地摊营销方法精选(九篇)
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第1篇：地摊营销方法范文
一、激趣――性情陶冶，人格塑造
“兴趣是最好的老师。”兴趣是推动学习的内在力量，是学生学习的强大动力。布鲁纳说过：“对学生的最好刺激，乃是对所学教材的兴趣。”兴趣是学生积极认识事物，积极参与学习活动的一种心理倾向。学生一旦对英语产生浓厚的兴趣，就乐于接触它，并且兴致勃勃地全身心投入学习和探索，变“苦学”为“乐学”，从而，取得事半功倍的成效。为此，在教学中，教师要根据教材内容，充分挖掘教材的趣味因素，教材处理及教学过程力求集科学性、知识性、趣味性于一体，适当采用先进的现代媒体教学，令教学集直观、生动与一体，图文并茂，有声有色;此外，针对低年级儿童好动、好奇、好胜的心理特征，应该设计灵活多样的教学形式。可以传授给他们动听的英文歌曲、童谣，编排简单的舞蹈动作，也可以组织趣味游戏，创设一个又一个新奇的、具体的、生动的情景，以满足低年级学生好动好胜的心理，激发他们的好奇心理和求知欲望，从而广泛吸引他们参与课堂，变被动接受知识为主动求索知识。例如，在教授各种色彩单词和动物单词时，可以利用歌曲《Rainbow》Color Game”，让学生在载歌载舞和游戏中巩固学习“色彩”，或者借助多媒体课件，进行“辨声游戏”，以竞赛方式，听音猜物(动物)。在揭谜时，放映片刻动物卡通片，进而让孩子戴上形象道具表演小动物，模仿其动作神态，或借助“Magic Bag”，把一些带有各种颜色的小动物放在一个口袋中，让学生触摸、猜物、取物、观察、描述，使得小学生在自我尝试的学习过程中，逐渐揭开谜底，这样，就会让他们享受到“跳起来摘桃子”的成功喜悦，进一步巩固色彩及动物单词。这种设悬、惊奇、动感的教学策略，让孩子们在轻松、愉快的课堂气氛中，参与游戏、竞赛、歌唱、表演、猜谜、听故事等生动有趣的活动，激发孩子们对学习英语、记忆英语的热情。不仅令孩子们学得兴趣盎然，同时培养了他们的反应能力、洞察能力、表演和表达能力，并且更有利于小学生陶冶性情，开放个性，发挥潜能，增强自信，健全人格。
二、诱思――创新思维培养
“学起于思，思源于疑。”教师要努力营造一种宽松、平等、和谐的课堂气氛，激发小学生敢想、敢说、敢做的热情。首先，鼓励小学生展开想象的翅膀，不怕标新立异。教师可根据教学内容，利用多种途径，或借助实物、直观教具，或运用丰富、优美、生动的教学语言，或组织丰富多彩的课外活动，为学生装上想象的翅膀。
例如，在综合复习课上，创设具体情景，营造讲英语气氛。借助多媒体课件，在优美的音乐中展示一幅美丽的森林图景。老师温和地说：“看看，这是什么地方？”“对，是森林，多美丽呀!你喜欢吗？”“想想看，有谁住在这美丽的森林里呢？”小学生可以用英语说出许多小动物(animal)……“谁最有礼貌呢?”学生各抒己见…… “little rabbit见到little brown goat，会很有礼貌地说‘Hi，Glad to see you．’”……“little wolf邀请little rabbit ‘Let's play together! OK？’”“little rabbit 会答应吗？”“No Way!”……如此这般，在老师的引导下，插入幼儿时学过的童谣、儿歌，学生就拼凑并演绎了--个充实、生动的童话故事(教师也水到渠成地进行情感、德育教育)。
这种自由、新颖的教学策略，集编、导、演于一体，使学生在自由想象的天空里，发展了思维，升华了思维，也提高了语言实践能力。
三、导学――坚持科学方法、持续发展策略
第2篇：地摊营销方法范文
关键词：地方高校；校企合作；校外实践基地
中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）27-0103-02
一、地方本科高校转型发展的必要性
2014年4月12～13日，教育部西南高校师资培训中心在成都举行“地方新建本科院校办学转型及实践教学改革研讨会”。在政府的推动下，我国高等教育将进入布局结构新的转型发展期。至此，地方本科高校以培养产业转型升级和公共服务发展需要的高层次技术技能人才为主要目标，主动服务于地方经济转型升级，并将其列入地方本科高校发展的重要议事日程。2013年7月，在成立“中国应用技术大学联盟”和“地方高校转型发展研究中心”伊始，就预示着部分地方本科高校在转型发展的道路上已经开始起跑，其转型发展的生存竞争序幕已经拉开。因此，地方本科高校尤其是在20世纪90年代中后期通过合并升格等系列方式形成的新的本科院校又一次站在转型发展的十字路口，面临生存与发展的抉择。
二、校外实践教学在应用型大学中的地位
在早期的大学发展过程中，欧洲国家应用技术大学通常不包括科学技术方面的研究工作，主要任务是培养应用型人才[1]。然而，从20世纪90年代中后期开始，德国的很多大学把应用性科学研究作为应用技术型地方高校必需的一项考核任务[2]。一方面应用技术型大学可以为企业提供科研实验平台和培养人才，另一方面又能帮助企业缩短科研成果转化的周期，解决技术难题。在这样的背景下，很多企业主动走进高校，寻求合作，将企业技术攻关的相关问题作为科研课题，愿意为高校提供合作科研经费。所以，越来越多的应用技术型大学拥有企业技术研发和应用性课题研究方面的项目。应用技术型大学的科学研究注重与企业生产实践结合，这是与综合性大学科研的最大不同[3]。
三、地方本科院校校外实践基地建设策略
