市场营销策划全文(5篇)

第1篇：市场营销策划范文

关键词：市场营销　营销策划创新　网络营销

市场营销和营销策略的创新，不能仅依靠企业领导者的个人判断和经验积累来把握方向，还要深入到真实的市场环境中进行具体调研和具体分析。在掌握了消费者短、中、长期的服务期待后，再着手进行营销策划。这样一来，企业就可以在明确发展方向的前提下，完善自身的市场营销手段。

一、市场营销与营销策划概述

现阶段，企业要想寻求快速发展，必须在市场营销方面谋得先机，而市场营销的成功又离不开营销策划的创新支持。成功的市场营销策划不仅要充分考虑到消费者的实际需求，还要在满足需求的同时与当前社会发展的方向相融合。只有这样才能使营销策划的结果，为企业未来发展提供稳定而长远的策略支持。要想实现这一目的，企业进行市场营销和营销策划的过程中，不能仅着眼于自身利润的最大化和消费者满意度的最大化。还要将发展的眼光放长远，把营销策划的手段惠及客户长期的满意度需求。随着我国市场经济的发展进程不断加快，各领域市场环境的竞争也呈现出白热化的发展态势。而企业市场营销与营销策划的创新发展是提高其核心竞争力的关键内容。

二、当前企业市场营销与营销策划的存在问题

1.企业市场营销观念落后。

目前，企业市场营销的经营理念观念，已经由以往以产品为中心逐渐转向了以客户和市场变化为中心。然而，一些企业领导仍抱着传统的生产观念和推销策略试图跟上时代的发展步伐。就当前的市场需求来说，企业的发展方向是主动引发消费者的消费欲望，把产品送到消费者面前使其进行选择。如果企业对市场需求状况的了解不够深入，那么就无法对其制定出具有针对性的市场营销策略。长此以往，就会使得企业处于生产的商品供过于求的发展状态。由此可以看出，落后的市场营销观念，是导致企业经营难以开展局面的重要原因。

2.市场营销策划内容不全面。

在我国，绝大多数企业已经认识到了进行市场营销和营销策划内容的重要性。然而，在实际的策划过程中，存在对市场营销策划内容不全面的问题。具体表现在：对产品销售工作的管理混乱问题上。而管理混乱则具体体现在，缺乏销售计划、销售方案、销售策略以及配套措施不完善的问题。除此之外，对于企业的整个销售过程缺乏相应监督管理控制。这就使得在企业进行市场营销的过程中，出现的一些问题得不到及时的解决。这对于企业市场营销的实际成绩来说造成了一定的制约影响，进行企业的市场营销人员也找不到自身存在的价值感。

3.拓展新市场手段单一。

企业营销的策划内容不全面，就使得市场营销的过程呈现短期化。这就导致市场的营销手段崇尚价格战，过于单一的营销形式根本发挥不出长期保持消费者满意度的作用。由此可以看出，拓展新市场才是决定企业市场营销成功与否的关键因素。然而，在企业实际的发展过程中，对市场营销和营销策划采取盲目跟风的发展手段，这就使得企业难以长期的将降价的营销模式获得竞争优势。现阶段，全球经济的发展处于不稳定的状态，企业传统的营销策划和生存空间都受到了一定影响。企业如果还不以拓展新市场、开发新产品的手段来调整发展方向。那么在不久的将来，一定会被竞争激烈的市场环境所淘汰。4.策划有效性难以保证。企业在发展市场营销策划的过程中，会遇到设计指标多、影响因素多以及市场环境变化快的问题。这些问题就使市场营销的策划内容很难保证具体实施的有效性。再加上，企业本身如果缺乏评估营销策划内容的体系，那么在具体的实施过程中必然会存在问题。

三、解决市场营销与营销策划的创新对策

1.建立营销管理部门。

建立营销管理部门，是使企业快速创新市场营销的具体手段。企业营销管理部门的有效性具体体现在：产品销售速度、市场变化反应、产品销售成本以及顾客满意程方面。其具体的建设过程是，将企业各个部门的业务环节进行合理分工，使企业内部的全体员工都参与到实施市场营销过程上来。这样一来，就可以实现企业内部各个部门之间的工作协调。将企业产品的研发部门、采购部门、财务管理部门和市场营销部门进行协调联动，就可以最大限度上增加企业的实际营销能力，进而实现企业提高自身行业市场占有率的目的。

