营销专业全文(5篇)

第1篇：营销专业范文

特色专业的建设是对学校教育的一场教育改革。而对于市场营销专业来说，人才的培养在明确培养目标以后，就得制定新的培养方案，突出专业的特色教育。例如在响应国际号召的情况下学习另外的一门语言，即英语。培养“市场营销+英语”的复合型人才。我们在鼓励学生学好市场营销专业知识的同时，积极的让他们学会掌握一门国际化的语言，大大的提升他们在营销方面的沟通能力。另外在培养营销管理人才时，要特别注意营销管理的应用和实践的特点。理论知识如果不参与社会实践，永远只是一堆废弃的文字。所以营销人才的培养要求学生在掌握好专业知识的前提下，多多的参与一些与市场营销相关的学术讨论和研究，积极鼓励学生参与社会实践活动。

二、进行市场营销课程和教学方法的改革

在研究了社会对营销人才的高素质要求的前提下，如何将教学的内容和体系与社会各行业的发展紧密结合起来，形成新的知识引入教学，是一大课题。例如将知识点与某个特定行业的实践进行结合，使得两者之间相互渗透。目前营销的模块如汽车营销、服装营销等等都已经在各产业中有了独立的发展，为我们选取一个特定的行业进行实践结合提供了便利的条件。现在关于市场营销的书本也很少，在教材这点上，我们要积极引用国外的一些做得好的营销学教材，注重其丰富资源的利用，使国际与本土结合起来，从而优化教学内容。其次，如何将这些有用的信息传达给学生，使得学生真正理解了接受了并且会用这些知识从事营销管理工作，这又是教学方式上应该重点考虑的一大环节。以前的教学实质上是一种静止状态的教学，老师是单纯的占有和传递知识的主体，学生是负责接受知识的客体，这中间的过程忽略了老师和学生各自的主观能动性。在现代教育背景下，老师不仅仅只是简单的呈现知识，更应该注重学生在课堂上对于教学内容的思考和想法，让学生丰富自己的理解，所以新的教学方式下，应当充分考虑到学生的主观能动性，鼓励学生积极参与课堂互动，主动探究学习的知识以及创新想法，从而达到人才的能力培养的目的。

三、对市场营销的实践教学环节加以重视，形成特色的实践教学体系

上文讲述中提到过实践教学这一环节，指出了营销人才的培养与社会实践是紧密联系的，是不能分离的。学校除了在课堂上的实践性教育，还应该注重学生课外校内以及社会实践教育。

四、加强市场营销师资队伍的建设，人才为先

现在许多高校的教师队伍随着扩招不断地增大，虽然有的教师拥有丰富的营销学知识，但是大多缺乏实践能力。一些刚刚毕业的年轻教师还来不及从事相关营销工作就来到课堂上教学，缺乏对营销实践的认识和体验。加上各种原因的影响，有些企业不欢迎教师来到企业内部进行有关教学的实践锻炼。所以对于市场营销的师资队伍这一块应当重点把握。例如在引进市场营销教学教师时提高双语考核的门槛，或者在现有的教师队伍中选取人才进行双语培养。另一方面还可以聘用优秀外语教师来担任教学老师。在实践教学方面，鼓励教师深入企业内部并接受一些相关的培训，同时在课题研究时要注重与企业界联系，挖掘出企业内部的人才需求。这样无论是对于学校师资队伍的建设还是对于营销人才的培养都有益处。

五、结语

第2篇：营销专业范文

关键词：高校；市场营销；教学改革

一、高校市场营销专业教学改革的迫切性

高校市场营销专业的改革非常迫切。市场营销过程中，无论是对营销的方案的提出，还是对营销方式的选择都是非常重要的。市场营销的内涵是随着社会在不断变化的，因此在这种现实情况的影响之下，高校营销方式的选择会对学生有直观的影响。最终学生所培养出的素质是会对自身的未来产生重要影响的。学校对不同年代、不同内涵的市场营销观念的看法会影响到学校对学生所传授的营销理念的。由于高校市场营销理念的建立过程中，多数坚持传统的教学方式，远远跟不上时代的要求，因此对他们的改变非常必要，是非常迫切的任务。改革的时间会对学生改变观念的时间有影响，因此高校改革是一项艰巨的任务。

