家电促销活动主题精选(九篇)

第1篇：家电促销活动主题范文

时尚家电打造母亲新生活

随着科技的进步，更多实用的家用电器出现，在很大程度上缓解母亲一天的“家务活”，比如说厨卫家电，厨卫家电迎合了母亲们的生活所需，更加容易让人接受，因此，商家们乘此机会，利用各种促销方法，将各种实用家电作为礼物送到消费者面前。11年苏泊尔品牌在山西路卖场进行以“让妈妈的手不再劳累”为主题的产品户外展示，展示的产品包括苏泊尔品牌的高级刀具，无油烟锅等高档产品。

五星电器南京分部白小部负责人告诉记者，这次五星电器和苏泊尔合作“母亲节”的主题促销活动，一方面是向更多消费者传递健康生活的理念，另一方面就是希望能带给母亲们一份特别的惊喜。活动当天，消费者购买苏泊尔不同系列的产品就有机会获赠康乃馨、清洁精等礼物，甚至还可以享受全国范围内的“送温情”免费快递服务。

小家电送出细心

能够帮助长辈省时省力的小家电总是母亲节主打的礼物，今年也不例外。在本市众多家电商场中，豆浆机、食物料理机等被冠以“让妈妈对自己好一点”、“轻松一点、健康一点”的宣传口号，成为母亲节的主打产品。促销员介绍说，别看这些产品早已上市，但母亲节推出的几款产品都以操作简便为特点，往往采取“一键通”操作，免去上了年纪的母亲费尽心思研究说明书和每个按键的不同功能。

比如一款豆浆机，只需要将黄豆和清水按机器上的刻度盛放，按下一个键，几分钟后就能成为香浓的豆浆，非常好用。在清洁产品中，能够自动清扫房间的“爬行机器人”也很好销。充电后，“机器人”会自动在房间里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸尘设备能将灰尘和垃圾全部纳入垃圾袋，整个过程不需要人工操作。虽然这款产品比普通吸尘器贵了一倍多，但仍有不少消费者一眼相中，认为非常适合上了年纪的父母。

母亲节家电促销注意

首先，母亲节家电促销定位要准，找到自己的促销产品，找到自己的促销人群，才会做出适合自己的促销活动。

第2篇：家电促销活动主题范文

嵊州家电市场的销售主体基本都是以本地传统的家电零售商为主,国美、苏宁、永乐、五星等卖场都没有进驻,竞争的焦点也主要集中在本地的几家传统家电卖场。嵊州家电市场主要是以四家零售商为龙头的,零售份额最大的是嵊州国商大厦,比嵊州今日电器稍多,接下来就是现代家电和雄风电器,其它的就是一些比较小的卖场了。

我们在做活动的时候首先要考虑到竞争对手,在他们搞活动时,我们要找到相应的对策。而大家同时都在搞活动,就要看谁搞的更有创意,活动力度和活动氛围更好。比如策划发放的单页上,活动内容要更具吸引力,强调出价格更有优势、礼品更多、口号也要更为新颖。比如就某些产品的型号打出超低价,43寸的液晶3800元甚至2888元,口号上喊出“满一千减五百,再送五百”。

每次活动主题不一样,创意也不同。促销活动的各个细节落实还是要紧密围绕主题的。我们一般会根据市场特点及时段来搞促销,比如3.15消费者权益保护日,就要以服务为主题,搞一个为消费者无偿提供服务的促销活动,活动内容可以是免费为顾客清洗空调、清洗油烟机,3月15日顾客到店购买产品,可以送免费清洁卡、送延保服务等。四月份就会搞风扇节、冰箱节,五月份开始做空调节,要以营造清凉的感觉为主题等。

确定了活动时间和主题,就可以围绕主题开展各项准备工作,如做策划、做预算、发单页、贴海报、布置现场等,各个细节都要落实到位,准备充分。这里面需要强调的是,活动的主题要统一,带给消费者的体验要集中。我们现在很多的卖场都是做的不伦不类,一会是想强调低价,再等一下又想强调购物环境,结果是商场布局很乱,产品结构不平衡,促销理念不统一。以杭州大厦和百货大楼为例,在杭州大厦里面的东西就贵一点的,不过产品结构基本都是高端的,商场环境和服务态度要好很多,而百货大楼就感觉很不一样,经常是特价打的天昏地暗,里面的产品也很多是中档品牌。区域零售门店也可以根据市场特点进行不同的氛围营造,如大卖场主要针对乡村客户,需要低价促销,而旗舰店需要高端氛围营造,主要精力要放在环境的和商品结构的改造上。每年进入五月中旬,天气开始热起来,卖场一般就会搞一个空调节,或者叫制冷节。下面就以空调节为例,来介绍一下促销氛围的营造方法。

