、财务等方面问题提供最佳理论、策略、方法、思想或相关第三方服务的综合性机构。现代企业智库不仅是研究机构，也是解决企业实际问题的执行组织。庄园式休闲农业企业也可以通过与企业智库的合作，建立一整套完善的企业网络营销策划方案。

2．合理运用第三方平台

第三方平台是当前网络营销的热点，为企业提供参与市场竞争的平等机会，能帮助降低营销成本，提高知名度，树立品牌，提高收益。观光农业在庄园式休闲农业中占据了重要的地位，而如果单纯依靠游客采摘来销售农产品，市场供求信息的不完备就会使得产品剩余。目前，较成熟的网上商城都相继开设了生鲜食品专区，与市场复杂的货源相比，电商可以较容易的控制货源的品质，并利用自身的物流配送优势，为顾客提供更多样的选择，增加顾客的黏性。

3．移动应用程序(APP)的应用

随着移动互联网时代的到来，移动APP这种针对手机移动连接到互联网业务而开发的应用程序服务越来越受到人们的青睐。庄园式休闲农业可以利用这一新兴的网络营销手段，将企业的宣传、销售结合起来，一方面可以在APP中详细介绍各项业务;另一方面，也可以实现顾客随时随地的预定购买需求。

4．建立企业综合性网站

对于庄园式休闲农业企业来说，利用第三方平台可以快捷高效的完成一些营销任务，但应该看到，网站才是综合性的营销工具，是网络营销的根据地。当具备条件时，企业应当建立自己的网站，为网络营销活动增添动力。

庄园式休闲农业的网站建立需要特别关注两个方面:

第一，要增添有效信息。详细介绍庄园的位置，乘车路线，规模等企业信息;餐饮、住宿、采摘等业务信息;各项业务的销售信息等。并且根据企业情况及时更新网站内容，将当季的促销活动放到网站的醒目位置。

第二，要健全网络预订功能。这是当前热点O2O(OnlinetoOff-line)电子商务模式的应用，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。在庄园式休闲农业中，消费者可以在线上筛选服务，在线结算，凭借企业发送的电子凭证到园内享受对应的服务。网站建立之后，要根据企业的需求和经济情况选择合适的推广方式，诸如户外媒体、交通媒体、企业人员对外名片、产品包装等传统推广方式。此外，还可以利用搜索引擎竞价排名、电子邮件推广等互联网的推广方式。

第7篇：农家乐营销策划方案范文

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!我叫xx-x，现担任企业策划部经理，我这次竞聘的职务是营销部经理。

来xx-xxx-x工作快一年了，今天能够站在这里竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位，首先感谢xx-xx为我提供了一个展示自我，完善自我的平台，感谢xx-xx的领导对我的关心培养，感谢同志们对我的支持、帮助!一个人一点一滴的成长都有赖于一个良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。

我出生于70年代初，农村长大的经历给了我纯朴、诚实的品质，当兵的历程塑造了我坚韧、顽强的个性，十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献。

在农村出生，在部队长大，在酒店成熟，我热爱酒店工作，它丰富了我的知识，提升了我的生活，体现了我的价值。

竞聘营销部经理，我认为我有以下优势：

第一：我自96年进入酒店行业，一直从事销售、策划、办公室等工作。对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识，在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验。

第二：我非常乐于学习，喜欢创新，思想活跃，知识面比较宽。作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门，要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流，这一点非常重要。

第三、我今年三十五岁，年富力强、头脑清醒、精力充沛。正是一个人干事业出成绩的最佳时期，所谓“十年磨一剑”，正是“扬眉剑出鞘”之时。

第四、我重感情、讲义气、为人诚恳、乐于助人，喜欢结交朋友。

第五、我尊重他人、理解他人、不强人所难。

第六、我反应比较机敏，能短时间内找到解决问题的办法，而且不畏惧压力和困难。

当然，我身上也存在着一些阻碍自己发展，可能影响工作的缺点。比如，有时比较懒散、不拘小节、不够勤奋、情绪不稳定，给人以不易接近的错觉。我将努力改变这一切。在完成工作，干事创业的过程中不断完善自我，也真诚希望领导、同事、朋友给予及时的批评指正。

