合作模式精选(九篇)

第1篇：合作模式范文

目前，全球已有多家运营商推出了IPTV业务，并凭借丰富的服务内容和多样的服务方式打破了传统有线电视运营商的垄断。如法国电信的M aligneTV设立了80个频道的IPTV节目，并提供视频点播、时移等更具有自主性的收视体验。

在国内，固网运营商也将IPTV作为了一种重要的转型业务，并从2005年开始在上海、杭州、哈尔滨和广东等地开始进行IPTV的试验和商业试用。与此同时，广电部门也调整了电视的发展思路，电视的发展正从传统的电视向多媒体电视方向发展。

合作是根基

目前我国IPTV产业链各环节基本齐全，相关企业纷纷产生，相互之间的合作也越来越频繁，因而探索不同企业的合作模式，创新有市场前景的新业务模式已成为发展IPTV产业的根本问题。

IPTV是网络融合、业务融合的产物，需要企业间的合作。IPTV产业链是一条固网与广电交叉在一起的产业链。涉及的角色主体包括内容提供商、内容运营商、网络运营商、终端商和最终用户。固网广电原产业链中的各个环节在新产业链中被赋予新的内涵，固网与广电共同占据主导地位，形成IPTV产业链的双核心模式。IPTV的发展需要大量的人力、物力、财力和强大的技术力量，仅依靠固网业或广电业中的任何一方都不可能顺利达到目标，合作是IPTV价值链的根本。

合作各方需明确定位与目标

实际上，当前固网运营商最缺乏的资源是内容，所以其需要与政府、内容提供商(广电)、内容运营商(SP/CP)加强合作。但由于三类合作伙伴实体在IPTV业务合作中所投入的资源和关注的要素不同，导致他们在IPTV业务合作中的定位与目标也具有差异性。

地方广电系统是IPTV业务运营中影视内容资源的重要提供者和整合者，也是IPTV与数字电视协调发展的关键推动者。

地方政府部门对IPTV有期待，希望以IPTV业务平台和基础网络资源为依托，推广行业或者领域信息化建设，提高社会与经济效益，提升部门工作政绩。

SP/CP是IPTV业务运营中内容资源的提供者，相关固网增值服务的开发者和运营者。他们专注于某几项业务领域的内容集成、产品开发和业务运营，以经济效益为中心，以企业盈利为根本，不断提升企业经营业绩。

IPTV业务合作方能够投入的资源

在IPTV业务合作中，涉及的主要资源投入包括内容、牌照、品牌、业务平台、营销渠道、客户资源、基础网络、人员、政策及资金等共十项。在三类合作伙伴中地方广电系统能够投入上述列举的全部资源；地方政府部门则以内容、客户资源、人员、政策和资金作为主要的投入资源；SP/CP则能够投入除了牌照、基础网络、政策之外的其他七项资源。

在IPTV业务合作中关注的关键要素

在IPTV业务合作中，合作伙伴通常应考虑的关键要素包括内容提供、内容管理、品牌建设、业务平台、定价模式、计费模式、营销方式、客户管理、分成比例及客户服务等共十项。其中，内容提供、定价模式是三类合作伙伴都共同关注的要素；内容管理则主要是地方广电系统、地方政府部门所关注的要素；品牌建设和分成比例则是地方广电系统和SP/CP所共同关注的要素。除去上述比较共性的关注要素外，SP/CP经过多年在互联网经济的洗礼与锤炼，他们对业务平台、计费模式、客户管理也都格外关注。

探索IPTV商业模式

通过上述分析，我们可以看出，广电、政府、SP/CP拥有不同的资源，固网公司探索IPTV新的商业模式必须以合作为基础，以创新为目标。在合作阶段，IPTV的核心问题是产业资源整合与价值链合作，包括不同行业资源的整合，不同企业的合作和通过合作与合资创新的企业；在创新阶段，IPTV的核心问题是商业模式探索与业务创新，包括探索不同企业的合作模式，创新具有市场前景的业务模式。

