招标年终总结精选(九篇)

第1篇：招标年终总结范文

转眼2017年的工作已经结束，回顾过去一年的时间，根据自身工作的实际情况，对自己的工作做出总结，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能扬长补短，不断改进工作方法，提高工作效率。现将这半年的工作情况总结如下：

一、工作总体情况

在这一年多时间里，随着所做项目的数量的增多，对招标工作有了更深刻的认识，在完成这些项目的同时，沟通能力、把握项目全过程的能力等方面有所提高，对法律法规的认识相比以前也有了一定的提高，对于基本的法律法规能够运用。

二、工作中出现的问题

制作采购文件的问题：随着项目数量的增多，涉及的采购品种和类别也扩大，遇到的问题也比以前多了许多，遇到过没有接触过的项目，比如采购的党群建设中心的服务项目，采购方没有采购过类似的服务，需要我们自己根据实际情况及采购方的要求作出需求方案。在采购货物时候没有注意是否有国家强制规定，是否需要体现国家的某些政策等等。

评审时候出现的问题：评审时候主要遇到两个比较大的问题：1、与专家沟通的问题，招标行业不仅仅是制作标书，熟悉相关法律法规制作文件，更多的时候是与人沟通，在评审当天专家的接待及评审过程中的问题的解答都需要沟通，在一次评审中因为与专家的因为标书评分是否排斥了非本地的供应商起了争执，语气可能比较激动，被指责自身态度不好，在评审后也自我反省了，在评审中需要调节端正自己的态度，注意日常的礼节。

2、在制作评审表格中漏项，复核时候没有注意到专家漏签字的情况。

3、在评审室里没有注意自身的言行，做出没有法律依据的解释。

4、整理存档资料：每一份经手的材料记录以及电子文档、中标文件等资料都进行了归档整理、登记、统计，进行交接，虽然工作比较琐碎，但可以锻炼自己的耐性及对工作的认真负责态度。同时也认识到：评标是学习的过程。各位专家博学多识，经验丰富，因此把每一次评标都当作是课堂，认真记录，把好的经验、好做法运用到新工作中。

三、展望2018年

总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

1、加强法律法规的学习：政府采购法律法规是不断的更新的，需要我们不断的学习去巩固，因为项目数量的增多，经常忽略对政策法规的学习及深化，造成对以前政策法规的遗忘，在新的一年里学习不能放松，做到学以致用。

2、增加协调沟通能力：招标工作是一个联系招标人、投标人、专家和各个监督部门各方桥梁和纽带，所以需要一个良好的沟通能力，这方面能力需要加强。

3、改掉粗心的毛病：在工作中遇到的最大问题就是不够细心、仔细考虑事情不够全面，无论在制作标书时候还是制作表格过程中，总是错误不断，在新的一年里制作标书、表格和复核时一定要反复确认，改掉粗心的毛病。

4、项目完成后及时存档。

第2篇：招标年终总结范文

一、考核对象

各[文秘站网-]村、镇直单位和镇政府在编干部和职工，各单位的主要负责人为招商引资任务的第一责任人。

二、目标任务

原则上正科级500万元，副科级300万元，股级100万元，一般工作人员50万元。具体责任目标附后。

三、考核范围

1、引进区外国有、集体、私营经济、个体户以及其他经济类型组织来我镇独资或合资兴办各类工农业生产、基础设施建设、商业、旅游、房地产开发、公益事业、生活及各项社会事业的投入资金（含实物投资）。

2、引进的工业项目落户在区工业园区并被区认定为我镇的招商引资项目。

4、为盘活存量资产购并、租赁、承包（租赁承包期在三年以上）我镇企业所付费用和启动生产投资。

5、引进区外单位或个人来我镇进行与本地企业联合，外方投资形成固定资产的部分。

6、区外企业搬迁到我镇的固定资产部分。

7、20__年以前招商引资工业企业追加固定投资部分。

8、利用国外资金、实际到位并形成固定资产的部分。

四、考核办法

由镇招商引资办公室统一组织对招商引资工作进行考核，具体办法：

1、引进的第一、二产项目（包括新建、购置或迁入固定资产）固定资产投资必须在50万元以上，三产项目必须在300百万元以上方可申报考核。考核结果按原始发票、工程决算或资产评估资料计算实绩。

2、项目确认落户本镇后，由项目第一引荐人向招商引资办公室提交项目引荐人表和招商引资项目认定需要的所有材料（投资人身份证明、营业执照、国地税税务登记证及固定资产投资情况证明等）。项目建设中，引荐人需全程跟踪，随时向招商引资办公室对接情况，并于每月20日前报送固定资产投资完成情况证明，以便确认招商引资额

3、各单位的主要负责人为招商引资任务的第一责任人，对招商引资任务负总责，确保完成本年度内分配的招商引资任务。

4、年终对各单位所有年内引进项目进行累计考核，对在考核时已经流失或未按要求提供相关依据的项目不计实绩。

5、对招商引资工作实行按月考核，按季度验收并通报结果，半年总结，年终总评。

六、奖励和处罚

1、凡完成招商引资任务，且招商引资项目创税的，按不同比例奖励给项目引进人，资金由镇财政列支，具体为：

（1）、对完成招商引资任务的单位或引荐人给予的表彰。完成分配任务的，按认定引资额的万分之二进行奖励；超额完成招商引资任务的，超额部分的奖金按万分之四进行奖励。

（2）、凡引进无偿资金的，按其实际到位资金的2倍冲抵其所分配的招商引资任务。

（3）、引资项目，当年入库税收在5万元以下的，按实际入库税收数的1奖励；入库税收在5万元以上（含5万元）10万元以下的，按入库税收数的2奖励；入库税收在10万元以上的（含10万元），按实际入库税收数的3奖励。

2、对未能按序时进度完成招商引资任务的个人，实施以下处罚措施：

（1）上半年未完成全年任务50的，对具体责任人罚款100元；9月底未完成全年任务75的，具体责任人离岗招商；个人年终未能完成全年招商引资总额的，责任人罚款500元并离岗招商一年，离岗期间只发生活费。

（2）年终评选各类先进时，个人未能完成全年引资任务的，实行“一票否决”。

第3篇：招标年终总结范文

除极少数外资手机企业外，本土竞标者占绝大多数，包括国有大中型消费电子骨干企业和大量的中小型民营企业；13个分包标的包括了2G普通手机(含GSM和CDMA)、2G智能手机、3G手机、Mp4、PMP、GPS、USB棒、SD Dongle等；不少“山寨”厂商也参与竞标，并表示如中标将采取贴牌生产方式进入市场。

12月23日，中国政府采购网公告，70余家企业的170款产品确定入围，基本做到“雨露均沾”(中标文件结果公告编号0701－084150150130。可在政府采购网查询明细)，此次招标结果将作为各地CMMB运营主体采购的参考目录。

据悉，截至08年12月中旬，全国已有26个省级广电单位向广电总局上报了参与CMMB统一运营的方案，其中四川、吉林、上海、江西、内蒙古的方案较为成熟可行，中广卫星移动公司已基本与五省市就框架合作协议达成一致，上述省市CMMB运营合资公司将率先成立。

运营・移动多媒体广播

CMMB：09年底用户将达1000万

中广移动统计数据显示，CMMB终端用户规模目前已突破100万，预计到09年底，CMMB用户数将达1000万，2010年底达5000万。

上海：09年1月CMMB正式商用

随着广电总局100万部CMMB终端招标顺利结束，上海地区CMMB运营商东方明珠将担负“样板”重任，09年1月1日起率先开始CMMB正式商业运营。

四川：CMMB运营主体确定

根据四川省广电局上报方案，确定由省监测台、省传输中心等4家单位组成核心公司，与22家市、州广电局所属相关单位组成合作主体，各参与单位为平等股东，共同出资3300万元，与中广移动组建四川 CMMB子公司。

河北：CMMB项目进展顺利

河北省已开通秦皇岛、石家庄两市CMMB信号，张家口、承德等7城市建设方案已制定完成并得到广电总局批准，预计08年底前全省11个设区市全部开通CMMB信号。

联发科：介入CMMB芯片生产

据中广移动透露，两大手机芯片商联发科和展讯，均开始进军CMMB手机芯片领域，前者将于09年推出可加密的CA集成芯片。

上海：手机电视内容资费下降

上海文广旗下东方龙新媒体表示，全面下调上海地区的手机电视业务资费，由原先的10元/月调整为5元/月，且还可作为话费全额返还。

美国：推出手机电视候选标准

美国推出移动数字电视候选标准，即由广播电视公司联合组成的开放移动视频联盟(OMVC)协同ATSC推出的ATSC移动DTV标准，相应设备最早将于2010年面市。

运营・直播星/地面

广电总局：直播星机顶盒一期14亿元开标

12月9日，国家广电总局举办直播卫星机顶盒招标，标的数量366万台，金额共计约14亿元，共有23家机顶盒厂家参与招标。12月16日招标结果揭晓，同洲电子、上海广电、九洲、海尔、长虹网络、海信和神州电子中标。2009－2010年，还将有两期招标，新标的金额超过20亿元。

