护肤品广告精选(九篇)
第1篇：护肤品广告范文
化妆品行业在广告投入上一向不吝血本，通过电视或者平面媒体，各自招展着花姿，使出十八番武艺――但是却说着相同的广告词，好像所有的化妆品营销人员都上过同样的培训班。可惜那些天花乱坠的广告词大多都是一派胡言，没有任何实验数据或科学研究支持。商家才不管这些，销量才是王道，作为消费者可要清醒一点，不要迷失在营销炒作的圈套中。
这里有几个关于化妆品常见产品承诺，让我们来解码一下：
“显著减少细纹和皱纹”
如果你搜索这个词条，会有上百个产品蹦出来说它可以做到。那些承诺让你相信，60岁的人抹了之后，立马能奇迹般的回春到30岁。
保湿霜或精华素确实可以令皮肤显得饱满滋润，但只是暂时掩盖了表面的细纹，却对肌肤深层的皱纹束手无策。那些精美而昂贵的瓶瓶罐罐能达到的效果与普通的滋润产品相差无几。至于普通产品修复不了的深层皱纹，也只有找美容医生用填充物来消除它们了。除皱效果一般只能维持数月，而且价格不菲。相对长久的解决方案风险也更大，那就是整形手术。
1 泊美 植物塑颜精华霜 198元 / 50g
2 Melvita 有机嫩芽紧致抗皱眼霜
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“抗衰老”
这个说法其实与“减少皱纹”如出一辙。几乎整个化妆品行业都在抗衰老产品上做足了功夫，即使是资深的美容医生，也在跟风研发所谓的有特殊成分的“神仙抗老水”，试图破解自然衰老的密码，把岁月的痕迹从你的脸上擦除。值得玩味的是，如果他们的乳液和药剂真的那么神奇，那他们的主要业务――给我们打肉毒梭菌除皱的活儿就不用干了。
随着年龄的增长，脸上的脂肪和胶原蛋白逐渐流失，皮肤老化松弛，由于重力的作用而下垂，并且形成皱纹。这个事实很残酷，而且任何乳液或药剂都对此无能为力，它们只能暂时的使皮肤看起来饱满一点。
3 Dior迪奥 活肤驻颜修复乳霜 60ml 1380RMB
4 茱莉蔻 草本青春赋活精华液 RMB1450/100ML
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“让黑眼圈消失”
虽然眼霜产品的成分曲酸，对苯二酚等，可以抑制黑色素形成，减轻眼睛周围皮肤的暗沉，但妄想打破自然规律创造奇迹是不可能的，甚至连激光治疗都无法应付所有情况下的黑眼圈。
可以选择适合你的遮瑕膏来掩盖黑眼圈，注意正确的护理方法，它们就会消消隐藏起来，而错误的方法甚至会导致它们更加耀武扬威的挂在你脸上。
5 Pro-X White纯白方程式？ 淡化黑眼圈亮眼精华乳 RMB390/15ml
6 LA MER海蓝之谜浓缩修护眼部精华霜 RMB2000/15ml
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（小标）“我们的研究表明……”或“经专家测试”
当我们听到“研究”这个词，常常会脑补出这样一幅画面：一群穿白大褂的科学家，正在实验室看着显微镜或往摇晃三角瓶，一丝不苟地反复测试一个产品，确保它对人体有益。于是我们相信，自己购买的产品背后都有强大的科研团队保驾护航。
然而，在你看到“我们的研究”和“皮肤科医生测试”这样的话时，请记住，这些科学家和医生都是他们的公司工资名单上的一员，他们的研究一定“恰好”是公司想要的结果。
至于化妆品行业以外，这种现象也不鲜见。当一项调查研究结果的时候，你先想想，是谁付的钱？记得多年前，有一项关于牛奶巧克力能帮助肌肉在运动后迅速恢复的研究，成果一便引起了轩然大波，有些理智的消费者很快发现端倪――为这个研究买单的恰好是全国乳品协会和好时巧克力公司。这真是一个煞费苦心的营销策略。
7 Dior迪奥密集修复精华露 50ml/1100RMB
8 Dicila蒂思岚流金之光赋活精华乳 M1（滋润型） 75ml 1280元
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“把我们的产品搭配使用，您将……”
有多少爱美女士不吝银子，不辞辛劳地从化妆品专柜或SPA馆里扛回一大堆护肤产品？事情通常这样进行：先给你做个检查，然后把你所有的肌肤问题列一个清单，再提出一套方案，方案推荐的产品旨在解决所有的问题。你的“美容计划”里包括了两种洗面奶，要早晚分开用;两种保湿霜，同样要昼夜明了;一个收敛面膜和一个眼霜套装。
营销人员苦口婆心地给你科普，这些产品含有独家秘制配方，一定要搭配使用才有效果。如果你跳过其中一个步骤，那你的酒渣鼻永远不会消失，你的皮肤永远不会ph值平衡，那些皱纹也将永远是你的。
要记住，所谓的“医生建议”只不过是营销策略。化妆品专柜的销售小姐是冲着提成在微笑，美容医生和水疗师一半的收入来自产品销售。完全没有必要在同一家店买齐所有门类的产品，而且事实上你并不需要那么多。
9 科莱丽隐形毛孔护理套装 RMB 1350
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“人道”或“没有动物测试”
很多公司声称在他们在化妆品研发过程中，绝不在动物身上进行测试，从而体现人道主义精神。但实际上，并没有独立的机构来验证他们所销售的产品是否真正“人道”。如果你真正关爱小动物们，只愿意购买在任何阶段都没有进行过动物测试的化妆品，你可以在http：// 这个网站上查询，看看你钟爱的产品是否有跳兔无残酷试验标识。
10 悠莱恒采之能赋妍浓粹晚霜 50g 460元
11 Melvita 三重蜂蜜润泽面霜
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明星代言
你真的认为“律政俏佳人”瑞茜・威瑟斯彭只使用雅芳产品吗？而“双面女间谍”詹妮弗・加纳把和明星老公一起赚来的数千万美金放在银行生仔，自己跟挤地铁的人一块儿用露得清产品，这你也相信么？
明星代言给了产品一个闪亮的包装，她们在广告里表现出对产品的无限信任与钟爱，告诉你那是她的选择。而事实呢，明星们并不怎么用自己代言的产品，可以说明星和产品之间真的没什么关系，这只是她的经纪人与化妆品公司公关部门的一次合作，合作当然是为了双赢，而你要是对广告认真你就输了。
12 bareMinerals 保湿霜 HK$300/115ml
13 羽西 虫草焕颜 新肌美颜油 30 ML330 RMB
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“完全自然，有机成分”
第2篇：护肤品广告范文
各种高档杂志上的护肤品广告永远是密集而喧嚣的。笔者对最近10年名牌护肤品广告进行了分析，得出两点有意思的结论：第一，护肤品广告的高度同质化，各品牌均不出美人脸的框架;第二，同一品牌旗下不同产品，与时装、香水、皮具相比，护肤品广告风格要保守稳固得多。
案例一 雅诗兰黛（图1、2）
“抢占最佳位置”，这是雅诗兰黛的核心口号，包括在化妆品楼层占据最好的位置，在杂志占据黄金页码――封二封三，冠军相便从此树立。雅诗兰黛也是第一个打破形象代言人一定要年青貌美女性的传统，大胆启用年近五十的中老年模特做抗衰老护肤系列的广告。正是这张带着皱纹、温馨而有些沧桑的笑靥，针对中年受众，传递产品的真实性、信赖感，并激发对年龄的信心。
案例三 夏奈尔（ Chanel）（图4－6）
