种子营销工作总结精选(九篇)

第1篇：种子营销工作总结范文

笔者一直服务于快消品行业，也接触到了一些企业所谓的文化，正是这种不良文化直接导致了营销团队工作的滞后和打压了很多有能力的营销人，最终结果是执行力无从谈起，整个团队就是一盆死水，没有一点激情和热情!只有在领工资的那一天才能看到一点激情，我不知道像这种团队怎么能撑起一个企业的成长，怎样能为企业的发展做保障?也正是由于营销团队没有工作激情导致领导对他们自已能力的怀疑，因为他们找不到更好的操作市场的方法了!笔者总结了一下，很多企业的不良文化大概有以下几点:

1、关系大于能力

关系大于能力在很多企业体现的淋漓尽致，很多营销人刚进入一家公司，为了证明自已是有价值的，就拼命的工作，把很多休息的时间都用在了工作上.市场销量随着这些人的努力而持续性的增长，但是该区域一直没有一个领导者.本区域的营销人员都在为自已的明天做打算，都在盘算着目前的人员谁更适合坐这把交椅?终于，有一天，公司宣布了，本区域的营销人员都不在列，坐头把交椅的人都不认识，是刚进公司的，都在想，为什么他一来就坐享其成呢?营销人员不服气呀，找原因，为什么他刚来对公司的产品都不了解，就直接摘走了别人种树所结的果子呢? 原因是，他是公司一个高管的侄子.接下来，以前的营销人员就出现了以下结果:一是辞职 二是抵触，所有安排的工作就连正当的工作也不予配合!最终导致了市场又回到了两年前!为什么要辞职和抵触呢?这样的安排令营销人员心寒呀!在这种团队中呆着能发展吗?

2、金钱搞定一切

在很多企业的营销团队中，都有这样一部人，他们平时不怎么干工作，而每次回去开会，都能听到领导在不断表扬他们呢?为什么?原因是这些人的公关能力很强，但这种公关能力没能用到营销上，而是把大部分的精力和钱用在了搞定领导上.他们用钱搞定领导的方法有很多种，如帮领导充电话费，利用领导儿子生日时，送大礼以求得到重视，利用打牌的机会故意输钱.总之，公关能力强的你都想不到，以前我碰到一个食品企业的营销主管，我们聊了一下午，他给我灌输了一个思想就是:"你有能力不重要，重要的是怎样在领导身上去花钱，花这个钱是小钱，你搞定以后就可以大把赚钱了."举一个例子吧，我有一个同事，他下面有一个营销员，从他手底下走后，到了另外一个企业，因他走后都没怎么联系，奇巧的时，几个月后我的这位同事也到了营销员所工作的那家企业去应聘，和销售老总谈后，老总让他和他的直接领导见个面.见面后他们都愣了，谁都没想到能在那家公司见面?那位营销人员见他后，还是很客气的称呼他为经理！然后到了一个办公室里聊，他问那位营销人员，你为什以跑的这么快呢?你的能力不还是那个样呀!他说：“千万别说出去，我来后不久，就发现销售老总是一个很腐败的家伙，就给他送了8000元的礼，他收后，把我提上来了，能力真的还是那样”（这是发生在一个在中国很知名的食品公司的）

3、领导不能做到正直如山，清澈如水!

作为营销团队的领导者，很多营销老总们不能做到诚实守信，以忽悠老板，员工和客户为准则去行事工作!每次在开会的时候只是喊口号，而不是告知下面员工如何更有效的去做工作，如何更有效的去做市场？开完会后，除了喊喊口号外，别的实质性的问题仍然在那儿放着，我们无论做什么事，都是不断的去发现问题和解决问题，作为一个领导不是看你多么的会吹牛，而是看你解决问题的实际能力!很多营销老总，坐到那个位置之后，都忘了昨天他是怎么做营销的?

有些营销老总们(我只是说个案)，通过一些时间的工作，把自已变的越来越不职业了，到处行骗，成了职业骗子，不但骗企业的老板，还骗员工，客户!他们没能把他们的营销能力真正的用在如何发展企业上?如何让产品更具差异化?而是天天把员工和客户哄的像小孩子一样，到客户那儿后，拍着胸脯承诺政策，吃完钣后拍屁股走人了，到政策兑现的时候客户天天向业务人员要政策，最终导致市场衰竭!更有甚者向下面员工要礼品:

我曾经在一家公司做东北办事处经理的时候，公司刚过来一位新的营销老总（2006年12月）晚上老打电话和我聊天，说些和工作不相干的话，谈生活呀 谈他的经历呀!我当时感觉一个人给你谈他的人生经历是处于对于你的信任，所以自已也有种被重视的感觉.到了月底，给我打电话说:让我帮他买点儿东北的特产，而且说明要人参，要真的人参.我也没说二话就掏了1200托东北一个朋友买了二根!回去后交给他，连说谢谢!我当时还感觉不好意思呢！可是一直到了下市场的时间还没提给钱的事，我感觉不对头，但他是领导呀，也不能明要呀!心里安慰自已，可能他忘了，他会想起来的!下市场后到了2007年1月底，又给我打电话，先是问我丹东的客户产品卖的怎么样?接着说，没事了，去那儿一趟，帮我买点韩国货(他之前听说丹东的鸭绿江旁有很多韩国店专卖)，这次是特意提到了买点韩国酒，我听后直纳闷，这家伙怎么这个样?像个领导吗?我解释说，那边客户已经去过了，按时间计划，我没时间再去那了.他感觉出我的顾虑了，接着说，上次你买东西那钱这次回来一起给你，我说没事!并崔我说第一时间去!去是去了，这次不敢多买，就买了几瓶，还是价格不太高的!月底回去开完会后，仍然的不提钱的事，眼看着这次开完会就要过年了，他年后干不干还是两说?没办法，有一天我婉转的提起钱的事，他拍着胸口说，我能欠你钱吗?你回家过春节前就给你，我一听他这话，感觉不好，就一直崔着要，说我如何如何的急需钱用!最终是给我了，年后，他真的没再来了，（老板也感觉他这人不务实，把他开了）！这可倒好，很多办事处的经理都被他给耍了，有的最高以各种理由借了他5000元，共加起来近3万，但最终是没找到人!

4、重销量轻过程!

营销工作其实就是做的一个过程，但是往往我们老总们只重视结果而不重过程，每到月底，单从销量来考核一个营销人员是否合格?他们不管你在市场上跑烂了几双鞋，穿破了几双袜子，只要你销量没完成就只能全部否认了!这其实是错误的营销论证，因为一个营销人员初到一个市场后，他需要用至少两个月的时间才能把握这个市场的各种动向，另外，营销人员更多是在做一个过程，每一天需要拿下多少个营销网点?几个终端客户?特别是在淡季的时候，做市场的基础工作比做销量更重要，考核的指标应多元化，而不是只重销量!如果说在淡季的工作，只重视销量，那么产品没有进行最终的消化，而是全部压到商或是二批客户的手里，在旺季到来时，会出现大量的临期品和调货现象!所以，考核要注重每一天的工作过程!

5、错误是员工的，成就是上司的!

很多营销的管理人员是极其不负责任的，在月初开会的时候为了讨好营销老总，对待下面的员工很苛刻，不顾及下面营销人员的心理感受!有一次，有一个营销人员问他的区域经理:"上次搞了一次活动才销了15万，这个月为何都定了20万?他的经理回答是，昨天你吃了一个馒头不代表你今天吃不了两个，给你定那任务就这么多，别那么多废话，要不想干的话我再找人!此话说完，他区域的人都在瞪眼，结果是，那个月他的区域完成的很差，问其原因，那位区域经理说，员工不听话故意和他做对!还说其下面员工的坏话，更有意思的是，曾经有一个区域的营销员月底回去对我说，我去你那区域吧，我说为何?你不是在那个区域干的好好的吗?他说，我那个经理没你正直，这个月他什么也没管，我开发了一个饮料的客户，是他报的货，结果近500的提成全成他的了，他只答应请我吃顿钣!

这种区域经理很让人心寒，如果说都是这样带团队的话，那么这个团队肯定没有激情，企业也可能有了这种团队而使企业失去更大的市场份额.所以，加强营销管理的监管也是有必要的!要不然，我们只知道销量在下滑，但就是找不到原因在那儿?找不到失败的原因是件很可怜的事!

