市场营销变革全文(5篇)
第1篇：市场营销变革范文
关键词：市场营销；演进；营销管理；变革
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。它是现代社会发展中的重要行业，任何一个企业的发展都离不开市场营销活动，它是联系企业与消费者的纽带，能够将企业的产品推向客户，满足消费者对产品的需求。市场营销理论从诞生以来已经经历了上百年的历史了，经过长期的发展，市场营销理论经历了很大的变革，而且对社会和企业的发展都产生了很大的影响。随着现代社会的快速发展，人们的消费观念和消费方式也发生了很大的改变，那么在新时期如何创新和变革市场营销管理方法，来更好的适应新的社会经济发展形势，是现阶段企业管理者要考虑的一个关键问题。下面本文就对市场营销演进及营销管理变革进行了探讨。
1市场营销发展演进过程
市场营销经历了长期的发展变革，随着社会环境的发展变化，占主导作用的市场营销理论也经历了一系列的改革，主要经历了以下三个阶段：以产品为导向的大众营销阶段、以市场为导向的目标营销阶段以及以客户为中心的定制营销阶段，下面对这三个主要的市场营销发展阶段进行阐述。第一阶段是以产品为导向的大众营销阶段。这一阶段主要停留在1900-1950年这段时期，被称作大众营销是因为这种营销方式是面向所有购买者进行大规模生产、大规模分销和大规模促销，营销对象对某个特定的产品。由于受交通、环境、设备等诸多因素的影响，很多行业将全国看作一个单一的市场，采用规模经济的方式开展市场营销，且营销的产品数量多、差异小、利润低下，是典型的以产品为导向，不利于竞争市场的确立和发展。同时，在大众营销时代，消费者只是消费产品的人，而不是拥有企业所需要资源的客户，企业在进行产品生产时目标单一化，消费者在购买产品时可选择性小，导致消费者和企业之间出现严重的信息不对称。第二阶段是以市场为导向的目标营销阶段。在这一阶段，市场营销理论研究者开始意识到大众营销环境下消费者之间的差异，进而开始根据消费者需求及产品特性将整个营销市场划分为若干个细分市场，并根据市场需求制定多个不同的市场营销计划和行销组合策略，即进行以市场为导向的目标营销。企业在进行市场营销以及市场细分、市场选择、市场定位时都要考虑目标客户的实际需求。这一阶段的市场营销以明确的营销战略目标为指导，企业以多品种小批量生产为主，以满足不同类型消费者的差异化的产品需求，为消费者提供更多的选择。从某种程度上而言，消费者已经开始成为企业的利益相关者，企业开始注重建立与客户之间的联系，以达到提高企业利润的目的。第三阶段是以客户为中心的定制营销阶段。这一阶段的市场营销变革主要是受科学技术变革的影响，从20世纪90年代开始，以新技术、新产品、新材料为代表的数字革命引起了商业环境的巨大变化，再加上全球化进程的进一步加快以及大规模的企业重构和重组给市场营销的又一次变革提供了机遇，人类社会开始进入以客户为中心的定制营销阶段。这是因为在这一阶段现代科学技术的发展催生了网络消费者，商业环境变得日趋复杂和多样化，并且不稳定因素也逐渐增多，企业要想在这样的市场环境下取得竞争优势，就必须转变营销理念，整合一切可利用的资源来吸引客户，其中根据客户需求进行产品、服务等的定制能够帮助企业最大限度的吸引客户资源，服务和产品也不再面向大众进行批量生产，而是为每个个体客户进行定制，进而达到提高客户忠诚度，树立良好企业形象，增加企业经济效益的目的。同时，在这一阶段，那些掌握着关键营销技能的人员将成为企业重视的资源，成为企业提升产品和服务质量，实现创新的重要辅助力量。
2创新市场营销管理变革的方法
2.1更新营销理念
市场营销管理理念要跟随社会发展形势的变化而不断更新发展。在以科学技术为主导的现代社会环境下，消费者的消费需求越来越多样化和个性化，而且有充足的空间和时间进行产品和服务的选择，这就需要企业树立现代化的营销理念，以消费者为中心，利用现代科学技术来了解不同类型消费者的实际需求，拓宽市场营销渠道，生产个性化的产品和服务来最大限度的满足消费者更高层次、高质量的追求，进而实现自身的突破，在日益竞争的市场经济环境下取得优势和发展。