二、高校市场营销专业教学存在的问题

1.教学观念不能与时俱进

高校市场营销教学中最重要的问题是观念的建立。观念对人的影响非常大，观念对学习的影响也非常大。不同教师的不同教学方式会造成不同学生的发展状态。因此，教学观念的确立非常重要。学校要促进学生学习水平的提高，学生学习水平的养成与很多因素有关系。教师选择怎样的方式对学生进行传授影响到学生未来的发展。但是，传统的教学方式会造成学生对营销知识的盲目接受，无法真正了解营销的真正含义，从而被社会所淘汰。学校对营销的方式的选择应与时俱进，传统的营销观念与时代的发展有错位，对学生更好地接受知识不利。

2.培养目标不明确

在学校对学生进行培养的过程中，目标的确立关系到教学质量。当学校对教师的教授目标有一定的要求的时候，教师就会做出相应的一种最为有效的教授方式，当教师在这个过程中没有一定的指标要去遵循的时候，他们会看学生的表现，当学生表现出不在意之后，教师不会有一定要完成的目标。

3.教学手段落后

学校的教学手段的是否丰富受到学校资金的保障，受到学校投入的影响。我国多数高校对市场营销的认识存在一定的局限性，这种局限性和多种因素有关。市场营销的局限性主要体现在不同的时代下市场营销所发生的最显著变化。由于学校对市场营销观念的错误认识，导致学校对市场营销专业的投入过低，严重影响教师对学生进行市场营销知识的传授。

三、改善高校市场营销专业教学改革的途径

1.转变陈旧的教学计划

在对高校市场营销专业教学进行改革的时候，高校主要从两个方面进行，这两种不同的方面所表达的改革分方式不同。对教学方式的改变主要是通过几个方面来进行：第一是教学内容的改革，第二是教学方法的改革。这两种不同的教学方式是从教学计划入手的。教学计划的制定是一项时间久远的事情,对计划的实行是从教学方法和教学内容的选择上进行的，因此对教学方法的选择应该满足时代的特征。

2.构建新型教学模式

现代社会市场营销的推进和很多因素有关。在现代社会中，对市场营销的要求就是要符合时代特征，时代的特征在现在体现的较为明显是合作方式的使用。无论是对个人也好，还是对未来在企业中的发展也好，都需要进行合作。竞争时代已经逐渐被合作所取代。高校市场营销专业的改革应该从合作的模式进行考虑。学校设立相应的合作的模式，从社会中所需要的实际的人才出发，培养适应社会需要的人才，这是高校市场营销专业改革的重要目标，是在改革中的重要问题。'

四、总结

我国高校市场营销教学出现一些问题，与很多因素有关。教学方式的选择与非常多的因素有关。不同教学方式的选择会造成不同的学生所学习到的营销专业的知识不同，从而得到不同的素质的积累。我国的市场营销改革很迫切，相关部门应该从阻碍高校市场营销专业教学改革的因素出发，不断解决其中的困难，从而推动高校市场营销专业教学方式的变革，促进市场营销的发展。

参考文献：

[1]严凤英.高职院校市场营销专业教学改革模式研究[J].现代商贸工业，2015

[2]徐哲.高校市场营销专业教学改革模式探究[J].经贸实践，2015

[3]庞莹，米晓晶.高职高专市场营销专业实践教学改革初探[J].经济研究导刊，2015

第3篇：营销专业范文

关键词：应用型本科高校；市场营销；实践

一、引言

我国市场营销专业经过20多年的探索，已经实现了培养模式、培养内容以及培养主体上的根本变化，从学校单一培养变为开放办学，高校+社会联合培养具有综合素质的人才。从2014年召开的全国职业教育工作会议上作出引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型发展的战略部署至今，普通本科院校向应用型转变的时间不过三四年。既要与学术型本科院校有所区别，又不能等同于大专高职类院校，应用型本科大学的市场营销专业建设探索和教学改革仍面临诸多挑战。这方面的研究也较少。本文将从四个方面进行探索并给出相应建议。

二、转型过程中市场营销专业建设面临的问题及成因分析

从课题组研究及毕业生调研的情况来看，现阶段应用型大学本科市场营销专业仍然存在学生应用实践能力不够突出，优势并不明显，与学术型高校大学生区别不明显的问题。具体分析成因主要有：

