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天津集体婚礼精选(九篇)

天津集体婚礼

第1篇:天津集体婚礼范文

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第2篇:天津集体婚礼范文

男友去世,善良女孩配合“演戏”瞒住男友老父

陈佳瑞2006在天津大学读研期间,结识了天津静海区的桥梁工程师张楷,他们不久便共浴爱河。2007年元旦,张楷邀陈佳瑞去他家吃晚饭。在张楷家,陈佳瑞见到了张楷年迈的父亲。老人家温和慈祥,当时已经88岁。张楷有两个哥哥,他是家里最小的孩子,父亲59岁时才有了他。张楷10岁时母亲就不幸病逝,是父亲一手把他带大,因此他们父子之间有着很深的感情。

自从和张楷父亲见过面后,陈佳瑞每个周末都和张楷一起看望他父亲。每次分手时,老人都一再嘱咐陈佳瑞:“孩子,你一个人在天津不容易,这里就是你的家,你什么时候来都可以。”

2007年“五一”,陈佳瑞和张楷在天津订了婚。就在他们甜蜜地筹备婚礼时,张楷突然生病住院,被查出是肝癌晚期。8月26日,张楷带着对生活的无限遗憾和留恋走了,临终前,他对陈佳瑞说:“我对不起你!以后,你还能去看我的父亲吗……”陈佳瑞含着泪,郑重地点了点头。

张楷去世后,他的大哥张盛、二哥张品商定,不能让年迈的父亲知道真相,否则对父亲是个致命的打击。为了骗过父亲,将“戏”演得更逼真,他们恳求陈佳瑞配合他们。悲痛之中的陈佳瑞,毫不犹豫地答应了。

第二天,陈佳瑞擦去眼角的泪水,强装欢笑来到张楷家。“张楷呢?他怎么两三个月没来看我了,他不知道我很想他吗?”张楷的父亲疑惑地问道。陈佳瑞愣了一下,然后假装惊讶地说:“哦,他也没给你打电话吗?公司又派他去非洲了,那里很落后,打长途电话不容易,更没有互联网。这段时间我也只接到过他一次电话。”老人一边喝着茶,一边自语道:“张楷就这样,他很粗心,你要原谅他。”陈佳瑞的心里如刀割般难受,泪水差点冲出眼眶。

为了让老人相信张楷的确在非洲,陈佳瑞特意跑遍天津所有的非洲礼品店,买了许多非洲产的礼物送给老人,说是张楷托人带回来的。老人见到东西如见到人,高兴得像个孩子似的。

在这期间,陈佳瑞开始模仿张楷的笔迹,她打算冒充张楷每两周给老人写一封信。为了使这个计划实施起来真实可信,陈佳瑞在网上发了许多帖子求助,希望非洲有人愿意帮助她转寄一些信件。终于,肯尼亚的一家慈善救助机构答应了她的请求,并与她取得联系。从此,陈佳瑞就将一封封写好的信套在一个大信封里,定期寄给这家机构,拜托对方再寄回天津。

就这样,陈佳瑞顺利地将老人“蒙骗”了几个月。

“非洲”来电,热心男青年冒充儿子宽慰耄耋老人

2008年春节即将到来,陈佳瑞和张盛、张品感到寝食难安,他们不知如何向老人解释张楷无法回来与家人共度春节的原因。除夕前3天的晚上,陈佳瑞和张盛、张品聚集在一家餐馆共商对策。突然,陈佳瑞脱口叫道:“张楷!”原来,就在边上的一张桌前,坐着一对青年男女,那个男青年讲话的声音很像张楷。

陈佳瑞马上走过去对那个男青年说:“大哥,求你帮我个忙,在除夕夜给一位老人打个电话,可以吗?”男青年被陈佳瑞的举动搞蒙了,不解地看着陈佳瑞。陈佳瑞忙将事情的来龙去脉讲给他听,张盛、张品也围过来帮陈佳瑞解释。男青年听后爽快地说:“放心吧,这事情交给我!”临别时,他们互留了联系方式。

男青年叫董开华,28岁,在天津自营一家电脑软件公司。之后,陈佳瑞和董开华又见了两次面,让他了解张楷与父亲和兄长之间的关系,详细介绍了张楷讲话时的一些习惯性用语。

除夕夜,特意留在天津过春节的陈佳瑞和张盛、张品及他们的家人聚在老人身边。吃过丰盛的年夜饭后,老人坐在沙发上,眼睛盯着窗外发呆。陈佳瑞明白,老人是在思念着“远在非洲”的儿子张楷。

午夜12点,电话响了,陈佳瑞的心提到了嗓子眼。老人接起电话,激动地大叫了一声:“张楷!”董开华和老人在电话里聊了大约10多分钟,忽然,老人问道:“你的声音怎么有些变了呢?”电话那头的“张楷”按以前跟陈佳瑞商量好的,解释说他工作的地方气候干燥,再加上工作任务繁重,所以声音变得有些沙哑。陈佳瑞和张盛、张品又不断在旁边帮腔,老人很快释然了。

春节后,陈佳瑞和张盛、张品一起约董开华吃了顿饭,向他表示感谢。席间,陈佳瑞了解到董开华也是一所名牌大学的硕士毕业生,毕业后他婉拒了在天津某市直机关任领导的舅舅将他安排在机关工作的好意,选择了自主创业。为此事,和他谈了多年的女友跟他分手了。虽然他的公司目前规模不大,但他对公司的前景很有信心。陈佳瑞不由对眼前这个自信善良的小伙子有了几分好感。

从那以后,董开华每隔一段时间就给张楷的父亲打去问候电话,告诉老人他在“非洲各地”的工作情况。

真情为媒,假扮恋人擦出爱情火花

2008年夏天,陈佳瑞完成了硕士学业,在与父母商量后决定回山东工作。离开天津前,她与张楷的父亲告别,谎称要去非洲陪伴张楷。老人听后高兴极了,说:“张楷终于盼到了这一天,你去后,他在那么远的地方就不会感到孤独了。”听了老人的话,陈佳瑞的泪水夺眶而出,她说:“可我舍不得离开你。”老人慈爱地说:“没关系,我会照顾好自己的。”

陈佳瑞回山东后,在济南市一家国企找到一份工作。她心里时时惦记着张楷的父亲,继续和董开华编织谎言“欺骗”老人。随着和董开华交往的增多,陈佳瑞发现自己不知不觉爱上了这个热情仗义的小伙子;而董开华对漂亮、善良的陈佳瑞也逐渐有了“那种”感觉。于是,两人的电话越打越多,两颗年轻的心靠得越来越近……

