营销策划理论全文(5篇)
第1篇：营销策划理论范文
米尔顿科特勒曾指出：“对于高品质产品进入发达市场时，质量、价格方面的控制力不大，中国企业需要从品牌上获得30%利润，而不是10%~15%市场加工费。”品牌累积的制造型企业品牌建设任重道远的原因是什么无庸置疑，工业企业品牌产品或服务，可以卖得更高的价格，并且依旧具有极强的竞争力，这就是做品牌的魅力。长期以来，大多数中国企业都没意识满足于“中国制造”现状，以为依靠“质优价廉”加工、代工技术就可以基业长存，是目前我国企业面临的一项企业新危机。从金融危机后，企业陷入困境，而众多企业和专家在反省、总结问题根源时，都不约而同的提到中国工业企业缺少品牌概念，不重视品牌资产投资的弊病。
二、广告策划的作用
简单的广告技术和一些惯用的宣传手段；尤其是一些华而不实的虚假广告，已经再难以打动消费者。
1、提高企业产品竞争力
为产品的快速销售提供了思路，挖掘了潜在的购买力；对企业开拓新市场，开发新产品起到了抛砖引玉的作用。加速了商品的流通，帮助企业回笼资金，扩大企业再生产。促进了产品的更新换代，避免产品积压，提高企业赢利水平。
2、宣传企业精神
广告策划的创意内容和中心理念能够预测市场的经营方向，以此规范企业的经营标准。积极的广告策划不仅对消费者产生号召力，并且对企业和企业产品进行了高度的形象的概括。当广告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念传播给消费者时，也就是对企业本身提出了相应的要求，使企业必须规范经营行为，建立科学的管理制度，完善企业形象以适应消费者对企业的要求。在广告主题的引导下，企业更可据此做出长远的战略性决策。
3、推广与强化企业形象
广告策划为树立企业整体形象推波助澜。持续不断的、理性的、时尚的广告，通过各种媒介的传播，把企业在受众者心中的形象具体化、优先化，提高消费者对企业的美誉度。从而将企业文化渗透给消费者并加以强化，形成企业内部强大的凝聚力，造就出一只具备战斗力的团队；使企业外部的消费者对企业产生更多的欣赏和信赖，并对企业文化给予认可。
4、规避市场风险
广告策划能使企业保持经营特色，规避竞争风险。现代市场竞争激烈，任何企业如果想生存和发展就必须有克敌制胜的法宝；始终生产平淡无奇，步人后尘的产品，终究是会被市场淘汰的。广告的创意策划就能够给企业提供新思路，促进企业不断创新，不断完善管理机制，使企业在竞争中保持活力。优秀的广告创意，不仅能给产品打开市场，而且能给企业带来新的启示，使企业的创新能力不断提高，争得更多的市场份额。让企业的产品保持个性和特色，不仅是企业独特的市场卖点；也是企业的发展基石；回击竞争者竞争的有力武器。
三、广告策划的必要性
广告策划是营销活动中的一个有机组成部分。而企业环境可以分为政治、经济、文化、科技、竞争、法律等。企业内部可控因素分为产品、价格、促销、渠道等四个方面，企业通过适当调整内部因素以适应外部环境，实现营销目标。广告只是企业促销措施之一，是作为市场营销组合的一个有机组成部分而存在并发挥作用的。对企业来说，进行广告策划的目的是为了提高广告宣传效果，使企业以最低的广告开支达到最好的营销目标。广告作为市场营销组合的一项策略措施，必须服从其整体性、协调性、多变性的要求，既要服从市场营销总目标的总体要求，又要处理好与市场、价格、产品、渠道等各项策略的关系。广告策划必须与适当的目标市场、适当的产品、适当的价格、适当的渠道相匹配、相适应。总之，广告策划要服从企业策划的整体，决不能让广告与产品、价格、渠道、市场各行其是。广告策划服务于企业营销活动，主要体现在广告策划要生动、形象、精确、适时地体现企业营销的总体构思、战略图和具体安排。首先，表现在要体现市场策划的意图，即进行广告策划之前，必须搞清企业的目标市场是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企业产品在市场中的位置如何。其次，表现在要体现产品策划的意图，一要体现产品广告的必要性;二要体现产品的差异性;三要体现产品的阶段性。再次，表现在要体现价格策划的意图，即广告应标明产品的实际价格，要体现产品的观念价格和产品的价值观念。最后，要表现渠道策划的意图，即广告要跟着销售渠道跑。
第2篇：营销策划理论范文
关键词：梧州六堡茶；网店运营优化；茶叶网店；茶叶营销
