传媒公司启动策划书精选(九篇)

第1篇：传媒公司启动策划书范文

本刊讯(记者　王化兵)7月6日，四川省教育厅与新华文轩出版传媒股份有限公司(以下简称“文轩”)，正式签署了战略合作协议。政企联动，又将携手迈进全新的征程。

新华文轩出版传媒股份有限公司，多年来秉承“服务教育”的优良传统，在连续33年实现全省中小学教科书发行“课前到书，人手一册”的基础上，与时俱进，几番探索信息化环境下全新的教育服务模式，不断用各种方式助推教育的发展。

2012年教育部颁发的《教育信息化十年发展规划》中提出要“充分发挥教育信息化支撑发展与引领创新的重要作用”。由文轩主导的“优课”数字教室项目，已让全省1500多所学校师生感受到信息化环境下教与学的效率及乐趣。在此次签署的战略合作协议中，除加大对既有的教学服务项目的合作力度与深度外，文轩在教育信息化领域将再投入3000万元，与省教育厅一起进行全省中小学图书馆信息系统管理平台项目建设，建成开放的中小学数字图书管理和应用平台。双方将共同建设集纸质图书管理、数字图书、期刊共享的数字化服务于一体的综合平台，实现全省纸质图书的信息化管理，分区域实现全省各级各类学校对纸质图书馆馆藏信息、电子图书和期刊的共享使用，力争完成对乡镇中心校以上各级各类学校的全覆盖；建设“书香校园·阳光阅读”基地和四川省中小学图书管理员数字化培训基地，并每年举办系列主题读书活动，形成省、市、县、校四级管理管理员培训和读书活动的长效机制。据了解，政企签署战略合作协议，搭建更为有效的教育综合业务平台，在全国出版发行领域尚属首次。

中南传媒成A股蓝筹代表

本刊讯(记者　邸荣芬)7月2日，上证公司治理指数样本股将进行调整，新增加19只样本股，其中包括中南传媒。此次调整中，中南传媒是文化传媒板块的唯一上榜者。

2010年10月，中南传媒登陆A股资本市场，一举成为文化传媒产业的龙头公司。2012年6月，公司凭借完善的公司治理结构，入选上交所上证公司治理指数样本股，成为了市场中不可多得的蓝筹新标杆。今年5月份，上交所启动了对公司治理指数样本股的甄选工作。中南传媒高度重视申报工作，最终得以成功人选。此次入选说明了监管机构对于中南传媒公司治理工作的认可，有力地提升了中南传媒作为卓越公众公司的良好形象。

中南传媒上市之后，成为资本市场第一只全产业链整体上市的出版传媒股。在传统出版面临巨大挑战的形势下，中南传媒寻找到了数字的曙光。2011年，中南传媒全面推进数字化战略，与华为、中国移动、中国联通达成战略合作，实现了由传统出版企业向多介质内容提供商、信息传播解决方案和综合服务提供商的转型和升级。

中南传媒2011年年报显示，发行业务收入和报媒业务收入分别增长19.21％和30.52％，中南传媒在业务上的一大亮点是领先于其他出版集团的数字出版进程。今年5月，中南传媒在业绩会上表示，公司所有数字出版项目今年都将进入商用环节，并且在第三年为上市公司贡献利润。未来，中南数字出版将打造最大电子书包供应商的天闻数媒，其电子书包目前已进入深圳龙岗区实验，区政府每年提供补贴1亿元。此外，中南传媒还将启动Read 365自有平台的内容资源运营。

浙少社借“小学生智力大比拼挑战赛”打造少儿版“开心辞典”

本刊讯　暑期第一天，浙江少年儿童出版社经过数月酝酿的“‘暑假乐学堂’首届优秀小学生智力大比拼挑战赛”首站在杭州少年儿童图书馆拉开了序幕，以趣味、益智、幽默的方式开启了杭城孩子们的暑期生活。为了开发小学生的想象力、创造力、临场应变能力和团队协作能力，浙少社结合最新出版的《优秀小学生的智力挑战书》，策划了颇有“开心辞典”意味的智力大比拼挑战赛。这也是浙少社迎战暑期市场的重点活动之一。

活动当天，来自杭州保淑塔实验学校、求是小学、天长小学、钱江晚报小记者的四支代表队的100多名小学生参加了智力大比拼挑战赛。经过两小时的激烈挑战，各队参赛选手通过抢答题、必答题，命运题、机会题四轮关卡，在谜语、数独、填字游戏、一分钟探案、脑筋急转弯等智力游戏中一较高下。挑战赛最后决出了一、二、三等奖及鼓励奖，获胜代表队赢取了由浙少社提供的精美图书。

第2篇：传媒公司启动策划书范文

在此基础上，本组成员提出主题为“汽车梦想，吉利启航”的传播策划案。这一主题的含义主要有两个：(1)吉利教育全力帮助有志于汽车行业的青年学子启航汽车梦想。(2)吉利教育全力助推吉利汽车战略转型，实现“让世界充满吉利”的汽车之梦。

本案设置了三个公关目标：(1)关联吉利汽车和吉利教育两大品牌，传递“吉利致力于汽车人才培养”的核心信息。(2)诠释吉利教育模式――校企同步，塑造吉利教育鲜明的品牌形象。(3)树立吉利教育在汽车人才培养上的标杆形象。将目标受众确定为学生、家庭、行业人士、普通公众、政府。

整个的公关策略为传播一体验一融入的方式，在媒体选择方面，策略是新媒体助力传统媒体，充分运用社会性媒体，采取分阶段、多层次的媒体运用。

本案主要分为3篇，即梦想蓄势篇――吉利掌舵对话联想教父，共同探讨如何应对海外收购后的人才挑战问题；梦想助跑篇――吉利全能王，汽车训练营，展现校企同步独特性、奖品丰厚、形式耳目一新；梦想启航篇――吉利梦工场，这是一个公众实现汽车梦想的平台，旨在鼓励汽车人才进行创新。

梦想蓄势篇的目标是使受众将吉利汽车和吉利教育两大品牌关联起来，把“吉利致力于汽车人才培养”的信息传递给受众。具体执行有这样几个步骤：(1)发邀请函，邀请吉利掌舵李书福和联想教父柳传志参与此次活动，并把相关话题提前告知。(2)联系优米网，全程拍摄并上传此次风云对话，并把视频制作成罐装新闻。(3)建立微博、人人等社交网站账号，联手官网开始大规模地宣传，并且设置微博转载赢取门票等互动活动。届时，在北京吉利大学聚集50个学生以及政府官员、教育、汽车行业人士、民族企业代表，举办一场风云对话，在场的所有嘉宾和网友对话过程中可与两大风云人物进行面对面、零距离交流。

梦想助跑篇旨在通过向公众展示集训过程以及结果，准确诠释吉利教育模式的特色和内涵，让来自不同院校的学子亲自体验吉利教育模式，从而提升吉利教育品牌知名度，树立吉利教育品牌形象。活动的挑选目标是全国12所具有汽车相关专业的普通高等院校。整个执行时间放在2011年7月中下旬，分为启动、集训周和巅峰对决三个步骤。

第3篇：传媒公司启动策划书范文

常德市双百文体活动策划有限公司

一、活动背景：

严重的自然灾害对我们是一场考验，也是一次锻炼。在突如其来的地震灾害面前，我们相信，有广大群众的理解、支持和配合，心往一处想，劲往一处使，团结一致，众志成城，再大的灾害我们都有信心有能力去战胜，再大的困难我们都有办法有力量去克服，并最终取得抗击这场特别重大的地震灾害的最后胜利！

二、活动目的：

以“手递手的情，托出心连心的爱”为活动宗旨，以“众志成城，抗震救灾”为活动口号，呼吁伸出援手，奉献爱心，为汶川大地震中的灾民尽献微薄之力，帮助灾区同胞重建家园！

三、活动形式：

2008名大学生志愿者全城出动，号召全市市民现场募捐。

四、活动主题：

“让我们献上一份爱”