2.2加大品牌营销力度，创新市场营销管理模式
在竞争日益激烈的现代社会，企业取得成功的一个关键因素就是打造特色的企业品牌，并且通过品牌营销来达到吸引消费者的目的。独具特色的企业品牌更能赢得消费者的信赖和喜爱，有助于提升消费者对企业产品的忠诚度，有助于企业长期经济效益的维持。除了进行必要的品牌营销之外，现代企业还要加大力度整合现有资源，打造个性化的企业产品，通过科学的市场分析制定战略化的市场营销策略，在进行营销的过程中加强与消费者之间的沟通，帮助消费者进行理智的选择，从而占据市场份额，达到提升企业竞争力的目的。在品牌营销方面一个成功的案例就是海南养生堂的农夫山泉。在2000年左右，中国水市是以娃哈哈、乐百氏为主导的，区域性品牌难以对这些主导品牌产生冲击，但是海南养生堂农夫山泉的出现改变了这一格局，它以“农夫山泉有点甜”这一独居创意的品牌宣传重点打造了这一品牌矿泉水“甜”这一特性，以水质的天然和营养深入广大人民群众心中，实现了成功的品牌营销。由此可见，开展品牌营销成为了新时期市场营销管理需要予以重视的一个重要发展方向。
2.3提倡绿色营销
现代社会经济的发展越来越强调低碳，在新的经济发展形势下，绿色营销成为了现代营销管理模式的重要组成部分，也是营销管理变革的主流发展方向，是构建社会主义和谐社会的必然要求。开展绿色营销要求企业树立绿色营销理念，打造绿色品牌，生产的产品首先要满足优良的环境友好性，在其整个生命周期中对环境无危害或危害极小，对资源的利用效率高，包装简便能耗少。同时，国家和政府要加大宣传力度，帮助消费者树立绿色消费意识，自觉抵制非绿色产品和资源浪费现象，进而实现绿色营销模式下的绿色消费。
2.4引进网络营销
在科学技术日益发达的现代社会，网络已经在各行各业得到了普及和广泛应用，并且给整个社会带来变革，在市场营销领域表现为网络营销模式的创新发展。在开放的网络环境下，企业可以利用网络技术手段获取广泛的用户信息，并且在大量的信息当中提炼出有助于企业发展的有用信息，优化网络营销模式，有针对性的开展网络推广活动等，从而帮助企业挖掘潜在的客户，进而达到扩大企业经济效益的目的。目前很多企业常用的一种网络营销模式是QR码营销，它从网络消费者的个人需求出发，人们利用智能手机扫描QR码就可以获取产品相关的网址和信息，帮助消费者更直观的了解产品的实际情况，并且这种网络营销模式已经广泛应用到了超市的营销活动当中，它可以引导顾客参与到超市的互动营销当中，比如顾客利用智能手机扫描QR码之后就可获得超市的优惠券，极大了激发了消费者的消费欲望，从而达到提升经济效益的目的。类似于QR码营销，其他的常见网络营销模式还包括利用人民大众常用的微博、微信平台开展营销活动，最为常见的就是微信代购，这也是社会环境变化带来的营销管理模式的巨大变革，不仅有效拓宽了厂家的营销渠道，还给消费者带来了便利。同样，采用微博营销有助于扩大企业的知名度，因而是大型企业开展网络营销的首要选择。由此可见，在互联网逐渐普及的现代社会，网络营销成为了市场营销管理变革的一个重要趋势，但是由此带来的安全问题应该受到重视，相关部门要加强管理，优化营销环境，保障消费者的合法权益。
3结语
随着社会的进步与发展，市场营销也经历了长期的发展变革，从以产品为导向过渡到以市场为导向，最终发展到现阶段以客户为中心的定制营销。在新时期企业要想提高竞争力，实现经济效益的持续发展，就有必要树立现代化的市场营销管理理念，创新市场营销管理模式，加大品牌营销力度，提倡绿色营销，积极引进和开展网络营销，从而更好的适应竞争日益激烈的现代社会。
参考文献：
[1]刘璞,王云峰,于树江.市场营销演进及营销管理变革综述[J].商业研究,2008,02:4-9.
[2]卢泰宏.营销管理演进综述(续)[J].外国经济与管理,2008,03:34-42+52.
