卫星互联网市场分析精选(九篇)

第1篇：卫星互联网市场分析范文

Astra公司进军东欧及中东卫星宽带市场ASTRA2Connect宽带服务扩展到21个欧洲国家

由SES Astra公司透过多颗Astra卫星Ku波段为用户推出的ASTRA2Connect服务是一种新兴的交互式高速卫星宽带服务,具有低成本、服务费用适中、非常可靠、始终在线在覆盖区域内任何地方都立即可用等有点,是在缺少或没有地面网络设施的农村及偏僻地区的住宅用户和企业用户获得宽带通信服务的理想解决方案之一。

ASTRA2Connect服务自2007年4月起在欧洲市场上推出,至2009年12月底,该服务经由互联网服务提供商等分销服务商的推广,已进入德国、奥地利、瑞士、英国、法国、爱尔兰、意大利、比利时、荷兰、捷克、斯洛伐克、西班牙、波兰等14个欧洲国家,在住宅、工业及海事市场销售。2010年前三季,这项创新的卫星宽带服务,又先后进入匈牙利、乌克兰等多个东欧国家的市场。截至2010年9月底,ASTRA2Connect宽带服务经由23家分销服务商,已从一年前服务于14个欧洲国家的5万终端用户推广到21个欧洲国家,服务于超过6.5万的终端用户,并成为欧洲大陆最大的卫星宽带网络。

ASTRA2Connect宽带服务的用户终端设备包括一台小型碟形天线和一台调制解调器,安装十分简便。借助该服务用户不仅可以连接上互联网和打IP电话,也可以收看DTH卫星电视。目前,该服务上网最高速度下载为4Mbps,上行速度为360Kbps,已成为欧洲最成功的卫星宽带服务之一。

ASTRA2Connect宽带

服务应用于意大利能源市场

继2009年8月与德国卫星通信运营商Euroskypark公司签订协议,在能源、运输和安全市场上利用ASTRA2Connect卫星宽带服务,为产业用户实施生产过程的监视、控制和数据采集解决方案之后,今年2月10日,SES Astra公司与意大利政府拥有的GSE公司签署了一项应用ASTRA2Connect宽带服务、以改善可再生能源来源的数据流量的合作协议。

根据协议,SES Astra公司在意大利部署了5000个ASTRA2Connect用户终端,通过卫星平台为GSE公司推出一个创新、灵活、可扩展及涵盖整个意大利的可再生能源视频检测及数据采集系统,以优化对可再生能源的预测。该系统成本只相当于地面ADSL宽带网络的低成本,但却是寻求可再生能源份额大量增加的欧洲能源市场上控制及监视数据流的一种可靠和经济高校的解决方案。

GSE公司由意大利经济部和财政部控制,该公司在意大利为促进、激励及发展可再生能源发挥核心作用。

ASTRA2Connect宽带

服务在法国及多个东欧国家扩展

2010年6月30日,SES Astra公司与法国互联网服务提供商Wibox公司签署了一项ASTRA2Connect为卫星宽带服务的分销协议。根据协议,Wibox公司从7月开始,为整个法国的终端用户,包括小型和家庭办公室以及小型企业,特别是在没有地面网络设施的区域用户,提供ASTRA2Connect宽带服务。

Wibox公司是法国电信运营商Altitude Infrastructure公司的子公司,是一家专门为在农村地区的客户提供告诉互联网连接解决方案的互联网服务提供商。据称, Wibox公司签约后将为用户提供ASTRA2Connect宽带服务以补充当前的解决方案,而且其服务将可以覆盖整个法国。而该公司ASTRA2Connect卫星宽带的用户,透过19.2OE轨位上的Astra卫星,不仅可以高速上网,也可打VOIP电话以及收看数以百计的数字和模拟电视频道及广播频道。

6月7日,SES Astra公司与波兰数据网络运营商NASK公司签署了在波兰市场上为企业客户提供ASTRA2Connect卫星宽带服务的一项分销协议。目前该卫星宽带服务已可用。作为波兰一家综合IT通信服务提供商,NASK公司为企业用户提供宽带互联网接入、企业网络、数据传输、视频会议、网络安全等服务。借助于ASTRA2Connect服务,该公司可扩大现有的服务组合,为现有的及新客户提供低成本的卫星宽带连接,而且对在有限的或根本没有地面宽带网络设施的偏远地区的客户将特别受益。据称,NASK公司将提供不同的卫星宽带服务包,其上网最高速度下载可达4Mbps。

7月22日,SES Astra公司宣布,已经与匈牙利IT服务提供商RG网络公司签署了一项ASTRA2Connect宽带服务分销协议。从当天起,该卫星宽带服务由RG网络公司以Vannet的品牌直接面对企业客户销售,同时通过本地分销商对住宅用户销售。分析家指出,ASTRA2Connect宽带服务为匈牙利农村地区的企业及住宅用户提供了一种稳定的无线连接完美的解决方案,将有助于填平匈牙利数字通信的鸿沟。RG网络公司是IT服务提供商匈牙利RG公司的子公司,在IT市场上提供无线数据传输技术等服务。增加了ASTRA2Connect宽带服务,将提升该公司服务的可用性,并可扩大服务范围至整个匈牙利。

8月9日,SES Astra公司与卫星服务提供商Starsat国际公司签署了一项ASTRA2Connect卫星宽带服务在阿尔巴尼亚的分销协议。Starsat公司自2003年以来一直致力于为阿尔巴尼亚、科索沃和马其顿的客户提供卫星宽带及数据服务的解决方案,这次该公司增加了ASTRA2Connect服务,就能为客户提供一个具竞争力价格的可靠的卫星宽带解决方案。据称,Starsat国际公司将执行阿尔巴尼亚政府为学校装备宽带连接的计划,应用ASTRA2Connect技术为阿尔巴尼亚农村地区近600所学校安装卫星宽带连接,以促进阿远程现代教育的发展,该项目由阿政府和世界银行资助。

9月10日,SES Astra公司宣布,与互联网服务提供商乌克兰Novacomm公司签署了一项ASTRA2Connect宽带服务在乌克兰、白俄罗斯及摩尔多瓦的分销协议。乌克兰Novacomm公司是总部设在莫斯科的互联网服务提供商俄罗斯Novacomm公司在乌克兰的子公司,将利用ASTRA2Connect卫星宽带服务扩展在俄罗斯以外的业务,并发展重要的经济项目和社会项目,比如学校及运输系统的宽带连接,特别是无法接入地面宽带网络的终端用户的宽带连接。Novacomm公司称,ASTRA2Connect服务使该公司找到了为在农村地区的企业级住宅用户提供可靠的宽带连接的一种理想的解决方案。

ASTRA2Connect宽带服务进入多个中东国家市场

第2篇：卫星互联网市场分析范文

欧洲推广新一代Ka波段卫星宽带服务

为避免Eutelsat公司占领欧洲Ka波段卫星宽带市场，欧洲另一家主要的卫星运营商SES Astra公司5月24日宣布，预计从2012年9月开始，利用将在2012至2014年发射的Astra 2E/2F/2G卫星（28.2°E）携带的Ka波段有效载荷，也在欧洲推出Ka波段的Astra 2Connect卫星宽带上网服务。

Eutelsat公司正式推出

新一代Tooway卫星宽带服务

2011年5月30日，Eutelsat通信公司宣布，高流通量通信卫星Eutelsat Ka-Sat正式进入商业服务，这标志着该公司一个结合了卫星与地面基础设施的高容量全Ka波段宽带通信系统在卫星IP服务市场上揭开了新篇章。作为一个为超出地面网络（DSL、Cable）范围的用户提供高带宽服务的强大的新平台，Ka-Sat卫星的商用使欧洲置于高容量卫星技术的最前沿，经由该卫星推出的新一代Tooway宽带服务，提供一种符合成本效益、用户负担得起和立即可用的IP解决方案，将有助于快速缩小欧洲的数字鸿沟，为建立范围广泛的数字经济作出贡献。

