马云说创业精选(九篇)

第1篇：马云说创业范文

――阿里巴巴创始人兼首席执行官马云

采访安排在一间叫做“光明顶”的会议室里，墙上挂着13幅照片，记录的是马云及阿里巴巴走过的一个个重要时刻。

马云很瘦，手臂和额头的脉络清晰可见。同样瘦削的脸棱角分明，两颊凹陷，表情极为丰富，尤其爱笑。对他的像貌，有人用了个词：“清奇”。

然而，就是面前这个人，领导着阿里巴巴集团创造了世人心中的神话。

从8年前在杭州湖畔花园创业开始，马云的B2B商业模式就一直饱受怀疑。2002年，阿里巴巴高调宣布盈利1块钱，之后的数字有如童话一般梦幻。第二年，其日收入100万；第三年，日盈利100万；第四年，日上税100万。这些太过华丽和戏剧化的数字，让媒体从直觉上怀疑其真实性，而阿里巴巴的对手们，则天天从财务的角度断定：阿里巴巴肯定没有赚到这么多钱，他们是在“吹牛”。

而直到2007年9月，阿里巴巴申请上市时，还有IT界投资人士说马云“为中国雅虎拖累”，淘宝网是“贴钱赚吆喝，兔子尾巴长不了”。

虽然，围绕着阿里巴巴的争议和传言，或真或假，从未停止过，但马云却一直不为所动。

“我脸皮厚，怎么说也不怕，阿里巴巴一向我行我素。”马云连同椅子一起向后仰去，靠在窗台上，舒舒服服地伸了个懒腰。

“让天下没有难做的生意”，从起步的那一天起，阿里巴巴就确立了这样的企业使命。而这使命，依托于互联网，正一步步实现。

“我说过，互联网会改变人类生活的方方面面，但当时没有人理我；所以，我就改口说这句话是比尔・盖茨说的，人们就觉得这话是真理。”这个有点冷的笑话，马云曾在多种场合说过。

实际上，马云一直是这句话的忠实信徒。“我相信互联网能改变人类的生活，同时也能改变企业的运作模式。”他希望中小企业也能加入到这个潮流中来。所以，从1994年、1995年，马云带着他的团队开始执着地走这条路，用互联网帮助中小企业、创业者。

有人说，B2B商业模式是互联网所有商业模式里面最苦、最累的一个，而阿里巴巴却成就了世界B2B的典范。如今的阿里巴巴，是世界规模最大且多渠道、高盈利的惟一的B2B网站。 “我们打着望远镜也找不到竞争对手。”马云这句很“狂妄”的话，所述却是事实。

1988年，以5万元起家的马云，并未采用美国AOL的收费入网模式，而当时已创办3年的中国互联网先锋赢海威正学习了美国。马云采用的模式是――免费大量争取企业。

不能不说，对于一家个人出资的公司，这非常需要魄力。而坚持下来，更需要坚毅。

“今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上。”

“我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花点时间去真正成长。”马云的经典语录里已经给出答案。看似飘逸的马云，带领着阿里巴巴，一直在低调成长。

免费争取企业，让阿里巴巴在电子商务里“抢先圈了大片地”。这种模式坚持下来，并贯彻至今，阿里巴巴如今在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。

这只是第一步。马云的下一步是开展企业的信用认证。

“对于市场经济刚刚起飞的中国市场交易，信用是拦路虎，电子商务尤为突出。”这个关键问题，马云抓住了。2002年，他力排众议，创新了中国互联网上的企业诚信认证方式。既依靠国内外的信用评价机构的优势，又结合企业网上行为的评价，阿里巴巴恰当地配合了国家和社会对于信用的提倡。

创收的渠道有了，马云开始引导企业缴费加入“诚信通”。几百万家企业为它提供了大量的需求信息，这对于大多数加工能力过剩的中国企业，是非常宝贵的信息。用“圈地”中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”，这也是阿里巴巴难以模仿的无敌招术。

之后，马云将阿里巴巴掌握的5000家外商采购企业的名单，卖给中国企业。对每家企业收费4-6万元，这又为阿里巴巴每年带来几千万元的收入，并驰名海内外。

2007年11月6日，阿里巴巴网络有限公司(1688 HK)正式挂牌上市。上市当天，它便创造了“三最”：以超200亿美元市值的成绩晋升中国第一网络股；融资15亿美元，创下中国互联网融资之最；尾盘收于39.5港元，较发行价大涨192%，创下港股今年新股首日涨幅之最。而后来，阿里巴巴的市值，更达到280亿美元，成为中国市值最大的互联网公司。

“阿里巴巴今天最大的骄傲是什么？很多人说我们上市成功了，谁成了中国首富、亚洲首富。其实，我们骄傲的是让几千个人成为百万富翁，让几十万家的企业赚到钱，让上百万的创业者取得成功。这就是一个生态的成功。” 说到此，马云激情澎湃。

现在，阿里巴巴成了资本市场最红的一匹马。 买“这匹马”的人，无疑获得了丰厚的回报。孙正义和软银(中国)在阿里巴巴身上的几千万美元投资，现在已经变成了几十亿美元。

走到今天，马云终于有底气和豪情对全世界宣布：“第一，互联网改变人类生活不错；第二，我们坚持为中小企业服务没有错；第三，因为中小企业，才有今天的阿里巴巴，所以我们不能忘掉中小企业。”

虽然，今天的阿里巴巴，已成为中国最大的互联网公司，马云却保持着理智和清醒。

“我们是平凡的人，在一起做一件不平凡的事。我们可以把别人当精英，可以把百度、Google当精英团队，但我们是平凡的团队，我们要做不平凡的事情――通过新的生意方式，创造一个截然不同的世界，让天下没有难做的生意。”在阿里巴巴的团队文化里，这是马云讲得最多的。

特立独行和出其不意

特立独行。熟悉马云的人都喜欢用这个词来形容他。

2007年圣诞节，马云突然宣布，旗下的8名重要高管离职调任，其中包括一手打造淘宝网，创下打败ebay传奇故事的淘宝网总裁孙彤宇；包括马云曾经的老师曾鸣教授；更有在阿里巴巴历史上留下浓墨重彩的一笔的李琪和吴炯……

一夜之间，对阿里巴巴的高管进行如此彻底的换血，马云到底想干什么？他曾经的旧团队究竟存在什么问题，竟致使他在公司上市仅仅两个月的时间里，就做出这样令人瞠目的决定？相关人士纷纷表示意外。

而这时的马云，却保持着相当的低调，对外宣称暂停接受一切媒体采访，刻意地回避着外界的关注。然而，熟悉马云的人，大概并不会太意外。

台湾首富郭台铭曾经说，马云是一匹会飞的马，飞到了云上，所以叫“马云”。这段话形象地描绘出马云的风格。“他经常会做出一些出其不意的事情。”

了解阿里巴巴和马云的人，都还记得当初淘宝网成立的故事。

2003年4月，一支神秘团队，突然一夜之间“离开”了阿里巴巴，他们静悄悄地进行着一项秘密计划,在阿里巴巴的发源地――杭州湖畔花园的民宅里，夜以继日地奋战。一个月后，被称为“淘宝网”的整个网站的构架基本完成。5月10日，网站正式上线。

那正好是“非典”时期。5月8日，当淘宝网在互联网上被时，很多人非常讶异。纷纷猜测着这个网络究竟来自何处，意欲何为。甚至在阿里巴巴的内部网上，有人发了一个贴子，警告员工们说：“注意，有一个制作思路与阿里巴巴极为相似的网站正在迅速地聚拢人气，它的名字叫淘宝。”

不过，有的老员工已看出了一点端倪。很明显，在阿里巴巴的各个部门里都少了那么一两个人，而这个叫淘宝的网站里所有服务人员，又都是用金庸武侠小说里的名字来作网名。据此，有人猜出“淘宝就是阿里巴巴的网站”。

事实正是如此。这个秘密制造淘宝的故事，差不多已成为阿里巴巴成长史上的一个经典段子。然而，在那之后将近四年的时间里，淘宝网与中国电子商务市场一起成长，并成为这个行业的领军者。

同样，马云打出的出其不意牌，还有和雅虎的合作。

2005年8月，阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产，这是中国互联网史上最大的一起并购。

“购并雅虎是意外”，马云坦言。“2006年5月1日，我和杨致远在美国圆石滩球场打球，谈到合作，我说要买雅虎中国――我只是说说，没想到他们同意了！”