1.校外实践基地的建设原则。“互惠互利、双向受益”是地方高校和企业秉承的首要原则。在校外实践基地建设过程中，学校和企业是利益共同体，通过寻求一个合作的切入点进而形成整体，各自享有的一定的权利和义务，签订合作协议文本。高校有科研平台、人才资源优势，而企业有行业、场地、生产经营优势，高校和企业双方合作所产生的品牌价值，这是一笔无形资产。其次，注重质量第一的原则[4]。大学生在校外实践基地要保质保量地完成教学大纲规定的各项实习和见习实践任务。在这个学习过程中，切实提高学生的动手操作能力。再次，坚持素质教育的原则。学校在建设校外实践基地时，应该侧重选择一些具有良好育人环境的企业，这是因为企业工作环境积极向上能够促进学生的全面素质培养。学生能否在思想品质、业务能力、职业素质等方面得到全面提升和完善，将与选择的合适的校外实践基地息息相关。
2.校外实践基地的建设要求。为保证校外实践教学的顺利进行，成立专门的校外实践教学基地管理机构，是校企合作的首要要求。校外实践教学工作组在校企双方的协议下组建，需要包含校企双方的领导成员以及有丰富实践教学经验的指导教师。“校企合作、互惠互利、产学共赢”是实施校外实践基地工作始终要坚持的原则。此外，加强和规范校外实践教学基地的运行和管理，确保校外实践基地教学工作有条不紊地开展。最后，校外实践教学基地要充分发挥培养学生综合运用所学知识解决实际问题能力的作用。学生的专业素质和创新精神的有效提高必须通过校外实践教学环节来完成。在我国高等教育由精英化转向大众化的背景下，推动创新教育，培养创新人才，只有不断加强校外实践教学，才能实现人才培养和教学质量的有效统一。
3.校外实践基地建设方法。为了给学生创造良好的校外实践教学环境，新建地方本科院校要选择好的企业作为校外实践教学基地。在社会经济快速发展的今天，现代化的有竞争力的企业不断涌现。把握和优秀企业开展校企合作的机会，形成高质量的校外实践教学基地，这就要求地方高校时刻注意与本校学科发展相关的企业发展状况。关于校外实践基地教学的具体实施方法有：高校与企事业单位彼此渗透，全方位、立体式地合作及形成稳定合作的互动模式，这些都是比较理想的措施。通过建立“产、学、研”合作基地，一方面完善校外实践教学的教育资源，另一方面又让校外实践教学基地的建设促进新建地方本科院校“产、学、研”的有效结合。在这个双向可逆的过程中，有利于培养学生灵活运用专业知识的能力，增强学生对工作的适应程度。学生实践能力的培养在这一过程中也将直接受到影响。盈利是企业经营的目的，在构建校企合作的过程中，难免会出现问题。在这种情况下，学校要坚信培养人才是学校的使命，要树立为企业服务的思想，为地方企业服务也是学校的责任。在企业生产工艺革新、生产规划以及员工的培训等方面，学校都可以为企业提供服务。这种立体的、紧密型的合作共赢的校企关系就会建立起来，稳定的校企合作基础就会形成。在这个过程中，学校要将企业视为具有平等地位的教学单位，而且学校应该主动与企业合作。
具体来说，新建地方本科院校和企业的合作大致有如下几种方法：①学校为企业培训员工。企业员工需要提升学历培训或者继续教育培训，学校可以根据企业的要求，为企业的新老员工进行互惠性或者有偿服务，提供企业所需的理论培训。②学校为企业提供咨询服务。在签订校企合作的基础上，高校教师可以进入企业，这些教授或者专家在企业需要技术改造时提供咨询服务和理论支持。学校“双师型”的教师可以聘请其成为企业常年性的或者阶段性的顾问。③企业为学生提供实习、见习场所。根据校企合作协定和企业的工作需要，学校根据人才培养计划，安排学生进入企业，从事和学生专业相关的实践教学活动。在学生实践期间，学生要在企业方和学校实践指导教师的共同指导下完成既定的任务。实践活动结束后，校企双方要共同商定毕业生实习阶段的成绩考核。④选派教师到企业挂职锻炼。根据学校“双师型”教师的建设需要，学校不定期选派实训教师到企业提供的岗位上进行挂职锻炼。企业和学校在合作期内，可以签订为高校培训“双师型”教师的挂职锻炼协议，企业提供适当的岗位给学校教师进行挂职锻炼，企业为挂职锻炼教师在企业的表现做出评价。⑤科技攻关项目合作。要让教师走出去，成为科研攻关、服务企业的主力军。企业也要与学校建立以项目为依托的合作关系，并在此基础上建设校企合作科研平台。地方高校实验室建设既要服务师生，也要服务于地方和企业，利用学校实验设备平台开发新产品。⑥实践讲座。企业和学校合作期间，不定期邀请企业高工针对企业的生产实践做讲座报告，也可以签订协议聘请企业高层管理人员或者技术骨干成为客座教授，让广大师生有机会听到他们的讲课。
4.校外实践教学成绩的考核。构建校外实践教学体系的评价机制，是不可或缺的重要环节，因为它是信息反馈和实践教学考评的中枢机构[5]。学校办学思路的调整、教学计划的修订、校外实践教学体系的完善都来源于校外实践教学反馈的信息。校外实践教学考核的顺利开展与学校制度、组织管理、人员配置、实践课程设置、校外实践活动开展方式等紧密相连。用人单位或者实习单位对学生实践活动的评价、“双师型”教师对学生实践活动的评价以及学生自己对实践教学活动的评价构成校外实践教学评价体系的重要部分。构筑完善的校外实践教学考核体系，有利于培养合格的应用型人才。
四、结语
校企结合是打造地方应用型本科高校转型发展的最好办法，现在都在强调地方应用型本科高校要服务于地方。但是在服务于地方的过程中有很多手段，但在地方高校服务地方时，其专业教育是培养人，是以专业教育和专业群去服务于产业或者行业链条，应建立一个专业群，但也需要具有具体事务来支撑这个专业群或学科群，因为没有学科的群，专业是做不成的。以钦州学院成为广西首批应用技术大学转型发展试点高校为契机，深入开展学校转型发展、应用技术人才培养大讨论，组织教师深入学习上级有关文件，对学校发展进行定位规划，推动专业教师转变观念，坚定确立校企合作、教产融合的办学理念和目标方向。注重合作的灵活与务实，通过合作效益转化，让合作双方的广大员工享受实实在在的合作实惠，看到合作的光明前景，从而促进合作关系进一步巩固，让合作内涵进一步深化。
参考文献：
[1]秦琳.以应用性人才培养促进区域经济发展和国家竞争力提升――德国应用技术大学的经验[J].大学（学术版），2013，（9）：60-66.