《直播卫星电视接收系统设备规范》

12月9日，经工业和信息化部批准，《直播卫星电视广播接收系统及设备通用规范》为推荐性电子行业标准。

央视：高清频道将逐步增加

中央电视台透露，央视高清频道将长期免费，高清频道数量还将在现有基础上进一步增加，CCTV1、CCTV2等普通频道亦会逐步高清化。

第4篇：招标年终总结范文

关键词：项目管理；班级管理；模式

目前，随着高校招生的多元化，以自主招生形式引进的生源在高职院校逐渐占据很大的比重，自主招生生源在培养的过程中也暴露出各种问题。

1. 自主单招生源特点及问题

我校自2012年开始实施自主招生计划以来，入校后才开始统一分班、统一管理，之前因为人数较少，都是分散式编班。目前，2013级、2014级、2015级共有建筑工程技术专业、钢结构技术专业两个专业，10个自然班级为自主招生班。这些班级的学生都是通过院校自主命题考试选拔入校的学生。在自主招生班级内随机进行问卷调查，回收72份问卷，男生68人，女生4人，平均年龄21岁。

随着招生生源多元化的不断影响，自主招生生源也逐渐暴露出很多问题，主要有以下几点。

（1）生源复杂，管理难度大。在调查中有一项是关于何种入校方式的调查，有77.78%的学生是通过自主单招的形式考入高职院校，有22.22%的学生是通过高考入校。其中，在自主招生入校的学生中，有6.94%的学生是校长推荐，有29.17%的学生是免试入学。可以看出，即使大部分学生是通过单招途径入校的，但其中还是细分了很多具体的类别：有的可以直接由校长推荐， 有的还可以免去考试，直接入学等，这足以说明单招学生的生源相对复杂，对于兼职辅导员来说，管理这一类学生班级还是有一定难度的。

笔者通过跟建工、钢构专业自主单招班的部分兼职辅导员访谈发现，在班级管理上存在一定问题，如部分学生自律性较差，不遵守学校的规章制度和班级的纪律，偶尔有个别同学还经常性旷课，夜不归宿。

（2）文化课基础薄弱，综合素养差。笔者从招生处查阅有关2013级、2014级、2015级三个年级单招入学学生的考试分数、分班等级考试分数等相关资料，发现入学考试成绩普遍不高，在分级考试中，英语、语文两科成绩较差。总体来说，自主单招学生的文化基础课成绩相对较差，通过第一学期的英语、数学分级考试成绩来看，以2015级四个自主招生班级为调查基数，四个班级共有175人，考入英语A班的总共有11人，考入数学A班的18人；考入英语B班的总共有129人，考入数学B班的总共有125人；考入英语C班的总共有35人，考入数学C班的总共有32人，也就是有6.2%的学生进入较好的英语A班，10.3%的学生进入数学A班。从整体文化课的成绩来看，自主招生班级的学生基础还是比较薄弱的。

2. 自主招生班级项目化管理的可行性

传统定义中，项目管理一般包括启动、计划、执行、控管、结案五个主要流程。项目管理最终实现的是进行最优化的资源配置过程和得到最佳的项目成果。

（1）结构层次。组织结构是组织中的成员以一定的形式组织起来，在组织的不同位置上发挥作用。班级管理也同样需要组织结构，而且结构之间有系统的关联性，在时间、费用、效果等方面要注意最终目标之间的关联性，在活动实施阶段中要注意任务协调分解的关联性。

（2）实践实施层次。班级管理主要包括班级的班风、学风管理、班级活动管理、班级日常考核管理以及班级团队工作管理等。很多班级活动都具有创新性和独特性，每项活动的开展都需要考虑各种规划、活动场所、组织方法、实施过程、安全问题等各方面环节，在实施的过程中还要考虑到团队之间的合作和竞争。

3.五位一体班级管理模式

基于项目管理的实施流程理论，结合自主招生班级的特点，构建五位一体的班级管理模式。五位一体即以实现班级优化管理、培养高职优秀人才为目标，以班级各项活动为子项目，以立项、执行、监督和验收、总结与评定反馈、表彰与交流五个环节为具体抓手，以班干部队伍为主线，贯穿整个班级各项管理，最终实现优化资源、精细化、规范化、创新化的班级管理模式。

（1）班级活动的申请、审批和立项。班级管理中，其中最常见的就是班级活动的管理。可以以一学期为时间界限，以一个月为检测时间点，通过每个月不同的活动主题，学生可以自己组建团队，选择不同主题进行申请创办活动。

由学生组建好自己的团队，选择一人作为这项活动的负责人，由负责人进行活动的申请。团队成员可以进行协商和讨论，书写活动方案和流程。按照时间节点，兼职辅导员和主要班干部进行活动的审批程序，选择成熟的、完善的活动方案计划为立项依据，最终以文件的形式公布立项活动。

（2）班级活动的执行。一经批准立项的班级活动，团队负责人要开始按照计划进行活动任务的实施，活动项目任务的分解，小组成员分工、执行计划。在分解任务过程中，可以运用工作分解结构法分解任务，将每一任务进行分级。每一级项目设立子项目负责人，子项目负责人负责具体任务的执行。

（3）班级活动的监督及结果验收。第一，对班级活动的质量进行监控，对质量的衡量需要建立在活动质量监督体系和项目质量的目标分值的基础上。可以量化为打分标准，也可以是结合团学活动的质量考核来进行综合评价，总之要全面和突出学生班级活动的特点和质量要求。第二，要科学地进行控制和管理班级活动的进程，预测不可控的风险和状况，做到有危机处理和防御的预案和措施。同时进行成本控制，科学有效地控制成本，提高活动项目质量。第三，高质量验收班级活动质量和成效。按照活动项目申请时的计划和内容，兼职辅导员需要结合活动收尾的资料、图片、视频等形式的总结材料进行评估和验收，验收时也需要按照质量评价体系进行量化打分，验收合格的给予评比表彰，验收不合格的项目给出反馈意见和整改措施。

（4）班级活动的总结与评定反馈。项目总负责人按时间结点进行提交总结，只要项目成果真实有效，而且资料齐全，可以申请提交项目总结。兼职辅导员可以设立评审组，评审组成员要按照事先预定的项目绩效考核指标来进行量化考核，针对考核指标体系分层打分，包括参与项目的组织者、实施者以及参与者学生。给学生以客观的评价，鼓励学生积极参与，促使形成良好的活动效果，亦可以结合学生的综合素质测评、团学素质测评等方式评定，并将成绩纳入学分。

（5）班级活动的表彰与交流。可以按学期，也可按学年为周期，兼职辅导员对进行申报结项的班级活动进行评审，评选出优秀项目，也可以评定出等级，对优秀的班级活动予以表彰。同时，可以建立班级平台，将历年来优秀的活动项目通过多媒体、多平台进行宣传，营造积极向上的良好氛围。

通过五位一体的班级管理模式，一方面，可以降低兼职辅导员的管理难度，可以放权交给班级的学生，发挥班干部的主观能动性，能够以主人翁意识主动挑起班级管理的重担，激发学生对班级管理工作的主动性。另一方面，有助于提高自主招生班级学生的学习主动性，促进良好班风和学风的形成。以建工15-9、建工15-10班级为例，通过一学期的项目化管理，这两个班级都在年级考核中排名前三，获得校“优秀班集体”称号。

参考文献：

第5篇：招标年终总结范文

商业招商合同书范文一甲方： (以下简称甲方)

乙方： 深圳市智信企业策划有限公司 (以下简称乙方)

甲乙双方经友好协商，甲方委托乙方独家“世博通讯城”招商及项目经营管理，乙方愿意接受委托。根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着互利互惠的原则，协商一致同意订立合同书，双方共同遵守。

第一条 委托事项

1) 项目名称：“世博通讯城” ;

2) 招商面积： 6800平方米 ;

3) 招商内容：手机产品，MP3、MP4等数码产品，安防产品及其它配套服务等 ;

4) 招商期限：自合同签订之日起至开业日止，为招商时间 ;

5) 试业时间：20xx年11月30日;开业时间：20xx年01月05日;

第二条 费用及结算方式

1) 招商佣金： 1个月租金 ;((((每半个月提取一次招商佣金)

2) 招商运作费用： 人民币壹拾万元正(￥100，000); (支付方式：签约后预付3万启动费，乙方进场开展招商策划工作，力争完成招商面积10%;

20xx年 8月 30日支付运作费3万，乙方继续开展工作，力争完成招商面积20%;20xx年 9 月 30 日，支付运作费3万，乙方继续开展工作，完成招商面积30%。 20xx年 10 月 30 日，支付运作费1万，乙方继续开展工作，力争完成剩余招商面积。)

