停车场员工竞聘报告精选(九篇)
第1篇：停车场员工竞聘报告范文
2004年11月，眼看大学毕业在即，严峻的就业形势使校园里弥漫着一种紧张的气氛，“毕业即失业”成为了众多同学的口头禅。我向多家用人单位寄去了简历，要么是杳无音信，要么得到的是礼貌的拒绝。我是一个不轻易服输的人，坚信“是金子总会发光”。
这年12月，学校筹备了一场规模较大的招聘会，在招聘会的前十天，张榜公布了前来招聘的公司和职位。我和众多工作仍没着落的同学一样，对这次招聘会充满了热情和期待。当其他同学挖空心思拼命往简历里“添料注水”，以期获得用人单位的青睐时，我却决定绕过漫天飞舞的简历，另辟蹊径。
我将所有与化学能沾上边的用人单位的信息全记录下来。经过比较和选择，我将自己的求职简历和一封措辞恳切的信，用挂号的方式寄给了几家公司的人事部门。我在信中写道：贵公司即将来我校举办招聘会，作为一名仰慕贵公司的大学毕业生，我十分希望能为公司做一些力所能及的事情。譬如，我可以联系到招聘会最显眼的位置，还可以帮助贵公司发宣传资料、张贴广告等等。为贵公司做事是我的荣幸，希望贵公司能接受我的请求……
发出信件后的一个星期，上海一家化工公司给我打来了电话，非常客气地说收到我的简历了，并邀请我做他们公司的临时工作人员。
招聘会前两天，我已经开始为这家公司的招聘忙碌了，在张贴栏上粘贴广告，在同学之间发宣传单。招聘会这天，我早早来到了会场，和公司的工作人员一起，坐在格子间里，接受询问和递来的简历。面对同学们又讶异又羡慕的目光，我既坦然又平静。
为期两天的招聘会结束后，公司人事资源部的王经理已经和我很熟悉了，他笑着对我说：“张同学，感谢你的帮助。公司会对你的简历认真考虑的，等我的好消息吧。”
2005年3月，我接到了王经理的电话，他通知我7月份去公司报到，试用期为三个月。公司在我校只录用了两个人，我是幸运者之一。
其实，和其他同学相比，我的简历并不占优势，我胜出的秘密在于：打破惯例先行一步，先将帽子扔过墙，以临时工作人员的身份帮公司做事，实际是在接受公司全方位的面试了。用人单位在确定人选时，不会不考虑这顶帽子的因素，这样，我被公司录用就在情理之中了。
2 先把柿子留在树上
这是一家生产应用化工产品的公司，一般新员工都要到车间倒班历练。三个月试用期后，若所在车间的评分不能令人事部门满意，就意味着自动被淘汰。
我被分配到合成车间，与一个姓林的班长搭档。上班时我虚心向林师傅请教，下班后我一头扎进书堆里苦心钻研业务，不到一个月，我就对公司的工艺流程和本岗位的操作、安全规程有了一定的了解。
刚开始，我给林师傅打下手，按照他的指令开个阀门、按个电钮什么的，后来林师傅逐渐“放权”了，很多活放心地让我单独去完成。作为新人，我也乐得有表现的机会。在公司十几个新来的大学生里，我是第一个能“独当一面”的，主任多次在员工例会上夸奖我。领导和同事的认可，让我对自己顺利通过考核充满了信心。
三个月的试用期只剩下几天了，主任将新员工评定表格交给林师傅，让他先填写意见。林师傅在基层意见签了“优秀”，我心里美滋滋的。
没想到，一次意外的事故发生了。这天，我和林师傅上晚班。林师傅因为和妻子吵架，坐在岗位室里情绪低落，嘱咐我多出去做巡回检查。我每隔半个小时就出去检查一下电机、压力表等设备或仪器。深夜2点，我检查到一楼一号压缩机时，猛然发现第五级压力电流表的指示针迅速上窜，很快超过了安全值上限。我正要跑去向林师傅汇报时，忽听一声巨响，压力表竟然被击穿，刺鼻的气体从表孔里冒了出来。我判断压缩机出现了严重的机械故障，压力严重超标极有可能导致爆炸。
公司的安全规程规定：在涉及重大安全隐患时，操作工有权先紧急停机，再请示汇报。当时，我脑袋一片空白，手不由自主地伸向了红色的紧急停车键。“咣当”“咣当”几声，压缩机沉重而缓慢地停顿下来，整个车间一片死寂。面色惨白的林师傅向这边跑了过来，值班的车间主任、生产部调度也神色慌张地向这边跑来……
事情很快有了结论：由于压力表本身出现故障，没有经验的我不知道去关掉阀门，而是误判断压力严重超标而紧急停车，造成全公司停产两个小时的较大责任事故。林师傅被扣掉半年奖金。作为直接责任人的我，受到了待岗处理。
不言而喻，这次失误让我所有的努力都化为泡影。果然，一个星期后，公司没有与我签订用工合同，情绪低落的我做好了离开公司的准备。林师傅将我拉到家中吃饭，我哽咽着说：“林师傅，对不起，是我连累了你。”
“我的事就不要提了，”林师傅轻轻按住我的肩膀说，“公司没有和你签约，但也没让你离开啊。公司对你的处理是待岗，如何争取上岗，要看你的行动了。”接下来，林师傅给我讲了一些公司的规定。那个晚上我失眠了，想了很多很多。
第二天，我到人事部找王经理。王经理虽然对我印象很好，但表示爱莫能助。我恳切地说：“我给公司造成了损失，我不能就这样一走了之。请给我一个机会，让我留下来，我不要1分钱工资，直到按照规定的比例赔偿完损失为止。”王经理默默地看着我，终于说：“好吧，我去请示一下老总。”几天后，王经理给了我肯定的答复：我以待岗人员的身份暂时留了下来。
在收获的季节里，果农一般会留一些柿子在树上：因为给别人留有余地，往往就是给自己留下了生机与希望。在职场，有时候要以退为进，先想办法留下来，才有机会等到柳暗花明的那一天。
3 先当自己置身悬崖
这次我被安排到成品车间总控岗位。因为我的特殊身份，车间主任只是让我在岗位上打杂。我没有怨言，尽力做好这些看起来有些丢份的活。
我的表现赢得了总控岗位员工的满意，他们亲切地叫我“小张子”。渐渐地，同事们不再只让我打杂了，“小张子，和我去看一下蒸气压力”，“小张子，和我调整一下入塔流量”，每次我都愉快地答应，高高兴兴地跑前跑后给他们帮忙。没过多长时间，我就对本岗位的生产工艺和操作规程十分熟悉了。
2006年1月的一个深夜，寒风刺骨，我在值班室外给设备排放油污时，遇到了主管生产的王总。他似是无意地问了我一些生产方面的问题，我一一回答了。王总听了，频频点头，突然注意到我的胸前，语气顿时严厉起来：“你为什么不按公司的规定戴工作标牌？！”也不等我回答，怒气冲冲地离开了。
过了一会，班长急匆匆地跑来，兴奋地说：“刚才王总到值班室问你的情况，我全对他说了。你猜他说了什么？”我摇摇头，班长塞给我一个工作标牌，接着说：“王总说，‘原来那个主动申请零工资的学生伢就是他啊。先让他将工作标牌戴上，都是公司的员工嘛。’”我小心翼翼地将桔黄色的工作标牌戴在胸前，在寒风里，心里竟然感觉暖乎乎的。
这年2月的一天，电工在修理一台进口电机时，不慎将冷却水阀弄破，碗口粗的水柱直朝电机机体冲去。一旁的我想也没想，冲上前用身体挡住了箭一样的水柱。我被冲得东倒西歪，冻得直打哆嗦，但一直咬牙坚持着，直到有人关掉了冷却水总阀。这件事后来在公司的内部简讯上登了出来，我注意到，我的名字前面的字眼用的是“我公司员工”，那种被接纳的感觉使我的眼眶禁不住潮湿起来。
2006年3月，财务部给我送来了一份结算通知单：我个人需要赔偿公司损失8000元，我四个月的报酬是6000元，这样尚欠公司2000元。车间主任发动员工给我凑齐了2000元钱，然而当我到财务部结账时，却被告知：王总已特别批示对我的勇敢行为奖励2000元――这就意味着，“紧急停车”事件已经了结了。
成品车间将我的表现向人事资源部和生产部做了书面的汇报。我的努力终于得到了回报。4月2日，公司为我举行了一场特别的考试。因为成绩优良，公司正式与我签订了用工合同，在王总的举荐下，我进入生产部当副调度。
职场不可能不出现低谷，出现低谷时，先当自己置身悬崖，毫无退路，才能迸发出绝地重生的力量和勇气。
4 先靠近对手，再温暖自己
调度是公司关键的职位，我感到了公司的信任，也感到了压力。和我搭档的主调李工是南大的研究生，业务能力在公司首屈一指，但为人孤傲，不太合群。工作时，李工常常撇下我独来独往，偶尔与我交谈时，会露出一种不屑的神情。
最初的一段时间，我没有更好的办法改善我俩的关系，只得暂时避其锋芒，在工作中处处以他为主，从不抢他的风头。
6月的一天早上，我像往常一样到各岗位收取报表，然后回调度室进行汇总、分析。我发现夜班的CO有偏高的趋势，就赶紧给李工打电话。但他没等我说完，就不耐烦地打断了我：“你说的我知道了。”然后不由分说挂断了电话。
上午十点，因为CO偏高导致了公司生产出现了波动。下班后，王总亲自召开了事故分析会。没想到，首先发言的李工，将责任推到我身上，说我没向他及时汇报。
李工是我的上司，我若实话实说无异于让他不能下台，使我俩的关系越来越僵，但不澄清原委，这个黑锅我又背不起。我想了想说：“李工，我给你打电话汇报过了，也许是岗位噪音太吵你没听清。对不起，这回我做得不好，我应该当面通知你。”我的发言有理有据。看着我满脸真诚的样子，在众目睽睽下，李工也摆出了高姿态：“你别说了，这事我也有责任。”
