产品的市场需求精选(九篇)

第1篇：产品的市场需求范文

一、调查背景：民以食为天，饮食是人们日常生活中举足轻重的部分，对于大学生而言，除了一日三餐主食外，零食也是其生活的重要部分，我们就在校大学生的零食消费情况展开一次市场调研。

二、调查目的：1.调查了解大学生的零食消费习惯2.针对大学生对于零食消费行为，得出结果，以此对卖零食的店家提出改进性建议。

三、研究时间：20XX年6月

四、调查方法：网络问卷调查法

调查对象：在校大学生。

有效问卷：64份（其中男性23份，女性41份）

五、调查问卷内容

1.受访者所在年级分布图

由图可看出受访者大多数为大一大二，占访问总人数的70.32%。大三大四的占29.78%。

2.受访者对零食的喜爱程度

由图可看出占接近受访者90%的人都喜欢吃零食，可见零食产品在大学生范围内深受喜爱。

3.受访者吃零食的频率

由图中可看出受访者吃零食的频率很高，而从来不吃零食的人数只占受访者总人数

的4.69%，可见大学生对零食的需求量较高。

4.受访者一般购买食品单价

由图看出受访者一般购买价格在1元以下占总人数的71.88%，11—20元占20.31%，20元以上则占7.82%，所以零食产品在大学生范围以低价格的食品更为受欢迎。

5.受访者每星期在零食上的花费

由图可看出受访者中每星期花费16—25元的占40.63%，而15元以下占34.38%，31—100占20.32%，100元以上仅占4.69%，零食食品对于大多数大学生来说属于中低档消费。

6.受访者喜欢食品的类型

由于此题为多选题，可看出大多数受访者喜欢吃的零食类有膨化食品类，果脯类，饼干类，肉脯类，坚果类。其中坚果类受访者由56.25%选择。各类商品店开发大学生零食市场时可多为注重这几类零食产品

7.受访者购买食品更倾向于的包装类型

由图可以看出，小袋装较为受欢迎，占35.94%，盒装占23.44%，大袋与散装分别同样占20.31%，可见小份包装的零食产品更为容易携带，也容易被大家选择。

8.受访者购买食品最在意方面

由图可看出，受访者中67.19%的人选择了味道，21.88%的人选择了品质，剩下的人则分别选择了价格，外观与功能。可见对于零食产品来说，味道与品质依然是重中之重。

9.受访者购买以前没购买过的零食或品种因素

此题为多选题，受访者中有59.38%的选择了口味风格。48.44%的选择了他人介绍。42.19%的选择了外观包装。37.5%的选择了没见过，好奇心理。34.38%的选择了广告宣传。23.444%选择了价格。可见口味，广告宣传，外观包装对一件新的零食产品的推出均占有重要因素。

10.受访者购买食品途径

此题为多选题，受访者中84.38%的选择了就近超市，46.88%的选择了大型连锁超市，小卖店占45.31%，而网上购物与专卖店分别占25%与21.88%。受访者购买零食产品基本上采取就近原则，在大学附近的超市与小卖店较受欢迎。

六、总结

总体来说，零食产品在大学生范围内广受欢迎，有较高的需求量，这些对于商家与零食售卖商具有重大的商业意义。

建议：

1. 店家要不定期搞一些促销活动，来激起学生的购物欲望，以促进消费。

2. 店家销售的零食应该以0-10元左右的小零食为主，辅助一些10元以上的进行搭配销售。

3. 店家要想吸引学生购物就必须选方便的地点进行售卖如：寝室周围、校内小卖部或就近的超市。

4. 店家要注意所卖零食的口感，但同时也要重视食品质量安全。

5. 对于各类零食，店家在店内的铺货量应该差不多。坚果类，饼干类果脯类零食略微多些。

6. 对于食品包装，进行小包装类较好

第2篇：产品的市场需求范文

［关键词］市场营销；市场调研；市场信息

1市场调研

随着企业竞争的加剧以及消费者需求的多样化，市场调研工作的重要性更加突出，市场调研可以为营销企业制定营销决策提供可靠依据。

市场调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。市场调研是企业了解产品市场和把握顾客的重要手段，是帮助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。

市场调研的内容主要涉及影响营销策略的宏观因素和微观因素，如需求、产品、价格、促销、分销、竞争、外部环境等。根据不同的调研目的，调研内容的侧重点也会有很大不同。总体来讲，市场调研的内容大致包括以下几个方面：

（1）市场需求调研。市场的需求是企业营销的中心和出发点，企业要想在激烈的竞争中获得优势，就必须详细了解并满足目标客户的需求。因此，对市场需求的调研是市场调研的主要内容之一。市场需求调研包括：市场需求量的调研；市场需求产品品种的调研；市场需求季节性变化情况调研；现有客户需求情况调研（数量、品种）。

（2）产品调研。随着环保要求的提高，不同的市场对产品的需求也不一样，产品在地区之间的需求也出现差异化。因此，产品调研也成为市场调研中不可忽略的问题。产品调研的内容包括：产品品质需求调研；产品品种需求调研；产品质量调研等。

（3）价格调研。价格会直接影响到产品的销售额和企业的收益情况，价格调研对于营销企业制定合理的价格策略有着至关重要的作用。价格调研的内容包括：产品市场需求、变化趋势的调研；国际产品市场走势调研；市场价格承受心理调研；主要竞争对手价格调研；国家税费政策对价格影响的调研。

（4）促销调研。促销调研主要侧重于消费者对促销活动的反应，了解消费者最容易接受和最喜爱的促销形式。其具体内容包括：调研各种促销形式是否突出了产品特征；是否起到了吸引客户、争取潜在客户的作用。

（5）分销渠道调研。分销渠道选择合理，产品的储存和运输安排恰当，对于提高销售效率、缩短运输周期和降低运输成本有着重要的作用。因此，分销渠道的调研也是产品市场调研的一项重要内容。分销渠道调研的内容主要包括：对批发商、连锁零售商的经营状况、销售能力的调研；配送中心规划的调研；物流优化组织的调研；如何降低运输成本的调研等。

（6）营销环境调研。营销环境调研的内容包括：政治法律环境；经济发展环境；国际产品市场环境；产品技术环境；替代产品发展；竞争环境。

在营销实践中，进行任何市场调研都是为了更好地了解产品市场，搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性。为这些目的而进行的市场调研被称为应用性市场调研。市场调研工作需要收集市场规模、竞争对手、消费者等方面的相关数据，并基于相关数据的支持提出市场决策建议。

2市场调研对营销管理的作用

市场调研对营销管理的重要作用，主要体现在以下4个方面：

（1）市场调研有助于管理者了解产品市场状况，发现和利用机会。在商品日益丰富的情况下，作为供应一方的生产者既面临有产品、资金和人才的竞争，也面临技术水平和技术设备的竞争；作为需求一方的消费者，在一个日益庞大、种类繁多的商品群面前必然会有所选择。谁能赢得消费者的垂青，谁就是成功者；反之，则面临着被挤出产品市场的命运。因此，生存危机是企业必须时时注意的问题，然而机遇也同时存在，这就要看企业如何把握时机。

（2）市场调研有助于管理者制定正确的营销战略。在现代产品市场营销中，企业管理者如果对影响目标产品市场和营销组合的因素有充分的了解，那么管理将是主动的而不是被动的。主动的管理意味着通过调整营销组合来适应新的经济、社会和竞争环境，而被动的管理则是等到对企业有重大影响的变化出现时，才决定采取行动。市场调研在主动式管理中发挥着重要的作用，具有主动性的管理者不仅要在不断变化的产品调研中寻求新的机会，而且会通过战略计划的制订尽力为企业提供长期的营销战略，基于现有的和将来的内部能力以及预计的外部环境的变化，战略计划可以用来指导企业资源的长期使用。一个好的战略计划是在出色的市场调研基础上做出的，它有利于企业实现长期利润和产品市场占有率的目标；缺乏市场调研的差的战略计划则会威胁企业的生存。

