护肤品销售总结精选(九篇)
第1篇：护肤品销售总结范文
强生（Johnson & Johnson）
强生（Johnson & Johnson）公司成立于1886年，总部在新泽西（New Jersey）的New Brunswick，在57个国家拥有230多个公司。强生（Johnson & Johnson）公司有三个事业部门――医药、医疗设备和诊断设备以及消费品。消费品部门包括该公司的护肤品牌――露得清（Neutrogena）、Aveeno、可伶可俐（Clean & Clear）、Ambi、RoC，以及几个著名的品牌如邦迪（Band-Aid）、Tylenol和强生婴儿（Johnson’s baby）。强生（J&J）在消费品行业的策略是建立科技与专业相结合的产品。强生（J&J）相信它的产品与其竞争者产品的不同之处就是科技的运用。
1994年强生（J&J）收购了露得清（Neutrogena）公司的同名品牌露得清（Neutrogena），这是皮肤科医生最为推崇的品牌之一，也是强生（J&J）旗下首个年销售额过十亿美元的护肤品牌。该品牌的产品还涉及护肤品的各个类别：
* 无油、去黑头、快速清洁以及毛孔暗疮护理产品；
* 明显紧致、健康肌肤、抗皱、Advanced Solutions焕肤、抗衰老保湿系列、清洁产品、暗疮护理产品；
* 露得清（Neutrogena）男士面部清洁产品、须后护理产品以及抗衰老眼霜和面部保湿产品。
露得清（Neutrogena）的网站设有线上问卷调查，可以判断肌肤的需求，并提供个性化的产品建议。露得清（Neutrogena）还在加利福尼亚（California)设有三个肌肤护理中心，那里有肌肤护理专家，他们根据人们肌肤的数码照片提供护肤建议。
Aveeno是“活性天然成分”的领军人，它的产品中含有经过临床鉴定的天然成分，并且广受皮肤科医生和儿科医生的推崇。该品牌于1999年被强生（J&J）收购，其产品线如下：
* Positively Ageless系列特别关注了消费者企求减缓岁月痕迹的渴望；
* Positively Radiant系列具有均匀肤色的效果；
* 专门针对敏感肌肤的Ultra-Calming系列；
* 治疗暗疮的Clear Complexion系列；
* 可以减少不必要的面部汗毛的Positively Smooth。
Positively Ageless产品线的推出标志着Aveeno向本已拥挤的抗衰老产品市场的第一次进攻。该公司长期使用天然成分，主要特色是其对香菇精华的使用。产品于2007年2月在全国上市，根据IRI，Aveeno产品2006年的制造商直供收入达到6700万美元。
可伶可俐（Clean & Clear）是该公司针对青少年和年轻女性的品牌，主要致力于暗疮治疗产品。该产品系列包括Oxygenating系列、Daily Pore and Morning Burst清洁产品、Morning Glow and Dual Action保湿产品、深层清洁收敛剂以及Advantage暗疮护理产品。在2006年8月，强生（J&J）推出了名为“Advantage Invisible Acne Patch”的暗疮护理产品，据说可以“迅速平缓面疮，使肌肤更加光滑”。2006年，可伶可俐（Clean & Clear）产品占暗疮治疗产品制造商直供销售额的15%，达到了4800万美元（根据IRI统计）。
强生（J&J）在收购露得清（Neutrogena）和Aveeno之前，还于1993年收购了RoC，这一抗衰老产品线是由一群药剂师和皮肤科医生组建的，所以该品牌一直保持着其皮肤科病学的根基。该品牌主要是通过药店销售的，也是抗衰老产品市场中的先锋。其产品线包括Retinol Correxion抗皱产品、RoC Protient紧肤塑形产品、抗衰老多效产品以及肌肤平滑去死皮套装。在Aveeno推出Positively Ageless产品线之前，RoC是强生J&J在该类产品中占有重要地位。事实上，根据IRI的数据，2006年强生J&J抗衰老系列产品制造商直供销售额中RoC占到了3400万美元（87%）。
Ambi护肤产品是专门为女性有色人种设计的，其品牌的网站上宣称该产品可以满足非洲、拉丁美洲和南亚妇女人种的特定的护肤需求。Ambi旗下的Even & Clear产品线包括一款洗面奶、去死皮产品、保湿产品和暗疮护理产品。Ambi的Fade Cream产品有适用于油性皮肤、干性肌肤和一般肌肤的不同配方，同时Ambi还是强生（Johnson & Johnson）产品中唯一一种具有退色漂白功效的产品。
2006年的前9个月，强生（Johnson & Johnson）在美国的护肤产品销售额达到了8.63亿美元，比2005年增长了5%，其护肤产品的销售额是该公司消费品类别销售额（34亿美元）的四分之一。
欧莱雅（L’Oréal）
欧莱雅（L’Oréal SA）是世界第一的化妆品公司，其子公司欧莱雅美国（L’Oréal USA）旗下也拥有许多个护肤产品品牌。它的高端品牌在高级的购物中心和专业商铺销售，如兰蔻（Lanc?me）、碧欧泉（Biotherm）、契尔氏（Kiehl’s），另外该公司的旗舰品牌欧莱雅皮肤专家（L’Oréal Dermo-Expertise）则以制造商直供的方式出售。
欧莱雅皮肤专家（L’Oréal Dermo-Expertise）以制造商直供的形式向男性和女性消费者提供了种类繁多的产品，包含了所有的面部护肤类别，旗下的产品线包括：
* Age Perfect and Age Perfect Pro-Calcium抗衰老系列产品；HydraFresh清洁产品和爽肤产品、Pure Zone清洁产品、保湿产品、暗疮护理产品以及RevitaLift紧致抗皱面霜；
* ReFinish柔晶焕肤产品以及ReNoviste抗衰老乙醇去死皮套装；
* 公司的首批成年暗疮护理产品AcneResponse
2006年，欧莱雅（L’Oréal）宣称它要在Advanced RevitaLift的新产品名下重新推出曾流行一时的产品线活力紧致系列（RevitaLift）。Advanced RevitaLift采用了能够强化抗衰老功效的新型成分。该公司针对那些出现早期细纹和皱纹的年轻女性推出了Wrinkle De-Crease抗皱系列产品，主要针对三十多岁的女性消费者。该系列产品还包括日霜、晚霜、精华素、眼霜和胶原蛋白补充物。
为了给男性消费者提供更为方便的选择，欧莱雅男士专家（L’Oréal Men’s Expert）推出的洁面产品、保湿产品以及抗衰老产品都可以帮助男性消费者解决他们期望解决的问题，这些产品的名称自身就能够说明该产品的功效，如强力清洁（Power Clean）、控油（Oil Controller）、抗皱（Stop Lines）以及去黑眼圈（Circle Eraser）。在解决肌肤问题的同时，该品牌的网站上还提供了男性造型专家Kyan Douglas的建议和小诀窍。
高端品牌兰蔻（Lanc?me）推出了一系列的面部护理产品，其中包括保湿产品、清洁产品和抗衰老产品，其产品的名称大多优雅，如再生青春（Primordiale Optimum）、金纯卓颜（Absolue Premium Bx）、雕琢凝脂（Rénergie and AquaFusion）。这些产品应该混合使用，从而为消费者带来最适合自己的产品组合。根据公司的说明，其中金纯卓颜（Absolue Premium Bx）系列据说是“最具有科技创新的抗衰老护肤产品”。该系列产品针对50岁以上的女性消费者，不仅价格昂贵（四个新产品的平均价格为105美元），而且它其中还含有可更新的原材料，为产品赋予“绿色”产品的意义。
2006年12月，欧莱雅（L’Oréal）宣布它要在美国推出卡尼尔（Garnier）品牌的护肤产品系列，该品牌的产品目前只在欧洲有售。该系列产品在2007年1月出现在了各大商铺中，重点放在了抗衰老产品，这与它的护发系列产品完全不同，后者的焦点在于年轻、色彩跳跃。
除了面部护肤品牌以外，欧莱雅（L’Oréa）还拥有许多其它的大品牌，包括美宝莲（Maybelline）以及Redken，还有院装产品制造商Matrix以及SoftSheen/Carson，香水品牌Ralph Lauren和Gloria Vanderbilt。欧莱雅（L’Oréa）美国在2005年的销售额为40亿美元，比2004年增长了5.3%。
宝洁（Procter & Gamble）
宝洁（Procter & Gamble）的总部位于俄亥俄州的辛辛纳提（Cincinnati），它是世界上最大的家用产品制造商，该公司建立于1837年，最初只是一个肥皂和蜡烛的制造商，而现在，宝洁（P&G）旗下有三个事业部：美容与健康（Beauty & Health）、家用护理产品（Household Care）以及吉列全球事业部（Gillette Global Business Unit），其中美容与健康部（Beauty & Health）旗下拥有该公司的面部护理产品品牌：玉兰油（Olay）、Noxzema以及吉列（Gillette）。
