中药保健品精选(九篇)
第1篇：中药保健品范文
【关键词】 中药；保健食品；优势
Abstract：With living conditions improving， people spent more and more money to buy health foods.The rich traditional theory and raw materials are the main advantages of traditional Chinese health food . Traditional Chinese health food is an important developing direction of traditional Chinese medicine.
Key words：Traditional Chinese medicine； Health foods； Advantage
随着社会经济的发展、人们生活水平的提高，食物消费正从温饱型向小康型过渡，人们对食品的数量和质量都提出了更高的要求，保健食品应用而生。中国是一个文明古国，有着食疗和食养的悠久历史和传统，经过几千年的实践，积累了大量的养生保健经验，形成了大量的养生保健药方，建立了独特的保健食品科学。中医中药作为传统的医药卫生和养生文化，是我国保健食品研制的重要理论基础和有效的物质来源，同时，开发符合我国国情、具有中国特色的保健食品促进了民族产业和中医药现代化的不断发展。
1 中药保健食品的理论优势
祖国医药学历来重视食补、药膳和食疗，我国现存最早的中医理论经典《黄帝内经》中就提出了食养的概念，唐代孙思邈的《备急千金要方》、宋代陈直的《养老奉亲书》、元代忽思慧的《饮膳正要》等专著中都有关于食疗的记载，而《神农本草经》《本草纲目》等记载的动植物药材中，很多都是药食两用的日常食物，其中的活血化淤、舒经通络、益气养血、滋阴补阳、健脾和胃、疏肝理气、清肝明目、补肾壮阳、清热解毒等传统功效作用更是具有代表性的养生保健功效，这为中药保健食品的发展提供了坚实的理论基础［1］。
1.1 中药保健食品的功效特点
中药保健食品是在中医药理论指导下研制的具有特定中医药保健功能的食品。这类保健食品的保健功能在体现卫生部《保健食品功能学评价程序和检验方法》所规定的各种功能外，还体现中医药理论的特定功效，属于中医药养生和中医防治理论的范畴。①预防疾病：在中医养生理论中，饮食对人体的滋养作用是一项重要的保健预防措施，正如《内经》所言：“正气存内，邪不可干”。早在一千多年前，就有用动物肝脏预防夜盲症、用海带预防甲状腺肿大、用谷皮、麦麸预防脚气病、用葱白生姜预防感冒等记载。现代研究也证实了中医所述食物预防保健作用的科学道理，并受到医学界的重视，是中药保健食品功效作用的重要特点。②滋补保健：中医药滋补理论包括平补、清补、温补、峻补等，通过益精、补气、养血及调补脏腑虚损达到补充正气、增强体质的目的。③延缓衰老：中医在应用饮食调理进行延缓衰老方面，除因时、因地、因人、因病不同，做到辨证用膳，虚则补之、实则泻之外，还注意对肺、脾、肾三脏的调理，以平衡机体的新陈代谢而达到延缓衰老的目的。④防治疾病：中医对疾病的治疗作用主要体现在扶正和祛邪两个方面，其中“扶正”，体现的是“损者益之”，“虚者补之”的治疗原则，而“祛邪”体现了“实者泻之”，“损其有余”的治疗原则，通过活血、利水、化湿、祛痰、清热、泻火、解毒等方法达到清除体内病邪及病理产物的目的。上述中医保健理论在防治疾病、延缓衰老等方面具有完善的理论基础和方法指导，为中药保健食品的产品研发提供科学理论基础，是大力发展中药保健食品的理论优势之一。
1.2 中药保健食品的适宜人群
中药保健食品除在功效上具有优势和特点外，在适宜人群方面还具有其特定的理论依据。中医理论认为，人的体质有阴阳之别、虚实之偏，导致机体对某些致病因子或疾病对人体的易感性，因此，针对不同的体质必须有特殊的调治之法，如素体阳虚之人，感邪易从寒化，调理当多温养；阳热偏盛之体，感邪多从热化，调理当重清养；此外，年龄之幼长，也有不同的体质特点，小儿为“稚阴稚阳”之体，“阳常有余，阴常不足”，“肝常有余，脾常不足”，因此，中药保健食品针对儿童不仅要以促进生长发育为主，而且必须顾护气阴，注重脾胃。中年时期是人的体质由盛转衰的转折时期，此时的特点是“阳明脉衰”、“肾气衰”，因此，中药保健食品针对中年人群以振元养形，避免早衰及预防老年疾病为主。老年人的体质特点是“肾气已衰”“中气虚乏”，中药保健食品针对老年人群者必须抓住补肾元、健中土，抗衰老这一特点。此外，中药保健食品针对性别不同的人群也由其特殊功效：男人以精为用，调补以惜精固精为要；女人以血为本，调养以养血和血为先。对于特定的疾病人群，中药保健食品虽不以治疗为目的，但可以协助治疗，帮助康复。总之，中药保健食品必须有特定的人群适用范围，各种特定的功能作用才有科学性和针对性。
2 中药保健食品资源优势
我国自然条件复杂，地形、土壤、气候多样，植物资源十分丰富。据统计，仅高等植物就有三万多种，在这些丰富的植物中，许多种类具有重要的经济用途，同时它们的作用正随着生产的发展和科学研究的深入而不断被人们所发现。世界卫生组织正式确定的药用植物有2万种，但只有二百多种作过较详尽的研究，我国中草药种类在6 000种以上、香料植物约350种、油脂植物有800种、酿酒和食用植物约300种。卫生部先后3次共批准了87种药食两用的中药材名单，它们是生产中药类保健食品的重要原料。其中，常用中药保健食品原料及功效成分包括：
2.1 多糖类多糖不仅是一类非特异性免疫增强剂而且有降血糖、降血脂、降血清过氧化脂质和胆固醇浓度、抗血凝、抗癌等多种作用。主要存在于香菇、灵芝、虫草、枸杞、当归、黄芪、藻类、银耳、红花、龟、鳖等物品中，以此类原料为主的中药保健食品申报的保健功能主要有增强免疫力功能、辅助降血脂功能。
2.2 皂苷皂苷广泛存在于植物界，是不少中草药的主要功效成分，具有抗衰老、抗疲劳、促进学习记忆、保护心血管系统作用。存在于人参、西洋参、绞股蓝、红景天、黄芪、黄精、刺五加、金盏花中，以此原料为主的产品申报的保健功能主要有缓解体力疲劳、改善生长发育、抗氧化等功能。
2.3 黄酮类黄酮类是数目众多的一类化合物，广泛存在于植物中，在中草药中也是一类重要的流行性成分。具有降血清胆固醇、抗缺氧、降血压、降血脂、抑制脂质过氧化、改善循环等作用。存在于银杏叶、花粉、果仁及姜科等植物中，以此原料为主的产品申报的保健功能主要有辅助降血脂、增强免疫力、辅助降血压等功能。
2.4 低聚糖魔芋。具有促进肠胃功能 ，防治便秘 ，提高人体免疫功能的作用。以此原料为主的产品申报的保健功能主要有减肥、改善胃肠功能、增强免疫力。
2.5 脂肪酸植物油 (单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸) 、鲨鱼油 (DHA，EPA) 。具有降低血脂、抑制血栓形成和抗脂质过氧化等作用。以此原料为主的产品申报的保健功能主要有辅助降血脂功能。
2.6 其它广泛用于保健食品开发的中药材包括刺梨、苦丁茶、天麻、花粉、蜂王浆、南瓜、甘草、山药等等。以此原料为主的产品申报的保健功能主要有增强免疫力、减肥、保护肝脏。
可以预测，随着人类寿命的延长，防止老化、调节免疫、抗氧化和防突变等中药保健食品将受到青睐，一大批药食两用的中药材，在弄清它们对人体作用机制后，它们的有效部位或有效成分将掺入到各种食品中，制成形形色色有益于健康、可口的保健食品，以天然绿色原料，通过高科技加工生产的中药保健食品将是21世纪黄金健康产业的重要组成部分［2］。
转贴于
3 中医药在世界范围内的兴起必将促进中药保健食品的发展
中国传统的中药疗法及养生之道，具有防、治结合、极少毒副作用的优势，在国际上日益受到重视，在发达国家已经成为一种时尚。据世界卫生组织统计，目前在全世界有40 亿人使用中药治病，占世界总人口的80%。据该组织估计，中药的开发利用在未来的10年内将在世界上全面兴起［3］。目前，西方国家应用中药的步伐正在加快。在美国，美国联邦食品药物管理局（FDA）已经能较为客观看待中药管理，《饮食补充剂健康与教育法》的出台，在食品与药品之间为中药留下一块生存空间，并承认其保健作用。此外，美国 FDA已批准我国银杏灵等药品在美进行临床试验。在英国，英国药物管理局多次向我驻英使馆了解中医药管理生产情况，了解中医资格考核标准及中医药教育情况。英国卫生部曾委托全面研究中药毒性，结果证明绝大多数中药无不良的毒副作用。此外，法、德、意等国家也出台发展中药产业的政策及中药产业管理体系，都使中药在有关国家和民众中进一步树立了信心。
与此同时，我国中药的出口量大大增加，2006年首次突破10亿美元，而这些中药中绝大多数是以保健品的形式进入国际市场，特别是增强免疫力、减肥、降脂、抗氧化、缓解体力疲劳等作用的中药。在这方面，中药类保健品具有明显的资源优势、技术优势以及可靠的安全保证，并适合人们回归大自然的消费时尚。因此，发挥传统中医药优势，突破瓶颈，克服自身不足，我国的中药制品完全有能力进入国际市场，这不仅是中医药国际化的发展方向，也是促进中药保健品发展的需求。
4 中药保健食品发展方向
4.1 中药保健食品研发中存在的问题
主要表现在缺少具有前瞻性、战略性、创新性的研究。当前，我国的第三代保健食品的研发尚处于起步阶段。在研发方面，技术路线和实验模型缺乏标准和可比性，技术手段相对落后，导致功效成分定位不准确，构效与量效关系、生物活性成分与功效作用的关系、药理作用机制不明确等问题；在生产方面，表现在工艺较为简单落后、功效成分含量低、难以消化吸收等问题；在安全方面，中药保健食品原料众多，来源复杂，其采收、加工、运输及不同的气候条件等均可导致安全隐患［4］。此外，因随意栽培、土壤污染等问题导致中药保健食品原料中的农药残留导致的污染也不容忽视。
4.2 借鉴药物研究，开拓中药保健食品的研究
4.2.1 进一步加强中药保健食品的理论研究
发挥中医药学的特点和优势， 加强中医整体观理念与辨证论治方法的研究，体现中药保健食品辨证论食与整体调节的理念，并符合中医临床理、法、方、药的要求。在研究中逐步揭示原料中的活性成分， 结合中药化学研究，开发符合中药性味功用、适应国内外市场需求的新的中药保健食品。此外，通过对有效成分的深入分析研究， 发现一些结构新颖、功效特异的中药保健食品。
4.2.2 采用高新技术生产中药保健食品
未来保健食品竞争的核心必将是科技含量，以科学为先导， 发挥传统优势， 满足消费需求，中药保健品企业只有不断更新技术和提高技术含量，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才有能力进军保健食品市场。中药保健食品行业在生产以高新技术为指导的产品时， 要充分发挥中医传统食疗优势，就要注意把握以下方面：一要具有中国特色， 配方合理， 具有十分明显的整体协调作用， 把传统的食疗学说发扬光大；二要重点发展生物工程技术、膜分离技术、超临界二氧化碳萃取技术、微胶囊技术、低温技术、组织化和重组技术等新技术，这些新技术的应用，将大大提高产品的技术含量，有力的推动中药保健食品行业的快速发展；三要解决中小企业的技术装备和生产工艺滞后问题， 按中国国情结合国际标准改进装备完善工艺， 与此同时， 积极培养技术人才， 在大专院校设立保健食品专业， 促进科研成果的转化。
4.2.3 建立完整的评价
体系中药保健食品原料的种植应遵循中药材生产质量管理规范（GAP）生产标准，从产地控制其产品质量，包括对产地的水源、土壤质量、使用的栽培原料等的全面研究和量性分析。作为应用于中药保健食品中的原料物质其安全性及毒理性必须进行全面具体的评价，为中药保健食品的安全性提供依据。在中药保健食品生产的各个阶段建立完善的评价体系，包括原料种植、采收、保管、有效成分提取、工艺合成及后加工等工序都采取相应的安全评价措施，确保产品的安全性。在保健食品审批过程中，要尽快形成一套完善的验证系统，包括中医现代化系统、中药质量、毒理安全及临床功效评估验证系统、统一的中药实验室分析方法的标准化系统和配套系统，从而保证保健品审批程序更为科学规范，进而与国际接轨。
总之，在人们注重天然、回归自然的今天，与中医同源的食疗理论和实际，将会在更多承袭中医药理论并吸取现代营养学思想的基础上，立足我国的现有资源，以天然的、有益健康的、兼具“食疗”“食养”的中国特色为基点，借助国际上保健食品注重个体化差异和适应性的个性化、系列化潮流，坚持以科学研究为基础，建立同一规范的质量评定标准，大力研究开发第三代保健食品，尽快将最新的科研成果转化为被市场广泛接受和认同的产品，并形成产业化的规模效应。这将会真正为中医食疗营养学带来生机，使中国逐渐形成独特的、有竞争力的保健食品行业。
参考文献
［1］励建荣. 论中国传统保健食品的工业化和现代化［J］.食品科技，2004，14（12）：1.
