化妆品合同精选(九篇)

第1篇：化妆品合同范文

一，化妆品代购的定义和内涵

化妆品代购原则上来说跟电子商务的模式样，也分为B2C和C2C等模式，都是利用电子商务平台来完成商品的销售。同时化妆品代购还出现了一种个人在国外购买商品，回国以后进行销售的模式。这些个人群体一般都是从事频繁出国的职位，比如跨国航线的空姐等。化妆品的代购活动突破了产品销售的国家障碍，并且能够根据消费者的实际需求来销售相应的产品。正是化妆品代购的这些特性，以及近几年来我国网络支付的快速发展，使得化妆品代购活动短时间就在我国得到了飞速的发展。

二，化妆品代购兴起的原因

（一）电子商务的高速发展

随着互联网的深入应用，电子商务也逐渐兴起，特别是电子商务对比于传统实体店销售所具有的方便、快捷、信息透明等特点，使其在兴起之初就获得了较强的生命力。另外，现代社会中的民众越来越倾向于通过网络来了解世界，而基于网络平台的各类营销活动也得到快速的推广正是这些原因，使得依赖于电子商务平台的化妆品代购，通过网络平台迅速扩张。

（二）国内化妆品品牌缺失

国内的化妆：品品牌大多都是小品牌，大量的化妆品品牌共同在市场中竞争，再加上我国在化妆品监管方面的法律法规并不完善，国内很多化妆品品牌频繁出现问题。些大品牌也因为经销渠道的混乱容易出现以次充好的现象，还有很多山寨品牌充斥在市场中。正是由于这些方面的原因，使得国内的化妆品消费群体对于国内品牌逐渐失望。而国外具有严格的商品质检制度，并且许多品牌的信用也比较好，因此使得化妆品代购在出现之时就受到了国内消费群体的迎合。

（三）同种产品国内外价格相差较大

化妆品代购之所以能够发展壮大，最主要的原因就是其在价格方面具有较强的竞争力。纵观大部分化妆品代购活动，其代购的化妆品品牌都比国内销售的价格便宜将近半。这主要是因为正常渠道销售的化妆品需要缴纳关税、营业税等各类税收费用，以及产品促销和推广的费用。正是价格的巨大差距，使得很多消费者开始选择化妆品代购。

（四）运营利润丰厚

目前化妆品代购的卖家所进行的代购活动，基本上都是利用网络平台来进行，还有一些卖家的代购业务仅仅是通过朋友圈或者微博等社交平台进行推广因此，大部分化妆品代购都属于零投入的业务类型。再加上化妆品本身是消耗品，更容易与消费者之间建立稳定的服务体系。这些消耗品虽然单笔盈利不多，但是销量却有保证。整体来看，化妆品代购的运营收益非常丰厚，这也促生了很多有条件的中间商投身到了化妆品代购活动中。

三，化妆品代购对我国化妆品行业的影响

（一）有利影响

1.促进国际化妆品资源的优化配置

化妆品代购活动能够让国际的化妆品品牌突破国家间的限制，在我国进行自由贸易。因此，化妆品代购活动也是对国际化妆品资源的种优化配置，能够整合国际化妆品资源，促进国际市场与国内市场之间的交流和互通。在化妆品代购没有兴起的时候，国际化妆品品牌进入中国市场要遇到重重障碍，增加了消费者的消费成本。而化妆品代购兴起以后，国际化妆品品牌进入中国市场就会变得更容易，促进了资源的流通。

2.丰富国内化妆品消费者的选择

化妆品代购的发展让国内的化妆品消费者有了更多的选择。以前，消费者往往会在购买廉价但是质量不好的国产品牌还是昂贵的国际品牌之间徘徊。而化妆品代购则成了两者的平衡点，同时化妆品代购还带来了很多无法通过正常渠道进入我国的国际品牌，补充了我国化妆品市场的产品种类。特别是一些新推行的化妆品种类，通过代购活动能够快速地流向消费者群体，能够买到本地没有并且远远低于市场均价的产品。

3.增强国内化妆品行业内部竞争

化妆品代购的出现给我国国内的化妆品企业带来了新的竞争和挑战，特别是化妆品代购产品“物美价廉”的特征，使得国内的很多企业面对这些产品在市场中扩张的时候，不得不采取一些必要的措施来加强自身产品的生产过程和营销活动，从而在市场竞争中获得优势。因此，化妆品代购的兴起给我国化妆品行业带来了新的竞争源，利用市场需求来促进我国化妆品企业的发展。

（二）不利影响

1.给我国化妆品行业带来冲击

化妆品代购相较于其他营销方式具有绝对的优势，其在价格、流通、信息等多个方面都具有非常强的竞争力。再加上国内消费者已经接受了电子商务，并且在日常购物中基本上都会选择电子商务的方式，使得国内化妆品品牌的消费者产生了一定程度的流失。@主要是因为以前由于价格原因而购买小品牌的消费者，受到低价的刺激，纷纷选择购买这些代购产品。所以，化妆品代购的扩张给我国化妆品行业带来了较大的冲击，一些小企业已经不堪重负。

2.化妆品消费者需要承担更多风险

化妆品代购活动中存在着很多消费风险，其主要分为四个方面。第一，化妆品品牌的真伪难以验证。网络电商平台是一个复杂的环境，一些没有太多购物经验的消费者无法精准地考量商家的信誉，再加上还有一些个人商家通过朋友圈和微博开展营销活动，使得化妆品的质量更难得到保障，消费者评价其质量只能依靠个人经验。第二，化妆品代购物流难以保证。由于代购活动的特殊性，国外代购都选择了一些国际快递公司。跨国快递需要进行严格的检测流程，中途的影响因素也非常多，商家更难以对物流过程进行深入的控制，因此容易引发物流服务方面的风险。第三，售后服务不足。化妆品代购行业鱼目混杂，商家提供售后服务与否，仅仅与商家的个人态度和习惯有关。在出现大问题的时候，商家为了逃避责任，往往回避消费者，不愿意承担产品所造成的损失。第四，个人隐私泄露风险。参与化妆品代购活动以后，自己在代购活动中提供的个人信息非常容易泄露，从而引发了一些诈骗勒索案件。

3.化妆品代购商要面临很多风险

由于化妆品代购的本身特征，化妆品代购过程存在一定程度的风险，主要就是个人代购商以及一些代购网站要面临逃税的法律风险。特别是目前我国代购市场并不规范，一些代购商没有办理相关的正规证件，不能保证产品的质量。另方面，由于代购方连接的是国外和国内两个市场，因此也容易受到人民币汇率波动而产生的风险。

四，化妆品代购阻碍我国化妆品行业发展的原因

（一）市场中充斥很多假货

由于我国化妆品代购市场相对混乱，很多不良商家号称自己的产品来源于国外市场，但实际上就是

些高仿国外品牌的化妆品。虽然说目前很多化妆品品牌都支持网站验货，但目前钓鱼网站横行，国外网站登录限制等原因很难实行。再加上代购活动与实体店销售冲突，并没有专柜验货等保障。这些原因都使得化妆品代购市场中存在较多假货，有相当一部分代购商提供的购物小票都是伪造的，不仅影响了化妆品代购的发展，同时也给我国化妆品行业的发展带来了压力。

（二）消费者维权渠道不顺畅

目前，针对化妆品代购的售后服务还处于初级阶段，一旦消费者在使用过程中出现问题，很难根据既定的流程进行维权工作。特别是一些化妆品的代购过程非常繁琐，国际路线的邮寄需要花费大量的时间，很多消费者都不会选择退货维权。而国际品牌的化妆品虽然有问题产品召回业务，但代购产品并不属于这些产品的序列。除此之外，通过朋友圈等途径进行的代购也很难找到代购商，使得维权工作更加艰难。

（三）法律监管力度不高

化妆品代购在我国的发展时间不长，相关法律法规都没有涉及这个方面。正是由于法律监管的缺失，在2012年9月的时候，发生了空姐携带未申报的化妆品进入中国市场的案件，直接造成了我国关税损失113万。虽然说近几年我国已经开始重视化妆品代购，并且规定了“自用”与“商用”的区别。但依然不能阻止代购行业的扩大。因此，我国在下一阶段应该进一步增强法律法规完善工作。

五，改善化y品代购的相应策略

（一）增强诚信管理

化妆品代购目前还属于一个新兴行业，政府针对这个行业更应该强化其引导作用，发动相关的监管部门对其进行深入的管理，并且与一些网络平台相互合作，共同规范行业的发展。特别是目前有些代购化妆品以假货替代真品，频繁出现使用安全问题，给国内消费者带来了巨大的威胁。各地的工商局面对这种情况更应该加强对当地网络经营商的监管，避免问题较大的产品流入市场。另外，政府还应该联合微信，微博运营商，共同对化妆品代购行业进行管理，规范其发展，改善假货横行的现象。在微信微博的首页以及电子商务平台的页面上进行诚信品质宣传，加强社会层面的诚信教育。在这之中，可以结合2016年的新加坡国际诚信研讨会的内容，以及马云给大会准备的视频演讲，利用新闻媒体进行推广在全社会建立完善的诚信体系。

（二）增强消费者维权意识

实际上，化妆品代购的大部分维权问题都是因为消费者自身保护意识不够。我国在这方面短时间内很难强化这方面的管理。在这种背景下，消费者在参与化妆品代购的时候更应该谨慎进行。代购的时候尽量选择亲朋已经合作过的代购商，先验货再签收。在发生纠纷的时候，一定要保留代购商的详细资料，并掌握有效的代购和销售凭证，保障自己维权的成功率。另外，我国政府还应该关注化妆品代购所引起的纠纷问题，积极拓展化妆品代购的维权通道。事实上，目前我国针对电子商务的维权通道本身就不顺畅，很多电子商务活动的维权仅仅只能依赖于电子商务平台本身。因此，在下一步建设过程中，我国相关部门应该与各大电子商务平台，以及微信微博的运营商联合起来，共同建立消费者维权通道，治理目前广泛存在的化妆品代购纠纷事件。

（三）健全法律法规体系

第2篇：化妆品合同范文

影视化妆在影视艺术作品中，并不是独立的人物呈现模式，因此在进行现实主义创作过程中，应该寻求和其艺术表现方式配合的合理的表现模式。其中，影视化妆和服饰的相结合，便是其中的一大特点，有利于体现影视作品的真实性和协调性。影视作品中的人物塑造要注意作品的整体效果，影视艺术作品则是一门集编导、演员表演、美术、摄影、灯光、化、服、道等众多艺术元素于一身的综合艺术。优秀的广告必须把众多视听元素有机结合起来。因此，影视化妆不是独立的艺术创作，它要同许多艺术部门取得相互协调，才能达到完整的艺术效果。

关键词：影视 化妆 现实主义

中图分类号：J943.12 文献标识码：A

所谓影视化妆，是从绘画延伸出的、与表演艺术相结合的一门新型艺术，它除了要具备必要的绘画基本技巧外，还应具备其自身的特点，即通过合理的化妆造型，准确体现剧中人物的地位、身份、个性、心境，使人物角色获得一个确定的外部形象，对于人物角色的塑造具有很好的辅助作用。 鉴于影视化妆在影视艺术作品中十分重要的作用，因此对于研究影视化妆的现实主义创作法则显得意义非凡。由于影视化妆现实主义创作十分重要的作用，是影视艺术中不可忽视环节，因此对于在影视艺术作品中如何进行影视化妆，怎样把握人物形象的塑造显得至关重要。习惯上将影视化妆分为两个部分：一部分是化装造型，即化装艺术的创作部分；另一部分是化装的工艺技术、表现技法、表现手段。鉴于这两个部分，对于影视化妆的现实主义创作法则做一下几点分析。

一、首先。影视化妆与其他影视表现艺术的结合

（一）影视化妆与服饰的相结合，体现影视作品的真实

影视化妆在影视艺术作品中，并不是独立的人物呈现模式，因此在进行现实主义创作过程中，应该寻求和其艺术表现方式配合的合理的表现模式。其中，影视化妆和服饰的相结合，便是其中的一大特点，有利于体现影视作品的真实性和协调性。影视作品中的人物塑造要注意作品的整体效果。影视艺术作品则是一门集编导、演员表演、美术、摄影、灯光、化、服、道等众多艺术元素于一身的综合艺术。因此，影视化妆不是独立的艺术创作，它要同许多艺术部门取得相互协调，才能达到完整的艺术效果。如服装与化妆的配合方面，它的功能不只限于视觉方面，同时还向观众揭示人物的性别、身份、时代特征、人物性格和所处的场合。当然服装的风格要与化妆相一致，作为统一的人物造型，服装化妆应是统一的风格形式。

服装能在很大程度上影响化妆的色彩和感觉。一般来讲，在柔和灯光布局下，浅色服装或亮背景时，化妆宜淡；服装越深，背景较暗或灯光布局较亮时，化妆越深。因此在影视化妆的现实主义创作过程中，遵循影视化妆和影视服装的融合原则，不仅仅对于主题反映和故事烘托具有十分重要的作用，而且对于影视作品的艺术呈现和观众对于影视作品的欣赏都有十分重要的帮助。