到目前为止，宝洁（P&G）旗下种类最多、最成功的护肤产品线是玉兰油（Olay）旗下的产品，由于该品牌的存在，宝洁（P&G）的美容护理产品销售额从2005年到2006年翻了一番，并且与公司整体的成长相一致。玉兰油（Olay）旗下产品包括：
* 玉兰油（Olay）经典清洁、保湿产品； br>
* 美白莹润（Complete）以及美白莹润深层滋润保湿产品（Complete Plus Ultra Rich）；
* 玉兰油净肤棉家族系列（Daily Facials cleansing cloths）；
* 专门为七大衰老问题设计的多效修护系列（Total Effects）清洁产品、保湿产品以及抗衰老产品；
* 新生焕肤（Regenerist）系列清洁产品、保湿产品以及抗衰老产品，其中包括磨砂膏、微晶焕肤系列以及去死皮套装。最近该系列推出的新产品是Thermal Contour and Lift At Home Treatment，具有紧肤、塑形、保湿的功效。新生焕肤（Regenerist）系列的定位为较为缓和的专业护理产品。
玉兰油（Olay）于2006年7月推出了焦点皙白系列产品（Definity），成为快速增长的抗衰老产品中的新的一员。该系列产品包括磨砂膏、洗面奶、两种保湿产品、一支润肤露以及一支滋润霜，意欲与著名的专业直销品牌相抗衡，吸引那些寻求更为专业的抗衰老产品的消费者。
Noxzema是历史最为悠久的护肤品牌，其主要的消费者目标群体为年轻的女性消费者。该品牌的面部清洁产品包括最初的深层清洁产品（Deep Cleansing）、三效清洁产品（Triple Clean）（以解决黑头、痤疮、暗疮三大问题）以及持续清洁产品（Continuous Clean）。该系列产品把包括洗面奶、泡沫洗面奶、磨砂膏、爽肤水、面膜以及清洁化妆棉。根据IRI InfoScan的数据，2006年在面部清洁与暗疮护理系列中，Noxzema品牌的清洁产品的制造商直供销售额为3000万美元。
为男性消费者设计的吉列完全肌肤护理产品（Gillette Complete Skincare）可使须后护理产品与基础的面部护理元素相比较，如清洁产品以及保湿产品。该产品包括三种须后喱、一支洗面奶、洗面香皂以及面部保湿产品。
宝洁（P&G）护肤系列的大多数产品都是通过制造商直供的方式进行销售，但是其最高端的品牌SK-II 则只在最高级的商场中出售，如Saks Fifth Avenue 。SK-II含有只能够在日本发现的营养丰富的抗衰老性能，它包括清洁产品、保湿产品以及各种各样的抗衰老产品。该产品线推出的产品名为护肤精华素Facial Treatment Concentrate（零售价为300美元）以及抗皱精华素De-Wrinkle Essence（零售价为140美元）。
宝洁（P&G）在2006年6月财务年度结束时宣称其净销售额为680亿美元，比2005年增长了20%。
其它制造商直供品牌
Beiersdorf, Inc.于1882年成立于德国汉堡（Hamburg），旗下拥有三个事业部：化妆品Cosmed、医药部（Medical)以及Tesa。其中，化妆品Cosmed中包括Beiersdorf所有的护肤产品。该公司的面部护理产品包括妮维雅（Nivea Visage）以及妮维雅（Nivea）男性护理洗面奶、保湿产品、抗衰老产品；Eucerin敏感肌肤护理产品；Basis敏感肌肤清洁皂、化妆棉和洗面奶。根据IRI InfoScan的数据显示，该公司2006年抗衰老、保湿、清洁产品的制造商直供销售额超过6000万美元。该公司还拥有la prairie品牌，这是一系列高端抗衰老产品，主要在专业的个人护理商店和高级购物中心出售。
Boots Healthcare USA, Inc.在2000年购买了宝洁（Procter & Gamble）旗下的Clearasil品牌。在面部肌肤护理产品系列中，该品牌制造了Clearasil暗疮护理产品、面部清洁产品以及保湿产品。现在该公司产品线的最新产品为Clearasil黑头控制产品以及Clearasil控油产品，这两个产品都具有特定的功效，从而使消费者的选择更为简单。根据IRI销售数据，Clearasil是制造商直供的暗疮护理产品中的第三大品牌，销售额占2006年总销售额（5100万美元）的16%以上。
花王（Kao Brands Company）位于俄亥俄州的辛辛纳提，是花王集团（Kao Corporation）的子公司，该品牌为男性和女性消费者制造一系列的个人护理产品。该公司的面部护理产品主要包括：碧柔（Bioré）清洁产品、保湿产品以及暗疮护理产品（包括著名的碧柔深层毛孔清洁鼻贴Bioré deep cleansing pore strips）；同时也包括Curél身体润肤露，该身体润肤露非常柔和，可以用于面部清洁；新产品Jergens面部保湿产品。2006年，Jergens扩展了旗下的Natural Glow品牌，新推出了一种名为Natural Glow FACE的产品，使其从身体护理产品延展到了面部护理产品。该面部保湿产品可以为面部肌肤带来细微的天然晒黑的色泽，可以使肌肤焕发光彩，这一产品更被看作是一种免晒美黑产品，而不是面部护理产品。总的来说，根据IRI的数据显示，2006年，花王（Kao）品牌在暗疮护理市场、保湿产品市场以及清洁产品市场中的制造商直供销售额超过了4500万美元。
英国的Galderma Ltd.公司是雀巢（Nestlé）与欧莱雅（L’Oréal）的合资企业，成立于1981年，主要生产经过皮肤科医生鉴定的护肤产品。在面部护理产品市场中，该公司拥有Cetaphil面部清洁和保湿产品，其中的面部清洁产品被美容杂志评比为该市场中最好的面部清洁产品之一。根据IRI的数据统计，2006年这些产品的销售额达到了3000万美元之多。
雅丝兰黛（Estée Lauder）
雅丝兰黛公司（Estée Lauder Companies Inc.省略的专属网站，其上有产品出售。根据该网站，每年有将近100万瓶夜间修护精华（Advanced Night Repair）被出售，平均每分钟就有3瓶产品被卖出。夜间修护精华的最新产品是一种精华素，据说可以通过21天的护理解决肌肤衰老问题。 br>
倩碧（Clinique）是雅丝兰黛（Estée Lauder）公司旗下最有名的品牌之一，它的护肤三部曲为护肤带来的新的途径，该系列产品将清洁、去死皮、保湿与成熟的产品融为一起，如奇妙保湿露（Dramatically Different Moisturizing Lotion），该公司宣称该产品为世界上销量最好的保湿产品。该公司计划拓展旗下的All About Eyes眼部护理系列，新添加的All About Eyes Rich是一种眼睛下部肌肤护理产品，据说可以减轻眼袋，取出黑眼圈。该产品计划于2007年2月在各大商场出售，其广告也陆续出现在广受女性消费者喜欢的美容生活杂志上，如《InStyle and Lucky》。
Prescriptives在各大护肤品领域中提供“由医生设计的先锋护肤品”（摘自该公司网页）。在该品牌最新推出的产品中有三个都是对其旗下的抗衰老产品线的延展（先锋保护眼霜、爽肤水、保湿产品Advanced Protection Eye Cream, Lotion and Moisturizer），以及强力重塑补水面膜（Intensive Rebuilding Rehydrating Mask）。
雅丝兰黛（Estée Lauder）旗下的男性护肤产品线Lab Series Skincare for Men提供了许多高端护肤产品，如清洁产品、保湿产品、暗疮治疗产品以及抗衰老产品。该公司在2007年2月又进一步拓展了该产品线，加入了控油洗面奶、去痘喱、保湿日霜以及爽肤化妆棉。公司投入了400万美元支持这些新产品在全球的销售，不仅在店铺中投放了样品，并且还发放页面广告。该品牌的新产品还包括速效保湿眼部喱（Instant Moisture Eye Gel）、速效保湿面部喱（Instant Moisture Gel Facial Moisturizer）以及速效保湿唇膏（Instant Moisture Lip Balm）。
Origins是雅丝兰黛（Estée Lauder）的最新成员，于1990年推出，其目的是为了在出售产品时，通过为消费者带来愉悦的感官享受，从而宣传健康和美丽的概念。2007年，该品牌下有两个产品在女性杂志上广为介绍，其一是名为Youthtopia的肌肤紧致乳霜，它其中含有一种名为Rhodiola的草本植物，具有延年益寿的功效；另外一个产品则是Origins 品牌下的Dr. Andrew产品线推出的Plantidote蘑菇眼部精华。
