供销社人才工作计划精选(九篇)

第1篇：供销社人才工作计划范文

一、做好统计基础工作

（一）要使统计基础工作规范化。统计的基础工作，好比“高楼的地基”，只有基础工作搞好了，才能提供准确、及时的统计资料，进行统计分析，提高服务水平。

1、建立原始记录。根据基层供销社企业的实际，建立完整的购、销、存原始记录和报表，并与向上级报送的统计报表要求相互结合，形成一套完整的基层统计报表制度。

2、规范原始记录，建立健全统计台账。原始记录是统计报表的基础。统计工作要为企业提高经济效益服务。例如，企业核算是根据原始记录、记账凭证、统计台账和统计报表资料进行，如果没有统计资料，核算就无法进行。

3、定期组织企业统计人员学习统计基础知识。基层社统计人员对统计指标的涵义、计算方法、统计口径是否正确理解，都决定着统计数据的质量。也就是说，基层数据不准，上面汇总的数据就会出现偏差。因此，基层统计人员应较为系统地学习统计及计算机专业知识，并定期进行培训，做到持统计证上岗工作。

（二）准确、及时是统计工作为供销社事业发展服务的重中之重

1、统计资料要准确、及时。市场是在不断变化、发展中前进的。因此，对市场信息、企业购、销、存信息的统计数据的提供、传递要快。只有准、快的统计数据，才能为供销社的发展、领导决策、提高经济效益发挥作用。

2、对统计数据进行分析提炼。统计数据是供销社企业发展和市场变化的客观反映。但还要善于观察、勤于思考，将采集到的统计信息认真地整理，科学地分析，提供准确、及时、有更高价值的信息。

3、设计统计报表和指标体系。要准确、及时地反映供销社经营状况，就应以供销社实际情况为基点，从本企业的实际出发，设计一个实用的统计报表和指标体系。它能够比较完整地反映市场发展情况，同供销社企业的数据相比较，为领导研究、决策服务。

（三）统计要做好市场调查研究和分析预测工作。当今在买方市场已经形成的形势下，所有从事商品经营的企业，是以销定购，企业的经营一般以短期为主。短期购销指标的确定经常在定性分析的基础上使用统计权数法，没有预测的企业是没有前途的企业。测定长期趋势，就需要运用时距扩大法、移动平均法等统计分析方法。供销社改革、投资等行为需要在统计分析论证的基础上实施，统计分析、预测工作是不可或缺的。

（四）做好统计工作要培养复合型人才。目前，供销社企业的统计人员熟悉现代信息技术的较少，既懂得统计业务又懂得计算机应用技术、市场营销、经营管理的复合型人才较缺。只有抓好人才的培养，才能加快统计信息自动化建设。既要培养统计信息采集、统计分析、统计设计、统计管理、统计网络化等方面的专门人才，又要大力培养具有多方面专业知识和技能的复合型统计人才。

二、做好统计工作要注重几个方面的结合

（一）注重统计体制改革与统计制度改革相结合。近年来，供销社系统在推行先进的、适应供销社自身经营范围和特点的统计制度方面做了很多努力，进行了较大改革，但仍然存在着新的制度方法难以完全顺利实施到位的问题。究其原因，体制上的障碍是一个重要因素。特别是到了基层，问题就更加严重了。基层统计人员不但兼职过多，重要的是没有对供销社各项业务数据进行督察的权利。统计人员提供的数据与实际发生额差距较大，造成统计数据不真实、不全面。因此，要使统计工作顺利有序，优质高效，必须通过体制改革，进一步明确理顺企业内部统计岗位，统计职能由一个综合统计机构实施，赋予统计人员直接汇报、开展工作的义务和权利，独立行使统计检查、督察权。随着现代企业制度不断完善，统计工作更应跟上发展的需要，充分发挥统计服务、管理和督察等多方位职能。

（二）注重统计工作与信息工作相结合。“市场永远不变的规则就是市场永远在变”。供销社企业要在变化的、激烈的市场竞争中求生存、求发展，就必须随时调整发展战略和经营决策。而正确的决策不是靠直觉或猜测得到的，它必须以不断变化的大量信息为依据。因此，供销社企业应注重统计工作与信息的有机结合，需要统计人员走出去，面对市场，建立高效、快捷、灵敏的统计信息渠道，同时将这些有效的社会信息，运用统计分析方法和手段，建立多方位预测模式，为管理者、决策者服务。

（三）注重人员配备与工作任务相结合。在近十年的系统统计工作中，大部分市、县社初步形成了统计准网络建设、网络运行、网络信息常年不断的良好局面。但从供销社系统统计人员日常工作任务看，供销社系统统计人员的配备与统计工作实际任务差距较大。随着统计任务的增加、统计范围、统计难度的扩大，急需配备与统计工作任务相适应的统计人员。统计工作是专业性很强的工作，需要一支既熟悉政策、懂得统计知识和业务知识，又能进行统计分析和提出合理化建议；既熟悉市场、懂得现代化信息技术，又能进行市场调查和收集市场信息；除具有统计专业知识外，更需要具备经济、营销、管理、计算机等多方面知识的复合型人才，工作效率高、综合素质好、创新能力强的统计队伍。

三、必须进行改革和创新

供销社统计工作的改革与创新，就是要迅速建立符合我国国情、适应社会主义市场经济发展要求、适应供销社自身特点、与国际通行规则衔接的统计体系。

（一）目前供销社统计工作现状。供销社系统统计工作是在计划经济体制下，为适应国家统计制度和统计调查方法的要求建立起来的。改革开放以来，虽然多次进行制度、方法的变革，但随着市场经济的不断深入，促使供销社的经营模式不断变化，统计工作面临新的任务和新的要求。而供销社系统企业的统计工作至今还没有走出困境。一是从外部环境看，供销社系统自失去国家政策的“呵护”以来，主要经营单位都转变成了自主经营、自负盈亏的经济实体，需要在国家宏观调控下参与市场竞争，谋求自身生存和发展的各种信息。面对各级政府和主管机关的多层要求，统计工作只在忙于应付上报的统计报表任务，而适应不了供销社自身发展的需要，与企业追求目标不一致的状态还没有根本改变，使统计工作的定位呈现不确定性。二是从供销社统计工作的内涵看，主要根据国家及全国总社现有统计制度所采集的数据进行加工，反映供销社经营的情况比较肤浅和滞后，而企业需要的市场发展趋势、市场竞争状态、市场供求情况、企业资金情况、企业经济效益的预测等不能及时反映，影响了企业领导人对统计工作的重视程度。三是目前供销社系统统计手段和统计队伍与客观形势发展的要求存在明显反差。虽然县以上供销社大部分做到了人机结合，但还有相当数量的县社和基层社企业以手工为主。统计人员只能粗略完成统计报表任务，缺乏中高级统计人才，加上统计继续教育力度不够和缺乏相应的激励机制，严重影响统计队伍的稳定和提高。

（二）供销社统计改革的目标。作为行业科学管理基础的统计工作，必须围绕企业改革与发展实现自身的转变，从“报表型”向“管理型”转变，在思想观念、工作内涵、运作方法等方面进行全面改革，立足供销社自身特点，设计并完善适应供销社经营管理需要的统计体系，使统计工作能聚集多层次、多方面的信息资源，从内部到外部，包括跨地区、跨行业、全国乃至国际市场信息，从纵向流通向横向流通转变。并逐渐提高统计信息的加工和综合开发能力，运用先进的计算机、网络技术推动统计工作向更高层次发展。以创新的工作成果和效率来体现统计的功能与作用，从而更好地为各级社领导经营决策服务。

（三）供销社统计改革的关键点。统计工作要改革，首先要转变思想观念，摒弃习惯性的思维方式，对统计概念、职能再认识；对原始记录、统计台账等统计基础工作再认识；对统计服务对象再认识。统计工作要积极参与自身信息管理系统建设，使统计信息与其他各种信息融合在一起，不断提高统计数据加工能力，形成更高形态的综合统计信息。只有建立以统计信息为主体和现代信息技术为载体的信息管理系统，才有可能更好的发挥统计工作在经营决策过程中的作用，体现统计工作整体功能。

（四）统计工作创新的具体做法

1、建立供销社系统统计规章制度。统计工作无论如何改革都不能超越《统计法》的约束。统计法是统计工作的准则，供销社应建立健全本系统的统计规章制度和加强统计管理的办法，并不断进行充实和完善。建立统计负责人制度，开创统计工作新局面。加强统计的计划性，维护统计的严肃性、有序性、科学性。

2、加强统计设计。统计设计是决定统计工作能否满足各级领导部门和企业决策层多层需求的重要步骤。在统计工作开始之前，制定周密计划，进行统筹安排是非常重要的。

3、加强统计业务建设。首先，要实现企业统计的规范化、有序化。统计工作在业务建设上既要注重数字质量，还要注重工作质量，不断提高工作效率。其次，统计工作要大力开发市场信息资源，增强供销社企业的市场竞争力，促使企业资本或资产的有效运作。

4、加强统计队伍建设。供销社统计改革最核心的问题，就是加速统计人才的培养。供销社统计工作迫切需要不但具有统计专业知识，而且还需要具备经济、市场营销、法律、计算机、金融等多方面知识的复合型人才，这也是统计人才培养的方向。

第2篇：供销社人才工作计划范文

为了完成今年的计划生育“三结合”帮扶任务，市供销社党委一班人高度重视计划生育“三结合”工作。一是一如既往地将该项工作纳入市社业务工作的重要内容来抓，实行一把手亲自抓，分管领导具体抓，成立由主任任组长，相关科室人员为成员的计划生育“三结合”领导小组，明确了工业科为承办科室，确定了兼职人员两名，做到了机构健全，任务落实，责任到人。二是市供销社领导班子2013年召开计生“三结合”专题会议3次，针对工作任务、工作进度和工作困难研究对策与措施。三是按照市人口与计划生育领导小组文件精神要求，专门出台文件制定了《市供销社2013年计划生育“三结合”工作意见》，职能科室也及时与计生“三结合”户签订了帮扶协议和兑现帮扶承诺。切实做到了领导亲自管，科室具体抓，工作有布置，帮扶有政策，为完成全年目标任务提供了坚实的保障。

