百万奶昔精选(九篇)
第1篇：百万奶昔范文
诚然，在每一次食品安全事件的背后，都或多或少地存在监管不力的因素。但无论是已经破产的“三鹿”，还是今天深陷漩涡的双汇集团，和昔日的“毒大米”、“地沟油”事件主角相比，都具有明显的不同。面对这种“大块头”企业的沦陷，仅仅归咎于监管失职，无助于拨开云雾发现真相。
双汇集团董事长万隆在接受媒体采访时曾介绍，目前集团的自建养猪场一年出栏生猪约为30万头。而其官方网站资料显示，集团每年消化生猪在3000万头。换句话说，这家号称国内最大的肉制品加工企业每年肉类深加工所需的绝大多数原料，都来源于基地以外的各种规模的养殖场(户)，甚至是散养户。
毫无疑问，以农业产业化的标准来看，这种“公司+农户”的对接模式只是在加工环节实现了“半截子”产业化。而处于整个产业链上游的生产环节，由于是千家万户的分散经营，势必难以实现标准化，由此导致在源头就埋下了食品安全的隐患。
昔日的“三鹿”毒奶粉事件，同样是“半截子”产业化种下的祸根：由于自建奶站比重小，大量原料奶来源于个体的，甚至是证照不全的奶站。可见，类似事件的频频发生，正是因为相关行业的产业化进程不够彻底造成的。
从“三鹿”和双汇的案例来看，如果把食品安全视为一个“木桶”的话，企业自我把关不严、政府部门监管不力无疑是一块明显的“短板”。但更严重的是，作为整个“木桶”基础的“桶底”分散的小生产从一开始就漏洞百出，隐患重重。
找准问题的“靶心”后，除了要继续加强监管力度，补齐“短板”，政府部门还应制定政策引导千家万户的小生产走集约化、规模化之路;作为农业产业化的龙头企业，更应切实负起社会责任，严格把关，通过自身的市场影响力，倒逼源头实行标准化生产，为食品安全打造一个坚实的“桶底”。
第2篇：百万奶昔范文
从家门口搭上面的，只有20分钟的路程。或许是听惯了街市中的喧闹，或许是摆脱了挑灯夜战的疲劳，这次回老家心情格外的轻松和惬意。
下车不到两分钟就是奶奶家了。踏着新修的水泥路，眼前的变化真让人称奇，昔日土墙村落的荒凉不见了，映入眼帘的是一幅欣欣向荣的新农村图画。
初夏时节，天并不热，空气中弥漫着浓浓的麦香味。暖暖的阳光下，老家被群山绿树围裹着，白墙壁，碧蓝瓦，屋舍俨然。305省道横贯其中，公路两旁是两排新盖的小洋楼，房顶统一砌成褐黄色琉璃瓦斜顶，与碧蓝瓦平房交相辉映。最美的还数门前的白色栅栏，里面种着五颜六色的花草，随风摇曳，成为老家新村一道美丽的风景线。
院子里很寂静，几只小鸟在树上追逐嬉叫。上午是干活的好时候。到了吃饭的钟头，人们才徐徐从田里回家。村里缕缕炊烟的景象没有了，只听见铁锅在电磁炉上吱吱作响，可口的饭菜随即端上饭桌。奶奶农家小菜做得很地道。肉是从村里买的，小菜是自家菜园里摘的，添上几碟凉菜，就几瓶啤酒，祖孙三代围坐一桌，真是其乐融融。
第3篇：百万奶昔范文
大家上午好!
秋高气爽，金桂飘香。今天是一个特别的日子，农历九月初九。《易经》中把“九”定为阳数，九月九日，两九相重，故而叫重阳。又因为“九九”与“长长久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意。因此古人认为这是个值得庆贺的吉利日子。在这样一个喜庆吉祥的日子，我首先代xxx公司全体员工，祝现场以及全天下的老人们，重阳快乐!
今天是重阳节，很高兴能与这么多叔叔阿姨相聚在xxx文化艺术节，今年文化艺术节的主题是“百善孝为先”，希望我们亲爱的叔叔阿姨们能够在这里度过一个快乐的重阳节。同时也希望借此机会，让我们的年轻人，能够停一停追逐生活的脚步，留下多一点时间来陪陪我们的爸爸妈妈或者爷爷奶奶，不要忘记中华民族尊老爱老的传统——“百善孝为先”。
时光荏苒，xx公司迎来了第20个重阳节。20年开拓进取，xx公司累计开发土地近千亩，商品房开发体量达50万平米，公司员工近300人，经营领域涉及房地产开发、物业管理、酒店管理、幼儿教育、贸易等多个行业。今天的xxx已从昔日的荒芜人烟华丽转身为繁华大城。20年坎坷创业路，今天xxx的繁华离不开xx人“务实创新”的努力，更少不了xxx3万业主大力支持。
xx20年，每一步成长都离不开您的支持，每一项荣誉都融入了您的真情与厚爱，因为有你们，我们才有创新的动力，因为有你们，我们才有前行的助力。xx人始终怀着一颗感恩对待每一位关注xx，支持xx的朋友。
走过20年，xx感谢有你!愿我们共同携手，共建和谐，让xxx社区大家庭变得更加美丽!