截止到2006年6月30日公司财务年结束，雅丝兰黛（Estée Lauder）报告的公司整体销售额为65亿美元，比2005年增长了3%。在2006年秋天，雅丝兰黛（Estée Lauder）的季度利润有所下滑，主要是由于它通过整合店铺来提升品牌，最值得关注的整合则是Federated和May的整合。
雅芳产品公司（Avon Products Inc.）
雅芳产品公司（Avon Products Inc.）是一个有着118年历史的公司，其总部位于纽约，也是世界上最大的化妆品、美容商品直销公司，它不仅出售化妆品和美容产品，同时还出售香水、彩妆产品、珠宝、服装以及家居产品。根据Simmons NCS在2006年春天报告的数据，在调查者中有9%的女性使用雅芳品牌下的面部清洁产品和药物产品，有13%的女性使用雅芳的保湿产品、乳霜以及爽肤水。
根据雅芳（Avon）全球美容事业部的高级副总裁的说法，雅芳（Avon）的消费者主要分成两类：“年龄捍卫者”会使用雅芳（Avon）的新活系列（Anew line）；而“年龄管理者”则会使用雅芳(Avon)旗下的管理系列（Solutions）。
雅芳旗下的肌肤管理系列（Avon Solutions）为不同的肌肤类型（普通肌肤、混合型肌肤以及成熟极富）设计了不同的产品，同时还有解决特定肌肤问题的产品，如去除黑眼圈、紧致肌肤等。该系列产品除了普通的清洁产品、保湿产品以及抗衰老产品以外，还有名为Avon Solutions Banishing Cream的淡斑产品，可以均匀肤色、解决黑斑问题。而雅芳净碧系列（Avon Clearskin）则包含有洗面奶、摩砂膏、面膜以及化妆棉等产品，主要用于治疗暗疮。
雅芳（Avon）的新活系列（Anew line）是抗衰老产品的延伸线（包括清洁产品、保湿产品、眼霜、抗皱产品），其目的是为了与专业护理或整形手术抢夺市场。事实上，新活系列（Anew line）的临床试验向使用者证明了其在肌肤护理上的功效。新活系列（Anew line）旗下的产品不仅可以按照肌肤类型分类，也可以按照年龄组分类。例如，雅芳新活再生霜（Anew Retroactive +）是为20岁以内的消费者设计的，可以预防皱纹和细纹；雅芳新活弹力（Force Extra）产品则是为35岁以上的消费者设计的，可以减少已经存在的皱纹和细纹，同时紧致、提升肌肤。其它新活系列（Anew）产品还包括金致（Ultimate）系列（目标消费者为45岁以上的人群，她们渴望肌肤出现神奇的变化）以及逆转（Alternative）系列（这是将科技与天然成分相结合的抗衰老产品）。
第2篇：护肤品销售总结范文
位于五一商圈的友阿春天已经历了较长时间的销售低迷，不过，总经理周仕平近日接受采访时表示，最近数月销售数字正在明显回升。
业内人士认为，实体经济在年底至春节将迎来黄金恢复期，而当长沙地铁一号线全线开通的日期渐行渐近，五一商圈正在积极谋划逆袭。
多个国际一线品牌进驻
近两年来，五一商圈内的几大王牌们也在默默寻求着改变，商业经营面积的拓展、商品品类的调整，还有新店持续开业，都在不断发生着。进入2015年底，蛰伏的五一商圈开始发力，国际一线品牌新柜纷纷落定，各类大型活动相继举行，这里又开始闹腾起来。
事实上，希思黎进驻王府井百货已不是近日来新柜开业的首个国际一线护肤品牌。9月底至今，韩国护肤品牌Whoo后先后入驻平和堂五一店以及王府井百货，格兰玛弗兰则将新柜选在了友阿春天，海蓝之谜位于五一商圈的首家店铺也已开业……
虽然进入年末，线上的电商平台们吆喝得愈发厉害，但线下实体店们也未停下自己“持续升级”的脚步。
随着希思黎、海蓝之谜、Whoo后等国际一线品牌的相继布局，平和堂五一店、王府井百货原本就强势的化妆品优势更加凸显，而友阿春天也随着众多市场销售亮眼的韩妆品牌入驻打开了一番新局面。就算是在化妆品品牌布局上一直偏弱的新世界百货，也在今年引入了化妆品集成售卖店妍丽以弥补缺失。
长沙兆顺百货贸易有限公司负责人张铁罗表示，其的澳洲品牌格兰玛弗兰在友阿春天专柜首张销售单金额便超过2000元，入驻商场1个月时间以来，销售超出预期，长沙王府井专柜也即将与消费者见面，目前已在招兵买马阶段。
多元化经营，销售回暖
传统百货忙着品牌升级，作为长沙最早一代的城市综合体，悦方ID Mall也没闲着。10月，悦方负一楼南广场正式开始营业。11月26日，记者在悦方看到，南广场引入了包括水果爆米花、手工糖以及麻辣烫等备类受年轻人欢迎的潮流轻食。
在经历了两年前的品牌与商场运营方的矛盾之后，悦方ID Mall在商场运营及品牌引入方面目标更加明确――主打潮流、时尚的年轻人消费。
值得一提的是，一贯走高端路线的平和堂，今年下半年起，旗下长沙所有门店先后引入了全场商品十元均价的日本大创生活馆，销售品类以创意家居为主。“大创终于在长沙开分店了，鼓掌！”大众点评网友伊瓦eva如是说。
显然，提升商场对各年龄层人群的号召力成为现阶段商场们都在努力的事情。
乍暖还寒，是一些业内人士对五一商国近年来经营状态的评价。原因是，路上总看见很多人，但销售数字就是上不去，让人摸不清它的状态究竟是很好，还是“回光返照”。
友阿春天总经理周仕平称，随着商场对产品结构的调整升级，友阿春天近月来销售额实现了20%至30%的增长，而“整个五一商圈的商场销售均在回暖”。
他表示，体验式商品在实体卖场永远比线上更有吸引力。
记者看到，五一商圈内的多个高端护肤品专柜，均为顾客提供免费体验产品的皮肤护理和咨询服务，这也是线上品牌用再华丽的包装也难以与之抗衡的优势。
护肤品牌被视为商场经营“活指标”
商场经营状态良好，才有了引入更多国际一线品牌的可能。友谊商店负责化妆品招商的相关负责人介绍，商场为了引入一家品牌实力强的国际一线护肤品牌，要经历一个长期且痛苦的“说服过程”。
该名负责人表示，海蓝之谜入湘首家专柜选址友谊商店，与相关工作小组“坚持长期将同等一线高端品牌销售数据、高端女装品牌销售数据”等材料发邮件给品牌管理方，协调出商场相对优势的专柜位置不可分割，“只有当品牌对商场整体运营状态、相关品牌销售情况都满意时，才有进一步洽谈的可能。”
一名百货业内人士也表示，走进一家商场，看它的护肤品品牌档次便能判断出这家商场的整体招商水平，因为护肤品牌是对商场经营状况最敏感的，消费群体大部分是女性，所以会根据女装品牌的档次和销售额来做预判，“而一旦销售达不到预期，他们撤起柜来也是毫不留情。”
这也就是说，近段时间以来五一商圈频现大牌护肤品落户，侧面证实了商场经营正呈现良性好转，品牌商对商场销售预期持乐观看好心态。
第3篇：护肤品销售总结范文
欧珀莱是资生堂丽源化妆品有限公司在1994年1月天式推出的具有“伴您左右”概念含义的AUPRES（欧珀莱）系列化妆品。
资生堂丽源化妆品有限公司是日本株式会社资生堂与北京丽源公司合资兴办的现代化新型企业。日本资生堂是世界著名的高档化妆品生产企业之一，资生堂结合科学与技术，从一个谦虚笃实，将西洋配药技术引进日本的药店开始，经过去一百多年的发展，已成为领导世界化妆品潮流的大型公司，其产品名扬四海，享誉世界。
资生堂丽源化妆品有限公司成立后，公司以消费者满意为追求目标，以产品导入店、直营店形式在全国开展服务和销售。他的追求美与健康的时尚潮流，不断运用高科技推出领先市场的产品，引导并带动市场需求，欧珀莱上市以来创造了不菲的销售业绩。
欧珀莱崇尚“高品质、高服务、高形象”的企业文化理念，推崇“形象设计、产品出新、友善营销的哲学，形成一整套的企业营销特色。
独特的设计理念令人耳目一新的形象效果
无论是欧珀莱直营店、专营店，还是在全国各大商场的品牌专柜，不论是专柜的色调搭配，还是柜架设计格局，商品的陈列摆布，都是由资生堂丽源公司统一设计、统一形象。富有洁净大自然感的纯白色特制木料，点缀着极具现代感和浩然大气的金属银灰色，把两种色彩基调巧妙地揉和，既简洁大方，又有显明的企业特征。它召示着人们这就是欧珀莱的形象色彩。货柜、背柜、货架的设计，不落套，以巧取胜。货品的陈列摆放，依据商品的类别和系列，整齐而有序。强烈的灯光照射和光束的色调效果，层次感突出。欧珀莱专柜浑然一体，整体效果凸现。这种色彩、光束、设计格局，既是统一的又是根据场所有变化，一个完美、统一而又不呆板的形象化理念牢牢地树立在消费者心中。
护肤追求整体过程产品实现创新理念