（3）市场调研有助于企业开发新产品，开拓新产品市场。任何企业的产品都不会在产品市场上永远畅销，企业要想生存和发展就需要不断开发新产品，市场调研在新产品开发中发挥着重要作用，通过市场调研可以了解和掌握消费者的消费趋向、新的要求、消费偏好的变化及对产品的期望等，然后设计出满足这些要求的产品，使企业的销售出现新的高潮。

（4）市场调研有助于企业在竞争中占据有利地位。在产品市场上，生产紧随消费的情况普遍存在，但生产也可以强制需求，即在消费者对产品有了足够的了解和认识之后，认可产品并进行购买，这种强制需求一旦成功，企业就可率先进入产品的销售领域，从而在此占据绝对优势。然而，强制需求的成功必须建立在满足消费者的某种需求的基础上，而在成功的背后，市场调研起着极其重要的作用。

企业竞争的加剧和消费者需求的多样化，也使得人们对信息的需求不断增加，这就要求市场调研活动在以科学性作为前提的基础上更要富有创造性，而且创造性应该贯穿市场营销的全过程。通过创造性的市场调研，满足多元化的信息需求，使企业准确地、及时地把握信息并制定相应的营销策略。市场需要创造，在企业营销活动中更需要创造性的市场调研。

主要参考文献

第3篇：产品的市场需求范文

【摘 要】“基本建设、扩大内需和出口”是一个国家经济发展的三驾马车。当前国际市场瞬息万变，竞争激烈，我国外向型企业必须牢固树立市场观点，竞争观念，面对当今世界几大主要市场的特点，探讨出口产品策略设想。通过技术改造、提高质量等方式，提高我国出口产品的国际竞争力，促进我国经济综合实力加快平稳健康发展。

【关键词】外向型；出口产品；国际竞争力

随着我国外向型经济飞速发展，我国出口产品将大辐度地打入国际市场。当前国际市场瞬息万变，世界局势动荡不安，我国外向型企业为参与国际交换和竞争，提高创汇能力，必须对国际市场环境认真地进行调查研究和预测，在此基础上围绕产品出口创汇制定经营战略和策略。正确进行经营决策，改善出口商品结构，提高商品质量，降低出口商品成本，改善外贸经营管理，提高经济效益。只有这样方可提高外向型企业的产品国际竞争力，扩大产品的出口，保证国家所需的国际支付能力。

国际市场的激烈竞争，需求的变化，使得企业要想战胜竞争者，激发潜在的需求，占领市场，必须重视研究和制定出口产品策略的问题。

企业的产品首先要解决的是出口什么产品，即决定出口产品的经营范围，产品经营范围的组成部分是一个宝塔形如下图所示：

产品经营范围包含有多种产品类别，每种产品类别又含有许多产品项目，每一产品项目是产品实体（品质特色、式样、牌名、包装）和服务所组成、每个出口产品企业都要根据国际市场需求变化情况和企业的经营目标，确定出口产品经营范围，产品类别和产品项目。搞好产品项目的商标，牌名、包装、服务，大力推销有发展前途的现有产品，适时投放新产品，果断淘汰过时的旧产品，做到产品质地优良，适销对路，价格低廉，交货及时，服务周到，不断提高企业的应变能力和竞争能力。

企业制订出口产品策略，重点是要解决好出商品的统一化和多样化的问题。统一化是指以本国现在的产品毫无改变的输出到国际市场，多样化是针对不同市场的特点与需求改变本国现有产品或开发新产品，出口到不同市场，以适应不同市场的需求。对企业来讲，采用统一化比采用多样化更能节省生产上和销售上的人力、物力、财力，但必须购买者的需求与本国现有商品相一致。为扩大出口，提高竞争力与应变力应以“多样化”为主。同时，还要抓好广告宣传配合工作，才能使其产品得以畅销，产品与广告宣传同时考虑。

（一）采用与本国相同的广告宣传方式。直接出口与本国相同的产品，这是在出口产品企业对国际市场，通过一番调查研究之后，了解到国际市场购买者的需求完全与本国购买者的需求一样，销往到国际市场。这种做法的好处是可降低成本，节省费用，并能使产品在国际市场上树立统一的概念，有利于扩大销售。

（二）采用改变广告宣传方式。出口与国内相同的产品，每种产品的性能，用途可有不同的描述，考虑到各地市场的文化背景与人的消费习惯和追求的目的产品的用途基本相同，只是生活习惯和追求的目标，适合购买者的需求而进行的广告宣传。

（三）采用改变广告宣传方式和出口具有改变的国内现有产品，即双重改变。这是因为某种产品国内与国外购买者追求的目的及产品和用途有所不同，为了适应国际市场的需求，就得改变产品同时也得改变广告宣传方式。如对自行车的使用，国内外购买者就有所不同。我国是作为交通工具而西方市场多用于运动，并且车的式样也不一样，所以我国如向西欧市场出口自行车，就要将式样改变加工成如同我国的跑车式样，同时就要从体育运动器具和锻炼身体的角度出发进行广告宣传。

（四）采用与本国相同的广告宣传方式，出口有所改变的国内现有产品。有些产品在国内外市场上购买者追求的目的、用途基本相同，只是生活习惯，使用条件不完全相同，只需稍加改变就能适应国外市场购买者的需求，那就不需要改变广告宣传方式，即可出口稍有改变的国内现有产品。

（五）开发新产品以适应国际市场购买者的需要。国内现有产品不能适应国际市场购买者的需求，就要针对性地开发研制新产品出口，创造自己的品牌，同时广告宣传方式也要随之发生改变，为新产品打入国际市场服务。

从上述种种出口产品策略来看，关键是要分析掌握国际市场和条件，分析掌握潜在购买者的爱好和购买力，然后结合产品本身所能提供的功能，企业对产品的改制或研制新产品的技术条件和经济条件等方面的情况综合考虑，“知已知彼，百战不殆”，制订出符合实际，切实可行的出口产品策略，方可在国际市场上占据一席之地。

以我国机械工业的机电产品为例。欲扩大机电产品的出口，就必须对不同市场需求进行具体分析，才能在选定目标市场的基础上制订出合理的机电产品出策略。试分析一下当今世界几大主要市场的特点：

1、西欧、北美、日本等工业发达市场，这些国家持先进，资本雄厚，又由于能源紧张，劳务费用昂贵，控制污染等原因，在国内着重发展高技术密集型和知识密集型工业、出口商附加价值的产品输出资本和技术，而把劳动密集型产品和一般机电产品转由国外加进口，这些市场购买者较挑剔，要求一分钱一分货，并要满足其要求，因而宜采用改变广告宣传方式、改变产品或发展新产品的策略。

2、东南亚市场。东南亚市场对产品的要求一般不高，当地华侨又多，可谓地利人和，适合我国机电产品的出口，他们不仅进口一般单机、五金，而对小水电设备、变电装置、空调设备、纺织轻工等成套设备也需进口。

3、中东地区，这是以石油为主的原料输出国、地区，外汇充足，而且为了加速经济建设，进口容量较大。为了发展石油工业对机电机械设备，泵阀门等有大量需求。

4、非洲地区，不少国家或因生产石油、或因特产丰富有一定支付能力，而且发展经济建设的要求迫切，他们造桥修路扩大住房，建立民族工业等都需要各种各样的在量的机械设备，而且技术要求也不太高，我国产品比较适合他们的需要。

以上市场情况，均与国内购买者的需求差不多，因而可采用与国内相同的广告宣传，或改变广告宣传，销售国内相同产品。

总而言之，国际市场是广阔的，只要我们搞好国际市场调查，牢固树立市场观点、竞争观念、经营观念，学会国际市场的经营本领，瞄准目标市场，通过技术改造，降低成本，提高产品质量，开发自己的产品创自己的品牌，培增强应对贸易摩擦的能力，从而提高出口产品的国际竞争力，扩大产品出口，提高市场占有率是完全可能的。

