微博营销方法精选(九篇)

第1篇：微博营销方法范文

微博平台的选择

目前的微博平台有很多，主要人气最高的还是新浪微博和腾讯微博。根据企业的需要来选择适合自己的平台，新浪微博的用户学历较高，大部分是80后或10后。腾讯微博的用户比较多，其中以90后居多。微博平台的选择首先看影响力以及用户的活跃度，再根据企业发展的方向来选择最适合自己企业的微博平台。

微博的定位

对自己微博定位是一个重要的环节，微博营销最忌讳急功近利，微博营销就是企业建立一个让自己扩大影响力的平台，所以企业要对自己有个准确的定位。定位好才能根据企业的定位来选择目标用户群去内容，吸引你的用户群体，当你的用户群体积累到一定程度，金字塔式的发散式的传播效应只是一个时间过程的问题。

危机公关处理

一件坏事的传播速度是好事的3倍，微博传播速度快这个特点就更该注意。要正确对待处理粉丝的正面、负面提问，及时积极、愉快的沟通。尤其在活动的时候，活动结果要客观公正，不要引起粉丝质疑与反感。建立一个品牌也许要很久，但要毁掉一个品牌只是几天的事情，例如西门子的冰箱门事件让西门子的信誉大大受损，这种微博案例并不少见。因此在公关危机处理要时刻保持清醒的头脑，尽量用诚恳的态度来与粉丝交流。

第2篇：微博营销方法范文

[关键词] 微博营销;媒介生态系统;生态因子;营销策略

[中图分类号] F279.14 [文献标识码] B

微博营销以其特别有的“病毒式营销”[1]的特点，可以快速便捷地提升企业形象，提高企业知名度，而且营销成本低，营销形式多样，营销模式契合了年轻一代的消费心理，极大增强了企业与用户之间的粘度。目前，微博营销已成为一种颇具影响力的营销方式，出现了“凡客诚品”、“星巴克”、“《新周刊》”等成功的微博营销案例。作为一种新锐的营销方式，微博营销仍然处于起步阶段，尚存有诸多不足和问题。

一、微博营销的含义与微博生态因子分析

所谓微博营销，是指企业、商家、公益文化机构（如图书馆、博物馆、政府部门、公益性组织等），借助微博平台信息，来传递产品资讯、推销企业产品、推广企业品牌、传播企业理念和企业文化、诱导用户消费、维护客户关系、监控营销效果，是国内2010年逐渐兴起的一种基于web2.0的自媒体营销方式。

从生态学视角来看，微博可被视为整个媒介生态系统的一个子系统。所谓媒介生态系统，“是指在一定的时间和空间内人、媒介、社会、自然四者之间通过物质交换、能量流动和信息交流的相互作用、相互依存，而构成的一个动态平衡的统一整体”[2]。从这个意义上，微博也是由人、媒介、社会、自然构成的一个动态的、平衡的、整体的系统，其包括诸多生态因子：营销者，传播者，消费者，信息、符号，媒介环境、社会环境等。

二、目前微博营销所存在的问题

微博系统诸生态因子是彼此相互作用的，任何一个生态因子的震荡紊乱，都会导致整个微博系统的非生态性的无序波动，从而直接催生了目前微博营销存在的诸多问题。

首先，从微博营销者、传播者、消费者角度看：一是微博注册使用门槛低，微博营销者身份不确定，很有可能出现填写虚假资料等情况，使消费者对微博营销产生了一种怀疑或者是观望的态度;二是营销类微博用户的活跃度较低，“僵尸粉”现象普遍，粉丝数量虽多，但是评论和转发量却很少;三是营销者存有急功近利的想法，希望微博营销可以“收到立竿见影的效果”[3]，尤其是在激烈的市场竞争下，部分微博营销企业开始违背市场规则、行业规范，用投机取巧、弄虚作假的手段，欺骗广大消费者;四是微博营销对传播者、消费者的网络应用能力要求相对较高，造成了微博营销群体分层化明显，使微博营销的涵盖范围存在一定的受限性;五是微博营销传受者的媒介素养和生态素养有待提高。

其次，从微博营销信息和符号角度看：一是随着微博营销规模的不断壮大，虚假无用信息泛滥[4]、广告信息轰炸式灌输、垃圾信息污染、隐私信息被侵犯等问题日益凸显出来;二是微博营销信息内容的同质化情况较为普遍，内容创新度较低，微博甚至成为了新闻机器，如中国移动公司的微博信息多为企业新闻，信息的评论和转发数量很小。

第三，从微博营销环境角度看：一是与微博营销相关的法律、法规的建设尚不够完善;二是各微博营销平台相对封闭，各微博平台间的恶性竞争现象时有发生;三是相应专业人才缺乏，导致微博平台技术不完善;四是微博的自由性和传播的病毒式特征，给微博监管带来了较大的困难，微博营销监管机制的不成熟带来了诸多风险。2012年3月，腾讯微博、新浪微博就因为言论导向原因，被国家相关部门处以“禁言三日”的处罚措施。

第四，从微博营销的模式、方法和效果评价来看：一是营销模式尚不成熟，营销方法单一，国内企业多通过微博平台，多采用互动营销或植入式广告的方式实施营销，常常不顾用户的感受，盲目跟风，进行各种有奖活动，过度促销现象严重;二是微博营销效果的评估机制尚不成熟，评估方法缺失，如何构建合理的评价指标体系也有待进一步研究。

三、生态视角下的微博营销策略展望

（一）优化营销服务体系，构建生态化的服务链

微博营销者只有站在消费者的角度去看问题，才能真正地为消费者解决各种问题，才能培养消费者对产品的忠诚度和粘合度，提高消费者的满意度。微博营销者应完善营销服务体系，积极构建一条生态化的服务链，对目标用户进行情感分析，发掘、调动客户的情感需求，有效聚合目标用户的意见，快速为客户提供解决方案，最终满足消费者诉求，将互动营销策略和情感营销策略落到实处，实现营销目标。如，微博营销者要及时有效地掌握同行竞争对手的营销策略，在与粉丝沟通的基础上，将产品最新动态和优惠活动告知粉丝，保持良好的售后服务态度，以此来满足消费者的需求，培养稳定的微博消费群体。

（二）高度重视专业人才培养，精心培养营销领域的意见领袖

微博营销人才属于复合型人才，不仅要具备良好文字编辑能力和信息处理能力，而且必须懂得网络推广，具备市场感知能力和网络营销策划能力，掌握计算机科学、公共关系学、市场营销学、消费心理学等方面知识，有较强的创新意识和服务意识。营销企业有必要安排专职人员负责微博的管理工作，或者聘请专业的运营团队提供高质量的运营服务。

意见领袖“在大众传播效果的行程过程中起着重要的中介或过滤的作用”，其往往对营销产生重大的影响作用，必须精心培养意见领袖，发挥意见领袖的传播影响力，优化人际传播中的关系营销策略。意见领袖在相关营销信息时，要心怀一颗公平公正的平常心，不能凭着个人情绪、偏好给其他传受者带来错误的信息引导。

（三）大力推行企业用户实名制，提升营销传受者的媒介素养

必须大力推行企业用户实名制。所有微博营销企业必须要实行实名制，对其的各种产品、提供的服务信息要进行监管，严厉打击各种虚假、诈骗等违法信息，以形成诚信经营、公平竞争的良好氛围。