2009年元旦,陈佳瑞正准备出去旅游,忽然接到张盛打来的电话,说父亲正在住院,非常想念她。陈佳瑞立刻赶往天津,同时给董开华打了电话。走到医院门口,陈佳瑞将张楷送给她的那枚订婚钻戒戴上。多半年的时间没见面,张楷父亲的精神状态比以前差了许多。张盛告诉陈佳瑞,老人因胃病伴随高血压,身体每况愈下,视力也因白内障急剧减退。

老人见到陈佳瑞,原本浑浊的眼睛好像有了些光芒,含糊不清地说道:“孩子,你和张楷都好吗?他怎么没有和你一起回来?”陈佳瑞忍着泪说:“张楷因为工程走不开,如果他走了,整个工程就要停工。”这时,“张楷”也适时地打来了问候电话,老人的气色顿时好了许多,他对陈佳瑞说:“你们早点结婚吧。老天爷让我活到今天,就是要让我完成所有的心愿。”

就是这次天津之行,陈佳瑞和董开华的关系有了实质性的进展。陈佳瑞在天津的那几天,董开华每天都陪着她。终于有一天,他鼓足勇气对陈佳瑞说:“我爱你,你愿意嫁给我吗?”陈佳瑞羞红了脸,幸福地点头答应了。双方父母对他们相爱也都十分赞成。

陈佳瑞回到山东后,和董开华约好每隔一两个月就给老人打一个电话。每次打电话前,两人都商量好所有细节,尽量不让老人听出丝毫破绽。

特殊婚礼,义送老人最后一程

2009年5月初,张盛打电话告诉陈佳瑞,父亲的身体和精神状况很差,眼睛几乎失明,头脑时而清醒时而糊涂。2009年5月19日是老人的90岁寿辰,家里人决定给他办一个贺宴。家人担心的是,这个时候张楷如果再不出现,骗局就难以继续了。

5月中旬的一天,陈佳瑞又去了天津,和董开华一同前往张盛家。那天晚上,他们几个人坐在客厅里,商量如何闯过董开华冒充张楷与老人见面这一关。他们甚至想到上网发帖,另请一个外貌特征与张楷相似的替身。最后,张品提议说:“爸爸视力不行,我看没必要像选替身一样那么严格。只要声音有些相像就行,其他的都不是很重要。”最后,大家决定还是请董开华出马,董开华再次爽快地答应了。

第二天,陈佳瑞来到张楷家,伏在张楷父亲耳边大声说:“张楷在您90岁生日那天一定回来,我们还将在那天举行婚礼!我们商量好了,为了省下钱买房子,我们只在家里举行个简单的婚礼仪式,婚宴只请哥哥嫂嫂等家人。”老人面露喜色,连声说这样好!

2009年5月19日那天,陈佳瑞和董开华穿着漂亮的新衣服来到老人的家。张楷的两个哥哥用轮椅将老人推到院子中,陈佳瑞和董开华异口同声地叫了声“爸爸”,老人的眼里闪烁着幸福的泪花。董开华伏下身紧紧将老人抱住,老人吃力地说:“张楷,你终于回来了,你瘦多了……”话没说完,他已经是老泪纵横。

简单的“婚礼”过后,陈佳瑞和董开华陪伴了老人整整一周,他们每天都推着老人去附近的湖边或街心花园散步、聊天。尽管老人眼睛看不见,耳朵听不清,说话也含混不清,但他的脸上洋溢着幸福和满足。

一周后,陈佳瑞和董开华含泪与老人告辞,老人神色安然,没有与亲人分离的伤感,脸上始终带着幸福的微笑。

2009年6月23日,陈佳瑞接到了张盛的电话。张盛告诉她,父亲已在安睡中静静地离开了人世。陈佳瑞流下了悲痛的泪水,但同时她又感到一丝欣慰,因为老人完成了他一生所有的心愿,没有任何遗憾地走了。

第3篇:天津集体婚礼范文

[关键词]溥仪;经费;优待条件;民国

近些年来,对溥仪的研究大多关注于出宫时候的他,对于溥仪在京时的第一次婚礼,大多只记述在著作当中,没有单独成篇。经作者对相关报纸的查阅,发现其中对于这次婚礼的报道相当丰富,本文尝试谈谈民国媒体眼中溥仪的婚礼“盛况”。

一、被圈出的一后一妃

1922年12月1日(农历10月13日)溥仪“皇帝”举行婚礼,这一天北京城沉浸在一片喜庆的气氛中,“好事者多拼一夜不眠,沿途赶看热闹”,“入京贺喜者甚众”,清朝的遗老遗少齐聚北京。1922年3月13日《申报》报道:“溥仪决定聘荣源之女为正妻,端绪之女为妾,本年十一月结婚(十二日下午四钟)”,溥仪一笔圈一后一妃。

1921年年初,溥仪刚过十五周岁,太妃和王公大臣们就把结婚一事提上日程,但是这对于溥仪来说只是成人的标志,经过这道手续,别人就不能把他像个孩子似的管束了。这次选后采取看照片的形式,经筛选,阳仓扎布之女、衡永之女、荣源之女和端恭之女成为皇后候选人。最后由溥仪亲自圈定了一后一妃。

对于这次后妃选定,起初,“太妃为溥仪择配也,万荐其侄女为后。同时溥仪生母――载沣之妻亦以其侄女荐,双方相持,太妃大怒”,经过多方调解,决定皇后由溥仪自择。溥仪年少气盛,且略识新文化之皮毛,“自言吾宁取贫家女重学识,不重门阀,于是遂选定散秩侍卫荣源之女。”太妃指的是端康太妃,福晋指的是敬懿太妃。可这件事据溥仪自己回忆,当时要“皇帝”“钦定”人选,溥仪看到照片第一眼相中端恭之女文绣,在文绣的照片上画了一个圈后。端康太妃不满意,理由是:“文绣家境贫寒,长得也不好,而她推荐的这个是个富户,又长的很美”,随后改成婉容,让溥仪在婉容的照片上又画了一个圈。这样一来,敬懿太妃不同意了:皇上画过圈的人,怎么能嫁给平民百姓呢?所以溥仪又在文绣的照片上画了一个圈,就这样溥仪一笔圈定了一后一妃:婉容为“皇后”,文绣为“淑妃”。

二、繁琐的婚前礼仪

选定后妃以后,接下来便是这三大礼仪。三大礼仪的时间安排是:纳采礼10月21日;大徵礼11月12日;册封礼11月30日。

1、纳采礼:即送定亲礼。《大公报》报道:热闹的很。“是日之采礼秩序,大略如下:(一)侍卫官马队约六十匹,其装束与现时陆军军官等,每伍约隔两三步,按辔徐行;(二)大点储备处,军乐队约有五六十人;(三)内务府军乐队两队;(四)黄缎绣金之清国龙旗两面,纵横约有一丈二尺;(五)彩亭十二个,均以黄绫绕之,亭之中有黄绫包两三个;(六)诰敕亭两个,内有诰敕数事,均以绣黄绫被之;(七)彩礼亭十二个;(八)大彩四个,其式样与小彩亭略同;(九)良马三匹,一系白色,饰以金雕鞍,其两匹,均棕色,饰以银雕鞍。”清朝侍卫和民国陆军军官,中西军乐队夹杂在其中,后有清朝龙旗迎风飘扬,“全无时代不同也”。