五、组织单位：

主办单位：活动冠名商

待定

承办单位：常德市双百文体活动策划有限公司

媒体单位：常德电视台新闻频道

六、活动内容：

1.活动时间：

5月24日——5月25日暂定

2.活动地点：

常德市武陵区、鼎城区、德山开发区

3.活动工作人员：

2008名大学生志愿者

4.活动宣传：

制作T恤、横幅、海报、宣传单、募捐箱、倡议书、旗帜

5.募捐款项管理：

由募捐小组在活动结束后对募捐款项进行统计、核对。由工作人员将所有的捐款统一通过中国红十字协会转交给受灾地区。

募捐小组人员应尽忠实勤勉之义务，对本募捐款项尽职负责。

七、活动组织：

1.宣传前期准备

①准备活动所需资料

制作T恤、横幅、海报、宣传单、募捐箱、倡议书、旗帜

②招募大学生志愿者

全市各大高校招募2008名学生志愿者

③志愿者简单培训

2.活动启动仪式

①启动仪式时间：

2008年5月24日上午8：30

②启动仪式地点：

由活动冠名商确定

③启动仪式内容：

领导讲话，为活动拉开帷幕。

组委会宣布活动流程，及活动注意事项。

八、活动价值分析：

1.此次活动所筹善款将全部用于支援灾区，意义重大

·2008名志愿者全城出动，所筹善款将统一通过中国红十字协会转交给受灾地区。

·2008名志愿者传递爱心，将爱心渗透至各个角落。

2.此次活动规模大、波及范围广，将产生良好的社会影响力

·直接影响范围：常德市武陵区、鼎城区、德山开发区

·直接影响人数：100多万常德市民含常住人口

3.此次活动参与度高，广告目标群大、含金量高

·四川大地震的关注度毋庸置疑，参与度可想而知。由此衍生的募捐活动，必将引起广泛的关注，隐藏无限的商机。

·此次活动必将赢得巨大的成功，是难得的企业宣传和树立形象的天赐良机。

九、活动预算：

名称

用途

数量

单位费用

总费用

T恤

志愿者服装

2008件

20元/件

40160元

募捐箱

善款临时储放

2008个

5元/个

10040元

宣传品

横幅、海报、宣传单、倡议书、旗帜

若干

若干

3000元

启动仪式

现场活动组织

2000元

媒体

电视媒体宣传

2000元

总计：57200元结束语

四川汶川大地震发生后，从中央到地方，无论是政府机关，还是社会各界，都纷纷展开了爱心捐赠。一笔笔支援灾区抗震救灾和灾后重建的善款，源源不断地从全国各地向灾区汇聚而去。这充分向全世界展示了，中华民族无与伦比的强大凝聚力和我们这个社会日益高涨的公益慈善热情。

温总理说过：

“一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题；

一个很大的总量，除以13亿，都会变成一个小数目。”

现在我们要说：

“一点很小的善心，乘以13亿，都会变成爱的海洋；

一个很大的困难，除以13亿，都会变得微不足道。”

灾害无情，你我有情，让我们共铸爱的长城！

倡议书

这是一起无法预料的灾难。面对天灾，我们可以对大自然的残酷无情心生怨怼，我们可以指天怒骂，质问天地不仁。但我们更明白，怨天尤人不会让逝者复活，那些埋在瓦砾下的幸存者正在用血红的双眼期待我们的拯救。

在这救灾万分紧急的时刻，灾区同胞情牵着全国人民的心。让我们发扬团结一致、众志成城的精神，与灾区人民同患难、共呼吸、心连心，积极行动起来，伸出我们的援助之手，奉献一份爱心，用我们的真情，点燃一份希望，筑就一座不倒的城墙，以捐款方式为受灾地区提供关怀和援助，与灾区困难群众一起共渡难关！

我们有理由相信，只要全国人民心连心，中华民族将越挫越勇。在这个多事之秋的时候，让我们手手相牵，心心相连，化悲痛为无敌的力量，奉献自己的微薄之力，希望那些失去亲人的人，勇敢的面对生活，早日重建家园！

当风雪阻断归路我们彼此取暖

当主权面对挑战我们亮出利剑

当圣火遭遇屈辱我们义无反顾

当病毒吞噬生命我们用爱弥补

当列车冲出轨道我们竭诚互助

当震撼撕裂大地我们开山辟路

中国，加油！

第4篇：传媒公司启动策划书范文

碰巧，特聘人才米真正调往总经理办公室，专司调研工作。

此时，办公室“土著”启发，安排了一场市场营销将士欢迎新老总的仪式，在对手竞争最为激烈的区域进行，别开生面，士气大振。

启发一举成为老总身边的人。

启发见到米真第一面，抢先打招呼。米真感觉总像在哪里见过启发。

一个能文，一个能武，呵呵，老总的左膀右臂。

机关里会看门道的感慨，这个“局”，布得深刻！

共事不几日，启发从米真的口中得知，米真来公司前并不认识新老总。启发来到卫生间，瞄了几眼，只自个，不由一个雀跃，攥紧右手大呼“耶――”，之后，长长地吐了口气。

新老总的开局，是去京城参加年度企业家协会联谊活动。

考究些说，这也是启发和米真的开局。

米真主笔的演讲稿，文采飞扬，颇有见地，老总过目点头。

启发则主司老总的衣食住行。

那天的天，像两人的心境一样，秋高气爽。陪着老总刚到火车站，便有花枝似的列车员捧着鲜花，一步三摇地迎着老总，香喷喷地引导老总经过绿色通道，直抵软卧。刚入座，站长来访。站长刚抬起屁股，列车长挤身进来关照。这其间，启发彬彬有礼，一边喋喋介绍，一边恭送老总的名片给客人。

老总显得红光满脸，神采奕奕。

一旁的米真惊叹不已，启发，你小子好生了得！

启发笑而不语。这跟写文章不一样，启发没有对米真露底儿，做好接待工作是要提前“备课”的。这个局，是他醉了三次酒打开的。

旅途中，软包厢里就他们三人，列车员送来新鲜水果、清凉饮料；晚餐时，列车长做东，亲自来请。

周边的旅客相互使个眼色，瞧瞧，那位一定是铁路局的官员。

京城联谊活动中，老总的演讲博得满堂掌声。会后，启发在酒店的咖啡吧组织了行业几家权威媒体，对老总进行了专访。

晚宴时，见老总春风满面，启发递上一支“大中华”，不由“啊呀”地打呵欠，老总随口问“没休息好？”启发点点头，“昨晚帮米真看稿，好晚才睡――”此时，米真正去洗手间。

老总的局，旗开得胜。

返程时，启发向老总请假，说是几家媒体深度专访稿须盯着上版。

启发嘱托米真陪老总回家。

这是米真首次单陪老总。一路上，波澜不惊。因前阵儿赶写演讲稿、媒体专访新闻通稿，米真一个迷糊觉醒来就过去了半天。不见鲜花、水果，也不见列车员来关照，中午他请老总吃了快餐。

一路上，老总蔫蔫的不在状态。

月余，公司中层小调整，启发主管公司的对外公关传播，和老总形影相随。米真到调研科，专司文字材料。

偶尔，由启发传话，米真便到老总的办公室一趟，领取任务。

启发成了老总的秘书，抑或老总的拐杖。

主管公关传播的启发，豪爽大气，一次性向南方一家卫视投入近三千万元人民币做企业形象传播。

启发对老总说，好钢用在刃上。这是全球华人圈里的优质传媒资源。

年终，公司获得这家电视台的传播创新大奖。

米真得令，做了篇老总领奖时的演讲稿，由启发专递老总审阅。

办公室的同事打趣地说：“你俩陪老总去花花的南方咯，别忘了带些小吃！”