现代人生活水平的不断提高，对于健康养生越来越关注，而茶叶天然、健康的特点就符合了现代人对于健康生活的追求。随着茶叶需求的多元化发展，茶业正突破传统营销模式的束缚，探索新的发展模式和营销渠道，以满足不同的市场需求。在“互联网+”战略背景下，许多传统的茶企行业开始转型，走向互联网化，加快互联网步伐，开拓各种线上渠道。但是茶叶作为农产品，又难以成为标品，因为就算是同一批茶叶，在口感上都会有细微的区别，这也给茶叶的互联网之路带来了一定的困难。对于中小茶叶企业而言，如何提升互联网营销水平，是一个非常需要关注和注重的问题。
一、梧州六堡茶网店运营存在问题研究
随着茶叶需求的多元化发展，茶业慢慢突破传统营销模式的束缚，探索新的发展模式和营销渠道，以满足不同的市场需求。六堡茶作为广西梧州特产，中国国家地理标志产品，凭借独特品质特征的黑茶，受到了大众的喜爱。开网店已成为传统茶叶企业转型的主流发展方向，但由于各种原因，发展迅速但良莠不齐，于是大多数的茶叶网店存在发展的困境，存在选品、定价、销售渠道和运营等问题。有以下几个问题较为常见：六堡茶网店定价混乱、六堡茶网店运营人才缺乏、六堡茶网店推广渠道单一、六堡茶网店运营规划不清晰和六堡茶品牌意识薄弱。
1.六堡茶网店定价混乱
由于缺乏有效的市场监管，零售商的进货渠道大相径庭，并且在销售终端的定价，无统一规范，因此六堡茶定价较混乱，导致同一厂家同一产品在不同零售商销售时出现不同的价格。而许多六堡茶网店商家由于长年累月经营线下门店，短时间无法转变线上营销思维，会经常出现价格战这种情况。往往对于有品牌的六堡茶，则会受到品牌方电商部门的监管，若无品牌的六堡茶，通常定价都没有统一标准，对消费者来说非常不友好，而且也会影响茶叶的品牌塑造和客户忠诚度。
2.六堡茶网店运营人才缺乏
六堡茶产地位于广西梧州，该地非发达地区，因此电商人才流失情况较为严重。梧州六堡茶网店运营人才缺乏的原因有两个，第一，梧州经济水平一般，薪资待遇不算理想，电商人才一般都到外地发展，而对于企业而言，支付不起高昂的电商运营岗位的费用；另外一个原因是六堡茶网店商家对于电商团队的搭建和培育，没有良好的规划，并非不想培养人才，而是由于没有经验以及很难招聘到合适的电商人才。因此，往往在梧州六堡茶网店的运营中，大多数采用老板兼运营或运营外包的形式。但其实这样的做法对六堡茶网店经营长远来说，是尤为不利的。
3.六堡茶网店推广渠道单一
由于前面提到的电商人才匮乏的问题，同时也导致了技术短缺、网店推广渠道受限等问题。在六堡茶网店运营中，往往只采用站内推广的手段，如微淘、淘宝直播车推广、钻展推广和淘客推广，这些推广方式虽然有一定效果，但是需要保持流量的稳定，需要长期的大量金钱的投入，而且投入与产出不一定成正比，这与运营人员的技术有一定的关联。因此，不懂拓宽推广渠道，是目前六堡茶网店遇到的一个重要问题。这个问题也是由于没有专门运营淘宝网店的电商人才所导致的，很多商家在进行网店推广的时候往往是人云亦云的情况，看到竞争对手用了某一种推广方法，也会跟随竞争对手采用同样的推广方法，其实并未对自身店铺进行店铺数据和粉丝需求相关分析，因此方法不一定适合自身店铺。
4.六堡茶网店运营规划不清晰
六堡茶线下店铺的老板多为35岁-40岁年龄段的人，加之电商运营人员的缺乏，导致网店运营缺乏规划，在网店产品选品、定价、团队管理、店铺视觉设计、推广、促销等方面没有清晰的运营思路。经常听风就是雨，容易受到同行的运营策略的影响，没有形成差异化定位和自己的运营风格。5.六堡茶品牌意识薄弱茶叶是一种体验式的产品，而茶叶农产品的属性导致了它很难标准化，即便是同一个品种的茶叶，不同批次口味都会有一些细微的差别。此外，梧州六堡茶还存在“有品类、无品牌”的问题，对于消费者而言，他们对六堡茶这个种类印象比较深刻，但是却难以说出哪个牌子的梧州六堡茶比较好，因此，品牌意识薄弱也是影响梧州六堡茶发展的一个制约因素。
二、梧州六堡茶营销策略分析
1.产品策略分析
六堡茶以广西苍梧六堡茶最为有名，属于黑茶系列，也是梧州的特色支柱产业，2020年以来，广西自治区财政已下达支持梧州市茶产业发展资金共5579.49万元。根据市场需求，口味主要有槟榔香、金花、窖藏、陈仓等系列。产品有多种包装风格，以铁罐、礼盒、小箩和中箩等包装为主。六堡茶制作工艺独特，经典包装主要采用竹箩材质，这是由于竹箩该材质更适合六堡茶的存放，六堡茶需要蒸湿后凉置、自然干燥和陈化。后来随着科学技术的进步，包装也开始发生了巨大的变化。从原来单一的竹箩包装，演变成利用金属、纸质等包装材料，除此之外，木盒、陶瓷盒和复合型材料包装，也在六堡茶包装中较为常见。