第2篇：市场营销变革范文
关键词：计算机网络；市场营销；变革
计算机网络将世界连成一个有机的整体，在经济全球化发展过程中，市场营销理念、营销环境、营销方式等都发生了重要的变化，也对市场营销工作造成极大的冲击。为了能够加快市场营销发展步伐，让企业准确的把握市场的动向，必须对计算机网络背景下市场营销各种变化进行分析，并采取针对性的营销策略。基于此，加强对计算机网络时代下市场营销变革的研究具有十分现实的意义。
1、计算机网络化时代下市场营销背景
第一，经济全球化发展是当今社会发展的必然趋势，每个国家都在积极的开拓国际市场，甚至有些国家国际市场贸易的总额要远远高于国内经济贸易总额。因此，在计算机网络时代背景下，经济全球化发展对于企业生存再说至关重要。第二，线上线下共同发展。在计算机网络背景下，线上市场得到了长足的发展，各个国家线上市场已经基本成型。我国京东、淘宝、天猫等网络也十分的成熟。消费者通过线上交易，然后通过物流将产品送到消费者受众，将网络市场与虚拟市场结合起来。计算机网络给变了消费者的消费观念，有型的市场也逐渐向无形转变，企业则需要顺应时代变化，制定针对性的营销策略。第三，在计算机网络背景下，市场营销环境不断变化，市场的激烈程度也不断提升，并滋生出新的特点。网络市场消除了空间束缚，企业在网络环境中的起点是一样的，同时也让企业之间的竞争不断提升。同时计算机网络市场具有多样化、虚拟化的特点，竞争方面也不单单体现在产品，如果企业想要在竞争中占据主动，必须改变自身的营销策略。
2、计算机网络化时代下市场营销各方面转变
2.1营销环境发生变化
计算机网络时代下，传统的营销模式受到了极大的冲击。网络经济加剧了市场的竞争，消费者交易成本不断降低，企业库存量也随之减少，市场产品周期减少，为企业、消费者双方都提供了更多发展的机会，消费者获得的服务也是更加全面的、优质的。消费者理念在计算机网络环境中发生了很大的改变，消费者的对消费的需求也不断增多，从以往的数量、质量消费观念，逐渐转变为特色消费、个性消费。在科技发展过程中，企业自动化水平不断加深，在短时间内就会被其他企业模仿，加剧了企业之间的竞争。计算机网络环境下，促进了更多新的营销方式，消费者能够通过网络购物平台等，选择自己需要的商品，并通过线上支付，对产品交易率也具有很多的提升效果。
2.2营销理念发生变化
计算机网络化时代背景下，消费者具有更多的选择，能够根据自己的需要，从相关的网络平台中获取商品的信息，企业必须做出有效的调整，按照顾客就是上帝的理念，不断的满足消费者的需求。从现阶段市场环境来说，市场经济发展的关键在于刺激消费者产生需求，引导消费者进行消费。消费者通过网络参与到市场营销中，通过阿里旺旺等软件与企业消费人员基尼系那个直接沟通，能够将自己的需求传达给企业，企业根据这些需求进行产品升级、调整等。网络市场中具有丰富的产品种类，消费者个性化消费观念也不断增多，通过网络消费比实体店消费更加方便、灵活，更能够满足客户挑剔的需求。这种营销理念的改变，能够帮助企业在竞争中取得先机。
2.3营销策略的变化
营销环境与理念的转变，是为了营销策略能够更好的转变，能够借助计算机网络开展营销活动。传统市场模式下，由于信息来源不足等因素，导致企业不能把握住先机，市场营销策略的长远性发展不足。而计算机网络时代背景下，企业在市场营销过程中，能够运用信息资源，对市场发展走向进行预测，然后调整市场营销策略。同时，现阶段同行企业之间的产品相似度太大，企业竞争也正逐渐向着服务内容方向发展，改变服务理念才是企业立足于市场的根本所在。同时，在营销策略上，必须综合运用各种营销手段，为消费者提供更加优质的服务。同时，现代化营销过程中，企业通过构建有效的网络营销平台系统，让消费者能够直接与企业进行沟通，同时注重技术更新等，提高企业在市场中的竞争优势。
3、计算机网络化时代市场营销发展趋势及策略
3.1市场营销发展趋势
第一，在市场营销理念不断改变过程中，一是要改变市场营销的结构，二是其正向着信息化、数字化的方向发展，三是不断的完善企业营销模式。第二，计算机网络化时代下，消费者的网络消费观念不断完善，在商品选择过程中消费者更加的独立，消费者与企业之间的交易更加趋于透明化，企业营销手段更加多样化，消费者需求也不断增多。第三，产品的传播方式趋于多元化、信息化方向，信息的传播是企业与消费者之间的双向选择，而产品信息传播手段更加多元化、分类更加具体化。
3.2计算机网络化时代下市场营销策略
第一，必须对市场信息进行多方面的收集，并进行准确的判断，结合营销对象制定针对性的营销策略，构建合理的组织框架；第二，应该让消费者与企业都树立正确的市场观，帮助市场形成良性的竞争，确保企业与消费者的合法利益；第三，建立品牌信誉，发挥品牌的效应；第四，通过网络化的高效营销手段，借助于计算机大数据等，提出有效的营销策略。
4、总结
通过上述分析可知，在计算机网络化时代背景下，市场营销理念、模式以及环境都发生了巨大的变化，企业为了能够在激烈的竞争中占据主动，必须对消费者进行有效的考虑，然后制定针对性的营销策略，为消费者提供更加优质的服务，也促进市场营销的可持续发展。
参考文献：
[1]张丽.网络经济时代的企业市场营销探析[J].商场现代化.2015,12(8):211-212.