2006年是xx-xx大跨步前进的第一年，经过一系列的磨合、调整，一个团结协作，勇于拼搏的团队即将形成。营销部可谓是“应运而生”，同时将担负起重要的任务，说句心里话，竞聘营销部经理一职，我是有压力的，虽说今年的经营指标已分给各部门，营销部并没有具体的任务。但是，作为一个对外经营的总协调处，中心的任务就是营销部的任务。

如果我竞聘成功，我将从以下几方面展开工作：

一、组建一支精干的营销队伍。吸纳优秀的人才、建立完善规章制度，严格管理，使营销部在家是一个好的“参谋部”，拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察分队”。

二、协助总经理，用先进的理念健全营销体系，将服务营销、全员营销、品牌营销、情感营销、口碑营销、事件营销等溶入到管理服务工作中，形成有xx-xx特色的营销格局。

三、完善客户档案，做好客户管理，充分与客人沟通，了解客户动向、需求。协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务。

四、在稳固现有客源的基础上，努力开拓市场，增加新客户，争取占领更大的市场份额。首先是服务好系统内客人，稳定政府客源，减少客人流失，将目光和精力投入xx企事业单位，投入国内有实力的集团和品牌企业;其次，以适量的散客销售，团队销售改变客源单一的现状。

五、适时策划推出营销活动。以节日、事件、美食活动为切入点，让xx-xx的品牌深入消费者心中。

六、对所有涉及xx-xx形象的宣传品，严格把关，按星级酒店要求进行制作，提升酒店档次。

七、与各兄弟部门团结合作，协调发展，为今年“四个提高、两个创建”和两千万的营业指标的完成竭尽全力。

八、以“赢得顾客心”作为营销部的工作信条。

第8篇：农家乐营销策划方案范文

前言

第一部分   商业定位

第一章 项目总体定位

一、 前期沟通总结

二、 项目总体定位

三、 项目的功能定位

第二章 商业业态定位

一、 定位理由

二、 业态定位

第三章 商业名称定位

一、 商业案名定位

二、 博览城的解释

第四章 商业管理功能定位

一、 现有管理格局

二、 金润物流的管理功能定位

三、 现代化的管理体系

第五章 商业经营业种定位

一、 主题物流定位

二、 经营业种定位

三、 定位规划

第二部分   招商策略

第一章 招商总策略

第二章 招商阶段设置

第三章 招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

 

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第一部分  项目定位

第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。

由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，

针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

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二、项目的总体定位

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位

1、功能组合

（1）展示、交易功能区

该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。

同当前批发市场的主要差异表现在：

 集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；

 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；

 经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；

 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）

 对于小的商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；

 可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）-预留管线。

（2）会展会议、推介培训服务功能区

 该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；

 同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；

 有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列……    动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；

 组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；

 有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；

（3）零售功能区

零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种C&C 的批零兼售的仓储式超市功能。

或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。

同时，引入一定比例面积的超市，专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加项目的成功率。

（4）休闲娱乐功能

本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，需要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所，在本案内建立一定的休闲娱乐设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。

该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的项目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、室等运动休闲项目；各种主题的餐厅、茶室；设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。

（5）仓储物流功能

本案作为位于洪城区域的新型批发MALL，仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的批发交易形式提供小包装，并集中配送；

 仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式；

 对于加工处理必须设计标准化的包装模式；

 整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；

 主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车。

（6）信息服务功能

信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业信息，以指导企业生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息中心是目标，主要功能为媒体行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体（杂志、报）、Internet网络。