2.价格策略分析
根据六堡茶品质和包装的不同，价格则实行几十到几百元的差异化定价，但定价较为随意。在市面上，普通的散装六堡茶价格在100元/斤左右，质量稍好一些需要200元-300元/斤左右，也有定价更高的。具体价格要看茶叶发酵的时长。带有包装的六堡茶，如：铁罐、礼盒、小箩和中箩，会比散装的六堡茶价格稍高。但总的来说，价格适中，符合大众消费。六堡茶属于全发酵茶，因此越老越香，具有较高的收藏价值。因此在选购时，最好选择知名品牌和具有质量保证的六堡茶，这样一来方可保证其升值空间。
3.渠道策略分析
梧州六堡茶的现有分销策略采用线上和线下结合的模式，线上采用天猫、淘宝、京东等，同时也利用微信、微博和抖音等渠道进行推广；线下销售渠道主要为公司自营的分销模式和传统的直销模式。目前以线下推广渠道为主，结合线上推广渠道，也有很多电商思维较好的商家，在淘宝和抖音等电商平台上开展直播销售。
4.促销策略分析
由于浓厚的茶文化，在促销策略上，梧州六堡茶采用户外广告、品牌推介会、茶文化活动、六堡茶展销会等促销策略，并成立六堡茶陈列馆，用以展示六堡茶的历史、工艺和文化传承的脉络，梧州六堡茶在两广地区有一定的知名度，其促销策略通常以折扣促销为主。对于网店的促销策略，商家的促销手段较为单一，一般采用满减和优惠券的形式，毕竟，对于品牌的梧州六堡茶，价格相对透明，不可随意折扣，而通常，这些满减和优惠券等促销力度都不高，这也会影响消费者的最终决策。
三、关于梧州六堡茶网店运营优化的建议
1.产品优化策略
由于市场上的六堡茶产品品牌众多，产品质量参差不齐，想要保证在市场上有一定的立足之地。在产品优化上就要做到差异化。分析自身产品的优势，保证产品的品质，并提升产品包装的档次和注重差异化。并可考虑个性化定制的产品方案，推出除了符合大众喜好的家庭装、礼盒装外，还可研发具有个性化服务的产品。我们可以从茶叶的两个主要的价值出发进行个性化定制服务——收藏和送礼。对于有收藏需求的消费者，我们可以推出这类消费者喜好的包装和附赠一些有收藏和纪念价值的茶具。而对于有送礼需求的消费者，我们可以了解他们的送礼需求，研发和改良产品包装、组合和营销策略，制定不同的六堡茶套装，针对消费者的不同送礼需求，制定不同价格的产品组合。为了解决六堡茶“有品类、无品牌”这个问题，需要打造易于传播的互联网茶叶品牌，分析网店平台消费者画像，根据消费者画像和需求进行品牌定位和命名，打造具有辨识度的互联网茶叶品牌。
2.价格优化策略
由于六堡茶价格的混乱，缺乏监管，导致同一厂家同一产品出现不同的零售价格，因此，这个问题的解决需要六堡茶品牌公司的价格监管部门出台政策并实施监督，同时作为商家，也需要尊重价格指导规范，不能任意定价，共同维护六堡茶的价格市场，否则，将会陷入价格战的恶性循环中。商家也要树立价值意识，要有并非低价就能占领市场的思维，要用质量取胜，而非低价占领市场，如果只是一味降低价格，迟早也会因为成本高昂而偷工减料，影响用户体验，最终失去客户。所以，要在定价的时候，在保证合理利润的同时，考虑购买价值。
3.线上推广渠道优化策略
电子商务的飞速发展，使得各大平台的流量被分散，因此光靠开网店的流量是远远不够的。因此商家们还需要开拓网店以外的流量，如社群营销、直播营销和短视频营销等推广，以提升店铺的知名度和流量，因为有了流量，我们才有可能获得更多的转化。（1）社群营销方式社群是具有相同标签、相同兴趣、相同爱好和相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。对于六堡茶的品茶爱好者而言，他们对六堡茶有着浓厚的感情和较高的忠诚度。因此建立社群是一个不错的选择，可通过线下的渠道和线上推广把六堡茶爱好者以品茶该爱好引流到社群中去，如微信群。通过喝茶该共同点和兴趣点，维护群友的关系，定期茶文化或茶知识的知识，也可采用线下沙龙或座谈的方式来提升用户体验，保证茶友的互动性后，则在恰当时机将群内的茶友引流到网店中，将其转化为网店客户。（2）直播营销方式由于直播的兴起，很多人的生活娱乐方式也发生了改变，现在的网民，除了每天离不开微信进行社交以外，还花大量的时间在直播中，因为直播能够很好地弥补网店购物的单角度的体验，直播能够更加直观地将产品展示在消费者面前，同时趣味性和互动性更强。