［2］肖培根.21世纪中药研究的几个热点［J］.中药新药与临床药理，2003，14（2）：73.
第2篇：中药保健品范文
【关键词】中医药保健食品；现状；发展
doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2014.04.648文章编号：1004-7484（2014）-04-2318-02近10多年以来，保健食品的年销售量以30%-50%的速度增长[1]。美国目前的保健食品销售额为750亿美元，占食品销售额的1/3，日本近两年的保健食品销售额为15000亿日元，年产保健食品3000多种，欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以17%的速度递增。我国目前人均31元的保健食品消费水平，仅仅是日本的1/12和美国的1/17，这些都足以证明，国内保健食品市场有着不容忽视的巨大潜力。在整体医疗市场，中医只在慢性病和中医美容方面占优势，而中药保健食品将是中药行业发展的主流。1保健酒类
饮酒在我国已有几千年历史，人们劳动之余，疲劳之时，经常饮用。酒可以祛寒提神。李时珍说“酒是百药之长”适量饮酒对身体有调适作用，酒能疏通经脉、行气和血、温阳祛寒，疏肝解郁、宣情畅意，适量饮酒能增加唾液和胃液的分泌，促进胃肠的消化和吸收；促进血液循环；起兴奋精神，强心提神，消除疲劳，促进睡眠等作用。同时由于酒具防腐作用，也常用来杀菌消毒。除此之外，酒属极性溶剂，可以用来浸提中药材中许多有效成份，故而在夏商时代就有了药酒治病记载。发展至今，药酒以其独特的形式和良好的医疗保健作用，越来越被人们所认识，其市场展现一派兴旺景象。
1.1劲酒劲酒是黄石大冶地方特产之一，历经五十余年的发展，已经成为一家专业的健康食品企业，以保健酒为主。劲酒是山药、仙茅、当归，大去，枸杞，肉桂，丁香等中药提取加工而成的，具有抗疲劳，免疫调节的保健功能，不仅能获得饮酒的乐趣，更能得到身体机能的调理。
1.2椰岛鹿龟酒该方由龟板胶，鹿角胶、人参、枸杞等组成。用于中老年易出现的腰腿酸软、畏寒肢冷、夜尿频数等表现，具有健康、营养的深层内涵。2011年9月16日，中国酒类流通协会了第三届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，其品牌股份有限公司品牌价值为55.91亿元，在保健酒行业排名第一位。
1.3五加皮酒是由五加皮、茯苓、川芎、红花、当归、玉竹、白术、熟地黄等组成，具有舒筋活血，祛风除湿作用。用于风湿痹痛，手足痉挛，四肢麻木，腰膝酸痛。年销售额在2亿以上。在2008和2009年五粮液集团和茅台集团也推出了黄金酒和白金酒的保健酒，2010年汾酒集团也启动老牌保健酒竹叶青的营销战略。可见中国的保健酒市场前景之广阔。2保健饮料类
2.1以王老吉为例：2002年销售额才1.8亿，2003年即上升到6亿，到2011年已经超过160亿。
2.2康美药业研发的菊皇茶是目前我国国内销售量最大的保健茶。以菊皇茶为例：针对现代年轻人生活压力大，身心疲惫等情况，通过生活小细节调整亚健康状态，以杭白菊、莲子芯、枸杞、甘草、胖大海等草本原料，精制加工而成，清凉解毒，和一定美容功能。其销售已过亿。其股票市场也稳步上升。康美药业还研发了药膳汤料系列，时尚养生，提高人们的生活质量。此外还有以鱼腥草、和乌龙茶为原料，研制成的鱼腥草保健茶[2]。以葛花、马齿苋、绿茶等为原料制砀一种特别适用于糖尿病患都及老年心血管病患者消渴症状的保健饮料[3]，也都受广大消费者喜爱。3其它方面
3.1太太口服液（静心、助睡眠、美容等）以静心口服液为参考，由生地、白芍、枸杞、菟丝子等十几种纯天然中药组成，具有宁心安神、调节机能、延缓衰老的作用，对于更年期女性烦躁失眠情况效果很好。
3.2东阿阿胶阿胶是由驴皮熬制而成，药典收载有补血滋阴，润燥，止血的功能。主要为胶原蛋白及其部分水解物。具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老等作用。尤其在市场上经常看到秋冬季节，很多女性朋友到药店购买阿胶，再配合芝麻、核桃等做成阿胶糕，天天服用，补血润燥，使皮肤白里透红，看起来更加迷人，现在很多超市都有现成的固元膏等类似产品销售。阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，由2005年的2亿，发展到2012年28亿的年产值。
有资料[4]报道，我国已审批保健食品近万余个，保健食品生产企业1600余家，年产值1000多亿元，中药保健食品以其独特的优势占有一定比例。通过对5年内（2005――2010），保健食品种类的统计，主要有增强免疫、缓角疲劳、辅助降血脂、辅助降血糖、改善睡眠、保肝、改善记忆、减肥、通便、美容等方面，为保健食品开发应用及开发趋向提供参考。4问题与展望
目前我国中医药保健产业和市场大多数规模较小，仅小部分呈现出了一定规模，新产品缺乏。更主要是大众观念上重治疗，轻预防，对中医保健认识不足，往往停留在只要三餐吃饱了，其他方面营养如保健方面显得多余。但是现代社会生活节奏快，工作压力大，因而睡眠质量不佳，再加上饮食不规律，高血压等人们认为年长者易得的疾病越来越年轻化，肥胖、疲劳更是容易出现。随着年龄增长，承重能力不断下降，对食物吸收效率也会降低，因为保健食品在缓解工作压力，辅助某些疾病治疗等方面显得越发显得十分必要了，提高生活质量就越来越重要。当然，曾经出现过不法企业非法添加化学物质以增强效果的现象，但随着国家相关法规的出台和管理力度的加强，保健食品市场会越来越规范的发展。并且随着社会经济发展，人们对营养观念的转变与重视，为中医药保健发展开辟了一个崭新途径，为中医药保健食品产业发展提供了巨大空间，势必将促进中医中药更好更快的发展，继续为人类身体健康发挥巨大作用。参考文献
[1]吴丽娟.保健食品市场的发展现状[J].中国化工贸易，2013年6月374.
[2]龚美珍.鱼腥草保健茶饮料的研制[J].食品科技，2003（5）：74-75.
