市场营销专业人才培养模式研究

摘要：为适应市场需求，国家教育部要求高校培养应用型人才，创新应用型人才培养模式，提高毕业生的实践能力和市场适应能力，应用型本科高校承担着不可推卸的责任。其中在对市场营销人才培养过程中，如何做到将市场实践融入成为解决市场营销人才培养的关键，因为市场营销强调实践，在培养市场营销专业人才时同样要注重实践的重要性。然而在我国当前高校教育环境下很难将课堂融入实践当中，本文将体验式教学引入市场营销专业培养的实践当中，根据体验式教学的优势，做出了改变当前培养模式的必要性分析，并提出了基于体验式教学的人才培养模式构建策略。

关键词：体验式教学；培养模式；市场营销；构建策略

1提高市场营销专业实践性教育的意义

高校的市场营销专业更应强调实践的重要性，不仅要求学生掌握一定的理论基础，更要求学生掌握大量的实践性技能，在教学过程中需要将理论与实践相结合，不仅能提高学生对理论知识的理解，还能为将来的就业打下坚实的基础。应用型高校对市场营销专业人才的实践能力的培养符合国家教育部的倡导，能够解决就业的结构性失调，具有较高的社会效益。

2体验式教学的优势

体验式教学指的是通过教师导引、学生积极参与实践、师生互动交流三个方面的教与学的模式，即以实践“体验”为核心，通过感受现实情景，得出实践经验，充分发挥学生的主观能动性，促进学生对知识、能力与技巧的掌握。

2.1增强学生的实际参与感

市场营销学是一门立足于实践的应用性学科，具有极强的实践性和应用性。这就要求市场营销的教学必须要遵循其学科特点，从实践中来，到实践中去，在教学过程中应强调学生主体的参与，注重实践能力提高。但我国目前市场营销学的教学中往往采用传统的说教式的教学方法，忽视学生学习的自主性和积极性。体验式教学重视教学之中学生的参与性和实践性，其核心是培养学生的实践能力，因此，改革市场营销专业人才培养模式，采用体验式教学方法显得尤为重要。与传统的培养模式不同，体验性教学能够在实际模拟的情境中，运用自发性的思维、语言和个人技能去处理实际问题，并在处理的过程中深化对以往所学理论知识的理解，掌握现实的技巧，不断提升自身的实践能力。同时，培养过程中还可以通过重复的情景模拟来还原实际场景，让学生运用不同的技巧来处理相同的问题，不断提升学生的实践能力，通过这种代入感的体验，还能极大的激发学生学习的热情。

2.2激发学生创造创新潜能

体验式教学法要求创设各种实践情境，呈现、再现或还原教学内容，将复杂、抽象的理论和技能融入实战演练中，使学生在亲自参与的过程中理解并构建专业知识、发展专业技能，从而一边学习、模仿、操练，一边体验相关的理论知识和专业技能。在市场营销专业人才的培养过程中，需要学生有极强的创造能力，因为市场营销专业人员面临的是千变万化的市场环境，创新能力成为营销专业人员适应市场环境所必备的能力，创造力也成为考核营销能力的关键指标。为适应市场需求，学生应当在学习过程中就培养创新能力，在体验式教学方式中，情景的创造是由师生共同或者由学生单独创造出来，同时在情境中解决问题也需要学生的一些创新技能，根据情景的不同能够正确地创造性的使用这些技能，因此在体验式教学这个过程中就很好的培养了学生的创造创新能力，激发学生潜能。

2.3促进学生终身发展

学生通过在不同的情境中运用营销学基本理论知识和实践技巧，不经能够提高对理论知识的理解，更能掌握不同的实践技能，获得大量的实践经验。在体验式教学设计过程中还需要师生、生生的紧密配合，这不仅培养了学生的创造创新能力，还能让学生培养团队合作精神，从根本上改变了市场营销专业人员的培养模式，实现了营销专业人才培养的目标。同时体验式教学方法增加了学生的自主性和参与度，更好的锻炼了学生的思考能力和分析能力，这是学生的职业生涯必备的一课，有助于学生的终身职业规划。

