中药现代化的概念精选(九篇)

第1篇：中药现代化的概念范文

Abstract： This paper applies the theory of Formal Concept Analysis（FCA） to mine the medication rule of rheumatism in Xin’an medical documents， with the tools of concept lattice constructing software LatticeMiner to build the formal contexts and concept lattices. The prescription-type， prescription-symptoms and prescription-medicine concept lattice intuitively show the hierarchical structure of syndromes， symptoms， medicinal herbs and the corresponding formulas of Rheumatism disease and are helpful to dig the distribution of syndrome， symptoms and Medication Rule. In addition through the construction of the nested formal context， the relationship among the syndromes， symptoms and medicine becomes more structured. Finally using association rules mining method based on the FCA to mine the association rules about syndromes， symptoms and medicine. This research provides a new train of thought in research field of the data mining of traditional Chinese medicine.

关键词： 形式概念分析；概念格；新安医学；痹病；关联规则

Key words： Formal Concept Analysis；concept lattice；Xin'an medicine；treatment of rhemumatism；association rules

中图分类号：TP391 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）11-0227-04

0 引言

形式概念分析理论是由德国教授Wille在1982年提出的[1]，它通过形式背景构造概念格，从而进行数据的分析和规则的提取。在形式概念分析理论中最核心的数据结构是概念格，它反映了对象和属性之间的联系，表明概念之间的泛化和例化关系，通过Hasse图的建立实现了对数据结构的可视化。随着研究的深入，形式概念分析越来越多地被应用到数据挖掘、信息检索和知识发现等领域。

由于形式概念分析通过对概念格的构造使得数据能够有机地组织起来，概念格的节点体现了概念内涵和外延的统一，所以形式概念分析非常适合用来发现规则型知识。通过将概念格的外延和内涵分别于事务数据库中的事物和特征相对应，可以从概念格上产生频繁项集，进而挖掘关联规则。国内外基于概念格的关联规则挖掘方法的研究也很多[3-10]。研究表明形式概念分析可以被用作蕴含规则和关联规则发现的形式框架，并且能够提高规则挖掘的响应效率。

新安医学作为一个具有地方特色的中医群体，在痹病诊疗上进行了长期的研究并积累了丰富的经验，并著有大量的医籍。本文在安徽中医学院新安医家治痹资料挖掘计划的基础上，将形式概念分析应用到新安医籍治痹用药规律挖掘，借助概念格构造工具Lattice Miner对治痹数据进行形式背景和概念格的构造，通过构建方剂-证型、方剂-症状以及方剂-药材概念格直观地展示出痹病证型、症状、药材和对应的方剂的层次结构，便于挖掘痹病证型、症状的分布情况以及组方用药情况，并通过嵌入式形式背景和子概念格的构建对证型、症状和药材之间的关系做更加结构化地展示。最后通过基于FCA的关联规则挖掘方法对证型-症状、症状-药材以及药材-药材之间的关联规则进行挖掘，为中医方面的数据挖掘研究提供了一种新的思路。

1 形式概念分析的基本概念

Wille提出的形式概念分析理论借鉴了哲学上把概念理解为由内涵和外延两部分组成的思想，它把概念的外延被理解为属于这个概念的所有对象的集合，内涵则是所有这些对象所共同具有的特征或属性集，所有概念连同他们之间的泛化/例化关系构成了一个概念格。下面给出形式概念分析中的基本概念。

定义1 形式背景K是一个三元组K=（G，M，I），其中G是所有对象的集合，M为所有属性的集合，I？哿G×M为G和M元素之间的关系集合。对于g∈G，m∈M，（g，m）∈I表示“对象g具有属性m”。一个简单的形式背景如表1所示，表中行代表对象，列代表属性，当第i个对象具有第j个属性的时候用“×”表示。设K=（G，M，I）为形式背景，对于集合A∈G，记A*={m∈M│（g，m）∈I，？坌g∈A}，表示A中全体对象所共有的属性集合。相应的，对于集合B∈M，记B*={g∈G|（g，m）∈I，？坌m∈B}，表示所有B中属性的全体对象的集合。

定义2 设K=（G，M，I）为形式背景，A∈G，B∈M，称（A，B）为K的一个概念。如果满足A*=B且B*=A，则A称为概念（A，B）的外延，B称为概念（A，B）的内涵。

定义3 设K=（G，M，I）为一个形式背景，（A1，B1），（A2，B2）是K中的两个概念，规定：（A1，B1）？燮（A2，B2）？圳A1？哿A2（？圳（B1？勐B2），此时C2=（A2，B2）称为（A1，B1）的超概念，（A1，B1）称为（A2，B2）的子概念。这种超概念-子概念的偏序关系所诱导出的格称为概念格，概念格中的每个结点都是一个形式概念。表1所对应的概念格的Hasse图如图1所示。

定义4 对概念C1=（A，B），称C2=（|A|，B）为C1的量化概念，其中|A|是外延A的基数。引入内涵B的支持度Support（B）=|A|/N，其中，N是整个形式背景中的对象总数。如果Support（B）大于支持度阈值，则称C是频繁概念，其中B的基本内涵是基本频繁项目集。对于概念格中的两个概念C1=（A1，B1）和C2=（A2，B2），C2∈sup（C1）（其中

sup（C1）是C1的超概念集），则可以得到关联规则B2？圯B1-B2，其可信度=|A1|/|A2|。其中|A1|，|A2|分别是概念C1，C2的外延基数。

2 形式概念分析在新安医学治痹用药规律挖掘中的应用

新安医学是新安地区产生的一个医学群体，历史悠久，在祖国医学的发展中起到了重要作用。痹病是人体正气不足或者脏腑功能失调，风寒湿热燥等外邪乘虚侵袭，造成经脉气血不荣，出现肢体关节肌肉疼痛、重着、麻木、肿胀、屈伸不利，甚至关节，或累及脏腑为特殊的一类疾病[10]。新安医籍是历代新安医家智慧的结晶，对于新安医学的临床诊断和发展具有重要意义。本文根据安徽中医学院“新安医家治痹资料挖掘计划”，借助形式概念分析理论对新安医籍治痹用药规律进行了挖掘。

2.1 数据源及应用软件 本文的数据源为安徽中医学院收集和整理的新安医籍治痹资料表，主要内容包括方剂名、书籍、作者、卷次、规范证型粗、规范证型细、症状、规范症状、药材等。其中规范证型是安徽中医学院根据《中医内科学》整理的，其将痹症证型分为风寒湿痹、风热湿痹、痰瘀痹阻、肝肾两虚证等。同时在症状上也做了规范症状，分为肢体疼痛、肿胀、周身痛、恶寒发热、灼痛等。

实验借助概念格构造软件Lattice Miner 1.4进行概念格的构造和基于概念格的关联规则挖掘。该软件由加拿大魁北克大学渥太华分校多媒体研究实验室开发的，其在复杂问题处理、关联规则提取和支持语义网络方面都有较强的优势[11]。

2.2 形式背景构建与概念格的形式化表示 本文中将方剂名作为对象，将证型、症状、药材分别作为属性构建形式背景，即构建方剂-证型、方剂-症状、方剂-药材三个形式背景。为了更清楚的说明，在此只选了7个方剂构建了3个形式背景，如表2-表4所示。由于LatticeMiner不支持中文，所以在构建形式背景的时候用序号1，2，3代表资料表中对于序号方剂的名字，用拼音大写字母缩写代替证型，用拼音小写字母缩写症状名字，用拼音表示药材。

通过LatticeMiner软件构建方剂-证型概念格和方剂-症状概念格，如图2和图3所示。从方剂-证型概念格中，由于FHSB（风寒湿痹）下有三个子概念，其分别具有的属性均为FHSB（风寒湿痹）和TB（痛痹）、XB（行痹）、ZB（着痹）的组合，所以可以很容易的推断出FHSB（风寒湿痹）下包含的三个子证型即TB（痛痹）、XB（行痹）、ZB（着痹），而TYBZ（痰瘀痹阻）、FRSB（风热湿痹）没有子证型。