2.加快营销新市场的开发。

在衡量企业在当前市场变化后，要明确了自身具体的未来走向，这是开发市场营销策划新市场的前提。由于市场环境是在不断发生变化的，所以，在开发的过程中，要时刻盯紧市场的变化方向。只有这样才能使新市场的拓展具有实施的实际效果。在开发市场营销新市场的过程中，要通过细分变化内容的方式来寻找市场空白。这里说的市场空白就是指，还没得到满足或者是没有得到充分满足的消费需求。只要快速地找准了具体市场的空白点，就意味着找到了企业市场营销的新机会和新市场空间。以区域性企业品牌的市场空白点为例，在一、二线市场，区域性的企业品牌是很难与全国性的大品牌进行有效竞争的。但是，在一些县级市场或者是农村市场，那些全国性的大品牌还尚未触及。这一空白点，就可以使区域性的企业品牌形成一定的市场营销优势。此外，企业还要不断开发自身产品的结构创新，使其最大限度的适应当前快速多变的市场竞争环境。

3.以网络营销为创新渠道。

网络营销是现阶段企业创新市场营销策划的主要渠道。创新营销渠道是在当前激烈的市场竞争环境下，获得有效发展的重要手段。而网络营销，能够帮助企业通过资源整合、平台一体化以及行业联合化的方式完善企业销售目标。具体来说，就是通过充分发挥网络这一商品流通渠道，将企业产品的营销推广范围扩大。从操作角度上看，企业市场营销策划部门可以对产品的市场应用情况进行精细划分。具体包括对实际消费者的地理位置、人口分布以及消费心理、行为等变量进行分析。而后，企业就可以根据网络市场营销的分析结果，来调动企业的个方面资源，进而实现创新企业市场营销渠道的目的。

4.加强营销策划的管理。

合理的制度必须有合理的执行，才能使市场营销策划真正的发挥作用。企业对营销策划的内容进行管理，能够加快实现提升产品市场占有率的目的。对于具体的实施策划过程来说，要对策划的输入和输出进行界定。从营销策划的输入角度上看，就是对市场信息、市场需求、市场调研、销售区域、客户期望以及具体的企业实施能力进行管理。从营销策划的输出管理内容上看，就是根据企业自身的生产状况、产品质量满足能力、实际销售能力、营销人员的素质以及企业在市场上的具体定位和未来走向等进行管理。

四、结语

总而言之，企业市场营销和营销策划的创新有效性，是保证企业、客户、市场环境三方面利益均衡的情况才能实现的。这就意味着企业对于不同时期、不同的经济体制以及不同客户人群，要制定出不同的营销策划内容。只有在这种情况下，企业的市场营销策划才能从生产观念上、产品形式上满足客户及市场的真实需求。

参考文献：

[1]平文英.市场营销及营销策划的创新思路探究[J].中国商贸,2014,25:27-28.

[2]胡才跃.企业市场营销及创新策略分析[J].中国证券期货,2013,01:210-211.

第2篇：市场营销策划范文

［关键词］企业发展;市场营销;困境及对策

成功的企业离不开高效率的市场营销策划，良好的市场营销不仅能够帮助企业快速的打开市场，同时还能够为企业的发展经营带来丰厚收益，促进企业正常的运转。高效完整的市场营销策划应当是包含了明确的目标、独特的创意以及合理的可操作性三个基本特征。在日益激烈的市场竞争中我国企业市场营销策划工作仍然存在许多亟待解决的现实性问题，在很大程度上限制了企业的正常发展。文章立足企业市场营销策划实践，简要分析了当前市场企业营销策划中的困境，并结合工作经验，简要对其发展对策进行了分析，旨在分享工作经验，促进企业市场营销策划工作质量的提升。

1我国企业市场营销策划的困境

1.1经济体制和影响观念的问题

良好的经济体制是保障企业营销发展的重要基础和前提，健全的经济体制可以促进企业的良性发展，相反的，落后的经济体制则会约束企业的良性发展。受传统计划经济影响，许多企业在市场营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济的模式，计划的定势、计划的惰性仍然存在，在面对现代化市场经济中买方市场的局面，只一味地强调产品以及营销部门的关键作用，忽视了产品的销售宣传和售后服务。在市场营销过程中中国企业重继承、重经验情况严重，缺乏敢为天下先的策划新营销方式。这种传统的“酒香不怕巷子深”的营销策略已经无法满足现代化企业发展的需要，在很大程度上阻碍了企业的良性发展。