3基于体验式教学的人才培养模式构建策略

3.1系统规划实际模拟场景

具体来讲，情景模拟就是参与人员围绕一个待解决的实际问题，融入设定特定的主题场景，营造一个真实的营销环境，使学生切身体验其中，进而要求学生灵活运用所学营销学知识去分析并解决实际问题，这样既能引起学生的兴趣，又能激发学生的创造创新力，在实践中理解知识掌握技能。但在设计场景这个过程中，往往会忽视场景的系统性设置，即场景设计缺乏连贯性，不能更深入的反映市场活动，这就要求我们引入第三方的协助，如企业的加入，来协助师生设计场景，将情景紧扣市场发展，随着时间和教学的演变，在每个关键的节点均要设置主题性情景，使得学生的代入感更强，场景更真实，学生对理论和实践知识的领悟更加深刻。

3.2引导体验的生成

体验式教学理论认为，知识的学习和技能的掌握不单单是接受，更重要的是学习的过程、学习的体验和对知识和技能的理解。因此，在体验式教学过程中，在培养模式上应该更加注重学生知识形成的过程，即对体验的生成和分享上，这就需要引导学生通过积极的分享和交流，实现对知识和技能的掌握。由于体验式教学要求学生扮演不同的角色，那么单个学生的体验可能是片面的、薄弱的，因此要时刻引导学生表达自己的体验，强化这种体验，并帮助学生整理和提炼，加深学生对情景和知识技能的理解。与此同时可以引入适当的竞争技能，增加学生的乐趣和竞争意识。

3.3增加社会实践环节

在体验式教学方法中存在一个难以解决的难题，就是某些场景无法模拟，或者模拟起来难度较大，不能给学生形成深刻的印象，为了改进这一点，应用型高校应当增加一些真实场景的教学环节，创造机会促使学生走出去，参与到真实的市场当中，打通模拟与现实的通道。例如社会调查，社会实践与项目参与等。社会调查即组织学生对某一特定行业进行市场调研，积极与市场人员进行交流，发现市场现存的问题，找出解决方案，并反馈给相关企业，最终以行业可行性报告的方式提交解决方案。社会实践即让学生参与到实际的市场营销活动当中，并担任不同的岗位，了解市场营销的各个流程，对市场营销活动有个系统性的认知。项目参与即让学生利用一学期的时间跟踪一个完整营销活动，并要求学生参与其中，与实际营销人员一起发现问题并解决问题，极大的调动学生的参与性和创造性。以上几个方式均能够弥补体验式教学在课堂中的不足，学生可以在开展这些活动过程中收集市场信息，完成市场分析，并解决实际问题，将知识转化为专业能力，将体验提升为工作经验。此外，还可以邀请营销界资深人士来校讲座或与学生座谈、鼓励学生利用各种社会资源外出实习或参加短期促销活动，或组织学生参加社会上各种商务洽谈会与商品展览会等。通过这些方式强化学生的专业学习，激发学习兴趣，增强学习信心，提高沟通能力和社会适应能力。

3.4利用最新技术手段

今天日新月异的科技手段给市场营销带来无限可能，尤其是VR和AR技术的发展使得“沉浸式”营销成为现实，这也同样给体验性教学和教育方式的更新提供了全新的手段，运用可行的技术手段不仅能增强教学目的，还能拓宽学生的视野，让学生对当今市场有全着新的认识，培养学生探索新知识的兴趣。

参考文献：

［1］周峰.体验式教学在高职市场营销教学中的应用探索［J］.山东社会科学,2015,(S1):142-143.

［2］杨兔珍,王鉴雪.体验式教学在市场营销学教学中的应用［J］.实验技术与管理,2011,28(11):126-129.

［3］魏轶敏.基于ERP沙盘模拟的体验式教学研究［J］.商业会计,2011,(28):68-69.

［4］胡凯,王晓庆.“营销调研”课程体验式教学探索［J］.实验技术与管理,2010,27(12):164-166+173.

［5］张金华,叶磊.体验式教学研究综述［J］.黑龙江高教研究,2010,(06):143-145.

作者：严翔 张利霞 单位：盐城师范学院