参考文献

[1]彭玲.《广东外向型企业出口竞争力现状及对策》.2011年11期《国际经济合作》

[2]陈绍林.《国际经济环境与外向型企业经营国际化》.1989年07期《国际贸易》

第4篇：产品的市场需求范文

［摘 要］滇西民族医药第三终端市场是一个相对落后、极具发展空间的市场。与其他市场的消费者相比,这个市场的消费者具有价格敏感度高、品牌敏感度低、购买诱导性强、品牌忠诚度高等特征。无论从宏观营销环境来看还是从微观营销环境来看,深入开拓滇西民族医药第三终端市场具有良好的机遇和利润空间。

［关键词］滇西；医药市场；第三终端；营销策略

［中图分类号］F713 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2012）35-0007-02

1 引 言

医药市场第三终端主要是指广大农村和一些城镇的居民小区,如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售专柜等。即除医院、药店之外的,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。滇西民族医药市场第三终端是一个尚待开发的市场,随着我国经济体制改革对医药市场第三终端的不断支持、改善,滇西民族医药第三终端市场出现了新的转机,形成了一个具有一定购买力、极具发展潜力的市场。制定滇西民族医药第三终端市场的营销策略,提供满足消费者需求的医药产品与服务,开拓滇西民族医药第三终端市场,无论对于医药企业还是对于第三终端的消费者来说都具有十分重要的意义。

2 第三终端市场消费者特征

21 消费者特征

滇西民族医药市场第三终端是一个相对落后、极具发展潜力的市场,与其他市场相比,消费者具有如下几个特征：

(1)价格敏感度高。在经济学理论中,价格敏感度即价格弹性,表示为顾客需求弹性函数,指在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。即由于价格的变动所引起的产品需求量的变化。如果需求量的变动率大于价格的变动率,即需求量对于价格变动的反应是比较敏感的,被称为富有弹性,即敏感度高；反之,则为缺乏弹性或单一弹性,敏感度低。滇西民族医药市场第三终端,是一个经济发展极不平衡的市场,这里所说的价格敏感度高主要是针对存在竞争性的区域而言。经济的落后,导致消费者用于个人医疗的消费支出明显偏低,甚至为零。这就致使消费者对医药产品的价格敏感度偏高。在消费者有选择购买不同医药产品的机会时,同种疗效的医药产品,消费者更偏好于购买价格便宜的产品,(因为常识的缺乏或者经济的考虑)而不会考虑副作用等其他方面的影响。

(2)品牌敏感度低。在这部分消费者的心中,疗效明显的就是最好的“品牌”。因为品牌附加值往往造成品牌产品价格偏高,而滇西民族地区经济相对落后,消费者购买力有限,因此对于品牌医药产品缺少必要的体验和认知。当然,这并不否认消费者对品牌产品(在他们看来的高价位医药产品)的认可,只是在购买力限制的情况下,滇西民族医药市场第三终端的消费者不太在意是否是名牌产品,甚至对生产企业和产地等也毫不关心,因为消费者只买疗效显著并且价格实惠的医药产品。

(3)购买诱导性强。从消费需求来看,消费者基本上都是有病求医,甚至是病情比较严重了才去求医,很少有“治未病”的消费者。而且消费者缺乏基本的医药卫生常识,对多发病、常见病的发病原因及病理缺乏了解与分析,对药物使用方法及病理药理知识知之甚少。对于这类有病投医的消费者如果营销人员或者医务工作者能根据消费者的疾病需求推荐相关医药产品,且疗效显著,消费者一般都会接受营销人员或者医务工作者的提议,从而购买该医药产品。

(4)品牌忠诚度高。在这个市场中,消费者对品牌的忠诚度主要源于对疗效的认可度。一旦消费者认可了某个品牌或者产品,以后遇到同样的病症,他们决不会购买其他牌子或者品牌的产品,而且他们还会给该医药产品作宣传,口碑效应十分显著。从这个层面来说,好疗效等于好品牌,好品牌就是好疗效。疗效好,医药产品的品牌就自然记在消费者的头脑中了,而且消费需求很难转移。滇西民族地区淳朴的民风强化着口碑营销的效果,其他替代产品要想进入该市场,就要为此付出巨大的消费转移成本。

(5)保健意识不足。对于一个恩格尔系数偏高的市场,消费者需要满足的是最低层次的需求。对医药产品的需求通常是有病求医,养生保健意识不强。因此,对于保健养生的时尚消费、符号消费等基本上是一块空白。超额利润的项目和产品在滇西民族医药市场第三终端的生存发展空间非常狭隘——它只能在政府政策和较大的经济社会体制改革取得成功,居民生活水平和教育卫生状况得到极大改善的情况下,才有可能成为保健品和养生(美容、保健)服务市场的潜在市场。

22 未来消费需求预测

滇西民族医药市场第三终端随着医药企业对这个市场的关注度的加强以及消费者文化素养、经济能力等的提升,这个市场将会由现在的“蓝海”变成将来的“红海”,在市场的诱导下,消费者的消费需求将会呈现如下的发展特点：

第5篇：产品的市场需求范文

关键词：相关市场界定；次优替代品选择；需求弹性；SEDS模型

中图分类号：F2732

文献标识码：A

文章编号：16710169（2014）04001208

基金项目：国家社会科学基金项目“横向并购反垄断控制中的效率抗辩研究”（11FJL013）；山东大学青年学术团队项目“转型期中国反垄断问题研究”（IFYT12072）

作者简介：余东华，经济学博士，山东大学经济学院教授、博士生导师（山东 济南 250100）；张海东，山东大学经济学院硕士研究生

一、引言

反垄断意义上的相关市场（Relevant Market）是指同类或密切替代的产品（或服务）彼此施加竞争约束的范围。相关市场范围的大小，往往直接影响到反垄断执法的判决结果。现阶段主流的相关市场界定方法是SSNIP方法，即“小而显著的非暂时性价格上涨”（Small but Significant and Nontransitory Increase in Price），也称为“假定垄断者测试”。SSNIP方法的基本思路是，假定存在一个垄断企业，从一个较窄的初始市场开始，对其产品施加一个小而显著的非暂时性的价格提升，如果其利润下降，则依次加入次优替代品，重复提价过程，直到垄断企业有能力实施一个小而显著的非暂时性的价格提升而不会导致利润下降为止，此时市场中的产品构成一个相关市场。在相关市场界定中，次优替代品的选择和排序是关键环节，也是困扰学术界和司法界的难题。所谓次优替代品（Nextbest Substitute），是指在初始产品不构成相关市场时，按照对初始产品替代性由大到小顺序所排列出的一系列备选产品。解决次优替代品排序问题，即是解决逐个加入备选产品的路径选择问题，按此路径，依次向初始产品市场加入备选产品，市场的需求弹性会越来越小，直到需求弹性小于某一临界值时，假定垄断者就能够提价而不会导致利润下降，此时市场中的产品即构成相关市场。次优替代品选择不当，可能导致相关市场界定产生两类错误：一类错误是忽视了对初始产品替代性大的备选产品，持续地向初始产品市场加入替代性较小的备选产品，当备选产品的数量足够多时，其整体可能占所消费同类产品的较大比例，此时仍可能得到假定垄断者可以实施提价的市场范围，但以此作为相关市场是错误的，人为缩小了相关市场范围；二类错误是延迟加入了对初始产品替代性大的备选产品，在加入几种不必要的替代性较小的备选产品之后，加入替代性大的备选产品，得到相关市场范围，而实际情况可能是，直接加入替代性大的备选产品就可得出相关市场范围。延迟加入替代性大的备选产品，人为扩大了相关市场范围，违背反垄断法执法中的最小相关市场原则。由此可见，次优替代品的选择和排序正确与否，直接关系到能否准确地界定出相关市场范围。