第2篇：合作模式范文

一、区域经济环境下校企合作的人才培养模式

其一，订单模式。该模式指学校与企业签订定向培养协议，学校根据企业各项项目工作所提出的专业知识和专业技能要求，进行本校教育教学工作的一种合作教育模式。订单模式当中，又有“长期订单”子模式、“中短期订单”子模式和“近期订单”子模式。其二，定向培养模式。该模式是长期订单模式的一种，该模式有一个非常重要的特点，就是由企业出资资助某固定学生完成学业,该学生毕业后到资助单位进行定向就业。该模式有“定向招生”子模式和“定向分配”子模式。其三，“实训基地培训”模式。该模式是指大专院校与企业共同合作建设学校的实训基地，在实训过程中感受真实的企业生产与工作过程，从而提高学生的工作意识、工作技能和专业能力。同时，也可以增强大专院校的实训工作实力，培养相关专业学生的就业工作意识及职业素养意识，为学生的工作就业打下坚实的基础。其四，“校企互助培训”模式。该模式是指根据相关企业的用工要求，学校与企业共同研制出教学、培训方面的要求，并且共同编制与企业工作实际相关的授课培训教材，为企业现有员工开展各种相关技能等级提升的培训工作。培训时由相关企业提供教学以及实训的地点和设备，由大专院校派出专业教师及企业派出相关技术人员共同完成该项培训教学工作。

二、区域经济环境下校企合作的“双师型”教师队伍培养模式

其一，加强“双师型”教师的培训力度。主要要做到以下几个方面：

（1）鼓励相关专业的教师参加相关专业职务技术资格证书的考核工作，考取各类专业职务资格证书；

（2）选派相关专业的教师参加校企合作单位和行业协会组织的各种培训交流与学术交流工作，使大专院校的教师能够了解掌握最新的行业企业发展趋势；

（3）积极鼓励教师进行本专业的进修，从而提高教师自身知识水平；

（4）组织本校专业教师积极参与技能教学培训工作，不断提高相关专业教师的课堂教学水平，促使大专院校教师从单纯地传播知识，转变为对学生进行技能培训、人才开发、职业训练。

其二，抽派教师到企业进行顶岗挂职锻炼。

大专院校要坚持每年选派相关专业教师到企业工作一线顶岗工作半年到一年的时间。此外，安排其他教师在自己的课余时间，到相关企业进行顶岗挂职，参与企业的各项实践项目工作，并且鼓励教师将企业的实际生产、工作课题带回到教学课堂，与学生共同探讨研究。

其三，鼓励教师参与企业项目工作室课题研究与教学实验实训条件建设。鼓励大专院校在校内的实训基地设立专门的企业项目工作室。在该工作室中，学院相关专业的教师与企业相关专家可以合作申请各类科研课题，合作进行项目的前期调研、研究开发工作，共同促进科研成果的市场转化。此外，还应当鼓励大专院校教师参与到学院投资的各种实验实训设施的建设当中来。其中，负责各类实验实训室项目建设的专业教师，必须与合作企业共同深入市场调研、了解市场，在此基础上提出实训室的建设方案并论证；共同起草实验实训室的招投标文件，共同签订合同；校企双方共同主持项目的建设、设备的安装调试与验收工作。其四，促使高职院校青年教师参与各类教学质量工程。为尽快培养高职院校的青年教师，使新进校的青年教师适应各类岗位工作，迅速成长为专业教学骨干，学院应当积极帮助青年教师提高各专业的教学工作质量。主要通过以下方式对青年教师进行系统性的培养：同行与专家对青年教师的教学现状评价；老教师研究制定各专业的培养方案并悉心指导；学院教学督导组跟踪听课；对教师课堂教学进行录像；优秀的青年教师开展示范公开课；组织青年教师进行实践技能培训；到企业进行挂职实习，等等。

三、区域经济环境下校企合作中企业发挥主导作用、参与办学的机制分析

其一，建立校企合作长效机制。主要有以下几种方式：

1．建立校企互惠双赢、深度合作的动力机制。一方面，高职院校应以市场为向导、树立起为企业服务的思想意识，提高技术攻关能力，在合作过程中做到能够为员工进行培训、能够为企业提供技术支持、以及能够为企业量身打造专门人才；另一方面，企业也要充分利用高职院校的各种资讯信息与技术服务，合作进行企业相关产品的研制开发工作、设备与技术的改造工作。此外，高职院校必须同步制定一系列的奖惩制度，鼓励教师以各种项目形式来开展校企合作。

2．建立和完善校企长期合作、良性互动的内部运行机制。主要包括以下几个方面：一是成立校企合作管理办公室，有利于企业与学院之间就合作的各个项目来订立章程、明确相互间的职责以及相互协商和监督；二是制定校企合作项目制度，主要内容应当包括对项目立项的扶持、安排专家或专业技术人员推进、项目结束进行绩效评估、并奖励项目成果等；三是制定并严格实施“校企合作管理办法”，同时要求学院教师要严格遵循校企合作挂职锻炼各项管理规定、校企合作开发各类实验实训教材管理规定。