 委托高校或研究所，设计市场的经济结构模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景；

 有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务；

 创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，推介的活动和企业形象宣传；

 摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平；

 负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；

 借Internet网络各种信息。

（7）商务办公服务功能区

由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是商务服务。这些企业由于规模较小，资金能力有限，在商务活动中，迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。

 商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务服务；

 会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；

 俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得许多的优惠和服务；

 电子商务中心：文字处理系统（打字、复印、传真、装帧等），但必须定价服务，以减少经营人的经营成本；各种咨询服务，弥补经营者的某些不足；

 秘书服务：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括合同管理，电话、网络订购记录服务，谈判记录等；

 理财服务：是财务管理（记帐、凭证、报表），真正了解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示；

 结算服务：是在银行统一指导和管理下，保证资金的安全性和经营过程的可信性；

 会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室；

 商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所，并提供各种相关的商务配套服务，与铺位交易形成互动。

（8）管理功能

管理是保证交易的正常化的基本保障

 组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会；

 制定和修改市场的管理规定；

 解决市场纠纷和分歧；

 检查、监督产品的质量；

 决定非营业时间的进出货、防盗、防火；

 确定商品包装的标准；

 处理紧急情况的问题；

 组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动；

 争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境；

 成立具有行业特点的中介服务组织，专业商会，行业协会。

（9）公共设施、环境服务区

完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。

2、产业结构组合

报告在市场调查的基础上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式

门类配置 标准门类 权重比例 门类细分

基

础

门

类 食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等

 烟酒类  烟、酒、饮料等

 服装类  各类服装、鞋帽、纺织品等

发

展

型

门

类 家居类 

35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等

 电器类  电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等

 玩具、文具类  儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等

潜质

型门

类 休闲用品 

10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等

 影象图书  各类图书、期刊、电子影象制品

大综型传统门类 日用小百货 17% 

特殊门类 地方性土特产类 3% 

 古玩类  

二、商业业态定位

本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。

三、商业案名定位

为降低项目风险，本项目的商业案名定位为：

江西国际商品博览城

博览城是指以江西省庞大的资源为依托，集产品会展、交易、信息、服务功能于一体，具有一定档次，统一形象，统一经营。

共3页,当前第1页1

它不仅是产品的展览，也是一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现，同时还是城市整体价值的集中体现。

四、管理功能定位

商业策划的结果是策划了一个案子，铺出一条路子，带出一个班子。商业策划的核心体现在策划项目的长期繁荣，所以功能定位至关重要。

中国物流业在经济高速增长的大环境下有了很大改善，但在管理功能上还存在明显的不足。

首先，从发达国家来看，现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供应链中的物流需求，其特点是依据信息和物流专业知识，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服务。而现在，我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的，企业服务内容多数仍停留在仓储，运输，搬运上，很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务，现代物流服务的功能尚不能得到很好的发挥。我国的物流企业，无论是物流服务的硬件还是软件与高效率低成本的现代物流还有较大的差距，信息收集、加工、处理、运用能力、物流的专门知识，物流的统筹策划和精细化组织与管理能力都明显不足。

其次，条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的发展。物流的专业化分工特点虽然日益明显，但是物流的组织和管理却不断向综合性发展，各种物流方式和物流载体之间的联系越来越紧密。但是，我国目前的物流行业管理仍沿用着计划经济时期的部门分割体制。与物流相关的各部分分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进行管理。依据这种条块管理体制，形成了自上而下的纵向隶属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合理的对物流进行政体统筹和规划，妨碍着物流的社会化进程，制约着现代物流的进一步发展。