（一）转型时间尚短，学科建设仍在转型探索过程中

首先，无论是教学大纲的修订，学校软硬件设施的补充以及实践实训的规划拓展，都需要一定的转型调试，调整的效果也需要时间的反馈。其次，学科建设仍然缺乏特色，课程设置不能满足企业对市场营销岗位多样性和差异化的需求，针对性和实效性不强。例如知识面狭隘，缺乏跨专业跨界的知识，当需要与财务、广告对接，与技术对接时就出现理解困难。

（二）实践应用机会缺乏

在一项针对大二大三市场营销专业在校生的关于学校应如何提高学生就业竞争力的调研中，有91%的被调查学生认为学校应当提供更多的专业实践机会，有61%的受访学生认为学校应当提供更多参与模拟市场经营的实践的机会。显然市场营销专业大学生渴望提升自身专业实践应用能力却苦于没有合适的机会。从学生层面能够寻找到的大多是一些零散的兼职机会，且属于低级重复劳动的性质，难以有向上的突破。过去学术型大学本科阶段除了大四下学期安排自行寻找实习单位以外，再无其他强制性社会实践安排。而应用型大学在这方面虽然有校企合作、订单式联合培养等模式，但可能存在平台搭建不理想，规模较小等问题，不能满足广大学生的普遍需求。

（三）师资队伍自身实践能力的缺陷

调研中，有56%的学生认为应该聘请更多有专业工作经验的教师任教，有40%的学生希望聘请更多企业界的专家讲课。然而，首先，一般高校的师资队伍主要是由毕业后直接进入大学任教的硕士博士构成。本身虽然具备了相当的理论知识和科研能力，但是校门到校门的经历导致教师的实践应用能力并不与科研能力相称。且随着现代科技、社会的迅猛发展，脱离实践的理论教学也往往不能与时俱进。其次，高校繁重的教学任务与科研压力妨碍了教师自身应用实践能力的提高。最后，聘请企业界的专家也要求学校具备一定的资源和实力。

（四）学校自身软硬件设施的限制

应用型本科院校需要更多的软硬件设施，需要较大的投入。实践教学沙盘实验室建设，校外实践网点开拓，校企合作平台搭建等等，无不需要大量时间、资金和人员的投入。而且现代社会日新月异，沙盘软件的需要不断地更新维护甚至淘汰重置，都对学校和专业建设提出了较高的要求。

三、进行专业建设及教学改革的对策与建议

基于上述原因的分析及应用型本科院校市场营销专业的现状，作者对市场营销专业应用型人才培养谨提出以下几个对策建议：

（一）利用现有资源，深化课程建设改革

具体来说，应更丰富专业课程内容。从学校层面，应努力提供学生跨专业学习的机会，培养具有双专业知识的复合型人才，例如提供工程与营销、计算机与营销、金融与营销等双专业选择。从专业层面，在人才培养方案中应提供多专业基础通识课程选修，使学生在精深掌握营销专业知识的同时具备其他专业的基础性知识，在就业市场的选择更广泛，适应性更强。在课程层面，也应强调跨专业合作。同一门课程可以由不同专业的老师共同授课以给学生带去不同的视角和思路，例如由艺术和营销专业的老师共同教授广告与策划，以便学生了解营销策划、广告设计的美学原理。由计算机与营销的老师共同教授网络营销等课程，以便学生更好的掌握例如AR，AI等现代技术在营销策划中的应用等，也能更拓宽学生的营销创意思路。

