营销规划全文(5篇)
第1篇：营销规划范文
关键词：市场营销模拟实验；实验项目；设计
《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系；另一方面通过学习本课程，学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。
1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状
我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。由此形成了综合性的独立开设的实验课程。此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。
2学生在本实验课程学习中的需求
教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的有效性。另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。
3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路
3.1整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力
我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。
3.2努力实现实验项目的情景关联性设计
由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。
3.3挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容
现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。
3.4调整实验项目教学实施形式
学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。
4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计
根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验；顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。
5结论
第2篇：营销规划范文
关键词：医药市场；营销人才；需求；就业规划
一、引言
随着改革的不断深化，目前市场内医药行业逐步快速发展，结合近年来医药行业的发展趋向，已经开始出现供不应求的现象。有关医药专业的人才成为市场的主要竞争对象，尤其是人们的健康意识越来越强，医药市场内的买家开始占据市场的主体地位，有关部门为了缓解上述出现的现象，市场内开始引入国际上一些知名度较高的药品，造成医药市场的竞争愈加激烈，部分小工厂由于其药品的知名度较低，造成销路几乎完全被中断，为了提升企业在市场内的可持续发展，开始引入大批量营销方面的人才，实施一系列的营销活动，用来提升药品在市场内的占有率，借此提高企业在市场的知名程度，为药品提供多种销售渠道[1]。区别于其他营销产品，由于药品具有一定的特殊性，医药行业的市场同样具有特殊性。为了满足市场的个性化需求，部分其他销售行业的人员开始转行向医药行业发展，因此，开展医药市场营销人才的需求分析的研究具有十分现实的意义。
二、医药市场营销人才需求分析