1.2市场营销策划整体水平较低

现阶段我国企业市场营销策划质量整体水平偏低，营销人员专业能力良莠不齐，当前企业市场营销策划仍处于低水平启动阶段，主要表现在以下三个方面:首先，国内营销策划专业知识不够普及，缺乏专业的营销理论支持。其次，缺乏相对专业的营销策划机构。虽然目前国内市场上出现了许多企业营销策划的公司和机构，但是整体水平普遍较低，营销策划从业人员大致分为三种:一是理论学家，有着丰富的理论知识，但是没有实践经验，只是纸上谈兵;二是半路出家人员，既缺少相对专业的理论知识，同时又不具备较强的实践能力，只是生搬硬套，不注重与实际结合，营销策划方案缺乏超前意识;三是实业学家，这部分人具备相对专业的理论知识，同时又有着多年的实践经验，是真正意义上的营销策划专家，但是这类人才数量极少，并不能够代表现行国内企业营销策划的整体水平。最后，企业营销缺乏创新精神。这里的创新是多层面的，既包含了产品上的创新，同时也包含营销策略以及实践精神的创新。时代在发展，企业在进步，消费者的理念和认识同样在不断地发生着改变，没有创新就没有发展的原动力。

1.3营销管理不完善，缺乏长期发展规划

企业市场营销策划管理不到位主要集中在市场开发状态无序、市场调研缺乏针对性和有效性、市场营销策略难落实、营销方案不合理等方面。此外，企业市场营销过程中缺乏有效的监督管理和解决问题效率较低也是影响企业营销质量的重要原因。对于企业发展来说，市场营销策划是企业发展经营活动中不可或缺的组成部分，一个好的营销策划必须建立在企业长远发展规划的基础之上。在企业营销策略实践中许多企业经营者都在不同程度上存在企业发展目标不明确的情况，更有甚者为了眼前的利益，不惜牺牲企业长远发展利益，缺乏长期的发展规划同样严重影响着企业市场营销策划的质量。

2我国企业市场营销策划摆脱困境的策略分析

2.1更新营销策划理念，引进高素质专业人才

市场营销策划的质量在很大程度上取决于思想观念的认识，在现代化企业营销策划实践工作中首先要与时俱进的革新企业营销意识，从企业管理人员到企业员工，建立起以满足客户需要为目标的发展理念，强化员工集体营销意识，打造一支既懂经营同时又具备营销能力的市场团队，推进企业营销策划理念的更新。与此同时，大力吸引营销策划高素质专业人才，严格考核制度，重奖重罚，增加企业市场营销压力与动力，提高市场营销提升比例，变传统“领导跑市场”为“大家跑市场”的营销方式，拓宽企业营销策划空间与质量。

2.2完善企业营销策划管理体制

高效的市场营销管理工作不仅包含了企业经营过程中对企业生产和员工的管理，同时还包括对企业市场营销效果的评估和营销策略的实施管理，完善的企业营销策划管理体制是保障企业营销策划质量的关键。在实际市场营销策划改革实践中首先要成立专门的市场营销机构并明确相关责任领导，负责具体日常市场营销策划工作。与此同时，加强市场营销部门对市场动态的调研与分析，准确把握市场发展动态，做好企业发展规划，进一步明确企业经营主攻方向，落实企业各部门市场开拓责任，促进企业内部完善的营销体制形成，为企业营销策划质量的提升奠定基础。

2.3立足企业发展，注重创新

创新是企业发展与进步的重要因素之一，只有在市场竞争中不断地研发新产品、创新营销策略，才能够使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。在企业市场营销策划实践中应当立足市场调研实际情况，善于发现市场经营的空白点，并以此为契机，大力发展新产品创新，快速占领空白市场。与此同时，在营销策划实行中应当立足企业发展特点，积极尝试创新市场营销策划新举措，敢于突破传统营销怪圈，力争为企业在营销市场竞争中带来优势与闪光点。

2.4转变传统营销策略，构建共享营销局面

传统形式的市场营销策划大多是围绕自身企业发展，以“竞争”的方式战胜同行业对手，实现企业销售发展的目的。这种传统的营销思维模式很容易使企业之间的营销竞争转变为最终的产品价格战，最终的营销结果使得企业两败俱伤。在产品与服务的价格竞争中看似消费者从中得到了实惠，但是低价竞争的背后是成本的压缩，并没有真正意义上为消费者带来实惠。在经济全球化的企业发展过程中，应当积极转变传统市场营销的策略，构建共享合作营销环境。在企业市场营销策划工作中共享营销就是将市场作为一个整体，企业与市场之间、企业与消费者之间都是相互依赖、相互制约的关系。在营销策划中通过企业共同分担营销风险、协同营销传播等方式，促使企业在营销市场中都能够享受到相应的优势资源，以此达到促进供应商、同行业利益体、生产商以及终端客户“共赢”的局面。

3总结

企业市场营销策划是企业发展过程中必不可少的工作之一，在企业营销策划实践工作中要善于总结传统营销过程中的不足之处，立足企业发展实际需要和市场发展动态，积极革新市场营销理念，创新企业营销策划方案并在落实过程中不断修正完善，促进企业良好发展的同时为我国市场营销策划整体质量的提升带来裨益。

参考文献:

［1］胡魁.我国企业市场营销策划的困境及有效对策研究［J］．现代经济信息，2019(11):393－394.