二、采取措施，落实政策，使“三结合”工作整体推进

（一）加强政策宣传，促进生育观念的转变。市供销社针对不同类型的情况，具体问题具体分析，采取灵活多样的形式，宣传计划生育政策，提高广大农户对计划生育政策的认识，进一步树立“少生、快富”的思想观念，自觉遵守国家的计划生育政策。

（二）尽力给予资金、物资支持。对于计划生育“三结合”户，市社确定了专门的帮扶方案，分别对新增户、联系户直接给予现金和物资支持；对于帮扶基地和帮扶基地的贫困户、低收入户，市社也给予了资金、物资支持。让他们充分感受到了党和政府的关心和温暖，鼓励他们率先致富和改善生活，增强计划生育“三结合”工作的影响力。

（三）侧重技术帮扶，提高致富本领。辣子村水果专业合作社坚持了每月农历初10的定期技术交流培训制度，邀请有关农业专家进行农业实用技术培训及现场指导。所有计划生育“三结合”户、低收入户，不论他们是不是水果专业合作社会员，都让他们参与了培训，使他们的致富本领得到了显著提高。

（四）发挥计生“三结合”户的主观能动作用。市社与辣子村村两委把帮助计生“三结合”户树立“依靠自力更生，实现增收致富”作为帮扶工作的重心，要让计生“三结合”户变“要”为“我要干”，真正实现“输血式”帮扶向“造血式”帮扶转变。

（五）发挥专业合作社的带动作用，促进计生“三结合”户和贫困户发展生产，增加收入。一是通过专业合作社统一组织农用物资，降低农业生产成本；二是通过专业合作社统一开展农业实用技术培训，提高农业实用技术水平；三是通过专业合作社对病虫害实行统防统治；四是利用专业合作社的滚动发展基金，以低息或无息贷款方式，支持计生“三结合”户发展生产，增加收入；五是通过专业合作社统一对外销售产品，减少中间环节，增加农民收入。

（六）关心移民计生“三结合”户的生产发展。鼓励他们在搞好水果主导产业的同时，利用林间空地发展大豆、辣椒等短平快的生产增收项目，增加移民原始积累。

（七）引导产业结构调整。针对碰柑市场的情况变化，为了适应市场需求，市供销社依托辣子村水果专业合作社大力改良水果品质，采用嫁接方式对现在的品种进行升级换代。

（八）努力为对口帮扶基地培训市场流通人才，为切实解决农产品销售问题提供帮助。今年，市供销社在对口帮扶基地挑选了5名农产品经纪人参加专题培训，通过培训，提高了他们的综合素质，提高了他们拓展销售市场、帮助广大农户实现增收的本领。培训时间2天，对学员全部实行免费。

三、多管齐下，工作扎实，全方位完成“三结合”工作任务

第3篇：供销社人才工作计划范文

时间是箭，去来迅疾，很快就要开展新的工作了，是时候开始制定工作计划了。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗?下面是小编为大家整理的旅行社工作计划范文合集，仅供参考，希望能够帮助到大家。

旅行社工作计划一

根据旅行社目前经营现状，我社如想在有限市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设同时，必须加大营销工作力度，以促进我社发展，在集团公司领导下，把旅行社做大做强。

一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。

所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场，所以我们可以通过这个旅游市场上空白点来给自己旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多竞争对手，避开市场竞争形成经营压力。利用集团公司所能带给我们优势条件，迅速占领市场，成为这一市场主导型旅行社。争取在明年承办10个以上会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到服务。

2.制定一句旅游业务宣传口号，可以通过一句琅琅上口宣传口号反映出我社市场定位。我认为（让我你移动）比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富系列服务。

6.加强与主办方联系，形成稳定回头客。

二、除做好公务旅游这一市场外，旅行社传统休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同业务特点，采取不面营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们品牌忠诚。

4、加强与外地组团社联系与沟通，主动地向他们提供我们最新地接价格以及线路变化，并根据他们要求提供所需线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠销售工作。

我社计划明年在集团公司领导下，利用沙漠景区优惠政策，做好厚田沙漠景区团队和散客销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市各大旅行社，从而把各大旅行社收集来散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动首选之地。

四、开发新旅游产品。

目前南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择都是近几年来一成不变几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新旅游线路开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场需求，这也是我社明年可尝试一项工作计划。

旅行社工作计划二

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，实施以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我你的移动）比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市常

2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

旅行社工作计划三

20xx年即将过去，算一算我来到九华实习也三个月了，俗话说：万事开头难。无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容，提高自己的深度。并且还要细心，要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作，从而使自己在工作中掌握主动权。

下年度计划：

20xx年即将到来，新的一年，新的希望，新的计划。我市的旅行社业不断的发展我们对自己的发展也要有新的、明确的发展方向。据不完全统计，目前我市的旅行社有近26家，其中有康辉、中国国旅、春秋等比较成熟的大社，也有像我们九华、山水、凤凰等在本地发展起来的本土旅行社。那么作为我们九华旅行社这样一个土生土长的旅行社在这场激烈的竞争中应该如何应对呢?

一、目标市场定位

假设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群，高、中端的客户基本上会选择大的旅行社，尤其是高端的客户群。因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势，不是一尘不变的，只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中，去开发和维持这些客户。

（一）其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群。目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争，那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。

1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅游行程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排，让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。

2、以优质取胜，我们在给客人推荐线路时，尽量具体情况具体分析，根据客人特质的不同，给予不同推荐，并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点，使得线路因适合而变得优质。

3、以价廉取胜，在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜，俗话说：人多力量大。人多往往利润也会大的。

4、以宣传、促销取胜，这一策略是在所有的准备工作都具备之后的“东风”。可以是宣传单、网络、电访或是面访等。

5、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等，并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。

（二）另外，对于低端的客户群，主要集中在农村乡镇，随着经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，儿女们成家立业，家庭宽裕，旅游的欲望日渐旺盛。因此这也是一个潜在的客户群。所以，只要我们能够在这些乡镇能有适当的宣传活动，我想能有很大的收获的，（如“北京双飞六日游”的行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的）我们甚至可以通过一些关系在适当的位置设办事处。

二、计调

1、聘用专业人才，做好职务和工作的分工，并做好定期的培训工作。

2、计调分工要细致和明确，尽量做到每个人具体负责一个区域的线路，精细的吃透线路的细节，在顾客上门时我们能因人而异的为他们推荐和解说，应答如流。从而让我们显得更有专业素质，获得客人的信赖。

3、力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，尽量做到在旅程结束后进行回访，亲切询问旅程的感受、意见和建议，并改进，因为维系一个老客户比发展一个新的客户要容易和必要，更容易形成客户对品牌的忠诚。

4、注意保持同行间的友好关系，争取通过“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相关动向。

5、本社内的同事间应经常进行小型的活动，促进同事间的工作心得交流和情感交流，增进公司的向心力。

三、建立健全公司的各项制度，包括日常的行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等。使公司行程规范的运营模式。

旅行社工作计划四

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个XX市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我你的移动）比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合好集团做好厚田沙漠的销售工作。

我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的`优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给XX市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市常。

2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

第4篇：供销社人才工作计划范文

从职能上看，旅游行业包括旅行社、景区规划、景区管理和旅游项目管理四类。旅行社是重点职能单位，一般包括计调业务、外联业务、国内业务、出入境业务、预定业务、导游服务管理以及接待服务。每项业务再对应相关职位，如计调业务一般包括计调员和计调经理，外联业务则有外联经理和普通外联人员。此外，旅游销售、领队、导游以及旅游产品策划，也是旅游行业的热门职位。

在当今世界，旅游行业正朝着国际化、大型化、网络化发展，这是一个更强调服务个性化的时代，对旅行社计调人员素质的要求也越来越高。旅行社的计调人员能否跟得上时代的潮流，能否组合出更具个性化的旅游产品，正日益成为旅行社之间竞争的着力点。

计调员

职位描述：1. 采集所负责地域的旅游资源，负责完成地域旅游线路的设计、行程的编写、报价的计算工作；2.完成销售签单后的团队确认工作，旅游团的接待计划和变更通知；3. 监督接待计划的实施，协助处理旅游团在途中遇到的各种问题；4. 负责落实参观、访问、拜会等特殊要求的落实工作，保证所确认团队的旅行质量；5. 参加业务培训和考核，提高团队工作水平和服务质量。

任职资格：1. 两年以上组团计调工作经验，或有某一地域线路计调操作经验；2．熟悉旅游市场的运行规律和操作程序；3．工作细致，有责任心、有耐心，能承受较大的工作压力；4．具有开拓创新和团队合作精神。

上级职位：计调经理

升职路径：计调员计调经理/ 计调主管旅行社经理

成长宝典：“广”和“专”结合，掌握目的地旅游资源。掌握旅游资源不仅是计调员做好本职工作的重要内容，也是其在成为计调经理后胜任市场推广、营销所必备的基础。广积良缘，积累好人脉。“监督接待计划的实施和协助处理旅游团在途中遇到的各种问题”是计调的重要工作内容，维护好同行业合作伙伴、客户的关系，不仅可以使工作过程更顺畅，也是在为成为计调经理后组建营销网络奠定基础。

工作认真细致，预算能力精确。旅游是个一环紧扣一环的活动，如果没有计调员认真负责的工作态度，票务、用车、接送团队等其中一环没扣好或没扣上，就会出现一着不慎、满盘皆乱的局面。同时，计调员必须做到成本控制与团队运作效果相兼顾，必须在保证团队有良好的运作前提下，能在不同行程安排中编制出一条最经济的线路来。

猎猎“薪”情：计调员薪酬全国50 分位税前年薪大概在5 万元。当然，计调的薪酬也跟业务密切挂钩。处于90 分位的计调年薪能拿到税前8 万甚至更多。

计调经理

职位描述：1．指导及执行旅行社市场推广及同行的营销工作；2．制定同业流程、相关操作方式及细则；3．组建旅游同业营销基础网络，维护网络客源；4．负责区域市场客户开发、外联销售、计调操作、客户维护等；5．做好计调的成本控制；6．培训及提高员工专业技能的能力。