鉴于以上，我个人认为，要想解决在营销团队中的这种不良文化，企业的高管们必须要对自已和下面员工狠一点，特别是在用人上！在用人和管人上，一定要做到“理性”二字！

随着经济的不断发展，我们中国的企业在管理上越来越感到力不从心了，其实一个最的核心问题就是在用人和管人上不够理性，都是在感性的用人和管人，那么感性的东西最终会将企业带入低谷，这是不争的事实！如果说在外资企业呆过的员工都会知道，那里的人情味很淡，但你如果是个真正有能力的人，你会很快得到重用和赏识！这一点，我认为是我们内地企业在管理上最值得学习的一课。我们内地企业，本身在很多资源上和他们竞争就处于弱势，在管理上又不能理性的用人，管人，我不知道我们有什么理由去超越他们？我们用人大都是以关系为第一任，只要内部有关系，能力是其次，只要你在这个企来混的时间长，能力也还是其次！这不仅仅是在营销团队中出现的很严重问题，在整个企业管理中同样存在这样的问题！所以，我们的企业领导们需要改变一下我们的管理思路了，常言道，听话的孩子不一定是好孩子，举一个不恰当的例子，这几年很多犯罪分子都是沉默寡言，老实听话的人！他们却为社会制造了一个又一个的“壮举”。因此说我们需要第一时间去调整用人思路！

第2篇：种子营销工作总结范文

[论文摘要]对现代市场环境下集团公司营销管理体制的基本模式进行探讨；分析集权和分权的管理模式的利弊与应用；企业营销体制设计的基本原则。对营销体制中沟通的创新提出设想，以期帮助企业实施营销体制变革，适应市场竞争的需要。

加入wTO以后，中国更加全面地融入经济全球化、一体化的潮流之中，更加直接面对全球跨国公司的挑战，企业集团已经发展成为许多企业增强竞争力的重要手段。纵观近年来成功或失败的企业集团，不论其市场、产品是什么，也不论其规模大小，其营销体制的好坏对企业的成败都起着至关重要的作用。

1集权与分权，营销体制的设计变量

企业集团其下属公司营销能力的简单相加并不等于整个集团强大的营销竞争力，它们必须通过企业营销体制熔铸，并以此为载体去实现竞争。一般来说，狭义的企业营销体制主要解决销售与行政、生产、运输、财务等的关系，以及资源平衡和运作机制等问题；而广义的企业营销体制是指营销组织模式组织机构及主要功能设置问题，以及作为营销体制延伸的销售网点布局、区域协调、控制与功能等问题。在营销管理体制的设计变量中，最为重要的是两个方面：一是集权，二是分权。

所谓集权的营销管理体制，主要是指企业集团在营销决策权的分配上主要集中于集团总部。典型的集权体制就是集团公司设立专门的营销部门，将下属公司的经营权，包括市场细分、价格制定、渠道选择等，都集中在集团公司的总部，各子公司可以说不是真正独立运作的公司。分权的营销管理体制则由集团总部对下属公司下达指导性意见，各子公司独立拟定营销策略，利用自身资源开展营销活动。

一般而言，集权的管理体制会采用行为控制为主的管理模式。所谓行为控制就是集团公司对下属子公司的行为与决策直接参与和评价。集团公司需要了解下属公司的各项工作，通过对各子公司是否做了应该做的工作来评价、考核和奖励。反之，分权的管理体制则往往采用结果控制，也就是通过考核各种指标和制定有关的奖惩措施来影响子公司的行为，这也是目前相当多的企业所采取的管理模式。集权的营销管理体制扁平化程度较高，对人员要求素质高，对销售终端的控制能力较强，政策执行力强，可以有效配置使用公司的资源，降低交易成本，提高协作能力；可以帮助公司建立有效的竞争战略，防范不必要的内部竞争。存在的问题是灵活性不够，决策的准确性低，反应速度和行动的速度慢，和影响成本高，同时会由于市场信息不对称而导致非正常关系，比如拉帮结派，不合理授权等。分权的营销管理体制可以克服集权管理的种种不利之处，但是可能会牺牲集团内部的规模和范围经济效益，提高交易成本，降低集团对子公司的控制，甚至可能会产生子公司之间的竞争，造成不必要的损失。

对于业务范围相对集中，所涉及行业相关性较强的企业集团，一般采用职能集中的管理模式，以求获得显著的管理经营协同效应。考虑到这种企业集团对自己所在的行业有很高的了解程度，应该采用“以集权为主、分权为辅，行为控制为主、结果控制为辅”的管理机制，可以由集团总部设立专门的营销部门，统一相关产品的销售工作，以降低交易成本。如果企业规模较大，下属子公司分布较为分散，还应设立相应的地区营销组织，在总部的统一管理下开展工作，并强化其区域服务性。

对于规模大，跨行业、跨地区，行业关联度不大的企业集团，因为所涉及产品或行业的差别较大，不适合采用高度集权的管理方式，否则会降低效率，适得其反。所以这种企业集团一般应该采用“分权为主、集权为辅，结果控制为主、行为控制为辅”的管理机制。总部承担导向性的营销战略制定和监控，子公司自主决定如何开展营销活动。总部要加强控制职能，防止分权带来的管理失控和沟通不畅。

现实当中，企业集团营销模式的选择更多的情况应采用“辩证”的方法，即某一些职能活动方面采用集权，而另一些职能活动采用分权。最终应以集团公司的整体战略为基础，结合自身的经营特点，加上一整套的相关机制进行协调配合，才能达到最大限度的发挥母子公司资源共享等优势和协同效应的目的，保证共同利益的最大化以及各自利益的平衡。

2销售到营销，营销体制设计的原则

就我国的大型企业集团而言，它们有着不同于其他企业的特点：一是通过资产重组，将不同地区、不同行业的企业联结起来，经济成分复杂；二是集团成员企业很多是独立法人，其经济利益更具有独立性；三是集团成员之间的资源流动依靠等价交换，集团内部资源配置方式更加市场化。因此，我国企业集团的营销体制设计必须充分考虑集团的现状以及集团的战略目标，把握以下原则：

2．1面向顾客原则

在现代市场竞争环境中，顾客越来越成为企业竞争的核心，在机制上必须体现顾客导向，要考虑顾客的需求量、需求品种结构、地域分布、行业分布、采购与库存策略、发展等因素，建立与顾客需求相适应的营销体制，满足并引导用户需要，挖掘和发展潜在需求。

从顾客地域分布看，体制具有区域性。用户的需求决定了产品的流向，也确定了用户的地域布局。因此，营销体制的确定必须满足市场区域分布的要求，否则将陷入主次不分而失去市场的困境。从顾客行业分布看，体制应具有行业性。企业产品结构决定了企业产品服务对象，也确定了顾客的行业，由于顾客的不同行业又确定了顾客对企业产品的需求类别特征。从顾客行业发展趋势看，下游企业构建大集团大公司，提高产业集中度，可能改变其采购模式和库存策略，将对企业营销体制提出新的需求。

2．2面向市场原则

市场特性、市场结构和态势的不断演变需要不同的体制、功能与之相适应，即营销体制必须与市场相匹配。

从市场对体制的要求看，由于市场竞争激烈，供给、需求、价格信息变化迅速，市场要求企业必须具有良好的反应能力和强大的信息收集、传递、处理、应用的渠道和功能，否财，市场竞争将受制于体制的灵敏度。

从市场态势看，供过于求竞争加剧，营销体制必须有强大的竞争能力，具有竞争性。一方面与行业对手竞争，争夺市场和用户，其依靠力量是体制特色和产品综合竞争能力。市场态势的另一面需要合作，营销体制必须有较强的合作能力，与竞争对手合作谋求市场价格与份额的稳定；与代销联营部门合作，开拓、稳定市场。

2．3面向产品原则

产品品种和结构不同、产品所服务行业各异时，不可能构建相同的营销体制和组织机构。因此，确定营销体制必须与产品相适应。从产品行业流向、区域分布看，与顾客原则所要求的一样，营销体制要具有行业特性和区域性，同时，营销体制还必须与产品品种的生命周期相匹配。

2．4适应组织结构原则

由于各个企业内部管理思想与体制、权力分配模式和组织结构不同，必须配置不同的营销体制。从权力模式看，对产品种类较少生产型的集权管理公司，则营销权力主要集中于管理部门，而营销部门权力较小。对集权与分权相结合的企业，则营销职能有两级，公司级重在指导，子公司重在实际操作。对多元经营和分权管理的企业，公司基本不设营销职能，子公司构建强大的营销功能。从内部协调看，企业产品品种、质量、价格、信誉竞争能力在市场上的对抗，必须以体制为载体，营销是企业直面市场的第一线。由此，确定了营销在企业中的主导性，但仅有营销部门是无法完成市场竞争的，又确定了营销体制的系统性，即必须与技术开发、产品生产、运输等部门协调配合。

3沟通创新，营销体制发挥作用的保障

任何一个企业集团，无论其营销体制是怎样的模式，建立信息沟通的有效渠道，实施营销沟通创新，将是协调整个企业集团营销活动的关键所在。可以从以下几个方面开展企业的营销沟通创新。

3．1定期召开部门联席会议

部门联席会议是营销部门和其它部门一起探讨实现企业最佳利益的方法。通过具体的案例分析和理论研讨，使其它部门意识到在市场经济中各部门均树立营销观念对于共同实现企业目标的重要性，使其了解每个部门通过自己的活动与决策都可影响顾客需要的满足，因此，所有部门都要为顾客着想，共同为满足顾客需要和期望而工作。如英特尔公司定期召开“GYAT”(getyouracttogether)会议，参加者包括营销、研究开发、采购、制造与财务部门，分别报告各自的进度、现状以及部门之间配合的事项。