利用客流和道具进行促销氛围的营造

空调节的活动一般也会选择在周六日,天气条件要比较好,同时前期的推广一定要做足,这样才能保证人气。客流量是促销活动最好的氛围,促销活动成功第一步就是宣传到位,造势一定要做足,这样才能把人吸引进来,顾客才有感受卖场氛围的机会。通过活动单页,还有电视、广播、报纸等媒体,以及宣传车、街道横幅、灯箱片等,将活动信息全方位、多角度地传递给顾客,营造出浓浓的促销氛围。

顾客进店后,可以利用促销标志或者特价标签来烘托促销氛围。促销标志是对促销活动在卖场内的一种提醒,其作用在于对公告中的促销活动与卖场陈列面上的商品,搭建起一座对消费者有所刺激的桥梁,提醒作用远大于暗示作用。据统计,相同价格的商品在有促销氛围烘托和无促销氛围的烘托,其销售落差接近15%。可以看出,就销售而言,促销氛围烘托可以直接对商品的销售产生拉动。卖场里做特价是非常吸引人气、烘托氛围的,特价机主要是以低端价位的机器为主,比如平时1.5P空调售价都在2000元左右,我们做促销活动时可以把个别型号做到1499,甚至是999元,空调柜台全部挂满特价牌和海报。这种活动力度的号召力非常强,买特价机的顾客无形中也烘托了现场氛围,形成一种销售气场,刺激了其他顾客的消费,将气氛推向了高潮。另外,我们活动前和供应商争取好促销资源,买空调可以送空调被、小风扇等赠品,同时,还可以参加抽奖活动。这样,整个促销活动的氛围就依托顾客流和道具被烘托了起来,再配合着门店的播音系统,反复地将介绍活动细则,活动的主题和卖点传递给顾客,从而激发起顾客强烈的购买欲望。

卖场环境的布置要紧扣活动主题

卖场环境的好坏决定了顾客购物的心情,好的购物环境能够给顾客带来好的心情,让顾客感受到购物的舒适,是一种纯粹的为舒适购物而提供的心里暗示,但是这种营造和商品关连性不大,对商品销售刺激力不强。环境氛围的营造要更多地结合活动的主题,给消费者造成一种心里暗示。我们做空调节,卖场整个环境主题就要营造出清凉、清爽的感觉,与之对应的吊旗、色块、商品、服装和背景音乐等都要体现出这个特征。做空调商品的促销,卖场氛围要有种比较清凉、清爽的感觉,让顾客很自然地联想到,夏天要来了。所以,卖场要挂蓝色或者绿色的吊旗,礼赠品的堆头设计,地贴、海报的设计也要以蓝色为主色调,包括现场促销人员的着装,也可以是淡蓝色、绿色等,同时要穿出清凉的感觉。

通过销售人员营造一种无形的促销氛围

第3篇：家电促销活动主题范文

从今年的促销情况来看，虽然有包括京东、苏宁、一号店、本来生活等在内的多家电商平台推出了不同程度的优惠促销免减活动，但从参与促销的品类看来，各电商的促销范围几乎都已从全品类收窄至与中秋相关的月饼、大闸蟹等生鲜产品。

与往年单纯的线上大促不同，线上、线下联动促销已成为各商家更青睐的活动方式。

节日促销成常态

在中秋节到来前夕，各电商企业已先后启动与“中秋”相关的主题促销活动。

其中，京东推出了“金秋风暴，中秋实惠”的优惠促销，商品涵盖月饼、酒水、日百等类别。不过，从各品类参与促销的商品来看，此次京东的优惠活动主要以月饼、酒水维为主；

1号店推出了“中秋爆款大放价”活动，并打出了口号“Low到底的价格，High到爆的中秋”。此外，北上广深用户单笔订单满59元即可享受1号店给予的包邮服务；

与此同时，苏宁易购还推出了“情系万家，梦圆中秋"促销活动，货品涵盖食品生鲜、日百、家电3C、母婴、图书等，用户购买任何商品均可享受5折起不等程度的优惠政策。

此外，本来生活也推出了“中秋大餐，79元超值换购”活动，凡在专题内购物超过79元的用户，即可享受低价换购商品优惠。

O2O大行其道

值得注意的是，除了常态化的线上商品促销活动，跨界融合也成为了今年中秋商战的主要打法。最为常用的一种手法是，商家推出多种可供用户选择的大闸蟹、月饼礼券，用户购买后，凭消费信息或商品码即可就近到线下任一商店提货。