这打乱了阿里巴巴的规划，购并时，阿里巴巴并未做好准备。“只准备了三桌菜，却突然来了五桌人”。购并后的复杂状态和形势，更是彻底出乎马云的预料。

“那段时间压力特别大，几乎每天晚上做恶梦。梦见爬山，或者爬梯子，爬着爬着，突然手没抓住石头或梯子断了，人摔下来――摔醒了，一身冷汗。”

马云成为众所瞩目的焦点，始自2004年底，他被选为当年“CCTV中国经济年度人物”。“那时，我就预感到接下来的两三年会非常不平静。人人都在表扬我们，能干、聪明、厉害……这不正常。”

马云说自己“只是个普通人”，“读书时功课很差”，第一次高考数学只考了21分，考了三次，才跌跌撞撞地进入杭州师范大学外语系，对网络技术一窍不通。

“购并雅虎后，局面就更复杂了，好像阿里巴巴开始跟所有的互联网公司竞争了。这一年我们受的压力和明枪暗箭不少。” 不过马云的心态倒因此恢复了平衡,“现在大家又开始怀疑我们了，但局面恢复正常了”。

最爱大侠风清扬

阿里巴巴总部弥漫着一股浓郁的武侠气息：会议室人称“光明顶”，核心技术研究项目组名叫“达摩院”，阿里巴巴的六条价值观，则被统称为“六脉神剑”。

“如果你听到有人在叫任盈盈去收传真，也不必惊讶”，据阿里巴巴的员工说，他们几乎每人都有个来自武侠小说的化名。

马云酷爱武侠，《笑傲江湖》是他的最爱，“看过的次数连自己都数不清了”。书中的华山派大侠风清扬，是他最推崇的武侠人物，“最欣赏风清扬的出招无形，却无招胜有招”，马云常以“风清扬”的ID出现在淘宝网社区，和网友交流。

做武侠演员，是马云至今没能实现的一个梦想。导演张纪中拍摄《笑傲江湖》时，马云积极要求要扮演“风清扬”，没有演成；张纪中拍《天龙八部》，马云又想出演“无名老僧”。“反正他总想演一个高手”，张纪中说。

十八般武器中，马云对剑情有独衷。他的办公室里，陈列着不少刀剑，有两把是张纪中赠送的龙泉剑。“平时脑筋转累了，就耍耍剑；或者提着剑，在公司四处晃晃，很快，人就觉得不累了。”

马云以“西湖论剑”命名每年在西子湖畔召开的中国互联网峰会。在网络“天下”里，马云无疑是个顶级高手。他曾有惊人之语：“我用望远镜也看不到对手，因为我找的是榜样，根本不在乎跟谁竞争”。马云这句在阿里巴巴挂牌仪式上的话，曾被很多人批评为“狂妄”。

“金庸的小说里讲到有些高手是寂寞的，如独孤求败，以前看，我觉得不能理解。”但今天的马云，明白了这种没有对手的痛苦，“没有对手，就没有发展的动力，没有创新的源泉。所以，在B2B市场要培养对手，C2C市场要关注对手。”

马云认为，“招财进宝”的被迫退市，与竞争对手的暗地操作有很大关系，“他们这招用得蛮好，这就是竞争的味道。”

第2篇：马云说创业范文

身处负面新闻漩涡的马云正成为阿里巴巴（下简称“阿里”）的“精神包袱”，在阿里针对南华早报的声明中就已显露出无奈，“对某些话题无意触及亦无应对经验，无妄陷入此场风波，阿里巴巴深感无力”。马云与深受媒体质疑的江湖骗子王林的亲密接触，又让阿里平添诸多烦恼。

在阿里方面，应当正确对待马云这位“开国元勋”，对其“精神遗产”要有所扬弃，对其“剩余价值”要合理利用，既然他已经退休了，就要与他保持一定的距离，既不完全抛弃，另砌炉灶，又不一味依赖，因循守旧。

马云退休，对阿里来说，就意味着一个时代的结束，昭示着另一个时代的来临。在移动互联网日新月异的背景之下，阿里要开辟新宇，拓展空间，就得在马云铺垫的基础上，更上层楼，在将来适当的时机，还要构建起新的价值体系。

其中关键之处，是要甩掉马云这个精神包袱，马云不再是阿里，阿里也不再是马云。

马云是人不是神，即便是他在创业登峰造极之时，也有“马失前蹄”的时候。平心而论，马云创立的网购平台颠覆了当代消费模式，改变了无数中国人的生活习惯，赢在中国给了马云一个树立教父形象的历史机遇。但随着时间的推移，马云的心路浮躁起来，人们越来越发现，马云已成阿里升级换代的精神负担，抑制其积极向上的空间，两者分道扬镳只是时间问题。

阿里的商业模式并不是马云一个人的价值观念体现，而是阿里创业团队的集体智慧，况且马云的信用危机已产生不良后果。频繁地调整淘宝规则，使得小卖家创业成本日渐上升，有的甚至濒临破产，阿里为此而信用减分。支付宝剥离事件又给马云的声誉带来阴影，也稀释了阿里的诚信口水。

如今，马云接受媒体采访信口雌黄，又以探索未知为幌子与江湖游医王林亲密接触，惹出是是非非，致使阿里频频背黑锅。长此以往，阿里的品牌形象势必要被浸淫。事实上，媒体对阿里的友好态度已经转变，从过去的和颜悦色转为严词指责。

从历史角度来说，马云只是一个匆匆过客，只是一个历史的符号。阿里应当明智地发一个声明，马云日后的一切言行，与阿里无关，没有必要再为马云的负面新闻埋单。

“爱是一颗幸福的子弹”，当爱戴创业领袖超过了一定的“度”，“子弹”就会射伤企业。

第3篇：马云说创业范文

--五十个聪明人坐在一起，是世界上最痛苦的事情。

--最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

--带走的是脑袋而不是口袋。

有人非议阿里巴巴的商业模式，但从来没有人非议阿里巴巴的团队；有人非议马云善于炒作，但从来没有人非议马云的管理艺术。阿里巴巴的一切正符合那个向新经济投资的至高原则：只要有一流的团队和管理，你就成功了一半。马云对自己的团队十分自豪，他说，我最骄傲的是我们的人，其次是我们的投资者，最不骄傲的是我们的网站。阿里巴巴的管理层，绝对可以算得上超豪华阵容。顾问软库董事长孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰，都是威震四方的人物。而尤为令人惊讶的是，创业5年，阿里巴巴从来没有人提出来要走，公司最初的18个创业者，现在一个都不少。

"一个公司在互联网时代要成功，一定要有自己的文化、自己的思路。"

企业文化

阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧，西方的运作。马云认为东方人有深厚的智慧积淀，但在商业运作能力上有所欠缺，家族作风、小本本主义、小心眼，这些东西都不行。西方很多东西用制度来保证，而中国是用人来保证。因此，在公司的管理、资本的运作、全球化的操作上，马云均毫不含糊地"全盘西化"。

阿里巴巴有一个规定，要想当Director（主管）职位以上的人，必须是在海外受过3～5年教育，或工作过5～10年的。马云说，这是个死命令，一起创业的18个人，可以当连长、排长，但团长、师长以上的人，马云通通从外面请。马云对现有的团队很满意。"阿里巴巴的职员一半是技术人员，一半做服务，基本上在IT行业都有2～3年的经验。策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。"

"五十个聪明人坐在一起，是世界上最痛苦的事情。"

团队结构

马云当CEO当得不简单。他创业5年，从来没有一个员工主动离开，别的公司出3倍的工资，员工也不动心。马云还说风凉话："同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。"他的管理团队也豪华得惊人，现在有越来越多哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才聚集到了阿里巴巴。

CTO吴炯，是雅虎搜索引擎的发明人，身价百倍，却放弃了8位数的利益，在阿里巴巴埋头苦干；马云的助手，营运总裁蔡崇信，是耶鲁大学的法学士，毕业后在华尔街的一家著名的投资公司工作，他本是来和马云谈风险投资的，结果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引，干脆辞掉工作，加盟阿里巴巴。最有趣的是蔡崇信原来所在的公司，听说他要走，一定要投资阿里巴巴，以表示对他的支持。