根据有关不完全数据统计，医药市场有关营销部门对于人才的需求量处于市场招聘排名前三的行列。从地方人力资源保障局数据情况来看，不论从初级的营销人员或营销经理等高级营销人员，均呈现出人才供不应求的现象，虽然一直处于人才招聘状态，但却无法找到与岗位匹配程度较高的人才。从上述情况可以看出，医药市场对于营销人员的需求量在未来5～8年会持续保持上涨趋势。随着药品种类的多样化发展，一方面对营销人员提出了更高的挑战，另一方面对市场发展提出新的难题。结合医药营销市场的岗位分布情况，总体分为底层（也称基层业务员）、中层（也称营销管理人员）、高层（也称营销高管）3个种类。基层人员主要负责对新上线的药品进行整理、清点库存，同时需要对外发展业务，向有药品需要的人进行有针对性的推销，基层人员一直是医药行业急需的人才，在市场发展中，由于市场对于基层人才的需求量较大，因此基层人员具有更新换代速度较快、求职门槛较低等特点。中层人才是指在营销活动中，根据市场发展趋势，为相关基层人才提供营销策划，由于医药市场的变化趋势较快，因此需要中层营销人员具有思维较灵敏、创新能力较强的特点[2]。高层营销人才是指医药行业内的营销专业专家，主要针对中层领导者提出的策划，进行后期的填充或修改，该层人员目前在市场中是最为抢手的，该层人员的能力可直接影响企业在市场的占有率。基于上述根据企业中营销人才的分类进行的市场需求量分析，下述将结合市场内营销人才的内外差别，分析市场对营销人才的需求。根据不完全统计数据显示，营销人员在市场中属于流动性人才，相比于其他类型的服务行业，流动型人才的需求量更高。随着医药行业劳动量的不断提升，结合市场具有优胜劣汰的发展趋势，只有优秀的营销人才才能在医药行业发展得更远。
三、医药市场营销人才就业规划研究
（一）明确医药市场营销前景和就业发展趋势为了提升医药行业营销人员与市场发展的适配程度，下述将从就业方向、领域、岗位3个方面，采用明确医药市场营销前景和就业发展趋势的方式，为人才提供正确的就业规划指导[3]。其一，采用市场调研的方式，掌握医药市场几大知名企业对人才的需求量、岗位调整方式、市场销售渠道等，明确有关医药大学的学生在医药行业的就业领域，同时进行自身能力的分析，实现自身专业的定位。其二，根据对自身专业能力的分析，明确在后期的就业方向，制定求职规划，根据后期的发展情况不断地调整早期制定的计划。根据调查信息显示，目前医药营销人才的就业方向主要是市场内一些药品生产企业、药品研发企业等。主要包括各大连锁药房、药品局、医院内部药品监察部门等。其三，根据医药市场内不同行业的发展情况，进行求职行业匹配程度的研究，调研一些核心部门对于人才的需求量，结合自身的兴趣爱好，有选择性地向企业投递简历，包括药物运输部门、药品管理部门、药品调研部门等，结合不同部门之间的不同流动程度，适当地调整就业规划，明确自身就业前景。
（二）强化医药市场营销人才专业技能随着药品种类的多样化发展，传统的营销人才已经无法满足医药市场提出的要求，在医药市场后期的发展中，只有综合能力较高的人才才是未来市场的核心竞争对象。根据自身的不同专业方向，将未来的就业规划分成3类：其一为经验型营销人才，即为结合自身其他的营销经验，为企业药品营销创造新的业绩[4]。其二为医药型人才，即自身的专业为医药专业，已经具备简单的医药方面知识，在工作中，可直接根据客户提出的要求，为其提出最优化药品购买方案。其三为创新型人才，尽管工作经验或相关专业能力较差，但具有独立的自我意识，可根据企业设的营业额，设计对应的营销方案。只有满足市场的个性化需求，将就业规划与市场发展趋势相结合，才能确保未来的发展中不被社会淘汰。因此，在注重自身专业技能训练的同时，应更加注重创新能力的培养。除此之外，还应该提升人才的道德建设，避免出现药品虚假抬价、“黑箱”操作等现象，提高企业的对外声誉度，为自身就业规划提供广阔的发展平台。