酒美网CEO吕意德对此表示，垂直电商将线上线下结合起来，在保持线上线下商品、价格及促销同步的基础上，通过线上线下两种渠道刻意最大限度确保用户体验。

一方面，线上可以成为传统品牌突破空间和时间限制的24小时不打烊卖场；另一方面，线下的各个渠道体系也可以成为用户的体验场所及仓储中心；此外，品牌推广则将持续为线上线下同时支持。由此一来，垂直电商通过线上线下有效协同，相互提供支持，优化用户体验，有望实现“1+1>2”。

更重要的是，通过O2O，垂直电商们可以将生存发展的主动权掌握在自己手里。让品牌商受制于电商垄断的一幕不再重演。

消费者回归理性

虽然各电商网站的中秋相关促销活动基本已进入尾声，但与电商促销的火热场面相比，消费者的行为要冷静很多，对于低价的促销活动，大多消费者已不再盲目冲动，购买也仅是出于馈赠考虑。

第4篇：家电促销活动主题范文

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;

129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶捡回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：XXb，促销价299元;

炖 盅：9121， 促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)元旦促销活动方案3、现场演示

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

XX年小家电元旦节促销活动方案

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥张总

活动负责人李部

方案的撰写、下发、检核市场部

物料发放客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按yl终端促销活动指引的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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九、促销点评

1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

第5篇：家电促销活动主题范文

笔者认为， 无论是从现代的营销理论来讲， 还是从一线的营销实践来看， 促销作为4 P 营销理论的重要环节， 作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台， 都是必不可少的， 仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！

目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！

走出促销误区

周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？

品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“脱衣露点”的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进， 而不是盲目的跟风促销； 应注重促销系统的全面推进， 而不是灵光一现的单点突破； 应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“ 东施效颦” ； 将创新落实到促销系统中的每个环节， 发动所有营销人员进行促销创新， 而不是策划人员“ 闭门造车” ； 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理， 以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动； 以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围， 以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智， 方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

明确系统组成

促销不是指简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、组织成功促销的基础。

明确需求：是针对新品上市推广，还是成熟市场淡季预热？是大型节假日促销提升？还是常规小型促销？抑或是针对竞争对手的促销回击？明确需求有助于保证短期促销于长期策略的一致吻合，使促销方案目的与针对性更强。

策划方案： 明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者， 确定独特活动主题与主体思路， 结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品， 制定针对性促销方案（ 活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定分解）。

创意表现： 充分掌握活动传播载体形式（报媒、电台、夹报、DM），产品终端陈列形式、可用资源， 基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计， 对促销终端进行形象冲击与氛围影响， 如电器产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗。

有效执行：从与渠道成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展，将活动流程细化到相关环节责任人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通与有效。

细分寻找创新

1.主题创新：提炼吸引消费者的点睛之笔

好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。

悬念型：以悬念抓人，吸引消费者关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。

如当年操作美龄月饼上市而推出的“美龄月饼，月月升”促销主题，反常规在淡季促销旺季提价，赢取消费者关注与参与。

事件型：紧扣品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点，借势在终端促销提升，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州五号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节高。

节日型：与节日文化内涵相融合，十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。

区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题亲情，山东用齐鲁、山西用三晋等字眼， 用于区域市场成熟期刺激提升，如海尔河北市场“燕赵海尔情、温暖千万家”的家电促销主题，亲和力强。

联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，结合活动内容形成顺口式或对偶式为佳，便于传播记忆，如方正电脑“方正科技＋伊利，精彩生活乐刮刮”促销主题，突出联合与刮刮卡促销。

2.内容创新：创造打动消费者的独特形式

促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能盖住竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息？

独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在某产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