1、现有管理格局

 洪城大市场

洪城大市场由原来的物流中心的代表，现逐渐隐退，最主要的原因是其物流市场散、乱、差、小、效益低、缺乏现代管理手段。

具体表现在：

 鸿顺德

2、金润物流中心的管理功能定位

金润物流中心打破原有市场格局，集仓储、承运、搬运、营运、营销、服务等多种功能为一体，在提升南昌物流业竞争水平的同时开创了一个全新的市场空间。

金润物流中心的管理还突出维护中坚租户群体的利益，从原来任其抢生意到对各经营业主实施任务提供，依托统一营业执照的金润物流中心，整合现有个体运输资源并提升为具有现代物流理念的综合物流平台，利用整合后的超强市场竞争力占领整体货运市场的业务主流，改变以往个体户抢生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任务的格局，最终提升货运市场的竞争层面，以确保最终的价值最大化目标的实现。

3、金润物流中心现代化的管理体系

 

4、矩阵式管理架构诠释

矩阵式管理结构是指：按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在“条”和“块”两方面分别执行两个领导的指挥。

这种管理架构结合了近期利益与远期利益，利于单位核算，提高了决策质量。

五、商业经营业种定位

    商业要成功，经营业种定位是一个关键因素，形成有个性的业态模式，才能在竞争中立于不败之地。因此，我司在对本项目的商业经营业种定位是基于反复的市场调研和对省外同类市场的论证之上，具有很强的市场竞争力和吸引力。

1. 主题物流定位

本项目处于洪城板块的洪城大市场的正南面，且有承接洪城大市场及周边五大市场巨大人流和商机的先天优势，对物流而言，具有强大的市场辐射力。

无论是传统物流，还是现代物流，物流的定义决定了“物流”本身是一项综合性极强的经济体系。前在中国西部、中部乃至东部沿海蓬勃发展的现代物流建设，基本停留在“大流通、大商贸、大物流”的初级认识阶段，这种不具备任何主题、没有产业支撑的物流概念一定程度上限制了民间资本对物流的投资认识，这也正是国内物流建设之所以“雷声大、雨点小”的重要原因之一。为此我司将现代物流的定位提升到“主题物流”定位。

主题物流在现代物流基础上，依托地区产业经济，涵盖了产业产品采购物流、生产物流、销售物流、配送物流、回收物流全过程。

2. 经营业种定位

金润物流中心由多种业态和谐组成,真正实现在一个单一的物流主题下进行多元化经营,最大限度地延长顾客的逗留时间，提升了消费的比率与金额。

、定位指标表

主题理念定位 现代商业生活 形象定位 商业航母；新城标；新引擎

 

 

功能定位 批零市场功能区 

 

门类定位定位 基础性门类 35% 食品

     烟酒

 信息服务区    服装

   发展性门类 35% 家居电器

     玩具、文具

 展示交易中心    

 娱乐休闲区    

   潜质性门类 10% 休闲用品

 酒店    影象图书

   大综传统门类 17% 日用小百货

 仓储配送    

   特殊门类 3% 土特产

 货运服务区    

     古玩

 管理及商务办公区    

目标客户 批发商业、零售商业、辅助商业、配套服务 价格定位 

3. 定位规划

1) 粮农产品博览城

 定位前提

在前期市场调研过程中，通过对“十六大”的关注，我们注意到“三农”问题在中国经济改革中的重要地位。江西是农业大省，粮农产品收入占农民收入的29％，所以三农问题尤显突出。南昌市是江西省唯一一个核心城市，南昌在解决“三农”问题方面的态度直接影响着江西三农改革的方向。

在地理位置上，江西省衔接中国两大“都市经济圈”（长三角、珠三角），如何帮助、引导江西的优质粮农产品进入以上述两个地区为代表的发达地区市场，进而扩展到国际市场，提高农民依赖农产品销售的直接收入；降低市场门槛，引导更多农民进入到商贸流通领域，改变以往农民出力、商家赚钱的传统市场模式；大力推进农业产业化，加快发展农产品流通组织，不断拓宽农民的增收渠道；运用信息技术，创新经营理念，发展和扶持一批现代化的农产品流通组织，降低粮农产品流通成本，都是南昌市今天不得不面对的事情。