第3篇：中药保健品范文
理性回归：从严谨的市调开始
之所以有那么多医保广告挥金如土慷慨激昂的往电视上“砸”，除了正常的本能的宣传需要，更重要的是“榜样”（标王效应及哈药等的成功）的诱惑性实在太强，让他们始终心存幻想。然而，医保市场的逐步规范以及消费意识的趋于成熟，靠广告轰炸征服消费者的做法越来越没有市场。医保营销，必然回归理性时代。
严谨市调和科学结论是营销回归理性的基础和前提。施贵宝早在进入中国市场之初就设立了专门的市调部门，每个新品的推出都以翔实的调研结果为依据；安利为推广其全新的保健品“纽崔莱”，仅前期的市场调研就花费了上百万美元。事实证明，科学调研的越充分，离我们的目标市场和消费者就越近。实际上也意味着广告费的节省。
医保企业的市场研究，一般来讲，把握以下几点：媒体接触习惯研究。分析消费者对媒体形式、栏目、段位、频次等的不同接触习惯，有针对性的加以选择。比如老年人喜爱收看（听）科普类健康类节目（报刊），是老年医保产品首要考虑的传播载体。又比如80%的消费者每天接触同一广告5次以上就产生厌烦和抗拒情绪。购买决策影响因素研究。仍有不少厂家认为广告对消费者的决策影响最大，而实际情况恰恰相反：分别有高达55.10%和32%的人认为，别人（医生和亲朋）的意见和店员现场推荐是决定购买的主要因素。值得注意的是，有17.5%的消费者受到药品摆放位置及醒目度的影响。消费习惯发展研究。这同样影响营销政策及广告投放。有两点值得关注：1、越来越多的患者（70%）愿意到附近药店购买OTC类药；2、消费者对健康（而不是药品本身）和品牌的关注度大大提升。
产品延伸：1+1大于2
在市场操作难度不断加大、拓展空间愈来愈小的情况下，一部分聪明的企业选择通过产品延伸来细分市场、跨越渠道、扩大消费规模、实现市场倍增，很多时候，这种延伸也形成了很好的产品卖点和个性化诉求。产品延伸的几种典型作法：1、丰富批号：在OTC、保健品、药品、药械、卫消及特殊化妆品、医保目录等批号之间转换，如中华灵芝宝和排毒养颜胶囊由保健食品更名换姓又审批了药准字；来自西班牙的治脱发药品蓝顶则在中国申报了特殊化妆品；更多的药品为打进药店而忙着申报OTC和保健食品。
2、丰富产品线：A、不同剂型组合。脑白金胶囊和口服液双管齐下，即扩大了销售，又很有说服力。B、不同人群组合。如养生堂同时推出成人、儿童、老人等全系列维生素；另外象家庭装、礼品装、夫妻装、父子装、母女装等都属此类。C、不同季节（时间）组合。如白加黑、日夜百服宁等。D、不同症状组合：斯达舒对胃寒、胃热加以区别对待，同样增强针对性，扩大可能性。
精准定位：创造差异诉求
定位是第一销售力，在眼花缭乱的医保营销界，USP（独特的销售主张）更应该发扬光大，其要点：
挖掘卖点。结合产品自身特点和消费需求总结、提炼利益点。白加黑感冒药是个经典：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香。紧扣消费者的作息习惯和心理需求，很容易引起共鸣。同样成功的有北京降压0号的“一日一片，平稳降压”，言简意赅，把药的服法、服量、功效、患者精神期待全部鲜明生动的展示出来。
单一诉求。每次只诉求一个最强、最有代表性的功效或概念（利益）点。太极“急支糖浆”的功效有很多，诉求却极其单一“咳嗽了，请用急支糖浆”，效果异常明显。同样，芦荟排毒胶囊通过单一诉求“一天一粒、深层排毒”，成功细分和区隔排毒市场，建立另类优势，直逼市场老大排毒养颜胶囊。 诚实诉求。弄虚作假、万能广告再也难以奏效。广告诉求的科学性、真实性，不仅关乎广告宣传及市场推广的成败，更关乎消费者的身心健康和企业的长远发展。“盖中盖”和“御脂堂”事件让厂家领略到了社会监督的厉害和消费者的日益成熟。
善用媒介： 科学的投放策略
针对性强。对处方药而言，医生（执业医师）和药剂师等医务人员是广告主要诉求对象，因此，媒体选择应加强专业性，如《中国医药报》、《健康报》、《中国药店》、《医药经济报》、《全科医药》等，同时，配以大众媒体的公益广告或品牌广告。对非处方药，更应该提高甄别性和针对性，面对复杂多样的媒介环境，一不小心，就要花冤枉钱。
善于组合。不同的媒体形式，作用各异；同一媒介形式，组合不同，效果更是相差甚远；对它们优化组合，灵活运用，传播效应事半功倍。
集中优势。在一定的营销背景下，比如新产品上市或开拓新市场，必须学会把有限的广告费用和科学的媒介组合投入到最具代表性和战略意义的市场上，集中优势，实现局域突破和示范带动。
智在创新。突破传统媒体形式和内容局限，创新媒体，其价值将成倍放大。借助中国轰轰烈烈举国审奥的大好契机，正在推广健康产品的仙尼蕾德做了一次巧妙的媒体创新：出资承印北京审奥宣传画（下端附有醒目的品牌标识及机构名称），并在奥委会考察团赴京之际张贴于北京大大小小的公共场所，创意新颖、印制精美，构成京城一道亮丽的审奥风景线，对提升品牌形象定大有裨益。荣昌肛泰的“公厕VI推广系统”、汇仁的墙体广告网等都属经典。制做精美、通俗实用的健康手册和健康光盘，更以特别而实效的媒体形式亲近大众。
内容上除了传统的工商广告，21世纪福来传播机构所创导的新闻营销必不可少，即通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
终端制胜：软硬兼施见真功
从太极、中新、三九、广药、北药等大型医保企业集团声势浩大组建终端连锁网络，到以联华超市为代表的商业巨头异军突起涉足医保零售业，再到众多民营资本的蠢蠢欲动，医保终端争夺战愈演愈烈。掌握了终端，也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作”。
渠道创新
医保产品的销售渠道更加扁平化、多样化、新颖化。除了传统的医院、药店，商场、超市、社区、健身场所、敬老院、学校、活动中心、高档会所、网络等都成了销售的渠道和场所，创造更多更便利和高效的新型销售渠道，将成为提高销售力的重要环节。天天明滴眼液在北京社区开展的“妈妈好眼力、孩子好视力”终端推广活动均取得良好社会效益和经济效益。
产品包装。现代广告包装具有媒体功能，是商品信息的载体。设计独特、美观大方、质地考究的药品包装，便于陈列和展示，集中有效的传递产品信息，而且能美化视觉、愉悦心灵，提升产品附加值和终端竞争力，最终达到促进销售的积极作用。
生动化建设。生动化是终端包装展示的形象指标描述。通过充足数量和多样形式的终端宣传展示品：灯箱、条幅、KT板、遮阳蓬、立牌、挂画、吊旗、POP、台卡（历）、招贴画、笔记本、圆珠笔、测量仪等等，充分包装和生动展示零售终端形象。既是广告的最基层，也是最深处。脑白金、太太药业的终端生动化建设，值得借鉴。
店员培训。21世纪福来传播机构医保零售系统监测结果表明：店员服务态度及导购技巧对消费者的现场购买决策影响度高达37%。因此，抽出一定比例（5-10%）的广告经费对店员（含促销员、专业医师等）进行系统的销售培训实际上是超值投资。内容包括：企业概况、产品功效及卖点、使用方法及注意事项、服务态度及礼仪规范、产品摆放及终端布置、市场反馈及简单投诉处理等；当然包括与店员保持良好合作关系的感情投资。相对于前两项硬终端，此属软终端，但作用同样不容小觑。中美史克的成功，是与其长年在OTC领域开展“阳光教育计划”分不开的。
终端促销。医院、药店、超市、连锁店等零售终端，是药品销售的最后一环，也是至关重要的“临门一脚”。成功的终端促销，能有效达成顾客与销售人员的面对面沟通，加强顾客对产品的认识和了解，彰显企业形象，直接促进销量。
制度建设。在实践中加强和推进此项工作的制度化、规范化建设，并纳入日常化、长期化工作轨道，培养全员终端意识。
广告创新：实效的增值之道
首先是广告理念创新：
广告的目的是通过对产品使用价值、延伸价值的宣传推广，达到让消费者认知和接受的目的，并通过为消费者提供满意的健康资讯和健康服务，实现产品销售、品牌塑造和利润回报。曲美在医保行业首次推出的“五星级服务”的理念和举措，罗氏制药建立的中国医保企业第一个CRM（客户关系管理系统），便是该理念的具体体现。
其次是广告模式创新：
1、理论包装。用一种先进、科学并吸引人的原理，对产品给予理论上的定位。不是简单的重复已有的原理和产品功能，而是追踪世界医保最新潮流和动向，通过对先进科学理论进行嫁接，产生符合产品特征的新颖理论体系，使产品达到更高的层次或领先地位。施贵宝开发的单一维生素C“泡腾”片、芦荟排毒胶囊的“深层排毒”、清华清茶的“洗肺”、美美减肥片的“运动减肥”等均属初步“理论包装”的运用，市场效果显著。
2、“一对一”沟通。借助DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造“一对一”沟通模型，满足消费者的个性化便利化需求。三九和曲美通过开通健康网站，实现了与消费者更直接、便利和互动性的交流与对话；上海一些医疗机构推出的“健康包”活动，也深受青睐。
3、情感诉求。在产品同质化日益严重的今天，情感营销愈来愈显示出巨大的威力。很多时候，打动消费者的往往不是产品和功效本身，而是它所传达的品牌情感和人性关怀。太太口服液畅销十年不衰，与其所倾力倡导的“做女人真好”的情感内涵紧密相关。2002年，清华清茶一句“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”轰动全国，成为经典营销案例。
4、公益活动。通过社会性、公益性的广告活动传播健康知识和产品信息，引导消费观念、影响消费选择，最终实现社会效益和经济效益的良性互动。既是医保企业“曲线广告”之选，也是最具亲和力和渗透力的广告“上策”。比如在大学设立奖学金，既能笼络高素质的专业人才，又在未来的意见领袖和社会精英中有效的传播品牌形象。另外，在医院、科研院校、敬老院、妇幼中心、大型社区等建立“健康基金”，捐赠医保器械，开展义诊、科普等，也是奉献社会、投资未来的一大法宝。天天明滴眼液在北京社区开展的“妈妈好眼力、孩子好视力”终端推广活动、健民关节风痛丸在武汉推出的“孝心儿女评选活动“均取得良好社会效益和经济效益。
5、危机公关。这是一个警示！对于关乎人类身心健康的药品，社会参与和监督的程度将越来越高。提高危机公关意识，增强广告反应能力，日显重要。康泰克事件充分体现了危机公关的威力。同时，借助危机事件做推广，也不失是一条好途径。当然，一定要巧妙，关联性要强，否则就是哗众取宠，搞不好是陪了夫人又折兵。非典事件就催生了不少搭车者，只可惜出采的太少，倒是东盛科技在北大设立的旨在支持基础医学研究的“科学基金”，让人感到了企业的高明和良知。 再看内容创新。据调查：65%的观众对医保广告表示不满，医保广告内容创新势在必行。创意新颖、制作精良的广告片不仅能高效传播广告讯息，且能给受众带来视听享受和精神愉悦。与其拿粗制滥造的广告狂轰烂炸，倒不如下功夫拍一只真正赏心悦目的精品广告。杨森的“达可宁”和“吗丁啉”给我们作了很好的示范。
范式变革：企业角色转换
营销大环境的变革，也在医保企业主和广告商、专业销售商及媒体之间发生作用。广告主的角色定位以及与广告商和媒体的合作范式开始悄悄发生转换。在这个追求双赢的游戏里，实力、实效是规则，以下是主要类型和趋势：
捆绑协作型。对于开发新品市场、陌生市场或财力欠缺的医保企业，与既是广告服务商又做产品销售或风险投资的公司捆绑合作，是一条值得探索和尝试的新路子。这样的医保企业多是中小或新兴的，通过与对方双层关联双重身份协作，有利于分散广告风险，加快市场开发进程。如唐龙国际传媒所推行的广告风险投资就是一种模式。
全面承包型（包销制）。把广告和营销甚至品牌全部委托、转嫁给商业贸易公司，自己只负责研发和生产。有利于发挥企业自然资源优势和科研、生产优势，提高市场营销的专业性，转嫁市场风险，缓解资金瓶颈。适应于缺乏资金和市场开发能力的内地尤其是西部医保企业。北京康赛德集团对云南几家药厂实施品牌统一和广告、销售一体化，是一种探索。医保界的内蒙军团，基本上也都是该种合作类型。