学术界关于次优替代品选择和排序问题的讨论，还停留在考察各种备选产品对于初始产品替代性的大小上，缺乏系统深入的专门研究。Stigler认为，两种产品之间的替代性大，其价格变化趋势也应该相似，故可将价格相关性分析用于相关市场界定。价格相关性分析用于相关市场界定时，缺少精确的阈值，难以明确地说明价格在何种程度上相关时产品构成相关市场。需求交叉价格弹性是直观地表示备选产品对初始产品提价反应程度的变量，该弹性值越大，产品之间的替代性往往越强。但Werden认为，如果某备选产品需求量很小，初始产品提价后，它获得相对于自身需求量很大比例的需求量提升，但需求量提升的绝对数量可能很小，这种情形限制了需求交叉价格弹性的适用性。Willig指出，需求交叉价格弹性与自需求价格弹性之比，度量了一种产品提价后需求量在两种产品之间转移的份额，该比例的绝对值越大，说明两种产品之间的竞争程度越大，其替代性也就越大。因而这一比值也可以作为判断次优替代品顺序的标准之一。Shapiro把初始产品提价后备选产品新增需求量与初始产品损失需求量之比称为分流率，认为分流率能够表示两种产品之间的替代性大小，从而可以作为次优替代品排序的依据。但是该方法只注重产品的需求量变化，没有综合考虑价格对于替代性的影响。Ivaldi认为，如果备选产品的种类较少，可以尝试按照不同的顺序依次把次优替代品纳入到相关市场界定中，检查可能出现的多种结果，得出合理的相关市场范围。但是，如果备选产品种类较多，这种方法的计算量将大幅度增加，有时甚至难以操作，这时候相关市场界定结果的可信度就降低了。在相关市场界定中，如何合理选择次优替代品并对其进行排序仍然是困扰学术界和司法界的难题。本文将对次优替代品排序的方法进行系统研究，讨论次优替代品排序中的一般步骤与主要方法，探讨不同情形下合理的排序方法，并以可口可乐汇源案为例进行实证研究，为我国反垄断法执行中的相关市场界定环节提供借鉴和参考。

中国地质大学学报（社会科学版）

余东华，等：相关市场界定中的次优替代品选择研究――以可口可乐汇源案为例

二、次优替代品选择和排序方法研究

我们根据相关市场界定中“假定垄断者测试”的经济学原理、次优替代品的经济学含义以及次优替代品选择在相关市场界定中所起的作用，从产品功能性、价格相关性和需求弹性等三个视角，提出3大类共6种次优替代品选择和排序方法。

（一）产品功能替代性分析

不同产品对消费者而言具有替代性，是因为其功能可以满足消费者相同或类似的需求。从产品功能上区分，替代品可以分为完全替代品和不完全替代品。完全替代品是指两种产品的功能完全相同，对于满足消费者的需求而言没有任何差异。不完全替代品是指两种产品只能满足消费者相类似的需求，或者当某产品具有多种功能时，另一种产品只具有部分与该产品相同或类似的功能。在相关市场界定的次优替代品排序中，完全替代品因其可以满足消费者完全相同的需求，相比于不完全替代品，在次优替代品中应排在前列。采用产品功能替代性分析方法对次优替代品进行排序的优点是，结果直观透明，操作简单，易于理解；缺点是不够精确，缺乏可信证据，可能导致相关市场界定的偏误。

（二）价格相关性分析

相关系数是反映两变量之间相关程度的统计指标，相关系数较大的两变量之间相关性较强。初始产品和备选产品之间的价格相关系数反映了两者间的替代性大小，如果备选产品对初始产品的替代性较大，它们的价格变化趋势应该相似，反映在相关性上即两种产品间的价格相关系数较大。这样，可以通过比较初始产品和备选产品之间的价格相关系数，进行次优替代品的选择和排序。价格相关性分析的优点在于操作简单，对数据要求较低，只需要价格的时间序列数据即可。但是价格相关系数不具有明确的经济学含义，两种产品之间的价格可能受到其他因素的共同影响，出现“伪相关”的情况。同时，两种产品相互之间的需求交叉价格弹性往往是不对称的，但是两种产品之间的价格相关系数只有一个，这些都降低了价格相关系数的可信度。因此，价格相关性分析可以在数据缺乏的情况下，作为辅助的标准用于次优替代品选择。

（三）需求弹性分析

1需求交叉价格弹性分析。需求交叉价格弹性是衡量产品之间替代性的一个基础变量。在相关市场界定中，需求交叉价格弹性表示一定时期内，备选产品（j）的需求量的变动相对于初始产品（i）价格变动的反应程度。需求交叉价格弹性越大，表明初始产品提价时，该备选产品需求量的增加相对于自身的比例越大，该备选产品对于初始产品的替代性越大，在次优替代品中越应该排在前面。因此，需求交叉价格弹性可以作为次优替代品选择和排序的一个指标。

2计算价格权重的需求交叉价格弹性。产品的价格是影响产品之间替代性的重要因素，特别是在初始产品和备选产品价格相差较大时，价格往往蕴含着关于产品间替代性的丰富信息。例如，某消费者一直使用某一高档牙膏，如果该高档牙膏价格上涨，导致该消费者转向购买其他牙膏，那么他更可能选择另一款价格相近的高档牙膏，而不是转向购买低档牙膏。这里，价格相近暗含的信息是两种牙膏功能相似。为衡量价格因素对产品之间替代性的影响，我们考虑将需求交叉价格弹性乘以相应的备选产品价格（ηjipj），即以备选产品的价格为权重，对次优替代品进行排序。

3需求量分流率分析。需求交叉价格弹性是反映初始产品价格变化时，备选产品需求量的变动相对于其初始需求的比例。如果某种备选产品需求量较小，当初始产品提价时，该备选产品得到一个较小的需求量提升，也可能使其具有较大的需求交叉价格弹性，此时以需求交叉价格弹性为标准就显现出了一定的局限性。这时，我们更希望知道某种备选产品新增的需求量相对于初始产品损失的需求量的比例（Δqj/Δqi），即分流率。由于分流率是初始产品提价后才发生的，而相关市场界定往往是事前的判断，所以在实际中难以直接观察到分流率。在假定垄断者提价的情况下，可以通过变量转换得到提价后的分流率：

ΔqjΔqi=ΔqjqjqjΔqiqiqi=Δqjqj piΔpiqjΔqiqi piΔpiqi=ηjiqjηiiqi

通过初始产品的需求量和自需求价格弹性以及备选产品的需求量和其相对于初始产品的需求交叉价格弹性，可以推算出假定垄断者提价时各备选产品相对于初始产品的分流率。显然，某备选产品的分流率越高，其对初始产品的替代性就越强，在次优替代品的排序中，就越应该排在前面。

4销售额分流率分析。在以分流率对次优替代品进行排序时，同样可以考虑价格对产品之间替代性的影响。这里考虑以销售额形式表示的分流率（ηjiqjpjηiiqipi）来判断初始产品与备选产品之间的替代性，即比较当初始产品提价后，各备选产品增加的销售额占初始产品减少的销售额的比例来进行次优替代品排序。

可以从两个角度对上述四种基于需求弹性的次优替代品排序方法进行分类。首先，方法1和方法2都是依据初始产品提价后，备选产品的需求增量相对于该备选产品自身需求的比例来确定次优替代品的排序，可称之为基于需求交叉价格弹性的方法；方法3和方法4都是依据初始产品提价后，备选产品的需求增量相对于初始产品流失量的比例来确定次优替代品的排序，称之为基于分流率的方法。其次，方法1和方法3都是依据初始产品提价后备选产品的需求量的变化，来确定次优替代品的排序，称之为基于需求量的方法；方法2和方法4都是在初始产品提价后，在备选产品需求量变化的基础上加入价格作为权重，对次优替代品进行排序，称之为基于价格的方法。