为了获得证型、症状和药材之间的关系，这里利用LatticeMiner构造嵌入式背景的功能，将三个形式背景组合成一个嵌入形式背景。由于中医诊断首先根据症状判断证型，然后再根据证型和症状组方配药，所以这里第一层为证型形式背景，第二层是症状形式背景，第三层为药材形式背景，即构成子形式背景关系。根据文献[3]所述，通过嵌入式形式背景构成出的概念格与直接通过合并形式背景中的属性构造出的概念格在结构上是一致的，但是嵌入式形式背景构造出的概念格能更清晰地展示数据的层次结构，从而有利于进行数据分析。该嵌入式形式背景的概念格Hasse图如图4所示，其中每个节点里面都包含一个子格结构。以FSRB（风湿热痹）节点为例，可以看到风湿热痹中可能出现症状有zz（肿胀）、ehfr（恶寒发热）、zttt（肢体疼痛）、zt（胀痛），在zz（肿胀）节点中又包含对应“肿胀”症状的方剂中的药材节点，这里只含有一个节点，即表示对应“肿胀”症状的方剂中含有的药材fangji（防己）、gancao（甘草），huangbai（黄柏）huanglian（黄连）。

2.3 基于FCA的关联规则挖掘 为了得到更准确的数据结果，本文借助LatticeMiner软件的关联规则功能，对上述嵌入式形式背景进行了关联规则提取，其中支持度设为20%，置信度设为50%，实验结果如表5所示。

通过对构建的方剂-证型、方剂-症状、方剂-药材构建的嵌入式形式背景进行关联规则挖掘，可以便于进一步分析新安医家治痹用药组合规律。如从包含风湿热痹证型的关联规则有5条（包含FSRB的关联规则已被用黑色字体标出），根据关联规则可以推断出风湿热痹证且伴有肿胀（zz）症状的情况下，常采用防己、黄柏和黄连进行组方，与上述概念格得出结论一致。

从上述实验中可以看出，概念格的构建对于证型与症状的分布关系、核心处方挖掘、药物加减情况等方面的挖掘提供了良好的分析基础，形式概念分析理论对于中医医籍数据挖掘具有一定的意义。

3 结束语

本文应用形式概念分析理论对新安医学治痹用药规律进行挖掘，通过对方剂-证型、方剂-症状、方剂-药材概念格的构建将数据的层次结构展示出来，从而能够更好地挖掘证型、症状与用药组方上的规律。借助嵌入式形式背景和子概念格构建使得具有多种属性的数据以一种更清晰更层次地方式展示，降低了概念格的复杂程度，更有利于对证型、症状和药材之间关系的挖掘。本文最后对实验数据进行基于形式概念分析的关联规则挖掘，从而可以进一步定量分析新安医家治痹用药组合规律。总的来说，形式概念分析理论的引入有助于探寻新安历代医家治痹用药规律，为中医方面的数据挖掘研究提供了一种新的思路，为中医临床诊断用药规律的探究也提供了一种新的模式。

参考文献：

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[2]L Lakhal， G Stumme. Efficient Mining of Association Rules Based on Formal Concept Analysis[J]. Formal Concept Analysis，2005，3626：180-195.

[3]G Stumme，R Taouil，Y Bastide， et al. Computing iceberg concept lattices with TITANIC[J]. Data&Knowledge Engineering，2002，42：189-222.

[4]Y Bastide， N Pasquier， R Taouil， G Stumme. Mining minimal non-redundant association rules using frequent closed itemsets[J]. Computational Logic，2000，1861：972-986.

[5]Hereth J， Stumme G， Wille R， et a.l Conceptual Knowledge Discovery and Data Analysis[J]. Conceptual Structures： Logical， Linguistic， and Computational Issues，2000，1867：421-437.

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[9]王月行，马桓，胡志宇.基于概念格的关联规则挖掘方法[J].计算机工程与设计，2009，30（22）：5062-5064.

[10]薛安荣，王富强，李明.基于Iceberg概念格的最大频繁项集挖掘[J].计算机工程，2011，37（7）：35-37.

第2篇：中药现代化的概念范文

中药是指依据中医学的理论和临床经验应用于医疗保健的药物。中药包含中药材、片剂和中成药；西药即为有机化学药品、无机化学药品和生物制药，看其说明书则有化学名和结构式，剂量上比中药精确，通常以毫克计。

一、中药和西药概念内涵的误区

中药和西药是于西方近代医药学传入我国后而出现的概念，西方近代医药学所使用的药物称为西药，我国原来已有的药物称为中药。而今这两个概念的内涵已非如此简单，存在种种误区。

（一）按产地划分

中药主要起源于中国，除了植物药以外，动物药如蛇胆，熊胆，五步蛇等，介壳类如珍珠，海蛤壳，矿物类如龙骨，磁石等。都是用来治病的中药，少数中药源于外国如西洋参。中国亦研制了很多首创的药物，如天花粉素，棉酚等天然产物药物以及一大批人工合成的药物也是西药，故此种划分不正确。 本文由http://收集整理

（二）按人工合成和天然产物划分

即人工合成的药物为西药，天然产物药物为中药，这种划分也不正确。现在所的西药如黄连素、地高羊、大量的抗生素类药物均是天然产物，亦有一些中药却为人工合成的，如中药冰片，现已有人工合成的龙脑供应。

（三）按组成成为为单体化合物和成分不清的混合物来划分

有的将单体化合物的药物称为西药，而将树皮、草根、全蝎等不纯的天然混合物药物称为中药，这种标准也不确切。如西洋参、洋地黄叶、大黄苏打片等西药，即为成分不完全清楚的混合物，而氯化铵、冰片砒石等中药却为成分清楚或单体化合物的药物。

（四）按剂型不同来划分

有的将现代制剂如针剂、片剂等称为西药，而将中国的传统料剂如丸、散、膏、丹、汤剂等称为中药。这显然也不合理。如桑菊感冒片、羚翘解毒片等是中药，却是现代剂型的片剂。而西药的一些合剂即与中药汤剂无本质区别，更有丸散膏丹等剂型。

（五）按使用人员划分

即中医使用的药物为中药；西医使用的药物为西药。笼统讲，似乎有一定道理，但细分析起来，亦不确切。如西医也使用甘草、大黄等，但并不能因此而简单地将它们称作西药；既使中医自服维生素丙，亦不能就此而称其为中药。

二、中药和西药概念内涵的确定。

中药和西药划分的基本原则，是不能离开相应的医药学理论体系、即概念的内涵—基本内容应适应医药学理论体系的要求，并据此而使用。故先明确相应医药学理论体系的内容，才能确定药物概念的内涵。

（一）中医药学理论体系的内容和概念内涵

1、中医药学理论体系的内容：中医药学理论体系的基本内容应这样表述：以阴阳五行学说为基础；用脏腑、经络、卫气营血、三焦等表示机体的功能部位；以八纲—阴、阳、表、里、寒、热、虚、实来表示机体的功能状态；四诊的望、闻、问、切作为了解机体状况的手段；按辨证论治的原则，确定机体状况而采取相应的治疗和预防措施；在诊治的全过程中，始终强调机体内因为主而不忽视外因作用的防病治病观。总之，具备如上基本内容的医药学理论体系即为中医

药学理论体系。

2、中药概念内涵：中药应具备与中医药学理论体系基本内容相适应的特征，其具体内涵包括三方面：第一，药物性能的表达有性味，即四气（寒热温凉）五味（酸苦甘辛咸）；归经，包括脏腑、经络、三焦、卫气营血等归经；升降浮沉。这些，有时又称中药特性，即狭义的中药药性。第二，药物功效以中医药学术语，表述，如解表、凉血、平肝、清热解毒、软坚散结，活血化瘀等。第三，药物配合使用时，按君臣佐使关系配伍，使各味药共同构成一个功效整体与机体证相对应而发挥作用。简言之，以中医药学理论体系的术语表述药物的性能、功效和使用规律的药物，称作中药。

（二）西医药学理论体系的内容和概念内涵

1、西医药学理论体系的内容：西医药学理论体系的基本内容应这样表述：以 现代科学的物理学、化学和生物学为基础；用直观或解剖后所见（包括用各种放大倍数的显微镜）的实体来表示机体的部位。

2、西药概念内涵：西药应具备与西医药学理论体系基本内容相适应的特征，其具体内涵包括三方面：第一，药物本身性能以其物理和化学性质来表示，如是液体还是固体，是酸性还是碱性等，第二，药物功效以相应的病理、生理、生化等的指标和术语来表示，如抑制细菌、降低血压、升高血糖等。第三，药物配合使用时，考虑药物间的物理、化学、物理化、变化，如沉淀、分解等，而不是把各种配合使用的药物作为一个功效整体。简言之，以西医药学理论体系的术语表述药物的性能、功效和使用规律的药物，称作西药。此为西药概念内涵的第一方面，第二方面，具备如上内容的药物，并且只有按西医药学理论使用时，才称作西药。若按其它医药学理论使用时，还可不称作西药