欧珀莱产品的不断创新，首先在于他们有强大的科研队伍、科技力量。资生堂在日本有强大的科研机构，有各个专业化的研究院所，为新品开发提供了强有力的支撑。其二是该公司对消费者的需求全面调查，全面了解，对于科学的护肤理念不断升华。他们把现代的科学护肤归纳为基础护肤和特殊护肤两个层面，二者有机结合，科学的使用，使护肤的理念上升到系统化、科学化、完美化的境界。他们推出每一款护肤系列都有基础护肤品和特殊护肤品两大类。基础护肤品清晨使用赋予“青春活力”，夜间使用沉碧而又舒缓安静。特殊护肤品则是针对“肌肤的困恼和状态，在做好基础护理后，再有针对性地选择特殊护肤品，把二者科学地结合使用，就达到护肤的系统化、程序化和和科学化，起到事半功倍的效果。护肤品的使用不仅局限面部，而是把人的全身视为整体，面部使用后亮丽、康健、青春内亮；全身涂沫后湿润、华爽，肌肤白皙富有弹性。
欧珀莱护肤品系列化产品的不断面市，给消费者提供了充分的选择余地，像含有牛胎盘提取液、保持肌肤柔滑白皙的护肤系列，采用牛胎盘提取液和NMF氨基酸诱导休及消炎功效显著的甘油酸盐，能抑制皮肤受紫外线伤害后黑色素的增长，预防色斑和花斑的形成。上市以来颇受女士们的欢迎，在夏季护肤品的销售中，是众多女士们的首选。
延缓肌肤老化让青春长驻，令多少女士的心仪向往。肌肤老化过早的衰老，除自然法则和现代生活工作快节奏等原因外，还由于肌肤中的透明质配减少，不仅会引起皮肤干燥和粗糙，而且出现细纹，松弛等现象。欧珀莱推出的“延缓肌肤老化的护肤系列”，含有生物透明质酸、甜茶提取液、刺梨提取液和地黄提取液。生物透明质酸，具有保持肌肤水分和优异的持续滋润的功效；甜茶提取液则抑透明质酸的分解，预防保湿功能下降；地黄提取液能促进肌肤的血液循环，增强新陈代谢，使肌肤保持健康活力；刺梨提取液则提高肌肤的营卫能力，使肌肤能抵御外界的不良刺激和影响，令该产品很好地延缓了肌肤的老化。该产品有膏、霜、水、乳、液等多种，使用方便、快捷、便利、效果好，深受女士们的喜爱，是许多中老年妇女长期固定使用的护肤品。欧珀莱的其它护肤品系列，如控制多余皮脂、保持肌肤清洁的护肤系列、美白护肤系列和美白粉底系列、均衡保湿系列等，都有一大批忠实拥戴的消费群体，在市场上销路很好。像美白护肤系列，它的透明无暇，细滑白皙、白瓷般的美肌梦想成真“内光的广告语本身就勾起女士们心驰神往。该产品采用安定型美白维他命C的主体配方，防止黑色素增长，使已形成的黑色素颜色减淡，再使黑色素迅速排出体外，令女士们的肌肤如白瓷般清澈无暇，圆了多少女士的青。
第4篇：护肤品销售总结范文
[关键词]化妆品行业 跨国公司
一、案例介绍：
中国化妆品行业的一件大事是：2003年12月11日下午2点30分，全球最大的化妆品集团巴黎欧莱雅的总裁在巴黎和北京同时宣布，中国护肤品牌小护士正式被欧莱雅集团收购。小护士品牌以及它在湖北宜昌的生产基地，全国的销售渠道和管理系统将在2004年上半年并入欧莱雅，其财务报表也与欧莱雅集团合并。
（1）行业背景：
1.市场空间放量增长
目前，中国的化妆品销售额已居亚洲第二位，世界第八位。中国地区，经济危机未能对化妆品业造成太大影响，2009年销售额上涨8.7%，达到1421亿元人民币。从品种上看，护肤品市场占有率最高，占到38%，达到535亿元，上涨200%；男士护理品增长26%，包括护肤和护发品。
2.本土品牌今不如昔
曾几何时，大宝，小护士，霞飞等国内日化品牌在中国是何等的辉煌，几乎可以说是家喻户晓。主要原因也不外乎管理混乱和产品老化，导致销售量大幅度下降，而创立永芳品牌的南源永芳集团由于旗下产品的市场缩水，已经严重亏损，一代名牌就此凋零外资并购掀起浪潮。
（2）并购各方概况
1.被并购方——小护士
小护士创立于1992年，是中国排名第三的护肤品牌，市场占有率达到5%，在全国28万个销售网点有售，这使小护士成为在市场上分销最广的护肤品牌之一。小护士目前是中国排名第三的护肤品品牌，仅次于玉兰油和大宝，拥有5%的市场占有率。
2.并购方——巴黎欧莱雅
欧莱雅集团来自法国，曾是《财富》500强之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁，舒莱尔在1907年创立。她经过近一个世纪的努力，已从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团荣获过《经济学人》评选的“2002年欧洲最家跨国企业成就奖”。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，规模庞大，在全球拥有300家左右的分公司及100多个商，欧莱雅2010年实现销售额195亿欧元，同比增长5.6%。欧莱雅旗下的产品包括护肤防晒，护发染发，彩妆，香水，卫浴，药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。目前，欧莱雅集团在中国拥有3000多名员工，业务范围遍布北京，上海，广州，成都等城市。
（3）并购过程及结果
欧莱雅在与小护士接触长达4年之久才最终完成了收购，可以说并不是非常顺利的，可以想见这一定是一场坚持与妥协的精彩较量，那么什么成为他们谈判的制约呢？原来是在于价格一直谈不拢。欧莱雅作为法国的上市公司，一切数据都公开，而小护士作为国内的非上市公司，难以准确估量其市场价值，这或许是双方谈判拖得如此之久的一个原因。小护士关心的首先是品牌，因为在国内，有很多品牌被收购后就被冷冻了，不存在了。但是欧莱雅向小护士承诺要把小护士的品牌做到国际化，并且详细谈了品牌的设计，发展规划，准备怎么做，未来的规划等等。还有就是欧莱雅坚持要求丽斯达的整个团队不变，甚至包括其总经理和企业所有的高层，因为欧莱雅不缺品牌，产品，技术，它们在中国市场最缺的就是一个懂得本地市场的团队。
终于我们等待的了4年，备受业内人士关注的小护士和欧莱雅结束了长征式的恋爱有了结果。小护士的创始人，小护士化妆品公司懂事长李志达则从此告别化妆品行业。此次收购将在中国有关部门的批准后最终完成。
欧莱雅与小护士签署对后者的收购协议后，欧莱雅仅用一个多月时间迅速完成了与小护士品牌之间的收购交接手续，宣布两个企业间的融合正式启动。欧莱雅中国有限公司总裁盖保罗在当天致原小护士员工的信中说：“从现在开始，我们终于成为真正意义上的一家人，并拥有一个实实在在的大家庭。因为，从法律的角度，我们已经完成了所有的转移手续。”一场耗时3年的收购最终完成，而小护士品牌被收购后的安置也终于清晰。
二、欧莱雅并购小护士的原因
（1）收购小护士对欧莱雅来说具有战略性的意义。对欧莱雅集团而言，中国是一个极具发展潜力的的市场，世界需要中国这个大市场。2008年羽西在中国市场的销售额达到4000万欧元，如果加上小护士，再加上欧莱雅自己，这个数字就会相当漂亮；而这两个加在一起几乎相当于欧莱雅一年销售收入一半的品牌。
（2）占领市场在2002年，中国化妆品市场总额约为450亿-460亿元人民币，已经跃居于亚洲的前三，但是欧莱雅的占有率连2%都不到，在中国市场的占有率非常的低，可是到了2009年，中国化妆品的销售额上涨8.7%，高端产品销售额在2009年度上涨了13%，达到210亿元，占总额的15%。可见，中国的化妆品市场有非常广阔的发展空间，欧莱雅收购小护士将会给她带来巨额的收入。
三、欧莱雅并购小护士对国内日化企业的启示
第5篇：护肤品销售总结范文
化妆品行业一向热点不断，从美加净被雪藏，到小护士、羽西归于欧莱雅，大宝外嫁强生、舒蕾进入拜尔麾下，到丁家宜被科蒂收编、上海家化被平安娶走。在民族品牌纷纷重寻靠山的大势下，本土品牌相宜本草却给出了这样一组数据：在2011年8月份的基础上，9月份在商超渠道护肤品市场中的市场份额为7.8%，连续两个月排名第二。这一排名在妮维雅、旁氏之前，仅次于玉兰油（13.3%）。土生土长的相宜本草茁壮成长的秘诀何在？
“概念+技术”双轮驱动
未能免俗，相宜本草也有一个品牌故事。相宜本草创建于1999年，是一个诠释“本草养肤”概念的品牌，创始人封帅女士的外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
品牌故事就是推广一个概念的注脚，无论SK-Ⅱ的无心插柳，还是霸王的中医世家。相宜本草作为品类品牌，直接把“本草”概念镶嵌在品牌之中，占据了草本这个定位，成为草本护肤品的代表品牌。相宜本草与上海家化旗下的佰草集，构成了本土品牌草本护肤的“双子星座”。
相宜本草直接以草本品类概念切割了护肤品行业，把欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等反向定位为非草本类护肤品，将自己与佰草集归于一个大品类，构筑了草本类护肤品阵营，接下来，又在价格与渠道方面区隔佰草集，找到了自己的独特坐标定位。
当然，光有概念是不够的，必须落到实处的，那就是产品技术的创新研发。相宜本草投入近5000万元资金用于研发，也搭建了齐全的组织框架，包括中国草药研究室、功效性研究室、分析研究室、包材研究室等。中药效能通常比较慢，为了加快皮肤对护肤品有效成分的吸收，2010年，相宜本草的研发团队申请到一个技术专利——导入剂，这是一个里程碑式的突破。相宜本草还致力于参与行业标准的制定。由相宜本草总负责的关于化妆品中人参皂苷检测方法行业标准，将变成国家标准。