任职资格：1．大专以上学历，旅游管理等相关专业，5年以上旅行社外联、计调工作经验；2．具有很好的谈判力、成本控制技巧、培训力、执行力及原则性，能承受较大的工作压力；3．具备很好的协调与统筹能力、语言表达及沟通能力，团队合作意识强；4．具有开拓创新和团队合作精神。

上级职位：旅行社经理/ 主管

升职路径：计调经理/ 计调主管旅行社经理

猎猎“薪”情：计调经理全国平均税前年薪50 分位数为8 万。80 分位则为15 万或者更高。优秀的计调经理，已具备副总经理的薪水潜力。

旅游销售也是旅游行业重要的业务部门。对旅游销售，长期以来人们喜欢争执做国内好还是国外好，其实不能一概而论，但要一视同仁。因为今天的国内游客就是明天的国外旅游消费者。对有营业部的旅游公司，可以通过宣传收散客，组成团队来出游；如果只有少量销售人员，那么多拿着旅游宣传资料去跑企业和单位则是最好的选择。当然，做旅游销售一定要有一个很重要的条件，即比较全面的旅游知识和流利的销售口才，因为等着客人去旅游是没有效果的。旅游销售必须用自己的专业知识去销售，让客人想去旅游，引导他们去旅游，这才是最重要的。

旅游（销售）顾问

职位描述：1．提供旅游产品的咨询； 2．接受客户对旅游产品的预订需求，并予以妥善解决； 3．根据客户需要为其设计旅行方案，提供旅游相关信息服务；4．为客户安排旅游行程；5．做好客户关系的管理。

任职资格：1．高中以上学历，2 年及以上相关工作经验；2．有丰富的旅游行业知识、良好的人际沟通和顾客服务技巧；3．具有优良的服务意识和敬业精神。

升职路径：旅游销售顾问旅游销售经理旅行社经理

猎猎“薪”情：旅游（销售）顾问的“薪”情看涨。全国处于中位数的税前年薪在4~6 万元。不过，相关的学历和经验要求也在增加。

旅游销售代表

职位描述：1．负责完成指定销售区域的销售业务指标；2．客户资源开发及客户需求市场调研工作；3．外联销售咨询和签单工作；4．对解答客户咨询的正确性和所签旅游合同的质量负责；5．为部门和公司发展提供合理化建议。

任职资格：1．中专或以上学历 ，1 年以上的销售工作经历；2．擅于通过各种渠道捕获工作所需信息；3．有较强的市场开拓能力，能在压力下保持良好的工作状态； 4．有旅游行业或其他服务性行业销售工作经验者优先。

上级职位：旅游销售经理

升职路径：旅游销售代表（旅游销售顾问）旅游销售经理旅行社经理

猎猎“薪”情：旅游销售代表的税前年薪在2~6 万元。

同业销售代表

职位描述：1. 面对旅行社同行推广和销售本社产品；2. 完成指定旅游销售业务指标；3. 为部门和公司发展提供合理化建议。

任职资格：1. 大专或以上学历，3 年以上的销售工作经历；2. 有良好的客户沟通技巧；3. 能在压力下保持良好的工作状态； 4. 熟悉旅游销售渠道，具备旅游业销售管理经验。

上级职位：同业销售经理

升职路径：同业销售代表同业销售经理销售总监猎猎“薪”情：同业销售代表税前年薪全国中位水平在5 万元左右。

旅游销售经理/ 主管

职位描述：1．负责制定和执行旅游产品销售策略，完成指定销售区域的销售业务指标； 2．负责研究市场的客户信息特点，完成新客户开发目标，收集市场信息，并反馈到企业的各个部门； 3．控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展；4．组织与管理销售团队，激励、支持与考核销售人员； 5．参与招募和培训新的销售人员。

任职资格：1．年龄28 岁以上，大专以上学历，有5 年以上旅游行业销售工作经验；2．有良好的客户沟通技巧；3．思维敏捷，具有较强的计划与执行能力；4．熟悉旅游销售渠道，具有较强的市场开发能力，能开拓、管理好销售渠道和客户资源；

上级职位：旅行社总经理

升职路径：旅游销售经理/ 主管旅行社经理

猎猎“薪”情：旅游销售经理/ 主管的税前年收入大概在8~30 万之间，不同旅行社销售经理因业绩不同而差别很大。

旅游产品策划

职位描述：1．负责线路的日常事务工作；2．负责度假产品计划的预测与设计；3．做好市场信息的收集与统计工作；4．负责监控收客计划，避免客源流失；5．协调好与旅游供应商、地接社的关系，做好旅游行程安排。

任职资格：1．大专以上学历，二年以上相关工作经验；2．乐于接受新事物，富有创意；3．沟通及表达能力佳；4．工作主动，责任心强，能熟练运用电脑，能承受一定的工作压力。

上级职位：旅游销售经理

升职路径：旅游产品策划旅游销售经理旅行社经理

第5篇：供销社人才工作计划范文

关键词：房地产 市场营销专业 课程和教学内容体系改革

1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔

随着房地产市场的发展,中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员,有90%的企业出现岗位空缺。”这表明,目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够,专业人员更是少之又少,在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天,随着中国城市化,城市国际化的进程的加快,市场需求越来越大,据智联招聘统计数据显示,2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》,并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》,并将房地产策划师共分为四个等级。

房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。

2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征

2.1房地产策划师的专业能力的培养

房地产策划师的专业能力培养,需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识,锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力,同时要加强熟悉房地产政策法规。

2.2房地产策划师的职业能力特征

房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时,房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。

3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出,“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点,要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养,基础理论教学要以应用为目的,以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。

3.1科学系统地进行专业课程体系设计

专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。

从事房地产策划与销售管理等工作,对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多,涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调,如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等,但随着房地产营销意识的深入,房地产产品本身越来越受到重视,根据市场和自身条件而确定房地产产品定位,从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法,这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。

3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设

建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备),满足形成房地产概念资料库,满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能;

建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅,多媒体教学设施设备,设计资料库),满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;&n

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建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘,洽谈桌椅,销售管理软件及其它售楼道具),满足开展销售策划与销售实务技能实训,组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台,满足房地产营销员培训需要;

建设样板间实训室,通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示,满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要,满足房地产营销员培训需要;

建设物业设备实训室(配置各类物业设备,包括消防系统,楼宇智能化运行系统等),满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要,提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。

在加强院内“房地产实训中心”的同时,要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议,已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件,另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。

3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设

《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课,是一门实践性、应用性很强的一门课程,对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用,可以帮助分析房地产市场,掌握策划与销售规律。因此,在教学过程中,需要对本课程进行多方面的改革尝试。

1)自编教材、建立教材群,并重组课程内容,与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。

2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。

3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学,如讨论式教学、边讲边练、社会实践等,在教学过程中坚持“以教师为主导,以学生为主体”的创新教育观。

通过精品课程建设,促进形成特色专业。

参考文献：

[1]薛长青.房地产营销管理.广州:广东高等教育出版社,2004.

[2]中国就业培训技术指导中心组织.房地产策划师(基础知识).中国劳动社会保障出版社,2007.

第6篇：供销社人才工作计划范文

关键词：农村合作经济组织；“三位一体” ；人才需求；人才开发

中图分类号：F3214 文献标识码：A 文章编号：1003-4161(2010)06-0027-03

一、农村合作经济组织人才“需求”现状调查

党的十七届三中全会提出了到2020年我国农村改革发展六方面的基本目标任务。其中“农村经济体制更加健全，城乡经济社会发展一体化体制机制基本建立”是摆在首要任务。 “三位一体”合作经济组织是浙江省大力发展的一种新型农村经济模式，目前已在全省18个县（市、区）开展试点。“三位一体”合作经济组织是指把农民专业合作、供销合作、信用合作等组织联合在一起，组建合作协会，并以此为平台支撑，整合各种资源，充分发挥其综合服务功能的新型农村经济模式。这种形式是解决“三农”问题的一种有效途径。这一经济模式的快速发展，对人才需求发生了变化。从浙江的实践来看，人才已成为“三位一体”新型农村经济组织建设与发展的瓶颈。为此，我们专门设计了相应的人才需求调查问卷，在浙江温州、台州等地7个试点县市的382人进行问卷调查和访谈。发放问卷500份，收回有效问卷382份。其中，农民专业合作社179份，供销合作社92份，信用合作社71份。

调查问卷中有“你认为在‘三位一体’新型农村经济组织建设中最紧缺的资源是什么”这一问题，备选项目有资金、技术、人才、信息和政府支持五个选项，选择“人才”的比例较高。其中，农民专业合作社比例仅次于“技术”选项，供销合作社比例为最高，信用合作社比例仅次于“资金”选项（见表1）。

问卷调查中“目前‘三位一体’中最缺哪方面的人才及学历要求”这一问题统计结果显示（见表2）。

（一）农民专业合作社人才需求状况。从农民专业合作组织的较快发展和在“三位一体”经济组织中的地位看，截至2007年6月底统计，浙江省有农民专业合作社4 608家，入社社员33.55万个，带动农户245.42万户。在“三位一体”结构中，农民专业合作社是解决农业产业发展的问题，农民专业合作组织快速发展需求大量的专业人才。在我们的问卷调查和访谈中了解到，农民专业合作社对技术型高职学历的人才需求比例最高，为87.2%，对技术型中职学历的人才需求比例为63.1%。这些技术型人才主要指种植、养殖、农产品加工等方面的专业人才。

（二）供销合作社人才需求状况。供销合作社是解决农业生产中市场的问题，供销合作社要担当起农产品市场与流通的任务。供销合作社在“三位一体”新型农村经济模式中的地位和作用，使得供销合作社对人才的需求发生变化。从表中数据可见，供销合作社对“人才”的需求比例为82.3%，是五个选项中比例最高的，而且对高职技术型人才需求比例最高。从我们的问卷调查中了解到，供销合作社不仅对市场营销、企业管理、财务管理专业的人才有需求，而且对物流管理、连锁经营、生物技术与应用等专业的人才需求比例较高。同时，对电子商务、计算机、国际贸易和应用英语等专业的人才需求也有一定的比例。目前，供销合作社的“新网工程”建设又纳入了政府新农村建设工程之中，国家把发展农村现代流通的神圣职责又一次赋予了供销合作社，从而对物流管理和市场营销方面的人才就有更大的需求和更高的要求。