夏奈尔每一季的广告都诞生精品，很好地剥开夏奈尔精神的核心――独立的女性、聪明、远离媚俗和浮华、美的很智慧、书卷气。前年当歌星李玟入选夏奈儿亚洲区形象代言人的消息公布出来，立刻受到香港该品牌忠实拥趸（多为名门淑女贵妇）的联合抵制，她们表示妖艳轻浮的李玟不能表现夏奈尔清高的气质。
图4、夏奈尔女装版 模糊虚化的画面，带观众回到香奈尔女士创作高峰的上世纪20年代。怀旧朦胧，广告拍摄得象艺术电影，远离铜臭，散发着人文的淡香。
图5、夏奈儿香水Chance 夏奈儿选模特的标准，永远是年青、纯洁不世故的、透着明快活泼，洋溢着当代新女性的气质。
图6、夏奈儿2002年版护肤霜广告 护肤广告的程式化――真实、理性、可信。同图4、5比较，画面过滤得很干净，集中表达脸部的信息，摈弃花哨，只集中表达产品高效和安全性一点。护肤霜属日常长效产品，最重要的是让消费者对产品本身有信心。相比之下时装、香水更是一种情绪化消费。
案例二 倩碧（图3）
营销的差异化越来越明显，雅诗兰黛是生活精致的、高贵的，而倩碧只针对现代意义上的女性角色――她们是职场精英、有知识背景、独立不盲从、技术导向的、只相信数据。倩碧护肤品广告画面中只见物不见人，剥离了外包装的华丽，镜头只对准产品，拍摄风格是科技味的、实验室的、冷冰冰的。
案例四 迪奥（图7－12）
近年品牌大幅度转型，从法兰西式的豪华高雅，跳到前卫、新潮的层面，反淑女风格，野性而略带动荡。广告由静态而转入动态，由面孔扩展到胴体。突出表现性感和活力，令品牌年青化。
CD广告的转型，为的是执行战略维度上的年青化、非高贵化、非淑女化，创意维度上的手法刺激冒险，从90年代的古典完美主义，向现实体验、向中性化、向年青消费群倾斜。
有评论说 CD品牌的转型说明时尚道德氛围的改变，为争取新时代的年青顾客，该品牌风格出雅而入俗，这是奢侈品过度竞争的后果。
图7、8、90年代后期CD的彩妆广告 那时迪奥公司每年化重金力邀全球最美丽的女人做广告模特，静态摆拍的形式，强调女性的温柔、易掌控，符合古典美的标准。
图1
图2
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图4
图5
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图7
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图9
图10
图11
图12
图9、CD2002年版的女装广告 牛仔装、字母面料、马鞍包、暧昧的姿势，是品牌向低龄化、中性化、流行化滑落的显露。
图10、2003年版手表 高速摄影带出E时代的喧嚣和刺激，今天的迪奥不再是旧日那个高贵老派的迪奥了。
图11、2003年版的包袋广告
图12、2002年版的CD护肤霜 活力四溅，和图7、8相比，追求一种更动感、更真实的方式。和图9、10、11相比，画面颜色少而干净，说明即使在动感年代，CD仍坚持着护肤广告以稳定获取消费者信任的原则。
专家点评：
广告是对产品的展示，更是与消费者的沟通，因此，广告在抓住消费者的眼球之后，更要打动消费者的心。要真正起到促销的效果，让消费者“眼睛一亮”只是第一步，能够让他们“心动”才是关键。能不能做到这一点，就要看广告的画面、语言能不能触碰到消费者需求的兴奋点。 迪奥 的广告转型与护肤品广告的稳固风格，都可以从这里得到一些解释。
迪奥广告淡化“ 古典完美主义”的色彩，向现实体验、中性化、非高贵化、非淑女化转型，确实有增加对年青消费群的吸引力的因素，这不仅因为近年来的新经济使得部分年青人快速跨入富裕阶层，成为高档消费品的享受者，而且一些年青人有着颠覆古典、打破消费上的阶层界限的强烈欲望。如果若干年后“古典”成为“古董”，以古典作为卖点的时尚厂家就必须尽早转型。这种转型不仅在讨好新欢，也在关照旧爱：当新经济把名利的金字塔重构之后，时尚的金字塔也必然改变，年轻的知识新贵大放异彩，成为一时的风流人物，他们那种充满激情与活力、享受变化、崇尚多元的生活方式自然也受到推崇与追捧，原来引领时尚潮流的旧贵们不得不作出调整，出现“淑女也疯狂”的场面。
护肤品广告的稳固风格与产品特点关系密切。与 时装、香水、皮具相比，护肤品跟人体的接触更加“亲密”，这种非同一般的亲密至少带来两种心理上的需求，其一是高度关注产品的安全性，其二是较高的选择性与产品忠诚性。这些都要求产品质量可靠，而稳固的广告风格是对产品可靠性的一个强烈暗示。另一方面，对绝大多数人来说，护肤品的作用在于“留住青春与美丽”，维护人的“身体自我”。保守稳固的广告，成为护肤品使用者内心的一面镜子，让他们从心理上看到自己的美丽，满足“青春永驻”的需求。
第3篇：护肤品广告范文
在舒肤佳的广告中，显微镜下的细菌、洗手、小孩是常见的镜头，而舒肤佳在里面扮演的就是“除菌卫士”的角色，宝洁大中华区高级媒介经理赖良锐介绍说，舒肤佳从上市之初，就确立了以健康教育为主的品牌理念。在向广大消费者提供优质产品的同时，舒肤佳一直致力于推进个人卫生及健康的普及教育。
舒肤佳在中国上市的时候，国内还没有一家同类产品明确地定位于除菌概念，舒肤佳的广告模式可以说是开创了日化产品除菌广告的先河。有效除菌一直都是舒肤佳的诉求方式，在广告创意里，称为恐吓诉求，简言之就是利用消费者对某种东西的惧怕心理，从而进行理念传播。
观察舒肤佳的所有广告，很明显，细菌针对的都是小孩。舒肤佳对此的解释是中国肠道寄生虫感染率达63%，其中以5～14岁年龄感染率最高，为了强调这一点，细菌总是在显微镜下放大的、小孩的手总是脏的、妈妈们总是担心的，广告中对这些都进行了充分地展现，甚至一度有人认为舒肤佳此举有夸大细菌的嫌疑，对此赖良锐表示舒肤佳产品“去除和抑制细菌”的功效是由第三方专业机构进行了实验鉴定的，能够证明舒肤佳产品有关功效的真实性、有效性。
无论如何，就这些年舒肤佳的市场表现来看，这样的诉求方式取得了巨大的成功。细菌是必然存在的，时刻危害人们的身体健康，而在舒肤佳广告中出现的女性不完全是好妈妈的角色，他们其实还有一个更重要的角色那就是“守门人”的代表。香皂属于洗护用品，在日常生活中，这些都是女性管理的范畴，他们有这些产品的最终决定权，要促进销售就要抓住“守门人”的心，对女性来说，家庭成员的健康必然是他们最为关心的问题，舒肤佳正是针对这个心理进行传播，帮“爱心妈妈”完成“呵护全家”的使命。
在广告中，洗手也是常常被提及的概念，舒肤佳系列广告都秉承健康教育的理念，注重推广正确的卫生习惯，在生活中像一本健康教科书，时刻提醒人们“今天你洗手了吗？”而消费者显然没有对这种谆谆教导产生厌烦，原因就在于这种教导的“天然正确性”，而正确积极的信息对人们永远有吸引力，赖良锐介绍说经常洗手是世界卫生组织及医学界所大力倡导的一种良好的个人卫生习惯，它对于保护广大消费者的健康具有十分重要的意义。舒肤佳广告的目的，就是提醒人们日常生活中会接触到各种细菌，希望增强人们的卫生意识，认识到勤洗手的重要性，保证健康。舒肤佳常年坚持的健康公益活动就是对线上广告稳固的支撑。
第4篇：护肤品广告范文
这之后，他以美容专栏的形式刊登在报刊杂志上，建议读者该使用何种产品。“专栏”类型的广告经证明十分有效，不断为产品创造相当高的需求量。在英国、美国等国家推广时，他均采用类似的方式，获得了出色的成果。1985年，Oil of Olay被宝洁公司收购后，业务蒸蒸日上。如今全球销售额近十亿美元，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
