营销策划全文(5篇)

第1篇：营销策划范文

广告是产品的生产者、经营者与消费者进行信息沟通交流的重要措施，也是企业占领市场、提供服务与推销产品的重要形式。正确、合理和充分利用广告进行营销，这对于整个营销策划效率与质量的提升具有重要作用，可以发挥出其能够拥有的重要影响。广告策划不仅是营销策划中的重要方法，更是营销策划的前提与基础，如今企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，则应积极做好广告策划方案。在营销策划过程中也要使用广告策划，实施针对性的影响，这会让投入资金的费用逐渐变少，可以有效地促进企业树立较好的品牌形象，提高广告的效果。

二、营销策划中广告策划的应用原则

（一）广告效果要有品牌效应市场营销当中品牌要发挥其应有的作用，良好的品牌效应可提高企业的知名度，得到更多消费者的认可。所以大多数企业都开始通过广告策划的形式来提高品牌效应，从而让消费者能够对企业产品的知名度有所了解，进而选择企业的产品与服务，以有效地增加企业产品销量，为企业得到更多的社会效益与经济效益。

（二）广告要有层次性

广告策划所拥有的功能有许多，不能要求其在一个广告当中完成所有的功能，广告的受众对于广告具体内容拥有着不同的认知，接收广告后又会有不同的心理发展变化，这就要求广告策划要有层次的诉求。不同地区市场对同一种商品的认识深度与接受态度是不相同的，不能使用一个广告来对几个地区的市场进行投放，因此就需要遵守层次分明的原则，此满足不同消费者对企业产品与服务的需求，从而发挥出广告策划的价值与作用[1]。只有做到层次分明才能更好地把握到机遇，创造一个良好的营销环境。

（三）广告活动要有持久性

对于社会公众而言，广告策划就是利用技巧而说服消费者的过程，要让受众人员对一个全新的商品与新服务项目拥有一个真正的了解。

（四）广告内容要有创新性

传统广告营销策划模式已经落后，不能与时俱进地紧跟时展的步伐。如短信营销、报纸营销等等，这些营销策划都已经不能得到良好的效果。所以就应该充分借助新媒体中具体的宣传方式制作出相应的广告，从而让广告宣传变得更加丰富与准确。只有通过真正的创新，才能为企业的健康发展注入鲜活的生命力，如此才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并得到更多的销售优势[2]。这还需要企业不断结合自身与市场的变化与发展，对营销广告策划内容不断进行调整，并将创新理念融入其中，进而提升企业的社会效益和经济效益。

三、营销策划中广告策划的现状

目前我国正处于发展中，市场经济发展使得中国商品向着世界各地进行销售。在日益激烈的市场竞争中，市场对于广告的需求逐渐变得急迫，这就使得我国广告行业得到迅猛发展，广告行业根据自己在资金、人才和经验等方面的优势，促进我国广告行业不断向前发展。我国广告行业正逐渐向着多样化、专业化和规模化方向发展。首先，具有清晰的市场定位[3]。定位已经将无差别营销转向目标市场营销，其最大的特征就是利用市场细分，确定好有利于企业实际发展的市场。消费者会由于某种共性原则将其划分为一个大的群体，这让广告思考模式由坚持以企业为中心逐渐变成以消费者为中心，让消费者心目中达到他们对品牌和产品地位的联想与塑造。其次，营销策划在先，广告策划在后，企业若是没有一个成功的广告策划是不可能拥有成功的市场，广告策划要拥有独到的见解和明晰的市场定位，就必须先做好营销策划取向工作。所以营销策划工作是最基本的市场策划，也是广告策划中的一个重要依据，这是一种自上而下的营销策划方案。而广告策划就是营销策划中的一个重要措施，营销策划与广告策划就是战略与战术间的关系问题，是一样重要的。对于一些小公司来说，对营销策略模式中不会排除自下而上的形式，如此就需要广告工作人员对业务知识能够专业精通，但一些大型企业，只能从上而下地实施战略布局，若是主要市场工作人员缺乏战略，就不会具备战术能力，这样的市场营销策划是错误的，容易直接造成广告投放出现失败情况[4]。

四、营销策划中广告策划的应用策略

（一）做好市场定位工作

市场定位通常是指树立企业产品在消费者们心目中的形象，让企业所能够提供的产品拥有一定特色，让其可以使用和满足不同消费者的实际需求与爱好，并与竞争者的产品保持较大的差距与区别，以此来计划性地开展广告设计工作。市场定位可以对企业的产品或服务进行确定，包括其在市场当中处于哪种位置，以及产品应满足哪些消费者的需求，再坚持以某种技术价值、文化价值、品牌与价格进行出售。所以在营销策划当中的广告运行过程中，企业还需要积极做好市场定位工作。做好市场定位的第一个步骤需要让企业对市场、产品与消费者的具体情况进行详细研究。