十一点钟,“天使到门,荣公及其子在门外鹄立,乐队在左边侍立,其他中西音乐会乐队则入内矣。清庆王手持一旌式之物,即圣旨也。到门,荣公等跪接,同时内城卫队举枪致敬,天使入内后,一切马亭旗伞羊酒亦入内,少时天使出,仍持旌式之物以行,荣公等跪送,如仪时十一钟二十分也”,“天使”指溥仪的仪仗队。清朝跪拜礼、卫队举枪致敬、中西音乐队奏乐,真是中西合璧,好不热闹。

2、大徵礼。“这项礼节也是送礼物给新娘和她的家人,不过这次礼物较纳采礼更为贵重。送给皇后的是黄金一百两、白银一万两、金茶器一、银茶器二、银碗二、缎二百匹、配备鞍辔的马二匹。送给皇后父母的礼物是:黄金四十两、白银四千两、金茶器一、银茶器一、缎四十匹、布一百匹、配备鞍辔的马二匹、朝服二袭、冬服二袭、带一。送给皇后两个弟弟的礼物(其中一个只十岁)是:缎八匹、布十六匹及文房四宝一套。后邸的仆役也共占‘恩泽’,赏四百元给他们去分配。”礼节和纳采礼差不多,只是礼更贵重。

3、册立礼。上午巳时,“先由内府华将皇后名号,镌制于金册上,更铸金宝一颗。(即印)届期请清帝升乾清宫宝座,御览册宾,颁降册立皇后恩旨一道。派亲王或内府大员二人,为正副钦使,恭将册宝,送至后邸。”“皇帝”“钦使”将金册送到皇后的府上,拥有金册金宝后,婉容就成了真正的“皇后”。这是三个礼仪当中最隆重的一个。

这些礼仪,对平头百姓来说可谓盛况,但是相对于以前的皇帝,溥仪的婚礼未免简单了许多。

三、隆重的婚礼

11月30日大婚吉期。这天黎明文绣先入宫,晨三点多,迎亲队出发,中西混搭的队伍又一次出现在北京城。市民们相互招唤着:“走,瞧小皇上娶娘娘去!”连电影也把溥仪结婚当作广告,以招徕观众。迎亲队伍到达“后邸”时,“皇后”的父亲、兄弟已经在门口等着了,“后之父兄随大使后入内,凤舆亦一同入内,约十五分钟之久,即出帽儿胡同东口”。晨四点多,“凤舆入宫,各仪仗两旁分立……凤舆抬入,自两路北行,入乾清宫。”“皇后”降舆后,先越过一个大火盆,然后由福晋等搀扶前往坤宁宫,在坤宁宫前又越过一付马鞍,然后入宫至东暖阁与早就在此的溥仪举行典礼。二人坐到“龙凤喜床”上,喝交杯酒,吃子孙饽饽,举行“合卺宴”:主菜燕窝,用它摆字,两个大金碗,一碗是燕窝红双喜字金丝鸭,一碗是燕窝红双喜字八仙鸭;四个大金盘,一盘是燕窝龙字拌熏鸡丝,一盘是燕窝凤字金银肘花,一盘是燕窝呈字五香鸡,一盘是燕窝祥字婚姻占样如意。之后二人入洞房。

12月3日乾清宫受贺。满蒙王公、内务府大臣、内廷行走大臣等清朝遗老穿清制礼服,如惊蛰后的虫子成群飞向北京;民国政府的文武官吏则穿民国大礼服前来祝贺,另外还有外国公使夹杂在其中。他们中间有些是代表政府的,有些是怀着依恋旧主的心情,以私人身分前来叩贺的。郑孝胥在日记中记载“12月1日,皇上大婚吉日”,12月3日午后,“王聘三,陈容民,宋澄之,章一山,王雪澄,余尧衢,吴宽仲来,行大婚庆贺礼,静海诸生王俊卿,陈楷亦来,随同行礼。”据溥仪回忆当时“民国派来总统府侍从武官荫昌……向我鞠躬以后,忽然宣布:‘刚才那是代表民国的,现在奴才自己给皇上行礼。’说吧,跪在地上磕起头来。”这真是有些滑稽。

这天溥仪收到的贺礼,内务府印行的“红册”记载,有王公、宗室、帝师、内务府官员和旧臣,还有民国要人、社会名流等。如大总统黎元洪在红贴上写:“中华民国大总统黎元洪赠宣统大皇帝。”礼物共八件:琅器4件,绸缎2件,帐1件,对联1副――“汉瓦当文,延年益寿;周铜盘铭,富贵吉祥。”前总统徐世昌送贺礼2万元,还有许多贵重物品,包括28件珍贵瓷器、一张名贵的龙凤地毯。基督将军冯玉祥送了一柄白玉大喜如意。……“文圣”康有为送银元1000元和磨色玉屏、金屏、拿破仑婚礼时用的硝石蝶以及一幅亲笔对联:“八国衣冠瞻玉步,九天日月耀金台”。溥仪的堂兄弟、英文伴读溥佳送一辆自行车等。

四、排场背后的“拮据”

婚礼的场面很是壮观,可是排场背后的“拮据”只有溥仪自己清楚。1922年12月3日“曹来京嫁女,妆奁不亚溥宅”。民国交通总长叶恭绰去年嫁女,“妆奁至一百五十二抬之多,而此次清室则只有六十四也”。光绪大婚时典礼经费四百万元,其后不足加增至五百万元。溥仪之贵还不如民国官员,更比不上他的祖辈。当时遗老回忆:“溥仪所行的系清朝的末运,结婚又在下了台之后,当时不同往日,就限定他的所谓内务府极力撙节,不得超过三十万元”。可是不管是五十万还是三十万,对于今日的溥仪来说都是一个不小的数目。那么他的婚礼经费从何而来呢?