（三）改变人才传统医药市场营销理念只有将采用改变人才传统医药市场营销理念的方式，才能为人才就业规划提出正确的指导。首先，要树立自身以“服务客户”为宗旨的服务理念，在开展对应营销活动的过程中，应从消费者的角度思考问题。包括药品的成本、药品的采购方式、药品的制作流程等，同时了解客户是否存在过敏历史、近期是否服用过抗生素。因此，在提高自身专业技术的基础上，应具备协调用户与药品关系的能力，才能实现为企业创造对应的利润。其次，根据市场上有关药物的作用程度，分析客户的购买意识，转换传统的营销理念，以培养创新意识作为就业规划的基础。分析客户对于药品的期望值，提升人才的道德建设。每个优秀的营销人才都应该具有明确的道德底线，在营销活动过程中，不仅需要了解有关的法律条例，同时需要培养人才的良知意识为双方长期合作的基础。
（四）增强医药市场营销人才社会服务力基于上述对于人才传统医药市场营销理念的转换，下述将采用增强医药市场营销人才社会服务力的方式，实现人才的就业规划研究[5]。营销岗位作为市场内典型的服务行业，相关工作人员的服务能力同样作为评价人才的关键指标。应该要以医药行业的市场调研为切入点，由地方政府出台相关政策的方式，鼓励人们参与到市场的公益活动中。参与超过指定市场的人员由政府颁发志愿者证书。在后期的求职过程中，可将证书及相关社会公益服务时长填入求职表格中，为营销工作增添色彩的同时，有效地提升了人才的服务能力。
四、结束语
随着近年来医药行业对于营销人才的需求量呈现逐年递增的趋势，文章从明确医药市场营销前景的就业发展趋势、强化医药市场营销人才专业技能、改变人才传统医药市场营销理念、增强医药市场营销人才社会服务力等4个方面，开展医药市场营销人才就业规划的研究，以期有效地提升市场内人才的质量，一方面为相关营销人才提供广阔的发展平台，另一方面为医药行业的发展打下良好的基础。
参考文献：
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第3篇：营销规划范文
在信息、经济都呈现一体化的今天，一份缺乏差异化定位的城市规划，在面对把自身行为价值准则建立在效率优先基础上的政府，难免会出现当建设项目不符合城市规划时，城市规划会被认为阻碍了城市经济发展；当出现城市建设过热、经济发展过热等问题时，城市规划又会被认为缺乏科学性指导。城市竞争力是在社会、经济结构、价值观念、文化、制度政策等多个因素综合作用下创造和维持的，城市的建筑会通过它的体量、规模、结构、装饰及细部设计，如实地反映出社会的政治、经济、文化、审美、技术水平等社会综合发展状况。城市竞争力的五大特征，系统性、动态性、相对性、开放性与差异性决定了缺乏差引人注目的定位，将从规划上重挫城市魅力指数，削弱城市竞争力。城市规划设计不是T型台上的服装设计。不能因为这季流行红色，所有的品牌都爱用红。几个月后流行紫色，又一阵风地满眼尽是紫。这种盲目跟风的设计理念，短期看是紧跟了潮流，表面上能快速向国际顶尖城市靠拢；但从长远看，则会造成城市建设与城市历史文化底蕴脱轨，本地居民丧失归属感和认同感，外来人员感受不到这座城市的特别魅力。
二、实施差异化城市定位的步骤
在当今媒体形式暴增，资讯传播量暴增、竞争巨大的环境下，不能引人瞩目的差异化将被视为不存在差异。回顾上文中九五期间我国对城市的定位，之所以得不到认可，在于忽略了受众心智存在不可逆特性。心智是一个人的心思与智慧，从市场营销的趋向和角度上说，心智是受众蕴藏在内心深处，对待各种产品理性而又明智的看法或价值认知认同的程度；当人们的内心不认可、不接受一个事物时，再多的宣传只会造成事倍功半。心智的特性影响着人们接受或者忽略向他们提供信息的方式，结合传播心理学对受众心智的研究，实施城市定位步骤具体如下。步骤一，调研，找出和竞争城市在受众心智中已经存在的，认知上的优势和弱势。而不是要为了和竞争城市区隔，去创造出一个消费者或投资者心智上并不存在的概念。现代城市规划的核心价值观是公共利益，这种公共利益是建立在全体市民的基础上的，市民的参与度多少与调研的准确度成正比。步骤二，在竞争城市SWOT分析中，将差异化精简提炼。按照我国目前对城市性质三大基本分类（①中心城市；②以某种经济职能为主的城市；③特殊职能城市）、十一种小分类，定位用词要重视城市的历史文化和风土人情，能独特凸显个性，弱化共性。