[2]杜云英.荷兰应用技术大学，国家竞争力的助推器[J].大学（学术版），2013，（9）：39-46.
[3]李杰，孙娜娜，李镇，陶秋燕.德国应用技术大学的教学体系及其借鉴意义[J].北京理工大学学报（社会科学版），2008，10（3）：104-107.
第3篇：地摊营销方法范文
【关键词】英语专业教师；教师专业发展；地方性院校
一、引言
总书记在2004年教师节时指出，“中国的振兴靠教育，教育的振兴靠教师。”随着经济全球化的不断深入，世界各国政治经济文化交往日益频繁，目前我国对英语方面的复合型人才需求大量增加，高校作为各类外语人才的培养摇篮，对高校英语教师的专业化知识和技能提出了更高的要求和挑战，教师作为教育改革和教学质量提高的关键，如何实现专业化发展，这是摆在我们面前的重要课题，值得每一个高校英语教师进行深入地研究。英语教师专业发展的过程其实就是教师的知识、技能、经验和综合素养不断提升的过程。教师自身的语言素质、教学观念、教学理论水平、教学技能技巧、教师的自主发展能力都是制约教学进步的因素。经过多年的课堂教学，许多教师都会出现知识技能退化和教学模式僵化的状况，相关知识及专业化技能满足不了时展需求。因此，教师必须积极寻求专业化发展，不断地提高自己的知识水平、科研、创新能力和职业精神，使自身的职业水平能够适应时展需要；并在教师的专业化发展中探索出一条符合地方实际的、高效的英语教师专业化发展模式是解决上述问题的关键，也是满足总书记的要求，深化外语教学改革的关键和核心。
二、英语教师专业化发展的必要性
教育的最终目的是为了学生的发展。我国著名教育学者李秉德先生认为教学活动包含七要素：学生、教学目的、教学内容（课程）、教学方法、教学环境、教学反馈以及教师。其中，教师起主导作用，在整个教学活动的过程中，主要靠教师去理顺各要素之间的关系，因此教师自身的综合素质就显得尤为重要。然而目前我国英语教师中普遍存在着知识结构不合理、教学思想和理念落后、科研创新能力不足等问题，这些不利因素严重制约了我国教育发展和改革的深入。
存在问题，如何完善？面对挑战，又如何发展？笔者认为面对目前的困境和挑战，应以教师为核心，进行教师专业化发展。“教师专业化”已成为国际背景下教学改革的重要趋势之一。
三、地方院校英语教师专业化发展存在的问题
经笔者对贵州几所师范院校调查发现，48.6%的学生对英语教师现状的教学方式不太满意，认为目前英语课堂上课模式陈旧，理论多，实践少，实际能力无法得到培养；对教师的调查表明，，26.4%的教师的教学模式从开始教学到现在没有较大改变过，对国内外最新的教学理论及语言理论（针对英语课程而言）研究较少；教师近三年内外出进修半年以上的不足20%，而85%的教师表示渴望进修来完善和更新自己的知识结构。具体来说，地方师范院校英语教师在专业成长方面存在着以下一些问题：
1.知识结构缺乏合理性，导致语言实践能力低下
从很多绝大部分教师都是直接从英语专业毕业的，其中大多数都没有受过专门的教学理论教育。由于外语专业所开设的课程很多年来都没有根本性的变化，学生在校的大部分时间和精力都花在了语言知识的摄取和各种语言技能的获得上了，语言理论课的课时较少，语言教学理论几乎为零。即使是师范大学毕业的，由于课程体制的设置问题，条件性知识的获取方面也很欠缺。
2.教学思想和理念落后
如果说教师们的现代教育理念意识薄弱，教学模式陈旧，对提高大学教育质量构成普遍性挑战的话，那么它对于外语教学则是致命的威胁。因为外语教学与其它学科不同，它不是以传授专业知识为主要目的，而是要培养学生应用知识的能力，应用能力的培养，只有经过学生在课堂内外大量的外语实践活动来实现，因此，外语教师教学能力的一个重要体现是能否调动学生积极参与外语实践活动，并有效地培养其自主学习能力。目前外语课堂教学还是以教师讲解为主，现在有很多的年轻教师也仍然使用“语法翻译法”。尽管这些教师深知应该使用“交际法”教学，但由于种种原因，教师和学生均发现使用“翻译法”教学更加“切合实际”。教师在课堂上实行“一言堂”，剥夺了学生宝贵的练习时间，使他们只有听人说话的机会，而没有自己张口练习的机会，这样的教师算不上教学能力强的教师。
3.缺乏科研意识和科研精神
不少外语教师缺乏科研意识、科研精神与兴趣； 许多外语教师搞科研只是为了评职称、涨工资。以提高教学质量和充实提高自己的业务水平和综合素质为目的去搞科研反倒没有成为大多数人的追求。由于外语教师长期担负繁重的教学任务，缺乏从事科研工作的时间，尤其大学扩招使这种现象更趋严重。许多教师应付教学工作已感到不堪重负，剩下可供自由支配的时间已经很少，因此很难对教学中出现的问题作认真的思考，更谈不上围绕学生的个体需求深化教学改革。