大婚吉期刚定下的时候,大总统徐世昌在位,同意给予经费支持。但是直奉战争爆发,总统徐世昌被逼退居天津,溥仪大婚的经费就此搁置。黎元洪上台后,对这位“逊帝”大婚依然给予支持。但是当溥仪向他讨要“优待费”的时候,民国财政部对于这一要求发来一封颇含歉意地信,说“经费实在困难,以致优待费不能发足,现在为助大婚,特意从关税内拨出十万元来,其中两万,算是民国贺礼”。(优待条件第二条曰“大清皇帝辞位之后,岁用四百万两,俟改铸新币后改为四百万元,此款由中华民国拨用。”)溥仪以为自己有每年四百万两的“优待费”为护身符,结婚经费不是问题,直到此时他才明白“护身符”没有用,北洋政府的国库比起内务府的府库好不到哪儿去。

大规模的婚礼筹备工作已经收不住辔头,溥仪不得不另觅它法:向银行抵押宫中珍贵文物。这是由内务府堂郎中钟凯提出的。金盘、金瓶、金盒、金碗、金壶、金手炉、金如意、金葫芦以及珍珠、翡翠和珊瑚制品等共千余件,装了40多箱向英国汇丰银行抵押换钱。一开始说是抵押,后来因为超期变成了“押死”。报纸对于“清室”抵押宝物筹办大婚经费大肆批评,但是这恰恰反映了“小皇帝”生活的拮据。

遗老遗少效忠进贡,七凑八搭加起来有二十多万元。这些人里面有姓名可举得,如徐世昌二万元,一万元,奉天、吉林、黑龙江三省各一万元,张勋一万元,陈伯陶一万元,陈望曾、戴培基、陈汝南、罗元燮各一千元,庐宝鉴、苏志纲各五百元,陈应科二百元,曹受佩、赖际熙、冯溥光、章果各一百元(陈望曾至章果十一人,共五千六百元,是托陈伯陶由香港带京代交的)。还有陈夔龙、李经义、李经迈、刘翰怡等,本来各送一万元,后来不知怎样,每人减半,只送了五千元。最奇的,有一位商人梁创,系永安公司的总理,不知怎样心血来潮,也托陈伯陶代送了五百元。

当宫中还沉浸在婚礼的欢乐中的时候,忽然传来了国会议员邓元彭提出取消“优待条件”的噩耗。邓提出:中华民国为共和国体,一切人权平等,再无特殊阶级。“以民国而又帝室,已为宪法上之变例”“同一国家之内,固不容有二种之最高尊高”,“优待条件”允许溥仪退位后,不废尊号,但是“帝王二字,乃代表一国之尊称,而国家须有土地人民三要素始算成立,试问今日之皇室能有乎?论土不过宫禁,论人不过家族,论权不过庭帏,国家资格既失,即帝王之称号当废矣”,取消“优待条件”。既然“优待条件”从来没有被很好的执行,所以取不取消已经不重要了。重要的是溥仪“皇帝”可以认识到这样一种事实:相对于“拮据”的“皇帝”生活,不如顺应世界潮流,放弃帝王的生活,做一个普通的民国公民。

参考文献:

市隐:《溥仪婚礼纪》,上海《申报》,1922年12月5日。

《溥仪婚礼纪》,上海《申报》,1922年12月3日。

《宣统帝婚礼》,《盛京时报》,1922年12月8日。

《清帝纳采》,天津《大公报》,1922年11月15日。

《清帝纳采志盛》,《盛京时报》,1922年10月25日。

《大婚写真》,天津《大公报》,1922年12月4日。

《清帝册后》,天津《大公报》,1922年11月18日。

爱新觉罗・溥仪著:《我的前半生》,北京:群众出版社,1964年3月。

张骥良著:《溥仪终结一个时代的人》,北京市:中国盲文出版社,2008年。

庄士敦著,秦仲译:《紫禁城的黄昏》,李敖出版社,1988年4月30日。

庄建平著:《稗海精粹――落日残照紫禁城》,四川人民出版社,1999年10月。

第4篇:天津集体婚礼范文

整体战略

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上午:

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效果:强势铺垫:借年会之机,拟由餐饮泰斗夏连悦老师做2006全年餐饮回顾与2009年展望。夏连悦老师不但学问权威,现场把握力、感召力强,很容易形成权威磁场。与此同时,借权威之口强化“共赢概念”,为下午“共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场”做强势铺垫;

4、答谢酒会12:00:会议主持人宣布“意大利APOLLONIO葡萄酒”为本次酒会全程合作伙伴,唯一制定供应商;

效果:借权威磁场进入酒会环节,邀请所有与会企业家共品“意大利APOLLONIO葡萄酒”:

午餐时间,由“意大利APOLLONIO葡萄酒”专业人员讲解成品文化、剖析市场趋势,促成现场销售。做最为直观的现场展示,形成视觉冲击从而掀起酒会的第一个高潮。

下午

1、例行讲座13:30—14:50:共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场。成功案例以“意大利APOLLONIO葡萄酒”成功销售模式为重点;

效果:由权威讲师从“如何共同开发新营销模式”入手,引出“共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场”,并把“意大利APOLLONIO葡萄酒”作为经典成功案例引出。进一步加深来宾对“意大利APOLLONIO葡萄酒”的高度认可,巩固长久效果。

2、“意大利APOLLONIO葡萄酒”营销推广会15:00—16:30;

效果:“意大利APOLLONIO葡萄酒”从众多权威铺垫中隆重登场,重点推出“营销模式的重点和关键”,可充分利用此次酒会平台,达到活动的第二次高潮。

3、“意大利APOLLONIO葡萄酒”答谢京津知名餐饮企业家招待酒会。

整体效果:

通过全天答谢酒会,全面展示“意大利APOLLONIO葡萄酒”之独特产品文化魅力,并可以与京津地区众多知名餐饮企业家做广泛、深入地直接交流,直接拓展与之匹配的广阔商务平台,最终实现覆盖性的市场占有率和丰厚的经济回报。真正达到“双赢”的最终效果。

注:现场气氛调节建议:

1、可由主持人宣布现场落单情况,借以烘托高潮;

2、由“意大利APOLLONIO葡萄酒”提供现场高档礼品抽奖。

3、与会人员礼品发放,从形式上是否可以创新。

4、

以上环节待与贵方共同商榷

另:本次酒会详细盛况,将由《新餐饮》杂志做大幅专题报道,借以扩大业内深远影响。

酒会整体预算:

场地:

午餐:

讲师:

会务:

酒品:

礼品:

第5篇:天津集体婚礼范文

我是名“80后”教师,刚结婚半年。现在,与公婆的关系严重影响到我们的夫妻关系。

结婚前几天,我们刚搬新家,公公婆婆从老家过来祝贺,并送了1000元红包。可过了几天,婆婆竟然又向老公要了回去,说是在婚礼现场敬茶的时候再给我们。

结婚当天,老公的婚车还没到,电话却来了,要我把一条新的金项链借给婆婆戴(因为婚礼现场双方父母要上台),我虽不想借,但最后还是答应了。结果,婆婆戴了几天也不还我。

婚礼结束后,公公回去了,婆婆却要留下。婚礼都是我们自己筹备的,新房的装修,都是我父母出的钱,公公婆婆什么都不过问。这些因素集中在一起,而且新婚又想过二人世界。因此,我和老公吵了起来,凌晨2时多,老公要我滚出去,婆婆赶来劝架,老公居然告诉他妈我是要赶他们走。我只是想过二人世界,从没说过“赶”字,他这样一说,完全毁掉了我在他父母心中的形象。

我跑回父母家,简单说明了原因后,爸爸等我睡着后,于凌晨4时多赶到公婆家,数落我的不是,还给他们赔不是。我觉得很对不起爸妈,从小到大第一次让父母因为我去跟别人赔不是。

这些事情发生后,我和老公也疏远了很多,感情越来越淡。我想到了离婚,可又怕离婚对我以后不好,真不知道该怎么办?