（三）信用合作社人才需求状况。农村信用合作社是解决农业生产中资金的问题。信用合作社是“三位一体”结构中最关键的一环，信用合作社通过与农民专业合作社的有效协作，将农村金融贷款效率提升到了一个新的高度。建立农村信用合作社与农民专业合作经济组织的资本联系，使得信用合作社对资金的需求较大，在表一数据中已显示。同时，这一变化使得信用合作社对人才的需求也发生变化，需要具有金融、财会、企业管理、市场营销和国际贸易等方面专业的人才。

从我们的访谈中进一步了解到，农村合作经济组织的建设与发展不仅需要大量的专业技术人才，更需要既懂专业技术又懂经营管理的复合型人才，以及有思想、有创意的合作组织带头人。

二、农村合作经济组织人才“供给”现状分析

（一）农民专业合作社的人才供给分析。对于农民专业合作社人才的供给，主要来自农民自身内部和部分来自外部。为此，我们又专门设计调查问卷，分别在温州、台州市选择5个比较规范且年营业额在1 500万元以上的农民专业合作，对专业合作社179名社员的学历进行调查，了解专业合作社农民受教育的程度和总体素质。统计结果显示（见表3）。

从我们的访谈中还发现，农民专业合作社社员不仅文化素质偏低，老龄化问题也日益突出。农村学生努力通过高考离开家乡，到城市或外地读大学。毕业后，大多数农民孩子都不愿意回家乡，在外地找工作，那些头脑灵活、身强力壮的农村青年也往往是常年在外经商打工，很少在家务农。

（二）供销合作社和信用合作社的人才供给分析。对于供销合作社和信用合作社的人才供销，主要来自于对外的招聘。在我们的调查结果表二中显示，供销合作社最需要的是高职技术型人才。对技术型、高职及专科学历的人才需求比例最高，为82.6%；其次是本科、高职管理型人才。对管理型、本科及以上学历的人才需求比例为40.2%，对管理型、高职及专科学历的需求比例为34.8%。信用合作社对管理型和技术型、本科及以上和高职及专科学历的人才需求比例较高，分别为40.2%、34.8%和38%、39.4%。说明无论是供销合作社还是信用合作社对高职和本科学历的技术型和管理型人才都需要。

那么，对于供给方的大学生，是否会选择农村或基层经济组织工作呢？我们为了进一步了解大学生的职业选择意向、职业规划、就业选择取向等，专门设计学生调查问卷，对本院2006级18个专业的756个学生进行问卷调查。调查问卷关于“就业地区的意向选择”这一问题，其中选择“在杭州”的占38.86%，“除杭州以外的经济较发达的城市或沿海地区”的占19.75%，“回家乡所在市县工作”的占23.79%，“去农村或基层”的只占2.58%。问卷设计中关于“如果新农村建设需要大量的专业人才，有很多的就业机会，你会”这一问题， 其中选择“毫不犹豫选择去”的只占8.3%，选择“可能会选择去”的占14.6%，选择“要考虑一下再决定”的占17.9%，其余都是选择“不会去”的。选择毫不犹豫去、可能会选择去、考虑后再决定是否会去的三项合计占40.8%，还不到一半人数。问卷设计中关于“你希望选择的就业单位是”这一问题，其中选择“外资企业”的占34.27%，选择“民企、国企”的分别占11.75%和16.51%，选择“政府机关公务员”的占12.89%。

同时，我们在一所本科院校的9个分院对大一至大三的学生进行问卷调查，共发放问卷319份，收回有效问卷312份。问卷中关于“就业地区和意向选择”这一问题，其中选择“在杭州”的占76.3%，“除杭州以外的经济较发达的城市或沿海地区”占53.5%，“回家乡所在市县工作”的占7.9%，“去农村或基层”的只占6%，问卷中关于“你希望选择的就业单位是”这一问题，其中选择“外资企业”的占68.6%，“政府机关公务员”的占53.5%，“考研和出国”的占51%，“国有企业”的占38.5%，“事业单位”的占37.5%，“自主创业”的占20.5%。

从本科和高职院校的调查结果可见，多数学生希望在条件比较好的地区和企业工作。另一方面，家长对子女职业的期望也较高。有调查表明，学生就业时影响其心理状态的因素中，“家庭”、“父母意见”、“亲人期望”占比例较大。有很多父母抱着“望子成龙”，“望女成凤”的心态来培养教育子女，子女一旦上了大学自然就希望子女能够留在大城市，在政府机构或外企工作，有一个稳定的职业，有一份较高的收入。

三、农村合作经济组织人才开发应对策略

作为需求方的农村合作经济组织需要大量的人才，但又因各种因素无法得到满足；作为供给方的大学生一方面面临就业难，另一方面又不愿意去农村或基层工作。其中，作为农民专业合作社的主要供给方农民，因其自身受教育程度和素质等因素又不能满足需要。如何解决农村合作经济组织人才需求及开发，本项调查研究给我们提出了许多需要思考的问题以及应对策略。

（一）提高农民素质，实现农村教育目标多元化。

对于农民专业合作社如何解决人才供给问题，在我们的调查问卷中有“你认为通过哪些途径解决人才紧缺”这一问题，其中179人中选择“对现有社员培训”的有77人，占43%；选择“招收本地的职工或农民工，通过短期培训”的有53人，占29.6%；选择“招收高职学历的大学生，有专业技能最好”的有49人，占27.4%。从农民专业合作社的角度看，更多地是想提高他们自身的素质。

从调查结果分析，农村合作经济组织的建设和发展，其人才的培养应该着眼于农村，提高农民的素质，实现农村教育目标的多元化。原来一元化的教育目标，只会使农村教育与农民生产生活脱节，造成农村教育在育人、促进经济社会全面进步的功能得不到充分发挥，影响了广大农民参与农村教育的积极性。最终结果是农民素质偏低，懂专业技术的人才偏少，农村经济吸收和运用科学技术的能力较弱，影响了农业产业化和农村现代化的进程。由一元化向多元化转变，就能更多地承担起全面培养适应新农村、热爱新农村、建设新农村的高中初级优秀人才。最大限度地强化地方人才的培养意识，坚持教育与经济社会发展一体化战略，从解放与发展农村社会生产力实际需要出发，确定教育目标，设计教育模式，规划教育未来。一是更好地完成义务教育。党的十七届三中全会明确提出，“农村文化进一步繁荣，农民基本文化权益得到更好落实，农村人人享有接受良好教育的机会等”；二是对高中阶段学制进行改革，大力发展综合高中和技术学校，广开各种办学渠道，不断扩大综合高中和技术学校的办学规模，使尽可能多的农村学生接受高中阶段教育；三是发展农村高职和本科教育，实施高层次科技文化和技能培训，使农村大批劳动力达到新型农民的水平。

（二）与高等教育建立互动平台，实现教育与培训相结合。

对于教育与培训方式，在问卷设计中有关于“如果要培训，你认为最理想的培训方式是：”这一问题，其中选择“在本地举办，把老师请进来”的有91人，占50.8%；选择“把职工送到培训中心，进行短期培训”的有57人，占31.8%；选择“把职工送到相关职业学校或高等院校，加强技能培训”的有31人，占17.3%。说明在加强培训的同时，也需要与学校教育结合起来。

依托浙江省供销社为行业背景的高等院校，如何培养“三位一体”新型农村经济组织所需人才，构建高等教育与新农村人才需求的互动体系，为浙江新农村建设和社会经济发展提供支持和服务，是摆在我们前面的一大重要课题。一是合作教学与技术培训相结合，充分发挥学院技术与人才等优势资源。加快农民专业合作社急需人才培养，要开展形式多样的各种培训。如我院采取的“送学式”、“菜单式”培训方式效果较好，受广大农民，尤其是农民专业户的欢迎。考虑到农民合作社社员脱产集中培训相对困难，人力、物力、财力耗费大，而且面广量大，学院采取深入各乡镇巡回举办培训班的“送学式”培训方式，通过区分不同培训对象、培训内容，组织“送课上门”、“送技能到家”，这样既节约培训费用，又能确保培训对象学习工作两不误。学院每年都会通过浙江省供销社给农民提供“菜单”，然后根据“点菜”要求，给农民送去需要的技术，帮助农民解决农产品种植、加工、营销和信息技术等方面的实际问题。二是高等院校的人才培养应与新农村建设所需专业人才全面对接，与“三位一体”新型农村经济组织对人才需求变化相适应。高等院校的专业设置和调整要紧扣浙江省新农村建设与发展的任务和要求。对于农民专业合作社要在产业结构、产业升级的联结点上，谋求专业和产业的全面对接；对于供销合作社要谋求专业与市场、流通、“新网工程”的全面对接；对于信用合作社要谋求专业与融资、信贷、资金的全面对接。

（三）帮助大学生规划和设计职业生涯，树立为“三农”服务的就业理念。

帮助大学生规划和设计职业生涯，树立为“三农”服务的理念，实现社会的就业均衡，是高等院校，尤其是高等院校做好学生就业指导工作的一个方向。一是高等学生面向农村或基层就业是高等教育目标的必然趋势。教高［2006］16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确指出，高等院校的培养目标是培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高素质技能型人才。二是大学生面向农村或基层就业是新农村建设和农村合作经济组织发展的迫切要求。积极推动农业经营体制创新，积极鼓励多种形式的适度规模经营，探索建立以规模化专业大户经营与专业合作社、龙头企业服务相结合的新型农业经营体制，这些都是目前新农村建设的主要任务，而这个建设过程需要大量的人才，尤其是高素质技能型的大学生。三是大学生面向农村或基层就业是实现个人自我发展的客观要求。党的十七届三中全会的重要议题，是研究新形势下推进农村改革发展问题，《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》明确了在新的起点上推进农村改革发展的指导思想、目标任务、重大原则，是当前和今后一个时期全党全国推进农村改革发展的指导性文件。个人的发展必然要与社会的发展相联系，只有当个人目标与企业、社会目标相吻合，个人资源与企业、社会资源充分、合理、有效地进行配置与利用，才能达到个人利益与企业、社会利益的最大化，才能获得更多的人生成就感和幸福感。四是大学生面向农村或基层就业是实现就业均衡的内在要求。农村合作经济组织对人才迫切需求与大学毕业生不愿去农村就业的矛盾，体现出相对的不均衡状态。鼓励大学生面向农村或基层就业，树立为新农村建设服务的就业理念，可以从宏观上解决就业均衡问题。

参考文献：

［1］青连斌.我国新农村建设的难点和重点 ［J ］.科学社会主义,2006, (01) .