由于我和李工的努力，这次事故被制止在萌芽状态，所以王总也没过多追究，只是提醒我俩以后要多沟通。
我决定改变与李工的交往方式，从被动防御到主动沟通。我对李工的冷淡装作不在意，而且始终笑脸相迎；有些独到的观点，我也从不瞒李工，坦诚与他交流；在月业务研讨会上，李工的发言我总是带头鼓掌。李工是个聪明人，对于我的谦让和大度心知肚明，看我的目光由当初的不屑、戒备换成了欣赏和尊重。由于我俩的合作与团结，我和李工所在的四大班的业绩一直名列公司第一，多次受到了公司的嘉奖。
2006年10月的一天，李工请我吃饭，说了些感谢的话后，让我多多帮忙。原来，前生产部长因病离职，公司有意实行竞聘从四名主调中选择一名任生产部长。错过了多次升迁机会的李工这次志在必得，他的软肋在于人缘不太好，在竞聘中会吃亏，于是他决定向公司提出一条有价值的可行性建议，以期在业务能力这方面取得突破口。
李工问我：“现在压缩机的打气能力很低，你有什么好主意吗？”这是困扰公司生产的一个瓶颈。我当时也没什么好主意，但我答应和他一起琢磨个办法。
自那以后，我常去压缩岗位和操作工交谈，又翻阅了很多资料，大胆地设想了一个方案：通过安装一个特别的回收管道，将压缩机所有回路阀和放空阀门相连，这样就大大提高了气体利用率。李工听了我的方案，受到了很大的启发，在我的方案的基础上，他不断改进，提出了一个更完善和安全的方案。
李工要以我俩的名义向公司提出方案，我谢绝了。李工拍着我的肩膀，眼眶湿湿的：“对不起，兄弟，我为以前的一些事向你道歉。”
2006年12月，李工升职为生产部长。由于李工的力荐，我被提升为主调度。仅仅8个月，我就从副调破格提升为主调，这在公司是前所未有的。我的成功经验在于，我用真诚的笑脸和热烈的掌声，打开了李工的心扉，和他成了一对“黄金搭档”，并达到了双赢。
第2篇：停车场员工竞聘报告范文
大家好！
感谢给我这样的机会参加答辩，恳请评委及与会同志指教。
此次竞聘，是市公路局响应省委、省政府“解放思想谋发展”的号召而进行的深化人事任命改革活动。为了实现自己的人生价值，本人积极参与竞聘xx服务区经理一职。我现年33岁，中共党员，本科学历，研究生班结业，政工师职称，持国家旅游局颁发的“全国旅游行业总经理”上岗证。八六年在xx地区公路段筑路机械厂参加工作，九五年二月调入市公路局，同年五月借调市人事局工作，九七年一月回市公路局；2000年10月分配到京沪高速公路临北筹备处从事服务区管理工作至今，先后任xx京沪高速公路新世纪服务有限公司办公室主任、xx服务区副经理。
由于本人从事过多种工作岗位，所以既有基层工作的体验又有机关工作的经历，并积累有丰富的企业管理经验。是市公路系统最早接触从事服务区管理的人员之一；是推荐使用“借风行舟”，利用其它企业管理技术搞劳务合作，服务区自主经营的提议者。
任新世纪公司办公室主任期间，我克服重重困难，打破常规，采用恰当的公关手法，仅用58天的时间就办齐了服务区开业所需的手续，为xx京沪高速公路新世纪服务有限公司进行了注册；同时为公司与各行业主管部门之间建立保持了融恰的业务关系。另外我还编制了公司规章管理制度，制订了服务区经营指标。构思推出了“金秋京沪路，处处沂蒙情”、“京沪168，我们共同的家”、“旅人驿站，温馨家园”等服务区宣传口号。经营中，我将服务区的客户细化为了五类，采取了多元化经营措施，制订了以货车司乘人员为核心的xx服务区主导经营策略。2002年5月初，利用空闲二楼成功推出自助餐，其星级酒店自助餐模式到现在全国服务区仍独此一家。今年5月，我按照服务区的接待能力，客容量，依据京沪沿线经济发展程度，提议将10元套餐提价至15元。此举降低了员工的劳动强度，提高了饭菜质量，保持了服务质量，同时又获得了最高的利润。现在xx、沂南两个服务区每天增加了5000多元的纯利润，一年下来可增加近200余万元。
日常管理中，我提倡人本管理，充分发挥员工的主动性和能动性，要求员工“爱一行，干一行”，提倡快乐服务。聘请山东旅游专科学校教授、xx技术学院讲师培训授课，提高员工的技艺，塑造高素质的员工队伍。在管理中引用“鲶鱼机制”，时刻警惕“帕金森综合症”，为调动员工的工作积极性，在餐饮部每半年展开一次竞争上岗、择优劣汰活动；改革弹班工作制度，减少用人，提高了工效。另外菜品的制作现已完全程序化、标准化，原材料使用控制达到了标量化，实现了快餐生产的流程化。
今年防“非典”时期，服务区成了最危险的地方。面对疫区来车，按照上级不得停止经营的要求，我及时安排制订了防非预案，安排做好员工的保护措施，安排制作了预防宣传材料、场区高危控制区等警示牌。坚持防非压倒一切、经营还要进行的指导方针，安排餐饮、超市采用户外经营的方式来为顾客提供服务，经过全体员工40天多天的严密防范，服务区防非成功。由于各方面表现优秀，使我连续多年被评为市公路局、管理处先进工作者。分管的餐饮、客房、洗涤部门营销收入逐步攀升、利润激增，各项历
史新高被不断刷新抬高。
我竞聘xx服务区经理成功后，将在上级的领导下，认真贯彻党和国家的各项方针、政策、法令和有关规定，支持党、团、工会组织依法行使职权，按照上级所规定的权限，领导学习型组织来开展服务区的各项工作，运用人文管理模式，激发员工的潜能，迸发出创力能力，形成一个有无坚不摧的愿景和意志坚强无比的团队；用现代化管理制度把服务区创建成为知识型企业。打破传统、开拓创新，以服务区的经营实力辅以娴熟的营销整合策略，把xx服务区经营成为山东省第一家营销收入过亿元、利税过千万元的服务区。让安全、卫生、优雅的xx服务区成为沂蒙老区与外界沟通的桥梁、宣传的窗口、传播的阵地，南来北往人们的休息乐园、购物天堂。
竞聘成功后，我将通过以下几项措施来达到既定目标和完成经营指标。
1、服务区严格按照市场规律运作，在多变的客观环境下，遵守行业的游戏规则；尊重所有的竞争对手，在快速反应中以变制变、变中取胜，化患为利，设法运用各种资源来达到既定目标。
2、搞好市场调查、市场预测，以诚信、优质服务推动社会效益的发展，用社会效益带动经济效益的发展。
3、xx服务区将结盟沂南、郯城、费县服务区，形成xx200公里路段垄断经营，走共同发展之路。在积极进行外界交流的同时，保持经营管理的先进性，保持自己的企业文化特色，突出自己的经营特色。
4、人事管理方面逐步抛弃实用主义，进一步加强后备人才培养、梯队建设。
5、健全各项财务制度，审核各部门上报的财务报表，检查每日营收情况，控制成本、费用节流。
6、对即将来临的经营“周期性波底”，“同三线”、“京福线”开通后客源分流及其它服务区相互竞争而造成的影响，及时制订防范措施、应及方案，确保经营的良性持续发展。
7、扩建停车场区，增加停车位；将主楼大厅（超市）改造为快餐厅(或明档零点)、原餐厅改为自助餐厅（或快餐厅不动，自助仍在二楼），以增加餐位。餐饮实施分餐制，倡导营养餐饮，推出符合北方人口味但具xx服务区特色的中式快餐“都来蒸包”“蒸饺”。
8、改加油站为便利店形式经营。
9、超市及客房大堂增加名优土特产经营展示专柜。
10、改变每个客房的设计风格，以便吸收客户。
11、向消费者提供洗浴、赌马机、游戏机之类娱乐休闲服务；加强服务区墙体及户外广告的开发经营。通过挖掘潜力，拓宽经营渠道进一步推动服务区的持速发展。
12、加油站、餐饮、客房、修理厂、超市安装pos机设备，实现现代化管理。制订顾客档案，采用“垂钓法”，设vip卡、银卡、普通卡，依据消费数额或次数给予实惠，以便吸引稳定、发展客户。运用灵活的营销手法，做好旅游团队和客车这两块消费群体在服务区的促销工作，增加服务区经济效益的增长点。。
13、将“合法经理、依法纳税”的经营思路改为“依法经营，合法纳税”，采取合理避税措施，确保超额完成经济指标。
第3篇：停车场员工竞聘报告范文
前程无忧创业15年里经历了四个阶段：初创期坚守客户与收入、扩张期抓住互联网的规模效应、混战期以守为攻、转型期平稳渐进。支撑着前程无忧持续发展的是四个理念：关注前线、组织结构接地气、渐进式创新决定输赢、对人始终抱有信心和信任。
前程无忧创业15年多，从行业的后来者成为领头羊，成为国内领先的人力资源服务提供商。2013年的营收已达到人民币16亿多，现在我们每天网站上都在招聘300万-500万个职位。创业15年有烧钱的诱惑，有激烈的竞争，有自我挑战，每走过一次险境或做对一件重要的事情，前程无忧就成长一次。
泡沫中坚守逻辑（1998年-2000年）
在创业之初，我们做出的重要决定是抓住企业客户和收入。
在互联网人力资源服务领域，我们不是第一家。早在1997年，中国就有了专业的招聘网站，例如智联招聘和中华英才网，新浪、搜狐、网易也都有招聘频道。前程无忧在1998年起步。我们选择了与同行不太一样的战略路径。