（二）影视化妆与影视背景的结合，体现环境和人物的融合 影视化妆与影视背景的结合，体现环境和人物的融合又是在影视化妆的现实主义创作中要遵循的一条必要法则。影视艺术作品是现代科技手段与传统舞台表演艺术相结合的产物，在某种意义上说，是舞台表演艺术的延伸。从I：_点可知，舞台表演艺术是一门综合性艺术，作为化妆，既有其相对的独立性，又与各艺术门类的关联性，尤其是与美术、摄影、灯光、服装紧密相联。

摄影的角度、灯光的色彩、美工的构图、服装的款式，均对人物化妆造型能否达到最佳效果产生不同程度的影响。因此，在人物化妆造型时，首先要按照导演的整体要求，与美术、摄影、灯光、服装等部门主创人员进行艺术构思方面的沟通，以达成表现风格上的统一。在实际拍摄过程中，要根据现场的客观条件，灵活应对各种突况，及时与相关艺术部门进行协调，对艺术体现风格上有差异的地方进行必要的调整，最终统一于导演的总体艺术风格上，为演员们更好地塑造人物角色创造最佳的条件。

二、三大类影视化妆的现实主义创作法则

（一）历史剧化妆现实主义创作法则

对于不同类型的影视艺术作品的现实主义创作有着不同的化妆要求法则，在三大类影视艺术作品中，各自有着各自的侧重点，历史剧便是其中的一个类型。

历史剧所表现的情节一般是历史的某个年代或某个朝代中所发生的事件，有的事件有史实记载，而有的事件则是虚构的，史实也好，虚构也好，都有其发生的年代，都有这个年代的历史背景，所以在化妆造型方面，要以历史为依据，人物的服饰和发型都要符合历史年代特点。因此化妆也要真实，不能过于夸张，否则通过镜头反映出的人物形象便会虚假、做作，而影响整部影视剧的效果。历史剧化妆的现实主义创作原则，必须尊重历史文化背景，切忌一些脱离历史，影响影视作品的艺术魅力。

（二）现代剧化妆现实主义创作法则

现代剧作为三大类影视剧其中之一，对于影视化妆的现实主义要求显然与历史剧有着天壤之别。由于信息时代、网络时代的到来，世界成为了一个联系紧密的统一体，我国原有生活方式受到了西方生活方式的冲击。特别是改革开放以来，中国接受了世界，各国文化相互冲击之下，现代性标志逐渐明显。然而对于现代剧影视化妆，必须体现出现代性标志作为创作原则。然而现代影视剧的化妆，现代剧体裁的影视化妆造型应从镜头中反映真实自然的妆面效果。要理解剧情，分析剧中人物心理，随着剧情的发展，人物的喜怒哀乐也会随之而变化，在化妆造型时，选择与剧情和人物心理相适宜的色彩，利用色彩的情感作用与化妆线条的变化来反映人物的个性特点。现代剧影视化妆造型，同样要求化妆技法娴熟，化妆效果细腻真实.如果剧情需要，皱纹的描画与假发的使用应接近生活，符合真实效果，从荧屏或银幕中能表现出来的人物妆型应没有明显的粘贴痕迹，否则人物形象会失去真实可信的特点。遵从现代影视剧的特点，进行影视化妆现实主义创作，合理运用可塑性化妆材料，可以更好的服务于现代剧影视艺术创作。

（三）特殊剧化妆现实主义创作法则

所谓特殊剧是指除历史剧和现代剧的其他类型影视剧种，对于这类影视人物的化妆，与其他类型影视剧显然是不相同的。随着影视创作科学技术的迅速发展和人们思维模式的变化，大量充满神奇想象力的影视剧作应运而生。在这些影视剧中，人物的形象多怪异、新奇，在化妆造型时，也应该根据情节需要设计人物造型，其中以粘贴方法使用最多。改变人物的面部结构，使其夸张，充满神奇效果。

第3篇：化妆品合同范文

关键词：化妆品企业 分销渠道 营销策略

一、我国化妆品行业现状及问题分析

（一）我国化妆品行业的发展概况

1.护肤品占据市场主导，彩妆等新兴分支迅速崛起

近几年中国化妆品市场的平均年增长幅度在6%—13%之间，化妆品的消费范围不断拓宽，从基础的洗护用品到彩妆、香品等的需求逐渐增加。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。受到我国消费者消费习惯和市场的影响，护肤品一直占据着化妆品市场的主导地位，近几年的增长速度也高于化妆品行业的平均增长速度，因此未来几年其仍将是化妆品市场占比最大的分支。同时彩妆市场发展极为迅速，近年来一直保持近50%的增长率，所占化妆品市场份额每年增加的比例在2个百分点以上。业内专家预测未来的几年内，彩妆市场还将保持30%以上的增长速度，所占份额将逐步与护肤品接近。随着化妆品市场时尚消费的兴起，消费者的需求趋向多样化，追求新鲜、信赖专业，也带动了香品、面膜等新型市场的繁荣，带来全新理念或具备特定功效的产品受到市场青睐。另外，近三年洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势，市场比例呈现下降趋势，而美发品受到专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。

2.化妆品行业明星代言策略普遍使用

化妆品行业广告代言人策略的全球使用，使如今20%的广告以名人做推荐，使用频度较高的名人，主要为体育明星、影视明星、音乐人等。很多成功的广告，往往是以淋漓体现明星的个性和精神为特色的。不断升温的名人效应，能提升消费者对体育及娱乐活动的兴趣度，诱人的报酬足以吸引更多的名人乐意做形象代言，而且当一个品牌使用名人代言后，同一类别的其他公司也会效仿，即“雪球效应”。另外在时下信息丰富的媒体环境中，尤其需要尽快让产品“突出重围”。

（二）我国化妆品企业存在的主要问题

1.产品集中定位低端，同质化现象严重

截至2006年10月底，全国约有化妆品生产企业3739家，主要分布在沿海各省和直辖市。其中广东省最为集中，有1453家；浙江省341家；江苏省313家；上海市249家；辽宁省144家；天津市107家；北京市99家；其他省份1033家。尽管我国化妆品企业数量众多，但大多为中小型企业，产品集中定位在低端市场。由于低端市场上产品技术含量低，各化妆品公司之间在产品结构、产品功能等方面大同小异，产品趋同性现象比较突出。某一产品市场成为热点时，往往会有几家、几十家甚至上百家拼抢这一市场，竞争激烈。而在基本成为洋品牌天下的中、高端市场，产品差异是各个品牌最大的“卖点”。宝洁、欧莱雅、联合利华等著名跨国企业凭借强大的研发实力和成熟的营销策略，不断在市场上推出独特的新品，引导消费潮流，获利颇丰。合资、外资化妆品企业的利润都在10%以上，有的甚至高达20%—30%，而像郁美净、大宝这样走平民路线的本土品牌，却只有不到2%的利润空间。因而尽管本土化妆品品牌占据了60%左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。

2.企业轻研发，产品组合单一

相对于宝洁、欧莱雅、联合利华等国外著名企业旗下化妆品品牌丰富的产品组合，我国化妆品企业无论在产品组合的宽度、长度、深度上都存在明显差距，产品组合比较单一。随着收入增长消费升级，人们消费理念不断加深，消费需求也不断细致深入，大众化市场逐渐分化、重组而呈现个性化市场特征，差别化的需求特征日益成为主流发展趋势。一些有远见的国内化妆品企业已经开始重视吸引外资和引进国外先进技术，加大对新产品的研制和开发力度，通过提升产品品质和完善产品组合顺应市场发展的主流趋势，迎合消费者产品差异化的心理。但在本土品牌集中于单一细分方式的同时，跨国品牌已经开始多方式结合的深入细分，本土品牌必须加快步伐，才能缩短与跨国品牌在产品组合与研发上的差距。

3.品牌塑造能力弱，营销模式单一

化妆品行业是产品差异化效果明显的产业，品牌是产品差异化的集中体现。虽然我国3000多家本土化妆品企业拥有两万多个化妆品品牌，但本土化妆品品牌在国内知名度低，品牌影响力弱。高端市场基本上被外国品牌把持，本土企业培育的品牌大多活跃在低端市场，品牌管理的意识薄弱，品牌建设的能力不强。

化妆品的同档产品在生产成本上差异性不显著，迫使企业把竞争的焦点集中到市场营销上，相对于跨国企业成熟、完善的营销体系，本土企业的营销手段比较单一，竞争劣势明显。除了丰富的产品组合，跨国品牌拥有强劲的广告宣传、精美的包装设计、丰富的促销手段、完善的售后服务，通过对目标消费者需求的研究引领市场潮流，市场占有率稳步提升。面对激烈的市场竞争，知名本土企业开始学习跨国公司的经验，开始注重品牌的塑造和市场的营销，但目前大多处在学习曲线的起始阶段，品牌的经营实力有待提高。

二、提升我国化妆品企业的营销策略

（一）运用产品差异化策略提升企业的市场竞争力

产品组合单一，同质化现象严重，市场定位重复，营销手段单一成为制约众多本土化妆品企业发展的重要因素。化妆品产品特征的多样性、消费者对化妆品需求的个性化和可引导性，为企业通过产品差异化策略为消费者提供更优的效用，实现买方价值的提高提供了有利的条件。在化妆品行业实施产品差异化策略可以有多种方式，既可以在产品的成分、功能、质量及产品的使用者类型、用法、包装上做文章，也可以通过广告、服务、渠道等营销方式来实现。最理想的情况是在确保企业盈利的原则下，在几个方面都能标新立异。化妆品市场的特性为我国化妆品企业实施产品差异化策略提供了有利条件，企业如果能够成功运用产品差异化策略形成一些在行业范围内具有独特性的竞争优势，将显著提升我国化妆品企业的竞争力。

（二）品牌策略

1.增强化妆品企业生产经营者的品牌意识

以上海莱姿化妆品有限公司为例，小化妆品企业应集中资源打造自己的产品品牌，先打造产品品牌，后提升企业品牌，即最初的营销资源应集中打造产品品牌，迅速切入市场，提升知名度。其次，逆向依靠产品品牌的知名度提升企业品牌资产。再次，利用企业品牌资产带动新产品品牌营销，这种逆向的、环环相扣的品牌战略能最大限度地整合营销链资源，将迅速地完成品牌资产的提升及品牌架构的组成，当然依靠产品品牌提升企业品牌，并不是简单的产品品牌的知名度所能实现的，细致、正确的企业品牌整体营销是必不可少的。

2.深入挖掘品牌资源，打造、延伸品牌

在激烈的市场竞争面前，国内名牌日趋分化。化妆品市场的两极分化的明显加剧，为国内中小化妆品企业的前景蒙上一层阴影。中高档市场仍被外资控制，低端则是国内品牌的一片混战。一些曾经辉煌一时的全国主要品牌或已消亡或已退缩为区域性品牌。以上海莱姿化妆品有限公司为例，大多数国内化妆品企业困难重重，由于资金投入大，很多企业不愿轻易冒险，造成了本土品牌在低端市场的泥足深陷，根本无法冲击高端市场目前国内品牌虽然有价格与网络优势，但随着跨国公司本土化战略的全面实施，这些优势将不复存在。对于大部分品牌而言，走专业化道路，实施市场补缺的战略将是务实的，要想树立一个全国性的知名品牌将面临更大的困难。随着销售通路的改变，尤其是批发市场的萎缩和卖场的形成，单纯靠广告拉动消费的时代已一去不复返，整合营销成为摆在国内企业面前的一个新课题。对企业而言，营造强势品牌，实施品牌战略将是未来发展的趋势。

（三）定价策略

根据对消费者购买化妆品影响因素和消费层次分析可知，高档化妆品消费者看重的是品牌知名度，而对价格的敏感性较低。中档化妆品消费者看中的不仅是知名度，同时对价格的敏感程度也比高档产品为高。低档化妆品消费者最看重的就是价格。

以上海莱姿化妆品有限公司为例，由于消费者注重化妆品的使用效果，并受心理认同因素的影响，国内高级品牌均为技术实力雄厚的外资品牌占据，国内化妆品企业纷纷把自己的产品定位于中低档，以满足大众消费为宗旨。国际知名美白与抗皱产品的价格平均从几十元到近千元不等，化妆品企业可以根据产品的包装、产品的量不同制定不同的价格。

（四）促销策略

“好酒不怕巷子深”，这种落后的产品观念不应为现代企业所持有，好的产品也需要好的营销。化妆品与其他工业产品不同，它的生产过程较简单，产品一旦生产出来，营销手段是否有效直接影响到企业的销售及利润。

1.广告策略

广告是打开市场大门的关键，对中小型化妆品企业来说也是最富于风险的投入，所能起到的作用，已经在我国诸多品牌中创造了一个又一个的营销神化奇迹。以上海莱姿化妆品有限公司为例，产品突出品牌形象。现在的理性消费者除了关心产品的质量和价格外，顾客还非常重视商品通过广告、促销所塑造出来的感觉与气质，以及自己使用化妆品之后，会变成什么样的女人。因此卖化妆品并不是只卖产品本身，而是卖它所能创造出来什么样的感觉与气氛。

2.零售网点的促销

以上海莱姿化妆品有限公司为例，由于新产品上市，知名度不高，在资金紧张的情况下，电视广告的使用率又有限，因此品牌宣传活动必须精打细算，采取低成本高效率的方式，主要在各大商场悬挂巨型。徽标与品名的布幅，具有成本较低、冲击力强、视觉印象深的效果，能有效促进店内外的销售力度，最适合产品刚投放市场时使用；进行大面积针对性派送；通过杂志和报纸等做广告；开展具有宣传作用的大型促销及公关活动。

参考文献：

[1]朱远红.基于消费者行为的营销策略分析[J].现代商贸工业，

2009（16）.