三、次优替代品选择和排序方法的比较分析

在司法实践中，由于产品功能替代性分析方法和价格相关性分析方法所得结果的可信度较低，一般只作为辅助标准和参考证据使用。在采用SSNIP方法界定相关市场时，较多采用的是基于需求弹性的方法对次优替代品进行选择和排序。下面，分别从两种不同的分类角度，讨论次优替代品选择和排序方法在不同情境下的适用性。

（一）基于需求交叉价格弹性方法和基于分流率方法的比较

基于需求交叉价格弹性方法和基于分流率方法是相关市场界定中选择次优替代品的常用方法。这两种方法的主要区别在于，初始产品提价后，前者以备选产品的需求增加量相对于自身需求的比例来进行考察，后者以备选产品的需求增加量占初始产品的需求流失量的比例来进行考察。前者直观地反映出初始产品提价后，备选产品的反应程度。但是，考虑如下情形：某种备选产品需求量较小，面对初始产品的提价，如果其需求交叉价格弹性较大，该备选产品需求量将得到相对于自身较大比例的提升，但其增加的需求量只占初始产品流失需求量的较小部分，此时将该备选产品排在次优替代品的前列，就不恰当了。例如，B和C同时为初始产品A的备选产品，它们的需求量之比为8∶1，对于A的需求交叉价格弹性之比为1∶2。现假设产品A提价，则B和C的需求量提升之比为4∶1，如果以需求交叉价格弹性为标准，C是A的次优替代品，B对A的替代性次于C，但实际上，B需求量的提升是C需求量提升的4倍。在这种情形下，采用反映备选产品增加量占初始产品损失量比例的基于分流率的方法显然更为恰当。因此，我们认为，当备选产品之间需求量相差较大时，考察它们对于初始产品的替代性，应选用基于分流率的方法。另外，短期内，产品的产量难以发生巨大的变化，即便备选产品对初始产品的需求交叉价格弹性很大，备选产品较小的需求量也会限制其需求量增加的绝对数值。长期内这种情况会发生变化，如果某种备选产品的需求量大幅上升，厂商会扩大该种产品的生产，若备选产品仍能保持对初始产品较高的需求交叉价格弹性，则其增加的需求量的绝对数值也会大幅增加，此时该备选产品对初始产品具有了名副其实的强替代性。因此，我们认为，如果是考察长期问题，并且能够得到长期需求交叉价格弹性，就可以采用基于需求交叉价格弹性的方法对次优替代品进行排序。

（二）基于需求量方法和基于价格方法的比较

这两种方法的主要区别在于，当初始产品提价时，前者直接以备选产品需求量的变动进行考察，后者在备选产品需求量变动的基础上，加入价格权重进行考察。如果两种产品互为替代品，它们的价格相近且在较长时间内保持稳定，则意味着这两种产品能够满足消费者相同或相似的需求，否则“看不见的手”将会调整两种产品的价格，使其差价反映出两种产品满足消费者需求方面的差异。这里价格相近暗示了两种产品之间的替代性较强。基于以上考虑，接下来讨论：在何种情况下，以价格为权重判断替代性大小是合理的。依然假设B和C同时为初始产品A的备选替代品，且B的价格（pB）大于C的价格（pC）。如果初始产品A的价格高于备选产品B和C的价格，即pA>pB>pC，按照上述讨论，B的价格与A的价格较为相近，对A的替代性可能更强。此时选择基于价格的方法对次优替代品进行排序，以较高的价格赋予强替代性较高的权重，比采用基于需求量的方法更为恰当。具体而言，在价格权重下的需求交叉价格弹性方法中，比较ηBApB和ηCApC，较大的pB给予了B对A 的替代性以较大的权重；在销售额的分流率方法中，pB/pA>pC/pA，较大的pB同样给予了B对A 的替代性以较大的权重。因此，在所比较的两种备选产品价格均低于初始产品价格时，采用基于价格的方法更为恰当。当两种备选产品的价格均大于初始产品价格时，即pB>pC>pA时，备选产品价格越高，其与初始产品价格的偏离就越大，反倒给予较大的权重，此时基于价格的方法就不适用了。同样，当两种备选产品价格分布在初始产品价格的两侧，即pB>pA>pC时，备选产品的价格难以起到合理明晰的权重意义，也不适合采用基于价格的方法。因此，当所比较的两种备选产品价格都高于初始产品价格或其价格分布于初始产品价格两侧时，适合采用基于需求量的方法进行次优替代品的排序。

四、次优替代品选择方法的应用：以可口可乐汇源案为例

（一）案例背景

2008年9月，可口可乐宣布拟收购汇源果汁，并向商务部反垄断局提出了申请。由于并购双方都是生产饮料的大型企业，分别在碳酸饮料市场和果蔬汁市场占有较大的市场份额，存在交叉产品，并且是国际软饮料巨头并购国内龙头企业，因而引起了各界广泛关注。虽然商务部最终禁止了该起并购，但对于饮料市场上相关市场界定的争论并没有平息，尤其是次优替代品的选择和排序问题，引起了较大争议。在该案的相关市场界定中，以碳酸饮料为初始产品，如果碳酸饮料不构成相关市场，接下来是否可以直接选择果蔬汁作为次优替代品，继续进行相关市场界定呢？由于饮料市场上还存在饮用水、液体乳等其他类型的产品，它们对碳酸饮料的替代性可能大于果蔬汁，因此如果武断地把果蔬汁作为次优替代品首先纳入相关市场界定中，可能导致次优替代品选择的错误，继而影响相关市场界定的准确性。正常程序应是对次优替代品进行合理排序，从而正确地将次优替代品逐步加入相关市场。碳酸饮料与果蔬汁饮料都是该并购案的涉案产品，不同的反垄断执法者可能选择不同产品作为相关市场界定的初始产品。本文选择软饮料市场上的四种相关产品，即碳酸饮料、果蔬汁、饮用水和液体乳，分别以碳酸饮料和果蔬汁为初始产品，进行次优替代品选择和排序研究。

（二）功能替代性分析

从产品功能替代性看，四种饮料主要功能都在于解渴，其中果蔬汁和液体乳还具有营养功能，但两者在提供营养方面的差别程度较大，且较少消费者饮用果蔬汁是为了摄入营养，果蔬汁提供营养的功能较弱，暂不以其作为判别替代性的因素。因此，从功能上区分，认为碳酸饮料、果蔬汁和饮用水的主要功能在于解渴，液体乳的主要功能在于解渴和提供营养，前三者与液体乳互为不完全替代品。产品功能上的初步判断，无法形成明确的次优替代品排序，且主观性较强，需要继续进行价格相关性分析和需求弹性分析。

（三）价格相关性分析

若以碳酸饮料为初始产品，果蔬汁、饮用水、液体乳与碳酸饮料的价格相关系数分别为0278 7、0417 2和0220 2。这表明碳酸饮料的次优替代品依次为饮用水、果蔬汁和液体乳。液体乳被认为是对碳酸饮料替代性最小的饮料，这与从产品功能替代性上得出的判断相同，这可能是因为消费者消费碳酸饮料时，主要是为了解渴，而消费液体乳时，主要是看重其提供的营养价值。果蔬汁同样是本案例的涉案产品，若以果蔬汁为初始产品，碳酸饮料、饮用水、液体乳与果蔬汁的价格相关系数分别为0278 7、0543 3和0591 3，即认为果蔬汁的次优替代品依次为液体乳、饮用水和碳酸饮料。