我们创业阶段正值著名的互联网泡沫阶段，当时整个互联网行业都在烧钱并且高烧不退，大家疯狂地扩张投广告，亏钱是正常的，不亏钱是不正常的。当时的普遍观点是，你不投入很多钱发展就慢，发展慢就会被赶超，被赶超就难以生存。所以大家的观念就是烧钱。
尽管外部环境很狂热，我们还是冷静遵循了一些基本的判断和逻辑。
我们判断，中国经济在未来15年会处于高速发展阶段，总体来说劳动力充裕，每一个工作岗位可能会有3个人在竞争。基于这个前提，我们认为首要的是抓住企业端，而不是当时互联网公司都在追求的个人用户，因为作为一个招聘网站，如果没有企业职位，提供招聘需求，那么这个网站对于个人将是没有吸引力的；如果要抓住企业端，就需要销售队伍去做企业拜访、市场开拓等工作；有销售队伍就必然要追求收入，如果没有收入，我们甚至无法评估销售工作，无法管理销售人员，而好的销售也不愿意在没有收入的公司工作。15年前的中国互联网服务都是免费的，招聘网站更是免费的，能有收入的就是报纸招聘广告。 所以我们做了一个重要的决定，起步之初创办了《前程招聘专刊》――能给我们带来收入的报纸。
刚开始的市场推广比较艰难，我们到处派送报纸，两个多月后才有一点点营业收入。给客户的广告价格从一折、二折往上涨，收入慢慢上来了。从1999年到2002年的三年间，前程无忧营业收入增长了25倍，2002年，整个财年实现盈利，销售收入约2000万美元。
我们选择以报纸为战略重心承受了很大压力。很多人批评我保守。市场推广投入比较稳健，也受到质疑，人家说你花了500万广告费，为什么不花5000万呢？可是如果只有1000万收入，花5000万广告费，那我不是疯了吗？当时的环境就是那么疯狂。
创业的时候，我已经37岁了，第一份工作在惠普，又做了11年的咨询，又读过MBA，我想，不可能我积累了二三十年的经验、商界上百年的思想和理论一夜倒塌，不可能这个世界的规则和核心价值一夕尽变。
我想我并不是封闭，而是需要深入挖掘新环境的规则――当时主导的游戏规则，就是把公司估值冲得很高，然后VC给很多钱，创业公司不用赚钱可以烧钱。但是，一个品牌的建立是需要时间的，我做咨询的时候，做过运通卡、百威啤酒、可口可乐等世界品牌，品牌管理一定是长期持续的，同一个信息和理念要不断地传达，最后潜移默化深入人心，这才是最好的管理。互联网公司如果今年花几个亿打广告，明年不打了，那有多大意义？做生意最终还是取决于为客户提供的价值。
所以我们坚持抓住企业端，强调收入，考虑成本。我们现在网站上着300-500万个职位，有这么大的企业招聘信息量，当然吸引了很多个人用户来投递简历。
这是我们的起步阶段，战略重点与行业其他公司不同，其实我们只是遵循了商业的逻辑和常识。
扩张期抓规模效应（2000年-2003年）
1998年创业做招聘专刊后三个月，我们就开始做网站了，当时网站基本上没有收入。2000年，我们拿到了1400万美元的风险投资。
我们获得风险投资以后，做的第二个重要决定是进行快速扩张。
一方面，我意识到我们的对手在扩张方面动作很慢，竞争力并不强。当时我们大概排到行业第四或第五。我们拿到钱的第一件事是想找行业大佬合作。先找到行业第一大公司，他们的董事会把我们拒绝了。然后我们又找到另一家谈合作，这家公司当时比我们大，现在比我们小。当时该公司有三位创始人，2位老外加1位中国人，都在北京，在上海有分公司。我记得我跟这三位创始人聊，我说：我们可以在北京见面，你们什么时候过来上海，我们也可以在上海见面。他们跟我说，我们1年多没去上海了，上海有总经理，不过也不常过去。我想，不会吧，这肯定管不好。我做咨询11年，一个星期去五个城市都很正常，而其他人可能一个月跑一个城市都觉得累。
另一方面，不管是报纸还是互联网，都需要规模效应，特别是互联网，没有规模效应就无法体现互联网的优势。我在香港出生，香港700万人口，针对700万人口能做什么软件什么网络？一套软件或者一个网络，在一个城市应用和五十个城市应用，其实成本是一样的。我们很早就意识到互联网是一种规模经济效益特别大的商业模式。
所以拿到融资以后，我们就很快扩张了很多城市。从北京、上海开始，不到一年就扩展到十几个城市，两年半，我们的《前程招聘专刊》和网站就扩展到二十几个城市。
混战中致虚守静（2004年―2007年）
2004年我们在纳斯达克上市，那时候我们已是行业老大，做得很好，资金充裕。上市以后到2007年的三年间，市场进入红海拼杀阶段。竞争对手采取的竞争策略是我们做什么，3-6个月之内马上模仿抄袭，而不是去创新。所以市场陷入了产品和服务同质化、低价竞争、拼命打广告的胶着状态。当时的中华英才网收入2-3个亿，亏损也是2-3个亿。这说明什么？说明他们收入1块钱，花2块钱打广告。
我们采取的策略是提高效率，把销售管理和客户维护做得更好，而不是卷入疯狂的广告战，我们广告及销售的投入一直保持在总收入的25%-35%。
我们做的最重要的事情是监控市场占有率。基本上每个礼拜都有监控数据，每两三个星期高管团队都要坐下来沟通。在竞争对手疯狂招人、疯狂打广告、疯狂低价的情况下，我们不可能提升市场占有率，我们的底线是必须守住市场占有率。如果我们的市场占有率下降，那我肯定也要拼命，要砸钱扩大销售队伍、增加广告，抢地盘。
但是通过数据监控和分析，我们发现，其实线上的、并不显眼的、分散的广告吸引客户效果是比较好的。比如用户在百度、腾讯看到广告，可以直接点到51Job看相关工作岗位的信息，如果有兴趣就可以直接去简历库投简历。所以那个阶段，我们网站的流量、点击数、点击以后的投简历数量，这些核心的数据仍是略微增长的。而大规模的线下广告针对性很差，提高公司的知名度效果比较好。但“知名度-尝试-回头”是三个不同的阶段，知道不一定尝试，尝试了不一定回头。2006年世界杯的时候，中华英才网到处都是超人形象的电视广告。但是用户看完世界杯以后，静下来登陆中华英才网，再进行注册，注册以后投简历，这个流失率会有多大？铺天盖地的广告对于管理层可能感觉很好，因为一说朋友都知道，销售人员也很兴奋，因为客户可能会更认可。但是对核心产品――用户投放简历的数量并没有那么大的影响。
另外，我一直很纠结，广告的回报到底有多少？约翰・沃纳梅克（John Wanamaker）曾说过：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”我想我们要尽可能科学一点投放广告，而不是搞轰炸。
我很怀疑，我们的竞争对手挣1块花2块钱的做法能维持多久？只是好的事情永远来得比较晚，他们比我预期的多维持了一两年。2008年金融风暴，大家都是熬。2009年市场竞争比较稳定，中华英才早已支撑不住，四处寻找买家，其他同行也都开始恢复理性。
转型时平稳渐进（2009年―2013年）
2009年之后，我们又进入一个比较快的增长阶段，完成了一件我和我们团队都觉得比较骄傲的事情――转型。2009年至2013年，我们非常平稳地完成了报纸向网站的整体产品转型，我们叫“报转网”。
2003年报纸收入最高峰的时候，报纸占了总收入的71%。在刚刚结束的2014年第二季度，报纸收入只占1%，只在一个城市保留着报纸版招聘专刊。
从2009年市场竞争进入相对理性状态开始，我们主动进行了转型。在转型过程中，我们保持了年均30%的增长，而且开发了很多新产品，包括针对个人的增值服务，市场从20多个城市覆盖到104个城市。
对于转型，我们选择了一条痛苦和辛苦的道路：不是某一天，我宣布我们从报纸转向网站，然后手起刀落裁员、调整结构等等；而是选择了一个一个城市去跑去看去做，过程很累，是个苦力活。因为中国的互联网发展速度很快，但是每一个城市的发展都不同，北京上海发展很快，深圳杭州发展特别快，有的城市我们的报纸广告做得很好。所以我们逐个城市判断转型的缓急，战线拖得很长，但内部没有大的波动。
转型最大的阻力来自销售。因为报纸版面的售价比网站高多了，转型之初，一个网站广告位才卖几千块，一个销售人员一期报纸就可以卖几万十几万，销售人员当然不愿意。我记得有一年我们开除了一个全国销售冠军，因为我们定了一个很简单的规则，客户可以只做报纸不做网站，但是不可以在前程无忧做报纸广告，在竞争对手那里做网站广告，我们的这个销售冠军就因为没有遵守这个规则离开了。这不是个容易的决定。
前线文化聚焦5%
我不太相信，一个领导人不跟前线的员工接触能够管理好员工。如果你不在前线，那么你的理念跟想法没有办法灌输下去，也听不到员工的真实想法、了解员工的真实状态。事实上，很多细节我是不管的。但是公司的团队是否整齐、士气如何、有没有挑战现状的意识，我不跑在一线怎么把握？所以我经常出差，一年平均超过180天我都在出差。