第4篇：化妆品合同范文

中国古代即已广泛采用陶瓷作为化妆品容器包装，将陶瓷文化融入化妆品容器包装设计是确立产品民族文化定位的重要举措，与其他材质相比具有鲜明的特点，设计者应从民族文化定位为出发点，采取相应的策略，从而实现陶瓷文化与化妆品产品的完美融合。

关键词：

化妆品；陶瓷容器；民族文化；包装设计

0引言

陶瓷文化是中国最具民族传统的文化之一，几乎各省区都有其代表性的陶瓷文化，有着独特的实用与审美价值，并历经数千年传承发展而绵延不绝。近几十年来，随着中国经济的高速发展和城市化进程的加快，化妆品行业呈现突飞猛进的增长态势，而伴随而来的是其文化定位问题，其所体现出的浓郁的西方文化观显然使中国当代化妆品的文化定位出现了一定问题。陶瓷作为一种优质包装材料，非常适合于化妆品的容器，自古以来即是化妆品容器的材料之一，而其所具有的民族文化气息更是其他材质所无法比拟的，但是，针对化妆品陶瓷容器设计的实践与研究与非常滞后，因而非常有必要进行深入研究，以使我们认识到化妆品陶瓷容器包装不仅仅是商品包装，还承载着传播民族文化的使命，并因民族文化定位而使产品本身的价值品位大为提升。

1化妆品陶瓷容器设计溯源及其民族文化定位释读

早在战国时期，中国的妇女即开始采用铅粉之类的进行化妆，而伴随着化妆品的出现，化妆品容器也随之出现。古代化妆品的容器主要有漆盒、陶瓷盒以及布袋，陶瓷盒的用途非常广泛，而盛装各类化妆品是其主要用途之一。战国时期已经发现有陶盒，可能已被用于化妆品容器。汉以后，瓷盒成为普遍生产的陶瓷器皿，特别是到了宋代，瓷盒生产更是达到了巅峰，这与宋代女性化妆成风有直接关联。盛装化妆品的瓷盒通常称为粉盒，盛装粉料、胭脂、油、香料等等。在宋代流行各种青瓷、白瓷和青白瓷质的粉盒，精美的瓷粉盒成为实用性与艺术性的结晶。如图1为宋代青白瓷粉盒，小巧实用的造型配以莹润如玉的釉色和精美简洁的刻划纹饰，美观大方。明清时期，瓷粉盒依然流行，并且装饰更为华美，一直流传至民国时期。可以说，陶瓷是中国化妆品最具民族文化情怀的容器包装材质。但是，进入当代以后，具有传统民族文化特性的陶瓷化妆品容器退居非常次要的地位，而代之以西方化的容器包装形式，更加轻便的玻璃、塑料等现代工业包装成为主流，从文化传承的角度来说是令人感到惋惜的。当前中国化妆品生产与市场已逐渐走向成熟和规范，并开始向品牌竞争方向迈进，面临着与进口化妆品和国内同行的激烈竞争。而在激烈的市场竞争中，由于对品牌文化定位的认识不足，导致在化妆品容器设计上存在着非常雷同的现象，单一的缺乏文化气息的玻璃、塑料包装充斥。如何深度挖掘民族文化元素，设计出不同于西方文化的具有中国气派的容器是设计师面临的重要课题，而陶瓷容器显然是提升化妆品容器包装民族文化品位的优秀策略之一。诚然，目前来说，化妆品陶瓷容器设计还处在相对薄弱的状态，但它对于改变现行化妆品容器设计观念、寻求一种崭新的独特设计具有非同寻常的意义，将陶瓷文化与化妆品紧密结合必将成长为业界经典式的做法。之所以将化妆品陶瓷容器包装定位为民族文化，不仅是出于对传统化妆品陶瓷容器包装文化的传承，也是增强其核心文化竞争力的重要举措，因而，在设计中必须将其与西方陶瓷文化相区别，以形成具有中国文化特色的化妆品陶瓷容器包装。西方国家亦有其自身的陶瓷文化传统，与中国陶瓷文化彼此之间也曾进行密切交流、相互影响，但总体而言与中国陶瓷文化有显著区别，并且历史上长期向中国陶瓷文化学习，视中国陶瓷文化为世界陶瓷文化鼻祖，因而采用具有民族文化情怀的陶瓷作为化妆品容器包装，能够使其产生深厚的本土文化底蕴，形成一种更为自信的文化姿态，为其设计创意提供真正有力的文化支撑，从而大大增加其产品附加值。

2从民族文化定位谈化妆品陶瓷容器包装设计的特点

民族性特色文化产品的设计，为世界提供了认识本国文化和本国产品的重要机会，化妆品陶瓷容器包装作为中国陶瓷文化的载体之一，其文化传播以及产品的推广，依赖于优秀的设计，成为中国文化与世界交流的途径和平台之一，它的设计具有与其他容器包装设计所不尽相同的特点。首先，具有深厚的文化底蕴。中国是世界上最早生产陶器的国家之一，是最早发明瓷器的国家，在数千年发展中，形成了博大精深的陶瓷文化，浩如烟海的中国陶瓷工艺材料与艺术特色是化妆品陶瓷容器包装设计取之不尽的设计宝库与源泉。中国陶瓷工艺性和艺术性的多样性，使得设计师可挖掘的资源非常丰富，足以满足对各种化妆品容器包装设计的需求，在体现中国陶瓷工艺和艺术特色的同时，传承和发展了中国民族传统文化。我国一款经典化妆品包装，端庄的造型和润白如脂的釉色，承载了无数国人记忆，具有浓厚的怀旧气息和文化韵味。这些以深厚文化底蕴为支撑的化妆品陶瓷容器包装设计，不仅传达的是产品的功能与效用，更发挥着传递本国历史文化的作用，从而为产品打开市场助力。其次，具有多样化的设计风格。一个国家的民族文化并非一成不变，而是在不断发展中的，化妆品陶瓷容器包装设计设计师并不需要拘泥于传统陶瓷样式，而是可以根据产品类型、大小、功能的不同而采取多样化的设计风格，它可以采取传统陶瓷装饰技法和造型，也可以是在传统基础上的创意与革新，还可以采取陶艺风格，其设计的最终目的是实现产品包装整体文化面貌的呈现，并借此彰显产品特色，打造品牌吸引力并便于消费者对包装容器多样化的审美需求。第三，商业化的设计目的。化妆品的商业化特性决定了化妆品陶瓷容器包装设计的主要功能并非是承载和传播民族文化，而是借民族文化来达到商业化目的，因而化妆品陶瓷容器包装设计具有显著的商业化设计目的。其一，蕴含民族文化的化妆品陶瓷容器包装设计手法能够满足消费者的怀旧和怀古心理，也可以满足消费者返朴归真的心理需求；其二，蕴含民族文化的陶瓷容器包装设计手法具有其他材质所不同的独特包装效果，有利于吸引消费者的注意力。最后，人性化的设计外观。其一，将陶瓷文化融入化妆品包装容器的设计手法，能够全方位地展示陶瓷材质和艺术之美，包括其温润的釉质和精美的图案等，使消费者得到美的感受和熏陶并进而形成愉悦心情，从而提高了购买欲望；其二，民族文化的蕴含使化妆品陶瓷容器包装设计产生一种天然的亲切感，特别是其中的吉祥图案及用语更给以消费者以美好祝福，从而使产品充满一种浓郁的亲民意味，具有显著的人性化特点。

3从民族文化定位谈化妆品陶瓷容器包装设计的策略

确立了民族文化的总定位之后，化妆品陶瓷容器包装设计还需要根据各种不同的情况采取相应的文化策略，从而进行更加准确的文化定位，才能够针对不同的目标受众将文化意味准确地传递出去并达到预期效果，使消费者产生与众不同的印象，从而完成对产品的推广。首先，针对不同消费市场和消费者采取不同的文化定位。中国地域广大，各地消费市场的传统审美观念和文化认同感是有差别的，甚至是非常大的差异，因而，化妆品陶瓷容器包装设计必须充分考虑全国各地不同的审美倾向并制定相应的设计策略。消费者群体因阶层、年龄、收入、学历等各方面的差异还分化成许多不同审美观的群体，那么针对这些不同消费人群的生活品位和审美心理，化妆品陶瓷容器包装设计也必须采取相应的策略，以多样化的文化审美来迎合多样化的消费人群需求。其次，根据不同的化妆品档次采取不同的文化定位。因品质和功能的差异，化妆品分为明显的高低档次，而针对化妆品档次的不同，化妆品陶瓷包装设计应当采取不同的设计策略，避免陶瓷容器档次与化妆品档次不相符合的状况出现。针对高端化妆品，设计者应采取更为细腻优质的胎釉工艺，并在装饰上采用或清雅或华贵的纹饰，相当于传统文人或宫廷审美品位；而针对低端化妆品，设计者应采取质地相对较低的陶瓷材质，并辅以民间喜闻乐见的具有浓郁吉祥意味的装饰纹样。第三，根据不同的陶瓷材料工艺采取不同的文化定位。从材料上来看，不同的胎釉原料所产生的外观效果截然不同，仅釉色就包括青釉、白釉、红釉、黑釉、黄釉以及窑变釉等等，从成型工艺上来看，各种造型所显现出的文化品位亦差异极大，从装饰工艺上来看，釉上彩、釉下彩、青花等彩绘和雕刻等所产生的装饰效果亦迥然有异。一套青花元素的化妆品包装，简朴幽蓝的仿古纹饰，极具素洁雅致的东方文化气息。化妆品陶瓷容器包装设计者应针对各种不同的陶瓷材料工艺，采取符合其特性的艺术表现方式，以充分发挥各种陶瓷材料工艺的优越性，更好地彰显出符合其特性的文化气息。最后，根据不同的化妆品性质与功能采取不同的文化定位。化妆品陶瓷容器包装设计者在考虑设计的文化定位时，还必须对所包装的化妆品性质与功能有充分的认识，尽力做到将文化定位与化妆品的性质与功能完美融合。例如用于美化肌肤的白色性状化妆品，设计者就宜采取白釉瓷，釉色莹润光洁，装饰图案宜简不宜繁。

4结语

近几十年来，随着经济与文化全球化趋势的加剧，中国传统文化正受到日益严峻的挑战，许多商品包装迷失了其文化定位，因而提倡陶瓷文化融入化妆品容器包装当中，不仅是出于商业考虑，更重要的是确立本土化妆品的文化定位，使其符合于中国民众的审美观，而同时也是其参与国际竞争的有效策略。当然，设计师所需要做的不仅是将陶瓷元素融入设计当中，还需要使其与产品品质和谐共生，从而为推动化妆品容器包装设计的民族化做出贡献。

作者：郑玉梅 单位：湖北科技学院

参考文献：

[1]杨珩.论陶艺介入现代包装容器设计研究的现实意义[J].中国陶瓷,2008,44(05):58-60.