3、招商租金均价： 45元/平方米 物业管理费：20元/平方米 ; (乙方按租金均价与甲方做佣金结算，超出部分价格及其它所获得利润属于乙方奖励，乙方直接从签订合同中提取差额部分费用,甲方没有异议。)

4、免租期限：自开业起3-6个月(由乙方自行控制)。

5、合同期：1-3年(由乙方自行控制)

6、使用率：58% 第三条 条件说明

1) 甲方需配合乙方招商工作实施，如期投入相应广告宣传。

a) 20xx年8月15 日之前投入第一期招商广告，筹备招商;

b) 20xx年 8月 30日，投入第二期招商广告，强势招商;

c) 20xx年 9 月 25 日，投入第三期商广告，强势招商;

d) 20xx年 10 月 20 日，投入第四期商广告，商场试业;

2) 甲方给乙方配备招商专用车辆一台，接送客人;

3) 甲方给乙方提供员工宿舍住房二套;

4) 甲方如期给乙方支付招商运作费用;

第四条 甲方权利与责任

1) 甲方有权监督乙方的招商进度及项目推进的速度、商户档次;

2) 甲方有权对招商规划及招商计划提出合理化建议;

3) 甲方有权制订招商条件与价格，监督乙方严格执行，不得随意更改;

4) 甲方对本合约项目的物业拥有完全租赁权及使用权，给乙方提供相关资料及产权证明，合约项目之前所有债权债务由甲方解决承担，与乙方没有关系;

5) 甲方将提供有关该项目招商资料及物业水电图纸;

6) 甲方将向乙方提供招商办公室及办公设备;

7) 甲方物业部门全力协助招商客户的装修服务等;

8) 甲方广告部门全力协助招商广告的推广与宣传;

9) 甲方按招商要求投入一定费用作项目改建及制作广告招牌等;

第五条 乙方权利与责任

1) 乙方有权全面统筹策划该项目，接受甲方的监督与意见;

2) 乙方有权在招商条件范围内自行与客户洽谈招商方案及条件;

3) 乙方有权与客户签订招商确定书及代签租赁合同书;

4) 乙方有责任定期向甲方书面报告招商情况，定期召开项目招商研讨会;

5) 乙方有义务维护甲方声誉及该策划项目的形象与名誉;

6) 乙方有义务自行管理好招商团队，协调甲、乙的合作关系及与客户的友好关系;

7) 乙方拥有该项目经营管理第一优先权;

第六条 其他约定 如果因为特殊原因(含政府原因)导致中途项目不能正常进行下去，

导致合同不能继续履行，双方有权终止合同。甲方必须退回乙方客户租赁押金及承担连带责任。甲方必须支付乙方业务提成及相关费用。

第七条 合约终止

1) 乙方无法完成任务，甲方可以终止合同，甲乙双方如实结算招商费用;

2) 因甲方原因导致乙方招商工作受阻，招商时间可以顺延。乙方可以终止合同，有权与甲方结算招商费用。

3) 在乙方正常招商工作的情况下，甲乙双方不得终止合同。

4) 甲方不能如期支付乙方招商佣金，乙方有权终止合同，并有权利向甲方提出合理的经济赔偿。

第八条 合同生效 本合同经双方代表签字加盖公章立即生效。本合同一式两份、双方各持一份，具有同等的法律效力。

第九条 其 他

1) 本合同未尽事宜，可通过双方友好协商解决，签订补充协议。

2) 合同的订立、终止、解释、履行、争议和解决均受中华人民共和国法律的管辖。本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，可向当地人民法院起诉。

甲 方：(盖章) 乙 方：(盖章)

法人签字： 法人签字：

联系电话： 联系电话：

日 期： 日 期：

商业招商合同书范文二委托人(甲方)：_________

受托人(乙方)：_________

甲乙双方依据 《中华人民共和国民法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、 法规的规定，在公平、平等、自愿、诚实信用、互惠互利的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对_________ 项目进行招商(租赁/销售)事宜，达成一致意见。为明确双方权利、义务关系，特签订合同如下，以资信守。

一、委托事宜：

甲方授权乙方作为甲方项目的招商(租赁/销售)：

1、项目名称：_________ 。

2、项目地址：_________ 。

3、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商服务。

二、委托项目基本情况：

(一)物业条件：甲方以附件形式提供给乙方(外形图、平面图、地理位置图、室内设备、 建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格等)。

(二)相关资料：甲方应向乙方提供以下文件和资料：

1、甲方营业执照副本复印件和银行账户;

2、相关部门对开发建设项目批准的有关证照;

3、乙方销售该项目所需的数据、租赁/销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退还给甲方;

4、甲方正式委托乙方为项目的正式委托书;

5、提供《客户签约标准》，其中包括客户要求、签约价格等描述。

(三)招商政策：

1、费用：

租金：_________

物业费：_________

水费：_________

电费：_________

其他费用：_________

2、装修期、免租期、递增等甲方以附件形式提供给乙方

3、其他：_________

(乙方可视市场情况、特别客户，征得甲方认可后，灵活浮动。)

三、委托期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

(合作期限结束时，双方可再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。)

四、条件：

(一)甲方应在合同签订3日内向乙方提供约定的文件和资料：

(二)权限：

1、委托期内项目招商权仅本乙方独家;如甲方参与招商，凡乙方客户由于任何原因直接与甲方达成合同，均视为乙方客户，甲方应全额支付乙方相关费用;

2、若乙方客户在签署合约后悔约，客户所付定金由甲方没收并按甲、乙双方对半比例平均分配，而其成交业绩依然符合并计入乙方之成交标准;

3、甲方必须指定相关负责人员为乙方签订《商户租赁合同》，签约日期为乙方正式书面通知甲方起2个工作日内完成。如甲方未经乙方同意，无故推延签约日期而导致乙方客户流失，则甲方仍应支付乙方就该客户应得佣金并计入乙方业绩;

4、甲乙双方达成共识，并由甲方出台《客户签约标准》后，乙方有权代甲方向达标商户口头承诺进驻许可。

(三)其他：

1、甲方向乙方提供招商接待处，供乙方销售、租赁招商使用;

2、甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备，为________;

3、现场接待处的装修以及日常涉及的水、电，均由甲方提供;

4、本案有抵押的，须有抵押权人出具同意出让或出租的证明文件。

五、费用以及支付方式：

(一)甲方支付以下费用：

1、佣金：甲方需按协商要求支付乙方佣金，佣金计酬办法，以合同约定资金(租赁/销售的总金额)为计算依据，其中____%做为佣

金，次月____日前支付。(或：乙方将收取甲方以本项目商业物业租出楼面面积相当于首年月租金之180%，即1.8个月的租金作为招商服务佣金); 或：费用：除佣金外，甲方应向乙方支付费用，按实际面积收取;次月____日前支付;(或合同签订后____日内一次性支付)

0-20xx㎡：____元

20xx-5000㎡：____元

5000-10000㎡：____元

10000-20xx0㎡：____元

20xx0-50000㎡：____元

50000㎡以上：____元

2、奖金：按照甲乙双方协定，如乙方引进知名品牌、大企业，甲方应给与乙方一定奖金，引进的次月___日前支付，具体如下： _______________;

3、溢价分成：乙方实际租赁/销售额超出约定基价部分，乙方按成交额的____%提取;

4、广告费用：本项目的宣传推广费用(包括但不限于电视广告投放、户外广告投放、网络媒体、广告投放、印刷宣传材料、楼书等)由甲方自主支付，根据实际情况而定;

5、其他费用：考察费、物料费等。

(支付途径：现金或汇款到指定账户，如甲方未按时按约定支付相关费用给乙方，则每逾期一日，甲方支付应付款0.1%的滞纳金给

乙方。) (二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。

六、报告情况 (一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在_________日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料;

(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜提交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作;

(三)乙方提供的所有文件资料，甲方都应书面确认签字。

七、双方权利义务

(一)甲方：

1、甲方向乙方提供所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方; 甲方应保证项目建筑可租赁、出售，因相关手续(符合相关部门批准、许可、验收等手续)问题而导致的影响由甲方全权负责，如给乙方造成损失的，甲方应全额赔偿乙方损失;

2、甲方确保本案产权清楚，并负责办理各项符合相关部门规定的手续;

3、甲方确保本案通过竣工验收，并如期交房，如发生交房时间延迟等因素所产生的遗留问题，由甲方负责解决;

4、甲方所有相关部门应积极配合乙方的工作;

5、对于甲方洽谈中之客户名称及相应条款应及时向乙方汇报，以增加招商之透明度;

6、若乙方已洽谈上报之商户因某种原因直接与甲方进行商务接洽，甲方有义务通知乙方继续跟进。若甲方违反此项规定且该商户成交入驻，则甲方须按应付佣金的全额向乙方支付该佣金;

7、如乙方在已引入商户等待签约期间，甲方在未通知乙方、且未说明其原因的情况下就同一铺位与另一商户签约，则甲方须支付该铺位应付佣金的_____%给乙方作为补偿;