利用产品属性：利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。

某粽子品牌在端午节期间以“免费品尝、限时抢购”为内容，以品尝来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买。

实施优化组合：将传统买一送几的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运。

自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如保暖内衣品牌暖倍儿推出的“暖倍儿温暖节”、家电企业夏季推出的“制冷节”、“家电博览会”。

拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。

选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如脑白金里放置金砖的促销，量虽少，但奇；二是要求相关、实用，酷儿产品上市促销配增的“酷儿玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

3.物料创新：营造影响消费者的靓丽终端

好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让产品借助物料在竞品中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的终端形象有助于提升促销效果。

视觉规范化：突破终端形象视觉的的随意性与散乱性，在企业标准字、标准色的VI视觉统帅下，创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，如今年金六福在促销中推出的“回家的酒―金六福”视觉系统。

陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品陈列调整出样，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴……同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在为海尔家电策划时，将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗；伊利牛奶在卖场推出配置草原、奶牛系列的异形堆头。

4.人员创新：训练感动消费者的促销团队

优秀促销人员是完成产品销售、实现“临门一脚，实效促销”的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、竞品的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

形象品牌化：在商场、企业服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，有效区隔竞品，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如空调在出风处配置鲜艳的吹风条，让消费者了解风力大小。

人气聚拢化：成功促销必须借助人气营造，促销员应变被动执行为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，在对手人气旺时出击拦截，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

促销关键细节

促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头――好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。

培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、DM单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前送到活动点，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围营造，以激发更多消费者购买欲望与从众性，可以结合产品、活动凝聚人气，如产品区的小提琴演奏、巡游展示、现金抓小游戏等等。

第6篇：家电促销活动主题范文

1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）

（户外用品、运动用品、园艺用品）

4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）

（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、 确定促销期间

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重课件下载客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、 确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；课件下载二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）

四、 确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量

食品类

分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒饮白酒（当地婚庆常用型）23％－5％啤酒（单支、罐装）23％－5％饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％茶叶（散装、袋装）420％－30％休闲饼干210％－15％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯410％－15％山楂210％－15％

五一期快讯各类促销品量

非食品类

分类

主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％香皂（润肤型）210％－15％护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳整理袋、衣架410％－15％居室清洁用具210％－15％冰品制作模具、凉杯水具210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％床品（凉枕凉席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％运动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％文体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％

五、 确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、 买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、 互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）

（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、 现场试吃试用（请厂家多提供）

5、 演艺（请演艺队营造气氛）

6、 小鬼当家

第7篇：家电促销活动主题范文

感谢贵局长期以来对我公司工作给与的大力支持和指导，现我司__汉中中力商贸有限公司就促销活动场地使用事宜向贵局予以汇报，我公司为一家综合性家电卖场，经营面积约3500平方米，位于汉台区劳动东路南3号星光百货1楼，经营范围有彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、小家电、数码、五金等，主要销售模式为零售，我公司商场开业时间为2010年1月1日，由于我司为新开商场，需要长期进行促销活动来拉动销售，为将物美价廉的家电产品带给汉中的广大消费者，并相应国家“刺激消费，拉动内需”的号召，结合财政局、商务局家电下乡产品促销的要求，现就我司促销活动场地使用向贵局做如下陈述，恳请贵局相关领导给与支持！

1、由于我司为新开商场，计划在2010年4月_7月将进行长期促销活动，主要包含每周周末，周中常规促销，另外，专题促销有：公司100天庆典、清明节促销、五一黄金周促销、公司半年庆典以及部分厂家全国巡展汉中站专场促销。

2、8月份以后我公司除周末常规促销活动以外，计划开展冰洗节、彩电节、重阳节、教师节、十一黄金周、采暖节、小家电节以及我公司1周年司庆等系列促销。 3、促销场地使用说明： （1）常规促销场地使用说明我司常规促销以产品展示为主，展示位置为星光百货门前广场，展示范围为气拱门、促销帐篷、产品地台或展架，产品实样，以产品现场示范讲解为主，上述方式主要用于常规促销。 （2）节假日促销场地使用说明节假日促销相对范围较大，除气拱门、促销帐篷、产品地台或展架、产品实样以外，需要针对活动放置升空气球、喷绘广告、促销路演、促销条幅、促销道具以及其它活动物料。 以上为我司2010年促销活动的主要介绍以及场地使用的基本情况，特此汇报，如有不妥之处请贵局给与指导！现向贵局申请以上促销活动的场地使用事宜，并承诺在我司所有促销活动中，做到现场规范管理。恳请领导帮助解决！