技术研发也是国际大牌呼风唤雨的杀手锏，优秀的产品品质是任何一个成功品牌的原生态基因，离开这个基本点，营销做的再漂亮，最终结局也只能是徒劳。
“概念+技术”的双轮驱动，概念是虚，技术是实。虚与实相结合，造就了相宜本草逆势飞扬的局面。相宜本草在2007年销售额为8800万元；2008年引入资本后，年销售额一跃而至2.17亿元,2009年销售收入为7亿元，2010年销售收入为8.省略）
第6篇：护肤品销售总结范文
1 化妆品区域市场 随着全球经济的向好和复苏，化妆品产业也是一路高歌猛进。近年来，化妆品行业出现了一些新的元素。从化妆品市场的区域分布来看，亚太地区、西欧地区、拉美和北美地区占据了85%的市场份额。来自权威数据统计显示，作为全球个人护理品市场的黑马，2009年拉美地区逆势走高，增长15%；中东地区由于居民存款习惯，消费能力未受到影响，也增长了13.1%；东欧地区市场走跌，形势最不容乐观；西欧地区由于产品因素涨跌互现；北美地区呈现负增长，销售减少1.8%；日本2009年也呈现负增长，高端产品下降了4.4%，彩妆产品下降3.7%，经历了1年多的通缩，产品零售价降低，同时，运用了引进抗跌品类产品的市场策略；中国地区，经济危机未能对化妆品业造成太大影响，2009年销售额上涨8.7%，达到1421亿元人民币。从品种上看，护肤品市场占有率最高，占到38%，达到535亿元，上涨200%；男士护理品增长26%，包括护肤和护发品。高端产品销售额在2009年度上涨了13%，达到210亿元，占总额的15%。据分析，以下几个因素促进了高端产品销售的上升。首先，具备一定消费实力的30岁～45岁的女性认为高档化妆品是身份和地位的象征，而80、90后更是容易接受；其次，生产商在这个大力推广 ；再次，部分直销品牌在相继获得牌照后的蓬勃发展。香水和彩妆类产品的销售份额，由于价格战导致下降，2008年—2009年香水由14.6%下降到9.2%，彩妆由12.4%下降到6.1%，北京和上海等一线城市下跌幅度最快，二线城市较慢。从渠道看，目前中国70% 的产品由商场和专买店销售，直销规范后也占到了13%的市场份额，达到18.6亿元。此外，随着网民数量的增加，B2C模式也得到了发展，而且有进一步的发展的趋势。 2 欧美化妆品市场 2.1 英国化妆品市场 英国的经济不景气影响到了广大的消费者，但是据统计，在2009年的英国个人护理品市场仍然保持强劲增长，个人护理品销售额达到9 6.45亿英镑，增长率为2.5%，相比2008年的增长率为3.5%，只是环比下降了一个百分点。其中相对成功的化妆品及护理品细分领域有高级化妆品、皮肤护理品、彩妆、头发护理品及口腔护理品，这些都是占有极大市场份额的产品细分。另外，男性化妆品及护理品也增长了3%，可见其市场发展潜力巨大。 具体见表1。英国的消费者一般是不会减少在化妆品方面的预算的，如果确实是需要减少开支，那肯定会从其他地方减少预算，这是英国人的一个习惯和概念的问题。这种理念对在快速消费品行业中来讲，英国的化妆品和盥洗用品市场是最棒的。 2009年在化妆品和盥洗用品的销售渠道方面，美容店和超市零售占据着绝大部分的市场，达到81%。 在英国的市场品牌占有率方面来讲，私人贴标在英国的消费者中间比较受欢迎，其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌，这3个品牌占据着英国的主要市场。 除此之外，在化妆品的进出口方面的增长也具有举足轻重的意义，据英国个人护理品工业协会的统计，2009年英国化妆品和盥洗用品进口总额达到25.35亿英镑，同比2008年增长8.1%，在这其中法国贡献最大，达到6.41亿英镑；出口达到25.44亿英镑，同比增长5.4%，这些数据显示2009年的英国化妆品市场发展势头良好。 2.2 西班牙化妆品市场 西班牙化妆品市场受到经济危机影响比较严重，无论在护肤品领域还是在彩妆市场方面，还是在其他的化妆品领域，从统计数据来看，都出现了负增长，尤其是在彩妆销售市场上，在2008年还处于正增长，为2.51%，但是在2009年出现负增长，为 － 10.19%；香水市场中，进一步出现下滑，2009年销售额为9.52亿欧元，同比减少11.80%，其他化妆品市场领域的销售额。 在销售渠道方面，专柜销售、专业的护发沙龙和理疗中心都出现了2位数的负增长，分别为 —14.81%、—13.22%和—15.4%，可见金融危机的影响已经渗透到个人消费品领域。 2.3 其他欧洲国家化妆品市场
据俄罗斯权威媒体报道，在过去的20年间，俄罗斯的香水和化妆品消费量大大增加。从20世纪90年代初开始，俄罗斯国内市场是欧洲乃至全球增长速度最快的市场之一，并成为对外国公司最具吸引力的市场。迄今为止，占据俄罗斯香水和化妆品市场主要份额的均为国际大型生产商，而俄罗斯的公司只在某些细分市场上有所发展，基本上都是“经济型”。 2009年，香水和化妆品市场销售额达到97亿美元，较2008年增长4.3％。作为比较，最近3年来，市场的年均增长率为8%～13％。2010年，市场处于金融危机之后的逐步复苏时期。预计2010年市场增幅将超过9％，销售额将达到106亿美元。 至于进口产品和本土产品的份额关系，按销售量计算，进口产品约占国内市场的60%；按销售额计算，进口产品占国内市场的份额超过70％。 尽管2009年香水和化妆的价格显著提高，以及需求向价格较低的产品转移，但市场销售额较2008年而言依然保持增长。在未来数年，该行业的增长速度将随着俄罗斯人购买香水和化妆品支出的增长而提高。 2008年法国通过连锁专卖店、独立店和百货店销售的香水和化妆品增长了2.5%，达到65亿欧元，增长率低于2006年的5% 和2007年的4%。 因为消费者在购买的化妆品和香水都减少了，预计2010年会继续减少，直到经济形势完全好转。为了应对这些产品消费数量的下降，香水、化妆品生产企业都在提高产品价格，以期在利润方面有所斩获。 2.4美国化妆品市场 来自于NPD调查数据显示2009年对美国美容化妆品市场来说是艰难的一年，在美国的高档化妆品市场上，市场价值同比2008年下降了6%，只有81.9亿美元，香水占据了30%，2009年香水价值同比2008年下降了10%，为24.8亿美元。彩妆销售额同比2008年下降了5%，为31.6亿美元；护肤品同比2008年下降了4%，为24.7亿美元。2009年引入的矿物彩妆销售增长了50%，但是目前矿物彩妆占有量比较小。从美国的市场调查可以看出，美国的消费者更倾向于性价比高的产品，这就要求化妆品的研发人员向这方面努力。但是在2010年6月12日前52周之内销售额达到43.3亿美元（包括沃尔玛销售），上升3%；香水销售额为6.877亿美元，同比2009年度的6.753亿美元上涨了1.8%，专家预计未来几年美国化妆品市场会实现大的增长。 在品牌方面，来自欧睿国际的统计显示2009年美国彩妆品牌销售排名前5名分别是：封面女郎、美宝莲双色眼影、巴黎欧莱雅、倩碧和露华浓；香水品牌销售排名前5名分别是：雅诗兰黛、雅芳、香奈儿、科蒂和阿玛尼；护发品品牌销售排名前5名分别是：潘婷、伊卡璐、巴黎欧莱雅、加尼尔和宝美奇；男性修饰品品牌销售排名前5名分别是：吉列、米切尔、男士止汗透明香体膏、schick-wilkinson and American Crew；护肤品品牌销售排名前5名分别是：玉兰油、露得清、高伦雅芙、倩碧和雅芳。 3 亚太地区和东盟地区化妆品市场 虽然亚太地区的经济已开始复苏，但由于受金融危机的影响，在今后几年时间里还很难摆脱金融危机的影响。但从长远观点来看，亚太地区具有巨大的市场潜力，未来前景光明，亚太地区的化妆品市场及工业必将重新繁荣发展。 在东盟地区的化妆品市场中，体用护理品所占市场份额最大，因为地区原因，消费者对体用护理品的要求比较多。相对而言，东盟的面部护理品市场不如亚太地区所占比例高。最近几年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡和越南6国的护肤品市场正在逐步增加，其中泰国和菲律宾2个国家护肤品市场的规模占到整个东盟国家市场的一半以上。尤其引起注意的是泰国男性香波市场不是太大，但是男性香波市场正显示出稳步增长的势头。印度尼西亚化妆品市场增长非常快，但是市场份额一直以来比较小。最近，防紫外线和增白的面部护理产品也非常流行，这种高附加值的面部护理品市场正在增加。由于东盟地区强烈的日光照射，消费者对增白和紫外线防护的需求与日俱增。 4 中国化妆品市场 据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。