培养成熟的消费群体，促使其生态、均衡发展，对正确引导营销舆论以及实现良好微博营销效果，都有着不容小觑的作用。生态营销需要营销者和消费者都采取环境友好行为方式，加强对相关媒介知识的学习，提高自身的媒介素养，提高辨别真假信息的能力，摆正消费心态，不迷信、不盲从“权威”。

（四）精心设置议程，创新营销信息内容和符号形式

微博营销者必须设计人性化和亲民性的营销页面，合理选择信息时段，精心设置议程，创新营销内容，积极实施事件营销和话题营销策略，新颖的、能够抓住受众眼球和满足消费者心理预期的信息，才有可能获得微博营销的成功。此外，微博营销还要高度重视微博网站的运营策略，创新符号形式，采取文字、图片、声音、动画、视频等多种形式，激发消费者的购买欲望。

微博营销者在相关营销信息时，要积极实施精准营销策略，明确产品的自我定位，充分考虑消费者在价值观念、审美品位、收入状况等方面的差异，大力推行产品的多样化，服务的分类化、区域化，根据消费者不同的区域民族、风俗习惯、价值素养、生活理念等，打造多样化的微博营销策略。

（五）建立微博营销监管体系，构建生态的微博营销环境

“微博行业生态环境”[5]对微博营销效果的影响巨大，构建一个生态的营销环境至关重要。在微博快速发展的今天，仅仅依靠意见领袖的导向作用是难以营造良好的微博营销环境的，必须从政府部门监管、微博运营商监管和微博用户自身监管三方面着手，建立立体的微博营销的监管体系。

从政府层面讲，应尽快制定、完善电子商务的法律、法规，“规范行业的准入制度”[6]。从微博运营商层面讲，应建立有效的微博信息筛选机制和自滤机制，从信息源头上有效过滤不良信息的;优化、整合微博技术平台，在发展好微博已有的、转发、关注、评论、收藏、私信等功能的同时，着力加大对微博搜索引擎的优化力度。从微博用户特别是营销者层面讲，应完善微博营销效果的评估机制，重点设立浏览时长、粉丝数量、话题数量、点击率、转发评论量、销售额、售后跟踪等观测点，合理评估销售效果;同时利用微博密切监测可能危害企业品牌的舆论，做好应对品牌危机的预控工作。

总之，微博营销以其势不可挡的发展趋势，必将对整个营销生态产生深远的影响，值得学术界从生态视角按照“内外生态互动合作”[7]的原则，对其营销策略进行认真梳理、深入分析，通过积极实施互动营销、情感营销、关系营销、事件营销、话题营销、精准营销、整合营销等策略，开创出具备中国特色的微博营销新局面来。

[参 考 文 献]

[1]姚茜.基于影响力研究的微博营销模式探析[J].经济问题探索，2011（12）：119

[2]邵培仁.媒介生态学[M].北京：北京科文图书业信息技术有限公司，2008：110

[3]李莹.对于企业微博营销的发展现状与展望[J].价值工程，2012（31）：132

[4]赵洪芳.浅析微博营销现状及发展对策[J].时代经贸，2012（7）：152

[5]田宇.论微博媒介生态环境[J].新闻爱好者，2012（8）：7

第3篇：微博营销方法范文

讯：只要企业能以趣味化、娱乐化来吸引大众眼球和市场关注，以利他性和价值认同来诱导客户购买，以创新手段来改变客户固有的看法，打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导消费者的消费行为和消费关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。

营销是企业经营核心，是企业围绕其经营目的和利润实现而展开的一系列策略和促销过程。创新、求变、与时俱进是营销发展的精髓。

近年来，随着网络等电子新媒体的普及和媒体的社会化，人们的社会交往和信息沟通模式发生了巨大的变化，企业营销关注的重心也随之开始转移，逐渐从以产品为中心，发展到以人(顾客、消费者)为中心。微博营销、论坛推广、QQ推广等都是企业常用的网络营销手段。

以下为上周(1.8——1.14)网络营销盘点：

·火车票钓鱼网站利用腾讯搜索“推广” (12-01-14)·2012数字营销趋势调研 (12-01-14)·产品推广和品牌推广的结合策略 (12-01-14)·浅析微博电商化的4个方向 (12-01-14) ·如何在两个月内将企业站IP从0提升到300？ (12-01-14)·电商运营做好会员运营系统 (12-01-14)·无序的竞争中木门企业需提升营销力 (12-01-14)·省政协委员：微博卖农产品已经“审美疲劳” (12-01-14)·利用论坛推广网站的方法 (12-01-13) ·浅谈三四线涂料市场广告宣传策略 (12-01-13)·浅析口碑营销要注意的几个问题 (12-01-13)·浅析如何做论坛推广 节约成本 (12-01-13)·展示各种教育产品网站平台的内容走向 (12-01-13)·2012微时代 微博微博或将成为传媒 (12-01-13) ·企业微博营销，如何与“博”共舞 (12-01-13)·多点突围 电商、微博、二手联动渐成主流 (12-01-13)·媒体眼中2012最看好营销产品揭晓 (12-01-13)·2011服装行业十大营销事件 (12-01-12)·清洁服务公司网络营销推广方案建议 (12-01-12)·企业微博营销要注重细分 (12-01-12)·营销的价值需要用产品和服务来体现 (12-01-12)·中小木门企业需采取明智务实的营销策略 (12-01-12)·原创内容给力营销 注重用户效果更佳 (12-01-12)·企业微博运营的21条军规 (12-01-12) ·浅谈地方门户网站如何突破发展瓶颈 (12-01-12)·谁将拥有未来的互联网 网络营销探秘 (12-01-11)·云时代 呼唤新的互联网营销方式 (12-01-11)·揭秘中小企业网络营销迷局与现状 (12-01-11)·浅谈新浪微博加粉：方法+执行力=王道 (12-01-11) ·浅析2011年度十大微博营销赢家 (12-01-11)·精打营销，细算费用 (12-01-11)·借助微博营销构筑新的流量入口体系 (12-01-11)·影响电子营销发展的核心要素 (12-01-11)·分享做问答平台推广一年的经验总结 (12-01-11) ·AB测试可以广泛运用到网络推广中 (12-01-11)·潘币长得像人民币 老潘被指涉嫌违规营销 (12-01-11)·微博运营人才：门槛不高 能力全面 (12-01-10)·盘点8种不适合做微博营销的企业 (12-01-10)·近年微博正成为撬动品牌营销的有力杠杆 (12-01-10) ·浅谈商务微博营销之道 (12-01-10)·地板企业大力调整营销策略 (12-01-10)·2011年网络营销 缺少让人尖叫的案例 (12-01-10)·网络营销 其实只有四步 (12-01-10)·微博营销 传播爆炸式 (12-01-09) ·浅析网络互动营销的组成部分 (12-01-09)·解析三种口碑营销模式 (12-01-09)·2012年微博差异化发展将带领用户走向何方 (12-01-09)·如何使用漂流瓶做节假日营销 (12-01-09)·AppKey应用开启微博营销新纪元 (12-01-09)·善用新工具“武装”微博 (12-01-09)·京东商城“混搭”《男人帮》的全新营销 (12-01-09)·企业微博成功营销“四步曲” (12-01-08)·律师营销之10要点支招邮件营销 (12-01-08)·浅析十种网站推广方法 (12-01-08) ·三个营销原则 网站运营牢记 (12-01-08)·口碑营销，中国家居行业的必杀技 (12-01-08)·2012微时代微博作用更加突显 (12-01-08)·杜子建谈微博力量与微博营销 (12-01-08)