其二，校企合作共同拓展办学之路。主要有以下几种方式：

1．校企合作共同拟定双方的发展规划。需要成立由校企双方负责人、主要技术骨干组成的校企合作管理办公室，共同研究校企合作相关专业在课程、师资、教材方面的建设、所涉及的专业人才的培养与双方共赢发展等重大问题。

2．校企合作共同进行相关课程、专业的建设工作。在高职院校课程体系的建设过程中，学校和企业根据企业相关岗位所需要的专业知识和任职要求，同时参照学院的人才培养目标，与企业共同编制专业教学计划、教学大纲，选好相应的教材，使得产学研紧密结合，突出学生的能力锻炼。

第3篇：合作模式范文

例如，某品牌在中断与卖场多年合作之后，开始与卖场谈全国的大盘协议。问及在市场环境恶化，卖场费用高企的情况下，为什么中小品牌还要冒风险进入卖场的原因，该品牌的总经理认为，这几年，厂商合作始终在不断地寻找着一个平衡。很多品牌不进家电卖场，说明天平失衡了。在这个时候与卖场谈合作，就是一个最好的时机。因为，这个时候品牌对于卖场的需要不是那么强烈，相反，在品牌商纷纷撤出卖场之后，对卖场的收益是有定的影响的。所以，这时候需要的就是用新的模式，与卖场展开合作。

既然要寻找新的模式，说明原来的模式有着定的弊病。那么，为什么供应商不愿意进家电卖场呢?主要是因为供应商在付出了巨大的人财物之后，却成了卖场的搬运工。如果要想让供应商摆脱这种身份，就要免除在原有模式中供应商最为担心的无利可图情况。

鉴于此种市场现实，厂家对于各地新开或者重装卖场的进场问题已经不再强求供应商了。例如，某线小家电品牌在南京市场已经出现了超过半年的“空窗期”，找不到可以合作，愿意与之合作的经销商。

而在毛利持续降低和行业洗牌的伴随下，家电卖场中的小家电的品牌数量已经所剩无几。几年前还品牌丛生的小家电行业，目前能够看到的也只有三四个。此种情况在烟灶、热水器等行业也逐渐显现。

在厂家和经销商日趋理智的情况下，卖场再用自己的开店计划作为与品牌谈判的筹码的，显然效果不好。当然，这并不是卖场想要的结果。一方面，城市中的家电卖场越开越大，需要更多的品牌来填满：一方面，品牌数量的减少，已经使得厂商谈判的天平越来越倾向于品牌商。例如，某品牌已经连续三年没有跟国美苏宁两家巨头签署合作的协议，而是延续多年前的合作条款。因为，在国美和苏宁的卖场中，该品牌的份额已经超过卖场该品类总额的40％甚至更高。这使得卖场开始不安，否则，自己在该品类销售的竞争力会逐渐被超市和线上销售所取代。

于是，卖场的采购人员方面开始着手引进更多的品牌：一方面就是尝试一些新的合作模式，来吸引更多的供应商，进入卖场。

例如，某品牌与卖场在广东地区开始尝试买断模式。即厂家把产品直接送到卖场的仓库中，由卖场派出导购员负责销售。销售额定比例的商业折扣作为卖场的获利。厂家承担的费用除了扣点之外，就是展台的制作费用。但此种模式最大的问题是服务。无论大家电还是小家电，都牵扯到售后维修服务的工作。而卖场买断的模式，却划定没有从事服务的责任归属。

当然，这几年，供应商对于卖场的抵触情绪越来越高。但我们不能因为卖场有问题，就看不到卖场的优势。其中，卖场最大的优势就是对于品牌形象的提升作用。而对于那些想开发三四级市场的区域供应商，卖场还可以作为价格的标杆和形象展示厅。因此，品牌商和区域经销商要利用卖场的优势，实现品牌和区域经销商市场份额的提升。

于是，在卖场、品牌商和供应商之问，给卖场带来一定的规模，提升品牌的市场份额，让供应商赚取合理的利润，就是合作模式的基本原则。

第一步，就是品牌商与卖场签订全国协议。这个协议的条款中最重要的商业折扣的确定问题。在现有的厂商和卖场合作的焦点就是扣点外各种费用的不可控，使得区域供应商无法把控卖场费用的增长。尤其是进场费，促销费用等。而新的合作模式也是在商业折扣上作为突破点，即卖场和品牌商制定个合作的商业折扣之后，品牌商不承担任何的费用。也就是说，适当提高商业折扣的比例，同时以往卖场向厂商收取的所有费用都折合到商业折扣中。