（二）动用各方资源努力搭建平台，给予学生更多实践机会

就加快发展职业教育曾作出指示要牢牢把握服务发展、促进就业的办学方向，深化体制机制改革，创新各层次各类型职业教育模式，坚持产教融合、校企合作，坚持工学结合、知行合一，引导社会各界特别是行业企业积极支持职业教育，努力建设中国特色职业教育体系。鉴于此，作者认为在本专业层面可以通过以下几种来实现专业教学在实践方面的改革。1.继续加强订单式培养，校企合作，开辟校外实习学习基地现实社会中，一直以来存在的人才市场的供需矛盾，一方面是企业的用人荒，另一方面却是毕业生找工作难。究其原因，企业方面特别是小型企业不愿意也负担不起员工的系统培训，更希望招收入职就能承担相应工作的职员。而毕业大学生常面临的是薪水低的工作不愿去，薪水高的工作自身能力经验却还不够的尴尬局面。订单式、定向培养，加强校企合作则在一定程度上解决这一问题，在加强大学生实践应用能力的基础上更为学生的就业提供了一定的保障。2.增加实践学分，鼓励学生自己寻找实践平台在校方提供的资源难以满足学生需求的情况下，建议鼓励学生自己寻找实习单位及兼职。作者建议，学校应当从大三开始而不是等到大四最后一学期，就应该鼓励大学生开始社会实践，作为实践学分选修，同时应由实践课指导教师进行理论指导及监督。尽早开始社会实践的目的除了让学生提早熟悉社会，了解企业实际经营过程以外，更能够使学生在返校后的理论课程学习中理论联系实际，加深理解及反思。针对有能力创新创业的大学生，则可给予更多的支持与指导，例如增加创新创业学分等。3.建立健全校友会，发挥校友帮扶作用，为学生提供更多的实践机会以及实践经验传授校友会是美国高校普遍存在的一个专设的非营利性机构，除了为学校筹措资金以外，更为毕业生及在校生建立起一个可靠的朋友圈。我国已有不少学校建立起了校友会，尤其是一些著名学府。但对于更多普通高校，校友会还没有发挥应有的作用。

（三）不能用学术型大学的标准要求应用型大学的教师，给予教师一定的提升空间

众所周知，学术型大学的教师考核标准以科研为主，更重视营销理论的研究。但在应用型高校，科研的投入必定会限制教师在课堂和实践教学上的投入。应用型大学应建立健全有特色的考核机制，综合考虑学术与实践的平衡，给予教师更多走入企业接近社会实践的机会。例如可参考美国大学给予教师的学术休假制度。中国教育部早在1996年就针对海外杰出人才在学术休假期间回国服务推出过“春晖计划”，但国内的学术休假制度还远没有普及。

（四）学校应多方筹措资金加大实践教学软硬件的设施投入

我国普通公办高校的经费主要来源于政府拨款，而民办高校则主要依赖于学费及主办方投入，经费来源都相对单一，对高校的基础软硬件发展存在较大限制。在这方面，以美国大学为例，经费主要来源于以下四块：一是政府投入。公办大学50％以上的经费来源于政府拨款，私立大学则很少政府拨款。二是来自个人和家庭的投入，即高校的学杂费收入。三是来自社会的投资，主要是捐赠等。美国受捐赠额最多的哈佛大学数额是我国受捐赠最多的清华大学的数倍。四是来自销售及服务收入，包括利用科研和专利筹措资金等，主要是由企业投入资金进行科研活动。这部分比重占到了20％以上，特别是对于学校的科研水平和硬件设施建设也起着至关重要的作用[]。因此我国高校也应借鉴经验拓展思维，多方筹措资金，加快软硬件设施的建设。

四、结论

本文根据国内外经验，对应用型本科大学市场营销专业建设提出一些个人建议。现代社会日新月异，现代科技蓬勃发展，应用型大学必须紧跟时代，才能打造最适合当代市场需求的市场营销专业。

【参考文献】

[1]王亮.刘晨.郭瑞.国内市场营销专业实践教学发展与研究综述[J].安徽工业大学学报(社会科学版)[J].2016(1):83-86.

[2]就加快发展职业教育作出重要指示[EB/OL].[014-06-24].

[3]中国特色高等教育思想体系研究课题组.中国特色高等教育思想体系论纲[M].北京:高等教育出版社,2017:335.