［2］杨庆华.调整办学理念，服务新农村建设 ［J ］.中国技术教育,2008, (11) .

［3］刘尧.新农村建设中农村教育改革的几个问题 ［J ］.职业技术教育,2007, (01) .

第7篇：供销社人才工作计划范文

[关键词]　三网融合　出版企业　网络营销　战略规划

[中图分类号]　G235 [文献标识码]　A [文章编号]　1009-5853　（2013）　01-0066-04

从本质上讲，三网融合就是电信网、广播有线电视网和互联网原有的业务互相渗透。以当前发展较快的融合业务为例，主要有交互式网络电视（IPTV）、有线电视互联网接入、手机电视、智能电视四种形态，其中既有有线网向互联网的渗透、电信网向有线网的渗透，也有互联网向有线网的渗透。三网融合实现后，就可以用手机看电视、上网，用电视打电话、上网，也可以用电脑打电话、看电视[1]。

毫无疑问，三网融合将为出版企业带来更多的市场机会。据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，中国网民数量已突破5亿，中国有线电视用户已突破2亿（国家广电总局公布数据），中国手机用户已突破10亿（三大运营商公布数据）。这些用户对视频、影视、动漫、网游产品尤为偏爱，这恰好与出版业的发展趋势吻合。《2011年新闻出版产业分析报告》显示，2011年数字出版营业收入已突破1300亿元，而数字出版的三大主要收入来源：网络游戏、手机出版、互联网广告，正好与三网用户的需求基本一致。未来，三网完成融合后，由于同类产品三网用户均可享用，将进一步增加出版业的市场空间，例如，一部动漫作品，可以同时向三网用户通过多种终端（计算机、平板电脑、电视、手机、广播）同步发售。

因此，在三网融合背景下对出版企业网络营销战略规划进行研究，有助于出版企业更好地把握三网融合的机遇，有助于出版企业整体营销战略的实现，有助于出版企业提升自身竞争力。

1　三网融合下出版业网络营销战略规划的必要性

1.1　三网融合下我国出版业发展的需要

三网融合为出版社带来了新的市场机遇，要把握市场机会，出版社就必须围绕三网用户的需求开拓业务，三网的特性决定了出版社营销将以网络营销为主，而做好网络营销的关键在于做好战略规划。网络营销战略规划是指企业为开展网络营销工作、实现网络营销目标的总体和长远谋划，是企业全体员工行动的纲领，因此，它是关系企业长远发展和全局利益的重大决策[2]。网络营销战略规划的概念表明：网络营销战略规划是为实现网络营销既定目标服务的，它和网络营销是点和面的关系，是战术和战略的关系。缺失的、混乱的、错误的网络营销战略将导致企业网络营销出现问题，常见的有造成企业网络营销行为与营销战略目标偏离、网络营销效率低下、网络营销策略组合不合理、营销方案落实不到位等。出版社只有通过网络营销战略规划来科学设定营销目标、合理设计并有效落实营销方案，才能保证网络营销的成功实施，从而为企业的快速发展提供保障。

1.2　确定出版社网络营销战略目标的需要

网络营销与传统营销既有差别，也有共同点，其中一个共同点是要设定战略目标。出版社网络营销战略目标关系到出版社网络营销的方向，如果出现偏差极有可能导致后期的工作事倍功半。出版社网络营销战略目标首先要解决两个问题：一是出版社网络营销的目标市场或重点产品是什么？二是网络营销的目标是什么？尽管三网融合为出版社带来很多市场机会，但每家出版社的客观情况都有所差别，其网络营销战略目标也就相应有所差异。在这种情况下，出版社需要通过实施网络营销战略规划，结合出版社的整体战略，客观分析内外环境和自身优势，确定要进入的目标市场，并在销售型、服务型、品牌型、提升型、复合型等多种网络营销目标中做出选择。

1.3　提升出版社网络营销效率的需要

三网融合环境下，部分出版社可能会陷入同一目标市场的竞争当中，此时，营销效率成为出版社竞争力比拼的一项重要指标。高效的网络营销意味着以更低的成本、更短的时间来达到预期目的，出版社如能长期保持高效率的网络营销，就能逐步积累和建立目标市场上的竞争优势。出版社提升网络营销效率可以通过网络营销战略规划来实现，可结合本社的营销战略目标，针对重点产品或目标市场制订营销方案，搭建网络营销平台，制订合适的营销策略组合，拟定具体的实施步骤，组织出版社的人财物资源参与实施，并对实施中出现的问题及时进行总结和纠偏。

2　出版业网络营销战略规划的缺失

目前，出版业对于三网融合下网络营销战略规划还处于摸索阶段，行业内很难找到成熟的、可复制的网络营销战略规划，少数出版社仅仅停留在对网络营销的尝试阶段。因此，出版企业网络营销战略规划现状并不乐观，存在较多问题。

2.1　缺乏网络营销战略规划理念

出版社缺乏网络营销战略规划理念体现在以下两个层面。

一是出版社网络营销行为碎片化，与整体营销战略脱节。出版社要进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社整体营销战略和规划当中[3]，否则就会导致营销行为与目标脱节。比较常见的误区是许多出版社都十分重视网站推广，但由于未将网站推广纳入整体营销目标中，结果导致这些网站流于形式，大多数出版社建立网站目的不明确，仅停留在宣传展示层面，忽视了对客户关系管理等实实在在的服务，没有把注意力放在潜在顾客上，如没有建立与作者、分销商的互动联系等[4]。

二是网络营销缺乏战略规划。当前出版社实施网络营销普遍缺乏战略规划，从而出现网络营销目标不明确、营销实施效率低下等问题。缺乏战略规划主要体现在：①对网络营销的目标缺乏总体和长远的谋划；②营销随意性较强，缺乏周密的营销方案；③对方案的执行缺乏控制，不能保证执行进度，对出现的偏差也不能及时纠正。

2.2　缺乏对三种网络营销策略的组合运用

随着互联网图书销售额的不断增长和数字出版市场的不断扩张，出版社开始尝试运用一些互联网网络营销策略，如建企业网站、微博营销、博客营销等。《全国出版社网站建设调查报告》显示，全国578家出版社中，有78.3%的出版社建有自己的网站；王虎在《出版社微博状况使用分析》中统计，截至2010年11　月8日有89家出版社已开通微博；绝大多数出版社都开通了自己的博客。此外，出版社也经常在网上产品的各种打折促销信息。

然而，涉及网络营销多种营销策略的组合运用上，出版社还需做更多的研究。出版社的这些营销策略普遍呈现单兵作战或偶尔组合的特点，如何组合使用搜索引擎推广、博客、微博、网站推广、论坛营销、即时通讯（IM）营销、社会性网络服务（SNS）营销、事件营销等多种推广方式，如何组合使用产品定价、折扣策略，如何组合使用抽奖、赠品、秒杀等促销策略，如何利用多种渠道同步发售全媒体产品，这些都需要出版社做大量的实践和总结工作，才能最终做到熟练运用，对于出版社来讲，这是一项长期且极具挑战的工作。

不仅如此，三网融合对网络营销提出了更高的要求，除要能熟练运用互联网环境下的各种营销策略组合外，对于广播网络、有线电视网络、电信网络下的各种营销策略也要做深入研究。对一类产品或服务而言，这将涉及在三种网络下如何生产产品或提供服务、同步信息、推广、促销、设计渠道一系列组合运用。

2.3　缺乏网络营销战略规划人才

目前，不仅在出版业，国内其他行业网络营销人才同样十分缺乏。对于出版业面言，出现这种现象的主要原因有二，一是出版业正处在由传统出版向数字出版转型、传统营销和网络营销整合的过程当中，原有的从业人员需要时间来适应这些新的变化，也需要相应的培训来提升自身的能力；二是出版社对于网络营销的重视还不够，大多数出版社没有专门从事网络营销的人员，网络营销的设计和实施大多依靠网络营销公司来完成。

3　三网融合下出版业网络营销战略规划设计

随着三网融合的加速和数字出版的快速发展，出版社网络营销会在出版社整体营销工作中占据越来越重要的地位，其营销效率的高低会对出版社整体经营指标产生更大的影响。因此，出版社要高度重视网络营销战略规划工作，建立由出版社主要领导牵头、具体部门负责的管理机制，结合本社的自身发展战略，针对本社在网络营销战略规划中存在的一些问题，从以下三个方面稳步推进网络营销战略规划。

3.1　培养网络营销战略规划人才

企业实施网络营销后，营销组织结构必将发生变化，原来的岗位也将相应发生变化，组织内部许多原有的旧岗位不再需要设立，一些新岗位需要增加，同时一些岗位的人员会减少，另外一些岗位人员需要增加[5]。因此，出版社应对企业营销岗位数量和岗位职责进行适时调整，以保证出版社的营销工作在一个平台上开展，使营销人员能同步开展传统营销和网络营销工作。

另外，为使员工能胜任工作，必须加强员工培训。网络营销培训可以分两个层面进行，对于营销策划层面的员工，培养的目标是能够担任本社整体网络营销目标谋划和管理的人才；对于营销执行层面员工，培养的目标是某个方面的专业人才，比如擅长网站规划与设计、擅长网站开发、擅长网络推广等。

在出版社开展网络营销初期，完全依靠自身来实施网络营销困难较大，效率也不高，出版社可以考虑与一些网络公司合作制订本社的网络营销战略规划，这样既可充分利用网络公司的经验和资源，避免营销工作走弯路，又能对员工进行实践参与式培训。