Eutelsat Ka-Sat卫星是最近两年欧洲、北美及亚洲计划发射的4颗高流通量全Ka波段宽带通信卫星中首颗发射的卫星。另外3颗卫星是预计2011年第3、4季发射的美国ViaSat公司的ViaSat 1和阿联酋Yahsat卫星通信公司的Yahsat 1B卫星，以及预计2012年初发射的美国休斯网络系统公司的Jupiter卫星。

Ka-Sat卫星总流通量达70Gbps，大大超过自2006年12月以来全球发射的3颗Ka波段宽带通信卫星-美国WileBlue 1、Spaceway 3和英国Hylas 1的容量，是目前世界上总流通量最大的通信卫星。Ka-Sat卫星采用了创新的点波束技术，星上配置生成82个Ka波段窄点波束，每个点波束可以处理900Mbps的双向通信流通量。该卫星经由10个网关地面站及其地面网络连接到互联网骨干网，可以为跨欧洲及地中海盆地100万户住宅及企业用户提供一种具有竞争力价格的、可靠的高速宽带互联网连接，也即由Eutelsat公司推出的新一代Tooway宽带上网服务。

Tooway服务是2007年9月Eutelsat公司从美国引进的一种新型高速双向卫星宽带服务，该服务从2005年起在北美市场推出，现拥有50多万家庭用户。Tooway服务具有品质高、服务费较低、安装简单、环保等特点，是在缺少地面网络通信服务地区的家庭和企业用户解决高速互联网连接及打电话难题的一种理想解决方案。欧洲宽带地图显示，目前至少有1300万户家庭住户仍然在ADSL宽带网络范围之外，还有1700万户用户上网访问速度低于2Mbps，因而无法获得网上许多媒体丰富的应用，推广Tooway宽带服务，将可以有效地关闭宽带缺口。Tooway服务此前通过EuroBird 3卫星（33°E）Ku波段及HotBird 6卫星（13°E）Ka波段有效载荷推出，已进入欧洲30个国家的市场。

新一代Tooway系统现通过2010年12月升空的Ka-Sat卫星运行。从都伯林（爱尔兰）到雅典（希腊），无论用户身在何处，都可以立即获得符合成本效益的宽带服务，而且上网下载最高速度可以从先前3.6Mbps提升到10Mbps，上传最高速度也从512Kbps提高到4Mbps。新一代Tooway服务是基于美国Viasat公司研发的SurfBean 2技术，其用户终端设备包括一台口径77cm的Ka波段碟形天线（含高频头及放大器）和一台调制解调器，再通过标准的以太网连接到用户电脑（PC及Mac）的界面。通过Tooway系统，用户可始终在互联网上访问，还可以获得IP电话和IPTV的服务。用户在Tooway天线上安装一个Ka/Ku波段双馈源高频头，将可以同时接收邻近13°E HotBird卫星传输的DTH电视频道以及9°E Ka-Sat卫星传输的Tooway服务。

Tooway服务的业务开发、运营和销售管理由Eutelsat公司附属的宽带服务运营商Skylogic公司承担。据称，由美国Viasat公司提供的首批Tooway用户终端设备（Surfbeam 2）已有400多套运抵鹿特丹（荷兰），另有4000多套预计今年7月运抵，可以确保对Tooway服务订户的供应。

据介绍，Tooway服务收费每天约1欧元起，每月收费29~90欧元，用户根据其下载速度付费。为满足用户不同的上网需求，新一代Tooway宽带提供4种级别的服务包：Tooway 6、Tooway 8、Tooway 10和Tooway 10+。其中，Tooway 10+下载速度10Mbps、上传速度4Mbps，Tooway 6下载速度6Mbps、上传速度1Mbps。

Eutelsat公司表示，期待与各国服务及技术合作伙伴一起工作，让Ka-Sat卫星这个新的泛欧洲队的宽带通信基础设施释放出巨大的潜力。Tooway服务在欧洲市场此前已有67个分销商。为推广新一代Tooway Ka波段宽带服务，SkyLogic公司在今年前5个月又先后与爱尔兰、德国、法国、英国、俄罗斯及芬兰多家互联网服务提供商和卫星宽带公司签署了分销协议。值得关注的是，这是Tooway宽带服务首次进入辽阔的俄罗斯市场。分析家指出，预计经过3年行销，新一代Tooway服务可获得大约30万消费者及专业订户，也就是3年内每年可创收1亿欧元以上，届时，这个投资额为3.5亿欧元的Ka-Sat卫星项目将可达到盈利。

据悉，Ka-Sat卫星不仅在跨欧洲及地中海盆地推广Tooway消费者宽带服务，也可作为一个通用的平台，为大型机构和专业单位提供可满足高宽带及高品质服务的专业应用，包括私人网络、商业宽带连接、遥远监视控制及数据采集（SCADA）等。在这种类型应用中，Tooway终端设备可以提供下载40（50）Mbpa于HDTV、3DTV传输以及成本有效的HD卫星新闻采集（SNG）等业务。

Astra 2Connect卫星宽带

服务2012年启用Ka波段

作为Eutelsat公司的主要竞争对手，SES Astra公司自2007年4月起在欧洲市场上推出其Astra 2Connect宽带服务，这种新型的交互式高速卫星宽带服务，目前主要透过23.5°E轨位上的Astra 3B卫星Ku波段为用户提供，具有低成本、服务费用适中、非常可靠、始终在线、在覆盖区域内任何地方都立即可用等优点，是在缺少地面网络设施地区的住宅用户和企业用户获得宽带互联网连接及IP电话服务的理想解决方案之一。

第3篇：卫星互联网市场分析范文

引领网吧影视与赛事直播趋势

北京优乐互动文化有限公司位于北京马甸桥南的天成科技大厦，与赵宇的初次见面是在他的办公室。谈到2008年中国网吧影视产品的市场格局与趋势，赵先生为我们介绍到：“以往两年是网吧行业飞速发展的两年，网吧从硬件到软件，以及管理人才方面都得到了充分的提高，而2008年由于中国奥运年的到来，中国网吧行业更将借着奥运的春风飞速发展。由于奥运期间赛事非常频繁，这就给除一些举办比赛的城市外的网吧带来了很大的商机，转播实时的赛事成为网吧吸引人气的最好手段，当然这也给我们优乐互动带来了一次机会，因为我们提供的产品正是为网吧解决直播影视、比赛的专业产品，而且还是目前直播类产品中质量最好的，完全不受互联网速度的影响，这些特点都将从技术上解决目前网络直播的缺点，会使更多的网吧关注到我们的产品，从而推动网吧卫星直播影视的发展，所以我认为，2008年及以后的网吧影视产品市场当中，直播业务和点播业务一样，将会成为网吧必备的一种影视服务产品，同时作为运营利用卫星传输来直播影视节目的服务商，我们相信并愿意引领这个趋势，成为网吧卫星直播产品中最好的服务商。”

旗下“播播乐”网吧直播产品

说起网吧卫星直播产品的优点，我们从前了解到的只是家里自己安装的卫星电视，并不清楚网吧如何实现，卫星直播优乐互动与中国卫通集团独家合作，利用卫通旗下“中星宽带”技术平台实现的一款网吧卫星直播服务产品一“播播乐娱乐平台”，目前优乐互动旗下的“播播乐娱乐平台”已在全国各大网吧安家落户，为全国网吧用户提供高清的体育和娱乐节目直播服务。通过卫星网络信号，零网络带宽收看电视直播、高清电影已成为新兴的主流业务。双方强强联手为全国的社会公众提供最优质的服务。