第5篇：化妆品合同范文

化妆品店的张老板最近一段时间天天扑到了店里盯里盯外，让常年看不到他的店员一阵头皮发紧。大家在私下议论，老板这是怎么的了？为什么要结束他的“甩手掌柜”生活，重新扑到店里来。有知情人悄悄说，“屈臣氏马上要在我们对面开店了！”

确凿无疑消息是从屈臣氏内部传来，这个偏安一隅的县级市本来还可享受几年太平，但就在最意想不到的时候，张老板却发现“师傅来了”。

屈臣氏是张老板的“偶像”更是“师傅”。曾几何时张老板做梦都想开一家屈臣氏的加盟店，后来得知这个梦想无法实现后就坚定不移地加入到“屈臣氏”的“粉丝”兼“学生”队伍中，从店铺装修到商品结构，从陈列货架到促销活动无一不力求神似“屈臣氏”，目标是拷贝成功，复制“屈臣氏模式”。

生意还没有红火几年，“小屈臣氏”发现“真屈臣氏”来了！而且不是一家而是一堆，不是一种而是好多种屈臣氏都要来了。

据统计自2011年底实现“千店目标”后屈臣氏又开始了第二乃至于第三个千店计划，那就是预计在2016年前在中国大陆开设超过3000家屈臣氏店。

除此之外，屈臣氏还开始了多种业态的尝试，从城市发达地区开始的屈臣氏黑牌店升级，到北京天津的百货型屈臣氏，到上海全自有商品的自有便利屈臣氏，到淘宝旗舰店的电商屈臣氏，屈臣氏为未来做了充分准备。

在中国有2300个县级市场，也就是意味着到2016年中国每一个县级市场都将平均拥有一个屈臣氏店。作为本土化妆品店赖以生存的核心市场，屈臣氏如进入县级市场所代表的也是不言而喻的。

面对昨天的“师傅”变成今天的“对手”，本土化妆品店做好准备了吗？

2. 什么“模式”能成功？

张老板对此很苦恼，为什么“师傅”会打“徒弟”，是不是我选的“屈臣氏模式”出了问题？是不是应该换一个别的“模式”？

在本土化妆品店心目中国内外化妆品店其实有几种成功的主流生存“模式”：

模式一：以屈臣氏为代表的个人护理用品店模式。他们以都市白领、家庭主户、青年学生为主要顾客群体，以商业街区、购物中心、高档社区、步行街为主要选址目标，以个人护理品、化妆品、食品、药品、饰品为主要商品类型，以货品丰富、促销吸引、自有品牌价格低廉为主要销售手段。

模式二：以莎莎为代表的名品折扣化妆品店模式。以都市青年、访港游客为主要顾客群体，以商业街区为主要选址目标，以国际知名的化妆品为主要商品类型，以知名品牌的折扣销售、货品丰富为主要销售手段。

模式三：以丝芙兰为代表的时尚精品化妆品店模式。以都市中高收入白领为主要顾客群体，以商业街区、购物中心为主要选址目标，以国际知名化妆品、香水为主要商品类型，以高端、时尚、国际化的购物体验为主要销售手段。

模式四：以日本松本清为代表的平价药妆店模式。以都市家庭主户、青年女性为主要顾客群体，以商业街区、社区交通路口为主要选址目标，以化妆品、药品、日用品、食品为主要商品类型，以货品类别与品种极大丰富、价格低廉为主要销售方式。

如同成功学中所教授的那样，无论是屈臣氏还是莎莎、丝芙兰、松本清，他们所获得的成功与财富故事在不断地激励本土化妆品店业者，“照我的做你也会成功”！于是他们在本土化妆品店心目中就变身成为“屈臣氏模式”“莎莎模式”“丝芙兰模式”“松本清模式”，按照这种逻辑成功可以复制，模式可以模仿，只要我把你的店铺装修、商品结构、促销活动乃至人员挖过来我也能成功。

但事实是为什么在本土化妆品店内到今天为止还没有出现一个中国的莎莎、丝芙兰与屈臣氏？他们的成功模式为什么在本土化妆品店内就失灵了？

在其他区域成功的“模式”为什么在中国就不能成功？

3. 模式陷阱：本土化妆品店发展困局

模式，即pattern，即把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。模式的核心是针对某类问题具有普遍性的解决方案。而目前阶段中国本土化妆品店最具代表性的普遍问题是什么呢？

困局一：缺钱。本土化妆品店绝大多数业主实力不强，靠多年累积获得一定规模，面对现代零售业需要长程支持、需要大宗投入的发展需求自有资金根本无法满足。另一方面本土化妆品店经营普遍不透明，灰色收入占比较大，无法获得银行等渠道支持，融资管道不畅通；

困局二：缺货。本土化妆品店处于化妆品供应链末端，加之整体规模有限、管理系统不完备、难以获得更高利润与供应链的配合支持。出现的现状就是经营名品没有利润，经营走私货风险大，经营本土品牌不好买，缺乏匹配适合本土化妆品店需求的商品结构。

困局三：缺人。本土化妆品店长期处于家族与熟人管理阶段，整体团队缺乏，更谈不上有专业的系统保障。由于受公司管理体系与地域限制，企业难以招到专业的中高层人才。而没有团队自然就没有办法进行店铺复制。

如果我们将以上三个问题带入到任何所谓成功的国际化妆品店模式中我们就会发现，一旦加入以上限制条件，所有“模式”宣布失灵。

橘生淮北则为桔，橘生淮南则为枳。因此如果我们在不考虑中国本土化妆品店的现实情况下，对任何模式的照搬与抄袭自然也不会带来任何成功。透过化妆品店经营阶段的分析我们发现，绝大多数本土化妆品店止步于多店阶段。究其根本核心正是由于本土化妆品店在通向连锁的过程中出现了问题，无法跃过连锁经营的门槛，更谈不上实现规模效应创建全国品牌。

我们要学习的是连锁零售企业成长的一般规律，而不是学习表面的商品结构、促销活动、堆码陈列的一般样式。

模式不应成为模仿的代名词。

4. 观念突围：寻找本土内生的成长基因

本土化妆品店成长必须寻找到自身的发展规律，探寻本土内生的成长基因。

对于绝大多数本土企业而言，要想获得市场突破必须采取差异化的市场定位策略，“让开主流，占领两厢”，在战略上避让，与国际与主流的零售商拉开差距，建立自身的核心竞争力。深入分析我们会发现本土化妆品店其实拥有一些与零售巨头完全不一样的市场机会。

在三四级市场中找机会。三级以下的市场是最为本土化的市场，但也是最为肥沃的市场。在这些市场中缺乏国际性的竞争对手，消费者正在成长之中，对品牌的认知不强，商业地产价格不高，人力资源成本相对低廉，非常适合本土化妆品店扩展成长。

在差异化商品中找机会。对于屈臣氏为代表的个人护理用品店而言，个人护理与护肤品是店铺商品的核心，对于彩妆、香水、化妆工具为代表的时尚化妆品关注不够，关注此类商品对于形成本土店铺的差异化与核心竞争力均有重要意义。

在多业态融合中找机会。未来的化妆品店将与多种业态融合，化妆品店将与服装店、书店、咖啡店、文具店、饰品店等任何可以想象的零售业态进行融合。因此找到与本地化妆品店最为适合的业态融合点也将成为重要机会。

在选址模式上找机会。很长时间以来化妆品店以步行街、商业街、女人街等临街商铺为主要的选址模式，随着近年来商业地租的急剧飞涨街铺店的商业模式已经走向没落。但另一方面新兴成熟的社区店与购物中心、商超内的店中店将成为未来的发展重点。

在服务上找机会。个人护理用品店强调商品的自选性，因此关注知名品牌与高渗透率品类。但另一方面本土化妆品店最大的优势就是在于顾客的沟通上可以更加深入与专注，从海底捞的成功中我们会发现，服务完全可以成为本土化妆品店的核心竞争力。

本土化妆品店必须破除对外来模式的迷信，深入洞察本土市场，在我们赖以生存的土地上找到属于自己的成长基因。

5. 业态创新：选择更为“性感”的零售表达

今天的中国化妆品市场，消费者发生了重要变化。80、90后的顾客她们比以往任何时候都更加时尚、更加善变，我们需要用更为创新的化妆品店商品结构与零售表达才能获得成功。

事实上零售店也如同人一样，只有足够“性感”才够吸引我们的顾客。所谓“性感”，就是能够直指人心，吸引你，打动你的力量，即使她不完美但有一种特殊的魅力。对于零售这种每天要接触到用户的行业而言必须保持持续的创新力与吸引力。

所有成功的店铺都有这样一种感召力，就如同我们第一次走进屈臣氏所感受到的一样，但是今天我们本土化妆品店普遍缺乏创意，整体的零售表达上极为贫乏，鲜有创新之举。长久以往自然造成本土化妆品店的聚客能力下降，也无法获得新一代用户的青睐。在诸多的零售表达方式中我们认为未来化妆品店将呈现三个重要趋势：

关键词一：新鲜。本土核心用户的低龄化使得他们在不断追求更加新鲜零售方式。在未来化妆品店将不仅可以买化妆品，甚至可以喝上一杯咖啡，买上一盆绿色植物，选几件称心的小饰品。总之化妆品将彻底打破既有的模式，与杂货店、饰品店、服装店、文具店、咖啡店进行各种混搭创造出全新的用户体验。

关键词二：亲和。化妆品作为日用商品与常购商品，消费者需要与店铺建立更加密切的关系。由此化妆品在未来将更加便利化，日常便利商品将大大加强。除此外贯彻绿色环保为核心理念的生活形态店铺，以有效健康为理念的现代药妆店都将走进现代人的生活。

关键词三：时尚。核心用户将是中国的中产阶级与时尚消费的第一代人，他们比任何一代用户感觉关注时尚与视觉创意。因此强调彩妆、香水、化妆工具，突出店铺的时尚性，将有很大潜力。选择一些更加具有视觉表现力，更加富有创意感的化妆品也将吸引这些用户。

可以预见，未来成功的化妆品店的零售表达上必将呈现一种令人耳目一新的新鲜感，与需求契合的舒服感，极度满足的吸引感。

6. 生态重建：构筑更为成熟的供零关系

化妆品业是一个生态，化妆品店更是大生态里的小生态系统。

化妆品店难以获得快速发展与成长的一个重要原因就是供应链与店铺需求脱节。我曾经多次听闻大的连锁化妆品店老板向我抱怨，在国内真的很难找到适合店铺定位的商品。但是更要看到光有抱怨无法解决本土化妆品店的成长，我们不光要坐而言更要起而行，真正行动起来去一同改变本土化妆品店的供应链体系，构筑更为成熟的供零关系。

首先，零售店应该以更加开放的心态向供应商开放系统，引导供应商进行产品创新与变革。在各级零售店中蕴藏了巨大的商品信息与用户需求信息，供应商无缘得见，也无法快速有效地将用户需求转化为产品。学习国际零售企业的先进经验，建立与供应商的定期沟通机制，培育重点供应商，对供应商的创新给予奖励，形成良性的互动关系。

其次，供应商应当更加重视零售商尤其是连锁零售商的需求，对渠道利润与市场支持进行重新分配。从趋势看本土化妆品连锁店在未来十年将获得巨大成长，这种成长需要有相应的利润与市场支持进行支撑。目前本土化妆品店与国际品牌对本土连锁化妆品店重视还远远不够。供应商应当围绕本土连锁化妆品店需求制定专门的营销策略与商品规划，对重点店铺予以扶植与长期支持，也构筑了品牌未来的增长点。

如同本土化妆品店经常抱怨的“有知名度的没有利润，有利润的没有品质，有品质的没有知名度”，本土化妆品店供应链的怪圈必须打破，有赖于供应链的各端一起努力，进而共同构筑起成熟的面向未来的供零关系。

7.“模式”已死，创新永生

在本世纪初尼采喊出“上帝已死”的呼声。在本质上尼采并不是说上帝在形式下的层面已死；相反地，尼采希望表达的是，上帝已经无法成为人类社会道德标准与终极目的。

在今天中国化妆品店市场我们喊出“模式已死”的呼声，也是为了警醒业者，并不是说化妆品店没有模式可言，而是没有任何“模式”可以成为阻碍本土化妆品店持续创新的障碍。

白石老人说过“学我者生，似我者死”。反观当下众多本土化妆品店业态千人一面，完全没有针对消费趋势结合自然客流与商圈形成自身的清晰定位与业态区隔，店铺饱和之后自然落入到恶性竞争之中。这也是过去十年许多国内优秀的化妆品店在发展中遇到的突出问题。

尼采认为，“上帝已死”不单对人对宇宙或物质秩序失去信心，更令人否定绝对价值—不再相信一种客观而且普世地存在的道德法律。本土化妆品店必须打破对“某某模式”的迷信，事实上也没有任何模式可以成为绝对真理，只有深入时代、深入用户才能找到开创百年基业的基因。

第6篇：化妆品合同范文

从1995年，美宝莲彩妆进入中国大陆，在广州设立了第一个形象专柜，并在苏州成立了工厂开始，国内便有了真正意义上的“彩妆”，这是国内彩妆的“萌芽期”；从2000年伊始，国内彩妆进入了“跟风期”，跟着美宝莲。在国内各地的商场和有规模的超市里便陆续地出现了“UPTOYOU”彩妆——萧亚轩代言，据说是与雅芳有着某种渊源；“红地球”彩妆——在2000年，邀请了时下最火的大陆明星“小燕子”赵薇代言。从2002年伊始，中国彩妆市场陆续的出现了“色彩地带”、“卡姿兰”、“美情”、 “狄丽莎”等国内本土彩妆。从2005年伊始，国内彩妆品牌就像雨后的春笋一样，一个一个的，不知道从何处陆陆续续的冒了出来。有的一路走来，在业内辉煌至今。有的只是冒了个泡泡，就破灭了；在短短的两三年内，国内日化终端彩妆品牌两级分化日趋明显，在2010年，随着玛丽黛佳的“崛起”，国内彩妆第一集团军又增加了一名新成员。这一时期直至未来N多年，笔者认为国内彩妆市场会一直处于“混沌期”！

中国的彩妆市场还尚未完全开发。目前外资品牌主要占据和开发的是高端产品，而对中低档大众消费市场涉足较少，这在无形中给国内彩妆厂家发展大众品牌带来良好的机遇。中国市场幅员辽阔，不同地域消费者的消费特征也不尽相同，不同年龄、职业、收入的消费群也存在差异，这给不同的彩妆品牌带来了不同的发展空间。短时间内，国内彩妆品牌将进一步丰富，市场表现为多品牌，同市场、同渠道的格局。

随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。彩妆作为化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，具有相当大的市场发展潜力。