三、中西药配伍合用

中药和西药如同兄弟俩，在治病这一目标上相配合，取长补短，往往会收到很好的甚至意想不到的资料效果。同时，在中西药配伍应用的实践过程中，对于不宜配伍的中西药也有所发现和认识，包括相互消弱药物性能乃至损害人体健康的不良后果等等。所以，中西药也不能盲目合用。

（一）因在胃肠道相互作用不宜同服

含朱砂（含hg++）的中成药，如朱砂安神丸、人丹、冠心苏合丸等不宜与具有还原性西药，如碘化钠、硫酸亚铁等同服。因为它们在胃肠道中可生成具有毒性的溴化汞或碘化汞沉淀粉，引起赤痢样大便，导致药源性肠炎。

（二）因药物代谢方面的作用不宜同服

含有乙醇的中药风湿液、国公酒等药酒，不宜与西药苯巴比妥、苯妥瑛钠、d860、降糖灵、胰岛素、华法令等同用、因为乙醇是一种药酶诱导剂，能使肝脏药酶活性增强，使上述西药代谢加速，半衰期缩短，药性下降。

第3篇：中药现代化的概念范文

一、中药和西药概念内涵混乱情况分析中药和西药是于西方近代医药学传入我国后而出现的概念，西方近代医药学所使用的药物为西药，我国原来已有的药物称药。而今这两个概念的内涵已非如此简单，理解各异，实极混乱，试归纳如下。

1．按地域来源或产地划分。即外国制造和主产的药物为西药，中国特指的传统药物称中药。这在现代医药学刚传入我国的初期，似可理解。但现在，由于我国药学研究和制药工业的发展，不仅能制造生产外国最先研制的药物，亦研制了很多为我国首创的药物，如天花粉素、棉酚、蔊菜素等天然产物药物以及一大批人工合成的药物，这些药物，事实上是西药，而不是中药。故此种划分，显然不合适。

2．按人工合成和天然产物划分。即人工合成的药物为西药，天然产物药物为中药。这种划分也不合适。因为很多现在所称的西药如黄连素、延胡索乙素、地高辛、大量抗生素类药物等，均是天然产物（有的已能人工合成）。而亦有一些中药却为人工合成的，如中药冰片，现已有人工合成的龙脑供用。更在我国古代，早就用雄黄（硫化砷AsS）炼制（氧化）而得中药砒石，即三氧化二砷（As2O3）可见砒石乃为人工合成的中药。

3．按组成成分较纯或结构清楚乃至单体化合物和成分不清的混合物来划分。有的将成分较纯或结构清楚乃至单体化合物的药物称西药，而将树皮、草根、全蝎等不纯的天然混合物药物称作中药或称中草药.这种标准亦不确切。如西洋参、洋地黄叶、大黄苏打片等西药，即为成分不完全清楚的混合物，而硇砂（氯化铵）、冰片、砒石等中药，却为成分清楚或单体化合物的药物。

4．按剂型不同来划分。有的将现代制剂如针剂、片剂等称作西药，而将中国的传统制剂如丸、散、膏、丹、汤剂等称作中药。这在五十年代以前似可理解，而今，显然更不合适了。如桑菊感冒片、羚翘解毒片等是中药，却是现代剂型的片剂。而西药的一些合剂是与中药汤剂无本质区别，更亦有丸、散、膏等剂型。

5.按使用人员划分。即中医使用的药物为中药；西医使用的药物为西药。笼统讲，似乎有一定道理，但细分析起来，亦不确切。如西医也使用甘草、大黄等，但并不能因此而简单地将它们称作西药；既使中医自服维生素丙，亦不能就此而称其为中药。更在临床有时可遇到这样情况：某中医开了一张中药处方，且方中药物为常用中药，而有的中医则认为其不是中医药处方，而是西医药处方。因为方中药物并未考虑中药基本内容——内涵，又违背中药使用规律，实属通称的中药西用。

二、中药和西药概念内涵的确定中药和西药划分的基本原则，是不能离开相应的医药学理论体系、即概念的内涵——基本内容应适应医药学理论体系的要求，并据此而使用。故先明确相应医药学理论体系的内容，才能确定药物概念的内涵。

1．中医药学理论体系的内容和中药概念内涵（1）中医药学理论体系的内容中医药学理论体系的基本内容应这样表述：以阴阳五行学说为基础；用脏腑、经络、卫气营血、三焦等表示机体的功能部位；以八纲——阴、阳、表、里、寒、热、虚、实来表示机体的功能状态；四诊的望、闻、问、切作为了解机体状况的手段；按辨证论治的原则，确定机体状况（包括部位及其功能状况）而采取相应的治疗和预防措施；如果采用药物来影响机体状况的话（因尚可用针灸、推拿等方法），要遵照理、法、方、药的程序，即先辩别病证的机理（包括病因、病位、病况），采用相应防治法则如八法的何种，确定基本方剂类型，最后选择合适药物而施治于人，以达防病治病目的，在诊治的全过程中，始终强调机体内因为主而不忽视外因作用的防病治病观。总之，具备如上基本内容的医药学理论体系即为中医药学理论体系。

（2）中药概念内涵中药应具备与中医药学理论体系基本内容相适应的特征，其具体内涵包括三方面：第一，药物性能的表达有性味，即四气（寒热温凉）五味（酸苦甘辛咸）；归经，包括脏腑、经络、三焦、卫气营血等归经；升降浮沉。这些，有时又称中药特性，即狭义的中药药性。第二，药物功效以中医药学术语，表述，如解表、凉血、平肝、清热解毒、软坚散结，活血化瘀等。第三，药物配合使用时，按君臣佐使关系配伍，使各味药共同构成一个功效整体与机体证相对应而发挥作用，配伍组方时还要考虑到药物的七情、反畏、药对等关系。简言之，以中医药学理论体系的术语表述药物的性能、功效和使用规律的药物，称作中药。这是中药概念内涵的第一方面，第二方面，具备如上基本内容的药物，并且只有按中医药学理论使用时，方称作中药。若按其它医药学理论使用时，还可不称作中药。

2．西医药学理论体系的内容和国药概念内涵（1）西医药学理论体系的内容西医药学理论体系的基本内容应这样表述：以现代科学的物理学、化学和生物学为基础；用直观或解剖后所见（包括用各种放大倍数的显微镜）的实体来表示机体的部位：以组织形态（有时称病理形态）、生理功能、生化变化的相应指标和术语来表述机体的功能状态，并以此作为诊断的标准和采取相应防治措施的依据；如果采用药物治疗的话（因尚可采用非药物治疗如物理疗法、手术等），主要考虑影响机体病理、生理、生化指标变化而选用相应药物以达防病治病的目的，在诊治的全过程中，强调的是外因对机体功能指标的针对性而较少考虑机体内因的综合影响。总之，具备如上基本内容的医药学理论体系即为西医药学理论体系。（2）西药概念内涵西药应具备与西医药学理论体系基本内容相适应的特征，其具体内涵包括三方面：第一，药物本身性能以其物理和化学性质来表示，如是液体还是固体，是酸性还是碱性等，第二，药物功效以相应的病理、生理、生化等的指标和术语来表示，如抑制细菌、降低血压、升高血糖等。第三，药物配合使用时，考虑药物间的物理、化学、物理化学、变化，如沉淀、分解等，至于生物活性则考虑各个药物各自作用的结果，而不是把各种配合使用的药物作为一个功效整体。简言之，以西医药学理论体系的术语表述药物的性能、功效和使用规律的药物，称作西药。此为西药概念内涵的第一方面，第二方面，具备如上内容的药物，并且只有按西医药学理论使用时，才称作西药。若按其它医药学理论使用时，还可不称作西药。

三、应澄清的几个问题中药和西药概念内涵确定后，如下几个问题就易得到澄清

1．中国的药并不就等于中药所谓中国的药，应包括中国生产的所有药物。更从医药学理论体系讲，不仅包括中医药学理论体系的药物，尚包括其它医药学理论体系的药物如蒙药、藏药、傣药、维族药等以及民间药（有时可称作草药），因它们均为各自医药学理论体系内的药物，即具相应的特性、功效表示法及使用规律，故不能简单地将它们称作中药。如果称它们为中药的活，只能说是泛指的中药，即中国的药，而不是特指的中药。至于草药，即尚不具备一定医药学理论体系中的药物基本内容，而在民间确实能用以防治一些疾病的药物。不论草药还是如上提到的中医药学理论体系之外的药物乃至西药，当经过研究确定其中药基本内容后，再按中医药学理论使用时，就可称作中药。如草药穿心莲，民间用其治疗痢疾、发烧等，近年通过研究已总结归纳出它的中药基本内容如性味一苦寒，中药功效表示如清热解毒等，已能按中医药学理论使用。故已可称之为中药。