马云强调，"东方的智慧、西方的运作，面向全世界的大市场"是阿里巴巴的精髓。马云说，阿里巴巴永远可以容纳各种古里古怪的人，有些人能干活不能管人，有些人能管人不能干活。阿里巴巴一定要有专业管理人员进来，因为阿里巴巴的这帮人很难管，你是3段，我是3段半，谁怕谁呀！但有些人就能把人全部管起来。他技术水平是0段，管理水平却是9段。马云想到大学里除了科室主任、系主任、院长这条线，还有助教、讲师、教授这条线。公司的两条线则一条是官路，由Head、Manager、Director、VP、Senior VP、CEO组成，另外一条是学术线。阿里巴巴鼓励学术，来到阿里巴巴第一阶段转正以后变成勇士，经过3～6个月，跳过3级，升为骑士、侠客，侠客以后是Hero。达到Hero很难，Hero里面又分A、B、C三级，然后到Master(大师)。大师之后才是Chief，共分5档，每档又分三级，一共十五级。阿里巴巴的技术人员可能永远不会管人，但他可以说Master是我前进的目标。他做到Master 的时候，说不定CEO只是个Hero。爬到阿里巴巴的Master一级，在中国互联网，甚至亚洲、世界互联网界，说话的分量就已经全都不一样了。

"最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。"

心目中的理想企业

马云说，阿里巴巴是一支一流的团队，一流的投资组合。当阿里巴巴打进Nasdaq的时候，将是亚洲第一。

问马云搞管理看什么书，他说，不看书，看人，他身边有很多人，都是书。他说，应该学习高盛严谨的风格，萨瑟兰的智慧，这些人的冲劲，正直无瑕的品格。"我相信未来人们之间的竞争是智慧的竞争而不是狡诈的竞争，上海滩的时代过去了，要把买卖做大，还要把企业建好，这才是永久性的。"

做阿里巴巴，马云有没有理想？他说有。他的理想是，到60岁的时候，和现在这帮做阿里巴巴的老家伙们站在桥边上，听到喇叭里说，阿里巴巴今年再度分红，股票继续往前冲，成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。保证这种成功，文化的基石一定要打得牢，企业的品格和人的品格也决不能马虎。马云说，他对竞争对手很尊重。就比如下棋输了，那是智慧的较量，但是决不因此违背商业道德、人的道德。他不允许任何人卑鄙狡诈，"不然，如果以后当老师的时候，学生说，”你那一招多卑鄙”，我面子就没了。"在竞争中，不看竞争对手有多么厉害，最重要的是自己做好。

"5年之内，要把三分之二的员工赶出阿里巴巴。"

创业与守业

马云自认为是个擅长创业但不擅长守业的人，"最多干到40岁，我会离开阿里巴巴"。马云的人生理想是要在5年内把阿里巴巴做成世界前十名的电子商务交易站点，然后自己去学校教MBA。"如果成功了，我就去哈佛； 如果失败了，我就去北大。"而5年之内，他要把三分之二的公司员工赶出阿里巴巴。

马云是个金庸迷，因此阿里巴巴面试员工的条件听起来也完全"不讲理"。要进阿里巴巴，你读金庸得读到大学水平，而如果你读得懂金庸，你也基本上就合格了。马云的理由是：懂金庸，就是性情中人。从金庸小说中，看出来不少修身治国之道。"你看郭靖、杨过的成功，除了机缘巧妙，还得勤奋努力。你要学会与各种人合作，最重要的是有一身正义和责任感；你还得学会时而超脱时而务实，但一定不能松懈。"做公司就像在练功： "我们很多资源是很巧合地组织在一起的，就像金庸的小说，一个人的武功练到一定程度，是有很多机会结合在一起的。"在互联网时代，企业不仅是资本和技术的结合，更多的是一种文化一种理念，以及整个公司资源的整合。因此，过去5年吃过的苦，积累的经验，都是资源。

对于网络马云不敢吹牛，对技术他也说自己不懂，可是谈到当老师，马云说："我没见过比我更好的，而且4年以后我会更好。" 阿里巴巴公司里有好几位是马云和夫人的学生，马云的学生证实，他当年是坐在讲桌上上课，可是学生特别爱听。马云计划40岁退休，那时候他就会在课堂上说，当年这个案例，是这样这样的情况，我于是就这样这样做了。讲的案例都是他自己亲身经历的。

"沙滩上小的石头，可以捏在一起抗衡大企业。"

水泥CEO

阿里巴巴的团队五花八门，马云说就像"动物园"。公司的人来自16个国家，有德国人，严谨得有点严酷；有秘鲁人，哥伦比亚大学毕业后在美国银行做了8年研究；还有韩国人，美国人。生长环境、文化背景都完全不同，有的人5分钟不说一句话，有的人特别爱说话。洋鬼子不好管，而且马云是个中国CEO，为什么他们听马云的？

我问马云在公司的职务，是Chairman，CEO还是 President？他说，"进了公司，就是朋友，我是捏他们的水泥，他们是石头。阿里巴巴也是水泥，沙滩上小的石头，可以捏在一起抗衡大企业。"团队的合作精神就像拔河一样，无论方向朝哪里，只要大家一致，总能赢。马云比方说，如果一只牧羊犬管一群羊，那么羊就听牧羊犬的，但是如果五只牧羊犬管一只羊，羊就是领导。

阿里巴巴在周六周日总有很多人在加班，是工作太多了还是员工都是工作狂？马云说，不是。"其实你们认为这是工作，我们认为是工作更是快乐。"马云是个很关心员工的老板，很聪明，人也幽默，他说，"我付员工的工资可能不是同类公司里最高的，但是我自信工作起来，阿里巴巴的员工是最开心的。"互联网公司压力这么大，我有点不相信："不是边快乐边痛吧？"马云回答："痛苦的时候也是fun，fun的时候也是痛苦。" （像个哲学家还是绕口令专家？）可是马云说，公司很顺的时候，他一定是铁青着脸的，因为大家都开心，也就有危机存在，而大家都很痛苦的时候，机会往往就来了。但是管理一个团队，绝对不是凭某一个人就能吸引住人的。"很多人认为是我的吸引力，不是。如果管理层问题重重，那你谁也吸引不过来。这帮人都是聪明人，前景好，能做事，他们才来。否则老是卖我人情肯定不行。"马云很有自知之明。

马云的凝聚力从何而来？阿里巴巴的一位创业员工说，"我感觉他本质非常好，非常善良，比较照顾周围的人，而且不是应付也不是应酬，而是发自内心的关心。他把我们当朋友，他付出从来不讲回报，他很平等待人，而且做得很正。很多事情我们觉得很困难，可是他却说，你看我们还有这么多希望，跟他工作很高兴。生活永远是两面的，你看到一面特别抢眼就看不到另外一面，他启发我们看另外一面，困难的时候我们也没怎么愁云惨淡，很开心就过来了。他的性格也很好，这些都影响了我们。"心能平着放最重要，马云有一颗平常心，才让员工放下了心。

"招聘人的过程中我的第六感觉是化学的。"

团队的味道

马云说，"招聘人的过程中我的第六感觉是化学的"，不仅招人无定势，管人也无定势。

马云监督员工工作的方法是时常拎着个高尔夫球棒满公司乱晃，说是要闻一闻公司里的味道对不对。马云说，"公司必须不断让人家有新鲜感，员工是否喜欢这个公司一下就能看出来。如果员工对公司信心特别强，那么每一点小事大家都努力想办法，每个人都想着怎样为公司省钱。"马云说，希望阿里巴巴未来成为年轻人的第一选择，阿里巴巴有很多位置，现在才200多人，互联网公司最头痛的是公司的创造性，所以要有创造性的人进来。

创造性和能力是非常重要的，但是一些职业原则也必须遵守。有一次阿里巴巴要招个销售人员，马云和那人谈得很好。他说："我觉得他真聪明，很伟大，我们都决定要他。结果走的时候他讲了一句话: ”我真喜欢你们公司，我会把我手头上所有的客户都带到你们公司来。”我说Sorry，我们要的是你这个人，不是你的客户，人在可以建立新的客户。如果你把手头上的客户都拉到我这里来，不够规范，不够职业化，我绝对不要这样的人。"