英特尔公司把部门联席会议分为“任务型”和“程序型”两大类。前者主要是集思广益，借脑力激荡产生产品创新以及解决管理难题，后者主要是信息的横向传递，相互交换看法，了解对方的观点，加强对彼此的目标、工作作风和问题的理解与尊重。营销部门可利用部门联席会议消除由认识分歧导致的营销不协调。

3．2建立营销部门和其它部门问的联合机构

通过营销——研究开发联合机构，在产品实际开发之前，共同确定开发重点、目标和进度，在产品开发过程的各阶段互相配合，合作一直延续到产品商品化后期评估效益及进一步改善新产品之时。这样，可有效避免研究开发部门过于侧重对产品的技术性能的研究而忽视开发产品的销售特色；可通过生产与营销联合机构，共同研究不同营销策略下的生产策略，改变生产部门因过于重视成本、质量而不愿增添有助于推销却难于制造的产品特色的行为，使生产更好地为营销服务。若能借助柔性制造系统，生产与营销联合机构还可以有效开展大批量定制营销，满足消费者个性化的需要。

第3篇：种子营销工作总结范文

一、主要经济指标完成情况

2006年上半年全县供销系统实现商品总销售9982万元（其中农业生产资料3242万元，生活资料3967万元），比上年同期增加1281万元，增长110%；社办工业产品实现总产值1418万元，产销1382万元；原创：实现利润17万元，占年计划的52%；上缴税金28万元，同比增长6%；费用水平1.9%，同比下降1个百分点，实现了全系统无新的经营性亏损的目标。

二、主要工作措施及成效

（一）扶持龙头企业发展壮大，积极参与社会主义新农村建设

为积极响应和落实党中央关于"社会主义新农村建设"第三批先进性教育活动实践主题，按照"生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主"的要求，大力打造为"三农"服务新平台，加强行业协会建设，搭建农村合作经济发展新平台。县社跳出传统"供销"的局限，探索"龙头企业+专业合作组织+基地+农户"的经营模式，建成种、管、购、加、销一条龙、一体化的产业链，在专业化种植、区域化布局、社会化管理、标准化生产、品牌化经营、市场化运行上体现民有、民营、民享、民受益的特色，已成立的种子、棉花、农资、烟花爆竹协会，让农民通过供销合作社这个合作经济组织，得到实惠，通过实实在在的利益和成效来打动农民，滚动发展。

（二）重组网络，开展连锁经营有新的突破

一是以县种子公司为依托，创办种子经营连锁店。2006年上半年，全县基层供销社已建种子连锁店66个。种子公司对各基层供销社的连锁店商品严把质量关，实行销货台帐管理制度，开具正规发票，记录客户档案及种子的来源、名称、规格、数量、质量级别、用种户、栽培方式等内容。并向农民承诺如因质量问题造成减产，种子（公司）连锁店全额赔偿。同时种子（公司）连锁店还加强售前、售中、售后服务，发放购种卡及信誉卡。连锁店采取"六统一"的管理模式，即：统一集中采购、统一配送、统一价格、统一标牌标识、统一质量标准、统一调退货，实行连锁店零风险经营。种子连锁店的建立，为广大农民提供了放心种子，使农民免受假冒伪劣种子的坑害，赢得了农民群众的称赞，供销社也取得了良好的经济和社会效益。二是以烟花爆竹专营公司为龙头，与基层社零售网点开展连锁经营，打造烟花爆竹经营网络。以烟花爆竹连锁店为依托，充分发挥"省外购进"的调控优势，抓住商品源头，通过设立烟花爆竹配送中心，落实统一归口经营政策，强化安全管理，形成"统购分销、统一经营"的烟花爆竹经营网络，逐步把烟花爆竹经营培育成全县供销社系统的支柱产业。

（三）转换经营机制，在不断夯实为农服务基础上有新进展

以建设社会主义新农村为契机，继续坚持合作制理念，坚持为农服务的方向，发挥自身在农村流通领域的传统优势，适应市场、流通和农业、农民需求的变化，实行“三改一替代”，改造基层社产权结构、人才结构、经营业态；培育和发展农村其它专业合作经济组织，替代功能退化的基层合作社，涉入产前、产中、产后全过程，使农民种有所导，育有所帮，买有所需，销有所包，售有所靠，实现千变万化的大市场与千家万户的小生产相对接，有效抵御市场风险，达到农民增收、企业增效的良性循环。

（四）抓综合治理，保安全、原创：促稳定、重发展

2006年上半年，县社系统取得了安全生产无事故的佳绩。确保了正常的工作秩序、经营和安全，维护了安定团结的大好局面，为全系统的改革发展稳定构筑了宽松的内外环境。

三、下半年工作计划

（一）主要经济指标计划

2006年实现商品总销售22344.3万元，比上年同期增长10%；上缴税金33万元，比上年实际增长10%；实现利润52.8万元，比上年实际增长10%；费用水平3.3%，比上年实际降低0.5个百分点。消灭亏损源，实现全系统无新的经营性亏损目标。

（二）工作任务

⒈以“万村千乡”市场工程建设为载体，发展现代流通方式。

⒉以改造重塑造基层合作社为抓手，在不断夯实为农服务基础上有新进展。

⒊以科学发展观为指导，促进社有企业的改革发展。

⒋以巩固和扩大主营业务为支撑，全面提升市场竞争力。

⒌以效能建设为先导，狠抓各项工作的贯彻落实。

第4篇：种子营销工作总结范文

根据笔者前期一项针对空降兵的调查（见笔者发表在销售与市场2005年5月中旬刊的文章），90年代以来，活跃在空降舞台上的营销经理人当中，年龄在30-40之间的人占到调查总数的73％左右。所以，当我们在位的营销老总们进入这个年龄段的时候，就需要对照下面几种前途来开始考虑自己的选择了……

象自然界的生物一样，营销老总的职业也是有生命周期的。所以，营销老总需要不断成长。但面对越来越小的上升空间，营销老总到底该作何盘算？这里，笔者总结了营销老总一般面临的七种发展前途，以资借鉴。

前途之一：用忍和谐，内部崛起

关键词：和谐　空间

发展原理：能够沿此道走到底的营销老总一般和企业老总性格上成互补关系，工作上能够和谐相处。营销老总性格刚强外扬，则企业老总包容海量；企业老总刚性足则营销老总内敛谨慎。但这两种模式都还要有两个共同前提，一是营销老总虽功高但不震主，对企业老总始终保持尊重；二是企业在持续不断壮大，企业能够给营销老总提供更大的空间。

典型案例：格力电器的董明珠，1990年加入珠海格力电器股份有限公司，从一个业务员做起，1994年做了经营部长，1997年成为统管格力全国营销的副总，2001年开始担任公司总经理，全面掌管格力的日常事务。按理说，她强硬的性格，一般领导和同僚是难以接受的。但幸运的是她遇到了一个好伯乐——格力电器原来的总经理现在的董事长朱江洪，是朱发现、宽容并成就了她。董明珠不止一次地说，朱总给了她一个舞台，让她后来在这个舞台上演出了自己人生中的华彩乐章。另外一个例子是TCL当年卖彩电的杨伟强和袁信成。杨伟强是1994年进入TCL公司在河南与杜健君（1999年离开）一起开辟中原市场，后来担任过TCL销售公司副总经理；袁信成则是1999年加盟TCL的，担任过TCL销售公司总经理，主管TCL彩电的销售业务并一手设计实施了TCL的渠道模式，被国内诸多家电厂商所效仿，人称TCL内部的“渠道教父”。这两人前者目前就职于TCL电脑公司TCL电脑科技有限责任公司总经理、TCL信息产业（集团）有限公司副总经理、TCL集团有限公司董事。后者位置更高，已经是公司副董事长、TCL集团股份有限公司首席运营官和TCL集团总裁办公会成员，在蛰伏三四年后，2004年底袁又接替万明坚担任TCL移动通信有限公司总经理。这两个人，相比万明坚的风格，在公司里都低调得多，所以才有今日。足可见与老总关系和谐的重要性。

前途之二：原地踏步，快乐挣钱

关键词：知足　激情

发展原理：选择此道路的营销老总一定要在职位上知足，在工作上不知足，始终保持创业激情。快不快乐实际在于自己的心态。位置上得越高，心里压力就越大，何必给自己找枷锁戴呢？当然，生活也不是没有目标，在这个位置上多赚点钱也是需要的。毕竟房子要大点，车子要好点，老婆要美点，孩子要聪明点（出国学习）。创业激情是在不断给自己设计新的市场目标过程中激发出来的，老夫聊发少年狂也是一种风度。想想看，不给企业老总添麻烦，不提股权分配，不威胁他的位置，还能激情饱满地敬业爱岗，这样的营销老总企业到哪里去找第二个？就冲这一点，一把手不给你多发钱怎么行？