一个公司的文化其实取决于5%的人，一个组织中通常80%的人没有太多想法，还有5%的人可能觉得领导都是坏蛋，跟他们说什么都没有用。一个公司会有5%的人认真听你说话，而且还会提问，如果一个城市一年去个三五次，你就会发现那5%的人。这5%的人往往会成为文化大使，传承和决定了企业文化，并成长为公司的核心力量。有些企业把愿景或者文化写出来，我们没有，文化是通过具体的事情和接触、交流来明白的，开会、吃饭、喝酒、闲聊的时候，大家更可能开放分享。
城市化管理接地气
为了尽量贴近前线，我们在组织结构上完全没有区域划分。我最怕划分华北、华中、华南那么多区域，都设置一个头，然后这些区域的头很不接地气。我们的管理不管怎么调整，就两个关键点：横向是城市，纵向是产品――我们管理矩阵的主线。跟客户接触的界面就是销售，必须按照城市来管理，成都有什么大事小事，在成都才知道。我们为什么不设置区域呢？
第一，我们在25个城市设置了分公司，大部分分公司运行平稳，每年会出现较大问题的就一两个城市，例如环境变化、产品变化、竞争对手变化等等引发的问题，如果出问题，我们就派最强的人集中力量去解决问题。第二，我相信先有人，再有组织架构。举个例子，如果济南有优秀人才，他附近的城市很平稳，而广东很缺人，那我就让这个人兼负责广东。因为人才不是你可以控制的，某一天发掘出一个人才，他有管理潜力，可以承担更多责任，那就可以多管几个城市。现代的交通工具很方便，坐飞机从济南飞去广东，从济南飞去昆明，上了飞机，多坐一两个小时，差别不大。
当然，没有最好的组织架构。最好的组织架构都是不停改变的。但是改变不能太剧烈，要慢慢变，有柔性能进化的组织才是好的组织。
渐进式创新定输赢
我们是做垂直业务的公司，会在“一寸宽一公里深”这样的业务方向上去创新，一寸宽就是企业人力资源部门，一公里深就是深挖HR部门，这个口袋里的钱我们都会挖。我们的企业客户端是比较强的，仅2014年第二个季度我们就成交了28万客户，中国现在一个季度能成交28万客户的互联网公司没有几个。现在非招聘业务例如人事测评和培训，占了我们收入的1/3，保持每年20%-30%的增长。
对于我们这样体积大、专注于垂直业务的公司来说，渐进式创新真正决定了公司输赢。
F1赛车这两年有很大的创新，例如KERS（动能回收系统），DRS（可调尾翼），但是冠军车队夺冠的原因不是因为这些创新。因为动能回收系统每个车队都用，但有的车队做得更好一点，有的车队做得差一些。冠军车队的创新，是在于很多细小的环节都做得更好更创新，把基本的事情做到了最好，整合而成最强，而不是有革命性的创新。和F1赛车很像，一个企业要成功，需要持续演变式的创新。革命性的创新也重要，但绝对不是一个企业可持续发展的根本。前程无忧创业15年还在创新，是因为我们更看重渐进式创新。当然革命性创新我们也会关注。
渐进式创新要依靠团队，依靠每个员工。比如今天某员工发现我们老让客户盖章，为什么做5个合同要盖5次章呢？为什么不给客户一个框架协议2年有效，客户盖一次章就可以？这种事情不可能由我来想。所以，我有意识地鼓励我们的团队要有创新思想，要有挑战现状的想法。我经常在内部说，如果你发现今天干的事情跟两三年前是一样的，那就有问题了，因为市场在变，客户在变，竞争在变，科技在变，我们的规模在变，而我们做的事情不变，那肯定有问题。
坦率而言，公司越大，创新的土壤就不会那么好，所以公司大就不要想去跟人家拼速度，而是要用好自己的长处。在这个前提下，我们除了内部产品研发以外，创新更有效的方法是通过外部的并购合作。如果我们要做一个孵化器，我想也会放在外部，让市场竞争来选择更好的模式，一个5800人的公司，内部环境很难跟一个创业小公司比，很难真正有创业公司的激情。
但是组织有持续的创新活力还是领导人决定的。一个组织就像赛车，我是头车，如果我开得慢，所有的车都慢；我开得快，后面的车就不能不跟上，所以我的速度绝对影响了整个公司的速度。如果某天我发现自己慢下来了，影响到公司的组织活力、创新能力，那我们应该要换人了。
对人有信心与信任
所有企业最重要的事情都是吸引和留住人才。
创业15年，我有两点较深的感受。
第一，雪球是在滚的过程中变圆的。7年前的我，老觉得团队还不够整齐，因此还不能加快步伐跑。但现在我认为团队就好像是滚雪球，从一个小小的雪球越滚越大、越滚越快、越滚越圆。如果想要先捏一个完美的雪球再滚，那这个捏的过程就留不住人，做不出成绩，没有成就感，没有激情。事实上如果雪球滚得很快，有能力的人就会留下来，也会吸引更多有能力的人加入，这个雪球就会越滚越圆。要有好团队，就必须要发展，给有能力的人浮出水面的机会。
第二，人都有自我滚动的需求。我们的副总裁都已经不需要为钱而工作了，他们股权期权的收入远远比他们的工资多，对于他们来说，需要的是成就感，目标感，把事情做好的那种感受。
我认为每个人都希望做好事情，都渴望成就感，如果给人机会，他就会把事情做好。我的这种理念的源头可能是“惠普之道”，因为我的第一份工作是在惠普。第一份工作对人的影响是最大的。上个世纪八十年代，惠普的创始人休伦特先生来香港，我们很多人跟他一起在一个大礼堂吃饭，也没有排坐，我就坐在休伦特先生旁边，我只是一个销售人员。我本科毕业进惠普，就收到一份材料讲“惠普之道”。《惠普之道》那本小书里那些理念例如“我们认为，人都希望做好工作，重要的是使他们乐意在惠普工作。我们努力使我们的人有可能在他们的工作中有一种真正的成就感。”“我们强烈地相信，必须体谅和尊重个人，必须承认他们取得的成就。”
这些理念我到今天也还相信。
第4篇：停车场员工竞聘报告范文
设想一下，整条路有多少平方米，要画多少次圈才能完成？这还不算，经几天的观察，发现这几位下水管技师的工作时间也实在是太短了吧：早上9点上班，12点准时休息，下午2点上班，5点准时回家，绝不多干1分钟。据其称，多干1分钟就是违法，因为德国对城市噪音有严格的限制。这一点我也相信，刚搬到这公寓时，有一次在晚上8点后还在使用吸尘器，结果隔壁老太太来敲我的门，严肃地告诉我再不停止的话她就要报警。原来中午午休时间以及晚上8点以后不能使用有噪音的电器。对家庭噪音的限制都这么严格，何况是大型市政建设呢。看来德国城市建设者的职业真是太幸福了。只是世上没有两全其美的事：既要不干扰市民休息，又要提高进度，何况，德国人对于工程的质量又有苛刻的要求。
工程队驻足太久了，与技师们都成了熟人。终于在5个月后的一天，那年轻的技师给了我好消息：待会儿把窖井盖合上后他们就可以撤退了。我好奇地往那个圆洞里张望，看他们在这近半年时间里究竟做了什么。这一张望让我大吃一惊：他们哪是在装地下水管，他们简直是在建造标准洗手间――地下被整整齐齐地砌上了瓷砖!如此景观我第一次见到，只遗憾没随身携带相机，不然一定拍张照片下来。而那穿着工装的小伙子正搓着手看着我憨憨地笑着说：过几天来浇柏油，然后这条路可以20年不用再动了。
还有德国公司裁员的方式，也总是让我搞不懂。裁员无论对于员工和公司，都是件心痛的事，非到万不得已，公司一般不用这无奈之举。所以大公司的裁员举动都会引来媒体的一番报道。而相比较，中国一些公司的裁员，那实在算得上是小事一桩了。有的公司甚至有这样的思路：大规模招聘，大规模裁员，只有这样，才能让员工始终处于竞争状态。
德国裁员的方式很简单。当公司裁员消息出来，员工不用私下盘算也不用暗中走关系，几乎每个人都清楚谁将在这样一场动荡中告别战友，所以每个人都心里坦荡，该怎么办就怎么办――因为德国裁员的方式大多按这样的顺序来的：先是培训期的员工，然后是单身员工，接下来是结婚了但没孩子的员工，再接下来是结了婚有一个孩子的员工，最后是结了婚有两个及两个以上孩子的员工。
如此简单的“一刀切”的方式让我惊叹：有了这样的条例，管理人员固然省心了，但不是很容易造成竞争机制的乏力吗？德国人说：谁说我们没有竞争？每个员工按业绩收取年终红包，平庸的才千来块，优秀的有上万。
我再次惊叹：比起千来块和上万的奖金的差别，裁员才是真正的“杀手锏”，奖金能代替工作位子来激发人们的竞争意识吗？难道德国人就没看清这一点？ 德国人反问我：社会由家庭组成，若不保护家庭，如何让社会和谐？孩子是我们的未来，若不保护孩子，将来我们有养老金可拿？
第5篇：停车场员工竞聘报告范文
一、全面负责车辆安全管理工作和因公用车的调度使用，并及时做好派车登记，完成局（公司）领导交办的各项任务。
二、每月组织对驾驶员进行安全教育，及时传达交通管理部门的精神内容；督促驾驶员严格遵守交通法规，确保安全行车，杜绝事故发生。
三、按照车管部门的规定，做好局（公司）所有车辆的年检和驾驶员的年审工作。
四、严格遵守局（公司）车辆安全管理规定。车辆维修应认真检查核实，严格把关，严格执行报批制度。
五、负责对驾驶员行驶公里、出车补贴的核准、报批，加强对汽车和摩托车油料的管理和标准核算，每月对车辆用油情况进行单车核算，建好各类台帐。