第4篇：微博营销方法范文

【关键词】微博营销；新浪微博；典型案例；核心竞争力；困局破解

一、微博营销的内涵

在市场化进程中，随着微博的火热发展，自然而然地催生了微博营销这种网络营销方式。微博营销是以个人微博或企业微博作为营销平台，利用微博的关注与被关注机制向每一个潜在客户（即粉丝）传播企业或产品信息，从而树立良好的企业形象或品牌形象的新兴网络营销方式。对于现行的微博营销来说，由于微博信息的碎片化和微博内容的个性化，以至于微博营销没有较为固定的营销模式。目前运用较多的模式为：互动营销、内容植入式营销以及客户关系营销。

二、基于新浪典型案例的微博营销分析

2013年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》[1]显示，截至2012年底，我国微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万，网民中的微博用户比例较2011年底提升了6%。经过2011年的高速发展，微博急速扩张的阶段已经结束，但年增幅仍居高不下，达到23.5%。这是因为微博已经成为中国网民使用的主流应用，它以自身的优势重塑社会舆论生产和传播的机制，加之移动终端的发展，使得相当一部分用户将微博使用行为转移到手机终端上。截至2012年底，手机微博用户规模达到2.02亿，占微博用户的65.6%。这样一来，微博仍然占据互联网时代最具发展潜力产品的宝座。

基于微博的低门槛、移动化、即时性、轻障碍等多方面特性，它在较短时间内积聚了大量用户，在该平台上织结出一个庞大的传播网络。信息能够在微博上短时间内裂变式地传播，草根百姓能够在微博上自由发表言论，用户有更多的机会参与到产品的开发和内容的应用之中。因此，微博迅速成为当前极具时效性和影响力的媒体，同时这也为微博营销发展提供了多重优势，从而可以提升企业营销的影响力。

（一）微博营销的核心竞争力

低成本。与传统营销和其他网络营销方式相比，微博营销具有低门槛、低成本的特点。首先，用户使用微博是没有任何条件限制的，任何个人或企业都可以开通属于自己的微博账号。其次，企业无须投入大量资金进行网站开发和广告推广，只要有好的创意，或者只要有内容就可以借助微博实施网络营销活动。另外，微博营销可以运用全媒体的方式对产品、服务进行塑造和宣传，全方位的信息更加真切地传递给潜在消费者，从而达到良好的营销效果。以《失恋33天》的宣传营销为例，制作团队打造了官方微博，其粉丝量突破10万，同时还开设了多个与《失恋33天》有关的微博账号，像@失恋33天经典语录、@失恋33天心语等，这些微博账号粉丝数都超过10万。这样就形成了一个以失恋33天为主题的庞大微博矩阵，由这个矩阵引发的话题加上全方位的信息诠释，再加上各大排名靠前的草根微博转发和评价，所形成的影响力不可估量。

高效率。微博作为一种社交媒体，它的传播效率是其他媒体不可替代的。当今快节奏的生活方式使得人们选择“浅阅读”，而微博的特性正迎合了人们这一阅读习惯。140个字的发表模式，相比传统媒体大为简化。碎片时间的阅读习惯加之手机微博的成熟应用，人们可以随时随地新闻信息，方便快捷地传达个人观点。另外，微博作为自媒体时代的典型应用，它的传播力和用户黏性与其他媒体相比也具有一定的优势。一条关注度较高的微博在互联网或手机WAP平台上发出后，短短几分钟就可以到达微博网络的每一个角落。因此微博营销可以在第一时间将企业营销信息精准地传递给目标消费者。以“杜蕾斯雨夜鞋”事件为例，当时@地空捣蛋发出微博，在不到两分钟的时间内，该微博被转发了100多次，而后传播速度加快，粉丝量急剧上升。再后来，@杜蕾斯官方微博以“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋～”的评论进行评论转发，之后的一个小时，情况令人惊讶，杜蕾斯官方微博的工作人员忙得不可开交，因为每分钟的转发和评论都以数百条计算，根本无暇回复。

广互动。微博的互动性是传统媒体乃至其他网络媒体无法比拟的。它融合了多种传播类型的特点，通过关注、转发、评论、赞、私信等易操作的功能实现了一对一、一对多、多对多的广泛、即时互动。信息通过转发和评论像病毒一样被无限循环传播，最终达到意想不到的传播效果。比如说杜蕾斯品牌，在使用微博营销时有一个专门的团队24小时工作，没有用任何的明星，也没有用很多的付费的意见领袖做营销，而是根据互联网热点，与互联网上一些关注度较高的草根账号进行互动，比如与@大众汽车甲壳虫、@采蘑菇的小菇凉等互动，这样会赚取免费资源。微博是互动营销的绝佳平台，它不仅可以提供消费者与商家沟通的机会，而且商家可以通过微博为潜在消费者定做个性化的反馈信息，使得企业的网络营销活动更富有针对性和人情味。

最佳危机公关渠道。微博不仅对产品信息宣传有独特的优势，而且可以成为企业及时发现危机、化解危机的最佳渠道之一。如果企业在危机公关的过程中利用好微博这一平台，不仅能第一时间处理危机，甚至还能创造一次塑造、维护企业品牌形象的机会。2012年4月，微博账号@互联网的那点事儿一条微博“美的惊动了党！要火啊！”，随后“美的惊动了党”这句话在微博上引起了热议。因为微博中的“美的（de）”和国内家电品牌美的（di）相同，就这样美的品牌躺着也中枪了。在接下来的数小时内，美的官方微博@美的小美及时化解了这场闹剧，捍卫了企业品牌形象。凌晨1点，@美的小美转发了网友的一条微博，但并未任何观点，第二天早晨8点，美的官方微博“昨晚，小美好委屈……”的卖萌微博。随即该微博获得了良好的传播效果，分别有732人转发、390人评论，最后危机源头@互联网的那点事儿也做出了公开道歉，危机得到及时化解。

（二）企业经营微博的价值

现今，微博逐渐成为企业的“标配”，众多企业因为微博的“0”成本、高效率，纷纷选择微博作为其对外宣传的平台之一。微博的传播特质，使其能够为企业集聚目标消费群体，为企业今后的活动、销售奠定良好的基础，与此同时，还为企业提供了良好的公关平台，便于其与目标消费者及时沟通、交流。

及时便捷的对外宣传平台。企业可通过建立官方微博，及时官方消息以及最新动态，作用和官方网站一样，但传播效果却比官网更加显著。例如，诺基亚N8的新闻会，其官方微博就对整个活动过程进行了直播，并将其产品直接推广给所有粉丝，这种粉丝主动选择信息自然比传统营销模式中目标受众被动接受信息效果要好很多。

信息广泛深入传播的加速器。微博平台中的信息比传统的信息流通渠道传播更广泛更深入。基于微博的裂变式传播机制，企业运用微博营销无疑是将产品介绍、品牌内涵、活动通知等放入了一个“加速器”中，只要有足够的粉丝量，就不怕信息传播不出去。另外，参与微博热门话题讨论或主动创设讨论话题都可以逐渐提高品牌的影响力。

挖掘潜在消费者的有效渠道。企业越来越热衷关注微博、使用微博的一个根本原因在于微博成为他们挖掘潜在消费者的有效渠道。基于微博是背对脸的信息交流模式，所有的个人用户都是根据自身需求、兴趣爱好自由进行信息传播。因此，企业参与热门话题、使用微博应用等方式，可以快捷地搜集到相关用户的关注点，挖掘与企业相关的潜在消费者，通过生产可以迎合他们的微博内容，争取将潜在消费者转化为目标客户，然后经过长期的互动交流加强粉丝信任度，建立良好的客户关系。

营销创意征集地。当我们还在感叹“众包”的生产力时，企业已渐渐感受到众包革命的魅力了，而微博开始成为企业众包业务的最佳平台。例如，2011年7月，中国国际航空公司为引进的B777-300ER机型举行新浪微博“国际飞机我命名”有奖征名活动，活动共征得参赛作品11480份，网友参与投票累计达20余万人次。类似这样的活动不胜枚举，它不仅帮助企业完成了社会化的众包工作，同时也实现了企业的多项营销目的。

（三）微博营销的困局

微博如此巨大的影响力无疑会给企业带来难以估量的宣传推广效果，但是眼下火热的微博营销却出现了许多不良现象，影响了企业营销效果和品牌形象。正如狄更斯所说的“这是最好的时代，也是最坏的时代”，任何事情都没有绝对的好与坏，有些企业为了增加粉丝量、提高知名度恶意地散布谣言、炒作、买卖“死粉”，这严重阻碍了微博营销健康有序的发展。而这些不良现象背后折射出的深层原因值得学界和业界深刻思考。

微博营销的认识不足。微博营销作为一种新兴的网络营销方式，许多企业对其认识不足，尤其是中小企业对新鲜事物接受滞后。一方面表现在对微博营销的重视程度不够，他们没有发掘微博对于企业发展的潜在价值；另一方面，企业对微博的经营不善，简单地将微博作为张贴小广告的“电线杆”。这样一来不但没有发挥任何营销效果，反倒对企业形象造成负面影响。

微博营销的信任危机。企业盲目追求粉丝量，为网络推手提供了贩卖僵尸粉的商机。这样一来网络推手从中获利，而企业却丧失了用户信任链。更有甚者，个别企业还借助一些所谓的“名博”“牛博”肆意虚假信息，恶意造势。这样下去的结果只有一个，就是企业陷入信任危机。

微博营销专业运营团队的匮乏。利用微博做推广的品牌很多，但是真正成功的甚少，大多数微博营销不成功的原因是它们陷入了趋同模式，简单地复制着“用户参与—成功—获奖”的互动模式，或是将信息单一地推送，这样不仅没有将产品的卖点与活动环节有效地结合，而且会给潜在消费者带来视觉疲劳。社交媒体时代，专业的微博运营团队显得尤为重要，懂得如何与微博用户沟通，如何设置有创意的话题，如何进行危机公关，是创造微博营销价值的关键所在。

微博营销的监管难度大。微博即时、便捷、开放的传播特点和裂变式的传播方式，使信息可以在极短时间内最大范围地进行传播；同时因为微博是自媒体，供多元化意见自由表达，话语权分散，这决定了我们无法像控制传统媒体那样对微博内容进行把关。但作为社会化媒体，微博同样应该接受舆论安全体系的引导和监管。就目前的技术环境和媒介环境而言，对微博信息的有效监管还有一定的难度，这样的传播环境无疑会影响到微博营销的效果。

三、微博营销的困局破解

建立专业的营销团队，负责运营和管理企业微博。懂得如何运用微博，如何将企业核心竞争力与微博实时热门话题相结合，如何将企业营销理念与微博特性相融合是专业微博营销团队的优势所在。在社交媒体时代，建立这样的专业团队对于企业的发展是必不可少的。专人负责管理和维护微博，不仅可以迅速为客户提供服务，还可以及时收集客户的意见与需求，以便快速有效地改进产品的生产、销售和服务，从而提升品牌知名度与信赖度。

多媒体融合，实现传播优势互补。微博营销的单打独斗效果并不会太理想，从传统广告媒体到网络广告媒体，企业需要对各种营销方案与最佳媒体形态相结合的方式进行思考和探索，从而实现传播效果的优势互补。

与客户进行深度交流，强化关系网络。企业在微博的关系网络中与原有客户和潜在客户的关系应当力求真实和稳定，只有这样才能体现企业的集聚力，才能实现企业营销的目的。因此，就企业自身而言，运用微博不能仅仅只是发出声音和信息，而应该定期倾听顾客的声音，并与客户进行积极的对话。就企业微博营销而言，营销团队首先应当积累原有客户和潜在客户，其次应当营造能够吸引客户眼球的魅力环境。

通过用户数据库分析，实现精准营销。随着传统营销效果的弱化和无力，企业开始采用一些新的营销方法，但无论何种营销方法，都会面临一个共同的问题——如何精准地锁定目标客户以及精准地找到潜在客户，创造尽可能高的效益。[2]由此可见，精准营销可以视为其他营销方式的助力器。微博如何进行精准营销呢？简单地说，首先企业需要掌握基于微博的潜在消费者的特征、需求的用户数据。其次，根据用户数据设计营销方案实施精准营销。

建立健全法律监督机制，营造和谐诚信的网络环境。微博作为一种新的社会化媒体，应当接受法律管理和约束。要建立起从虚拟空间到现实社会的无缝对接认证制度，使虚拟空间的犯罪像现实生活中的犯罪一样，可以被追踪、防范和控制，使恶意破坏网络环境者不仅受到公众舆论的审判，而且受到法律的严惩。

总而言之，在市场化激烈的进程中，微博为企业营销提供了一个宽广的平台，尽管由于微博自身发展的不足给微博营销带来了一定的麻烦，但相信在社会的信息化发展、企业营销模式的不断探索过程中，微博营销定能开辟出承载企业文化、品牌内涵的可持续发展模式。

参考文献：

[1]中国互联网络信息中心.第31次中国互联网络发展状况统计报告[EB/R].2013年1月.

[2]曾志生，陈桂玲.精准营销[M].北京：中国纺织出版社，2007：23.

第5篇：微博营销方法范文

[摘 要]微博的兴起及迅猛发展为国际贸易活动提供了新的快速有效的工具，即微博网络营销。通过分析当今微博营销的发展状况可知，微博网络营销可显著降低国际贸易成本、提高贸易效率和客户满意度、增强企业竞争意识，因此要高度重视微博网络营销在国际贸易中的作用，进一步加强网络信息化建设，规范微博网络营销贸易以促使其健康发展。

[关键词]微博网络营销；国际贸易

[中图分类号]F713.365.2[文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2012）12-0032-03

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作者简介：郭明（1970-），男，湖南澧县人，广州大学华软软件学院讲师，经济学硕士，研究方向：宏微观经济理论与教学。

目前，国内外的微博行业发展得非常红火，最早也是最著名的微博是美国的推特（Twitter），在2006年3月由blogger.com的创始人伊万·威廉姆斯（Evan Williams）推出。由于微博在网络上取得非同凡响的效果，所以在推特的基础上，中国网络也相继开发了这一新生产品，目前发展较好的是新浪微博。伴随微博的产生，自然而然出现了新的网络营销方式——微博网络营销。在商业领域，一些嗅觉灵敏的企业早已开始尝试将微博与营销结合起来，并且取得了意想不到的良好效果。因此，深入研究微博网络营销发展现状，探究微博网络营销给国际贸易带来的影响及对策，具有重大理论和现实意义。

一、微博网络营销概述

（一）微博网络营销的定义

微博，即微博客（Micro Blog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种渠道访问微博，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。随着微博越来越火，催生了有关的营销方式，微博营销成为网络营销方式的重要分支。微博网络营销即借助微博这一平台进行包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等一系列的营销活动。

（二）微博网络营销发展状况

1.国外微博网络营销的发展状况

微博是由国外发展而来的，因此国外的微博行业比国内要发达得多。由于微博受到全球的关注及使用，越来越符合当今时代的潮流，很多企业都利用微博来创造利润。著名的电脑品牌戴尔就是在Twitter上营销自己的先例，戴尔在2007年3月注册Twitter后，现在已经有了150万粉丝。来自戴尔的数据称，通过Twitter，该公司已经直接创造了近700万美元的营业额。另一个成功的微博网络营销例子——新加坡洲际酒店集团，为了鼓励在世界各地4150家连锁店的员工，该集团提出了一个名为“亲朋好友”（Friends and Family）的计划，利用每个人的twitter推荐酒店客房，新的全球IHG“亲朋好友”计划，以折扣价格向员工的朋友和家人提供全世界各地洲际酒店的客房预订优惠，刺激了集团在世界各地的33万员工的销售热情，大幅度增加了客户来源。因此，在国外微博网络营销的发展中，Twitter确实给一些企业带来收益，但微博营销是一把双刃剑，它存在许多不可控的因素，一旦把握不好便会给企业带来损失，甚至毁灭企业。。

2.国内微博网络营销的发展状况

受国外Twitter微博网站的影响，微博现在在国内也已经成为互联网上最为流行的社区之一。目前中国大多数的微博网站的关注重点还在“跑马圈地”，许多企业也只是依靠单纯地品牌和活动信息来聚拢品牌消费者，而没有较多盈利模式的应用；但不可否认的是，这一快速即时且拥有一些跟随者的网络服务，为不少企业带来潜在的营销价值，可以帮助企业迅速了解到消费者心理、消费者对产品的感受，获取市场动态信息。例如在国内企业微博上线有一段时间的“@膜法世家”，在淘宝网上专做面膜产品，不到两年做了20万笔生意，保持了100%好评。膜法世家有一个7人的微博团队，她们以美容专家的身份出现，帮助大家解决美容上的问题和纠正错误做法。目前也有很多淘宝网上的商家与微博联系起来，利用微博的人气与自家的生意链接，收到较好的效果。

国内微博初涉网络营销的当属独立微博Follow5，他们接连成功举办了孙楠大连公益演唱会和水木年华北京工体十年启程演唱会，开创了国内微博营销的先河。各大门户网站的微博也不甘落后，在各个网站做广告的同时也在蠢蠢欲动，都渴望在这个将来可能成为新媒介形式的微博分得一杯羹。中国很多知名网站如新浪、腾讯在2011年都把微博提升到了重要的战略位置，中国最大的微博营销平台——“微传播”网也应运而生。新浪在2012年2月28日公布了截至2011年12月31日第四季度及2011年度未经审计的财务报告。报告显示，新浪微博注册用户已经突破3亿大关，用户每日发博量超过1亿条，日活跃用户比例为9%，新浪微博的认证企业账户已超过13万。随着微博越来越被人们所广泛关注和使用，一些国外的名人也在国内注册了微博，一些企业利用这些国外名人的人气来推销自己的产品，与他们进行合作，让他们在国外自己的微博上推销合作的产品，助推企业开拓国际市场。

二、微博网络营销发展过程中亟待解决的问题

（一）微博网络营销还不成熟

由于微博在中国刚刚起步，微博营销在中国还处于初期发展阶段，还有很多需要改进和提高的方面。如微博的认知度、注册和使用的便捷性、专业细分的精准性、信息的分类处理、虚假信息的监控等都需要进一步改善。同时如何使微博营销引起连续性关注，产生集团效应也是需要进一步思索的问题。

（二）缺乏有效的监管机制

虽然作为媒体的微博会受到比较严格的政策监管，例如，微博不得作为违法行为传播的工具，国家网监办也会加大力度对微博进行监管。违法的言论一经发现，必被追究，但是作为一种新兴的信息传播媒介，微博还没有建立严格的信息监管机制，也缺乏对微博信息进行筛选和审核的机制，信息与否在相当程度上取决于微博用户。因此信息的可信度低，虚假信息产生的可能性高。另外，低信息容量和人们一味追求轰动、刺激的心理，使得微博传播极易变成公众情绪渲染。这些因素都为虚假信息的滋生埋下了隐患，也成为微博网络营销的软肋。

（三）中国本土化微博网络营销基础薄弱

目前新浪、腾讯、搜狐等各大网站纷纷都开发了微博产品。但中国本土化微博网络营销有待进一步开发，由于属于新生事物，发展的道路不会一帆风顺的。如独立微博Follow5由于受资本和监管重压而永久关闭。中国先要做好本土化的微博网络营销，打好基础的同时发展到国际贸易。

三、微博网络营销对国际贸易的影响

（一）减少对实物基础设施的依赖，降低贸易成本

第6篇：微博营销方法范文

信息渠道粉末化利好微博营销

社会化媒体的发展给带了更加多元和复杂的媒体环境。在杨飞看来，媒体环境和信息渠道正在呈现出碎片化甚至是粉末化的趋势，这同时给口碑营销带来了最强的时代，社会化媒体的蓬勃发展让大而空的人际关系回归到真实具体的人际关系，“这对口碑营销来讲，是个绝佳的机会。”

谈及微博营销目前的发展状况，杨飞认为，微博是互联网发展到现在的第三次聚合。“第一次聚合是通过门户网站实现的，第二次是通过搜索实现的，第三次就是微博，这是由个人组装的信息平台，每个个体网民的力量都在被放大”。

杨飞介绍，目前的微博营销市场分为两大类，一类属于账号营销，即通过粉丝转发盈利，但这必然会对微博平台本身有一定的冲突;第二类则是品牌营销，更加侧重于品牌的系统管理和打造。“对于微博平台而言，其实很需要第三方的微博运营公司，有助于更好的放大微博的商业作用。双方共赢，行业将呈现良性发展。”

企业微博的系统化管理

针对企业的微博营销，杨飞介绍了口碑互动(IWOM)对微博营销制定出企业微博整合营销理论“PRAC”法则，PRAC法则包括四个核心版块：即平台管理、关系管理、行为管理和风险管理。

在平台管理层面，PRAC法则倡导“2+N微博矩阵模式”，即以品牌微博、客服微博为主平台，补充添加运营领导员工微博、粉丝团微博、产品商柜微博及活动微博;针对企业做微博时一直困惑的用户关系处理问题，PARC则梳理出粉丝关注者、媒体圈、意见领袖为主的“3G关系管理”群体;而对于行为管理，PARC系统介绍了引起注意、品牌推介等七类典型营销行为。

第7篇：微博营销方法范文

一直在微博上聊足球、军事和公众话题的老榕——王峻涛近来竟聊起了女性首饰的话题。这并不是因为他的趣味发生转变，老榕这是加入了微博营销的大军。

由于身为电子商务公司6688老板的老榕亲自打理新浪微博，且通过手机回复问题，有时甚至还要担当客服的角色，所以老榕每月的手机通话和上网资费已经超过千元。

他的付出得到了回报，老榕通过微博的“唠叨”使得与他合作的北京琉璃厂老字号销量明显增长。

在老榕的背后，是诺基亚、联合利华、东方航空[6.80 3.34%]、戴尔中国等广告“大金主”企业，已经开始借助微博的力量展开微博以及新媒体营销。

微博叫卖玉石首饰

2010年8月，老榕开始尝试和北京琉璃厂的老字号合作，一开始他并不清楚应该怎么进行营销。一次，他在新浪微博中就一款玛瑙戒指的定价向网友征询意见，发现反馈极好。以后这变成了一个习惯，成为现在老榕和网友进行微博问答互动的模式。不知不觉，他已经进入微博营销的行当。

对于琉璃厂的老字号来说，网络营销也是一种新的经营方式，过去他们大都坐等顾客上门，所以最开始时对老榕的营销模式的配合度并不高，直到看到老榕通过网店推广的几种产品销售大增，老字号们才迸发出了热情，配合度也极大提高。

“单纯的转发硬广告的模式，肯定不是一个好方式。”老榕告诉《第一财经日报》记者，虽然老榕在微博上“唠叨”玉石首饰和文房四宝等话题还不到半年，但是据戴月轩的老板透露，其毛笔销售已经占据店面销售额的30%以上。

老榕告诉记者，在与琉璃厂老字号合作中，受益最大的是他在微博上讨论最多的某品牌玉石首饰。

老榕介绍说，通过网络销售出去的玉石首饰，已经超过该品牌的店面销售。

由于琉璃厂的企业大多集中在一起，仓储、配送及售后服务都非常便捷。不过老榕的微博营销还刚刚开始，在琉璃厂100多家老字号中，只有12家的产品上线，老榕认为，想好了就去做，如果不适合微博或者网络销售，“就不要勉强。”

企业试水微博营销

正是因为看到微博越来越大的影响力，微博营销如今成了很多企业的“标配”。

搜狐和联合利华刚刚于去年12月份达成了一项战略合作协议，据搜狐董事局主席兼CEO张朝阳介绍，搜狐会将视频、微博等新媒体渠道打通。

在双方最新一个微博营销案例中，为了配合联合利华旗下品牌Lux的新产品J’adore系列上市，搜狐通过女性频道，借助女性用户的口碑和意见领袖的评议进行品牌和产品的传播。

早在去年8月份，联合利华旗下的清扬品牌定制的影视剧《无懈可击》开始在全国播映，搜狐则将高清视频频道以及微博等平台全部打通，为清扬品牌的活动展开宣传。

联合利华大中华区媒介总监周博表示：“由于网民的信息获取方式渠道有所改变，如果能够用好微博营销等新媒体营销方式，其效果对过去的营销方式是一个非常好的补充。”

声称要做一家“互联网公司”的诺基亚，也已经开始试水微博营销。去年8月25日，诺基亚N8手机上市，该公司就在新浪微博、人人网、开心网和优酷网等全社交网络平台同步开始直播。新浪微博推出诺基亚N8手机的“微博会”，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪官方微博关注人数达到49277人次。

当然，微博营销中也有不是非常成功的案例。比如中国东方航空公司的微博“东航凌燕”。

尽管“东航凌燕”并非东航官方微博，但也起到了与网友沟通的作用。不过，由于东航线下出现的众多问题无法解决，导致众多网友在新浪微博上频繁对“东航凌燕”发起投诉，“东航凌燕”又无法解决这些问题，使得“东航凌燕”成为一个单一的企业正面信息宣传平台，无法得到满意答复的客户反倒更加愤怒。

老板加入微博“厮杀”

与企业微博营销刚刚起步相比，周鸿祎、蔡文胜这些老板已经将微博营销技巧运用得渐入化境。

360公司董事长周鸿祎最近之所以爆红，是因为他曾经借助门户微博的传播，将中国最强大的互联网公司之一腾讯打得节节败退，最后腾讯创始人马化腾不得不亲自出手，使出撒手锏，让用户在周鸿祎的360和腾讯的QQ之间做“二选一”的选择题，才守住城池。最终在工信部的调停下，双方被勒令收声，各退一步，“3Q大战”终告一段落。

“天使投资人、站长之王”蔡文胜的微博营销更离奇。他首先宣称对“粉丝数”超过1万人的站长送出16部iPad，第二次是在南非世界杯期间宣布竞猜四强送32部iPhone4手机，最终无观众中奖。按照海关总署规定的5000元一台iPad的平均价格计算，蔡文胜只花了8万元，就获得了超过30万的“粉丝”。如今，蔡文胜已经获得超过135万的“粉丝”。

将微博公关战和做生意结合的最好的案例目前要属京东商城董事局主席刘强东，他借助一场只维系了两天的“价格战”，不仅告诉外界京东商城进入图书市场，而且将刚刚在美国上市的当当网打得极为被动。

目前，微博营销中最极端的模式是仅通过微博来销售商品，比如专门出售袜子的“维棉”。据维棉的老总林伟介绍，维棉的销售和推广全部在新浪微博和腾讯微博上进行。“在过去不到两个月的时间里，订单超过4000单。圣诞节期间效果更好。”

不过对于微博营销的效果，林伟认为，尽管微博的客户转化率很高，但是企业也不要盲目相信微博，还需要有更广泛的渠道去推广。

微博营销的未来

不过作为一项全新的网络营销方式，目前微博营销还没有一种很成熟的模式可以借鉴。

“这才仅仅是一个开始，我们以后还会继续加大产品规模和品种。”老榕在微博营销上尝到甜头之后，还和新浪微博签署了合作协议，并且在同一些传统企业谈判，打算继续进行扩张。

相对于过去的论坛传播，曾经猖獗的互联网“水军”则很难参与到微博传播当中。据腾讯微博一位人士告诉记者：“关系链是信任的基础，‘水军’再多，也无法在微博的关系链中获得信任，其传播效果几乎为零。”

对现在热闹的微博营销现象，互联网评论人士刘兴亮认为，现阶段的微博营销还是以公关炒作传播为主，还没有到真正营销的阶段，“以后和电子商务结合起来，成为一个口碑营销的真正场所。”

对于搜狐、腾讯、新浪、网易这样的微博平台，互联网评论人士洪波则建议：“新浪微博可以提供一些工具，帮助企业监控传播链条，找到关键节点、传播范围，找到各种数据，帮企业提供各种工具软件，包括帮助企业在微博上去进行销售，帮企业去分析消费者和传播的数据。”

第8篇：微博营销方法范文

关键词：营销方法；微博；微博营销；电影；《致青春》

中图分类号：F7 文献标识码：A

一、前言

每一种新兴媒介的迅速发展，都会带来一种全新的营销方式。近年来，网络媒体、数字电视、数字杂志等词汇，充斥这我们生活的方方面面，也对我们的生活方式产生了巨大改变和深切影响。微博时代的到来，使得微博营销迅速在营销领域中兴起并迅速地发展壮大。小投入、小制作电影获得超强人气，超高的票房，微博营销在其中起到重要的作用。相比传统的电影宣传营销方法，宣传海报、预告片、会、微博营销凭借其独特的特点和模式，给电影传统方式营销注入了一股清泉，同时又给电影增添一些附加的价值。

二、详细论述

（一）微博营销综述。微博，微型博客的简称，通过140字的文字，图片和视频的信息，用户可以通过WEB、WAP等各种客户端组建个人社区，对信息进行传播、分享和获取的社交网络平台。网络数字技术、智能手机、4G网络的高速发展，使得微博等社交网络平台，闯入了我们的生活，也深刻影响着我们的生活。微博营销是通过微博账号对关注其的粉丝进行实时互动，最新讯息或开展激烈的话题讨论，从而达到对电影宣传的效果。

（二）电影微博营销的兴起。新媒介的快速发展，新媒体已强势的态度走入人们的视野，新媒体的各式形态也引起了广大群体的关注。在此过程中，由美国博客技术的创始人埃文・威廉姆斯创造的最早的也是最著名的微博是美国twitter，发展到中国来的一种新的媒体姿态――微博。微博凭借其方便操作，简单易行，用户使用度极高，能够随时随地的发送即时的消息，在中国开始了疯狂的爆炸式增长。

（三）电影微博营销的特点

1、传播的速度化。微博以其强大的用户基数锁定了一大批的忠实粉丝，更多的明星、大V、大型的公司都有其自己的微博账号，他们的粉丝少则几百万，多则几千万。一条信息的，有几千人进行关注、转发、评论，会有令人意想不到的宣传效果。

2、信息的互动化。微博可以通过评论、转发、“艾特@”与私信等方式，与明星、与制片商、与商家有良好即时的互动。同时，明星、商家等群体对用户粉丝的回复，提升了人气指数，培养顾客的品牌忠诚度，增加了微博的关注度。

3、反馈的及时化。数字网络，手机移动客户端使得微博有更多的新载体，消费者只需要在手机、平板电脑等一些设备上，就可以对信息进行及时的反馈，提出疑问，得到及时的解答。

4、营销的成本低廉化。微博是开放式的、免费的、任何人任何企业都可以通过简单的注册拥有自己微博账号，通过简单的140文字、图片、视频就可以对信息进行、反馈。没有技术难度，不必要专人负责，维护成本低廉。

电影《致青春》的官方微博在电影宣传期间，微博上的宣传内容涵盖了电影的各个方面，包括了电影花絮、电影后期制作、主创情况、线上互动、线下宣传、转发名人的评论、转发网友的评论、解答网友提出的疑问。该片巧妙地和“青春话题”联系到一起，片中所涉及的70、80年代的人纷纷成家立业，回想起那些青春岁月，心中不免滋生万千的感慨，心中的遗憾、心中的理想、心中思念的人好像又都从记忆中被拖拽了出来。20世纪90年代的人，希望抓住青春的岁月，创造出更多的青春回忆，谱写更美好的青春篇章。

1、微话题。所有关于“青春”的话题一经推出便引起了强大的反响，在微博上展开的了病毒式的营销，微博话题“长得好看的人才有青春”、“那些青春岁月”、“致高考”、“致坚强”，“陪我们走过青春的人”更是引起了数以千万记的激烈讨论。微博名人演员苏有朋、林更新、陈坤，歌手那英、林俊杰，导演陈德森、王小帅，漫画家丁一晨，主持人何炅、谢娜等等，都对电影进行了微博上的支持和宣传，这些转发评论宣传微博名人的微博粉丝数量，据不完全统计多达6亿。

2、微活动。微活动打破了时间、空间、物力、财力的界限，在微博进行线上活动，包括网络评论、网络投票、网络比赛、“招募秘密演员”活动。通过微博报名，视频选拔，进行对电影中一名群众演员的招募，有机会与明星大腕、偶像演出对手戏，吸引了广大的微博粉丝与影迷。

“致青春，陪我走过青春的人”：通过老照片、老信件等等，去思念那些曾经陪同我们走过青葱岁月的人，或许有的人还陪在你身边，或许有的人早已远走他乡，或许有人给你的生命中留下了遗憾，或许有的人陪着你走过最灿烂的年华。唤起了大家对青春最美丽、最纯真时光的怀恋。

通过微活动使得不同社会职业、不同年龄层次、不同领域行业的人共同参与到微博活动中。这种活动不仅能够增加电影官方微博粉丝数量，还能提高粉丝的忠诚度，提升粉丝的热情，强化了与粉丝之间的互动营销，赢得了电影良好的口碑。 3、微投票。票选“《致青春》男演员”。电影开机前，新浪微博发起了“谁是你心目中的林静”，韩庚、黄晓明、冯绍峰、林更新、袁弘等参加了票选，这五位都是内地著名的男演员，深受各个年龄层粉丝的喜欢，每个人都有超过千万的粉丝，五个演员粉丝数量总计过亿。每个粉丝都在转发投票，宣传投票，为自己喜欢的男演员加油助威，摇旗呐喊。与其说是在开机前甄选男演员，倒不如说电影在为自己开机造势，赢得大众的广泛关注，增加电影的知名度，在电影开机前做足了宣传。

4、微访谈。微访谈以其的“无微不至，有问必答”而著名。电影宣传期间主演人员，郑恺、包贝尔、赵又廷、江疏影、杨子珊做客微访谈，与粉丝进行了实时的互动，对电影拍摄的幕后花絮和故事，电影拍摄的细节以及他们各自的青春故事、青春记忆进行了交谈。在微博上得到了广泛的传播和火暴的反响。

（五）电影微博营销模式

1、互动营销模式。电影通过在微博主创人员、主演人员以及电影官方微博等等，与影迷进行实时的互动，对影迷、粉丝的问题进行解答，满足影迷合理的要求，转发微博有机会获得签名照片和小礼品。大大的提升了主演的人气，增添了电影的人气，为电影的票房，口碑做出了很大的贡献。

2、情感营销模式。电影不仅仅是一个艺术作品，更多的影迷想从电影中找到乐趣，找到情绪的宣泄方式，找到情感的共鸣。电影通过一个或几个有特点、有关注度的情感角度，强有力地吸引着更多有情感需求的人群。比如：《致我们终将逝去的青春》、《匆匆那年》的追忆青春记忆的情感。《失恋33天》、《爱》等电影的恋爱中的酸甜苦辣引起影迷粉丝的共鸣。《桃姐》、《海洋天堂》、《亲爱的》等一些关注特殊弱势群体生活的电影，对一些实时发生的问题例如拐卖儿童等的广泛关注，引起情感方面的互动。《唐山大地震》、《金陵十三钗》、《赤壁》等以重大历史事件为题材，令人们重温历史，以史为鉴，以正自身，学会生活。从各个方面、各个角度去选择情感的话题，作为电影的营销热点，从而进行快速、有效果、有影响力的营销行为。

3、口碑营销模式。通过微博的最新消息及时，得到了影迷和明星朋友焦点式的关注。在自己的粉丝群中，进行口碑营销。电影公映后，去过电影院观看的影迷，对电影进行打分、评价，引起了其他未观看群众的极大兴趣，从而进行了口碑营销。

（六）电影在微博营销时代的问题

2、电影的营销模式过于单一。在新媒体发展日新月异的时代，电影出品人及制作商仍然采用传统的电影营销方式，做电影的宣传片在各大影院播放，主演与主创人员全国各地各大知名影院搞宣传搞活动，主演在热播的真人访谈节目中做客，例如《鲁豫有约》、《非常静距离》等，还有参加真人秀，综艺节目《快乐大本营》、《天天向上》等，宣传自己即将上映的电影，我们不得不说传统的营销方式确实有一定的作用，但是电影发展这么多年以来，一成不变的宣传方式不免会令观众提不起兴趣，甚至带来反感。网络、智能手机的发展，一些经常走进影院观看电影的影迷，已经在社会的重压、新媒体的发展、智能手机网络的方便普及下，很少去观看电影，所以电影的受众不免少了一部分主力。而电视的主要观众群体，中老年人又极少极少的走进电影院。所以单一的营销模式，会使传统的营销方式给电影带来的宣传效果和价值越来越走向下坡路。

3、微博的网络监管存在不足。微博发展至今，其中的问题也逐渐暴露了出来。对于大量水军、僵尸粉丝的存在和一些恶意的诋毁，不能有效的监管，也成了微博营销火速发展的阻碍。

4、缺少专业化的微博营销人才。在各大院线、电影出品人、电影公司缺乏微博营销人员。出色的微博电影营销人员既要懂得营销方面受众群体的心理，又要懂得电影，又要有熟练运用网络的能力，还要有强大的文字功底，能够在140字之内强有力的吸引所有看过这条微博的人的注意，不至于在大量的微博最新信息中被吞没。这也形成了电影微博营销的难题，从另一方面也看出如今对于微博等新兴媒体营销的重视程度不足。

（七）微博营销时代电影营销的对策

1、加强电影微博营销策略和方法的改革创新，善于运用名人效应，精心的策划焦点事件，精确的受众群体选择，巧妙的选择宣传话题，都是电影能够成功进行微博营销的关键性策略。

2、电影微博营销专业化的发展，电影微博营销专业人才的培养，熟练的使用微博上的各个工具，加快创新，培养更为先进的微博营销手段与方法。

第9篇：微博营销方法范文

关键词：网络营销；微博营销；新型营销渠道

中图分类号：F71 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-01-0160-01

一、微博营销现状

（一）微博营销的宣传和推广。现代网络公司均非常看重对微博营销的宣传与推广工作，不断研究同行业其他公司的成功宣传推广案例，取其精华，去其糟粕，推陈出新。并围绕新浪微博、腾讯微博等等对本公司产品进行宣传和推广。

（二）微博营销的意义。微博营销对于填补企业微博营销的空白有着重要意义。它可以达到：低成本做营销、推广新产品和新服务、用微博跟踪和整合品牌传播活动、舆情监测、危机公关服务、提升网站品牌知名度、客户服务等目的。

（三）微博营销现状。微博营销是一种新兴网络营销方式，在我国正处于一个高速发展阶段。市场不够成熟，缺少技术和营销理念，公司还没有进行具体实施和应用，工作方法和工作技巧有待摸索。

二、微博营销存在的问题

（一）关注度低。粉丝数量少，帖子关注度低，粉丝活跃指数低。无法将营销信息快速传播和被人认知，营销效率低。缺少内容，华而不实，缺少热点，内容不够新颖独特。营销不够到位，定位不够准确。缺乏亮点，不够吸引人眼球，没有突出帖子，不能够达到立竿见影的效果。

（二）缺乏活力。微博数量少，评论数和转发数量少。微博内容吸引力低，内容不够新颖独特，关注度低。多参加活动，多评论，多沟通，多发一些新颖独特观点及意见，保证上线时间及帖子数量。

（三）数量少，质量低。微博营销发表的帖子需要有策略，有构思，有深度、有内涵。让人看到后从而产生兴趣。微博数量少，精品微博缺乏。微博质量低下，在数量上以及质量上有待双重提高。

（四）精品帖子少。微博帖子互换增加访问量，在发微薄的同时也可以同发热门话题配上新颖个性的图片，首先吸引微友的眼球另外由于由于公司刚刚开始进行微博营销，在数量以及质量上有待提高，人才缺乏，相关具体方法和实施方案有待研究。

三、解决方案

（一）从微博本身质量做起。

1、微博名称。一定要取一个容易被记住的或者有个性、独特的名称。

2、上传个一个有个性的头像。可以不是自己的照片，但一定要吸引人。当然，如果使用微博所有者的真实照片会让网友看到微博所有者的真诚，也是可取的。

3、设置好标签。如“某某粉丝”、“某某迷”等等，每个微博最多可以设10个标签，这样便于让别人知道微博所有者的爱好，容易让有共同兴趣爱好的人成为微博所有者的粉丝。

4、还可以先为微博选择一个主题。比如全都发时尚美图或者全都发影视推荐，在或者全都发冷笑话等等，这样的话别人会觉得微博所有者的内容比较精辟，也很容易关注微博所有者，当然最好给每则微博都配上图片。

（二）转发评论，互粉很重要。

1、多去转发热门的话题。这样微博所有者也容易被别人看到，增加被关注的概率。注意用心给别人评论，这样博主也可能会回复微博所有者或者关注微博所有者的。不知道哪些话题是热门的话题？很简单，去微博广场即可看到了，再不就点“随便看看”，随便转发或评论一些微博。

2、互粉的力量不容忽视。互粉有个小技巧，可以去微群中搜索互粉群，这里的用户都是愿意互粉的。需要注意的是，一天关注的数量和取消关注的数量之和是有限的，所以就算最多最多，一天也只能增加500个粉丝，另外微博所有者的总关注数量也是有限的，最多不超过2000。

（三）坚持更新，提高品质。每天坚持一些精彩的经典的东西，有句话叫坚持就是胜利，做任何事情都要持之以恒，这样才能达到微博所有者想要的效果。如果微博所有者的微博一直都有好东西看，吸引别人眼球，多创作一些精品，有内涵，质量高，有内涵的帖子关注微博所有者的人自然而然就多了。发微博的时间很重要，最好选择黄金时间，早上8点后，晚上6、7点后都是黄金时间，这时上微博的人较多，还有就是周末上微博的人肯定比平时要多。另为新浪微博中新添加的小应用，对于提高粉丝关注度也有不小帮助在黄金时间发微博、加关注、添应用，能明显增加被关注概率。

（四）内容为王是微博营销的根本所在。微博的内容重要程度不言而喻。要做到微博内容要让人感觉到可口、有营养 、有创意。吸引其眼球，刺激其消费心理。

所谓可口就是要弄清楚微博所有者的粉丝是什么人，他喜欢吃辣还是吃甜，吃咸还是吃淡，摸清用户喜好。从而发表对胃口的博文。

所谓有营养就是要让微博所有者的微博内容对他有用有价值，她是女人微博所有者就告诉她如何美容减肥，化妆购物，他是男人微博所有者就告诉他香车美女、升职加薪、时政新闻，总之尽量让他感到有价值。

所谓有创意就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频加文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。综上所述内容不仅是留住粉丝的根本，潜移默化为传递品牌的工具，更是检验微博运营好坏的试金石。

微博营销对于一个企业的发展可以起到很好的宣传效果。这需要我们不断总结经验，不错摸索前进，才能欣赏到成功彼岸的迷人风景。今后的研究方向是针对本次研究所遇到的问题和所总结的经验对与网络营销中的微博营销有了更近一步的认识。今后还会不断充实微博营销方面的知识，为以后的工作打下良好的基础。

参考文献

[1]时启亮.网络营销[M].北京：中国人民大学出版社，2011-07：5-9.