随着中国政府对农村科技发展的强力推动，今天的中国农业已经接近耕种“工业化”，解放农村，引到一部分农民剩余劳动力“下岗”，通过有效地扶持引导，依靠他们对自身产品的熟知度提高产品的市场竞争力，同时获取更大的市场回报，也是三农改革的思路之一。

会展经济正在逐步成为江西经济发展的“助推器”。会展经济集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用，其1:10的产业带动系数让会展经济在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。

金润物流要区别于其它物流，在定位上就要比他人高一个层次，这就需要我们的定位根据地方的经济特点来紧密地联系政治形式，使定位别具一格却又具有可操作性。

 定位规划

由此我司在对本项目的定位规划时，萌发了依托粮农产品主题物流，提高江西农产品竞争力，同时也可借此加大政府对本项目的支持度，将本项目提升到一个高度。

亟待解决的“三农问题”，强大经济带动力作用的会展经济，都为本项目开发提供了定位依据，我司站在策划的战略高度，结合南昌单核中心城市的地位与作用，经过反复论证，对一期市场形象作出如下定位：

优化农业产业结构，打造江西粮农精品的商贸航母

“中国（江西）粮农产品博览城”

    粮农产品博览城集会展、交易、物流、信息、服务功能于一体，其产品经营范围涵盖粮食系列产品、蔬菜产品、粮食深加工产品、生态农业产品、园艺花卉产品、农副产品、方便食品、地方土特产品、畜牧业产品、水产品、农业经济作物、生态保健品、绿色食品、传统中药、棉麻产品、食用菌、生产资料、农业机械等，并率先引入了生产技术及农业人力资源两项交易主体。依靠先进的管理理念，通过博览城营运中心、信息中心和营销中心的功能设置，改变传统批发市场物业管理、经营管理严重落后、经营现场环境恶劣、交易行为不规范以及产品整合能力差的落后市场模式。

 效果预测

粮农产品博览城是紧扣“三农”问题，因而，政府无论是在关注上还是在支持度上都会有所偏重。而且只要宣传到位的话，市场引爆的威力还是挺大的。

只要管理得当，粮农产品博览城的经营及发展的具有很大的潜力。

2) 制造业主题

 定位前提

粮农产品博览城由于与政策的联系紧密，一方面在政策上可能取得优惠，但另一方面的风险也是很大的，所以，我司寻找另一条同样是具有市场爆破力，但风险相对要小的定位。

 定位规划

提出制造业为后补定位。

江西制造业产品博览城

 效果预测

第二部分   招商策略

第一章  招商策略

一、策略延续

“赢了再打”的策略不仅是金润物流中心整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略，在前一个步骤 “赢了”的前提下，执行下一个步骤。

二、招商策略

1、敲山震虎

构筑较高的平台，与政府形成互动。

公关活动先行，如：举办全国性高档次的论坛或是座谈，（论题可以类似为：中国物流市场各何处去？新经济下中国特色物流中心的建设、南昌物流的特点及基础等），邀请官、产、学、媒介的权威人士。

媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前造大声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响。

2、围魏求赵

本地媒体与全国性媒体结合进行。跳出南昌狭隘的圈子，对全国各地的物流及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道，达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。

3、做一个样板市场

不管是现代物流也好，主题物流也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的，他们要买的是概念带给他们的回报，这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。

在香江和鸿顺德以单一、明确的利益点切入市场，这种定位目标准确，命中率高，在细分市场上迅速崛起，但牺牲太大！为了突出一个利益点，而将项目定位于一处狭小的市场区隔，对后期开发不是很有利。

金润物流中心项目要真正做成一个物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必须立足于南昌这个大的环境中，通过南昌来烘托本项目，通过南昌的发展来衬托出本项目的前景。因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。