第4篇：中药现代化的概念范文

 

随着我国医疗事业的飞速发展与进步，药学研究水平越来越高。其发展主要依赖于药物分析技术，药学研究对我国医药事业开发、创新、发展等方面具有重要促进意义，能够间接提升我国经济水平，从根本上提高我国健康保障水平。

 

一、药物化学和分析化学的基本概念

 

(一)药物化学概念

 

所谓药物化学主要是将化学分子原理应用于药物研发，从科学角度分析化学药物的基本构成、生物效应及相应药性原理等相关内容，用于新类型药物研发。药物化学研究需要两方面来共同促成，其一是生物学，另外一方面是化学，其在药物研发中主要明确药物的活性物质或药性机制，分析患者用药治疗后，药效对机体的代谢作用，及机体对药物的适应情况及吸收情况等。

 

(二)分析化学概念

 

所谓分析化学主要是指对物质中相关药物成分、不同结构含量等进行测量，将测量的物质指标进行化学分析，其属于物质化学分析的一门科学，除此之外，有关于物质成分测量所用仪器也包含在内，属于分析化学的一部分。分析化学中对药物成分进行测量分析的方法被称为化学分析法，这种方法在测量过程中主要应用天平和所要测量的物质及试剂，将其用玻璃器皿盛放，将所测量的物质成分计量指标与测量过程中出现的化学反应两者相互对应分析，以此得出结论。另外一种分析方法即仪器分析，这种方法在满足上述作用的同时还能够进行微量分析及形态、结构分析等。

 

二、物理化学和分析化学的发展及作用

 

(一)物理化学和分析化学的发展

 

早在19世纪，物理化学这一概念被提出，并且于30年代和40年代蓬勃发展。物理化学概念被提出后科研人员研制出了磺胺类药物，投放于临床治疗，响应效果较好，对患者的预防感染及临床治疗均具有一定促进作用，在投放应用的10年内，β内酰胺类抗生素研发技术逐渐完善。于19世纪40年代有相关研究人员研究出了抗菌药物的药性、活性及药物机理等，将其与药物成分及结构等相关内容相互融合，用于新药的研制，就此不同种类药物越来越多。于19世纪末时，通过研究人员的努力，对于新药的研制不再仅依靠药物活性机理及其成分结构方面入手，新药的不断研制也是物理化学逐渐认识的过程，研究人员能够明确大部分种类药物在机体中出现的生化效应，能够明确不同类药物应用于人体其活性及产生的药效，就此于19世纪末可以通过不同类型、病症患者的实际患病情况入手，分析患病原因，实现新类型药物研发，对症下药治疗。

 

于20世纪分析化学理念被提出。分析化学除了分析方法以外，其能够用于新药研制主要依赖于分析仪器，在不断探索发展的过程中，仪器分析方法逐渐占据主要地位。在整个20世纪中，40年代至80年代之间，出现了三大重要学科领域，即材料学、环境学和生命学科，这三大学科通过与仪器分析方法联合应用研究，在一定程度上成就、完善了分析化学，促进其发展进步。从当今环境来看，仪器分析方法又与计算机信息科技相互联系到一起，以计算机为载体、以网络信息为媒介，将分析化学中测量的数据、信息进行整理、收纳，最终录入电脑，实现信息传输及智能分析。目前，信息化仪器分析中最具代表性的即为传感器的发现及图谱快速检索和实验室自动化等。

 

(二)物理化学及分析化学的作用

 

从不同角度来讲，物理化学和分析化学的作用存在一定差异，是不同的。物理化学更偏向于药物活性、机理及药性和机构的研究，极大促进了早期药学的研究与发展，为后续的新类型药物研发奠定了坚实基础。同时，20世纪内的分析化学主要是用于药物成分、剂量的测量及化学实验反应研究，其属于实验方法的一种，并且在仪器分析发展进程中，挖掘了与药学有关的不同学科，为药学研究提供更全面、系统的理论支持，促进药学研究。当前，仪器分析法融合计算机信息技术，实现了仪器分析的智能化和自动化，其具有测量分析数据准确可靠、操作迅速等优势，但是从另一方面来讲，仪器设备购置昂贵并且对仪器操作者要求较高，操作繁琐，这些都是局限性。从大方面来讲，物理化学和分析化学的丰富及发展对于我国药学研究均具有一定促进作用，通过对不同药物运作机制的研究和不同药物成分实验研究，研发了不同类型的新药物，将其用于临床治疗。

 

综上所述，药物化学和分析化学是药学的重要组成部分，两者在不断发展中融合不同新技术，为药物研发、临床治疗及医疗事业的发展都起到一定促进作用，具有重要意义。

第5篇：中药现代化的概念范文

中药和西药概念，各是一类药物本质的高度概括，是中医药学和西医药学理论体系内的概念。中药和西药是于西方近代医药学传入我国后而出现的概念，西方近代医药学所使用的药物为西药，我国原来已有的药物称药。就目前实际情况来看，应当结合不同的医药学体系来划分：以中医药理论体系的术语表示药物的性能和功效，从而能按中医药理论体系来使用的药物，称作中药；以现代科学术语来表示药物的性能和功效，从而能按西医药理论体系来使用的药物，称作西药。据此，即使一些常用中药，若只考虑其西医药理论体系下的性能和功效，并按西药来使用，则亦应称之为西药。同理，若将西药按中医药理论指导，以中药的特性和功效为内容，进行研究，总结归纳出它们的中医药理论体系木语所表示的中药特性、功效及使用规律，从而能按中医药理论体系来使用，那么，就成了中药

1中医药学理论体系的内容和中药概念内涵

1.1中医药学理论体系的内容：中医药学理论体系的基本内容是：以阴阳五行学说为基础；用脏腑、经络、卫气营血、三焦等表示机体的功能部位；以八纲――阴、阳、表、里、寒、热、 虚、实来表示机体的功能状态；四诊的望、闻、问、切作为了解机体状况的手段； 按辨证论治的原则，确定机体状况（包括部位及其功能状况）而采取相应的治疗和预防措施；如果采用药物来影响机体状况的话 （因尚可用针灸、推拿等方法），要遵照理、法、方、药的程序，即先辩别病证的机理（包括病因、病位、病况），采用相应防治法则如八法的何种，确定基本方剂类型，最后选择合适药物而施治于人，以达防病治病目的，在诊治的全过程中，始终强调机体内因为主而不忽视外因作用的防病治病观。总之，具备如上基本内容的医药学理论体系即为中医药学理论体系[1]。

1.2中药概念内涵：中药应具备与中医药学理论体系基本内容相适应的特征： 第一，药物性能的表达有性味，即四气（寒热 温凉）五味（酸苦甘辛咸）；归经，包括脏腑、经络、三焦、卫气营血等归经；升降浮沉。这些，有时又称中药特性，即狭义的中药药性。第二，药物功效以中医药学术语，表述，如解表、凉血、平肝、清热解毒、软坚散结，活血化瘀等。第三，药物配合使用 时，按君臣佐使关系配伍，使各味药共同构成一个功效整体与机体证相对应而发挥作用，配伍组方时还要考虑到药物的七情、反畏、药对等关系[2]。简言之，以中医药学理论体系的术语表述药物的性能、功效和使用规律的药物，称作中药。这是中药概念内涵的第一方面，第二方面，具备如上基本内容的药物，并且只有按中医药学理论使用时，方称作中药。若按其它医药学理论使用时，还可不称作中药。

2西医药学理论体系的内容和国药概念内涵

2.1西医药学理论体系的内容：西医药学理论体系的基本内容是：以现代科学的物理学、化学和生物学为基础；用直观或解剖后所见（包括用各种放大倍数的显微镜）的实体来表示机体的部位：以组织形态（有时称病理形态）、生理 功能、生化变化的相应指标和术语来表述机体的功能状态，并以此作为诊断的标准和采取相应防治措施的依据；如果采用药物治疗的话（因尚可采用非药物治疗如物理疗法、手术等），主要考虑影响机体病理、生理、生化指标变化而选用相应药物以达防病治病的目的，在诊治的全过程中，强调的是外因对机体功能指标的针对性而较少考虑机体内因的综合影响[3]。总之，具备如上基本内容的医药学理论体系即为西医药学理论体系。