第4篇：百万奶昔范文
昨天，日本访问团来。
在前一天，校长奶奶为了迎接日本访问团，在寝室门口铺上了红地毯，把篮球架和足球网都换成了新的。
我心想：不就是小日本吗，有必要这么小题大作吗？
我心中突然想到以前日本要攻打中国，要占领我国肥沃的土地，还将我国最雄伟的建筑圆明园抢、夺、把能搬的东西都搬走，然后一把火烧了！
有一次，我国领导去香港（香港曾被日本等帝国主义占领），发现了被拍卖的铜牛头、铜猴头和铜虎头。那就是圆明园里的十二生肖水池里的牛头、猴头和虎头。中国花了数千万元的高价买回了这三件国宝。
可是，日本人现在来我校参观，行为是非常文明的，并没有昔日的凶恶，反而和我们很友好。
想起南京大屠杀，我的心里就燃起熊熊火焰。
日本人曾侵略我们中国的南京、上海等地。他们把10000多人赶到一起，用机枪在那些无辜的老百姓的身上扫射。
刚才我们再看短片时，看见了小日本拿杀中国人比赛。
一个日本鬼子说：“我杀了106个，你呢？”
“我杀了100个。”
第5篇：百万奶昔范文
价值高于价格，消费者感觉到“物超所值”，就愿意购买，这是最佳的状态；
价值等于价格，消费者感觉“物有所值”，是一种普遍的、可以接受的状态；
价值小于价格，消费者有“上当”的感觉，放弃购买，是最差的状态。
出于资本逐利的本性，任何企业都倾向于给自己的产品或服务定一个高价（撇脂），以便攫取高额利润。但是不论产品是针对哪一个层级的目标人群，要想获得消费者的认可，必须要使产品的价值大于或等于价格，也就是必须要使价值倍增，以便与高定价相匹配。
向消费者有效的传递产品以及与价格相匹配的产品价值是营销的基本活动，是营销之形；而使价值倍增则是营销活动中的更高级的核心内容，是营销之魂。
这个原则适用于一切营销活动，并非仅限于企业。公益组织号召人们改变某种行为，政府机构推出一项新的法规，都会用到这种营销工具，所不同的是后者的“消费者”所付出的可能不是金钱，而是机会成本、时间成本或者是改变行为习惯带来的不适感受。
（一）价格
降价和通过买赠变相降价从来都不应该是营销活动的关注点。
在营销活动中，当然可以通过降低价格取得价值和价格的平衡，但这通常不是高明的办法，因为价格是对利润影响最大的营销变量，降价会使企业的利润急剧缩水。标准普尔1000家公司平均降价3%， 他们的利润就会从8.1%下降到5.1%，下降了37%。而在其它因素不变的情况下，价格每提高1%，营业利润将提高8%，这比销量增加1%所增加的利润要高3倍！
绝大多数的产品经理都会主观的认为，降价后的销量提升可以弥补因单位包装降价造成的利润损失，但根据时代方略的研究，这种想法几乎都会失败，失败的原因有两个：第一，如果一个产品由于功效差、口碑不好或者市场宣传不力而造成价值降低，那么通过降价来大幅度提升销量的可能性很小；第二，销量必须提升18.7%，才能弥补降价5%造成的利润损失。而通常情况下，降价5%并不能带来18.7%的销量提升！对于医药企业来说，90年代的好时光已经一去不返了，政策调控、竞争加剧、产品同质化、营销手段同质化、消费者越来越理智，这些因素都导致医药企业的利润大幅缩水，再也不能凭借以往两位数的销售增长和庞大的利润来弥补降价造成的利润损失了。
在家电行业这种案例比比皆是。当年长虹、创维、康佳等彩电巨头曾采取大规模的价格战，结果在竞争中“获胜”的企业只不过是获取了市场份额，并没有获得利润。现在，这几家企业的状况都不是很好。他们的失败就是败在营销思想不高明，用降价来取代价值倍增。
作为一种变相降价手段，买赠促销似乎比直接降价更常见。
但是在实际营销活动中，理智的买赠促销只有在一种情况下被运用，那就是产品即将退市，企业采取快速收获战略。这种现象在二三线城市的OTC市场最为多见，操盘者多是区域商，所的产品也多是一些中小企业生产，厂家和商的营销活动都是基于短期盈利的目的而不是基于长期的品牌建设。商拿到一个产品后，采用大规模广告轰炸，快速启动市场，一般5个月左右产品进入衰退期，经销商开始进行买赠促销，从买二赠一到买一赠一到产品退出市场。商再操作新的产品。
2006年，黑蚂蚁复康贴就是这种快速盈利理念指导下的成功营销案例。黑蚂蚁复康贴是某科技公司生产的“械”字号传统黑膏药，治疗关节疼痛。商在某县城的地方电视台每天投放1小时的广告，半个月后市场启动，销量快速攀升，三个月后销量达到顶峰并进入平台期（每天销售800盒），第四个月开始衰退，商开始买二赠一促销，第五个月时买一赠一促销，第六个月产品退市。商第5个月根本没有盈利，买赠力度越来越大的目的有两个，一是在产品退市前消化库存；二是抵消广告成本（商全是全年买断广告时段）。
超市经常进行的促销是同一个道理，一些快消品面临近效期的问题，不得不依靠降价或买赠快速收获。
由这个案例可以得出三个结论：
1、 降价和变相降价不能作为企业获取利润（不是销量）的主要手段；
2、 降价和变相降价不能长期的支撑销售；
3、 降价和变相降价都是在特殊情况下（如产品退市前或近效期）运用。
（二）价值
对于消费者来说，一个产品或一项服务都包含两个方面的价值：
使用价值和感受价值。
能够成功进行价值倍增的营销活动也必须从这两个方面进行。
1、使用价值
（1）用途价值
用途价值是消费者愿意支付的必要条件。作为营销人士的入门课，“买钻还是买孔”的故事就是讲述了这个问题。用途价值在营销中的作用涉及两个方面，一是根据用途价值确定产品研发战略，二是在用途价值的框架下确定竞争战略。
根据用途价值确定产品研发战略
用途价值应用于产品研发战略的案例非常多，其中的成功者往往是真正满足了消费者对用途的需求。比如2006年在纳斯达克成功上市的如家酒店，就是真正满足了普通商务人士对酒店用途的需求：干净、不贵、能上网、不生硬。其中干净和能上网就是在不贵的基础上进行了价值倍增（当然如家还同时提供了倍增的感受价值如相对温馨不生硬）。
