市场营销课程实训有效性的探究

摘 要：当前,由于受到市场经济的刺激，各行各业的发展对于市场营销人才的需求越来越高，这使得社会各界开始加强对于营销人才的培养，以此来满足我国市场经济发展的要求。此外，近年来，随着新课改的不断推进，市场营销实训课程作为教学内容的重要组成部分，对于培养中职生的市场营销技能有着不可替代的作用。本文首先从中职学校市场营销实训课程教学的必要性入手；其次，分析现阶段中职学校市场营销实训课程教学存在问题；最后，给出提高我国中职学校市场营销实训课程教学的有效措施，实现为我国经济发展培养更多优秀综合型市场营销人才的目标。

关键词：市场营销课程；实训教学

一、市场营销实训课程教学的重要性

1.培养现代市场需求的综合型营销人才的必然要求

随着现代市场经济的不断发展，其对于市场营销人才的需求并不仅局限于推销产品，而是要求在推销产品的基础上如何更好的建立与客户之间的良好关系，并取得客户的信任，为以后进行长久合作奠定牢固的基础。然而，传统的市场营销教学模式下，教师通常被当作教学的中心，学生则只是被动的吸收，这就容易造成一些学生在走上营销岗位后往往不知道该如何做起，从而致使他们需要花费很长时间才能将书本上所学营销知识与实践结合起来。因此，这就使得实训化的市场营销课程教学显得尤为重要，在此种教学模式下，教师可以通过案例教学的方式，让学生在教学中将所学知识与实践有效的结合起来，在实践中发现自己的不足，并及时的作出弥补改正，最终实现自身综合专业素养提升的目的，同时也为我国的现代化市场经济发展奉献自己的一份力量。

2.营销课程的实训化教学是推动市场营销学科发展必然要求

当前，传统教学模式已经不能完全适应经济全球化市场的需求，特别是随着现代化信息科技在市场营销中的广泛应用，这使得缺乏实训教学营销课程显得枯燥乏味，从而大大降低学生学习的积极性，更不利于市场营销学科的发展。因此，为了进一步推动市场营销学科的健康长远发展，就需要加强市场营销课程的实训化教学，这也是现代市场经济对于营销专业学生基本要求，通过实践让学生尽快的适应市场营销中的相关技巧，从而更好的服务与客户。

二、市场营销实训课程教学现状分析 

1.中职学校对于市场营销实训教学实验室的重要性缺乏足够的认识

由于受到传统市场营销教学模式的影响，中职学校在市场营销课程的教学过程中往往只注重理论教学，而忽视实训方面的教学，所以大部分的中职学校基本上都没有针对市场营销实训课程建立专用的教学实验室，致使学生在学习阶段缺乏对于营销实训实验课程重要性的认识。与此同时，在许多中职学校看来，市场营销实验室的建立需要花费大量的人力、物力和财力，其相较于其他实验室而言更是投入多，回报少，这使得一些中职学校不愿意建立市场营销实训实验室，无法为中职生提供良好的市场营销实训实验环境，因此大部分的中职生基本在学校不能真正掌握市场营销的技能，从而大大降低了中职学校营销课堂的教学效率。

2.缺少市场营销教材和实训教学计划

基于当前市场营销课程教学的基本要求，中职学校的营销实训课堂的有效进行需要教师按照所带班级的实际情况，制定切实可行的实训计划，来实现提高教学质量的目标。然而，不少中职学校由于受到传统教学理念的影响，认为实训教学根本无足轻重，只要让学生学好基本的理论知识就足以应对实际市场营销中的问题，从而致使我国许多中职学校的市场营销实训课程还处于停滞不前的尴尬局面。此外，还有一些中职学校由于受到资金条件的限制，学校没有足够的多余资金来购买质量性对较好的营销教材，因此，许多学校现在还继续沿用着教材版本相对较老的旧教材，这使得中职学校课堂教学效率不高，无法达到现代化市场经济的发展需求。