典型案例：鉴于目前大多数营销老总都处于此阶段，此处不再举例。

前途之三：功成名退，闲钓江湖

关键词：让贤　养生

发展原理：在企业所有高管层中，除了总经理，就属营销老总承担的压力最大了。毕竟企业这么多员工的口粮都是靠卖出东西换回来的。所以，营销老总操得心最多，职业病最多，头发白得最快，家庭关系摩擦也最多。让贤给下面的年轻人，既有利于培养新人，在公司内产生激励氛围，又可以让自己过渡到闲职上，修身养性，恢复身体。所以，功成名退，闲钓江湖也是一种积极的双赢策略。想想人家万科的王石，48岁就辞去总经理职务，只当个董事长，然后爬爬山锻炼锻炼身体，52岁还登上了世界最高峰珠穆朗玛峰，不也恨快乐吗？要么就学习一下李敖同志，到全国各地的高等学府去吹吹企业文化，挣点媒体的关注率和学子们的敬仰目光回来，不过千万不能变成祥林嫂。

典型案例：笔者的一位朋友，曾经是一家著名企业的营销老总，50多岁自己主动要求换个位置，到下面一家控股公司当个董事长，成为“三见干部”，即办公楼里碰得见，主席台上看得见，操作现场找不见。闲暇时间把以前的工作记录整理出来，请人帮忙编辑一下，准备出书。还经常应邀去一些论坛上讲讲话，发表点观点，忙得不亦乐乎。

前途之四：横刀立马，改投明主

关键词：博弈　资源

发展原理：企业老总与营销老总之间关系象朱朱江洪和董明珠、柳传志与杨元庆之间的和谐相处的毕竟不是很多。更多的则是营销老总功高盖主，企业老总胸怀不够，导致君臣反目。事情的结果大多以营销老总拍案而起，带走销售网络和客户资源，改换门庭结束。选择此道路的营销老总怀着“世上总有一个欣赏自己的伯乐”的信念，在茫茫人海中上下而求索。这种选择的结果既有如愿以偿的，也有再次逆风飞扬的。关键在于营销老总是否有一双慧眼，识得真恩公。

典型案例：2001年以美国玛氏中国公司大区销售总经理身份空降到郎酒集团的阎爱杰，到任第二天就对销售公司策划、销售、人事行政、财务、国际业务等部门全面重组，随后引入玛氏全套终端营销管理模式，梳理整合郎酒各品牌，招聘组建专业营销队伍，制定千店促销计划，使郎酒营销面貌焕然一新，上下士气高涨，一时间威信直逼董事长。尽管后来的2002年春节阎的营销策略大获丰收，但他没有等到那一天就被迫出走，写下了业界瞩目的《我在郎酒的180天》。正是这篇文章，让古井集团董事长王效金仔仔细细读了七遍，并下定决心邀请阎担任古井的营销顾问，推广其终端营销模式。当然，阎最后还是选择了再次离开。至于2004年12月“手机狂人“万明坚退出TCL的一个重要原因，恐怕也不是简单的手机销售业绩不佳问题。其于2005年底正式加盟长虹，也算横刀立马，改投明主了。

前途之五：痛定思痛，再吃回头草

关键词：勇气　回头

发展原理：好马不吃回头草，是中国人的一种传统心理。但是对于从外企出来的营销经理人来说，痛定思痛，反复权衡后，还是可以吃点回头草的。当然，这必须满足两个前提条件，一是自己要有勇气面对以前的老领导、老同僚；二是原来的企业要宽宏大量，再次收留这个放飞的风筝。对于第一个条件，只要营销老总们拿出拼杀市场的勇气出来，还是可以做到的。对于第二个条件，则需要原企业的老总有毛主席对待郭沫若同志那样的宽广胸怀才行。

典型案例：2000年空降到金碟国际集团的黄骁俭，此前曾经担任SAP大中国区总裁执行助理、电子商务总监，负责SAP中国产品和业务战略规划及电子商务团队运营。黄于2000年4月至2001年11月间，担任任金蝶国际集团副总裁，负责市场运营、销售和服务。但随后这位老兄又“好马再吃回头草“，回到SAP。幸运的是，SAP重新接纳了他，并且委以更高的职务，担任SAP大中国区执行副总裁、中小企业事业部总监，负责大中国区中小企业部业务。我们的营销老总如果想曲线升迁，不妨也试试老黄这个办法。与黄骁俭相比，另外一位老兄就没有这么幸运了。他就是2001年空降到乐华担任电子部总经理的封安生。此前封先生曾经担任过广州海尔彩电老总、中南事业部部长。为了“寻求更高地位和更多的操作空间”，他来到已经出现巨额亏损的彩电企业乐华，操刀了著名的“乐华彩电渠道变革”。但是面对积重难返的乐华彩电，这位彩电能人纵有万般能耐也难挽狂澜。更让人始料不及的是，2003年还传出海尔、TCL等家电企业收购乐华彩电的风声，最后总算被TCL接盘，但估计还是让封先生难受了半天。看来，跳槽一定要先认清新公司的发展前景才好。

前途之六：招兵买马，创立基业

关键词：团队　创业

发展原理：营销老总如果还有继续开创事业的激情，那么就可以选择自己创业。营销老总创业相对容易，因为他掌握了公司最核心的销售资源，包括销售队伍和市场网络。但仅凭这两点还不够，其还要有超强的个人魅力和富有吸引力的股权方案与完善的管理体系。营销老总的创业应当是高位嫁接，团队创业，同时要有可靠的融资渠道做支撑。当然，从职业操守出发，营销老总创业如果继续选择本行当，就得有一定的规避期了。

典型案例：营销老总出来自己创业的成功典型当属现在炙手可热的牛根生。1998年，刚过40的伊利前生产经营副总裁牛根生被伊利前总裁郑俊怀赶出伊利，派往北京学习。学习的这一年，被郑俊怀清理出门户的旧部陆续聚在老牛门下（这些人都是乳品行业从业经验超过15年的骨干），凭借着东挪西借的1000万，于1999年1月组建了蒙牛公司。半年后公司法人代表发生变更时，真正的老板牛根生才浮出水面。在没有奶源，没有工厂，资金缺乏的情况下，牛根生依靠自己的营销团队和多年积累起的人脉，采用“先建市场再建工厂”的阶段性策略，通过“虚拟联合”的合作方式，与8家生产经营陷入困境的企业合作，向对方输出人才、管理、技术和品牌，迅速地建立起自己的生产线。在与同一座城市的乳业巨头伊利长达几年的面对面竞争中，牛根生始终守弱抱虚，以退为进。在公司的快速发展中，为解决资金瓶颈，他2002与以摩根士丹利为首的国际基金进行两轮共6100万美元的资本联合，到2004年完成境外上市募股到14亿元人民币，保证公司实现了5年增长200倍的营销奇迹。牛根生带领蒙牛取得的成功案例，对于想独立创业的在任营销老总来说，可以借鉴，但不能完全模仿，毕竟中国只有一个蒙牛，蒙牛也只有一个牛根生。

前途之七：金盆洗手，再为人师

关键词：咨询　实效

发展原理：做到营销老总这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富。如果加以理论提升，就足以开个铺子当郎中，做咨询。咨询的类型很多，第一种可以只动嘴，讲述一下营销心得，这叫营销讲座；第二种可以既动脑又动嘴，介绍营销理论和实操经验，这叫营销培训；第三种是动脑、动嘴加动手，这叫营销策划；第四种是动脑、动嘴、动手加动脚，这叫营销指导。营销老总们可以根据自己的经历、实力和精力来选择适合自己的方式。但是，切忌简单复制和照搬，因为没有两个企业的营销环境和资源条件完全相同。照猫画虎的营销咨询不仅会让客户破财，还会要了他们的市场性命。

第5篇：种子营销工作总结范文

从第一次做销售到现在，已过去11年了。在这11年里，无论是做销售经理、大区经理、销售总监还是做营销顾问，无论是在北京、上海、广州还是在无锡，办公室橱柜最醒目的位置都摆放着3双被我视为珍宝的破皮鞋。它们就像我的座右铭，自始至终激励、指导我如何工作、怎样前进；又像是一双眼睛，无时无刻不在关注、监测着我的思想、我的行为。

三双破鞋值万金

从参加工作到现在，学到了不少知识，获得了不少荣誉，但对我来说，最宝贵的还不是这些。

质变缘于量变的积累

1994年初，出于对营销职业的好奇和神往，我走进了三株集团无锡公司的大门。通过和经理的简单交流，我成为了三株集团无锡公司的一名业务员，从此便和营销结下了不解之缘。

第一天上班就感到特别困惑：这个号称要做“日不落生物帝国”的集团公司，其无锡公司竟然只有两间办公室——经理和财务共用一间，另外一间办公室9人共用，室内只有4张桌子及一些样品和海报，办公条件简陋得让人不可思议。这样的公司有实力吗？这样的公司有前途吗？

当时我真想打退堂鼓，但是看到老员工们乐观积极的精神风貌，听过经理对营销的阐述，对三株前景的描述后，我还是留了下来。

刚开始，我们的工作就是按照公司的要求走村串乡贴海报，发小报，做终端，搞客情。

由于地理位置分散，和农民沟通不易，“日出而作，日落而息”的辛苦并没有得到多少回报。公司营业现状、自己的经营业绩、这些都使我对三株口服液，对公司的营销模式、营销思路、营销方法、对自己选择营销这个职业产生了怀疑……