（四）需求弹性分析

采用产品功能替代性和价格相关性方法进行初步判断后，还需采用基于需求弹性的方法，进一步对次优替代品排序。

第6篇：产品的市场需求范文

一、要具备强有力的组织机构

产品开发是一项复杂而细致的工作，需要供应、生产、技术、财务、销售等各个部门的紧密配合，形成一个相互协作的团队。这就要求产品研发部门的负责人必须具有一定的权威性和组织协调能力。要单独成立产品研发部（或办公室），从事新产品研发工作。产品研发机构的负责人要具备组织协调能力，为此，单设产品研发部门并由公司总经理任主任或部长，下设常务副主任或常务副部长，专门从事企业产品研发工作是必要的。它有利于理顺各个部门之间的关系，提高产品开发的工作效率，保证产品研发质量的可靠性。如果不重视产品研发机构的作用，仅凭企业领导人的主观想象，临时组织相关人员进行产品研发，其结果不仅浪费了人力、物力，更重要的是错过了市场产品投放的机遇，影响市场销售份额。

二、要做好深入细致的市场调研

任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开深入细致的市场调研。市场调研包括直接和间接调研两种形式。直接调研主要是根据市场消费者的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、包装（或造型）、口味（或性能）、价位，充分收集有求新、求异观念的消费者（指新产品的首批购买者）资料，分析这些消费者对新产品的市场反应，包括产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业务员和经销商反馈的新产品信息进行汇总、整理后得出的结果，包括产品销量、市场占有率和消费者的反应。产品开发人员根据调研的结果，在广泛征求市场销售人员、经销商和消费者意见的基础之上，进行产品设计、局部投放，在投放过程中了解市场对新产品的反应。新产品设计要走开发——调整——试销——改进——批量生产的路子，切忌一步到位，因为一步到位的最大缺陷就是不能到位。急于求成或闭门造车开发新产品，不考虑企业品牌发展的整体规划，不仅会增加新产品研发的成本，也会影响新产品的市场投放。

三、要准确把握产品的市场定位

新产品市场定位是指在新产品投放市场之前，开发人员必须明确的工作。它包括：产品价位是多少；投放到哪一个或哪几个目标市场；是作为形象产品、核心主推产品，还是占有市场份额的上量产品；是满足哪一部分消费者的需求，其感情诉求点是什么；产品的卖点宣传在哪里；开发的产品属于策略性的产品还是战略性的产品等。

同时，产品的市场定位要着重处理好：新旧产品之间的关系；新产品开发和老产品改进的关系；竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系；消费者需求与自我需求的关系。

新旧产品之间的关系是指根据消费者需求多样化和多变性的特点，经过细分目标市场后，对新老产品所采取的新的市场定位。如：通过对竞争对手产品和本企产品的差异性分析，当企业原有产品已不适合市场时，市场业务人员应在保留一部分老产品市场需求的同时，尽快针对竞争对手开发并引进新产品，一方面加速经销商的资金回笼，另一方面增加新产品的市场占有份额。而对于旧产品有一定市场占有份额的情况，业务员可对老产品进行低调处理，对新产品进行试点投放，以利于新旧产品的更替。

新产品开发和老产品改进的关系是指当老的产品在市场上有一定的消费基础，消费者也能接受的时候，企业应以改进老产品为主，而不宜开发全新的产品。因为任何一种新的产品面市都有一个让消费者接受的过程，而对于从来没有使用过的产品，很少有消费者会轻易地去尝试，此时“不发明，只改进”成熟产品的策略，或力足模仿市场上已成功的产品，采取跟进策略，也是一种明智之举。要明确老产品的改造和巩固是基础，新产品的开发是前景。针对我企业目前生产的低廉卷烟胶，可以增加技术含量，研发出高速胶。对于我厂生产的白胶，可以在此基础上研发包装胶。同时，在产品改造过程中，要特别注重在质量和成本两方面下功夫。实现质量和效益的有机结合。

竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系是指要准确地把握竞争对手“没有做的”或“做得不好的”产品市场空隙，明确产品的市场定位。如对竞争对手“做得好的”产品，应进行创新性的模仿，从而达到一步步蚕食其利益的目的；对竞争对手“做得不好的”产品，应瞄准竞争者产品或营销行为上的缺陷，大力改进产品，做得更好；对竞争对手“没有做的”产品，利用新产品补充空档迅速抢占；对竞争对手“正在做的”产品，先进行观察，或小心回避，或针锋相对地进行新产品开发。

消费者需求与自我需求的关系是指产品开发要以市场消费者需求为导向，把自我需求作为一种品牌规划和发展的一种参数，结合市场的实际情况，明确产品的市场定位状态。如，要把产品定位为市场的领导者，其产品必须处于销售的垄断地位，拥有相当的市场份额，新产品开发要具有前瞻性，促销力度要加大；如果把产品定位为市场的挑战者，其产品在行业中应位居第二或第三的位置，其市场份额仅次于市场的领导者，但其具备了与“种子选手”竞争的实力，新产品开发应重点考虑与竞争对手产品的差异性；如果把产品定位为市场的跟随者，其产品应以“拿来主义”紧跟市场上的先进趋向为标准，以不落伍的姿态赢得高利润，此时的新产品开发要突出产品的个性化；如果把产品定位为市场补充者，其新产品应以专业化为核心，经过市场细分选择产品，以确保生存基础。

第7篇：产品的市场需求范文

白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性，从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独饮五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的，选购者必须考虑消费人群的共同消费习惯，以确保所选产品能够为消费人群普遍接受。在选择上更多的考虑消费人群评价标准上的共性，因而购买特征具有明显的趋同性。个人独饮也因消费者所处的社会阶层而带有明显的社会性的烙印，消费者受自身所处社会阶层、文化背景而分成不同的群体。

从消费者满足不同需求时注重的因素来看，这种社会性表现也非常明显。精准市调公司2000年安徽白酒消费者调查材料中显示：和朋友聚饮时选择白酒最注重的因素是产品品质是否优良，其次就是价格经济与否；而作为功利性礼品选择白酒时最注重的是不是有名的牌子，价格经济被放在最次要的位置；作为个人独饮的用酒，有79.7%的消费者把价格经济作为首先考虑的因素。

消费的社会性决定了消费者为满足消费需求，购买白酒产品时必须考虑产品的社会性因素，如产品的品牌、包装、档次、品位、产品概念、价格等。其中价格是社会性的主要因素，这里除了有金钱在整个社会价值判断中的重要地位的原因外，还因为价格在很大程度上反应了产品的品牌、包装、档次品位等产品力因素，因而消费者购买白酒时，价格在购买决策时起到了至关重要的作用。 二、白酒市场的价格陷阱和有效价格区间：

白酒的社会性需求特点决定了白酒消费者在购买产品时必须考虑产品的消费目的，同时对产品的价格要求作出判断，即该价格能够满足消费者某一特定的需求，用作功利性礼品和用作朋友间聚饮用酒是两种完全不同的消费目的，也就需要两种不同价格的产品来满足其需求。同种需求目的有着相近的价格要求，由于消费者在收入、社会阶层、判断标准等方面的差异，从而形成一个价格上的区间。

从白酒生产企业来说，新产品的开发，必须界定其目标消费者以及满足目标消费者何种消费需求，即界定该产品的目标市场。产品要进入该目标市场，必然要求其价格必须处于上述价格区间，称为有效价格区间（称为U），否则就落入价格的陷阱，无法满足消费者的消费需求，产品也就不能被消费者接受。

有效价格区间U需要通过价格测试的方法得出。从该市场按照社会统计学特征（年龄、职业、收入、人群分布等）选取一定量的目标消费者（万分之一左右）作为样本，来测试满足某种白酒需求的心理价格。选取的样本量越大，测试结果越趋于准确。测试的结果是一个呈正态分布的价格区间，中间部分面积大，高价部分和低价部分的面积较小，并在两端形成明显的断层。断层之间的价格区间即为有效价格区间。价格区间的中点处价格接受度最高，记为P0。