第4篇：营销专业范文

关键词：汽车营销与服务；学生；职业素养；教育体系；创新

随着我们经济条件的好转，几乎每个家庭至少都拥有一辆小汽车，汽车保有量持续增长，相应地就出现了大量的4S店、汽车服务公司、保险公司等企业，这些企业就需要相应的技术人才，尤其是需要汽车营销、售后服务、汽车保险与理赔、二手车鉴定与评估、汽车维护与管理等方面的高素质技术技能人才。那么，高校如何培养具有这些技能的人才，使学生在激烈的就业市场中更胜一筹是我们亟需研究的问题。本文以高校汽车营销与服务专业的学生为研究对象，重点探讨培养学生的职业素养问题，希望通过创新教育体系，提升学生的职业素养，使学生在就业时具备良好的职业素养，在职场中更胜一筹。

一、汽车营销与服务专业学生职业素养教育的意义

（一）有利于提升学生的职业素质

在高校教育中，尤其是高职教育中，不仅要给学生传授相关的专业知识，还要培养学生相应的专业技能与责任心，帮助学生树立正确的择业观念与工作态度，以及培养他们吃苦耐劳的敬业精神。如今企事业单位特别看重职员的职业素养，在校期间如果学生在职业素养方面得到很好的教育培养，毕业生在就业中更容易获得单位的认可与赏识。尤其对于汽车营销与服务专业的学生来说，进行职业素养教育可以帮助学生树立乐业、勤业、精业的职业精神，对他们以后在工作岗位上的表现起很大的作用，使他们热爱所从事的汽车服务工作。

（二）有利于学生树立正确的职业观

汽车营销与服务专业学生将来的工作都是要服务于顾客，因此，他们要具有为顾客服务的职业意识，在步入社会工作岗位之前，要树立正确的职业观。为此，根据汽车服务行业的具体需求，学校应制订切实可行的教育培养计划，并且贯彻落实计划方案，使学生在校期间就能够做到熟悉一般客户的需求，掌握服务礼仪与客户沟通的技巧等，走上工作岗位后能迅速胜任本职工作。

（三）有利于学生尽快“社会化”

目前，汽车服务行业已经逐步迈入市场化、专业化的轨道，毕业生就业竞争越来越激烈，企事业单位对职工的要求也越来越高，汽车服务员工不仅要掌握专业的知识与技能，还要具备良好的职业素养。在校教育培养期间，汽车营销与服务专业要加强学生的职业意识、职业道德等方面的培养，要让学生明确自己的社会价值与应承担的社会责任，帮助学生成功步入社会、快速适应社会，尽快“社会化”，真正成为一名有理想、有道德、有技术的合格汽车营销与服务工作者。

二、汽车营销与服务专业学生职业素养教育体系的创新探索

（一）加强双师型教学团队建设

为了使学生在工作岗位上表现出色，具有良好的职业素养，学校要加强双师型教学团队建设，专业教师不仅要有扎实的专业知识、较强的教学能力，还要了解汽车营销与服务行业的发展动态。为此，学校应该经常组织教师到汽车服务企业参观或学习，建设汽车营销与服务专业优秀的教育教学团队。

（二）将职业素养教育融入专业教育

1.加强新生的专业认知教育要想学生养成良好的职业素养，学校在新生入学后就要进行专业认知教育，可以通过师生座谈交流、举办专业认知讲座、参观汽车营销与服务相关的企业等，让学生认识专业、熟悉专业、热爱专业，从而自觉加强自身职业素养的养成。2.进行理实一体化的“小班制”教学改革目前，高校在专业教育教学方面一般采取大班教学，并且主要采用讲授的方式授课，这种方式很难保证教学效果。因此，可以选择《汽车服务业务接待》、、《汽车销售技术》三门课进行教学改革，在理实一体化教室开展小班教学。在教学中可以将汽车营销与服务行业的企业文化引入课堂，采用“任务驱动+活动课堂”的教学模式，通过角色扮演、情境再现、游戏、辩论等多种形式展开教学，培养学生的综合能力，提高学生的职业素养。3.改进专业课的考核方法学校应该改进专业课的考核方式，以过程化考核为主。以《汽车销售技术》课程为例，本门课的考核可以采用活动积分的形式进行，在课堂中，引导学生进行销售话术、职业礼仪、沟通技巧等方面的训练，以此来激发学生的学习兴趣，加强学生的表达能力与应变能力，在参与活动的同时也提高了学生的职业能力和职业素养。