启程时，启发陪老总去领奖。授奖那天，老总迈着虎步，一步入电视台大厅，便见展示窗里张贴着自己真人大小的彩照。老总不动声色地瞟了瞟，笑笑：“啥时候拍的？我怎么没啥印象？”启发忙点头：“您忙哩，哪有心思专门来照！我也是即兴拍的，没有征得您同意！”

领奖后，电视台做东，启发陪着老总到港澳台、新马泰辛苦了一趟。

南方载誉归来，关于本次投放巨资于这家电视台的第三方《传播价值评估报告》也来了。

最初，老总对一次性向一家电视台投放近三千万元资金多少还是心疼的。当看完启发递来的第三方权威评估中的各类调查指标，以及“其对提升贵公司在国内外的企业形象美誉度之价值远大于广告投入”的结论时，老总彻底释怀。

回到家，启发便给南方那家卫视去了电话：“表哥呀，你是诸葛孔明啦！”

逾年，启发晋升为办公室总监，成了米真的直接上司。

米真私下对启发感叹：“谢谢你提名让我做调研科长！”

启发拍拍他的肩：“是兄弟就不说外话！”

不久，集团公司首次召开由集团总裁参加的公关传播研讨会。会前，启发去了趟京城一家国际化的公关公司。拿着对方传来的文稿，启发专研了数天。研讨那天，启发侃侃而谈，新的观点，新的思想，令与会者耳目一新，连集团总裁也边听边点头称道。

启发成了集团公关传播策划专家，也成了公司总经理特别助理。

数年后，一直在调研科原地踏步的米真看到了启发升任公司副总的文件，惊奇启发的才干之高，成长空间之大。

又数年，公司机关干部精简，米真内退；启发被推荐为集团公司班子后备干部。

启发在独立办公室里召见霜打的米真，一番哥们义气：“如果兄弟我有造化，特聘你做我的顾问！”

米真听了，感激涕零。

第5篇：传媒公司启动策划书范文

10月17日，正值中共十七大召开的第三天，国家新闻出版总署署长柳斌杰发表的一番关于新闻出版类企业上市的言论，给波澜不兴的中国文化产业投下了一枚重磅炸弹。

是日晚8时，柳斌杰以十七大代表的身份接受了《光明日报》、人民网、英国《金融时报》等媒体的群访。在谈到出版改革时，他表示：中国政府将支持出版机构、报业企业和官方骨干新闻类网站上市，并不再要求它他们将编辑业务与经营业务拆分，而是鼓励整体上市，以“体现产业的整体性，减少关联交易”，“给股民更高的信任度”。

敏感的媒体很快注意到了这一表态对过往监管政策的突破。两天前，总书记在十七大报告中提出要“推动社会主义文化大发展大繁荣”。市场普遍将此解读为中国政府将进一步放开新闻出版资本市场的强烈信号。

由于消息来得太突然，大部分出版和资本人士还毫无思想准备，很多人最初的反应不是欢欣鼓舞，而是怀疑：“这是真的吗？”

“这是一个重大利好！长期看，出版业有望在中国传媒市场化改革中率先形成突破；短期看，也可以增加投资者的选择。”国泰君安资深分析师谭晓雨说。

事实上，柳斌杰的上述言论并非一次突如其来的个人表态，而更像是决策部门深思熟虑之后的“吹风”之举。

《财经》记者了解到，近期，、新闻出版总署相关部门的人员频频外出调研，并多次召集业内人士研讨。在此基础上，一个小组已经在北京郊区进行了数周的封闭式工作，负责起草进一步加快文化体制改革的文件草案。一位参与起草的人士透露，在不长的时间内，有望出台更具体的改革措施。

虽然新闻出版企业整体上市目前仍然处于试点阶段，但是用一位不愿透露姓名的官员的话说，进一步开放市场、加大改革力度，已“不可逆转”。

辽宁出版后发先至

秋冬是传统的图书销售淡季，辽宁出版集团董事长任慧英却异常繁忙。整个10月，他都带着集团的上市筹备班子，频繁往返于沈阳、北京、深圳三座城市之间。

在10月17日的那次媒体吹风会上，柳斌杰证实，作为中国第一家上市的出版企业，辽宁出版集团已通过了上市辅导，正在等待中国证监会发审委的审核。“以前曾考虑把集团的经营性部分剥离出来，现在辽宁出版集团公司不再剥离，实行整体上市，其中就包括七个出版社。”柳斌杰说。

中国政府过去不允许新闻出版企业的内容业务上市。目前在香港、上海、深圳三地交易所挂牌交易的新闻出版类股票有博瑞传播（上海交易所代码：600880）、赛迪传媒（深圳交易所代码：000504）、北青传媒（香港交易所代码：1000）、新华传媒（上海交易所代码：600825）和新华文轩（香港交易所代码：0811）。它们都是将经营业务从编辑业务中剥离出来单独上市的。

拆分的结果，是新闻出版产业的链条被人为切割，大部分传媒股上市后都因成长性不足而表现乏力。同时，由于上市公司与控股公司之间的关联交易、同质竞争严重，市场风险也被人为加大。一直以来，证券监管部门都对拆分上市的做法表示反对。

主管部门显然已意识到，这一做法并不能真正解决他们希望解决的行业发展问题。在解释为什么允许新闻出版企业整体上市时，柳斌杰说：“出版企业的核心竞争力在于出书，而不是围绕出书进行的发行、印刷等服务。股市上的共同规则，上市出版企业也要遵循。”

他进而表示，“在中国，报纸实行审批制，如果报纸刊号被吊销，就全部都没有了，在股市上会有很大的风险。香港联交所也正是在这方面有些顾虑。我们今后将通过逐步扩大股份、收购等办法，扩大报业上市的整体性，解决关联交易的矛盾，给股民更高的信任度。”

“整体上市”，意味着新闻出版企业从此可以将采编业务与经营业务一起打包上市，这对于渴望通过上市做大做强的新闻出版企业，和希望能从文化体制改革中分一杯羹的投资者，无疑有着巨大的吸引力。

辽宁出版集团并非中国规模最大的出版机构，也不是最早启动上市融资计划的，但是最终在新一轮整体上市抢跑中中了“头彩”。

根据公开资料，辽宁出版集团是中国最早完成企业化转制的出版机构。目前，集团旗下共有23家企事业单位，包括11家出版社、两家连锁书店和两家大型印刷厂，年出版图书、电子和音像制品4000余种。2000年，集团进行政事分开、政企分开试点，结束了与辽宁省新闻出版局的行政隶属关系。作为当年出版改制的标志性事件，集团董事长任慧英自动放弃了省新闻出版局局长的职位，当时轰动一时。2003年6月，辽宁出版集团成为国家文化体制改革试点单位。

《财经》记者从可靠渠道了解到，此次计划上市的辽宁出版传媒股份有限公司是辽宁出版集团资产的最优质部分，包括集中了集团全部教材出版业务的辽海出版社、辽宁美术出版社，辽宁科学技术出版社，万卷出版公司（原辽宁画报出版社），辽宁电子出版社，辽宁音像出版社和集团所有的印刷、发行、零售业务。不过，承担了一定政策性出版任务的辽宁人民出版社、辽宁教育出版社、春风文艺出版社、辽宁少年儿童出版社和辽宁民族出版社暂时没有纳入上市范畴。

平安证券副董事长陈敬达表示，这五家出版社没有纳入上市公司主要是“政策的原因”，未来条件成熟后，不排除继续将其注入上市公司的可能。此次公开募股（IPO）的主承销商由平安证券担任。