日子一天天过去，销售工作依然没有起色，我的怀疑一天天加剧。这时省区经理过来指导工作，他干练的作风，独特的魅力，随和的性格让我非常敬佩。一股冲动使我向他抛出了所有的疑惑。

他沉思片刻以温柔的语气对我说：“小于，其实你的疑惑也是我当初的疑惑。质变的基础是量变的积累，以积极主动的心态坚持下去，相信你在营销的道路上会做得比我还好。至于你的疑惑，等你穿破第三双鞋子时我再回答你”……

半年穿破三双鞋

通过那次谈话，我好象换了个人，激情高涨，信心倍增。除了“多跑腿，多走路”，早点穿破三双鞋外，什么都不想。

我积极争取让公司的各种活动在我的区域进行，通过路演，义诊吸引更多的农民关注、参与。每天早晨我6点钟就起床，到自己负责的区域去张贴、检查海报。11点多匆匆吃点方便食品，利用农民吃午饭的时间散发小报，给农民讲解三株产品的优点、好处。下午对有兴趣的农民进行回访跟踪。经常晚上10点还在农民家中谈三株，说健康……

一个月后，虽然业绩还没有大的突破，我却包揽了公司大部分“第一”——海报张贴量第一，小报发放量第一，活动次数第一，客户拜访量第一，重点客户量第一……

开始时，还每隔几天看看鞋底是不是磨薄了。到后来随着重点客户的增多，看着客户离购买目标越来越近，真恨不得一天能当两天用。

直到经理强制我们整理仪容，说我的头发太长，鞋子太破时，我才发现自己已经严重的影响了公司的“光辉形象”。

换第二双鞋时，我已是三株集团江苏省的销售标兵。当我正沉浸在辛苦、业绩的双重快乐时，上面来了调令——我被任命为另一个地级市的区域经理。这时我才发现脚上的鞋子和第一双的破损程度不相上下。这也是我半年来穿破的第三双皮鞋。

第二天，我就踏上了新的征程，带着期待，带着梦想，带着我对营销的理解，带着给我期待，给我梦想，给我业绩和欢乐的那三双破鞋…… 做一批驰骋的马，还是做一头拉磨的驴

从上学到现在，持续着不同形式的学习，接受着不同内容的培训。但是那一次培训对我影响最大，那位讲师的话对我影响最深。它不时的提醒我、鞭策我，要做一名有思想的营销人。

担任销售经理不久，总部就请讲师对我们进行了一次全面培训。其他内容早已忘记，但是讲师关于“职业营销人是做一批驰骋的马，还是做一头拉磨的驴”的讨论至今犹如在耳。

选择营销就等于选择了辛苦。销售员有做业务的辛苦，销售经理有做业务、管理销售员、开发市场的辛苦，大区经理有开发经销商、管理销售经理、提升销售的辛苦，销售总监有制定营销策略、市场政策、管理大区经理的辛苦……

总之，做一名职业营销人，就意味着忘记上下班时间、放弃节假日。做营销，吃苦是前提。但是我们是和毛驴一样永远围着磨盘转，还是和骏马一样在草原上奔驰？

我们要求营销人员要有吃苦精神，但是我们更鼓励营销人员动脑子、想办法，缩短营销成本、提高营销效率。

在市场竞争激励的今天，如果营销人只知道复制过去的方法，不进行营销创新，那么就会和拉磨的驴子一样，只知道围着磨盘转，永远找不到出路，永远找不到草吃。作为一名合格的营销人，要做一批驰骋万里的骏马。不仅要勇于奔跑，而且要善于奔跑。不仅要善于维护市场、开发市场。而且要善于引导市场、创造市场。

培训会后，我就告诫自己不做营销界只会拉磨的“驴”，而要做营销界一批黑马，为自己、为公司、为营销界创造一些有价值的东西。

在以后的工作中，无论是跑终端、走渠道、建网络、还是制定营销策略、运作市场，我都要问自己：还有没有更好的办法？还能不能在降低成本、提高效率？在工作之余，我经常参加一些营销培训开拓自己视野，提高自己的工作能力。同时留意大众媒体，了解消费动向，观察市场趋势，研究营销方法。

结合自身多年的市场运作经历，在做大区经理时，我提出了“低成本启动市场”和“精细化运作区域样板”的理念，在保健品和OTC的实践中得到广泛的推广。

在金日集团负责全国市场护心健脑保健品金日心源素推广活动中，我提出了以“服务营销”为灵魂，以“活动营销”为双翼的理念，并在全国进行的“健康千里行，欢乐进万家，金日健之家服务工程”公益促销活动中取得了巨大的成功。每到一处，都赢得政府关注、媒体聚焦，在心脑功能性产品中迅速取得领先地位。

这几年，我率先倡导的“活动营销组合”、“服务营销”、“科普营销”、“亲情营销”、“送礼送健康”等新型营销理念和营销方法，得到了业内人士和市场的一致认可。

我愿做一匹营销界的黑马，在“营销”这块漫无边际的草原上驰骋万里。

脱离销售基层后的收获

做业务员时，对经理的很多做法都理解不了，直到自己当了经理后才明白……

销售只是对营销人的基本要求

随着职位的升高，接触的人，要处理的事越来越多，越来越麻烦，特别棘手的是经销商回款的问题。

回款难是保健品行业的通病。我刚加入P公司时，由于产品启动时间较短，在市场上缺乏知名度，经销商就更加蛮不讲理，退货要挟、压货拖款成了经销商的家常便饭。

更有甚者，有的经销商巧立名目，以店庆费、专柜费、堆头费、展示费等各种各样的收费项目步步紧逼，甚至连家里搞装修、买建材、老婆买化妆品都希望厂家买单……

一方面，公司总部催着压货、回款；另一方面，经销商处处为难。有一段时间，我真是到了崩溃的边缘，觉得与其当两头受气的经理还不如做一名普通的销售员。

但是冷静下来，想想业内这么多销售经理，为什么别人都能做好，自己就不行？一定是自己做的还不够。通过一段时间的探索，我总结出一套对付经销商行之有效的办法。其中“变款前赠货为款后奖励”、“通过交朋友提高经销商的信誉”等方法被公司总部在全国市场推广执行。

以前仅仅把营销当做一项单纯的商务活动，通过回款事件，我发现其实营销也是一种很复杂、公关性很强的社会活动。慢慢的学会了抽烟、喝酒，学会了打牌、跳舞，学会了打保龄球、高尔夫球，学会了如何在短时间内交朋结友，学会如何用非商务手段激励员工。

记得2000年冬天，公司要求在一周内收回我负责区域80%的欠款。正常情况下，别说一周，就是一个月也不能完成任务。看到员工们辛苦的样子，我真不好意思将这个指令说出口。无奈之下我选择了另一种途径——当晚请大家吃饭，作为对那段工作的犒劳。

在酒桌上，我频繁的给大家敬酒。酒过三巡后，每个人都变得亢奋起来。我倒了一满杯酒，站起来一饮而尽后把我的难言之隐说出来。

“头儿，你放心，医药公司的16万要不回来，你拿我开刀好了。”来自东北的阿毛胸脯拍得震天响。

“我要不回来平安堂的13万，就是对不起你对我的栽培，对不起你敬我的酒！”一向寡言少语的金健信誓旦旦……

结果一周内我奇迹般地完成了总部下达的任务。

通过那段经历，我意识到营销不仅是职业营销人施展才华的舞台，更是学习如何为人处事的平台。销售只是对营销人最基本的要求，辛苦也不仅仅局限于开发客户。 营销人，感情不属于你

2002年，在推广一种健脑产品时，一个老同学向我推荐了他的朋友小王，说小王经验丰富、敬业负责。一想十几年的交情，我当时没有多想就安排小王做了大区经理。

但是情况并不乐观，接连几个月小王负责的区域的业绩都不好。当时公司其他员工都经常反映小王的问题，但是我想小王是老同学介绍的，不会出什么大问题，并认为他刚接手，对那里的市场不熟，总得有个适应期。又过了几个月，他的业绩仍无起色。

当我觉得用人失误准备调整时，他却“揭竿而起”，不仅带走了公司的4位骨干，而且留下了30万元应收账款。

为了减少给公司造成的损失，给老板一个交代，我亲自到他负责的区域处理后事。通过与欠款户接触，我才发现这回的“黄世仁”真的不好当。因为30万元应收账款已成死账，那里的市场也被他做得一塌糊涂。原来他一直在用公司的资源做别的产品。看到这一切，我真的欲哭无泪。经过一个多月的奔波，通过大量的贴补政策，勉强收回了12万元。

那段时间真是既辛苦又委屈，但是能怨谁呢，只能怨自己，怨自己不该感情用事。

从那以后，我就告诫自己：职业营销人，感情不属于你。

没有利益就没有存在的价值

常言道“人为财死、鸟为食亡”，“没有永远的朋友，只有永恒的利益”。这虽然有点夸张，但是有力地说明了利益的重要性。

利益是最好的凝固剂

做上海医药股份公司保健品事业部营销总监后的一段时间，工作进展非常缓慢。为了迅速打开市场，我打算聘请以前的部下做几个重要区域的大经理。但是告诉他们之后，他们竟不顾多年的交情，总是找一些借口回绝我。