8、如甲方因自身原因频繁、大幅更改定价，而导致乙方人力、物力大量消耗、且工作无法实施，乙方有权要求给予乙方相应补偿，或就本合同制定一次性补偿费为____________元;

9、若甲方或与之相关人士欲入驻本项目，则甲方应提前通知乙方，乙方根据项目总体要求对该商户进行入驻评定，并最终做出成交决定，成交后甲方应向乙方支付佣金的1/2作为服务费;

10、本合同约定外的事项，如有需要，乙方要求甲方确定相关标准并签字确认，甲方拒绝的，乙方自行处理产生的后果由甲方承担。

(二)乙方：

1、乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策;

2、乙方不得以甲方名义进行与招商无关的经济社会活动;

3、乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露;

4、制定计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等);

5、按照甲乙双方谈定的条件，在委托期内，进行相应工作;

6、乙方在销售/租赁过程中，应根据甲方提供项目的特性和状况 向客户作如实介绍，尽力促销、不得夸大、隐瞒和过度承诺;

7、乙方应按约定提交相关文件资料;

8、本案项目租赁面积及价格情况应按月统计，计算统计时间是每月_____日，乙方应自行统计并制表交于甲方签字确认;

9、当因招商需要，低于招商底价招商时，乙方应征得甲方书面同意后，与客户签订合同;

10、如甲方定价与市场偏离较大，且导致对乙方招商任务的把握度出现问题，则乙方有权将合理的市场依据作为调整定价之支持提交甲方，如甲方仍不予采纳，则双方应在友好协商下将乙方佣金及任务重新调整作为双方合作的基本支持;

11、乙方招商期限以及进度因特殊原因(如国家及集团的节假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴风雨等)影响，甲方应适当顺延其时间。

八、违约责任：

1、乙方销售租赁招商过程中，仅由于甲方原因造成乙方销售租赁招商进度受影响，甲方应承担相应责任：委托期限视乙方受影响程度，相应顺延;

2、因客户原因，对合同违约，乙方不负责任;

3、若一方违反本合同约定，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失;

4、在销售租赁招商期间，双方均无违约情况下，双方不得未经对方同意而将本合同一切权利义务转让他人，否则守约方有权选择要求违约方停止违约行为并支付违约金_____ 万元并得解除本合同;

5、甲方确认本案指明的面积如由乙方独家，非经乙方书面同意，甲方不得自行招商或委托第三方招商，否则乙方有权选择要求甲方停止违约行为并支付违约金_____万元并得解除本合同;

6、客户已签定销售、租赁合同并支付首期款项后，因甲方原因而退房，甲方仍应向乙方支付合同规定的相关费用;

7、 除本合同及其附件另有约定外，甲乙双方中任何一方如中途提出终止本合同履行，须经对方同意。否则视为违约，应承担违约金人民币_____万元整;

8、如甲方无故延迟支付乙方佣金超过____ 个工作日， 则乙方有权停止提供服务，乙方有权按____ 元/日的标准计算并收取违约金，同时追索甲方所欠费用。

九、本合同的解除与终止条件：

(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应作出相应补偿;

(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同;

(三)有下列情形之一的，合同权利义务终止：

1、项目可招商面积全部招商完毕的情况下，本招商服务合同自动终止;

2、在合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力合作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束;

3、本合同因一方违约或因一方擅自改变本合同，双方的合同关系即告结束;

4、法律、法规规定合同终止的其他情形;

5、守约方依据本款规定解除合同，并不影响其追究违约方的违约责任的权利。

(四)特别保密条款

1、未经合同对方书面同意，任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息(包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据以及与业务有关的客户的信息及其他信息等)负保密责任， 并不得向任何人披露上述资料和信息， 但正常履行本合同荐下义务的除外;

2、保密条款具有独立性，不受本合同的终止或解除的影响。

十、附则：

1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力;

2、本合同若有未尽事宜，甲、乙双方可签订补充合同，补充合同是本合同不可撤销的一部分，具有同等法律效力;

3、本合同的订定、解释、履约和争议解决均采用中华人民共和国法律。凡甲、乙双方因本合同发生的一切争议，应先友好协商解决，如协商不能解决，应向本案项目所在地人民法院提起诉讼;

4、本合同经甲、乙双方代表签字盖章后生效;

5、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________

代表人：_______________

时间：______年____月____日

地点：__________________

乙方(盖章)：_________ 代表人：_______________ 时间：_____年____月____日 地点：__________________

商业招商合同书范文三甲方： (以下简称“甲方”)

乙方：连云港博思堂房地产营销策划有限公司 (以下简称“乙方”)

根据《中华人民共和国合同法》等相关规定，甲乙双方依据诚实信用、平等互利的原则，经协商一致，订立本合同。

第一条：委托标的及委托时间

1.甲方委托乙方进行 金鹰天地广场项目(以下简称“委托项目”)的____区编号______铺位建筑面积______平方米(具体以国土部门最终查账面积为准)的商业招商。本合同的委托项目是确定的，不因项目任何名称的改变而影响本合同的履行。

2.合同有效期内甲方不再委托其它人此铺位招商工作，但甲方可以视情况参与招商过程。

3.本合同委托项目的委托期限自 年 月 日至 年 月 日止。合约期满，如需续约由甲乙双方另行协商签订合同。

第二条：委托内容

1. 委托项目的招商范围：餐饮、娱乐、零售、服务配套等，乙方在进行招商过程中，意向商家的业态需提前向甲方报备。

2. 双方约定：

1) 委托项目的租金标准价为________元/月/平方米(建筑面积)，意向商家的议价租金高于标准价时，乙方有权自行确定是否接受;意向商家的议价租金低于标准价时，由甲方决定是否成交。

2) 委托项目的租赁标准期限为_______年，意向商家的议价租赁年限低于标准年限时，乙方有权自行确定是否接受;意向商家的议价租赁年限高于标准年限时，由甲方决定是否成交。

3) 委托项目的租赁免租期标准期限为_____月，意向商家的议价免租期标准期限短于标准期限，乙方有权自行确定是否接受;意向商家的议价免租期标准期限长于标准期限，由甲方决定是否成交。

第三条：成交确认、费用及支付方式

1. 委托项目成交确认：

1) 承租方与有权就该套物业签订合同的民事主体签订合作意向书或租赁合同或其他能表明租赁关系成立的任何合同性质的协议视为招商成交，由乙方完成的招商(包括加盟或合作等方式签订合同视为招商成功)，甲方须按本条第(二)款的约定给付乙方委托费用。

2) 乙方每桩招商的成交，甲方须按其预租合同或租赁合同载明的全部租期内平均月租金(租金总额除以租赁总月份之得数，免租期除外)的 倍支付乙方佣金。即：佣金=租赁合同内租金总额/租赁总月份(平均月租金)× 个自然月

3) 佣金结算

a.定金支付佣金结算，当签订租赁意向书时，商家所交定金需打入乙方指定账户，定金额即为甲方应支付佣金额，待租赁合同签订后，乙方开服务业发票至甲方，甲方开具租赁发票至商家。

乙方帐户为：

单 位: 连云港博思堂房地产营销策划有限公司

开 户 行: 中国工商银行连云港海昌路支行

帐 号: 110010509000053052

b.若无定金产生，需在招商成交的三个工作日内，甲方将佣金支付至乙方的帐号中。

第四条：违约责任

甲方如未按合同约定支付乙方委托费用，则甲方应向乙方支付滞纳金，滞纳金每日按滞纳金额的0.5%计算。如甲方自应支付委托费用之日起30日内仍未全额支付委托费用的，乙方可单方面解除合同，甲方应于合同解除后的20日内支付全部应付的委托费用给乙方。

第五条：其他

(一) 双方因本合同发生纠纷应协商解决，协商不成的，应向签约地人民法院提起诉讼。

(二) 本合同未尽事宜另行协商，协商达成的协议与本合同具有同等效力。

(三) 本合同履行期满，乙方有优先续约权。

(四) 本合同一式三份，双方授权代表签字，并加盖公章后于 年 月 日起生效，甲方执一份，乙方执两份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 方(盖章)

第6篇：招标年终总结范文

王刚(化名)原是广州M品牌营销总监。M品牌凭借着集团公司强大的实力背景，广告攻势凶猛，几年运作下来基本完成了全国的招商布点。王刚也凭借多年的化妆品终端市场运作经验和出色的管理能力为该品牌屡立战功，赢得了公司领导和商的广泛认同，同时在业内树立了好口碑。后来，王刚因为家庭原因离开广州，回到家乡附近发展。这一消息被正在四处寻觅营销总监的上海S企业获悉，并向王刚抛来了橄榄枝。