步骤三，落实差异性定位。城市总体规划纲要的成果中通常只简述城市自然、历史、现状特点和论述城市在区域发展中的地位和作用，而控制性详细规划的编制重点多只关注容积率、绿地率等技术指标，缺乏修建性详细规划的深度。要落实差异性定位，应在城市控制性详细规划中对城市的空间体形、建筑风格、色彩搭配这几方面做出具体细化。步骤四，宣传差异性定位。评判差异化的感受产生在受众心智中，心智的容量有限、只能接受有限的信息，使得人们接收资讯时痛恨复杂，喜欢简单。所以在控制性详细规划的公示环节，考虑到公众参与的公开性，用词描述应聚焦通俗易懂。
三、结语
第4篇：营销规划范文
【关键词】大学生职业生涯规划；市场营销理论；就业指导
随着近年来大学毕业生人数逐年增多，而我国产业结构调整带来经济发展步伐放缓，社会工作岗位供大于求。2015年高校毕业生749万，2016年应届毕业生预计达到770万。大学毕业生就业问题已经成为社会发展过程中的主要问题。做好应届毕业生就业指导服务工作，积极探索就业指导和教学的新理论、新方式是当前高校就业指导部门的主要议题。就业指导及大学生职业生涯规划理论的研究和实践工作日益受到高校就业指导部门的重视。有关大学生就业方面的研究课题逐年增多。随着职业生涯规划理论的拓展式、深入式的研究，发现可以把一些其他学科的理论、方法运用到研究中，尤其是新的方法、思路可以运用到职业生涯规划中。经初步研究探讨，市场营销学中的一些理论、方法、策略比较适合运用到职业生涯规划和发展中，本文着重探讨市场营销理论在职业生涯规划和发展过程中的相关应用。
一、做好大学生职业生涯规划的意义
职业生涯顾名思义是具体到某个人其一生中经历的与职业相联系的所有行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等持续性的过程，是个人一生中职业、职位的变动及工作目标、理想的实现历程，浅显地说就是一种职业经历过程。最佳的职业奋斗目标是对自己的兴趣、能力、爱好、经历、特长及不足等各个方面进行探索、权衡与分析，也是对个人的职业生涯的各种主客观条件进行探索、分析、总结研究，是根据自己的职业倾向而确定的，简单来说为实现这一奋斗目标而所做的切实可行的安排就是职业生涯规划。职业生涯规划就是一个“认识自己”、“分析环境”、“合理选择”的过程。简略的可以理解为就是解决自己一生“干什么”、“何处干”、“怎么干”、“以什么样的心态干”这四个最基本的问题。职业生涯规划目的是为帮助大学生认清就业形势，促进就业观念的转变，正确认识自我，确立正确的职业目标与职业理想。这样就有利于增强个人发展的目的性与计划性，提升个人职场成功的机会。
二、职业生涯规划理论研究和实践的发展情况
随着职业生涯规划理论和实践的深入研究，一些相关学科的理论和方法也运用到职业生涯规划的研究实践上，如职业咨询辅导理论就是从心里咨询的角度去研究及探讨职业生涯咨询，从而形成的一系列的职业咨询辅导理论。例如霍兰德的兴趣理论、舒伯的发展理论、荣格的MBTI理论。SWOT分析法能够使学生明确职业目标、客观清晰认识自我职业、正确评估了解职业生涯过程中许多的环节和步骤，是一种有效的科学规划的工具。而SWOT分析法本身作为一种企业竞争态势分析方法，是市场营销学科的基础分析方法之一。实际上，通过进一步的研究发现，很多市场营销学科中的一些理论、方法、策略也可以运用到职业生涯规划中，例如自我营销、品牌营销、精准营销、市场营销策略4P、4Cs等等
三、市场营销理论在职业生涯规划和发展中应用的意义