产品有市场，运作理念完全可行，以前也共过事，为什么他们要回绝呢？百思不得其解时，一位朋友提醒我——你是不是没有明确他们的薪资待遇？我恍然大悟。没过几天他们就归到了我的旗下，并且与我合作得非常成功。

人在现实中生活，必须考虑最现实的因素，利益是促进营销的最大动力。在以后的工作中，无论是挖人才还是激发一线营销人员的积极性，我都适时地利用“利益”这把犀利的武器完成既定的目标，而且屡试不爽。

用利用“诱惑”经销商

经销商对产品销售的重要性不言而喻，但是以前无论怎样讨好经销商，他们总是不为所动。

产品前景、销售方法、厂家支持等方面讲了半天，他们却没有表情。经过深思，才发现他们关心的只有两个字，那就是“赚钱”。

营销理念、市场前景、品牌影响力他们不怎么懂。讲这些不是没有效果就是招致他们厌烦。他们最关心的是需要多少投入、有没有风险、意念能赚多少钱。所以与其用“产品前景、销售方法”引导他们，还不如直接用“利益”诱惑他们。

根据这种思路，我指导区域经理在招商时要少说营销术语，直截了当的告诉经销商做好了一年能赚多少钱，用利益吸引经销商。等他们对利益产生兴趣后，再告诉他们实现利益的可行性。当他们既看到利益又觉得可行时，再谈经销的条件。用“利益”诱惑经销商，使得招商工作非常顺利。

“没有利益就没有存在的价值”在日常生活中可能显得有点过激，但是在生意场上就是这么现实。没有利益或者没有足以让对方心动的利益，就不要奢望对方合作、参与、否则只会陪了感情又白费精力。在以后的招聘、招商、促销等工作中，我都提醒自己：没有利益就没有存在的价值。

做一位永不停息的营销人

当我做过几乎所有营销岗位，拥有从容应对处理营销工作所有问题的能力时，面对众多企业的邀请，面对更多的赚钱机会，我没有心动，而是选择了一条更合适自己的路……

拒绝做营销界只能拉磨的“驴”

做到营销总监后，虽然心更累，但是时间却比较宽松。2004年春节后的一个下午，又一次想到那位培训的话——做一匹驰骋的马，还是做一头拉磨的驴？

从在B公司担任销售总监至今已有四五个年头。虽然换个好几家公司都做得比较成功，但是自己却像拉磨的驴，始终围着市场、围着公司转。很少跳出来，从更多的高度审视营销，提高自己。

经过深思熟虑，我决定放弃诱人的职位，放弃丰厚的年薪，从老板、工作、销售等日常事物的影响中解放出来，以另一种心态，从另外一个角度观察市场、分析销量、研究、解决销售过程中出现的各种问题，为营销事业献身。

在朋友的迷茫与不解中，我改行做了一名营销顾问。虽然我知道选择了新行业，就等于重新回到起点，又要“半年内穿破3双皮鞋”，但是我不怕，也不后悔。因为我是一匹野马，既然草原赋予了我生命，我就要在草原上飞奔，并在草原上洒满我的欢乐、我的成就、我的汗水……

做业务员式的营销顾问

2004年3月5日是一个值得纪念的日子。我回到家乡，在江南名城无锡创办了蓝哥智洋营销咨询公司。通过“驻厂顾问”与“专案顾问”的方式向中小医药保健品企业提供新品上市策划与样板市场打造方法。通过营销咨询、营销培训、营销问题诊断、专业化市场调研，进一步了解营销、学习营销、研究营销。

虽然对营销的每个环节都了如指掌，但是我还是像业务员一样严格要求自己。“脑勤、腿勤、嘴勤、手勤、眼勤、耳勤”是从事营销顾问后我要求自己的标准。只有深入一线多听、多问、多看，才能了解企业、市场的实际情况；只有多学习、多思考才能得到更好的办法，更好的为企业服务，学到更多的关于营销的东西。

第6篇：种子营销工作总结范文

为发展种子产业，着力打造江淮品牌，大中农场种业公司以开发和利用新品种为先导，以创建名牌产品为手段，以强化良种繁育基地为保障，坚持“外找市场，内抓管理”的总体工作思路，解放思想，大胆探索，不断提升种子的市场竞争力，提高种子经营效益的同时，大幅提高农业综合效益。现将其主要措施总结以下。

1在种植业结构上，优先围绕种业布局

发挥种子的基地优势，不仅取得了较大的扩繁利润，也为农场品种的更新换代，以至单产的提高做出了贡献。在夏熟作物布局上，首先确保大小麦扩繁种子的播种面积，近几年来，种子占夏粮布局面积都在60%以上。在秋熟作物布局上，一方面采取自种与联合承包相结合的办法，不断扩大水稻杂交制种面积；另一方面，加强对外合作，不断扩大常规粳稻扩繁面积，近几年，水稻种子田面积基本以10%的幅度递增。

2沟通地方农业行政部门，为企业正常运行保驾护航

在加强企业间互相合作、共同发展的同时，为了谋求更大发展，最大限度扩大业务量，种业公司与相关市县的农业行政部门沟通，争取支持，先后邀请了盐城市农业执法支队、大丰农业执法大队进行相关指导，提高了质量意识和执法水平。

3齐抓共管，保证种子质量

种业工作面广、点多、线长，从生产到销售，涉及环节较多[1-2]。稍有不慎，不仅会造成经济损失，甚至会产生严重的负面影响[3]。该公司着重抓好4个环节。一是加强基地种子田的质量管理和检验工作。二是加强场头、机械、烘干等环节的巡查和清理工作。三是加大对种子入库的管理，严格实行分库存放，建档立案，做到账物相符；加强对入库种子的管理，对水分和芽率实行动态监测，确保种子存放期间不发生霉变现象。四是种子加工过程中严格执行质量一票否决权，对不达标的种子一粒不外销，全年无种子质量纠纷事件发生[4]。

4开展市场调研，采取灵活多变的营销策略

大中农场是大、中型国有农业企业，集体经营、规模化生产为种子公司的发展提供了有力的保障，为扩大种子产品的销售份额，该公司首先对市场容量、产品对路方面进行了较为科学的分析。学习引进科研院校、优良品种权和省内外较大种业公司合作经营的模式。并针对国家农业补贴政策的调整，在实施预约繁殖和自主经营相结合的经营策略基础上，改变营销策略，由过去的主要依赖县市级公司向县级公司、县内较大公司发展转变，进一步扩大销售范围，努力开拓新市场，提高了市场占有率，品牌效益得到提升。

2011年，由于农场小麦收获期间受到梅雨天气等自然灾害的影响，大小麦种子在收购上存在一定的困难，后期小麦种子在田间基本上无法收割，品质普遍较差，而低端市场和农民由于2010年度种子购买困难自留种数量普遍增加，河南省市场上的白皮小麦由于取消农业补贴，大批种子涌入安徽省等周边市场，造成市场供需失衡。为确保种源，农场在大小麦一开始收获就采取烘干处理，全年大小麦烘干时间累计逾57 d，抢收、抢晒、烘干大小麦种子逾9 200 t，基本实现入库种子全部烘干。另外，根据市场销售的严峻形势及时采取措施，带领营销人员走访老客户，开拓新客户，积极开展了市场调研，广泛收集市场信息，建立市场信息反馈收集登记制度，定期召开业务分析会，对信息进行交流、分析、处理，通过公司上下群策群力，制定了正确的决策，有效地指导了营销。由于公司全体员工的积极努力，“三夏”期间在遭受严重自然灾害影响的情况下，仍然实现烘干大小麦品种近10个，总量近9 000 t，由于采取措施比较及时，实现购销总量达75%以上，超过系统内和同行业种子企业销售量水平。

5发挥市场区域导向作用，及时作出销售决策

坚持与实力强、信誉好的种子公司和科研院校加强业务往来，努力实现货款两清和资金回笼率100%的奋斗目标。根据扬麦系列的生态类型，在巩固已有市场的同时，积极拓展安徽省小麦市场和湖北省大麦市场，根据市场动向及种子市场布局，采取成品与原粮销售相结合的策略，及时争取安徽省及周边市场，同时积极发展高产小麦市场。2011年，扬麦13和扬麦15的销售量逾1 300 t。把啤酒大麦的销售市场重点放在里下河地区和江苏沿海地区，争取湖北省等地市场，实现啤酒大麦销售总量逾2 000 t。在此基础上，继续做好自主品种饲料大麦大中88-91的销售，引进啤酒大麦扬农啤8号，做好布点销售工作，通过有限的种子资源，占有大麦区域市场，为2012年的经营工作打下坚实的基础。

6采用灵活多变的价格策略，巩固和发展销售市场

在销售过程中，制订合理价格，保证分销商有利可图[5]。对运营费用高、市场竞争激烈的地区以及相对费用低、独家经营的区域市场，采用价格杠杆进行调节，实现互惠互利，保证市场占有率。

7参考文献

[1] 王海洋.运用激励机制 搞好种业开发[J].内蒙古农业科技，2008（4）：111.