天津嘉嘉

嘉嘉

很多小夫妻都熬不过新婚期,婚床刚刚捂热,便又分道扬镳。结婚第一年是道坎,很多人没迈过去,皆是一句,相爱容易相处难。

这一年是两个人生活的适应阶段,之前,爱让一对男女走到了一起,婚礼之后,在爱的基础上要去熟悉和适应彼此的生活习惯、亲情关系、个性细节……现如今越来越多的“闪离”,正是没有安全过渡的表现。

你和公婆所有的问题,也是生活环境和观念差异所致。

虽然,你新婚的遭遇令人怜惜,可也不得不说,你身上,还是有太多小女儿的娇气。

不过是因为婆婆要多住几天,你就跟老公在新婚之夜闹离家出走。“80后”的你觉得新婚期的两人世界很重要,但你婆婆那代人其实并不理解,他们结婚那会还没有蜜月这种说法。作为母亲,也许她只是单纯的想跟儿子儿媳多相处几天,帮你们多料理点家务,顺便也想多教你们些结婚过日子的家务技巧。

而婚礼前夕,婆婆把给你们的钱又拿了回去、多戴了几天你的金项链,你可以说她很小气,但也反映出,这真是一位生活俭朴的老人。不然,五六十岁的女性,谁会没有一套齐全的纯金首饰,你婆婆问你借,是她没有。婚礼结束后她还想多戴几天,可见作为女人,虽然上了年纪,她依然享受这份美丽。

公婆也许对你小气,那也是在物质上可能他们确实拥有的不多。一对俭朴的夫妻,已然步入了老年,收入越来越少,不多为自己留点养老钱,将来如何去生活。

他们生活不容易,望你能体谅。

你是个善良的女孩,但还没有学会转换角色、做个贤良的妻子。

你是个需要人疼、需要有人帮你处理一切难题的女孩,嫁人后,还要学着锤炼自己,做个能独当一面的妻子和媳妇。如此,婆婆才会对你放心、从而少来骚扰你们的小生活。现在她总是让你郁闷,那是她对你不放心、怕你无法让自己的儿子幸福。

别总觉得抠门又多事的婆婆直接影响你的婚姻质量。毕竟公婆不和你们住在一起,他们不过是逢年过节来住几天,一年中短短的几次相聚真的就难熬过去吗?

第6篇:天津集体婚礼范文

一、加强领导,明确责任

为确保精神突出问题专项治理工作的贯彻落实,我局专门成立了以局局长为组长的工作领导小组,副局长为副组长,各股室负责人为成员。领导小组办公室设在局办公室,具体承担学习贯彻各项工作。领导小组按照责任分工抓落实,坚持主要领导亲自抓、负总责,分管领导具体负责、直接抓,层层抓落实。坚持领导带头自查自纠、带头改进作风、带头真抓实干,形成了全体人员上下推进学习贯彻落实工作的强大合力。

二、强化学习,提高认识

充分利用局机关全体干部职工大会和党支部会议等形式,坚持集中学习和分散自学相结合,学习中央“八项规定”和系列讲话精神,学习上级关于党风廉政建设的一系列文件和查处违反工作纪律的通报等,撰写心得体会,汇报学习成果,加深全体工作人员对加强党风廉政建设重要性的理解,增强贯彻落实“八项规定”的责任感、紧迫感,提高了贯彻落实上级有关要求的自觉性积极性,切实把干部群众的思想统一起来,用实际行动学习好、领会好、贯彻好、落实好中央“八项规定”的重要精神实质。

三、细化指标,落实责任

(一)违规公款吃喝方面。我局高度重视公务接待管理工作,严格执行公务接待有关规定,进一步健全制度,严肃纪律,严格管理,坚决杜绝公款吃喝、超标接待和违规接待等问题。我局在违规公款吃喝、超标准接待、违规接待方面没有发现违规现象。

(二)违规使用公务用车方面。我局在公车使用方面不存在大额支付汽油款、不存在借用租用车辆现象、无领导干部离岗占车问题,在公车使用方面严格按照规定执行,不存在违规使用公务用车。

(三)违规发放津补贴方面。我局始终严格执行机关事业单位工作人员工资标准,。除了按国家明确规定正常发放的津贴补助外,没有自行新设津贴、补助、奖金项目;没有扩大津贴补贴发放范畴;没有自行扩大有关经费开支范围和提高开支标准发放津贴、补贴和福利;从未发放过有价证券和实物。

(四)违规公款旅游方面。我局严格外出学习、考察、培训、研讨、招商等制度,坚决做到勤俭节约,不搞公款聚餐、公款旅游,严禁用公款报销或者支付应由个人负担费用。我局没有发现违规参与公款支付的高消费娱乐健身行为、不存在公款旅游或假借考察、学习、培训、研讨、招商等名义用公款出国旅游。

(五)婚丧喜庆违规问题方面。我局干部职工严格执行婚丧喜庆事宜有关规定,在操办婚丧喜庆事宜时,不存在收受管理和服务对象礼品、礼金问题;不存在化整为零,分批次、小规模、多地点变相大操大办问题;不存在讲排场、比阔气、铺张浪费等问题。

(六)违规收受礼金礼品方面。我单位严格要求领导干部及工作人员,做到廉洁奉公,依法办事,不存在收受可能影响公正执行公务的礼品、礼金、消费卡问题;不存在利用微信红包、支付宝、电子礼品卡、充值券等违规收受礼品礼金等问题。

(七)楼堂馆所违规问题方面。局机关严格执行办公用房管理标准,并加以落实,防止打擦边球情况出现。不存在违规建设使用楼堂馆所现象。

(八)违反机关工作纪律方面。依据此次专项治理工作为契机,我局加强机关纪律整顿,严格执行每天上班签到、下班签退、执法外出登记,每周一通报上周到岗情况。

其他方面。我局坚决查处“吃空饷”问题、严格执行领导办公用房标准。经查,我局没有“吃空饷”问题、没有超标准占用、装修办公用房等行为。

四、存在的问题及下部打算

第7篇:天津集体婚礼范文

这个出生于东京深川、有着祖传料理店的贵公子,深受家族宠爱,但他从小喜爱舞台,希望做演员。这份憧憬被祖父母毫不留情地斩断了:怎能从事那么辛苦低下的工作呢?于是,他被送进早稻田大学学习文学。

