实体店推广宣传精选(九篇)

第1篇：实体店推广宣传范文

[关键词]网站网店 推广 优化 问卷调查

中图分类号：N945.15 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）21-0262-01

根据宁夏教育厅宁教高[2012]296号文件和宁教高[2012]348号文件批准的科研资助项目，自治区级高等学校《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的研究和实施需要，为了掌握和分析宁夏地区网站网店推广方式的选择及优化现状，取得可信的第一手数据资料，我们把科研项目与学生的实践课程相结合，利用中国矿业大学银川学院2012级工商管理专业和人力资源管理专业共465名学生的《统计模拟实训》实践教学课程，对宁夏地区企业或个人的网站网店推广方式的选择及优化现状，进行了较大范围的问卷调查。

目前很多企业或个人都在网络上建立了自己的营销网站网店，但如何让顾客知道自己的网站网店，光顾自己的网站网店，增加网站网店的顾客访问量，扩大有效时段和有效顾客访问量，选择适当的网站网店推广优化方式，将自己的营销网站网店宣传推广出去，就显得非常重要。实践也证明，在网络技术如此发展的今天，在营销网站网店遍地开花的大海之中，网站网店推广优化已经成为网络营销与策划的首要任务。所以，这次问卷调查共发出并收回问卷6975份；在接受调查的人群中，从性别看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；从年龄看：在30岁及以下的4316名，占61.88%，在30～50岁之间的2299名，占32.96%，在50岁及以上的360名，占5.16%；从文化程度看：专科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，硕士及以上的662名，占9.49%；从岗位或职务看：普通工作人员3444名，占49.38%，技术工作人员1778名，占25.49%，高层管理人员1753名，占25.13%，所以，这次问卷调查具有一定的广泛性和代表性。

1、调查显示：当今企业或单位有营销网站的占58.70%，没有营销网站的占41.30%；单位或个人开有网店的占37.59%，没有网店的占62.41%。所以，网站建设和网店开发还有一定的增长空间。

2、有67.35%的人认为，广告宣传是推动网站网店推广的一种最有效地方式，因此，在新媒体不断涌现和发展的今天，利用各种形式的广告宣传仍然是网站网店推广的重要方式之一。

3、在日常生活中，人们普遍认为网站网店的推广优化很重要，但对网站网店推广宣传的可信度的评价不高，只有11.74%的人认为很可信，有56.10%的人认为只有部分可信，有32.16%的人认为大部分不可信或者根本不可信。这可能与网站网店推广优化的商业化模式有关，因为目前的商业化推广宣传模式是，只要掏钱就能提高你的网站网店排名，同时你的网站网店就能出现在显要位置，就能以各种方式以及在各个地方频繁出现。

4、企业通过网站网店进行营销，有33.76%的人认为会增加企业的产品销量，有29.64%人认为会提高企业的知名度，有24.14%的人认为会降低企业的销售成本，还有12.46%的人认为这种方式可减小企业产品销售过程中的中间环节。

5、在网站网店的网络推广方式中，最受人们信任的程度依次为：百度推广35.83%，微信推广26.35%，微博广告24.62%，通过其它网站推广13.20%。大家不难看出，在网站网店的网络推广方式中，百度推广仍然占有绝对的优势，但微信推广和微博广告的兴起和发展也值得人们关注。

6、在通过传统媒体宣传推广网站网店的方式中，最受人们信任的程度依次为：电视38.73%，报纸26.72%，广播17.78%，杂志16.77%。由此看来，网站网店的视觉媒体宣传推广方式还是比较受人们欢迎的重要方式。

7、在网站网店的免费网络推广方式中，人们认为最有效的方式依次为：E-mail为26.77%，贴吧论坛为26.11%，QQ群为23.73%，免费空间为23.39%。

8、如果企业或个人要实施网络营销，有40.73%的人认为，比较能够接受的年费用为1000～3000元，认为年费用应该在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具体的网站网店宣传推广基本方式中，人们认为较常用的依次为：评价评论34.90%，信息23.31%，空间转发22.67%，顶贴加精19.12%。

10、在网站网店的推广优化方式中，人们认为最有效的方式依次为：搜索排名34.62%，友情链接28.39%，注册任务20.87%，关键词设置16.12%。

11、在常见的网站网店推广方式中，人们认为最需要改进的地方依次为：管理不规范和信息泛滥29.22%，制度不完善24.53%，虚假和售后问题23.70%，网络安全22.55%。这充分体现了人们对网络管理制度和信息规范的忧虑，而对网络的安全问题却不是人们所担忧的，所以，建立健全网络管理制度，监督和规范网络信息是各相关部门的重要任务之一。

结合我们的《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的有效实施和验证，目前我们的创新创业大学生团队已经能够为企业快速建设网络营销网站并进行网络推广业务，为客户开通国际顶级域名和空间，实现建站备案一条龙服务，网站建好后可将企业的产品和形象迅速推广宣传到百度搜索的第一页上，推广宣传到央视网的网页上。并且实现了在做好的网络营销网站进行网上下订单，在线交款结算，网上洽谈交流等事项，可以超链接企业自己的淘宝网店，结合淘宝网店进行经营，以迅速提升企业的知名度和实现销售量倍增的愿望。创新创业大学生团队已经有很多成功的案例，为当地企业进行商业化的建站和百度推广服务，如：宁夏画家李海龙网站，甘肃仇池写生基地网站，国家职业汉语能力测试（ZHC）项目西北认证中心官网，银川锦达空调配件厂网站，宁夏佳鑫传媒有限公司网站，甘肃金徽酒业专营网站等等，创新创业大学生团队主要采取技术手段，收费极低，一般只是央视宣传和百度推广的约万分之一，不到大型广告和媒体广告的千分之一。

通过以上的问卷调查以及对数据资料的计算分析和项目验证，有利于企业或个人有针对性的采取相应的网站网店推广优化方式，为企业实施网络营销提供最基本的数据资料和方法策略。相信经过一段时间的推广积累和优化选择，企业或个人的网站网店来访者客户将会越来越多，随着推广优化的不断深入，企业或个人的网站网店知名度也会越来越高，在搜索引擎中的排名一定会不断靠前。实际上的SEO效果也会有较大的变化。在企业或个人网站网店的推广与优化过程中，具体选择不同的推广方式，并且不断优化组合，采取相应的策划方案，网站网店一定会成为企业的重要销售方式之一。然而，在具体的网站网店推广优化过程中，我们还需要做很多具体的调查研究工作，要在实践中不断发现并在实践中不断检验。通常在很多种网站网店的推广优化方式中，人们往往能够选择的方式只有相应的几种，不可能将每种推广优化方式都用上，这就需要采取相应的策略和优化组合，特别是应用关键词和关键因素，来确定自己网站网店的发展方向和发展重点，选择最适合自己网站网店的推广方式并加以优化。

第2篇：实体店推广宣传范文

OTC营销工作是对各个营销环节中人和物的管理和促销、推广工作。作为OTC药品在其整个销售环节中最重要的实际上是消费者这个环节。几乎所有的工作都是围绕消费者这个最终环节展开和延伸的工作。下面就OTC营销工作之消费者的工作进行论述。