马云把人分成4种，一种人既能做朋友，也能做事；一种是能做朋友，不能做事；一种是能做事，不能做朋友；还有一种是既不能做朋友，也不能做事。他只要第一种，阿里巴巴公司里的人都是朋友。上班的时候，阿里巴巴是个公司，下了班，阿里巴巴就是个俱乐部。公司气氛很融洽。阿里巴巴的员工蒋芳是个很可爱的小姑娘，马云夫人的学生，至今仍是一名普通员工。她告诉我她为什么留在阿里巴巴："我很喜欢这里的氛围，周围的人给我感觉特别好，同事、老板，做工作都像做自己的事一样。辛苦确实辛苦，但是总觉得多做一点以后成功的把握就大一点。而且换一个地方也不一定有这么开心，这么轻松。"

"带走的是脑袋而不是口袋。"

薪酬原则

靠高薪挖人，马云不赞成。"这样请来的人，能请来也能被别人请去。"所以马云说，员工在阿里巴巴干3年，就相当于读了3年研究生，"带走的是脑袋而不是口袋"，口袋当然也会有，但主要是脑袋。"因为3年之内在阿里巴巴吃过各种苦，知道公司如何面对各种挫折，这才像真正从黄埔军校毕业的。

"为钱来阿里巴巴？"别来。我们所有员工工资都打折，你原来工资1万元？我们最多7000元。薪酬的水平达到一个基本标准，吃饭的钱够了就行了。年轻人如果比工资可以到其他企业去，现在的公司E什么的很多，赶紧去！"马云很有信心地说，"真心来阿里巴巴的人决不会因此而退缩。"我说："人为了虚荣或者衡量自身价值，总要比一比待遇，这很自然。"马云说："我们不比别人差，也绝对不会比别人高，差一点，为什么要跟别人比呢？但是我们公司的气氛，员工创业的精神，人家比不上我们。我跟所有人讲，投资者的钱，不是要我们花而是我们要挣回来还，所有人都要负责任的，别人的钱不是特别好花的，自己挣来的钱爱怎么花怎么花。别人给我的，也是血汗钱，那么好拿？尽管投资者很支持，但是我们时刻都要记住我们是在创业。"

阿里巴巴每个员工都有股份。马云自己的股份也绝对是一个"健康企业"的水平。马云说，比王志东高一点点，比丁磊少很多，阿里巴巴是所有员工的。

"外练一张皮，内连一口气。"

情商不容忽视

第4篇：马云说创业范文

是时势创造了英雄？还是英雄打造了时势？

多年以后，当马云和阿里巴巴帝国在纳斯达克市场上笑看风云之时，微博微信上疯传的，是当年马云召集他的初创团队――十八罗汉，“神神叨叨”布道的故事。

那时候的马云，看起来确实像个推销员，瘦削的个头儿，招牌标志的下巴，以及让人过目难忘的大脑门。那时候的马云，念叨的都是当时的中国人觉得“匪夷所思”的图景――什么中国黄页，什么中小企业服务平台，什么支付宝。

但马云赢了！不管这话是不是马氏原创，“昨天的我你爱搭不理，今天的我你高攀不起，”马云，成了千万人热望的中国梦的证明――草根，平民，从一无所有起家，靠智识和奋斗积累财富，最终，上演了绝地大逆袭。

纳斯达克敲钟之后，另一个经典的问句是：为什么当年和他一样声名鹊起的张亚勤、李开复等人，没有取得马云式的成绩？后两人都是少年英才，年纪轻轻已蜚声国际。而马云，无论是从学历还是个人的科技成就而言，均无法与前两者相比。这是另一个层面的“逆袭”。

小个头儿的马云，大脑门闪闪发亮的马云，开创了怎样的世纪，怎样的阿里云？

2

马云成功的要诀之一，是他永远的前瞻性。

1995年初，杭州市发生了一起涉外合同纠纷，杭州市与一家美国公司合作共同修建一条高速公路。然而，工程进行到一半时，美国公司却迟迟没有支付合同金。于是，杭州方面决定派一个人与美国公司沟通一下。

一个人横空出世。他便是马云。

马云当时任海博翻译社的老板。与此同时，马云还兼任着海博杂货店的老板，卖些鲜花、礼品维持着翻译社的生存。马云的英语，却是杠杠的，堪称“杭州第一人。”

对马云来说，这次美国之行，最大的收获，是接触了一个叫Internet的家伙。他发现“Internet”很好，能够搜到任何一条能联上互联网的信息。只是中国的信息搜不到。

逆向思维开始起作用了！马云马上想到：这说明中国还没有互联网！大脑回路的第二个反应是：回国创业，做互联网！

1995年，当马云从美国西雅图回到杭州时，他带回了一台386，以及当时旁人眼中“奇葩”一样的决定：在中国创办商业性的互联网站，并以此盈利。

中国黄页就是这样诞生的。

让我们看看马云当年是怎样的疯，怎样的孤注一掷：他与妻子拿出全部的家底近4万元，又从亲戚、朋友处借了6万元，开始了创业。新网站运营的主要形式是在线工商企业名录。这也是中国互联网历史上第一家商业网站。

今天回望过去，创业是血汗史也是让人啼笑皆非的逗比篇。有一次，当马云外出游说时，别人诧异地问他，“你说的因特耐特和英特纳雄纳尔有啥关系？”

马云是擅于发挥他的优势的。他在杭州一所夜校做过兼职，来听课的很多是经营外贸生意的中小民营企业的老板，这些“学生”后来都变成了他的潜在客户。马云的第一个客户，就来自他的一位学生――杭州望湖宾馆的老板。

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中国黄页，是马云在互联网领域的第一次试水。

而使他真正大显身手、绽放商业能量的，则是1999年创办的阿里巴巴网站。

1999年，马云参加了在新加坡召开的亚洲电子商务大会，就是在这次大会上，他突发奇想，提出了亚洲应该有自己独特的模式。但究竟是怎样的一种模式呢？马云的构想是“B2B”的商业思想，即“Business to Business”。他的梦想是，“B2B模式最终将改变全球几千万商人做生意的方式，从而改变全球几十亿人的生活。”

这是一种超前的思维。这种思维，不是点对点，而是聚合所有人的能量、资源做平台的思维。但当时，谁有这个眼光、视野和气魄呢？

马云的气魄来自他对国情的了解。他知道，中国最大的国情，就是人口众多，中国最需要服务的，不是那些大型企业、巨型航母，而是广大的中小企业。早年当小商贩、到义乌小商品市场批货的经历，让他了解到，中小企业有拓展渠道、打开市场的渴求，却由于资金不足，难以打开市场。他理想中的阿里巴巴，就是网上的义乌商城，借助互联网的平台，商家与商家之间，自由地交流，商品不仅可以走向全国，还可以走向世界！

“我们要建立一家为中国中小企业来提供服务的公司。”马云对他的员工说。

这种思维，在马云的商业战略里，是一直存在的，为别人提供帮助，也等于自己获得成功。很多企业家缺乏这种思维，因而也就难以成其远大。

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阿里巴巴在初创时期，是非常艰难的。

马云构想的蓝图是，全世界的商人，都可以在上面免费信息，也可以免费查找信息和贸易伙伴。可是，一开始，网站会员和信息量，基本为零，后来每天有十多条信息，过了很多天才突破100条。

怎样突破这个瓶颈，证明阿里巴巴是有价值的？

阿里一开始就启动了会员制。他采取的是免费的形式，开辟了一个以商会友的论坛，开始没什么人，阿里巴巴的员工就先往上传帖子、发信息，把论坛带热。论坛在几年后，成为中国商人第一网络媒体。

在上阿里论坛的时候，大家发现，阿里让网上贸易成为可能。如一个青岛的商人，他需要一种设备，每年都需要从韩国购买，后来，他试着在阿里巴巴上发了一条求购信息，没想到，居然和生产设备的中国商家联系上了。

很快，阿里巴巴的名声在海外也传播开来。位于和尼加拉瓜的客户，可以借助阿里巴巴走在一起，完成互联网时代才能完成的生意。

人和人之间互联互通，彼此分享、交流、交换，是世间的大势。马云把握住了这个势，站在了风口之上，成为一只飞得又疾又远的鹰，自然也就不在话下。

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阿里巴巴采用的是B2B模式，“让全世界的商人都联合起来。”

但互联网的发展，美国电子巨头eBay的进入，推动着马云必须继续变革。

eBay来势凶猛，它的经营口号是，“希望能帮助地球上任意人完成任意商品的买卖交易。”当时拥有来自世界各地的4200万用户。进入中国后，eBay迅速收购了易趣，并预备在18个月内拿下中国市场。这几乎是把马云放在火上烤了。