一位参与了辽宁出版集团上市筹备的人士透露，辽宁出版上市直接得到了中央主管领导的关注。在十七大召开之前，主管意识形态的中共中央政治局常委李长春曾专门接见了辽宁出版集团董事长任慧英，对集团上市计划表示支持，柳斌杰当时也在场。

在接受《财经》记者电话采访时，辽宁出版传媒股份有限公司办公室主任、董秘费宏伟对公司上市计划将获得证监会发审委通过持乐观态度：“我希望今天下午就能过会！”他没有透露具体的市场认购情况，不过从目前的情况看，机构投资者对这一出版企业首例整体IPO计划反应相当正面。上述参与上市工作的人士透露，虽然还未正式首发，公司已经在考虑增发新股和其他并购计划。

辽宁出版集团最早曾计划赴香港H股上市。不过，受内地股市一路狂飙的鼓舞，辽宁出版最终还是决定在A股上市。

传媒企业上市冲动

希望在资本市场上有所作为的，远不止辽宁出版一家。

2007年1月初，新闻出版总署政策法规司司长王涛在一次文化产业论坛上公开表示，为加快出版市场化步伐，新闻出版总署将重点支持六家企业上市。

事实上，近一年来，受股市持续向好的影响，企业上市热情高涨。据悉，在主管部门的案头，目前至少已有13家新闻出版机构的上市申请在排队等候，其中既有湖南、四川、广东、江西这样的地方出版集团，也有重庆《电脑报》这样的专业报纸。

重庆《电脑报》创刊于1992年，目前旗下已经拥有《电脑报》《数字世界》《爱车》等20多家报纸和期刊，并拥有一家IT门户网站――天极网。2002年，《电脑报》与香港TOM集团合资成立了经营公司，TOM集团以2亿多元人民币的代价获得49%的股权。

在今年10月17日的媒体“吹风会”上，柳斌杰曾透露，“我们正支持重庆的《电脑报》整体上市。”不过，据《财经》记者了解，虽然主管部门和《电脑报》都希望能尽快上市，但是受制于股权结构和股东利益分配等具体问题，上市并没有明确的时间表。

湖南、四川、广东、江西等多家地方出版集团也毫不掩饰自己对上市的迫切心情。在10月17日举行的一次出版论坛上，湖南出版投资控股集团党委书记、董事长龚曙光用“开弓没有回头箭”来形容集团加快推进整体上市的决心。

早在2001年底，湖南出版集团就曾希图借壳丹东化纤（现*ST丹化，深圳交易所代码：000498）实现上市。当年12月，双方一度达成了口头意向，四个月后，转让突然以“政策障碍”为由宣告搁浅。

2002年5月，湖南出版集团再次与诚成文化（现S*ST万鸿，上海交易所代码：600681）签署协议，以6000万元的代价受让原第一大股东海南诚成企业集团2350万股法人股（占公司总股本的11.3％），但是此项交易同样未能得到上级管理部门的许可。九个月后，借壳再度宣告失败。

与已经完成了转制工作的出版企业相比，尚未完成转制的新闻企业的心态则要复杂得多，上市难度也更大。

国内最大的报业集团广州日报自2000年起谋求在国内A股上市。当年10月底，广州日报社以资产置换的方式，获得三板市场的清远建北（后改名为粤传媒）36.79%的股权，成为其第一大股东。但是，由于随后报社发生重大人事变动，加上监管部门对三板转主板的政策一直不明朗，粤传媒上市计划一拖就是七年。

2007年7月30日，中国证监会发审委终于批复，同意粤传媒在A股首发上市。按照程序，公司还需向发改委补充一些文件，通过后才能获得正式的批文。上周，粤传媒终于拿到了这个盼望已久的批文，10月19日在各大证券报上刊登了其首次公开发行A股的《招股意向书》及《初步询价及推介公告》。

按计划，粤传媒在10月22日至30日开始初步询价，11月1日确定发行价格，并进行网上路演。预计11月中旬将在深圳交易所正式挂牌交易。

在接受《财经》记者采访时，粤传媒高层表示，尚未听到新闻出版总署关于允许新闻企业整体上市的说法，此次发行新股仍将按照原计划进行。但他表示，如果主管部门真的有这样的政策变动，他们下一步会认真研究，在具体操作中调整思路。

人民网总裁何加正也对新闻企业上市持谨慎态度。他表示，虽然政策允许，新闻企业自身实际上处于两难境地，操作难度很大，一个最现实的问题是，“像我们这样的官方网站，如果上市了，性质是什么？是否会改变国家媒体的性质？”他认为，如果管理部门对这些敏感问题没有一个明确的规定，恐怕新闻企业未必有勇气主动来做这件事。

人民网隶属于中国共产党机关报人民日报社，目前实行一套班子、两块牌子，负责编辑业务的人民日报社网络中心是事业单位，负责经营业务的人民网发展有限公司则是具有独立法人地位的企业。

何加正认为，与其他官方新闻网站相比，人民网上市具备一定的便利条件。一方面，它已经是企业化运作的独立法人，不存在转制的障碍；另一方面，负责国内新闻网站管理的国务院新闻办公室和人民日报社也都支持将人民网列入上市试点，不存在审批障碍。

同样属于国家骨干新闻类网站之列的新华网，目前则没有上市的打算。新华社副社长、新华网总裁周锡生解释说，新华网目前只是负责网络新闻的编辑工作，经营业务则由总社统一管理，因此，暂时还不具备上市的条件。

“蜀道难”

此次全面放开新闻出版企业“整体上市”，出版企业再度充当急先锋，决策部门探索具有中国特色的文化体制改革之路的意图已十分明显。

中国的出版社转制工作始于2000年。2004年，新闻出版总署决定，除保留各级人民出版社为事业单位，全国500余家出版社全部转制为企业。到目前为止，全国已经有100多家出版社成功转制，并成立了23个出版企业集团。在这些出版集团中，处于第一方阵的有北京出版集团、上海世纪出版集团、辽宁出版集团、湖南出版集团、江苏凤凰出版集团等。

从收紧到开放，出版企业的改制之路，走得并不平坦。

2005年4月，国务院颁布《关于非公有资本进入文化产业的若干决定》，开放非公有资本进入出版印刷、发行和新闻广告经营、发行领域，但国有资本必须控股51%以上。

2006年1月，中共中央、国务院联合了《关于深化文化体制改革的若干意见》，明确提出在加大公益性文化事业投入的同时，深化文化企业改革，培育市场主体。当年9月国务院的《“十一五”时期文化发展规划纲要》，再次提出加快国有文化企业的股份制改造，2010年前推出一批主业突出、核心竞争力强的上市文化公司。

但是，上述政策在具体落实过程中并不顺利，企业改制过程中各种“中国特色”的问题层出不穷。

中国政府的传媒管理体系十分复杂：包括传统书、报、刊在内的纸质传媒主要隶属国家新闻出版总署，广播和影视传媒隶属广电总局管理，网络、手机等新传媒则分别隶属文化部、新闻出版总署和国务院新闻办公室。上述主管部门只负责传媒行业的日常行政管理，事关行业命脉的人事和导向问题，则统一由宣传部门管理。

多头管理、多层级管理，无形中加大了政府系统推进文化体制改革的协调难度。事实上，整体上市不仅对企业是一个新的挑战，对政策管理和行业归口管理部门来说，也是新的实验。

有一个业内人士津津乐道的故事：上海世纪出版集团于2005年完成了股份制改造，准备时机成熟时上市。新股东加入后，企业获得了数亿元的富裕流动资金。不过，集团管理者们却发现，要把这笔钱“有效率”地花出去，事实上并不容易。由于目前出版企业跨地域兼并尚存在着不小的地方行政阻力，集团又不想把资金投到自己不熟悉的非主业领域，最后，管理层决定趁着股市持续飘红的大好时机，投向资本市场，数月之后，获利颇丰。