3.2　科学制订网络营销战略目标

网络营销战略规划的首要任务就是确定出版社的网络营销战略目标，其目标与出版社整体营销目标必须一致。目标一旦设定，所有网络营销方案都为实现目标而服务。

科学制订出版社网络营销战略目标，首先要解决目标市场选择问题。三网用户具有庞大的数量，但不是所有用户都是目标市场，出版社可针对消费群体的特点，进行市场细分，并在细分市场中选择一个或多个作为目标市场。出版社可根据自身出版优势对市场进行细分定位，例如，人民教育出版社可将学生和家长作为目标市场、高校出版社可将高校师生、教研单位、教育管理人员作为目标市场等。针对这些目标市场客户的特点，实行集中化策略，将企业的资源投入到占优势地位的市场上，以进一步加强对这些市场的掌控。另外，对于动漫、视频、影视、网游等数字出版产品的主要市场，出版社可采取自主开发或与其他行业合作的模式介入，例如，视频类数字产品可以和电影公司、互联网视频公司或移动互联网服务内容应用服务的直接提供者（SP）合作，通过三种网络平台分别进入市场。

确定目标市场后，出版社可结合目标市场的消费行为特征，根据三网融合下内外营销环境的不同特点，采取“优势、劣势、机会、威胁”（SWOT）分析法，制订出具体的战略目标。在网络营销目标类型的选择上，笔者认为，出版社将复合型定位为网络营销目标较为合理，单纯销售型无法实现与读者和作者的交互，无法提升产品销售，复合型目标则能兼有以上各类目标的优点。

3.3　设计合理可行的网络营销方案

网络营销战略目标确定后，就要设计合理的网络营销实施方案，并保障其落实到位。核心就是对营销方案的范围、策略、步骤、实施程序进行详细设计。

三网融合对出版社网络营销方案提出了更高的要求，除考虑互联网营销的各种特点以外，还要针对电信网和广播电视网设计方案。为保障网络营销方案的合理性，出版社可重点考虑设计以下内容。

3.3.1　网络营销平台设计

搭建网络营销平台是出版社网络营销的基础。出版社依靠网络营销平台向客户信息、推广品牌、提供服务、配送产品，客户通过网络营销平台向出版社购买产品、进行交流。常见的网络营销平台有网站、数据库平台、在线教育平台、电信网平台四种。

以网站为例，当前大多数出版社都建有网站，有的还不只一个网站，但功能都较为单一。出版社仅有一个网站的，应直接对原有网站进行改造，有多个网站的，将门户型宣传网站剔除出来，因为这类网站的功能主要是起宣传作用，不能承载网络营销平台的功能。选定网站后，首先对网站功能进行调整，必须具备基本的信息、信息交互、支付交易、提供服务、物流对接的功能。其次要做好网站定位，网站应体现差异化，假设在网站上销售电子书产品，就要与亚马逊、当当、京东商城等电商有差异，在产品的时间、唯一性方面有所区别。最后要设计好网站推广方案，可以采取搜索引擎推广、论坛推广、网站合作推广等方式组合进行，以达到短时间内提升网站知名度，提高访问量的目的。

3.3.2　数字出版重点产品设计

出版社应将自身的产品，尤其是重点数字出版产品单独设计营销方案。所谓重点，是指占有市场份额较大，或在未来有较大发展空间的产品。对不同的出版社来说，重点产品可能完全不同。期刊社注重的是数字期刊类产品，教育出版社注重的是数字教育类产品，少儿出版社注重的是动漫类产品，总之，方案中应对这些重点产品有独特的设计，这样才能保证这些产品能快速、有效地通过网络营销平台进行销售。

3.3.3　网络营销组合策略设计

三网融合下营销组合策略设计是一项十分复杂的工作，同时也是必须重视的工作。合适的策略组合能迅速开辟市场，树立品牌，失败的策略组合则导致事倍功半，甚至使好的产品夭折。

传统的“产品、价格、渠道、促销　”（4P）理论在营销组合策略设计中依然可以发挥重要作用，出版社设计营销组合策略可重点考虑以下四点：一是做好产品设计。产品设计应与客户需求一致，对此，江翠平在《出版业网络营销策略研究》中提出的通过加强与客户的交互流[6]，根据客户的需求来设计产品的思路值得借鉴。具体做法是出版社可在网络营销平台上开辟网上对话区和设立读者专栏，并与客户进行交流，听取他们对产品的意见和建议，进而对产品进行改进。二是设计好定价策略。产品定价要合理且多样化，过高则会失去市场，过低则影响品牌形象且损失利润。以电子书为例，李勇在《试析电子书的定价策略》中提出的部分免费制策略、“会员制”定价策略、捆绑定价策略、促销定价策略、个人化定价策略都是较为可行的多样化定价策略。三是针对三网用户设计不同的渠道。例如一款电子书产品可以选择以下渠道进行组合：电商平台、自建网络营销平台、淘宝“商家对顾客”（B2C）平台、电信营销平台、广播平台，从而实现一类产品跨媒体同步销售。四是对促销策略进行组合。第一类对常用的互联网推广策略进行组合：网站推广、网站广告推广、网络软文推广、事件营销、百度竞价、论坛、博客、微博、SNS、IM等。第二类对广电网、电信网常用的促销策略进行组合：手机信息推送、会员营销、广告等。

3.3.4　方案实施程序设计

为保障方案的有效执行，必须对各项方案的实施路径进行细化，制订具体的实施进度表，对每一模块均设定清晰的控制目标，建立一套能测定营销结果的衡量尺度，并落实到人。主要负责人应定期对方案的执行情况进行检查，分析出现偏差的原因，并即时采取改进措施，做好相关记录，通过以上程序来确保方案执行到位。

2010年6月9日，中国工程院副院长邬贺铨的一份报告显示，三网融合在今后将形成6000亿元以上的投资规模。可以预见，未来三网融合将为出版业在数字出版领域带来巨大的商机，出版业只有把握好机遇，通过正确制订和实施网络营销战略规划来推动网络营销，实现市场扩张和树立品牌，才能在未来的竞争中立于不败之地。

注　释

[1]郝振省.出版传媒集团资本运营：成绩、问题、建议[J].出版发行研究，2012（1）

[2]李倩茹，郑娜，王政嘉.刍议我国企业的网络营销战略[J].营销策略，2012（3）

[3]李宝玲.我国出版业网络营销的现状与对策研究[J].商场现代化，2012（1）

[4]“全国出版社网站现状调查”课题组.　全国出版社网站建设调查报告[R].2007

[5]李东.网络营销人才的探讨[J].企业天地，2005（6）

第8篇：供销社人才工作计划范文

一、年主要经济指标完成情况

1、实现商品购进总额2.41亿元，占年计划119.53%，比上年同期增长48.55%。其中：农副产品2990万元，占年计划130%，比上年同期增长61.53%；废旧回收750万元，占年计划156.25%，比上年同期增长86.1%。

2、实现商品销售总额2.58亿元，占年计划124.28%，比上年同期增长36.49%。其中：生活资料1.97亿元，占年计划131.27%，比上年同期增长63.21%；生产资料2457万元，占年计划117%，比上年同期增长32.88%。

3、年全系统实现利润106万元，占年计划151.4%。

二、创新体制机制，促进工作发展

一年来我社继续以国务院40号文件和省政府5号文件精神为契机，认真落实省、市社，县委、县政府工作会议部署，强化工作机制。一是加强基层体制创新，完善基层社管理，进一步加大司前社改革发展力度，县社派出工作小组协助司前社解决历史债权债务问题，理清发展思路。通过半年多的努力工作，该企业多年来的债权债务得到进一步的清理，历史遗留问题得到有效的解决，资产使用率得到进一步提高，企业进入良性发展的轨道。李坊分社经过一年多的体制创新，年重新注册恢复李坊供销社法人独立核算机制，各项工作有了新的变化，管理得到进一步的规范，网络有新的发展，经营状况有了明显的提高，二是加强烟花爆竹企业的体制创新，对烟花爆竹批发中心经营实行法人代表主体经营责任制，适应市场发展，增强市场的竞争力，提高经济效益。

三、推进“新网工程”建设，提升农村流通现代化服务水平

（一）加快日用消费品网络提升，拓展农村市场。

以供销福客龙购物广场有限公司为日用消费品龙头企业，构建县、乡、村为一体的日用消费品连锁网络体系，城关供销社以超市为依托、申报“万村千乡”市场工程建设农家店龙头企业，并获批准，同时抓好我县年网点升级改造工作，新改建农家店22个，新建乡镇超市2个（李坊海尔电器超市、福客龙李坊连锁超市），新建日用消费品网点47个，为进一步拓展周边市场，我社今年又在邵武市新建一个经营面积达3600多平方米，总投资3000多万元的综合大型超市，新建的超市与网点已全部正式营运，同时开展配送服务，扩大了配送面和配送额。司前供销社结合乡镇建设积极做好日用消费品超市及配送中心升级改造项目工作，争取上级资金25万元。

（二）进一步推进农资网络提升，提高为农服务水平。

以城关供销社牵头，承担年县级农资网络薄弱县项目建设任务，对全县农资经营网络进行升级改造，本年度基本完成8个农资超市、5个庄稼医院、34个农资经营连锁店的升级改造和一个县级农资配送中心升级改造任务，该项目得到县政府和上级社的高度重视，以县政府常务会议纪要形式，把县经贸局原百货仓库面积达2400多平方米，按照最优惠政策给供销社作为农资配送中心项目建设，同时上级部门给予了一定的项目资金的支持，进一步巩固了农资经营阵地，提升了供销社为农服务水平，增强了为农服务功能。今年在化肥价格出现异常波动，价格不稳，给化肥备储工作带来了很大影响，为切实做好今年化肥备供工作，确保春耕用肥，县供销社高度重视，深入调研，精心组织，多次召开化肥冬储工作会议，做到早计划、早组织、早落实，积极筹措化肥冬储资金600多万元。采取四级联储的办法，组织适销对路的农资商品，截止年3月底冬储各种化肥9678吨，完成市发改局下达我县冬储化肥任务6500标吨计划的148.9%。具体措施和办法：一是健全各项规章制度，认真贯彻落实省社对农资经营“九项行为规范”，坚持依法经营，诚信经营，实行进销货台帐制度等可追溯制度。二是加强网络建设，实行统一配送，县配送中心与各乡镇配送中心、村级农资农家店，实行连锁经营，统一配送，全程跟踪。三是备足货源，保证质量，力保春耕农资物资供应，加大外采力量，做好内调外购，认真抓好农资商品质量的管理，依法诚信经营，杜绝假冒伪劣农资产品进入供销社销售渠道，保证供应的农资商品质量，让农民买的放心、用的安心。全年已供应各种化肥11000吨，农药65吨，农膜30吨。如茶富供销社在农资经营上，采取连锁化、多样化的形式，开拓服务领域，农资经营服务工作走在全系统前列；四是开展文明经商，优质服务，提高助农服务水平，不断拓宽联村又联户，登门搞服务举措，今年开展“送农资科技下乡活动五次，发放宣传资料3000余份，为农民朋友提供技术咨询、信息服务等达310人次，确保我县年春耕生产用肥。