一、 彩妆相关概述

1.彩妆基本介绍

1.1彩妆的分类

彩——生活彩妆：根据生活中出席的不同场合，在用色及浓重度上略有不同。

妆——影视彩妆：电影彩妆、话剧彩妆、戏曲彩妆、摄影彩妆、T台彩妆

在目前国内各彩妆品牌中，大部分都属于“生活彩妆”，而“毛戈平”、“Office”、“千艺”等属于影视和生活兼而有之的彩妆品牌。

1.2　主要彩妆产品介绍

1.2.1面部彩妆——粉底类产品包括BB霜、隔离霜、粉底液等，是调整肤色、遮瑕淡斑的主要产品。在冬季，粉底是主销的彩妆产品；胭脂腮红主要使面部看起来更加红润、自然，有光泽。

1.2.2眼部彩妆——眼影类彩妆产品，是仅次于唇彩和睫毛膏类产品的，最好销售的一类，尤以棕色系列的眼影类受到消费者的青睐；睫毛膏是彩妆产品中销量最大，但目前除了国内少数几个彩妆品牌和流通彩妆在该类产品的技术性强势以外，其它的同类产品效果差异化目前还是相差无几。

1.2.3唇部彩妆——唇彩类产品目前在国内彩妆产品的销售中占的比例相对较大，品类细分化程度也比较高；唇膏类产品目前在女性“回归自然”的风潮中，销售量一直居低不上，但在欧美、中东地区的销量却很可观。

二、国内彩妆产品结构主要模式

目前国内护肤型彩妆产品结构一般按照下图所示

大类 品类 品项 功能及效果

面部彩妆 粉底类 粉底液 白皙、淡斑、防晒、隔离、滋润、保养、修护、遮瑕、调肤、控油

隔离霜

BB霜

粉底膏

遮瑕膏

腮红 胭脂 修饰、立体、自然

腮红

粉饼类 粉饼 白皙、淡斑、防晒、隔离、滋润、保养、修护、遮瑕、调肤、控油

修容饼

眼部彩妆 睫毛膏 / 纤长、卷翘、浓密、自然、防水、立体

笔类 眼线笔/液 持久、自然

眼影 眼影粉 持久、自然、立体、闪亮、炫亮、秞亮、哑光

眼影膏

唇部彩妆 口红（唇膏） / 持久、滋润、保养、修护、遮盖、闪亮、秞亮、哑光

唇彩 /

笔类 唇线笔/膏 持久、自然

辅助产品类 卸妆产品 卸妆油/液/乳 清洁

上妆产品 定妆膏/乳 定妆

甲部产品 甲油 持久、修护、秞亮、闪亮

卸甲水/油

指缘液/油

三、国内彩妆市场价格运行特点

1.我国中高价彩妆市场运行概况

1.1目前国产中高价彩妆运作比较成功的是玛丽黛佳彩妆，究其原因主要是：明星单品是其核心竞争产品——睫毛膏，其功效是其它国产品牌很难模仿和超越的；优秀的设计团队；公司以人为本的企业文化；差异性的产品定位。

1.2．其它中高价彩妆目前要么早已退出市场，比如法国卡姿兰（香港）有限公司曾经出品的莲蔻彩妆、色彩地带公司曾经出品的嘉魅儿彩妆、红地球彩妆等。

1.3．目前其它中高价彩妆市场表现力大都一般，如：尚惠、卡婷、蓝瑟等。

2.我国中低价彩妆市场运行概况

2.1目前我国中低价格彩妆市场表现力比较好的品牌是雅美姿公司推出的伊兰媞彩妆，其2010年上市以来，在不到两年的时间，市场占有率和回款额基本上追平了它的同胞兄弟雅美姿，同时也赶超了几个其它老牌的低价彩妆。2.2伊兰媞彩妆之所以能够后来者居上的原因，笔者认为主要是国内第一个把“低价彩妆”作为炒作卖点，并大肆宣传！而国产其它低价位彩妆品牌虽然价格更低，但是宣传和突出“低价”的力度还显不足。

3.国内中低价彩妆与中高价彩妆比较如下：

项目 中低价彩妆产品 中高价彩妆产品

产品方面 包材款式 大众化，很少开私模 大众化，偶有开私模

包材工艺 注塑、喷漆，过UV、喷镀（工艺质量一般） 注塑、喷漆，过UV、喷镀（工艺质量一般）

LOGO工艺 丝印、烫金（银） 丝印、烫金（银）

内容物质量 一般 较好，但差异化小

渠道推广 渠道方面 以地方二、三线市场的单点为主渠道。 以地方二三线市场区域性连锁，及单店为主渠道。

广告媒体 代言人为国内、港台艺人；宣传多为国内时尚平面媒体，行业内部DM杂志，电视媒体

促销活动 促销政策、促销形式无本质化差异

行业现状 由于国际上的几个大品牌彩妆已经占据了各个大型商场和国际 连锁个人护理化妆品店，国内彩妆很难进入，即使偶有进入，但由于制定的任务和各个方面的费用，也很难在大型商场渠道有所作为；中小型商场，费用并不低，但又很难起到“形象”和“销量”两方面的作用；强势的化妆品单店及连锁化妆品店，由于延伸品牌的价位和原有同类产品的价位差异化不明显，所以即使进驻，在终端销售上的优势并不强劲。

四、国内彩妆市场品牌发展分析

1.影响彩妆品牌发展的基本因素

1．1生产方面：产品生产的准入门槛较低，有关部门监管力度不足；由于专业工程师缺乏，在产品功效研发上难以突围；产品包材大众化，包材设计单一；新品往往跟着国际彩妆品牌走，但基本上都是形象神不似！

1.2渠道方面：以国内部分二线市场和大部分三线市场的化妆品专营店为主渠道，品牌力很难表现良好。同时中高端消费者受众面小，品牌影响力形成有难度。

1.3推广宣传方面：推广宣传模式单一，差异化不明显；品牌商以自身利益为重，注重短期效益，造成产品美誉度严重缺失；各级客户“一遭被蛇咬，十年怕井绳”。

1.4行业人才方面：由于彩妆的专业性，使得原来由护肤品转而销妆的人员，大都浮于表面，看不到彩妆行业与其它类化妆品，特别是护肤品的实质差异化。

1.5国际品牌影响方面：国际高价位大品牌的彩妆产品基本上已经占了国内一、二线城市的高端人群，而美宝莲这样的中低端国际彩妆品牌占据了国内二三线的大众化消费者。

1.6国内流通彩妆的影响：国内低价位流通彩妆在国内三四级市场随处可见，其价位和产品结构与当地市场的消费需求刚好吻合。

2.我国彩妆品牌发展面临的困难

2．1生产研发跟不上国际品牌。

2.2品牌商资金实力明显不足，造成其目光短视，及快刀斩乱麻的心态。

2.3整个行业人员各方面素质普遍偏低，行业整体比较混乱。

2.4国家相关部门缺少相应的制度条例，监管严重不到位。

2.5国际品牌大量进入国内市场，渠道不断下沉。

2.6具有彩妆消费代表性的国内消费者对国产彩妆品牌的美誉度较低。

3.我国彩妆品牌突破策略

3.1老板态度：资金充足，稍安勿躁；认清市场，品牌沉淀；谨慎用人，用人不疑。

3.2生产方面：做彩妆，一定要有较先进的生产设备；真正化工出身的工程师，现在好多国内彩妆厂家的工程师大多半路出家；选好原料和包材，与品牌整体定位相吻合。

3.3市场营销：目前国内日化线品牌彩妆的终端营销突破新点子，新方法似乎很难找到。即使有品牌出来个新的思路、新的政策，但是很快就会被其它品牌所模仿、复制。可是为什么用一个点子，用一个政策，某些品牌做的突出，某些品牌却稀里糊涂！笔者认为，其实国内化妆品的营销重在四个字——管理+执行！

4.我国彩妆行业发展存在的主要问题

4.1目前国内彩妆厂家都是民营企业，都是老板一人独大，家族式管理。由于中国人传统的思想，导致操盘人员大都没有什么决策权。

4.2国内彩妆企业的资金相对不足，造成营销推广方面要么前期力度不足；要么在短线投入，没有长劲儿；要么投机取巧。

4.3国内彩妆专业人才不足；真正懂得、了解国内市场的人员不多；能够把专业与市场结合在一起的人员就更少之又少！

4.4国内彩妆品牌的品牌文化几乎没有，或是严重脱离市场，造成自身免疫力不足。

5.我国彩妆市场经销商关注程度

目前我国彩妆市场的经销商，做过彩妆的大都谈“彩”色变，即使目前有彩妆品牌在经销，也是走一步，看一步。只有厂家有了大的动作，自己就跟着走；没有做过彩妆的就更是慎之又慎，以各种借口推脱。其实背后的潜台词大都是对国内彩妆整体终端市场信心不足，被化妆品厂家忽悠怕了；但国内彩妆终端店的彩妆需求在未来8年内的需求量又在逐渐增加，所以各地化妆品经销商也是把彩妆视为鸡肋。

6.我国彩妆行业发展方向及建议性对策

6.1关于彩妆定位的方向：看市场级别，可以不看年龄分段；重终端质量，可以不重渠道细分；视客户配合态度，兼顾客户综合实力。

彩妆产品的消费中，职业是第一要素；文化程次是第二要素。而收入与一个人的职业和所受的教育程度是息息相关的（个别低文化，高收入的人只占少数）。而现在几乎所有彩妆品牌的消费定位大都是以年龄大小做以区分，这在国内彩妆市场上是不恰当的。比如，在彩妆的终端消费中，同样是二十几岁的女孩子，其中一个是小学教师，一个是美容导师，则即使年龄相同，在日常所需求的彩妆颜色、款式风格也会有着本质差异化。

6.2关于价格体系的方向：以低价为主的彩妆，目前已有几个品牌有阶段性成功的先例；以中价为主的彩妆，目前国内这样的彩妆价格比比皆是；以中高阶为主的彩妆，目前较为成功的品牌，笔者认为只有一个，且该品牌在睫毛膏的产品上有其核心竞争力，在文化理念和企业策划上有其独树一帜的一面。

国内中高价位的彩妆还有可做的很大空间，只是国内其它几个中高价位的彩妆品牌只有价格定位，而企业文化、品牌策划、产品生产等方面根本就没有特色，以及没有符合国内市场消费需求的差异化。笔者认为，目前炒作中国元素和文化的彩妆还没有真正出现，民族的就是国际的！中国元素，中国文化博大精深，有很大的潜力和待挖掘力，为什么不在此处下功夫，开发出一套中国文化浓郁的彩妆产品，打造一个真正属于中国文化的彩妆品牌！这一点在护肤和洗护类化妆品产品上已经有了很多成功的先例。相信彩妆也一定能够打造出此类文化及方向的品牌。

五、彩妆传统市场竞争分析

1.彩妆市场竞争概况

1.1国内彩妆市场土洋品牌渠道现状分析

国内市场上，MAC、植村秀、兰蔻、雅诗兰黛、娇兰、迪奥等国际品牌的彩妆占据一线城市A类商场的主要位置，且成为国内高端消费者的首选品牌；韩国X丽、韩国X火等半进口半国产的彩妆在国内走化妆品专营店渠道，市场表现一般。其它打着进口彩妆的产品则还在生命线以下挣扎；国产彩妆主要占据二、三级市场的化妆品专营店渠道。

1.2产品差异化成为彩妆市场的竞争重点

产品既有差异化，又要符合终端消费者的需求，目前在国内彩妆这个市场确实难度很大。成功的有玛丽黛佳睫毛膏，这是其核心竞争力之一，其它国内彩妆品牌在短期内很难赶上或超越；另外一个产品差异化的出路就是产品的组合，这一点还是大有文章可做。解决的好，既可以增加产品市场差异化，又可以增加产品连带销售，这种形式与消费者的一站式、组合式消费需求相吻合。

1.3护肤品牌竞争焦点转向彩妆市场

据调查分析，国内化妆品专营店渠道的护肤品在经历了2000年到2008年，从波谷到波峰的增长期后。从2009年开始的未来八年是护肤品由波峰到波谷的递减年；而国内彩妆需求量则刚好相反。

2.国内彩妆市场竞争策略及趋势

2.1提升本土彩妆企业竞争力的措施

笔者认为，最关键的就是一点：国内彩妆都是民营企业，且大都是家族式管理，首先要从管理用人入手，实行家族企业可以，但要企业式管理，这点国内很多化妆品企业很难做到，与我国民族的劣根性有关。而管理才是一个企业做强做大的根基所在。

第7篇：化妆品合同范文

一、以佛山城镇居民嫁妆消费为例探讨我国城镇嫁妆消费状况 

（一）佛山城镇的特色嫁妆 

在嫁妆中，除了名贵的珠宝金饰外，还有许多象征好兆头的东西。其中有子孙桶：佛山城镇地区常以痰孟作为子孙桶，相传因为旧时妇女分娩，都是把孩子生在马桶里的，所以结婚时嫁妆中加入子孙桶是象征着一种生育文化，希望女儿嫁到夫家后可以为其开枝散叶，儿孙满堂，将血脉延续。另外娘家还会在子孙桶中放入枣子（早）、花生（生）、桂圆干（贵）、莲子（子）取谐音意思，期盼“早得贵子”；长生果（带壳花生，节数越多越好），寓意长生不老和多子多福，；以及桂圆，荔枝，百合，莲子等干果，寓意百年好合等等一系列代表吉利的物品。在这种典型嫁妆中体现出娘家对于女儿的生育期待，希望女儿进入婆家后能履行生育职责。 