[2] 罗明，庄义庆，束汉良，等.新形势下我国种业发展的战略思考[J].安徽农业科学，2005（4）：727-728.

[3] 毛景英，梁增灵.学习科学发展观 推进种业新跨越[J].种业导刊，2009（11）：8-9.

第7篇：种子营销工作总结范文

公司市场营销年度工作总结【一】

本学期，我担任的电子商务1,2班的市场营销基础课，每周5节。在学校的领导及教务科的亲切关怀下，本人刻苦努力，认真的完成了任务，现在将本人的总结如下：

《市场营销学》是一门建立在经济学、行为学、心理学、现代管理学、广告学、公共关系等学科密切结合的一门综合性、边缘性的经济管理学科。它力足于提高学生整体素质和学生营销综合能力，并在认真总结本课程教学实践的基础上，力求准确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高，并能够理论联系实际。用市场规律性、原理性和知识性来武装学生，使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。

本学期，我按照教务科的安排，科学的设置教学计划，认真执教，让学生切实得到了提高,使学生掌握市场营销学的基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容，同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生ѧϰ电子商务,从事市场营销工作奠定良好的基础。

根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的积极性，培养了学生的各种能力，教学效果显著。

一个学期的结束，我在专业教学中还存在一些不足之处，主要表现在让学生自己的实训和动手操作方面。我所知道改进后的教学方法应该是：教师在讲授中要围绕本课程的基本知识、基本理论、训练学生基本技能，精讲课程的重点、难点，其他的教会学生去自学。教师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律，起到画龙点睛的作用，帮助学生尽快掌握教材的重点。启发学生主动学习，独立思考，融会贯通，不仅教会知识，更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容，有选择的介绍目前最新研究成果，以此开拓学生视野，丰富学生智慧，发展学生的思维辨析能力。锻炼学生综合运用理论知识分析、解决实际问题的能力。开展课堂讨论、案例分析，充分调动学生学习积极性，形成知识信息传递与交换的立体式教学局面，切实提高学生的市场营销理论水平和实务。希望接下来的老师以此为戒。

公司市场营销年度工作总结【二】

一年来，市场部在招宝山街道及公司领导班子的正确领导和关心支持下，在公司各部门全体员工的配合下，紧紧围绕街道全力打造滨海历史文化名城的目标，落实一体两翼景区规划思路建设，继续按照加强科学管理，倡导优质服务，创建精品景区，打响特色品牌的工作方针，尽管受到经济形势低迷和甲流感的影响，仍在逆市中把握机会，为景区营销奠定了坚实基础。一年来，景区共接待来自上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队 430 批，共计11800人。全年接待游客人数共计约132万人，门票收入共计500万元。现将是2xxx年度市场部的工作总结如下：

一、利用媒体扩大宣传，进一步提高景区认知度。

紧抓双桥优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一个高炮;投入4辆541公交车车体广告;在镇海人民广播电台100. 1进行午间互动节目宣传景区真人CS和镇海儿童乐园工4次、两个月浙江民生休闲频道30秒钟形象宣传、节庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度搜索、完善门户网站建设、在各大旅游网站做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体广告宣传等。目的在于提高招宝山的认知度，为我们扩大营销区域、占领主要营销基地奠定基础。

二、重视活动促销，以品牌活动和节庆活动聚人气。

以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打好爱国主义教育牌和招财进宝牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动;5月份开展有激情五月全家总动员超值游活动、相约端午 招宝飘香活动;10月份开展欢声笑语颂祖国爱国主义教育游、第一届招宝相亲节等品牌文化活动，主题游览活动有5月份开展学生春游优惠游活动;暑假红色名校游活动;重阳敬老登高游活动;10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外，还利用景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限公司联合开发招宝山真人CS项目，吸引周边年轻人的目光，进行市场的深度开拓。

三、加强渠道营销，深化旅游市场开发与拓展。

在渠道营销中，密切与各地旅行社的联系，采取走出去和请进来策略相结合，稳定宁波、嘉兴等基础市场，积极拓展上海、杭州、温州、台州市场。今年新签约有103家旅行社。参加各地旅游推介会8场;邀请旅行社老总踩线16次共计150余家;与苏州青年旅行社、上海丰侨旅行社、嘉兴蓝天旅行社、龙之旅、台州海峡旅行社等近10家旅行社开展首发优惠活动建立长期友好合作;与三自旅游网、驴妈妈等共14家自驾旅游网站合作开展联营促销;建立高校门票散票代售点;与九龙湖、十七房两家景区联合打包促销，共同叫响镇海财富之旅口号。不断提升和扩大滨海历史文化名城的知名度，进一步拓宽客源市场。

四、明确市场划分，打造一支强劲的营销队伍。

建立一支专门的市场营销队伍，由市场部经理带队，赴各重点营销市场推介景区;出台《景区市场部营销方案》、《市场部工作职责》、《市场部分工》文件，规范市场营销人员管理和激励机制，除经理外4名市场部业务人员按划分区域营销，各负责本区域营销，按营销销售额获得提成;每周一次例会，互相交流心得和制定下一周营销计划。这就极大地促进了营销积极性，加强了景区与各地旅行社的联系，密切配合市场调整营销战略。

五、落实以人为本理念，切实提高景区讲解员素质。

确立以人为本的服务理念，出台《景区讲解员行为规范》、《招宝山旅游风景区讲解员提成修改方案》，制定《游客意见反馈表》，为规范导游队伍管理严把关;邀请地方志专家为导游做镇海、招宝山历史专题讲座，积极选拔组织人员参加旅游局讲解员培训班，切实提高导游思想和业务水平;定期召开导游业务交流探讨会议，以游客爱听、想听为中心，提升讲解服务质量。

六、以服务游客为中心，搞好购物服务中心建设。

第8篇：种子营销工作总结范文

注1：企业丢掉的5个大单，不归笔者管辖，属企业另一部门负责，但是倍感痛惜！

注2：本文适用于部分中小型企业的营销人员。

做营销，永远就是两条路：要么100%，成功；要么0%，失败；没有任何“中间道路”。拿营销中最重要的签单来说吧，签定了合同，收到了款，那么我们就是100%成功；否则，我们就是0%，彻底失败。

很多人喜欢奢谈什么“结果很重要，但是过程更重要”；还有更多人会说，“客户本来都同意采购我们的产品了，只是因为他们老总不同意”，或者是“客户说我们的产品还有一些缺陷，所以没有选择我们的产品”，或者是“客户那边主管该项目的人员调整了”……在笔者看来，这些解释全部是“推委”、“狡辩”。

营销，永远都是结果说了算！

营销工作中，签单第一！

没有签单，没有回款，我们所有的辛勤、付出、工作都将没有任何意义！

笔者始终坚信、并推崇“签单第一”的理念。

首先，“签单第一”体现营销的本质和营销人的价值所在。

营销，说到底，就是将我们的产品和服务卖给那些需要这些产品和服务的用户，并且这些产品和服务能够满足这些用户的需求。

营销人只有将产品卖出去了，才能为企业赚取利润，才能为自己赢得回报，营销人的价值才能体现出来。

所以，在这个时候，“签单”就成为一个必然的要素；没有签单，没有回款，自然，产品就卖不出去，企业没有利润，员工个人也得不到任何回报，营销人就变成“伪营销人”。

惟有签单，才能真正体现营销的本质和营销人的价值所在。

笔者极端讨厌那些挂着“营销人”名头、却又不能实现“签单”的“伪营销人”；营销人，最终还是要看结果，“签单第一”是所有营销人工作和奋斗的最核心目标。

其次，签单能够激励员工斗志，鼓舞员工人心，提升员工信心。

一个企业，一个团队，如果隔三差五、或者是每天都有签单，那么大家的斗志都会很高昂，员工士气也会高涨，企业或团队内部很容易形成良性的力争上游、勇攀高峰的竞争势头，员工的激情和潜能都将很快被激发起来，最终企业或团队的营销业绩也会蒸蒸日上，员工与企业双赢。

反之，如果员工连续两三个月都不能签定一个单子，或者是整个企业或团队长期不能签定单子，那么即使我们企业的老板给予员工发再高的薪水，估计下面员工的心都不会稳定——因为大家都非常清楚，自己没有业绩，企业没有业绩，“坐吃山空”，再强大的企业也支撑不了这样的营销团队！员工的心也会“不甘”！

尤其是：对于咱们初创型的中小型企业来说，“签定第一个单子”、“签定前面的几个单子”是非常关键的，这就是咱们通常所说的“开门红”。

信心非常重要，员工的信心就来自于签单！

再次，签单能够让全体员工都“成长”起来，都“动”起来。

“实战”是最能锻炼人的场所。营销人员要想成长起来，最佳培训方式就是“实战”、“实践”、亲自“签单”。在签单过程中，营销人员会了解到各种用户的不同需求，同时也会逐步摸索、掌握行业的营销技巧，熟知洽谈合同的注意事项，学会真正的“讨价还价”，了解整个营销流程……这些营销知识，不是纸上谈兵，而是实实在在，由员工自我掌握的，也是最好的“培训知识”。