（三）规范烟花爆竹经营管理，提高经营服务效益。一是主动配合公安、安监等部门，加大对烟花爆竹网点和市场检查力度，净化市场，二是持续实行“五统一”的经营体系管理，三是强化烟花爆竹安全设施的建设，确保安全经营，年投资3万多元对仓储消防安全设施进行整改，全年销售额达100万元。

（四）农产品信息网络进一步完善，服务效果有效提升。供销社始终把农产品信息服务网络作为提升供销社为农服务功能，搭建为农增收的服务平台，通过进一步完善信息服务网络，解决农民在生产、销售过程中的实际困难和问题，全年开展预测、预报、提供供求信息咨询达1030次，编发农产品信息93期，供求信息促成商品成交额达3800万元，真正为农业发展、农民增收发挥了积极作用。

（五）农村社区综合维修体系建设持续推进。农村社区维修服务体系建设是省、市、县为民办实事项目工程，经过一年的运行得到了广大群众认可，服务功能得到了提高，一是进一步加强了综合维修网络服务的完善提升，增加服务项目，提高服务质量，完善服务设施，二是进一步扩大维修网络的覆盖面，今年新增乡镇综合维修站2个，村级维修点3个，三是进一步加大了对综合维修体系的宣传力度，在县广电局的大力支持下，县社拿出近万元宣传费，在县有线电视台滚动宣传综合维修服务体系的内容和服务功能，同时制作《县农村社区综合维修体系建设》宣传光盘，进一步提升维修网络的品牌声誉和知晓率，三是为提高综合维修网点技术人员水平，举办维修人员技能培训班一期，四是为推动综合维修网络可持续发展，提高服务水平，增强网络的活力，加强综合维修服务网络的管理，我社研究制定了《农村社区综合维修服务体系考核办法实施方案》和细则，对综合维修中心、站、点实行季度考评，制定奖罚办法，在资金上给予一定的奖励，对不合格的站点进行处罚整顿，强化了对综合维修网络的管理，提高服务水平和质量，同时激励维修人员的工作热情和服务态度，最终目的就是满足和方便全县广大群众需求。

四、强化管理，提高效率

一年来我社为认真落实省、市、县经济工作会议部署，进一步加强管理，落实责任，提高工作效率，推动各项工作的完成，一是抓好县委、县政府重点建设项目、招商引资和市社创业竞赛各项任务的分解落实，实行分管领导及股室挂企责任制。二是制定每周一主任办公会和县社每月工作例会，领导班子成员和股长对所分管的工作进行汇报交流，对尚未落实的工作进行督促。三是进一步完善系统创业竞赛考评机制，提高办事效率和工作作风，转变职能，通过强化工作落实，有效的推动供销社改革发展步伐。四是根据省、市供销社关于加强《供销社社有资产监督管理暂行办法》的要求，认真贯彻上级工作部署，加强社有资产管理，结合本社实际，制定社有资产管理制度，规范社有资产安全使用，完善资产监管运作机制，强化企业法人管理，增强企业法人资产管理责任，明确法人的职责和责任，年初与各企业法人签订了《供销社社有资产管理责任书》，提高法人管理意识，增加资产运营收入。加快直属企业资产运作。对原租赁到期的资产及时续签合同，调整租金，增加租赁收入，租金比去年增加30－45%。同时协助基层社抓好资产运营管理，提高运营质量。五是落实土地确权工作，持续加强与土地部门沟通、协调，落实基层社做好土地办证所需资料的提供，今年共办理土地确权登记9宗、领取土地使用证9本，全面完成我社的土地确权工作，保障社有资产的合法性，促进资产增值。

五、抓合作经济组织发展推动农超对接

为了更好地促进农村经济发展，提升组织化程度，继续围绕我县特色产业的特点，一是采取多形式、多渠道，大力发展农民专业合作社。今年由供销社牵头组建五个农民专业社，入社社员53户，入社股金850万元，带动周边农户216户，二是县供销社对创建的专业社继续在资金上给予适当的支持，对原有的农民专业合作社进一步规范运作，加强指导、管理、落实责任制。三是强化专业合作社品牌建设，上半年止马双华养殖专业社“双华鸡蛋”商标被评为闽北知名商标。四是按照政府要求，引导专业社与我社福客龙超市合作，开展“农超对接”，为做好这项工作，县社召开由有关专业社和超市参加的“农超对接”交流座谈会，商谈专业社产品如何以超市对接工作，经过商谈签订协议，福客龙超市设立农民专业社商品专区和蔬菜平价销售区，已进入超市品种达30多种，其中有种植的蔬菜、水果、鲜花、食用菌、笋干、养植的鱼类、生猪肉类、兔业类等，有效解决了专业社产品产销问题，同时还到周边地区调入各类生鲜类产品，丰富了超市经营特色，平抑了市场物价，把无公害的绿色产品带到千家万户，为政府解决城镇居民的“菜篮子”工程，稳定市场价格，发挥了积极作用，深受农民朋友和市民欢迎，也得到了政府的肯定。五是拓展外向型业务，李坊绿源养兔专业社，积极对接沿海城市，将专业社养殖的绿色养颜兔子产品销往广州、深圳、厦门等城市，提升了产品知名度，提高了专业社品牌。为今后专业社发展打下良好基础。

六、大力推进项目带动，增强供销社发展后劲

项目建设是推动供销社发展的基础，是增强供销社为农服务的重要工程，我社紧紧围绕“新网工程”和农业综合开发，“万村千乡”市场工程项目建设为契机，结合实际，扎实做好项目的策划、申报和落实工作。一是我社紧紧抓住全国总社实施的供销社薄弱与空白经营服务网络振兴工作方案，以这一重大机遇，我社高度重视，积极努力向上争取项目的支持，并结合实际，制定实施方案，确定以城关供销社为项目牵头单位、建立全县农资配送网络升级改造，通过经营网络体系的建设，有力地提升了供销社农资经营服务功能，该项目已争取中央财政及省发改部门补助资金80万元，整个项目正在有序建设之中，计划年底完成。二是加大“万村千乡”项目建设，针对乡、村比较陈旧落后的经营网点，进行升级改造农家店、农资经营销售网点，通过整合改造，提升了资产的使用率，扩大服务范围，提高了服务功能，今年整合乡镇农家店22个，农资经营连锁网点34个，该项目已得到上级经贸部门验收达标，同时获得补助资金10余万元。茶富供销社在资金紧缺的前提下筹措15多万元，对旧网点、办公大楼、超市进行全面整修改造，通过升级改造，提升供销社服务形象，提高了资产利用率。三是努力做好司前油茶种植加工综合开发和日用消费品配送中心项目建设工作，这二项目分别已获得省财政农业产业化项目和“新网工程”项目补助资金32万元和25万元，同时力争年油茶深加工项目申报工作。为油茶专业合作社健康发展夯实基础。四是提高项目的生成和申报水平，加强了对基层项目申报的指导、策划工作，今年已生成策划了12个重点项目进入总社、省社、发改委项目库，申报省级年“新网工程”项目2个，为供销社今后发展打下基础。

七、抓党建促廉政，统筹各项工作发展

一年来，我社认真抓好党风廉政建设，全面推动供销社各项工作统筹发展，一是抓党风廉政建设，总支与各支部签订党建、廉政工作责任状，进一步明确党建、廉政工作目标责任，二是为纪念建党90周年，积极开展举办各项庆祝活动，开展爱国主义教育，重温入党誓言，三是积极开展“创先争优”活动，围绕中心、服务大局，统筹推进供销社各项事业跨越发展，四是强化机关效能建设、政风行风评议建设，进一步完善效能考评制度，落实政风行风管理机制，提升服务“三农”质量，五是按政府要求进一步强化系统安全生产的监督与管理，落实企业安全主体责任制，已全部完成基层社、公司等网点安全生产主体责任的验收，合格率达100%，同时加大系统的安全生产检查隐患整改力度，确保系统安全无事故。六是抓好社会综合治理工作，加强领导，落实责任，突出重点，列入考评，促进系统和社会的稳定。七是积极开展争创市级文明单位，按照创建市文明单位要求和标准，积极创造条件，认真做好申报的各项基础工作。

八、抓好挂村、挂企服务工作

1、挂村工作，一年来我社按照县委、政府的部署，认真做好挂点村的服务工作，深入挂点村与村两委共商发展规划，制定发展措施，落实烟叶种植面积1100多亩，建立密式烤房18个，收购烟叶达3350多担以上，完成第三个养鸡场建设。完成植树造林500亩，落实50亩规模养殖，支持挂点村发展资金18000多元。

2、挂企工作，为更好地帮助企业完成年创业竞赛和企业体制机制创新，各股室积极主动深入各自挂点企业、商讨企业发展措施、办法，帮助企业解决在发展过程中的实际困难，在服务县重点企业方面，主动帮助凯圣生物发电有限公司解决烟尘影响杨梅园不挂果，协调农业部门派专家，深入实地进行论证，通过协调维护企业和果农利益。持续协助重点项目建设挂点企业圣农有机肥厂选址工作。经过一年多的努力，该项目新址座落在华桥乡吴屯村上坑边，占地面积82.5亩，投资总额达1千万元，项目已于七月份开工建设。

存在问题：一、各企业在发展上不平衡，部份企业工作主动性不够强，体制机制创新认识不够，企业内部管理有待提高；二、职工队伍存在老龄化，人才断层问题突显；三、招商引资工作，有待突破。对于存在的问题，将在今后工作中认真分析，找准突破口，加快解决。