（二）积极树立企业的品牌形象

品牌形象的树立会逐渐形成企业经营的品牌效应，顾客在挑选产品时会考虑到对某种品牌的信赖与印象。品牌是企业的无形产品，所带来的市场前景是无限的。随着某个品牌的成功，企业可以节省许多宣传费用。品牌还会随着时间的推移而不断升值，为系列产品的开发铺路，这不仅会让消费者更容易接受新产品的开发，还增加了更多投资方与合作伙伴的砝码，为企业的可持续发展提供更多的动力。提升企业形象的渠道有多种，广告策划宣传中可以着重传达产品质量与产品附加值。由于品牌所代表的就是产品质量，所以也可以从企业形象方面进行树立，大多数企业可以利用周年庆、纪念日中，对品牌进行一系列的宣传活动[5]。其中一部分会开展好礼放送和新老顾客抽奖活动等，这就有效地树立了企业的产品形象。企业也可以打造出其他代表企业形象的产品，如爱国形象或传统民族文化形象等等，这些都能够有效地引发消费者的共鸣。还可以购买产品后，从中抽成捐献给灾区或特殊群体等活动，这些活动虽然并没有强行向人们植入广告，但这种注入情感因素的活动，能够有效地淡化企业商业化特性，强化人格化特征，让消费者在潜意识里加深消费者对品牌的好感。

（三）提升广告文化内涵

创意是广告的灵魂，这一观念逐渐被广告界所认可。在实践当中，人们也能够欣赏到广告的艺术性变化，其赋予了广告更多的内涵和语义，从而让广告中的美学因子、情感因素和人文价值都得到了体现，使其贯穿在消费者的视线中，不再成为一种让人厌烦的干扰，而是成为消费者们闲谈中的调剂，从而为人们提供更多欣赏品牌的空间。虽然在本质上广告就是为了向消费者传递商品，刺激人们产生消费欲望，然而单调乏味而缺乏趣味性的广告会显得更加突兀，这种方式就容易适得其反，不仅无法直击人们的心灵，反而会引起公众的反感。提升广告的文化内涵，积极对公众的心理状况进行详细探究，探索出一种贴近人们内心的沟通方式，这就给予了广告人性化的思维方式和情感化的表达技巧。这种表达完全脱离了产品本身，凸显出了产品中的某些特质，留给人们更多遐想的空间，进而引发消费者们的共鸣，增强广告的感染力。

（四）对产品质量加以重视

时代的快速发展与进步，使人们的生活水平逐渐得到提升，消费者们逐渐开始对产品质量与安全给予高度。只有企业产品的质量与安全更加可靠，才能得到更多消费者们的青睐，从而树立良好的企业品牌形象，让广大消费者们能够满意。而具体的广告效果还需要产品的质量来进行印证。企业广告效果与获取的经济效益也有密切关系[6]。若是产品质量不能有效地得到保证，即便广告制作得十分华丽，仍然不能有效地吸引到消费人员的眼球。广告作为企业营销策划中广告的一种策略，则是建立在企业产品质量保障基础上的。

五、结束语

综上所述，广告策划在营销策划当中有着非常重要的作用。其通过信息的传播，在目标市场中创建企业与消费者间的联系，从而促进产品的销售。而若想确保营销策划过程中广告策划能够得到有效的应用，则应做好市场定位工作，积极树立企业的品牌形象，提升广告文化内涵，并对产品质量加以重视，进而为企业树立良好的公众形象，让企业产品能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考文献

[1]陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[J].现代营销(创富信息版),2019,000(001):185.

[2]胡旋.AIDMA法则在高职艺术设计类专业课堂教学中的应用——以《广告策划》课程为例[J].福建茶叶,2019,211(07):95.

[3]徐磊,彭鹏.广告策划与管理方向人才培养模式的改革[J].青年记者,2018,000(023):117.

[4]史思乡.市场营销管理创新与策划方法研究——评《市场营销策划》[J].人民长江,2020,666(05):240.

[5]熊亚洁.浅谈跨界营销策略在网络广告策划实务课程教学中的应用[J].科教导刊-电子版(中旬),2019,000(012):83.