2.2西药概念内涵：西药应具备与西医药学理论体系基本内容相适应的特征： 第一，药物本身性能以其物理和化学性质来表示，如是液体还是固体，是酸性还是碱性 等，第二，药物功效以相应的病理、生理、 生化等的指标和术语来表示，如抑制细菌、 降低血压、升高血糖等。第三，药物配合使用时，考虑药物间的物理、化学、物理化学 、变化，如沉淀、分解等，至于生物活性则考虑各个药物各自作用的结果，而不是把各种配合使用的药物作为一个功效整体。简言之，以西医药学理论体系的术语表述药物的性能、功效和使用规律的药物，称作西药[4]。此为西药概念内涵的第一方面，第二方面， 具备如上内容的药物，并且只有按西医药学理论使用时，才称作西药。若按其它医药学理论使用时，还可不称作西药。

3关于中药和西药应澄清以下几个问题

3.1中国的药并不就等于中药。所谓中国的药，应包括中国生产的所有药物。不仅包括中医药学理论体系的药物，尚包括其它医药学理论体系的药物如蒙药、藏药、傣药、维族 药等以及民间药（有时可称作草药），因它们均为各自医药学理论体系内的药物，即具相应的特性、功效表示法及使用规律，故不能简单地将它们称作中药。如果称它们为中药的活，只能说是泛指的中药，即中国的药，而不是特指的中药。

3.2一个药可称作中药又可称作西药到底如何称呼，应看药物概念内涵的两方面（如上述）。为进一步说明问题，试再举例。如大黄，无疑是一味中药，因它具中药基本内容而能按中医药学理论使用。但西医药学体系亦使用它，使用时并不考虑其中药基本内容，只考虑其西医药学术语表示的性能、功效和使用规律，如味苦，少量使用 作为苦味健胃药；具致泻作用，用来治疗便秘等。故在此种情况下，只能称之为西药。

3.3从中药中所得到的有效成分或部位，到底算中药还是算西药？ 到目前为止，一般来讲，还是称作西药为宜。如延胡索乙素，是得自中药元胡，且为其镇痛有效成分之一，但因其尚不具备中药基本内容，只能按西医药学理论使用，即考虑其具镇痛、镇静催眠作用，对慢性持续 性钝痛尤内脏痛效佳，主要用来治疗内脏钝痛、脑震荡后头痛及痛经等。在这种情况下，只能称作西药。如果将它们放到中医药学理论体系内进行研究，使之具备中药的内涵即中药的基本内容，它就能成为中药。

参考文献

[1]张怀亮;潘钰蔚;陈正琴;;中医基础理论量化研究新思想[A];中华中医药学会皮肤科分会第七次学术年会、2010

[2]陈军;;药学一统观[J];医学信息(中旬刊);2010年01期

第6篇：中药现代化的概念范文

用“中药世家”的概念来贯穿，用明星代言的方式来推广，用终端人海战术来营销，这个体系也曾展现出行业黑马的姿态。但由于跟风投机、盲目扩张、过度营销等多方面原因，霸王成为上市后败家的典型，曾经的辉煌时刻再也回不去了。

“防脱”霸王的溃败

霸王集团的崛起有些突然。2005年开始，霸王洗发水对“防脱”概念开始大肆传播。辅以“中药世家”的形象，霸王超越了国内同行，市场份额不断攀升，被称为日化市场的“黑马”。

1989年初，霸王创始人陈启源还在做农药生意。到了9月，开始生产啤酒香波――只是因为香波的利润更丰厚。行业新人霸王是模仿、跟随的策略，当时的行业领头羊重庆奥妮做什么，霸王就做什么。穿过了短缺经济时代之后，霸王迅速完成了资本原始积累。

在上世纪的最后几年，宝洁、联合利华等跨国公司进入中国，先进的营销理念、高调的品牌运作和细致化的终端操作方式，颠覆着洗发水市场的格局，啤酒香波的时代也宣告完结。1997年，奥妮放弃香波，主打首乌洗发露一举成功。霸王则紧跟效仿，推出了霸王首乌、皂角洗发水。就这样不温不火地模仿了多年，直到索芙特的防脱育发香波走红。于是霸王就决定主打“防脱”概念，而且动作比索芙特大。

2004年底，霸王请出影星成龙为其产品代言，代言费每年超过1000万元，广告费每年超过5000万元。“中药”加“防脱”，霸王找到了一个新市场。随着自然环境的恶化，以及人们生活节奏的加快，“防脱”成为功能洗发水一个具有价值的细分领域。霸王洗发水的市场占有率一度仅次于宝洁的潘婷、飘柔、海飞丝，位居市场第四，且在中草药洗护品类中占有率接近50%，是绝对的领导品牌。

但这又是一个很难客观评价功效的细分市场，品牌公信力比较容易丧失。脱发是正常的生理现象，其诱因可能是生活环境问题，又可能是身体机能紊乱，还可能是遗传导致。当顾客购买并使用防脱洗发水后，其防脱效果难有准确评估，这与“去屑”、“滋养”、“柔顺”等功效洗发水的效用评价有着本质不同。而且创始人陈启源稀疏的头发，更让市场对霸王防脱洗发水产生了感性的质疑与调侃。

2010年7月14日，香港《壹周刊》称霸王旗下洗发水含有致癌物二恶烷。后来，尽管国家食品药品监督管理局发出通报，称霸王洗发水、追风中草药洗发水中的二恶烷含量不会危害健康；尽管霸王集团通过香港高等法院《壹周刊》以求反击，霸王洗发水此前树立的“中草药防脱发”的品牌形象，已经毁于一旦。

正是由于霸王在消费者心目中的威信不足，其品质也没有得到市场的充分信任。之后的霸王，无论是在消费者市场，还是资本市场都溃不成军，被“二恶烷”一击即溃。此后的三年时间里，霸王集团的主营业务都没有走出阴霾。上市四年，霸王连续亏损，累积金额近14亿元。

点评

中国企业三十多年的激荡史上，赢得道理输掉市场的例子比比皆是，霸王集团也不例外。代言人在广告里自言自语防脱功效，而市场对霸王产品功效的认可却日渐微弱。是当意外事件袭来，没有品质担保的功效，注定不能支撑起霸王的品牌生命。

多品牌投机

2009年，在香港上市后，霸王集团逐步扩大产品线，实行“中药快消战略”，最终打造了三个洗发水品牌（霸王、丽涛、追风），两个护肤品品牌（本草堂、雪美人），一个凉茶品牌（霸王凉茶）。

在霸王防脱洗发水一鸣惊人之前，丽涛也曾是霸王的主打产品。2001年7月，丽涛阳离子洗发水粉墨登场，它也是跟随策略的产物。当时，索芙特阴离子洗发水是炙手可热的畅销品。搭此便车，霸王直接将“负离子”概念改为“阳离子”，并请来“最美港姐”李嘉欣作为代言人，开始轰炸市场。

但是，“负离子”洗发水太火爆，市场上出现了各种“离子”洗发水，丽涛的阳离子只是嘈杂中的一员，它无法清晰地表达阳离子到底有何功能，市场对丽涛品牌也没有精确的认知。运营一年多之后，丽涛就尴尬退市。

二恶烷事件之后，霸王急切需要新的产品稳定市场，给经销商打上一针强心剂。同时，出于丰富中药系列产品、构建立体化产品层次的考虑，沉寂多年的丽涛重新被推向市场。告别“阳离子”，新丽涛主打“柔顺”概念，旗下包括香香柔顺系列的洗发露、护发素、嫩白沐浴露三大系列产品。

有了“防脱”与“柔顺”之后，在洗发水行业霸王觉得自己的受众群体还比较狭窄，缺少称霸的底气。它需要一个新的利润增长点，而且它也想打造一个覆盖洗发水市场的品牌体系来冲刺上市。

没错，这个新增长点依然是后发制人的跟随战略。2009年前后，清扬去屑洗发水在全国市场攻城略地，势不可挡。霸王紧随市场热点顺势推出了“中药去屑追风洗发水”，并由王菲做代言人――同样的大动作、同样的大手笔，霸王信心满满。可惜，在海飞丝、清扬，还有飘影的狙击之下，追风洗发水并没有受到市场热捧。