类似世纪出版这样“钱花不出去”的企业并不在少数。对此，国泰君安分析师谭晓雨认为，上市即意味着原有赢利模式的重构，钱花不出去，恰恰证明这个行业的规模还很小，资源的流动性远远不够。

一位不愿透露姓名的宣传官员则认为，世纪集团“钱花不出去”自有其合理性。他指出，虽然2006年1月中共中央、国务院联合的《关于深化文化体制改革的若干意见》中“鼓励大型国有文化企业和企业集团实行跨地区、跨行业兼并重组，鼓励同一地区的媒体下属经营性公司之间互相参股”，但实际上，文化企业在真正实施跨地区、跨行业兼并重组过程中，还是会遇到地方上各种有形无形的行政阻力，文化市场的资源配置并不通畅，人为切割现象比较突出。

另一个典型的“中国特色”问题则是书号。据新闻出版总署统计，2005年，全国图书发行销售收入493.22亿元。但是根据《2007年中国文化产业发展报告》的统计数据，目前全国图书市场40%的畅销书是由没有书号资源的民营图书工作室策划的。

仅北京一地，这样的图书工作室就超过了2500家，其中一些实力强大的，实际上已经成为某些正规出版社的“编外编辑部”。由于行业政策限制，这些民营图书工作室始终处于“灰色地带”，其出版书号绝大部分是从正规出版社以有偿方式获得的。

中国的书号准入制度从计划经济时期开始实施，2001年12月25日国务院修改的《出版管理条例》继续沿袭了这一制度，其用意是为了确保出版社和出版物保持正确的舆论导向。但是在市场经济条件下，书号资源实际上已经成为一种可在地下市场交易的有价商品，完全失去了当初监管的目的。

一位负责出版物监管的宣传官员向《财经》记者表示，互联网的兴起，使得人人具有了发表权和公开权，书号准入这样的做法已经非常陈旧了，管理部门也在反思，“我们到底在固守什么？是在固守一套陈旧的方式，还是真的在固守导向？”

“意识形态”与“当然董事”

不过，对于资本市场来说，他们最担心问题可能还不是行业的市场化发展水平偏低，而是管理部门的监管方式能否随着市场的开放而同步改善。一些市场人士就表示，企业改制上市不是终点，而是起点。管理部门允许新闻出版企业整体上市固然令人鼓舞，但是市场更看重接下来有哪些具体细则，政策上有哪些可操作的空间。

一位不愿透露姓名的宣传官员透露，管理部门批准新闻、出版企业整体上市的意图很明确，一方面，希望通过资本市场，促进行业的大发展；但同时，也会要求上市公司通过公司章程和制度的安排，确保“文化安全”。

这位官员透露，辽宁出版集团的上市计划中，就在公司章程中设计了特别条款，通过独立董事、监事会、管理层考核等手段，确保国有出资人即使是在股权被稀释的情况下，也不会丧失对董事会的控制力。

他的这一说法也得到了辽宁出版上市公司董秘费宏伟的认可。他认为，“导向问题”解决得很顺利，没有构成公司上市的障碍。

从另一家同样完成了股份制改造的省级出版集团的操作中，可大致窥见“导向”的制度安排。该集团于2005年成立了股份公司，国资委对集团国有资产实施授权经营，由集团代为行使出资人权利。股份公司在股东大会议事规则中确定了“金股”原则，规定有一股为“金股”，在股东大会上可对股份公司最为重大的事项行使一票否决权。

同时，股份公司董事会设置当然董事，经宣传部门批准后由集团派出，无论公司股权比例如何变化，均拥有半数以上的席位，公司董事长在当然董事中提名产生。

这份文件还规定，股份公司董事会下设有编辑委员会，承担集团重要编辑政策的制定和重大出版项目的决策。董事会当然董事为编辑委员会的当然委员，且保证当然董事占委员会人数的一半以上，编辑委员会议事程序中凡涉及到出版导向的议题，当然委员可以一票否决。

此外，文件还明确了党管干部原则，股份公司的董事长、当然董事、监事会主席和若干专职监事均需经宣传部门审定，方能由集团委派。股份公司董事长、当然董事的任期目标和考核指标中不仅包括国有资产保值增值的任务和指标，还包括政治导向、社会效益方面的任务和指标。

据了解，上述公司的“金股”原则借鉴自新加坡传媒上市公司的有关规定。

国泰君安证券分析师谭晓雨指出，这些案例证明，监管部门可以把舆论导向列入公司章程，使之成为一个有中国特色的知识产品的质检条款，在商业框架里实现导向要求。但另一方面，要避免部门长官意志干扰正常市场秩序，惟一的解决之道是通过行业立法，明确游戏规则。监管部门已意识到这个问题，文化产业促进法等一系列条例已列入十一五立法范畴。

就在两个月前，、新闻出版总署曾在成都召开过一次调研会。一位与会人士透露，主持调研的新闻出版总署政策法规司司长王涛和改革办综合调研处处长朱涛在会上传达了中央领导的讲话精神，发言对此前的产业政策多有突破。其中最引人关注的，就是支持新闻出版企业整体上市，对符合条件的上市企业，国有股可以少于50%。

第6篇：传媒公司启动策划书范文

现象一：试水多元化，分享资本高回报

1、华商传媒：闲置资本申购新股

2007年1月，当华闻传媒还只是华商传媒30％股份参股股东的时候，华商传媒董事会即同意其利用暂时闲置资金申购新股，申购资金总额不得超过5亿元，但不得参与从二级市场买入股票的投资。2007年10月19日，董事会同意华商传媒“认购新股申购次级收益权理财计划”，同意其利用自有资金5000万元认购招商银行或其下属分支机构发行的新股申购次级收益权理财计划，期限不超过105天。

华商传媒自2007年8月底以来，利用不超过3亿元的暂时闲置自有资金申购新股，截至2007年12月18日，已累计获得收益2091万元。为了继续提高资金使用效率，控股华商传媒的华闻传媒董事会同意华商传媒继续利用不超过3亿元的暂时闲置自有资金申购新股，但不得参与从二级市场买入股票的投资，期限为3年。

华商传媒采取的办法是：新股申购业务开立的银行账户以及在证券营业部开立的资金账户由其战略投资部和财务部共同管理，申购中签的新股必须在上市当日抛售，不能长期持有。每笔交易完成后，财务部应从证券营业部打印交割单，进行会计核算，规范记载投资及收益情况，按月计入财务报表。

华闻传媒董事会认为，利用暂时闲置自有资金申购新股有利于提高资金的使用效率，提升公司业绩，且不会影响正常生产经营。由于建立了健全的内控制度，可有效降低潜在的投资风险，保障资金安全。

启迪：盘活闲置资金不仅是意识问题

相比二级市场买卖、基金投资，“打新股”基本是中国股市投资中风险最低的方式了。中国自有证券市场以来，除了“熊市”中偶尔听到的“破发”，打新股在很长的时间里尤其是2007年的牛市中是稳赚不赔的代名词。尽管2007年的新股中签率已经远远低于2006年全年平均水平0.54％，有机构分析，打新股的年回报在26％。

问题不在于选择新股申购盘活闲置资金的方式，而在于“新股神话”缘何迟迟才到报业传媒。一个重要原因就是信息披露问题，中国的传媒集团犹如深宅大院，除了经验总结和媒体本身动作，外界很难知道他们正在做什么――以报道新闻为己任的传媒业告诉公众的经常是它自身的旧闻。浙江日报报业集团(以下简称浙报集团)打过新股，他们甚至已经走过这个阶段，但外人难知其详。

盘活闲置资金是个意识问题，相比2004年12月上市，“截至2007年6月30日，公司所募集的大部分资金尚未动用”的北青传媒，浙报集团、华商传媒意识可谓超前。但盘活闲置资金又不仅是个意识问题，具体到报业集团层面，是决策和管控能力的综合体现。大笔资金流进流出，安全性如何保障?如何防止“老鼠仓”出现?华商传媒的新股申购管理办法很有借鉴意义。