第2篇：营销策划范文

关键词：营销策划；广告运用策略

1引言

在企业的营销策划中，广告运用策略发挥着非常重要的影响。为了增加企业的经济效益，在今后的营销策划中就要积极转型、变革与创新，充分借助广告策略来为广大消费者提供个性化与人性化的服务，提升广告的宣传效果，与客户建立长期有效的亲密关系。

2营销策划中广告运用策略的特征与重要性

2.1特征

广告作为产品的生产者、经营者与消费者之间展开信息沟通交流的重要手段，也是企业占领市场、推销产品、提供服务的重要形式。广告的运用有着非常可观的作用，如今运用率也在大幅提升。第一，广告运用策略不够完善与成熟，与广告计划之间存在着很多的差异。广告运用策略，属于一种方法，是层面上理论体系。第二，广告运用策略不属于抽象概念，它属于人们在经过科学合理的分析与概括后，提出的相关建议与意见。第三，广告运用策略不属于广告创意，它只是为广告创意提供指导性意见。

2.2重要性

正确、充分、合理的运用广告进行营销，对于整个营销策划的质量与效率提升，都发挥着非常深远的影响。广告运用不仅是营销策划的一种重要手段，更是营销策划的前提与基础，对于企业的长远发展有着重大影响。随着市场竞争的越发激烈，一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要做好广告策划，才能健康长远发展。在营销策划中合理运用广告，还可以做到针对性的影响，投入的资金费用较少，能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高广告的持续效果。广告最大的特点就是定位清晰、针对性强、传播效果好，为企业的营销策划工作带来了很大的发展空间，获得更多的经济效益。

3营销策划中广告运用策略的原则

3.1建立良好的企业形象

纵观世界上著名的各大企业，其企业形象已经深入人心。正是因为其在广告宣传中，将企业独特的logo呈现在消费者面前，才激发了消费者的好奇心与探究欲望，引发更多消费者去了解，去熟知，去信任，去选择。如苹果公司、阿迪达斯、Nike、宝马、奔驰等，这些企业的成功背后，离不开其企业形象的树立，离不开广告的宣传，更离不开企业的独特商标。此外，企业获得成功的背后，企业良好形象的建立，还离不开其产品的优质质量。因此产品的质量也是企业进行广告宣传、建立良好形象的重要原则。因此在营销策划中广告运用中，就要将企业特有的商标与产品质量相互融合，来提升企业知名度。

3.2注重品牌效应

品牌在市场营销中，发挥着非常重要的作用，良好的品牌效应可以让企业提升知名度，赢得更多消费者的青睐。因此很多企业都通过品牌效应来进行广告设计，进而让更多消费者了解企业的产品与知名度，然后选择企业产品与服务。这样就能够增加销量，为企业带来更多的经济效益与社会效益。

3.3做到层次分明

在社会经济水平不断提高的同时，消费者的消费层次与消费意识也在不断增强，更多消费者开始注重自我价值的实现需求，在消费市场中，不同的用户有着不同的消费需求，对于广告的认知深度也不同。面对多元的消费市场，企业在广告运用中，就需要遵循层次分明的原则，能够满足不同消费者的认知与需求，从而发挥广告的价值与作用。而在不同时期，不同地点的广告信息，也会带来不同的效果。只有做到层次分明，才能更好的把握机遇，营造一个良好的营销环境。

3.4不断创新

传统的广告营销方式显然已经落后，无法紧跟时展的步伐与潮流。如电话营销、短信营销、报纸杂志营销等等，已经无法取得较好的成效。因此就需要充分借助新媒体的宣传方式进行广告制作，促使广告宣传更加生动、丰富与准确。只有通过创新，才能为企业的发展注入鲜活的生命力，才能在市场中站稳脚跟，获得更多竞争优势。这就需要企业不断根据自身以及市场的变化与发展，不断的调整广告策略，融入创新理念，赢得更多经济效益与社会效益。

4营销策划中广告运用的策略

4.1关注消费者需求

自从改革开放后，我国的社会经济得到了迅猛发展，人们的生活质量水平也在不断提高。当人们的消费水平在不断提高时，需求也呈现出多元化，消费更加个性化。当产品服务供应不断增加时，就从卖方市场转为了买方市场，因此就需要借助广告投入，来将企业的产品与服务推广出来。然而随着传播媒介的不断增多，尤其是新媒体的出现，促使广告宣传的成本在不断增加。当消费者接受信息的数量也在不断增加，对于信息的分辨更加困难。消费者个人由于经济、地理、文化层次、民族习惯等方面的差异，形成了各种各样的偏好、兴趣，对产品的需求也是千差万别的。不同的消费者对产品的质地、价格、色彩、款式等要求不同，他们的需求动机与消费行为呈现多元化，并且这些需求的差异是绝对的。

