精准扶贫下的农产品营销模式

摘要：精准扶贫是贯彻落实全面建设小康社会的重要举措，在精准扶贫背景下研究农产品营销模式，需要深入分析农产品的营销特点，并结合精准扶贫政策要求构建出有效的农产品营销模式，促进我国农产品产业的创新发展，为人民群众营造更多的利润，带动整个社会群体经济水平的上升。

关键词：精准扶贫；农产品；营销模式

精准扶贫政策的提出保障了全面建设小康社会的顺利实施，能够有效节约国家资源，为贫困地区的人民提供实质性的帮助，保障更多的中国贫困人口能够实现脱贫致富的目标，全面建设小康社会。在精准扶贫背景下，需要创新精准扶贫工作模式，在社会各个领域中应用。农产品销售困难是阻碍贫困地区农业经济发展的重要问题，通过创新农产品营销模式，提升农产品营销质量，能够有助于精准扶贫政策的贯彻实施。

1当前农产品的营销环境

开展农产品营销能够塑造和传播出当地特色农产品的品牌形象，通过开展特色农产品品牌的营销活动，形成科学合理的营销方案[1]。农产品营销的核心开展措施是寻找差异性、创造差异性，并利用差异化策略让消费者发现新的利益点，为农产品提供新的生存空间和发展空间。一部分农村地区由于受到交通条件的限制，优良的农产品走不出去，外界的消费者也无法真正享受这些产品。在精准扶贫背景下积极创新农产品营销模式，能够借助于电子商务产业带动特色农产品的发展，让更多优质的农产品进入到千家万户，更好地带动当地经济的创新发展。1.1农产品批发市场属于主要流通渠道我国大中小城市和农产品集中产区的主要农产品营销渠道是农产品批发市场和城乡集贸市场，在其中构建出了全国城乡贯通的农产品流通渠道。据调查显示我国超过80%~90%的特色农产品是通过批发市场提供的。农产品批发市场的不断创新发展，充分满足了当地居民的农产品消费需求，增加了农民的收入，也加强了农产品的流通。

1.2农产品购销主体不断壮大

农产品的营销中介发展十分活跃，个体户、专业户和联合体等各种不同的农产品购销主体正在不断壮大，在城乡各地的农产品营销中介组织实现了小规模生产和市场销售的对接，改变了传统产销脱节的情况，缓解了农产品销售比较难的问题[2]。农产品购销主体能够带动上游生产基地不断创新发展，引导更多的农民走进市场，积极促进了当地农业的创新发展。例如，近些年来超市成为了现代新型农产品销售渠道，跟传统的集贸市场存在竞争关系。

1.3农产品市场建设发展迅猛

现阶段我国农产品批发市场的发展十分迅猛，其中包括干鲜果品市场、肉食禽蛋市场、水产品市场、蔬菜市场和粮油市场等，不同类别的交易额都在不断地增长，说明我国农产品交易市场在经历十几年增长和规模不断扩张之后，市场的硬件设施在不断地完善，市场运行质量也在不断提升。

2农产品营销的影响因素分析

2.1宏观环境因素

现阶段国家正大力支持农业的发展，市委和市政府审时度势对农业加大了扶持力度，把电子商务产业作为重点的战略性产业来集中发展，鼓励和扶持农产品产业融合电子商务产业实现网络销售，把更多的特色农产品送到全国各地。从社会角度来说人们对于农产品市场的发展越来越认可，但是人们对于食品安全问题的关注度非常高，消费者需要安心、健康、无农药、无化学添加物的食品，对于农产品需求从早期的饮食逐渐过渡到养生、健康、自然和环保。

2.2微观环境因素

对于农产品营销产生影响的主要因素是消费者的消费习惯、个人偏好、个人收入、营养知识、产品品质和销售服务等[3]。消费者的收入对于农产品销售量会产生影响，因此提升最低工资标准，也能够刺激农产品的消费，带动当地经济的快速发展，促进全面建设小康社会的贯彻落实，满足精准扶贫政策的要求。针对我国当前农产品市场发展来说，国外品牌占据了较大的市场份额。但是随着近些年来我国农业科技不断创新发展，消费者面对的选择也逐渐增多。

2.3技术因素影响

影响农产品营销效果的主要技术因素，例如，冷藏保鲜技术和仓储运输管理技术不足等。

3精准扶贫政策下构建出农产品营销新模式

近年来人们的生活水平不断上升，选择农产品时更关注农产品的质量。因此要求农民在销售农产品时能够首先确保农产品质量，然后思考如何进一步拓展农产品市场，提升农产品在市场上的竞争力[4]。创新农产品营销模式需要结合现代化信息技术的应用，通过互联网技术实现农产品电子商务营销模式，利用创新营销模式，为农产品树立良好的口碑。在农产品营销过程中，需要站在消费者的角度思考问题，跟消费者换位思考，了解消费者的需求，这样才能够让消费者接受农产品。农产品营销需要具备长远的发展眼光，这样才能够建立畅销的农产品销售机制。