市场营销是一种社会和管理过程。是个人和集体通过创造产品、价值和服务，并同别人自由交换产品、价值和服务来获得其所需所求之物的活动。市场营销是在适当的时间、地点、价格、以信息沟通和促销手段，向目标消费者提供市场的产品和服务。市场营销以满足人们各种欲望和需要为目标，是通过市场，使潜在变为现实的一种交换的活动。实际上，市场营销是一个过程，也是在完成这个过程中采取的一系列活动。在市场营销这个过程中采取的方式、方法策略等是可以变化运用到职业生涯规划理论和实践中的。个人职业生涯规划与市场营销的过程相类似，本质是以就业市场为中心，招聘企业为导向目标，综合分析各类就业市场因素，不断整合人力资源和调整专业设置策略，动态调节平衡和就业目标，通过就业渠道使得学生被企业所接受。在市场营销中企业对产品进行设计与定位，体现产品实际价值和增值服务。如果把学生的职业生涯过程产品化，那么从营销层面来看，个人职业生涯规划实际上就是实现产品价值的整体过程，就是为了实现学生自我认知、自我目标实现和生涯发展的一种营销行为。由于市场营销和职业生涯规划过程的相似性，一些市场营销的方法、策略就也可以融入到职业生涯规划中。运用成熟的市场营销学科理论能更好的充实完善职业生涯规划理论结构，更准确的做出优质职业生涯规划方案。通过市场营销理论在职业生涯中应用研究可以产生以下一些作用：第一，利用市场营销学科理论开拓式的发展和完善职业生涯规划理论。第二，利用市场营销方法建立完善的职业生涯规划工具种类。第三，运用市场营销策略分解职业生涯规划过程，建立职业生涯规划策略组合，指导学生做好大学生职业生涯规划方案。强化大学生的职业生涯发展道路。第四，促使市场营销的创新理念注入到职业生涯规划中，引导发展职业生涯规划的创新理念。完善职业生涯规划体系。【5】
四、市场营销理论、方法、组合策略在职业生涯规划和发展过程中的具体应用
（一）SWOT分析法在职业生涯规划中的具体应用
目前职业生涯规划的决策中运用很多的SWOT分析法本身是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销学科的基础分析方法之一。Strength是优势：即评估自己的优点、长处。Weakness是劣势：认识自己的缺点、短处。Opportunity是机会：挖掘自己的机遇、机会。Threats是威胁：觉察到存在的阻碍、威胁。SWOT分析法最初是市场分析人员用来分析、扫描、评估整个行业和市场的。是企业了解、认知自身的竞争优势和劣势，觉察面临的外界机会和威胁的，考量平衡所有因素后，整合公司所具有资源和外部环境用以制定公司的战略方案。其中S、W代表企业本身所具有的内在两种因素；O、T代表企业面临的外届两种因素。【1】要想实现学生的充分就业，就要帮助学生做好自身的职业生涯规划。就要帮助其充分认清自身的不足和优势，并且要科学的分析与评估内外部环境因素，要善于科学规划方案，合理选择职业目标。SWOT分析法能帮助学生客观清晰的认识职业、完成优势自我挖掘，明确自我职业目标、评估生涯规划的环节和步骤，是一种科学的、有效的生涯规划工具。现阶段，各高校就业指导体系中，一些课程的设置及学习内容设计都有SWOT分析法，它是学生自我分析的重要有效手段。学生可以通过SWOT分析来检验本身具备的能力、技能、爱好、兴趣情况。SWOT分析法，详细的分析方式可以准确地分析出自身的个人弱点和优点有哪些,以及自身所感兴趣的不同生涯道路都有那些威胁、阻碍和机会、机遇。运用SWOT分析法首先要评估者分析自身内部、评估自身优势与劣势，然后再了解外部，探索所选择职业的威胁、阻碍和机会、机遇，再次明确自身职业目标，最后确定为达到职业目标所制定的行动计划方案。【4】
（二）战略营销策略4P在职业生涯规划中的具体应用探索
战略性营销组合就是市场调研（probing）、市场细分（partitioning）、市场择优（prioritizing）、市场定位（positioning），是一种新型的4P理论。战略性营销组合简单的来讲就是从战略性的角度和层面去考虑营销策略问题和方法，所以如果运用到职业生涯规划上也是从整体的战略性的角度和层面去考虑分析。以下是本文作者初步探索利用市场营销学科战略4P理论，简单的运用到职业生涯规划中的方式。【2】
1.市场调研策略的运用