4.2结合市场环境

在消费者需求存在差异的前提下，同一地理位置，在社会大环境、文化风俗和习惯背景下，人们也会形成不同的价值观、人生观与审美观。因此对于物质的需求没有相对同一性，企业也不能按照某一个标准来划分同一群体。在营销策划中的广告运用中，如果脱离实际，如果形式单一，如果随心所欲，如果太过虚假，不仅无法起到良好的营销效果，反而会有损企业的品牌形象。而这些问题，归根结底是由于没有结合市场环境，没有全面、准确、及时把握市场信息，才脱离了实际，违背了市场的发展规律。因此在营销策划中的广告运用中，还要结合市场环境，要紧跟市场发展的潮流与变化，要被市场所接纳，才能在市场中有立足之处，深受更多消费者的信赖。

4.3重视产品质量

随着时代的进步，人们生活质量水平的提高，人们对于产品的质量与安全给予了高度重视。只有保障产品的质量与安全可靠，才能吸引更多消费者购买，才能为企业树立良好的品牌形象，深受广大消费者的满意。而广告的效果，也需要产品的质量来印证。企业的广告效果与获得的经济效益，有着密切的关系。如果产品的质量无法得到保障，即使广告打得非常华丽，也无法吸引消费者的眼球。广告作为企业营销的一种手段，是建立在产品的质量基础之上。

4.4结合企业文化

支撑一个企业长远发展的，往往是企业文化。因此企业文化在企业的发展长河中，发挥着举足轻重的作用。一个良好的企业文化，不仅在企业的日常经营活动的开展中发挥着非常重要的作用，而且在企业的广告宣传与市场竞争中也发挥着非常重要的作用。那么在企业营销策划中的广告设计中，也需要结合企业文化，遵循企业的经营战略目标，才能提高市场竞争力。如今，很多消费者更加注重产品的文化消费，关注其文化与内涵。因此广告设计就要满足消费者的需求，关注消费者的心理变化，将企业文化充分融入到广告设计中。在宣传企业文化的同时，还宣传了产品，增加了企业收入。

4.5做好市场定位

市场定位是指勾画企业产品在消费者心中的形象，使企业所提供的产品具有一定的特色，能够适应与满足不同消费者的需求与爱好，并与竞争者的产品有着很大的区别与差距，从而来计划性的开展广告设计工作。市场定位能够确定企业的产品或者服务，在于市场中处于什么样的地位，然后在确定产品能够适应于哪一阶层的消费者需求，再以某种技术价值、文化价值、品牌与价格层次进行出售。因此在营销策划中的广告运用中，企业还要做好市场定位。做好市场定位的第一步，需要企业详细认真研究市场情况、产品情况与消费者情况。

4.6提供更多渠道

在营销策划中运用广告策略，一定要促使更多消费者主动参与进来，这样才能带给消费者更多的惊喜与满足。因此在广告运用策略中，还要为消费者提供更多渠道，让其称为消费者容易接触的媒介与方式，获得消费者的青睐。在广告推送中，更要根据不同的消费者人群，制定不同的方案。内容尽量要简洁、趣味、直观，可以让消费者根据自身需求，借助手机、电视、电脑等媒介，随时随地的获取广告信息，给予消费者更好的体验。

5结束语

综上所述，营销策划中的广告运用策略，需要关注消费者需求、结合市场环境、重视产品质量、结合企业文化、做好市场定位。这样才能充分发挥企业广告营销的优势，让其成为销售的新途径，深受广大消费者的青睐，促使企业获得可持续发展。

参考文献

[1]陈郁葵，林恒锋.营销策划中的广告运用策略[J].纳税，2018（010）：211-211.

[2]李岩，张子扬.广告在会展营销策划中的运用[J].现代营销（下旬刊），2017（006）.

[3]张怀雨，蔡文明，韩凌云.营销策划中的广告运用策略探讨[J].科技资讯，2017，14（5）：133，135.

[4]李晓荻.营销策划中的广告运用策略探讨[J].科学与财富，2017（11）：211-211.

第3篇：营销策划范文

［关键词］互联网；旅游企业；营销策划

0引言

随着信息技术的发展，电商模式实现了快速进步，要想在当前的市场环境中占据有利地位，旅游业就应该转变以往的销售模式和思路，选择满足社会和客户需求的新型销售思路。因此，旅游产业中出现了新型的旅游业态，诸多旅游企业纷纷转变发展思路，以谋求强大的产业竞争力。相较于传统的旅游模式，旅游企业在互联网时代的旅游模式具有信息化、科技化、集成化的特点，相应的营销策划方式也与网络信息技术相融合。近年来，国家大力提倡智慧旅游，旅游企业纷纷走上了信息化的发展之路。

