互联网时代校园文创纪念品的设计

摘要：文化创意产品（文化创意产品）是文化的衍生产品。校园创意产品体现了学校校园文化，体现了学校的精神文化和人文气质。当今人们越来越注重精神需求的满足，个性化需求空前旺盛，现有的校园文创产品体系过于陈旧，已无法满足人们的个性需要。本课题借助互联网的营销理念，集思广益，跳出了固有的传统线下销售和单一的网站销售，开创“产品+平台+服务”的校园文创新模式,最终完成对高校文化创意产品的市场资源整合。

关键词：文创产品；校园文化；产品+平台+服

一、研究背景

当今人们越来越注重精神需求的满足，同时学校越来越重视校园文化建设，因此校园文创产品市场也越来越引起人们的重视。从“武汉大学大学生售卖樱花标本，日入上万”“宁波大学生卖校园纪念品净赚30万”等事件中可以看出人们对校园情怀需求的旺盛，然而另一面高校纪念品种类单一，质量参差不齐，缺乏创意，难以承载校园文化的内涵。

二、研究意义

（一）对师生而言

校园文化产品与服务对于师生来说是对母校的一种精神寄托，在校园文创产品与服务的消费中，师生能够得到一种归属感与情感的宣泄，得到精神上的放松与满足，同时获得更好的文化体验，潜移默化地提高师生文化气质与修养。

1.对学校而言

校园文创的核心是围绕着校园文化展开的，校园文创产品及服务体现的是该校的文化特点与情怀。因此在校园文化产品与服务的设计、生产、销售等方面都能让师生产生强烈的认同感、归属感和自豪感。这不仅能加强校园文化影响力与校园知名度，也能增强校园凝聚力。

2.对文化社会而言

校园文创的普及以师生为切入点，能够逐步带动全社会文化产品与服务消费，激发文化产业活力与创造力，进而带动产业升级转型。在文化消费兴起的过程中，给消费者更好的体验，并增强社会民族文化底蕴。

（二）商业模式

利用计算机设计软件，融入新型设计理念及文化元素，结合产品机械化流水线生产制造，打造出具有收藏意义的文创纪念品。由校园线下实体店铺、线上匠人平台、校园文创爱好者构成生态商业系统，三者彼此相互影响相互促进：校园线下店铺为平台用户提供了线下交流学习平台以及产品的供给解决其需求；线上匠人平台为校园线下店铺引流，并提供线上销售渠道及用户个性化校园文创产品的解决方案；校园文创爱好者（学生匠人及学生消费群体）为校园线下店铺及线上平台提供经济收入。

三、主要产品服务及介绍

（一）主要产品

产品融入了校园特色文化与情怀及结合创新理念，在保证产品能掀起学子们对母校满满回忆前提下，还同时具备了艺术性、实用性和个性化性。主营产品分为四大类（分别是办公文具类、饰品类、生活用品类、收藏纪念品类），并提供了个性化可定制服务，兼具了收藏与实用的特点。

1.办公文具类

（1）红木系列：木制钢笔、红木书签、红木笔筒、红木名片盒等众所周知，红木制品不仅具有独特的艺术高贵气质同时具有较高的收藏价值。我们公司设计的红木系列产品既具有红木原有的特色，同时也展现了校园文化的艺术感与庄严感。而且红木产品被更多的学子喜爱，符合市场的需求。（2）金属系列：金属钢笔、金属书签、金属名牌盒等金属具有较高的硬度，因此不易损坏，而其特有的现代感更加能吸引新一代青年消费者。（3）明信片由专业摄影师拍摄的校园风景与人物照，配上具有诗意情怀的文字制成的校园明信片，能够满足师生寄信需求，并能向收件人展示校园人文艺术，更能吸引校园消费者。（4）校园笔记本设计配有校园人文自然风景的封面及插图，选用优质纸料制成高品质特色笔记本。

2.饰品类

钥匙扣：选择校园内最具情怀与代表性的建筑物，通过设计将其按实际比例缩放，自主开模生产，让校园与师生不管分隔多远都能够通过小小的钥匙扣模型贴身相处。

3.生活用品类

冰箱贴：选择校园内建筑或人文景观，制成冰箱贴，兼具收藏价值与实用价值。4.收藏纪念品类校园植物标本：采集校园掉落的花与叶片，通过工艺制作成“校花”“校草”标本，并配上标本收集地图片，既然带不走学校，那么请带走校园的一花一叶。校园纪念册：将校园的历史性事件与各时期照片制成纪念册，从此校园的一切尽收此册。