还有鞋寓意同偕到老，从符号学的角度来看，最能体现“白头偕老”这一观念的大都是语言符号。当看到“鞋”，并读出“xié”这个字音时，由于“xié”与“偕”的声音相谐，这时，鞋失去了它原有的含义与功能，转而做了潜在的民俗含义的替代物，把原有的声音形象隐去，显示出“同偕到老”的意义。这便构成了一个言语的民俗符号。 

另外象征性嫁妆中还有花瓶，代表花开富贵，新家庭不愁吃穿，荣华富贵；银包皮，带有腰缠万贯之意；剪刀，指蝴蝶双飞，寓意夫妻两人恩爱一生；龙凤被、床单及枕头一对，祝福新人恩爱缠绵；片糖，比喻甜蜜幸福；龙凤碗筷作衣食碗筷有丰衣足食之意等。 

（二）佛山城镇 “迎”“送”嫁妆仪式 

女家最迟需于大婚前一天把嫁妆送到男家。以往，佛山人喜用樟木拢送嫁妆，取其坚固耐用之意。送嫁妆可分为“送妆”与“迎妆”。“送妆”是女家将嫁妆往男家送，有些富人家庭会在嫁妆上贴上“×府送奁”或“×府双喜”字样，以显示娘家财力雄厚。佛山城镇地区习惯将所有妆奁一一用紅绳拴牢以图吉利。除抬妆的人外，女家会请几位亲友跟随照料，人数愈多代表女方家底愈厚，有的家庭还会备有一份《奁仪录》，上面将所有陪嫁之物一一列录，以示慎重，丝毫也不怕繁琐。嫁妆抬到男家后，男家会请亲朋好友出来迎接，这叫“迎妆”，示意欢迎新娘嫁入婆家，大方接纳新娘，寓意今后婆家娘家两家和谐相处。另外“迎”“送”嫁妆都十分讲究时辰，佛山人通常都会算过良辰吉时才会安排迎”“送”嫁妆。 

（三）佛山城镇居民嫁妆消费发展变迁 

中国传统家庭理财观念是“节俭”。“俭”是家庭消费的基本价值规范，要求在家庭消费中反对铺张浪费，反对奢侈，讲求适度消费，节俭持家。四五十年代的佛山家庭都并不看重新娘结婚时的嫁妆消费，几乎是没有为嫁妆而认真消费，都是赠与新娘一些生活实用品，家庭比较困难的连嫁妆也不购置。出现这样的情况，首先是受到环境资源的限制，其次是男女双方家庭并不看重嫁妆随嫁这个习俗。 

六七十年代，嫁妆消费还是固定在实物的消费，在文化大革命的影响下，传统的婚姻习俗遭到了进一步的消灭，嫁妆中具有封建象征意义的用品受到禁止和摧残。当时的嫁妆为“四个一工程”：一张双人床、一个热水瓶、一个脸盆、一个痰盂。或“三转一响”：手表、自行车、缝纫机和收音机。尽管经过一场极端的反传统文化运动，但传统的消费价值观却是一直根深蒂固在人们的身上。 

21世纪开始，嫁妆消费的对方范围大大扩大，不再局限于生活用品，也有金钱甚至房屋。由于21世纪有更多新婚的女性都是80年代的独生女，对于家中独女的婚姻，父母尤其重视和大方，大笔购置嫁妆成为父母对女儿转移财产的一个途径。除了出现嫁妆内容向多元化发展外，嫁妆消费更加趋于理性。 

二、嫁妆消费状况的社会学理论分析 

（一）消费规范文化 

嫁妆消费观点建立在于集体意识之上，而这种集体意识是产生于社会成员之间，被普遍社会成员所认同。而且嫁妆这种被社会成员所一致理解并共同拥有的行为是通过行为符号来表现这种习俗。美国社会学家帕森斯认为，人的行动系统是受价值和规范系统决定的。正式这种价值和规范系统支配和调节着我们的行为方式。嫁妆消费行为的符号表达受到某种符号规则和编码的支配和制约，也就是说，受到社会的价值规范系统的支配和制约。这种受价值规范支配的，显示某种主题际性的社会意义的行为方式，可以称为规范性文化。它既是某种集体意识的表达符号，又受隐藏在背后的某种价值规范系统的支配。不难发现，其实嫁妆消费这种消费习俗其实是一种规范性文化，受到价值体系规范的约束。 

嫁妆消费习俗作为规范文化存在，它并非一种纯理的个体行为，而是受到社会的价值规范制约和支配的行为，传统的观念和社会性决定了嫁妆消费行为的规范性。嫁妆消费的基本消费单位是新娘或新郎的父母家庭，而嫁妆消费在传统结婚习俗的大环境下，注定在一方面受到家庭收入的影响也会受到传统规范和价值支配影响。这种消费规范和价值包括两个方面。一是每个家庭成员都要遵守的价值规范。二是调节家庭成员之间关系的消费价值规范。三是家庭理财规范。

       第二种，家庭成员之间消费关系的价值规范分析嫁妆消费。首先，中国传统农业社会中调节夫妻之间消费关系的价值规范有“男主外，女主内”。也就是说，男人外出劳作，或种地，或赚钱，以养家糊口。男人在消费关系的分工中，承担了获取消费资源的重任。而女人则在消费关系分工中，承担了照料家庭、提供消费服务的角色，即洗衣、做饭、带孩子等。这种传统的家庭成员之间的消费关系价值观在嫁妆消费中体现为中国传统嫁妆具有的特有象征意义。在中国妇女嫁妆恒久的组成部分就是与家务劳动有关的用品，这部分的嫁妆象征着新娘在新家庭中的职责，即主持家庭。还有与孩子有关的用品，佛山嫁妆中最有代表性的“子孙桶”充分显示出养育孩子在社会期望中主要是妇女的天职。佛山传统嫁妆中的这两点特色都与妇女在家庭生活中所承担的职能有关。1949年解放后，随着妇女政策的改变以及工业化发展而来的越来越多佛山妇女参加了工作，许多佛山妇女进入了传统的佛山制造业工作，例如纺织厂，无线电厂和毛巾厂等等。家庭的夫妻担当的角色也与以前有所不同，妇女的家庭地位和社会地位都有了很大的提高，但不可否认的是，由于传统观念的顽强性，妇女以主持家中事务为主的观念还是保存了下来，现代女性依然是家庭消费服务的主要承担者，这正是传统消费关系分工中分配给女人的“消费服务”角色的某种延续。另外，佛山嫁妆物品的本身和样式都与以前不太相同表现出新时代的现代性，但是在其象征妇女在家庭关系中承担消费服务的寓意基本上是没有变的。 

（二）符号消费 

在传统的农业社会或匮乏经济条件下，嫁妆消费受物质匮乏的限制，又受到规范和价值的制约，嫁妆消费的表现空间非常有限，受此影响，嫁妆消费创意也发展得比较缓慢。但是，随着时代的发展和商品经济的发展，商品丰富多样，人们拥有的资金也大幅度提高，嫁妆消费的发展可能性和空间也夸大了，最终促使嫁妆消费的表现性也大大增强了。 

嫁妆消费中有很大一部分消费品都是兆头好的物品，这些物品在嫁妆不再体现出其实用性，体现的仅仅是它的符号意义，换句话说，嫁妆消费其实就是消费嫁妆的符号意义。佛山人通过消费这类物品将其社会化，将“子孙桶”“鞋”等象征符号所代表的价值观念纳入自己的观念体系中，予以保留和接受。嫁妆消费者借嫁妆消费符号象征功能表达了自己的理想和愿望，希望通过嫁妆传递自己家庭对于新娘的祝愿和提醒新娘嫁入婆家之后的责任——生儿育女和承担家务工作。嫁妆消费过程是消费者多种感觉的集合，在消费过程中，消费者注重体验嫁妆的情感（祝愿新人新婚快乐等）、想象（凭借物品的外形，典故，发音等延伸物品的价值）方面，注重嫁妆的象征意义以及审美标准，以寻求精神上的刺激和满足。由此可见，嫁妆消费非常注重消费者的主观感受，在具体的消费过程中，消费者的精力不再局限于产品本身，而是注重消费的体验过程，确定整个消费过程是幸福的，愉快的。刺激消费者热衷消费并不是由商品的物理属性决定，而是实体物品迸发出的精神层面的价值。消费者不再将消费性物品视为纯粹的物品，而是将其视为具有象征意义的物品，消费也不再是纯粹的经济行为，而是转化为在某种符码之下，以差异化的符码作为媒介所进行的文化行为。无论是过去还是现在，文化纳入了生产，消费者也超越了经济人，而成为一个自由表现的人，消费者通过对嫁妆物品中的符号元素进行选择和组合，表达了自己在婚嫁中这种特殊场合里的消费含义。 

（三）文化变迁 

中国传统婚姻文化中，女性肩负着生儿育女的生育职责和照料家庭的家庭职责，这是几千年来女性在家庭中的固定角色主旋律。建立男女婚姻关系是为了繁衍后代的观念在人们意识内根深蒂固。这种婚姻观念在社会中代代相传。嫁妆文化同时并不是完全外在于社会的，它是由人的行为、事件构成的，受到社会发展的影响。这些嫁妆所具有的象征符号都在现生了改变，文化的发展和变迁随着人们生活所需要的方向发展得，当原有的文化形式不能满足现有人们的需求时，文化随即会发生变迁，向社会发展方向发展，以满足人们的现有生活需求。 

佛山城镇居民由于受到很深刻的港澳地区西化思想的影响，在嫁妆上面的消费发展更加趋向实用与传统结合，追求传统与现代的平衡，例如，现在的嫁妆中常见龙凤碗筷寓意丰衣足食，“龙凤碗筷”不采用真金龙凤碗筷，用红色陶瓷碗筷取而代之，“丰衣”则用一封利是代替72套新衣服；还有传统盛放嫁妆的樟木栊已经很少家庭采用，以红色旅行箱作为代替等。由于嫁妆消费中有很多象征式消费都不具备很强的实用性，所以现代很多佛山城镇家庭将嫁妆简化取好兆头即可，不完全按照传统要求去购置，这样更加符合生活实际。这与长久以来讲究吉祥如意的民族心理取向是一致的，但根据实际现实对其进行了改变，使其更能满足生活需要。 

佛山现代城镇家庭观念很多都不遵循生儿育女，传宗接代的传统观念，现代家庭更加讲究自我需求，脱离了传统观念的束缚，新娘在新家庭中并不一定必须履行生育和照料家庭的责任，女性在现代家庭中拥有更多的话语权和选择权。现在许多家庭都抛弃了传统的嫁妆要求，取而代之给女儿资金，让女儿自己支配不再拘泥于传统文化，更加追求“经济性”。个体观念意识的转变会促使嫁妆文化变迁，嫁妆消费作为社会文化的一部分，也是随着社会的发展而发展。城镇经济相对于农村发展比较快，在城镇生活的各个方面观念也逐渐趋向于市场化和现代化，人们在城镇中的生活需求也改变得比较快，嫁妆消费也因此与传统嫁妆消费越来越不同。 

嫁妆消费延续着传统文化，在消费内容和方式上面保留了传统文化的精粹，是城镇发展中文化变迁的重要印记。嫁妆消费从社会侧面反应出社会的变迁，随着时代变迁，逐渐添加时展的新元素，但也保留了傳统文化的古人对于新婚夫妻新家庭成立的美好祝福。是社会文化考察中不可或缺的重要组成部分。 

参考文献： 

[1]王宁.消费社会学[M].社会科学文献出版，2001：187-202 

[2]王贺峰.中国情境下炫耀性消费行为的符号意义建构与实证研究[D].吉林大学，2011. 

[3]彭华民.消费社会学[M].南开大学出版社，1996：185-200 

[4]刁统菊.嫁妆与聘礼：一个学术史的简单回顾[J].山东大学学报，2007（2）. 