在价格区间接受度的测试过程中，消费者很大程度上受市场上实际存在产品的影响。如在测试和朋友之间小聚，选择白酒的价格时，被测试者往往把前几天聚会时实际选择的白酒价格作为依据。此时可能出现价格接受度最高的P0值与市场领导品牌价格重合的情况。这种情况也恰恰表明有效价格区间与市场环境的紧密关系。

经济学理论中表示价格——需求（市场容量）关系的是一条斜向下的直线，在实际市场环境中，由于需求的价格趋同性影响，该直线变成由几个有效价格区间和价格陷阱相连接的波浪形曲线。波峰部分为集中度高的市场，波谷部分形成市场空洞。开发新产品必须选择进军市场集中度高的市场，尽量避免落入市场空洞。 三、新产品需求定价法：

实战市场营销和理论市场营销的最大区别在于实战市场营销有一个客观存在的市场环境，这一市场环境是各种市场因素作用的结果，从这个结果中可以分析很多产品市场成功的原因。以下从市场环境出发，谈谈新产品进入市场如何通过需求来确定产品价格。

某价格区间市场中存在一个领导品牌，或者有几个品牌势均力敌，其价格相差不大。他们销售情况良好，销售额较大，构成一档市场。这些品牌在市场中已存在一定时间，销售情况良好则说明产品已为消费者所接受，产品价格符合目标市场的需要，处于市场的价格有效区间，如上图区间A所示。新产品如果觊觎该档市场，可以以领导品牌，或者相对优势品牌价格为参照，结合自身的品牌、产品及营销各环节的作用力，制定新产品的价格。

设领导品牌价格、产品力、品牌力、市场影响力为1，

P=aC+bB+cE

a+b+c=1

其中P为新产品价格系数；

C——新产品相对于领导品牌的产品力，包括酒体、包装、附赠品等因素；

B——新产品相对于领导品牌的品牌力，包括品牌知名度、美誉度、消费者忠诚度等；

E——相对于领导品牌的市场影响力，包括通路运作、终端陈列、通路促销、消费者促销、广告力等。

而a b c系数值和市场成熟程度相关，成熟度高的市场，品牌力所占的影响比重大，则系数b大；市场成熟度不高的市场，产品力和市场影响力所占的影响比重大，则系数a和c相对较小。

以新产品价格系数乘以领导品牌价格得到新产品价格。计算后的价格必须通过有效价格区间U来检验，最高不超过U的上限，最低也不能低于U的下限。

以口子窖为例：在口子窖尚未进入合肥市场以前，公务和商务招待用酒市场主要被四星迎驾贡酒占领。公务和商务招待用酒要求品质优良，同时属于有名的牌子，但在目前的公款消费的社会环境和社会舆论的压力下，又不能过于张扬，一般不选择五粮液、茅台之类的名酒。其心理需求价格约是剑南春（酒店价120元左右）之下，但高于大众主流消费的50-60元。当时四星迎驾酒店价70多元，基本满足了该档市场消费需求。1999年5月份，口子窖进入该档市场 ，凭借其超一流的产品力，加上良好的市场运作和口子品牌得到及时有力的提升，将市场价格定在90元左右。产品迅速被消费者接受，到1999年底已经占据该档80%的市场份额。

随着需求不断被得到满足，新的产品力更强的产品被开发，推动价格—需求关系曲线向上攀登，心理需求价格呈上升趋势。

该档市场需求存在，但市场缺乏满足该项需求的产品。如区间B所示。在这种情况下，新产品可以选择满足该项需求的有效价格区间内的任一价格。考虑到企业的定价目标和导入策略，如果企业选择尽快占领市场，可以选择价格接受度最高的P0值；如果选择获取尽可能多的利润，可以采用最大利润定价法确定产品价格。

2000年5月，在口子窖进入西安市场之前，西安市场公务和商务招待主流消费为价格仅40多元的老作坊酒，口子集团及时洞察到了西安市场中高档的市场机会，由于当时没有其他中高档白酒竞争者，口子集团果断的将市场价格定为每瓶108元（酒店价）以上，高于合肥市场同档酒店的价格40元。市场在短时间内接受该产品，到2000年底，该档市场仅酒店直销部分已经达到500件每天，且市场仍处于不断成长中。

在某价格区间内，有一个或同时有几个品牌存在，但销售情况不佳。上述市场状况除了要考虑产品本身、市场运作的因素外，必须对市场价格作重新审视。分析其价格是否位于有效价格区间U内，如果不是，即如区间C所示，需要果断放弃该档市场。如果确在有效价格区间内，说明价格并非主要市场障碍，产品仍然属于区间A。新产品要进入该市场，需要对现存品牌进行诊断，明确市场不旺的的原因，然后参考区间A的参数定价方法确定新产品的价格。

第8篇：产品的市场需求范文

面对新形势下的竞争与产业的变化和挑战,《XX年现代家具市场需求调研报告》力求将帮助您更精确地把握中国现代家具产业发展规律,把脉消费者需求,更清晰的洞悉未来发展趋势。

- 深入、透彻分析产业环境、产业链竞争现状、生命周期与商业模式;

- 深入、翔实的市场研究数据。基于重点厂商重点产品的深度研究,提供对市场结构、价格段、区域分布等多个角度市场变化的生动描绘,清晰发展方向;

- 我们利用并依托对彩电市场的深刻理解,对品牌进行全面、深刻的竞争分析。从市场格局、竞争策略、swot分析等多个维度,区隔领导者、挑战者等四象限归属。评点市场成功要素;

- 准确把脉用户消费行为及消费需求,聚焦消费者重点关注因素;