因此，我们也可以采用直播营销的方式，将客人引流到网店进行购买。现如今流量较大并适合做六堡茶直播的平台有：淘宝直播、抖音直播和微信视频号直播。互联网催生了许多新型的经济模式，网红经济便是其中的一种，茶叶直播可以通过网红直播模式打造私域流量，也可以由商家打造“村红”。直播卖茶是传统茶企破局的新兴方式，通过电商平台，茶叶销售的渠道得以拓宽，也更容易大范围出圈。现今这个互联网时代，电商已成为茶企发展不容忽视的板块，直播带货更是行业发展的大趋势所在。（3）短视频营销方式由于新冠疫情的影响，各地茶叶批发商到梧州采购六堡茶的现象大不如从前。因此，商家们也需要转变思维，需要利用更多的新媒体手段来获取用户。如最近比较火热的短视频营销，商家们可以开通属于自己品牌的短视频号，拍摄与六堡茶相关的短视频，在提升用户愉悦度的同时，也提升来品牌的知名度。想要做好茶叶短视频营销，首先就要做好定位，茶叶的短视频营销定位可以分为：垂直茶叶类、半垂直茶叶类和嫁接类定位。选择一个适合自己类型的账号定位，是开启短视频营销的第一步。其次就是账号内容打造，要进行优质的内容输出，并坚持一定频率。例如，可以在短视频平台中科普茶叶中的冷知识；或者，通过情景剧的形式演绎，并巧妙植入产品。最后，还要打造IP，因为只有形成具有辨识度的IP，才能够深入人心，获得更多流量。
4.网店装修优化策略
互联网营销离不开视觉效果的呈现，因此，要提升用户体验，便需要把视觉效果打造好。而六堡茶网店的网店装修则需要从主图、主图短视频、详情、首页装修等方面入手，同时优化页面文案，突出产品卖点。（1）商品拍摄方面很多六堡茶网店的产品有的图片不够清晰，需要使用专业的相机进行六堡茶的拍摄，从茶汤、茶底、茶干和包装等角度进行拍摄，并且选用具有与店铺风格相符的场景作为拍摄背景，场景搭建简单大气，切勿杂乱。（2）商品主图使用同一个主图模板，统一风格，提升品牌效应。在5张-6张主图内展示出茶叶各个形态，使消费者不仅有视觉上的观赏，更有文案上的认同。（3）主图视频此外，还可以利用短视频进行拍摄，将产品多维度地展现在顾客面前，如六堡茶的冲泡方法和品茶场景，用使用场景的画面构造提升用户体验，从而提升产品转化。（4）详情页六堡茶详情页可按照首屏海报、商品参数、茶汤、茶底及茶干的展示、包装细节、售后服务该顺序进行布局，还需要有竖屏思维，即在详情页设计过程中着重考虑移动端用户的视觉体验，并注重文案的撰写，因为，用户喝的是茶，但品的也是人生。（5）文案优化虽然说图片占据了用户眼球的一大部分，但是文案也很重要，因为好的文字是可以吸引人心的。因此，在网店装修优化中，需要着重优化文案细节。如：浮生若茶、品茶品人生、茶汤透亮、茶干结实、茶底耐泡等文案。
5.网店运营人才的培养
首先，需要培养对六堡茶有一定兴趣的运营人才，这一点对于梧州六堡茶行业来说至关重要，因为运营人员如果对六堡茶专业知识有很好了解，才能更好地站在消费者角度思考问题，并有效地操盘店铺。其次，在人才培养的方向，建议采用合伙人制度，因为如只聘请运营人才，那么合作不会太长久，因为有运营经验的人才，一般都会自己开店，毕竟开网店的成本并不高。而没有太多经验的运营通过练手，自己也会掌握更多技巧，进而会出现离职的现象。因此对于长远发展而言，最好采用合伙人制度，运营人员又是股东，这样六堡茶网店的操盘工作才能得以长期的保障。
6.六堡茶网店的运营规划
在进行网店规划中，需要我们通过扎实做好每一步，打造六堡茶品牌，并做好客户服务工作，通过各种站内站外渠道引流，挖掘新客户的同时重点维护老顾客。首先，要做好六堡茶网店的运营，要明确店铺行业定位和品牌定位，并制定网店的运营计划，确定店铺装修风格，根据定位拍摄产品图片，梳理产品结构，合理安排产品上架。其次，当这些初步架构确定后，还需要根据经营分析，策划每月、每周的活动主题，进行活动策划和具体执行，并且依托现有资源，开拓新的资源，构建站内和站外的推广体系，分阶段制定和实施推广方案。最后，根据推广数据和运营数据，进行数据分析和评估运营效果，提升店铺的点击率、转化率和合理控制营销成本，并充分利用促销工具提升用户黏性，提升店铺销量。虽然六堡茶网店的流量的确不如快销品多，但是梧州六堡茶产品的品质和口碑都是不错的，因此网店运营的侧重点在于打造品牌和维护老客户。
四、结束语
第3篇：营销策划理论范文
（一）加快人才培养，提高营销策划整体水平