[5]阎云翔.礼物的流动[M].上海：上海人民出版社，2000：173-184 

第8篇：化妆品合同范文

关键词：品牌；品牌传播；化妆品；信息传播结构

中图分类号：F713.3 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）14-0134-04

一、国内外化妆品品牌信息传播现状

品牌的塑造需要品牌的传播。品牌传播的目标是为了能使消费者对所传播品牌的个性特征定位进行丰富的品牌联想，从而形成较高的品牌认知度和忠诚度，并进一步实施对该品牌产品的重复购买行为。品牌传播作为品牌经营者把品牌信息传达给消费者的重要途径，日益受品牌经营者的重视。但品牌传播对于化妆品企业来说不是简单的广告推广活动，它贯穿于企业生产经营全程的系统工程中，品牌传播的效果一定意义上决定了品牌的成功与否。

（一）国内化妆品品牌传播的现状及发展

1.国内化妆品行业的发展

随着居民生活水平的提高和消费理念、消费方式的转变，品牌认知度和信赖度已经成为消费者选择化妆品的重要依据。化妆品品牌知名度是企业产品质量、品牌文化、工艺技术、管理服务、市场网络和口碑等多方面因素的综合体现，而建立品牌知名度需要大量的投入以及较长时间的发展和积淀。国内现有知名企业通过多年的努力经营和积累已经建立了一定的品牌优势，取得了较高的市场认知度。但随着全球一体化的发展趋势，大批国际化妆品品牌登陆中国大陆市场，成为国内化妆品品牌最直接的竞争者，直接占领了中国相当的市场，并且在企业购并时大显身手，使国内化妆品企业的发展严重受阻。

虽然国内化妆品品牌和国际化妆品品牌相比其产品质量已无明显差异，然而总体上国内化妆品在市场竞争中总是处于劣势地位。究其原因在于消费者对于品牌的认知度。境外化妆品品牌一般都有着几十年甚至上百年的发展历史，有着自己明确的品牌市场定位，在品牌打造过程中树立了自己独特的品牌形象和品牌文化，并得到了消费者的认同。而国内化妆品品牌发展历史最长不足30年，相当一部分国内化妆品企业在品牌的塑造过程中没有制定系统科学的品牌传播策略，导致市场认识度低，市场和消费者逐渐丢失。

20多年来，我国化妆品行业以超乎想象的速度快速发展，一个显著的标志是，具备化妆品生产资质的企业由1982年的百余家发展到目前的三千多家。然而，一个不可回避的事实是，除国际知名品牌在华企业以及少数国内知名企业外，大部分为民营的小生产企业，生产企业规模小、生产条件和装备简单。规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家，原先已崭露头角的小护士和羽西却又被欧莱雅收购。高档化妆品市场仍然被洋品牌占领。如何从洋品牌手中夺取本应该属于国内企业的市场，随着化妆品行业的深入发展，研发和品牌建设越发显得重要。首先，我们应该有自己的研发机构，解决化妆品科研投入不足的发展瓶颈；发挥行业协会的作用创造自己的品牌；再者就是创建知名品牌以及建立自己的消费群体，让广大的消费者认可你的产品，建立完善自己的服务体系。

2.国内品牌传播的发展

中国悠久的历史和深厚的文化底蕴造就了一批享有世界声誉的传统品牌，如茅台酒、龙井茶、景德镇瓷器、同仁堂等，但这些品牌的成功主要依靠的是人际传播，经过上百年的传播历程才成为家喻户晓的品牌。中国真正具有现代意义的品牌大发展是在20世纪80年代初改革开放以后才开始的。改革开放之后30多年间，中国以浓缩的形式走过了西方上百年来品牌发展所走的道路。随着中国企业品牌意识的增强，中国品牌的传播也在不断地摸索着前进。

但中国品牌的传播似乎有一大误区，即许多企业对广告有着一种近乎本能的崇拜，很多企业在品牌传播中几乎完全是靠地毯式轰炸型的广告来推广的。20世纪80年代末，CI被引入中国沿海发达城市等地区，这对中国品牌传播的规范化和系统化产生了重要的影响。再加上随着中国企业对品牌传播认识的加深，许多企业已经逐渐走出了上述误区，开始理性的规划品牌的传播活动，有些品牌提出要做“百年老字号”，这表明企业的心态已经趋于成熟。20世纪90年代后期整合营销传播理论的引入也对中国品牌传播的发展产生了较大的影响。

从20世纪90年代初，伴随着中国市场对外开放程度的不断深入，越来越多的国际知名品牌进入中国市场，国内有关品牌的研究和探索也逐渐繁盛起来，在市场营销、公关、广告、管理、传播、经济等学科的理论研讨或多或少的都涉及到了品牌的有关内容，其中品牌传播的发展主要集中在传播学和市场营销学两个方面。检索国内相关期刊文章，关于品牌传播的研究在早期主要集中在对个案的介绍和从品牌塑造、品牌管理等方面附带提及品牌传播，研究层次和水平都还不高。随着21世纪的到来，国外很多品牌传播研究的成果逐渐被介绍到中国，国内的研究也摆脱了单纯的个案介绍，开始走向学理层面的系统研究，并取得了一定的成果。

（二）国外化妆品品牌传播的现状及发展

1.国外化妆品行业的发展

全球化妆品行业正在稳步增长，北美地区的市场占有率最高，目前东欧化妆品市场增长最快。亚太地区高档化妆品销售额最高，其中香港和新加坡的市场渗透率最高。尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5%。纵观全球化妆品市场，美国是全球最大的化妆品市场、最大的彩妆品市场。美国作为全球经济的领头羊，在化妆品行业也是首屈一指，其化妆品市场主要被高端品牌占有。长期以来因生产化妆品而闻名的法国最近几年在销售额方面名列全球第四。法国是全球最大的化妆品出口国。法国美容品市场以华贵、高档品牌著称，如Chanel、Christian Dior、Lancome、Clarins、Nina Ricci 和YSL等品牌在化妆品及盥洗用品市场品牌榜上居高不下，受到消费者的青睐。自21世纪以来，化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。亚洲最大的护肤品市场在日本。日本的护肤品市场增长率并不像中国的那样高，但超过一半的的亚太市场化妆品被日本占据着，日本占有如此大的市场份额是个不争的事实。日本的面部护理品、保湿剂、着色剂以及其他的护理品市场是非常大的。

2.国外品牌传播的发展

国外品牌传播主要以西方品牌传播为主，西方品牌传播的发展大致以20世纪50年代为界，19世纪末—20世纪50年代为品牌传播的初始和成长阶段，20世纪80年代之后品牌传播开始走向成熟。在第一阶段，即品牌传播的初始和成长阶段，随着市场竞争的加剧，品牌的重要性已经逐渐被企业所认识，但是此时企业经营的重心并未完全转移到品牌上来，只有少数具有远见卓识的企业如可口可乐、柯达等开始对品牌进行大范围推广，使得这些品牌成长为知名品牌。50年代后，品牌的传播开始系统化，不再是简单的宣传品牌名称及标志，而是往深层次如品牌形象等发展。像兰蔻、欧莱雅等品牌的宣传开始突出品牌内涵，为其他品牌树立了典范。另外，CI的推广对这一时期品牌传播的发展也起到了重要的作用，它使得品牌传播变得规范化和系统化。

进入20世纪80年代后，企业经营的重心开始转向品牌。1988年，杂志《经济学人》以“讲求品牌之年度”为封面主标题，反映了企业界对品牌的重视。由于企业对品牌的重视，使得西方品牌传播的实践也日益丰富。随着信息技术的发展，品牌传播手段变得多样化。20世纪90年代，学术界根据实践的变化提出了整合营销传播的思想，一些具有先见之明的企业如IBM在实践运用中获得了极大成功，之后其他企业也开始对品牌传播活动进行整合。整合品牌传播目前已成为西方企业界的共识，这标志西方品牌传播的发展走向了成熟。

二、国内化妆品品牌信息传播中的问题及其分析

（一）缺乏品牌传播的正确认识

从目前来看，中国的化妆品企业在品牌传播过程中存在着重广告和形象代言人轻视系统科学的品牌传播战略，关键的原因是中国化妆品企业经营者对品牌传播缺乏正确的认识。

品牌传播就是品牌所有者通过各种传播手段持续地与目标受众交流，最优化地增加品牌资产的过程，品牌传播的最终目的还是增加品牌资产的积累。但在现实的品牌传播过程中，由于中国的化妆品行业发展历史较晚，行业集中度很低，品牌“小而多”，大部分品牌都是近几年才出现的，因此一大批中小化妆品企业在创业初期往往会选择把大量资金投入到扩大品牌知名度上面，以便能在激烈的市场品牌竞争中迅速占领市场。这种情况下，虽然每个企业都在所谓的“整合营销”，或传播“一切以消费者为中心”的理念，但由于企业片面追求品牌知名度等原因，一直把信息传播的覆盖率作为衡量信息传播载体的唯一指标，而忽略了信息载体、受众、传播模式等要素的微妙变化。这就造成化妆品品牌短期内在市场上受到顾客一定程度的认可但形成不了长期的品牌忠诚的局面。

（二）缺少品牌信息传播的系统化设计

国内化妆品品牌在传播过程中还存在对品牌所传播的信息缺乏系统化设计的问题。品牌信息可以看作品牌传播活动中目标受众所接受到的可能改变受众对品牌认知的一切和该品牌相关的传播元素，包括品牌名称、标识、广告语、包装等有形元素和品牌定位、品牌形象、品牌文化、品牌联想以及品牌核心价值等一切和品牌相关的无形传播元素。品牌打造的过程就是将这些各种各样的品牌信息持续地传播到目标受众的心中并进一步改变受众对品牌态度、培养品牌忠诚并最终累积品牌资产的过程。由于一个品牌被赋予了各种复杂的信息，因此在传播活动中这些信息以一种什么样的形式传播给受众才能达到最佳的传播效果就显得尤为重要。

而中国的化妆品企业在实际的传播活动中对品牌传播信息缺少系统化的设计，各个传播活动之间以及不同阶段的传播活动之间所传达的主旨大相径庭。这样，每次才传播都变成了一种独立的行为，没有连续性，不能产生互动，这实际上是一种传播的浪费。其根源在于传播者没有完全理解整合营销传播IMC的真正内涵，没有理解品牌传播的精髓，而终端市场的消费者只能对品牌有个浅层次的印象而不会产生持久记忆。

（三）对目标受众行为心理缺少深入调查

在信息传播处于买方市场的今天，消费受众群体不仅要求信息的输入，更期望带来信息的感知和体验；在传播过程中，传播者不仅要考虑信息的覆盖率，更要考虑信息传播的可感知和体验性。品牌传播实质上就是利用品牌信息去改变目标受众的心理和行为，如果传播者对目标受众的心理特征没有深刻的把握，那么就很难策划出能够打动目标受众心理的传播内容，品牌传播也就成了无的之矢并极大地浪费资金和渠道成本。

在现实的化妆品品牌传播中，相当多的化妆品企业经营者通常缺少对目标受众心理和行为特征的调查，在制定传播策略时，总是从企业自身的角度出发，首先自我判断目标顾客群体的行为特征，然后根据这一判断制定相应的传播策略。整个过程可以说对目标受众心理特征的洞察基本上出于主观判断，最多就是到终端卖场观察或者访谈一部分顾客，对目标顾客没有深入的小组座谈，没有大样本的深入调查，对目标受众的心理特征没有较好的把握。在这种前提下的品脾传播无疑就成了一种只考虑信息的覆盖率而不考虑受众接受程度的灌输式的传播。

（四） 品牌传播效果缺少评估机制

品牌传播效果不但要衡量这个品牌在目标顾客群中的品牌知晓度、品牌认知度、品牌购买率、品牌忠诚度、品牌吸引率、品牌流失率等定量指标，还包括消费者的品牌态度、品牌偏好、品牌联想以及对品牌形象的认知等定性指标。一般较为知名的化妆品企业都会定期做一个规模较大的消费者调查，通过这些调查，企业可以了解自己的品牌在市场上的地位、目标顾客对自己品牌的认知，这种企业行为可视为企业对品牌传播效果的一个监测管理。国内化妆品企业在品牌信息传播过程中缺少较为完善的品牌传播效果监测和评估机制，并且将这种科学的评价机制和系统理解为媒体的发行量、传阅率、影响人数或者广告覆盖率等。如果企业仅仅把这些传播覆盖率、发行量等资料当做品牌传播效果，其实也是对品牌信息传播策略的一种误解。

三、国内化妆品品牌信息传播结构优化建议

（一）建立品牌信息传播优化模型

品牌是凝聚着企业所有要素的载体，是受众在各种相关信息综合性的影响作用下，对某种事或物形成的概念与印象[ 国际品牌联盟（IBF）中国区主席梁中国先生观点]。品牌可以被看作蕴含着一切与企业相关信息的集合体，要实现较好的传播效果，首先应该对品牌信息进行分级分类综合分析。根据品牌各类信息在传播过程中所处地位和角色的不同，由内向外可以将品牌信息分为概念、精神和操作三个层面的信息，整个化妆品品牌传播信息可以组织成一个以概念层面的“品牌核心价值”为中心，以精神层面的“品牌定位、品牌形象、品牌联想、品牌文化”为体现，在“符号、营销、渠道、企业”四个维度上进行操作层面上传播的信息结构模型。

（二）重视品牌理念信息的传播

在信息传播模型中，概念层面是品牌传播结构的核心，在化妆品品牌传播信息结构的模型中，是整个品牌信息传播结构的核心。品牌核心价值就是品牌理念，它是一个品牌的精髓所在。品牌核心价值反映的是目标消费者最深层次的心理需求，能够提供给目标消费者更多更深层次不可量化的满足，它具有价值性、不可模仿性和持久性的特点。品牌传播活动中如要达到较好的传播效果，各种传播手段所传达的品牌信息必须突出体现的品牌的核心价值，不同的传播活动始终传达同一个主题，这样才能形成事半功倍的传播效果。