年工作思路

年是实施供销社“十二五”规划的关键之年，供销社工作的总体指导思想是：全面贯彻党的十七大和十七届五中、六中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真落实省、市、县经济工作会议精神，坚持为农服务的方向和合作制原则，深化改革，加快发展，推进体制机制创新，紧紧围绕县委、县政府和上级社的工作部署，坚持以人为本、落实科学发展观，积极投身于新农村建设，着力推进“新网工程”建设，努力拓宽为农服务领域，推动供销社事业不断发展。

一、年全县供销社系统预期目标

1、商品购进总额增长10%，商品销售总额增长15%，全系统利润增长15%。

2、新建农民专业合作社（协会）3－4个，升级改造日用消费品连锁配送中心1个，升级改造县级农资连锁配送中心1个，乡镇农资超市2－3个，新增农资经营网点农资农家店5个，庄稼医院2个，日用消费品连锁经营网点（农家店）5个，新增综合服务站2－3个。

二、具体措施

认真贯彻党的十七届六中全会精神和持续落实国务院40号文件、省政府5号文件及省、市、县经济工作会议精神，以会议精神为动力，全面推动供销社科学发展，跨越发展。

一个重点——改革创新。

基层社是供销社的基础，是供销社与农民联系密切的环节和为“三农”服务的前沿阵地，更是供销社参与新农村建设最基层、最直接的服务组织。①积极推进基层社体制机制创新，以体制创新为动力，加快基层社改组改造，打破传统基层社建制模式，广泛吸纳各类专业社、综合服务社、协会和服务实体加入，把基层社建设成为功能全、机制活、业态新、形象好的新型合作组织。②积极推进基层社经营机制创新，一是走资产盘活的路子，盘活现有资产提升资产使用率，改造经营设施和网点，增强基层社活力。二是转变经营业态，由传统向现代流通转变，从单纯购销向综合型转变，由营销向产业多元化服务转变。③社有企业体制创新，进一步探索农资、烟花爆竹体制创新机制，加快经营方式转变，增强市场竞争力，提高企业经济效益。

二个提升——提升竞争力，提升服务水平。

一是提升竞争力，在市场经济极其活跃的当今形势，企业在竞争中如何站稳脚跟，关健在于资源配置，企业的运作方式和员工素质方面突破，如：好的设施＋优质服务＋先进管理，共同决定的是竞争力，良好的管理最为重要，而管理的背后是人的素质问题，也就企业运作好坏都由人的因素决定。要做强做大社有企业，就必须牢固树立企业一盘棋思想，持续深化企业改革，坚持科学管理和开放办社，引智引资，夯实发展基础，增强发展活力，才能在激烈的市场竞争中立稳脚步，占领位子。

二是提升服务水平，供销社发展的根基在农村，要始终坚持为农服务宗旨，不断拓展服务领域，进一步提高服务水平和服务技巧，积极主动融入新农村建设，要不断充实服务内容，构建为农服务平台，提高协调服务能力，推动供销事业和谐发展。

三项推进——新网工程、专业合作社发展、项目建设。

一是加快“新网工程”建设，充分发挥“新网工程”建设体系作用，大力构建县、乡、村三级五大网络建设，继续以供销福客龙日用消费品龙头企业、供销社农资经营和城关社再生资源、烟花爆竹批发中心为依托，在做好物流配送的前提，结合我县实际，进一步加大网点整合力度，提高服务项目和服务内容，扩大网络覆盖面，夯实供销社发展基础。持续做好商务部“万村千乡”市场工程建设，以供销福客龙为农家店承办企业，继续升级改造一批农家店建设，年计划新建农家店10－20个。同时要持续推进农村综合维修网络建设，积极探索总结完善农村社区综合维修体系发展的长效机制，逐步把维修服务，零配件供应配送、商品经营有机结合起来，实现从单纯开展维修服务向综合经营服务转变，创新维修服务机制，组建综合维修服务行业协会，强化培训，提高技能素质。

二是要结合我县产业特色，加快农民专业社发展，做强做大一批示范农民专业社，提升农民专业社品牌意识，加快农民专业社信息化建设，确保农业增效、农民增收。1、积极组建新的合作组织；2、抓好合作社规范化建设；3、争取政策支持；4、强化品牌建设，促进合作组织健康发展。

三是要强化项目建设，促进跨越发展。项目是支撑供销社跨越发展的支柱，认真谋划项目，做好项目的策划和项目建设，推动供销社良性健康发展。

（1）认真抓好烟花爆竹配送中心和网络项目建设。

（2）抓好城关社再生资源项目建设。

（3）认真规划司前供销社日用消费品配送中心和农产品交易市场项目的建设，争取在上半年开工建设。

（4）落实福客龙配送中心项目向市经贸委申报。

（5）继续抓好县委、县政府安排县重点建设项目和挂企项目建设。

四项工作。

1、加强农资工作，认真落实年－年化肥冬储任务，做好农资商品供应，提高服务质量，确保年全县农业生产用肥、用药。

2、加强社有资产管理力度，规范社有资产安全使用，进一步完善资产监管力度，促进社有资产增值增效。

第9篇：供销社人才工作计划范文

一、主要经济指标

今年以来，全县供销社系统按照“保稳定、求发展、促和谐”的总体思路，围绕年初制定的目标计划，积极拓展业务，全社上下解放思想，团结合作，积极开拓创新，与时俱进，进一步强化工作措施，促进各项工作的健康发展。全年完成总购进5786万元，同比增长9.10%,其中农副产品完成711万元,占年度计划700万元的101.57%；完成总销售6055万元，占年度计划6000万元的100.92%,同比增长16.53%；其中：生活资料销售完成1788万元，占年度计划1000万元的178.8%,同比增长25.82%；生产资料销售完成3977万元，占年度计划3800万元的104.66%,同比增长11.87%；化肥销售完成19167吨，占年度计划16000万元的119.79%,同比减少1.14%；全系统实现上缴税费82万元,占年度计划75万元的109.33%；完成净利润14.1万元,同比增长16.5%，全面完成市社下达的综合考核目标任务。

二、立足“三农”，搞好农业生产资料供应

搞好农业生产资料供应的关键，一是当前要结合“新网工程”和“万村千乡”市场工程建设，做好生产资料和生活资料供应服务工作。二是做好农资市场调查，早计划、早安排，在确保今冬明春化肥冬储任务的前提下，提高农资运营效率，促进两者效益同步提高。三是搞好农资优质服务，提高销售总量。

年，县供销社认真贯彻执行上级关于服务农业生产、做好农资供应工作的指示精神，充分发挥供销社长期经营农资的网络优势、人才优势等，提出创新农资经营方式，用“抓货源、抓机制、抓营销、抓科技、抓管理”等五个具体措施入手，既确保全县农资供应货源充足，保障全县农业生产的需求，也促进农资经营业务与经济效益的增长。

经过大家的共同努力，我县供销社生产资料供应已形成完整的配送中心、网点可覆盖全县所有乡村所需的农资产品、完善农村农业生产资料服务体系网络，为我县建设新型的农资商品供应、服务“三农”流通市场发挥积极的作用。

三、继续扎实推进“两个工程”建设

县供销社坚持以市场为导向，以企业为主体，抓好“新网工程”、“万村千乡市场工程”的建设和农村社区综合维修服务体系建设试点工作的开展。

在“新网工程”专项资金项目里，“县烟花爆竹配送中心储存仓库标准化改造项目”申请到资金15万元，到年底，该工程完成了旧仓库拆除，改扩建烟花爆竹储存仓库250m2；建设好泵房、排水沟、消防设施、挡土墙和道路。该项目贯彻落实了国务院《烟火爆竹安全管理条例》、建立健全了突发事件应对机制、推动了流通业加快发展的需要。

在“万村千乡市场工程”建设中，在原有的128家农家店的基础上再补充2批共40家农家店加入该工程，扩大了“万村千乡市场工程”的规模，响应了商务部在全国范围内倡导的“为农民办实事”，普及到农村和乡镇去，由县社统一审核及管理，不仅有效地整合了资源，避免重复建设和恶性竞争，还更好地将为农民服务落到实处。

县作为全省第二批农村社区综合维修服务体系建设试点县之一，认真贯彻上级党委政府和省市供销社的统一部署，切实按照“政府引导、供销社主办，市场化运作、企业化管理”的工作思路，我们在上一年完成7个乡镇设点的基础上扩大至全县9个乡镇，县乡（镇）、村三级农村社区维修服务体系已初步形成，维修中心、服务站、点均已正常运作。农村社区综合维修服务体系的建设，不仅为供销社提供了创新机制，服务“三农”的契机，也使我县农村维修难、服务差、价格乱的维修状况有了较大的改善，促使越来越多的社会维修资源加盟到我们的维修服务体系。

四、关注职工医保，全系统纳入医保体系

至今年年底，县供销社已分期分批，前后用了3年时间将全县供销系统所属企业的所有在职和退休人员全部纳入医疗保险体系。将系统员工纳入医保体系不仅解决了在职及离退休人员的后顾之忧、提高职工生活质量，减轻了企业的历史包袱，同时又为稳定社会办了一件大好事。

五、开展党建“三级联创”活动，做好政风行风评议。

在上级社和县纪委纠风办的直接指导下，积极开展年民主评议政风行风工作，以创建文明行业为目标，以群众满意为标准，不断提高政风行风建设的能力和水平，推进供销系统党风廉政建设，促进机关效能、精神文明等各项工作上新台阶。

六、平安创建活动获得新成效

年，我们把综治、平安工作纳入年度计划，摆上议事日程。每季度由主任亲自主持召开综治、平安工作专题会议，布置各项具体工作任务，全面落实维护稳定和综治工作的各项措施，做到“三集中”、“三到位”。年初与下属9个企业单位领导签订社会治安综合治理责任书，增强责任意识，明确各自职责，全面推进综治领导责任制的实施。同时，加强对供销社干部职工进行普法教育；还建立了维稳长效机制，认真进行系统内部矛盾排查调处，把影响社会稳定的各种因素和矛盾纠纷解决在基层，消除在萌芽状态。发现矛盾及时疏导，做到掌握动向，快速处置。为我县贯彻实施“工业兴县、兴茶富民”的发展战略，服务和保障海峡西岸经济区建设营造良好稳定的社会环境和公正高效的法治环境。