1989年前后，Oil of Olay进入中国，取名玉兰油。这是一个很亲切、很女性化的名字，有一点点翻译的成分，也有一点点传统文化的成分。当时，"给您青春肌肤"的广告口号和展现美好生活的美丽新娘一起如一丝清新的风吹进中国女性的生活中。如今，玉兰油在中国已经走过了15个年头，产品范围不断扩大，已涵盖面部护肤和身体沐浴两大品类，包括新生唤肤系列、净白莹彩系列、多效凝采系列、美白润肤系列、活肤精华系列、基础滋润系列、清莹晶爽系列七个产品线；广告语变成“惊喜从肌肤开始”，超越了产品功效的宣传，更加注重对女性情感世界的关注，旨在结合产品和感情，告诉女性在这个世纪，你就是生活的主人，玉兰油会使你不仅仅看起来，而且感觉上也越来越美丽。
十几年的时间，玉兰油如何从一个亲切的邻家小妹妹变为一个感性而有亲和力的护肤专家？今后玉兰油还将带给消费者什么样的世界？为此，本刊采访了宝洁公司大中华区负责美容护肤品对外事务的部门经理刘玲小姐和玉兰油公关经理倪娜小姐。
问：玉兰油一直主张科技成就美丽，这一品牌在诞生时就很注重它的功效性。具体来说是如何体现的？
答：宝洁公司作为世界领先的日用品“巨人”，创新科技是它成功的基础。宝洁公司在全球有19个研发中心，拥有9000多名科学家和29000多项专利，2001年的研发投资近17亿美元。玉兰油在全球有两个最大的研发中心，一个是在美国的辛辛那提，一个是在日本的神户。在美国，生产研制全世界人民需要的滋润和抗老化的产品，在亚洲，美白是女性特别是中国女性的特定需要，所以我们的神户研发中心，把焦点和注意力放在研制出更好的美白护肤品，比如说净白莹彩系列等等。有的产品是在神户主持研发的，有的产品是从美国过来，介绍给中国的。但是所有的产品进入中国之前，都会在神户研发中心进行一个针对亚洲肌肤的测试。
在化妆品行业里，科技的含量是非常重要的因素，如果你没有强大的科技力量支持，不能发现最新的护肤科技，对消费者都是没有意义的。在过去的几十年中，我们一直在领导护肤品的科技潮流，比如说我们第一个推出了防晒的产品，第一个推出了7重功效合一的产品，第一个推出了净肤棉，这都是高科技在后面支撑，没有这些高科技，不可能帮助中国的女性越来越美丽，这是我们在产品研发或者是在市场中坚持的理念。
不久前，宝洁公司以钻石级合作伙伴的身份参加了在北京召开的国际皮肤美容学界规格最高的学术会议――第三届国际美容皮肤科学术大会，展出了宝洁旗下的最新的高科技产品，包括玉兰油净白莹采系列、多效修护系列、多效呵护沐浴乳及新生唤肤系列等产品。我们邀请宝洁公司美国辛辛那提护肤研究中心资深科学家Donald L. Bissett博士，向国际美容皮肤学界介绍即将面世的突破性美白科技。我们还将继续强力支持下届于法国巴黎召开的学术会议。进入中国以来，OLAY一直与国内外知名皮肤学家保持着长期的交流，同时与北京医科大学、空军总医院、南京医科大学、江苏省人民医院以及临床皮肤科杂志等国内皮肤学权威研究机构有着紧密的合作，参与了“中国皮肤类型的调查及红斑色素指数分析”、“玉兰油营养水润面膜临床功效和安全性”等专项课题研究。近年来，OLAY与国内皮肤学界合作的丰硕成果也频繁展示于中华医学院会第十届皮肤性病学术会议、2002中西医皮肤性病学术会议、中日皮肤学会议等国内、国际顶尖学术会议，引起学术界广泛关注和认可。参加这样的专业会议，旨在与专业人士广泛地接触，与学术界同仁紧密合作，分享新的技术成果，听取他们的意见，以确保OLAY玉兰油品牌高科技含量，安全有效地为更多消费者提供优秀的美妍产品。
问：宝洁公司一直很重视通过电视广告塑造品牌形象，有许多脍炙人口的广告语和精美绝伦的广告画面。但同时，我们发现在其他媒体如杂志、网站甚至较小发行量的专业媒体上也有很多玉兰油的产品信息。你们如何看待不同的形象宣传模式？
答：从宝洁公司的经营理念来说，我们当然会有一些侧重性。有一些是我们非常传统的渠道，比如说所谓的大众传媒，就是电视广告的形式，这个形式实际上是宝洁公司创始人的经验使然，在中国也是非常有效的跟消费者接触的模式。但是从另外一个角度来说，因为我们是一个护肤品，跟消费者的面子有关系，在这样的情况下，我们去找消费者，或者是跟消费者沟通的渠道要更全面和广泛，因为不同的沟通渠道会给消费者不同的讯息。比如说我们的广告会讲比较重要，或者是消费者一看就比较感兴趣的信息，但是她可能在三十秒的广告中得不到具体的护肤常识，广告这样的大众传媒，也不能非常有针对性地和那些领导潮流的顶级消费者进行有效的交流，所以我们也会有一些其他的模式进行补充，我们希望通过全方位的模式来传达信息给消费者。比如说玉兰油在全国有1500个专柜，专柜有我们的美容顾问，给消费者讲全面、细节的产品信息。我们也会有杂志的广告，杂志深层次的专栏，也会报道我们一些全面的信息。网站也是我们经常使用的一个渠道，比如说新浪网上，也会得到更具体的产品信息，还可以得到产品的试用品。对于专业人士，比如说象《中国化妆品》这样的资深的美容媒体，公关活动就是比较重要的渠道了，因为他们的要求跟消费者不一样，他们需要知道最新的美容界的动态和状况，公关对于他们就是最好的形式。在这些形式中，没有说哪一个重要哪一个不重要，都很重要，我们需要通过不同的渠道给受众不同的信息。
问：玉兰油在与同类产品的竞争中，是怎样保持自己的优势的？
答：这其实是我们很骄傲的一个方面。在最近的两三年，越来越多的护肤品牌，不管是国际性的大品牌还是国内专柜的品牌、非专柜的品牌，包括一些地方性的品牌等等，越来越多地进入了护肤品的市场，现在大约有三千到四千种护肤品，这是一个竞争力很强的产品门类。但是玉兰油的生意没有受到任何的影响，反而节节上升。为什么会有这样的情况呢？我认为有以下几个方面：
第一，要坚持自己产品的理念，品牌经营的理念不要受周围人的影响而改变。比如说我们坚持了品牌的定位，就是要让自己的消费者由内而外地美丽，生活得更好。我们现在还在这样讲，并没有因为其他的竞争对手进入而改变，或者是跟着其他的竞争对手走。把一个非常信任的东西，认为对的东西反复地讲给消费者听，这是非常重要的。
第二，我们相信科技成就美丽。没有产品的创新、革新，以及科技的推陈出新，是不可能在这个市场有很强的竞争力的，这也是为什么非常小的品牌可以在其他产品的领域取得成功，但在护肤品上却未必做得很好的原因，因为护肤品的科技含量是比较高的，只有科技的支持，才能得到成功。
第三，我们坚持在各种层面找到我们的目标消费群。我们有强有力的广告支持，也有全国多达1500多个专柜的支持。我们并不害怕竞争，实际上我们并不担心竞争对手的进入。在中国的这个时代，越多的竞争对手进入到这个领域，在这个领域下共同成长，越是对所有的人都有好处。首先对消费者有好处，因为他们有了更多的选择，其次对厂家也是有好处，因为可以全行业一起把一个新兴的市场做大，共同发展。2001年的时候，玉兰油开始介绍第一个美白的面膜，这是一种棉布式的面膜。那个时候只有我们这个品牌有这个面膜，现在大家到市场中去看，可能有二三十种这种棉布的面膜，但是我们的生意并没有受到任何的影响，我们的面膜的销量反而一直在上升。
另外，我们非常重视对于消费者的研究和了解。宝洁有一句很著名的话，就是消费者是我们的老板，是我们的上帝。我们一定要去听听消费者要什么东西，研发出她们最需要的东西，我们一定会站在不败之地。玉兰油每年会做大量的市场研究，每年全球差不多有10万女性消费者参与了玉兰油的调研。我们和成千上万的消费者接触，诚恳倾听她们的诉求，以及对我们产品的改进意见等等。这也是我们成功的因素之一。
