互联网下特色农产品营销策略探究

1“互联网＋”时代特色农产品营销优势

1.1流通环节少，成本低

农产品传统销售流程为“生产、批发、分销、零售、消费者”。在互联网时代，特色农产品销售结合互联网技术，可为消费者提供详细的特色农产品信息，缩减了交易过程与环节，节省了销售成本，提高了产品利润。

1.2宣传快，销售时间短

在“互联网＋”背景下，信息传播速度快，营销方式多样。其中，网络营销是特色农产品未来发展的重要方向。

1.3营销精准，广告成本小

随着移动互联网与电子商务的发展，为人们创造了便捷化信息交流与网上购物渠道。信息技术再基于这些数据构建相应的用户模型，在合适的时间、地域为消费者投放农产品广告。另外，大数据精准营销有利于节省推广成本，保障投资回报效益。

1.4极易实现品牌化策略，市场透明化强

在“互联网＋”背景下，利用视频或直播，在网络上快速传播农产品品牌信息，推进品牌化战略。在网络上农户可快速浏览特色农产品信息，同时在网络平台自己的特色农产品信息，确保特色农产品销售不受时空束缚，保障农产品市场发展的透明性与公平性。同时，在网络平台中农户还可及时掌握消费者实际需求，根据市场需求进行农产品生产，以此降低投资风险与生产成本，提高资源利用效率。

2“互联网＋”背景下特色农产品营销策略

2.1加大对农村网络软硬件建设力度

特色农产品网络营销与网络设施设备建设密切相关。目前，中国城镇与农村网络发展不平衡，农村地区网络建设落后，很大程度上阻碍了农产品网络营销。一方面，对农村网络建设增加资金支持，保障农村网络软硬件建设稳步推进。另一方面，政府引导农企合作，加强资源整合，全面执行各项扶持政策。

2.2增强农民互联网营销意识

要根据实际情况积极与地区先进企业合作，为当地特色农产品企业与农户做好网络技术知识与互联网营销技能等培训，确保企业与农户很好地了解相关知识与技能，准确与搜集农产品信息，强化农户网络营销意识，有效开展农产品网络营销活动。地方高校要与当地企业、乡村等建立一对一帮扶体系，定期安排专家为企业与各乡村提供实地指导，及时发现农产品互联网营销问题与难题，制定有效策略。另外，基于校企合作，高校与企业要加强特色农产品专业营销人才培养，构建营销人才队伍。

2.3建立健全网络营销平台

在网络销售中，农产品特点与功能可在网页上直观呈现，便于消费者更好地选择与对比。要充分发挥网络平台优势，保障其安全与可靠运行。加强网络平台商品信息的完善，为消费者提供可靠的参考信息。另外，产品完善的保障体系有利于增强用户消费体验，塑造良好的企业口碑，因此企业必须要保障各环节的消费者体验。

2.4有效构建物流配送体系

现阶段，网购竞争中物流速度也是非常重要的。以往货物运输时间长，成本高，选择性小。当前，购物体验备受关注，而发货速度更是各电商平台的竞争核心。通常，物流企业运输时间为3d，基于自建物流企业，京东、苏宁易购等运输速度明显提高，满足了部分消费者需求，京东与苏宁成为很多消费者的购物首选平台。在一些偏远山村，各地区要根据实际情况加强物流企业资源统筹，结合产品运输特点合理选择物流企业，以此保障产品运输速度与质量。

作者:赵楠 单位:辽宁省朝阳市农业农村局