此致 敬礼！

第8篇：家电促销活动主题范文

1） 在当前的竞争态势下，水家电经销商如果还只靠自己摸索、闭门造车逐渐做大，真的很困难，即使你不想做大，也会面临各种竞争和市场的寒冷。

2） 水家电经销商如果还是各自孤立、互不关心，在没有付出的时候就想得到别人的帮助，真的很难，我们需要先帮助别人，这样才能得到别人的帮助。

3） 一个组织的运转不能寄希望于一个人或几个人的努力，需要大家共同努力，所有组织成员必须自觉行动起来，贡献自己的力量，而不能有“坐享其成”的思想，要多想想，别人为什么要与你分享经验和资源？当所有人都“冷眼看世界”时，也是组织消亡的时候。

在【净水器经销商论坛】的会员中，已经有部分积极的、乐于分享、愿意帮

助同行的会员开始觉醒，希望能有一种更紧密合作的形式，将先进的会员先行组织起来，成为一个更有凝聚力的团队，而不是让其为落后会员的消极性所影响，由此我们发起了【水家电老总共赢圈】，【共赢圈】会员的2个基本选择标准1）必须是【净水器经销商论坛】的会员2）必须是【净水器经销商论坛】中乐于分享，乐于助人，积极活跃的会员，所以【共赢圈】不接受【论坛】之外任何成员的申请。

【水家电老总共赢圈】的初步规划：

1、每周固定安排几次分享课。邀请相关行业专家讲课，集合会员的经验分享。

2、开辟【智库答疑】栏目。就着【共赢圈】单个会员遇到的代表性经营问题，集中所有会员的智慧、资源协助其解决。

3、尝试导入【对话】栏目。每隔一段时间，邀请某一领域的代表会员，深度剖析某一个领域或某一个问题。

4、尝试建立各种委员会。由具备相应能力、相应资源的会员担任负责人，解决会员日常经营活动中遇到的难题，提供资源帮助或咨询服务等。

谁愿意付出，谁就等到尊重，谁愿意分享，谁就能得到更多资源，谁愿意帮人，谁就能得到更多的人帮，这就是【水家电老总共赢圈】的简释。

今天我们将分享到【水家电老总共赢圈】的优秀代表，长沙唐总为大家带来的水家电营销感悟。（由张旭东根据唐继成唐总的演讲稿，整理而成，略有增删）

【水家电老总共赢圈】各位老总好，应张总邀请，与大家分享一下净水器在电器连锁大卖场（国美、苏宁及当地电器大卖场等）的销售。净水器我操作时间不长，今天算是抛砖引玉，请大家指正。

介绍一下自身情况，做家电有十几年了，操作过大小家电。目前主做热水器和净水器。算是家电行业的一个老兵了，很多朋友都转行做商业地产了，我还在坚持，实则挣扎。

转入正题，对于净水器产品，我的第一判断，目前还不是大规模进入连锁卖场的时机。

原因有二：主动消费群不足和厂家整体支持不足（本质是第一个原因造成的）。厂商的支持不足导致进入卖场基本要靠经销商自身投入（有限的支持也要与进货相关，与大家电厂家主动支持区别太大），这与其他小家电情况也有区别。所以进入电器大卖场就要特别慎重了。

进入大卖场要目的明确，首先不是用来挣钱的，因为除了极个别特例，没有在连锁卖场发财的。所以一般的目的是为了扩大知名度和美誉度，重点是不亏的情况下，做成了广告，学习了经验，了解了消费者和对手。

大卖场操作涉及方方面面，今天谈几个节点：

1、 充分准备。 1）、财务准备。 A、大卖场要求正规税务操作，所以必须是一般纳税人，如果不是，请靠挂一家。 B、资金预留2个月的账期准备，一般合同上是15-30天，实际60天能回款就不错了。2）、人员准备。 A、财务对账人员，卖场对账细节非常多，非专业人员操作长期会出问题的。 B、大卖场业务。卖场出样、促销、退换货复杂，各个系统又不相同，找专职业务操作方才稳妥。C、促销员。哪里促销员都重要，净水器的促销员尤甚，好的促销员相当于半个业务员。不要幻想促销员是培训出来的，除非促销员队伍相当庞大，否则高薪聘高手是唯一出路，一个卖场一年如果因为业绩不好要调整两三次促销员，基本就废了。3）、物流售后准备。 A、净水器一般是代销，带货安装的操作模式。但服务标准是大卖场自身指定，所以熟悉各大系统的服务标准和要求就很有必要了。