恒基伟业的商务通手机是又一个通过用途价值倍增获得成功的典型案例。商务通的海量存储、隐私保护、防盗保护等用途价值正好满足了商务人士的需求，从而使手机的价值倍增。结果，尽管商务通手机的质量价值不能被确认，印象价值不高（不是名牌手机企业，在电视购物饱受诟病的时期采用了电视购物销售模式），体验价值和关系价值缺如，但却完成了10亿人民币的销售。与此同时，手机巨头如诺基亚、三星和摩托罗拉等，仍忙于开发手机的照相、摄像、影音用途，结果公司的业绩增长远远落后于商务通。
药品作为一种特殊的商品虽然具有特殊性，但医药行业同样有因为没有营销好用途价值而失败的案例。1999年在中国上市，至今销售一直低迷的“万艾可”就比较典型。作为世界500强的辉瑞公司出品的全球第一个治疗ED（eraction dysfunction，勃起功能障碍）的西药，万艾可的质量价值、功效价值毋庸置疑，精美的包装设计、神秘的蓝色菱形药片、为避免患者尴尬而专门开设的男性健康门诊、以倡导家庭幸福为基调的“幸福7点”互动网站和良好的专业医生关系都大大提升了万艾可得形象价值、体验价值和关系价值，但是这些努力并没有得到销量上的回报。虽然辉瑞一直把糟糕的销售业绩归因于假药的冲击，但这显然不是真正的原因。万艾可不成功的真正原因在于用途价值过低和价格过高。虽然ED的市场容量很大，其中高端人群的市场容量也很大，但是中国的消费者并不习惯每次都花100元或几十元来完成一次性爱，有支付能力的高端人群更希望把这部分钱花在能彻底治疗长期有效的中药上或食补上，甚至花在一些器具（在美国称为玩具）上，或者花在寻找其他的性伴上。对于低端人群，万艾可的价格又显然太高了。
在用途价值的框架下确定竞争战略
对于已经上市的产品，用途价值的应用最常表现在确定竞争战略上。根据时代方略对医药、FMCG、汽车等传统行业的研究显示，在为一个产品确定竞争战略时，95%的产品经理们倾向于和同类的产品进行比较，进行SWOT分析，制定市场计划。这样制定竞争战略并非是一种错误的做法，但是，有时候把产品按用途价值来确定竞争的框架就会获得意想不到的成功。
有一家出售奶昔的公司，其销量一直不能进入前5名，负责该产品的产品经理把市场上所有的奶昔都买来，仔细地分析口味、包装、价格、广告语等诸多因素，然后他在自己的研究结论下对营销计划进行了一些列调整，但是调整后的销售仍没有改善。后来，一位新来的营销经理花了一天时间在零售店进行观察，他观察到60%的奶昔是在清晨6-8点左右售出的，买奶昔的人80%都是单身驾车者，然后他问那些买了奶昔的人为什么会买奶昔？回答是第一驾车途中比较寂寞，第二是如果不吃点东西到了10点左右肚子会饿。他又问为什么不买别的东西？回答是奶昔粘稠不易溅洒，有吸管，一只手拿奶昔一只手开车比较方便，喝完需要大概20分钟，正好打发路上的时光；而吃面包会掉面包屑，如果是带果酱的容易弄脏衣服或方向盘，吃香蕉的话会很快吃完并且到了10点还会饿。调查完毕，事情变得很简单，人们买奶昔有两个用途，一个是防止上午10点肚子饿，一个是打发独自驾车的寂寞。此时奶昔的竞争框架并不是奶昔这个类别，而是所有具有解饿和解除寂寞的功能的东西。营销变得很简单，把奶昔陈列在店门口，节省驾车人购买的时间；包装设计改进，使奶昔适合放在杯架上，使驾车人偶尔双手掌握方向盘时更加方便；奶昔中加入一些不会堵住吸管的小果粒，能给驾车人沉闷的旅程带来惊喜……通过这些营销策略的改变，公司销售业绩快速攀升，最后变成第一品牌。
在循证医学时代的处方药营销中，同样可以通过在用途价值的框架下确定竞争战略来实现价值倍增。笔者2001年为德国拜耳的“尼莫同”做的营销咨询就是一个不错的案例。“尼莫同”是一种Ca2+拮抗剂，产品定位是“治疗蛛网膜下腔出血的金标准”，当时已经进入中国10年。由于蛛网膜下腔出血的市场规模比较小，而国内数个仿制品凭借不错的质量、较低的价格和灵活的销售手段快速地侵蚀着“尼莫同”的市场份额，使“尼莫同”的销售业绩持续下滑。看起来，“尼莫同”的出路好像只有一个，就是快速收获并退出市场。对于一个10年的“老药”，这是很正常的一件事，当时拜耳中国给“尼莫同”的年度营销费用只有200万也说明了公司的态度。但是德国总部不想放弃这个产品。笔者就是在这种背景下接受拜耳的委托进行了营销咨询。通过研究“尼莫同”的说明书，我发现它的适应症有两个：治疗蛛网膜下腔出血和老年性脑功能障碍。教科书上并没有老年性脑功能障碍这么一个病名，但是脑功能障碍的主要表现就是痴呆，所以老年性脑功能障碍就是老年性痴呆，名称不同含义一致。而老年性痴呆按照病因又可分为血管性痴呆和非血管性痴呆。其中血管性痴呆占了很大的比重。然后对医院的治疗状况进行调研，发现所有医院的治疗原则都是挽救生命，没有针对预防血管性痴呆进行治疗，也没有专注于治疗脑血管痴呆的药物。
而对于治疗需求来说，决策者是患者的子女们，子女们最恐惧的就是患者出现痴呆，不论是否合并瘫痪，患者在痴呆后丧失感情交流和理性行为能力都会令子女更痛苦。
现在，情况变得很清楚了，就是看看 “尼莫同”有没有能够有效治疗血管性痴呆的循证依据。通过走访专家和查阅专业资料，我们找到了大量证据：A类证据，国外权威的神经科杂志上发表的数十篇大规模多中心的临床试验支持；B类证据，国内外权威神经科杂志发表的小规模临床试验支持；C类证据，国内权威的《神经病学》专著关于血管性痴呆的治疗方法中有Ca2+拮抗剂，国内研究血管性痴呆的权威专家根据经验认可，“尼莫同”有大量的能够保护神经元的临床试验。这些证据足以支持“尼莫同”在血管性痴呆市场的推广。基于以上分析，笔者建议拜耳的“尼莫同”改变产品定位，在维持蛛网膜下腔出血市场的同时，拓展血管性痴呆市场。拜耳高层最终采纳了这个建议，结果，“尼莫同”从2001年的5000万持续稳定增长到2006年的1.2亿。