问：去年9月份，玉兰油推出了高科技的新生唤肤系列，价位也超出任何一款玉兰油产品。这是否意味着玉兰油品牌正在走向品牌的高端化？
答：对于这个问题，我想说是，也不是。说是，是因为任何一个厂商决定推出什么样的产品都来自消费者的需求，宝洁公司更是把消费者的需要放在首位。近几年，我们通过调查研究发现，中国女性对护肤的需求正在以非常快的速度增长，这不仅反映在护肤步骤上（以前可能只是洗脸后抹些护肤霜就完了，现在除了洗脸、抹护肤霜，还要去角质、抹爽肤水、贴面膜等等），而且在护理产品的档次上也有更高的追求。玉兰油就是要适应市场的发展，及时推出含有更高科技成分、更能够满足消费者需要的产品。
当然，玉兰油产品的定价是非常科学合理的，她不是简单地把价格提得很高很高来体现她的高档，而是产品中有很高的技术含量。新生唤肤系列中的氨基酸肽复合系统是玉兰油与美国斯坦福大学共同研究验证的技术成果。氨基酸肽堪称当今护肤产品所使用的最昂贵的成分之一，其价值相当于黄金的两倍。所以玉兰油的所有产品都有很高的性能价格比。
另一方面，中国市场的发展不很平衡，来自中小城市的需求也很大，所以玉兰油也有美白润肤霜这样的五六十元的产品。所以实际上，玉兰油高、中端都在走。我们的目标是让十几岁到五六十岁需要护理肌肤的女性都能从玉兰油中找到适合自己的产品。
问：玉兰油在全国各地已经有很多专柜，而且深受消费者欢迎，为什么还要在几个大城市再开设全新形象专柜呢？
答：开设全新形象专柜是玉兰油发展的一个里程碑。
通过不断探讨女性的需求，让玉兰油缔造了她10亿美元的神话；也正是通过与消费者倾心交流，专注她们的需求，让我们能够不断地提升产品及服务，为满足不同肌肤的需求提供系列化的产品。我们了解到没有两个人在肌肤护理方面有绝对相同的需求，而这也正是我们荣幸地开设这个全新OLAY品牌形象专柜的原因所在。
全新OLAY品牌形象专柜为消费者提供多项个性化服务。在这里，我们的皮肤护理专家将提供私人美容形象指导。针对每位消费者个人的皮肤情况提供护理咨询，并向其推荐经过严格科学皮肤测试的美容产品。我们可以一对一地与消费者分享我们的专业皮肤护理知识，而且，我们可以向消费者介绍最先进的技术设备，从而使她们更好地了解自己的肌肤和自己独特的护肤需求。就是在这里，我们和我们的消费者面对面地沟通交流。
第5篇：护肤品广告范文
越来越多的女性意识到，拥有美白的肌肤不仅仅是外表容貌的改善，也会给自己带来更多的自信和愉悦感，并赢得更多的欣赏和尊重。然而，每当春夏来临，娇嫩的肌肤便无时无刻不遭受到风沙、紫外线和油脂等的损害，不少女性为自己肤色的日益黯淡和损伤而苦恼。虽然目前市场上的美白产品琳琅满目，但一天忙碌紧张的生活后，众多纷繁复杂的美容产品和一系列的美白程序却使不少爱美的女性望而却步，只能兀自感慨美丽和年轻从身边一天天地消逝。玉兰油多效呵护净白沐浴系列正是针对女性对全身自然美白的需求，在原多效呵护系列三合一配方的基础上，特别添加了美容焕采面膜中具有美白功效的天然桑树精华，并配合温和去角质因子，使女性在享受沐浴带来的爽滑、滋润的呵护同时，轻松拥有全身美白的亮丽肌肤。
宝洁公司技术市场部高级经理王女士在介绍该产品时指出：皮肤黑色素生成过多、角质细胞更替时间延缓致使“死皮”过度沉积，是皮肤黑黄、黯淡、衰老的重要原因。玉兰油多效呵护净白沐浴系列产品含有天然桑树萃取精华Mulberry Extract和温和去角质因子。Mulberry Extract可直接抑制酪氨酸酶的活性，进而减少黑色素的生成（酪胺酸酶是皮肤黑色素生成过程中的重要角色，它作用于酪氨酸，将其羟基化成DOPA,再使DOPA氧化成DOPA醌,进而聚合成黑色素颗粒）。温和去角质因子可显著缩短角质细胞更替时间，去除过度沉积的“死皮”。通过以上两种途径，玉兰油多效呵护净白沐浴系列产品为肌肤提供了“标本兼治” 的美白方案，使肌肤回复自然净白光彩。
玉兰油品牌历史
50年代早期，化学家葛拉汉伍尔夫（Graham Wulff）任职于南非的工业开发公司（Industrial Development Corporation），他是一位发明家， 并且在自家设了一间小型的实验室，以便在闲暇时间开发产品。他专研护肤方面，定要调配出一种全新且适合人类的产品。如他本人所述：“我定要努力调配出一种尽可能与皮肤相近的护肤产品――可以快速透、在皮肤中保持稳定、且适合肤质的产品。它可以恢复滋润、保湿、保护皮肤，而且在使用后十分钟内就会让皮肤看起来柔嫩而不泛油光。”
他非常了解产品功效的重要：“尽管通过广告可以销售产品，但长远来说，除非这项产品比同类型产品优异，并真正达到所有宣称的功效，否则是无法长久销售的。”
他的妻子黛娜（Dinah）提供了让配方更完美的建议，她不断试用他所发明的产品，直至达到最佳的独特功效为止。他们不但一起修改产品的特性，例如吸收性与油脂，也选择了女性化的粉红色及香味。等到他们对配方感到满意，便开始制造首批产品。
葛拉汉伍尔夫为了广为宣传他的创新产品，与杰克罗尔共组公司。杰克罗尔的营销能力与广告策划相当出色，他发明了玉兰油（Oil of Olay）这一名称，撰写外包装文案并设计标识。他也撰写广告文案，以美容专栏的形式刊登在报刊杂志上，建议读者该使用何种产品。
玉兰油的成就惊人，很快就遍及整个南非，“专栏”类型的广告经证明十分有效，不断为产品创造相当高的需求量。 1959年，葛拉汉开始在英国展开活动。年之，Oil of Ulay（这是在英国使用的名称）就到了足以让公司自行设立制造及经设备的资金。1963年在美国最初推广玉兰油时也是采取类似的方式，获得同样出色的成果，并于1964年在当地建立生产线。其他早期开发市场的国家还包括澳洲与荷兰，虽然起步维艰，但也同样获得了杰出的成果。
1960年年底，有数家大型的美国公司在寻找未来有发展潜力的成功护肤品牌，他们清楚地看到玉兰油的未来一片光明，而且葛拉汉在1970年9月与Richardson Merrill（之后于1985年由宝洁Procter&Gamble收购，更名为Richardson-Vicks）签定了出售协议。自出售之后，玉兰油的业务蒸蒸日上。如今，玉兰油全球销售额近十亿美元，是世界上最大、最著名的护肤品品牌。
玉兰油个人清洁产品简介
1997年12月，玉兰油品牌开始把高质量的个人清洁产品带入中国市场。2000年7月，玉兰油香氛活肤沐浴乳产品在全国范围内上市。该产品突破了传统的沐浴产品只能清洁肌肤的局限性，具有滋润肌肤的功能，受到了消费者的广泛欢迎。
2002年4月，全新玉兰油多效呵护沐浴系列在全国范围内上市。玉兰油多效沐浴乳蕴含75%的玉兰油滋润精华，在清洁肌肤的同时完成彻底的滋润，因而代表了一种全新的沐浴理念，即――“清洁滋润，同步拥有”。
第6篇：护肤品广告范文
趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告) ——化妆品广告语
力士 新秘密,新惊喜——化妆品广告语
放我的真心在你的手心。 （美加净护手霜）——化妆品广告语
纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语
肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语
清新爽洁，不紧绷。 （碧柔洁面乳）——化妆品广告语
要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语