3.1针对农产品实现全面价值定位

市场的变化有时候会对农民对农产品的种植类型选择有很大的影响。不同的季节人们对于农产品的需求也不相同，具备动态变化特点，因此要求农民需要结合市场的发展需求，及时调整自己的农产品生产计划，从而满足市场消费者的实际消费需求，实现农产品价值的准确定位。也就是说，农民要想在精准扶贫的政策下把农产品创新营销模式的优势充分发挥出来，需要提前针对自己的农产品进行价值定位，思考选择高端的农产品还是大众型农产品进行生产和营销，这对于后期的营销效果会产生较大的影响，同时也会对农产品市场的发展起到影响。

3.2农产品场景化销售

结合当前农产品的营销情况来看，场景化销售属于创新营销手段，具有十分独特的营销优势[5]。例如，针对口红进行销售，宣传片的演员需要完成一系列的口红涂抹动作，能够让广告看起来更有感染力，让消费者通过观看广告片产生情感和思想的共鸣，提升广告宣传效果，刺激消费者的消费欲望。香水广告同样如此，通过为观众展示喷洒香水的动作，从而提升广告的宣传魅力。从本质角度来说，这些广告通过把产品进行场景化处理，给观看广告的观众带来较大的视觉冲击，让产品看起来更有魅力，让消费者产生购买的欲望。在针对农产品研究营销手段时，可以借助于这种场景化的营销方式，深入挖掘不同农产品的生产方式和生活方式等内容，为农产品附加更多的魅力值，提升农产品的营销价值。

3.3政府确保精准扶贫工作的顺利开展

互联网信息技术的创新发展为农民的农产品营销提供了新的营销渠道，在原有的营销基础上不断地创新营销模式。精准扶贫的能效是否能够发挥出来需要依赖于政府的帮助，政府部门要认识到在营销农产品时农民存在的问题，为农产品营销提供人力、物力、资源帮助，解决在农产品营销中存在的问题，促进我国农产品营销领域的健康发展。政府部门需要为农民创造经济效益，让农民也能够享受到国家发展带来的好处，促进社会更加稳定健康地发展，并保障农民阶层的最根本利益。

3.4拓展营销渠道

农产品营销是否顺利很大程度上取决于营销渠道是否顺畅，因此农产品营销渠道的选择十分重要。要求既能够保障产品及时到达目标市场，也要求营销渠道的销售效率高[6]。农产品营销要尽可能地减少渠道的中间环节，降低流通成本，并稳定地降低市场价格，提升农产品的流通效率。改造农产品流通的批发市场和农贸市场，完善批发市场的交易方式、服务功能和治理模式，提升农产品的流通效率，改变传统农产品销售市场脏乱差的情况。政府相关部门要采取针对性措施，调整整体渠道链条的各个环节，例如，农产品的生产、流通、销售、加工和消费等，消除其中农产品流通不顺畅的瓶颈环节，使得所有的环节都能够高效运转起来，提升营销渠道的运营效率。国内农产品可以采用网络销售、远程运输等现代化营销手段，把国内的产品销售出去，解决国内农产品滞销的问题，拓展市场规模。

3.5政府强化基础设施建设

实现农产品电子商务营销模式，需要加强互联网基础设施的建设。政府部门需要加强投资力度，积极鼓励农村互联网信息基础设施建设中融入电商、物流和电信等企业部门，提升网络的覆盖率，解决农村网络信息接收信号差等情况[7]。政府部门需要强化法治建设，维护好农村地区互联网交易的安全性和稳定性，为农户和消费者的交易提供保障。政府部门要结合实际情况出台相关惠民政策，鼓励农民采用电子商务平台完成农产品的营销，打造出具有当地发展特色的农产品营销平台，形成统一的农产品信息网络，为消费者提供农业信息咨询服务，帮助消费者迅速找到自己需要的信息数据，减少农产品的损耗，促进农产品的生产和销售。

4结语

中共中央国务院在《关于打赢脱贫攻坚战的决定》中明确强调了需要发展特色产业脱贫，制定贫困地区特色产业发展规划。在精准扶贫背景下，农产品营销需要和现代化信息技术相结合，实现农产品和市场的快速对接，不仅能够提升精准扶贫的贯彻落实力度，还能够解决在贫困地区农产品销售不顺畅的情况，提升农产品的营销效果，增加贫困地区农民的收入，真正实现精准扶贫的政策要求。

参考文献

[1]王楠.精准扶贫背景下农产品营销模式创新与发展[J].食品工业,2020,41(10):276-279.

[2]陈舒婕,王秀娟.“互联网+精准扶贫”背景下农产品品牌化建设策略研究[J].科技经济导刊,2020,28(08):105+102.

[3]陆军毅.精准扶贫背景下生鲜农产品社群营销模式[J].现代营销(信息版),2019(10):80.

[4]彭依依.消费扶贫战略下特色农产品助力扶贫的问题分析与政府引导策略研究[D].南昌:南昌大学,2019.

[5]李耀东.山西省精准扶贫与创新农产品精准营销路径[J].沈阳农业大学学报(社会科学版),2019,21(02):152-156.

[6]夏贤铃.农产品营销的精准扶贫电商平台设计[J].吉林工程技术师范学院学报,2019,35(01):94-96.

[7]郭迎春.精准扶贫背景下贫困地区农产品营销模式分析[J].中外企业家,2018(30):136.

作者：蔡丽丽 单位：江苏省丰县顺河镇计划生育服务站