消费投资型。广告有消费和投资两种“玩法”。遗憾的是，我们往往忽略了后者。广告投资，不是简单化的投机，而是市场化的睿智。成熟而聪明的广告主可进一步去把广告消费转化为广告投资，与合作伙伴变成股权关系，追求投资双方的互动和双赢。这种以股权为纽带的合作，有以下明显优势：1、便于沟通，提高效率；2、相对节约成本；3、有效提高广告服务质量；4、广告销售协同作战，加速市场开拓；5、联合经营广告资源。以媒体投资为例：三九投资《新周刊》，不仅做火了濒临停刊的杂志，而且成为品牌塑造的绝佳舞台。
品牌营销：直面市场未来
医保产品一直是品牌消费度极低的商品。医保体制的深化改革，把医保产业推上了轰然而至的市场化轨道。对医保企业来说，所有的资源和优势都将归结为“品牌”。未来的营销行为，将主要围绕品牌塑造与经营展开。
强烈的品牌意识。愈来愈多的医保企业意识到这一点，但相对于强生、史克、罗氏等国际巨头，还远远不够。同仁堂、广药、999、三金、双鹤、太太药业、哈药等品牌企业依然是极少数，更多的企业仍在数十个甚至上百个品名不一的产品之间摇摆。
确立品牌特性。从挖掘企业自身优势资源入手，树立企业与众不同的品牌特性和价值，建立品牌区隔。东盛科技通过大规模的资本运营和产品组合，在业界凸现出“实力雄厚、值得信赖”的品牌形象。天士力立足高科技，挖掘民族中药精髓，扩张海外市场，影响和巩固国内市场，成功扛起“中药现代化”的行业大旗。
第4篇：中药保健品范文
应国内中药、中药保健品生产、经营企业的呼吁，《中国保健》自本期起，在新增加的“市场观察”栏目中，请“原中国医药保健品进出口商会”会长魏小荣先撰稿，对“中药及中药保健品如何走向世界”进行系列报道。同时也希望业内人士和广大消费者、读关注此话题，并积极参与。本栏目欢迎业内专家、学者共同探讨这个问题……
“入世”将会给中国医药保健品市场带来很大的冲击，自己开发新药投资大，风险也大，企业压力不小。唯一能发展的就是中药和中药保健品，中药和中药保健品是目前中国医药保健品行业中最有自主知识产权的一类商品，我们要紧紧抓住“入世”这一历史机遇，利用国际上的有利环境，既要发扬祖国传统医药的特长，又要吸收国外好的经验、资金和技术，加快按国际标准研制开发现代中药及中药保健品，使其大规模走向国际市场，为中药和中药保健品堂堂正正进入国际市场作出贡献。
一、2001年1至9月医保商品进出口情况
2001年1至9月中国医保商品累计贸易额为593770.92万美元，同比增长18.64%，其中，出口341231.29万美元，同比增长11.79%；进口252539.63万美元，同比增长29.36%。
①出口情况：
1.中药类商品出口39346.34万美元，同比下降2.63%。其中，中药材25381.72万美元，同比增长0.33%，与去年同期基本持平；中成药出口7171.33万美元，同比增长6%；提取物出口6793.29万美元，同比下降为18.63%。
2.西药类商品出口301884.95万美元，同比增长13.99%。其中，原料药出口157185.59万美元，同比增长9.57%；西成药出口15556.18万美元，同比增长 13.19%；生化药出口9800.99万美元，同比增长5.28%；医疗器械出口59065.80万美元，同比增长28.05%，医用敷料出口21000.19万美元，同比增长7.08%；农兽药出口39276.21万美元；同比增长20.51%。
②进口情况
1.中药类商品进口9851.99万美元，同比增长21.51%。其中，中药材进口5000.79万美元，同比下降为6.32%；中成药进口3548.65万美元，同比增长119.24%；提取物进口1302.55万美元；同比下降13.21%。
2.西药类商品进口242687.64万美元，同比增长29.70%。其中，西药原料进口49599.35万美元，同比增长31.64%；西成药进口60944.18万美元，同比增长24.92%；生化药进口6179.21万美元，同比增长33.25%；医疗器械进口114805.88万美元，同比增长41.97%；医用敷料进口1349.37万美元，同比下降12.18%；农兽药进口9809.64万美元，同比下降27.95%。
二、发展中药及中药保健品出口的有利条件
①悠久的历史，丰富的资源
在中国的中药中绝大部分源于天然的植物药。中药是中华民族优秀文化的灿烂结晶，为世界天然植物药的发展作出了重要贡献。中国的中药资源非常丰富，依据80年代开始进行的全国中药资源调查数据，中国现有中草药资源种类已达12807种，其中天然药用植物有11146种，常用中草药材（天然植物药）1200多种，民族药4000多种，民间药7000多种，还有药物动物1581种，药物矿物80种，仅对320种常用植物药材的统计，总蕴藏量就达850万吨左右。
中国的中药制药产业初具规模，据不完全统计，目前中国中成药制药企业已超过1100家，生产中药材的西药工厂约为1000家，中药保健品厂约有3000家，中药工业的总产值约为300多亿元，中药保健品产值约300亿元。我们紧紧抓住这个历史机遇，利用这一有利的国际环境，在激烈的市场竞争中迎接挑战，让中国的天然植物药尽快进入各国的主流社会中。
②国外有需求
欧美回归大自然，有利于中国中草药及保健品出口
20世纪90年代以来，人类社会兴起了“回归大自然”的潮流，天然植物药在全球日益受到关注和注视。据统计，世界上有120多个国家和地区已有各种类型的植物医药机构。国际上一些大型医药企业开始重视传统的植物药新产品的研制开发工作，以达到获取更大的利润和拓展市场的目的，据初步统计，在世界药品市场上，天然植物药的市场交易额已达到近300亿美元，而且正在以每年20%的速度增长。由于天然植物药发展快，前景看好，越来越受到世界各国政府和医药界的关注。
2.美国法律放宽进口中草药
在美国，美国国会1997年通过了“植物药在美批准法”开始允许传统植物药中的天然复方混合制剂作为药物进入美国市场，并以每年20%的速度在递增。
3.欧洲兴起了用“天然植物药”（中草药）的热潮，根据最新资料显示，欧洲共同体的天然植物药发展速度已超过了化学药品，而且有比较完整的销售系统。欧洲共同体是目前全球潜力最大、最有发展前途的天然植物药市场。据有关资料记载，1999年欧洲天然草药补品的市场规模已达70亿美元左右，制药工业先进的意大利，以天然植物药为原料的药物制剂品种达200余种，每年消耗的植物药占药品总额的23%，法国、德国、瑞士的植物药比例占到24%-38%。德国从中国进口银杏叶，用现代化工业技术进行提取，将提取物制成治疗心血管药物，销售额达到3亿美元。
4.日本重视研究中草药
日本为进行天然植物药的研制，近年来建设中草药基地。据悉已建成一万平方米的中草药种植园，其中有50多个品种，年产量达到200吨。
5.韩国重视开发中草药新产品
韩国非常注意天然植物药的开发，仅人参、银杏叶制剂，每个品种年销售额都超过一亿美元。
6.世界制药企业等加强研制开发中草药
天然植物药与世界制药企业、世界各大制药公司纷纷设立天然药物研究开发机构，在国际上申请中药及其它植物药专利数量迅速上升。1978年为15000种；1985年达到30000种。
21世纪，天然植物药（中药）及保健品出口，是中国外贸出口新的增长点，这是历史发展的必然趋势，也是中国中药几千年历史和具有独特的知识产权所决定的。我们要发扬祖国传统医药的特长，又要吸收国外的先进技术和经验，迅速与国际接轨，用高科技手段，加速中药现代化。在今后十年、二十年内使中国的中药和保健品的出口从现在的约10亿美元，增至60-600亿美元，这需要我们的加倍努力。
三、中药及保健品扩大出口应采取的措施
①转变观念，面向世界，加强责任心
当前，世界自然环境污染加剧，生态环境恶化，使人类回归自然的呼声日渐高涨。人们越来越寄希望于天然药物和传统药物来保障人类的健康，由此掀起了全球性的天然药物使用热潮。但有着深厚底蕴和几千年临床实践的中药出口情况并不理想。欧美国家直接从中国进口中药也只占其全部进口中药的11%，这种比例与我们中药大国的地位极不相称。因此，促进传统中药的优势和特色与现代科学技术相结合，按国际认可的标准规范研究开发现代中药，以满足不断发展的需求，这是人类社会赋予我们的责任。
2.政府、企业重视加大对中药及保健品的资金投入
各地方要围绕中药产业发展目标，结合各地方特点，拓宽中药产业发展所需要资金渠道和提高资金的使用率。有关部门要为中药及保健品出口的企业发展创造较好的外部环境，要加大中药保健品的投入和开发，加快企业整改步伐，广泛吸引社会资本，优化企业结构，促进中药产业加快实现现代化、国际化的发展目标。
3.重视中药及保健品的知识产权保护是当务之急
重视中药及保健品的知识产权保护工作，建立企业自身的中药市场信息系统和中药研究开发信息系统。注意从信息中吸纳各学科、各企业、各市场中精良的信息为我所用，变我所长。
四、中药生产和经营企业要加强对国际市场的开发
目前，中国国内市场是中药的最主要市场，占中国中药市场销售额的90%以上。但国际市场是一个大市场，仅美国每年用于医疗保健方面的开支就是7000亿美元，人均3000美元。用于各种替代疗法的开支以接近200亿美元，其草药市场也已达到40亿美元。中药进入国际市场大有作为。
中药应重视新产品的开发工作，建起精干的研制队伍，研究开发符合国际市场需要的现代化中药，建立科工贸一体的中药现代化联合体，以增强企业在国内、国际市场上的竞争力。
五、重视中药材绿色基地建设。
发展无污染、绿色天然植物药（中药材）种植生产，从根本上保证中药及保健品的质量。
六、要宣传中医、中药及保健品
由于西医与中医特点不同，欧美对中医中药不甚了解，中医讲究阴阳平衡，活血化淤，我们要通过各种渠道，政府谈判，民间对流，企业之间谈判等。宣传中医中药的特点，使欧美国家的人民逐步了解中医中药，适应中药及保健品，可以扩大中药及保健品出口。
七、国外对我中药等审批严且程序复杂，在近期内，以药品名义进入国际市场比较困难。
今后一个时期，应主要以中药保健品进入国际市场为主，要加大中药保健品的投入和开发，为适应国际市场的需要，可以搞一些针对专门人群的以单味药材制成的单一功能的保健品出口，前景看好。
八、了解国际市场的需要，对症下药。
如美国要想进口治疗皮肤癌、前列腺癌等，国外对有效的壮阳药也有需求。如英国需要治疗湿疹、慢性关节炎、疟疾、牛皮癣和风湿病等。
九、保证质量，宣传适度
对某些疾病有良好的治疗功效，并有出口潜力的产品，要充分利用国外的销售网络，也可以通过与国外合作，或请国外、在国外设办事处、建分公司等形式，扩大宣传，促进销售。
十、要重视和加快中药制药企业的优化组合，特别是产、学、研的强强结合。
组建科工贸一体化的中药现代化大型企业或逐步形成中国科技先导型的中药产业。
第5篇：中药保健品范文
成功者的七种武器：
纵观中国医药保健品市场的所有成功者，我发现，每个人的成功原因多种多样，其中有机遇的因素，但同时，他们的成功都具备一些共同的因素。我归纳成功者的七种武器。
产品：好的产品是成功的开始，这个已经说过了。
决心：决心是一个企业的意志，是一种非要把这件事情做成不可的意志，有时候，这种意志是不可战胜的。
要做成一件事情，初期的决心很重要，很多企业输就输在初期的决心上。他们在运作时总是犹犹豫豫，花钱的时候缩手缩脚。所以，我们建议，每一项决策出台之前，慎重考虑，一旦出台，必须下定决心，坚决推进；一旦做出决定，不见兔子不撒鹰、不能越做越怕、越做格局越小，最后一锅水烧到90度然后又凉了。
方法：有决心，一味蛮干也不行，必须讲方法。方法是指策略战术，你的策略是否正确，直接影响你这个产品的命运，这个前面已经说了，策略正确了，你的战术是否很出色，同样也会也影结果。
执行：有了决心，方法对头，再加上到位的执行。
心态：要做成一件事情，心态很重要，我接触下来很多大企业家，风格各不一样，但有一点很相通，都很从容，同时骨子里又充满激情，比如史玉柱，比如民生药业的竺福江。从容是一种“一切尽在掌握”的自信，不浮躁、不急吼吼，从容能让你保持冷静，使企业稳健推进，做企业，做生意，就像运动员在平衡木上翻跟斗，很多时候是在找平衡点，你不能总是翻跟斗，翻得多了就会啪嗒掉下来，从容一点，就会稳一。
另一方面，做企业需要激情，但这种激情应该是在骨子里，有激情才能把局面做大，在市场运作中表现出一种大手笔，大魄力。所以，做企业，从容和激情都很重要。