实际上市场调研从职业生涯发展角度讲就是职业相关信息搜集归纳。我们可以使用科学有效的方法，目标明确、有针对性的系统的搜集、整合和分析相关职业方面的信息，作为职业认知与判断平衡的参考依据。职业生涯发展是建立在大量的资料信息的调查研究基础上的,是对职业相关的各类信息，如职业在价值、环境、能力、薪资待遇、发展方向等方面的了解和认知,每个方面的调研都必须要结合自身的实际情况开展，要有针对性的调研有关方面的各类情况，如其自身的特点、将来可能的发展变化、对个人的关系和对个人的要求条件。
2.市场细分策略的运用
市场细分是对市场调研结果的更深入的进一步的了解研究。市场细分简单的说就是对职业进行分类，分别对相关价值、能力、环境的内容更深入的探索研究。最原始的市场细分就是古代的士、农、工、商了。我国建国初期职业上的工、农、商、学、兵也是一种粗略简单的职业市场细分。其实市场细分就是对职业发展方向的粗浅了解认识，是一种职业探索。
3.市场择优策略的运用
市场择优是对市场细分后的职业做更进一步的确定，是具体职业乃至具体岗位的选择确定。每个人都要对自身的职业进行一次又一次的抉择。而怎样去抉择，抉择的方法就涉及到本文前面提到的SWOT分析法的科学运用。通过SWOT分析法可以确定自身的优势、劣势、威胁、机会，结合自身兴趣、性格、气质等等特点及市场调研职业的相关信息，来确定本身定位的职业乃至具体岗位。这样所抉择的职业乃至具体岗位就有一定的针对性，可以说是为自己量身定制的职位。学生本身与职位的契合度较强，适合学生自身的职业生涯发展，更容易获得职场的成功。
4.市场定位策略的运用
市场定位就是充分认识自己,挖掘自身优势，是对自身进行正确分析和全面分析,找准自己的位置。做好职业定位是实现职业生涯成功的基本要求,市场定位的方法目前体现为测试、认知实践、他人评价、自我认知等,通过对自身能力、兴趣、爱好、气质、性格、技能等几方面的自身探索。定位其实也是一种对自身的认知和认可。认知是了解自己的技能，包含专业技能、可迁移能力、自我管理能力等。了解自己的天赋能力，也就是先天具有的能力，如观察、记忆、思考等一般能力和音乐感、数字感、图形感等特殊能力。也要了解自己的自我效能，它是自我认知能力。如觉醒、反思能力等。认知就是了解自己的技能、天赋能力、自我效能。认可是对自己所处社会地位、职场地位的认可。通过这种认可，可以平衡自身对职场、对社会的期望、从而达到心理预期。这样可以准确评估自身的特点和优劣势,结合社会、职场相关信息，以此确定与自身相匹配的职业岗位与发展方向。成功的定位能体现自身优势，能够被社会、职场普遍接受，能有助于个人品牌形象的塑造。
（三）战术营销策略4P在职业生涯发展中的具体应用探索
实际上战术性的营销策略组合是最早提出的，也是人们最为熟悉的4P。战术性营销组合就是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。在战术营销策略中是最有特色的是把学生自身作为“产品”来研究。这样的简单比喻可以把产品直接替换学生，套用在市场营销学科4P理论中，再把4P理论运用到日常的就业指导服务中，也包括职业生涯规划的指导。【3】
1.市场营销学4P中的产品策略
主要是在指产品的外观包装、产品颜色、设计形象、商标、款式类型等，让产品富含特色，在消费者心中留下深刻的印象。而学生本身的差异性即人本身的兴趣、性格、价值观、能力、需求等多方面差异性，其实就是相当于产品策略中的包装、设计、颜色、款式、商标等。总之就是让学生本身具有特色以区分于大众，才能鹤立鸡群，在职场中有自身的角色，走出自身的职业发展道路。
2.市场营销学4P中的渠道策略
该策略就是企业通过哪些渠道把产品送达到顾客手中。渠道方式是多样的，如直销渠道（企业直接消费者）、间接渠道（分销模式、经销模式、模式等），企业能根据不同的需求情况和客观现实采用各种不同的渠道。大学生就业多渠道建设和就业方式的多样性正是参考模拟企业渠道建设而确定的。现阶段大学生就业渠道、方式和体系是多种并存的，例如人才市场、报考公务员和事业单位、选调生或大学生村官、特岗教师、志愿支援服务西部计划和三支一扶计划、参加研究生考试、参军入伍、出国出境、自主创业、灵活就业等。学生可以根据自身实际情况及需求的特异性，选择不同的就业渠道、体系和方式。选择是多样的，过程也是多样的，结果就是各有不同的。