之后，霸王先后又开拓出两个护肤品品牌：“雪美人”与“本草堂”。前者主要做“鲜活植物护肤产品”，后者主打“中草药”的护肤产品，这也是日化行业的热点。押宝“植物精华”与“中草药”的企业不在少数。2009年时，上海家化进军药妆市场，联合利华专门开辟中草药标准化研究，欧莱雅旗下的羽西也以汉方概念专供高端市场。同质化的竞争中，本草堂并没有杀出重围，当与王菲代言合作结束，便作平淡。而针对年轻女性的“雪美人”，结局比本草堂更为落寞，其影响力与销售额远远难以承担霸王的“大护肤品发展战略”。

洗发水、护肤品、凉茶……霸王产品与品牌数量的急剧扩张，并没有带来业绩的实质提升，洗发水主营业务也日渐西山。究其原因，霸王集团缺乏足够的市场资源，难以去支撑各个品牌在市场上发挥其应有效力，各品牌之间也没有形成有效互补。

点评

霸王从来不是一个先行者，只有当新潮流气候已成时，它才会追赶与跟随。霸王发展史就像是一段投机的历史。这种“模仿”与“跟随”战略让霸王少有成功，即使霸王用概念偶然赢得了开始，也不能用品质守住胜果。随波逐流二十多年，霸王少有坚挺到底的产品与品牌。

霸王凉茶，一杯苦饮

如果说去屑的追风、防脱的霸王上市是根据市场的热点推出的，那么霸王在凉茶上进行品牌延伸，则完全是投机主义的选择。

刚站稳市场后，以“中药世家”的公信力作为战略圆心，以霸王集团现有营销模式为行为半径，霸王想当然地将触角伸到了凉茶等领域。2010年4月28日，霸王集团高调宣布进军饮料市场，投资4.8亿港元在广州推出霸王凉茶。2011年凉茶成为了霸王集团的第二大收入来源，达到1.67亿元，占其总收入的18.8%。

2012年5月，霸王凉茶陷入了篡改生产日期的风波。在广州的一些卖场，霸王凉茶被发现有更改生产日期的痕迹。这件事情暴露了霸王凉茶投产以来的所有问题。

霸王凉茶进入市场之后，自身日化渠道并不能兼容饮料产品，于是就采用了销售外包策略。各大销售外包商和指定的经销商，就成为霸王凉茶拓展终端的绝对主力。倚靠外部经销商，这为霸王节省了渠道建设费用。

但是，这些雇佣军完全不能与当年王老吉的渠道体系相抗衡。霸王凉茶在大卖场受冷落，在餐饮、特殊渠道更是不见踪影。当外包商经营不善而又无法退货时，修改生产日期就成为了无奈之举。

只是通过向经销商压货，霸王凉茶的出货量并没有真正地被顾客吸收，渠道的边际渗透力也日渐式微。从此之后，霸王的凉茶梦想，就停留在经销商的仓库里左右萦绕，再也迈不远一步。

霸王凉茶更关键的问题在于品牌延伸不当。霸王集团进入凉茶市场时，直接沿用“霸王”品牌。在消费人群的心智中，“霸王”是日化产品，甚至是洗发水直接关联，而非霸王集团决策者们所臆想的：“霸王就是中药世家”。霸王从主观臆断出发，不以顾客认知为前提的盲目品牌延伸，必然使顾客在喝着霸王凉茶时，总“感觉”有一种洗发水的味道。这样的凉茶，不喝也罢！

2012年，霸王凉茶收入大幅下滑，仅为1760万元。到了2013年上半年，霸王凉茶的收入已跌至79.4万元冰点。凉茶业务已经是个累赘，霸王集团不得不选择放弃。2013年7月1日，霸王与凉茶市场作别。

霸王并不是真正以凉茶作为战略延伸的增长方向，它只是想让现有的品牌资产套现，从凉茶业中分一杯羹。用日化行业的经验来经营凉茶，用洗发水品牌来开拓饮品市场，依靠经销商的投入来建设渠道……种种失当，决定霸王凉茶无法走得更远。

点评

沉溺于自我世界，盲目进行产业扩张与品牌延伸，霸王凉茶不仅没有品牌效益递增，更削弱了品牌的价值与形象。企业多元化战略应该具有足够牢固的根基，而且应该建立在企业有效控制的现实基础之上，而不是高层管理者们的模仿和想象之中。

过度营销的样本

霸王集团曾经的辉煌离不开概念制造、明星代言和人海营销三大法宝。

痴迷概念营销

“中药世家”是霸王集团陈启源夫妇津津乐道的招牌。按其介绍，陈氏族谱可以追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈霸先，其后人迁移到广东罗定后，继承了陈霸先的医术，“中药世家”的称号逐渐流传开来，陈启源是其第21代传人。

但在日化行业内部，并没有人关心陈启源的家世故事，业界对此的解读是“概念营销”。丽涛“阳离子”失利后，最终靠霸王“防脱”洗发水重振旗鼓。与以往不同的是，防脱背后还有块牌子。洗发水外包装上印上了陈启源的头像，辅以“中药世家”四个隶体字样。

“中药世家”概念本身具有极大的市场操作空间，但将“中药世家”当作一个筐，什么东西都往里面装：洗发水、护肤品、饮料……过度地炒作概念透支了“中药世家”的生命力与影响力。更何况中药世家本身也是一个充满争议、无法确切认证的概念。

这就是霸王虚构的图腾。单纯的概念难以持久地占有市场，远有阳离子、净螨、首乌、纳米护肤等概念的渐渐沉寂，近有汉方、养颜、植物精华等概念的式微。如果没有具备可验证性功效产品的支撑，中药世家的概念也只会是过眼云烟。

国内外的日化品牌也都早早地打出“中草药”概念。比如宝洁，在2006年推出了潘婷防掉发系列，2009年推出飘柔汉草防掉发洗发露，并以此逐渐在市场上站稳了脚跟。霸王“世家”概念的魅力已经大不如前。

迷信明星代言

霸王洗发水产品入市以来，霸王集团便非常注重运用代言人发挥“意见领袖”的作用。

聘请明星温碧霞作为代言人，霸王由此开始了“知名品牌”的奋斗路。在明星效应的拉动下，霸王成为华南洗发水市场的霸主。李嘉欣的代言则宣告“霸王广告模式”的开启。花重金在各大卫视进行宣传，希望通过高举高打的做法争夺年轻女性市场。

上世纪90年代末而成龙以其鲜明的传统文化烙印和影视界地位，与霸王品牌的内涵比较贴切，双方合作树立了“中药概念日化品牌”新形象，只可惜故事包装得再好也不是事实。

到后来，推出去屑诉求的追风，就引进天后级人物王菲，开辟凉茶业务就邀请甄子丹。凉茶不用“御用”明星成龙，其本意是与旗下的日化用品错开，但选用同类性质的功夫明星，并没有给霸王凉茶带来明显的“差异化。

明星代言可以使品牌形象与明星光环产生化学效应，让品牌效应最大化。但霸王在当年出事后依然采取之前的强势营销模式，花重金聘代言人、打广告等，却没有梳理消费者对其产品质量的疑问。当中药世家的产品质量被质疑，已经让人产生了疲劳的明星代言策略，注定不是扭转乾坤的关键。

终端的“霸王花”

决胜终端、占据货架黄金位置，是霸王集团拓展日化市场的重要武器。而数以万计的“霸王花”促销大军则是霸王坚实的销售壁垒。从原来的七八个人、十来支枪到数千个业务员团队、上万名促销员，霸王建立了一套完善的销售管理体系。

就像当年的雅芳小姐，也像家电卖场的销售顾问，终端促销员才是霸王产品在卖场的杀手锏。霸王集团在终端专为各大卖场量身定做促销物料，其促销员通过与顾客近距离接触和交流，给顾客提供养发专业指导意见，传播中药“养护”功能，进而实现霸王洗护产品的销售。霸王员工数量从2006年到2007年增加了8倍――其中绝大多数就是终端促销员。

但这个优势已经在消弭。随着霸王集团产品线的扩张，以及缺乏后续产品的有力支持，终端促销员的覆盖范围和顾问效果开始大打折扣。这个销售团队的生力军数量也已经大打折扣。到2013年6月，霸王总共只有3390名员工。而在2011年顶峰时期，集团的员工人数曾超过10000人，而销售人员正是流失的主力。