技术方面“播播乐娱乐平台”基于“中星宽带”数据网络平台，利用卫星数字信号传输数据，形成无地域限制的天空网络，从而为网吧传输影视与比赛节目提供了良好的基础条件，即不用占用网吧原有的网络带宽，又可以提供丰富的直播节目，而且从技术上来讲，能绝对保障版权商的版权问题，也就是不太可能造成正版片源的外泄，从而使更多的版权商愿意与优乐互动合作，为网吧提供更丰富的直播电影、电视、比赛等节目，这也是“播播乐娱乐平台”最大的卖点之一。

综合来看，优乐互动开发并运营的“播播乐娱乐平台”系统具有业界领先水平，平台充分利用卫星网络资源，实现了IP数字宽带视频内容高效率、高质量地传输，个人电脑用户可自由观看数字娱乐视频内容，同时通过互联网体验与宽带视频内容的互动。目前“播播乐娱乐平台”有10万用户实时收看，范围遍布全国。

率先推出网吧HDTV卫星直播

网吧对于高清视频也就是HDTV并不陌生，源于网吧已经将影视播放作为自己的主要增值业务，所以网吧自然更多观注视频行业发展情况，2008年开始我国的CCTV就已经全面向高清视频过渡，而且网吧提供高清视频服务也是必然的趋势，也更有可能成为网吧利用影视方面的产品赚钱的好方法，因此优乐互动作为服务商已经将这一方面充分考虑到自己的平台产品当中。赵宇向我们介绍到：“目前家庭用户有两种方式可欣赏到HDTV节目，一种是在电视上实时收看HDTV，需要满足两个条件，首先是电视可接收到HDTV信号，这需要额外添加相关的硬件(SA-2HD高清信号发生器)，其次是电视符合HDTV标准，主要是指电视的分辨率和接收端口而言。另一种是在电脑上通过软件播放。目前我国只有极少部分地区可接收到HDTV(DVB-T)数字信号，而且HDTV电视的价格仍高高在上，不是普通消费者所能承受的，因此在网络中找寻HDTV源，下载后在个人电脑上播放，成了大多数HDTV迷们的一个尝鲜方法。但这些暂时都不能满足广大家庭用户看HDTV的需求，在这个时机上如果网吧能够提供HDTV的产品，无疑将为网吧拓展全新的赢利模式，因此我们在“播播乐娱乐平台”中加放了HDTV节目直播的服务，能够实时高速的传输我们已经准备好的节目源，而且目前与我们合作的网吧当中，这种HDTV节目非常受欢迎，也成为我们最大的卖点。

优乐互动与中国卫通

第4篇：卫星互联网市场分析范文

这两种功能丰富的卫星互联网家庭电话服务采用先进的网络电话（VoIP）技术，从6月17日开始已分别经由Viasat卫星网络和EchoStar17卫星网络在美国及加拿大部分地区推广，让消费者在获得卫星宽带互联网服务的同时，也能够享受价格合理、高品质的家庭电话服务。业内专家称，这两种卫星网络住宅电话服务与传统的住宅固定电话线相比，具有通话质量高、用户负担得起且可以节省费用、使用可靠及安装简便等优势，是新型Ka波段消费者卫星互联网服务的补充，也是Viasat公司和休斯公司进一步拓展北美市场的重要一步。

Viasat公司推出

ExedeVoice家庭电话服务

2013年6月13日，美国领先的卫星通信设备及宽带服务提供商Viasat有限公司宣布推出一种称为Exede Voice的卫星网络电视服务，从而成为美国首家提供住宅电话服务的卫星互联网公司。这项服务是2012年1月通过使用世界上最高容量的Viasat1卫星推出下载速度达12Mbps的Exede12消费者卫星互联网服务的补充。随着Exede Voice服务在6月17日推出，消费者在美国加拿大将可以无限制的拨打本地电话和国内长途电话，并获得一整套数字电话功能，还可以获得Viasat公司提供的卫星电话/互联网双重服务以及将卫星互联网、电话和电视捆绑在一起的三重服务，后者服务费起价为99.99美元/月。

Viasat公司表示，Exede Voice服务的好处是以一种具有竞争力的价格为消费者提供高品质的家庭电话服务。我们一直想为客户提供一种具成本效益、替代通过地面电话公司昂贵的线路的家庭电话服务。Exede Voice服务的推出，表明我们Exede品牌服务迈进了重要一步。

VoIP商用服务在2004年就已使用，但Exede Voice是首个全面优化和使用Exede网络的住宅互联网电话服务。据称，Viasat的工程师团队使用Exede卫星及地面技术，旨在使Exede Voice服务得以优化，以获得优异的通话质量。该团队花费了一年时间进行开发，又花了一年进行技术测试和用户测试，包括数以百计的住宅用户试用，以确保通话质量和可靠性。测试板客户报告称，Exede Voice通话质量好，可靠性高，优于其它VoIP服务。

据介绍，Exede Voice服务只适用于美国及加拿大部分地区，不包括夏威夷和阿拉斯加。基于该服务使用Viasat卫星网络，因此只适用于Viasat1卫星的Exede12宽带用户。Exede Voice服务新用户需先安装Exede12宽带服务。此外，该服务只能用于住宅用户及非商业用途通话。据悉，Viasat1卫星提供的Exede12卫星互联网服务可覆盖大约80%的美国人口，迄今已拥有超过29.7万的订户。

Exede Voice服务推出后前6个月服务费为19.99美元/月，此后为29.99美元/月。在美国和加拿大的用户可以无限制的拨打本地电话和国内长途电话；也可拨打120多个国家的国际电话，但需要另外付费；卫星电话/互联网双重服务费用从69.98美元/月起，具体费用取决于用户选定的互联网计划，使用Exede Voice服务不计入客户的Exede12互联网服务的数据补贴。Exede Voice服务为用户免费提供的一整套数字电话功能包括语音信箱、来电显示、来电屏蔽、呼叫等待、呼叫保持、呼叫转移、呼叫返回和呼叫禁用。在大多数情况下，用户可以将现有的住宅电话号码作为Exede Voice号码，但也可能会转换其固定电话号码，获得一个新号码。

Exede Voice服务安装十分简便，用户只需要将免费提供的一台Exede Voice适配器安装在原有的Exede 12宽带的调制解调器和电话机（或无绳电话机）之间，也可以将该适配器连接在调制解调器与电脑（或无线路由器）之间。

休斯公司推出

Hughes Net Voice家庭电话服务

2013年6月17日，全球领先的宽带卫星解决方案和服务提供商美国休斯网络系统公司宣布，推出Hughes Net Voice新服务现可在美国Hughes Net Gen4 高速卫星互联网服务订户中使用。

Hughes Net Voice服务使用休斯公司其高容量Ka波段宽带通信卫星EchoStar 17及网络，与2012年10月推出的Hughes Net 4高速卫星宽带互联网服务捆绑在一起，可以让消费者享受一种价格合理、高品质的家庭电话服务，大幅节省长途电话费用，并免费拥有入呼叫转移和增强的语音信箱（包括电子邮件和短信通知）等先进的数字电话功能。

休斯公司称，该公司为企业客户提供高品质的公共网络卫星VoIP服务已多年。例如，在墨西哥，一种Hughes VoIP解决方案已为超过3万的偏远乡村用户提供服务，用户获得了高品质的数字电话服务的全部好处。同样在西班牙，西班牙电信公司使用Hughes VoIP解决方案服务于农村和偏远地区超过1万的用户。另外，南非电信公司正在实施的一个范围广泛的Hughes VoIP网络已抵达大约5000个缺乏固定电话服务的客户。而现在，休斯要为世界各地的消费者提供一种令人信服的语音解决方案，Hughes Net Voice就是这样一种业内领先的家庭电话解决方案。