四、地方师范院校外语教师专业化发展的有效策略
教育是一件复杂的活动，教师作为教学活动中的重要一面，“教师是研究者”和“教学是一项不断进行着的、以理论原则为指导的、解决问题的活动”，针对以上问题需从以下几个方面进行针对性的教师职业发展培养。
1.完善知识结构，转变教育观念，学习和掌握现代外语教育教学理念
教师应该对自己的知识结构不断地进行完善，才能与地方院校英语教师专业发展和社会发展的需求相适应，不断提升的英语教育教学的专业素养，与时展的需求相符合，才能够更加有效地实施英语教育教学工作，才有可能培养出更加高素质的英语教育专业人才。从地方院校英语专业教师职业的特殊性来看，教师应该广泛吸纳各种最新知识，随着自身知识面越来越宽，综合素质越来越高，才能不被不断发展的社会所淘汰，才能真正跟上飞速发展的社会节奏。作为新时代的院校英语教师，不仅应该具有深厚的英语基本功，而且，还应该具有英语教学方面扎实的知识与技能，此外，还应该不断积累以丰富实际工作的经验。在平常的工作中，加强英语教育教学理论学习与工作实践相结合，注重对英语教育教学经验的积累，学会用新的教育教学理念指导实践，同时，在英语教育教学实践中验证有关教育教学理念，对有关教育教学理念进行有选择性的接受、理解、消化，内化成自己的教育教学理念。
2.创新教学方法，加强英语教学理论培训，提升教师专业素养
在对英语课堂教学过程中，作为高校英语专业教师，应该加强对英语教学理论的学习，创新教学方法， 不断提升教师专业素养。一是构建互动性较强的高效的英语教学课堂，注重英语的实用性特点。在课堂上多设计一些有趣的、真实的英语生活情境，让学生在情境中进行英语语言的自然沟通与交流，不仅让学生获得英语知识技能方面的教育，而且能够让学生应用英语的意识和实践能力得到增强，有利于促使教师专业素养地不断提升。这样既能活跃英语教学课堂，又能营造平等、和谐的教学氛围。二是采用多种教学方式，尽可能地采用学生喜闻乐见的教学方式。通过英语沙龙、开博客、发论坛、QQ等多种现代英语交流表现形式，增强对学生的吸引力。三是加强对英语教学理论地学习，不断提升教师的英语理论专业素养。通过阅读英语教学理论书籍、报刊或是通过上网学习等途径，能够切实地提高英语教学的理论水平。
3.加强从知识转化为能力的认识和培养
“教学能力”是具备语言教师资质的基本条件之一。教学能力的形成是一个长期而复杂的过程，它不仅需要不断地进行理论学习，更需要经过大量的实践。一是教学能力的提升离不开教育教学基本理论的支撑。譬如心理学、教育学等方面的知识是影响教师教学能力强弱的基础条件。一个连教育学、心理学的基础知识都不了解的教师，要实现教学能力的提升是非常困难的。二是教学能力提升是知识转化为能力的过程。教师应该充分运用所学的知识，通过不断地实践，将所学的知识转为成教学能力。三是加强对教学手段应用方面的培养。作为院校英语教师应该熟练掌握各种现代教学手段，能够熟练地制作和使用多媒体课件，以增强教学的实际效果，因此教师在职业发展中要着力从知识转化为能力的认识和培养上来。
4.注重教育教学研究能力的培养
作为知识经济时代背景下的高校英语教师，不仅仅是一位教书育人的教育者，更是一个不断探索，不断验证、不断改进的研究者。教育教学研究是提升教育教学质量的源动力，教育教学实践是教育教学研究的试金石。一是加强对理论方面的学习与研究，提升高校英语教师的教育科研素养。理论是实际行动的指南针，教师应该将教育科研的相关理念大胆地运用到教育科研的实际工作中，从而创新教育科研形式，确保教育科研的实效性。二是教师应该以研究者的身份观察教学过程遇到的各种问题，不断反思教育教学行为和现象，并运用有关理论进行深入地分析，寻找其中的原因，并想方设法找出解决问题的办法，改进教学方法，以提高地方院校的英语教学质量。三是积极参与各种展示自我的平台，促使自身的专业成长。譬如应该积极参加各种教学研讨、教学竞赛等活动，通过一系列的活动，增强教师的教育科研能力，助推教师专业的不断发展。
五、结语
本文通过客观分析目前地方师范院校英语教学中存在的问题及挑战，提出了外语教师专业发展的必要性和紧迫性，研究探讨了英语教师职业专业化发展的途径。为满足教育改革和教育深发展的需要，其关键在于教师职业的专业化发展，靠的是教师自身素质的提高、教学理念的更新和发展、教学科研创新能力的培养、符合课堂实际的外语教学活动以及职业群体的共同发展等。只有这样，才能满足总书记所说的：“中国的振兴靠教育，教育的振兴靠教师”，也才能成长为一名合格优秀的外语教师。
【参考文献】
[1]文巧平.对外语教师专业发展内涵的重新思考[J].湖南农业大学（社会科学版） ，2007，8（1）.
[2]哈红光. 外语教师职业发展探索[J].中国成人教育，2008（5）.