[2]张连起.移动互联网时代下企业市场营销的变革[J].企业导报.2015,32(12):99-100.
[3]王楠.基于网络时代市场营销方法探讨[J].市场观察.215,21(13):52-54.
第3篇：市场营销变革范文
一、供给侧结构性改革给市场营销带来的影响
在竞争激烈的市场环境和市场行为当中，供给侧改革对市场营销产生了潜移默化的影响。
（一）满足消费者多样、升级、提质的消费需求，是供给侧结构性改革背景下市场营销的根本出发点
心理学家马斯洛在20世纪40年代提出了“马斯洛需求层次理论”。他指出，人的需求是由较低层次的生理需求、安全需求到较高层次的社交需求、尊重需求和自我实现这5类需求组成。从营销的角度看，每一需求层次上的消费者对产品的需求点是不一样的，即不同的产品满足不同的需求层次。随着经济快速发展，中等收入人群逐步扩大，消费结构已经发生了翻天覆地的变化，对于很多消费者来说，价格已经不是影响消费的主要因素，他们更多的是追求生活品质的提升，如何提供消费者“所需”显得尤为重要，这也是供给侧改革背景下市场营销的根本出发点。供给侧结构性改革就是要减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化。因此，我们要随着消费者的需求变化，逐渐淘汰落后的产能、产业、产品，培育有市场竞争力的产业、产品，满足消费者多样、升级、提质的消费需求，这是供给侧结构性改革背景下市场营销的根本出发点。
（二）产品优化升级是供给侧改革背景下开展
市场营销的重要途径着力加强供给侧结构性改革，要求提高供给体系质量和效率。改善产品和服务供给要突出抓好提升消费品品质，促进制造业升级，加快现代服务业发展。鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质。近年来，我国企业产品、服务质量取得了长足进步，但总体质量环境依然有待改善，目前我国经济发展依然以量博胜，而非以质取胜。2015年“3•15”，在环球网组织的问卷调查中，超过三成（32．0％）的国内受访者对国产品牌留下偏负面的印象，质量安全成为困扰和制约消费的重要因素。人们日益增长的消费能力与质量供给不足之间的矛盾突出，制约着我国经济社会发展，影响着社会和谐稳定。质量成为提升供给力和理顺供需关系的关键，重拾人们的消费信心，必须重视产品质量，促使产品优化升级。
（三）品牌引领是供给侧改革背景下市场营销
开展的重要内容强调，供给侧改革的目的是提高社会生产力水平，落实好以人民为中心的发展思想。可见，供给侧改革的核心是提高社会生产力水平，提高区域、产业、制度、企业、产品等多个方面的竞争力，从而实现中国经济的转型升级。而注重品牌引领，则是提高核心竞争优势，获得市场综合资源的重要手段。实施品牌战略可以有力地推动区域经济升级、产业升级、产品升级，从而实现区域、产业、产品综合竞争能力的升级。因此，品牌引领是供给侧改革的重要抓手，也是开展市场营销的重要内容。当前，中国供需关系正面临着严重的结构性失衡，供需错位成为阻挡中国经济持续增长的最大障碍，中低端产品过剩、高端产品供给不足。这与中国品牌发展严重滞后有着密切的关系。我国很多企业的产品品质已经接近或达到西方一些著名品牌的水平，但由于我们不掌握关键的核心技术，无法完成设计和开发新产品，也不能控制销售渠道，因此只能在世界OEM分工体系中，位于产业链的最低端，付出巨大的生产资源甚至环境资源的代价，却只能获得较少的代加工收益。而品牌恰恰是链接需求与供给的桥梁和中介，实施品牌战略，提高中国制造的核心竞争优势，成为我国推进供给侧改革的大趋势、重要组成部分。
二、供给侧结构性改革背景下市场营销存在的问题
随着经济发展以及供给侧结构性改革步伐的推进，我国企业在市场营销活动方面存在的问题也日益凸显，无法获得应有的市场效果。
（一）消费品市场有效供给严重不足
从供给商品种类来看，据统计，世界现有产品将近200万种，中国却只有60多万种，仅占世界商品种类总数的1／3。许多商品我国企业并没有生产或没有能力生产，资源与需求商品之间产生错位。虽然市场中的商品在逐步增加和引进，但商品品类结构还不尽合理，也造成了资源浪费。因此，我国消费品市场存在严重有效供给不足的问题。按照国际经验，人均GDP在8000美元左右时，消费结构将从生存性消费向发展型消费升级。虽然自2012年开始，我国消费对经济增长的贡献率有所提升和改善，但未有延续增长趋势，内需增长后劲明显不足。2015年，我国消费对经济增长的贡献率为66．40％，而发达国家消费对经济增长的贡献率已超过80％，中等收入国家消费对经济增长的贡献率已达到70％。与内需成“内虚”的难堪局面恰好相反，我国消费者对国外一些产品几乎到了如饥似渴的程度。究其原因是因为人们迫切需要的商品供给不足，而人们需求不旺盛的商品却大量积压，不适应市场需求的无效供给过多和适销对路商品的有效供给不足问题并存且长期存在。