内心苦闷的他,时常去学校附近的居酒屋小酌几杯,并不是因为这家店面如何高档,而是因为17岁女招待加濑文惠的甜美笑容。他安心于这份笑容,竟不觉将烦恼和盘托出,可她不以为意。

“朝着梦想努力就是了,只要坚持,一定会实现。”她扬扬手里的布囊说,“我的梦想,就是现在开始攒钱,将来开家自己的店。”

他哑然失笑,随手将100元塞进布囊:“我就当帮助你的第一人吧。”

几天后,加濑将一沓资料递到他手里:“我也要当帮助你实现梦想的第一人呢。”那是整个东京地区演艺学会和培训班的招生资料,天知道她是怎样在人生地不熟的东京到处寻找,将资料收集齐全的。

那晚,看着她含羞带怯、柔情脉脉的眼神,他再也抑制不住感情,将她拥入怀中。忽然间,祖父母严厉的面孔、族人的嘲笑,一一浮现在他眼前。他猛然松开揽着她肩头的手,转身离去。

那些天,他不再涉足居酒屋。等他再回到居酒屋时,加濑已辞职。

失恋,让迷茫的宇津看清了自己的路。1952年4月,他执意退学,考入东京演员剧团培训班,将演员作为终生职业。1954年,他毕业后进入新东宝公司,正式开始了演员生涯。其间,他与演员阿倍千惠子结婚。

1962年,宇津到名古屋拍摄影片。闲暇之余,剧组成员到当地最有名的高级俱乐部聚会。觥筹交错间,宇津看到了一个熟悉的身影。10年没见,他还是一眼就认出了她,成熟艳丽的老板娘――加濑文惠。

那天,一向节制的他喝醉了。她收集了他所有的电影海报,他是她奋斗的动力。一个毫无根基的弱女子,如何能在弱肉强食的商界搏杀出一片天地,个中艰辛可想而知。布囊里的100元钱,一直被她珍藏着。

他心里难受不已。

接下来的那个周末,他又去了名古屋。敏感细腻的妻子看出了他的异样,不吵不闹,将一份报纸放在他手边。那是关于某影星因私生活丑闻,不得不当众致歉,以致声名一落千丈的专题报道。对于有着强烈自制力,以负责、克己、敬业为人生信条的宇津来说,这份报道无疑是当头棒喝。

不久,妻子怀孕生子。患有重度贫血的她,身体更加羸弱。宇津既要照顾妻儿,又要出演电影,忙得焦头烂额。等他有了空闲,再度来到名古屋时,已是两年后了。

加濑心照不宣地斟上了香茶,时光就在那幽幽香气里飘过。

他劝她找个好男人结婚,她摇头,半开玩笑说:“电影要隔好些日子才能上映,如果能天天在电视里见到你就好了。”这句话让事业处于低谷的宇津豁然开朗。

1965年以后,宇津将工作重心逐渐转向电视剧的拍摄。他扮演的教官、刑警、父亲等形象,广为人知。特别是在电视剧《血疑》中,他将深沉的父爱演绎得丝丝入扣,细腻又不失刚强,成为观众心中“最佳父亲”的代言人。

事业蒸蒸日上,妻子重病缠身,宇津分身乏术,只能将对加濑的牵挂深埋心底。加濑的生意越做越大,她出了散文集,还出演了电影,她在努力地向他的世界靠近。这个执拗的女人,一直拒绝婚姻。

2006年4月,相濡以沫40余年的妻子因病逝世。@时,宇津75岁了。不再有任何束缚的他,终于可以名正言顺地看望加濑。然而,此情遭到家族和朋友的反对。

那段时间,他陷入了孤寂,健康每况愈下。加濑不顾旁人冷眼,放下所有生意,陪伴他,悉心照顾他。他们常拿出那张百元钱币以及那沓已泛黄的招生简章,感慨岁月易逝。他们实现了各自的梦想,然而在心底,他知道自己欠她一个名分。

由于病情不断恶化,81岁的宇津频繁入院。加濑不顾自己也80岁高龄,衣不解带地照料他。她在病床边,照顾了他整整一年,所有反对的声音,都在这样的情深义重前消失了。

2014年3月,宇津自觉大限将至,向加濑求婚:“你能嫁给我吗?”短短一句话,犹如钟鼓敲在加濑心头。这句渴求了一辈子的话语,居然在他生命快要结束时说出。所有的酸楚涌上心头,她不由潸然泪下。

第8篇:天津集体婚礼范文

豪华精选旗下的天津利顺德大饭店座落在天津市的和平金融区,这座拥有147年悠久历史的酒店,可以说是中国最早的一家酒店,其本身就是作为上个世纪二十年代天津最为瞩目的标志性建筑,所积累的宝贵文化遗产绝对令人期待有加。

酒店建于1863年,由英国传教士殷森德在英租界的维多利亚道与咪哆士道交口处所创立,它引进了很多在中国饭店业历史上首次被引入的新工艺和新技术。例如,1879年的第一部发报机和1888年的第一台发电机都在利顺德开始使用,并且如今还保留在酒店内的博物馆里。此外,利顺德还于1905年第一个使用了中央供热系统。之后在1924年,又一座属于利顺德的新建筑诞生,并且首次在这幢楼中引进了由奥的斯生产的第一部电梯,这在中国的公共建筑史上也是具有历史意义的进步。

自开业以来,利顺德大饭店见证了中国近代史上很多重要的时刻。诸多世界名人都曾在这里驻足下榻,留下了珍贵的历史文物和逸闻趣事,让利顺德大饭店成为名副其实的“名人饭店”。

其拥有 153 间装潢豪华,同时具备古典气质和现代化装备设施的客房及套房;包括全日餐厅,西餐厅,中餐厅,大堂酒吧及英式酒吧在内的五家世界级餐厅和酒吧;约 1,000 平米的会议空间、一个室内泳池以及先进的健身及商务中心。同时,酒店还拥有一间世界级的博物馆,里面收录了所有利顺德大饭店历史上珍贵的文物资料,供您参观。作为中国唯一一座被列为全国重点文物保护单位的酒店,其对天津和全中国的经济及旅游产业做出一如既往的卓越贡献。

老驿站的新创举 香港喜来登酒店

香港喜来登酒店犹如一艘停泊在尖沙咀码头的豪华游轮,每当夜幕降临,站在海景房里,透过宽大的客厅窗户,你可欣赏到维多利亚港和香港岛天际线的壮阔美景。酒店内饰由国际知名酒店室内设计公司Bilkey Llinas精心设计,每间客房的墙板和毛绒地毯被精心装饰,是饱览维港美景的最佳所在。现在,在酒店你可体验一场与别处不同的购物之旅,安排专人打理你的一切购物所需,创新式的服务让香港喜来登这个老牌酒店散发出新鲜的吸引力。