影响消费者购买产品的主要因素有：

1、 大众传播媒体即我们常提到的广告，如电视、报纸、电台、杂志、户外媒体（路牌、车省广告、明墙广告等）、IT网络等广告。

2、 药店终端（卖场）的现场产品讯息的宣传广告，如终端卖场POP广告、产品橱窗广告、店堂内外灯箱广告、店招广告等。

3、 药店终端（卖场）产品本身形象产生的广告，如吸引消费者的产品外观设计，产品陈列的广告效应，产品堆头的广告效应，产品特色陈列摆放等。

4、 终端药店现场促销活动及促销人员对消费者及时冲动购买产生的影响效应。

5、 代表一定医学、药学专业知识的人员对消费者对产品认知的影响，如药店内营业员，药店诊所的医生，医院的医生等。

6、 具有一定信任度的服用过药品的消费者对产品疗效的认识和经验对消费者的影响。

7、 对消费者而言，药品说明书是除医生、店员之外的了解药品信息的另一个重要的渠道。

在新形式下，影响消费者购买因素的改变的方面及相应对策主要表现在以下几个方面：

1、对于广告效果最好的电视媒体，近日国家广播电影电视总局颁发了《广播电视广告播放管理暂行办法》，并将于2004年1月1日起正式实施，《办法》对产品在电视媒体上广告进行了严格的规定，例如，第十八条规定：播放广播电视广告应当保持广播电视节目的完整性，除在节目自然段的间歇外，不得随意插播广告。除19：00至21：00以外，电视台播放一集影视剧(一般为45分钟左右)中，可以插播一次广告，插播时间不得超过2.5分钟；第十九条规定：播放广播电视广告应当尊重大众生活习惯，不得在6：30至7：30、11：30至12：30以及18：30至20：00之间人们用餐时播放容易引起受众反感的广告，如治疗痔疮、脚气等类药品及卫生巾等卫生用品的广告。《办法》的出台必将导致各电视媒体广告时段变得更加紧张，各时段广告价位尤其是黄金时段的价格将迅猛上涨，各产品电视媒体投放将成本将会大幅度上升。

因此，对于实力薄弱的产品将无力在电视媒体上，电视广告投入将是各生产厂家的一场实力较量。

2、零售药店随着GSP认证工作的全面开展和结束，药店店内外的产品宣传位置会变得越来越少，宣传位置的价格也会越来越贵；产品各种宣传形式更加注重对药店本身形象的影响，宣传品质量上升将导致成本的大幅度上升。

因此，在投入/效果评估的基础上，合理选择和布局零售药店的终端宣传广告和突出产品的陈列形式是我们必须慎重考虑和选择的。

3、害怕受骗是消费者的基本心态，换句话说缺乏信任的当前社会决定了消费者对卖场现场促销活动的形式要求会越来越高，赤裸裸的促销销售形式越来越难吸引消费者；同时，现场促销人员的基本素质也是直接影响现场促销效果的重要因素。

因此，精心策划促销活动和加强对促销人员专业知识的培训是新形式下OTC营销很重要的一个方面。

4、零售药店的各项管理逐步规范化，药店营业员基本素质的普遍提高，越来越多的医学、药学的专业人才步入药店营业员队伍，同时各个OTC生产企业加强对店员的产品知识培训及相关专业知识的培训，如中美史克的“阳光教育计划”开创了各路OTC生产企业在自己的培训中增加了产品知识之外的内容。同时，驻店职业药师制度也提高了零售药店专业化道路上的发展。因此，一方面随着营业员专业形象的树立，提升了消费者对营业员推荐产品的信任度，提高店员推荐成功率，另一方面，由于各个生产厂家因终端市场的激烈竞争，加强了对营业员促销力度，营业员不公平的推荐产品，导致店员在消费者心目中的可信程度降低。

而从消费者购买行为来看，约有70%购药者会受药店营业员推荐行为的影响。店员推荐正发挥着越来越大的用药指导作用，店员对消费者提供的药品和疾病知识对消费者自我药疗起到很大的推动作用。

因此，在零售药店中选择目标店员（TS target salesman/woman）进行重点宣传促销是我们工作主次之分的重点，目标店员选择最根本的要求是销售量的提升并达到我们的要求，从形式上看，那些做事稳重，专业知识让人信任，推荐产品诚信、耐心且相对公平、合理，服务态度良好的营业员是我们选择的重点对象。优秀TS店员在向消费者推荐药品前，会花一定的时间了解消费者的需求情况，包括患者身体情况、目前体征等，如果我们的产品符合治疗患者的疾病，他会从专业的角度，推荐包含我们产品在内的合适的一种或多种药品供选择，并详细介绍我们的药品的特点和功能。这样的服务，在丰富消费者选择的同时，更重要的是满足了消费者对药品疗效、安全性等等方面的了解需求。正因如此，TS的培养是我们营业员工作高效实施的重点。

5、医院医生、药店诊所的医生在消费者心目中更具有专业的知识，他们对消费者的影响力是非常巨大的。

因此，在符合企业发展合理的情况下，加强医院辅助工作的开展，增加医生对消费者更为专业、可靠的影响也是非常有必要的，尤其在经济发达地区，消费者对事件辨别能力提高，同时又需要更为可信的知识引导。这时，医院的工作对OTC市场的影响就显得更加重要。例如，德国拜耳的“达喜”推广就是在华东地区由医院带动OTC市场，感冒药强生的“泰诺”、上海施贵宝的“日夜百服灵”都是在华东地区使用了医院销售这个辅助手段。

6、产品的疗效是产品生命周期长短的必要因素。消费者通过产品疗效的亲身体验和信息传播，是培养和维护忠实消费者的重要途径。有资料显示：产品的疗效和安全性是消费者最重视的购药决策因素，也是消费者认为最需要了解更多具体信息的两个方面。消费者主要关注的说明书的内容依次为：用法说明、适应症、注意事项、不良反应等。

第3篇：实体店推广宣传范文

将爱宠之心变成事业

胡赛荣从小就很喜欢小动物，她在家中养了很多小狗，“这些小狗伴随我成长，它们已经成为了我生活的一部分”。

和许多大学毕业生一样，6年前大学毕业时，“做什么工作”这个问题摆在了胡赛荣面前。“在我看来，工作一定要是自己喜欢的、感兴趣的，所以我选择从事与宠物相关的职业。”一向风风火火的胡赛荣说干就干，结合家里现成的资源，她很快在电商平台上开起了宠物店。网店刚刚起步时，推广宣传的主要方式是靠曾跟胡赛荣购买过小狗的熟客口口相传。由于胡赛荣出售的小狗均经过疫苗注射和驱虫，保证了小狗的健康，加之定价公道，胡赛荣的网店慢慢积累了不少声誉。

然而在胡赛荣的规划里，并不是只开网店就够了。“一开始选择网店是为了节约成本，我希望在经过一定的积累后，再开一家实体店，推出各种与宠物饲养有关的服务。”今年2月，胡赛荣的实体宠物店小蜜团宠屋开业了，店铺小巧可爱，店内商品琳琅满目，各种宠物饲料、衣服、玩具、笼子等货物陈列有序，十分齐全。小店同时还推出宠物寄养、美容、配种等专业服务，突显店主的周到与用心，“在我看来，喜欢小动物不仅仅是饲养它们，还要能够为它们提供服务”。

从网店到实体店该如何顺利转型

从事了近6年的网店经营，胡赛荣对电商平台的运营得心应手，但经营实体店则要比网店困难不少，需要花费更多精力，为此她做了不少功课。

胡赛荣首先考虑到的是实体店的经营内容。以前做网店，主要经营宠物贩售业务，同时也会出售宠物用品、食品，“如果要开实体店，那么我一定需要增加经营项目，这样才有竞争优势”。

其次是店铺陈设问题，为此胡赛荣参考了国内外多家知名宠物商店的装修和陈设，并亲自设计完成了店铺的分区和货物陈设。“我希望店铺给客人留下干净、温馨的第一印象，同时希望用摆得满满当当的货架来吸引客人，让他们能够尽情挑选。”此外，胡赛荣还专门参加了宠物美容培训课程，为扩大经营项目做准备。