第二步，就是由各地的经销商负责合同的执行。经销商负责产品的配送，促销的执行，导购员的培训，产品的售后服务等市场中各个环节的具体执行。厂家给与这些工作个固定的商业扣点。例如，年销售规模的15％作为经销商配合厂商合作的毛利。如果经销商内部管理好，运营成本低，实际工作只花费了12％的费用，另外3％就是公司的利润。同时，经销商还可以在周末的时候组织促销活动，提升销售规模，获得更多的利益。

对于垃圾店问题，在此种合作模式的框架下，合作可以选市不选店。即旦选择了进入的城市，就要进入城市中的所有门店。因此，如果品牌想和卖场采取此种合作模式的话，可以在部分城市进行试点。同时，卖场和厂家都要设置专门的人员进行营销工作的相应对接。

现有框架下，各家电卖场的营业员销售的品牌和销售的业绩是有硬性规定，此种模式中因为品牌使用了卖场的营业员，增加了营业员的收入，所以，促进了卖场营业员队伍的稳定。

第4篇：合作模式范文

一、传统校企合作教学模式现状

尽管很多高校都提倡通过校企合作模式进行实践教学，但这种模式仍然存在一些难点和障碍。首先校企合作协议形同虚设，大多数是靠感情和人际关系签订的；而且高校与企业合作目标不同，利益有冲突，结果导致学生毕业后呈现“研究外行，管理不行”的局面；其次合作层次较浅，尚停留在参观、熟悉业务流程等认知阶段，后期顶岗实习阶段的成效不明显；第三，合作条件有限，企业不能拿出足够的资源配合高校进行教学，创造社会效益；在教学过程中，由于高校教师缺乏经验，企业专家理论不扎实也没有精力来教；因此当前校企之间如何合作去保证校企合作教学的质量，还需要进一步探讨和完善。

二、市场营销专业（物流管理）校企合作分方向教学模式实施的途径及问题

1.市场营销专业（物流管理）校企合作分方向教学实施途径

通过校企合作模式来实现学生就业方向性，主要通过两种形式实现：

（1）开设校企合作课程

校企合作课程都是直接与专业方向技能密切相关的，由校内理论课教师与校外企业专家共同完成，因此，在课程内容、授课方式、地点等方面需做出合理安排，制定出科学有效的实施步骤，充分展现该门课程与社会需求接轨的目的，使理论与实践充分结合。

（2）毕业前综合实习

顶岗实习是目前高校为学生今后择业明确方向的主要手段。大多数学校在人才培养方案的课程设计中把最后一学期甚至是一整学年空出来，主要用做毕业论文设计和毕业前综合实习，以提高学生综合实践能力。

2.市场营销专业（物流管理）校企合作分方向教学模式实施的问题

（1）校企合作课程的实施受企业专家及企业运营影响

校企合作课程往往是和就业方向有直接关联性的，可以由企业专家和校内理论教师共同完成，但在具体实施的时候受企业专家资质及企业运营影响。首先由于企业专家不具备高校教师授课资质，其次由于其企业运营不确定性较强，因此企业专家很难能完全按照课程设计安排进行，尤其对企业而言，注重经济效益，不能完全配合高校实施教学。

（2）顶岗实习受控性差

顶岗实习是学生接触工作岗位的一种最直接的方式。但学生实习地点相对较分散，很多学生把自己看成是企业员工，忽视学生这一身份，很容易淡薄组织纪律问题，脱岗离岗现象突出，即使外派一两名教师协助企业管理，但始终无法实现全程监管，从企业的角度来看，顶岗实习的考核办法还不够成熟，不能很好的评价学生的顶岗实习情况。

三、市场营销专业（物流管理）实施校企合作分方向教学模式的措施

在教学中只有打破原有的教学模式，通过校企合作结合岗位需要进行教学来实现，才能提高学生的就业适应性。从我院市场营销专业（物流管理）现状来看，无法完全根据工作岗位职能需要实现分班式的教学模式，明确三类就业方向，即运输方向、国际物流方向、仓储方向，通过设立校企合作课程让学生了解行业发展动态，通过校企合作顶岗实习来提高学生的岗位经验、通过岗前培训来提高学生的岗位认知度。

1.改变校企合作课程授课形式

大多数院校在开设校企合作课程时，都是通过企业专家和校内教师共同完成，但实际运作时受企业专家资历及企业运营影响，没有达到开设课程的目的。因此这种校企合作课程的实施，要求对课程内容、授课方式、授课地点等进行周密安排，以达到理论与实践相结合的效果，既将企业的实践技能搬到课堂上，同时又为理论教师提供一个沟通平台以提高实践技能。如举办企业专家讲座，让学生了解物流行业的发展动态；结合实际课程需要，组织学生进行参观或短期实训。