［2］王羽.当前市场营销策划中的问题与对策研究［J］．中国市场，2014(21):24－25.

第3篇：市场营销策划范文

市场营销策划就是为满足消费者的欲望和需求，而设计的产品。作为真人秀电视节目，传播媒介就是电视，想要通过节目来获取经济收益最大化，就要迎合观众的心理，了解在不同社会文化影响下人们的需求和心理变化，通过调整电视节目的内容、表现形式，来贴近观众生活、引起观众兴趣，树立一个好的形象，提高收视率，以创造更多的经济效益。当今社会，真人秀电视节目种类越来越多，要想获得更多的忠实观众，就要使节目符合大众追求公平、公正的心理，具有积极意义、参与感的节目更能吸引观众，此外，电视节目具有冲突性、戏剧性、纪实性的特点，这也是受大众欢迎的主要原因，下面对节目的策划加以分析。

1.冲突性、游戏性、纪实性

冲突性、游戏性、纪实性是真人秀电视节目的普遍特点，因此，电视节目在市场营销中要合理利用这三个特点。真人秀节目例如：很多节目除了评委点评，在关键抉择时，也会把决定权交给观众，采用公平、公正的投票方式。比如：在海选时，评委的权利很大，包括点评并决定选手是否通过海选。有时候选手很明显受评委的保护，评委往往会给一些较高的评价，或者暗示观众其潜力所在，甚至救助已被观众淘汰的选手，选择好的歌曲，尽量让其留到最后，但是观众的反向心理会想尽量把这个选手淘汰。以此形式，通过公平的选拔，观众与评委间的意见冲突，感人、搞笑的情节，而提高真人秀节目的收视率和选手的人气。

2.吊胃口的方式

很多真人秀节目不仅录制台上的比赛，已经把摄影机移到了幕后，录制参赛选手的“自我介绍”，如：《中国好声音》，选手上台前会有一段独白的录制，有的会讲述自己的辛酸历程，及其家庭背景，参赛的目的、怀揣伟大的音乐梦想等。从而吊足观众的胃口，期待知道他的实力和结果，其经历的介绍可以丰富他们的形象，显得更加真实，个性鲜明，唤起观众对其好奇心。节目录制期间还会通过评委的互动，增加设计更多情感冲突，让观众感受现场的惊喜、伤悲、失望等情绪。而最终的结果则是一个水到渠成的结果，这种利用情感的宣泄是观众喜闻乐见的。

3.高水平的团队

真人秀的节目，带给观众最大的不同就是真实感，比赛中无论是评委的状态，还是选手的能力，还是节目的整体节奏，都需要制作团队体现其强烈的代入感。将观众带入整个气氛中，活跃在节目气氛中才是真人秀节目现场直播的用意，因此一个高水平的制作团队不仅仅是为选手提供的，更是为观众融入节目气氛的保证。

二、借鉴国外熟知节目

我国很多真人秀节目作品都是参考国外已经成熟的电视节目，例如：《中国好声音》、《爸爸去哪儿》等，在我国开播之前就已经在国外真人秀节目中看到过相同的节目类型。此方式是把国外的已经令大众熟知的节目直接复制过来，发展成我国自己的电视节目，在中国市场中直接投入发展。这不是完全的照搬照抄，而是一种高效的市场营销模式，其不仅降低了节目的宣传成本，也在很大程度上吸取国外市场营销策划成果，总结其经验，为我国真人秀电视节目市场提供营销捷径，避免弯路。例如：《中国梦之声》是借鉴了《AmericanIdol》的版权和模式，《AmericanIdol》是一档美国节目，其收视率连续11年居高不下，有“美国真人秀之王”的美称。其深得观众心的秘诀就在于其全民选择和平民英雄两大核心内容。首先，全民选择。通过多种方式为观众提供投票的平台，增强观众的参与感与节目的公正性。比赛开始后，所有的观众都能进入媒体互动的系统，通过微博、官方网站等支持自己喜欢的选手，人气榜每小时更新，为冠军宝座得主设置悬念。同时也通过全媒体的互动形式提高收视率。其次，平民英雄。《AmericanIdol》的活动理念是奋斗、成功。其目标与创办《中国梦之声》的山东卫视倡导的“以尊重个性、包容多元、鼓励表达的态度平等地对待每一个梦想者”的立场一致。从节目海选开始，强调完善的自我表达，平等的参赛资格，在参赛舞台上，你的能力不会受到相貌、背景等影响，站在舞台上的选手都是平等的，追求梦想的人。节目不仅为各选手提供了一个完成梦想的平台，也鼓励其彰显自己的个性、勇气、特色、真实，纪实性的通过自我的奋斗，展现自己的实力，实现自己的梦想。此节目受到了众多观众的支持与关注。