点评

第7篇：中药现代化的概念范文

市场环境分析：

控释给药拓展了市场空间

根据统计数据，患颈腰椎增生、肩周炎及风湿性关节炎患者占全国总人口的18%，其发病率高达20%，患者群体约有2亿多人，其中8000万为重病患者。尤其在我国南方地区，其发病率高达40%。在消费群体结构中，50岁以上人群约有一半患有颈腰椎增生、肩周炎及风湿性关节炎。一项在上海、无锡、深圳等地对1197名中年人健康状况的调查结果显示，在科技、新闻、广告、办公室等行业以及教师、演艺人员、出租车司机、售货员等群体中，上述疾病的发病率高达50%。可见，日常体痛已成为影响众多人的健康问题。

在对体痛的治疗中，经皮给药在中国的应用由来已久，2000多年前《黄帝内经》中就有中医外治疗法的相关记载，可以说是中医经皮给药的先驱。目前临床应用的中药外用膏剂有500余种。

以膏贴为载体的药物透皮吸收给药系统，是药剂学中一个新领域。20世纪70年代是透皮控释制剂的试验和发明时期，80年代是商品化时期，90年代是发展时期，现今已进入全面发展时期。世界透皮释药系统销售额正以平均25%的年增长率发展，年增长率超过口服和吸入剂市场。

我国已经上市销售的膏贴产品种类繁多，用于心绞痛、高血压、哮喘、关节炎、神经痛及防治更年期综合症、避孕等很多方面。根据2005年“膏药产品消费者认知调查”可见：有36.32%的消费者更认同此类产品的镇痛功效。这与我国传统膏药主要用于跌打损伤、腰酸腿痛的传统认知有关。所以，在膏贴类产品中，止痛类产品在我国更容易被市场接受，市场前景也将是最可观的。

操作概念分析：

市场影响力不明显

调查发现，当前国内的骨病市场具有以下特点：

概念炒作主要集中在治疗方法、病理理论、价格三个方面 在搜集到的34个概念炒作案例中，这三种概念炒作方式就占了27个。其中价格概念炒作可以看作为一种价格竞争手段，是最基础的一种市场营销操作手段。在治疗方法和病理理论的概念炒作中，其实两者互相补充，在谈治疗方法时一般会对病理理论有所阐释，而炒作病理理论时也最终会带出治疗方法。只不过两者在实际操作中侧重点会有所不同，或者创造性体现有侧重。

概念产品主要集中在口服类产品，膏贴类产品相对较少。仪器类产品概念制造一般基于产品技术本身，膏贴类产品在骨骼肌肉系统疾病市场还没有形成足够的市场影响力。胡三贴每次都以整版广告出现，而且创造膏贴类产品绝对高价的市场现象。这个案例足以说明，膏贴类产品的市场操作空间还有待挖掘。加上前几年内服类产品过度操作造成了一定程度的市场负面效应，该类产品已经有所收敛。而市场需求并没有缩小，那么就给膏贴类产品留下了空间。

形象化、直接诉求功效的概念更容易在市场推广 通过对瞬间概念记忆测试的调查发现：“抽风剔骨”、“剔骨疗法”、“骨水泥”、“三步疗法”、“垃圾”、“36元治骨病”、“10元治骨病”等概念的记忆力和适应理解力更强，更容易引起联想和肯定。这些概念有利于产品在市场推广时加强消费者记忆，促进消费者理解产品功能，并最终接受、认可产品信息。一些贴剂产品的广告语功能诉求直接、简单、明了，为其品牌成长起到了摇旗呐喊的作用。

价位调查分析：

价格定位有三种

通过对单体零售药店、连锁药店、平价药房的调查，以及网络搜集、电话咨询等渠道的了解，当前骨病膏贴产品的价格策略具有如下特点：

价格悬殊

在骨病膏贴类产品的单位销售价格中，最高297元，最低仅0.3元，相差990倍；单贴价格最高99元，最低0.08元，相差1238倍。可见骨病贴膏产品市场处于混沌状态，消费者对于该类产品的价格接受度极富弹性。

常见产品单价区间集中

骨病膏贴常见产品单价大都集中在20～50元之间的区域；单贴价相对集中于1～3元之间，10～20元之间的产品也有相当不错的表现。上述相对集中的价格区间，是大多数厂家能认可和消费者普遍能接受的。

产品价位缺少中高区间

从调查数据可见，单价50元以下为集中区域，100～300元价位的产品较少；单贴价格集中在3元以下，30元以下的各价位层都有一些代表性产品，99元的一个，30～90元之间的暂时未见产品。而从当前的社会消费水平看，价位在50～250元之间的贴膏产品应该算是中高价位区间。

通过上述分析可以看出，当前骨病膏贴类产品价格定位，基本表现为3种形态：一是成本定价，这是定价的主流方式，企业一般根据生产成本、物流成本和营销成本确定产品定价。此类产品定价较低，企业基本上没有营销投入，完全处于自然销售状态。二是跟进定价，企业定价跟进奇正、天和、羚锐三大品牌，以它们为参照制定产品的市场价位。此类产品多为传统组方产品，具有一定的市场认知度。三是市场定价，企业根据市场和自身营销推广力度综合核定价位。此类产品已经认识到膏贴市场消费价格敏感度较低的特点，产品定价偏高，往往需配合以强势的营销手段。

发展方向：

临床渠道仍是主流

我国骨病膏贴类产品是一种有着悠久历史的传统剂型，但由于近现代江湖郎中的大力“推广”，虽然知晓度很高，但市场形象欠佳。“狗皮膏药”甚至一度成为假冒伪劣产品的代名词。随着国外透皮控释技术的引进，膏贴类产品的市场形象也有了进一步提升。市场主力消费群对膏贴类产品的认知基本处于一种积极正确的方向。但从市场整体价位区间来看，传统膏贴产品仍然处于低层次产品认知类型，而国外的汉方巴布剂却明显呈现出中高端认知态势。因此，传统的膏贴产品需要在技术含量、产品形象上进一步提升。

从市场营销方面来看，膏贴类产品除奇正、天和、羚锐外，其他品牌在生活中和大众传媒中很少被提及。个别产品在局部市场或某一时期采用平面媒体炒作的方式，虽然赚取了一时之利，但对于整个膏贴产品类别而言似乎又是釜底抽薪，最后有可能会加剧市场对膏贴产品的不信任程度。相反，那些一直名不见经传的区域性膏贴产品，因为在区域市场有良好的终端渠道资源，产品销售一直稳中有升。

第8篇：中药现代化的概念范文

广告创意，策略第一

——兼谈医药保健品的广告创作思路

·严敬华·

有一种说法：

80年代，做广告是打固定靶；

90年代是打移动靶；

现在是打飞靶了。

所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。

能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。

为什么要策略第一？

有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。

但实际上，现在许多所谓“品牌创意”来源于“主观发想+灵感激发”。“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思创意，而不考虑创意的前提——广告策略的幼稚做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。

随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。

医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。

对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。

其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。

随着“整合传播”观念的深入，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满足消费者需要的价值。国内的广告公司比较重视消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、教育程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的研究。

现今的洗衣粉广告，纷纷采用“生活片段”式的创意手法，以期利用广告中情感的作用影响消费者对品牌的偏好，但是众多类似的表现形式却在自相“残杀”，于横向上产生了严重的扰动现象，难以形成具有良好清晰度的消费者品牌认知。但如果某一个品牌采用了USP策略，给消费者以可靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清晰的定位，这样一来，效果也许会好一点。

所以，在广告的创作过程中，还应增加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。

由于OTC的具有两个特性：一方面它具有药品特征，消费者是在出现疾病的时候才会吃药，消费行为本身就带有强迫性，而消费心态也存在高度参与性和不安全感，整个决策程序也是高度理性化的；

另一方面，OTC药品又具有消费产品的特性，因为OTC最终是消费者自主决策和购买的产品，是一种主动的消费行为。某种程度上，OTC和消费品一样，必须赢得消费者的头脑和心灵才会形成对品牌的偏爱和忠诚。所以，OTC药品品牌广告必须具备三大功能：

1) 消费者教育功能——消费者首先是从药品广告中寻求信息，希望了解对疾病和药品功能的事实和资料，才能帮助他们对自身的病症进行合理的自我诊断，对用药作出正确选择。消费者需要信息，才能获得安心，自身的健康利益才能得到保障。因此广告应承担信息提供的角色，对患者进行必要的教育说明，才能对销售起到实际的推动作用。

2) 塑造产品竞争优势——现在的药品市场同质化越来越普遍，真正具有明显技术优势的已经少而又少。广告的作用，就在于找到最佳的消费需求与产品特性的结合点，为产品创造优于竞争品牌的差异点。