团队：一个优秀的企业，往往是依靠一个优秀的团队，而不是一个人，我这里所说的团队是指决策层团队，营销队伍的团队可以训练出来，而决策层团队事训练不出来的。团队人数不是越多越好，如果一个企业特别是医药保健品企业，决策层团队一般5个人以内，在一个决策团队里边，优秀的人并不是越多越好，人多了就难以合作，就会产生离心力。
资金：在中国医药保健品市场，资金的作用越来越重要，下面我还会谈到。
以上是我这些年总结出的，成功者的七种武器，算是一种个人感悟。在我接触过的医药保健品企业，凡是做的很成功的，都拥有这种7种武器，不太成功的，往往缺少了里边的几种，我不知道，在座各位，这7种武器是不是都很全，如果都有，那么，恭喜，您肯定能成功。
中国医药健康品市场的三大预言
1、资本的力量将越来越明显：医药保健品市场，是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的残酷市场。有这样一个例子，“好记星”，是学生学英语用的电子产品，严格意义上，不属于医药保健品，但用的医药保健品的营销模式。好记星在武汉打造样板市场，广告密度最高程度达到一周11个整版，从7月到十一黄金周的这段时间里，好记星在武汉整整投了150个整版。150整版下去，就像150块板砖，把武汉人都打懵了，也把全国经销商打懵了，武汉市场月最高回款400万。
这种方式，我们叫它“暴力营销”，这是一种资本暴力，前两年的哈六药，也属于这一种，随着市场竞争越来越白热化，市场营销已经完全成为“暴力最强者统吃”的天下，所有的营销理论在强大的资本面前，只能欣赏的资格。
所以，我认为，现在的医药保健品市场，资本的力量月来月明显，要想成功，就得拼报纸广告的版面、拼电视广告的频次，拼资金，拼实力。靠一两篇软文，四两拨千斤的时代已经过去了，而且这个时代，可能再也不会回来了。
2、上山下乡，各走各路；前面说资本的力量越来越明显，但不等于所有实力不强的企业就活不下去。我认为，市场给每个企业都留了一条路，你可以选择适合你的路。未来的医药保健品将会出现一个两极分化，我叫它上山下乡。
所谓“上山”，就是利用庞大的资金力量，在营销上进行全国布局，在传播上建立一个立体组合的传播网，各大媒体交叉覆盖，成为某个市场的强势品牌，这种传播，看上去成本很高，事实上利用各类媒体的组合，反而把单位成本降低了。
所谓“下山”，就是选择一个或几个区域市场，深耕细作，可以是省级市场，实力再小就选择地级市场，在策略上可以适当地剑走偏锋，成为一个区域市场的强势品牌，积累了资金实力以后，再去上山，也就是作全国市场，做全国品牌。21金维他就是做了一年的浙江市场，然后迅速在全国推广的。
3、OTC领域，将有一批老产品将崛起
我的第三个预言就是，一批OTC老产品将崛起，我认为，老产品有新产品所无法比拟的优势，这个优势体现在三个方面
一是有一定的品牌基础，
二是有一批相对忠诚的消费者，
第三，也是最重要的是，老产品的渠道基础都还不错，很多有10年20年历史的老产品，基本上借用计划经济体制下的医药渠道，在全国各地都有一些铺货，这恰恰是新产品的软肋，很多新产品在一个区域市场能成功，但要做成全国品牌，在渠道上就会遇到很大的障碍，一时半会难以建立一个覆盖全国的渠道网络。因此，我认为，如果你手头有资质不错的老产品，利用现有的资源，在策略正确的前提下，尽早发力，完全有可能取得成功。
结束语
2002年中国有本畅销书：《谁动了我的奶酪》，这本书的核心内容讲述的就是如何在快速变化的环境中学会变化。
我们回到前面，营销本质上是一种战争。战争与营销，都是一种动态的博弈，战争是不断变化的，战争双方在这种变化中斗智斗勇，此消彼长，达到消灭敌人，保存自己，实现战略目标的目的。
同样，变化不定是营销最大的特点，其中，中国医药保健品的营销，更是在不断变化，消费者心理在变，竞争对手在变，政策在变，营销模式也在变，市场自然也在变。在这种动态的变化的博弈中，展现出营销人的智慧和勇气。
所以，在不断变化的市场，没有永恒的法则，只有永恒的探索。
同样，我们今天总结出的10大黄金法则，再过一年或两年，就很有可能要发生变化，因为市场会变。
第6篇：中药保健品范文
法则六 终端：占领营销战最前沿阵地的三大原则
我们经常所说的铺货，首先是需要终端是把货铺到消费者面前，然后再用广告是把货铺到消费者的心里。很多产品广告做得很大，但终端跟不上，被竞品在终端截流，造成了很大广告浪费，非常可惜。去年我们了一个产品，仅仅帮助客户重点抓好了终端，销量就提升了40%。
现在，终端拦截越来越流行，在市场上，终端拦截与反拦截大战比比皆是。这时已经进入到了一个“终端制胜”的医药保健品时代。
那么，如何做好终端？我总结了三大原则。
1、 终端建设要趁早。为什么要趁早？越来越多的医药企业特别是做OTC的厂家，开始意识到终端的重要性，开始了终端争夺，但是终端的资源是有限的，狼多肉少，一个药店就那么巴掌大的地方，药品要摆放，能剩下多少地方给你做物料，一个要点就那么几个营业员，谁都想让人家的营业员帮自己多卖些产品，到最后，肯定谁做的早，谁就抢占了先机。比如21金维他，2001年开始做终端，那时不算是最早的，但也是比较早的，而且，他们的终端作的很扎实，占了很大便宜，就是在去年，我们的另外一些客户启动终端工作，发现，在很多市场，21金维他都把一些很好的位置做了，只能是见缝插针，所以说，作终端，一定要趁早，终端的资源是有限的，现在做还来得及，再过两年大家去终端看，你要想在终端找个好一点的位置，做一些POP，可能挤都挤不进去了。
2、 终端物料要创新。终端物料也是一种传播，但如果你是广告物料，终端是要收钱的，而且要价还很高，很不划算，终端物料必须创新，既要达到营造终端氛围、传播品牌的目的，同时争取不花钱或者少花钱。
3、 终端客情要联动。做终端，很大一块工作是要维护客情关系，跟终端搞好关系，传统的终端客情维护是OTC经理和OTC代表多去终端拜访，赢得营业员和店经理好感，但这种客情基本上是我们去求人家，是被动的。但如果换种方式，与药店建立一种利益联盟关系，就能变被动为主动，把简单的求人办事变味互惠互利的联盟。
那么，终端联动可以从哪些方面着手？
比如：小的方面可以帮助药店出主意、帮小忙，大的方面可以与终端共同建设消费者数据库、建设店员数据库。比如北京的金象大药房，有20万会员，这样的资源，就摆在那里，就看你怎么利用，比如说可以针对这些会员搞活动、搞促销，对药店有利，对你有利，对消费者有利，是一个三赢。
法则七、渠道：打通任督二脉，构建渠道竞争力
我这里不谈渠道开拓、渠道管理、价格控制等，这些方面大家经验也很丰富，书上也写了很多。我重点说一下两个方面。
渠道管理看上去很复杂，其实刨开现象看本质，就会发现，所谓的渠道的竞争力，关键在两个方面，
一是经销商对产品的信心
二是经销商对企业的信任。
如果这两个方面都抓好了，渠道关系就理顺了，渠道竞争力也就上来了。
首先我们来看信心，信心是指经销商对你的产品市场前景有信心，对你产品的利润空间有信心。
信任是指信任你企业的实力，信任你的操作能力、还有关键的一点，对企业决策层有信任感，相信你能兑现你的承诺。
很多企业在招商的时把产品吹上了天，号称要投入多少个亿，在多少媒体上展开立体攻势，到后来都是一句空话，经销商上了几次当，对这一套也不那么信了，所以，现在新产品想靠招商赢得第一桶金已经很难了。这里边确实有一批企业是真诚的，是真心实意想把事情做大的，但也有一些企业是想空手套白狼，狼没套到，口碑也没了，把自己给套进去了。
那么，怎么赢得经销商商的信心与信任呢？
首先要有真诚态度，中国经销商都是人精，跟他们耍小聪明是行不通的。真诚务实不是指不吹牛、不夸大，但要善于吹牛，即使是吹牛也应该是真诚的、有底气的。
其次，要务实，要真正帮助经销商做一些事情，比如踏踏实实做一些深度分销，给经销商一些指导，帮助经销商把货卖出去。
再次，要善于造势，造势除了广告，还可以利用经销商会议，经销商会议谁都知道做，但怎么做好其实很有讲究。比如，你告诉经销商你准备投入1个亿的广告，红口白牙说每人相信，但你在经销商会议上把10多个媒体的代表请过来，在现场举行一个广告意向签订仪式，经销商就信了，这就是造势。
法则八、执行的五个“W”和三个误区
毛奇是德国著名的战略思想家，当了几十年的参谋总长，帮助威廉一世建立德意志帝国，他的军事思想中，关于军队指挥有这样的论述。值得营销经理人好好借鉴，以下四点，直接与执行力有关。
1、 战争不能以会议方式领导，必须有人说话做出决定
2、 即使是蹩脚的计划，如果能够彻底执行，也比计划优秀，但执行者游移不定好的多
3、 必须在同一的作战原则下，鼓励指挥官发挥主动精神
4、 上级对下级的命令越少、越简单越好
如果地面营销是辆战车，那么这辆战车是通过三个轮驱动的：终端、渠道、执行。其中执行是动力轮，直接连接发动机，终端与渠道是两个辅助轮，就象一辆三轮摩托。如果执行力弱，整个车子都开不动，执行力强，终端与渠道也就带起来了。最好的终端策略与渠道策略，没有执行，都是一句空话。
1、执行的五个“w”：
美国的保罗 托马斯和大卫伯恩写了一本书叫《执行力》，前两年很流行，这本书写了很多，也写很绕，我总结出来，抓好执行，无非是抓好五个“W”：“什么人（WHO）、做什么事（WHAT），什么时候完成（WHEN），谁来监督（WHO），完不成又什么说法（WHAT）。”
张瑞敏有句话说得很好，什么叫不简单，能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。
2、营销执行的三个误区：
1、 表格比事情多：比如很多企业为了抓好终端队伍的执行力，会设计很多表格，终端拜访表、店员信息表、抄量表、日报表、周报表、月报表，要填的表格比要做的事情还要多，你说每天辛辛苦苦跑终端，还要填那么多表格，人家OTC人员烦不烦，一烦了就敷衍了事，发现敷衍一下上面也查不出来，很高兴，填表可以敷衍，那么别的事情上也可以敷衍，到最后干什么到糊弄你，这就是表格太多带来的连锁反应。不是说表格不重要，但表格不宜太多。我们给企业做终端队伍的管理规范，表格一般不超过3张。
2、 指挥过于集中在总部：指挥过于集中的问题，在很多企业都有，总部制定详细的方案，然后交给下面的区域经理去执行，到最后还是走样，为什么？一种情况是你的方案本身是很好的，区域经理对你方案可能并不认同，即使是执行也是消极执行，另一方面，你的方案可能并不适合当地的市场情况。
我们应该学学共产党的军事管理，解放军创立之初，只有几个人、一个信念、一面旗帜，80年里，有数千万人参加了这个组织，改变了中国社会，并影响了世界。毫无疑问，这个军队在制度建设、在人才培养方面、特别是在执行力方面，解放军是效率最高的组织。我们就拿一点举例，在革命战争年代，战略、政策都是中央军委制定，指导下级的工作。每一个上级指挥部们给下级布置任务，下级单位拿出作战方案，上级认可后开始执行（如果没有太大的分歧，上级一般会按下级提出的方案做），无论是三大战役还是抗日战争时代打的大大小小几万场游击战，都是这种方式。比如，在游击战中，纵队指挥部下有大队，大队下面有分队，纵队指挥部让某个大队去打伏击，这个伏击战怎么打，决定权主要是在大队长。这一点我们是可以学习，对一个区域营销经理来说，我们应该给他的应该是一个具体任务，比如搞一个什么主题的活动，那么这个活动具体怎么搞，详细的方案让区域经理根据当地市场情况来做，这样，各区域的营销队伍既有了积极性，又锻炼了下级营销人员的能力，而且因为区域经理比总部更了解当地市场的情况，也比你了解他下面的人员，从而保证了执行的效果。
3、 只有制度没有激情
很多企业为了强化执行力，各种各样的制度制定了一大把，而且，很多制度搞得非常复杂。搞好执行力离不开严格的制度，但光有制度是不行的，制度是死的，人是活的，中国人有本事，其中对付制度的本事最高，到最后，制度成了摆设。要想提高执行力，还要在企业里营造一种富有激情的执行文化。在这方面，我们可以学习战争年代的解放军，解放军制度很严，三大纪律八项注意，每一条都是天条，但人家还有一种信念，一种共产主义的信念，虽然很虚，但通过各种办法把这种信念灌输到军人的大脑里，有非常到位、非常厉害的思想政治工作，另外，大家知道，在军队里有一句话，“军人以服从命令为天职”，这句话不是制度，而是一种精神，甚至是一种宗教。