美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语
十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语
爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语
使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语
自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水） ——化妆品广告语
衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语
你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）——化妆品广告语
凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妆品广告语
清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）——化妆品广告语
名人牙膏 名人献给天下有情人——化妆品广告语
中华在我心中（中华牙膏）——化妆品广告语
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——化妆品广告语
长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）——化妆品广告语
要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品） ——化妆品广告语
柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）——化妆品广告语
“六神”有主，一家无忧。(花露水)——化妆品广告语
明星风采，纯纯关怀（美加净） ——化妆品广告语
像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)——化妆品广告语
拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）——化妆品广告语
今年二十，明年十八（白丽美容香皂） ——化妆品广告语
第7篇：护肤品广告范文
这是一家从来都不做广告的澳大利亚护肤品公司，甚至连店内的产品海报上也没有使用过模特，但1987年成立的Aesop被认为是护肤行业内最有前途的几个高价护肤品牌之一─Aesop的产品价格在200元至2000元不等。2011年，澳大利亚遭遇了50年以来最严重的零售疲软，但Aesop全年销售额却同比增长了30%。
这家公司从产品理念开始就与绝大多数护肤品牌背道而驰，你能看到的主流护肤品宣传的主要是抗衰老、抗皱、美白等概念，但Aesop不出售类似的产品。创始人Dennis Paphitis不相信有什么护肤品能让时光倒流，“就像你不可能指望一个80岁的老太太没有皱纹。”Aesop产品定位是“让皮肤保持在相对健康和平衡的状态”，相对强调立竿见影的营销做法，它们试图推广“抗氧化”等专业概念。
Aesop认为自己的营销策略是和产品理念息息相关。“大多数护肤品牌的广告效果过于短暂，产品可能会在广告投放后的一段时间内卖得非常好，但是其他品牌广告出来之后，顾客很快便喜新厌旧。Aesop希望产品能够持续地被卖出去，而不是靠广告一阵一阵拉动着。”Aesop香港市场部告诉《第一财经周刊》。
美容行业中，投入巨额广告进行品牌推广以及利用昂贵包装等仍然是主流做法。瑞士化妆品制造商奇华顿（GIVAUDAN）香料集团公司曾对媒体透露，包装成本能够占到总成本的30%，2011年，欧莱雅集团的广告费和促销费用达63亿欧元，占其全年总收入的31%，而研发成本则占20%。相比之下，Aesop把大部分品牌投放广告的钱用来组织看似与美容护肤无关的文艺活动，一切基于Dennis Paphitis对顾客的定位，“一群有头脑、喜欢旅行、爱读好书和有识别能力的男人和女人们。”
Aesop为了推广旅行装，曾经在产品包装上印上“城市地图AtoZ”。这些城市都是Aesop全球分店所在的城市，Aesop的创意小组员工按照地名首字母A到Z的顺序，逐一标出这些城市值得一看的地方，其中有艺术廊，有博物馆，也会有餐厅。
2012年，已经成立25周年的Aesop策划了一个“25 years of reading at Aesop”，向顾客推荐了25本书。
这些策划都是来自Aesop的创意小组。在Aesop内部，研发和创意小组是两个最重要的部门。创意小组由Dennis Paphitis统筹，他对外公布的头衔是创意总监，而非创始人。
不过考虑到不同国家或城市的差异，各地的Aesop所举办的场地活动并不一样。Aesop在澳大利亚时常举办读书会，邀请一些优秀小说的作者前来和顾客交流。但在香港，因为香港人喜欢研究饮食，Aesop曾组织过一次讨论膳食平衡的营养讲座。
这些体验成为Aesop口碑宣传的媒介，也是它们获得新顾客的做法之一。同时，Aesop还是亚洲电影节的赞助商之一，它们希望借助这种曝光机会以接触更多的潜在客户。
不过最佳的宣传渠道还是门店。Aesop偏好开设独立店面，其次才是与伦敦Selfridges或者香港连卡佛这样的百货合作，全球只开设61家店，且大部分在欧美和澳大利亚。门店和专柜一般被认为是美容品牌形象的最佳传递途径，Aesop不多的门店意味着它们必须以别的方式吸引潜在消费者。
这种特殊性首先表现在产品的包装上：Aesop所有产品全部采用茶褐色瓶子盛装，上面只贴着一张说明主要成分说明及该成分作用的标签。Aesop解释说，这样的包装完全基于功能的需求，因为这样可以保护里面的产品，使其免受UV光线的照射。但是这种简化后的包装却让Aesop在众多美容产品包装中脱颖而出，即便隐去Logo，你也能知道这是Aesop。
无论哪家店，Aesop的门面看上去都像是药水储藏间。层层像书架一样的货架上整齐划一地摆放着一排排茶褐色的瓶子，所有的瓶身标签都要朝外，如果有押头，那么押头的方向也要一致。
每一间Aesop的店铺都参照了所在街区的景致和历史背景，所以许多分店都体现了当地特色。为了达到这种效果，Aesop的设计小组常和不同的本土设计师合作。在香港，Dennis Paphitis找到的是一家名为Cheungvogl的本地设计事务所。
位于香港上环的Aesop店门外搭建了一个竹棚，门口上方则放置了一个LED灯牌，还特意在店内铺设了水泥地面。尽管LED灯原本并不符合Aesop一贯以来朴素、简洁的形象，但香港是一个霓虹灯城市，水泥地面也体现了香港这座城市钢筋水泥森林的感觉。
“我喜欢一切‘没有设计’的设计，只有单色调、统一和朴素的包装设计才会耐看，而且内容比形式更重要。”Dennis Paphitis对《第一财经周刊》说：“但如果有人跟我说他们改用Aesop是因为被它的包装所吸引，我会感觉被冒犯了。”
尽管如此，Aesop的店铺仍然有一些共同点。任何一家Aesop都会放音乐、准备花草茶，还一定会有水池，以让顾客试用洁面产品，获得完整的试用体验。在其他护肤品牌的店内，很多时候顾客对洁面产品的体验就只能停留在闻香味上。