3.市场营销学4P中的价格策略
主要是指产品的定价，主要参考衡量目标市场占有率、成本、竞争情况、消费者心理等，企业根据这些因素给产品或服务进行定价。该策略相当于学生自身价值的确定及实现，就是劳动力价值的体现，也就是学生本身所从事的工作所能带来的薪酬、工资待遇等。职业生涯发展过程中薪酬不是固定不变的，是随着学生自身的个人经验和能力等方面与岗位变化而变化的，薪酬待遇是学生本身个人经验和能力、就业市场环境、行业发展状况、所从事公司岗位综合情况决定的。
4.市场营销学4P中的促销策略
也可以称为行销，它是指企业运用一定的手段来达到促进产品销售，加大销售业绩目的。主要方法有打折、返还现金、体验销售、试用、积分兑换、抽奖等多种方式。在职业生涯中的促销策略主要体现在作为“产品”的学生通过某种渠道或手段达到就业、升职、职业发展的目的。例如参加招聘会、面试、网上求职简历、单独拜访所求职公司、自身展示、通过中介机构介绍等等。促销策略的职业生涯应用研究比较浅显，也是一个研究探讨的方向。
（四）高校就业指导部门在学生职业生涯规划和发展中营销策略4C运用
营销策略4C是指顾客（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication），即目标消费群体的需求和欲望、目标消费群体的成本和费用、目标消费群体购买的便利性、企业与目标消费群体的沟通。营销策略4C的运用主要体现在高校就业指导部门在学生职业生涯规划和发展中的推动促进作用。
1.营销策略4Cs中的目标消费群体的需求和欲望
学校通过了解用人单位的对人力资源的具体技能、素质需求情况，根据具体需求进行课程设置，设计教学内容，培养方案等，对产品（学生）进行规划设计（即订单式培养）。
2.营销策略4Cs中的目标消费群体的成本和费用
学校通过定向委培、订单式培养、实践教学等模式，增加产品（学生）的社会价值即提升人力资本的附加值，帮助用人单位减少人力资源培训成本，并且采用同样的产品（学生）劳务的受让价格推向人力市场，也就是间接的降低招聘单位的用人成本，减少用人单位的招聘风险。
3.营销策略4Cs中的目标消费群体购买的便利性
可以理解为高校就业指导部门通过校园招聘会，网上公布就业信息等方法方便招聘单位招聘，为企业提供选择的便利性。
4.营销策略4Cs中企业与目标消费群体的沟通
学校搭建学生和招聘单位的沟通平台，做好两方面沟通。向招聘单位介绍应届毕业生的具体情况，展示学校的办学特色和理念，学风、校风建设情况以及专业课程设置和课程设计内容。同时也让学生本身能更好的掌握招聘单位的行业背景、企业文化、招聘职位、薪金待遇、岗位需求等情况。
总之，大学生职业生涯规划和发展是一种科学的、系统的、持续的方法和发展模式，对大学生实现充分就业有着积极的促进作用。职业生涯规划和发展的理论及实践研究对提高大学生职业生涯规划的准确性、有效性有着实际的应用效果。市场营销理论、方法、组合策略等等在职业生涯规划和发展中的运用，是一种借鉴和发展，要活学活用，最终的目的是为了学生能更好的充分就业，实现学生本身职业生涯的发展及职场的成功。
参考文献：
[1]罗德明.SWOT分析法在大学生职业生涯规划中的应用[J].教育探索,2008(12):132-134.
[2]李东光.市场营销视角下的职业生涯发展研究.聊城大学学报(社会科学版),2011(3):111-114.
[3]冯方盛.高校毕业生就业工作体系的构建——基于4P理论的视角.教育发展研究,2011(5):23-27.
[4]包菲菲,郭奇.营销视角下的个人职业生涯规划.商业文化(学术版),2009(6):78-79.