（二）产品成本结构有待优化
随着国内环境成本和人工成本等持续攀升，中国消费品制造成本连年大幅攀升。中国制造已经出现“未强先高”问题，高成本是我国经济发展的一大硬伤，也必然会影响产品价格，影响国民经济持久发展动力。国家统计局的数据显示，规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本，2012年以来一直维持在85元左右的高位。其中，2015年1—11月为85．97元，同期企业利润率仅为5．57％；2016年1—10月，成本为85．85元，比2015年同期减少0．24元，近年来，我国在降低企业成本领域持续发力，取得了显著成效，但成本仍维持在较高水平。据波士顿咨询公司研究报告，2013年在美国制造商品的平均成本只比在中国高5％。2015年，在美国低成本地区生产已经变得和在中国生产一样经济划算。更令人震惊的是，预计到2018年，美国制造的成本将比中国低2％～3％，即同样一件产品，在美国的制造成本与在中国的制造成本，双方差距已经极大缩小。大陆的纺纱业成本，反而比美国高出30％。实际经营过程中，我国多数企业反映“生产技术升级成本高”“流通成本高”“配件成本高”“用工成本高”等问题显著存在。产品成本的居高不下，势必会提高产品价格，影响我国经济的健康发展和企业竞争力的加强。
（三）品牌营销有待升级
目前，许多企业都有实施品牌战略的强烈欲望和需求，也逐渐认识到了品牌战略的作用和重要性，但由于在认识上的诸多误区，在制定与实施品牌战略过程中往往出现一些问题，导致无法获得应有的市场营销效果。当前品牌营销问题具体表现为，一是品牌定位不明确。相当多企业的产品品牌没有深层、明确、具体的内涵，品牌形象苍白、无个性，他们仅仅是把品牌理解为一种名称或者符号，用于同类产品间表面化的区分，而无法使这一区分建立在自身品牌差异化、个性化、合理化的基础上。二是品牌混乱，不能相互借力。许多企业拥有众多类型和品种的产品，其中不少企业在不同类型的产品，甚至是在同类型的产品上使用不同的品牌，极容易在市场上和消费者心目产生认知上的混淆。三是未能将品牌运作上升到战略层面。品牌运作是一项战略工程，一般具有长期性、持续性、统一性、全局性、系统性、全员性等战略特征，违背这一原则来推广品牌是不符合市场营销的基本原理的，在市场上必将无功而返。许多企业将品牌战略理解为一种短期行为和见效快的灵丹妙药，在需要时或者有钱时就想起它的作用，否则就置之不理，最终将无法享受品牌战略带来的红利，甚至由于误用还会将品牌战略投资误解为一种虚无缥缈、不能解决实际问题的手段而放弃。目前，国内消费者的海外消费快速增长、国内消费冷滞的矛盾现象，在某种程度上是由于国内企业在品牌精神上的缺失所致。
三、推动市场营销改革发展的对策
结合供给侧结构性改革的任务和政策要求，企业要想有效开展市场营销活动，必须要尊重经济发展的规律，瞄准改革方向。现阶段我们应该从以下三个方面入手，推动市场营销改革发展步伐，提升我国社会生产动力以及企业的核心竞争力。
（一）以差异化营销战略赢得市场
所谓差异化营销，是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、周到的售后服务，在消费者心目中树立起良好形象。差异化营销使企业能够向顾客提供区别于竞争对手的、独特的产品或服务，其所追求的是在产品功能、质量、服务、营销等方面具有“不完全替代性”，实质是建立起差别优势。因此，企业可以从分析描述顾客利益点入手，了解顾客的价值需求，从而建立与客户认知互动相匹配的差异化营销战略。差异化营销主要是解决三个问题，即以什么为基础进行差异化、差异化的程度以及如何做到差异化。对这三个问题的解决，离不开对顾客价值的心理认知层面的剖析，否则，不可能真正有效实施企业与顾客认知互动匹配的营销策略。面对相同的顾客群，企业为了增强竞争优势，只有在充分了解顾客价值需求的基础上，通过有针对性的积极努力，才有可能保证自己的产品或服务能够为顾客提供比其他企业更高的价值。一个成功地实现差异化营销战略的企业能够在分析买方价值的基础上，找到为买方创造价值的途径。