六、每月对车辆和驾驶员进行检查考核，严把检查考核关，确保车况良好。
七、扎实抓好对车辆停放的督查工作，对因公派出车辆要按规定及时查询，掌握动态。
八、对违章、违规的驾驶员要做好登记，并及时将信息报办公室。
九、完成领导临时交办的任务。
驾驶员岗位职责
一、严格遵守交通法规，确保行车安全，杜绝事故发生。
二、精心爱护车辆，保持车况良好，对车辆要勤检查、勤紧定、勤润滑，发现问题应及时报告、维修，避免机械责任事故的发生。
三、车辆出车前后要清洗，保证车容车貌整洁、美观。
四、严格遵守局（公司）车辆安全管理规定，自觉遵章守纪，服从安排和调度。不得私自出车；完成任务后应将车辆停放在指定位置，并及时报告派车负责人登记，严禁将车开回家过夜。
五、加强业务学习，提高驾驶技能，做好节约用油。
六、文明驾车，礼貌待客，不开“英雄车”、“赌气车”，严禁酒后驾车，做到宁停“三分”，不抢“一秒”。
七、自觉参与安全教育活动，做到警钟长鸣，不断增强安全防范意识。
八、完成领导临时交办的任务。
驾驶员安全教育制度
一、驾驶员要认真学习道路交通法规，树立良好的职业道德，增强安全意识，按时参加各类安全教育和培训，严格执行行车规则。
二、车队要坚持每月一次的安全教育活动，及时传达上级和交通管理部门的有关指示精神，认真总结安全行车的经验和分析典型事故的教训，不断增强安全防范意识。
三、客户服务部安全教育例会每月不得少于一次，每月对送货驾驶员的安全情况进行一次讲评，总结推广先进经验。
四、安全教育活动档案不在局（公司）的驾驶员要自觉参加所在地交警中队举办的安全教育活动。
五、车队要定期利用一些典型的事故案例进行分析教育，认真吸取他人的教训，警示驾驶员要文明行车，严守规则，确保安全。
六、根据上级要求并结合局（公司）实际，办公室（车队）每年要组织驾驶员进行业务培训，并进行道路交通法规和安全行车常识测试，对多次测试不合格的驾驶员要及时向领导汇报，并提出整改处理意见。
七、局（公司）组织的安全教育活动，无特殊情况一律不得请假、缺席，车队要严格考勤。
八、定期组织驾驶员开展业务技能比武竞赛，对优胜者给予一定幅度的物质奖励。
九、每年邀请市交警大队事故处理中队的领导进行实例教育，着力提高驾驶员事故防范和应急处置能力。
十、车队对各类培训教育要做好台帐记录，以便备查。
车辆检查制度
一、坚持做好出车前检查和完成任务后的车辆清洗、检查工作，发现隐患及时报告维修。
二、车队要定期组织对车辆的安全检查，确保车况良好，原则上每月不少于一次。对不符安全要求的车辆要及时提出整改维修意见，并报办公室核准实施，消除隐患。
三、驾驶员要对所驾车辆做到胸中有数，认真检查保养，发现机件损坏、失灵要及时报告抢修，否则因检查不到位而造成事故，要追究责任，并负担赔偿责任。
四、车队长要加强对驾驶员和车辆的检查、监督，严格履行职责，否则要追究责任。
五、车队对每次车辆安全检查要造册作好登记，并对隐患整改实施情况进行检查、督促、抓好落实。
六、每次车辆检查情况将作为驾驶员月度考核的重要依据，严格奖惩兑现。
车辆及驾驶员保险制度
一、局（公司）所有车辆必须按规定及时投保，由办公室（车队）具体负责登记实施。
二、所有机动车辆必须按责任险项目投保，客户经理摩托车，由局（公司）统一为其投保车损险、人身险、第三者责任险。
三、驾驶员发生交通事故，应立即报告车队，由车队协同保险管理部门进行实地评估损失，做好索赔工作。
四、车队对投保车辆要逐台登记，并按时续保，当车辆保险期限到期时，驾驶员应及时向车队报告，办理续保，不得脱保，否则要追究责任。
五、办公室要加强对车辆保险的监督管理，督促车队建好台帐，尽心尽责做好索赔工作。
车辆事故登记制度
一、局（公司）办公室（车队）为车辆交通事故处理、登记、上报的职能部门，具体负责此项工作。
二、在行车过程中发生车辆交通事故，驾驶员要及时如实向事故处理的管理部门报告，同时报局（公司）办公室（车队），并保护好事故现场，以便妥善处理。
三、客户服务部送货车辆发生交通事故的，无论事故大小，务必如实及时报告主管职能科室，办公室（车队）应根据事故等级损失轻重，做好登记并逐级上报。
四、发生车辆事故，不准隐瞒不报，不准私自处理。否则造成的后果由所在部门负责人、驾驶员自负。
五、办公室（车队）对车辆交通事故要分类登记，建立档案台帐，并作为对驾驶员考核续聘的重要依据。
××市烟草专卖局（公司）
车辆紧急情况处置预案
为认真贯彻落实省局《关于开展交通安全专项治理活动的通知》精神，确保车辆安全管理工作真正落到实处，减少发生交通事故后的损失，应急防范突发事件的发生，特制定车辆紧急情况处置预案。
一、车辆发生伤人交通事故时
由乘车负责人或驾驶员立即拨打122交通事故报警电话，同时报告局（公司）领导或职能科室（电话：7992469）。乘车负责人或随车人员必须立即将伤者送往附近医院急救，驾驶员要保护好事故现场，等候交警现场处理。当驾驶员一人在场时，先报警和报告局（公司）领导或职能科室，在事故现场作好标记，并立即抢救伤者。然后等待交警现场处理。
二、客户服务部送货车辆发生交通事故时
应立即拨打122交通事故报警电话，同时报告部门负责人。部门负责人应立即报告局（公司）领导或职能科室（电话：7992469、7983884），并及时赶赴现场协同处理。驾驶员、送货员必须保护好随车成品卷烟，如有伤者由送货员及时将伤者送往附近医院进行抢救，驾驶员必须保护好事故现场和随车卷烟，确保国家财产不受损失，并协助交警作好现场处理。
三、物流中心配送车辆发生交通事故时
驾驶员应立即拨打122交通事故报警电话，同时报告职能科室（电话：7992469、7065790）。职能科室负责人接到电话后，应及时赶往现场协同处理。如有重伤者，驾驶员应锁好货厢车门，在事故现场作好标记，而后立即将伤者送往附近医院急救，并报告局（公司）领导。
第6篇：停车场员工竞聘报告范文
《浏阳日报》所在的浏阳市隶属于长沙市，著名的浏阳河穿城而过，是革命老区，也是著名的“花炮之乡”，2012年在全国县域经济百强县（市）排名中，浏阳市位居全国第64位，中部第2位，竞争力状态为“相对稳定”。有核心产业，经济总量排名靠前，与中心城市相隔很近……《浏阳日报》拥有一般县市报的普遍特征。因此，考察其在治理整顿之后的发展历程，对于县市报未来的发展更具参照性。
2003年7月15日，中共中央办公厅、国务院办公厅联合发出《关于进一步治理党政部门报刊散滥和利用职权发行，减轻基层和农民负担的通知》。《通知》要求：“县（市、旗）和城市区不再办报刊，已经办的要停办。对个别影响大、有一定规模的县市报，可由省级党报或地市级党报进行有偿兼并，或改为地市级党报的县市版”。
县市报被“收编”的形式
2003年的报刊治理整顿并不仅仅是裁撤报纸那么简单，还包括一系列的“组合拳”。19号文件《实施细则》规定：“可由省级党报或地市级党报进行有偿兼并，或改办为地市级党报的县市版”。跨过生存“门槛”的县市报绝大多数划转（或者说兼并）到了一些党报报业集团麾下。如浙江经营状况达标的县级报纸有13家均划归党报集团，其中杭州2家划归杭州日报报业集团，宁波3家划归宁波日报报业集团，其余9家均划归浙江日报报业集团。《浏阳日报》也被划归长沙晚报报业集团。在2004年，一般的省级报业集团和市级集团旗下都有市场化程度非常高的都市报，整个报业集团的市场化程度也已很高。可以看出，这则规定实际上就是希望让县市报在集团下加快市场化步伐。
但是，2004年各报业集团开始“收编”县市报时，一些报业集团并没有对县市报抱有很大期望，甚至是在上级压力之下，勉强接收。一些报业集团在收编县市报时采取了股份制方式，比如浙江日报报业集团通过有偿兼并方式，以各县市报社净资产为出资，成立公司，浙报集团控股51%，9家县市政府通过国有资产管理机构分别受让9家公司49%股份，既保证对县市报的实际控制，又确保县市报服务地方；在集团内成立了县市报督导组，负责县市报业务的指导与互助提高。并将各媒体经营性资产剥离出来，分别组建媒体经营公司。经营方面县市报自很大。
还有一些报业集团则以完全控股的形式“收编”县市报，如新华报业传媒集团旗下的《海门日报》《昆山日报》《靖江日报》《东台日报》等四家县市报。
而《浏阳日报》与长沙晚报报业集团之间的关系则没那么紧密，据介绍，长沙晚报报业集团与《浏阳日报》之间保持着一种兄弟单位间的互助合作关系，相处非常融洽，《浏阳日报》自很大。
这三种形式，无论股份占据多少，地方党委政府都在县市报的运作中发挥着非常重要的作用。毕竟，县市报赖以生存发展的基础就是当地县市，必须为地方经济与社会发展大局服务。
县市报改革创新