酒店的豪华轿车会由酒店接送你到购物目的地,可以轻松自在地尽情购物,而同行的私人购物专员的作为不仅局限于搬运,他可以为你打点购物行程中一切琐碎但重要的事情,从为你把衣服展开等你试穿,到随时补充手中饮料,可谓无微不至。你可安排他先到结账处为你排队等候;也可让他替你把战利品放到车里;你还可以吩咐专员暂且回避,而在你需要他时,他随时会来到你身边,听候指派。有个耐心的助手伴随左右,购物的想必顿时可再翻一倍。

艺术爱好家 首都机场朗豪酒店

当你身处北京首都机场朗豪酒店之中,其所营造的生活氛围、前卫的艺术设计、餐厅创意美食及触动感官的住宿体验。与此同时,也紧随着北京的时尚脉搏,成为你轻松愉悦的好去处。酒店内别出心裁的艺术画廊设立于酒店大堂,当代与非传统的画作风格在此交错呈现,激发灵感。 酒店汇集了世界各地艺术家的杰作,他们的智慧结晶穿越空间及距离在此得到展示,也令你可以细品各中精髓。

酒店拥有372间时尚及宽敞的客房和套房,140平米的“尚”复式套房现代前卫,160平米的“优”双复式套房拥有一扇玻璃天窗,一处与自然更加亲近的乐活空间。特别定制的Dream Big甜梦睡床伴你酣畅入梦,扫除一日的疲惫;大理石装饰的浴室设计了独立宽敞的淋浴间和超大的浴缸,冲洗掉一切的烦恼与倦意;房间必不可少的现代化娱乐设施也是一应俱全,有大屏幕液晶电视、CD/DVD播放器、WiFi无线宽带设施、iPod音响系统等。首都机场朗豪酒店,让我们一起“轻松工作、快乐生活”!

拾一丝往日风情 上海豫园万丽酒店

上海豫园万丽酒店座落于明代遗留的著名古迹豫园旁边,置身酒店,尽享窗外亭台楼阁的古韵与现代摩登的气息。酒店设计风格独特,交通便利,距离市中心,外滩和新天地近在咫尺。酒店拥有341间风格时尚的客房,其中包括15间套房。客房的设计用色奔放、颇见巧思,例如采用玻璃作为围板的浴室。还有部分客房的浴缸更是设置在起居室的中央,以便你在沐浴之时可以尽情观赏新、旧上海景致。

酒店设计的灵感得自于五千年前中国古代关于宇宙运行的学说 “风水”。其互相联系和统一的中心理念正是本酒店功能布局设计的方针。整体以使用曲线为主流,别具一格,空间设计简单而整齐,充满现代气息。

透过豫园万丽酒店的大堂落地玻璃就能眺望亭台楼阁、拱桥石舫,整个酒店被包围在充满浓厚古韵艺术气息的氛围中,同时,酒店自身又展示一个年轻、都市、未来派却又不是艺术感的风格,两者的美妙交融在酒店所在的老城厢区域形成了完美匹配。

别致婚典 上海锦江汤臣洲际大酒店

上海锦江汤臣洲际大酒店的位置绝佳,坐落于上海陆家嘴极其现代的商务、购物和餐饮区。酒店正处繁华的张杨路上,信步可达多个主要购物场所。它是你商务和度假的理想下榻之所,现在它又会是你举办婚礼的完美选择。

你的婚典,独特如你。酒店携手沪上知名婚庆公司一品行、奇迹、金砚堂,倾心献力,为你缔造惟属于你的别致婚典。酒店极富经验的婚典团队,悉心呈献关于菜单、布置、气氛等方方面面的专业建议,为你定制真正渴望的梦想婚典。不论灵感源自回忆、亦或梦想,你的婚典都将注定独特浪漫,优雅精致。

新近装修的汤臣堂,以浅金和珍珠贝母色为主调,由巨型水晶灯烘托,气派不凡,可容纳40桌宴或750人酒会;毗邻中庭的新亚厅,方正轩昂,可容纳16桌宴或280人酒会;独特、开放式的中庭,中空、挑高设计,无论身处哪个楼层的客人都能在回廊观礼,您可以得到所有人的祝福,感受别具一格的婚礼体验。总面积516平方米,可容纳18桌宴或250人酒会,是半室外中型婚礼的新选择。

绝佳之选 青岛鑫江希尔顿逸林酒店

青岛鑫江希尔顿逸林酒店是希尔顿旗下在山东2009年启业的五星级酒店,已经于2011年1月被全国旅游星级饭店评定委员会授予中国五星级饭店资质。酒店雄踞山东省青岛市城阳区,交通便捷,距青岛国际机场仅6公里,并邻近中外闻名的青岛啤酒城。

酒店共有320间宽敞舒适的客房,其中包含24间豪华套房,还备有西餐厅、中餐厅、韩餐厅、会议及休闲中心,并且邻近名胜景点和消闲胜地。希尔顿逸林酒店的宗旨是热情好客,每次入住时,酒店都会奉上驰名的巧克力曲奇,让您体验宾至如归的舒适感受。酒店拥有一支训练有素的专业宴会及会议团队,竭诚为您提供高品质服务。

酒店康乐设施包括水疗、室内恒温游泳池、设备齐全的健身房及壁球室。酒店西侧自带高尔夫球练习场,为山东省唯一一家五星级酒店的此类连带设施。您可以很方便的抵达奥运帆船中心、海水浴场、青岛啤酒城、崂山等名胜。在这里,您无论走到哪里都能享受宾至如归的完美住宿体验。

情陷洛可可 三亚财富海湾大酒店

三亚财富海湾大酒店位于风景优美的三亚湾临海一线黄金海景地段,酒店紧邻规划中的三亚新城,北邻三亚市凤凰国际机场约8公里,西距天涯海角风景度假区约8公里,南与三亚湾西岛――玳瑁岛隔海相望,并与三亚市机场、旅游区共同构成大会议旅游度假圈,是理想的度假休闲、商务会议之地。

酒店共有391套豪华酒店房,83套公馆,3套顶级独栋别墅。酒店结合三亚当地气候和风俗,遵循财富联合集团“高端精品”产品定位,邀请国际著名设计公司运用国际上最先进的设计理念,白金五星级酒店标准兴建,具有浓厚的热带风情。景观设计采用了法国现代古典主义风格,突出洛可可的华丽与奢华。