1旅游企业网络营销策划的优势

关于旅游企业的网络营销策划优势，应从立体化及及时性、效率高及互动强、成本低及多样化、广泛性及口碑好等方面分析，具体可参考以下内容。1.1立体化及及时性依托网络营销平台，旅游企业可编辑营销信息，通过视频、图文等多种形式，对旅游产品形象进行立体化描述，以促进潜在消费者接受相应信息。例如，在新浪微博的“热门转发”频道，热门问题就是当前社会的热点问题，相应的转放量、讨论量及阅读量十分巨大。无论在何时何地，都能收到来自全世界各地的旅游资讯，进一步拓宽公司的市场。

1.2效率高及互动强

现今，媒体与用户的交互一般通过网络渠道进行，因此针对旅游企业的营销策划工作，网络营销平台具有较强的人际传播互动性。以微博营销为例，旅游企业客服依托微博，可与用户建立相互了解的渠道，而微博名人可与粉丝进行随时随地的沟通，可及时获取用户的反馈。

1.3成本低及多样化

在网络营销平台，旅游企业展示营销信息可通过视频、图片及文字实现，能够及时采集、使用和整理大量的数据资料，能够大幅减少数据传输层，因此供应商与客户之间的交流越来越顺畅。相较于传统大众媒体，网络营销具有成本低廉的优势，相应的营销效果较好。例如，在微博营销中，旅游企业可在信息传播中采用超链接功能，以进一步增加企业的营销信息量。

1.4广泛性及口碑好

利用互联网传播手段，旅游企业可实现营销信息的病毒式传播。例如，在微博营销中，旅游企业就可利用微博转发功能，相应的营销信息传播不仅方便快捷，还可附带转发源，提高营销信息的曝光率。根据旅游喜好，微博营销受众就可选择性地关注旅游企业的微博账号。

1.5品牌影响力得到提升

在网络时代，信息传递速度较快，如若用户体验较好，那么人们将会通过信息传递给身边的同事、家人等，随着网络传递到各个角落，能够提高公司的品牌影响力和市场占有率。

2互联网时代旅游企业的营销策划策略

2.1加大市场调查与研究

市场调查与研究是市场选择与产品定位的基础条件，是实行网络营销的必要措施，是了解客户消费活动的现实依据，还是了解竞争单位的有效路径。在整个发展过程中，想要获得新的上调点，就应该展开全面的市场调查与研究，分析新的上调点和潜在客户特征，加强对互联网覆盖面的目标定位，进一步挖掘客户资源，以提供充足的客源支持。同时，旅游企业应着重分析竞争单位的薄弱环节与战略计划，吸取一定的经验教训，达到“知己知彼、百战百胜”。

2.2组建专业营销团队

在互联网时代，新媒体的发展为旅游企业营销策划提供了新的机遇。相较于传统媒体，新媒体营销具有人际及大众传播的双重优势，相应的信息反馈机制较为健全，互动性强且反馈效率高。若采用新媒体营销方式，旅游企业就要考量受众的活跃因素，营销信息的应以用户的使用节奏为依据。如此，旅游企业就要组建专业化的营销团队，对相应的新媒体营销页面进行规划，并注重营销内容建设，致力于用户发掘、用户需求反馈、舆情监测等工作，以打造良好的产品口碑及企业形象。例如，在微博营销中，相应营销信息的不仅要依靠营销人员的巧妙构思，还要实现营销团体的通力协作，致力于构建企业微博矩阵。

2.3旅游营销渠道多样化

考量旅游企业的营销策划需求，传统的大众传播方式已经不适应时代的发展，企业应致力于开拓多样化的旅游营销渠道，以向目标群体有效传播营销信息。故而，为拓展旅游营销渠道，旅游企业应对多种媒体方式进行组合，并采用多样化的营销方法，为顾客提供全方位的旅游服务。因此，无论顾客采用何种媒体形式接触旅游信息，旅游企业都可辅助其快速找到相应的新媒体营销信息。例如，企业内部的营销渠道整合。旅游企业要明确单一媒体营销渠道的局限性，如微博营销的营销信息量就十分有限，只能作为一个公众互助平台。故而，以自身营销媒体平台为依托，旅游企业可实现营销渠道整合，将传统媒体营销及新媒体营销渠道有效结合，以实现企业营销效果的最优化。