马云和他的小伙伴们儿，是不会坐以待毙的。他们神秘地闭关了一个月。2003年5月，一个划时代的产品问世。它就是今天我们耳熟能详的、每到双十一掀起狂潮、制造一大批剁手党的“淘宝网”！

淘宝网是顺势而为的产物。阿里巴巴投资1亿元，希望打造的是中国最大的个人网上交易平台。现在看来，马云对未来的判断，极其精准。2006年，淘宝网占据了C2C市场75%的份额，把易趣甩在了身后。而截止2013年3月31日，淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10，000亿元，成为亚太地区令人侧目的交易平台。

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淘宝为什么能创建今天的商业奇迹？

其实，从中我们可以看出马云身为浙商的机巧来。淘宝采取的是免费战略，从2003年创建伊始，淘宝就承诺3年免费。到2005年，马云对淘宝再度注资10亿元，并承诺继续免费3年。

“做互联网公司如同养一个小孩，你总不能让3岁的小孩去赚钱吧。”这种战略，基于对中国市场环境的真实理解：老百姓对互联网的接受和使用，需要一个“培育期”。慢工出细活，好戏在后头。

马化腾在“免费”方面，与马云有异曲同工之妙。马化腾从1998年开始推QQ，就是让客户免费聊天与软件下载。直到有一天，我们都被企鹅绑定了。马化腾又顺势推出了微信，于是，6亿用户又被微信俘虏了。在一个粉丝为王的时代，你掌握了入口，就掌握了流量、应用、眼球、商家

“免费是世界上最便宜也最昂贵的蛋糕。它以诱人的口味，夺走了客户。直到最后失去城池，对形势判断失误的卢瑟，才追悔莫及。”

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马云的惊人成功，还源于其张弛有度、有收有放的财富观。

我们都知道，企业家有两个节骨眼儿最难过。一个是企业初创期，这时候筚路蓝缕，资金短缺，吃了上顿没下顿，可谓年关难过;第二个阶段，是企业要扩大规模、面临融资时。融资不足，企业发展难以为继;火候大了，又可能发生被“老虎”吃掉，进退两难。

对这两个问题，马云如此处理：

一，创业初期，他和团队成员吃人不能吃之苦，忍人不能忍之苦。资金流告急，他们就吃6块钱一份的盒饭，有一次还吃4块钱一份的盒饭，闹出了食物中毒事件;打出租，也是能打夏利不打桑塔纳，打夏利能多省一些钱;

二，融资的时候，马云也很善于把握火候的问题。在与著名的投资人孙正义谈融资的时候，孙表现出了强烈的投资愿望，马云竟然说：“我不缺钱。”真的不缺钱吗？不是。他时刻保持着这样一条原则：不能让阿里的股份被稀释得太多。阿里巴巴不允许任何人、任何机构控股。为了避免股权被稀释，在同孙正义会谈的第二天，马云还找到了孙正义的助手，补充说明：“我们只需要2000万美元，太多的钱是坏事。”

马云的财富观就是这样，既独辟蹊径，又恪守自己的原则――“钱太多了未必是好事。阿里巴巴永远坚持一个原则，我们花的是投资人的钱，所以要特别小心。我们每天考虑的是，如何花最少的钱，去做最有效果的事情。

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2013、2014年，借着余额宝，马云将互联网金融创新又推向一个新阶段。虽然关于余额宝的争议还很多，安全性、融资渠道、它会面临的政策管制但总的来说，余额宝还是让人从罅隙里，看到一丝星光。唯有充足的市场竞争，才能打破垄断，对高大上的国有银行构成冲击。而2014年的阿里在美国上市，着实给国人心中，打了一剂鸡血：哈哈，美国人也喊我们叫BABA了。

是，阿里还不完美，和这个局、那个局，兴许还会大战连连，但在一个微软都会遭遇反垄断、某果都留有后门的年代，不要指望一家企业扮圣女范儿一蹴而就。鼓励创新就要允许试错。多少留下点念想，给梦想狂和商业奇才一个出路。

第5篇：马云说创业范文

或许，最大的商机往往蕴藏在你寻思如何应对痛苦变化的过程中。正如马云所说，变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。

马云是个传奇性人物，曾被说成是“骗子”、“疯子”和“狂人”，而如今，他带领着阿里巴巴团队一路走来，从资本额只有50万元人民币的小企业，变成了市值超过200亿美元的大企业，创下了全球互联网融资额的最高纪录。

他靠什么实现了大成功，创造了一个又一个令人不可思议的商业奇迹呢？

读罢《马云如是说》一书，我似乎找到了更为准确的答案。那就是马云从创业之初就具备的大视野、大胸怀和大眼光。通常，我们都认为企业在创业的时候，目标会是比较狭窄和单一的——找准一个市场，想法子赚钱。只有当企业具备一定的规模和实力后，才会站得高看得远——走向全国，走向世界。可是，这种思维已经是传统经济下的过时产物了。在互联网技术飞速发展、经济全球化日趋明显的今天，只有那些在创业之初就具备了放眼全球视野的企业家，才能使他的企业从诞生之日起就具备市场领先者的潜质。阿里巴巴和马云就属于这样的企业和企业家。

最初创立阿里巴巴的时候，虽然创业资本很少，但马云还是将未来的公司定位为全球公司。为了让全世界的人都能记住他的公司和品牌，他从创业资本中拿出1万美金买回了阿里巴巴的域名。他认准阿里巴巴这个名字可以跨越国界，流行全世界。在建立阿里巴巴电子商务网站时，马云把客户源就定位在了国内和国外两个价值链上：一头是海外买家，一头是中国供应商。他们的口号是“避免国内甲A联赛，直接进入世界杯”，在培育中国国内电子商务市场的同时，加大力度打开国际电子商务市场。我们从阿里巴巴的机构设置中，就可以感受到它自始至终的国际化战略。1999年，马云将阿里巴巴总部定在香港。在美国设立研究基地，在伦敦设了分公司，然后在杭州建立了在中国的基地。

创业之初就能有放眼世界的魄力和勇气，实在令人喟叹。而它的原动力又是什么呢？我认为是作为企业家的使命感。能否称得上是企业家，并非看他拥有多少财富，创造多少利润，而是看他具备什么样的素质。马云讲到“我们只想做一个企业，做一个企业家。企业家应该影响社会，创造财富，为社会创造价值。商人留给世人的印象就是追逐利润，而企业家则给人一种使命感。阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标。”因为伟大公司首先能为社会创造真正的财富和价值，可以持续不断地改变这个社会。所以，阿里巴巴在他还是胚胎时就具备了伟大公司的基因，那就是为社会创造价值的强烈使命感。

有了使命感的驱动，还需要成为一个心理巨人——遇到困难和艰辛，能够保护自己，激励自己，永不放弃，永远保持火一样的激情。这也是创业者必须具备的心理素质和精神品质。听听马云的精彩语录吧，“面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。这么多年来，我已经历了很多的痛苦，所以我不在乎后面更多的痛苦，反正来一个我灭一个。”

第6篇：马云说创业范文

解决“三高”问题

提起瑞星，大家都会记得那个活跃在屏幕右下角的小狮子。从2000年~2010年的10年中，马杰一直在瑞星做安全产品，这个小狮子就是马杰和他的团队一起创作的。

在瑞星的后几年，马杰的主要工作转向成立一条新产品线——企业级防火墙。在研发的过程中，他开始感觉到现有安全产品的一些缺点，想做一些新的尝试。“但是对于一家成熟的安全公司，想引进一种全新的业务是有困难的，特别是这个业务会侵害到原本赚钱的产品线，任何老板都很难下决心去做。”马杰说，这也是新公司有机会的地方，没有包袱就不会有顾忌。

在马杰看来，传统的安全产品有“三高”的问题——产品价格高、安装代价高、运维成本高。这些问题使得用户要么用不起，要么买了产品维护不起。用得不好，自然安全的效果也不好。

“其实用户要的并不是买一个软件或硬件，而是安全的效果。安全本身更偏重于服务属性，用户并不关心过程。基于这样的考虑，我们应该还原安全的服务本质，不再给用户提品，而是利用云的方式直接提供在线服务，帮助用户达到安全的效果就好了。”马杰说，创立安全宝的初衷就是想用云的方式来为用户的网站提供安全防护。