2、选择卖场。 1）、各大系统的综合比较。正常的选择顺序是本土卖场（如果还有的话）、五星（BESTBUY）、苏宁、国美。国美其实也很好，没有外人说的那么差，否则也成不了老大（现在是老二了）。主要是操作要求太高，一般供应商跟不上，要学习对付卖场，还是要跟国美搞，当然这是另一个话题。2）、门店选择。宁可花大代价进主力店，不可省钱入弱店。同样不要轻易相信采销的话，这个店不要费用，越不要钱越亏的大（当然说的是概率）。 3）、门店覆盖率的问题。这本是厂家的问题，我们经销商一定量力而为，不受厂家和卖场的引诱。

3、入场前的注意事项。 A）、卖场一般要求保底保费用，也就是双保。这是最大的开支，一定要压下来，不要冲动，谁知道到底能卖多少，低调一定要低调。B）、合同看清楚。扣点高点不是大问题，毕竟有销售才发生。固定费用一定要压下来。不要和成熟的品牌比较，他们有厂家支持的。C）、如果有选位费。我的意见可以支付，位置一定要是前三名好的位置。（不一定要第一，代价太大），太差的位置则不要做，否则又是一个坑。4）、装修的问题。把味道搞出来，亮、净、雅是我们的追求。不要太结实，一般一年一换，如果有厂家提供标准件也要搞出特别的味道。早点找好广告准修公司，好的都忙，不忙的不好。

4、终于进场了。该出招了。 1）、谁是你的靠山。卖手（柜组长、营业员）而不是店长，店长可没时间给你捣鼓，咱也伺候不起。一个人一张嘴，十个人十张嘴。拉帮结派是必然的，假如卖烟灶热消的都来帮助你，促销员只要动动手开单了。2）促销员必须是大方的，业务员必须是嘴甜的，老板必须是仗义3）、各项活动。有的认为卖场活动费用太大，效果又不好，不想参加。其实大卖场的销售主要靠活动，我的意见，仔细研究卖场活动的内涵，一定可以找到你参与的省钱省力办法。注意：活动就象打会，大家都得出，看谁操作好4）、专供特卖及第二展位。在卖场要想有意思。专供产品，特价产品的操作很重要。试想一下一个大卖场一段时间只推销你的产品那是多么的韵味。实际是可能的，可行的。谈好条件，组织一个月的品牌推广月如何。第二展位，就是在过道等等有利的位置单独陈列，一个人独自销售，感觉也不错。5）、信息监控。促销员总是会说大家生意不好，品牌不行，位置不好，对手搞活动。业务员总是会说对手价格低，给柜组长回扣。总之生意不好，他们尽力了。反正你不要想从你的团队中得到正确的信息。两个途径。发挥你与采购的关系，直接调后台数据。另外就是问你的对手，他们会告诉你一切真相。信息监控至少以周为单位，我一般以天为单位，实时的信息才有效，过期信息就只能用于批斗会了。信息监控是一切卖场活动的起点和终点，持久战呀！5）、关于飞单。管理严格的卖场，你关系不够铁的卖场，千万不搞。让别人潇洒吧，一次就会变成从头再来。

第9篇：家电促销活动主题范文

（一） 活动背景：

XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

（二） 活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

（三） 活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。

（四） 活动主题：火热6月 ，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

（五）活动策略

1：促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：促销计划：

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：A团购可打8.8折，B现场消费达10000元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

（六） 活动方式：火热6月 ，激情大放送

1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30

2：活动地点：xxx家电商场现场

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4：人员安排：

现场经理：指导全场工作

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

5：活动安排

1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戏：“猜猜看”；

现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家电一元起拍卖，价高的；

7）、现场抽奖；

8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

9）、前期活动结束；

注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）

(七)广告宣传

广告定位：应从消费者心里出发

定位为：6月好礼送不停