2.4传播价值性的旅游信息

考虑到新媒体营销策划现状，刷屏式的营销信息只能引发受众的抵触情绪，旅游企业应传播有价值的旅游信息。以此为依据，旅游企业应避免盲目转发并复制旅游营销信息，要注重营销信息所蕴含的企业文化，以突出旅游企业的自身特色。例如，在微博营销中，要想在众多旅游企业的微博账号中脱颖而出，旅游企业就应具有原创性的微博营销信息及短链信息。关于微博图片、视频及内容，应具有真实性、丰富性，以激发受众参与旅游活动的热情及积极性。此外，由于微博信息具有门槛低、速度快等特点，相应的旅游营销信息真假难辨。故而，旅游企业应提升自身文化素养，坚持以传递价值性的旅游营销信息为准则，逐步提升企业的微博营销内涵。

2.5打造集群化的旅游平台

为迅速吸引受众，旅游企业应将网络营销平台作为实时的广告平台，为企业产品选用独特的选题，以推动线上线下销售。然而，在网络的实际营销过程中，旅游企业应明确受众并不欢迎企业品牌的深度推销，若广告平台上充斥着促销、团购及广告信息，用户极有可能取消关注。以微博旅游的开展为例，旅游企业的营销策划应通过优美的文字描述、精美的视频拍摄、驴友的亲身体验分享等方式，推送旅游信息，以提升用户的黏性。以微信公众平台的旅游信息及服务为例，旅游企业应依托专业化的运营及营销团队，有选择地开通针对旅游营销策划的服务号及订阅号，并健全微信公众号后台功能开发及信息的管理机制。简而言之，针对旅游营销信息的订阅号，旅游企业应注重订阅号文章编辑、视频、图文排版等方面的信息工作。针对提供旅游信息服务的服务号，旅游企业应重视培养高素质的客服人员，并健全相应的旅游信息服务机制，进一步强化企业与客户的互动，以提升客户的忠诚度。总之，旅游企业不仅要注重打造集群化的旅游平台，还要健全相应的营销及服务机制，致力于企业与客户的互动性营销，即坚持通过互联网平台与粉丝进行交流互动，进而维护企业的客户关系，并达成营销目标。

2.6增强企业危机公关意识

考量中国微博意见领袖的整体面貌，通常具有实名认证、粉丝数量庞大、活跃度高、信息转载及评论量大的特点。以此为基准，旅游企业要做好营销策划工作，应将企业产品的营销推广活动与意见领袖的转发评论联合起来。如此，在无形之中，旅游者的购买意向就会被名人效应所影响，旅游企业就可引领旅游风潮。然而，在企业营销信息传播中，往往伴随负面评价，旅游企业应增强危机公关意识。具体而言，首先，旅游企业要明确自身产品的优势及劣势，有效利用各种软件技术进行舆论监测，并完善危机预警及应对方案。其次，在营销危机中，旅游企业要积极应对负面舆论，正确使用危机处理手段。最后，在营销危机处理完毕后，旅游企业应总结营销危机出现的原因及相应的解决办法，以规避出现类似的危机。

2.7扩大自助游市场份额

为满足旅游者个性化的消费需求，旅游企业应重视开拓自助游这种多样化的旅游模式。随着互联网的发展，消费者对在线旅游服务有着更大的需求，相应的服务内容涉及获取旅游信息、购买旅游产品及服务等。例如，携程旅游公司就适应了国内旅游市场的发展趋势，致力于在线旅游服务，已经成为世界第二大在线旅游公司。针对自助游市场份额的扩大层面，首先携程在网站上旅游目的地的旅行路线及相应资讯，并同时提供酒店及机票预订等服务。其次，依托网站及微博，携程定期制定个性化的旅游路线，并引导旅行者自行组建旅游团队。最后，为促进游客选择自助游的旅行方式，携程在境外开通了24小时中文热线服务。

3结语

在互联网时代，旅游企业应把握网络营销策划的发展机遇。经过以上分析可得，在旅游营销策划中，专业化的网络营销团队可为企业构建全新的新媒体营销体系；针对营销信息渠道，旅游企业应进行媒体整合，并保证营销信息的传播质量；考量旅游产品营销中出现的负面性舆论，旅游企业应完善危机预警及应对方案；为顺应国内旅游市场的发展趋势，旅游企业的网络营销策划应致力于开拓在线旅游服务市场。

主要参考文献

［1］王小军,刘先彤.旅游企业市场营销中存在的问题及对策［J］.辽宁经济,2016(9).

［2］郭庆.我国“一带一路”战略给云南旅游企业带来的思考［J］.旅游纵览,2016(8).