虽然S企业的实力和品牌知名度远不及M品牌，但最近几年市场业绩不断上升，S企业希望能找到一名优秀的总监来操盘，将其品牌带向更高的台阶。多次接触中，王刚丰富的业务经验和沟通能力深深打动着S企业老板，于是S企业以更高的薪水聘用了王刚。由于S企业尚未完成招商工作，市场一片空白，王刚入职后，S企业老板除了给王刚明确了第一年的销售回款指标，更把市场网点快速招商的任务寄托在王刚的头上。王刚习惯了M品牌高举高打的运作模式，而且M品牌更侧重终端市场的维护提升。而S企业不做任何广告投放，品牌力薄弱，却想快速拓展市场网点，这对王刚来说是一次很大的挑战。几个月下来，王刚业绩平平，S企业老板非常不满，王刚只得卷铺盖走了。

为什么有些企业的总监岗位频繁变动?中小化妆品企业应该如何用好自己的总监呢?岁末年初，又到了化妆品企业招聘市场或销售总监的高峰期。笔者结合过去多年总监生涯的经历及身边的案例，浅谈一些看法，以给比较关注总监岗位的中小化妆品企业老板们一些参考。

聘用总监的五种误区

误区1：盲目崇拜优秀的总监，认为只要找到了优秀的总监，企业的一切问题就可以迎刃而解，销售业绩也就可以突飞猛进，忽略了企业所处阶段的真正需要和实际承受力。

误区2：聘用总监的目标不清晰，所用总监的特点与企业的目标需求不符，不是忽略了聘用前对准总监工作阅历和特长的全面了解，就是忽略了考虑准总监是否正好满足企业的实际需求。现实中，我们发现有些企业对“市场总监”、“策划总监”和“营销总监”的概念本身模糊，导致聘用的总监上任后才发现他不符合企业的实际需求，最终不得不中途调整。

误区3：部分企业对总监的期望值有背实际，缺乏忍耐性，或喜以短期业绩论英雄，忽略了新人到岗后的适应期和磨合期。这些企业寄望总监上任不久就能令其品牌业绩突飞猛进，一旦2－3个月下来看不出市场业绩的提升，就开始怀疑总监的能力，不是开始移情别恋就是开始与总监化友为敌。结果大战当前，企业却临阵斩将，导致这样的企业变成了总监“试验田”，一年更换几任总监。

误区4：部分企业习惯把总监看作是万金油，一旦市场没有业绩，责任全归罪在总监身上，忽略了对企业本身存在的不利于销售提升的种种客观因素的检讨，结果导致企业老板和总监终日郁闷不已，最终分手。

误区5：部分企业恐惧新来总监可能会胡作非为，不敢充分授权给总监，企业老板不是垂帘听政，就是暗中安排其他人员盯梢，忽略了聘用总监的根本目的。结果导致总监未能实现企业期望，还带来相互埋怨。

以上任何一种误区的最大后果必然导致企业和总的“双输”，表面看来伤害的仅仅是总监，实际上受伤更大的是企业。企业应十分慎重地对待聘用总监的问题，在聘用前或者聘用中任何微小的疏忽都会有可能为企业带来不小的损失。

把握聘用总监的三大原则

原则一：正视企业需求

首先，中小企业在做出招聘总监的决定之前，应全面分析企业目前所处阶段是否需要总监，衡量企业费用预算是否能承受得了一名总监的支出。如果企业平台尚小，企业费用尚不允许的情况下，建议老板亲自上阵或委任“销售经理”或“销售主管”负责挂帅。

其次，在招聘总监时需对照企业发展阶段的核心目标，决定所需总监的类型，并围绕这一要求去评估和挑选合适的总监。如企业市场网点已经健全，销售回款已初具规模，想加强自身业务团队的建设和提升销售管理水平，在物色总监时应侧重管理能力；如市场网点尚不健全，急需快速拓展，在物色总监时更要侧重业务拓展能力。当然，无论是招聘哪种总监，企业都应该重视考察准总监的人品、素质、经验和能力，还需侧面了解该总监在业内的口碑。同时还应结合企业对总监薪资待遇的实际承受力去考虑，如果一味地为了把总监挖到麾下，偏离企业的实际承受力，最终不是实现不了，就是不会长久。

笔者认为，任何优秀的总监都必须放到特定的环境下去评判。所谓特定的环境是指不同企业的经营理念、企业品牌所处的阶段、企业拥有的资源等实际情况。否则，即使总监的个人才华再出众，也会如本文开头案例中的王刚，在S企业中遭遇滑铁卢。

原则二：坦诚相待，正确激励

一些企业老板往往喜欢在新总监面前故意抬高企业的销售规模，这给新总监更大的信心，也给新总监施加了更大的压力。其实，随着时间的推移，企业实际的销售规模自然会暴露出来，这反而影响了新总监对企业的评价；另一方面，不切实际的销售指标让新总监背着重负上阵，其结果适得其反。如B企业花了很多心思终于猎到一名在其他企业非常优秀的新总监，新总监到岗之初，B企业给他制定了全年销售回款3000万元的指标(之前该企业的实际年销售回款不足1200万元)，业绩考核方案为每月低于月平均回款的60％即不享受月提成，全年回款如完不成年回款指标的80％即不享受年终奖励。B企业还告诉这位新总监，企业在该年度会举办几场规模很大的营销活动，年底时将会对该品牌全面发力。该新总监刚开始时信心十足，但3个月后，却发现B企业还无任何想发力的迹象，也了解到B企业原有真实的销售数据，同时也未能完成季度回款指标。B企业老板不满意该总监的销售业绩，该总监也埋怨B企业老板不讲诚信，最后，双方合作就此终止。

原则三：充分授权，给予资源，辅以考核

优秀的总监想在企业有所建树，一方面离不开自身的经验和能力，另一方面与企业能为总监拓展业务提供多少配合和资源也有着很大的关系。

第7篇：招标年终总结范文

尽管各国的具体操作有所不同，但也存在一些共同点。其中首要的就是债券购回的原因，即通过购回流动性差的旧债券来提高基准债券的发行份额，这在融资需要有限的国家（如赤字减少或财政盈余）尤其重要；或者用以熨平偿债高峰，减轻发行者面临的再融资风险；此外，债券购回还具有抵消大量现金收入和剔除小额债券的作用。

本文将简单介绍美国债券购回操作的背景、会计处理、操作等细节，以期为我国国债管理提供借鉴。

一、背景

美国最早于1807年运用债券购回手段提前赎回未到期的国债，取得了良好的效果。2000年1月，面对40年来第一次连续出现的财政盈余情况（其中1998财年盈余为690亿美元，1999财年为1230亿美元，2000财年达到历史上最高点2370亿美元），美国财政部决定重新进行债券购回操作。

对联邦债务管理而言，债务购回具有下述优势：

1.提高基准债券的流动性，从而促进整个市场的流动性并减少政府的利息成本，提高资本市场的效率。流动性问题十分重要，这可以从最近发行的高流动性基准债券和流动性较差的老债两者收益率的明显差异体现出来。而赎回操作可通过购回流动性差的旧债券来提高基准债券的发行份额，特别是在赤字减少或财政盈余的情况下。

2.通过偿付到期期限较长的债券，债务购回有助于合理调整目标期限结构，预防债务平均期限的提高（这种提高有可能要付出较高的代价）。例如美国债务平均期限已经从1997年的5.25年提高到1999年的5.75年，如果不采取抵消措施，在未来几年还会继续提高。从长期看，这会增加政府的债务融资成本。

3.在财政收入大于支出的时期，能更有效地利用超额现金。财政部已考虑将债券购回操作作为现金管理工具。

总之，上述每?韪鲇攀贫加兄?于实现债务管理的总体目标，包括最低的融资成本、有效的现金管理、资本市场效率的提高等。

美国在2000年初计划在年内购回300亿美元的国债，并根据前几次操作对市场反映做出判断，相应调整提示期间、规模、时间和操作规律。为促使购回债券操作规范化，确保市场稳定，美国财政部于2000年初了建议性规则，规定了计划偿付的未到期可流通政府债券的条件和购回操作条款，具体包括：

1.公布到期期限符合条件的债券和购回的总数量（财政部具有在公布的数量之内购回债券的权利）；

2.采用多种价格、反向招标方式，投标通过一级交易商发送；

3.财政部公布每个债券的招标数量、最高可接受价格、剩余的私人持有的债券余额；

4.通过纽约联邦储备银行（FRBNY）的公开市场操作设备（TRAPS）进行操作；

5.只接受竞争性出价；

6.公布最低投标数量；

7.采取T+1结算方式；

根据“建议性规则”，购回操作通过TRAPS系统实施。目前纽约美联储（FRBNY）已通过该系统进行了公开市场操作，所以通过TRAPS进行反向招标应该不存在技术或操作性问题。