（2）功效价值
某一用途的产品并非都能具有令人满意的功效，但是高质量的营销活动可以改变消费者的预期和评价标准，把本来功效上的不足掩盖或变成优势，这就是对功效价值的一种倍增。
功效价值的倍增应用在两个方面：
1、 改变产品属性，把副作用变成了有益的产品功效；
2、 把产品优势精确表达为消费者利益。
3、 不改变产品属性，但推出新的使用方法
改变产品属性，把副作用变成了有益的产品功效
白加黑是比较典型和成功的案例。
大多数治疗感冒的西药成分都类似，功效肯定但能引起嗜睡，所以开车、高空作业等不能吃，高强度脑力劳动也不能吃，因为吃了会降低工作效率。
在白加黑之前，施贵宝公司的日夜百服宁开创了两种胶囊日夜分开服用的先河，白天吃的不嗜睡，晚上吃的嗜睡。但是施贵宝没有把这个产品优势转化为最能打动消费者的利益点，所以销售平平。
白加黑可以说是日夜百服宁的仿制品，最起码是思路上的仿制，但是白加黑在营销上进行了创新，取得了成功。白加黑营销创新的关键点有两个：
1、 通过把产品按照服用时间进行区隔，把副作用变成了有益的产品功效（虽然百服宁是原创）；
2、 把转变后的功效价值高度提炼、转化为消费者最关心的利益。
上文提到的“万艾可”是另一个案例。
万艾可最初是四位美国医学家通过多年苦心研究试制成的一种治疗心脏病的药物。没想到在试服期间医学家们意外发现，该药对心脏病没产生什么奇效，倒是对扫除男性性功能障碍有奇效。科研人员如获至宝，立即转移努力方向，致力于将该药研制成专治阳痿的药物。
虽然万艾可在中国市场失利，但是从1998年3月在美国上市，截止到2000年4月份，全球有800万人次使用过伟哥，总量计有2.5亿颗，平均每一秒卖出4颗。
万艾可彻底的营销战略转型，不就是一种对功效价值的倍增吗？
（3）质量价值
评价质量的指标一般包括三个方面：稳定性、安全性、长期性（使用寿命）。
产品的质量是企业的生命，质量不过关，产品能有好的销路吗？企业能永续经营吗？
答案是肯定的。
让我们来分析一下日本汽车的例子。
安全性是汽车最重要的评价指标之一，安全性差是人们对日本车的共识，但是日本汽车的销售一直做得不错，除了油耗低、价格不贵等因素外，对质量价值（安全性）的倍增起了不可忽视的作用。
熟知的说法是：日本车在正面碰撞后汽车前部变形，能够有效的吸收能量，发动机下陷，防止发动机后移挤压司机，所以能够保证司机安全。理智的分析一下就知道这种说法是多么的不合逻辑：如果车辆在碰撞后变形不严重，完全可以由安全带和气囊来保障司机的安全，也就用不着考虑发动机下陷的问题。德国车不用靠车辆本身变形吸收能量，但安全性很好。
美国车舒适大气；欧系车内敛、安全、性能好；日本车呢？虽然优点也有不少，但公认的是钢板薄，安全性差。
日本车的营销成功吗？市场说了算。日本车卖的非常好。
产品质量中的稳定性差也可以通过价值倍增变成有利的方面。
比如隐形眼镜。隐形眼镜佩戴时间长了会有蛋白沉积，影响透气性，对角膜不利。怎么解决呢？月抛型！结果是消费者愿意接受，厂家多多赚钱。
能带来销售是第一硬指标，能带来持续的销售是第二硬指标。在这个营销思想指导下，能改变产品特性就改变产品特性，不能改变产品特性就改变对消费者的说法从而改变消费者的看法，这样就能实现价值倍增。
2、感受价值：
消费者不怕买贵的产品，而是怕买到“买贵了”的产品；
消费者不是愿意买便宜的东西，而是要买“占了便宜”的产品。
是占了便宜还是挨了宰，衡量的标准是消费者心中对这个产品的定价，这个定价就是产品的可感知价值。可感知价值的形成来源于三个方面：印象、体验和关系。
（1）印象价值：
印象价值最终决定了消费者在提及一个产品时如何评价，这个评价主要是产品对消费者的一种承诺。印象价值主要来源于形象，之所以不称其为形象价值，是因为形象是企业的、是手段；印象是消费者心中的、是目的。
对印象价值实现价值倍增要掌握“一个中心三个基本点”。一个中心是承诺，三个基本点是形象、个性和联想。
国内企业在营销活动中，往往对产品品牌的形象比较看重而轻视个性和联想，对品牌承诺的表达往往是一遍一遍的重复“强压”给消费者而非让消费者自己得出结论。这种方式虽然在特定的市场发展阶段对销售有非常大的拉力但却不能持久（见笔者的《广告策划的三重境界》）。
印象价值的倍增应该“取之于民，用之于民”，取之于民是要对消费者进行深入的洞察，找出他们未被满足的需求，用之于民是要制定相应的策略并传递给这些消费者。
宝马的印象应该是这样的：形象，年轻有活力；联想，浪漫多金；个性，自由跳脱；承诺，最好的驾驶体验。
印象必须有独特的个性，这样才能在消费者心中留下鲜明的记忆，才能被第一提及，才能和其他的品牌区分开。
联想是形象的延伸，也是目的。形象是品牌自身的，而联想是对消费者发挥了作用，是消费者心中的，是最终起决定作用的。
小时候一块儿月饼五毛钱，随便用纸包起来的四块月饼才卖2块钱，很好吃。现在的月饼有了精美的包装，给人一看就是高档货，一想就是以前有钱人吃的，现在虽然自己还没变成有钱人但也吃得起了。结果花好几百买几年前几块前的月饼吃，心里还挺美。原因是自己认为这个月饼就是值钱，月饼通过精美包装以后在人心中的可感知价值高了。
（2）体验价值
消费者在消费的过程中以及使用产品的过程中要产生体验，这个体验就会产生体验价值。消费过程的体验包括环境和服务（实际上环境与上述印象价值的关系更大）；使用过程中的体验就是质量、方便性、口味、感受等。
消费过程中的体验很大程度上决定了最终是否成交，使用过程中的体验决定了产品的生命能否持久。
对企业来说，这是动真格的了。