- 科学、完整的未来发展预测。建模回归与专家校验,并与相关产业环节进行关联分析,确保给出有价值的产业趋势分析与市场定量预测结果。

【目录】

第一章 中国现代家具市场发展现状分析

第一节 中国现代家具市场构成要素分析

一、现代家具产品购买主体构成分析

二、现代家具产品市场购买力分析

三、现代家具产品市场购买欲望分析

第二节 中国现代家具市场主要品牌分析

一、国外主要企业品牌分析

1. 品牌数量及所占份额

2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

二、国内主要品牌分析

1. 品牌数量及所占份额

2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

第三节 XX年中国现代家具市场运行数据分析

一、XX年中国现代家具市场产品销售情况分析

1. 销售总量分析

2. 主要销售区域分析

3. 市场需求特点分析

二、XX年中国现代家具市场产品供给情况分析

1. 国内市场主要供给量分析

2. 供给来源构成

3. 供需格局分析

第二章 中国现代家具市场消费能力及未来需求规模分析

第一节 XX年中国现代家具市场消费能力现状分析

一、中国现代家具产品购买要素构成分析

二、现代家具产品替代产品威胁分析

三、主要消费领域消费能力对比分析

第二节 影响中国现代家具市场消费能力主要因素分析

一、购买者的购买目的及主要用途

二、购买者所处的消费环境

第三节 中国现代家具消费市场独有特征分析

第四节 中国现代家具市场增长潜力及驱动因素分析

第三章 XX年中国现代家具市场需求特点及需求潜力分析

第一节 中国现代家具市场主要消费统计数据定量分析

一、总体销量数据分析

二、分区域市场数据分析

三、消费领域分布数据分析

第二节 XX年中国现代家具产品区域集散地分析

第三节 XX年中国现代家具产品城市、农村消费市场分析

一、城市、农村市场表现特征

二、城市、农村市场主要需求差异分析

三、城市、农村现代家具市场规模分析

第四节 中国现代家具市场潜在需求领域开拓及需求潜力

一、现代家具市场潜在需求领域发展情况

1. 主要潜在需求领域介绍

2. 当前该领域需求情况

二、潜在需求市场需求潜力预测

第四章 中国现代家具市场销售渠道现状分析

第一节 主要营销模式分析及比较

第二节 中国现代家具市场销售品牌研究

一、区域热卖品牌

二、龙头企业动态

第三节 中国现代家具市场标杆企业销售模式分析

一、国外品牌企业

二、国内龙头企业

第五章 开拓中国现代家具产品销售市场主要策略

第一节 中国现代家具产品目标市场选择策略及模式

第二节 影响中国现代家具目标市场策略因素分析

一、企业的资源特点

二、产品及市场特点

三、竞争者策略选择

第三节 中国现代家具目标市场营销策略

一、无差别性市场营销策略

二、差别性市场营销策略

三、集中性市场营销策略

第四节 开拓中国现代家具产品潜在需求市场策略

第六章 主要结论及独家策略建议

第一节 关于中国现代家具市场消费潜力相关研究观点及结论

一、关于XX年中国现代家具市场规模判断结论

二、关于XX—2018年中国现代家具市场规模变化趋势及主要数据定量判断

三、关于XX—2018年中国现代家具市场消费潜力整体变化趋势的判断

第二节 关于中国现代家具市场需求特点判断的主要观点

一、现代家具市场需求构成的判断

二、XX—2018年中国现代家具市场下游消费领域构成变化趋势的判断

三、XX—2018年现代家具市场替代品替代性趋势判断

第三节 华经纵横独家策略建议

一、对拟进入中国现代家具市场企业的策略建议

二、对已进入中国现代家具市场企业的策略建议

【部分图表】

图表 现代家具产品购买主体构成

图表 国外主要企业品牌数量及所占份额

图表 国内主要企业品牌数量及所占份额

图表 XX年中国现代家具市场产品销售总量

图表 中国现代家具市场产品主要销售区域分布

……

图表 中国现代家具市场产品市场需求特点

图表 中国现代家具市场产品国内市场主要供给量

图表 中国现代家具市场产品供给来源构成

图表 中国现代家具市场产品供需格局

图表 中国现代家具产品购买要素构成

图表 中国现代家具市场驱动因素分析

……

图表 现代家具市场中国区域集散地

图表 城市、农村市场主要需求差异分析

第9篇：产品的市场需求范文

[关键词] 市场行为 创新设计

以市场竞争为基本出发点的产品创新设计是市场经济条件下的企业行为，是从市场到市场的全过程。企业究竟生产什么要以市场需求与企业优势的“交集”，以能否取得最大的预期投资回报率为最终选择标准。其关键在于正确确定目标市场的需要与愿望，并且比竞争者更有利、更有效地传递目标市场所期望满足的东西。当然，目标市场的需要与欲望并不只是现在的需求。将顾客的需求及时地反映到生产中去，以实现那种有效率的适应需求而进行生产，将传统的供应链转变为需求链，将生产型生产模式转变为市场导向型的生产模式。据有关调查显示，当一个公司能提供与消费者需求最接近的产品设计时,就能从为数不少的同类竞争中脱颖而出,也就是提升了相应的价值,同时他们也可以消费者索取相应的高价。许多公司不能根据消费市场的现实来知道产品设计活动。而为“平均”顾客而设计产品是产品市场化失败的主要原因。为了强化企业的市场行为能力,提高企业基于消费者、基于市场的设计能力,本文对若干设计原则进行了总结，同时希望能为相关企业的设计部门提供参考。

一、点对点设计原则

1.针对每一位消费者――在需要的时间为消费者提供需要的产品;2.针对消费者的特点――设计制造符合消费者的产品;3.只为某一特定群体的消费者――不试图去提供过多或是过少的服务，提供的正是消费者所需要的。

在执行“点对点设计原则”的过程中，我们要注意处理好群体与个性、统一与多样性的关系问题，不要误认为同所谓的“点对点设计原则”就是为个别人设计，我们之所以提出“点对点”的概念就是希望设计师能明确所设计产品的市场定位、明确目标人群，并实现产品的差异化设计。要知道优秀的设计是为大多数人服务的，而不是仅仅针对精英。

二、需求的权重的设计原则

前面我们提到，要针对目标消费群体设计产品，但是面对众多的消费者、各异的消费群体，作为设计师又当何去何从了？那么此时我们就需要考虑以下几点了。

1.生产和消费活动的联系性，决定了各种市场需求之间的联系性;2.有效区分各种中间需求与终极需求;3.充分考虑市场需求的层次性;4.充分考虑市场需求的多样性;5.充分考虑市场需求的发展性。

值得注意的是，在需求的权重的前提下，设计师还必须考虑竞争者因素。企业的产品研发部门要根据竞争对手研发能力避开或者是选者自己的市场。

三、重视产品的细节设计原则

工业产品的细节设计是提升产品价值的重要手段，也是创新设计的重要内容。随着人们消费水平的不断提高，对产品的外形的要求必然越来越高，而产品细节设计是产品外形设计的重要方面，包含了人机工程学、产品语意、心理学、生理学等的重要内容，这也是产品细节设计之所以重要的原因。“一树一菩提，一沙一世界”，生活的本质就是细小事件的集合体，如果我们将产品所涉及的技术、功能、结构、造型等归于有序，那么决定成败的必是微若沙砾的细节，以细节设计作为产品创新设计的手段是提升产品竞争力的重要方面。产品的细节设计不但是提高工业产品性能的重要的技术手段，表现在细节方面上的产品创新设计能使产品的外观更加的丰满，层次更加的丰富，在视觉上更具冲击力，同时也能很好地帮助产品功能的实现。产品的外形顾名思义是产品外在的东西，虽然消费者对此相当看重，但是只有外形的变化，没有产品性能的提高，等消费者的新奇感一过产品可能就被冷落，另外，外形方面的因素往往比较容易假冒，但是对于技术已趋成熟的产品而言，用外形因素建立自己的品牌却不失为一个好办法。咋看之下这似乎是一对矛盾，其实不然。那么怎样来协调这两者之间的关系了，在这里产品的细节设计又能起到了很大的作用？外形的抄袭往往只停留在表象的层面上，或者说我们的竞争对手模仿的只是形态本身，而不能洞悉形态下面的深层次的东西，那就是人机协调性，形态语意等技术因素，而显然没有这些技术的支撑所谓的良好的造型只是一个空洞的外壳，不能引起消费者最终的认同，张冠李戴的惟一结果就是使得产品在人机方面、在形态语意方面与消费者的要求相去甚远，又何谈竞争力。

工业产品的细节包括工业产品形态设计上的各个因素，包括生理和心理两个方面。在生理方面主要考虑工业产品的各细部要使使用者在使用过程中达到生理上的方便、舒适及有效;在心理方面则包括更大的深意，如人性化设计。在工业产品细节设计过程中,我们应当全面考虑产品细节对使用者生理和心理上的满足，调和心理因素与生理因素对产品设计的影响，切记不能一方面的满足是以另一方面为代价的，也就是说不能为追求心理上的而损害产品的物质功能，进而忽视对使用者生理上的满足；也不能为了生理上的舒适性而损害消费者对产品造型的美好的愿望。

四、品牌设计原则

以市场为导向，建立知识产权战略，加强产品的品牌建设，提升企业竞争力是产品创新设计之品牌战略的主要内容。当今，我国的许多企业已由产品经营阶段步入到品牌经营的阶段，产品的创新设计如何能更好地为我国企业的品牌之路保驾护航在这里显的尤为重要。企业作为市场系统中的一个单元，与市场有着密切的联系，企业只有在市场竞争中保持合理投入产出关系，才能求得生存和发展。市场是企业生产经营活动成功与失败的评判者。因此，企业必须具有强烈的市场意识，要认识市场、适应市场，以市场为导向开展生产经营活动。科学技术是第一生产力。以市场为导向，建立知识产权战略上午基于市场导向的产品设计理论的重要一环。知识产权战略是企业品牌战略的关键环节，科技于经济的高速发展使得产品的品牌价值日益突出。以市场为导向，结合需求、技术、文化等泛市场因素，同时针对竞争对手的相关产品，建立知识产权战略是产品设计的重要发展方向，也是实现品牌战略的前提和基础。

参考文献: