职能策划论文精选(九篇)

第1篇：职能策划论文范文

【论文关键词】职业生涯规划；自我探索；职业决策

随着社会经济的发展，人们对职业的认识也在不断的变化，追求“稳定”工作的传统思想变得越来越淡薄。人们期望找到自己喜欢且适合自己的工作，并且能有可持续发展的空间。目前，“80后”、“90后”时代的青年进入就业时期。这一代青年人思维活跃，思想上追求独立，追求个性化，追求个人价值的实现，他们更期望自己有成功的职业生涯。他们期望得到指导和帮助。自己喜欢什么样的工作?自己适合什么样的工作?人们面临着各种职业生涯规划的问题。

1．中国职业生涯规划教育现状

一般而论．职业生涯规划就是个人结合自身情况以及当前的制约因素为实现自己职业目标而确定的行动的方向、时间和方案；而职业生涯规划教育就是引导学生在对其职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结和研究的基础上，确定其最佳职业奋斗目标，并为实现这一目标做出有效规划的教育活动。

目前职业生涯辅导已成为西方国家重要的人力资源开发与管理学说，在学校中有专业的生涯辅导团队，协助和促进学生就业和生涯发展方面发挥较大作用。我国生涯辅导起步较晚，只是近几年受到西方国家的影响才开始探索，无论是理念、理论、方法，还是人员层次结构都与西方国家相去甚远。主要体现在以下三个方面的滞后。

1．1理论建设滞后

西方职业生涯规划理论经过长期的发展，经历了从职业指导到职业生涯规划理论，从侧重于人与职业匹配，逐步转向关注以人生命历程的事业生涯为核心的过程，形成了科学的咨询指导策略，开发了诸多评测工具。wWw.133229.Com我国由于起步较晚，在生涯规划理论的研究相对比较落后。

1．2思想普及滞后

西方的职业生涯规划教育强调了“生涯”的概念，强调对人生的规划。职业生涯规划教育贯穿从幼儿园到大学．以及到社会的不同教育阶段。反观我国所谓的职业生涯规划教育，更多的是针对大学生的择业指导具有明显的阶段性、季节性特点，学生进入大学之前的学习阶段的职业生涯规划教育基本处于空白．学生没有职业生涯规划的概念．学生进入大学时的专业选择是盲目的，甚至很多大学毕业生在选择职业的过程中依然缺乏理性的规划。

1．3队伍建设滞后

西方的职业生涯规划队伍是职业化、专业化的，有完善的职业化标准和从业人员的选择培训制度等等。我国的职业生涯规划队伍水平参差不齐，缺乏统一规范的管理。部分从业人员往往因其所处的位置和角色，而将职业生涯规划变得功利化、职责化。

面对中国目前的职业生涯规划教育现状，本文期望通过对职业生涯规划基本理论与方法的介绍，帮助人们了解职业生涯规划的思想，建立相应的概念．形成职业生涯规划的意识，并能够开展一些初步的规划活动。

2．职业生涯规划基本理论

职业生涯辅导的前身为职业指导，起源于上世纪初的美国，是由帕森斯等人提出的。经过近百年的发展，先后产生多种理论，各种理论从不同角度解析了职业规划的体系，给出了职业规划的方法。

2．1霍兰德类型论

霍兰德提出了四个基本假设：大多数人可以归纳为六种人格类型，既实际型、研究型、艺术型、社会型、企业型、常规型；工作也可以划分为相应的六种基本类型．或者其中几种基本类型的组合；人们一般都倾向于与其个性类型相一致的职业类型．以求充分施展个人的技术与能力，体现个人价值；个人的行为由人格与环境的交互作用决定。六边形的六个角分别代表霍兰德提出的六种类型。相邻的两个维度各种特征相近，相关程度高，距离越远两个维度之间的差异越大，相关程度越低。

2．2舒伯的生涯发展理论

舒伯与1953年提出“生涯”的概念。他把生涯的发展看成是一个持续渐进的过程。“自我概念”是舒伯理论中的核心概念。所谓“自我概念”指个人对自己的兴趣、能力、价值观、及人格特征等方面的认识和主观评价。生涯发展即自我实现的过程，可以划分为五个阶段：成长阶段、探索阶段、确立阶段、维持阶段和下降阶段。每个阶段都有其独特的职责和角色，以及不同的发展任务。

2．3信息加工理论

20世纪90年代初期，彼得森和利尔敦提出了从信息加工取向看待生涯问题解决的认知信息加工理论。该理论认为生涯发展就是关于一个人是如何做出生涯决策以及在生涯问题解决和生涯问题决策过程中是如何使用信息的。该理论把生涯发展与规划的过程视为学习信息加工能力的过程。该理论按照信息加工的特性构成了一个信息加工金字塔。

位于塔底层的是知识领域，包括自我知识(对自己兴趣、技能、价值观等方面的了解)和职业知识。金字塔中间是决策技能领域，包括沟通、分析、综合、评估、执行五个阶段，构成决策循环；最上层是执行领域．即元认知。

除了以上三种理论之外，还有很多职业生涯规划理论。各种理论从不同角度进行分析和阐述．但其核心均围绕着对自我的认识、对职业的认识以及决策执行的方法。

3．职业生涯规划的基本方法

当人们形成了职业生涯规划的意识之后，可以进行一些初步的规划活动。

3．1自我探索

自我探索的目的是认识自己，了解自己，因为合理科学的职业生涯规划必须建立在充分且正确认知自身条件的基础上。对自我的探索包括对性格、兴趣、价值观、能力、学习风格等等。人们可以通过霍兰德职业兴趣量表、卡特尔16种人格因素问卷等专业测量工具进行自我贪多，对自己建立一个科学的、清晰的认识。

3．2职业探索

职业探索的目的是充分的了解环境，分析职业环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制，了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。人们通过各种信息渠道全面了解目标职业的技能要求、工作特点、薪酬待遇、发展空间等各方面的信息，然后可以进一步通过生涯访谈、生涯追随等方法更细致全面地了解职业信息。

3．3职业决策

第2篇：职能策划论文范文

论文摘要：为满足日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部推行了房地产策划师等级国家职业资格认证,按照教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》,探讨房地产市场营销专业课程和教学内容体系的改革。

1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔

随着房地产市场的发展,中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员,有90%的企业出现岗位空缺。”这表明,目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够,专业人员更是少之又少,在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天,随着中国城市化,城市国际化的进程的加快,市场需求越来越大,据智联招聘统计数据显示,2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》,并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》,并将房地产策划师共分为四个等级。

房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。

2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征

2.1房地产策划师的专业能力的培养

房地产策划师的专业能力培养,需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识,锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力,同时要加强熟悉房地产政策法规。

2.2房地产策划师的职业能力特征

房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时,房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。

3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出,“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点,要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养,基础理论教学要以应用为目的,以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。

3.1科学系统地进行专业课程体系设计

专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。

从事房地产策划与销售管理等工作,对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多,涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调,如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等,但随着房地产营销意识的深入,房地产产品本身越来越受到重视,根据市场和自身条件而确定房地产产品定位,从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法,这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。

3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设

建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备),满足形成房地产概念资料库,满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能;

建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅,多媒体教学设施设备,设计资料库),满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;

建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘,洽谈桌椅,销售管理软件及其它售楼道具),满足开展销售策划与销售实务技能实训,组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台,满足房地产营销员培训需要;

建设样板间实训室,通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示,满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要,满足房地产营销员培训需要;

建设物业设备实训室(配置各类物业设备,包括消防系统,楼宇智能化运行系统等),满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要,提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。

在加强院内“房地产实训中心”的同时,要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议,已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件,另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。

3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设

《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课,是一门实践性、应用性很强的一门课程,对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用,可以帮助分析房地产市场,掌握策划与销售规律。因此,在教学过程中,需要对本课程进行多方面的改革尝试。

1)自编教材、建立教材群,并重组课程内容,与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。

2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。

3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学,如讨论式教学、边讲边练、社会实践等,在教学过程中坚持“以教师为主导,以学生为主体”的创新教育观。

通过精品课程建设,促进形成特色专业。

参考文献：

[1]薛长青.房地产营销管理.广州:广东高等教育出版社,2004.

第3篇：职能策划论文范文

[关键词]企业家精神；新公共服务；政府治理；掌舵；划桨

[中图分类号]D63 [文献标识码] A [文章编号] 1009 — 2234（2013）10 — 0021 — 02

企业家精神政府理论倡导政府部门的重点是“掌舵”（制定相关政策），而不是“划桨”（直接供给）；新公共服务理论强调公共利益、民主价值、公民参与才是政府部门关注的重点，政府应该保证公共服务的公平供给，实现社会正义。在这个政府改革思潮此起彼伏、理论日新月异的时代里，我国政府的改革既要借鉴西方国家先进理论，又要在仔细甄别的基础上有选择性的本土化。“掌舵与划桨，孰重孰轻？”是我国政府部门改革面临的重要问题，也是本文将以上两种理论进行比较研究的契合点。

一、理论综述与比较

（一）企业家精神政府理论：掌舵，而不是划桨

戴维·奥斯本（David Osborne）和特德·盖布勒（Ted Gaebler）在《改革政府：企业家精神如何改革着公共部门》一书中指出，政府不应该是一个庞大的无效率机构，政府完全可以摆脱传统思维，通过挖掘企业家精神和自由市场的力量，来实现真正的重大改革。

作者认为政府部门不可能像企业那样运作这一事实并不意味着它不可能更有企业家精神。任何机构，无论公营私营，都可以有企业家的精神。〔1〕用企业家精神改革政府的第一个原则就是“起催化作用的政府：掌舵而不是划桨”。直接提供服务就是划桨，可政府并不擅长于划桨；提供公共服务并非政府的义务，政府的义务是保证服务提供得以实现。正如彼得·德鲁克在《不连续的时代》里所说，“任何想要把治理和“实干”大规模地联系在一起的做法只会严重削弱决策的能力，任何想要决策机构去亲自“实干”的做法也意味着“干”蠢事。决策机构并不具备那样的能力，从根本上说那也不是他的事。”〔2〕

掌舵的政府有其自身优越性，因为政府部门高层管理者更加关注政策，更加集中精力进行决策和指导，从而使公共政策的科学性、精确性、可行性，使公共物品和服务供给的高效率；因为那些集中精力积极掌舵的政府决定其社区、州和国家的发展前途，它们进行更多的决策，它们使更多的社会和经济机构行动起来（即划桨），通过各种方式利用各种生产厂商，使之共同努力实现效率最优和效益最大化。掌舵和划桨的区别在于，政府部门掌舵的人看到一切问题和可能性的全貌，并且能对资源的竞争性需求加以平衡；划桨的人聚精会神于一项使命并且把这件事做好。掌舵型组织机构需要发现达到目标的最佳途径。划桨型组织机构倾向于不顾任何代价来保住“他们的”行事之道。〔3〕

（二）新公共服务理论：服务，而不是掌舵

珍妮特·登哈特（Janet V.Denhardet）和罗伯特·登哈特（Robert B.Denhardet）在《新公共服务：服务，而不是掌舵》一书整合了公共行政领域的一些想法和呼声，要求将公共利益的民主价值观、公民权、公共服务重新肯定为公共行政领域的规范性基础和公共行政价值观，以促进公共服务的尊严和价值。其核心观点是“服务，而不是掌舵”。

对于公务员来说，越来越重要的是要利用基于价值的共同领导来帮助公民明确表达和满足他们的共同利益，而不是试图控制或掌控社会新的发展方向。作者同时论述了新公共服务与领导的关系：新公共服务把领导定位于既不是对个人的控制，也不是对激励的作用，相反，领导被视为人类经验的一个自然的组成部分，它既受理性力量的支配，也受直觉力量的支配，他关注的是将人的精力集中在一些有益于人性的项目上。〔4〕在新公共服务理论中，领导是以价值为基础的，它强调一种共同的领导。政府部门的领导和职员，必须为公民的利益服务，他们的职责是保证公共服务提供的效率和公平，促进公民权利的保护，促进公共利益最大化。可以说，新公共服务理论更强调政府部门的价值，而不是效率；重视公民权，而不是政府效益；重视民主价值，而不是自由市场和竞争；重视公民参与，而不是政府主导。

（三）企业家精神政府理论与新公共服务理论的比较

从上述理论的介绍和阐述中，可以看出企业家精神政府理论与新改革服务理论的提出背景和终极目标是一致的。它们都是在新公共管理兴起的大背景下提出的，改革政府现有的治理理念，而且随追求的最后目标都是提高政府治理水平，促进社会发展。但是，二者也是有很大差异的：第一，政府职能不同。企业家精神的政府重在掌舵，制定公共服务和物品提供的有效政策，调动社会各个组织，联合起来共同努力提高供给效率；而新公共服务理论则强调政府的职能是服务（划桨），即为公民提供优质公平公共服务，服务是政府的重要职责。第二，价值追求不同。企业家精神的政府追求公共服务提供的效率，追求政府部门的效益效能，以期用最少的资源做最多最好的事；新公共服务理论追求公民权利、公民参与、民主价值、公共服务的公平公正等。第三，实现方式不同。企业家精神的政府强调市场导向，政府职员应该有事业心，用合同外包、竞争契约、投标招标等方式实现联合供给；而新公共服务理论主要强调公民参与，以使公共服务更好的满足公民所需。

二、公共服务职能转变思考：掌舵与划桨并重

处于社会转型期的我国，发展机遇与种种危机并存，要想实现经济又好又快发展和提高政府部门的效率和活力。第一，要不断的改革创新，进一步加快行政改革的深层次推进，改革政府职能；第二，注意借鉴西方国家政府改革理论，准确定位我国政府职能。鉴于企业家精神政府理论和新公共服务理论的比较，结合我国行政体制改革中政府职能转变的政治现实，政府掌舵的职能与划桨的职能，二者并重，不可偏颇某一方面。

（一）让该掌舵的部门去掌舵，让该划桨的部门去划桨——政府职能说

政府部门作为公共管理的主体，它的的职能是指在特定环境下，政府部门在社会公共物品和公共服务的提供和管理的过程中所承担的基本职责和所具有的功能作用的统一体。它包括任务性职能和程序性职能。政府部门的任务性职能是指政府部门在经济、政治、社会、文化领域的管理中承担的职能任务，包括经济职能、政治职能、社会职能、文化职能。政府部门的程序性职能是指政府部门在开展高层次的管理活动的过程中表现出来的一般程序，包括决策职能、组织职能、领导职能、控制职能。〔5〕

政府职能说，虽然指出政府部门有众多的职能，每一个政府部门在日常管理中都有可能涉及到这些职能，但是每个部门处于整个管理层级中位置的地位，决定了它最主要、次要的职能。有些部门处于管理层级中的最高层，那么它的职能就是从宏观上制定部门发展政策，也就是起一个“掌舵的”角色，如国家财政部，它的职能制定财政税收政策、科学分析总结各部门的年度预算报告、按照人大通过的预算合理划拨参政经费、监督个部门的财政经费使用情况、向国务院提交较大发展规划等，而不是亲自去征收税务、干预地方财政。中层部门则既要掌舵也要划桨，应该有效利用社会各种资源，调动各个部门，充当公共服务的供给者和购买者，而不是直接的生产者；政府基层部门，那么它的职能就是执行上级命令和任务、为社会公众提供优质服务、满足公众真实需求、解决百姓难题等，也就是真正的“划桨”。当下我国政府改革的必须转换政府部门职能，让该掌舵的部门专心掌舵，让该划桨的部门用心划桨，实现宏观把握与微观管理的分开，实现部门层级与职能重点的匹配，这样既有利于政府部门真正履行好自己的职能，又有助于提高行政效率。

（二）需要掌舵的时候就去掌舵，需要划桨的时候就去划桨——情境理论

情境理论将领导行为研究的着眼点从态度取向转到行为表现的实证研究，指出对领导行为有效性的评价，实际上并不取决于领导者所采用的某一特定领导方式，而是根据该领导方式所应用的情境而定。基于此，提出了领导方式对特定情境的适用性标准：与特定情境相适合的领导方式，是有效的；而与特定情境不适合的领导方式，则往往是无效的。弗雷德？菲德勒（Fred Fiedler）开创性地提出这样一个观点：“许多领导者行为模式是否有效取决于一些重要的情境要素。”〔6〕情境理论认为，与特定情境相符合的行为方式才是有效的合乎理性的，才能促进特定情境之下的互动完成。它实质上也是肯定了人的主观能动性，人的行为、思维方式必须以其所处的情境和环境要素为基础，这样才有利于理性决策、理性行动。

根据情境理论来解释政府部门的职能转换视角下的政府职能的准确定位，就应该是政府部门没有一个固定而永久不变的职能，政府部门的职能应该是随着外界环境的变化而变化，依照特定的情境来决定自己的重要职能，即特定的情境需要政府部门掌舵的时候就去专心掌舵，特定的情境需要政府部门去划桨的时候就去用心划桨。如消防大队的根本任务是划桨，即及时灭火，救出被困人员，减少人民生命和财产的损失。通常情况下，消防部门都有一套严格的操作程序，以保证救灾抢险井然有序，但是，在特殊的情况下，如被困人员很难救出或火势很难控制，那么这就需要现场的部门领导担负起决策的职能，即“掌舵”，根据所处的特殊情况，快速作出科学合理的救人灭火的方案。

〔参 考 文 献〕

〔1〕 〔美〕 戴维·奥斯本，特德·盖布勒. 改革政府：企业家精神如何改革着公共部门〔M 〕.上海：上海译文出版社，2006（11）：序言18.

〔2〕 〔3〕 〔美〕 戴维·奥斯本，特德·盖布勒. 改革政府：企业家精神如何改革着公共部门〔M 〕.上海：上海译文出版社，2006，（11）.

〔4〕〔美〕珍妮特·登哈特，罗伯特·登哈特.新公共服务：服务，而不是掌舵〔M〕.北京：中国人民大学出版社，2004：134-145.

第4篇：职能策划论文范文

 

关键词：房地产 市场营销专业 课程和教学内容体系改革

    1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔 

随着房地产市场的发展,中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员,有90%的企业出现岗位空缺。”这表明,目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够,专业人员更是少之又少,在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天,随着中国城市化,城市国际化的进程的加快,市场需求越来越大,据智联招聘统计数据显示,2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》,并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》,并将房地产策划师共分为四个等级。 

房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。 

2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征 

2.1房地产策划师的专业能力的培养 

房地产策划师的专业能力培养,需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识,锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力,同时要加强熟悉房地产政策法规。 

2.2房地产策划师的职业能力特征 

房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时,房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。 

3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革 

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出,“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点,要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养,基础理论教学要以应用为目的,以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。 

3.1科学系统地进行专业课程体系设计 

专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。 

从事房地产策划与销售管理等工作,对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多,涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调,如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等,但随着房地产营销意识的深入,房地产产品本身越来越受到重视,根据市场和自身条件而确定房地产产品定位,从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法,这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。

3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设 

建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备),满足形成房地产概念资料库,满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能; 

建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅,多媒体教学设施设备,设计资料库),满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;&n

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建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘,洽谈桌椅,销售管理软件及其它售楼道具),满足开展销售策划与销售实务技能实训,组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台,满足房地产营销员培训需要; 

建设样板间实训室,通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示,满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要,满足房地产营销员培训需要; 

建设物业设备实训室(配置各类物业设备,包括消防系统,楼宇智能化运行系统等),满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要,提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。 

在加强院内“房地产实训中心”的同时,要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议,已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件,另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。 

3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设 

《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课,是一门实践性、应用性很强的一门课程,对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用,可以帮助分析房地产市场,掌握策划与销售规律。因此,在教学过程中,需要对本课程进行多方面的改革尝试。 

1)自编教材、建立教材群,并重组课程内容,与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。 

2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。 

3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学,如讨论式教学、边讲边练、社会实践等,在教学过程中坚持“以教师为主导,以学生为主体”的创新教育观。 

通过精品课程建设,促进形成特色专业。 

参考文献：

[1]薛长青.房地产营销管理.广州:广东高等教育出版社,2004. 

[2]中国就业培训技术指导中心组织.房地产策划师(基础知识).中国劳动社会保障出版社,2007. 

第5篇：职能策划论文范文

关键词：活动策划；项目化教学；内容组织；课堂实施

中图分类号：G4242文献标识码：A文章编号：1674-120X（2016）17-0045-02收稿日期：2016-04-26

基金项目：本文为湖南大众传媒职业技术学院教研教改课题“文化活动策划与实务课程项目化教学改革研究实践”（14JY16）的研究成果。

作者简介：王蓁（1979―），女，湖南长沙人，湖南大众传媒职业技术学院讲师，研究方向：新闻传播与传媒教育。

“文化活动策划与实务”课程是高职院校营销和管理类专业的职业技能课，主要是培养学生活动策划和管理的实践能力。从笔者任教这门课程的教学实践和经验来看，传统学科型课程体系下，教学内容注重理论知识的系统和完备性与实际工作脱离，教学以知识的讲授为主，不适合抽象思维能力和逻辑思维能力不强的高职学生，学习难度较大，学生缺乏学习兴趣，职业能力和就业能力不强，难以满足企业对高素质技能型人才的需求。在过去一年的项目化教学改革实践中，笔者总结了该门课程在进行项目化教学中的具体组织和实施方案，以供参考和讨论。

一、项目化教学的内容组织

从工作流程来看，文化活动的策划与管理可以分为活动的立项、准备、执行和评估四个阶段，在课程设置上也应该给予这四个阶段设计不同的工作项目。鉴于此，我们设计了“模块+项目+任务”的课程架构，根据文化活动策划的工作流程，把本课程分为活动立项、活动准备、活动执行和活动评估四个教学模块，每个模块又划分为若干工作项目，每个项目的教学内容由具体的项目任务组成，具体来说有11个工作项目22个项目任务，详见表。

这样的教学内容设计，目的是让学生在一个典型活动情境中完成文化活动策划与管理的所有流程，强化学生活动策划和管理技能、巩固理论知识，让学生体会到活动策划工作的连续性、系统性，从而培养学生的综合职业能力。

二、项目化教学的课堂实施

在课堂教学组织上，总体采取项目导向、任务驱动的教学模式，教师是组织者，学生是主体。笔者将课堂教学分成五个步骤实施，下面以第二课程模块中的“项目6：活动宣传”为例，来详细阐述项目化教学的课堂实施过程。

第一步，提出工作项目。根据文化活动策划的工作过程提出工作项目，以及该项目的具体任务，让学生们了解该项目在工作过程中的地位和要求，带着完成项目任务的目标进入下一步的学习。“项目6：活动宣传”是整个工作过程中至关重要的环节，需要每个项目团队在前期工作的基础上，根据策划方案和赞助商的要求对活动进行宣传策划。该项目包括三项任务：制订宣传计划、制作宣传物料、投放宣传物品，三项任务要按照顺序逐个完成。完成该项目，学生可以掌握活动的宣传要求，提高活动宣传能力。

第二步，知识讲授及示范。教师围绕项目任务所需要的理论知识进行讲授，并通过案例做必要的示范，同时回答学生提出的问题。“项目6：活动宣传”涉及的知识点包括：活动的宣传阶段和方式、宣传媒体的选择、宣传物料的设计制作、宣传物料的特性和价格、宣传物品投放的技巧和要求等。学生带着任务和问题学习这些理论知识，主动性更强，学到的知识马上可以应用到项目中，理论与实践不会脱节。

第三步，团队讨论并协作完成项目任务。学生通过团队讨论达成共识后，相互协作完成该项目任务。例如，在“项目6：活动宣传”中，学生团队可以先讨论活动的宣传计划，包括活动分几个阶段进行宣传？采取什么宣传方式？选择哪种宣传媒体？……达成共识后，再根据团队角色进行分工协作，有的写作宣传方案，有的设计宣传物料，有的了解宣传物料的市场价格，还有的投放宣传物品，整个项目团队都为完成这一项目任务分头行动，锻炼了学生的沟通能力和实践能力。

第四步，项目成果展示。项目任务完成后，团队选派代表进行项目成果的展示及介绍。例如，在“项目6：活动宣传”中，每个团队完成该项目的各项任务后，要将任务成果在课堂上进行展示，包括活动宣传方案、活动宣传物料以及宣传物品投放的具体安排和实际情况。在此过程中，学生锻炼了表达能力，团队之间也可以相互学习、取长补短。

第五步，学习评价。在成果展示后，各项目团队对任务完成情况进行自我总结和评价，教师对各个项目团队的任务完成情况进行点评。例如，在“项目6：活动宣传”中，每个团队展示项目成果后，要对各自的宣传效果进行总结和自我评价，教师也对各个团队的宣传方案和方案执行情况一一进行点评，对如何达到最佳活动宣传效果进行总结。在此过程中，学生能对项目完成过程做一个梳理，更加深对所学知识的理解，实现综合能力的提升。

项目化教学的课堂五步骤，旨在使理论性的活动策划方法融于系统化的实际工作过程中，实现教学与操作结合，使知识的学习直接转换为岗位工作能力，实现教、学、做一体化。在工作项目教学过程中，教师还可以对学生进行职业能力的培养，潜移默化地传递职业素质理念。

项目化教学在“文化活动策划与实务”这门课程上的应用已取得了初步成效，提高了学生学习的兴趣和主动性，巩固和深化了理论知识，锻炼了学生的实践能力，有力促进了学生综合职业能力的培养和提升。课程评价也贯穿于工作项目过程中，真正地考核了学生的学习成效。

参考文献：

第6篇：职能策划论文范文

[论文摘要〕近年来我国整体社会就业形式趋于紧张，大学生就业难的问题引起社会的广泛关注。本文将super的职业生涯理论与大学生在校学习的各阶段相结合，分析了大学生职业规划的现状，力图找到大学生职业生涯规划中存在的问题，并从学生和学校两个角度提出相关的对策与建议。

    近年来的高校扩招促使大学生毕业人数急剧增长，高等教育正从精英化向大众化过度。大学生的就业形式不容乐观，如何更好地实现毕业生就业成为我们面临的一个重要问题。面对严峻的就业形式，毕业生是否能够在职业决策的过程中做出恰当、有效的决策显得犹为重要。职业决策是一个长期的过程，学生在学习过程中的不同选择，会影响最终的职业决策。

    职业生涯规划又叫职业生涯设计，职业生涯规划的内涵主要包括两方面:一方面是组织职业生涯规划，另一方面是个人职业生涯规划。本文所探讨职业生涯规划特指个人职业生涯规划。super是美国著名职业学家，他将人的职业生涯分为五个阶段:成长阶段、探索阶段、建立阶段、维持阶段和衰退阶段。大学生时代处于职业生涯的探索阶段，这一阶段个人将认真的探索各种可能职业，对自己的能力和天赋进行评估，并根据未来的职业做出相应的教育决策，完成择业及初次就业，具体可以分为三个时期:①尝试期((1 5一17岁)，个人对需要、兴趣、能力、价值观以及就业机会等因素都有所考虑，并通过幻想、讨论、课外工作等方式进行择业的尝试性选择。②过渡期(18一21岁)，个人进人劳动力市场或专门的培训机构，该时期的发展任务是明确一种职业倾向。③试验和初步承诺期(22~25岁)，选定工作领域，开始从事某种职业。结合职业生涯发展理论与学生在校学习的时间，可以划分为出现、定向、执行、稳定四个阶段。本文以浙江林学院本科毕业生为研究对象，选取不同专业共300名毕业生发放问卷，回收有效问卷共253份。

    职业生涯的出现阶段主要集中大学一年级，核心任务是适应大学生活、唤醒职业意识和适应专业学习。出现阶段的现状主要从专业选择、专业认知、职业定位及对口专业就业面了解程度四个方面进行衡量。在所调查的253个同学中，70.4%的学生为自主选择专业，在这70.4%学生当中，有将近45%的学生对于择业范围没有明确认知;剩下29.6%的学生为非自主选择专业，即由父母做主或学校调剂，在这29.6%的学生当中，对于择业范围没有明确认知的比例高达60%，明显高于自己选择专业的学生。从这里可以看出，自主选择专业的学生职业意识觉醒得比较早。关于专业认知方面，约83.4%的学生对所学专业有一定认知，但程度也仅为“了解”。

    定向阶段是职业生涯发展的关键阶段，在时间上处于大学二、三年级，核心任务是了解个人兴趣、爱好，进行职业探索，制定职业目标，考虑专业发展。定向阶段的现状主要从社会实践的执行情况，学生自主学习情况及学生对于职业技能了解程度三方面进行衡量。在社会实践方面，有42.7%的同学在大二和大三学期参加过实习，“没参加，但有这方面打算的”的占了所有被调查者的52.6%。在学生自主学习方面，有自主学习行为的同学，已经工作或实习的比例达高51.5%，没有主动学习行为的同学，这一比例为38.1 %。对于将来从事工作所需技能有清楚认识的同学，其就业比例高达56.1 %，而完全不清楚的同学，其就业比例仅为29.4%执行阶段出现在大学四年级，这个阶段的主要任务是搜索求职信息，掌握求职技能，进行职业选择。该阶段学生的核心任务包括建立职业价值观，获取就业信息，掌握求职技能进行职业决策。就业执行情况主要通过职业价值观调查，就业信息获取渠道，求职技能的掌握，就业决策的影响因素，目前工作的获取途径及就业情况六个方面进行衡量。据统计显示，择业时学生比较重视的几个问题依先后次序分别为:公司待遇，发展空间，个人兴趣，工作地点，专业对口。学生签约时对这几个问题的重视程度有所改变，排序为:公司待遇，发展空间，工作地点，个人兴趣，专业对口。在被调查者中，对于第一份职业执“先实现就业”态度的学生占总数的51.9%。在衡量职业生涯成功标准这一问题上.49%的学生选择了高工资，其次才是实现自己的价值。各类求职网站及学校网站是大学生获得有效信息的主要渠道，其次则是从同学、朋友处得到消息，接下来是在人才市场与报纸上找到信息。在求职过程中，自主意识对职业决策起着决定性的作用，父母和朋友的意见也起着一定的影响作用。

    稳定阶段一般出现在学生即将离校时期，通常指达成就业协议后，适应工作，寻求职业发展的过渡阶段。这个阶段的任务包括签订就业协议，熟悉工作及寻找更好发展等

    研究表明，目前大学生职业生涯规划在以下几个方面存在不足之处:

    职业生涯规划不足:专业选择及学业规划意识不足。学生在人学之后一至两年的时间内，对专业发展方向都没有明确的概念。学生缺乏职业规划方面的知识，对于职业技能要求也不甚了解。大学三年级是职业生涯教育的“黄金阶段”，而学校在这一时期的教育、教学工作也有不足之处，未能帮助学生树立明确的择业观。

    就业指导工作巫待完善:大学生在职业选择上缺乏科学的决策指导。大学生面临就业、求职困难时，辅助渠道单一，除了独立解决外，一般求助于同辈群体及家长，相比而言，老师的影响力较为微弱。学校就业指导部门软件不足，缺乏专业化的教师队伍，难以保证工作质量。学生在就业选择上缺乏引导，对于应聘岗位了解不足，在面试技巧方面也缺乏相应指导

    就业指导观念上的落后:目前对毕业生就业指导大部分仍然采用的是一种就事论事的方式。这种纯粹的就业指导，更加关注的是解决学生在求职时所遇到的现实问题。因而更多的指导往往会围绕求职应聘技巧、就业政策等方面进行，千方百计促成毕业生找到工作。这种就业指导只能称作是“毕业生就业指导”，是就业指导的最低层次，而不是真正意义上的大学生就业指导。

    大学生职业生涯规划是个复杂的系统，存在各种影响因素，包括学校、家庭、社会、职场等。但是，职业生涯规划的主体无疑是大学生自己。而学校的任务之一是实现学生的社会化，尤其是指导他们顺利的向职场过渡。本文从学生和学校的角度提出改进建议，希望能更好的帮助大学生完成社会化，顺利地走向职场。

第7篇：职能策划论文范文

作为新成立的企业文化研究会，其主要任务是围绕企业中心任务和战略目标，推动企业文化建设进程，以卓有成效的工作为企业改革发展稳定提供坚强的思想保证、舆论支持和文化支撑。建立并发挥好企业文化研究会的作用，已经被越来越多的企业所认同。在新时期，企业文化研究会的职能建设迫在眉睫，理念提炼、故事更新、活动筹划、课题研究已经成为企业文化研究会的四项重要职能。

一、理念提炼是企业文化研究会的核心职能

所有企业在进行企业文化建设的过程中，首当其冲的是企业文化理念整合和提炼，理念文化建设既是深层文化建设，也是企业文化研究会的核心职能。

首先，深层次理念建设是企业文化建设的切入点。企业文化建设从整合理念开始，如果一开始不触及深层文化，那么行为文化建设的中层文化和物质文化建设的表层文化就会陷于无序、混乱和矛盾状态，不够明晰。

其次，深层文化理念整合提炼是企业文化研究会的核心职能。企业文化研究会最重要的目标方向就是塑造企业价值观，企业价值观塑造的过程也是企业文化理念整合和提炼的过程，对此，企业文化研究会应该针对企业实际情况，按照企业文化体系形成阶段的要求开展工作。

再次，深层文化理念整合提炼是企业文化建设和企业文化研究的突破口。我们只有把理念整合提炼做到位，其他工作才能水到渠成。

二、故事更新是企业文化研究会的宣传职能

宣传是有目的有组织地影响以及改变公众的态度、观点和行为的传播过程，企业理念不能缺乏诠释。任何一种企业理念只有进行长期的有效的教育才能达成共识和发挥出它的作用，企业文化研究会的宣传职能才能实现。

我们要保持企业在不同时间、不同地点和不同的执行人的情况下保持理念的一致性，就必须做好理念故事化，从企业内部挖掘出一些能够反应公司理念的案例来教育和激励员工，最好是反映基层员工的案例。

一方面，我们要始终保持“质量第一”的方针，鼓励全体会员调查研究、建言献策，寻求好的事迹、好的人物，典型引路。

另一方面，我们要深入基层，发现亮点，宣传典型，出发点和落脚点就是来源于基层、服务于基层，这个过程是挖掘典型的过程，是培育典型的过程，是宣传典型的过程。挖掘典型要事迹过硬、典型意义突出、群众认可；培育典型要联系指导、及时整理、丰富内涵；宣传典型要深入报道、增强影响、理念故事化。

三、活动筹划是企业文化研究会的管理职能

企业文化研究会的管理成效如何？取决于研究会的养护功能，即活动筹划。

企业文化活动的策划分年度、月度进行。

年度活动的策划主要是方案的确定，宜结合公司年度战略提炼主题，不同层级人员进行头脑风暴论证，制定活动计划书。

月度活动的策划以小型活动为主，时间跨度小，内容、形式单一，要明确活动的目的、步骤和程序，做好充分准备。创意需要集思广益，发挥集体的智慧，共同研究讨论，只有这样才能策划出形式多样、丰富多彩、新颖高效的活动。

企业文化活动的总结提高。对活动而言，要不断总结、反思，做到既有一定的模式，又有突破和创新，而非一直在一个套路中打转。要使活动充满活力，一定要解放思想，在实践中摸索，与时俱进，这样的活动才能凝聚人心，汇聚人气。

四、课题研究是企业文化研究会的专业职能

课题研究是企业文化研究会的专业职能，要多向员工学习，多进行调查求证。课题研究可分为年度课题研究和月度问题研究。

年度课题研究是研究撰写企业文化建设的理论文章、调查报告，做到理论联系实际，对选择课题提出新思路、新对策，对企业决策有重要参考价值，对企业文化建设起到指导作用，选择的课题往往是年度的热点、重点并是亟待研究、解决的问题。

月度问题研究是分析探究企业文化建设存在的问题及根源，透过问题看本质，找准问题和改善的层次，通过研究月度当期文化建设问题，一是发现行为准则短板，二是提出改善问题层次，三是为年度课题研究积累素材。年度课题研究和月度问题研究相辅相成，如仅侧重于之一，则另一必然偏颇。因此，研究会会员要在每年进行课题研究的同时，每月也要进行至少一项问题研究，没有检讨就没有提高。

第8篇：职能策划论文范文

论文关键词：促销与策划,专业课程,教学规划

连锁门店促销与策划课程是连锁专业的专业课程。如何通过该课程的训练学习，提高学生素质与促销与策划技能是课程教学中要思考的关键问题。本文根据作者课程教学经验，结合行业发展动态以及参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行了分析和探讨。

一、课程定位

连锁门店促销与策划课程作为营销大类课程的分支，在教学内容上与营销策划有相似之处。因此，在教学中需要对促销策划与营销策划的差异进行分析，使学生明确课程定位。所谓促销，是指营销者向消费者传递作为刺激消费的各种信息，以影响其态度和行为，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的一种沟通活动[1]。促销策划就是完成促销活动，实现促销目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润[2]。从上述表述中我们可以发现，营销策划和促销策划的相同之处在于“销”字，即它们的目的相同，都是为了推销产品。而它们的差异在于，营销策划的重点在于“营”字，它立足于企业现有经营状况，对企业未来的经营发展做出战略性的决策和指导，它具有全局性，偏重于宏观。促销策划的重点在于“促”字，它偏重于向消费者传递各种信息，刺激其消费行为，它具有时效性和针对性，偏重于微观。

基于上述分析，本课程的课程定位是针对目标消费群体购买行为的特征，制定销售刺激计划，并以适当的方式和渠道将相关信息传递给受众，激发其潜在需求，促使其产生购买行为。促销策划的基础是企业的市场定位、竞争分析和消费者分析。学生通过本门课程的学习强化学生的营销意识，培养连锁卖场促销策划所需的相应能力。在教学过程中，以实用性为原则，契合高职高专职业教育特色，注重对学生的职业指导和动手能力的训练。

二、课程教学目标与能力标准要求

1. 课程教学目标

通过该课程的训练学习，以商场、零售连锁企业为教学实践载体，使学生深入掌握连锁门店促销与策划的具体内容、工作流程、规章制度、服务标准、岗位设置及职责等技能，培养学生针对不同经营模式和不同层次的连锁企业进行促销策划服务的能力。具体包括：促销活动策划书的撰写，连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销，以及促销管理组织与过程控制等技能。

2. 能力标准要求

依据课程教学目标，通过本课程的学习，学习者应该具备以下知识与技能：

（1）知识要求

使学生掌握门店促销策划的方法，逐步形成门店促销策划的创意思维，最终能按要求撰写出切实可行的、具有一定商业价值的门店促销策划方案。具体包括掌握连锁企业促销策划的项目、方法、技巧。能够完成促销活动策划书的撰写。理解连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销等不同促销方法的实施。

（2）技能要求

1) 能区别连锁企业不同业态；对连锁企业促销模式有一个基本的了解；

2) 能针对不同的需求完成促销策划的前期调研工作，并撰写市场调研报告；

3) 能够独立完成营业推广策划案，制作POP海报。并能够通过PPT的形式进行营业推广策划案的汇报；

4) 能针对不同的商品类别，进行DM单分析；

5) 能针对不同的商业企业业态、其销售的商品特性和消费者特征读懂消费者的消费心理、制定有针对性的营销策略，开展有效的促销活动，对促销过程进行有效控制，并对促销效果进行有效评估；

6) 能针对不同的商业企业业态、市场竞争情况、销售的商品特性和消费者特征进行有效的营销策略组合策划。

三、课程教学思路

连锁门店促销与策划课程与其它专业基础性课程（如连锁经营管理原理）不同，更加偏重于学以致用的策划能力。因此，在教学过程中要强调学生技能的培养。在传统的教学思路下，老师在课上采用“原理+案例”进行讲解，组织学生进行“案例分析+讨论” 的方式进行教学[3,4]。虽然这种方式更加强调实践、案例和实际操作，但是一个案例实际上只起到一个例子的作用。同时，很多案例缺乏实际应用背景，对提高学生学习兴趣的作用不明显。本质上讲整个课程的教学思路仍然是以封闭式课堂教学环境为主。鉴于此，在本课程教学过程中采用了“多边互动”式教学的教学思路，即以教师、学生、行业人员为基础的“多边”借助课堂、实训室、教学网站等平台实现“互动”式教学。这种教学思路强调了教学的开放性,增强学生对理论指导实践应用的认识，提高学习热情。

四、过程化考核方法

在教学活动中，不论是教还是学都处于一个持续的动态变化过程中，考试要客观评价学生综合能力，其考核活动也应该贯穿整个教学过程。受试卷内容、考试时间、考试形式等的限制，学生的综合素质和应用能力是很难通过一场期末考试就可以进行有效评价的，相对而言，在日常教学过程中分阶段进行考核更能进行有效评价。因此，在课程教学中采用了过程化考核方法。

过程化考核的基本思路是通过多元化鉴定方法，以学习过程鉴定为主线，采用学习过程表现、课程作业、职业能力训练、综合能力鉴定的考核方法，突出对学生能力的鉴定。在过程化考试的实践中，要遵循已制定的鉴定程序和鉴定标准，采用相应的鉴定工具，重视鉴定证据的收集，实现学生能力鉴定的有效性、可靠性、公平性和适应性。

五、结束语

课程教学，特别是高职院校的专业课程教学，无论在教学内容、教学方法和教学手段上都要紧密联系行业发展和企业需求。本文就是作者结合参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行的分析和探讨，旨在与大家一起共同探索和完善提高高职院校专业课程教学质量的方法和手段。

参考文献

[1]蔡瑞雷. 促销对品牌建设的影响研究[J]. 中国城市经济. 2010(11)

[2]严学军. 论市场营销策划[J]. 中南财经大学学报. 1998(04)

第9篇：职能策划论文范文

为落实我校创建综合性应用型特色名校的战略，提高大学生人生规划意识，锻炼学生规划、实践能力，特组织大学生职业生涯规划大赛。

一、大赛主题

主题：规划人生 成就未来

宗旨：普及规划知识，提升职业能力，打造优质人生

二、大赛分类

设立两个类别的比赛：一是以选择具体职业就业为目标的职业规划类，二是以创业为职业目标的创业规划类。

三、参赛对象

全日制在校学生。

四、大赛组织

策划主办单位：招生就业处

承办单位：教师教育学院、经济管理学院

协 办：北京恩源科技有限公司

潍坊学院大学生ceo成长俱乐部

潍坊学院大学生职业发展协会

网络支持：潍坊学院就业信息网、、自我鉴定网

五、赛程安排

本次大赛自XX年7月初启动，分职业规划类(简称a类)和创业规划类(简称b类)两个类别。

大赛分赛前指导、初赛、复赛和决赛四个阶段。

(一)赛前指导阶段(XX年7月8日—9月20日)

组委会将在赛前组织二级学院职业生涯规划指导教师开展专题培训，提升指导教师队伍理论知识和指导技能，增强指导的针对性和有效性，从而提升参赛作品的质量和大赛的整体水平。指导学生在暑期开展职业、创业探索实践，了解自我和社会，增强职业规划的感性认识。

(二)初赛阶段(XX年9月21日—10月20日)

初赛由各二级学院组织实施。

(三)复赛阶段(XX年10月25日—11月15日)

复赛只对选手规划作品的电子文本进行评选。

(四)决赛阶段(XX年11月中下旬)

晋级全校决赛选手须将纸质书面作品一式两份于11月15日前报组委会办公室。

职业规划类决赛环节由主题陈述、职业角色模拟、现场答辩三部分组成，每位选手比赛时间20分钟。主题陈述可配合使用多媒体课件，职业角色必须现场模拟，要体现对目标职业的深刻理解，展示职业精神内涵，参赛选手必须提供对1名目标职业职场人员访谈vcr等相关材料。

创业规划类决赛环节由主题陈述、创业角色展示、现场答辩三部分组成，每位选手比赛时间20分钟。主题陈述可配合使用多媒体课件，创业角色必须现场模拟，参赛选手必须提供对1名目标职业职场人员访谈vcr等相关材料。

大赛获奖人员名单将在潍坊学院就业信息网上公布。

六、奖项设置

大赛分别设职业规划类和创业规划类特等奖、一、二、三等奖。成绩优秀者分别授予“潍坊学院最佳职业规划之星”和“潍坊学院最佳创业规划之星”荣誉称号。同时设最佳组织奖、优秀指导教师奖若干名。部分选手将被推荐参加山东省高校大学生职业生涯规划大赛。

七、其他

(一)各二级学院要充分重视本次大赛，认真做好组织发动工作和指导教师参加培训的推荐工作，在保证参赛面的同时注重水平，要积极鼓励有创业潜质和愿望的学生参加比赛，组织若干场次有关职业生涯规划及大赛相关的讲座，真正做到以赛促学、以赛促生涯规划理念和意识的普及，同时根据本次大赛的时间要求，安排好二级学院层面的比赛，通过比赛遴选出优秀选手参加全校比赛。参赛作品电子文本采用word或pdf格式，大小不能超过30m。

(二)大赛期间组委会办公室将通过潍坊学院就业信息网大赛专题页面职业规划大赛的相关通知和资讯。各二级学院应及时将校内初赛相关动态、辅导文章、学校比赛情况总结和图文、视频通过邮箱报送大赛组委会办公室，组委会办公室将择优并作为组织奖评审依据之一。

(三)参加本次大赛所有选手作品和参赛相关视频资料将由组委会在潍坊学院就业信息网上，同时根据需要编辑成册作为参考资料印发供广大师生学习交流之用。

未尽事项请联系大赛组委会办公室(设在就业与创业指导办公室：行政楼329室)

联 系 人：康晓俊、杨颂

联系电话：8785299

电子邮箱：

附件1：大赛日程安排及要求

附件2：参赛内容、形式及作品提交说明

附件3：初赛评分标准

附件4：校级复赛推荐表

附件5：决赛评分标准

附件6：大学生职业生涯规划书样本

招生就业处

XX年7月1日

附件1：

大赛日程安排及要求

大赛阶段

主要内容

日期

职业生涯规划指导师资培训

各二级学院组织就业指导教师参加7月上旬举办的就业指导人员与职业指导课程教学骨干培训班培训。

放假前，期末考试期间

大赛宣传及报名

各二级学院对大赛进行全方位的宣传工作，并就学生如何做好职业生涯规划做好指导。

7月15日前

职业生涯规划实践体验

大学生利用假期实践进行职业生涯体验，并做好参赛相关准备。

7月20日—10月20日

参赛作品撰写指导

指导教师对参赛学生的职业规划参赛作品设计与撰写进行指导(参赛作品要求见附件)。

学生报名参赛及作品提交

各二级学院在校学生均可参赛。选手向二级学院组委会提交参赛作品电子版，同时提交书面参赛作品(a4打印稿)。

二级学院初赛

各二级学院结合本院实际情况采取作品评审、个人讲解、幻灯展示等形式自行组织本校参赛作品的评选，评选出前若干名予以表彰，根据分配名额推荐晋级全校复赛，推荐参赛作品须于10月25日前上报学校大赛组委会。

全校复赛和决赛

大赛组委会组织全校复赛和决赛，复赛评审优秀者将有机会进入决赛，参加决赛的选手在“个人展示”环节可借助ppt幻灯播放等形式进行展示和讲解，个人总时间不超过20分钟，其中“现场答辩”时间5分钟左右。

10月25日—11月15日

大赛评委会最后评选出特等奖、一、二等奖、最佳组织奖和优秀指导教师奖若干名。

附件：2

参赛内容、形式及作品提交说明

1、内容：参赛作品以参赛选手本人的职业规划为主题，以近期职业生涯目标规划为重点，对自我和外部环境进行全面分析，提出自己的职业目标、发展路径和行动计划。可自行选择就业或创业。

参赛作品应涵盖自我认知、职业认知、职业目标与路径设计、规划与实施计划、评估与备选方案等内容，适当运用人才测评等分析、决策工具及丰富的事实论据，对职业规划过程详尽阐述。

作品评审将以合适性、合理性、真实性、逻辑性、创新性、可行性为主要评选标准，淡化文学性和艺术性。

参赛作品不得违反有关法律、法规以及公认的道德规范，不得侵犯他人知识产权，不得剽窃、抄袭他人作品。

2、形式：大赛分为二级学院初赛、复赛，全校复赛和全校决赛三个阶段，全校决赛以“职业规划设计参赛作品评审”和“主题陈述、现场角色模拟、现场答辩”四种形式。

参赛选手提交的《职业生涯规划书》必须有扉页，扉页填写参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、院系、班级、学号、联系电话、电子邮件地址。

3、参赛作品提交：参加全校复赛、决赛的同学需同时提交《职业生涯规划书》的书面文档和电子文档(a4打印稿、一律黑白，彩印拒收);

参赛作品电子文档，可以选用microsoft word、microsoft excel、microsoft ppt文档格式进行制作。大学生职业生涯规划书参见附件7提供的样本。

附件3 ：

初赛评分标准

1、a类书面作品评分标准

评分要素

评分

要点

具 体 描 述

职业规

划设计

书内容

(60分)

自我

认知

1.自我分析清晰、全面、深入、客观，自身优劣势认识清晰

2.综合运用各类人才测评工具评估自己的职业兴趣、个性特征、职业能力和职业价值观

3.能从个人兴趣、成长经历、社会实践和周围人的评价中分析自我

职业

认知

1.了解社会整体就业趋势与大学生就业状况

2.对目标职业的行业现状、前景及就业需求有清晰了解

3.熟悉目标职业的工作内容、工作环境、典型生活方式，了解目标职业的待遇、未来发展趋势

4.清晰了解目标职业的进入途径、胜任标准以及对生活的影响

5.在探索过程中应用文献检索、访谈、见习、实习等方法

职业

决策

1.职业目标确定和发展路径设计符合外部环境和个人特质(兴趣、技能、特质、价值观)，符合实际、可执行、可实现

2.对照自我认知和职业认知的结果，全面分析自己的优、劣势及面临的机会和挑战，职业目标的选择过程阐述详尽，合乎逻辑

3.备选目标要充分根据个人与环境的评估进行分析确定，备选目标职业发展路径与首选目标发展路径要有一定相关性

4.能够正确运用评估理论和决策模型做出决策

计划

与路径

1.行动计划要发挥本人优势、弥补本人不足，具有可操作性

2.近期计划详尽清晰、可操作性强，中期计划清晰、具有灵活性，长期计划具有导向性

3.职业发展路径充分考虑进入途径、胜任标准等探索结果，符合逻辑和现实

自我

监控

1.科学设定行动计划和职业目标的评估方案，标准和

评估要素明确

2.正确评估行动计划实施过程和风险，制定切实可行

的调整方案

3.方案调整依据个人与环境评估分析确定，并考虑首

选目标与备选目标间的联系和差异，具有可操作性

参赛作品

设计思路

(40分)

作品

完整性

内容完整，对自我和外部环境进行全面分析，明确提出职业目标、发展路径和行动计划

作品

逻辑性

职业规划设计报告思路清晰、逻辑合理，能准确把握职业规划设计的核心与关键

作品

美观性

结构清晰，版面大方美观，创意新颖

2、b类书面作品评分标准

评分

要素

评分

要点

具 体 描 述

创业规

划设计

书内容

(60分)

自我

认知

1.自我分析清晰、全面、深入、客观，对自身创业所应具备的优劣势认识清晰

2.能综合运用各类人才测评工具评估自己的职业兴趣、职业能力、职业价值观和创业潜质

3.从创业者特质、成长经历、社会实践，或从自身创业体验中分析自我

创业

环境

认知

1.了解国家和相关地区的创业环境，知晓创业政策

2.对未来创业企业所在行业的现状、市场机会及发展前景有清晰了解

3. 能用文献检索、访谈、见习、实习、创业体验等方法对创业环境进行探索

创业

决策

1.职业目标确定和发展路径设计符合外部环境和个人特质(兴趣、技能、性格、价值观)，可执行、可实现

2.对照自我认知和创业环境认知的结果，全面分析自己的优、劣势及面临的机会和挑战，将创业作为自己职业目标的选择过程阐述详尽，合乎逻辑

3.备选的目标职业也要符合自我测评结果，与首选目标有关联性

4.能够正确运用评估理论和决策模型做出决策

计划

与路径

1.行动计划要发挥本人优势、弥补本人不足，对全面提升个人创业竞争力有针对性、可操作性

2.近期计划详尽清晰、可操作性强，中期计划清晰并具有灵活性，长期计划具有方向性

3.规划的发展路径充分考虑进入途径、胜任标准等探索结果，符合逻辑和现实

自我

监控

1.科学设定行动计划和创业目标评估方案，标准和评

估要素明确

2.正确评估行动计划实施过程和风险，制定切实可行

的调整方案

3.方案和目标调整充分运用个人与环境评估结果分析

确定，充分考虑首选目标与备选目标间的联系和差异，具有可操作性

创业规划设计思路

(40分)

完整性

作品内容完整，对自我和创业环境分析全面，能全面阐述将创业作为职业目标的决策过程、实现路径和行动计划

逻辑性

作品思路清晰、逻辑合理

美观性

作品结构清晰，版面大方美观，创意新颖。

a类书面作品评分表

评分要素

作品号

参赛作品设计思路

(40分)

职业规划设计书内容(60分)

总分

评委签名： 日 期：

评分说明：分数可计到小数点后第1位(评委对每一位选手的评语，可用附件附后)。

b类书面作品评分表

评分要素

作品号

创业规划设计思路(40分)

创业规划设计书内容

(60分)

总分

评委签名： 日 期：

评分说明：1、分数可计到小数点后第1位(评委对每一位选手的评语，可用附件附后)。

附件4：

校级复赛推荐表

学院(公章)：

填表日期：

序号

姓名

院系

专业 班级

作品名称

手机

指导老师

类别(a、b)

填表人： 联系方式： 电子邮件：

备注：1、职业规划类为a类、创业规划类为b类。

2、此表请用excel制作。

附件5：

决赛评分标准

1、决赛评分标准(a类)

评分要素

评分要点

具体描述

主题陈述

(30分)

基本素养

1.仪表端庄稳重、朴素，社交礼仪大方得体，表情丰富真诚，有良好的个人气质

2.言之有理，谈吐文雅，富有思想内涵

3.精神饱满，有信心，有独立见解，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌

陈述内容

1.对职业规划的自我探索、职业探索、决策应对等环节的要素及分析过程陈述全面、完整、准确

2.在陈述中能够正确理解、应用职业规划基本理论及各项辅助工具

3.对各探索分析过程及结果表述准确，且与作品吻合

4.ppt设计重点突出，简明扼要，条理清晰，结论明确，能够准确提炼职业规划设计作品的主要内容

即时效果

1.按时完成主题陈述，思路清晰，措辞恰当，表达自然、流畅

2. 有感染力，能吸引评委注意力，调动观众情绪

职业角色模拟

(30分)

匹配度

展示效果

1.匹配度强，能展现目标职业所需的核心能力和基本素养

2.有表现力，能有效调动评委和观众情绪

现场答辩

(40分)

针对性

说服力

1.能正确理解评委提问，回答有针对性

2.回答问题重点突出，真实可信，运用事实论据，论述有说服力

3.答题过程流畅、无明显停顿，条理清晰，及时作答，措辞恰当，语言精炼

4.应变能力强，能够灵活地、创造性地应用职业规划知识作答

2、决赛评分标准(b类)

评分要素

评分要点

具体描述

主题陈述

(30分)

基本素养

1.仪表端庄稳重、朴素，社交礼仪大方得体，表情丰富真诚，有良好的个人气质

2.言之有理，情操高尚，谈吐文雅，富有思想内涵

3.精神饱满，有信心，有独立见解，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌和创业新人的内在形象

陈述内容

1.能全面、完整、准确阐述自我探索、创业环境分析、将创业作为未来职业目标的决策过程、行动方案等环节

2.在陈述中能够正确理解、应用职业规划基本理论及各项辅助工具

3.对各探索分析过程及结果表述准确，且与作品吻合

4.ppt设计重点突出，简明扼要，条理清晰，结论明确，能够准确提炼作品的主要内容

即时效果

1.按时完成主题陈述，思路清晰，措辞恰当，表达自然、流畅

2. 有感染力，能吸引评委注意力，调动观众情绪

创业角色展示(30分)

匹配度

展示效果

1.匹配度强，能展现自己具备创业意识、创业能力或创业潜质

2.有表现力，能调动评委和观众情绪

现场答辩

(40分)

针对性

说服力

1.能正确理解评委提问，能够有针对性地就提问要点归纳阐述，及时准确

2.回答问题重点突出，真实可信，运用事实论据，论述有说服力

3.答题过程流畅、无明显停顿，条理清晰，语句通顺，措辞恰当，语言精炼

4.应变能力强，能够灵活地、创造性地应用职业规划及创业知识作答

附件6： 大学生职业生涯规划书样本

职业生涯规划书

主题：

基本信息：

姓名： 性别： 出生日期：

学校院系：

专业班级：

电话： 手机：

电子邮箱：

撰写时间： 年 月 日

前言

目录

标题……………………………………………………………页码

正文(题目)

一、自我认知

1.个性特征(360度评价、橱窗法)

自我评估的结果：

职业测评的结果：mbti

个性特征探索小结：

2.职业兴趣(兴趣必须问自己)

自我评估的结果：

职业测评的结果：霍兰德

职业兴趣探索小结：

3.职业能力(成就故事、周围人的赞扬、专业技能、可迁移技能、自我管理技能、最擅长的最常用的技能，关键是要有支撑)

自我评估的结果：

职业测评的结果：

职业能力探索小结：

4.职业价值观(迫选、追问、提问、价值观拍卖、价值观遴选、关键是排序和自己以及周围重要人物的在乎程度)

自我评估的结果：

职业测评的结果：

职业价值观探索小结：

(自我评估：兴趣、成长经历、社会实践、360度评价等，关键是提炼关键词汇以及要有隐含的故事)

二、职业认知

1、社会整体经济形势、就业形势(就业最主要是和经济有关;形势就是当下的情形和未来可能的走势;获取途径：媒体、网络、周围、书本，判断、思考、借鉴、询问，观察、调研、区分、走访)

2、社会就业趋势和大学生就业现状、特点(结合目标职业区域、结合本省本校本专业学生特点)

3、目标职业的行业现状(真实可信)、发展前景(有理有据)、就业需求(落实到岗位、职位晋升路径等)

4、目标职业一

1.工作本身

工作内容：

工作环境：

职业的典型生活：

2.怎样得到工作

进入职业的途径：

胜任标准：

3.工作待遇

薪酬：

福利待遇：

4.未来发展

职业本身的前景：

职业的晋升和发展路径：

培训和继续教育的机会：

5.工作带来的影响

从事该职业人员的生活方式：

对休闲、婚姻、家庭的影响：

5、目标职业二

6、目标职业三

。。。。。。

(目标职业信息获取的途径：访谈、见习、实习、资讯、关系、网络;

目标可能的职业获取的途径：头脑风暴、咨询专业人士、询问身边的人、多角色社会实践、搜罗本专业的典型职业去向;

目标职业的确定：确定目标的smart原则、梭型模型、决策平衡单、casve循环决策系统、非正式的询问和自我对话、非理性期待的转变)

三、职业决策

s1分

第二目标

s2分

第三目标

s3分

1.首选职业目标：

(1)目标分析：

(2)首选理由：(匹配)

(3)路径设计：

(4)决策分析：

(5)实现可能性分析：

2.备选职业目标一：

(1) 目标分析：

(2) 决策分析：

3.备选职业目标二：

(1) 目标分析：

(2) 决策分析：

(目标职业的swot分析：优势、劣势、机会、挑战，胜任力模型分析，力场分析)

4.行动计划(路径选择)

(1) 大学期间的行动计划：

(2) 职场适应计划：

(3) 长期发展计划：

(目标职业决策可运用决策平衡单、咨询专业职业生涯规划专家、行动计划和路径选择充分考虑前面的分析结果，与自我的匹配，与职业环境的吻合)

(真实性、可行性)

(短期、中期、长期、一生)

四、自我监控

1、评估的时间

2、评估的内容

实施策略评估

职业路径评估

职业目标评估

3、评估的来源

社会

家庭

朋友

自我

4、评估的要素

明确性

可行性

可控性

全局性

灵活性

持续性

3、调整方案