小店经营半年多以来，胡赛荣表示店铺的发展和她的预期差不多，但还是出现了经营成本上升和利润下降的问题。“如何顺利实现从电商到实体店的转型，这是我目前最头疼的问题，暂时还没有想到好的解决方法。”

创业账单：

总投入：20万元

货物及宠物美容设备：12万元

房租及装修：8万元左右

点评：

在开实体宠物店以前，店主已经在电商平台有了一定的经营基础，为实体店积累了资本，因此20万元的投入在能够承受的范围之内，较为合理，此外，实体宠物店对店铺装潢、货品陈列的要求比较高，因此加大投入力度也是很必要的

诊断

[宣传推广不到位]

胡赛荣的店开在一个居民小区集中的地段，从经营角度考虑，这一地段并不是很好的商业口岸，客流量有限。宠物店不能只以周边小区的住户为目标客户群，应该不断宣传，提高知名度，吸引更多客人前来。

[特色不突出]

根据胡赛荣的描述，该店经营项目虽多，但特色不突出。一家店要想从众多竞争对手中脱颖而出，需要有特色经营项目和优势服务，这样才能给顾客留下深刻印象。

处方

[拓宽宣传推广渠道]

在当下，网络宣传推广是每一位创业者都要重视的。胡赛荣应该在微信、微博甚至自己的网店上加大宣传推广力度，提升实体店知名度。还可以适时推出一些线上线下齐动的优惠活动，以聚集人气。

[网店和实体店兼顾]

既然有网店经营基础，那么在开实体店后就应该继续利用好这一平台，可以考虑推出O2O服务，利用网店吸引线上顾客到实体店消费。另外，还可以考虑减少实体店铺的货物库存，节约成本。

[提升专注度突出店铺优势]

胡赛荣可以在宠物美容等实体店特有服务项目上下功夫，形成店铺特色和优势，提升店铺的竞争力。

TIPS大女人创业小建议

1.做跟宠物相关的事业要不忘初心，始终保持对小动物的爱，这样才能够真正与客人交心，有利于事业发展。

第4篇：实体店推广宣传范文

关键词： 《水浒传》 广告现象广告形式广告策略

古代的广告宣传，与当时社会生产力的发展相关。《水浒传》反映的是我国封建社会商品经济发达的宋代。通过《水浒传》可以看到广告现象和广告形式在宋代已经获得较好的发展和较丰富的体现。

一、《水浒传》中透出的广告现象

《水浒传》中透出的类似现代广告宣传实践现象的范例首当宋江的“替天行道”口号的传播。古代广告宣传作为中国传统文化有关宣传的范例和经验可通过一些政治活动所呈现。古代政治领域中，一些统治者或组织者为了笼络民心，维持自己取得的或应达到的政治利益，他们借助口号或宣传活动，召示天下，广而告之，这样便具有现代意义上的广告宣传的功效。《水浒传》中宋江提的“替天行道”，是梁山泊最响亮的口号，是宣传梁山的广告语，它通过宋江一次又一次的战斗行动被宣传开来。宋江劝朝廷降将入伙梁山，常用“替天行道”相号召，如第六十四回宋江在战场上对答征剿梁山的朝廷将领关胜：“盖为朝纲不明，奸臣当道……。宋江等替天行道，并无异心。”擒住关胜后，又劝归他：“将军倘蒙不弃微，一同替天行道”这个口号的宣扬，既限定了梁山泊的行动，又为他们的行动寻找到道义上的支持，借此惩罚贪官污吏和为富不仁之辈。通过“替天行道”口号的宣传，为梁山赢得声誉，扩大了梁山的名声。

其次，注意广告宣传的反复性和推销语言的技巧性，从而使某人注意到某事，这也是《水浒传》中出现的广告现象的一个特点。古代没有现代传播媒体，口头上的反复诉求即口头广告是基本的形式。如《水浒传》第七回写林冲和鲁智深上街，遇一卖刀汉子卖刀，为诱导林冲买刀，卖刀汉子趁林冲经过时三次广告诉求语很有艺术：“不遇识者，屈沉了我这口宝刀”；“好口宝刀，可惜不遇识者！”；“偌大一个东京，没一个识的军器的！”这三句，活脱脱现代广告语一样，引诱意思层层递进，紧紧抓住林冲“不遇明主，屈沉在小人之下”的忿闷心情，使得他对于宝刀的“屈沉”有一种同病相怜的感情，从而生出林冲买刀行动。从卖刀汉子反复诉求角度来说，达到了宣传商品并推销出去的目的。

二、《水浒传》中广告现象的表现形式

1、口头广告

就广告形式而言，我国古代广告宣传主要有两种，即口头广告和实物广告，它们是古代最早出现、最简单的广告形式。口头广告又称叫卖广告，往往与实物广告相配合，即售卖者在陈列商品的同时，通过叫喊吸引买主，卖什么吆喝什么，实现广告宣传的目的。如前所述卖刀汉子引诱林冲买刀即是口头广告实例，宋江的“替天行道”的口号也是通过本人或江湖好汉口头相传而被广泛认知。

2、实物广告

实物广告是向人们直接展示实物商品或商品功能演示等等来进行推销。实物广告宣传效果直观，生动。如《水浒传》第十二回写杨志卖刀一节，即是实物广告的生动体现。书中杨志回答泼皮牛二这是宝刀，并宣传它的好处：第一件砍铜剁铁，刀口不卷；第二件吹毛得过；第三件杀人刀上没血。并以剁铜钱、往刀口上吹头发为演示，展露自己祖传宝刀的风采，达到了实物广告的宣传效果。

3、招牌广告

招牌主要是用来指示店铺的名称和记号，同时成为经营者的品牌标识，不少招牌还蕴含着丰富的人文故事，具民族特色。招牌广告是封建社会时期主要的商业宣传手段，十分盛行，在《水浒传》书中随处可见。《水浒传》第三十九回，写宋江浔阳楼酒店喝酒，描述“……旁边竖着一根望竿，悬挂着一个青布酒旗子，上写道‘浔阳江正库’，檐外一面牌额，上有坡大书‘浔阳楼’三字……门边中柱上，两面白粉牌子，各有五个大字，‘世间无比酒，天下有名楼。’”其中所述即有店名招牌广告、楹联招牌广告，而且店名招牌为当时名士坡所书，可见其广告形式还讲究传播技巧，运用名人来进行推销，以抬高店铺身价，也暗示宋江身上除有江湖好汉的秉性外，也有一定的文人气质，并喻指他对事业及使命的思考。又如第七十四回燕青打擂，在泰庙前，“只见两条红标柱，恰似坊巷牌额一般相似。上立一面粉牌，写道：‘太原相扑擎天柱任原’，傍边两行小字道：‘拳打南山猛虎，脚踢壮海苍龙’。燕青看了，便扯匾担将牌打得粉碎，……”此处所述粉牌，即是招牌广告，有具体的广告内容，燕青此举书中叫劈牌放对，也就是俗称的砸招牌了，表示要挑战擂主任原。

4、旗帜（幌子）广告

主要用于酒店，又称酒旗广告。初期用青白二色布制作，后有五彩酒旗，有的绣上图案或店号或广告语，高悬于店外，引人注目。《水浒传》第三回写潘家酒楼：“门前挑出望竿，挂着酒旗，漾在空气中飘荡……”所述酒旗，即是旗帜（幌子）广告标识。形容潘家酒楼， “李白点头便饮，渊明抬手回来”，恰好又似一对联广告。如第二十三回描述景阳冈下的酒店：“……挑着一面招旗在门前，上头写着五个字道：‘三碗不过冈’。……”所述招旗，即为旗帜广告。“三碗不过冈”可说是句经典广告语。又如第二十九回描述蒋门神酒店：“……檐前立着望竿挂着一个酒望子，写着四个字道：‘河阳风月’。……插着两把销金旗，写道：‘醉里乾坤大，壶中明长’。……”所述酒望子，销金旗等即是旗帜广告。