第4篇：营销策划范文

关键词：市场营销　营销策划创新　网络营销

市场营销和营销策略的创新，不能仅依靠企业领导者的个人判断和经验积累来把握方向，还要深入到真实的市场环境中进行具体调研和具体分析。在掌握了消费者短、中、长期的服务期待后，再着手进行营销策划。这样一来，企业就可以在明确发展方向的前提下，完善自身的市场营销手段。

一、市场营销与营销策划概述

现阶段，企业要想寻求快速发展，必须在市场营销方面谋得先机，而市场营销的成功又离不开营销策划的创新支持。成功的市场营销策划不仅要充分考虑到消费者的实际需求，还要在满足需求的同时与当前社会发展的方向相融合。只有这样才能使营销策划的结果，为企业未来发展提供稳定而长远的策略支持。要想实现这一目的，企业进行市场营销和营销策划的过程中，不能仅着眼于自身利润的最大化和消费者满意度的最大化。还要将发展的眼光放长远，把营销策划的手段惠及客户长期的满意度需求。随着我国市场经济的发展进程不断加快，各领域市场环境的竞争也呈现出白热化的发展态势。而企业市场营销与营销策划的创新发展是提高其核心竞争力的关键内容。

二、当前企业市场营销与营销策划的存在问题

1.企业市场营销观念落后。

目前，企业市场营销的经营理念观念，已经由以往以产品为中心逐渐转向了以客户和市场变化为中心。然而，一些企业领导仍抱着传统的生产观念和推销策略试图跟上时代的发展步伐。就当前的市场需求来说，企业的发展方向是主动引发消费者的消费欲望，把产品送到消费者面前使其进行选择。如果企业对市场需求状况的了解不够深入，那么就无法对其制定出具有针对性的市场营销策略。长此以往，就会使得企业处于生产的商品供过于求的发展状态。由此可以看出，落后的市场营销观念，是导致企业经营难以开展局面的重要原因。

2.市场营销策划内容不全面。

在我国，绝大多数企业已经认识到了进行市场营销和营销策划内容的重要性。然而，在实际的策划过程中，存在对市场营销策划内容不全面的问题。具体表现在：对产品销售工作的管理混乱问题上。而管理混乱则具体体现在，缺乏销售计划、销售方案、销售策略以及配套措施不完善的问题。除此之外，对于企业的整个销售过程缺乏相应监督管理控制。这就使得在企业进行市场营销的过程中，出现的一些问题得不到及时的解决。这对于企业市场营销的实际成绩来说造成了一定的制约影响，进行企业的市场营销人员也找不到自身存在的价值感。

3.拓展新市场手段单一。

企业营销的策划内容不全面，就使得市场营销的过程呈现短期化。这就导致市场的营销手段崇尚价格战，过于单一的营销形式根本发挥不出长期保持消费者满意度的作用。由此可以看出，拓展新市场才是决定企业市场营销成功与否的关键因素。然而，在企业实际的发展过程中，对市场营销和营销策划采取盲目跟风的发展手段，这就使得企业难以长期的将降价的营销模式获得竞争优势。现阶段，全球经济的发展处于不稳定的状态，企业传统的营销策划和生存空间都受到了一定影响。企业如果还不以拓展新市场、开发新产品的手段来调整发展方向。那么在不久的将来，一定会被竞争激烈的市场环境所淘汰。4.策划有效性难以保证。企业在发展市场营销策划的过程中，会遇到设计指标多、影响因素多以及市场环境变化快的问题。这些问题就使市场营销的策划内容很难保证具体实施的有效性。再加上，企业本身如果缺乏评估营销策划内容的体系，那么在具体的实施过程中必然会存在问题。

三、解决市场营销与营销策划的创新对策

1.建立营销管理部门。

建立营销管理部门，是使企业快速创新市场营销的具体手段。企业营销管理部门的有效性具体体现在：产品销售速度、市场变化反应、产品销售成本以及顾客满意程方面。其具体的建设过程是，将企业各个部门的业务环节进行合理分工，使企业内部的全体员工都参与到实施市场营销过程上来。这样一来，就可以实现企业内部各个部门之间的工作协调。将企业产品的研发部门、采购部门、财务管理部门和市场营销部门进行协调联动，就可以最大限度上增加企业的实际营销能力，进而实现企业提高自身行业市场占有率的目的。

2.加快营销新市场的开发。

在衡量企业在当前市场变化后，要明确了自身具体的未来走向，这是开发市场营销策划新市场的前提。由于市场环境是在不断发生变化的，所以，在开发的过程中，要时刻盯紧市场的变化方向。只有这样才能使新市场的拓展具有实施的实际效果。在开发市场营销新市场的过程中，要通过细分变化内容的方式来寻找市场空白。这里说的市场空白就是指，还没得到满足或者是没有得到充分满足的消费需求。只要快速地找准了具体市场的空白点，就意味着找到了企业市场营销的新机会和新市场空间。以区域性企业品牌的市场空白点为例，在一、二线市场，区域性的企业品牌是很难与全国性的大品牌进行有效竞争的。但是，在一些县级市场或者是农村市场，那些全国性的大品牌还尚未触及。这一空白点，就可以使区域性的企业品牌形成一定的市场营销优势。此外，企业还要不断开发自身产品的结构创新，使其最大限度的适应当前快速多变的市场竞争环境。