在北美地区，Hughes Net Voice用户将可以享受高品质的呼叫服务，这是基于休斯在其最新的Hughes Net Gen 4服务交付系统中开发新技术的结果。该新技术可以为语音流量建立专用的带宽，并消除在卫星互联网连接时数据运行的干扰。

据称，Hughes Net Voice服务在美国有包括国际电话的各种计划选项，用户可选择最合适自己需要的捆绑服务。但各种服务未公布。与传统的固定电话服务相比，新电话服务可以节省多达25～30%的费用，同时，用户还可以节省额外的每月10～30美元用于呼叫等待、呼叫转移、未电显示及其它高级功能（增强的语音信箱，远程访问电子邮件和短信通知）的费用。但新电视服务只适用于普通住宅、个人和非商业用途。

第5篇：卫星互联网市场分析范文

为了在美国推出ICO mim卫星移动业务，ICO环球通信公司在今年4月发射了美国首颗S波段移动电视卫星ICO G1，这颗卫星也式迄今为止全球发射的最大的商用通信卫星。ICO G1卫星采用劳拉公司高功率的1300型卫星平台，发射重量6634KG，卫星高度超过8.23米，太阳能帆板展开时端对端长度达30.48米，携带S波段（2GHz）有效载荷以及口径12米的S波段天线，卫星在轨设计寿命15年，覆盖区域包括美国大陆、阿拉斯加、夏威夷以及波多黎各、美属维尔京群岛。目前，该卫星已在98.85°W轨位商投入运行。

作为美国首个全国性的移动电视服务，ICO移动电视位移动用户提供10至15个高品质直播的电视频道，内容包括新闻、体育、儿童、娱乐等方面，迄今已吸引Discovery Kids、MSNBC、TLC、MTV、Cartoon Network、Adult Swim、Nickelodeon和Comedy Central等名牌频道签约加入ICO mim的移动电视服务，这些频道主要由NBC环球公司、Discovery Networks公司以及Turner广播系统公司提供。ICO mim服务同时也为移动用户提供实时交通信息、途中交互式GPS导航以及紧急协助的双路通信服务。在完成服务实验后，ICO mim服务预计在2009年晚些时候正式推出商用服务，其月服务费为15到25美元。

2008年9月4日，ICO环球通信公司宣布，ICO汽车电视服务预计在2010年正式启动。这项服务除了提供10到15个电视频道、导航及紧急协助多项服务之外，还将实验提供汽车上的互联网服务。该公司发言人称，根据某专业机构的一份市场调查报告，如果人们一周有16.5个小时在汽车上度过，那么约有26%的时间他们会谈论汽车后部座位上显示器播放的视频内容，而驾车者则需要实时导航及紧急协助的通信服务。时常分析家指出，ICO mim服务的推出，正是迎应了人们在移动中接收信息和娱乐服务，也即对视频内容、导航服务及应急通信的迫切需求。而ICO mim在汽车上实验互联网服务，包括进行不同宽带的互联网服务测试，旨在了解用户这方面的需求情况。

第6篇：卫星互联网市场分析范文

一、直播卫星电视业：技术制胜

在美国，直播卫星和有线是观众收看电视频道的主要渠道。随着美国经济、技术、市场以及受众收视习惯等的变化，直播卫星业面对巨大的压力。其中，互联网技术与移动通信技术的发展所促成的三网融合是改变市场环境和竞争格局的重要因素，而直播卫星电视系统因难以有效和直接开展三网融合业务而处于劣势地位。以美国第二大直播卫星电视运营商—碟线公司为例，该公司的订户在2011年损失了16.6万订户。不过，在美国电视业中，直播卫星业本来就是后起之秀，在与有线电视业竞争的过程中磨砺出了自身的经验和策略。美国最早的卫星电视运营公司是首星公司（PrimeStar），直播电视公司（DirecTV）和碟线公司在1995年和1996年相继进入直播卫星电视运营业。经过十多年的发展，碟线公司和直播电视公司成为美国直播卫星电视最主要的两家运营商。对于直播卫星电视运营商而言，其竞争优势在于能及时应用最新科技。以碟线公司为例，注重技术研发和应用，通过新技术提升产品和服务竞争力是其多年来的重要策略。在用户媒体使用习惯经历变革的今天，如何因应用户消费行为的变化开发新的服务，推出具备前瞻性的新技术引领市场，则是碟线公司当下的发展重点。

对于电视运营商而言，机顶盒是其提供电视服务的重要设备，也是其开展增值服务的主要渠道。在十多年的发展历史中，碟线公司一直致力于研发新的机顶盒及相关技术。2012年3月，碟线公司推出了以Hopper为品牌的机顶盒。该机顶盒具有录像、联网搜索等多种功能，同时兼容异地播放等技术。该机顶盒的硬盘容量高达2TB，能录制2000小时的节目。该机顶盒能自动录制主要频道黄金时段的节目，而且在播放时能自动过滤商业广告。该机顶盒推出了“电视无处不在（TV Everywhere）”功能，用户可通过手机或平板电脑远距离控制和收看电视。另外，该机顶盒具备遥控器搜寻功能。用户如果找不到遥控器，可以通过机顶盒进行搜寻，启动该功能后，遥控器会同时发出声音和亮光提醒其所在。

碟线公司总裁和首席执行官约瑟夫·克莱顿介绍说，他到碟线公司之后，在每位员工的胸牌上都加上了一句话“心系客户”。他认为，公司要从客户的角度进行技术研发。例如，野外宿营是美国非常流行的一种休闲方式。碟线公司考虑到人们在野外宿营时收看卫星电视的需要，推出，了便携式高清卫星天线。约瑟夫·克莱顿表示，“追随技术动向，紧贴受众喜好”是碟线公司重要的竞争策略和经营理念。

随着互联网以及移动通信技术的发展，人们越来越习惯于通过手机、笔记本和平板电脑收看视频。为此，碟线公司在2009年推出了易地播放服务，用户能通过笔记本电脑和苹果手机远距离收看或控制家中的电视机。

二、美国有线电视业：稳中求变

截至2011年底，美国共有1.14亿电视家庭，其中基础有线电视用户为5，830万，基础覆盖率为49.7%。美国目前主要有五大有线电视系统，即康卡斯特公司（Comcast）、时代华纳有线电视公司、考克斯传播公司、传播公司和有线电视公司（Cablevision）。康卡斯特公司是美国最大的有线电视运营商，基础有线电视订户为2234万，并拥有全国20%付费电视用户。2011年美国基础有线电视的月收视费是50.35美元，加上付费频道的指出，每个有线电视用户月均支付139.5美元。

稳中求变是美国有线电视公司的显著特点，即在巩固有线业务的同时，大力拓展互联网和电话业务。从美国全国来看，2011年有线电视运营业的总营收为976亿美元，56.7%的收入来自电视节目服务，其余43.3%来源于互联网服务、电话业务、广告等。从汀户数来看，根据SNL Kagan的数据，2012年，美国有线电视运营公司向4850万订户提供互联网服务，电话订户为2590万，数字视频用户为4640万。康卡斯特公司是美国有线电视业的翘首，该公司在每个电视市场上都大力拓展其电视节目服务、互联网服务和电话服务。以该公司在旧金山的市场为例，电视频道、互联网和电话服务是其主营业务。康卡斯特公司在旧金山提供四个层的电视频道包供用户订购，其中基本频道（Basic Service）共有26个频道，每月收视费为17.99美元。高速互联网服务每月服务费为42.95美元，电话服务费每月为44.95美元。