签单，能够让员工快速成长起来！

同样的，只要营销人员有了签单，那么企业的全体员工都将“动”起来。比如说，其他营销人员会有了榜样，有了动力，有了冲刺的目标；技术人员有了工作内容和工作方向，因为用户提出了具体需求；售后人员有了忙碌的事情，因为要对用户进行产品安装、培训、售后服务；行政人事等后勤部门也要忙碌起来，因为合同要存档，用户信息要登记，用户回款要盯紧……

有了签单，整个企业才能真正“动”起来，“活”起来！

笔者进入现在的企业，最初也是死气沉沉，全体员工都在忙碌，但是不知道在忙碌什么，没有任何方向感和工作动力；后面，随着一系列单子的签定，“忽如一夜春风来”，大家都“活”过来了！

做好一个企业，有时真的很简单！

第四，签定单子时，不要给用户太多考虑的时间！

做营销，洽谈合作，我们必须谨记一点：在这个市场上，用户可以选择的同类产品太多了！用户有太多的可替代性产品来选择！

签定单子时，我们绝对不能对自己“自视太高”！

很多中小型企业，尤其是新兴的高科技企业，总认为自己的产品非常好，技术非常先进，能够满足用户的各种需求，并且能够替用户省下大量费用，所以用户就“必须选择”自己的产品！而且，抱着这样一个观念，企业管理者就是“坐等着用户上门来求自己”，并且给予用户一个“一口价”，还自认为自己帮了用户很大的忙，用户应该“感激”自己！

结果如何？

大家不用猜就知道答案！

可能有很多同仁会认为这样的企业管理者“太傻了”！怎么会有这种人呢？但是笔者要告诉大家的一个真相是：

这样的“傻子”绝对不在少数，各个行业比比皆是！

所以，笔者现在的策略是：营销的事情，由营销人员自行来确定！

同样的，在签定单子时，笔者的原则是：能早一分钟签定单子，就必须早一分钟签定单子；绝对不给用户更多考虑的时间。否则，我们给予用户考虑的时间越多，用户可以选择的同类产品就越多，我们签单的机率就越低，包括价格会压到更低！因为现今社会，可替代性的产品实在是太多了！对于99%的用户来说，在没有正式使用产品前，他会认为所有的产品功能都相差无几，“一视同仁”！

签单，我们必须过好这一关！

最后，签单的价格，必须充分合理的考虑到分摊成本。

签单中，最核心的一点就是价格。在此，笔者必须强调：签单价格，必须充分合理的考虑到我们的分摊成本！

比如说：某制造型企业，花费20万采购了一个新模具，开发出一款新产品，首批产品总数为1000台。那么，这个新产品分摊下来的模具成本价是否要比老产品成本价贵200元/台（200000/1000=200）呢？

笔者认为：上述算法肯定是有很大的问题。因为这个企业采购这个模具，最终生产出来的产品总数可能将达到1万台、甚至10万台、100万台。我们最科学合理的计算方式是核算产品的分摊成本。假定该企业最终生产出来的产品总数为10万台，那么新产品分摊下来的模具成本价实际上是2元/台（20万/10万=2）。当然，企业在新产生上市时，增加的成本价可以调为8元、10元、甚至10元、20元，但是调为200元肯定是不对的，这样的产品在市场上竞争力也是相对弱势的。

同样的道理，拿我们的高科技企业来说，我们也不能将所有的研发费用一次性算到某个产品中去，这样会造成该产品单价奇贵，绝难销售！

第9篇：种子营销工作总结范文

1、兴趣是最好的老师

天生对武术的热爱是李小龙走向了从事武术的道路，并且由于这种热爱是李小龙在其人生短短的32年里为之而去努力和奋斗，从武学理论的研究、到博采众长的创立截拳道，都是因为兴趣所致，最终于实现了自己心中的梦想，成为意味蜚声世界的功夫大师。

作为一个营销人自从踏上营销之路的开始，意味者在自己的职业生涯将要开始一个新的起点，也意味者营销将可能成为你一生的事业和追求，但是如果没有兴趣，只是为了一份工作和薪水而从事营销工作，或者在漫长的时间里逐步失去了兴趣，那么对于这个极具挑战性的工作就难以深入或者在工作就会少了动力和目标，对营销更深层次的研究和实践就无法继续下去，对营销中出现的问题就难以找到好的解决办法，最终的结果也只能是得过且过难以有大的发展，因此对于营销人而言，如果只是为了前者压根没有兴趣，最好远离这个行业，如果是后者那么就赶紧的从拾起自己的兴趣一切还来得及。

2、自信是成功的基础

从面对强大对手的不屑、到屡败屡战的格斗，李小龙不论在逆境和顺境中所表现出来的自信让人记忆犹新，也正是这种自信才能够让李小龙在失败明前重新站起来，面带勇气去接受挑战最终取得成功。

做为一个营销人在工作当中每天不仅要面对不同客户和零售业主，还要要面对各种各样的难题，随时承受一次又一次的失败，一波一波的打击和一回回的“热脸贴冷屁股”，如果没有自信就难以在一次又一次的挫折中站立起来，有这样一句话：“自信则人信 之”，只有对自己充满自信，才能感染客户，影响客户，改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信你销售的产品，也只有这样才能使自己在困难面前不低头，保持信心去走向成功。

3、毅力是通向成功的梯子

不论成功与失败每天十公里的体能训练并且持续不断，即使在身体无法行走的情况下依然坚持体能训练，李小龙持之以恒的精神正是李小龙取得成功先决条件。

任何成功不可能是一蹴而就的，都有一个时间和过程的积累，对于营销而言更是如此，营销工作时时充满着压力，这里有销售任务的压力、由客户的压力、也有市场的压力，在市场客开发中，往往一个终端或者一个客户的发展需要几十次的拜访才能成功，而对于一个市场的开发来讲，可能需要几个月甚至更长的时间才能取得成效，如果没有毅力、没有坚忍不拔的精神，不能耐下性子的去做成功是不会找到你的身上的。

4、目标是激发斗志的动力

从为了打败布莱尔、到大卫科菲尔、到黄皮小子、再到三本冈夫、再到争取加州空手道大赛打败霍夫曼赢得冠军的宝座等等，我们可以看到李小龙在自己的习武路上一直在为自己设定一个前去追寻的的目标，正是这样一个有一个目标出现不仅激发了李小龙的斗志也成为李小龙在武术锻炼和学习增加了动力。

没有目标就没有努力的方向，也就没有了发展的动力，所谓有压力才有动力，对于营销人而言我们的目标要么是自我的发展规划、要么是市场销售的目标，这个目标可以是短期的也可以是长期的，如果对于一个营销人而言没有给自己定目标或者企业没有给你销售任务的指标，其结果会使怎样不言而喻，因此对于营销人来讲只有设定自己的目标，才会有工作的激情和斗志，才会使自己一步一步走向成功，不断的挑战更高的极限。

5、实践是锻炼能力最好办法

为了能够提高自己的武术李小龙经历了到王云生武馆被打和挑战三本冈夫失败的过程，但是也因为如此才有后来战胜黄皮小子和三本冈夫的结果、在整个电视剧中我们还可以看到李小龙和爱迪帕克和武术切磋、和霍夫曼争夺冠军奖杯、和柔术大师威利-杰依博弈以及自办武馆定下的“三不论”和后来与泰国拳王的实力比拼的一个个经过，且不论成败的结果如何，但是李小龙正是因为有了对手的交锋的实战经验，才是自己在一次又一次的实战中就是自己在经验上得到很大的提高，从而最终使自己的武功和造诣得到提高。

同样如此，对于营销人员来讲理论是必须要具备的，但是理论只是基本，营销作为一门实践科学，其理论的产生往往来自实践的总结，作为营销人只有在实践锻炼中才能提高实际操作能力，才能学到处理和解决的问题的方法，营销人只有多练、多做水平才能提高，所谓见多识广、熟能生巧其实就是讲的这个道理。

6、学习是自我发展手段

学习在《李小龙传奇》中一直成为贯穿该剧的一个线索，可以讲不管是挑战王云生武馆还是挑衅三本冈夫、以及与诸多武术同行的切磋或者与伊诺教授在武学上的探讨，我们可以看到李小龙在与这些武术同行的实践对打中，没有过多的注重胜与败，始终是以一个学习的态度来对待这些事情，不仅学到了三本冈夫练功方法、也学到柔术的技术和方法，正是在这样与一个一个同行的实战和理论探讨中李小龙通过不断学习，最终使自己得到很大的发展，最终超越了对手。

同样对于一个营销人来只有不断的学习才会使自己不断的提高，毕竟我们面对一个纷繁复杂、变化多段的世界，而一个人的智力有限、精力有限、所能到达的深度有限，如果固步自封，认为自己的水平够了，那么自己的水平可能永远停留在原地难以提高，因此来讲只有不断的去学习才会使自己提高也才会使自己不断的发展，对于营销人的学习学习的方法很多，我们可以向同事去学习、可以向对手学习、可以在实践中去学习、也可以从书本中去学习。

7、思考、总结是自我体系建立的方法