报刊治理整顿之后，大部分县市报的预算拨款减少，加之划归报业集团之后，市场化氛围愈发浓烈，《浏阳日报》总编辑戴建文说：“当时‘面向市场，逼着你改变’”。在这样的压力下，县市报的改革创新力度很大，在很多方面，《浏阳日报》都走在了一些地市报的前面。
《浏阳日报》很早就将报业经营从新闻宣传中剥离出来，2002年报业经营收入就达近740万元，远超过总署制定的“标准线”。2004年，《浏阳日报》开始了大刀阔斧的改革与创新。完全实行招聘员工与在职员工同工同酬，档案工资、基本工资加绩效工资。双向选择，全员聘用。在三十几个编制之外，给予没有编制的招聘员工以各种利益，打破编制藩篱。戴建文介绍，刚开始，在编的员工还很有意见，此后才慢慢理解。还给招聘员工以上升空间。提供员工职业技术阶梯，按时间、获奖情况设定评定办法分四个层级：记者、编辑，主力记者、编辑，资深记者、编辑，首席记者、编辑。给他们每个月享受额度不同的津贴，200元、400元、600元、1000元不等。
在生产流程方面优化、精细化。引进了采编系统，当时用的是蒙太采编系统，只花费了5万块。戴建文总编辑解释说，当时没有钱买不起方正系统，直到后来才采用方正的文韬系统。
管理规范化，周日上午8点半召开一个选题会；每天上午8点半召开采前会；下午3点编前会；晚上7点定版会。
更为重要的是，《浏阳日报》意识到竞争压力下的自身核心竞争力建设。浏阳市离长沙只有一个多小时的车程，长沙的《潇湘晨报》《长沙晚报》《三湘都市报》能很容易地就将影响力与发行辐射到浏阳。而《浏阳日报》所能凭借的只有本土优势。戴建文说：“守住浏阳河，做浏阳新闻。”《浏阳同报》就是要做一份社区报，“深耕本土，服务浏阳”。要做好有区域竞争力的媒体，要做本土优势，不能盲目跟进。
所以，从版面上看，《浏阳日报》90%以上都是浏阳本地新闻。2010年增加了街坊版，做社区新闻，做到新闻入户，老百姓家里的事情都能服务到，做老百姓熟悉的新闻。做好本土服务，提供有用信息，这几年都在改版，增加了很多民生新闻，主要做服务。做出浏阳区域有影响力的新闻，要让市委满意，服务当地经济。2011年浏阳党代会提出了5年内要进军“百强县”30强。《浏阳日报》2011年推出“问道30强”，走进全国百强县的报道，推出了几十个版的深度报道，为浏阳的经济发展做参考，影响非常大。
2012年推出“走读浏阳”策划，把握浏阳文化，从3月份开始贯穿当年，每月4个版。
为扩大影响，还做了公益活动“圆梦大学”的报道，做了“蒲公英少年成长计划”，准备3年时间让农村小学每个教室都有一个图书角。打造了几个《浏阳日报》叫得响的品牌，“城市商务节”“车展”“房展”“家博会”等。这些活动对报业经营拉动都很大。
戴建文介绍，浏阳的新闻环境比较开明，所以进行了比较大的改版，领导村活动都放到2版，1版头条就留给了真正有价值的新闻，加大了民生报道的量。现在领导接受了，形式就基本固化了。
《浏阳日报》的改革创新直观体现在报纸发行上。副总编辑陈江介绍，2000年时，基本上是摊派报纸，黑白版，4—8版。此后，一直提升报纸品质，现在去请人家订报纸，人家就订一份来看看，不用费多大的人情。因为读者已经认可了报纸。
城市、产业、报纸
现在，大部分拥有县市报的县市经济发展程度都较高，有些县市经济发展重心多元，如张家港、萧山；有些则有着一到两个龙头产业：浏阳是烟花鞭炮（花炮），永康是五金，义乌是小商品，诸暨是袜业、珍珠，寿光是蔬菜……
花炮是浏阳的传统产业，也是支柱产业，从20世纪80年代至今，目前已形成了一个庞大的产业链。2009年花炮产业的总产值11096亿元，其中内销额57.34亿元，出口22.98亿元，相关产业实现产值30.64亿元。浏阳花炮在国内和国外的市场占有率分别达到50%和57%。浏阳烟花燃放企业其承接各类焰火燃放1000多场，燃放总额达10亿余元，占国内燃放市场份额的70%以上。
未去浏阳之前，一直以为《浏阳日报》的花炮广告应该有很多，但拿到报纸一看基本上没有花炮广告。《浏阳日报》的广告结构和其他地方的县市报没有太大的区别，仍然是以房产、汽车为主，房产、汽车40%，市直部门形象广告20%，文教卫、建材15%，商企广告20%。政府部门形象广告有一定份额，这也是一般县市报与都市报广告结构的不同之处。
《浏阳日报》副社长张之俭告诉记者，花炮企业是不做产品广告的，浏阳本地人根本不会去买花炮，一般是朋友送。浏阳花炮主要是外销，在本地媒体上广告做得很少，在其他地方做广告要比在本地做的多得多。报纸所承担的工作主要是宣传，加上为花炮企业做服务，报道花炮安全、科技、销售、提质、环保等问题，比如创办了《花炮周刊》，宣传报道花炮节等。
虽然花炮不能直接提供广告份额给《浏阳日报》，但花炮是富民产业，也极大促进了浏阳市就业。浏阳花炮产业链为全市提供了30万个工作岗位，年发放社会工资约36亿元，占浏阳全年GDP的8.6%。《浏阳日报》广告部主任熊玮说，浏阳1000多家花炮企业，这些企业的老板加上中高层，以及公务员等，都是房产、汽车的消费主力，花炮产业的发展间接为报纸提供了广告资源。
在上述的那些以某些产业为支柱的县市，县市报的发展也是如此。产业的发展实现了城市的繁荣，也为县市报提供了间接的广告资源。《浏阳日报》2012年广告收入达到2000万元，与湖南的各地市报相比，《浏阳日报》是单张报纸收入较高的报纸。
一城一报：未来县市报格局预测
北上广等大城市的城市化进程已告一段落，现有的资源也无法适应这些大城市的扩张，雾霾天气频发、交通拥堵、生活成本居高不下就是其中例证。2012年中央经济工作会议提出，积极稳妥推进城镇化，着力提高城镇化质量。城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在，要围绕提高城镇化质量，因势利导、趋利避害，积极引导城镇化健康发展。要构建科学合理的城市格局，大中小城市和小城镇、城市群要科学布局，与区域经济发展和产业布局紧密衔接，与资源环境承载能力相适应。要把有序推进农业转移人口市民化作为重要任务抓实抓好，要把生态文明理念和原则全面融入城镇化全过程，走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路。
在这样的政策引领下，可以预见的是，未来中国城市化的重点在三四线城市，这块市场将会非常之大。从2012年都市报遭遇广告困境，报业发展面临瓶颈的形势来看，中国报业的未来也维系于此。从这个角度来看，县市报对于未来报业的格局意义非凡。从现实情况看也是如此。作为最贴近基层的报纸，县市报欣欣向荣的场景在报业整体境况下滑的局面下，显得分外抢眼。
但县市区域再大的市场，毕竟无法与北京、南京、成都等大城市相比。在报业市场空间、读者资源、广告资源、新闻资源有限，办报成本居高不下的情况下，县市级城市只可能有一张日报能够赢利，即严格意义上的一城一报。
第7篇：停车场员工竞聘报告范文
我叫，来自四川省，邻水县。年至年在部队服役，至2010年7月10日进入本公司以来，努力学习公司的企业文化，工作中的技能技巧，使自己能够圆满的完成平时的工作任务。下面我从以三点向各位汇报我这将近一年以来的工作。
一工作方面：坚持制度第一，灵活仔细的原则。巡逻岗认真检查楼内公司设施设备是否完好失窃。消防设施是否完好正常，货物摆放是否符合消防规定和楼层的承重极限，烧焊，割铁等动火问题，有无动火证，操作证等。工人施工有无违规操作，有无吸烟等影响大楼消防安全，人员安全等问题。维护了大楼的正常秩序。在卸货平台，严格按公司规定对工人进出以及货物进出进行管理，安排卸货车辆正确停靠卸货，督促商户把建筑垃圾倒在指定的位置，以及垃圾房的卫生的。保证所管辖区域干净卫生，井然有序。在南广场，指引顾客有序停靠车辆，各商户做广告搞活动是否符合方案要求，以及广场设施的监管，保证公司的利益不受侵害。担任副领班一职，积极协助领班搞好班里的各项工作，团结队员，使班级功能更加的优秀。
二生活方面：尊敬领导，爱护同事，搞好同事间的关系，帮助有困难的人员做到团结一心，相互配合，更好的完成上级指示和平时的工作。
三思想方面：服从领导指示，积极进取，严格自律，加强法律常识学习，到个懂法，守法，用法。保持良好的思想素质。
若能够竞聘成功，我将从以下几点对自己以及班级为突破口。一定带出一个团结进取，积极工作的班级团队。
一做到以身作则，敢为人先。工作上认真对待，生活严格自律，积极向上，树立良好的带头作用。
二加强自身文化学习，努力学习公司文化以及物业法，消防法，商业管理等与公司业务相关的法律知识。使自己在管理上更加得心应手。
三加强与其他各部门之间的沟通，不懂就问，多学习公司的设备维修知识，装修知识以及各项施工方法和施工注意事项。使自己对工程动态，装修的合格性更加了解。
四对班级管理首先应加强班级人员的团结意识，多组织些集体活动。帮助有困难人员解决工作外的后顾之忧。加强工作之间的配合，做到真正的把团结化为力量。