在官方网站和海报上，Aesop选择用一种幽默的方式卖产品。许多年前，Aesop刚推出腋下清新喷雾，店内海报用了一幅旧照片。这张照片摄于一个实验室内，一群男子正光着膀子、举起手臂地列队而站，几个穿着白袍的实验室人员正凑在他们的腋下仔细闻嗅。这张照片不仅清晰地传达了产品信息，而且看见的人大概都会忍俊不禁。这幅海报虽然不像传统的护肤品广告，但却让人印象深刻。
有时候，非常规的新品本身也能成为广告。比如Aesop新近推出一款漱口水。茶褐色瓶身的标签上写着一段话，教你在接吻时更有魅力。Aesop和法国服饰品牌A.P.C.合作推出洗衣液，标签上写的是德国哲学家Albert Schweitzer的名言“对生命的敬畏是最好的时装”（reverence for life is the highest court of apparel）；它们甚至还推出过一款叫做厕后清新滴（postpoop drop）的产品。
“虽然在产品用途上似乎不相关，但这些东西共同传达了一种lifestyle的理念给消费者―生活用品都应该是优质的。而且，你不觉得postpoop drop是一样很有趣的东西吗？顾客觉得有趣，买了，这就好。”Aesop香港市场部告诉《第一财经周刊》。
Aesop顾客中大部分是回头客，根据Aesop香港市场部的估计，每位顾客平均2至3个月就会回来进行再次消费。
第8篇：护肤品广告范文
几天前，笔者偶然接到了一位熟识多年的福建商朋友的电话，交谈间得知，这位朋友如今已是今非昔比，正踌躇满志地筹划组织实施企业系统的战略“换防”，准备从原有的商向生产商进行角色转换，蓄势进入化妆品上游制造业领域。由于电话一端对方的热情度相当的高涨，原本轻松洋溢的漫谈氛围，不曾想却被这位朋友一连串的棘手问题所划破。
“其一，在目前的状况下，若是除去生产制造成本，拿出500万元的市场和推广投入，能有多少收成？其二，资本的回笼周期预计会需要多长时间？其三，第一个财年的投产比大概会是怎样的一种比例？其四，资金的投资回报率水平又会是怎样的额度？其五，广告投入该怎样规划和分解？不投广告行不行？其六，如何有效组织同外资一线知名药妆品牌的终端巷战？”
听完朋友的一番提问，由于职业的习惯，笔者没有立即回答他，稍作停顿，又将“皮球”踢回给了对方，接着反问道：其一，请问你为什么会看好目前的国内药妆市场？研发和生产的屏障效应如何克服？其二，如果你有计划进入药妆市场，请告诉我，近些年来那一个本土药妆系列产品有超过3－5年存活期的？其三，不算生产制造成本，你的500万元投资预算是怎么得来的？其四，如果告诉你，500万元的市场投入还不够薇姿在国内市场半个月的广告费，你怎么看？其五，如果告诉你，500万元的市场投入第一个财年收支持平或是略有亏损，你又会怎么想？其六，新产品没有广告投入，进行完全终端操作，且不说市场的变数和渠道的阻力，仅地面推广的攻击战就会变得异常艰辛，这难道就是你进行药妆领域项目投资的初衷和本意吗？
“六问六答”变成了“六接六传”，朋友显然同样也没有足够的思想准备，顷刻间不知所措，彼此的气氛似乎变得有些尴尬，先前的热度瞬间嘎然冰释。无奈情况下，“无效”的沟通不得已暂时划上了休止符，但是笔者还是带着那位朋友的六个问题陷入了许久的沉思。
缘起：何谓药妆
当很多问题肌肤人群正在为自己的肌肤而寝食难安，如何才能让自己的肌肤看起来健康，皮肤如何看起来更加紧致，自己的年龄不被面部的皱纹和眼部的幼纹所出卖的同时，于是便形成了现今这个看似狂热的药妆市场。
那么，到底何谓药妆？有人说：所谓药妆，就指的是在药房销售的化妆品。
其实不然，药妆这个概念原本来源于欧美。在美国，专家指出所谓药妆实际上是一个营销专属词语，学界则认为：凡被FDA（美国联邦食品药品管理局）认为是含有药物成分而非化妆品成分的化妆品，就属于药妆产品。但是，英国美容和皮肤学资深专家苏珊·马尤博士则指出：“药妆产品所做的，就是在挑战人类逆转衰老的生命科学创新。国际知名品牌药妆产品的经久不衰的魅力就在于――其添加剂成分，通常是类维生素A、金属物质、维生素以及各种植物制剂。”
看来，目前在国际上关于药妆的准确概念也还没有形成一致的定义。那么，在这里我们姑且不妨这样理解――药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。
困局：回顾昨天
综观世界，在药店里买化妆品，在美国、日本、英国等国家已经形成了一种生活习惯。放眼天下，欧美人习惯在药房购买功效护肤品和个人护理用品，日本的连锁连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。目前在日本，有16000家被称作“药妆店”的店铺，将药品、化妆品、日用品放在一起经营，数量甚至还超过了专业的药店。据媒体报道：2004年日本药妆连锁店的销售额超过4.2兆日元（折合3230亿元人民币），其中药品类销售占的比例不足1／3。
曾几何时，从最早的泽平粉刺立消净横扫天下，再到今天的迪痘痘立消问鼎江湖，从吉林九鑫掀起的全民“除螨”运动，到姗拉娜吹响的收腹美体号角，再到后来刮起的以“养眼法”和“变脸术”为美丽新主张的可采狂潮。岁月辗转，虽然这些本土品牌现如今的命运各不相同，但是当拣起昔日记忆里的时空碎片，则无不让我们记忆犹新、并为之触动。
1998年以前，在看似青涩、稚嫩的中国药妆市场上，我们很少看到护肤类产品，偶尔看到的也大多是诸如祛粉刺、祛黑头、祛痘痘以及面部修痕等功效性单品在婉然兜售，除了醒目的店招海报，抢眼的货架陈列和出样之外，在终端资源的开发和利用上确是泛善可陈。很多目标顾客禁不住广告说词的唆使和诱惑，为了缓解和改善面部问题的瑕疵，继而抱着尝试的心态、满怀“希望”地走进了药房。
正当诸多本土药妆品牌修身养性之余，苦于伐敌无术，一味竞相扎堆向财务带金销售的“小胡同”疯狂拥挤的过程中，此时，狼来了！
1998年7月，法国欧莱雅集团旗下的薇姿(VICHY)品牌开始进入中国，给中国普通消费者带来了法国小镇温泉水的同时，也给中国药妆市场带来了药房专售护肤品的新概念。师出名门的薇姿果然不负众望，耗时9年的苦心经营，并将其业务触角沿伸到了中国的90个城市，此外，薇姿凭借着年销售额过15亿元的骄人业绩、跻身一跃成为了目前中国药妆市场的标杆企业。
回顾中国药妆市场的发展进程，在2002年以前，众多药妆企业大都一以贯之地延用着医药保健品的操作手法，靠着平面文案＋专题片广告＋终端包装＋终端促销为着力点贯穿整个业务主线。到了2002年以后，面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家开始邯郸学步，部分药妆厂家则抑郁退却，当新一轮的市场攻坚战即将发起的时候，却没有人领衔充当市场教育的先锋斗士，面面相觑、顾首畏尾之余，则都心照不宣地将市场策略变成了以静制动的屯兵策略，加之诸如螨婷、可采等部分本土知名药妆品牌的错位竞争，严重透支的消耗战将本土药妆企业带进了一条不归之路，恶意的市场缓冲更无异于自掘坟墓。至此，本土药妆企业则与第一轮的市场排序的竞争失之交臂。
在一定意义上讲：2002年实际上已经打上了中国药妆市场永不褪去的烙印，所以，2002年成为了中国药妆市场发展的分水岭。
薇姿的成功除了带给消费者新的护肤概念的同时，也同时扮演着中国药妆市场客座教授的角色，不禁心有感叹：原来，药房还有这块处女地未被开垦，药房也还可以这样进行兜售美丽！薇姿除了带给本土品牌以启发的是产品品质和产品线的结构设计体系，更关键的是薇姿还刷新了以前在很多人想都不敢想的“创举”――在药房开设专柜。