外企的处方药销售代表大部分都是学医的并经过严格的产品知识培训，为的是能够让医生相信他们说的话；卖车的都要有一个很大很豪华的展厅并配备形象气质不错的销售员，也是为了使环境能够支撑汽车的形象或价格；卖时装的在这方面最重要，包括灯光颜色等在内的良好的陈列设计使得同样的衣服比在地摊上要贵上百倍；买珠宝的要把珠宝首饰放在黑色天鹅绒的背景上，以便使珠宝更加璀璨……这些都能使消费者产生良好的体验，实现体验价值的倍增。
对销售人员的销售技巧、产品知识和形象礼仪的培训是必须的课程，他们的良好表现与优雅高档的环境共同提升了消费者的体验价值。
宝来号称驾驶者之车，如果人们购车后发现加速没有推背感、入弯比较困难、悬挂太软路感不清晰等问题，就会使他的体验价值降低，经过口口相传或者在网上发几篇帖子，就会对潜在顾客产生很大的不利影响。这要求在策划营销活动时一定要掌握一个原则：要尽可能的引导消费者，而不要欺骗消费者。
如何做到引导而非欺骗呢？
中药苦不能说不苦，而要说良药苦口；手动档的车不能说驾驶起来比自动档还省心，而要说有驾驶乐趣；手机信号弱经常有盲区不能说信号强，而要说辐射低对人的身体有好处……
（3）关系价值
我们自己作为消费者都有过这样的感受，对给自己留下好印象的卖主不会特别挑剔，对他们的小失误也比较容易原谅。因为卖主（企业和商家）不可能做到另全部的顾客都满意，所以处理好与消费者的关系至关重要，关系好了能大事化小、小事化了；关系不好则小事闹大。
关系价值的提升来自于良好的服务和服务以外的“额外问候”，后者往往起到意想不到的效果。举一个亲身验证过的例子，我们原来的企业在全国有200家左右的一二级经销商，平时的联系是由营销部门负责的货、款、票等常规业务往来和产品知识培训，合作的也还不错，但是也有一些经销商因为退换货不及时、断货等原因产生了很大的不满，关系比较紧张。后来我们每逢节假日，我们都给所有的经销商发一张董事长亲笔签名的贺卡和小礼品，结果经销商们特别高兴，关系大为改善。
加强客户关系管理，提供良好的服务和额外的惊喜能够大大的提升企业和现有客户的关系价值。而做一些大的公关活动，则能提升和潜在的消费者的关系价值。
赞助一个超女比赛，能拉近和超女粉丝们那些青年人的关系，使他们认为这个赞助品牌是属于他们的。让品牌和神五、神六一起上太空，能帮助品牌确立高科技和“中国自己的，很强！”的概念，提升了品牌和广大的有民族自豪感的人的关系价值，对促近购买起到潜移默化的作用。
关系价值的意义最终体现在顾客和潜在的消费者如何对产品进行归类，一旦被归类成“是我的”、“是我这一类人的”或“是为我好的”这一类，消费者对企业的态度就会发生至少两个转变：
一是比较宽容，因为人们对自己犯的错误都能够找到借口；
二是比较信任，因为人们更倾向于相信亲朋好友或“同类”人的话。
结语：
经典的4P营销理论，涵盖了营销的主要环节，但是并没有告诉人们如何使产品（或服务）卖的更贵、卖的更好、卖的更长久，对定价的原则也更多的是考虑了成本和竞争，并没有与其价值产生紧密的联系，以至于4P在实践中只能是营销的基本思维框架而不能成为拯救营销困局的法宝。只能是形，而不能是魂。
第6篇：百万奶昔范文
法例的出台的确有所谓的“民意基础”，香港妈妈因为买不到奶粉而抗议的声音此起彼伏，年初甚至有1万多人在白宫网站向美国总统请愿，要求国际社会关注，帮助香港婴儿面对或即将到来的因奶粉短缺而导致的营养缺乏问题。而不少内地人也对此报以同情之心，认为港府管制策略是无奈之举。
我举个例子：市场上有两个摊档，一个卖水果，一个卖猪肉，顾客川流不息，生意很好。卖水果的也会去肉档买肉，一天，他抱怨买肉的人太多，导致肉价上涨，要求市场管理者对买肉的人进行管制，每天买肉不能超过1斤。你觉得这合理吗？
市场繁荣，无论对卖水果的、卖猪肉的还是顾客来说都是好事。卖水果的发现肉价涨了就要求政府管制，而政府能管制肉价也就能管制水果价格，这样的后果，是市场受挫，终有一天，卖水果的也会因为自己的短视而利益受损。
香港弹丸之地，谈不上有多少资源，即便作为海港的地理位置优势也比不上内地一些沿海城市。繁荣的基础不在于生产，而在于自由港政策——除了烟草、酒类等商品，一般进出口货物均无须缴付任何进口关税，亦不设任何增值税或一般服务税。
自由港政策奠定了香港百年繁荣的基础，二三十年来无论机场旅客发送量还是港口货物吞吐量都居世界前列。而香港更起着内地和世界联系的桥梁作用，从内地改革开放初期的资金、技术和信息，到后来更紧密的合作，以致内地开放自由行后，不但是奶粉，奢侈品、化妆品、药品等都成了热销商品，这也促成香港繁华地带的店铺租金全球领先。
而奶粉问题其实并不像媒体渲染得那般严重，几大奶粉供应商都表示供应充足，断货的只是部分旅游热点的部分品牌。奶粉管制只是香港政府行政干预市场的其中一例而已，从2011年《最低工资条例》正式实施，到2012年提高炒楼者的额外印花税，即买楼半年内转手需缴纳成交价20%的额外印花税、非香港永久居民及公司买家需再缴纳15%的额外印花税，这些管制措施，已经使香港离其赖以安身立命的不干预政策渐行渐远了。
第7篇：百万奶昔范文
令人心驰神往的精神乐园
一望无际的大草原，一碧万顷的闪电湖，蓝天白云、绿草碧水、群星般的洁白蒙古包交相辉映，构成了一幅原生态的人间美景。
坝上草原的“沽水福源”度假村是中国旅游行业的标杆品牌――它是国家4A级景区，同时也是部级湿地公园和部级水利风景区……要说它的特色――在坝上草原唯一有湖泊的度假村就是“沽水福源”，它是毗邻京津最具欧洲风情的度假村，刚刚成为凤凰卫视《车元素》首个指定的自驾游、自助游营地!这些N多令现代都市人心驰神往的休闲养生的精神乐园元素，都一览无遗地展现在坝上草原“闪电湖”畔!
