互联网+下企业市场营销模式的创新

摘要：当前，随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争更加激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须要做好市场营销模式的创新，推动营销水平的全面提升。“互联网+”时代的到来，为各行各业发展都带来了重要影响，企业也应当充分进行“互联网+”的运用，抓住机遇对自身的市场营销模式进行创新。本文就这方面的内容进行了分析，提出“互联网+”背景下企业市场营销创新的具体模式，希望能够为企业更好的发展带来有利作用。

关键词：“互联网+”；市场营销；模式创新；具体模式；有利作用

1“互联网+”背景下企业市场营销模式创新的意义

1.1能够增强企业的经济效益

企业是以盈利为目的的，在“互联网+”背景下合理对自身的营销模式进行创新，能够更全面、更科学地将自身的产品信息推送给消费者，如此消费者就能够对企业产品进行细化了解，从而能够增强购买力，这就能够使得企业的销量不断提升，从而有助于增强经济效益。

1.2有助于企业参与到经济全球化的浪潮中

当前随着世界经济的快速发展，经济全球化的速度不断提升，各个国家中有实力的大型企业都在紧盯国际市场，以便能够进行市场份额的抢占。我国企业只有不断进行自身营销策略的创新，增强自身的实力，才能够在世界市场中占据有利地位。同时，在我国入世之后，激烈的竞争已经为我国企业带来了较大的冲击，传统的营销模式已经无法适应市场需求，因此企业必须要进行营销模式的改变，如此才能够更好地参与到世界市场竞争中。而互联网的出现为企业融入全球市场提供了契机，企业应当充分对互联网进行运用，对自身的营销模式进行科学化创新，推动自身与全国各地的消费者实现联系，促进自身营销目标的有效实现。

2“互联网+”背景下企业市场营销模式创新的对策

2.1合理开展“一对一”营销

在互联网时代，消费者的购买需求不断多样化，对于商品有了更大的选择性和自主性，这就为企业营销提出了更高的要求，而企业开展“一对一”营销，能够全面分析客户的购买需求以及个性化特征，并依据这些信息对自身的服务以及产品进行调整，从而能够更好地满足消费者需求，增强营销的有效性。具体来看，企业应当借助于互联网对消费者的各项信息进行收集和归类，对消费者进行科学化分类，并针对每一个类别制定相对应的营销方案，做好产品和服务的创新。这一方面能够促进企业实现精准营销，更好地满足客户的定制化、差异化需求，另一方面能够增强企业的经济效益，推动企业取得更好的销量。

2.2做好分销渠道的创新

在传统营销中，企业的产品到消费者手中往往需要经历多个环节，如各级、中间批发商、零售商等，如此会导致产品的成本不断增加，消费者无法购买到更加实惠的产品，从而对于企业营销效果的提升不利。而在“互联网+”时代下，企业可以通过互联网进行营销模式的创新，使得产品从生产者手中直接到消费者手中，省去很多中间环节，如此就能够使得分销渠道更加顺畅，类似于“网络直销”，可以为经销商节省很多成本，使得竞争能力不断增强，并且还可以使得产品销售速度得到全面提升，与客户构建较为融洽的关系。

2.3做好营销模式的选择

“互联网+”背景下企业市场营销的模式更加多样，笔者对这些营销模式进行了总结，大致分为三种：首先是精确营销模式。这种营销模式其实与第一点中我们提到的“一对一”营销模式类似，主要指的是企业通过互联网对消费者的特点以及各种信息进行搜集，通过这些信息对客户进行深化了解，从而帮助企业在进行营销时有更强的针对性，精确找到盈利点，满足客户的多样化、个性化需求，促进企业营销效果的提升。其次是催化营销模式。这种营销模式指的是在原有的传统营销模式基础上的进一步发展，企业在具体的发展中合理向客户介绍自己的业务，让客户了解更多的业务类型，使得客户对企业有更加全面的了解，从而增加业务，推动企业发展的形式。该种模式是借助于互联网所实现的升级与体验方式，能够让客户在享受原有业务的同时对其它新业务进行体验，从而刺激其订购新业务，推动企业发展。最后是加固营销模式。这种营销模式主要针对的是短期客户，通过互联网对客户的心理特点以及行为进行分析，从而将客户发展成为长期稳定客户。具体来看，在该种模式下企业需要有效提升客户的舒适度和满意度，让客户对产品产生更大的忠诚度，从而有助于客户群体的稳定。对于企业而言，这三种模式都是较好的模式，在“互联网+”背景下企业可以根据自身的实际情况对这三种模式进行科学化运用，对于不同的客户选择不同的模式，促进自身更好的发展。

2.4做好营销理念的转变

在互联网+时代下，各项工作都能够通过互联网开展，企业所面临的环境以及客户需求发生了变化，这就要求企业领导应当及时进行营销理念的转变，用发展的眼光看待问题。企业领导应当摒弃传统落后的思想观念，对自身的营销模式进行创新和变革，同时还要对自身企业的员工开展培训，不断增强员工的互联网意识，帮助员工对互联网进行深刻了解，建立互联网思维。这就要求企业在进行营销的时候，要突破传统营销理念的局限，放眼全球，构建与自身发展和市场需求相符合的营销计划，使得产品有更大的覆盖面，以便更好地进行潜在客户的挖掘。并且在开展网络营销的时候，还要提升营销内容的针对性，对自身的产品特色进行详细描述，提升消费者的认同感，更好地实现营销目的。

3结束语

“互联网+”背景为企业市场营销带来了机遇，使得企业市场营销的范围更广，推动了企业精准营销的实现，不过也使得企业所面临的竞争压力不断加大。这就要求企业应当提升互联网意识，创新市场营销模式，根据具体的情况进行营销计划的制定。同时还应当注重市场营销理念的转变，通过多方创新不断提升市场营销的效果，更好地达到市场营销的目的。

参考文献

[1]朱健.互联网+市场营销模式创新研究[J].互联网+通信，2017（02）.

[2]王育梅.“互联网+”下的市场营销模式分析[J].现代经济信息，2018（22）.

[3]王静.互联网+市场营销模式创新研究[J].市场营销，2015（10）.

作者：郭亭亭 单位：陕西服装工程学院