政府在中小企业发展中应该起到引导、扶持的作用，我国政府可以出资开展一系列的中小企业营销策划论坛，加大在营销策划方面的课题研究经费等活动,吸引中小企业家、营销专家的参与，提高重视。现阶段的营销策划领域的整体素质还有待提高，应该及时的进行内部规范化的管理控制，对于不具备策划能力的人员实行吊销上岗证书的处理，而企业中存在的不合理的策划部门的设置也应该进行调整治理，保证它能在商业盈利的目的下切实制定出符合中小企业发展需求的策划方案，这对于营销策划行业的长期、稳定发展也十分有利。
（二）积极研究创新型营销策划方法
在营销策划方法的研究中，行业专家应该结合我国的中小企业的实际情况进行分析，为企业的发展带来新的力量，比如教练式营销策划与逆向式营销策划都是值得借鉴的营销策划方法，前者是在企业内部进行员工的选拔组成策划部门，在整体领导之下自主的去完成营销策划工作，这一方法能达到传播营销知识，培养策划能力，实现资源共享的效果，对于中小企业的文化积累以及人才的培养有很大的推动作用。后者就是营销策划的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市场实践中的有效战术，再从局部向整体扩展，最后用战略使策划战术得以实现。在进行营销策划方法创新的过程中不能呆板借鉴，应该积极开发寻求新的策划手段，为中小企业的可持续发展出谋划策。
（三）加强营销策划的情感注入
中小企业相对大型企业不具有规模和资金优势，在这个方面中小企业很难与大企业抗衡。在其中的商品组成、价格以及促销方式等方面都具有相当程度的竞争，在当前市场运行逐渐完善的情况下，信息的流通更加顺畅，企业之间进行效仿和借鉴的能力和速度得到提高，这种竞争的优势地位也变的不那么明显，但是企业品牌信誉的想成则可以有效的赢得顾客的信赖，在与企业客户的沟通过程中，从内在体制到外在的形象再到品牌的信任，这一过程中信任能够发挥主要的作用，所以，现代的营销策划竞争将越来越倾向于文化情感方面的竞争，在营销策划中加入更多的感情因素，实行情感营销，将是今后营销策划工作的发展趋势。
二、结束语
第4篇：营销策划理论范文
［关键词］信息化；营销策划；教学模式；新路径
《教育信息化2.0行动计划》指出，充分激发信息技术对教育的革命性影响，推动教育观念更新、模式变革、体系重构。《教育信息化十年发展规划（2011—2020年）》提出，要求在信息技术与教育深度融合的基础上，建立新型信息化教学环境，优化教育模式，推动教育改革。由此可见，将信息技术广泛运用到教学中已经成为一种发展趋势。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用传统课堂讲解与示范为主的教学模式，已经无法完全有效顺应时代的需求，教学模式必然要随着现代社会的信息技术快速发展而出现新路径。
一、信息化背景下营销策划课程教学模式存在的问题
（一）信息化教学重视程度不高
当前，在营销策划信息化教学中，受传统高校教育教学理念影响，营销策划课程教学仍有部分教师过于偏向应试教育，而忽略学生实践技能的培养，对营销策划信息化教学不够重视。究其原因，一方面主要是高校部分教师毕业之后就从事教学工作，虽然对信息技术较为熟悉，但缺乏营销策划信息化教学经验，在具体教学中无法将信息技术与营销策划内容相联系，使得营销策划信息化教学无法深入开展。另一方面是部分高校对营销策划课程教学所需的信息化教学设备还未配备齐全，比如营销策划虚拟仿真实验室、智能投影仪等，使得营销策划信息化教学未能得以实现。
（二）课程教学模式单一且僵化
营销策划是一门应用性、实践性非常强的课程，但高校教师普遍是传统“填鸭式”的教学模式，侧重于教师的理论教学，而忽视了学生综合运用和实践能力的培养，过分强调学生对理论知识的记忆。这种“以教师为中心”、偏重于理论的教学模式很难激发学生对营销策划课程的激情与兴趣，更难以培养学生营销策划的创新意识与创业能力，基本无法真正适应市场和企业对营销策划专业的高技能应用型综合人才的要求。另外，在设置营销策划课程时，通常是单一理论课，或者是理论课+实训周的教学模式。纯理论课的教学模式，学生没有实践课时，相应则无法使学生的实践能力得到有效锻炼。理论+实训周的教学模式，给学生提供了实践的时间，但是实训周往往仅集中在几周的时间内，无法给学生提供全面的锻炼，学生只能利用有限的时间进行一、两轮的策划，无法全面掌握营销策划课程策划活动要求。
（三）实训基地少且不完善