薇姿独特的终端模式的确让中国药妆市场的参与者们眼前为之一亮，此外，在国内药妆市场上还有一个可圈可点的外资品牌，她就是来自于美国曼秀雷敦公司的曼秀雷顿（MENTHOLATUM）系列产品，曼秀雷顿于1991年10月进驻国内市场，便开始全方位演绎着个人立体护理的时尚主旋律，在销售模式上则自信地誓将开架陈列销售进行到底，历经16年的漫长积累和市场实践，其在中国药妆市场竞争日益激烈的今天，还能有“半为苍生半美人”的情怀，故也称得上是一面胜利的旗帜。
然而，时间一晃到了2006年，由于市场环境的不断变化，消费者对于产品质量投诉的增加，政府职能部门监管力度的加强，以及新闻媒体的不断曝光，而相对应的厂家市场意识、服务观念没有得到根本的改进和提升，当面对消费环境疲软，市场竞争加剧，却无技可施，市场在不断持续透支、消耗，而教育市场和引导消费的成员却在不断减少，继而客观形成了今天低迷的中国药妆市场。
迷局：放眼今天
据权威数据资料显示：在过去三年，中国药妆市场的年增长率均高达10％－20％，这一增长速度是欧洲市场的两倍。同时，中国药妆市场中药妆品牌的竞争还远远没有欧美市场药妆品牌的竞争惨烈。
放眼今天的中国药妆市场，欧莱雅集团旗下的薇姿可谓独领风骚。作为全球最大的化妆品公司旗下的薇姿品牌苦心经营中国市场9年，除了在整体销售业绩上，连续6年实现以两位数的速度增长，在市场策略、品牌营建和维护方面频频发力，既而在地面推广和终端促销方面更是不遗余力。
在向受众持续灌输“薇姿――健康肌肤的源泉！”的护肤理念的同时，薇姿对于对于线上广告和线下广告的传播更是长袖善舞、游刃有余。
目前，我国市场上的几个外资药妆品牌中，也仅有欧莱雅旗下的薇姿有电视广告进行投放，而且投放额亦有明显的上升趋势，据行业内相关媒介数据资料显示：2006年1－5月份其刊例价投放额就超过了1.3亿元人民币，比2005年同期增加约45％，此外，薇姿的线上广告投入主要以广东、北京及华东地区的优势媒体为主，此外，薇姿对于新兴媒体的尝试运作和资源开发也是动作频频，诸如“试用品领取”、“网络广告”、“夹页广告”和“地铁广告”等等。
浏览各种版本的消费者告知以及薇姿的产品手册，我们都可以清楚地看到：薇姿，健康肌肤的源泉。全世界只在药房销售，低过敏不生粉刺配方、通过敏感皮肤测试，按照欧洲制药原则生产，有效性经过皮肤学专家验证。
对于如何让薇姿这棵参天老树开出诱人新花，薇姿中国总部高层可谓独具匠心，2006年一直致力于品牌的提升和消费者的价值链开发以及跟进管理工作，从延用9年之久的薇姿视觉形象升级计划的落地（薇姿通过分析和试点，目前已将全国区域的1300余家终端药房专柜的形象悉数进行了系统升级和形象改进），再到紧扣情感脉搏和人文诉求的薇姿冬季保湿征文计划的出笼和实施，既而到薇姿健康护肤俱乐部网络专区的全新改版，最后到会员俱乐部成员附加利益的价值梯度体现（诸如会员生日礼物馈赠、积分回赠）。这些都是薇姿品牌对于线下广告的形式多元化有效尝试，以期强化数据库的积累效应的目的性延伸和复合利益提升。
截至2006年底，法国欧莱雅旗下薇姿目前在国内的专柜数量已经超过了1300个，运作成熟且销量排前的城市包括：华北区的北京和天津，华东区上海、杭州和南京，华南区深圳和广州以及西南区的成都。特别值得一提的是，薇姿最大的成果就是她让对手艳羡的单产销量，据悉，薇姿在很多城市的专柜销售旺季都可以达到30万元/月以上，即便是平时，稍差一些的专柜也可以达到8－10万元/月左右的业绩水平，足以让其他药妆品牌临渊羡鱼时，却唯有望洋兴叹。
而同宗法国欧莱雅旗下的理肤泉1975年诞生，于1989年被法国欧莱雅集团收至旗下，并于2001年11月进驻中国市场，虽然亦经过了五年的不懈努力，但是一方面由于自身定位于高端消费市场及人群，再者受到客观条件、市场外因的约束和影响，目前其在全国的专柜数量还不超过300个。
但是，理肤泉区别于薇姿的市场理念，关键在于其对于其医学专业背景的挖掘，并从各个渠道都渗透着专业医学护肤专家的信息。此外，理肤泉对于从教育消费到引导消费的培植工作过程可谓是别出心裁，随着2002年在韩国建立理肤泉学院，通过集中的课程和培训，为皮肤科医生提供护肤、化妆品配方、美容、彩妆、美发等方面的研讨会，深受医生好评，参加过课程的韩国皮肤科医师纷纷表示，通过理肤泉学院的精彩课程，为他们提供了实用的知识，对以后的工作十分有帮助。虽然刚开始参加的仅有为数不多的皮肤科医生，但消息在皮肤科医生中不胫而走，2003年报名的医生就多达200人之多，甚至排起了长队。
2006年，欧莱雅又在中国设立了理肤泉学院，邀请国内知名的皮肤学和皮肤美容学领域的专家及欧莱雅研发部的科学家组成专家委员会，希望通过汇聚知名的业内专家，以科学研究为基础，通过学术推广和培训研讨，促进整个皮肤美容科学的发展。学院将首先在上海试点，为上海的皮肤科医生提供了3次培训课程，邀请到国内知名的专家、欧莱雅中国科学事务部和研发部门的科学家亲自授课，提供美容皮肤科学新技术及新进展、美容心理学、护肤与化妆品学等方面的科学研究、技术应用与继续教育等等，还特别邀请欧莱雅旗下的知名彩妆品牌给皮肤科医生教授如何化妆，欧莱雅专业美发部给医生们讲述染发的原理和染发产品的配方等等，并预期将这样的活动成功推广到全国各大区域，旨在有更多的皮肤科医生加入进来。
2003年1月进入中国市场的法国雅漾，准确地讲其在业内还是比较有争议的，由于在中国本土化的进程起步较晚，期间又走了很多弯路，所以截止目前雅漾在国内40多个城市的授权专柜数量约为200个左右。除此之外，雅漾在市场战略和终端策略上贴身紧逼薇姿，虽然也形成了自己的风格和市场存量，但是截至目前同薇姿的市场发展现状还是有较大的差距。
综观雅漾目前在全国市场的市场表现，一则可以清晰地发现其市场竞争的壁垒有待加固；二则其市场教育和推广成果确是良莠不齐、泛善可陈。一叶知秋，雅漾今天的软肋在于：除了其产品结构本身的短板之外，加之在市场培育过程中的教育消费和市场投入力度明显不够，还有最为关键的原因是来自于雅漾系统内部，诸如市场秩序和区域市场经销商管理的问题，由于部分区域市场经销商的实力和资源有限，厂商之间在上演了“中国式离婚”的闹剧之后，市场专销权几经易手，而今境况愈下的同时，相当部分的区域市场已经几近“夹生”了。
2006年，行业内有人戏称是“药妆年”。不过确也没有说错，面对中国巨大的药妆市场前景，在这一年先有英国知名药妆品牌Simple（清妍）高调进入中国药妆市场；期间，国美电器剑锋一转，据悉老板黄光裕夫人杜鹃旗下的鹏泰投资也瞄准了药妆市场并且意欲作为；年底，又有一种德国橄榄油护肤品牌――德丽芙药妆系列产品开始在北京、上海、广州、江苏、浙江等地的各大药店亮相，据悉，这种主要以橄榄油为成分的药妆品在欧洲的通路到达率达到了90％以上，在德国的销售业绩排名第三。
在今天，身处困局中的中国药妆市场竞争的确还远没有达到饱和，但是，襁褓中的中国药妆市场确是企盼强有力的药妆品牌来共同呵护她，为懵懂的消费市场进行再培育和空间提升而鼓动和作为。
破局：展望明天
据国外权威数据资料显示：“在国外圣诞节之前，适逢化妆品的销售旺季，每3美元的护肤品花销中，就有1美元是花在某药妆品牌系列产品上的。”据此，除了对于国外相当成熟的药妆市场的艳羡之外，分析这组数据，也恰巧从另一个侧面展现了药妆市场巨大的发展潜力。