值得一提的是，康卡斯特公司近两年一直在强势推广以“超无限”（Xfinity）为名的服务套餐，其中包括电视与互联网或电视与电话的二合一服务套餐，另外还有电视、电话和互联网三合一服务套餐。三合一服务提供83个电视频道、20兆下载速度的不限时互联网服务以及不限时国内电话服务，每月费用为99美元。康卡斯特公司还推出了“电视无处不在”（TV Everywhere）服务。该服务融合了电视节目、电话、互联网等多种服务，并能提供远程制、智能服务，例如，用户可以通过手机或计算机给正在家中看电视的家人留言，留言直接显示在电视频道屏幕上。另外，电视屏幕还具备来电显示功能，用户可以在观看电视节目的同时了解来电情况。三、内容产业：力推原创和大制作

在美国电视业中，电视剧占据着内容产业的重要地位。近年来，美国许多知名电视剧都出自付费影视频道，它们已经成为美国电视剧的主要来源之一，在内容产业领域扮演重要角色。美国主要付费影视频道公司包括家庭影院频道（HBO）、Starz、Showtime和EPIX。在美国有线电视网络中，用户数排名前三的付费影视频道分别为：家庭影院频道HBO、Starz和Showtime。其中，Starz公司近年来表现抢眼。Starz公司每年以Starz为品牌制作3到4部原创电视剧，另外以映佳为品牌制作3到4部小型剧集。例如，2010年1月，Starz公司推出了电视连续剧《斯巴达克斯：血与沙》，2011年1月推出了该电视剧的第二季《斯巴达克斯：竞技场之神》，2012年1月又推出了前传《斯巴达克斯：复仇》。

作为付费频道的内容集成商和影视剧的制作商，Starz公司的核心战略目标就是通过制作有影响力的原创电视剧，提升付费频道、视频点播以及光盘等影视产品的销售。对于公司而言，具有市场号召力的原创电视剧不仅是所属电视网收视率的保障，也是公司进行后续价值开发的基础，尤其是国内和海外的销售。

Starz公司现任的总裁和首席运营商是克里斯·阿尔布里特，他此前在HBO工作20余年，并曾担任董事长和首席执行官。在他的领导下，HBO制作了大量优秀的电视剧，包括我国观众熟悉的《欲望都市》、《黑道家族》和《兄弟连》等。2010年1月，阿尔布里特加盟Starz公司，他无疑成为公司在电视剧制作方面的强大推动力。《圣城风云》是他上任后的第一部大作，在2011年4月份首播收视人数为113万，一度创下Starz电视网的新剧首播记录。2011年至今，Starz公司除大力制作《斯巴达克斯》系列剧集之外，还重拳推出了《老板》、《魔幻都市》和《达芬奇恶魔》等。另外，Starz旗下的映佳公司也根据公司定位推出了《绛红雪白的花瓣》和《白鲸记》等。

对于Starz公司而言，原创策略意味着机遇，但也存在市场风险。为了提高原创策略的成功率，该公司形成了一整套的操作流程，尤其是几个关键的步骤。首先是前期研究和策划。Starz公司通过问卷调查和焦点小组等研究方式确定一部新剧的主题类型，以确保新剧符合受众的喜好。第二，精心安排播映时间。Starz公司会选择在一个收视人群相对集中的日期和时段推出新剧，同时避免播出档期与竞争对手形成直接正面冲突。第三，持续开展宣传推广。该公司在新剧播映前会大力开展推介活动，同时在播映期间继续开展马拉松式的宣传推广活动，以确保在整个播出季能拥有较好的知名度和影响力。

四、地方电视新闻节目：

立足社区、注重现场

美国地方电视新闻节目最主要的特点就是立足当地社区，通过“第一时间、第一现场”的报道方式，简洁明快地传递信息、提供服务。就丹佛地区的新闻节目而言，较有影响的本地英语电视台包括KCNC电视台、KUSA电视台、KMGH电视台和KDVR电视台。它们都隶属于或者加盟了美国广播公司（ABC）、全国广播公司（NBC）、哥伦比亚广播公司（CBS）和福克斯公司（FOX）等几家全国性电视机构。

美国的地方电视新闻节目不同于全国性电视新闻节目，其选题更多地关注当地，服务性和接近性是其选题的显著要素。当地几家主要电视台的新闻对于美国全国性和国际新闻的关注度比较低，通常仅用两三分钟左右的时间分别快速播报这两类新闻。更多是关注当地的天气、交通、治安、民生和体育等选题，为本地观众提供关乎其切身利益的信息和服务。例如，在丹佛几乎所有的新闻节目中，天气都是重要的内容，在一档半小时的新闻节目中，天气主持人至少要出现两次，对当地的天气状况进行分析和预报。而在一档一小时的新闻节目中，天气主持人则至少出现四次，通过图表或画面对天气状况进行分析和预报。

服务性强是丹佛地区几家电视台给人的整体感觉，新闻节目会及时提供与新闻相关的信息、提示或建议。例如，在2012年7月19日KUSA电视台“9频道新闻”栏目的晚10点档节目中，第2条新闻是关于科罗拉多州近来出现异常炎热天气的报道，随后的第3条新闻就是关于空调省电的攻略。在KMGH电视台“7频道新闻”的周末早间新闻中，还会请厨师在演播室教观众自制时令菜肴，或请动物专家来讲授当前季节如何做好宠物护理。

第7篇：卫星互联网市场分析范文

“捆绑”是电信领域流行的概念。多为单方的所谓“让利”行为，实际上这其中的许多“让利”却是消费者一般用不到的，被电信部门“捆绑”在了一起。然而，如果是多方捆绑，情况就不会不同，三方或四方运营商的捆绑参与将会导致进一步的竞争。目前，欧洲的卫星付费电视运营商在考虑宽带业务；电信提供商在考虑电视业务；因特网提供商也在通过与广播商和电信提供商的捆绑等手段而趁势发展。面对这一形势，有专家认为卫星广播运营商在互动电视领域也是大有可为的。这种对前景乐观出于以下两个方面的原因，一方面，是缘于技术多样存在的合理性；另一方面，卫星除了可以应用在DTH方式外，还可发展为多媒体头端（Headend）。综合近期欧洲卫星运营商和分析家的观点，卫星广播运营商在欧洲电视广播市场上表现为以下几个特点。

商业模式的确定

商业模式是商业成功的实现手段，依据内容而各有不同。从环境的角度来看，英国的广播商BSkyB的主要竞争对象是电信运营商。一般传统的三网合一指的是电视、电话和因特网业务三位一体的业务，BSkyB采取的就是这一概念。但是光缆运营商ntl却筹集资金并购了Virgin Mobile，旨在提出市场的四项业务运营方案，增加了移动电话至所提供的业务中。针对这一情况，BSkyB为了成功地实现其宽带战略，正在大力投资，计划在未来3年为其宽带战略投入4亿多英镑（7.29亿美元）。实际上，BSkyB的目标是至2010年其宽带用户达300万，为了实现这一目标，公司建立了强大的跟踪记录。