3.以网络营销为创新渠道。

网络营销是现阶段企业创新市场营销策划的主要渠道。创新营销渠道是在当前激烈的市场竞争环境下，获得有效发展的重要手段。而网络营销，能够帮助企业通过资源整合、平台一体化以及行业联合化的方式完善企业销售目标。具体来说，就是通过充分发挥网络这一商品流通渠道，将企业产品的营销推广范围扩大。从操作角度上看，企业市场营销策划部门可以对产品的市场应用情况进行精细划分。具体包括对实际消费者的地理位置、人口分布以及消费心理、行为等变量进行分析。而后，企业就可以根据网络市场营销的分析结果，来调动企业的个方面资源，进而实现创新企业市场营销渠道的目的。

4.加强营销策划的管理。

合理的制度必须有合理的执行，才能使市场营销策划真正的发挥作用。企业对营销策划的内容进行管理，能够加快实现提升产品市场占有率的目的。对于具体的实施策划过程来说，要对策划的输入和输出进行界定。从营销策划的输入角度上看，就是对市场信息、市场需求、市场调研、销售区域、客户期望以及具体的企业实施能力进行管理。从营销策划的输出管理内容上看，就是根据企业自身的生产状况、产品质量满足能力、实际销售能力、营销人员的素质以及企业在市场上的具体定位和未来走向等进行管理。

四、结语

总而言之，企业市场营销和营销策划的创新有效性，是保证企业、客户、市场环境三方面利益均衡的情况才能实现的。这就意味着企业对于不同时期、不同的经济体制以及不同客户人群，要制定出不同的营销策划内容。只有在这种情况下，企业的市场营销策划才能从生产观念上、产品形式上满足客户及市场的真实需求。

参考文献：

[1]平文英.市场营销及营销策划的创新思路探究[J].中国商贸,2014,25:27-28.

[2]胡才跃.企业市场营销及创新策略分析[J].中国证券期货,2013,01:210-211.

第5篇：营销策划范文

（一）加快人才培养，提高营销策划整体水平

政府在中小企业发展中应该起到引导、扶持的作用，我国政府可以出资开展一系列的中小企业营销策划论坛，加大在营销策划方面的课题研究经费等活动,吸引中小企业家、营销专家的参与，提高重视。现阶段的营销策划领域的整体素质还有待提高，应该及时的进行内部规范化的管理控制，对于不具备策划能力的人员实行吊销上岗证书的处理，而企业中存在的不合理的策划部门的设置也应该进行调整治理，保证它能在商业盈利的目的下切实制定出符合中小企业发展需求的策划方案，这对于营销策划行业的长期、稳定发展也十分有利。

（二）积极研究创新型营销策划方法

在营销策划方法的研究中，行业专家应该结合我国的中小企业的实际情况进行分析，为企业的发展带来新的力量，比如教练式营销策划与逆向式营销策划都是值得借鉴的营销策划方法，前者是在企业内部进行员工的选拔组成策划部门，在整体领导之下自主的去完成营销策划工作，这一方法能达到传播营销知识，培养策划能力，实现资源共享的效果，对于中小企业的文化积累以及人才的培养有很大的推动作用。后者就是营销策划的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市场实践中的有效战术，再从局部向整体扩展，最后用战略使策划战术得以实现。在进行营销策划方法创新的过程中不能呆板借鉴，应该积极开发寻求新的策划手段，为中小企业的可持续发展出谋划策。

（三）加强营销策划的情感注入

中小企业相对大型企业不具有规模和资金优势，在这个方面中小企业很难与大企业抗衡。在其中的商品组成、价格以及促销方式等方面都具有相当程度的竞争，在当前市场运行逐渐完善的情况下，信息的流通更加顺畅，企业之间进行效仿和借鉴的能力和速度得到提高，这种竞争的优势地位也变的不那么明显，但是企业品牌信誉的想成则可以有效的赢得顾客的信赖，在与企业客户的沟通过程中，从内在体制到外在的形象再到品牌的信任，这一过程中信任能够发挥主要的作用，所以，现代的营销策划竞争将越来越倾向于文化情感方面的竞争，在营销策划中加入更多的感情因素，实行情感营销，将是今后营销策划工作的发展趋势。

二、结束语