第4篇：地摊营销方法范文
关键词：房地产；项目开发；营销策划
房地产市场营销策划以整合营销概念为指导，以市场调研预测为载体，整合整个开发建设项目。目前，我国房地产开发的市场还没有成熟的发展起来，对实行房地产开发的营销策划还没有一个成熟的体系，需要进行深入的探究。
一、房地产开发市场营销策划存在的问题分析
（一）目标市场不明
就目前来看，在房地产开发市场营销策划中，诸多房地产开发商面临的主要问题是目标市场不明。原因在于，在建设房地产时，开发商和策划者没有考虑到当地实际的消费水平，把消费的人群盲目地定位为高档的消费者，然后大肆兴建一些高档的商品，无法满足当地居民对房地产水平的需求，使很多人支付不起高昂的费用，导致许多房地产卖不出去，市场地位不明。
（二）营销主线不清
使得房地产开发市场营销策划陷人困境之一的原因就是营销主线不清。整个营销活动的主线就是主题定位。在房地产开发市场营销策划中，出现定位偏差的原因就是没有清楚的判断房地产形势，使得在推广时也不能很好的给消费者一个清晰的介绍，满足不了实际消费居民的需要，营销主线不清会使消费者对整个房地产的定位不清楚，无法看到整个楼盘的亮点，无法吸引到消费者购买，这样的话就降低了楼盘在整个房地产市场的竞争力。
（三）网络营销不佳
互联网的开发应用为房地产开发市场营销策划提供了新的平台，为了顺应时代的发展，在进行房地产开发市场营销活动时，网络平台必不可少。为了扩大营销效果，许多房地产开发商在网络上建立网站。然而，这种方式暂时没有取得预期的效果。原因在于利用互联网进行市场营销的体制还不成熟，房地产企业不能有效的评估网络营销活动的手段，所以在达到的效果上面并不尽如人意。
二、解决房地产开发市场营销策划问题的措施
（一）认清消费需求，强调市场调研
获得真实信息的基础和依据是市场调研，进行房地产开发市场营销策划的准备就是要认清消费需求，强调市场调研，要在调研前就要准备好问题，确定好调研人群。这样的话才能正确的做出营销策划方案，然后进行结果的论证。认清消费者的消费需求，找到市场方向是制定房地产开发市场营销策划的前提。
（二）明确目标市场，做好市场细分
要在房地产市场中提高自己的竞争力的前提是要做好市场细分工作。房地产开发市场营销策划的重要环节就是要明确目标市场，做好市场细分。消费者的构成涉及到各阶层，各领域，市场对其不是很好把控，所以应以消费者购买行为的不同为依据做好市场细分，把需求类似的消费者整合到一起，对需求不同的消费者进行划分，尽力的了解消费者的需求，好提高市场的占有率，为房地产企业的发展做出贡献。
（三）把握产品卖点，合理定位营销
主体定位是房地产开发市场营销中的重要环节。能否掌握产品的优势，然后做出合理的定位进行营销是房地产开发市场营销策划能否成功的决定性因素。另外，在制定房地产开发市场营销时，要有一个明确的主题，这个主题应该一直贯穿整个策划方案，这样的话才可以明确的实行这个房地产开发市场营销策划。
三、营销策划对于房地产销售的重要性
（一）房地产企业实行房地产营销策划，可以提高市场占有率，为整个企业的长远发展起到重要作用
由于中央和政府对房地产一直实行调控政策，使得房地产行业的发展一直处于低迷状态，很多中小型房地产企业由于缺少资金而面临破产，整个行业的发展可能会有一些变化。另外，总是时不时的推出一些新奇的营销手段，抓住消费者好奇的心里，再提出符合产品定位的营销，这样的话会吸引消费者，销售成功的可能性大大提高，市场受到欢迎，企业也会获得高回报。所以说营销策划能促进房地产的销售水平，尤其是有创意的市场营销，是企业在房地产市场上提高竞争力的有效手段。
（二）房地产营销策划能增强企业的管理创新能力
房地产策划与企业管理在某些方面也是类似的，进行房地产策划也是提高企业管理创新能力的方法之一。策划人以策划程序为依据，创新管理房地产开发企业，通过考察房地产开发项目的问题，对解决管理问题进行探索。才会更长远的发展，在这种严峻的大背景下生存下来。
四、结语
第5篇：地摊营销方法范文
【关键词】杭盖音浑迪；干旱半干旱草原覆盖景观；土壤化探；异常验证；多金属
测区属风成沙干扰明显，水系不发育的干旱半干旱高原草原覆盖区，地表起伏不大，基岩露头少，植被覆盖相对严重。2008-2013年石家庄经济学院综合地质、物化探、槽探、钻探等多种方法对该区进行多金属综合方法找矿，期间完成了测区1：5万土壤化探扫面测量，通过后期数据处理，圈定出化探综合异常区，对化探异常开展评价及验证工作，为Ag-Zn-Pb多金属矿床。
1.自然景观特征及地质背景
测区处内蒙古东北缘，第四纪覆盖较广，海拔高度720～800m之间，相对高差不大，年降雨量200～300mm，年蒸发量是降水量的7～8倍，水系不发育，地表牧草丛生，土壤类型为棕褐色栗钙土，有机质不发育，基岩出露差，多半为掩盖区；区内岩石以物理风化为主，化学风化作用较弱，表层物质中化学元素以机械迁移为主，化学迁移次之，地表疏散堆积物中风成沙分布较为普遍，属典型的干旱半干旱高原草原覆盖区景观。