（二）以成本领先战略促竞争力提升
成本领先战略是指企业通过有效的途径降低经营过程中的成本，使企业以较低的总成本赢得竞争优势的战略，成本高低直接影响企业及产品的发展轨迹。成本领先战略成功的关键，在于在满足顾客认为最重要的产品特征与服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势，换言之，实施低成本战略的企业必须找出成本优势的持续性来源，能够形成防止竞争对手模仿优势的障碍，这种低成本优势才是长久的。因此，一是找准适合的竞争战略并加以正确实施。例如，沃尔玛的成功很大程度上归功于其成本领先战略的正确运用。沃尔玛对于经营对象的认识非常清晰，它既不是产品也不是市场，而是成本。只有成本领先才是市场竞争取胜的关键。要努力成为低成本控制者以及产品或服务的提供者。二是全员全过程参与成本领先战略的实施。成本领先战略的实施涉及企业的方方面面，因此不能只寄希望于企业当中的某一个环节或某一个部门，而是要求全员参与到成本控制中去，进而营造一种注重细节、精打细算、讲究节俭、严格管理、以成本领先战略为中心的企业文化，使一切行动和措施都围绕这个核心开展。三是以科技创新融入成本领先战略的实施。科技进步可以使企业改变其成本地位，这意味着企业需要大量投资于专业设备和专业工作人员，以提升产品的科技含量、生产效率，从而达到降低成本的效果，以期带来产品价格利润空间弹性的加大。
（三）以品牌战略创新品牌供给
第4篇：市场营销变革范文
关键词：新媒体；市场营销；策略
在互联网技术飞速发展，并且逐步走入大众生活的历史背景下，媒体营销发生了巨大的变革，也推动了新媒体技术的产生和发展，这不仅为传统的媒体形态带来了冲击，还使得市场营销策略发生了巨大转变。因此，企业必须积极探究新媒体技术与市场营销策略整合的有效措施，充分发挥新媒体技术应用的优势，扩大市场营销的受众范围。本文将重点就新媒体技术下的市场营销策略进行探究。
一、新媒体技术下的产品营销策略
企业能否存在以及在价值的衡量标准是生产出的产品是否能够有效满足消费者的实际需求，而就传统的企业产品营销策略而言，产品的研发以及生产都是将企业作为根本出发点，利用自身技术和资源进行产品的生产以及推广，忽略了消费者的实际需求，也使得广大消费者只能被动接受，不能够参与到产品开发和生产当中，也进一步影响到产品营销策略的准确性和合理性。随着新媒体技术的应用，企业的产品营销策略需要进行大的变革，有效倡导新媒体营销的产品策略，坚持以消费者为核心，根据消费者提出的产品需求来设计和开发产品，形成一种生产与消费的联结，这样产品的生产以及营销会更加具备针对性，从而极大地提高市场营销的效果，保障好企业的经济效益。另外，新媒体营销需要借助于互联网平台，会存在大量的网上消费者，同时还存在着很多潜在的产品需求，那么在产品策略的制定方面还需要综合考虑到潜在产品以及期望产品的尝试有效满足消费者的个性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消费者的潜在需求后，企业就可以根据消费者的心理体验来设计生产符合顾客产品偏好的优质产品。
二、新媒体技术下的营销渠道策略
在新媒体技术广泛应用的形势下，广大企业必须提高对新媒体的正确认知以及新媒体技术的广泛应用，同时也要从实际出发对市场营销的策略以及营销的渠道进行重新思考，运用新媒体的营销渠道来扩大产品以及企业的影响范围，逐步提高产品的市场占有率和覆盖面，树立起良好的企业形象。新媒体技术应用下的市场营销渠道采用的是双道策略，也就是企业同时运用网络直销以及间接销售的渠道来扩大产品的销售量和覆盖面。网络的直接销售渠道是企业在自主搭建的信息网络平台上进行产品的展示，细致全面的对产品特性进行阐述，并且与广大顾客形成交流通道，当消费者观看网页的信息时就能获得丰富的信息，进而达到传播信息和影响范围的目的。网络的间接销售渠道需要企业和其他网络服务商建立合作关系，这些网络服务商往往具备较大的影响力以及受众人群，企业可以在这些平台上宣传产品，而如果消费者有需要就可以打开产品链接进入到企业的网站当中，更加全面地了解产品相关状况。这样的方法能够提高影响范围，同时还能够减少企业的广告成本。