5、楹联广告

这是从招牌广告中演化而来的新的广告形式，也称“对联广告”。一些茶楼、酒家、旅店等，请文人雅士，撰写出带有商业宣传性质的对联，悬挂于店门或店堂。由于广告词和谐对称，朗朗上口，又有美学意境，如诗如画，因而它不仅发挥宣传、招徕顾客的作用，还给人以美的享受。如《水浒传》第三十二回描述孔家庄酒店：“一条青旗舞寒风，两句诗词招过客。端的是：‘走骠骑闻香须住马，使风帆知味也停舟’。”如第四十六回描述祝家店：“右壁厢一行书写；门关暮接五湖宾；左势下七字句道：庭户朝迎三岛客。”即是楹联广告。又如第六十九回描述战场上的董平：“箭壶中插一面小旗，上写一联道：‘英勇双枪将，风流万户侯’”活生生类似于现代个人形象广告，在这里既是独特的旗帜广告，也是对联广告，展露出董平的英武潇洒。

6、印刷广告（官方告示广告）

在宋代，印刷业得到长足发展，并有活字印刷术，于是出现了印刷广告。在《水浒传》中，各种官方印信告示即是印刷广告的一种形式。通过广泛张贴，广而告之，达到官府向民众宣传、宣布某一事的功效和目的。

如第三回写鲁达打死镇关西，逃到雁门县城，只听得众人在十字街口看榜：“代州雁门县，依奉太原府指挥使司该准渭州文字，捕捉打死郑屠犯人鲁达，即系经略府提辖。如有人停藏在家宿食，与犯人同罪。若有人捕获前来，或首告到官，支给赏钱一千贯文。”这一官方告示广告，已具备了广告的几项最基本的要素：①广告主――代州雁门县（依奉太原府）；②信息――缉拿逃犯；③传播手段――运用媒体（纸张）、张贴海报；④诱导――许以重赏（赏钱一千贯文）。又如第二十三回，“武松见这庙门上贴着一张印信榜文，上面写道：‘阳谷县示：为这景阳冈上新有一只大虫，近来伤害人命。见今杖限各乡里并猎户人等，打捕未获。如有过往客商人等，可于巳、午、未三个时辰，结伴过冈。其余时分及单身客人，白日不许过冈。恐被伤害性命不便。各宜知悉。’”可知这是一张印刷制作的官方告示广告。

三、《水浒传》中广告现象透出的广告策略

广告必须是有策划的，讲谋略运筹，如果缺乏谋略色彩，平铺直叙，一般不会给公众以强烈刺激，而广告注重谋略，就能激发人的好奇心，使公众关心广告宣传活动，接受其影响。《水浒传》中的一些策略运用，从现代广告角度来看，对于推销某种东西，达到某种目的，使受众注意、接受或认同，是很成功的。

1、激将策略

激将策略，是利用受众的逆反心理，巧妙地唤起受众的注意力，关注所宣传的事情或商品。《水浒传》第七回，林冲受卖刀汉子鼓动，最后决定买下宝刀，即是受了卖刀汉子三次卖刀诉求，且诉求口气一次比一次强烈、诱惑，这即是激将策略的运用。卖刀汉子实际是认识林冲的，也了解林冲的心理、志向、现状，如不遇明主，屈沉于小人之下，不得志等，于是从心理战术方面以“不遇识者，屈沉了我这口宝刀”、“好口宝刀，可惜不遇识者”、“偌大一个东京，没一个识军器的”三句递进关系强烈的诉求语，一步步激将起林冲买下了这口同病相怜的宝刀。又如第二十三回，武松在景阳冈山下酒店喝酒，酒家告诉武松这酒的厉害：“三碗不过冈”。店家可能并没意思激将武松，但读者可视此为激将策略，结果，武松被激将起来，共吃了十五碗，并嘲笑“三碗不过冈”。通过喝酒一节，也突出了武松的英雄豪爽。在这里，作为商品的酒，被激将策略成功地推销了出去，

2、恐惧策略

恐惧策略，是运用恐惧诉求手法，其广告的内容引发受众恐惧心理，告诫人们不要怎样，应该哪样，摆脱危险或有害状态的行为，以远离恐惧，从而达到广告预期目的和效果。如《水浒传》第六十三回宋江兵打北京城，石秀劫法场救卢俊义未果，二人被抓后，城里城外出现的梁山泊没头贴子告示，警告官府不得伤害二人性命，“……倘若误伤羽翼，屈坏股肱，拨寨兴兵，同心雪恨。人兵到处，玉石俱焚，剿除奸诈，殄灭愚顽。谈笑入城，并无轻恕。谕众知悉。”此即是运用了恐惧策略，并成功地达到了告示广而告之的预期效果和目的。

3、悬念策略

悬念策略的运用，可以引诱受众的好奇心理，求解心理，从而达到事情的解码。《水浒传》第二十三回，作者成功地运用了悬念策略来描写武松（甚至包括读者）对山上有虎的将信将疑的心理状态。首先，景阳冈酒店酒家不准他去，告诉老虎吃人的情况，客人不可单独过往。武松不信，反说酒家留他住店有谋财之意；武松上山，见大树干上写有小心大虫伤人的通知，笑道：“这是酒家诡诈，我却怕什么鸟！”这两次，你越说得恐怖，越悬念，武松越不信。当到败落的山神庙前，看到官府所贴印信榜文，方知确实有虎。这时，武松倒有些恐惧了，喝醉了酒，又快晚上了，欲再回酒店里来，寻思道：“我回去时，须吃他耻笑，不是好汉，难以转去。怕什么鸟，且只顾上去，看怎地。”回头看这日色时渐渐地坠下去了（这一句把山上傍晚气氛渲染得够恐惧的了。虎还没出来，读者先已感觉到好像虎就藏在旁边某处似的）。武松自语道：“那得什么大虫！人自怕了，不敢上山。” 这实际上是武松也害怕老虎出来，自己安慰自己。作者把武松打虎前的常人心理状态用恐惧策略和悬念策略的方法描述得淋漓尽致，连读者看得也是一路紧张，一路恐惧，一路悬念。在此，悬念策略的运用，实际上是抓住英雄的疑惑心理和逆反心理，为事情结局作渲染，衬托武松打虎的壮举。

总之，《水浒传》反映出来的为本文所探讨的广告现象、广告形式及策略等等，使我们了解我国古代的广告，并对今天的现代广告来说，无论是其形式、技巧、意境还是策略，都仍有一定的启示意义。

参考文献：

1.《水浒传》（容本） [M] 明 施耐庵著 北京 人民文学出版社 1985年2月版

2.《水浒传・豪侠人生》[M] 陈文新著 武汉 武汉大学出版社 2002年5月版

第5篇：实体店推广宣传范文

换购小区壁挂炉推广案例

推广地区环境：回龙观地区作为北京市最早的经济适用房项目，是A.O.史密斯最早开发的工程项目基地。前期约4000户采用EMG－20H落地炉采暖，为我们的壁挂炉推广工作奠定了基础。

实施目标：通过宣传来提高品牌的知名度，通过优质的服务提升品牌销量。当阶段回龙观地区壁挂炉产品到使用年限的客户约为1万户，2010年预计更换量在800台左右。公司设定目标是A.O.史密斯壁挂炉2010年目标销售200台。

实施过程：

1.组建销售团队

社区的主动营销首先要有销售团队才能顺利进行推广工作。我们以回龙观水系统(供暖)体验店为中心，组建6人销售推广团队，人员构成为：主管1名，店内销售1名，小区业务员3名，维修人员1名。