五奖罚分明，对有功人员，积极为其争取奖励。对有错人员，本着以人为本的思想给予相应的处罚。提倡争优创优的思想，鼓励队员多加学习，严格按公司制定的培训计划培训，培养出更加优秀的员工队伍。
第8篇：停车场员工竞聘报告范文
许多业务员都有过发放宣传单的经历，但发放后的效果却大不一样，因为用不用心是有很大区别的。
我从学校出来后，第一份工作就是做业务员，严格意义上来说，还不是业务员，只是发单员，而且是临时的（没有工资的应聘者而己），经考核合格后才能转入正式实习期（工资很低）。在公司接受了3天的培训后，老板让我们这批临时业务员到卖场去发宣传单。
我到达卖场时，卖场还没有开门营业。我看了一下周边环境，这个卖场地段很不错，附近有一个很大的超市，卖场后面有两家连琐快餐店，边上还有一个小型公交车停车场。我想，这地方的人流量肯定很可观，今天要好好干，争取实现销售（2003年，当时我们做金立手机，没有品牌效应，机型也只有一款，一天有一台销售就算是好成绩）。
这是一个有6间门面的大卖场，有许多张贴海报的位置。于是，我就在门柱上、玻璃上贴满了海报，在3个入口处的两侧也装上了易拉宝。慢慢地，卖场门口开始有顾客聚集，在等待的无聊中，他们开始认真看易拉宝、海报上的内容（附近没什么东西看，这时候看的效果肯定比较好）。我又拿出单页，把卖场门口那个小型停车场上的自行车、电动车、摩托车都放上了一张宣传单。看到我放单页，有些人就主动向我索要（拿在手上看总比看贴着的、易拉宝上的要舒适）。
卖场门开了，等待的顾客进入了卖场。我又到卖场前面的人行道上发了一些宣传单。那天，我负责的卖场卖了3台手机。
发单3天后，回到公司，销售部开会。老总抱出电脑，打开投影说：“自己看，感觉自己可以留下来的留下，感觉自己应该出去的自己出去。”屏幕上出现的是我们这批应聘者在发单现场某一时段的录像。
发单，你是什么等级
那天，看完录像，有几个人自己走出去了，我感觉自己还可以，就留了下来。后来回想自己这3天的发单经历，加上自己后期对临促的培训管理，我对发单形成了一些看法：发放宣传单并不简单，我们可以根据发单情况将业务员分成不同的等级。我们可以回想或仔细观察一下街上的发单员，看看这些发单员是哪个等级的。
下等发单员：
其特点为“三无”：无眼神、无笑容、无言语。
这类发单员就象一个机器人，站在路口，看到一个行人就拦住人家的去路，然后机械地抽出一张宣传单递过去。电影里拦路打劫的也会报一个名号，说几句江湖客套话，再把自己的目的说清楚，而这类发单员，连拦路打劫的嘴上功夫都不如。
下等发单员一般有以下三种场景：
1．一天快结束了，有的发单员手上还有一大堆的单页没有发完，四处看看，领导没有来，一想，发单的位置离自己的家又那么远，于是计上心来，把手上单页的绝大部分或全部送进了垃圾箱。更有甚者，看到一个收废纸的，直接当成废纸卖了，然后直接回家去，第二天脸也不红地来公司领钱。
2．有时路人出于礼貌接了宣传单，然后看也不看或瞟了一眼，随手就扔在了地上。于是，以这个发单员为园心、以不定长为半径的区域内，地上全是单页，有些随风飘，有些路人踩。最后，保洁员出场，或默默收拾，或怒眼相视，或直接将发单员“驱逐出境”。
3．还有一些发单员，尽量把手上的单页发到每一个路人的面前，看到附近扔下的宣传单会捡起来，干净整洁的再次使用，不干净、不整洁的就扔进垃圾桶。
中等发单员：
其特点为“三有” ：有眼神、有笑容、有招呼。
这类发单员面对路人，他的眼神会关注对方，脸上会带着自然、真诚、灿烂的笑容。路人经过他身边时，他会主动打招呼，这样，路人伸手接过宣传单页的可能性大幅提高。
上等发单员：
上等发单员除了有中等发单员的基本素质，还有三个特点：会分类，会讲解，会引导。
会分类：根据宣传单的种类（有时可能有多种宣传单同时发放）发放给不同的目标客户群。
我在做手机业务的时候，几乎每个周末、节假日，都会在主要的手机卖场门口设置临时展台，由业务员在卖场门口发单，节假日还要招聘临时发单员。一般来说，临时展台上会放置不同手机型号的宣传单页，发单时，上等的发单员会根据顾客的性别、年龄、衣着打扮，有倾向性地发放比较适合的机型的单页。
有人会说，把所有的单页都给顾客，让顾客自己挑选不就行了。这么做就大错特错了，因为顾客面对大量的信息，在有限的时间、有限的了解的情况下，很难聚焦需求，你给他一大堆单页，不是难为他吗？而只发一张给顾客，如果这一张宣传单页上的内容又是很适合顾客的情况下，顾客就比较容易聚焦。
会讲解：针对不同的目标客户，讲解产品独特的卖点。
其实，顾客聚焦还不足以引起顾客的兴趣，优秀的发单员还善于提炼产品的卖点，总结成一句简单的话，向顾客进行介绍，从而激发顾客的兴趣。
比如：这款手机超长待机，非常适合电话很多的像您这样的商务人士。
比如：这款手机有一键报警功能，深受老年朋友的喜欢。
再比如：这款洗发水带有护发功能，经常出差的您带一瓶能解决洗护两大难题。
会引导：引导准客户进行购买或引导其至产品专区，介绍给专职促销员。
激发客户的兴趣后，客户对产品会有一定的印象。但是如果客户走进卖场，卖场里竞品如云，各品牌的专职促销员巧舌如簧，一不小心，辛辛苦苦建立起来的这么一点兴趣就会被分散，或被拦截。所以，优秀的发单员会把工作做到前面，会引导客户到自己的产品专区去，引导客户到自己品牌的专职促销员处，并介绍给促销员。
案例：
记得2004年的国庆，我招聘了一批发单员，要求他们活动的前一天晚上到公司接受培训，讲解主打的两款手机，并向发单员说明了这两款手机的适合人群及主要卖点。
“十一”当天晚上我回到公司，要各业务员上报所负责卖场的销售情况。各个卖场基本上达到了预期目标，而我亲自负责的卖场销售量是预期的两倍（这个销售目标是我与老板，各业务员一起制定的）。我的路最远，到达卖场时已是上午10点多，而且这个卖场没有我们的专职促销员，为什么销售量会翻倍？回顾当天的情况，我总结了以下几点原因：
第一个根本原因，是我发动了卖场几乎所有的营业员都帮我主推。上午，我一到卖场，看了一下销售记录（这个卖场的销售记录一般人是看不到的，能看到真实的记录，主要是我与老板的关系比较到位，店里各岗位的人跟我很熟悉），我的手机一台也没有卖。门口最好的展台位置也被其他的品牌所占据。
我灵机一动，从边上的小卖部扛了一箱饮料，给每一个营业员发一瓶。那天店里人山人海，每个营业员卖手机都讲得口干舌燥。当她们接到那瓶饮料时都很感动，也为自己上午没有主推我的品牌而有点不好意思。于是，营业员的头头趁老板出去的空档，直接发号施令：老板这么小气，水都不帮我们买一瓶，还是罗总好。现在开始，主推罗总的！
第二个原因，是我在卖场门口发单，真正做到了上等发单员注意的几点，有几个客户几乎在接我单的同时，就确定了买我发给他的那张单页上的手机。我引导顾客到营业员处时，直接告诉营业员，这个顾客要哪款机子，你们谈一下价格就可以了（我虽然是供应商，但我绝不直接与顾客谈价格）。
而平时我们销售量最好的另一个卖场，有公司的专职促销员一个，我还派了一个女业务员直接进柜台卖手机（如果跟老板关系不到位，根本就进不了柜台），另外派了一个年轻小伙子和一个招聘来的女大学生发单。由于这个卖场离公司所在地最近，公司仓管、财务、售后人员都去现场帮忙，并设了两个展台。这么大的规模，这么多的人力物力支持，最后只是勉强完成目标，而整个卖场当天的总销售量比上年的国庆节总销售量大大提高。从这个角度来讲，在这个卖场，我们的“十一”促销战没有打好。
事后我私下向仓管、财务人员，售后人员了解情况，得知我们在门口的两个临时展台根本就没有起到什么作用。人多了，聊天、买东西吃等不良现象时有发生。那个小伙子和招聘来的女大学生坐在展台前，有人过来，就给人家一堆的资料，而很多顾客手上已经捧着一堆宣传单页了。勉强完成销售量，靠的是那个专职促销员和进柜台的业务员销售的结果。
宣传单（海报、POP）的陈列（张贴）的基本原则
单页、海报、易拉宝、宣传架、手写的POP等，这些宣传物料我统称为宣传单。宣传单除了在路上、卖场门口、小区等地派发之外，还可以用来陈列和张贴。这些宣传单我们要尽可能地用好，因为公司花了大量的人力物力成本来制作、派送，所以，业务员要充分利用，发挥其应有的宣传产品的作用。
为了让宣传单的陈列、张贴有更好的效果，可以根据以下的几个原则来布置：
1．常换常新原则：海报等退色、受潮、破损等，一定要及时更新。产品已更新换代，旧产品的宣传资料也应及时下掉，更换成最新的产品宣传物料。
2．批量重复原则：宣传物料的陈列、张贴，要想方设法渲染气氛，能并排贴5张海报的位置绝对不只贴4张。能放两个易拉宝的门口绝不放一个，除非你拿不到这么多的物料。
3．位置最佳原则：宣传物料应当陈列、张贴在最为显眼、人流量最大的地方，让路过的人一经过就可以看到，从而引起兴趣。