从整体来看，营销策划是一整套策划过程。从策划需要进行的工作来看，首先进行的工作是市场调研，之后再进行的是市场细分，在这次细分的基础上去正确地选择本企业的目标市场，并根据企业实际情况相应地对其进行市场定位。之后再针对渠道、促销、价格、产品等环节一一进行策划。除此之外，从企业实际营销策划工作过程来看，还涉及市场调研策划、广告策划、网络营销策划、促销策划等。这些活动的策划需要建立在大量的实践基础上，而且每个环节都可单独拿出来作为一项策划活动。但是，以大多数高校目前的情况来看，一些老师缺乏在企业工作的实际经验，尤其是与营销策划有关的工作经验。另外，高校无法为学生提供能满足各个教学环节所需的实践基地，存在实训少、形式单一等问题，这导致实践基础的缺乏和不完善，并且学生根据企业实际营销策划环境进行模拟策划的机会鲜少。
二、信息化背景下营销策划课程教学模式的优势
当前信息技术迅猛发展，加快信息技术和教学模式的深度融合，是有效提升教育教学质量的利器。应用现代化的信息技术能进一步有效地简化教育教学流程，提高学生的学习效率。在信息化背景下，一方面在教学过程中应用信息化教学设备，能够加强学生学习质量的提升，加大了对营销策划知识的综合运用的机会，也使得学生根据企业真实营销环境进行模拟策划成为可能，进一步有效加强了学生综合运用和实践能力的培养。另一方面在信息化背景下，当前各类线上教育平台纷纷建立，网络化的信息资源蓬勃发展，可供利用的线上教育资源非常丰富，将教学资源有效整合在一起，使本化教学、音频化教学、视频化教学融合成为整体[1]，并在教学过程中灵活运用信息化教学资源，进一步推动学生对现代化知识的了解，让学生更好地融入信息化环境下的教学模式中。营销策划课程应用性、实践性非常强，是企业基于市场变动的实际情况而进行的策划，高校教学对策划人才的培养也要顺应社会需求。随着市场不断发展和变化，各行各业的应用现代化的信息技术都在不断加深，在教育教学领域，加快促进信息技术和教学模式的深度融合发展是必然趋势。在当前信息化背景下，信息技术也广泛应用在教育行业中，高校必然也随之出现新的教学模式，因此，教师应不断探索信息化背景下教学模式的新路径，促进营销策划课程教育教学质量的进一步提升。
三、信息化背景下营销策划课程教学模式的新路径
（一）翻转课堂教学模式
翻转课堂教学模式主要是以教学视频为核心，通过老师制作或录制教学视频等教学资源，学生在课下发挥自主性，自行学习教学视频等教学资源，并自主总结学习中的困惑，高校教师在课上面对面与学生探讨问题、解答疑惑，并且对问题进行深入沟通交流等活动的教学模式。具体而言，翻转课堂教学模式采用分组教学方式，以信息技术为基础，以网络平台为媒介，在课前了解学生基本知识和技能的基本掌握能力，在课中探讨问题及实操训练，在课后巩固和提高学生的基本知识、技能和综合实践能力素质。另外，教师可以利用各种教育教学软件，如课堂教学软件、课后交流沟通软件等，及时通过互联网分享课程有关学习资源。翻转课堂教学模式利用丰富的信息化教学资源，以提高学生的学习兴趣和自主学习能力。
（二）微课教学模式
微课是一种微型可视化优质学习资源，其核心载体为微视频，是根据重要知识点，或者结合某个具体的教学要素和环节，精心设计和开发微视频，时长较短，一般为5~8分钟。微课教学模式是针对学生学习的状况，录制教学知识重点，并针对重点知识内容进行着重讲解和指导教学。微课教学模式与传统教学模式相比，更加具有主题突出、针对性强、短小精悍等特点。微课教学模式可以改变传统教学中课程学习时间长、缺乏突出重点等缺陷。微课教学模式能够使学生清晰寻找到学习重点内容，并对课程的学习资源也可根据自身学习实际情况有的放矢进行选择。教师要充分借助当前教学平台，搜集各种信息与教学资源，灵活地运用到教学中，根据学生的学习需求和特征，增强学生对所学知识的理解和应用，全方位促进学生学习能力的提升。
（三）网络直播教学模式
网络直播教学模式是将教学内容通过网络直播平台，以实时视频方式进行网上现场视频传播的教学模式，其具有不受时空约束、方便快捷、直观生动、实时互动、信息丰富等优势。以往，线上教学视频多数是以录播视频为主，存在内容枯燥、互动性弱、自说自话等缺陷，学生很难产生兴趣，录播视频难以具有较强的吸引力，而网络直播却能够有效弥补这一短板。网络直播课程同时具有声音、文字与图像等多种符号组合，立体而直观、生动而形象、简便且丰富。直播课程与录播课程相比，其以实时视频直播为主，实现了师生之间的双向互动，并且具有良好的沟通和交流功能。网络直播教学模式使学习者拥有更好的学习体验，对教师的支持感受也更强。因此，在特殊时期，无法开展线下课程，各大高校教师依托钉钉、QQ、腾讯课堂、ZOOM等软件开展直播数字。