那么，是什么让马杰想到云安全的想法呢？

“其实业内探讨云安全已经很久了，但是以往的云安全只是利用云做一些数据传输，‘云’得不够彻底。”在马杰看来，真正的云应该既没有软件也没有硬件，而是一个SaaS服务，所以他一直在思考，如何用云的优势弥补安全原有的缺陷。比如在云模式下，规模效应可以使为单个用户提供服务的成本降低，收取的费用也随之降低，这就解决了价格高的问题；对于安装困难、部署成本高的问题，安全宝提供了一套基于云的方案，可以做到零部署，只需在安全宝网站申请账号，做一些配置，就可以平滑无缝地接入服务；在运维成本方面，安全宝的用户没有运维成本，所有的服务器和配置、升级工作都由安全宝来负责，用户只管用就可以了。

洗牌新安全市场

10年前，大家的电脑还在裸奔，只有一小部分用户开始用杀毒软件。后来，一拨又一拨的病毒爆发教育了市场和用户，越来越多的用户对杀毒软件有了需求。Cenzic的数据显示，超过90%的Web应用存在安全漏洞；Gartner的报告也指出，信息安全攻击中有75%都是发生在Web应用层面上。

“现在人们对企业安全的重视程度很像当年病毒还没有大规模爆发之前的状况，都知道有病毒，也知道会造成损害，但是觉得跟自己切身的关系不大。”虽然安全宝成立的时间并不长，但马杰已经构思了很久。

2011年，马杰来到创新工场，那时他对云安全的构思还只停留在一个想法上，并不成熟。而创新工场对于马杰这样在行业内有一定经验的人，都提供了优惠的创业条件。因此，马杰一边担任创新工场的技术总监，帮助创新工场做技术方面的工作，一边打磨自己的创业想法。

2011年6月，马杰与原来瑞星的伙伴郑政一拍即合，组建了新的团队，安全宝也正式入驻创新工场，加速了孵化进程。2011年11月1日，安全宝产品，成为国内最早以云模式为网站提供安全服务的云安全公司。

安全宝云系统在累积黑规则的同时通过创新的智能自学习功能为Web应用建立独有的白规则库，积极地精准防护每个Web应用。让用户实现零部署、零安装、零维护、零代码修改，无需购买昂贵的软件、硬件，无需聘用昂贵的安全专家即可享受到安全服务。

随后，在国际TechCrunch大会创业大赛上，安全宝凭借创新的云安全防护技术，获得第二名，创造了TechCrunch历史上中国企业获得的最高名次。

第7篇：马云说创业范文

面对这些让一般人无法忍受的事，马云仍旧从容淡定。他表示与其关心股价，不如把服务做好，股市什么的都是浮云。

因此对于一直下跌的股价，马云表示：“我对股价没有任何看法，也不会花时间去看股价。涨跌都是市场很正常的表现。而且股价那么高不一定是好事。上市成功使我们感受到信任和责任。未来的挑战还很大。我们没有别人说的那么好，也没别人说的那么差。”

古人说“安静则治，暴久则乱”。如果心里先慌了，那么行动必然会乱。只有冷静沉着，才有可能思考出对策，转危为安。

如果一个人格局太小，不够淡定，遇事就容易慌乱。与其说处变不惊是一种心理素质，不如说是一种能力。面对越来越残酷的竞争和瞬息万变的市场，危机管理成为企业家们的必修课。

比如，在危机面前，你不能让任何人看出你失控了。一旦你的员工看到你失控的场面，你就容易失去他们的信任。你需要有人倾诉。至少你可以把你感到有压力的事真正地分享给一个人，这个人最好是你最亲近和值得信任的人。另外，越是在危急的时候，越要给自己足够的时间去休息。

当然，最好的方法还是为企业设计并建立一个危机预警系统。也就是说，要让企业对自身的运作过程随时保持敏锐的洞察力和密切的关注，防微杜渐，对任何一个可能发展成为危机的微小信号都予以足够的重视。防患于未然，把危机“扼杀”在摇篮里，才能从容应对。

突遭危机是考验一个人定力的时候，在别人因为害怕而慌乱的时候，如果你能保持处变不惊，保持冷静，说明你具有相当强的稳定力，是一个平衡而能自制的人。这种人在生活中是不多见的，有如此定力的人都是不平凡者。即便他们现在尚没有崭露头角，也总有一天会脱颖而出！

人们都说“所有的成功都不是偶然”，马云毫无疑问是很多创业者乃至企业家的偶像，而他的成功也一再被人们进行解读。成功的因素当然有很多，不过，对于很多成功的企业和企业家来说，他们都有一个共同的成功因素。

在马云和他的阿里巴巴成名之后，“十八罗汉”创建阿里巴巴的故事便一直广为流传。1999年，经过艰难的选择，下定决心回杭州创业的马云与创业成员在自己家中召开了第一次全体会议，大家同舟共济，不分昼夜地工作，成功创建了阿里巴巴帝国。这18个人，各有所长，有的懂技术，有的懂市场，有的懂战略，他们的合作就好比是组成“十八罗汉阵”。后来，马云又联合中国平安的马明哲、腾讯公司的马化腾，设立众安在线财产保险公司，行业称“三马联盟”。

这就是马云成功不可或缺的因素--资源整合。资源整合，不仅可以是团队内部进行资源整合，也可以是企业与企业之间进行资源整合。

马云在2013年5月退休时，正是马云人生事业的巅峰时期，不少人为他的离去而感到惋惜。但仅仅十多天后，马云便聚集了中国一流的地产集团、物流集团、建筑新型材料商、传统商业集团，以及自己的电商平台，开始新的创业，名曰：“菜鸟”。

马云利用自身的资源，联合商业、地产、物流行业，构建传统行业新的商业模式，这种新模式让无数人感到耳目一新。

马云认为做电商的人，也需要大的格局，这个格局不是基于产品的格局，而是基于行业的格局。无论是自有品牌的电商、渠道平台的电商、垂直电商还是O2O抑或是其他什么新的概念，电商的核心是不会变的。我们要跟行业打交道，介入行业深度越深，专业度越高，则获得的利润越高。

从菜鸟股份构成来看：天猫出资43%，作为银泰系的北京国俊投资有限公司出资32%，复星集团和富春物流各自出资10%，顺丰速运、申通快递、圆通、韵达货运各自“意思性”出资1%。

也许，表面上看，马云正在做一件出力不讨好的事情，但菜鸟网络重新定义了综合体的概念，这种新型的综合体，提供了项目卖点，提升了项目的价值。这无疑是一个多赢的局面，更重要的是对地方政府的吸引力，商家、菜鸟网络、地方政府能在投资和地方经济发展上达成共识，不仅有利于商家，更加有利于当地财政收入、解决就业问题和政绩的提升。菜鸟的品牌效应又能迅速地成为行业孵化器，众多因素使得菜鸟网络在新型商业地产中的价值不断提高，仅仅在地产方面的价值，菜鸟就绝对赢定了。

创造资源很难，整合资源很容易；创造资源很慢，整合资源很快，因此资源整合是企业和社会发展的一条捷径、是现代企业经营中的“原子弹”。

当今社会，许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越的创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源。

很多事业有成的企业家其实都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而达到意想不到的效果。

微软公司能够成为软件行业的领导者和著名品牌，就是因为比尔・盖茨找到了IBM公司。IBM公司跟他合作以后，微软公司在成立之初就站在了巨人的肩膀上。

对于想要创业的创业者而言，整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确定性，并考验着创业者的资源整合能力。

第8篇：马云说创业范文

2月14日，情人节，罗纳尔多在巴西宣布退役。有网友随即发表评论：“从今天开始，地球上只剩下马云一个外星人了。”这个中国电子商务领域内的“外星人”1988年在杭州师范学院(现杭州师范大学)英语专业毕业，11年后正式创办阿里巴巴网站。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。

古人认为成大事者必然天生异相，无疑马云已经具备了这样的条件。但他始终坚信：“这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。”

在马云的博客上，他这样介绍自己：“满大街一抓一大把的普通人。不过运气不错，智商一般，但是个福将。”