因此，要提高执行力，除了制度建设，还要在员工的思想和情感上下功夫。营销人员都是非常现实的人，面对很多诱惑，但另一方面，现代人生活在一个信仰缺失的时代、缺少归宿感，这种归宿感需要企业来给他们，你需要给他们一种激情，给他们激励，物质的激励、精神的激励。
法则九：品牌：打造实效品牌的三大原则五个步骤
在中国医药保健品的市场，有两种人，或者是两种企业。
一种是短跑选手。一种是长跑选手。
所谓短跑选手，就是打速决战和游击战，选准一个产品，在两年左右的时间迅速赚一把，赚到钱就撤，当然，赚不到钱也要撤；象一些增高类产品、清华清茶等，就属于这一种。
而长跑选手，就是希望做出品牌，不但希望在短期内赚钱，还希望能长期赚钱。
我发现，现在这个市场长跑选手越来越多，越来越多的人意识到品牌的重要性，大家逐渐发现，品牌是长期赢利的保证，不但今年能赚钱，明年能赚钱，10年以后还能赚钱。花精力、花时间、花钱把一个品牌做起来，确实很划算，做起来以后，能花更少的钱，赚更多的钱。未来的竞争，归根结底还是品牌的竞争。
比如21金维他做成以后，推出小金维他，就很省力，很快就起来，因为前面有21金维他这个品牌在支撑。
但是，我们今天要讲的品牌，前面还要加个定语：实效品牌。
品牌是为了什么？在足球场上只有一种语言，在广告上，也只有一种语言，那就是卖货。
所谓实效品牌，在保证短期市场销量的过程中，同步树立品牌，使品牌为企业和产品的长期市场目标服务。说白了，就是在吃饱饭的同时穿上西装。钱也赚了，品牌也竖起来了。我们特别反对，饿着肚子坐品牌。我两年之内不要求盈利，先把品牌竖起来，这是国外大企业的做法，别说两年，一年不盈利，我们很多企业就要死翘翘。
我们认为，如果用正确的方式做出实效的品牌，确实能给企业带来长久的利益。
赚钱的境界有三种，第一种是劳而无获，辛苦到头一分钱也没捞到，这是最低境界。第二种境界是劳而有获，干一份工作，得一份报酬，很多人都处于这种境界，我就是属于这种，而且是干的很累那种，因为要对客户负责；第三种境界是不劳而获，就是你能把各种事情都安排好，坐在家里日进斗金。这种情况很少，如果要说有，那么，我们认为，做出一个实效品牌，就能一个老板进入第三种赚钱境界。比如说，耐克、宝洁、可口可乐的老板，如果关了手机、不带电脑，到海边晒两个月太阳，他帐上的钱一份不会少，因为他们不在，他们的品牌。不过中国企业的老板还远没到那个程度，所以，中国企业老板都很辛苦，也说明，中国本土品牌的发展还有很长的一条路要走。
接下来，我们讲一下，打造实效品牌的三大原则：
三大原则：
第一：合适的时间做正确的事情
所谓“合适的时间做正确的事情”，首先必须先考虑企业的生存，然后才是发展。先保证活下来，而且能赚到钱，在求生存的阶段，至于你的品牌是否很“漂亮”，并不是最重要。同时，在任何时候不能为销量而损害品牌，应该尽可能在每一次传播为品牌形象做铺垫，做加分，除非你本来就只想做一个短跑选手。
当生存问题解决了，初步积累了资金势力，市场正处于上升期，品牌运作就应该提上日程，一旦错过机会，当你的销量开始下滑的时候，再想到做品牌就很难了。
三株在年销售额号称80亿的时候，还闷头在农村的厕所上刷标语，宣称“有病吃三株”，却没想到在大众传媒做实效品牌，去赢得农民兄弟的信任，如果当时的三株是一个值得信赖、或者是大多数中国老百姓对它有好感的品牌，也许不至于倒得那么快。
第二：品牌不能太虚，既应该有物质层面的承诺，又有精神层面的内涵
即使是有钱做品牌，也不能空洞树品牌，必须虚实结合，品牌形象要有具体的品牌承诺为支撑，这种承诺可以是你的品质、你的功效、你的其他独特卖点。缺少具体支撑的品牌，即使再漂亮，再动人，再大气，依然是精神领域的东西，只是一种感觉。这些东西过于飘渺，是虚的，特别是在药品保健品行业，老百姓买个东西是为了解决实实在在的健康问题，不会为了一种感觉去掏钱。
太阳神，中国第一个CI形象运动的启动者，当年太阳神的一位高层半开玩笑地说，“即便是一块石头，只要用太阳神的品牌一包装，保准买疯掉。”正是这种对品牌的迷信，驱使太阳神放弃产品的基本承诺——功效诉求，盲目地去树一个虚无缥缈的品牌，“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，宣言体般的广告词与精美画面固然震撼人心，然而，广告与生俱来的特性是功利主义，与纯粹的理想主义和浪漫色彩无关。太阳神在短暂辉煌之后，掉入市场的黑洞。
另一个成功地案例是椰岛鹿龟酒，定位“父亲的补酒”——能给父亲带来健康的酒，即有“补酒”功能属性，又有“父亲”这一个极其简单、又积极深厚的情感元素，因而在迅速崛起之后，继续赢得大幅度增长，创造了保健品市场新的奇迹。
第三、必须循序渐进：树实效品牌必须对该品牌以往的传播有所延续，在此基础上再添砖加瓦。因为一个产品在市场上存在了几年，多少形成了自己的一些品牌特性，完全剔除这些特性，导入一个全新的品牌，就象病人只是肾虚，你却把他整个肾都换了。另一方面，即使是在原基础上的延续，也不能一步到位，必须有个轻重缓急，就象吃六味地黄丸可以温补肾虚，但不能猛吃人参，这样的恶补，会补出虚火上升，轻则流鼻血，重则出人命。
打造实效品牌五个步骤：
第一步：品牌规划：你的品牌应该做成什么样的一个品牌，首先要把品牌的各种要素定下来，同时，你的品牌建设分为几个阶段，必须有严格的计划性，今年走到哪一步，3年之内走到那一步，要有清晰的界定。
第二步：品牌开拓：品牌要素定下来以后，首先必须为销量而奋斗，就是先赚到钱，但在这个过程中，不能损害品牌。
第三步：品牌导入：销量到了一定程度，就开始导入品牌。
第四步：品牌提升：就是将原有的品牌形象、品牌的精神内涵的东西，进一步丰满，补充。
第五步：品牌巩固：强化品牌的市场地位，同时强化品牌在消费者心目中的形象和美誉度。
以21金维他为例，21金维他四年时间，正好走了四步路，第四步正在走。
2001年，用了2个月时间，把品牌规划顶下来：把21金维他定位于中国百姓家庭的常规健康品
2001—2002年，开始品牌开拓：策略是从症状出发，增加购买紧迫感，针对男女老少四大人群，分别诉求，一年时间做到3个亿。
2003—2004年，品牌导入，开始导入一个中国五口之家的形象，针对家庭进行诉求；
2005年，也就是目前正在做的，开始品牌提升，聘请倪萍为21金维他代言人，将21金维他这个品牌加入了一些情感要素：比如亲情、责任、爱。广告语是：家人的健康，我们的责任。
法则十、营销模式：整合制胜
中国医药保健品营销，已经走过了两个阶段，现在正在进入第三个阶段：
第一阶段——野蛮营销
90年代初做保健品，只要有钱，有胆量，敢做，就可以赚钱，靠的是勇猛，营销技巧相对单一。
因为当时老百姓信息量接受渠道有限，市场推广手法还略显新意，到后来就很雷同。无非是：人员扫街扫楼式、夸大功能发小报式、编造概念洗脑式、集群广告轰炸式、假冒消费者证言式、借医生托义诊式等等等等
第二阶段——常规营销
2000年以后，逐渐进入一种相对规范的营销模式：先进行初步摸底，然后电视广告预热，报纸广告深度说服，广播广告喊响品牌，终端铺货同步跟上，渠道上全国招商，讲究循序渐进。这种模式对策略、资金、队伍的要求都很高。
而现在，这种常规营销模式的路也越走越窄，你打广告，对手也能打，你搞终端拦截，对手也在搞终端拦截。所以，完全依靠常规营销模式迅速做大的，一般是那些实力相当强大的企业，只有他们才玩得起。
在这个竞争过程中，开始出现了多种营销模式并存的局面：电视直销、会议营销、服务营销等等。
第三阶段——模式整合
那么，今天的中国医药保健品市场，开始进入营销模式的整合时代。
所谓整合，就是结合多种营销模式，同时发挥几种模式的威力，实现以最低成本获得最大的销量，单一的营销模式，在目前的市场上很难站稳脚跟。
目前市场上常见的12种营销模式：
常规营销/电视直销/会议营销/电话营销/专家营销/数据库营销/体验营销/服务营销/活动营销/事件营销/终端促销/直复营销
如果一个企业，根据产品的特点，根据企业的实力，从这12种营销模式选择3—5种营销模式，以一种模式为主，同时把另外几种模式都做的很好，那么，做成功的机率就非常大。现在，很多企业已经在自觉或不自觉进行营销模式的整合。
比如安利，在中国做直销，单保健品就做到30几个亿，现在也开始做一些常规营销的工作，比如开始做广告，同时还善于搞一些事件营销，对他的直销模式就是一个很好的补充。
比如中华灵芝宝，通过会议营销，做了10个亿，同时结合了服务营销、数据库营销。
比如椰岛鹿龟酒，主要做常规营销，但他同时也作的数据库营销，他在江浙沪拥有的会员数据库就有30万，每个月给他们寄内部资料，每个季度搞抽奖，组织幸运者有一些活动。有这30万会员，不做广告也能做到两千万。
比如小金维他，一个新产品，上市六个月卖了1000万，我们除了做了一些常规营销的广告投放，主要运用了活动营销，6个月策划了3个比较有新意的大型活动。
我们策划过一个长头发的产品，一个疗程1000多块，叫易生印第安，他在上海市场每个月销售500万，就是结合了三种营销模式：
一是常规营销：整版软文投放，选择的是新闻晚报，价格很便宜；这就是所谓了“地方报纸整版模式”，软文的特点是“上软下硬”——或者叫“上半身是女人，下半身是男人”，上部分要象温柔的女人一样足够软，软到让你的目标人群看到大标题就恨不得一口气看完；下部分要足够硬，硬到看完就充血，马上就打咨询电话或跑去买，它需要句句都是有力的承诺。
二是电话营销：培训了一批电话营销人员，接受顾客咨询时，用标准化的语言和模块化的应对结构。听准什么样的顾客就用什么样的套路来应对；不主动介绍，只需要学会倾听顾客的问题，及时打消顾客的顾虑；价格上不能降一块钱。
三是专家营销：我们在上海设了五家专卖店，每个店有两个专家，这里的专家是打引号的，还有两台仪器，检查你的脱发是属于哪种类型，然后，就给你推荐产品。
把三种模式结合在一起，威力很大，而且因为是在专卖店销售，成本也很低，资金周转也很快。
功夫有四个阶段。第一阶段是练练花拳绣腿，中看不中用；第二阶段专精一门，18种武器，可能只精通其中一种，比如棍使得特别好，就是林冲那样的，当八万禁军教头，刀使得特别好，就可以当大刀王五。第三阶段，就是18般武艺，样样都懂，大枪棍棒，都能耍一下；第四阶段，最强的功夫就是把18种武器融合在一起，这是练武最高阶段。
第7篇：中药保健品范文
【关键词】 高效液相色谱法；黄豆黄苷；黄豆黄素；含量测定
abstract：objective to develop an hplc method for determination of glycitin and glycitein in functional foods simultaneously. methods an agilent zorbax sb-c18 column (4.6 mm×150 mm, 5 μm) was applied. the gradient mobile phase composing of acetonitrile and 0.2% formic acid was used as the mobile phase, and the flow rate was 1.0 ml/min, detective wavelength was set at 255 nm. results the results were obtained that quantitative line range of two isoflavones is 0.24～1.82 μg and 0.040～0.30 μg respectively, and the average recovery (n=5) is 97.38% and 97.25% respectively. conclusion a specific, sensitive, simple and reproducible hplc method was established for the determination of the two isoflavones in functional foods.