三、塑造品牌，创造经济效益

一个好的品牌，在于其信誉和名声的壮大，品牌塑造是企业持续发展的保证，也是其前进创新的动力，塑造品牌不仅是能树立自身独特的形象获取经济效益和市场效益，也通过产品有效的组合带动其他产品的发展。那么市场营销又如何让消费者关注、信任其品牌并忠实于它呢？下面就品牌的塑造对真人秀节目的市场营销进行分析。

1.节目具有差异性

产品的差异性是区分品牌的重要因素，一个品牌是否受到关注，一般体现在差异性。真人秀电视节目的塑造要具有自己独特的特点，可以吸取好的经验，但是不能没有自己的特点，观众是不会关注没有任何特点的节目的。因此，塑造特有的节目特点是提高收视率的直接影响因素，也是在市场中的有力竞争条件。真人秀节目在进行策划时，不能为了提高收视率而出现节目内容低俗趣味现象，低俗的素材不利于节目的可持续发展，在运作时要注意彰显节目的特点，突出其娱乐性，从增加观众对节目的忠实、信任，稳步提高收视率。

2.产业文化发展

节目的经济效益主要在于收视率，因此，产业运作链是电视节目宣传的重要途径。真人秀节目的产业运作链一般是由广告商、节目制作商、赞助企业、节目品牌运营商几部分组成的。通过对各企业的联盟，通过多种媒介将节目的品牌进行宣传、推荐。一些真人秀节目还会在比赛结束后，举办相应活动，以获得更多的商业价值。选手也会因为商家的支持，而提高名气，提高身价。产业运作链不仅带动电视节目的发展，也为娱乐经济的发展总结经验，起到了推动作用。

3.全媒体营销模式

多媒体时代的传播模式决定了项目的市场营销策划要结合多重传播媒介，如：电石厂媒体、平面媒体、广播媒体、网络媒体。在真人秀节目开播时，要同时经过国内各大平面、网络媒体、电视媒体等时尚、影视报道，各传播媒体都在跟进。媒体的传播是对节目最有力的宣传之一，可以提高真人秀节目的影响范围和传播范围。

四、结语

第4篇：市场营销策划范文

关键词：互联网；高校；市场营销实践教学

1前言

我国经济在发展期间，对市场营销人才有较大需求，但是具有较高理论水平与高层次人才数量严重不足，无法满足企业发展要求，在此基础上国家较为重视高校市场营销实践教学质量，可为我国企业经济的发展奠定良好的基础。但是，目前我国较多高校营销教学存在一些问题，这在较大程度上很难提升学生学习效率，导致教学质量无法得到有效提升。为此，高校需要构建营销专业实践教学体系，不但能够使市场营销专业理论与实践有效结合，而且可让学生全面了解企业中的营销岗位与运行规律，以此为提高学生专业能力与系统思维能力奠定良好的基础。

2营销实践教学体系构建理论

2.1创新能力培养理论的理论依据

从外部环境角度进行分析，创新是我国市场能否立足的关键点。教育部提出了有关创新型人才培养问题，这在较大程度上提高了高校创新创业教育人才培养地位。此外，从内部环境进行分析，每个人都有自身的潜能，能够通过创新实现自身价值。

2.2营销实践教育教学设计理论基础

我国高校在进行市场营销实践教学的过程中，其教学目标是提升人才创新能力，这就需要以相关专业能力培养为基础。建构主义认为，个体是通过与他人进行情境互动构建自己经验与知识，在此过程中，情境越真实，个体知识学习更加内化，以此形成自身能力[1]。所以，高校市场营销实践教学在进行设计的过程中，进行情境设计尤为重要，该专业有基础技术性内容，比如沟通能力以及市场调研能力等。