二、市场成员的建议

总体而言，美国国债一级交易商支持财政部的债券购回计划，也提出了一些需要关注的问题和建议。

（一）反向招标计划的公布

债券市场协会成员建议赎回操作在反向招标日前3～5个营业日宣布。这一提示时间对充分的价格发现是必要的——由于投资者只能通过一级交易商来发送标书，所以应给予交易商与不同客户（包括海外客户）讨论、协商以决定投标利率水平的时间。公告的内容应包括：总的赎回数量、符合条件的债券、反向招标日、清算日。关于符合条件的债券，协会成员认为财政部更适宜确定其收益率水平而不是具体哪期债券，因为如果一旦宣布具体哪期债券，可能会造成这些债券价格上涨。交易商相信，如果只宣布赎回某一收益率水平上的券种而不是具体哪期债券，就会减轻上述这类后果。另外，在一次反向招标操作中将范围限定到某一收益率水平，既可以事先锁定财政部的赎回成本，又可以从细节上促进交易商参与购回操作，使交易商更易与客户进行关于投标事宜的讨论，并获得对债券的保管，以便在反向招标的结算日向财政部交付债券。

另外，如果事前公告里能包括在一个特定的时间段内（例如一个特定季度）反向招标的次数安排，将深受市场参与者欢迎。

（二）购回操作的时间安排

市场成员建议购回操作在有规律的时间表基础上或在与常规债券招标相近的时间进行，因为一个有规律的时间表会拓宽参加购回操作的投资者基础，就像季度性的融资会吸引广泛的交易商和投资者参与一样。另外，一个有规律的时间表应将反向招标操作分布在一段时间内而不是集中在某一个时点上，从而将其对市场的消极影响最小化。

市场成员同时建议将常规债券招标与反向招标的时间间隔最小化。与融资操作相结合，购回操作和融资均将可能变得更具有吸引力。这会使财政部面临的利率波动最小化，通过购回收益率较高的老债并紧接着发行收益率较低的新债达到节约筹资成本的目的。而且，对投资者而言，可以通过老债券与新债券的掉期轻松获利；对交易商而言，较短的时间设计有利于与债券买卖相联系的对冲行为。

（三）债券购回的数量安排

财政部在决定购回债券的具体数量时，需要考虑这种操作对该期发行余额流动性的影响。为防止投资人和交易商无法补进短期头寸，市场成员建议财政部采用“任何指定时点，购回的数量不超过该期发行债券余额的10%”政策，也有市场成员建议“应从市场上取消余额少于20亿美元的债券”，还有一种观点认为“没有理由对财政部指定购回的任何债券设置具体数量限制”。

（四）结算问题

由于所有的投标都通过一级交易商进行，一级交易商需要面对并调节许多投标，而且交易商还需要额外的时间来通知客户中标并获得对赎回债券的保管，以防止债券交付给财政部过程中出现失误，因此，结算日应在发送标书截止日后的至少2个工作日，而不是建议规则中的1日。另外，建议财政部尽可能缩短发送标书截止时间和中标确认时间之间的间隔，减少一级交易商在这段时间内面临的潜在市场风险。

三、会计与预算处理问题

债券市场协会认为，在现行的管理和预算会计政策下，财政部赎回债券所付出的任何市场溢价都必须作为该财政年度的利息费用。相反，如果财政部计划以低于面值的价格购回债券，折价部分则应减少当年的利息支出。假设预计的大量税收收入能持续，并且政府债券以当前规模、按时间表有规律地发行，那么用于债券购回的超额现金的计划数量应该是可持续的。如果上述情况同时存在，那么财政部购回具体某期债券的决定将会对已记录的利息支出和预算盈余③的规模产生重大影响。理想的方法是对会计政策做相应修改，允许购回溢价或折价在购回债券的剩余期限内摊销，以更好反映实际经济。这样的调整会使财政部的购回目标与降低总体融资成本的目标相一致。

由于当时美国的利率已经连续20年呈下降趋势，许多非当期债券都以溢价交易，这种情况下，美国财政部相信，从长期预算管理和债务管理目标考虑，与年内（到期还本）付出高息相比，购回以溢价交易的债券仍是有利的。首先，购回一期债券所支付的溢价可以被不执行该操作情况下支付的高于市场利率的利息所抵销；其次，财政部自愿购回大量以溢价交易的债券有助于更好地降低国债的平均期限；第三，在某些情况下，购回已经发行了一段时间、流动性降低的非当期债券，财政部会获得更好的收益。

如果大多数债券以溢价交易，而财政部的购回计划又不愿意承受太大的溢价时，购回计划的选择余地就会很小，规模也会明显减少，作用会不断削弱。在预算盈余按预期继续提高的情况下，这将阻碍财政部保持并提高基准债券市场流动性的能力。而且，如果购回计划主要集中在以面值或低于面值交易的债券而几乎排除其他债券时，可能会对政府债券市场的平滑机能造成分裂作用，最终导致市场畸形发展。

通过协商，总统预算管理局（OMB）和国会预算办公室（CBO）一致认为，对购回溢价或折价最合适的处理是将其作为一种融资项目列入预算，后者包括用于缩减债务或弥补赤字借款的基金、铸币税、国库现金平衡表的变动以及其他事项例如债务购回等。同时，美国财政部将尽最大努力，保证预算处理问题不会影响到国债管理的效率。应该说，保持预算实践与债务管理的完整性十分重要，有效的债务管理与最佳的长期预算结果应是一致的。

四、购回操作的“最终规则”及借鉴

美国财政部在广泛听取市场成员对购回操作“建议规则”的意见的基础上，制定了购回操作的“最终规则”。具体包括：财政部会事先公布每一次操作的时间、符合赎回条件的债券具体期限或期限范围、招标数量、最高接受价格和私人持有余额数量；关于赎回的券种问题，财政部会公布符合条件的期限区间，以及该范围内每一券种的利率、到期日和余额；在赎回操作中，财政部会依据与债务管理目标相一致的原则来确定赎回任何特定债券的具体数量；关于定价机制问题，最初的赎回操作是在多种价格招标的基础上进行的，以便可直接利用美联储的公开市场操作电子交易系统，未来，财政部也会考虑对单一价格招标的潜在优势做出评价；关于结算日问题，财政部最初在赎回操作日和结算日间提供至少两天的时间，但是这一时间框架并没有在最终规则中说明，而是包含在赎回公告中；从技术和操作层面上看，为保持公告时间的灵活性，财政部在最终规则中并没有对购回操作的提示期间予以说明。

总体而言，最终规则对建议性规则的改动不大，只是对“应计利息”、“价格”、“私人持有量”的定义做了进一步明确。此外，最终规则取消了对投标券种数量及具体债券投标最高限量的限制，这主要是考虑到这些在操作上并非是必需的。另外，考虑到预算与会计处理问题不属于最终条款的调节范围，因此没有进一步明确。

第8篇：招标年终总结范文

关键词： 德尔菲法文献招标采购评价体系高校图书馆

中图分类号： G253.1文献标识码： A 文章编号： 1003-6938（2010)02-111-05

Establishment of Literature Bidding Evaluation System in University Using Delphi Method

Lin Xiaohua（Library of Maoming College, Maoming, Guangdong, 525000）

Abstract： This paper introduces the rise of the background of literature bidding in university libraries, analyses some shortcomings and deficiencies exist in current literature bidding and evaluation processes. Then investigation and study is made by using Delphi method. Finally a guiding literature bidding evaluation system is set up through making sure the elements, weight ratio and evaluation standard．

Key words： delphi method； literature bidding purchasing； evaluation system； university libraries

CLC number： G253.1Document code： AArticle ID： 1003-6938（2010)02-111-05

政府采购 （Government Procurement）是指各级政府及其所属机构为了开展日常政府活动或为公众提供公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法、程序，对货物、工程或服务的购买。［1 ］政府采购活动通常采取的方式有：公开招标、邀请招标（又称有限招标）、竞争性谈判、询价采购和直接采购（又称单一来源采购），其中招标方式采用最为广泛。

文献招标采购模式作为目前应用最广泛的采购制度，正在高校图书馆的文献资源建设中发挥着举足轻重的作用，它实现了文献资源的“阳光采购”，充分体现了“公平、公开、公正”的政府采购原则。但由于当前政府招标采购缺乏具体的专门针对图书商品的相关法规，导致高校图书馆文献招标采购的评价体系存在一些缺陷和不足，很难顾及到图书商品采购的特殊性和专业性。本文试图运用德尔菲法（Delphi法）进行调查研究，通过其组成要素、权重及评标标准的确定，最终建立指导性文献招标采购评价体系，从而实现科学地评价和选择图书供应商。