key words：hplc；glycitein；glycitin；quantitative determination
大量研究表明,大豆异黄酮具有雌激素样作用,能降低乳腺癌、前列腺癌等疾病的发病率,缓解更年期因雌激素分泌减少而引起的停经期综合征和骨质疏松症,又有延缓衰老以及预防心血管疾病等多种功效[1-3]。大豆异黄酮类主要包括大豆苷元、大豆苷、染料木素、染料木苷、黄豆黄素和黄豆黄苷等成分。目前,大豆异黄酮类提取物和产品的质量控制多采用紫外分光光度法、薄层扫描法、高效液相色谱法和毛细管电泳法等测定其中部分异黄酮如大豆苷元、大豆苷、染料木素等的含量[4-8],但是对黄豆黄素和黄豆黄苷测定的报道很少。为更好地评价和控制产品的质量,我们建立了测定中药和保健食品中黄豆黄苷和黄豆黄素两含量的方法,并取得了满意的效果。
1 仪器与试剂
waters alliance 2690高效液相色谱仪,dad紫外检测器。黄豆黄苷和黄豆黄素对照品均由中国药品生物制品检定所提供。实验所用乙腈为色谱纯,其他溶剂为分析纯,水为纯净水,过millipoore 0.22 μm滤膜。含大豆异黄酮中药样品3个(样品1～3),保健食品样品3个(样品4～6)均为市售。
2 方法与结果
2.1 色谱条件
色谱柱agilent zorbax sb-c18(4.6 mm×150 mm,5 μm),柱温25 ℃；流动相由0.2%甲酸-乙腈按梯度表组成(见表1),流速1 ml/min；检测波长255 nm；理论塔板数按染料木素计算不低于2 000。色谱图见图1。表1 流动相梯度表（略）
2.2 对照品溶液的制备
分别精密称取黄豆黄苷和黄豆黄素对照品适量,加甲醇分别配制成黄豆黄苷0.120 0 mg/ml和黄豆黄素0.020 1 mg/ml的溶液,作为对照品溶液。
2.3 供试品溶液的制备
分别取样品(市售含大豆异黄酮类保健食品和中药样品)细粉0.4 g,精密称定,精密加入甲醇25 ml,称定重量,超声处理30 min,放至室温,再称定重量,用甲醇补足减失的重量,摇匀,过0.45 μm的微孔滤膜,作为供试品溶液。
2.4 线性范围的考察
分别吸取对照品溶液2.0、4.0、8.0、10.0、15.0 μl,注入液相色谱仪,测定峰面积。以峰面积为纵坐标,浓度为横坐标,计算其回归方程。两种大豆异黄酮线性关系分别为：黄豆黄素y=6 863 452.35x+138 492.58(r=0.999 4),黄豆黄苷y=5 973 869.46x-24 952.48(r=0.999 7)。黄豆黄素和黄豆黄苷分别在0.040～0.30 μg和0.24～1.82 μg范围内线性关系良好。
2.5 稳定性试验
精密吸取供试品溶液10 μl,每隔2 h进样1次,共6次,测定峰面积,结果黄豆黄苷和黄豆黄素的rsd分别为1.04%和0.98%,表明12 h内测定结果稳定。
2.6 精密度试验
分别精密吸取对照品溶液10 μl,注入液相色谱仪,测定峰面积,结果黄豆黄苷和黄豆黄素的rsd分别为1.29%和1.73% (n=5),表明仪器精密度良好。
2.7 重复性试验
取同一样品5份,按样品处理方法平行提取并同法测定两种成分的含量,求出测得值的rsd。黄豆黄苷和黄豆黄素的rsd分别为1.13%和0.96%,表明本法重复性良好。
2.8 加样回收率试验
精密吸取已知含量的样品9份,每3份一组,按高、中、低3个水平分别精密加入一定量对照品,按“2.3”供试品溶液制备项下操作,两种成分的回收率分别为：黄豆黄苷97.38% (rsd=1.28%)、黄豆黄素97.25%(rsd=1.49%)。结果表明,以本法同时测定两种大豆异黄酮类成分,其回收率结果良好。
2.9 样品的测定
按“2.3”项下方法制备样品溶液并测定,6个品种大豆异黄酮类中药和保健食品样品的测定结果见表2。表2 不同样品中黄豆黄苷和黄豆黄素的含量(略)
3 讨论
本实验建立了中药和保健食品中黄豆黄苷和黄豆黄素的含量测定方法,从样品测定结果可以看出,不同产品所含的以上两种大豆异黄酮成分的含量差别很大,反映出目前市场上该类产品的质量良莠不齐的现状。
另外,含量测定方法学实验结果表明,本法操作简单,测定结果准确,具有良好的重复性,可用于含大豆异黄酮类成分中药和保健食品中黄豆黄苷和黄豆黄素的含量测定。
【参考文献】
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[5] 孙梅君,骆 炼,史长颖,等.中国大豆制品中异黄酮含量测定分析研究[j].食品与发酵工业,1999,26(5)：14－18.
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第8篇：中药保健品范文
近年来，在具有减肥功效的中成药物和保健品中发现非法添加化学成分的报道屡见不鲜。常见的添加成分有盐酸西布曲明、盐酸麻黄碱、盐酸芬氟拉明、呋塞米、酚酞、咖啡因。这些药物长期服用会对消费者的健康和生命造成威胁。因此，探索科学合理的检测方法是十分必要的。本文建立HPLC-MS/MS法对中成药及保健食品中这6种减肥类非法添加化学成分，取得良好的成果，现报道如下。
仪器与方法
仪器与试药。研究采用的仪器包括美国Aglient 1200-G6410B三重四极杆液质联用仪与ESI电离源。采用的药品均购自中国药品生物制品检定所，包括盐酸西布曲明、盐酸麻黄碱、盐酸芬氟拉明、呋塞米、酚酞、咖啡因。研究中所用水为超纯水、流动相中所用甲醇为色谱纯，其他试剂为分析纯。雾化气和干燥气为高纯氮气。流动相分别为甲酸钠-甲醇、甲酸-甲醇、甲酸-乙腈溶液、乙酸钠-甲醇、甲酸铵-乙腈溶液、乙酸钠-乙腈溶液、乙酸-甲醇、乙酸-乙腈。其中铵溶液浓度为（5-20）mmol/L，酸溶液浓度为（0.1-0.5）%。
方法。（1）工作条件：研究对呋塞米采取负离子模式监测，对其余5种对照药品均采用正离子模式监测，色谱柱温为30℃、进样量为10uL、流速为0.5ml/min、毛细管电压为4.0kV、雾化气压力为20psi、干燥气温为350℃、干燥气流量为12L/min。采取最高相对离子丰度的子离子作为检测离子，采取MRM（多反应监测）模式，范围为50-400。（2）制备实验溶液。①混合标准溶液，将6种对照药品分别取适量，与甲醇溶液进行溶解和稀释，制成10ug/ml的混合溶液。②供试品溶液：片剂、丸剂。细致研磨粉碎，取一次服用量。胶囊剂。去其内容物，研细，称取1次口服剂量。口服液。量取1次口服剂量。软胶囊。称取软胶囊总重，采用注射器抽出内容为置于50ml量瓶。将药品加入30ml甲醇涡旋处理10min，超声提取10min，冷却，以甲醇定容至刻度后摇匀，再将其以0.22um有机滤膜过滤，待用。
测定。取供试品，对照品溶液，以1.2.1所述工作条件进行测定分析，确保色谱峰的保留时间、特征碎片离子与混合对照品一致，对供试品溶液进行过多次反映离子监测扫描。计算对照品和样品的相对离子丰度比（在允许偏差范围内），则可判定供试品中是否含有非法添加化学成分。
结果分析
相对离子丰度最大容许误差。相对离子丰度≤10%，最大允许偏差为（±50）%。 相对离子丰度>（10-20）%，最大允许偏差为（±30）%。 相对离子丰度>（20-50）%，最大允许偏差为（±25）%。 相对离子丰度>50%，最大允许偏差为（±20）%。
对照片、样品离子流图。笔者对市面上流通的42批减肥类中成药及保健食品进行，其中有11批检出非法添加化学成分，添加种类多为咖啡因、酚酞、盐酸西布曲明，对照品离子流图如图1、样品离子流图如图2。
检测限。研究采取甲醇溶液将对照品进行逐步稀释，以工作条件进行测定，当S：N（信噪比）为3：1时，化学成分检出限均
讨论
第9篇：中药保健品范文
关键词：酒剂；保健食品；配制酒；监督管理
DOI：10.3969/j.issn.1005-5304.2017.01.003
中图分类号：TS218；R247.1 文献标识码：A 文章编号：1005-5304（2017）01-0008-04
Discussion on Management of Vinum Health Food ZHAO Hong-jing1， WAN Chao1， ZHANG Li-wei1， ZHANG Xiao-na1， CHEN Mu2 （1. Center for Health Food Evaluation， CFDA， Beijing 100070， China； 2. Yangzhou Food and Drug Administration， Yangzhou 225009， China）
Abstract： This article introduced basic information of production composition， health preservation functions and main raw materials of authorized vinum health food. It also made comparison and analysis among vinum health food， medicinal liquor and compound wine on the basis of product orientation， raw materials， and evaluation system. It conducted analysis on turmoil and main problems in health preservation wine market. Combined with the problems in the supervision of health preservation， it proposed the policy suggestions of strehgthening administration of vinum health food and identify the production orientation of vinum health food， medicinal liquor and compound wine from the aspects of raw materials， function claimation and management. It also put forward rational consumption suggestions， with a purpose to offer references to related authorities， researchers， and consumers.