而在法国，CanalSat已经与法国电信（France Telecom）建立了伙伴关系，在法国电信的M aligneTV频道上捆绑提供CanalSat的内容。CanalSat不像BSkyB那样去购置电信基础设施，而是加强伙伴关系，因此它在城市中心地带获得了利润，这是卫星所不能真正实现的，而法国电信也宣称它将使用Orange品牌通过IP协议为消费者提供更广泛的业务，并在英国启动IPTV服务。德国的DTH运营商Premiere宣布了与德国电信（Deutsche Telekom）的一单合同，为两个公司建立了天然的合作关系。在挪威语地区，DTH提供商卫讯公司（Viasat）已经通过IPTV提供了一些捆绑业务。强调特点是商业推销的关键。而综合是有可能形成特点的。卫星运营商将越来越多地考虑IP。将有更多的卫星运营商提供IP和卫星的集成平台，这让他们比过去能够更多地提供按需分配的业务。因为卫星的带宽优势，卫星存在的多种信道组合服务的广大前景。

IPTV的冲击

据欧洲的广电领域的分析家分析，广播运营商今后的发展方向有两个：一是从纯粹的直接到户运营商、内容提供商直接转型到多平台公司；二是宽带带动战略，即从付费电视入手，将宽带作为捆绑的溢价服务提供。BSKyB采取的是后者。在这一战略中，IP是核心，而提供广泛业务的能力和成为数字家庭的中心提供商则是成功取得进展的关键。正因为采取的是一种裂变型发展战略，使BSkyB立即从单一视频提供商重新定位为三种业务提供商。它对所有电视用户免费提供基本的宽带业务，对尚未签署宽带应用协议的大宗市场将是非常有吸引力的。这些人知道他们将拥有宽带，而且还是免费的，这让他们中的许多人心动加行动。同时，IP使得视频互动成为了可能，而且接入视频内容从电视发展到了移动电视。这是因为用户的行为正在变化，尤其是年青人，他们正在以不同的方式接入内容，希望与内容进行互动，而不是坐等观看运营商所播放的。新一代的电视观众希望通过投票、参加而成为整个内容体验的一部分。这意味着实现任何时间任何地点的接入内容的平台更多地具备了动态性和流畅性。BSkyB再一次成为这一领域的创新者之一，与Vodafone一同为3G用户提供捆绑内容。其它像CanalSat这样的运营商也已经与移动运营商联合提供捆绑节目了。为此，分析家波顿认为，组合了卫星和IP的优点，就能够加强存在传统弱点的交互业务。他认为，这一组合将提供更多内容的选择，有能力提供视频点播或预订点播等交互业务，人们可以回放曾经错过的全部内容。

平台战略的调整

对于信道提供商和节目制作商来说，平台竞争所带来的变化，也改变了他们交付内容的方式。面对市场涌现出大量的新型业务，人们有些无所适从了。其实，观看平台的分裂细化，以及大量内容提供给观众进行选择，也意味着新的广告模式正在出现。随着个人录像机普及的增长，跳过广告的现象越来越多了。有分析家认为，业务精深的广告人现在试图尽可能地在各个层面将自己与某一节目或品牌联系在一起，如果广播商能够向他们提供这样做的机会，例如通过多平台建议，电视广告市场将对他们就更具有吸引力一些。

统计表明，当人们的观看模式发生改变，观看重要事件的电视观众实际上比以前还要多。MTV的首席执行官西蒙•古尔德认为，新的前景对于MTV这样的频道和内容提供商来说代表着新的挑战。MTV正在对内容实施多样化，这是因为MTV必须在越来越多的平台上提供内容支持，多样化产生了为多种产品生产内容的要求。Euronews的首席执行官菲力普•凯拉则认为会出现新的广告模式。他说，他们有一种交订金和看广告的组合的经营模式。他认为将来会朝向看广告而不是交订金的方向发展，但这会是一个缓慢的过程。随着新技术的出现，人们开始交订金观看，但过了一段时间，订户数量提高了，人们就会转向看广告的模式。

卫星市场的发展

新的多平台的发展前景意味着卫星运营商将面临巨大的挑战。有分析家认为，卫星将继续在这一发展中发挥至关重要的作用。因为卫星的基本的和独特的能力，为内容广播和多播商提供了效费比高的方案，卫星广播业在今天就像是20年以前在欧洲首次出现时一样地发展健康。人们看到的卫星所发挥的作用包括：为内容交付至地面头端提供独特的覆盖；服务于因为技术原因或容量问题所造成的地面技术尚未提供服务的地区；为HDTV节目频道等付费电视提供带宽；提供FTA服务；以及参与新型的视频和宽带卫星地面混合业务。

有分析家认为，新数字和移动技术的演变对于卫星产业来说是好消息。这些新技术给卫星领域带来了新的市场机会，这些机会并没有对卫星产业的核心商业形成挑战。人们不得不承认卫星运营商的模式正在变化。从战略上讲，卫星运营商已不再受限于仅向客户提供卫星容量。现在的卫星运营商开发的经营和服务模式远远超过了这一内容，增加了广播并整合进了核心经营之中。至于接入内容方式的变化，分析家们认为，新的内容格式将继续发展，并对现有业务提供形成补充。

任重道远

第8篇：卫星互联网市场分析范文

关键词：遥感数据 大众商业化 模式探讨

中图分类号：TP79 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）14-0039-01

美国工业协会做过一个调查，2014年全球卫星系统收入为745亿美元，其中有大概57%的收入来自手机、电脑和其他移动设备嵌入位置服务。目前国内的卫星遥感主要应用于政府相关行业部门和军事部门，但是实际上地方政府对卫星遥感系统有比军事等部门更广泛的应用需求。本文主要探讨遥感数据应用于大众商业化的模式。

一、遥感数据应用现状

目前国内的遥感卫星主要应用于军事等领域和政府管理的相关部门，涉及的主要有气象、防灾、水利、电利、交通、金融投资等。但是实际调查显示，地方政府会对遥感卫星有更多的应用需求，基于地方政府的实际需求，国家也正在积极开展遥感基础设施的建设，以提升卫星遥感图像的质量。在行业遥感数据应用于市场方面，主要是应用于自然资源监测和基础设施的建设方面。

二、遥感数据应用产业化的问题

首先，从资金方面来看，政府虽然对遥感卫星数据的应用的投入在增加，但是规模还是有限的，远低于投入成本。所以说如果除开政府和军事需求外，仅依靠政府和行业的遥感应用于市场，那么企业将无力承受，所以一定要开拓新的投资领域。其次，从政策方面来看，创新的应用离不开数据的基础和市场开放的氛围，不同行业之间的政策限制会阻碍数据信息的融合。只有在开放自由的环境中，人民的智慧才能充分发挥出来。再次，从技术方面来看，依托于互联网和数据分析为基础的衍生技术是驱动我国经济快速发展的新动力。遥感数据虽然与大数据技术有很多相似之处，但是因其与互联网的结合不深，所以还没有形成比较有生命力的大众化商业应用产品。

三、遥感数据应用大众商业化模式探讨

任何商业活动的顺利开展及产业形成都离不开商业模式，不论是传统的餐饮业还是现代的电子商业，都有成功的商业模式在支撑。这些商业模式在帮助管理者吸引投资并创造利润，以形成良性循环。由于科技快速发展，使得科技与产业的结合慢慢深入，以互联网为代表的新兴产业形态正在推动着技术和产业的快速结合。同时政府的投资方式的转变也使市场资源得到一次性到位配置。许多私人投资的企业正在向卫星遥感发展，在未来，卫星遥感产业将会实现从小规模向成熟应用跨步。