让对手跟自己交朋友

在互联网江湖，有两个人曾被冠以大侠的名号。根据武侠小说中的描写，大侠的一项特殊能力就是能够用个人魅力折删对手，让对手为己所用。

马大侠是其中的一员，他跟杨致远、孙正义两个伯乐之间的故事为世人所知，但和他的对手亦敌亦友的关系才是他被称为大侠的真正原因。

2007年9月在杭州举行的中国网商大会上，郭台铭和马云曾唇枪舌剑，他们提出的象蚁之争让人印象深刻。郭台铭坚持企业做大才是生存之道；马云却认为“船小好调头”才是网落时代的大势所趋。马云说：“我的梦想是要把富士康这种巨无霸企业打得七零八落，让大家都有饭吃。在网络时代，欠缺弹性的大象，肯定会输给能合力搬走大象的小蚂蚁。”但郭台铭对马云“小就是好”的看法不以为然，网络时代能让大企业如虎添翼，影响深远。

虽然双方争论不休，但事实上，双方都认为电子商务将会大有作为。阿里巴巴董事崔仁辅是郭台铭与马云相识的“媒人”，他曾表示，介绍郭、马两人相识，“这两个极端的人，不是变成仇人，就是变成好友。”郭台铭与马云第一次会面，确实大吵了一架，但随后在多次合作中已经变成了可以谈天的朋友。

无独有偶，阿里巴巴在国际上最大的竞争对手eBay全球CEO约翰也曾表示，他与马云是朋友。在去年9月10日的第七届西湖论剑大会上，约翰多纳霍跃上主席台侃侃而谈的样子成了当天人们议论的热点，这个昔日与阿里巴巴旗下淘宝网打得你死我活的公司的代表，当天的身份已然变为阿里巴巴的“重要嘉宾”。

约翰曾经回忆他初次见到马云的经过。他表示，在他刚刚加入eBay的时候就已经认识了马云。那时，马云主动走到了他的房间，在交流中，马云巨大的商业规划以及激情让约翰折服。

同时，约翰表示：“虽然我是淘宝的竞争对手eBay的CEO，但我对阿里巴巴在全球市场做出的成绩感到很敬仰。我和马云是朋友，两个公司未来将有更好的合作。”

冷酷剑客

春风般的温暖和冰雪般的寒冷如同天使和魔鬼一样在马云身上轮番出现。

对内部员工，阿里巴巴曾被多次评为“最佳雇主”；对外，马云对竞争对手的态度也很和善；在讲台上，马云也曾侃侃而谈。但近年来的高层变动也让人看到马云冷酷的一面。

在港交所举行IPO仪式的偏厅楼梯入口，曾经悬挂着一幅阿里巴巴当年上市时赠送的宣传画，画中18名阿里巴巴的创始人就是外界口中的“十八罗汉”，但和腾讯的五名创始人如今大多担任企业高管不同，这十八个创始人几乎没有担任公司的高管，随着仅有的几名高管淡出，“十八罗汉”也将成为阿里巴巴的历史。

2007年12月24日，淘宝网的办公室洋溢着节日的气氛。但淘宝网CEO孙彤宇却面如死灰，五分钟前收到的被宣布“离岗进修”的邮件完全破坏了他本来的好心情。孙彤宇是阿里巴巴最早的创业员工之一，被外界称为阿里巴巴的“十八罗汉”之一，和马云在互联网江湖摸爬滚打多年。早在1996年，孙彤宇就加盟中国黄页，和马云并肩作战。1999年初和阿里巴巴创业团队一起回到杭州，打造阿里巴巴网站。2003年4月，率领团队秘密筹建C2C网站淘宝网。

此次高层变动不仅事前毫无预兆，而且还涉及当时的阿里巴巴集团COO李琪、CTO吴炯、资深副总裁李旭晖等人，孙彤宇的职位由当时支付宝总裁陆兆禧接任。

当时目睹现场的某员工向记者表示，在办公室呆坐的孙彤宇随后放声痛哭，他的亲密战友们也加入了痛苦的队伍，整个办公室瞬间从快乐的云端跌至谷底。

该员工同时表示：“马云在工作中是典型的理想主义者加铁腕主义者，为了实现自己的理想，他不惜冷酷无情。”

近日，卫哲被宣布引咎辞职后，并没有和马云撕破脸皮，甚至还和马云了内容互相呼应的邮件。但当时以调整学习为借口被“调离”的孙彤宇也不过在阿里巴巴多坚持了三个月的时间。看起来卫哲恐怕也是这样的下场。

有趣的是，这次人事变动，马云又选择了陆兆禧接替卫哲的职位。

好男人

马云在对员工的演讲和邮件中曾反复提到：“过年了，带着你的家人，去好好玩，好好花钱吧。认真生活，快乐工作，替我向阿里家属亲人们问好。”

这或许是因为马云觉得自己一直忙于工作，对家人亏欠太多。所以他希望手下的员工能够给自己家人幸福的生活。

马云曾在演讲中宣称：“把你太太当合作伙伴，不要把她肖太太看。”

他的妻子张瑛，是他教书时的同事，和马云结婚以后成了马云事业上的得力助手。马云曾动情地说道：“这几年来，张瑛几乎没有自己的生活，没有朋友圈子，天天都在公司。”后来张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的职位上退出阿里巴巴的管理层，还曾引起一阵风波。马云说这个决定是张瑛提出来的。“她认为公司到这个时候，让别人看见阿里巴巴CEO的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样。”

第9篇：马云说创业范文

英文教师创办

中国第一大互联网公司

马云是具有世界影响的中国企业家，自然也是最具代表性的浙商之一。马云从一个月收入89元的英文教师到全球最大电子商务网站的创始人，体现了大趋势、大环境、大智慧和浙江小气候的完美融合。

属龙的马云1964年出生，1988年毕业于杭州师范学院英语专业，此后任教于杭州电子工学院（现杭州电子科技大学）。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后他创办了网站“中国黄页”，这是中国第一家互联网商业信息网站。1997年，应中国外经贸部邀请，马云到北京负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

1999年，马云正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用。目前，阿里巴巴汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过1000万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

2003年，马云创立独立的第三方电子支付平台支付宝，目前在中国市场位居第一。

2003年，马云创办C2C网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始超越EBAY成为亚洲最大的C2C网站。

2005年，阿里巴巴和当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国业态最全的全功能互联网公司。

2007年11月6日，阿里巴巴B2B业务在香港联交所挂牌上市，并创造多个纪录。在此前的公开发售中，超额认购逾258倍，冻结资金高达4500亿港元，创造香港股市有史以来冻资最高纪录；同时也是国内互联网公司融资之最，超过10亿美元；市值超过2000亿港元，成为国内最大市值互联网公司。此外，阿里巴巴的上市也使其超过一千名员工成为千万以上富翁。

按照估值，整个阿里巴巴体系（包括阿里巴巴B2B、淘宝、支付宝、阿里云等所有业态）价值已经超过500亿美元，成为中国最大的互联网企业群。

三次高考才上了大专分数线

马云的成长，离不开互联网时代的革命性机遇，无可复制的创业天赋，以及浙江社会经济土壤的滋养。

马云从小就不是乖孩子。小时候爱打架，却“没有一次为自己，全是为了朋友”。从小，马云功课就不好，初中考高中考了两次，数学31分；第一次高考数学只考了10分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”而且他学英语的方法也与众不同，从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑，给他们当导游，“顺便”学一口英语。高考失败，瘦弱的马云只好蹬三轮车送货。直到有一天在火车站捡到―本书――路遥的《人生》，这本书改变了这个“问题少年”：“我要上大学。”

1984年马云第三次高考，终于考入杭州师范大学外语系――是专科分数，离本科差5分。但本科没招满人，马云幸运地上了本科。到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名。无事可做的马云就做学生会主席，广交朋友。

大学毕业后，马云在杭州电子工学院教英语。1991年马云和朋友成立海博翻译社(海博取“HOPE”之中文译音)。结果第一个月收入是700元，而房租就要2000元。马云不为所动，还组织了杭州第一个英语角，后来的“海博”成为杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”

在“杭电”，马云是全院课程最多的老师，也是最受学生欢迎的老师，成绩最好的学生自然也在他的班里。1995年，刚刚30出头的马云，已经是杭州市十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置。前途一片光明的马云脑子里想的却是，“难道我一辈子就窝在里干这些谁都能做成的事情？”

特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

24个朋友23个反对他还是干了

此时，互联网对于绝大部分中国人来说还是非常陌生的东西。即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》，杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