酒店特设三亚罕见的2000平米豪华迎宾大堂,步入其中便能立刻感觉到如盛宴现场般的奢华感受。酒店拥有高档中、西餐厅,泰式火锅餐厅,大堂酒吧 ,韩式料理餐厅,及提供各式美酒、鲜榨果汁、茶点和健康小吃的特色酒吧……酒店独享的沙滩、将使您充分享受所有的三亚时光,难以忘怀。

外滩明珠 上海半岛酒店

上海半岛酒店是半岛酒店集团旗下第九家酒店,座落于历史悠久的外滩,可尽览外滩、黄浦江、浦东及前英国领事馆花园胜景。酒店大楼的古典建筑与外滩历史建筑群和谐融合,交相辉映,在装修设计方面重现了上海在上世纪二、三十年代被誉为“东方巴黎”的黄金时期的风貌。酒店面向外滩的正面大楼有十层楼高,一系列露台凸显出酒店的主体建筑的匀称比例,并巧妙地与周边的历史建筑群融为一体。

第9篇:天津集体婚礼范文

【关键词】精准营销中小企业网站推广

2008年,因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭。在企业电子化的今天,中小企业只有积极利用电子商务拓展市场,采用精准营销理论进行中小企业网站推广活动,才能从根本上走出困境,实现自救。

1精准营销概述

精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是:

精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。

精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能。

精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性化需求,易于为企业建立稳定的忠实顾客群,实现客户链式反应增值,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖,实现了个性关怀,极大降低了营销成本。本文主要研究基于精准营销理论下,中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的网站推广活动。

2基于精准营销的中小企业网站推广活动分析

2.1精准中小企业网站定位——小而精

作为资金短缺的中小企业来说,好钢要用到刀刃上,必须做到有的放矢,走精准营销之路,中小企业做网络营销,首先必须有明确的市场定位。中小企业网站定位的原则应是小而精。如“丽华快餐”网站的定位就是网上快速订餐,他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业,他的“精”在于一个“快”字,互联网本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方,凭借一个“快”字,丽华快餐不但规避了餐饮行业网站的竞争,并且一举成为了餐饮行业的老大。又如“翰音网”,他的定位是中国原创音乐门户网站,“原创”就是他的定位精准所在,该网站在浩瀚的音乐网站中脱颖而出。由此可见,中小企业应结合自身资源、优势,将企业网站定位“小而精”,来突出自身优势。

2.2中小企业网站精准目标客户及其竞争对手分析

网站推广不能盲目,必须针对目标客户群,明确了企业的产品和服务的对象是哪些人,中小企业网站推广的有效性就成功了一半。精准中小企业的目标客户群可以从以下几方面来确定:中小企业网站的目标客户群是终端消费者、加盟商还是采购商等;推广区域是国外还是国内,本地还是外地等;中小企业所处行业的客户人群分析;根据中小企业在该行业中所处的地位以及优劣势选择合适的目标客户;目标客户的收入水平、年龄分布、地域分布、文化水平、性别以及偏好等。中小企业要精准目标客户群,对其进行可度量的低成本的有效率的推广活动。例如目标客户是企业,则需按地域、行业、企业规模、企业信用等来定位目标客户群,然后针对目标客户群,进行有针对性的网络广告投放、关键字广告、SEO等网站推广方法。

中小企业网站推广要实现精准营销,除了精准其目标客户外,还需对其主要竞争者进行识别、分析,来对自己的网站以及网站推广方案进行改进。现有识别竞争者的方法主要有:在搜索引擎中输入关键字,排名前10-20的企业站点为主要竞争者;通过贸易协会或行业组织来了解竞争对手信息,选取目标客户相同并且规模相当的企业作为主要竞争者;其他途径。识别主要竞争者后,要对其加以评估。如访问其站点,以消费者的角色去浏览分析竞争者的全部信息,对其网站结构,导航设置、关键字选择、网站排名等进行分析研究,观察自然排名靠前的主要竞争者的优势在哪里,吸其精华,对自己网站进行优化设计,并且进行有效的网站推广活动。2.3.1精准化的搜索引擎营销

主要是指关键字的精准化,关键字应根据企业产品和服务、竞争对手、目标客户群体等而设定,关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式,比如你是一家书籍版权服务公司,那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”,这样不仅避免热门关键词的竞争,而且客户转化率是一个较高的数字。

2.3.2精准化的网络广告投放

企业投放网络广告的目的无外乎如下四种:品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。中小企业投放网络广告,首先要明确广告的目标,之后为网络广告的投放设定一个目标效果,依据企业产品或服务、目标客户群等来选择最合适的网络广告平台。例如,企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品,选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显,即使后者的浏览量通常比前者高。

2.3.3精准化的论坛营销

这里所说的论坛营销是企业选择一个与产品相关的论坛或者论坛版块,以论坛为媒介,参与论坛讨论,一些专业性的文章以及帮助他人解决问题的留言,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广自己的产品或服务,其中文章不能是广告意图明显的。如一家经营电动车的企业,可以去各大电动车论坛里查找合适的论坛,申请账号,发有价值的帖子,在回帖的过程中加入企业网站的链接,或者发表一些产品知识类的文章,方便网民解决常见的电动车问题。尽快使自己具备签名档功能,把企业的名称和网站放在签名档里面,回帖就可以给企业网站做推广。

2.3.4其他

如交换链接,中小企业应选择资源互补型的网站进行交换链接,如一个婚纱摄影公司的网站,它除了和行业网站进行链接外,还可以和酒店婚宴、婚庆、婚戒、装修、橱柜、门、床上用品、家具、家用电器等等进行链接。又如电子邮件营销,可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来,然后进行广泛群发,这也是会有一定效果的。

3结束语

开展精准化的网站推广活动,首先要精准网站定位,其次要精准其目标客户和主要竞争者,然后采用精准化的网站营销手段来推广。举例来说,天津天天婚庆公司,它的定位是“天津首家先服务后收费的婚庆公司”,它的目标客户是天津市内六区追求性价比的客户,它的主要竞争对手通过关键字排名等手段可知有天津玉媛鲜花婚庆公司、天津市金百福婚礼策划顾问公司、天津市美丽新娘婚庆婚纱礼仪有限公司等,它的精准营销手段有搜索引擎营销,有百度、谷歌、奇虎等,论坛营销如百度贴吧、婚庆论坛等,在行业门户网站和黄页上婚庆消息和广告等,以及其他的网站推广手段。

在企业电子化的今天,开展精准化的网络营销,进行精准化的网站推广活动,可以帮中小企业开拓市场、获得订单、节约成本,从而从根本上走出经济危机的困境。

参考文献:

[1]李祺.我国中小企业网络营销研究[D].湖南农业大学,2007.

[2]夏青.浅谈网站推广策略[J].经济师,2007,(03).

[3][美]安德森著,乔江涛译.长尾理论[M].北京:中信出版社,2006.