测区位于中朝地台与西伯利亚地台之间的过渡型地壳构造区，属得尔布干成矿带西南段的满洲里-新巴尔虎右旗成矿带。西侧NE向得尔布干深断裂对区内地层、构造、岩浆活动及成矿作用起主导控制作用。测区发育北东向拉尔札廷浑迪断裂和北西向查黑勒达根断裂，以及一系列北西向小型断裂多条，它们是区内主要控矿和容矿构造，复合形成独特的“豆腐块”构造格局。中生代燕山期剧烈的多期火山侵入活动，使得区域广泛分布中侏罗统塔木兰沟组偏中性安山岩和满克头鄂博组酸性流纹岩，且东侧临近中生代宝格德乌拉花岗岩体。强烈的断裂、断陷构造和火山岩浆活动，以及复杂的地层，对区内Pb，Zn，Ag多金属成矿十分有利。
测区基岩出露较差，西侧零星分布安山岩露头，且多铁锰矿化和硅化，为中侏罗统塔木兰沟组中基性火山熔岩分布区，东侧为侏罗纪酸性花岗岩；区域东南侧雁列分布三条N E向石英脉。测区位于两类岩体的接触带，对多金属成矿十分有利。
2. 1：5万土壤地球化学测量方法
工作流程：采样点位按500×100m简易规格网，每50个采样大格取一个重复样；采样层位尽可能采集C层或BC层，深度一般在20-60cm之间，个别冲沟达80-100cm；采集-5-+0.9mm（-4～+20目）粒级物质，平均采样密度达对重点区进行加密采样，达到。进行野外土壤化探记录卡的现场编写；样品到达野外驻地后，进行室内的方法技术检查和工作质量检查，当天当组完成，保证样品的准确无误，在通风的条件下进行干燥、揉碎、过筛、混均、称重、装袋、装箱等工序，保证样品质量180g。本着快速出数据、经济、较快获得化探异常的要求，采用半定量基岩光谱分析，分析元素为Cu、Zn、Pb、Ag、Au、W、Mo、Mn、As、Sb十种元素。
3.土壤地球化学测量找矿效果
得到化探数据后，进行基岩光谱数据的预处理，确定各元素异常下限后利用Mapgis软件，应用三角剖分法制作单元素地球化学图。图1，该区域化学异常特征明显：Ag、Pb、Zn、Au、Sb、Bi、Mn等元素表现较好的异常分带性，大体呈现NW向不连续的带状分布，两侧零星点状分布；各元素具有良好的化探异常中心，且部分地段异常强度高、衬值大，具浓度分带特征，是较好的找矿指示性元素（图1）。
4.异常查证及验证
4.1 大比例尺1：1万土壤测量
对异常区开展1：1万大比例尺化探异常查证。经查证，测区北测存在三条Pb-Zn-Ag套合一致的条带状异常带，彼此大致平行分布，呈雁行状排列，平均走向320°，查证效果明显，证明了元素异常区存在。
4.2 钻探验证
依据1：1万化探异常，结合地质，选择成矿最有利部位，施工直孔HZK。岩心为塔木兰沟组块状安山岩与气孔杏仁安山岩喷溢交互韵律层，岩石破碎，发育强烈硅化、绿泥石化、绿帘石化和碳酸岩化，岩石见细脉侵染状铅锌矿，星点状状黄铁矿化。全孔采集化学样143个，分析Pb为0.12%- 1.52%，平均0.41%；Zn为0.03%-1.62%，平均为0.92%。Ag贫化，但在167.8-189.9m岩心段较富集，平均28.1g/t，最大为46.9 g/t；在此基础上划分出Pb、Zn矿层，累计视厚度56.3m。证明杭盖音浑迪区元素异常存在。
图1 单元素地球化学异常剖析图
4.3地质解释
异常区东侧NE向深达上地幔的压性得尔布深断裂为成矿提供丰富的物质来源，为该区域的导矿构造；由此深断裂而派生的NW向张性次级断裂，为该区域的容矿构造。燕山晚期剧烈的的构造侵入作用和火山作用为成矿提供了良好的热动力条件和丰富的成矿物质来源，成矿物质在沿深构造断裂裂隙运移过程中萃取围岩中的有利成矿元素，在两组断裂相交汇部位的破碎带，在适当的温度、压力条件下进行充填交代结晶，浓集而形成侵染状中低温Ag-Pb-Zn矿床。
5.结论
（1）应用土壤化探方法在测区所在的干旱半干旱高原草原覆盖区，可以较好地排除风成沙影响，得到化探异常区，较短时间内缩小靶区，土壤化探是本测找矿主要、基本、快速和较准确的方法。
（2）基岩光谱半定量分析方法在本区域的化探工作中可以得到效果较好的异常。
（3）不同比例尺化探方法的组合应用可以进一步缩小找矿区域，寻找成矿最有利区域。
（4）在矿产勘查的不同阶段应用不同比例尺的化探方法，可以比较准确地得到矿点，始终经济、时间短的方法。
（5）化探异常得到后期大比例尺土壤化探测量、槽探、钻探等地质方法的验证，各种方法信息之间吻合度较高，在后期的工作中加大综合方法的综合利用，可以更好地提高找矿的精确性。
参考文献：
[1] 罗先熔.多种新方法寻找隐伏矿的研究及效果[J].地质与勘探，1995，31（1）：44～49.