1995年4月，刚刚30出头的马云借了2万元成立了“中国黄页”，这是中国最早的互联网公司之一。“中国黄页”专门给企业做主页，一张主页2000字加一张彩照，中英文对照，每个项目收费2万元。他们当时是把做好的内容用邮政特快寄到美国，然后通过美国的技术人员放上网，再截图翻拍成照片寄回来。杭州的客户是没法在电脑上看到自己的网页的，因为直到这一年的7月份上海才正式开通拨号上网的互联网。所以马云他们只能拿着翻拍的网页照片去客户那里收款。因为看不到真实的网页，而且连工商登记注册也因没有互联网的分类而遭遇困难，所以开始时有不少人把马云他们当成是诈骗集团。

“其实最大的决心并不是我对互联网有多大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而得意。

中国互联网第一股创始人

从未出过国

2006年12月，网盛科技在深交所挂牌上市，成为国内A股深沪两市第一家纯互联网公司。网盛的主体就是大名鼎鼎的中化网，网盛这个有点拗口的名字里面其实暗藏玄机：网盛的英文名为NET SUN，中英文含义俱佳――无论网盛“盛”的谐音还是NET SUN里面“SUN”的含义，都能看到老板孙德良的影子。浙商夺得这项第一的头衔其实并不稀奇，34岁的孙德良托起的“网络太阳”，只是叱咤风云的浙商IT军团的一个最新实例而已。

马云和孙德良是杭州互联网浙商中两位代表性人物，而且可以很轻易地从他们身上找到若干共同点：都做电子商务；都是英语说得跟母语一样的溜；他们都能证明“男人的长相跟智慧成反比”这一“新经济定律”……

孙德良比马云小八岁，事实上，四十岁不到的孙德良身上更多的是“不同点”，他是一个不需要参照系的人：截止到2010年，身家数十亿的他竟然未跨出国门一步；到现在为止还没学会开车；他一年下来的饭局应酬，也是少到个位数……

孙德良没有名校的学历，没有海归的背景。作为一个从浙江萧山走出来的农村少年，他从一个被垃圾堆包围的破旧民房里开始创业，到缔造了“中国互联网第一股”的A股神话，只用了不到十年时间。不仅如此，他和他的本土创业团队在我国互联网发展史上创下了多项“第一”和领先纪录。网盛生意宝董事长孙德良因此被业内外公认为“中国行业B2B电子商务第一人”。

孙德良起家的本钱只有3万元钱，其中2万元还是借的高利贷。1997年，在社会上闯荡了两年之后，他最终选择了自己创业。但是作为一个没有固定收入的年轻人，没有人愿意借钱给他作创业的资本。最终还是农村的老父亲用家里的老房子做抵押，以高利息借了2万块钱。

创业初期，孙德良想凭借浙江繁荣的服装业，做一个服装网站。当时杭州的武林广场有一个服装展会，他打算去作个市场调查。但是一场雨，将他的美梦打碎。参展商和观众都被淋得无影无踪，而他也只能到附近的一个同学那里避雨。正是在这个同学这里，孙德良看到了一抽屉的化工企业名片。在毫无头绪的服装业和一堆人脉的化工业面前，孙德良忽然醒悟：为什么不能做一个专业的化工网站呢？而且浙江是一个化工企业密集的地区，国内企业要出口，要获取信息，这样一个网站是各化工企业迫切需求的。

于是1997年10月孙德良的“中国化工网”诞生了，这是国内第一个垂直专业网站。自知没有“烧钱”资本的孙德良，没有选择当时互联网公司通行的发展模式：免费――吸引“眼球”――融资――迅速做大――海外上市。而是像小本经营的传统小公司一样，给中化网制订了营利模式：收会员费和卖广告。而就是这个很老土的模式，造就了当时网络的一个奇迹。1998年，在北京和上海的商业网站一边信奉“眼球经济”赔本赚吆喝，一边四处融资“烧钱”取暖的时候，中化网这个名头不大的网络公司，已经有了非常好的现金流。如今，上市已经5年的生意宝，毛利率还能保持在惊人的90%左右。

以摆地摊的精神做互联网

全球最大的小商品市场在浙江义乌，全球最大的电子商务网站阿里巴巴在浙江杭州。前者是传统行业的霸主，后者是新经济的王者。他们都是“浙商造”。

一直以来，“草根”是浙商形象的LOGO：学历低，起点低，产品的技术含量和产业层次也低。在这样的对比之下，浙商在IT领域的无限风光似乎有些不合常理，他们何以能够在最传统的产业和最前沿的领域一样得心应手？

从内涵上说，叱咤风云的网络英雄和义乌的小商人并没有本质的区别。以耕地种田的吃苦精神做生意，造就了义乌奇迹；同样，以摆摊做生意的务实精神做网络新经济，造就了浙商的IT奇迹。

而且，互联网的商业特质与浙商精神在本质上非常接近：平等、进入门槛不高、不依赖特定资源、不相信特权和垄断、都是从无到有从小到大、需要梦想、具备敏锐的眼光和一定的冒险的魄力。因此，浙商在互联网领域的成功是最符合逻辑的必然结果。或者说，互联网行业是浙商文化体现最彻底的领域之一。

比如，网盛生意宝公司的核心文化是“激情澎湃走楼梯”。“激情澎湃”是感性，“走楼梯”是理性，感性和理性的平衡才是王道。

在孙德良的创业哲学里，有一个关于“三力”的智慧。所谓“三力”，是指“毅力、定力、魄力”。孙德良说，在他十几年的创业路上遇到过无数的困难，但是因为有毅力，他们没有向困难屈服，而是选择勇敢地面对，因此网盛历经互联网寒潮而屹然不倒；而定力，就是他这些年专注于电子商务，没有在高利润的诱惑下转投股市、房地产等泡沫行业。

马云曾经说过，假如当初阿里巴巴不是办在浙江，很可能就没有今天。我相信这不是马云说的漂亮话。因为浙江有新经济发育最重要的“气候环境”和“土壤条件”――浙江是全国资源配置市场化程度最高、民营经济最活跃的地方，也是中小企业最集中和对外贸易最有活力的地方。

动物学专业的中国互联网

广告龙头

浙江成为孕育互联网公司的热土，再次证明浙商同样拥有新经济优势的最新的例证，是1977年出生的小伙子田宁。

11年前，谁也未曾想到，一个动物学专业刚刚毕业的大学生竟然能够成为中国互联网广告业龙头企业的领头人。

如今的田宁不过34岁，却已经是国内服务于中小企业的最大、最专业的互联网广告公司的当家人。在中国，中小企业如果打算试水互联网广告营销，盘石几乎是首选。2010年，盘石集团IT总收入超过20亿元，而其麾下提供互联网广告全面服务的盘石信息技术有限公司互联网技术与服务销售收入近4亿元，同比增长120%。

1999年7月，正是酷暑时节。彼时还是浙江大学大三学生的田宁并没有像其他同学一样在家安享暑假，而是走上了创业之路。家境贫寒的他此前曾经在课余做些小生意，“那时候充满创业的热情，杭州各大高校都跑遍了，就为了做点小买卖。”田宁说。

1999年，IT热潮涌动，在校生田宁坐不住了。他与另外两个同学凑了10万元的启动资金，开始了草根创业之路。浙江省首家在校大学生创业企业――浙江大学盘石计算机网络技术有限公司――呱呱坠地。

盘石计算机在业内首先提供三年免费上门服务，亦是业内首家以大卖场形式卖电脑的企业。短短几年内，田宁就获得了成功：2003年，盘石计算机的日均销售整机达到了300台。“盘石”品牌亦声名鹊起，成为行业中的佼佼者。

2004年年底，正当电脑生意蒸蒸日上的时候，田宁却做了让所有人都“跌破眼镜”的决定。他毅然辞掉了计算机公司董事长的职务，转型开辟自己的新战场――进军互联网广告行业。原因只有一个，他要圆自己的“互联网梦想”。

“2004年我花了整整一年思考，我到底做什么好，什么是未来发展的必经之路，我选择了互联网。”田宁在摸索中发现，互联网的营利模式中，广告占了80％以上。于是他下定决心，创办了浙江盘石信息技术有限公司，专门做互联网广告业务。他给公司的定位是，以精准、定向网络营销分析技术为基础，做中小企业网络广告服务提供商。

然而，谁曾想到，这个决定差些使田宁“烧钱”烧到绝望。公司成立之后就是持续亏损，连续三年的亏损让田宁有点喘不过气来。“一定要坚持。”困境面前，田宁没有动摇。然而坚持需要勇气。在田宁咬牙投入三千万元的资金后，业务终于开始有所起色。