主管，负责店内切事务的协调、安排、管理。

店内销售，负责店面客户接待销售、库房管理、出设计图纸。

小区业务员，负责壁挂炉小区推广、信息收集、销售工作，负责所有渠道提供采暖信息的上门设计，出具方案、合同、材料采购清单等。

维修人员，负责壁挂炉和系统的安装、调试，兼做销售工作。

2.计划准备

制定年度200台销售目标，根据季节特性分解到每个月，然后由销售主管向小区业务员分配任务，每天晚上汇总个人销售业绩，在店内公示。

每天由店长组织所有人员做销售业绩、工作回顾、下步工作安排沟通会议。

每周公司开店面销售分析会议将销售中的长期难点、经验进行分享与交流。

3.实施方式

(1)统一着装的推广人员在小区出入口张贴海报、悬挂条幅，小区内摆放四角亭、样机、展架等：在小区单元的门口张贴安检、维修通知；周末在小区的出入口发放DM单页、环保袋：发送手机短信广告、在报刊亭内做报纸夹页。

(2)承接A.O.史密斯旧落地炉的安检、维修工作，针对无法正常使用的炉子推荐壁挂炉产品达成销售。

(3)与小区内保安、物业维修工、居委会搞好客情关系，增加推荐机会。

(4)所有客户均需到店内成交，增加店面在该社区的认知度。

4.竞品销售分析

(1)回龙观小区内使用的主要品牌包括威能、庆东、阿里斯顿、海尔、林内、威玛、法格、博世等10多个品牌。

(2)主要竞争品牌为庆东和威能。回龙观地区有4万户庆东壁挂炉老用户，通过3家维修服务商进行维修服务，此3家维修服务商均有的壁挂采暖炉，竞品的主要销售手段主要为通过维修掌握顾客信息，进行销售。

5.回龙观小区A.O.史密斯壁挂炉销售来源分析

(1)其中小区内推广宣传占品牌总销售的70％：

(2)九、十月份主动回访客户，通过安检服务达成销售的占20％；

(3)维修保养更换产品的用户达成销售10％。

安检服务是以服务为主导，给予客户帮助的服务：而维修服务是客户有需求时，提供解决问题的服务。因此安检和维修服务是社区店提升二次销售的机会点。

6.推广复制

根据回龙观社区店的推广经验，2010年下半年我们在近似的小区进行推广复制。在大兴区域的郁花园小区开展旧电采暖炉换购活动，该小区为2000年的住房，其中有2000居民正使用着寿命已达10年的美国白浪落地式电自采暖炉。我公司大兴吉星德亿店针对该小区每个采暖季需5000千多元的高额运行费用、机器老化更换水泵等问题，做了壁挂炉换购活动。期间成功销售壁挂炉产品39台。并在采暖季来临之前对于已购买A0史密斯产品的小区用户，邀请到店内进行壁挂炉维护指导、日常使用讲座。

7.推广宣传

新小区热水器推广案例

推广地区环境：北辰福第小区位于朝阳区常营乡东苇路，小区居民3900户，其中廉租房500户，两限房3400户。根据调查该小区办理装修手续的居民有1500户，A.O.史密斯销售目标600台(含渠道)。

实施过程：

1.人员配置

结合本公司管庄社区店组建小区推广团队，组长1名、店面接待及小区网站宣传1名、小区销售2名、周末现场上门设计3人。

2.小区宣传方式

(1)根据小区收房时间发钥匙时在小区门口支拱门：

(2)统着装的推广人员在物业发钥匙门口发放DM单页、环保袋：

(3)小区入口处做宣传画、围栏处悬挂彩旗：

(4)在小区内搭建临时展棚、推荐产品：

(5)购买小区客户信息做电话销售：

(6)通过网络及展示宣传为提供免费上门设计工作，业主登记报名并发放小礼品：

(7)根据小区户型图及已经安装完机型的效果照片展示，主动给客户推荐适合机型：

(8)登记该小区购买用户台账，并对所有渠道销售A.O.史密斯用户进行上门设计工作，留下小区内咨询地址及方式，以便增加品牌信誉度；

(9)装修中期对于在小区内购买客户安装完周后进行电话回访；

(10)和小区里其它商家联合组织业主采购，形成在小区内多品类产品联盟销售模式。

3.通过两个月宣传推广效果

(1)本公司社区店在该小区的销售占比为58％；

(2)附近东方家园管庄店由原来的平均占比46％提升至48％：管庄大中占比由原来的26％提升至28％。

4.推广宣传

户外宣传展示

小区销售失败案例的分析

开展小区推广工作，也有失败的案例。如，2010年5月份大兴盛街的2000户回迁房项目。经过3个月的推广工作，在大兴区域销售合计不足200台(含渠道)，总体销售不理想。总结原因：

(1)跟物业沟通少，客情不紧密：

(2)宣传展示物料不齐全：

(3)小区推广团队人员配置少：

(4)现场咨询、设计服务不完善。

经过不断总结失败教训，公司加大小区推广团队和小区宣传投放，下半年小区推广人员增加至16人；主要集中在回龙观、大兴、管庄区域，全年共做5个新装修小区：小区宣传、物料投入费用合计20余万元。物料制作及发放明细见附表。

小区推广工作遇到的困难

小区推广以社区店为中心虽然效果很明显，但是推广中也遇到很多障碍。如我公司遇到的困难有：

1.进驻费用高：由于开发商或物业把小区租赁费用做为创收项目，所以每个小区进驻费用及客情费用高达2万元左右：

2.制作费用高：小区内主要是家装、橱柜等增项产品宣传力度最大，所以每个2000户小区宣传品制作费用大概在1万元左右：

3.人员费用高：为扩大宣传气势及效果，每个2000户小区人员配置在5个以上，由于小区环境、条件比较艰苦，除推广人员的正常工资外还需要增加额外补助：

4.物料有限：2010年总部提供带logo的四角亭、太阳伞、桌椅、展架等物料数量有限(四角亭15把、太阳伞70把、桌椅11套)，推广宣传覆盖面积小。截止10月底所有提供物料已经使用完毕。

2011年社区专卖店生存机会点

根据2010年度回龙观、大兴、管庄小区推广案例可以看出，主动营销的重点是提供及时、周到的服务，要有主动提供服务的意识及行动。

但对于附近没有壁挂炉小区，也没有新小区的社区店，还没有找到很好的销售提升办法，几个社区店依然长期处于亏损状态。其实这些店面顾客找上门做保养的用户比例很大，如果开展维护、保养的工作，应该可以树立良好的口碑，起到宣传店面的目的，增加二次销售机会。

第6篇：实体店推广宣传范文

随着连锁药店门店资源整体协调性和统一规划管理能力的不断加强，门店盈利模式已经由单纯的经营利润导向向演变门店资源优势，提升经营管理水平，树立以顾客为中心的发展方向过渡。这需要解决诸多经营管理上的问题，尤其是门店经营技巧层面上的问题，如门店客流资源充分合理挖掘，门店产品品类合理组合，季节性产品的合理上柜，门店店员角色合理扮演，店员素质提升与产品合理推荐，店员管理与产品组合营销，相同品类合理价格带和密度的选择等等门店经营管理技巧上的提升。其核心盈利思想是通过精心经营、创造和积累门店资源，充分利用和合理转化门店资源优势，并通过上游供应厂商实现门店资源价值的现金转化，增加门店的盈利水平。这一阶段的核心经营思想就是苦练内功，建设和打造自身资源优势，并以此为本钱向上游生产厂商要经营利润和发展空间，其重点工作在于两个方面：一、建立和完善自身经营优势资源。二、通过有效途径换取药店经营利润和发展机会。