第6篇：地摊营销方法范文
产品介绍：
发光气球顾名思义就是发光的气球。具体的结构包括充气口的球体、布置在球体上的拴绳眼，充气后的球体呈环状结构，所述球体的内环部分设有霓虹灯管、电源，将电源与霓虹灯管连接的线路。发光气球在球体内环安装了霓虹灯管，在夜晚，气球可以发光，增加了气球在晚间的观赏性；在球体四周加设拴绳眼，这样，固定后的气球在空中呈水平布置，观看人群不受角度限制，都能看到全景，使用效果好。
操作方法：
1、将气球拿出，充气，用器具或人工。
2、将吹足气的气球插入灯头，封闭出气口。
3、轻轻地旋转球杆，这样发光气球的开关就打开了。
4、在旋动中调节气球，快闪，慢闪，跳闪多种闪光模式循环，色彩绚丽，缤纷夺目。
发光气球适合于各种娱乐场合，亦是令孩子们争夺的新奇玩具。发光气球内置七彩LED灯，有电池，可以闪出多种光彩。
销售方法：
1、KTV、酒吧、听歌吧销售路线：只能当赠品，可以批给这类场所的负责人，自己投资进些货让他们卖，自己需要投资设计一块符合对方酒吧整体氛围搭配的宣传小牌子，（直接跟麦当劳等快餐店的宣传手法一样，结款时加5元可得闪光气球一只，鉴于酒吧消费极高，所以也可以写到8元尝试）因为每个家庭都存在小孩子，就算自己单身，也会有亲戚朋友的孩子，所以此路线很有潜力，也已经有顾客操作成功。
2、发光气球地摊销售路线：每个人的性格决定了办事方式，地摊路线可以分两个方式，一是自己霸占零售利润，就是指自己进的货自己卖，鉴于我现在一个城市就认第一家拿货的顾客，之后找的顾客会报第一位顾客的做法，此方法，在我看来，是比较保守且迂腐的做法。二是自己找流动地摊托卖，等于利润分摊出来，当个小额批发商（建议是有卖闪光玩具或充氢球气球的地摊）。最好自己先投资进货，一个城市，会有很多流动地摊，他们哪怕是10个一次的跟你拿货，积少成多。
3、发光气球婚宴场所的布置，或者歌迷会的活动销售路线：可以往承包婚礼的公司进行洽谈，他们的装饰能力及设计想法，会将平凡无奇的此产品，发挥到最佳效果。婚礼过后直接送给参加婚宴的亲朋好友带回家去，也是一种爱心之感的无形传递。
相关链接：此产品投资非常少，只需投入几百元就可轻松创业，没什么风险，操作十分灵活简单，一年四季随时可卖，没有什么淡季之分，业余专业都可做，真正做到随心所欲，轻松赚钱，小件300只600元、大件500只1000元，另加运费50元。并赠营销方案和专业工具及配件；一次购2大件即成区域总。
指定汇款账号：
农业银行：6228480210829795512
户名：李培强
邮政银行：6221887910059581664
户名：李培强
第7篇：地摊营销方法范文
打工辛苦不甘平庸
神奇万洁布让他叩开创业们
24岁的徐思凡在阳江打工已有一段时间了，在工厂要上10个多小时的班，每月的工资却只有800元。工厂里的生活让他越来越疲倦，每天都是吃些萝卜蔬菜，住的是20多个人在一起的房子。上级对下级的管理也是要求严格，一点自由的都没有。当时徐思凡在想，难道说这一辈子我就这样过吗？为什么别人都可以过上好日子，而我却像是在关在牢里，每天听从别人的指挥，活在别人的世界里。可是不做离开又能做些什么？虽然说一直不甘心就这样打工，也萌发过创业的念头，但现实中的一些虚假信息让人上当血本无归的事实让他一直对创业望而止步。2010年10月，当他在杂志上看到万洁布这个信息后，有了试一试的想法。万洁布的总经销地点就在广东佛山，离自己也不远，于是，他抽了一个休息日去了佛山。
在那里，总经理谢利军亲自接待了他，并给他详细介绍了产品的功能：万洁布是以天然丝瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。谢经理用花生油和酱油现场做了试验给他看，还教给他一些销售方案和顺口溜。根据他的情况，招商负责人建议他先别作，拿些产品回去试销。等试销成功，自己有了经验然后在做。于是，徐思凡拿了两箱货回到了阳江。
摆地摊销路畅
小产品也能稳赚钱
因为自己早上9点要到工厂上班，徐思凡决定早上9点以前去农贸市场摆摊，早上7点，他用自行车托着产品和试验用的工具来到了农贸市场，然后将万洁布摆好，一边做试验，一边大声吆喝：“洗碗不用洗洁精，让你吃饭更放心。神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用！”在市场的家庭主妇，听到他的吆喝都过来看他的演示。而这时，他将一杯水倒入刚刚洗过盆子的万洁布上，轻轻拧一下万洁布，万洁布就干净了。油污清洁是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，伤害人的身体健康。现在有这种除油的产品，而且价钱不高，她们毫不犹豫就买了，这个一包，那个一包，徐思凡带去的20多包万洁布就卖完了。按每包进价4.5元算，一包他可以赚5.5元，一会的功夫就赚了90多元，是自己一天工作10小时工资的好几倍！
接下来徐思凡每天都抽空去市场摆摊，然后9点钟在去上班。最好的时候一个早上净赚了165元，最差的时候也赚了50多元。现在他进的270包已经剩几十包了，我们采访他的时候，他说在做一段时间，就得把工作给辞了，全职做生意。还说早上可以摆一下地摊，中午和下午可以去跑一下餐厅、酒楼、饭店、宾馆、机械厂、工业区推销，同时也会把产品推入超市，听到他说的这么有信心，我们相信他一定做得到。虽然说他赚的钱不是很多，但锻炼了自己的销售能力，为将来创造自己的事业做好了准备。
好产品受关注
低门槛周到扶持到位
吉林长春的李小娟女士，在看到这个产品信息后，产品最低进货才600元的投资门槛让她喜出望外。于是，她打通了总经销的电话，了解了一下产品的功能和用途过后，李女士便说以前没有做过生意，摆地摊也没有经验，沟通能力也不强，这样会不会做不了・・・・・知道李女士有了顾虑，负责人便给她讲了一些方法，比如说在你向餐厅、酒楼、饭店等这些地方推销的时候，如果因为自身的原因没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。听到这里，李女士便不在害怕什么，公司有这样的服务还是第一次听说，也是同其它公司都没有的制度。于是，李女士便进了货，开始干起来。
为了让更多想创业而又没有多少资金的小本经营者多一次成功的机会，万洁布总经销制定了优惠的产品政策，区县级最少拿货6箱（每箱550元），且不收任何费及保证金，配送录好音的喇叭和广告招牌，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案。（万洁布一箱单价600元，共135包）。省级需要通过公司三个月时间的考核才可以申请。我们相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱！让所有创业者从这里找到出路！走向成功！