（二）服务介绍

利用计算机设计软件，融入新型设计理念及文化元素，结合产品机械化流水线生产制造，打造出具有收藏意义的文创纪念品。同时运用互联网新媒体传播方式，进行营销运营的同时，也提供文化传播服务。在产品设计和生产方面，平台将遵循产品从投放市场到被市场淘汰的全过程，即产品的市场寿命周期或经济寿命周期，对产品进行推陈出新，适应市场需求变化，紧跟文化发展趋势。

四、市场营销

（一）线上营销活动

1.开辟淘宝企业店铺

“互联网+”模式已经成为销售行业的普遍模式，开辟企业店铺，可以拓宽销售市场、方便用户购买，而且还大大减少了中间流通环节降低了成本。网络店铺主要针对的是已离开校园在各地工作的毕业学子们，通过电子商务让毕业学子们能跨空间地满足自己对母校地怀念。

2.开辟公司官方网站

在官方网站上面将主要展示公司的那些文化产品和公司的运营状况，供人们了解，并接收线上订单。

3.开辟公司微信服务号

微信新媒体是项目前期主要的宣传推广产品的途径，主要公司活动、新产品的介绍、校园趣事等等，吸引人气增加销售量量，同时微信公众号也用于接受用户的产品预定等信息。

4.开发互联网交易平台

通过搭建一个全国范围内的互联网交易平台，把全国各高校具备匠心精神的社团组织都集聚在这个平台。实现了资源汇聚、人气共享、综合比较、资源共享、互利共赢的模式。作为平台的开发者，可以通过收取投放广告的费用、店铺入住的费用、佣金和第三方平台资金停留利息获利。

（二）线下营销活动

1.实体工作室销售

将产品直接面向最终消费者可节省中间运输，人员管理等成本，更能直接向客户提供优质的服务提高消费者满意度，使客户了解本公司的企业文化，更好的传播企业服务信息。

2.参与校庆及校友会

积极参与学校举办的校庆、校友会等相关庆典活动，并借此机会积极向外界宣传公司的理念和产品介绍，获得一定的关注和订单量。

3.合作

与校园微商、合作代为销售，通过自身的资源实现订货量上升，获取利润。

五、成长规划战略

（一）初期战略

发展初期即为导入期。在这一时期，我们的产品类似于问号，市场发展缓慢，需要大力宣传，使之尽快被大众所接受，所以在这一阶段需要采用增长类战略，用最快的速度抢占市场。

（二）中期战略

当产品进过一期宣传过后，大众认可度将大幅度提升，销售速度必然增快，其他竞争者会争相模仿跟风，通过基本标杆化纷纷投入到竞争中。在线下高校纪念品分店推进的同时，积极与其所在学校的匠人社团的合作，为匠人平台的上线做好人才准备。通过实体店宣传匠人平台，学校匠人社团宣传校园实体店，互相影响相辅相成，做到线上线下的同步增长。

（三）长期战略

线下业务在形成规模化经营，公司相对位置确立，边缘竞争对手继续被淘汰，市场份额也变得非常稳定。如果之前的销售及服务工作做的够好，那么公司的客户忠诚度将会很高。从长期而言，在销售业绩上涨到一定阶段时，销售业绩将放缓，此时需要通过转变营销方式，在不断开发研究新产品的同时能够将即将被客户淘汰的产品做一个正确的市场导出，将文创产品向会展行业、旅游行业等方面进行拓展，突破校园局限跨向整个文创行业。线上匠人平台业务在一段时间的经营后也将收获一大批学生匠人资源和文创用品爱好者资源，可以凭借着平台的人口基数进行其他业务的开发和拓展。

六、总结

“互联网+”时代的来临是社会发展的一种必然趋势，“产品+平台+服务”的校园文创产品新模式将为校园文创产品来了一种崭新的研究理念和发展方向，并进一步发挥互联网+的优化集成作用。

【参考文献】

[1]黄琳皓,王玮.在互联网时代下校园文创产品的销售发展与设计研究——以南京林业大学为例[J].戏剧之家,2018(10):147

[2]殷建新,吕长育,刘洪金.基于O2O商业模式下校园文化纪念品的开发与推广分析[J].知识经济,2016(8):70-71.

作者：李程 奚欢欢 牟晨媛 李超丹 单位：浙江理工大学科技与艺术学院浙江理工大学