4．覆盖竞品原则：这个虽然有点不地道，但很有效。如果区域内的竞争对手是业务高手，我不推荐新手业务员这样做。
第9篇：停车场员工竞聘报告范文
竞聘演讲稿：销售经理竞聘上岗演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫xxx,今年x岁，xx-xxx光荣退伍，2xx-xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。
各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一。 具有过硬的政治思想素质。几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的"服从意识"、"服务意识"和"大局意识".工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
二、 具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家发改委对轻卡车的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
三、 具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。
"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来".机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和能力的提高，是与领导的关怀和培养，同事的支持和鼓励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢！
如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：
一。 摆正位置，做好配角，当好参谋
首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并根据不同阶段的销售情况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮忙不添乱。
二。 团结同事，虚心请教，不断进步
天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。
三。 加强理论学习，不断提高业务技能
要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在"掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能"等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。
各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求"高销量、高业绩、高利润".为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕"抓大不放斜的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名"让领导放心，让客户满意"的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献
竞聘演讲稿：客服部经理竞聘上岗演讲稿
各位领导、各位同事：
大家好！我叫** ,现年*岁，在工行营业部工作，党员，本科学历。我竞聘的岗位是个人客户经理。
我的竞聘优势：
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，20XX年被评为支行"优秀行员".我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任、如皋市中心主任、局分局局长等等，和我都是很铁的。还有我的在镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家叶片厂副厂长朱是我家的老本家，关系相当不错。我的舅舅现任县长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
我的目标和任务。这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款万。如果竞聘成功，我会从以下方面展开工作：
1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。"客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。"然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的 "饭局公关"上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对"以客户为中心"理念的认同，而不是骨子里仍残留着"以自我为中心"的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。
3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%（有条件的18%）的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。
4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。
（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。
（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。扩大信用货款市场。
（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。
5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
请各位领导放心，不管成功与否，我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。
谢谢大家！
竞聘演讲稿：银行大堂经理岗位竞聘上岗演讲稿
各位领导：
大家好，首先作一个自我介绍，本人xxx,从事金融方面的工作2年。在营销中心工作，大专文化。我竞聘的岗位是营销主任。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行长室，信用卡营销中心，为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。营销主任是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的？一次挑战。兴业营销中心要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘演讲稿，展示自己。
一、对个营销主任岗位的认识
以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。信用卡业务是我行经营效益的一个新的支撑。将营销主任以竞聘的形式产生充分体现了行长室，营销中心对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来一直在一线与客户营销工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，我总觉得作为年青人总该有点追求，历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。营销主任对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的营销主任。
三、目标和任务
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展团队人员的数量，质量。我的目标是：争取华东区第一名。
1、传收经验：一定想方设法将自己的好的经验和问题与营销人员分享。让他们少走弯路。他们赚到钱了，自然我也赚到钱了。有问题多从自身找原因。