2、文新集团：参股基金从长计议

2007年3月，经中国证监会批准，汇添富成长焦点股票型证券投资基金开始募集，首募规模99.99亿，开始发售后半小时内达到发行上限。成立于2005年2月的汇添富基金管理有限公司，注册资本为1亿元，其中东方证券股份有限公司占47％；文汇新民联合报业集团(以下简称文新集团)占26.5％。东航金戎控股有限责任公司占26.5％。此前2005年8月，在市场极其低迷、基金发行十分困难的形势下，汇添富优势精选基金首发规模达10.3亿人民币，曾创下当时基金发行的新高。

启迪：跑动方有机会射门

据报道，2000年5月，文新集团成立了文新投资公司，运作资金规模5000万元。参股基金应该是文新投资公司的手笔。

2007年5月14日，上海浦东发展银行股份有限公司部分有限售条件的流通股上市流通，各持有2048508股的上海文广新闻传媒集团和解放日报报业集团(以下简称解放报业)获得更大资本筹码。上海浦东发展银行1993年1月正式开业，1999年11月在上海证券交易所挂牌上市。解放报业参股浦东发展银行，在限售期间每年都有良好回报。

2003年7月28日，ST金帝大股东上海新绿复兴城市开发有限公司持有的4230万法人股拍卖，上海解放传媒投资有限公司以每股0.73元的价格拍得2000万股。当初，有人预言解放报业欲借壳上市。殊不知，解放报业和其主管部门有着远比这个更宏伟的规划和想象力，这些规划充分体现在2007年新华传媒的“二次注入”上。

浙报集团也很早就开始全方位的资本运营实践，收益颇丰。“对一个有着良好市场前景的行业或企业进行严密的投资分析，论证可行后注入资金参股或控股，参与其利润分配，这是可行的，但报业自身最好不要直接经营”，文新集团总经理顾行伟的一番话，可以为传媒集团以资本为手段的多元化经营探索做注脚。

根据经济学上学习曲线效应理论，传媒集团的决策及高管团队面对相关多元化的领域也会有一条学习曲线――随着进入时间增长，获得的经验增多，传媒经理团队进入新行业的成本(风险)会降低。比如，文新集团的副社长同时兼任基金公司的董事，此一过程和安排，对集团熟悉并进一步开展资本运营带来更多帮助。

3、浙报集团：公有资本私募手法

2007年7月，浙报集团通过浙江省产权交易所公开拍卖出让福建九龙房地产公司的75％股权，最终以2亿元的价格成交，浙报集团盈利1.84亿元，《中国新闻出版报》载文，称其“创下了中国报业单个多元发展项目盈利之最，成为跨行业发展的经典案例”。该股权资产是浙报集团在2004年11月以1500万元注册资本控股收购过来的。经过两年半时间的开发经营，在福建宁德树立起了闽东第一品牌楼盘的形象。浙报集团该项投资年回报率超过480％。

浙报集团还投资2400万元，通过增资扩股和股份收购方式成为浙江大立科技有限公司第二大股东；以每股8.3元价格，受让900万股华泰保险；以每股7元价格，认购浙江华康药业350万股股份。这两个拟上市股改项目，浙报集团共投入1个亿资金，作为该集团中长期战略投资。

启迪：做一个战略投资者

浙报集团的资本运营远远不止这些。浙报集团正在从单纯的媒体经营发展到综合的资本运营，在他们的眼中，楼盘、地产、股权，都是他们实现经营资本最大化的载体。传媒企业帮助别人获得信息、抓住机会，现在自身也从摇着鹅毛扇的信息军师走上资本沙场一显身手，而且一项项股权投资稳扎稳打结出硕果。

浙报收购福建宁德项目时，那个地块并不是传统意义上的“绝版地带”，但是他们看到了项目的增值前景。业内专家指出，宁德项目在一定程度上标志着浙报集团已经有能力驾驭较大规模的投资项目，并进行资本形态的自主转换，是我国报业集团经营能力大大提升的一个标志性事件。

自信面对资本，体制创新是关键。该集团建立统一的对外投资平台――新干线传媒投资有限公司，抢抓资本市场

的机遇，根据不同阶段，完成了从打新股、买卖国债到委托理财到房地产项目融资等持续盈利模式的转型，.体现了浓厚的资本经营意识和产业运营意识。对房地产开发，青睐又不沉溺其中，有合有得，有进有出，战略清晰。对于金融保险类投资也是如此，浙报集团社长姚民声曾说过：“哪怕浙报集团在华泰上市前需要转让退出，对于这类稀缺的金融类优质公司的股权，也可以凭借较高的成交价格获取收益”。

4、赛迪传媒：投资者变现品牌价值

2007年4月，赛迪传媒以其所拥有的部分长期股权投资和部分债权等资产，与关联方赛迪集团受让取得的“中国计算机报”注册商标进行置换，置入“中国计算机报”注册商标，资产价值1.025亿元。

启迪：传媒无形资产终有回报

我们不去揣度赛迪控股股东2007年变现“中国计算机报”商标的目的，重要的是越来越多的人意识到，无形资产作为传媒核心资源之一，不但能带来巨大的经济收入，而且还是资产经营、资本运营的重要内容。

现象二：跨行业整合，拉长传媒产业链

1、新华传媒：股权融合挑战想象力

新华传媒前身是“华联超市”，2006年5月24日，华联超市非流通股股东百联股份等将所持有的占华联超市总股本45.06％的股份转让给上海新华发行集团有限公司。这次资产重组使华联超市蜕变为中国图书出版发行业首家上市公司。

2007年2月，解放报业接到上海市委宣传部的指示，新华传媒对解放报业实行定向增发，要求解放报业将政策允许的所属传媒经营性资产注入上市公司。据了解，上海市委宣传部早在2006年初，就制定了将其下属传媒资产按照专业化运作注入上市公司的策略，此次注资，是继去年上海新华发行集团借壳华联超市顺利完成上市后的又一重大步骤。

上海市委宣传部经国资委授权，对市属新闻、出版产业包括人、财、物在内拥有绝对的管理权。解放报业开始运作注资新华传媒时盘子比较小，后来方案几经变化，最终将解放报业的经营性核心优质资产全部装入上市公司，资产价值逾20亿元，以每股16.29元的价格全部装入上市公司后，新华传媒结构体系调整为以报刊经营、图书发行、报刊发行、广告、传媒衍生等业务为支柱的经营模式。去年12月中国证监会通过了定向增发方案，新华传媒股票随即出现了7个涨停板，股票价格翻番。新华传媒的实际控制人也由新华发行集团变为解放日报报业集团。

此前不久，新华传媒决定按净资产1:1的比例以现金出资5013万元对上海新民传媒广告有限公司(新民传媒)进行增资。增资完成后，新华传媒占新民传媒总股本的50％，为其第一大股东，并将合并其财务报表。现在的新华传媒，人们更愿意称之为“综合性传媒集团”、“传媒‘航母’”。

启迪：“看得见的手”操控“看不见的手”

几番大动作下来，新华传媒向报业媒体经营业务延伸，使报刊发行业务与新华传媒原有的图书、音像发行渠道可以通过业务结构有效整合产生并购协同效应，这有助于发展和培育第三方书报刊发行的市场竞争实力，并将借助新华书店、《申江服务导报》、《I时代报》等报刊的品牌优势、资本优势进军全国市场，向跨区域、综合性、拥有完整产业链的传媒经营上市公司迈进。