门店资源的优化组合在经营技巧上又需要建立在以顾客为中心的服务理念基础上，表现形式就是通过门店资源的合理使用和布局，提升与消费者的互动性，再通过消费者的积极参与充分发挥其市场营销的功能。只有做到这一点才能才能有效实现门店资源的最大释放和优化组合，才能将他变成资本并通过上游供应商实现门店资源的价值转化，最终实现门店经营的利润获取。

门店资源的合理布局和使用主要通过以下几种形式表现：

1、 利用门店有限空间创造产品宣传和展示机会，进行合理搭配和布局进行产品的展示和宣传。包括门店内外产品POP宣传品的张贴，橱窗广告展示和宣传品的，产品展示架摆放，灯箱广告、产品堆头和展台摆放等等。

2、 利用门店固有的格局资源进行合理的改造，来宣传产品和展示产品品牌。如门店的自身招牌进行改造，将宣传的产品合理地融入；店员服装统一印上企业的产品进行宣传；顾客休息椅子上印产品宣传广告；顾客饮水机上印上从产品宣传广告；门店挂钟上有企业产品的广告；空调罩上印上企业产品的宣传广告，收银台上的产品宣传广告等等。

3、 利用门店各项庆典活动将产品的宣传无形中融入门店销售氛围的营造之中。如门店内的吊旗、气球、条幅、促销活动公告栏、产品促销信息售点宣传纸等等。

4、 利用门店专业产品广告工具。如门店内的分众传媒电视，门店内的电视录像、门店内的音乐等等。

门店资源的合理布局和利用，需要根据门店的具体情况进行布局，原则是保持门店的干净、整洁和有条不紊，色彩搭配要符合门店经营定位和顾客的喜好。重点在于提升门店的销售氛围，吸引消费者。各零售连锁企业门店布置需要制定基本统一、持续的标准，在此基础上进行门店销售氛围的营造，这是门店管理中不可或缺的重要一环。同时还应该将门店的促销活动和信息的融入门店销售氛围提升中去，让消费者参与其中，没有观众关注的舞台是没有实用价值的。吸引消费者的眼球并将他们关注点吸引过来，才是我们的根本目的。

门店销售氛围管理是吸引顾客眼球的直接要素，门店药品陈列管理、门店产品广告宣传和促销信息以及所处位置的环境管理是构成门店管理的重要部分。具体包括门店内外、顾客活动区、门店空间、门店特殊区域等场地的装饰亮点、色彩、音乐、气味等，并围绕产品展示，产品陈列，门店布局、POP宣传、促销信息、橱窗和店招广告等因素进行重点的设计和布置，营造更加吸引顾客和提高业绩的门店销售氛围。

门店销售氛围渲染的根本目的在于提升门店销售业绩，因此我们必须萦绕门店业绩提升这一核心问题来开展工作，同时应该将门店的产品促销活动融入门店销售氛围提升中去。在实际工作中我们应该注意以下几个方面的设计和布局：

1、门店气氛烘托的渲染：例如用一些彩色气球烘托货架、天花板；在药店内摆放一些绿色植物或塑料花卉植物，使门店环境给顾客一种清新宜爽的感觉，还可以将企业经营的理念、宣传话语合理地融合进去。门店内装饰物品的摆放一定要注意色彩的搭配，注意与企业文化和季节变化的匹配。门店气氛的烘托还需要店员的精神面貌的配合，以及门店的清洁卫生保持。同时还可以播放一些音乐或释放一些好闻的气味来渲染门店环境。这是门店销售氛围提升“静”的因素。

2、产品促销推广和信息融入门店销售氛围提升之中：产品的门店广告宣传和促销活动的信息的有效利用，可以使死板的门店修饰氛围立刻活跃起来，他包括产品的海报、产品堆头、花车卖架、纸架、易拉宝等POP宣传，还包括一些耐用性的产品宣传，如门店的门头、背景墙、灯箱、橱窗、专柜等区域进行产品形象的包装和宣传，这是门店销售氛围提升“动”的因素。在执行过程中要注意门店销售氛围的营造要保持持续性，避免时断时续而造成资源浪费，最终达不到预期的效果。开展促销活动最好要求产品的生产企业能够给予大众媒体宣传的配合，这样可以使产品的促销活动信息得到最广泛的传播，最大化凝聚促销现场的人气，满足门店对人流、现金流的追求，引导目标消费者发生购买行为。

3、特价药品信息是门店销售氛围提升的画龙点睛之笔：药店往往会利用一些知名品牌产品进行特价销售来吸引顾客，形成终端销售氛围提升的焦点。特价产品的促销信息标识一定要简单、明了、醒目，太多文字的标识顾客是不会仔细阅读的，特价标识应该让顾客一目了然，一看就知道，对于传达特价产品的种类与价格的文字或图案应用强调性强的色彩来表现，标识的色调应保持一致，最好不要超过3个色彩。那些复杂、花哨的语句，会让顾客不知所云，从吸引消费者的角度来看效果反而差。

特价产品一定要选择顾客认知度高的品牌产品。在目前产品同质化严重的今天，不要寄希望特价会给非品牌产品带来销量，非品牌产品应更加注重自身产品的品牌塑造和市场推广。特价产品一定是拥有较大的消费人群，顾客对产品熟悉，尤其是对产品的价格敏感度高。

门店销售氛围提升的基本价值就在于提升门店的销售业绩，增加门店销售额和利润两个方面的盈利水平。其表现在以下三个方面：

1、 提升重点品种的认知度：

门店销售氛围提升并融合产品促销信息的可以提升重点销售品种的产品认知度，通过产品震撼的视觉冲击力、终端形象、活动影响等促进消费者冲动购买和购买行为的转变，提升门店销售额和利润。

2、 聚集人流增加门店人流、现金流：

通过门店销售氛围提升可以吸引更多的顾客光顾门店，提高门店人流量，从而增加因人流量增加而产生的销售额增加，提升门店的现金流量。同时门店销售氛围的提升可以让顾客在如此舒适宜人的购药环境中逗留的时间延长，增加顾客发现和了解事先没有打算购买的其他产品的机会，同时也提高了顾客主动去了解门店中其他产品的信息和促销活动信息，增加顾客机会购药。

顾客在门店逗留时间的延长，也增加了店员向顾客推荐和讲解产品的机会，顾客在不知不觉中接受店员的产品知识宣传和教育，增加顾客的购药品种和数量，更有机会让顾客改变初衷购药品种，增加门店希望销售的高利润产品的销售量。

3、 促进门店高利润产品的销售：

目前许多连锁药店在产品经营上都采取了这样的策略，利用利润率低的品牌药品吸引顾客，带动利润率高的非品牌药品的销售；同时品牌药又能给连锁药店带来良好的现金流，解决连锁公司的资金流问题；而对于非品牌药尤其是连锁公司的产品、A类产品以及OEM产品等高利润产品，由于其利润率高，是连锁药店各门店最希望销售的产品。

门店销售氛围的提升需要投入大量的资金，在目前医药零售低利润的环境下，门店盈利能力弱，许多零售药店还处在解决生存问题的阶段。寻求上游供应商或厂家的费用支持是门店销售氛围提升最佳途径。也是连锁药店充分利用门店资源获取门店营业外的收入的一条路，既让门店终端销售氛围得到了提升，又增加了门店的营业外收入。

对于生产企业来说，能够得到零售药店的门店资源支持是求之不得的好事，但往往具有这种支持能力的生产企业一般来说都是品牌产品的企业。因此，合理地与品牌产品企业进行终端合作是企业双方共盈的模式。在终端门店中对品牌产品的适度宣传有利于提升门店销售氛围的品质感，就如在酒吧中没有喜力啤酒的POP宣传就好像这家酒吧的布置缺少了点什么。