（三）以技能竞赛为媒介强化学生职业素养

技能竞赛是培养和强化学生职业素养的有效途径。因此，学校要根据专业的特点与学生的具体情况经常举办技能竞赛活动，如：汽车文化知识竞赛、汽车销售技能大赛、汽车售后服务技能大赛、汽车梦演讲大赛等，并且鼓励学生积极参与这些竞赛活动，同时鼓励学生要积极踊跃参加校外于汽车营销与服务相关的技能竞赛。

三、总结

随着近年来高校的扩招，高校毕业生就业竞争越来越激烈，学生们压力也越来越大。各企事业单位在招聘人才时往往综合考虑高校毕业生的能力和素质，其中职业素养是高校毕业生成为一名职员的基本素养，也是企事业单位在招聘人才时特别看重的方面。本文以高校汽车营销与服务专业的学生为研究对象，重点探讨培养学生的职业素养问题，希望通过创新教育体系，提升学生的职业素养，使学生在就业时具备良好的职业素养，在职场中更胜一筹。

参考文献

[1]李金艳.汽车营销与服务专业学生职业素养教育体系创新研究[J].黄冈职业技术学院学报,2016,18(06):30-31.

[2]陈少丽.汽车营销与服务专业课程建设与改革探讨[J].现代营销(经营版),2018(06):203.

第5篇：营销专业范文

国际工程市场形势

一、海外建筑市场

过去两年，全球贸易保护主义、单边主义、民粹主义暗流涌动，经济“去全球化”趋势严重，经济下行风险凸显。加之疫情的全球蔓延，地缘政治更趋复杂，进一步加剧了全球经济下行压力，各种不稳定、不确定因素增多，项目预算削减，从而导致计划内项目搁置，国际建筑市场受到严重冲击。具体有如下几个表现：一是由于世界经济发展明显放缓，资本拉动不足，预计海外项目开发模式将发生变化；二是传统的具备详细设计、现汇类竞标项目与国家主权借款项目将会越来越少，基本上要求承包商为项目提供投资或融资；三是以私营部门投资为主的PPP、BOT等项目的开发可能迎来机会；四是疫情将加速各国的产业迭代和重新布局，当地政府会更加重视公共卫生基础设施的建设，诸如增加医院的数量，提高医院的救治水平，更新医院的设备。另外，也会更加重视国家应急机制相关的制造业本土化。

二、市场主体

改革开放以来，中国企业在国际市场经营中取得了不俗的成绩，但也暴露了不少弱点和问题。主要表现为以下几个方面：一是有相当一部分企业改革意识不足，业务仍集中在劳动密集型、产业附加值低的产业链下游，转型升级思想准备不够；二是企业对投融资等项目开发模式下的市场营销认识不足，自身专业能力和人才储备不足，制约了市场开拓工作；三是企业营销体系有待进一步完善，目前的市场营销政策不适合新的市场形势发展。中国某企业国际工程市场营销SWOT分析由于位于市场分工和产业链的下游，与国外一流综合型公司比较，随着纯商业和投融资项目的日趋增多，中国企业的产业结构如何从单一施工的模式转型为投资加运营综合发展的模式，是企业实现可持续发展需要考虑的课题。当前疫情的发展，对于企业更是一场“形势倒逼”，因此，中国企业应借机提升内外部资源的集成整合能力，千方百计通过市场营销，加快转型升级。通过下页图对上述该企业的SWOT梳理和分析，我们看到国际工程市场机遇和挑战并存，通过实施增长性战略（S）和多元化战略（O），企业应增强开拓市场的信心，充分利用企业优势和建设“一带一路”的机遇，积极参与市场竞争，补足产业链条短板，提高人力资源综合素质。同时还要注重多元化经营以及创新发展。

企业市场营销战略

一、保持相对竞争优势，为国际业务提供广阔空间

根据市场环境和企业现状，拓展海外营销区域布局。首先巩固现有区域市场营销，进一步重点发展和深耕现有成熟国别市场，参与各种类型项目的竞争，持续保持相对竞争优势。以在建项目为依托，“打造区域项目群”，扩大深化区域优势。其次要加快进入空白市场营销区域的节奏，尤其具有国际工程潜力区域的行业及市场，为国际业务可持续发展拓展更广阔空间。