3高校市场营销实践教学培养现状

我国高校市场营销实践教学在培养的过程中，学生就业情况主要有以下几个特点：行业分布广、求职容易以及调动频繁等，主要从以下几个方面分析；（1）毕业生创业数量不断增多，不管是实体店还是网络店面均有成功案例；（2）企业在发展过程中，对营销人员职业素质、人际沟通能力以及心理承受能力需求远高于自身技能。此外，市场营销实践教学集中体现了人才培养趋同化，与不同高校培养目标相一致，但是学生在就业期间缺乏竞争力，表明人才培养期间缺少一定的针对性与实效性[2]。除此之外，从教学方面进行分析，高校市场营销实践教学内容具有一定的差异性，该差异性一般情况下是通过实践教学培养形成。因此，需要采取有效措施对高校市场营销实践教学进行有效的改革。

4高校市场营销实践教学存在的问题

4.1课程时实训缺乏载体

我国高校市场营销实践教学课程主要有市场调研、公关礼仪以及商务谈判等，在进行课程实训设计的过程中，主要是教师通过教材内容进行设计。在此过程中，课堂训练较为简单，缺乏一定载体，然而实训中需要有实体产品，应在真实环境中才能得到较好运用，这在较大程度上很难提升教学效果。

4.2校外实训与企业脱离

虽然较多高校与相关企业进行了有效的合作，但是能够顺利实习的人才相对较少，并且校企合作过渡形式化，导致学生实训期间存在一些问题。此外，从企业角度进行分析，若安排骨干力量参与到对学生进行培训当中，会增加企业成本与人才流失风险，因此很难提升企业培训主动性。从学生角度进行分析，能够到校企合作的企业进行实训的人才相对较少，甚至一些学生不愿意到该企业进行实习[3]。

4.3毕业设计过于形式化

在进行毕业设计环节中，涉及到较多虚拟市场营销话题，或者以学生兼职为主题，这在较大程度上与实际工作相背离，较多学生能够在较短时间内完成相关任务。但是，对实际工作意义不大，甚至一些话题较为理想化，很难体现出学生自身的实际能力。

5联网时代市场营销实践教学路径优化对策

5.1网络营销模式

网络营销也叫做互联网营销，通过网络媒体进行交互营销，以此实现工作目标。随着我国互联网技术的不断发展，人们生活与工作越来越网络化，较多企业能够通过网络进行销售与服务[4]。因此，高校在进行市场营销实践教学的过程中，应当融入电子商务以及网络营销教学，以此使营销人才对网络营销有全面了解，这在较大程度上可提升网络营销人才自身技能。

5.2差异化营销培养

差异化营销战略是迈克尔伯特提出的一种方法，企业在发展的过程中通过差异化营销方法面对市场，在此过程中以两个以上子市场作为目标，分别提供产品与服务。因此，高校在对学生进行市场营销培养的过程中，首先需要有自己的特色，并且在此基础上培养差异化，这在较大程度上可提升营销人才市场竞争力。此外，差异化人才培养方法在进行培养目标确定的过程中，需要根据地方经济发展来实现。

5.3优化课程实训内容

从实现内容角度进行分析，应在教学的基础上与企业进行有效结合，不但能够增加职场气氛，而且可实现内容的有效丰富与优化。此外，在进行课程实训内容优化的过程中，还可以通过网络资源以及校园超市等作为载体，以此使实训内容具有较高的真实性与可操作性。此外，从课程实训教学方法角度进行分析，能够通过网络技术，以微课的形式培养人才，不但能够提升营销人才自身能力，而且对实训教学空间的扩展具有较大促进作用。

5.4校内实训项目优化

在高校市场营销实训教学中，校内实训是较为重要的环节，其主要内容包括两个方面：（1）参与企业经营；（2）为企业服务。比如，通过企业合作以及专业比赛等方式完成，以此丰富校内实训项目。此外，学生还可以参与企业中不同促销活动，并且在此基础上采用将产品在校内进行宣传等方法，以此使校内实训项目在优化的过程中不断丰富[5]。

5.5校外实训岗位训练

高校在进行市场营销实训教学的过程中，还应为学生提供更多的实训岗位，在此过程中应当对校企合作原则进行全面总结，比如实习岗位多样化、内容丰富化、考核企业话等。此外，在对校外实训岗位训练优化的过程中，主要方式有校企合作、政府协调以及企业走进校园等，高校需要在地方经济发展的基础上，选择针对性合理的优化方法，并且在此基础上还应提升实习管理质量，采取有效指导，只有这样才能真正实现对人才培养的实效性以及针对性。

6结束语

综上所述，我国高校在互联网背景下市场营销实践教学在实施的过程中存在一些问题，在此过程中常规教学管理面临着新的挑战，信息网络技术以及大数据技术在应用期间，能够对高校教学管理实施全面改革。此外，较多高校在进行市场营销实践教学期间，构建了不同数据库，并且在此基础上有较好的应用效果，以此为我国高校市场营销实践教学的改革奠定良好的基础。

参考文献

[1]雷蕾.高职市场营销实践教学探微[J].学园，2018（16）：52-53.