3) 实现媒体投入效益最大化——毕竟有能力进行轰炸式广告战役的企业是极少数的。大部分都是希望能用十分有限的资源有效率和有效益地进行广告推广。实现媒体投入效益最大化，是广告创意发展是一大重要使命。好广告就是事半功倍的、省钱的广告。

药品广告概念的制造

医药保健品是最具争议和风险较大的行当。

做保健品的广告，要看二条线。一为实线，即产品的成份、功效、适用对象等，这是实实在在的东西。另一为虚线，即产品的策划空间，是否有足够的产品力与信息源，是否有好卖点好概念可以创意。

两条线既平行又交叉，构成了一个完整的保健品营销商品。医药保健品不像其他快速消费品，要依靠产品功能、使用对象、价位、渠道、概念等一系列基本因素来构筑自己的竞争壁垒。

一个好的保健概念无非通过以下三点挖掘出来的：

第9篇：中药现代化的概念范文

中药和西药概念内涵混乱情况分析

自西方近代医药学传人我国后，从而出现了中药和西药概念的划分，西方近代医药学所使用的药物为西药，而我国原来已有的药物称中药。而如今这两个概念的内涵已非如此简单，理解各异，试归纳如下：

按地域来源或产地来划分:即外国制造和生产的药物为西药，中国特指的传统药物称中药，但现在，由于我国药学研究和制药工业的发展，不仅能制造生产外国最先研制的药物，亦研制了很多我国首创的药物，比如人工合成牛胰岛素，赛若金（注射用基因工程干扰素a1b）等是西药而不是中药。

按人工合成和天然产物划分:既人工合成的药为西药，天然产物药物为中药。这种划分也不合适，因为现在很多西药如地高辛、大量抗生素类等药物均是天然产物（有的已能人工合成）。而亦有一些中药却是人工合成的，如中药冰片，现已有人工合成的龙脑使用。

按组成成分较纯或结构清楚乃至单体化合物和成分不清的混合物来划分：有的将成分较纯或结构清楚乃至单体化合物的药物称西药，而将树皮草根全蝎等不纯的天然混合物药物称做中药或中草药，这种标准亦不确切。如卤砂（氯化铵）、冰片、砒石等中药，却为成分清楚或单体化合物的药物。

按剂型不同来划分：有的将现代制剂如针剂，片剂等称做西药，而将中国的传统制剂如丸、散、膏丹、汤剂等称做中药。如今这种划分显然不合适了，如牛黄解毒片、桑菊感冒片是中药，而蒙脱石散剂、红霉素软膏却是西药。

中药和西药概念内涵的确定

中药和西药划分的基本原则，是不能离开相应的医药学理论体系，即概念的内涵--基本内容应适应医药学理论体系的要求，并据此而使用。

中医药学理论体系的内容和中药概念内涵：①中医药学理论体系的内容：中医药学理论体系的基本内容应这样表述：以阴阳五行学说为基础；用脏腑、经络、卫气营血、三焦等表示机体的功能部位；以八纲--阴、阳、表、里、寒、热、虚、实来表示机体的功能状态，四诊的望、闻、问、切做为了解机体状况的手段；按辨证论治的原则，确定机体状况而采取相应的治疗预防措施，如果采用药物来影响机体状况的话，要遵照理、法、方、药的程序，即先辨别病症的机理采用相应的防治方法则如八法的何种，确定基本方剂类型，最后选择合适药物而施治于人，以达防病治病的目的，在诊治的全过程中，始终强调机体内因为主而不忽视外因作用的防病治病观。总之，具备如上基本内容的医药学理论体系即为中医药学理论体系。②中药概念内涵：中药应具备与中医药学理论体系基本内容相适应的特征，其具体内涵包括三方面：第一，药物性能的表达有性味，既四气（寒热温凉）五味（酸苦甘辛咸）；归经，包括脏腑，经络三焦，卫气营血升降浮沉等归经，这些，有时又称中药特性，既狭义的中药药性。第二，药物功效以中医药学术语来表达，如解表，凉血，平肝，清热解毒，软坚散结，活血化淤等。第三，药物配合使用时，按君臣佐使关系配伍，使各味药共同构成一个功效整体与机体“证”相对应而发挥作用，配伍组方时还要考虑到药物的七情，反畏药对等关系。简言之，以中医药学理论体系的术语表达药物的性能、功效和使用规律的药物，称为中药。这是中药概念内涵的第一方面。第二方面，具备如上基本内容的药物，并且只有按中医药学理论使用时，方称做中药。

西医药学理论体系的内容和西药概念内涵：①西医药学理论体系的内容：西医药学理论体系的基本内容应这样表述：以现代科学的物理学，化学和生物学为基础，用直观或解剖后所见的实体来表示机体的部位；以组织形态（有时称病理形态）、生理功能、生化变化的相应指标和术语来表示机体的功能状态并以此作为诊断的标准和采取相应防治措施的依据，如果采取药物治疗的话，主要考虑影响机体病理，生理，生化指标变化而选用药物已达防病治病的目的，在诊治的全过程中，强调的是外因对机体功能指标的针对性而较少考虑机体内因的综合影响。总之，具备如上基本内容的医药学理论体系即为西医药学理论体系。②西药概念内涵：西药应具备与西医药学体系基本内容相适应的特征，其具体内涵包括三个方面：第一，药物本身性能以其物理和化学性质来表示，如是液体还是固体，是酸性还是碱性等，第二，药物功效以相应的病理，生理，生化等的指标和术语来表示，如抑制细菌、降低血压、升高血糖等。第三，药物配合使用时，考虑药物间的物理、化学、物理化学变化，如沉淀分解等，至于生物活性则考虑各个药物各自作用的结果，而不是把各种配合使用的药物做为一个功效整体。简言之，以西医药学理论体系的术语表述药物的性能功效和使用规律的药物，称为西药，此为西药概念内涵的第一方面。第二方面，具备如上内容的药物，并且只有按西医药学理论使用时，才称做西药，若按其他药学理论使用时，还可不称做西药。

应澄清的几个问题

中药和西药概念内涵确定后，以下几个问题就易得到澄清：①中国的药并不就等于中药，所谓中国的药，应包括中国生产的所有药物。要从医药学理论体系讲，不仅包括中医药学理论体系的药物，尚包括其他药学理论体系的药物如蒙药，藏药，傣药，维药等以及民间药（有时可称做草药），因他们均为各自医药学体系内的药物。至于草药，既尚不具备一定医药学理论体系中的药物基本内容，而在民间确实能用以防治一些疾病的药物。不论草药还是如上提到的中医药学理论体系之外的药物乃至西药，当经过研究确定其中药基本内容后，再按中医药学理论使用时，就可称做中药。如草药穿心莲，民间用其治疗痢疾，发烧等，近年通过研究已总结归纳出它的中药基本内容如性味--苦寒，中药功效表示如清热解毒等，已能按中医药学理论使用，故已可称之为中药。②一个药可称做中药又可称做西药到底如何称呼，应看药物概念内涵的两方面。如大黄无疑是一味中药，因它具备中药基本内容而能按中医药学使用，但西医药学理论体系也使用它，使用时并不考虑其中药基本内容，只考虑其西医药学术语表示的性能、功效和使用规律，如味苦，少量使用做为苦味健胃药;具致泻作用，用来治疗便秘等。故在此种情况下，只能称之为西药，其他如氯化铵，甘草等，均可称做中药或西药。③从中药中所得到的有效成分或部位，到底算中药还是西药？到目前为止，一般来讲，还是称做西药为宜。如延胡索乙素，是得自中药元胡，且用其镇痛，镇静催眠作用，对慢性持续性钝痛疗效较好，主要用来治疗内脏钝痛，脑震荡后头痛及痛经等。在这种情况下，只能称做西药。其他如黄连素，麻黄素等亦然。然而，现在不能称做中药，并不意味着永远绝对不能称做中药，只要将它们放到中医药学理论体系内进行研究，使之具备中药的内涵即中药的基本内容，还是能成为中药的。④很多复方制剂，即有传统中药成分，又有西药成分，那么这类药是中药还是西药？比如消渴丸，成分为葛根，地黄，黄芪，天花粉，玉米须，南五味子，山药，格列本脲，即含中药成分，又含西药成分格列本脲，因其内容，药物性能，功效与中医药学理论体系相适应，故可称之为中药。还有如感冒灵颗粒，成分有岗梅、三叉苦、金盏银盘、野、薄荷油、咖啡因、扑尔敏、对乙酰氨基酚，因为它是以中医药学理论体系的术语来表述药物的性能、功效和使用规律的药物，所以也称为中药。