（四）虚拟仿真技术教学模式
虚拟仿真通过虚拟系统来模仿真实系统的一项技术，也称为“模拟技术”。换言之，虚拟仿真技术使人们可以通过计算机等媒介感受虚拟世界[2]。运用虚拟仿真软件来模拟实际操作，使教师的教研工作效率能够有效提高，也能够让学生通过虚拟仿真软件体验企业营销策划场景，改善课堂的教学效果。基于虚拟仿真技术的教学模式创设实际的工作场景，具有实战性强、生动形象等特点，吸引学生的注意力，加强学生的动手能力，有助于学生短时间内融入场景。依据实际教学需求，高校可着手建立虚拟仿真训练室，让学生在课堂上真正实现虚拟体验，通过人机互动、情景教学、模拟操作等方式，增强学生的学习自主性与模拟策划能力，提高学生实操能力，进而真正得以使高校教学质量提升。
（五）混合式教学模式
混合式教学模式是在信息化背景下，线上+线下相结合的教学模式，融合线上学习与传统面授教学[3]。有效解决了纯线上教学需要借助信息化设备才能完成教学的情况以及师生无法面对面交流的不利情况；克服了以教师的讲解为主、学生为辅，学生参与度低，课堂积极性低等传统课堂授课的现象。混合式教学模式的本质特征是把比较基础、理论性比较强的知识和技能制作成线上资源，教师引导学生在课前进行学习，课堂授课时教师通过分析线上的教学数据，发现学生课前学习的问题，在课堂上深入探讨与解答学生的疑惑，让学生真正内化所学习的知识和技能。目前在不同的在线平台上已积累了大量优质教学资料，如爱慕课、MOOC中国、清华大学的学堂在线等，上述在线平台提供丰富的教学资源，使得高校采用混合式教学模式成为现实。
参考文献：
［1］毛小红.信息化教学背景下市场营销策划课程设计新路径探究［J］.花炮科技与市场，2020（1）：139.
［2］李秀娟，任碧荣，罗箭.虚拟仿真技术在市场营销实践教学中的应用［J］.中国市场，2017（18）：133，135.
第5篇：营销策划理论范文
［关键词］企业发展;市场营销;困境及对策
成功的企业离不开高效率的市场营销策划，良好的市场营销不仅能够帮助企业快速的打开市场，同时还能够为企业的发展经营带来丰厚收益，促进企业正常的运转。高效完整的市场营销策划应当是包含了明确的目标、独特的创意以及合理的可操作性三个基本特征。在日益激烈的市场竞争中我国企业市场营销策划工作仍然存在许多亟待解决的现实性问题，在很大程度上限制了企业的正常发展。文章立足企业市场营销策划实践，简要分析了当前市场企业营销策划中的困境，并结合工作经验，简要对其发展对策进行了分析，旨在分享工作经验，促进企业市场营销策划工作质量的提升。
1我国企业市场营销策划的困境
1.1经济体制和影响观念的问题
良好的经济体制是保障企业营销发展的重要基础和前提，健全的经济体制可以促进企业的良性发展，相反的，落后的经济体制则会约束企业的良性发展。受传统计划经济影响，许多企业在市场营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济的模式，计划的定势、计划的惰性仍然存在，在面对现代化市场经济中买方市场的局面，只一味地强调产品以及营销部门的关键作用，忽视了产品的销售宣传和售后服务。在市场营销过程中中国企业重继承、重经验情况严重，缺乏敢为天下先的策划新营销方式。这种传统的“酒香不怕巷子深”的营销策略已经无法满足现代化企业发展的需要，在很大程度上阻碍了企业的良性发展。
1.2市场营销策划整体水平较低
现阶段我国企业市场营销策划质量整体水平偏低，营销人员专业能力良莠不齐，当前企业市场营销策划仍处于低水平启动阶段，主要表现在以下三个方面:首先，国内营销策划专业知识不够普及，缺乏专业的营销理论支持。其次，缺乏相对专业的营销策划机构。虽然目前国内市场上出现了许多企业营销策划的公司和机构，但是整体水平普遍较低，营销策划从业人员大致分为三种:一是理论学家，有着丰富的理论知识，但是没有实践经验，只是纸上谈兵;二是半路出家人员，既缺少相对专业的理论知识，同时又不具备较强的实践能力，只是生搬硬套，不注重与实际结合，营销策划方案缺乏超前意识;三是实业学家，这部分人具备相对专业的理论知识，同时又有着多年的实践经验，是真正意义上的营销策划专家，但是这类人才数量极少，并不能够代表现行国内企业营销策划的整体水平。最后，企业营销缺乏创新精神。这里的创新是多层面的，既包含了产品上的创新，同时也包含营销策略以及实践精神的创新。时代在发展，企业在进步，消费者的理念和认识同样在不断地发生着改变，没有创新就没有发展的原动力。