1高校图书馆文献招标采购的兴起背景

随着图书发行市场的不断改革和发展，国内出版社数量由1990年的501家发展到目前的573家，图书品种则以每年14.8%的速度递增。图书供应与销售格局也由传统的新华书店一统天下演变为国有新华书店、新华发行集团、民营书商、个体书店、网上书店等多种形式共存的局面。随着我国加入WTO后，政府兑现了在2004年开放省会城市图书零售市场的承诺，境内外各种经济形态的图书供应商之间的竞争将更加激烈。上世纪90年代后半期，民营图书供应商起步，国有新华书店“一统天下”的局面被打破，高校图书馆采购渠道逐步放开。2000年以后，民营书商加速抢占市场，国有新华书店的市场份额不断缩小，图书馆采购主渠道已从新华书店彻底转向民营书商。［2 ］众多图书供应商之间相互竞争，导致图书采购市场出现了一些恶性竞争和不规范经营现象，实行文献招标采购刻不容缓。自2003年开始，国内一些高校图书馆陆续采用招标的形式进行文献采购，其间虽然遇到了一些困难和问题，但文献招标采购还是显示了其制度上的先进性和优势，截止目前，越来越多的省、市都已将图书文献资料列入政府集中采购目录。对于高校图书馆而言，其购置经费来源于国家行政事业单位财政资金拨款，使用必须符合《中华人民共和国政府采购法》和《中华人民共和国招标投标法》的有关规定，采用招标方式进行图书文献采购已成为一种基本采购制度。

2当前文献招标、评标中存在的不规范现象

2.1低价中标难以保证文献采购的质量和服务

随着图书发行市场的激烈竞争，一些不良书商为了抢夺客源，获取订单，不惜以低于市场正常的价格竞标。而图书折扣是整个评标过程中一个最硬性的量化指标，也是组织招标机构非常看中的一个指标，公开招标的结果往往是最低价中标。而与图书馆有过多年合作，进货渠道正规、服务优良、诚信经营的经销商，包括一些大书商，由于经营成本相对较高，往往不能成为采购招标中的胜出者。从目前市场调查情况来看，低价中标不是个别现象。

图书供应商以过低的价格中标，在提供完配套服务后，几乎不存在盈利空间，其服务水平以及图书质量都大打折扣。低廉的图书采购价格从短期来看，的确为学校节省了不少经费，但从长远来看，它却损害了学校的利益，得不偿失。低价中标直接导致的后果是，中标书商为了保证项目有利可图，只有将“盗版书充当正版书”，“特价书充当全价书”提供给高校图书馆采购。近年来，一些采取招标的高校图书馆都在不同程度上发现了特价图书流入馆藏的现象，应该说这给图书招标中过于重视价格却忽视质量和服务敲响了警钟。

2.2文献招标采购的评标过程尚未完善

2.2.1评标委员会的组成结构不合理

根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》规定：评标委员会由采购人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数应当为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。①虽然我们严格按照政府招标的组织程序随机挑选专家，但由于图书商品的特殊性，容易导致评标专家的专业化程度不够。特别在一些地方政府的采购招标部门，由于相关专家与专业人才的缺乏，经常出现抽取的评标专家专业度不够的局面。如广东省某市政府采购中心在某文献招标采购项目中，抽取出来的评标专家主要来自于律师、会计师、经济师等职业，根本无法保障高校图书馆的售后服务技术指标，最后出现供应商“低价中标”的现象也就不足为奇了。

另外，还有一种情况就是许多省部级高校由校方组织招标、评标，其评标委员会的专业性也得不到很好的保障。评标委员会成员一般由纪检、监察、财务、图书馆等组成，除图书馆馆长是专业人员外，其他都是非专业人员，更有甚者，不少高校连图书馆馆长都是由其它专业的高职称人员担任。由于评标人员的专业性不足，而且都侧重于财务一块，服务技术指标往往遭到忽略，价格就成为了最直接的中标因素。

2.2.2标书制作粗糙，缺乏针对性

招标文件的编制水平是影响招标质量的一个重要因素。目前高校图书馆招标文件过于粗糙、缺乏规范性，有的甚至照搬设备招标和普通商品招标的项目要求，没有充分考虑图书商品的特殊性，不具有行业性。图书采购不是一次性的行为，招标时不可能象采购其它设备一样提供具体的采购清单，它仅能提供高校的学科专业目录，因此它并不具有明确的标的。它只能按时间段或年度、文献采购总码洋进行控制，招标只是确定供应商的供货资格，至于具体的购买品种需视当年的出版情况而定。

2.2.3评价指标权重设置不合理

通常公开招标文件会列出详细评审标准，得分由三个部分组成，即商务、技术和价格。这里面有个权重的问题，也意味着究竟图书馆对哪一项更为看重。目前权重比例的设置基本来源于：单个专家的经验或偏好；全体专家的意见；对模型所涉及数据进行调查、分析。对于评标项目权重比例的协调，是一项非常难以平衡的考虑，项目分值的高低，如何排列，极具考究。从目前招标实例分析，普遍出现技术服务指标所占权重过低，价格权重偏高的现象。

2.2.4评标标准不合理

政府招标部门如何确定评标标准的内容，如何量化评分标准，目前还没有在行业内形成共识，评标标准每个大项的二级指标还存在很多差异，评分标准也不尽相同，可操作性差。目前，在高校图书招标采购中，最普遍出现的现象是量化指标少，定性指标多，有些指标很难用一个统一的标准去衡量或只能在投标文件中做出承诺，那么在评分过程中，评委专家们是很难把握打分标准的。如商品质量验收，以10分为满分，那么何种情况是6分，与7分的细微差异在哪里？评分标准很少会做出详细解释，打分存在一定的盲目性。［3 ］

总之，高校图书馆对于在招标、评标过程中出现的种种不规范现象，往往只能表现出无奈和无助。作为采购方，高校图书馆只能提出采购项目要求，并不能直接参与到政府组织的评标过程中去，这种局面直接导致了文献招标采购的质量和服务难以保证，因此建立指导性高校图书馆文献招标评价体系是非常有必要的。

3建立指导性文献招标采购评价体系

3.1文献招标采购评价体系的组成要素

高校图书馆文献采购招标主要包括三个方面的要素：商务、技术和价格，也有些资料概括为资质、服务和价格，其实质内容都是相同的。通过实例分析文献招标采购项目，并充分咨询专家意见后，我们首先建立了一个高校图书馆文献招标评价指标二级框架图（见表1）。

3.2高校图书馆文献招标评价指标权重

高校图书馆文献招标采购评价体系中，各评价指标对最终选择结果的重要程度是不一样的，因此只有对各级指标赋予一定的权重，才能真正发挥评价体系的作用。所谓权重，是表示因素重要性的相对数值。在权重设置方法上，比较常用的有层次分析法（AHP法）、德尔菲法（Delphi法）、改进层次分析法等。在本文中，我们将采用德尔菲法（Delphi法）进行评价指标的权重确定。

德尔菲法（Delphi法），又名专家意见法。是依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法，经过反复征询、归纳、修改，最后汇总成专家基本一致的看法，作为预测的结果。这种方法具有广泛的代表性，较为可靠。［4 ］针对表1高校图书馆文献招标采购评价指标的权重分析，并参考《政府采购货物和服务招标投标管理办法》的规定。本文通过三轮德尔菲法（Delphi法）实施，充分征求和提炼了咨询专家的意见，最终达成一致的共识。其实施过程如下。

（1）确定咨询专家。挑选专家是德尔菲法实施成败的关键，由于本课题研究的是高校图书馆文献招标采购评价体系，因此挑选的专家都是拥有多年图书馆采编工作经验的专家学者。其中馆长1人，业务副馆长1人，采购员3人，编目员2人，共7人组成咨询专家组。

（2）第一轮专家咨询。通过对高校图书馆文献招标采购项目的实例分析，我们已经初步确定了其评价指标框架（见表1）。各位专家根据自身的专业知识和工作经验，判断每个评价指标对图书馆文献招标采购工作的影响程度，并给出相应的权重分值。

（3）第二轮专家咨询。对回收的第一轮专家咨询表进行统计和分析，将专家组对每个评价指标判断结果的权重分值情况进行汇总，意见一致与意见相左的调查结果都在第二轮中反馈给每位专家，专家再根据这些反馈情况对每个指标重新进行评价。

（4）第三轮专家咨询。针对意见还是不一致的权重指标，再次反馈给每位专家。经过多次的修改和归纳，评价指标体系的权重比例意见逐渐趋于一致。

（5）最后经过调查研究人员的适当汇总和选择，最终形成了专家组的集体意见（见表2）。

3.3文献招标采购评价体系的评标标准

评标标准设置是否合理，直接关系到高校图书馆文献招标采购项目的成败。针对表2，我们需要明确各项指标的评分标准，以便评标委员会的专家们可以客观、准确地打分，真实地反映投标商家的综合实力。经过课题咨询专家组的充分讨论和反复修改，现汇总各项评价指标的评标标准如下：

（1）商务要素的评标标准

评标理念体现于评标标准之中，评标标准是评标定标的关键环节，只有量化、明确的评标标准才可避免专家评标打分时的随意性和模糊性。表3详细列出的商务要素的评价标准，充分体现了采购方对投标商家的资质要求，对评标委员会的专家组评分起到了很好的指导作用。