[2]吴延洁.双创背景下高校市场营销专业教学改革研究[J].黑河学刊，2019（4）：61-62.

[3]谢长青，李军，何卓明，等.关于服务营销课程实践教学设计的深入思考[J].经贸实践，2018（3）：340-340.

[4]苏维超.谈现代教育中市场营销教学存在问题及对策[J].科学与信息化，2017（5）：75-76.

第5篇：市场营销策划范文

一、相关介绍

（一）市场营销

市场营销在其发展中总共经历过三个阶段的演变，包含传统营销阶段、市场营销阶段和社会市场营销阶段。其中传统营销阶段当中，营销理念主要由生产观念、产品观念和推销观念构成，在从前物资缺乏的年代，商品生产还无法满足消费者庞大的购买需求，所以当时的生产乃至产品观念都以商品的生产运营一方为主，存在“厂商生产什么、厂家就买什么，消费者也就买什么”的营销逻辑，而忽视市场需求的变化，更不注重商场宣传。市场营销是传统营销转变后衍生出来的观念，倡导以市场需求为出发点展开生产经营和销售，而在市场需求的研究过程中，客户观念也随之产生，标志着市场营销对市场需求的分析朝向更细致的方向转变。市场营销观念普及了一段时间，人们很快发现市场需求受社会性因素影响颇深，于是又有了社会市场营销观念的补充。到如今，市场营销的展开更多的是围绕市场需求变化的规律探寻和产品补足。

（二）广告策划

广告策划是现代商品经济发展之下的产物，广告活动标准化发展的标志之一，其核心是根据客户的商品营销计划和具体的广告目标制定一个符合产品定位，满足市场需求、消费者经济适应性的广告计划方案，并通过后期评估、检验等确保方案的可行性，以为客户（商品生产运营商）带来更好的服务效果。如市场销售一样，广告策划也经历了从以创意策划为主体到针对客户需求提供全面服务的阶段。我国引入“广告策划”的概念在上世纪90年代，随着《广告策划》和《现代广告策划》这两本专著的出版，广告策划的概念得到了进一步的接近。广告策划的展开要符客观、真实的原则，应具有明确的目标和与之对应的长期的规划，同时具有系统、科学、严禁、完整的特征，即一个合格的广告策划要综合借鉴经济学、新文学、市场调查、统计学、心理学、文学、美学的先关研究，确保策划各环节相互衔接、紧密配合。由此可看出广告策划中所蕴含的社会性。

二、文化与市场营销、广告策划之间的联系

（一）文化：连接产品受众人群的纽带

营销活动在从传统营销转向市场营销的过程中曾经历了无数次探寻，最终确立了连接商品与消费者的纽带——文化。随着商品市场的不断扩大，人们的日常需求逐渐得到满足，长期以来商品供不应求的供需关系也渐渐朝向供大于求的方向调转，为促进商品经济的持续有效，在人们基本需求之上创造市场需求是市场营销展开的必经途径。然而市场需求的创造不能凭空进行，必须要建立在某一个具体的依托之上，并借助该依托建立商品与消费者之间的必然联系，从而达到促进商品营销的目的。21世纪由于商品具有较多选择性的原因，人民对于商品的要求逐渐提升，即尽管对有一些商品存在需求，也会暂时观望不购买，等待更符合自己要求的商品出现，这就间接促进了“潜在需求”的形成。“潜在需求”不仅是对商品实用性的要求，更多的是对其文化属性等附加价值提出了要求，因而可以说文化就是市场营销创造市场需求的那个依托，是可供相关企业挖掘，进而连接消费者的纽带。