展望明天的中国药妆市场，虽然薇姿在中国本土化进程中所创立的“薇姿模式”，已经确立了其绝对性的领先区隔优势，但是众多的药妆品牌新贵不应该被“薇姿情结”所束缚，更不应该被“薇姿屏障”所吓退；相反，应该感到欣慰，因为一方面薇姿的成功在一定程度上促进了中国许多城市药房环境的进步，那些设计简洁却大方得体的专柜和具专业素养的美容顾问，颠覆了传统药房在老百姓心目中的形象，也传达出这样一个信息：具备了药品一样严谨态度的药妆护肤产品将给中国传统美容观念带来一次革命。
探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教育消费的一个管道。
小 结
在未来的2-3年时间里，在看似“营养不良”的中国药妆市场上，估计引发市场格局变化的机会不大，笔者预见将还是法国欧莱雅集团旗下的薇姿和理肤泉品牌的天下（毕竟别人比我们多走了9年的历程，拥有了9年的积累），但是有一个品牌却还是值得我们留意和关注，她就是日本资生堂的药妆品牌菲璐泽。而至于中国本土的药妆品牌呢？我们唯有拭目以待！
在近亦忧而退亦忧的市场环境下，历数中国药妆市场的“昨天”，见证“今天”，希望可以对于“明天”有所触动并催生思考。中国药妆市场虽不能说是概念中的蓝海，但肯定远不是现实中的红海。准备给福建的那位商朋友再回一个电话的时候，笔者不禁回想起了尘封的一幕记忆中的往事。
第9篇：护肤品广告范文
纯天然美容护肤品、天然植物化妆品及个人护理用品市场伴随着中国经济的高速成长，业已成为一个巨大的市场，其成长速度远高于其它行业和产品。目前的纯天然化妆品也不仅仅限于女性使用的种类，还包括男士化妆品、绿色化妆品、运动化妆品、儿童化妆品、专业化妆品等多个种类。在众多的化妆品种类中，纯天然美容护肤品、天然植物化妆品以其绿色天然、健康美丽而备受女性青睐，成为未来纯天然美容护肤品、天然植物化妆品产品发展趋势。必将引领纯天然美容护肤品、天然植物化妆品市场新潮流。
自从本刊上月报道了天津芦荟屋生物技术有限公司以及创始人房俊华先生的报道后,引起了广大读者的浓厚兴趣,他们纷纷打电话致电编辑部询问天然芦荟鲜汁的一些问题,为此记者就读者的一些问题再次电话采访了房先生。
记者:鲜活芦荟专利水和一般的化妆品有什么区别？
房先生:一、“鲜活芦荟100%专利”水是天然芦荟鲜汁精华,在美容中排名世界第二位(第一位是维生素)没有任何化学成分。“其它化妆品”是一定化学添加剂、防腐剂,其加入的比例不等对皮肤均有一定毒副作用和依赖性。二、“鲜活芦荟100专利水”是无菌现场DIY专利萃取出的，是100%的芦荟精华鲜汁。“其它化妆品”如果加入一些芦荟精华鲜汁（一般厂商只加芦荟干粉），其比例只在2―6%左右，高档品牌的化妆品最多加入30%左右，其加入的芦荟精华量比，消费者是无法看到也无法确认，除了少量芦荟精华外，其它成份还是化学品添加剂、防腐剂；三、“鲜活芦荟100专利水”无菌现场DIY专利萃取出的纯天然芦荟精华鲜汁，不仅被公认为纯天然美容护肤品，而且最大限度的保留了纯天然芦荟有效活性分子，使美容护肤功效倍增；“其它化妆品”是无法媲美，无法代替的。因为含有少量芦荟精华的一般化妆品到高档化妆品，其芦荟原有活性分子从加入生产出产品到消费者手里，使用时其原有作用功效大大降低，甚至无任何功效； 四、“鲜活芦荟100专利水”是无菌现场DIY专利萃取出的纯天然芦荟精华鲜汁，不仅保留了芦荟原有的活性分子，使美容功效倍增，而且十分方便消费者购买，永远让消费者使用鲜活产品，室温保质期为60天以上，冷藏保质期可达180天（不加任何防腐剂等化学品）；“其它化妆品”是按化学配方生产，繁琐的工艺流程其保质期均在3年以上即1095天以上，它的保质期长是“鲜活芦荟100专利水”的18倍以上（因为有添加剂、防腐剂）；五.“鲜活芦荟100专利水”在无菌室内现场DIY专利萃取出的纯天然芦荟精华鲜汁，所用设备《芦荟凝胶四级微滤器》被《国家知识产权局》授予两项专利。经过DIY四级无菌微滤而成，最后一道微滤为0.02微米将任何细菌、毒素全部滤净（细菌毒素在显微镜下看为0.045―0.46微米），功效品质是“其它美容护肤品”无法超越的。“鲜活芦荟100专利水”在无菌现场DIY专利萃取的其过程消费者是看的见、时间短、用的鲜、品质高、买的放心、用的舒心、可信赖的纯天然美容护肤佳品；所以，芦荟屋现场DIY专利萃取出的纯天然芦荟精华鲜汁――“鲜活芦荟100专利水”不仅具有绿色天然性、卖点鲜活性、专利独有性、美容功效性、口碑美誉性、行业朝阳性、项目可行性、创业简单性、效益可观性、事业长久性的特点……
记者:芦荟屋对于加盟商都有那些优势?
房先生: 针对这个问题我们总结出了这样一个方案,芦荟屋终端市场营销“十化”方案.
一、创业简单化
芦荟屋总部将从商圈评估、选址诀窍、店员培训、操作方法、顾客心理、促销手段、卖场管理、打折技巧等全方位实行面授培训，让您轻松创业。
二、风险最小化
“芦荟屋”总部将实行区域经理及总部督导专员双重专责制度，对所属区域的加盟店专员双重专责制度，对加盟店定期巡视，帮助加盟店解决经营中的实际问题，合理的进货价格，全程换货及安全退出制度，让加盟商安全无忧。
三、管理规范化
实行统一的品牌形象、店面设计、店员服装和服务规范，严格区域保护政策，限额限量发展专卖店，彻底杜绝低价竞争和无序竞争的状况。
四、促销经常化
芦荟屋“瑞莱欧・真荟”养颜专卖店”店面设计、POP吊旗、海报、DM广告、VIP会员卡、等辅料产品由总部统一提供，根据季节变化、喜庆节假日不断推出促销活动，做到天天有打折、月月有促销、年年有返利，确保加盟店天天好生意、月月有进项、年年大盈利。
五、广告专业化
不同主题的广告（品牌宣传、专题报道、企业动态、活动推广、招商广告）等全面覆盖时尚杂志、美容杂志、地方电视、都市报刊、各大门户、商务类网站、户外广告牌等，全面策划，提高加盟店终端的销售业绩，加盟店可享受强势广告带来的财富。
六、竞争差异化
芦荟屋“瑞莱欧・真荟”养颜专卖店”，首创纯天然芦荟DIY养颜新概念，结合独有萃取专利技术，不同于其它的传统化妆品专柜，以天然、清新、绿色吸引客户；以体验、尝试、互动等实际行为打动消费者，实现差异化经营，确保领先竞争对手，让加盟商找到属于自己的创业“蓝海”。
七、品质优良化
芦荟屋“瑞莱欧・真荟” 养颜专卖店”经营的产品，严格遵守行业规范、严把质量关，提供给消费者绿色天然、品质优良的纯天然芦荟美容护肤品，让消费者买的放心，用的舒心，让加盟商创业安心。
八、上市快速化
“芦荟屋”以绿色纯天然为主题，以独有的专利设备为根基，以独创的销售模式为亮点，以天然美容为时尚，以市场流行为指针，不断推出新品，减少进货中间环节，降低营销成本，确保新产品抢占市场先机，“三网合一”打造市场快速路――整合资源兼通路，打造利益共同体。
九、产品多元化
芦荟屋“瑞莱欧・真荟” 养颜专卖店”经营多系列的纯天然美容护肤品、天然植物化妆品、个人护理用品、中老年、婴幼儿、孕妇护肤品、男士护肤、养生保健品等，注重绿色、天然、清新、健康、带给消费者全新的感受。
十、加盟便捷化
您只需有一定的资金，有一间位置不错的旺铺或商场、超市终端形象店、专柜即可，您只需给总部一个电话，我们将给您提供全程服务，让您做到无忧经营。
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芦荟屋连锁企业（中国）总部：天津市芦荟屋生物技术有限公司
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