2006年，通过资产置换，新华传媒成为发行渠道商，渠道需要更多的“货”，于是就有了解放报业广告、发行等资产的注入。就像很多传媒概念融资都投在印刷或发行环节上，如果解放报业IPO或者以其他方式上市，募集的资金多半可能还要用于印厂建设和发行渠道建设上。结果是可以想象的：传媒“航母”肯定不会出现。文新集团和解放报业以及新华发行集团共同的监管部门和实际控制人――上海市委宣传部，在整个过程中起了非常关键的作用。

一般而言，“两虎相争”，“数虎相争”，难免有“内耗”，也必然会带来一些恶性竞争。对于主管部门来说，手心手背都是肉，用计划时代的简单办法可能容易处理，但是往往失之于竞争力下降、效率减退。上海传媒业主管部门“看得见的手”操控市场“看不见的手”，顺利实现整合，其决心和执行力让人一惊。有消息说后续还有更大规模的整合行动。

2、成都传媒：跨媒体融合扬帆启航

2006年11月28日，成都传媒集团成立。

2007年3月开始，《成都商报》全面介入成都电视台33频道(经济综合频道)运营，此举不仅是原报业经营团队运作广电媒体的尝试，更是对报纸、电视、广播、互联网跨媒体运营的深度融合。来自该集团的信息显示，前4个月的运行基本取得预想效果。另有消息说，成都传媒旗下“老牌”上市公司博瑞传播还可能介入成都有线网络产业。

启迪：辛迪加的影子

成都传媒集团总经理夏海舰说：“跨媒体、跨区域是传媒集团发展的一个必然趋势，今天不走，明天也得走，明天不走，后天也得走，谁早走，谁走得前一点，谁走得好一点，谁在市场上的前景就要大一点，这是我们的一个基本想法，所以我们沿着这个思路往前走”。其在内容、生产技术、传播手段方面的探索，使我们看到传媒“辛迪加”的运作思维。

现象三：左冲右突，展开跨地区布局

华闻传媒：资本玩家青睐传统媒体

2007年10月25日，华闻传媒临时股东大会同意收购华商传媒股份。华闻传媒以2.7亿元价格购买华闻控股持有的华商传媒31.25％股权。

2007年12月26日，华闻传媒的控股子公司华商传媒以6000万元的价格购买上海新华闻持有的辽宁盈丰传媒公司85％股权、重庆华博传媒公司85％股权、天津华商广告公司90％股权和北京华商盈捷广告传媒公司85％股权。这次交易结束后，华闻传媒将绝对控股多家传媒企业，并拥有《证券时报》经营业务的独家经营权和独家经营华商报业五报四刊的广告、发行、印刷等业务的权利。

华闻传媒有三大主导产业：传媒、管道燃气、房地产。截至目前，其不曾移情新型媒体，在媒体领域只专注于优质平面媒体资产。当大家热议“编辑业务上市”的时候，传媒业的上市公司已经用资本的手段“解决”了这个问题。

按照华商传媒和有关方面的协议，2008年1月1日～2010年12月31日，辽宁盈丰、重庆华博每季度分别按《华商晨报》、《重庆时报》广告营业总额的30％和26％向有关报社支付广告分成款；2013年1月1日～2037年12月31日，这个比例将分别降为20％和18％。对于目前尚处于起步阶段的《大众生活报》，由于无法按照正常的广告模式进行广告业务收入分成，天津华商需按照每年120万元的标准支付《大众生活报》的运营成本。如改版或者改变办报宗旨，双方将根据《大众生活报》未来经营情况重新测算广告分成比例。

一般认为，报业的核心竞争力在内容方面，如果把内容剥离后上市，股市往往不认，所以整体上市是投资者关注的问题。华商传媒的运作说明，对传媒企业而言，只要它遵守

契约和规则，即便不是整体上市，这个问题在很大程度上也能够解决。反过来说，即使真正能有包含内容制作的整体上市，对编辑部的知识劳动定价和激励，恐怕仍然要作为传媒公司的成本认真考虑计算。

华商报业的拓疆之路还说明，跨媒体、跨区域、综合性的传媒集团亦将成为媒体的一种生存和发展模式。传媒竞争的空间将不再局限于某一特定的区域，竞争的范围不再局限于单一媒体的竞争。狼来了，来的不一定是外国狼。

现象四：规范化治理，锲而不舍终成正果

粤传媒：7年磨剑玉汝于成

2007年11月16日，在历经7年辗转波折后，广东九州阳光传媒股份有限公司(“粤传媒”)终于成功从三板转到中小板。

2001年8月，粤传媒在原NET系统上市流通的法人股开始进行股份转让。其后，“升板”问题因为政策、母公司变故等原因一波三折。该公司董事长梁汉辉表示，“在重组清远建北后，在代办转让系统挂牌，一直致力于公司的规范化治理，一直按照上市公司的模式要求来规范运作。尽管当时有人劝我们收购一些公司增加非关联交易份额，为主板上市创造条件，然后圈到钱撤出，当时我们也有充足的现金流，但觉得还是要扎扎实实做业绩有长期战略，短期的利益不可以持久”。粤传媒一直等到了2006年6月，它的关联交易比例降下来了，证监会也取消了关联交易比例不得超过30％的规定。重要的是，7年寒窗，它坚持下来了。

启迪：资本运营要服从长期战略

上市被拖延了，但是粤传媒利用这个过程换来了更大的市场空间和市场份额，推动了转换企业经营机制，壮大了实力。

对待资本市场，浅尝辄止或者一遇麻烦就退缩，说明企业还没有做好准备，还不是一个有清晰使命和战略的企业。上市融资也好，利用其他资本运营方式融资也好，“功夫在诗外”。

对任何企业来说，上市不应该是目的，而仅仅是手段。最关键的是企业真正成为独立的市场主体。传媒企业集团要做大做强、实现资本多元化，必须转换经营机制，改制是大前提。即便一时半会儿上不了市，深化体制改革、转换机制都对传媒企业集团的长远发展意义重大。

第7篇：传媒公司启动策划书范文

成立不到一年的策划部，“人少鬼大”，点子多多。

该部虽只有4人，但其精心策划的一系列品牌活动，影响荆楚，乃至全球。

纪念辛亥百年全球华人书法展、纪念建党90周年红映荆楚、社区羽毛球对抗赛、社区纳凉晚会等多项活动，均由该部策动，都产生了巨大的社会反响，吸引了大量读者的关注和参与。

――策划部简介

随着传媒产业化和文化体制改革的深入，媒体如何利用自身媒介属性与经济属性兼备的优势，进入社会生活和市场经济的主战场，如何实施品牌战略和提高媒体的软实力，已经成为摆在我们面前刻不容缓的课题，其别重要的就是要加强媒体的主动策划。目前，国内许多媒体都组建了专门的策划部，为提升媒体品牌发挥着重要作用。新闻媒体的策划将可以通过对读者资源、企业资源和各种社会资源的整合，进一步提升媒体的自身影响力，尤其是像楚天都市报这样的强势媒体，完全有能力通过这种整合，创造新的盈利方式。

一、积极策划组织活动提升报纸影响力

策划部作为刚刚组建不到一年的部门，自成立以来，积极探索通过各种活动提升楚天都市报的品牌形象和影响力，先后策划执行了红映荆楚、纪念辛亥革命百年全球华人书法作品展、武汉江滩及社区纳凉晚会等多项活动，产生了良好的社会反响。

1．红映荆楚。

为了庆祝建党90周年，我们联合团省委等机构，从6月开始启动红映荆楚活动，先后在武汉大学、洪山礼堂、常青花园和黄冈举办了红巡映活动，截至目前已播放场次1000余场，播放了《建党伟业》、《建国大业》等一系列反映中国共产党革命历程的经典影片。红让广大观众重温了波澜壮阔的历史，感受了激情燃烧的岁月，受到了广泛欢迎。省委常委、省委秘书长李春明，省委宣传部副部长文成国等领导同志亲自出席并讲话，给予了高度评价。