（一）流量、趋势、包装、产品及成本

任何一个商业活动只要顺应时展趋势就可以顺利开展。随着互联网时代的来临，人们逐渐意识到流量本身是一种财富，只有应用对普通用户免费，只要付流量，就可以得到广泛应用。另外包装对于产品的影响比产品本身会重要得多，多数时候人们的消费并不是基于产品本身，而是基于对产品体验超过了付出的货币价格。成功的商业模式可以把能力范围内的好产品和其他相关的环节结合起来，包括售前、售后服务，以促进消费者的二次消费。一个商业项目的重复消费能力是天生的，可以在目启动前就先判断是否值得去做。如果注重细节设计，则可以提高商业产品的重复消费能力。产品质量影响产品重复消费力，优质产品是需要树立优质口碑的，从而使产品本身赢得包装能力的增强。任何商业项目都是以盈利为目的的，所以商业项目的利润是建立在提供的服务超越其成本的基础上。

（二）广告、咨询及定制

遥感数据中心中的高分辨率对地观测系统正在广泛应用。但实际上地图查询本身是不盈利的，如果地图查询与旅游、宾馆、餐饮和网上商店等联合，那么用户连接进入后就可以获得广告收入和提成收入。咨询为商业发展提供分析，当企业的业务量增大时，那么就会增设许多网点。但是网点的选择不仅要考虑潜在用户的分布，也要结合城市规划、人力和成本等。观测区域广、成本低、分辨率高是卫星遥感数据应用位置的最佳选择。在地图分析时，不仅要考虑到传统的宜居理念，还要结合现代环境因素，争取最大限度地为人民提供服务。企业用户在需求时可以通过定制与卫星遥感结合，以达到进一步与电子商务平台的合作，为广大网络商店提供充足的销售渠道。遥感数据还可以作为载体承载人们生活中的各种信息平台，它的服务可以是多方面的，要从社会不同群体的需求出发，为政府和企业提供相关服务。比如提供关系国计民生的服务，比如百姓日常消费娱乐服务等。通过遥感数据的引入，可以让人们在虚拟世界尽情游戏，使人们存在感更强烈。

总之，将遥感数据与互联网结合，是遥感数据应用于大众化商业的最新模式，只要跳出传统遥感数据应用的模式，从全新角度去衡量去认知和探讨，那么一个遥感数据可以根据商业模式的应用培育出众多企业所需要的业务。

参考文献：

[1] 周胜利，彭涛.美国政府对商业遥感数据的使用情况[J].国际太空，2003（10）.

第9篇：卫星互联网市场分析范文

自1958年3月18日我国第一台黑白电视机诞生以来，中国电视产业发展经过了50多年的历史。电视节目内容从最初的新闻报导，经历改革开放后的快速发展，到如今层出不穷的品牌化、专业化和个性化栏目，不断满足着中国人民日益丰富的精神文化需求。随着互联网的高度普及和三网融合(即广播电视网、电信网与互联网的融合)新政策的推行，网络电视、手机电视和移动电视等新媒体相继出现、蓬勃发展，传统电视行业的发展受到了冲击。很多电视台尝试进行电视节目内容创新，改变传统商业模式，以期在电视行业领域占领一席之地。目前，电视行业已涌现出创新商业模式的初探者，尤其在综艺节目方面表现尤为突出。2012年浙江卫视“中国好声音”以制播分离的新型商业模式，打造了一档独特且优质的选秀节目，在选秀节目泛滥的情况下一枝独秀、风靡全国。其新型商业模式更是引起行业内的高度关注和争相效仿。随后，湖南卫视、东方卫视、浙江卫视先后推出了具有独特创新的真人秀节目“爸爸去哪儿”、“女神的新衣”和“奔跑吧兄弟”。其中，东方卫视“女神的新衣”更是以极具新颖的“T2O-TVtoOnline”模式，引起了业界和学界的高度关注。本文对“女神的新衣”的商业模式进行分析，解答其如何在新形势下突破传统节目模式的禁锢，如何在新环境下有效利用外部资源，如何成功践行TV+(电视+)思维搭建利益平台。迄今为止，国内外关于商业模式理论的研究成果已不乏其数，但对于其确切的内涵与定义仍未达成共识。关于商业模式的研究起源于国外，Timmers是最早研究商业模式的学者之一，他认为商业模式是由产品流、服务流和信息流构成的体系结构，包含对各个参与者的角色、潜在利益和收入来源的描述。之后，Ches-brough、Johnson和Osterwalder等学者从价值的角度考虑商业模式，Chesbrough将价值创造和价值获取视为商业模式的核心;Johnson则指出商业模式包含价值创造和价值传递［6］;Osterwalder等将商业模式定义为描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理，并提出具有九个模块的商业模式画布理论。近年来，国内也出现不少商业模式相关研究。例如，魏－朱六要素模型指出商业模式是利益相关者的交易结构，并将六要素概括为定位、业务系统、关键资源能力、现金流结构、盈利模式、企业价值;汪寿阳等人提出商业模式冰山理论，认为商业模式是由显性知识和隐性知识所构成的复杂系统，并提出系统集成的商业模式分析方法CET@I等。不同学者因研究的视角有所区别，给出的商业模式定义存在一定的差异且使用范围也不尽相同。文中认为商业模式主要刻画价值如何创造和分配，并采用魏－朱模型的利益相关者交易结构进行商业模式构建。本文首先分析了传统电视节目商业模式，并结合利益相关者的各方需求指出其在新环境下的弊端;然后对比传统电视节目的商业模式，研究“女神的新衣”的商业模式及其创新之处;最后给出一些对应的管理启示。

一、传统电视节目商业模式及其弊端

传统电视节目的商业模式中，利益相关者主要包括制作公司、电视台、观众和广告主(见图1)。制作公司制作电视节目将其出售给电视台，同时获取相应播映费;电视台作为播出平台播放节目给其观众，获取节目收视效益;传统的广告主给电视台投入广告费，插播广告进行宣传。这里的制作公司可以是独立的制作公司也可以是电视台内部的制作团队。各个利益相关者的目标均是追求自身效益最大化。对于制作公司而言，其主要是负责节目制作，并向电视台出售节目播出版权而盈利，如何通过制作优质节目获取高收益是其永恒不变的主题;如何推出现象级(短期内迅速走红而被众所周知)好节目、提高电视台收视率及抢占收视份额等是电视台重点考虑的问题;对于广告主而言，投入的广告费是否能达到预期宣传效果则是他们关注的问题，而传统模式下广告主通常很难得到准确的答案;作为节目接收者的观众，传统模式中，电视节目多数情况下只是作为内容传递给电视观众，往往无法给观众带来较强的参与感。尤其是在互联网高度普及的今天，网络电视、手机电视等新型媒体应运而生，市场中的各个相关主体面临着更多的选择，传统电视节目商业模式的弊端更为突出，商业模式创新的要求比以往任何时候都更为迫切。

二、“女神的新衣”商业模式

1、节目简介“女神的新衣”是一档由东方卫视和广东蓝色火焰文化传媒有限公司(以下简称:蓝色火焰)①携手打造的明星跨界时尚真人秀节目。节目由24小时制衣、T台秀和竞拍等环节组成。节目共有十期，每期有六位女神级演艺明星与其合作的设计师团队，围绕既定主题在24小时内完成创意设计和制衣，并策划T台秀展示设计作品，进而赢得四位买家的订单、顶级时尚观察团的认可以及现场观众的支持，最终将自己的时尚理念推向市场。节目采用淘汰赛制，每两期现场竞拍总额与网络票选最低者淘汰，下一期补入新进女神和与其搭档的设计师，最终评选出一位积分最高的女星加冕“时尚女王”。此外，在每期节目中，服装被买家拍下的同时上线天猫商城买家品牌旗舰店，观众即可在线购买“女神同款”。相关详细信息见表1。