中商联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元。2006年中国化妆品生产销售额首次突破千亿元大关。其后，化妆品行业生产销售额（仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同）快速增长，2007年为1 200亿元，2008年为1 300多亿元，2009年达到1 400多亿元，是1980年的400倍。此外，2009年化妆品标准制修订工作也取得明显成效，逐步形成化妆品标准化体系，主要包括基础标准4个、方法标准9个、卫生标准18个、产品标准23个和原料标准1个。 从纵向看，最近几年我国化妆品工业的增长幅度巨大，而且增长速度前所未有，来自国家统计局的最新统计资料，对规模以上企业统计表明，2009年全年我国化妆品工业制造累计工业（现价）总产值为589.74亿元，同比增长8.3 %，产销率为97%，2010年1月—10月完成总产值为562.49亿元，同比增长20.1%，产销率为99.9%，见表5。未来几年，我国日化工业将持续稳步增长，2007年～2009年的年均复合增长率将会保持在13.4%左右，比国际整体市场增速要快，国内化妆品市场潜力巨大。2009 年化妆品行业的工业销售产值为572.23亿元，同比增长7.6%，2010年1月—10月化妆品行业的工业销售产值为561.93亿元，同比增长25%。 另根据海关统计，2009年我国化妆品的进口总量为2.68万t，同比减少2.75%，进口额为7.11亿美元，同比增长7.47%。2010年1月—2010年10月，进口化妆品总量为2.86万t，同比增长30.16%，进口额为7.65亿美元，同比增长34.16%。出口方面，2009年我国化妆品出口总量为16.58万t，同比减少1.4%，出口额为10.29亿美元，同比增长3.69%。2010年1月—10月化妆品出口总量为17.07万t，同比增长24.28%，出口额为10.99亿美元，同比增长28.76%。 从横向看，关于未来的中国化妆品市场，2009年护肤品增长了40%，发用品增长12%，口红彩妆品增长了10%，男士护理品增长了5%。专家预计，到2014年，护肤品的销售额将达45亿美元，发用品将达20亿美元，彩妆将达11亿美元，男士护理用品将达9亿美元。 5 发展趋势 随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，以下一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注： 1）产品要环保、绿色、可生物降解。随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。源自天然成分和原料的化妆品产品将会越来越多地在市场上出现。 2）产品要对人体绝对安全。化妆品的安全性不仅关系到消费者的身心健康，也关系到企业和行业的生死存亡。在过去几年内，全球化妆品市场在各个地区所暴露出的层出不穷的产品安全性问题，直接引发了化妆品安全性的革新运动。就安全的具体措施而言，首先加强行业的自律，要“遵纪守法”，企业要有“全程”管理化妆品的意识，较之以往要更加重视产品上市后的安全，建立相应的预防和危机处理机制。从行政管理的角度而言，政府部门加强市场监管，改革重审批、轻监管的管理模式。加强对消费者的消费行为的引导，研究、开发和生产适合不同地区消费者不同需求的产品；加强整个行业从业人员的培训和素质教育；进一步强化对化妆品不良反应的研究。 3）以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力。对中国市场而言最有优势，我们在应用中草药方面具有得天独厚的条件。此外，我国素有天然药物王国的盛誉，开发的新产品很容易被消费者接受，在市场推广方面非常容易切入。 4）抗衰老和防晒将是一个趋势。目前人们生活比较安定和谐，对皮肤抗衰老和美容方面的要求越来越高。这类产品在不久的将来将会突破传统的抗皱和保湿的范畴，结合护肤、抗皱、润肤、表皮更新，使用产品后将会使你看起来更具活力。此外，防晒产品市场前景也非常被市场看好，是化妆品发展一个永恒的主题，必将贯穿到一年四季，防晒概念将逐步深入人心。而皮肤保湿也仍将是护理用品的一个基本性质，对其概念的深入挖掘将继续主导护肤品的重要特性。 5）功效化妆品将被看好。化妆品的防晒、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染发以及防脱发等功效性化妆品的发展也是不可或缺的。 6 预测 未来的化妆品市场，非洲和中国最具发展潜力，预计到2014年，西欧市场将有较大上涨。新兴市场的重要性凸显，预计中东市场将达到1 050亿美元，拉美市场将达到650亿美元，在2004年—2009年，金砖四国的化妆品市场份额增长了200 %，其中，巴西占365亿美元，中国311亿美元，印度达到91亿美元，预计印度在今后的几年中增长率将是四国中最高的。
第7篇：护肤品销售总结范文
在商场林立的宝鸡市，备受挤压的化妆品终端生存之路异常艰辛，宝鸡美阑阁香水廊正是其中一员。
面对5个商场的强势围剿，无力改变竞争格局的美阑阁香水廊老板王建华以当地的人口、消费环境作为参考指标，开始重新审视美阑阁的店铺定位。在有300万常驻人口的宝鸡，流动人口的稀少决定化妆品生意只能做赚本地人钱的长线生意。痛定思痛的权衡利弊后，王建华决定逐步淘汰自然堂、丸美等本土品牌转型进口护肤品。据王建华透露，美阑阁是宝鸡第一个引进自然堂、丸美等护肤品牌的终端店，决意转型的他共计扔掉了27个本土护肤品品牌的背柜。
尽管面临转型的阵痛，但王建华坚持认为，与其鸡蛋硬碰商场这块大石头，不如另辟蹊径，绕道而行。彼时，宝鸡的商场以欧美品牌及本土护肤为主，而转型后的美阑阁则主营婵真、谜尚、sbn79、The face shop、高丽雅娜等日韩护肤品及宝洁系的大牌香水，以错位经营避开与商场的正面竞争。在王建华看来，商场赚大多数人的钱，而美阑阁的小众定位，只做5%宝鸡市民的生意。
转型进口护肤品，王建华说其做的第―件事就是去全国找寻进口品牌的商，并成功从他们手里拿“货”。“那个时候拿货，主要选择有文化背景、迎合潮流趋势，但是价钱与本土品牌不相上下的品牌。”王建华解释，当下的快消品贩卖的是一种文化和潮流，而日韩品牌品质过硬、个性鲜明，非常适合终端销售。”
价格平民的日韩化妆品很快在宝鸡当地打开了消费市场，然而让王建华尝到甜头的不仅是产品适销对路，而是赚钱的轻松。“以前，本土终端护肤品牌动辄拿任务压你，完不成就砍掉你，终端库存十分严重，而经营进口品全凭个人拿货，没有库存压力，生意做得轻松而又自在。”
回忆早期的转型之路，“痛并快乐着”是第一个吃螃蟹的王建华心路历程的真实写照。作为陕西省最早做进口品类的终端店，王建华需要访遍全国寻找进口品的货源。摸着石头过河的他，也走过不少弯路。“那个时候寻找品牌还是以主观意愿为主，先拿一批货试销，卖得好继续引进，卖得不好算是自己交了学费。”久而久之，王建华成为了进口品领域的专家，在自己成为宝洁旗下六个香水品牌商的同时也影响了一批商。“美阑阁就是进口品的实验田，如果品牌在店里试销对路，我会推荐给商朋友，鼓励他们尝试进口品生意。”据了解，西安天湘化妆品公司总经理杨玉田、西安锐扬实业有限公司总经理黄勇等人都是在王建华的影响下，走上进口品之路。
“人靠衣装，佛靠金装”，与美阑阁定位转型相生相伴的是店铺装修风格的革新，王建华打破店铺原有的陈列布局，采用营造韩式暖光效果的镭射灯，营造高端大气的销售氛围。在王建华心中精致、优雅，迎合潮流的小而美，是其理想中的店铺风格。他告诉《化妆品观察》，美阑阁的装修灵感来源于他平时的“看”与“思”。王建华经常去香港、韩国旅游，与别人扎堆进店购物不同的是，他会趁着老婆购物的时候，在丝芙兰、莎莎等店铺内来回转悠，琢磨它们的经营细节，寻找新的资源。“有时候会非常厌倦，但一进丝芙兰后，我就逼着自己去观察和思考，内心不停的问自己为什么它们可以这么牛。”
“业精于勤荒于嬉”一直是王建华信奉的人生信条，时刻在琢磨店铺经营管理的他，为了更加接地气，每个星期会替店长一个早班，亲自去店铺打扫卫生、整理库存。除此之外，有关店铺营销的创意都由王建华亲手策划。
谈及美阑阁店铺营销，不得不提美阑阁香水廊的官方微信。美阑阁的官方微信开通不到2月，已有1600余名粉丝。除每天定时奉送护肤常识外，精心编排的营销内容也十分受欢迎。在闲谈间，王建华掏出手机分享了一则“旅途愉快，我们为你想的更多！免费发送旅行护理品”的营销微信。其将每个护肤品的小样重组陈列拍成精美照片作为微信内容，并在微信中分享自己旅途中的风景照。在其看来，夏天是旅游旺季，瓶瓶罐罐的护肤品不仅重，更占用了行李箱的空间，而免费给消费者赠送小样，让她们感受到美阑阁是在用心解决顾客所需。