2．纪念辛亥革命百年全球华人书法作品展。

作为省委机关报，湖北日报传媒集团在省委、省委宣传部的领导下，开展了各种形式的纪念辛亥革命百年活动，纪念辛亥革命百年全球华人书法作品展是其中重要组成部分。本次活动7月正式启动，征集到来自全球20多个国家和地区的一万多幅作品，中国书法家协会会长张海，副会长苏士澍、胡抗美等多位海内外书法名家，专门为本次书法展欣然挥笔，共同表达了对革命先烈的缅怀和伟大祖国的热爱。

该项活动也得到了省领导的高度重视，省委常委、宣传部部长尹汉宁，省政协副主席涂勇等领导亲自出席并为获奖代表颁奖。业内专家也评价入展作品体现了极高的艺术水准，是近年我省书法界难得一见的盛事，有很多大专院校和社会团体还专门组团前来欣赏观看书法展。

3．江滩及社区纳凉晚会。

为庆祝楚天都市报创刊15周年，回馈读者，我们策划执行了汉口江滩、武昌江滩两场大型文艺晚会和常青花园、百步亭花园等十场社区纳凉晚会，邀请了张明智、田克兢等武汉多位知名艺术家演出，在汉口和武昌江滩的演出都吸引了超过万名读者观看，在社区的演出也得到了社区居民的热烈欢迎。我们重点选择了武汉的大型社区和部分高端社区，通过社区演出的形式强化都市报在居民读者中的影响力。在活动举行期间，还和发行总公司等合作，在现场举行楚天都市报、《大武汉》和《帅作文》等报系媒体的宣传和征订工作，在提升楚天都市报系媒体影响力的同时，还直接促进了发行工作，同时为我们开发文化演出市场积累了一定经验。

4．社区羽毛球比赛。

健康运动休闲已经成为现代都市人最时尚的生活理念，我们尝试开展了一些体育赛事活动。9月下旬，我们和武汉工贸、湖北省羽毛球协会联合组织了武汉社区羽毛球对抗赛，群众报名踊跃，最终我们选择了12家社区参与了本项活动。作为一项有广泛群众基础的大众体育活动，这一活动取得了圆满成功，在丰富居民读者的体育休闲生活的同时，也达到了提升都市报品牌形象的目的。

二、紧扣主题打造有品牌的公益性活动

目前，包括组织忠实读者赴香港旅游等其他活动正在组织筹备中。通过部门近一年的探索和运营，我们认为有以下经验值得总结：

1．要结合媒体自身特性，充分发挥主流媒体的影响力，紧扣重大主题做好策划活动。

按照党的新闻纪律要求，做好重大主题和时事报道是媒体最重要的责任。今年最重大的主题报道是庆祝建党90周年和辛亥革命百年。在做好这两大主题报道的基础上，如何结合媒体特性推出具有创意的策划活动就必须提上议事日程。湖北是革命老区，武汉则是辛亥首义之地，可挖掘的素材非常之多，除了常规报道之外，我们就设计了红映荆楚、纪念辛亥革命百年全球华人书法作品展等两项大型主题活动。楚天都市报这样的主流强势媒体，通过这样的策划活动，以广大读者喜闻乐见的形式，进一步弘扬以爱国主义为核心的民族精神，起到更好的宣传效果，产生更为广泛的社会影响力。

2．要打造有品牌的公益性文化事业，使之成为楚天都市报系的品牌拓展的重要方式。

党的十七届六中全会要求“构建公共文化服务体系”、“大力发展公益性文化事业、保障人民基本文化权益”。作为我省最重要的文化单位之一，党报集团在构建公共文化服务体系方面也责无旁贷，必须探索一条符合党报集团和楚天都市报特色的公益性文化事业发展模式。我们今年策划的红映荆楚、江滩和社区纳凉晚会就是这样的公益性活动，直接把经典电影和文艺演出送到广大居民和读者身边。这些活动的举行，也极大地提升了都市报在广大读者心目中的品牌形象。目前，我们正在和相关演出机构商议明年的合作事宜，将把这一活动做大做强做出品牌。

第8篇：传媒公司启动策划书范文

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。参考标语：1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200X年7月25日有待最后确定；

地点：XX高尔夫球场，XX宾馆新闻会及联谊会地点

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主如XX湾、XX花园、XX等。

1、XX商界领袖人物人数

2、意向大客户人数

3、XX湾业主人数

4、新闻媒介记者(人数)

5、XX公司企业员工人数

6、商工作人员人数

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。

2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和商公司员工

3、活动采用新闻会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

A．新闻会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

B．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

C．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到XX宾馆新闻会XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆中午作息XX宾馆高尔夫比赛XX高尔夫球场联谊宴会领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆全天活动结束

六、组织渠道：

XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

A、《XX》活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。

B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

A、新闻会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；

C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传：

A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。

B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。

D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。

八、物料筹备

项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注

1新闻会邀请函

场地布置拱门、横幅、背景等

2高尔夫球赛接送车

场地布置拱门、双叶易拉宝等

奖品奖章、证书

茶点

3联谊会场地布置背景、横幅等

4其他物料折页

海报

楼书

俱乐部资料

具体操作时间和数量视情况而定

九、费用预算

项目内容单价数量金额备注

1新闻会邀请函

国大宾馆会议室

记者邀请

场地布置

媒体广告

2高尔夫球赛场地租借

奖品

接送车

场地布置

3联谊会国大宾馆宴会厅

场地布置

4其他物料折页

楼书

俱乐部资料

海报

总计：——

具体金额视操作实施待定十、效果评估：

1、新闻会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。

3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

第9篇：传媒公司启动策划书范文

1、封面封面

一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2、序文

主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3、目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4、策划目标

5、策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6、费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

7、策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8、预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9、参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10、注意事项

列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

市场营销策划书（一）

一、产品定位

对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：

（1）产品包装

包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等

（2）产品组合

根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：

A、利润产品（30%）

目的：带来利润空间，树立产品市场形象；

B、销售产品（60%）

目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；

C、冲市场产品（10%）

目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用

（3）产品价格

1、制定产品出货价

价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润

2、制定市场销售政策

A、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。

B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！

（4）产品渠道

根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。

一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；

二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；

三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。

二、渠道开发

在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。

（1）渠道选择

山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。

前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。

（注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备）

（2）渠道招商

打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！

需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！

1、手机短信

有针对性的进行招商广告的工作。

2、报纸广告

可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的；

3、电视广告

在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的。

（3）渠道市场开发

1、促销方案制定

根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！

①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。

②、实施范围

渠道：全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。

时间：**年6月1日至**年8月31日

③、实施策略

限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量，着力烘托“特价特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。

品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。

限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内

分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。

各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准备工作。

在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。

2、有效落实实施

公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。

3、促销效果评估

公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。

（4）费用预算

根据整体运营情况而定

三、渠道维护

作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客户服务机制

1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。

包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！

2、客户激励机制

激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！

（2）专家式营销

1、公司对经销商的专家式服务

为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。

2、经销商对客户的专家式服务

经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。

（3）关系营销体系

主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！

1、影响经销商采购销售的关键人物

老板、销售经理等！

好处：A、可以更好的销售本公司产品

B、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。

2、导购人员

A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播；

B、可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。

市场营销策划书（二）

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着上海市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，上海拥有天赋的旅游资源，旅游业的发展可谓是得天独厚。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于上海市是一线城市，人们的生活水平较高，旅游业的发展前景很好，人们厌倦了快节奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、竞争者状况分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度不高，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

目前公司知名度、美誉度、忠诚度还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做松江区老大;强化品牌，做上海老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

A、研究和选择贸易“细分部分”。

B、决定定位手段和市场营销目标。

C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

B、聘用广告机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。