2、TV+商业模式分析“女神的新衣”在新的市场环境下，突破传统商业模式的局限，有效联合市场外部环境中其他利益相关者，探索出一条电视节目发展的新道路。“女神的新衣”成功地运用TV+思维打造了一个多方利益平台，构建出TV+商业模式。TV+商业模式，亦称为电视+商业模式，是指电视企业与其他传统企业、互联网企业等企业融合所形成的新型商业模式。T2O商业模式实质是电视与电商的融合，可视为TV+商业模式的一个特例。“女神的新衣”将时装T台秀、服装制作及商业化过程融进真人秀节目中，该节目在传统电视节目商业模式的基础上，将明星与服装设计师、服装企业以及电商联合起来。此外，在节目播出方面，结合互联网的优势，将视频网站也纳入其合作队伍中;而对于广告主，除了传统冠名、赞助的广告主外，该节目也引入手机APP作为观众互动平台，提升观众参与效果。经过分类整理，“女神的新衣”主要涉及8方利益相关者，整个商业模式如图2所示。从图1和图2的对比可以看出，较传统电视节目的商业模式，“女神的新衣”的商业模式创新在形式上体现为利益相关者的增加，实现了电视企业与多方利益相关者的融合。下面，本文将分别就各个利益相关主体进行分析。(1)制作公司———蓝色火焰蓝色火焰公司引进美国全国广播公司的电视节目“FashionStar”，进行二次创新制作出“女神的新衣”。该公司将节目售予东方卫视播出，据估计，其获取广告分成收入约8000万元;同时，将视频网络播出版权售予优酷土豆网，获取相应版权费。而在支出方面，除节目本身的版权费和制作费用以外，明星参演费用及制衣费用均较低。明星与设计师以远低于市场价的通告费参演这档节目;制衣成本部分由服装企业承担，并提供场地、物料和人力支持。蓝色火焰在首季“女神的新衣”中获取利润据估约5000万元，并凭借这档节目提升了自身在国内娱乐节目制作行业内的地位。(2)电视台———东方卫视作为“女神的新衣”播出平台，东方卫视获取了较高的收视率，全国35城1.404%，在2014年第三季度晚间季播综艺节目排名中位于第5名(数据详见表2)。此外，该节目获得约1.7亿元的广告收入，主要包括OPPO独家冠名费8000万，天喔、韩后和明星衣橱等每家3000万的特约赞助费［11］。据估算，电视台分成后广告收入约9000万，而其成本甚微。(3)观众对于节目的收视观众而言，“女神的新衣”不仅提供了一档好看的节目，也提升了观众在节目中的互动体验。节目将服装的设计与制作过程搬上荧幕，结合演艺界女星的T台秀进行服装展示，给观众尤其是明星粉丝们带来一场视觉盛宴。此外，节目展出服装在天猫商城同步销售，让观众可以在观看节目的同时即可买到“女神新衣”，真正体验到“女神同款，看到即可买到”，以此给观众带来前所未有的消费体验。除了参与网络投票以外，观众也可在独家用户体验平台“明星衣橱APP”上参与互动，从而进一步增强了观众在节目中的参与感。(4)广告主在这个商业模式中，传统广告主向电视台投入广告费进行广告宣传，主要包括独家冠名商OPPO、赞助商天喔和韩后。此外，节目中还引进新型广告主———明星衣橱APP，其作为赞助广告商参与其中，为观众提供互动平台，并能通过节目全方位地展示其功能和特点。此外，明星衣橱在“即看、即买”之后，还加入“即搭”的独特功能，提供全套时尚穿搭指南。最终，明星衣橱APP凭借“女神的新衣”撬动市场，并借助社交、门户和视频网站联动宣传的手法让用户对其定位和服务产生认同。(5)视频网站相较于“女神的新衣”不错的收视率，其网络关注度更为可观。据优酷土豆平台上十期节目的播放次数统计(见图3)，每期节目播放次数均在900万次以上，其中有5期节目播放次数超过一千万次;十期节目总播放量约1.12亿次，总评论数13.42万以上，节目评分为9.8分(满分:10分)③。作为节目独家视频合作网站，优酷土豆向制作方支付一定的播放版权费用，然而从上述数据不难看出物有所值。(6)服装企业参与节目的服装企业包括伊芙丽、ASOBIO、茵曼和朗姿四大服装品牌企业。在支出部分，服装企业承担部分制衣费用，投入资金购买60套新衣设计版权，并给天猫商城支付相应的服务费用以获取销售平台和消费数据。而在收益部分，服装企业的收益来源于观众，直接收益体现为服装的销售量及销售额;间接收益是品牌知名度的提高，具体可量化的指标为旗舰店访问量的增量、访问流量和淘宝搜索指数等，这往往是致力于长期发展的企业更为看重的方面。据表3数据显示，四大服装企业用于购买服装版权费总投资共约8000万，而四大服装企业仅在节目开播两个月内大都已获得超过一半版权费的收入。除此之外，从表3中附加收益一栏可看出，节目的播出也增强了服装品牌的曝光度，网店访问量、客户流量明显增加。此外，这些企业同时也在线下实体店进行服装销售。可见，其通过这档节目获得的实际收益远大于数据统计结果。(7)天猫商城天猫商城是“女神的新衣”中服装的在线销售平台。天猫商城可获得服装企业品牌旗舰店向其支付的服务费，同时也将给企业提供一手的销售数据，从而为各服装企业竞买、定价和生产提供决策支持。此外，凭借这档节目的火热开播，天猫商城访问量和搜索量均有所提升。除了上述服装企业天猫旗舰店访问数据增长外，据百度指数显示(见图4)，2014年8月至10月期间，关键词“天猫”在百度上的搜索量整体呈持续升高的趋势。另外，节目中的服装有顶级的设计、一线明星的代言、品牌商的生产与销售，无疑保证了产品的质量。天猫商城销售“女神的新衣”，在一定程度上推进了其打造正品行货的电商品牌形象、实现消费升级的步伐。(8)明星与设计师作为节目主要的演出嘉宾，明星与设计师负责服装设计与制作，并设计T台秀诠释自己的作品，承担了大部分节目的播出内容，从而也将获得制作公司给予的通告费及宣传支持。同时，在节目中的买家竞拍环节，他们可直接将服装设计版权出售，获取相应的服装版权费。此外，对于设计师而言，从幕后走到台前，以独立于具体公司的服装设计师身份参与节目，并将自己的设计理念寓于作品之中，充分展示自己的专业水准与能力，提高了社会关注度。

3、商业模式创新点分析“女神的新衣”成功将电视与电商相结合，实现T2O模式，是TV+商业模式十分重要的一环。“女神的新衣”将服装的设计、制作和展示融入电视节目，使得节目内容生成推向市场的产品，并在节目拍卖环节播出后即刻上线天猫买家旗舰店，利用电商的网络销售平台对产品进行即时销售，实现内容创新(如图5所示)。“女神的新衣”将节目内容转化为市场可销售产品，同时利用电视与电商的联动效应，让观众“即看即买”，从而改变观众看电视的消费行为习惯。在以往看电视节目的过程中，观众仅投入关注(Attention)和兴趣(Interest)，而在《女神的新衣》这种模式下，可获得产品使得观众新增了购买商品的决策(Decision)与行动(Action)(见图6)。该模式下，观众从简单的收视群体转变为消费者，一方面增加了电视观众对于节目的参与感，另一方面也给市场带来了新的商机。“女神的新衣”商业模式创新是一次成功的尝试，电视与电商的融合是电视行业和电商行业可发展的一种新型模式，而TV+商业模式应不仅限于此。本文认为“女神的新衣”的TV+商业模式具有可复制性，服装是这档节目中电视、电商联动的载体，然而其也可拓展应用于其他类似消费品行业，如饮食、生活用品等等。当然，要获取较高的收视率，需进行优质的节目设计，保证节目的观赏效果。

三、结论与管理启示