拥有原始生态的文化圣地
浩瀚的历史长河，流淌着沽源五千年古老的文化，五千年的古老文化塑造了闪电湖的钟灵毓秀，追溯往昔北魏御夷镇，辽代梳妆楼，金代景明宫，元代察汗脑行宫，清代胭脂马场。现如今沽水福源度假村以其自然秀丽的美景、原始的生态环境，被无数的影视剧组选为外景基地，在此拍摄了《中华文明上下五千年》、《寻秦记》、《母亲是条河》、《甜蜜蜜》、《北京》等影视作品。
清康熙大帝曾有“八百里金莲川百花争艳”的御赞。如今百余种野花相继盛开，花海灿烂，依然显现当年“敕勒川”韵然景观。20余种珍稀野禽不同季节栖息闪电湖边。辽、金、元历朝遗址周边存现。文化气息浓烈。度假村内设有马队，水上多处游娱乐园，在茫茫草原上信马驰骋心情舒畅天地宽，快艇，画舫尽享水上激情。
尽显饮食文化的美味佳肴
奶制品和肉是典型的蒙族饮食，不可不尝，手把肉、烤全羊，营养丰富的奶茶、黄油奶豆腐、炒米，醇厚香甜的奶酒都会让您胃口大开，全羊席加之原始的蒙族仪式更是款待贵宾的最高盛宴。除此之外，最具坝上风味的莜面窝、莜面鱼、口蘑、山野菜等地方小吃、农家饭纯天然绿色保健，加之品种丰富的蒙族小吃等180余种美味佳肴，尽显饮食文化盛宴。
最具农家特色的草原风情
第8篇：百万奶昔范文
世界纪念性建筑基金会(WHF)在2001年10月将云南沙溪列入2002年101个世界濒危建筑保护目录，目录中还有意大利庞贝古城。中国的万里长城也在名录中。
沙溪究竟在那里?它真的能有如此大的价值，能够引起世界权威组织的注意吗?翻开云南省地图册，在剑川县一页上找到了沙溪，它位于云南剑川县西南部。地处金沙江、澜沧江、怒江三江并流自然保护区东南部，位于大理风景名胜区与丽江古城之间，总面积287平方公里，是一个以白族为主，汉、彝、僳傈族共居的少数民族居住地。大理与丽江地区昔日我跑过不少地方，该跑的都跑了，不会有什么重大的遗漏，如今这个名为沙溪的地方难道还有什么精彩的东西?带着这个疑问我踏上云之南，从昆明坐上高速客车用了四个多小时到达大理白族自治州州府下关市，赶上最后一班去往剑川县的车。用了三个多小时在一个名叫甸南的地方下车。在热情的白族司机的联系下，恰好搭乘上一趟去沙溪的中巴车。此时已是漆黑一片，只有天空上星星在眨着眼。一个多小时，车到达了一个极安静的小镇，司机告诉我，沙溪到了。由于事先与小镇上唯一负责旅游姓杨的姑娘联系过，直接按我的要求住在镇上一所老房子里。一天坐车的疲劳使我倒下很快进入梦乡，有关沙溪的一切的一切，只有等明天天亮时才能解开谜底了。
欧阳古院
清晨推开房门，一座金碧辉煌的白族典型民居展现在我的眼前，按建筑上的称呼此宅为典型的三坊一照壁，四合五天井格局。院主人叫欧阳盛先，如今他与他年老的母亲居住在此院里。据讲欧阳家住宅在整个古镇上最为豪华，这与主人的祖先经商致富有关。在沙溪，当地人将行走在滇藏茶马古道上的马帮头目称为马锅头，欧阳家昔日曾是古镇上显赫一时、富甲一方的马锅头。这座房子建于清末民初，红砂石砌筑成的高大门楼，两边是石雕花鸟人物，左边石雕图案是耕，右边石雕图案是读，喻示了欧阳家是一个耕读世家。门两边还贴有一副对联：“欧脉钟灵地，阳光丽普天”。这是一副十分巧妙的对联，将对联首尾四个字连起来，就是“欧阳天地”，它在告诉人们此地是欧阳家的，进人大门即进入第二道讲究的大门，与第一道大门有所不同的是，它是以木结构为主。剑川的木工活在整个云南可谓之家喻户晓、名震遐迩。欧阳家的木雕门楼就是一个经典范例。两层木雕将渔樵耕读内容里的人物刻画得活灵活现。在门的右手边是马圈门。它是昔日供马帮们拴马的马晨，极为有意思的是在它低矮的门上画有一幅群猴图，据讲，按白族的传统风俗寓意为六畜兴旺。还有一种说法，说猴子即是《西游记》中的弼马温孙悟空，它是由玉皇大帝亲封的专管天下马匹的，马帮们的马匹在它的照看下。当然非常的安全。进入二道门即真正进入欧阳家的院落。结构为典型的三坊一照壁结构，一座巨大的照壁矗立在院子中，照壁上书写大大的福字，在它的瓦檐下，墙沿均画满了壁画。院子的地面铺着当地的红砂石，正房与左右对称的厢房走道的木廊架上均摆满了木雕，华丽讲究的隔扇门上也刻有精类的木雕，这说明了白族是一个天美的民族，他们善于将自己的生活环境装扮得非常艺术。欧阳隶的房瓦也极富特点，它是一种写有文字与画有图案的瓦片，当地名为“琉璃瓦”，只有极富有的人家才有。正房的二层有一座精美的木雕神龛，上面雕满了龙、凤、狮子等图案，它是欧阳家供奉祖先的地方。正房左右两个角落为带有天井的厨房，天井中有水井，厨房有后门通往后院。昔日它是主人的花园，现为院主人牛棚。欧阳盛先养了一头荷兰种的奶牛，我们住在这里几天，每天都可以喝到新鲜的牛奶。在进入二道门右手边还有一座小型院落，其格局依然为三坊一照壁，昔日它是欧阳家的北花园，这个院落也是专门提供给马帮休息歇脚的客栈，二层房间沿窗有一条类似柜子的床铺，它是提供给马帮存放东西用的。各路马帮晚上睡觉前可以将所带贵重东西放在柜子下，人睡在柜子上面，即可高枕无忧了。
四方街