王建华说，美阑阁的微信营销会结合不同季节、节假日的消费习惯，推出应景的活动主题。
第8篇：护肤品销售总结范文
一、化妆品销售额的情况
1.从增长速度上看：化妆品的同比增速七年来均超过了商品零售总额的同比增速，2005年的增速高达28.4%，高出商品零售总额增速8.8个百分点，为七年来最高。2002、2003、2004和2006年的增速比较平稳，但年增速都保持在18%以上，2007年又出现一个小的峰潮，高出2006年4.7个百分点，可见中国化妆品市场在平稳发展中不断攀升。从上图可以看出，除2005年外，化妆品增速和商品总额的增速差距在逐渐地缩小，但依然略高于商品零售总额的增速。
2.从零售额和所占比重看：2007年1－11月，护肤品月度销售额处于不稳定状态，起伏较大，但彩妆品销售相对稳定。主要原因一是受节日效应的影响，二是受季节因素影响。上图显示，护肤品的几个峰值出现在2月、9月、10月和11月。2月份适逢春节，各大商场纷纷采取促销活动刺激消费，其它三个月恰逢秋季，除国庆节因素外，干燥的环境造成的补水需求是护肤品销量大增的主要原因。销售低潮集中在6、7、8月份，也天气最炎热的季节，除防晒品外，其它护肤品的需求显示降低。从图中还可以看出，护肤品占据了化妆品近2/3的销售份额，处于市场主导地位，所占比重最高达到41.6%，月度平均所占比重高达39%，彩妆品占化妆品零售总额的比重在8.8%－10.5%之间，两者差距较大。
二、品牌销售状况
1.品牌集中度高。近几年来，化妆品市场品牌集中度一直处于较高水平。根据中华全国商业信息中心2001－2007年的监测数据显示，化妆品前十位品牌市场综合综合占有率之和均达到或超过54%，已经占据化妆品市场销售的半壁江山。其中洗发护发品前三位品牌市场综合占有率之和在44.6%－50.3%之间，而且宝洁公司的海飞丝、潘婷和飘柔发挥稳定，连续7年来一直稳居前三强宝座；护肤品、美发品及彩妆品前三位品牌也主导着这个各自市场的，反映出消费者对化妆品市场品牌的认知度和忠诚度较高。
2.强势品牌市场格局比较稳定。在激烈的市场竞争中，一些新兴品牌不断崛起，这对强势品牌是一种挑战和压力。据统计，一些强势品牌依然站在第一线，形成相对稳定的格局。中华全国商业信息中心监测数据显示，玉兰油、飘柔的市场综合占有率在同类产品中连续十年拨得头筹；温雅、美宝莲连读八年市场综合占有率在同类产品中位居第一；飘柔、潘婷、海飞丝、舒蕾连续七年市场综合占有率在洗护发品中位居四强。
3.外资品牌占据主导地位，国内品牌表现不俗。目前的中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资品牌占据。在护肤品、彩妆品、洗发护发品和香水的前十位品牌中，外资品牌最多占到10个，市场综合占有率占据前十位品牌市场综合占有率之和的60%以上。面对欧莱雅、宝洁、联合利华等几家国际巨头占绝对优势的化妆品市场，众多国内企业困难重重，在夹缝中奋起抗争。温雅、舒蕾、美涛、迪彩、好迪、大宝等国内品牌在与外资品牌的多年征战中，坚守着自己的阵地，连续多年入围前十名，尤其是美发产品中内资品牌占绝对优势，温雅连续7年独占鳌头。在激烈的市场竞争面前，注重品牌价值与缔造强势品牌的国内化妆品企业在市场中得到了较大的锻炼和发展。
三、香水市场状况
香水市场在2007年显现出繁荣的景象，更多的外资品牌入驻中国，加快了与国际市场接轨的步伐，呈现出以下几个特点。
1.品牌优势不容忽视。香水一直被视为一种高贵的奢侈品，随着生活水平的提高，香水在整个化妆品市场的销售比重已经从2004年的2%上升到3.5%，被越来越多的人们喜爱。随着香水市场的发展，消费者对品牌的认识也在不断提升。据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都的四个消费先导城市市区15-59岁女性居民就城市女性常用的香水调查结果（调查共涉及到44个香水品牌）显示：CD、香奈儿和ESCADA是女性最常用的香水品牌。其中，CD品牌以23.9%的提及率高居榜首，比第二位的品牌高出18个百分点。其它提及率在2%以上的品牌还有雅诗兰黛、梦巴黎、六神、羽西、GUCCI和雅顿。
2.外资品牌具有明显优势。香水一直被纳入奢侈品的消费范畴，消费香水的目的主要为自用和送礼，消费的是观念和品牌。国外品牌历史悠久、营销体系成熟、产品类型多样，已经拥有很高的市场认知度。相对来说，国产品牌在这方面显然处于劣势。根据中华全国商业信息中心的监测数据显示，在2007年香水市场综合占有率排名前十的品牌中，外资品牌占据九席，依然保持了2006年的市场格局，基本上垄断了香水市场，市场综合占有率合计高达45.03%，比2006年高出2个多百分点，显示了外资品牌的强大优势。榜单中的内资品牌只有贝丽丝苦苦支撑，市场综合占有率仅仅为4.01%，比去年下降1个多百分点。国内品牌只利用低价格的特点是不能把握住大多数消费者的实际需要，想在这个市场站稳脚跟，还有很长的路要走。
第9篇：护肤品销售总结范文
2010年，不知什么原因，“药妆”一词骤然升温，再次活跃在人们的视野中，2010年药妆市场会有显著升温的主观推论和臆测之言响彻行业、不绝于耳。
这一切，皆缘起于2009年岁末，资生堂（中国）公司和上海家化集团对外宣称、他们2010年要进军药妆市场的企业公告。
从5年前开始，就不断有诸多知名药企高调宣布，要针对国内药妆市场发起攻击，志在同国际市场趋势对接，要全力进军药妆领域。在这5年期间，倒在药妆战场上的化妆品企业“先烈”更是血肉模糊、惨不忍睹。
5年后的今天，药妆品牌竞争结构和行业历史没有被改写，一切都同以前一样，很遗憾奇迹依旧没有在我们身边发生。 伪数据引导，会害惨企业
有平面媒体大篇幅新闻报道：目前，中国药妆市场年均增长率是欧洲市场的两倍。某调研机构市场研究和研究数据显示，2004年—2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%—20%，2008年—2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率。2010年，中国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右，其中药妆销售额将达480亿元。 在这份新闻报道中还提道：虽然国内市场潜力巨大，却一直缺少能够撼动终端市场的国内品牌。数据显示，现有的市场份额基本被雅漾、薇姿和理肤泉三大品牌占据，上述三大品牌目前占据中国药妆市场60%的份额，并且每年以30%的速度增长。
对于这样没有事实依据，极不负责任的数据报道和市场分析，实在是幼稚可笑、可恶至极！
因为按照这样的分析，那么2010年薇姿、理肤泉和雅漾三大品牌的销量将要超过300亿元。
然而，实际上的情况却并非如此。据笔者了解，作为本土药妆市场的绝对第一品牌——欧莱雅集团旗下的薇姿，在过去的2009年，由于薇姿在中国市场全渠道策略的转型和推进，销量较上一年下滑了30%，2009年的销量仍有15.4亿元。然而，薇姿品牌在中国本土化进程的12年来，仅市场投入一项总计已经超过了8亿元。
试想：面对竞争格局相对稳固、竞争强度和竞争门槛逐步加高的今天，诸多临渊羡鱼者有何以退而结网？！ 十大品牌的沉浮史
药妆，在今天看来，可以理解为介于医药产品和化妆品之间的一个竞争品类。
药妆的定义，在4年前，笔者还在为之做着以正视听的正名解读和定义诠释工作，但是在今天这些都不必要了，因为，很多人都能耳熟能详、娓娓道来。
药妆市场的品牌教育和消费引导在中国已经走过了12个年头，对比外资品牌联合舰队的所向披靡，诸多本土药妆品牌至今却还没有形成有效、成熟的运营模式，更何谈弘扬民族医药产业经济和行业民族复兴。
再次回顾本土药妆市场的12年历程，从最早的泽平粉刺立消净和伊莎美尔平皱素的横扫天下，到可采的变脸术和养颜法的问鼎江湖，从吉林九鑫掀起的全民“除螨”运动，到迪豆刮起的大众“祛痘”风潮，虽然这些本土药妆品牌发展迥异、大不相同，当拣起昔日记忆里的时空碎片，则无不让我们记忆犹新、并为之触动。但是客观地讲，他们在发展的道路上脱离了航向，究其原因，那就是因为缺乏对于中国药妆市场全面清晰的解读和认知分析。
在此，笔者希望通过以下十大品牌的简单分析，能够帮助大家进一步了解中国药妆市场的成长史和竞争格局，以期有助于广大行业人士和资本投资人的决策参考。
1、薇姿：
薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅集团旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿（VICHY）进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。在产品策略方面，薇姿不断深入了解女性皮肤和男性皮肤，从而使肌肤得到显著持久地改善。薇姿在世界各地观察不同环境下的人们的肌肤类型；在推广策略方面，给予了传统体验营销以更丰富的内涵和价值，通过“独特的皮肤观察”和“薇姿皮肤咨询”两个作业流程，将品牌的价值推广进行了有效的提升和升级；在终端策略方面，针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。
作为当今国内药妆市场的第一品牌，以“健康，美丽肌肤的源泉”为核心策略的薇姿品牌和薇姿案例足以成为国内药妆市场的活标本和教学案例，不仅由于其目前在全国市场拥有超过1600多家零售网点，更是因为薇姿在品牌推广、产品开发、渠道建设、终端营销和会员管理等诸多方面堪为品牌运作典范。
2、理肤泉：
1975年，几位皮肤病专家成立了理肤泉医药公司，1989年被法国欧莱雅集团收购。拥有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅局限在健康护肤的范畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。
作为欧莱雅集团旗下的另外一个药房品牌，2001年11月正式进驻中国市场，发展至今，理肤泉在她的同门师姐薇姿（VICHY）的引领下，发展成果显著，已经在中国120个城市构建了1200多个药房品牌专柜，目前，理肤泉品牌以年销售规模超过5.8亿元，从而奠定了其在国内药妆市场第二名的位置。
3、雅漾：
雅漾（Avene）作为法国皮尔法伯集团旗下的药妆品牌，于2003年1月进驻中国市场。法国雅漾，由于在中国本土化的进程相对起步较晚，期间又走了很多弯路，所以截止目前雅漾在国内108多个城市的授权专柜数量约为647个，目前其中国市场年销售约为2.8亿元，虽然身处中国药妆市场第三，但是雅漾品牌一直将薇姿作为自己的假想敌和学习榜样，雅漾在市场战略和终端策略上贴身紧逼薇姿，虽然也形成了自己的风格和市场存量，但是截至目前同薇姿的市场发展现状还是有较大的差距。综观雅漾目前在全国市场的市场表现，一则可以清晰地发现其市场竞争的壁垒有待加固；二则其市场教育和推广成果确是良莠不齐、泛善可陈。
4、芙丽芳丝：
芙丽芳丝（freeplus）是隶属于日本Kanebo佳丽宝化妆品株式会社旗下的护肤品牌，2001年诞生。2005年12月底登陆中国，带着“近零刺激成分的美肌新概念”首度登陆中国。在热销日本四年之际，芙丽芳丝（freeplus）对产品进行全线升级，以骄人的品质和独特的咨询服务出击中国市场。渠道主要定位在大型药房、百货公司、大型超市以及屈臣氏等各类大型化妆品精品店。
与其他药妆品牌相比，芙丽芳丝还有独特优势：可以针对消费者个人肌肤情况提供一对一的咨询服务，解决从问题肌肤到呵护健康肌肤的不同需求；作为日本全进口品牌，更加适合亚洲女性的肌肤，严格选择对肌肤不产生负担的高品质原料，不含防腐剂、香料、紫外线吸收剂、色素、酒精、矿物油，真正做到“近零刺激”，温和有效地帮助肌肤达到理想状态，并以6种日本出产的天然汉方植物萃取肌肤保湿精华，创造卓越的保湿功效。对于敏感肌肤，或者容易发痒、红肿的皮肤状态，芙丽芳丝产品是特别适合的选择。
和本土药妆冠军薇姿（VICHY）品牌通过商和药店合作不同，芙丽芳丝目前主要的旗舰店都采取了直营的方式。在日本市场上，药店渠道的销售占据了嘉娜宝约30%的份额，其中，芙丽芳丝就拥有超过7000个销售网点。而百货渠道只占据嘉娜宝约10%的份额，超市渠道和专卖店渠道分别占据约30%。
在笔者的记忆中：2008年底，佳丽宝化妆品（中国）有限公司总经理垣见匡史曾公开表示，芙丽芳丝在全国零售网点数量已经达到了320家，实现了200%的增长，并期望在2008年到2010年的三年间，保持200%的年均增长，使芙丽芳丝进入药店销售前三名的行列。
5、曼秀雷敦：
曼秀雷顿（MENTHOLATUM），来自于美国曼秀雷敦公司，于1991年10月进驻中国国内市场，便开始了全方位演绎着个人立体护理的时尚主旋律，作为药妆市场上一面胜利的旗帜，曼秀雷敦一直坚守自我、稳步发展，在销售模式上则自信地誓将开架陈列销售进行到底，历经19年的漫长积累和市场实践，其在中国药妆市场竞争日益激烈的今天，曼秀雷敦无论在药房和精品店渠道，还是在祛痘、眼药水、薄荷膏以及男士护理用品四大业务领域都稳固把持着自己的市场份额，独享着收获的胜利果实。
6、伊莎美尔：
1999年，作为国内平皱化妆品标志性品牌伊莎美尔平皱素在国内上市。在上市初期，由于其精准的市场定位、强势的广告宣传以及有效的终端推广，很快便开始在全国各地的药房和保健品专柜持续热销。
此后的几年间，由于销量的急速蹿升，在2001年、2002年的高峰时期，伊莎美尔全国市场年销售规模一度超过6亿元，与此同时，同类竞争品牌和同类仿制品牌开始大量出现，伊莎美尔品牌一直牢牢掌控着自己第一品牌的地位，直到2005年开始有消费者对于产品质量的不断投诉，终于引发了工商部门的介入调查，最终查证伊莎美儿厂家实际上并没有工厂，是委托沈阳东宇生物制品有限公司代加工生产的，从此品牌美誉度急转直下，在产品研发和生产技术的限制下，伊莎美尔品牌终于2006年被锦胜（上海）生物有限公司收购，使伊莎美尔走上了漫长的渠道覆盖、资源整合和品牌重塑的道路。
7、可采：
提及可采，很多人应该都不会陌生。1999年起，可采品牌系列产品开始率先在成都市场进行试点运作，历经了产品组方的调整、产品包装的升级、渠道和经营模式的延展后，三年的市场磨炼、凭借着“养眼法”、“变脸术”的魔法石效应，首先横扫了广东的深圳和广州，通过短暂的战术修整后，旋即提出了――“要做中国的薇姿”的战略目标，此后快速在上海、成都、北京、江苏、浙江、重庆、湖南、湖北、广西、安徽、甘肃、陕西、黑龙江等10多个全国省级市场全线飘红，即而奠定了其国内中草药基础护肤领域的第一品牌的地位。
可采，这个曾经轰动一时的本土第一药妆品牌，2002年、2003年高峰时期取得了年销售超过4亿元市场规模的本土种子选手，最终由于发展战略的迷失、管理的移位以及自身实力的原因，经营惨淡、每况愈下，最终于2008年3月被上海家化集团收购。
8、迪豆：
2001年出生于福建泉州的迪豆品牌，用了3年的时间，将战场染指到广东，2005年，曾一举将迪豆品牌打造成了区域强势品种，几乎超过了3年前同样将广东市场作为样板市场的可采品牌，依靠强有力的广告投入和终端建设以及促销推广，2006年迪豆品牌仅在广州和深圳市场的终端销售超过了1亿元。
短暂的成功令人神经麻醉，此后的几年伴随着迪豆在全国市场的粗矿复制和渠道多元化推进，先前的辉煌和传奇始终没有再次得以呈现。
如今，迪豆虽然在福建、广东、浙江、广西、云南、山东、江苏、上海、北京、天津、甘肃、陕西、山西、河南、河北、湖南、湖北、四川、重庆、江西等全国各地组建了24个省级分公司、189个地市级办事处，但是其已经距离药妆市场的发展目标愈行愈远了！
9、火鹤兰和美即：
谈到本土药妆市场，讨论火鹤兰和美即品牌则显得尤为重要。也许很少有人知道，自2003年1月，可采取消广州原禾公司广东市场权以后，广州原禾公司更名广州群禾公司后，曾自主先后开发了火鹤兰（妇科洗液）和美即（面膜）品牌，上市之初，在终端推广和品牌宣传方面，依然沿用了可采当年的起市策略，依旧选择了广州、深圳和北京市场作为试点市场，整个过程推进不到半年时间，就在线上广告和线下广告的双向重压下，最终仓惶败下阵来。
值得一提的是，在火鹤兰品牌倒下后，伊人净和吾爱两个品牌喜不自禁，依然信心满满地冲上阵去，最后依旧败的丢盔弃甲。同样的错误不能上演两次，在美即品牌初次出征失利后，广州群禾公司通过认真总结，进行业务渠道转型的同时不断进行包装设计改进和工艺提升，最终以屈臣氏为缺口，坚持运作了6年，虽说捍卫住了今天贴膜市场第一的荣誉地位，但是美即品牌是以彻底退出药房渠道换来的。
火鹤兰和美即品牌曾经发起的药妆战斗，虽然都没有成功，但是，在笔者看来，有着其当年特殊的背景，对于今天的药妆市场同仁更有着积极的警示作用。
10、同仁堂：
据悉，2004年下半年北京同仁堂集团开始试水药妆市场，半年的销售额只有数十万元，在过去的6年间，虽然在市场投入和产品研发方面绞尽脑汁，但是由于其在药妆业务方面的发展一直步履蹒跚、命运维艰，继而将销售渠道逐渐从药店转向了商场和超市。
目前北京同仁堂集团旗下从事化妆品业务的为北京同仁堂迈尔海生物技术有限公司，是同仁堂科技股份有限公司与德国麦尔海生物技术有限公司成立的合资公司，与集团旗下上市公司业务并不相关。
由于同仁堂药妆业务已经历经了整整5年的市场摸索和洗礼，但是始终难有建树，据笔者了解：2008年其销售收入约为2000万元，2009年其销售收入不到3000万元。无奈之下，同仁堂药妆项目高层表示，同仁堂药妆产品未来会逐步退出药房渠道。