最后在此说一句：只要你行动了，你才会成功！行动就是成功的开始！相信别人能做到的，自己也一定可以！
特别提示：公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。
舒雅日用品有限公司
地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号
电话：0757-81137178
第8篇：地摊营销方法范文
问：万洁布是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗？
答：万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能。在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。
问：万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点？
答：万洁布不同普通的清洁布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清洁，主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场，是备受现代人推崇的绿色健康环保家居产品。
问：经营这个项目，应该采用怎样的经营方式，经济效益怎样？
答：经营方式多种多样，开始的时候可采用摆地摊的方法，这种方式虽然有些落后，但却是扩大宣传提高销售的办法，一个早晨在菜市场摆卖一两个小时，可以卖出30多包，一天可以获利150元，比起进厂打工强多了；其次是联系商场代销，有了稳定的客户，可以把货批给他们，让商户帮你代销；三是在发展团购，饭店、洒楼需求量大，是最稳定的团购者；四是做区域，开展招商业务，业务开展的好，就可以在授权区域内发展下级商，只要定期铺货给他们，你只负责进货就可以了。
问：摆地摊销售需要什么技巧？
答：不需要什么特殊技巧，但一定要做好现场演示。在各个市场和人流密集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单摆好，同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，再拧一下，万洁布就干了。除在人流密集区摆摊之外，还可以把万洁布带到各个住宅小区，只要与物业管理处商量一下，给他们点费用就可以在小区门口设摊销售了。现场演示时肯定就会有人过来围观，这时你就要吆喝了:“洗碗不用洗洁精，让您吃饭更放心！舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更清洁、更耐用。”
问：经销万洁布有哪些产品方案及后续支持？
答：为了让更多想创业而又没有多少资金的小本投资者都能经营“舒雅美式万洁布”，感受成功创业的喜悦。我们精心制定了优惠的产品政策：拿1箱货就可以成为产品经销商，每箱600元，有135 包，4.5元/包，一包里面有三片万洁布；拿六箱货（单价4元/包）就可以成为区域。无论经销公司不收任何费及保证金，为配合销售需要，每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权，一个区域内只有一家经销商产品，公司不再授权第二家。另外，公司对于刚刚创业，在生意场上没有什么经验的朋友，如在推销过程中与大买家谈判时遇到困难，可将联系方式告诉我们，由我们公司专业的业务员去帮助你沟通，我们的原则是让投资者以最小投入获得最大利益。
同谢利军总经理通过电话之后，我初步计划了一下，便进货一箱在自家附近的早市试销。刚开始，我每天都会抽些时间去摆摊，一周时间我一天平均能买出10多包。看到效果不错，我就通过朋友把产品推进餐厅、饭店、超市，没有想到万洁布在这些地方都很受欢迎，一周多的时间就脱销了。推销期间，我采用了谢经理传授我的经营方式，很成功。今年7月，我已经签下了万洁布在保山市区域，接下来我的目标是把产品推进到保山市的每个家庭里，我会努力把万洁布的市场做得更大、更好。在这里，我感谢“舒雅美式万洁布”这个好产品，感谢产品总部对我的细心指导，我相信通过自己的努力，一定能赚到人生的第一桶金。我想，万洁布一定会带我走向一条成功的创业之路，在我走上成功之路的伊始，我也衷心希望“舒雅美式万洁布”能为更多投资者带来好运。
特别提示：
公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目，早日成功创业。
舒雅日用品有限公司
地址：广东省佛山市南海区黄岐嘉洲花园1号
电话：0757-81137178
第9篇：地摊营销方法范文
但百瑞源是个例外。
现在在宁夏，不论是宁夏人外出访友，还是外地人来宁夏做客，都少不了带他家的几包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一种时尚，一种面子。它是如何做到的呢？
在我们看来，宁夏枸杞的品牌化过程经历了三个时代：1.0时代是小包装售卖时代，它改变了枸杞的土特产形象；2.0时代是百瑞源开创的“头茬枸杞”时代，在所有的枸杞品牌当中，它第一个提出了“六月红头茬枸杞”这个战略新品，把枸杞带入了细分品类时代，让500克枸杞卖到了将近300元；3.0时代打造了“小产区珍稀枸杞”概念。
在完成“六月红头茬枸杞”战略新品策划、上市的同时，我们发现了一个巨大的宝藏：百瑞源拥有独特的“小产区珍稀枸杞”资源，在大名鼎鼎的贺兰山中，这个产区的枸杞完全无污染、完全零农残，在经过日本、欧盟最严苛的食品安全检测、多达755项细分指标中，它完全合格，可以说是宁夏枸杞当中绝对的“冠军”，我们将这个品类命名为“一顶天红小产区珍稀枸杞”。
在食品安全泛滥的今天，这样的枸杞应该卖多少钱？显然，过少的资源导致它无法成为所有家庭都能享用到的产品，我们认为，物以稀为贵，这样的好产品应该让它做到物有所值。在完成细致缜密的调研分析后，我们让企业一步到位把价格定为500克2000元！这创造了宁夏枸杞价格的新高，是前所未有的一个标杆纪录！
2013年的销售业绩以实际成果证明，这个策略是完全成功的：上市15天卖了10000盒，上市三个月不到居然卖断货，许多客户纷纷打电话点名订购“六月红”！
我们的深刻体会是，好产品必须会讲故事，必须让产品价值更加显性化，更加有魅力！从这个意义上讲，性感营销是农产品必须学会的一大方法。