二、积极参与项目投资，为商业模式升级创造条件

中国企业应充分利用企业内外资源和优势，以及工程承包积累的资本资源，实现专业领域延伸，产业链条的延伸，积极拓展和参与海外项目BT、BOT、BOO、PPP、跨国并购、投融资项目，推动企业商业模式升级，逐步形成“投融资、设计、施工、采购、运营一体化”的综合经营格局。

三、制定精准激励政策，优化市场营销人才专业结构

人才是中国企业转型升级的关键。在转型过程中必然会出现市场营销制度的更替，这势必要求企业管理者富有战略视野，从企业转型升级需要出发，探索激励机制，根据人才队伍建设发展规划和战略需求，优化人员专业结构，重点引进和培养外向型、复合型人才、投融资高端人才等，使人才结构与企业发展相适应，形成精准激励人才培养的机制，打造一支既有专业能力、又有敬业精神、具有开拓激情和富有执行力的市场营销队伍。现阶段企业的营销策略一、通过第三方合作，提升“合作营销”水平现阶段海外工程项目逐步向大型化、综合化、多样化方向发展，中国企业要想获得可持续发展，必须转变观念，由传统的“零和竞争”转向“合作竞争”。对内层面，为避免恶性竞争，加强与国内优秀建筑企业横向联系，进行差异化合作，由“对手”变为“盟友”，一致“对外”，提升“竞争”效益。通过“联合”或“联营”，一方面适应国际工程项目发展的需求，另一方面，是中国企业迈向国际高端市场，探索国际项目管理模式的有效途径。例如，某企业在孟加拉国市场拥有雄厚的市场资源，轨道施工经验丰富，但是在车站建设方面资质有所不足。2017年，与泰国知名建筑承包商意大利泰公司整合在孟加拉国的市场和履约优势，共享利益、共担风险，成功中标达卡6号线某标段，成功地探索了一条利用联营体强强联合进行市场营销的有效途径。对外层面，加强与国际一流项目开发公司和本土公司合作，优势互补、资源配置、风险共担，纵向拓展产业链上游的规划、设计、投资、运营等领域，增加资源整合能力。

二、积极占领项目资源，提升投融资能力

产业链延伸是中国企业扩大市场份额，实现产业升级、转变盈利模式的重要手段。中国企业应积极探索项目不同融资方式，尝试与国内外银企、基金、信用保险机构等金融机构合作，扩展融资渠道。同时，企业应该以现有专业和可延伸服务为基础，以融资进入、股权合作、并购等方式与国际上的产业投资人合作，占领市场项目资源，全力参与项目的EPC承包，利用自身专业优势为业主提供优质的工程建设全生命周期服务，进而提高企业自身投融资能力。例如某企业参与开发和实施的柬埔寨某水电站项目，是其海外首个B0T项目，企业从顶层设计入手，打造“投建营”产业链一体化模式，实现对项目全生命周期、全产业链的参与，首次实现从承包商到投资商的转变。

三、实施项目履约本土化，提升企业国际化资源配置能力

国际工程项目履约水平的高与低，直接影响到企业的经营效益，良好的项目履约是国际工程最好的营销。企业推进项目履约本土化发展，完善企业资源的国际化配置体系，是企业可持续做强国际业务的一个重要途径。本土化、国际化是当前国际业务发展的趋势和潮流。在本土市场营销方面要探索本土化的市场营销平台，择优选择当地合作伙伴，大胆使用本土高端营销人才，形成本土化的营销优势，建立长期稳固的市场经营团队。例如某企业承建的加纳水电站，承建企业立足长期经营，与当地伙伴长期合作，获得了加纳各界人民的广泛赞誉，为企业在加纳本土化市场营销的持续发展奠定了深厚基础。继该水电站项目之后，企业采用“开发一个，巩固一个，成熟一个，带动一批”的模式，利用项目本土化营销的优势和与当地业主、社会团体、分包商、供应商的良好合作关系，整合资源，带动了加纳一大批项目的实施。

四、加强企业管理信息化，提升企业经营效益

在信息化高度发展的今天，企业海外业务除了以良好的市场履约和精细化项目履约的管理能力为基石，应更加注重信息化管理对提高履约能力和管理水平的提升作用，进一步优化和完善科学、信息化和规范化的企业管理体系，提升企业经营效益。

五、树立风险管理意识，提升风险防范能力