Key words： vinum； health preservation food； compound wine； supervision and administration
中医认为，酒，其气悍，质清，味苦、甘、辛，性热，具有散塞滞、开瘀结、消饮食、通经络、行血脉、温脾胃、养肌肤的功效。与中药合用，药借酒势，酒助药力，治疗保健作用更为明显。保健酒、药酒是以药食同源的动植物物品与酒配制而成的酒剂，在我国有悠久的使用历史，尤其到唐宋时期更为盛行，许多医药巨著如《备急千金要方》《外台秘要》《太平圣惠方》等收录了大量药酒配方和制法。明清两代则在前人经验基础上对配方、制法等进行了改良，奠定了现代保健酒、药酒产业发展的理论基础。
近年来，随着我国社会经济的发展及国民保健意识的增强，保健酒消费量激增。由于目前广义上的保健酒包括保健食品、药酒、配制酒及民间自制药酒等，种类繁多，概念模糊，导致监管依据不明；另外，许多产品非法宣称具有保健及治疗功效，扰乱市场秩序，误导消费，导致不良反应事件不断增多。2015
通讯作者：宛超，E-mail：
年8月3日，国家食品药品监督管理总局（CFDA）了《关于严厉查处保健酒、配制酒违法添加行为，加强酒类产品质量安全监管的通知》（食药监食监一〔2015〕135号），要求严厉查处保健酒、配制酒添加西地那非等化学物质的违法行为，使保健酒监管问题成为媒体及大众关注焦点。为此，笔者以酒剂保健食品为研究对象，对酒剂保健食品、药品的管理概况进行梳理，就相关监管问题进行分析与探讨，并提出政策性建议，为管理者和研究者提供借鉴与参考。
1 酒剂保健食品注册基本情况
1.1 数量及构成
酒剂保健食品是指以酒剂为载体，依照注册审批程序、条件和要求，通过产品安全性、保健功能、质量可控性评价和审查，获得保健食品批准证书的酒类产品。根据原国家食品药品监督管理局（SFDA）“关于印发《营养素补充剂申报与审评规定（试行）》等8个相关规定的通告”（国食药监注〔2005〕202号），申请注册的保健食品酒剂产品酒精度不得超过38度，每日食用量不得超过100 mL，不得申报辅助降血脂和对化学性肝损伤有辅助保护功能。自1996年保健食品实行注册制度以来，截至2015年，共批准注册酒剂保健食品485个，占同期注册产品总量的3.08%（共批准注册保健食品15 747个），多数为原卫生部批准注册产品，见表1。
1.2 功能分布
由于部分产品声称具有2个及以上的功能，使功能频次总和（605次）大于注册产品总量（485个）。酒剂保健食品功能声称主要集中在增强免疫力（免疫调节）及缓解体力疲劳（抗疲劳）两方面，所占比例超过80%，见表2。
注：*表示占全部产品数量总和（485个）的比例；**表示占全部产品
功能声称频次总和（605次）的比例
1.3 原料分布
注册酒剂保健食品所用原辅料共计486种，全部原料使用频次总和为3608次。常用原料为枸杞子、蜂蜜、茯苓等药食两用及人参、黄芪等可用于保健食品的药物和食品，见表3。
1.4 功效/标志性成分分布
注册酒剂保健食品功效/标志性成分主要为总皂苷、粗多糖及总黄酮，见表4。
2 药品酒剂管理概况
药品酒剂产品应当符合《中华人民共和国药典》[1]（以下简称《中国药典》）有关规定，即指饮片用蒸馏酒提取制成的澄清液体制剂。酒剂应以谷类酒为原料，可用浸渍法、渗漉法或其他方法制备。产品总固体、甲醇含量、微生物等指标应当符合《中国药典》规定。
一直以来，药品酒剂产品管理较为复杂。目前，共批准药品酒剂产品558个，其中非处方药类药品165个，其余为处方药类。使用方式包括口服与外用。绝大多数产品于2002年SFDA组织开展药品换发批准文号及药品地方标准转为国家标准时产生。与此同时，按照有关规定，将原地方卫生行政部门批准的48个保健药品酒剂类产品转为药品；少数产品为2002年以后批准的仿制品种及补充品种。药品酒剂的功能主治主要为活血化瘀、抗风湿及补肾壮阳。由于药品酒剂的生产工艺较为简单，成分复杂，临床试验及药理评价较难开展，企业申报量小，因此，近年CFDA未再批准新药酒剂。
3 酒剂保健食品、药酒、配制酒的区别
广义的保健酒，包括配制酒、酒剂保健食品、药酒，由于三者在原料上存在一定交叉，产品形态相近，易导致消费者混淆。配制酒与酒剂保健食品属于大食品范畴，药酒属于药品。其中，保健食品酒剂与药酒存在许多共同点和相似点，如均以中药材、中药饮片为原料，多采用浸提法生产，产品形态相同，具有功效声称，需获得主管部门注册许可等。但由于三者在产品定位、原料管理、评价体系等方面的差别，故产品的功效及预期也不同，见表5。
4 讨论与建议
目前市场上所谓保健酒的组成复杂，概念模糊。按照产品属性，可分为保健食品、药品、普通食品、无批号民间自制产品；按照功效作用，可分为滋补类、活血化瘀类、抗风湿类、壮阳类等；按照产品标准，分为药典标准、配制酒标准（按照酒基，可分为蒸馏酒、发酵酒、配制酒；按照原料，可分为植物类、动物类、动植物类、其他类配制酒）[2-4]。另外，市场上部分边界产品未获得相关注册，宣称功能或疗效，产品属性不清，易误导消费，给监管造成困难。2015年，CFDA《关于对保健酒配制酒生产企业违法添加行为调查处理情况的通告》（2015年第74号）披露了51家保健酒、配制酒企业69种产品违法添加行为，均属非保健食品。其原因比较复杂，既有保健食品自身监管问题，也有其他食品、药品等监管方面的原因。
对于酒剂保健食品，在市场和监管中存在以下三方面的混淆：一是在原料使用上，保健食品原料无法与配制酒、药酒原料完全区别开来，存在交叉，如人参、黄芪、枸杞子、淫羊藿、西洋参等。对此只能从管理角度予以相对划分。二是在功能声称上，部分保健功能涉及疾病名称，这对保健食品认知度较低的消费者而言，易与药品混淆。三是现行法律对于普通食品是否可声称功效尚无明确规定，民众的认识也是模糊不清，而合法的特定保健功能，包括增强免疫力、缓解体力疲劳等27项保健功能声称，没有传统声称，如清热、降火、养胃等。这为普通配制酒宣传功效提供了空间。为此，建议管理部门应多措并举，规范和引导“保健酒”市场理性发展。
首先，明确酒剂保健食品定位。对酒剂保健食品的定位，应从食用目的、食用方式、原料、功能声称、评价体系等方面综合判定，厘清保健酒、配制酒和药酒边界。①明确保健食品的特殊性是一种具有调节人体机能、不以治疗疾病为目的，适宜特定人群食用的特殊食品。酒剂保健食品应严格遵守《保健食品注册与备案管理办法》（国家食品药品监督管理总局令第22号）。②严格原料管理。重新梳理并缩小可用于保健食品的原料范围，删除长期食用可能存在安全性风险和偏药性的原料，从而在原料使用上进一步厘清与药酒的界限。③依据国家卫生和计划生育委员会《关于新食品原料、普通食品和保健食品有关问题的说明》进一步明确普通配制酒不得使用仅可用于保健食品物品名单内的原料。此外，还应明确配制酒不得声称功效，从而厘清与配制酒的边界。④进一步规范保健功能声称管理，避免与疾病治疗相关的表述；禁止以功能名称命名产品，限制企业自行对保健功能含义进行解读发挥。同时，应尽快以中医药养生理论为依据，探索建立基于原料的传统声称，满足市场需求。
其次，强化配制酒及非法生产酒类的监管。目前市售的配制酒均添加有动植物物品，多数为药食同源物品，部分非法产品还含有仅可用于保健食品的物品。这些产品往往宣称功效，但未经过保健食品注册，缺乏对安全、功能的系统性评估，因此存在安全隐患。这类产品属于边界产品，界于食品与保健食品之间，难以区分与定位。在我国，由于具有药食同源的养生传统，使边界保健酒存在的问题更为复杂，因此加强管理显得尤为重要。一是完善法律法规，在监管上明确食品、保健食品、药品边界。规定食用量，宣传保健功能的产品应纳入保健食品管理。其他使用食品原料，无限量规定及不宣称功能的，应按照配制酒管理。建议在《食品安全法实施条例》修订稿中增加对普通食品的限制性条款，明确禁止普通食品声称功效，限制有限量要求的功效原料的使用。二是加强部门间协调，尽量减少保健食品原料与普通食品原料、新食品原料间的重合，尽量减少功效原料列入新食品原料；杜绝如人参、当归、西红花等列入新食品原料后以普通食品原料身份加入配制酒中而规避审核。这类原料在保健食品中使用时，也应经过安全性及有效性评估。三是对于违法违规行为，明确罚则，统一执法尺度，有效弥补监管空白和漏洞。对宣称功效的非保健食品违法违规行为同样予以严厉查处，不留监管的灰色地带。①对配制酒宣传功效的，一律按照未经许可生产保健食品或药品查处；②对配制酒使用保健食品原料、扩大原料使用范围的，一律按照非法添加予以查处；③对非法生产的酒类，按照未经许可生产普通食品查处等。
第三，加强宣传教育，提高大众对保健食品的认知度。目前，多数消费者不能正确辨识保健食品，无法判断哪些保健功能声称是国家允许的。另外，部分食品、化妆品、消毒用品、生活用品等宣称功效，这些所谓的“保健品”，因没有清晰的法律定位及主管部门，相关监管措施无法出台。而由于管理不对症，将增加合法企业的成本负担，导致劣币驱逐良币的现象时有发生。为此，主管部门一方面应加强协调，系统解决保健食品、普通食品、保健用品等边界管理问题，同时做好保健食品基本常识及法律法规的宣传教育工作，指导媒体做好国内外同类产品监管情况和信息的披露，提高消费者的认知度和辨识力，引导理性消费观念和习惯，不断增强其自我保护能力，自觉防范和抵制保健食品及其他食品销售中的虚假宣传、聚众营销等违法行为。
参考文献：
[1] 国家药典委员会.中华人民共和国药典：一部[M].北京：中国医药科技出版社，2015.
[2] 中华人民共和国卫生部.食品安全国家标准蒸馏酒及其配制酒：GB 2757-2012[S].北京：中国标准出版社，2012.
[3] 中华人民共和国卫生部.食品安全国家标准发酵酒及其配制酒：GB 2758-2012[S].北京：中国标准出版社，2012.
[4] 全国食品工业标准化技术委员会.饮料酒分类：GB/T 17204-2008[S].北京：中国标准出版社，2008.