门店资源的科学利用和开发，能够有效实现顾客与门店的营销互动。

门店内的产品展示台的色彩制作需要精美并能符合门店的需求和提升门店的整体档次

分众传媒也是一条很好产品与顾客沟通的桥梁

第7篇：实体店推广宣传范文

关键词：网络店铺 运营推广 营销

目前，在电子商务的网络销售过程中，有不少网络店铺遭遇了销售的瓶颈，成交量萎缩，达不到预期的销售额，究其原因，主要在于网络店铺运营推广出现了问题，本文就将网络推广方面的方式方法进行分析。

首先，可以通过商业社区进行网络推广。商业社区或者论坛是一个针对性非常强的营销平台，因为在其上面的用户一定是对商业社区或者论坛主题感兴趣，所以找到与商品对应合适的商业社区或论坛进行网络营销一定是事半功倍的。

比如，销售户外用品的商家就可以通过户外论坛发起户外活动，组织户外爱好者进行户外运动，通过户外活动的宣传，将目标客户集中到自己的户外群里，然后定期地将户外装备在活动中进行使用和演示，那样很自然的就可以起到宣传推广的作用。另外，通过定期将户外活动的经过进行整理并的户外群里，包括活动的照片、视频和文字性的心得感受，可以起到联络感情效果的同时，达到了商家宣传推广的效果。

其次，可以利用即时通讯工具进行群内消息群发，达到营销推广的目的。在平时的运营推广的过程中，可以有意识地将客户进行分类。比如，将成功达成交易的顾客分为一组，取名为“某某类别商品某某时间客户”；将未达成交易但进行过交流的顾客分为另一组，取名为“某某类别商品某某时间潜在客户”。然后根据顾客以往购买经历得出顾客的喜好，从而有针对性地对顾客进行商品信息的传递，从而达到宣传推广的目的。

再次，可以通过网络店铺交换友情链接的形式，达到营销推广的目的。这种营销的手段也是属于一种免费营销的形式。特点在于能够有效地将两个相互添加友情链接的店铺拥有的顾客进行消费的二次挖掘。通过添加友情链接，对两个店铺都会产生促进销售的作用，但是有一点必须注意，那就是相互添加友情链接的店铺所进行销售的商品，应尽量避免重复性。否则，不仅不会产生营销的正能量，反而会起反作用。最好的形式就是两个店铺的商品都够产生互补性。

比如，一个专门销售儿童服装的店铺与一家专门销售儿童日用品的店铺相互之间添加了友情链接，这样在一家店里购买了宝宝衣服的父母就可以到另外一家店里顺便购买宝宝的奶瓶等日用品，从而达到了对顾客消费的二次挖掘。

最后，除了上述几种免费的营销推广方式之外，还有一些常见的付费形式的营销手段，能够达到营销推广的目的。

首先是通过关键词竞价形式进行排名的营销推广方式，目前各类搜索引擎的竞价排名、淘宝直通车等推广方式都属于这种推广的常见形式。这种形式是目前使用较多的网络推广方式，通过在某一个平台上选定一个或一个以上的商品关键词，然后再设定竞标价格。平台再根据投标价进行排名，排名越靠前的网络店铺商家的商品，就会被排在搜索页面的最顶端，因此能够越容易地被消费者所发现。这种推广方式的特点非常明显，就是能够较快地反映出推广的效果，但同时要求商家具备较强的竞价排名控制力。具体来说就是能够以较低的价格，选定最合适的关键词，达到用较低的投入换取较高成交额的能力。

其次是通过在各类网络平台上直接投放网络广告进行的营销方式。这种方式是最为直观、最为稳定的广告展现形式。通常是网络店铺商家缴纳相对稳定的广告费用，换取在某一个网络平台上一定时间段内的广告，从而利用网络平台较高的人气换取客户访问量的营销方式。这种营销推广的方法，其优点在于广告投放的稳定性，但是对于广告平台的选择以及投放广告时间段的选择有较高的要求。总体来说，选择的平台要遵循的原则是能够越多地吸引对投放广告产生兴趣的目标客户。当这一目标客户群体登陆投放广告的平台人数越多，对销售商品越有利。对于选择投放广告的时间段，同样遵循选定的时间段最好是目标客户群登陆平台相对集中的时间，这样才能以较低的投入，换取较高的产出。

第三种就是网络店铺商家利用第三方宣传的佣金制营销方式。这种形式常见的有淘宝客等形式，以这种形式进行的网络营销的优点在于付费的效果明显，一般只有在达成交易之后才由网络店铺扣除佣金支付给第三方，因此这种形式还是值得选择的。

第8篇：实体店推广宣传范文

整个巡回路演进行了30多场，感触颇深。那么，我就从进行路演的前后阶段，着重分析―下我们所需要引导的消费认知以及如何针对现场消费群的心理过程变化进行实质性的促销跟进。路演前的宣传，大多无效

一个路演活动之前，必须让尽量多的人至少知道这个地点、其次某个品牌要进行一次免费的劲歌热舞的演出推广活动，依照这个概念，我们从这几个方面宣传：

商场海报。由区域督导进行张贴和制作，提前3―5天宣传，现场购机赠礼、现场歌舞表演等词语醒目描绘：有条件的还可以拉条横幅。

导购员输出推广活动信息。顾客在店内选择产品，当不能立刻确定购买的时候，导购员就可以输出活动的信息，希望借助现场推广的效果达成销售；或者顾客在购机后，导购员也可以输出活动信息，让顾客对品牌产品有更深层次的感受和体验。

媒体宣传。中大型推广路演活动为了扩大宣传面，增大形象宣传，会在电视上做字幕广告，或者在报纸上刊登活动广告。

照这样看，在二级市场进行这些宣传，如果认为到了推广路演的那一天，观看人群会早早等候在那里，那就大错特错了。诚然，消费市场在现阶段各个行业的品牌和产品大多一致的呈现出同质化的情况，消费者在选购时所占用的时间越来越紧迫，购买决断越来越快，手机行业在国产、进口品牌同时渠道下沉之后，几乎所有渠道呈现的产品种类都无一例外的大而全，如果一个促销活动不在最快的时间内使消费者作出决断，那这个促销往往失去它的营销意义。

因此，路演推广活动前的宣传输出，除非有特殊的演艺人员到场或者有大型意外抽奖活动出现，否则它的事前宣传作用不大。

观演消费群的微观洞察

重点探讨路演活动现场围观消费群的心态以及如何借助路演活动本身做好销售的促进工作。先来分析现场围观消费群，路演开始之前，通常我们要进行半小时左右的拉人工作，调高音响音量，发动舞蹈演员到店铺四周“游荡”，主持人不间断地输出活动即将开始的信号，以及输出重点活动的诱惑口号。

消费者容易接触当日推广品牌。这个时段，虽然只是一个品牌的路演，但实际上消费者是冲着这个手机店来的，围观人群到店铺门口，等待演出开始，这已经拉开了店铺整体形象的序幕；随着演出的不断进行，围观人群势必要进入店铺进行选购。因此，自始至终，店铺的态度对于路演的效果有相当大的影响作用，消费者好不容易在演出的诱惑之下，进入商场选购产品，他处于一种比较兴奋的状态之中，在这个时候，如果受到某一个方面的打击，那他对这个店铺的失望是显而易见的；同时，由于主体路演推广活动是针对某一个品牌产品，因此至少活动当日，该品牌专柜的位置也是店铺老板所要考虑的。

笔者走过几十家手机店，发现几乎所有店铺的专柜虽然都是厂家所提供，但他们所连接的电源都是不可分拆的，而好的位置与品牌在店铺的投入是分不开的。如何做到促销当日突出推广品牌产品，与固定的专柜是一个矛盾，这个时候，如果店家老板积极或者支持的话，会安排出一两个好的专柜位置给活动厂家，或者拿出预备的空专柜放到店铺的利好位置，帮助活动品牌做好展销。