三、新媒体技术下的知识营销策略
知识营销是新媒体技术下市场营销策略当中一种全新的营销形式和手段，与传统营销方式以及营销的产品有着较大的差异，具备较大的科技含量，可以说是高科技产品的升华。新媒体技术下的知识营销做到了智力以及信息的有效融合，再加上对新媒体技术的合理利用，使得知识营销的创新力度更强，为企业带来的市场营销效果也具备较大的突破性，对于企业的可持续发展来说也有着重要作用。对此，企业必须从根本上进行思维的转变，运用高新奇的营销手段来吸引广大的消费者，其中最为主要的是要关注网络营销，也就是加大对互联网平台的应用，在这一平台上建立虚拟商店和商业区。除此以外，企业还需要注重利用网络平台来展开信息的调查和收集工作，从不同的角度来了解消费者的需求，并且获得真实全面的产品反馈信息，以便通过信息的分析整合来恰当地调整市场营销策略。企业还可以在网络平台当中进行产品的直接销售以及促销，满足消费者的个性化定制需要，也使得企业的市场开拓效果大大增强。
四、新媒体技术下的营销策略组合
新媒体技术下的市场营销在观念上发生了翻天覆地的变化，同时也催生出了一种全新的营销模式，同时也最大化的发挥出了新媒体技术的价值，将信息的传递以及产品销售融合起来，能够逐步让消费者接受企业的品牌以及文化，获得丰富的消费体验。企业要想做好新媒体技术下的市场营销策略创新工作，还需要进行营销策略的组合，将多种新媒体营销模式整合起来，根据具体的产品宣传和营销需求来选择恰当的营销方法。下面将重点阐述以下几个新媒体营销策略：第一，虚拟体验营销。在当今时代，很多的消费者的需求已经不仅局限于产品以及随之带来的服务，想要得到的是一种能够通过感官直接触摸和感受到的体验。这也就促进了虚拟体验营销方式的出现，使得企业需要将服务作为根本舞台，将产品作为道具，为广大消费者提供出难以忘怀的体验以及感受，这样的间接体验更加具有吸引力。第二，植入营销。植入营销具有较高的市场回报，不会让消费者产生排斥和反感的情绪，但是需要恰当选择植入的方法和方式。第三，精准营销。人是市场细分的最小单位，而实现一对一的精准营销能够让消费者的需求得到满足，并且获得具有针对性的服务。新媒体市场营销是一种适应互联网时展以及市场经济进步要求的一种营销模式，是对传统媒体以及市场营销模式的一种创新变革，也注重发挥新媒体在企业产品宣传以及提高企业市场营销水平方面的巨大优势和作用。企业要想在市场营销当中占据更大的优势，就需要利用好新媒体技术，并积极探究新媒体技术和市场营销策略整合的有效措施，形成一个系统完善的新媒体市场营销策略体系。
参考文献:
[1]王雅涵.基于互联网的新媒体营销策略探索[J].天津大学学报,2016,(8):63-67.
[2]梁辉.企业新媒体营销策略研究[J].现代企业文化,2015,(8):115-116.
第5篇：市场营销变革范文
［关键词］价值链;营销管理;协同整合;鞋服企业
1我国中小民营鞋服企业营销管理面临的困境
中小民营企业是我国社会主义市场经济的重要组成部分，也是我国民营经济繁荣发展的重要基石和条件，其中鞋服企业更是轻工业的典型代表。但是，金融危机以来，随着我国宏观经济进入“L型”的发展趋势，伴随着成本增加、国内外市场竞争提升、银行银根紧缩等内外部环境的改变，我国中小民营鞋服企业的生产、外贸、利润均面临诸多挑战。
1.1中小民营鞋服企业营销理念落后，缺乏战略转型的指引
当前我国中小民营鞋服企业的市场营销活动及其指导思想(营销理念)较为落后，往往将生产、设计、规划、营销和售后等环节割裂开来，孤立地看待市场营销活动及其管理，而非以价值链增值或变化的视角来理解市场的全部营销活动，导致难以对急剧变化的市场做出及时的应对，也难以真正为市场生产出合适的产品、提供优质的服务。与此同时，缺乏现代的市场营销理念导致中小民营鞋服企业的营销战略毫无指引，缺乏战略创新和营销理念的体系构建。
1.2民营鞋服企业营销手段单一，缺乏创新型营销的动力
作为传统的制造业的重要组成部分，我国中小民营鞋服企业往往有极强的制度惯性，囿于传统的企业营销管理理念和方式，将营销简单地等同于“推销”或“销售”，而没有进行创新型营销的动力。诸如创新型的营销方式，包括体验式营销、消费者情感的营销、细分差异化营销、关系营销、网络营销等，均没有在中小民营鞋服企业的营销管理范畴中出现，或者运用得过于简单和直接，难以取得较好的效果。
1.3传统鞋服企业营销管理难以达到经济全球化与网络经济时代的新要求