四方街是沙溪的中心，它是一个集古寺庙、古戏台、古商铺、古巷道、古树、古泰门于一身的功能完备的古集市。有了上述条件。这才被世界纪念性建筑基金会誉为“茶马古道上唯一幸存的古集市”。茶马古道是历史上主要穿行于横断山脉、三江流域、翻越青藏高原、以茶马互市为特点、以人背兽驮为方式的古代商道的总称。它是中国藏区内接祖国内地、外连南亚东南亚的重要纽带，是大西南各民族自古以来相互交往、融合的走廊，是古代中国与北方“丝绸之路”齐名的另一条对外经济文化交流和中国古文明传播的国际通道。沙澳地处大理与丽江之间，是滇藏茶马古道上的一个重要贸易集散地，加上南诏大理国石窟的开凿，使沙溪成为一个集商贸与佛教文化为一体的古镇。在沙溪的附近有好几处天然盐井矿。盐是人民生活重要的必需品，这便使沙溪逐渐形成以盐买卖为主。茶、马买卖为辅的茶马古道上的重镇。盐井的开采与利用，促进了沙溪的繁荣与发达，现如今的四方街格局与从前没有太大的变化，它东西宽约100米，南北长约300米，整个广场街面均用红砂石铺就，街中心有两棵古柏树，广场中心矗立着一座古朴典雅的戏台。戏台坐东向西，它的对面是一座始建于明代的兴教寺，在集市中心矗立着这样一座融合多种宗教流派于一身的寺庙，实属少见。想象一下，昔日古道上繁忙的贸易在此交换。车马鱼贯、人头簇拥，寺庙里香火鼎盛，合着戏台上纵情高歌的舞者――好一派繁华景象。广场四周是昔日的店铺与马店。尽管这些店铺多年已铺门紧闭，有的甚至已东倒西斜濒临倒塌的地步，但它依旧完整地保存了昔日商业布局，这也是沙溪能够获得茶马古道上唯一幸存的古集市的殊荣。在兴教寺，我看到瑞士专家给沙溪所做的保护规划，它让我看到沙溪今后发展的前景将会无限美好。
马坪关
马坪关是昔日沙溪古镇上建立最早的关卡。关卡的作用，历来都是保障道路畅通与抵御外来侵略、保护关内人们安全的。由于马坪关所处的地理位置非常重要，去往沙溪的几大盐井都要经过马坪关。由于盐税是历代朝廷财政收入的重要来源，马坪关卡的设立既是为了收税之用，也是提供给马帮休息的驿站。
马坪关处在崇山峻岭之中，至今与外界的联系依旧是采用骡马运输。村里至今仍没有用上电，它距沙溪有二十公里山路。为了体会昔日马帮们的艰辛，我与向导一同翻山越岭，行走在沟壑纵横、道路艰难的古驿道上，好多次我都差不多要放弃去此地的念头，但“马坪关”这三个字像着了魔似促动我挪动双脚、步履艰难向前走。口渴了，喝一口山泉水。也可以抓几根冰柱咬在口中，就像嚼冰棍似的。真不敢想象昔日马帮所行走的路竟 然是如此糟糕之极。那所谓的路完全被大小石块和倒下的腐木横亘在路中央，每走一步都要付出巨大的努力。一路上，还可以看到马夫赶着身上负着沉重货物的骡马在艰难地向坡上爬。当我用了近四个小时的时间疲惫地到达地处山坳中的马坪关时，这才大大喘了一口气。
马坪关与沙溪别的白族村寨大致相同，也有矗立在村口的魁星阁与本主庙，然而，它最有特色的还是那座名为文风桥的廊桥。廊桥始建于清嘉庆年间，是马坪关与外界联系道路上的唯一的桥梁，据当地百姓讲是为了给过往的马帮们提供一个暂且躲避风雨的歇脚处，廊桥内还有桥凳可供过往人休憩用。在村里整个转了一圈，看到村民们都在自家门前腌制白萝卜，那一串串吊挂在门前的萝卜片，真像一盏盏用纸糊的灯笼。在一正在门前杀猪的人家里，我与老乡吃了一顿便饭后，没敢过多停留就离开了马坪关，继续沿着来时艰辛的路回沙溪镇。
马锅头
在沙溪村附近有一个名叫西门村的地方，听当地人介绍还有一位昔日马帮的头目健在。他今年已七十多岁了，名叫李德明，是沙溪历史上最后的一位马锅头。记得小的时候看过一部黑白电影《山间铃响马帮来》，记得电影中那些身强力壮云走四方的马帮们的生活特别的浪漫，他们骑着剽悍的高头大马行走在山涧中，回荡在幽谷中的歌声至今仍在我耳旁回响。
沙溪昔日作为茶马古道上重要的物资集散地，马匹时至今日仍旧是生活在崇山峻岭中乡民们的主要交通工具。马帮们南来北往、承担着各种货物的运送，他们所起到的作用是非常重要的。马帮之间是一个有着严密组织的民间组织。他们多半拥有管理马帮的头目――“马锅头”。马锅头是以负责与运送部门交涉、协调关系，处理日常事物与酬劳分配为己任的。他们在马帮中拥有至高无上的地位。像华丽讲究的欧阳家也是昔日声名显赫的“马锅头”。
马锅头李德明身体根本不像他这把年纪的人，我想这多半与他昔日赶马的经历有关。在他洒满阳光开满鲜花的小院里，我与他聊了一个多钟头。他出生于1927年，年仅十三岁就随他的兄弟们开始了马帮艰苦行走生涯。赶了二十多年的马。奔走在运送盐巴与货物的茶马古道上，直到lg48年才做了“马锅头”，用他的话来讲“穷走一方，富赶马。”几十年的马帮生涯让他讨上了媳妇，盖上了房子。现在他有五个孩子，都长大成人了，过上了幸福小康的生活。但马帮的生活并不都是阳光与鲜花，一路上遇盗匪与劫匪是家常便饭，那些土匪甚至还有谋取马帮性命的，像欧阳大叔的父亲就是在1946年他才六岁时。在赶马途中遭受土匪的毒害，害得他母亲守了一辈子的寡。
石钟山与兴教寺
著名的石钟山石窟群早在20世纪60年代就被定为第一批部级文保单位，民间有“北有敦煌，南有石钟山”之说。窟区共有16个，造像139尊，这些石窟开凿时间为唐代晚期，它距沙溪仅十多公里。地理的缘故，它的开凿与茶马古道古镇的繁荣有着密切关系，有两种说法：一是古镇的繁荣促进石窟的开凿，二是石窟的开凿推动古镇的发展。究竟那种说法更科学，一直是学术理论界争论的事，而我则痴迷于石窟群在雕刻艺术上的精湛。只可惜此地绝对不让人拍摄，只好花时间静静地欣赏。