第5篇：营销规划范文
专业在学生职业生涯规划中的作用
1帮助学生做好明确、客观的职业生涯规划
我校医学营养专业对刚跨进大学校门的新生进行了专业的职业规划教育，使学生全面了解医学营养专业就业的方向：面向医疗卫生机构（医院营养科、社区卫生服务中心），公共保健需求单位（学校、幼儿园、敬老院、母婴护理中心、运动队等），健康服务产业（健康管理中心、健身俱乐部、美容及养生调理中心、餐饮和配膳公司、保健食品生产和营销企业）等领域，从事营养评估和膳食指导、营养咨询和营养宣教、营养检测和营养膳食配制、食品安全等营养技术应用性工作。聘请行业专家做行业分析并直接带领学生到龙头企业实地参观。引导学生对未来的职业进行规划，让他们了解医学营养专业毕业生的就业方向与职位选择，引导他们在以后的学习生活中发掘和培养自己的兴趣,从而确立适宜自己的职业目标，这些都是他们在进行职业生涯规划时必不可少的内容与步骤。
2专业在学生职业生涯规划中起到指明灯作用
学生的职业生涯规划势必会涉及学生职业的选择、就业方向的明确，这也就暴露出专业在某些程度上存在的问题，如由于学时、学制的局限，医学课程开设远远不够，达不到用人单位尤其是医院的要求。部分医院为专科毕业生设置了相应岗位，即营养配餐员，但是毕业生不满意该岗位薪酬，认为没有晋升空间，因而不愿意应聘。怎样转变观念，这是学生在做职业生涯规划时必须要明确的。据饶春平[3]的“高职医学营养专业毕业生需求情况调查分析”中显示：医学营养专业毕业生大多数集中在社区卫生服务中心、餐饮公司、学校、幼儿园等岗位。我校医学营养专业也同样面临上述问题，因此，为适应市场需要，及时明确定位问题，我校将医学营养专业调整为临床营养指导、公共营养保健、健康服务等方向，从而对高职类医学营养专业学生的就业分流起到了至关重要的作用。通过调研发现，这一行业对懂护理，能进行营养指导的高端技能型人才有着不同程度的需求。目前，母婴营养护理中心在全国已经有很多家，据不完全统计，仅北京就已有3000家左右；浙江省母婴营养护理中心也如雨后春笋般涌现，据调查显示，仅宁波就有30多家。若一家母婴营养护理中心配备4至6名母婴营养指导师，一年就需要150名左右的专业营养指导师，所以其发展前景是非常可观的。但母婴营养护理行业是一个新兴行业，目前尚无统一的行业标准，使得市场乱象横生，质量良莠不齐。现实生活中，很多母婴营养护理中心的工作人员都是经过短期培训的“速成月嫂”。月嫂的“技术”都是通过口耳相传或由自己观察总结的，所以其观念普遍陈旧、缺乏科学的营养保健知识。应针对医学营养专业学生拥有一年的医学基础知识的学习情况，对其公共营养模块开设专业性较强的课程，如母婴营养护理技术，这些课程的开设可以弥补医学营养专业学生对护理知识的欠缺。
学生职业生涯规划反馈专业建设内涵
1发挥学生的主观能动性[4]
学生是自身职业生涯规划管理的主体，也是决定性因素，因此学生应该有意识地、积极主动地进行职业生涯规划，充分利用资源提升自己，立足实际，明确职业生涯规划管理的方向，进而付诸于行动，持之以恒地坚持下去。在校高职学生的一个缺点就是不能准确地进行自我评估，因而，要使他们通过自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德水准以及社会中的自我评价等方面来对自身进行综合评价，使他们认识自己、了解自己，从而对自己的就业方向做出正确的选择，进而选定适合自己发展的职业生涯路线，找准与自己主客观条件最匹配的职业定位。要达到“人职匹配”的原则，必须要找到市场与自我的最佳结合点。通过对职业环境的分析和生涯机会的评估，从而对目标行业有更深层次的认识，且分析方向在市场稳定的前提下偏差应该不大。而在自我方面，用诸如“SWOT分析法”对自己全方位地做出评估，就显得更有针对性，更清楚地反映自身的优劣势，扬长避短，也给具体的职业定位做出更好的指引。
2发挥专业教师的引导作用