（二）文化：构成广告文本互文的内容

克里斯蒂娃介绍互文性这一概念时曾指出“任何文本都是其他文本的吸收和转化”，概括了文本互文的文本间性和跨文本性特征。文本的互文性自1960年被提出后被广泛应用于各个领域，包括两个具体文本之间的相互关联和某一文本借助记忆重现、修正的手法向其他文本产生扩散性影响，在增加新文本的关注度方面具有良好的效果。文本的互文不仅仅是指其语言的互文，更涵盖思想上的互文。这一点为广告的策划带来了启发，事实上近年来的广告创意在文本互文方面的应用十分广泛，甚至于广告的各种体裁组合都是建立在对广告体裁互文性的分析基础之上。广告体裁与内容的互文表达增进了广告所必备的“推销力”，通过对广告记忆价值的加深，吸引更多人关注广告并产生了对应的广告“注意价值”，使得广告具有“可读性”。而文化在广告的互文性表达中始终扮演着内容的承载“角色”，使广告通过互文表达所体现出来的“注意价值”更充实。

三、文化对市场营销、广告策划的影响

（一）文化为经济市场带来的拓展

当前的市场营销少不了对消费者“潜在需求”的挖掘，而基于文化自信在当前时展中所发挥的作用，很多企业都瞄准了文化与市场潜在需求的链接，比较成功的案例如日本的动漫周边产业。日本在二战后经历了经济的快速的发展，一路跃升至发达国家行列，人们的物质生活也随之得到了极大的满足。而当生活所需的基本用品走入了千家万户后，人们对于购买的需求逐渐降低，加之当时遇到金融危机，日本经济的泡沫破灭，各种产品的生产与销售领域先后遭受重创，市场营销的开展陷入了困境。市场经济低迷，宅文化作为日本青年的精神食粮逐渐兴起，随着宅文化的范围不断扩大，市场对于动漫、偶像周边的需求迅速暴露了出来，带给日本经济一线新的生机。东京千叶原是日本宅文化的集聚地，在那里有各种偶像剧场、动漫周边店形成的商圈，带领该地区的经济蓬勃发展。许多企业围绕宅文化展开产品的生产营销，随着动漫新番等播出，其产品的运营销售也迎来了较大幅度的增长。

（二）文化在产品营销中发挥的作用

在我国的市场营销领域中，茶叶及其周边的生产销售算是依托文化而得到促进的典范。改革开放以后，“下海”经商的生意人将各地方的饮茶文化带到了家乡，一时间“茶文化”兴起，带动了全国茶叶及其周边产品生产与销售的繁荣，宜昌紫砂壶更是在这场“茶文化”旋风中身价翻了几番。宜昌紫砂成为了人们争抢的资源，其本身的质量、美观度、材料稀有度都占据了重要的因素，但最为主要的还是文化在其中的推动。茶文化在我国传承了上千年，有着较深的文化底蕴，以前多是富贵人家在饮茶时有诸多说法，贫民百姓家饮茶并没有诸多讲究，但相关产品的运营商挖掘了许多古籍资料，将茶的由来、功效、喝法乃至配套的器具都做了系统性的研究，找出了其中的商业价值，又恰逢我国经济快速增长，由“茶文化”带动起来的相关产业都在那一期间得到了发展和繁荣。

（三）文化对广告策划开展的影响

广告作品自身具备一定的艺术性和感染力，能够通过触动受众的情感来提高受众对商品的好感，因而以情攻心是广告作品中常见的手段。而基于所有的情感都是建立在一定的文化认同之上，融合某一文化背景则更能增加这一“攻心”的效果。中国人普遍认同的是儒家的君子文化、孝道文化，近年来有关孝道主题广告策划也较为常见，在孝道文化包装下的各种养生产品也收获了较好的知名度和销量，如脑白金，几乎所有人都可以背下来它的广告“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，足见孝道文化对广告作品的加持。而随着社会对民族文化、文化自信的提倡，有关民族文化传承的题材又成为了广告策划满足市场需求的素材提取方向。央视系列频道所有的酒类广告基本都围绕两个字展开：传承。可见文化对广告策划的影响之深。

（四）文化在广告策划中的具体应用

出现在广告作品中的文化其实就是对文化的一种致敬，是广告文本互文表达的一种。互文性的呈现让广告作品承载着一定的文化内涵，而文化作为广告互文的原文本，可以增强广告的关注价值和推销力度。但在广告策划应用文化互文性时，要注意文化的地域性，如很多西方的商品想要进入中国市场，首先要面对的就是截然不同的文化环境，在不同的环境下直接沿用原有的广告策划容易让人产生歧义，招致不好的后果。迪奥公司曾推出poison系列香水，该香水名字翻译成中文是“毒药”，对于西方人来说，poison在他们的文化中使人联想到美丽悲情的朱丽叶，特洛伊战争中动人的海伦，而我们的文化对于毒药一词并没有唯美浪漫的记载，所以该香水进入到中国的第一件事就是对广告语的转换。当然类似这样案例并不少见。

四、结语