消费者认定促销品牌有特惠。通常，品牌产品进行路演秀，同时带出来的还有系列优惠销售政策，毕竟大的费用支出都出去了，提升了产品和品牌形象，相应的低费用额度的赠礼和售价折扣是不能免掉的。随着近几年节假日促销的惯例，大型推广往往成为“免费礼品”、“特价产品”的代名词，做了活动如果不进行这些优惠的活动，消费者是不乐意的，反而会形成负面的品牌和产品印象。

购机消费者渴望登台露脸机会。现场购机正是消费者对推广活动肯定，是推广活动的成功的一个重要指标。但企业往往会忽略这个细节，没设定这个程序，让导购员安排购机顾客登台露脸。其实对于企业来说，这种露脸就像陈强的“腰不酸，腿不痛”一样具有引导和煽动作用，更能够促进更多的消费者注意产品的卖点；抛开这个不谈，对于消费者来说，现场购机的同时，也就是认可了路演活动的苦心，让购机顾客登台露脸，对于顾客来说，也是一种互动意愿的相互配合，不忘购机一场，只要参与，那他对品牌的印象肯定非常深刻，这对于促进顾客的主动口碑宣传有很大的正面作用。

临场销货的招数

舞台促销需要奇招。台上演出精彩，台下销售无果――往往是大多数品牌路演活动的最大败笔。是现场消费群没有购买能力，还是促销力度不够大？这些都不是理由。笔者在进行路演的时候，经常遇到几场路演同时进行的局面，这时，只见得各个台的主持人竞争把嗓门拉大，可想而知，这种情况下，消费者也是啼笑皆非，不知如何是好，也就谈不上中意其中哪一个品牌了。而且，哪一台演出欲想脱颖而出，真的需要奇招。

目前，“现场拍卖”大致是各大路演项目最能产生实际销售的招数之一。但拍卖的流程设定以及临场应变的要求是非常高的，既要让顾客有实惠感，又要尽可能地推广品牌，减少成本。

主推型号产品大做文章。一个路演促销会有它的主题，而这个主题里面针对某一款或某一个系列产品的主推活动是不可少的；如何针对这些主推产品做文章是活动能否突破销量的关键。

第9篇：实体店推广宣传范文

合作才能双赢

认证后营销时代中的生产企业和零售商，都面临着为了进行GMP和GSP的认证而进行大量资金投入所带来的企业经营的资金压力，同时还要面临生产和经营管理成本的提升。但是，认证后的营销环境和资源并没有因为认证这道门槛的设定，而降低了市场的竞争程度。通过了这道门槛的企业为了扩大市场空间和占据稳固的市场份额，营销手段将更加多样化，市场竞争的加剧才刚刚开始。在此营销环境下，为了共同的利益和相同的市场，以前彼此相对独立经营的供应商和零售商，必须在新的营销时代携手共进，加强彼此间的合作和联系，实现真正意义上的双赢式营销。

供应商和零售商进行合作的前提基础必须是：合作比不合作更能降低企业经营成本，同时又能高效运用彼此间的优势资源，达到提升销量、实现盈利水平提高的目的。在认证后营销时代，供应商和零售商应如何开展合作？怎样整合资源？对于药品生产企业来说，在销售费用中，市场推广费用所占的比例较大，这些费用主要用在零售药店终端的促销、宣传及推广活动上，它与零售药店有着非常紧密的联系，加强与费用使用对象或间接使用对象的合作，争取零售商的支持和帮助，可以大大提高费用投入的有效性，减少资金投入的无效性，相对减少资金投入、降低和控制经营成本。而对于零售药店，争取供应商的资金支持，利用药店本身资源的有偿提供，优化供应商市场推广的资金投入。让供应商分担企业经营成本，从而降低企业经营管理成本，增加药店资源的盈利水平。它是综合提升零售商盈利水平的有效途径，这是双方合作的基础和前提。

合作细节把握

产品陈列

A.现象：供应商为了更好提升自身产品在零售店的销售量，需要争取零售店对产品陈列、摆放位置的支持，零售商因此可以获得供应商市场推广费用中产品陈列费用的支持；零售商也可充分利用货柜和货架资源，加强店堂资源的有效利用，增加零售商盈利水平。

B.合作对策：供应商和零售商在产品陈列柜方面的合作可以作为双方战略合作项目中的一项。在这种合作的前提下，供应商可以得到零售商更为实用和实际的指导和帮助，尤其在目前零售药店中连锁药店所占比例越来越大的时代，供应商与连锁药店进行合作，可以获得连锁药店更加方便、快捷的服务与支持，促销活动实施的可行性更强，而对于零售商，保持与供应商长期稳定的战略性合作，有利于店堂资源的长期稳定的利用。由于店堂资源有限，选择合作对象就显得更加重要，选择知名品牌作为战略合作伙伴是零售商首先需要考虑的，同时要注重成长性产品和利润贡献率大的品种的选择，在确保供应商产品陈列摆柜的效果的前提下，培养和稳固一批相对固定的供应商。

店堂宣传

A.现象：供应商的产品利用零售商卖场场地进行现场产品广告宣传是激发和提示消费者购药的有效手段；而对于零售商来说，店堂的广告资源是药店除药品经营外最主要的收入来源。

B.合作对策：这种合作可以让供应商支出合理或较低的价格获得店堂广告宣传的位置，或优先获得店堂内最好的宣传位置。供应商与连锁药店的合作，还能在各个连锁药店进行统一位置、统一形象、统一形式的宣传广告。对于零售商，与供应商的战略合作，可以获得稳定的店堂媒体费用，保证店堂广告位置的饱和状态。同时双方的战略合作，还能充分发挥产品本身特性，在店堂中挖掘出更多的广告宣传形式。例如，太极集团的曲美减肥产品，充分利用产品特性，在各大城市的主要药店都赠送了一台体重身高秤，秤上有太极曲美的产品广告。这样，企业宣传了产品，药店增加了设施，方便了顾客，对合作的双方都有利。

店员促销

A.现象：作为产品的供应商，为了增加产品的现场销量，向一些大中型药店派驻驻店促销员，是促销的常规方法；而对于零售商来说接受供应商的促销人员，收取一定金额的管理费用也是增加营业收入的重要途径；但这种模式往往有许多弊端。零售商对驻店促销员或店员的管理非常困难，没有直接管理的权利；而供应商又不可能时时在药店中监控促销人员，导致管理出现真空地带，结果是促销人员的不规范操作直接影响了零售药店的声誉，零售商获取的管理费用和药店损失的声誉相比是得不偿失的；而供应商对促销人员的工作效率和方式得不到应有的监督和指导，双方都处于尴尬的境地。

B.合作对策：供应商和零售商合作最精华的项目就是人员方面的合作。这在快速消费品行业中已经不足为奇，但在药品营销领域中，却是一个实实在在的创新手段。其具体形式是：供应商的驻店促销员、人员编制划在零售药店的编制中，人员考勤、人员管理、上岗培训等由零售企业负责，人员工资和奖金由供应商承担支付。这样的合作可以保证驻店促销人员的上岗素质，维护零售药店的统一形象，加强促销店员的统一管理，符合国家GSP认证要求。从经济效益上看，供应商驻店促销的目的达到了。促销人员综合素质的提高，增加了促销店员产品推荐的力度，树立了促销店员在消费者心目中良好的形象，规避了低层次、低水平的产品推荐状况，提高了产品推荐成功率。而对于零售商来说，可以最大限度地降低人力资源的成本，提高药店盈利水平。

协调价格