1.3营销管理不完善，缺乏长期发展规划
企业市场营销策划管理不到位主要集中在市场开发状态无序、市场调研缺乏针对性和有效性、市场营销策略难落实、营销方案不合理等方面。此外，企业市场营销过程中缺乏有效的监督管理和解决问题效率较低也是影响企业营销质量的重要原因。对于企业发展来说，市场营销策划是企业发展经营活动中不可或缺的组成部分，一个好的营销策划必须建立在企业长远发展规划的基础之上。在企业营销策略实践中许多企业经营者都在不同程度上存在企业发展目标不明确的情况，更有甚者为了眼前的利益，不惜牺牲企业长远发展利益，缺乏长期的发展规划同样严重影响着企业市场营销策划的质量。
2我国企业市场营销策划摆脱困境的策略分析
2.1更新营销策划理念，引进高素质专业人才
市场营销策划的质量在很大程度上取决于思想观念的认识，在现代化企业营销策划实践工作中首先要与时俱进的革新企业营销意识，从企业管理人员到企业员工，建立起以满足客户需要为目标的发展理念，强化员工集体营销意识，打造一支既懂经营同时又具备营销能力的市场团队，推进企业营销策划理念的更新。与此同时，大力吸引营销策划高素质专业人才，严格考核制度，重奖重罚，增加企业市场营销压力与动力，提高市场营销提升比例，变传统“领导跑市场”为“大家跑市场”的营销方式，拓宽企业营销策划空间与质量。
2.2完善企业营销策划管理体制
高效的市场营销管理工作不仅包含了企业经营过程中对企业生产和员工的管理，同时还包括对企业市场营销效果的评估和营销策略的实施管理，完善的企业营销策划管理体制是保障企业营销策划质量的关键。在实际市场营销策划改革实践中首先要成立专门的市场营销机构并明确相关责任领导，负责具体日常市场营销策划工作。与此同时，加强市场营销部门对市场动态的调研与分析，准确把握市场发展动态，做好企业发展规划，进一步明确企业经营主攻方向，落实企业各部门市场开拓责任，促进企业内部完善的营销体制形成，为企业营销策划质量的提升奠定基础。
2.3立足企业发展，注重创新
创新是企业发展与进步的重要因素之一，只有在市场竞争中不断地研发新产品、创新营销策略，才能够使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。在企业市场营销策划实践中应当立足市场调研实际情况，善于发现市场经营的空白点，并以此为契机，大力发展新产品创新，快速占领空白市场。与此同时，在营销策划实行中应当立足企业发展特点，积极尝试创新市场营销策划新举措，敢于突破传统营销怪圈，力争为企业在营销市场竞争中带来优势与闪光点。
2.4转变传统营销策略，构建共享营销局面
传统形式的市场营销策划大多是围绕自身企业发展，以“竞争”的方式战胜同行业对手，实现企业销售发展的目的。这种传统的营销思维模式很容易使企业之间的营销竞争转变为最终的产品价格战，最终的营销结果使得企业两败俱伤。在产品与服务的价格竞争中看似消费者从中得到了实惠，但是低价竞争的背后是成本的压缩，并没有真正意义上为消费者带来实惠。在经济全球化的企业发展过程中，应当积极转变传统市场营销的策略，构建共享合作营销环境。在企业市场营销策划工作中共享营销就是将市场作为一个整体，企业与市场之间、企业与消费者之间都是相互依赖、相互制约的关系。在营销策划中通过企业共同分担营销风险、协同营销传播等方式，促使企业在营销市场中都能够享受到相应的优势资源，以此达到促进供应商、同行业利益体、生产商以及终端客户“共赢”的局面。
3总结
企业市场营销策划是企业发展过程中必不可少的工作之一，在企业营销策划实践工作中要善于总结传统营销过程中的不足之处，立足企业发展实际需要和市场发展动态，积极革新市场营销理念，创新企业营销策划方案并在落实过程中不断修正完善，促进企业良好发展的同时为我国市场营销策划整体质量的提升带来裨益。
参考文献:
［1］胡魁.我国企业市场营销策划的困境及有效对策研究［J］．现代经济信息，2019(11):393－394.
［2］王羽.当前市场营销策划中的问题与对策研究［J］．中国市场，2014(21):24－25.