3.从事市场营销教学的教师队伍的建设相当滞后

现阶段，不少中职学校从事市场营销教学的老师还是一些年龄比较大的教师在带，由于他们受到传统市场营销观念的影响较大，这使得他们在教学中给学生传授的知识不论是在理论知识方面，还是在实训教学方面，基本上都是以前的旧版本教材的为主，已经无法适应现代化市场需求，更无法达成培养学生自身综合专业素养能力提升的目标。

三、提高我国中职学校市场营销实训课程教学的有效措施

1.感性的群体化认知实训阶段

基于市场营销行业的特征，其在进行行业操作运行的过程中往往需要通过团队之间的相互配合才能完成，因此，在中职学校的市场营销实训教学中，教师应当根据实际需求将学生以组为单位组成实训学习小组，并通过为期五周的案例实训教学来增加同学之间的信任，提高他们的团队合作意识，最终实现中职生市场营销实训技能不断提高的目的。此外，中职学校还应当鼓励学生利用他们充足的业余时间来积极参加学校组织的其他类个社团的活动，从中不断丰富他们的生活经验，以后更好的步入社会奠定良好的基础。例如，2015 年，某中职学校市场营销教师刘老师，在进行营销课程的实训教学中，就根据其所带班级的实际情况，制定了详细的实训培养阶段计划，并组织学生组成互助形式的实训组，让学生先从感性认识阶段对市场营销有基本的认识，而后再通过案例实训化的形式，帮助中职生养成现代化市场需求的营销技巧，从而更好的服务和回报社会。

2.营销课程分组实训阶段

营销课程的实训阶段主要包括以下三个方面：

第一，采用实际的市场调研的方式作用市场营销实训教学的切入点，通过调研活动让学生更好地接触消费者，并根据客户的实际需求制定出一套适合客户需求的营销方案。这样做不但能够帮助学生养成市场营销的意识，而且可以帮助他们在实训中更好地掌握营销实训技能，尽早成长为国家需求的市场营销人才。

第二，运用互联网现代科技，采用模拟化的市场营销需求，让学生组成实现学习小组，通过互换角色的方式，去解决实际营销中可能会遇到的瓶颈，并针对问题给出该质量的解决方案，从而达成实训训练的真正的目的。

第三，通过组织学生参加比赛的形式，让学生在紧张的氛围中更好锻炼和调整自己的心态，逐步成长为国家需要的创新性市场营销人才。

3.综合性的自主实训阶段

在市场营销实训课程的教学中，综合性的自主实训阶段作为营销教学活动的重要组成部分，主要是通过让学生利用寒暑假时间到一些企业的市场营销部门去实习，来切身感受什么是真正的市场营销，如何才能将自己所学的理论知识更好的运用到实际营销中，从而更好的服务于广大客户。例如，山东省某中职学校为了提高学生的市场营销技能，在寒假期间将学生依据户籍的不同的方式，分配到本地区的相关企业营销部门去实行，让学生在实际营销中去消化关于市场营销的理论化的知识，提升自身的营销技能，并从中体会到实训性学习对于市场营销的重要性，而后达成学以致用的最终目的。

四、结束语

综上所述，随着市场经济的迅速发展，国家对于中职型市场营销人才的需求不断增加，这就促使中职学校进一步加强对于市场营销课程的实训性教学，通过制定科学合理的市场营销方案，来帮助学生不断的提高自身的营销实用性技巧，为我国现代化市场营销服务行业的健康发展贡献他们的一份力量。

参考文献：

[1]谭彩群.关于中职学校市场营销课程实训有效性教学的探讨[J].新课程：教育学术，2011（5）.

[2]高职教育综合实训课程开发模式课题组.高等职业教育综合实训典型方案[M].北京

[3]胡彦蓉.浅谈应用型本科院校市场营销专业的实训教学[J].商场现代化，2009（18）.

[4]黄承钢.中职《市场营销》课程教学改革浅析[J].科学大众（科学教育），2011（11）.

作者：李敬  单位：贵州省经济学校