经济全球化的理念下，企业的市场营销活动也日益出现全球化的特征，产品、服务和资本等各个交易标的营销范围向世界拓展和延伸。然而，在这一新形势下，我国中小民营鞋服企业却往往目光狭窄、聚焦于眼前，在价格、产品、渠道、促销等营销理念和活动方面都难以适应全球化的时代。与此同时，互联网、大数据以及移动互联网的发展也对传统的轻工业的鞋服企业的营销管理带来深远的影响和挑战，潜在消费者对象的不断变革以及具体细分均出现不同的机遇。作为传统制造业，中小民营鞋服企业本身在信息化管理方面就有天生的不足，网络经济以及新媒体(如知乎、微博、微信、公众号等)的挑战日益显著。
2营销价值链:价值链思想在企业营销中的具体运用
价值链及其延伸而来的价值链管理的思想与企业管理实践对于企业营销管理理念的重塑和再造有着重要的启发意义，并有助于我国中小民营鞋服企业打破市场营销的痼疾和困境，实现营销对于企业产品和服务的增值与提升。借助价值链思想，中小民营鞋服企业理应建立起营销价值链的管理思路和指导理念，其根本落脚点在于为消费者以及潜在消费者提供真实的需求产品和服务，而中间环节则是企业的各种生产、管理活动，以此实现价值的创造、传递、再生产，最终让消费者获得理想的产品、服务和体验。企业的价值链与营销链两者存在着许多一致与同步的地方。这是中小民营鞋服企业基于价值链的思想而重构自身对营销活动的理解，并建立起营销价值链的基本原则或理念。
3协同整合营销价值链，提升中小民营鞋服企业营销管理效能
营销价值链致力于整合零售渠道、供应链整合，有效运用有助于中小民营鞋服企业的营销管理和活动的协同整合。具体而言，我国中小民营鞋服企业应通过变革企业市场营销理念、再造营销机构和组织、整合营销资源、创新营销手段等四种方式，协同整合营销价值链，提升企业的营销管理效能。
3.1变革鞋服企业市场营销理念，搭建营销价值链体系和战略规划
中小民营鞋服企业应该根据鞋服行业的独特性，创造性地运用价值链的管理思想，对企业市场营销理念进行根本性的变革。营销价值链的搭建能够较好地提高鞋服企业的营销资源的利用效率，并且让企业资源的利用效率得以实现最大化;同时营销战略的制定也应该与产品战略和企业的发展方向两者相匹配，进而实现产品和服务开发、设计、生产、提供与市场营销活动的良好对接，发挥协同和整合的优势。
3.2再造鞋服企业市场营销机构，实现部门间协同合作，创建联合营销组织
鞋服企业应该以供应链链条拓展和延伸的视角来理解市场营销活动，与原材料供应商、制造商、加盟商、零售商等建立起合作伙伴关系(Partnership)，再造鞋服企业的市场营销组织和机构，实现多企业之间、多部门之间的协同合作，乃至创建联合的营销组织。这不仅有助于提升中小民营鞋服企业在营销活动方面的竞争力、资源获得和使用效率，而且可以极大地催生一批共生共荣的合作伙伴企业。另外，在鞋服企业内部，进行营销组织和机构的重组与变革，企业的所有生产活动的源头与落脚点应是消费者的需求和偏好。因此，营销组织需要融入多元部门的专业人才，并实现信息在企业内部的共享、流通，这样有助于鞋服生产企业决策的科学性、合理性和针对性。
3.3整合鞋服企业市场营销内外部资源，提升营销资源使用效率
以价值链的管理思想为指引，中小民营鞋服企业应该致力于整合鞋服企业市场营销的内部与外部资源，关注鞋服产品和服务供应链上的各个环节和节点的资源使用效率，以整合性的营销思维和理念，指引企业营销活动的开展。在整合营销资源的过程中，企业经营管理者必须对有形与无形的营销资源均做充分的认识和分析。企业所掌握的核心技术、产品和服务的品牌形象和声誉、营销的经验积累和变革以及客户市场和网络等资源均十分重要。
3.4创新鞋服企业市场营销手段，实现营销策略和方式的多元化
在网络经济时代，中小民营鞋服企业可以创新式地运用网络营销(OnlineMarketing)，以互联网特别是移动互联网为载体和手段，将其作为企业重要营销战略的一个组成部分，把握网上庞大的消费市场和潜在消费需求，变革以往的销售模式或批发模式的经营，以此来创新营销和代销模式，提升企业的产品和服务的营运效率，吸引消费者的眼球，扩大网上与实体市场的整体网络。
参考文献:
［1］［美］菲利普•科特勒，凯文•莱恩•凯勒.营销管理［M］．上海:格致出版社，2016.
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