（2）技术要素的评标标准

通过对投标商家的技术指标要求，可以明确体现采购方的采购意愿以及服务需求。表4详细列出了技术指标的评标标准，提出了对投标商家许多具体的指标要求，充分体现了高校图书馆文献招标采购的特殊性和专业性。只有确定公平、合理、专业的评标标准，才能科学地评价投标商家，为各高校图书馆选择合适的供货商。

（3）价格要素的评标标准

目前政府部门为了杜绝招标采购中出现的高价中标，而低价者被排挤出局的现象，财政部于2007年初出台了《关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》明确规定了综合评分法中的价格分统一采用“低价优先法”计算，即满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。其他投标人的价格分统一按照下列公式计算：

投标报价得分=（评标基准价/投标报价）×价格权值×100。 ［9 ］如：某项高校图书馆文献采购招标项目，首先确定它的评标基准价为73%，其价格分为满分30分，那么其它商家的投标报价得分可依次套用以上公式计算得出。通过实际应用，我们发现政府招标部门实施“低价优先法”虽然在一定程度上为控制恶意低价中标增加了困难，但只要招标时合理设置价格权重，价格要素并不会成为中标与否的唯一因素，最终决定中标结果的还是取决于投标商家的商务指标及技术服务水平。

4结语

随着政府招标采购模式的深入开展，如何科学地评价和选择图书供应商，将成为高校图书馆文献资源建设工作中的一个重要课题。通过建立指导性文献招标采购评价体系，希望可以促进高校图书馆文献招标评标工作的规范化和标准化，加强对图书供应商服务质量的监管和控制，从而实现高校图书馆与图书供应商的双赢。

参考文献：

［1］楼继伟.政府采购［M］.北京：经济科学出版社，1998.

［2］吴晓骏.高校馆图书采购招标的现状与问题［J］.图书馆杂志，2008，（3）：34-35.

［3］毛凌文.图书馆藏书实行政府采购及其招标难点分析［J］.图书馆论坛，2008，（2）：80-82.

［4］曲长生等.中文图书采购招标评价指标体系的建立［J］.大学图书馆学报，2007，（3）：11-14.

［5］唐艳.高校图书馆中文图书采购招标工作探讨――深圳职业技术学院图书馆中文图书招标实例［J］.深圳职业技术学院学报，2006，（4）：54-58.

［6］方勇.高校图书馆文献采购招标规范化研究［J］.图书馆学研究，2007，（11）：40-43.

［7］马叶香.高校图书馆图书招标采购评标方法与策略［J］.无锡商业职业技术学院学报，2008，（6）：105-108.

［8］徐瑾.高校图书馆中文图书采购招标工作探讨――以华中师范大学图书馆中文图书招标为例［J］.图书馆工作与研究，2008，（6）：45-48.

第9篇：招标年终总结范文

关键词：投标报价 技巧 策略 工程量清单

施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。

1.投标报价策略分析

报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。常用的投标报价策略有以下几种：

1.1高价赢利策略

高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。③特殊工程；④竞争对手较少的工程；⑤支付条件不理想的工程；⑥总价较低的小工程，且自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程。例如：2011年5月笔者负责编制的荆州××改造工程，属于荆州市渝海航运有限公司招标项目，平原二类码头，成本测算大约在390万元左右，预算编制了410万元。总价低，利润小，不投不合适，中标后也不好施工，因此就决定报高价420万，开标时甲方公布概算400万，未能中标。

1.2微利保本策略

微利保本策略是在报价过程中降低利润甚至不考虑利润的策略。由于铁道部近几年对工程取费的逐步下调，定额工费不涨，市场人工费大幅上涨而投资规模大幅减少的情况下，大多数工程项目的利润空间普遍小，所以企业为了生存，经常采用的这种微利保本的低价策略。中标后，通过加强企业内部管理、优化施工方案，取得良好的收益。这种策略通常用于以下情况：①工程内容较为简单，施工条件好，工作量大，如：大量的土方工程；②本公司在此地区有着多年的施工经验，在建工程即将结束而下一项工程还没有落实且有大量的设备处于闲置的情况；③竞争对手多，竞争力激烈的项目；④有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业施工队；⑤长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行；⑥对该项目本身前景看好，想为本公司创建业绩。

1.3低价亏损策略

低价亏损策略是考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种报价策略通常只用于：①竞争激烈的工程项目，施工企业又想急于打入该市场创建业绩（同一标段有几十家甚至上百家投标单位）；②分期建设的工程，对第一期工程以低价中标，投入全力保证能以上乘质量赢得信誉，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失；③对于一些新项目、新领域，企业为了开拓市场，占据一定的份额。

总之，报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和持久发展。我们只有不断总结投标报价策略的经验和教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标市场舸流中立于不败之地。

2.投标报价技巧分析

报价技巧是在投标报价中采取的手段和技巧，这些手段和技巧可以使业主接受投标，而且中标后投标企业又能获得更多的利润。在投标活动中，投标企业能否科学、合理地运用投标报价技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，主要看投标项目最终能否中标，所以报价技巧是整个投标报价工作的关键所在。投标人在投标过程经常用到的报价技巧有以下几种：

2.1不平衡报价法

不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价过程中，在总价基本确定后，利用前期和后期工程的不同，工程量变化趋势等因素调整某些项目的单价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

常见的不平衡报价法有：能够早日收回资金的项目，如前期桩基基础工程、土石方工程等单价可以报得高一些，后期设备安装、装饰工程等单价可适当降低；这样不仅可以使动态总价款增多，而且有利于资金周转和降低风险。经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目单价适当提高，这样在最终结算时可增加收入，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失也不会太大。但是，这两种情况要统筹考虑，比如对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成且有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再确定。设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目可以提高单价；而工程内容说不清楚的，将来可能发生争议的项目，则可以降低一些单价。例如：2012年6月笔者负责编制中标的××工程，主墩钻孔桩基础的桩径，工程量清单中是φ2.2m，施工图纸中是φ2.5m，数量比工程量清单数量多421米，考虑到实际施工会按照施工图纸施工，工程量也会增加，这一项在原来的基础上提高了单价；钢箱梁没有详细的设计及涂装说明，不能确定实际施工中用什么材料涂装多少遍，这一项就在原来的基础上降低了单价；这样，在投标总价不变的情况下，利用不平衡报价法，以利于前期资金的回收、周转和利用，也不影响中标。后期工程发生变更，钢箱梁变更为钢桁梁，材质由Q345D变为Q345E，为索赔工作创造了良好的空间。总之，不平衡报价是反映一个施工企业在技术管理水平、企业定额标准、成本管控能力及投标技巧掌控水平高低的综合标准。不平衡报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在15%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项单价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出单价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。

2.2增加建议方案报价法

有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究分析，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅仅为了中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。

2.3突然降价报价法

报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图、不想干等假象，然后通过优化施工组织设计、加强内部管理、分析可能性降低的各项费用消耗，提出降低报价方案，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败之。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息结合自己的分析判断，做出决策。

3.最终报价的分析

投标最终报价是投标单位根据招标文件规定的报价编制依据、定额采用及取费标准等编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算价进一步修订的报价。现行的招投标多数采取复合标底或最低投标价的形式确定中标价，因此，最终报价必须以对业主的控制价、其他投标人的报价、自身成本价的分析后确定。业主控制价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，特别是其评标、定标的方法。对其他投标人的报价分析主要根据以往的投标记录或有关的历史资料，结合本标段竞争的激烈程度，分析竞争对手的降价心里，预测各投标人的报价变化范围，确定其最可能出现的报价区段及对其中标的可能性进行分析预测，根据招标文件规定的评标办法，分别测算出相应的最佳报价区段，横纵向对比后，得出一个可能的最优报价区段，为领导确定最终报价提供强有利的依据。成本价的分析主要根据本企业的实际管理水平、施工技术力量对投标项目投入的劳动力、材料、机械设备进行分析，再与已完工类似工程成本对比并结合本工程的特点确定工程的保本价。在保本价的基础上选取适当的利润率，确定本项目的最终报价。最终报价还要注意：如果在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有很多因素无法确定，要靠不断积累的经验分析判断，以取得工程投标的更大成功。

4.结论

在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何施工企业都必须重视对投标报价的策略和技巧的研究。特别是工程量清单实行后，投标人在投标报价时必须显示自己与众不同的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。总的来说，投标企业应做到以下两点：①在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，对自己的报价多进行科学的分析，而后做出恰当的报价决策，选择适合的报价技巧；②应该着重研究工程量计算规则并加强对市场的研究，以确定符合市场要求的、合理的分项单价和取费标准，并结合单价合同执行过程中，按照实际完成工程量结算的特点，采用适当的投标策略和技巧，提高企业的中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。

参考文献

[1]全国造价工程师执业资格考试培训教材编审委员会.工程造价计价与控制[M].北京：中国计划出版社，2012.

[2]马楠.工程造价管理[M].北京：高等教育出版社，2009.