通过对南昌市场进行考察及对全国相关市场的研究后，我司提出将南昌做成一个“样板市场”的招商策略，一方面为金润物流中心在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案，并积累各方面的经验；另一方面，突破南昌，便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商，争取通路的全力支持。

4、完善的商业计划书

完善的商业计划书对招商起到事半功备之效。

第二章 招商阶段设置

一、阶段设置表

二、补充说明

前期招商主要是对主题产业（如主力店、专业市场）及地区级的交易招商，对广告、物业及经营公司采取招标形式。本项目的招商特点是前期招商、招标和公开招商同时进行，到一定阶段后，进行调整整合，如果此时的结果没有达到目标，则补充主题物流招商；如果达到预期目标，则进行公开招商的散户招商阶段。

第三章 招商工作计划表

工作内容 2003年 2004年 2005年

 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4

一期前期招商                         

招标                         

公开招商                         

正式招商（或主题物流招商）                         共3页,当前第2页2

二期前期招商                         

招标                         

正式招商（或主题物流招商）                         

正式招商                         

三期前期招商                         

招标                         

公开招商                         

第9篇：农家乐营销策划方案范文

一、服务旅游企业，增效益

我市旅游局突出抓好“三促进一保持”，始终坚持尊重企业、关爱企业、多予少取、减轻负担，将扶持帮助企业发展的政策转化为具体行动。一是广泛宣传《广东省人民政府关于加快我省旅游业改革与发展建设旅游强省的决定》和《关于试行广东省国民旅游休闲计划的若干意见》，引导企业用足用活扶持政策；二是与从化市、昆山市等地签订旅游合作协议，建立协调沟通会议制度，为所辖旅游企业联动搭建平台，与本市各旅游企业建立联系制度，及时掌握企业运行情况，切实做好相关服务工作，主动为企业排压减负；三是简化旅行社分社和门市部备案制度，由原来的向广州市旅游局备案登记变更为向该局备案登记即可；四是为方便旅游从业人员资格培训和考试，争取到在我市设立全国导游人员资格考试考点；五是组织全市旅游企业免费参加广州国际旅游展销会、“全国百城旅游宣传周”活动、香港国际旅游展销会等活动；六是规划全市旅游交通标识，为企业提供旅游标识的规划；七是坚决开展打击取缔“黑社”活动，8月中下旬，旅游局联合公安、工商部门依法取缔2家非法经营旅游业务的“黑社”，保障消费者和合法经营者的合法权益，维护旅游市场的秩序稳定。此外，为迎合旅游发展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亚运会的到来，市旅游局积极协助酒店进行星级评定工作并取得了阶段性成果，中濠大酒店、悦来登大宾馆已于8月份晋身全市星级宾馆饭店行列，全市星级宾馆酒店增加到8家；大力协助白水仙瀑景区创建国家4a级景区工作，目前《增城市白水仙瀑创建国家4a级景区工作方案》已初步制定。

二、“三联六帮”西湖滩村，促发展

市旅游局把开展“三联六帮”城乡共建行动作为一项重要工作来抓，认真调研和探索，想方设法帮助农村解决就业、增加收入等。针对帮扶点西湖滩村坐落在增江河畔，生态资源丰富，发展乡村旅游条件充足的特点，旅游局主要领导多次深入村舍进行调研，与村干部、群众座谈，积极帮助西湖滩村寻找开发主体，促成岭南国旅、广东轻工集团、粤侨国旅等客商到村实地考察，洽谈合作事宜，为引进和扶持有实力、有经验的投资者到西湖滩村进行旅游开发建设投资作出最大努力。为了让村干部群众加深对乡村旅游的认识，更新观念、拓宽思路，旅游局专门组织该村“两委”干部及党员等40人到派潭、小楼、正果等地一些乡村旅游示范点参观学习。目前，《正果西湖滩村发展乡村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托广州地理研究所旅游规划中心对村“农家乐”进行旅游规划。

三、抓好市场推广活动，促增长