（三）做足化妆品终端市场调研并建立监测机制

对终端的市场调研是制定品牌信息传播策略的前提条件之一。市场调研可以了解化妆品市场的变化，有助于了解当前化妆品市场的发展状况，是化妆品企业预测市场趋势的重要依据，更是化妆品企业整体传播策略制定的基础之一。

随着国内化妆品消费水平的不断提高，终端市场变化是显而易见的。从消费群体的性别趋势看，已经从女性发展至男性；从购买习惯看，实体和网络购买不分伯仲；从市场细分看，市场分割精细化趋势明显，等等。如果化妆品企业不做足终端市场的调研，那么，在制定信息传播策略时就避免不了主观化倾向。

化妆品企业经营者应当时刻关注品牌传播效果的动态变化，关注消费者对品牌认知度、忠诚度等因素的变化，最好的方法是建立品牌传播效果的监测机制，定期进行市场研究品牌。

（四）及时把握目标受众行为及心理特征

通过消费者研究，了解本企业品牌目标受众群体的心理及行为特征，充分考虑品牌传播的可感知和体验性，做到有的放矢。

品牌传播实质上就是利用品牌信息去改变目标受众的态度和行为，如果传播者对目标受众的心理特征没有很好的把握，那么就很难拿出能够打动目标受众心理的传播内容，品牌传播也就成了无的之矢。品牌传播也要从目标受众满意度出发。化妆品企业不仅仅要生产出目标顾客想要的产品，而且要将这些信息正确迅速的传播给品牌的目标受众，这样品牌传播才算成功。品牌的信息转播更应该充分考虑目标受众的心理特征，因为目标受众的心理特征影响着所采取的品牌传播方式。

（五） 品牌传播信息内容准确化和系统化

目前，国内化妆品品牌在传播中虽已具备对消费者强化品牌的意识，也在广告中使用非常醒目的LOGO和代言人冲击着消费者眼球，但使用核心广告语对于品牌内涵进行诠释的却是不多。这样的结果导致消费者只知LOGO和代言人，反而不清楚品牌的真正内涵是什么。企业在品牌信息传播中在前期经过充分的市场调研之后，企业清楚地掌握了顾客的心理和行为特征，在此基础上制定准确全面的品牌传播内容，让目标受众充分的了解品牌的核心价值，在传播内容上充分展现出品牌的核心价值，这是对于国内的化妆品品牌来说相当重要的问题。只有准确而全面的制定好品牌传播的内容，才能通过系统化的传播方式将品牌的核心理念传递给目标受众。

另外，对品牌的传播要有系统化的设计，围绕着“品牌核心价值“向外展开，充分利用各种传播手段的协同效应，向目标受众持续一致地传播。

四、结论

国内外化妆品行业的发展呈现出激烈的竞争态势，国内化妆品行业在竞争中始终处于劣势状态，根本原因在于国内外化妆品品牌在品牌传播上的差距显著。这种差距表现在对品牌传播的系统化设计不够、对客户心理和行为的重视度不够、缺少市场调研的深入、缺少品牌传播监测和评估机制。由此，本文提出了建立以“品牌核心价值”为中心的系统化，结构化的品牌传播信息结构模型，并建议化妆品企业树立正确的品牌传播理念，将市场调研作为品牌传播优化的前提条件，始终把握目标受众行为及心理特征，制定确定准确而全面的品牌传播内容，品牌传播信息系统化并建立品牌传播效果定期监测机制。

参考文献：

[1] 陈立彬，张倩，江林.国货化妆品品牌现状及其衰落成因研究[J].中国商贸，2012，（34）.

[2] 刘文静，权锡鉴.欧莱雅与宝洁的多品牌策略比较[J].经济与管理，2005，（12）：13-14.

[3] 江翠红.解读多品牌策略[J].医学美学美容（财智），2006，（7）：69-70.

[4] 郭瑞平.多品牌策略的精神内涵[J].医学美学美容（财智），2005，（7）：98.

[5] 王月辉.日本国际知名企业品牌策略的借鉴意义[J].商业时代，2006，（4）：49-51.

[6] 姜文君.多品牌策略中的品牌关系管理研究[J].商业时代，2006，（10）：30-31.

[7] 于斐，郑垚.企业品牌策略：出色市场基因的强力保证[J].广告大观：综合版，2012，（12）：56-58.

[8] 许胜勇.外资并购浪潮中我国化妆品行业的品牌发展研究[D].北京：北京第二外国语学院，2009.

[9] 李慧.化妆品行业前景分析[BL/OL].中国行业研究报告网.

[10] 2010 年中国化妆品行业发展趋势蓝皮书.

[11] 张迺英.公共关系学：第2版[M].上海：同济大学出版社，2007.

[12] 余明阳，朱纪达，肖俊裕.品牌传播学[M].上海：上海交通大学出版社，2005.

[13] 赵平.化妆品营销学[M].北京：中国纺织出版社，2005.

[14] 马谋超.品牌科学化研究[M].北京：中国市场出版社，2005.

[15] 刀纳雷西 K 马尔霍特拉.市场营销研究应用导向[M].北京：电子工业出版社，2005.

[16] 付建西，焦福岩，张玉芳.关于我国服装品牌战略的研究[J].商场现代化，2006，（12）.

[17] 徐莹.关于中国服装业品牌传播的思考[J].北方经济，2006，（1）.

[18] 袁志秀.基于生态学的信息传播模式[J].情报杂志，2005，（3）.

[19] 张丽平，杨波.解读品牌的核心价值[J].党政干部论坛，2005，（7）.

[20] 姚山季.关于价值营销与品牌核心价值的探讨[J].江苏商论，2005，（5）.

[21] 孙在国.论品牌核心价值的塑造[J].商业时代·理论，2005，（17）.

[22] 杨洁，毕研韬.传播学与时装品牌建设[J].海南广播电视大学学报，2005，（1）.

[23] Don E Schultz，Heidi Schultz.整合营销传播——创造企业价值的五大关键步骤[M].何西军，黄鹂，朱彩虹，王龙，译.北京：中国财

政经济出版社，2005.

[24] Malhotra，N.K.and Birks，D.F.（2003） Marketing Research： An Applied Approach （2nd European Edition） Prentice Hall/ Financial Times.

[25] Keller，K.L.（2004），Strategic Brand Management，Second International Edition.Pearson Education/ Prentice Hall.

[26] Thomas B.and Housden M.，（2002） Direct Marketing in Practice.Butterworth Heinemann.

[27] Tapp A.，（2000） Principles of Direct and Database Marketing.（2nd edition）.Prentice Hall .

[28] Johnson and Scholes （2002） 6th Edition Exploring Corporate Strategy.Text and Cases.Prentice Hall .

[29] Crawford，C.Merle and C.Anthony DiBenedetto，New Products Management，7th Edition.Irwin McGraw-Hill.

第9篇：化妆品合同范文

关键词：化妆品；新产品开发；风险管理；风险评估模型；风险应对策略

一、化妆品新产品开发的风险识别

风险是指损失发生的可能性及其影响程度，它包含两个变量，用公式可表示为：R=f（P，C）。式中，R代表风险值，P代表风险发生的概率，C代表风险发生的影响程度。风险值的大小和它的变量成正比，概率或影响程度越大，风险就越高。

所谓风险管理是指识别，度量风险，并采取有效手段处理这些风险的过程。化妆品的新产品开发风险管理大致包括几个步骤：风险识别、风险评估以及风险对策。其中，风险识别是风险管理的基础。

（一）化妆品新产品开发的风险来源

风险识别的第一步是要确定风险来自哪些领域。根据美国全国工业会议的分析表明，导致新产品失败的风险因素有：a市场分析不恰当；b成本超出预期值；c产品本身不好；d投放时间不当；e销售阻碍；f销售力量、分销和促销组织的不好。根据以上经验性资料分析，结合营销理论和化妆品开发特点，我们认为其中a，d，e，f属市场风险，b和c分别属于财务和技术风险；即化妆品新产品开发失败的风险主要来自三个领域：市场、技术、财务。

（二）化妆品新产品开发的风险指标体系

在确定风险领域之后，需要找到各风险领域内影响新产品开发的具体风险因素，建立风险指标体系，完成风险识别的目的。化妆品的新产品开发的风险指标体系（如下图所示）：

二、 化妆品新产品开发的风险评估

化妆品新产品开发的风险评估是对化妆品的新产品开发过程中各个风险因子进行综合判断、分级、评价等分析过程，包括风险估计和风险评价两个方面。风险估计的对象是单个风险因子，通过定性或定量的方法得到各个风险因子的发生概率和影响程度，计算出风险值，并按照各个风险因子的风险值对其排序，从而找到关键风险，确定主要风险领域。风险评价针对的是新产品开发活动的整体风险，它是在风险估计的基础上用一定的方法判断出整体的风险水平，以便做出决策和措施。在对化妆品新产品开发的风险评价中，我们还加入了对主要风险领域的风险水平的计算，为之后合理选择风险对策提供更全面的依据。

（一）基于主观评分法的风险评估模型

主观评分法的特点是定性与定量相结合，应用于模型建立的第一步，即确定单个风险。具体是指通过风险识别找到开发流程中的各风险因子之后，利用专家的经验或已知数据给出各风险因子在风险开发各流程中的发生概率和影响程度，得到单个风险值。

在得到单个风险值之后，以各风险因子为纵向，开发流程为横向，得到新产品开发的综合评分表，计算出整体风险水平和主要风险领域的风险水平，完成风险评估。

1．确定单个风险值。假设有某个风险因子Ri，在某个开发流程中发生的概率是pi，发生后的影响程度是ci，风险值是ri。

本文用数值定义法来描述各风险因子发生的概率和影响程度，并根据公式风险值=概率*影响程度来确定各风险值（如下表）：

表1单个风险值计算

2．评价整体风险水平。假设某产品开发活动有m个风险因子，必须经过n个开发流程L1，L2……Ln，则其综合风险评分（如下表）：

该产品开发活动的整体风险水平t=r/rs，其中rs是该活动的最大风险权重值，它的值等于表中每格的最大风险与风险值个数的乘积。

3．评价主要风险领域的风险水平。通过上表亦可得到各项风险因子按风险值大小的排序，从而找到主要风险领域。并以同样的方法算出主要风险领域的风险水平。

（二）化妆品新产品开发的风险评估

某化妆品企业，拟开发一个新产品，专家经过对公司内外部环境的分析，得到以下风险评价表：

上表中，每格的最大风险权重是5*5=25，表中无赋值的格子也无权重，因此最大风险权重rs=25*36=900，该活动整体风险总值r=288。所以可得该新产品开发活动整体风险水平t=r/rs=288/900=0.32。

根据各风险因素的风险值的大小，可将该新产品开发活动的风险做出排序（如下表）：

表4某化妆品企业风险因子排序

通过对该化妆品新产品开发风险的排序我们可以看到，排在首位的是来自市场的需求预测风险，其风险值为69，远高于其他风险。因此，对化妆品新产品开发而言，主要风险领域来自市场。根据上文同样的计算方式，可算出市场风险的水平为0.59。

三、化妆品新产品开发的风险对策

（一）新产品开发风险应对策略的种类

风险应对是指通过对风险的识别，评价和估计，在考虑风险的综合因素之后，提出合理的风险处置意见和办法。风险应对策略归纳起来有以下四种：风险储备、风险缓解、风险转移和风险回避。

1．风险储备。风险储备是指当风险值较小，积极处理风险的支出反而大于风险损失本身时，关注而不采取积极措施的一种风险应对策略。

2．风险缓解。风险缓解是一种主动、积极的风险应对策略，是指通过各种手段降低风险因素发生的概率，并使风险影响程度降到最小。

3．风险转移。风险转移是将风险转移至其他人或组织。其目的不是降低风险发生概率和减轻不利后果，而是通过合同或协议，在风险事故发生时将损失的一部分转移给有能力承受或控制局势的个人或组织。

4．风险回避。风险回避是指当风险值过大时，为了避免损失而选择放弃。虽然风险回避是一种消极的策略，但有时却也是明智的选择。

不同的风险应对策略应用于不同的风险水平。将风险评价的两个维度，即整体风险水平和主要风险领域的风险水平与风险水平基准进行比较，得到合理的应对策略（如下图所示）。

图2化妆品新产品开发的风险应对策略图

图中，①代表风险储备;②代表风险缓解;③代表风险转移;④代表风险回避

（二）化妆品新产品开发的风险应对策略选择

根据以往化妆品的新产品申报情况，可将整体风险水平基准t0定为0.6。通过上文计算已得出，化妆品新产品开发的市场风险的水平为0.59，整体风险水平为0.32。故，根据上图，对于化妆品新产品开发，应采取风险缓解和风险转移的方式来降低风险。

：

[1] [美]加里·阿姆斯特朗，[美]菲利普·科特勒.科特勒市场营销教程:第6版[M].俞利军，译.北京:华夏出版社，2004.

李五四，孟繁荣，雷培莉.市场营销学[M].北京:机械工业出版社，2006.

沈建明，郑东良，闫植林.项目风险管理:第1版[M].北京:机械工业出版社，2004:1-24.