唐代是佛教在中原盛行的时期，特别是东南亚地区佛教更甚，而北面吐蕃佛教活动也十分频繁。作为南诏国首府大理在地理上处在这些地区的中间地带，佛教对这一地区影响很大。沙溪作为滇藏茶马古道必经之道，佛教自然而然顺着古道传到沙溪，现今那些石窟造像多反映的是佛教与南诏大理国国王生活内容。最为著名的是南诏第五代国王阁罗凤出巡图与那尊甘露观音，而后者则被誉为东方维纳斯。
沙溪附近的沙登箐石窟也是非常精彩的，尽管从规模上它没有石钟山大，但它开凿时间与石钟山石窟时间相近，其艺术造型与风格上可谓异曲同工。
兴教寺坐落在沙溪四方街戏台正对面，它融合云南多种宗教流派于一身。它坐落在四方街正中间，坐西向东，与四方街戏台遥相呼应。兴教寺现存大殿与二殿，由于油漆刷得过于鲜艳。让你觉得此寺缺乏历史厚重感。不过。大殿四周外山墙留有20幅明代壁画还是非常精彩的，特别是它能够躲过动乱真可谓是一个奇迹。尤其是大殿门楣上那幅《南无降魔释迦如来会》的壁画尤为珍贵。
太子会
一年一度的太子会是沙溪最重要的传统节日。农历二月初八是沙溪当地民间为纪念释迦牟尼出家而举行盛大民间活动的日子。这一天释迦牟尼放弃皇位创立佛教，沙溪要举行抬释迦牟尼佛像游四门。抬释迦太子佛像骑马绕三圈的活动。同时这一天还是物资交流的盛会，生活在周边崇山峻岭中的乡亲们都会从四面八方赶到此地，届时四方街古戏台上将会上演各种文艺节目，可以说“二月八”是沙溪民间最大的盛会。
第一次去沙溪不知道有这个节日，我曾经读过一些介绍白族民间节日活动方面的书籍，有关太子会情况一点也没有提及到，不知何故。
农历二月初八这一天。天依旧和往日那般晴天碧日，为了赶此太子会，我与几个朋友提早一日来到沙溪古镇。在去往兴教寺的路上，你可以看到家家户户都在大清扫，并在自家门口悬挂好鞭炮，摆放好祭品。当地家中有十岁以下儿童的百姓家门口前，他们的父母正在给孩子洗梳装扮，他们将自行车装扮成马或彩车模样，打扮得花枝招展地坐在花丛中煞是好看。他们将由父母牵引着，跟随游行的队伍走街穿巷。
兴教寺位于四方街正中，是融合多种宗教流派于一身的寺庙，释迦牟尼与太子的木雕佛像就供奉在兴教寺的大殿中。当年新结婚的新郎官们已早早来到寺门前，他们将寺里的释迦牟尼与太子的佛像抬往四方街附近的本主庙里。本主庙早已聚集了许多上年纪的老奶奶们，她们在住持的带领下，对着释迦牟尼与太子塑像双掌合十，嘴里念着佛经，燎绕的香烟合着射进的阳光使庙堂里的人们有了进入天国一般的感觉。
中午老奶奶和那些新郎官们吃过斋饭，善男信女们便将释迦牟尼与释迦太子搬出大殿，身上被新郎官更换成艳丽服饰。他们将释迦牟尼小心翼翼搬放进早已准备好的四轮鸾车里，释迦太子则让新郎官抬到门口树下一匹枣红色的“太子马”上，此马就是今年首选的良驹，它已被装扮得花枝招展，就像我在沿路所看到的那些父母为自己的孩子所装饰的自行车。时代变了。原先应该用的马匹被自行车取代了，只有神圣的释迦太子依旧要骑真正的良驹。
第9篇：百万奶昔范文
在北边山林里的一棵枝繁叶茂的万年古松上，栖息着一只聪明伶俐。会说话的神鸟。不少国王。大臣。富翁。就连乞丐都想得到它，可谁也没有得到。据说，那些捉神鸟的这件事一传十，十传千……传到了灰姑娘耳边。
现在的灰姑娘今非昔比，在老国王死后，她和王子一个登上了王位，一个当上了皇后，可灰姑娘的心依然纯洁，依然善良。灰姑娘知道这个消息后，心想：要是我能够请神鸟协助国王的话，那百姓们的生活肯定会更加幸福的。于是，灰姑娘穿上朴素的衣裳，跋山涉水，终于来到万年古松下。突然，天空出现了一道彩虹，随着一声婉转的啼叫，从彩虹里钻出一只鸟儿，那鸟头顶五彩发光的礼帽，身披闪闪发光的羽毛，双翼两边还嵌着宝石花。灰姑娘心想：那鸟大概就是传闻中的神鸟吧！这时，神鸟轻轻落在灰姑娘的肩上说：“王后啊！你拥有数不胜数的金银财宝和尊贵的后位，为什么你还来捉我呢？”灰姑娘微微一笑说：“我捉你并不是为了自己的利益，而是想请你协助国王，造福天下苍生。”神鸟听了，对灰姑娘的话有些怀疑，便一挥翅膀把灰姑娘带到一个北风呼呼的大街上。在寒冷的冬天里，灰姑娘被寒风刮得瑟瑟发抖。一位好心的老奶奶见她可怜的样子，便送给她一个面包圈和一条长裙。灰姑娘穿着长裙，拿着面包圈走啊，走啊，突然，一个穷人向她走来，颤抖着手说：“给我吃一点儿吧，我快要饿死了！”灰姑娘虽然自己很饿，但还是慷慨地吧面包圈送给了穷人。穷人大口大口地吃着面包说：“谢谢你，好心的姑娘！”灰姑娘继续朝前走着，她又碰见了一个小男孩正嚎啕大哭着对她说：“大姐姐，我好冷啊！ 你能把帽子送给我吗？”灰姑娘立刻摘下帽子送给了小男孩。男孩含着泪笑着说：“大姐姐，你真好！”灰姑娘又走了了一会儿，见一个小女孩躲在草丛中冻得发抖。灰姑娘毫不犹豫得脱下长裙替小女孩穿在身上。这时，奇迹发生了，小女孩变成了神鸟，那条裙子也变成了一枚金戒子，说：“善良的王后，我把这枚戒指送给你，只要你需要帮助时，对着它说声神鸟，我就会马上来帮助你的！”说完，神鸟便消失地无影无踪了。
回到皇宫后，灰姑娘利用神鸟的帮助造福仪天下百姓，百姓们个个安居乐业，过着幸福的生活。看着这美好的一切，灰姑娘对着戒指欣慰的笑了。