2.做好实习前的准备工作

（1）对学生进行指导，明确毕业实习的重要性，提高学生的重视度。

（2）做好校内模拟训练，提高学生的实践适应能力。

（3）充分利用学校、教师及学生力量挖掘校企合作单位。

在实习单位选择上应充分挖掘各方力量，最大化的实现学生的实习目的及要求。受学校及学生等诸多条件限制，不可能安排所有学生到指定的校企合作单位实习，因此顶岗实习应采用统一安排与分散实习相结合的方式，让学生与企业之间进行双向选择，充分尊重学生的意愿，根据选择的方向来定实习岗位，提高其实习的积极性。

（4）根据实习岗位方向性，进行岗前培训，强化学生的岗位意识。

3.搞好毕业实习的监管工作

（1）明确学校、企业、家庭三方责任，通过签定校企合作协议、学生实习管理协议明确各方责任、义务；

（2）鼓励教师积极参与顶岗实习的管理工作中去，随时为学生提供专业指导及生活帮助，同时鼓励教师不断提高理论与实践技能，成为“双师型”教师，充分发挥其教学与管理工作能力。

（3）引导学生进行自我管理，提高学生的自我约束力。

4.做好实习考评工作并及时反馈

现有的顶岗实习考评工作没有规范性，校企合作双方应共同商定学生顶岗实习双向考评方案，应紧紧围绕学生实践技能的培养情况，从实习岗位任务、实习过程、实习结果、技能水平等方面进行考评，科学划定考核评价内容，尽量量化考评结果，如实反映实习情况。

参考文献：

[1]凌成树、仇大勇.高职生顶岗实习存在的问题和对策.《职教论坛》.2013.11

[2]王体晓、郝俊.高职院校顶岗实习实效性研究与实践.《青岛职业技术学院学报》.2013.2

[3]潘严峻.校企合作模式下顶岗实习学生的教育管理策略探究.《管理经纬度》.2013.2

第5篇：合作模式范文

关键词：校企合作　工学结合　企业冠名班　订单式培养

职业教育对社会经济发展起着积极的推动作用，社会经济的快速发展也影响和推动着职业教育的调整、改革和发展。教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中指出：要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；要紧密联系行业企业，实行校企合作，不断改善实训、实习基地条件。高职院校加强学校与社会、教学与生产的紧密结合，依托产业、行业和区域经济，走职业院校与企业一体化办学的道路，是当前职业院校发展的必由之路。 通过与企业一体化办学、校企共建实训基地，能够使高职院校培养的人才更加贴近社会需要，更加符合企业需要。

一、组建职教集团

工学结合是学校和企业进行合作,共同完成人才培养工作的一种人才培养模式。只有政府部门、行业协会、企业和高职院校四方共同努力推进工学结合,才能取得良好的成效。作为源头环节的职业院校必须解放思想，改革创新办学模式,使毕业生与就业岗位真正实现“零距离”对接，而成立职教集团是实现校企合作、工学结合的一条重要途径。职业院校可根据当地经济发展的需要，在政府有关单位的指导下，成立由一所特色学校牵头，行业协会、相关企业、学校组成的职教集团。职业教育集团旨在于以“大职教”的理念为指导，打破区域和部门之间的界限，以重点学校为龙头，以骨干专业为纽带，整合教育资源，形成整体优势，突出专业特色，拓展招生和就业渠道，增强整体实力；通过加强产教结合、校企合作、城乡结合、校校联合，优化资源配置，实现资源共享，提高职业学校适应市场的核心竞争力；充分发挥群体优势、组合效应和规模效应，打造职业教育品牌，提高职业教育的综合实力，为当地经济发展培养更多、更好的技能型专业技术人才。烟台汽车工程职业学院做为“烟台市汽车工业职业教育集团”、“山东省汽车工程职业教育集团”的牵头学校，在近几年的改革和发展中，充分发挥了汽车专业的特色优势，从培养目标确立、专业设置、课程改革等几方面入手，加强与半岛制造业相关企业的紧密联系，加强校企合作，实行联合办学，走出了一条快速发展的道路。

二、开办企业冠名班

开办企业冠名班是校企合作最有效的途径之一，即职业院校根据当地经济发展需要，选择当地具有代表性且具有发展前途的企业，与其合作开办“企业冠名班”。双方签订培养协议，采用“订单式”培养，由企业对人才培养规格提出明确要求，对基本素质、基本能力、职业素质、职业能力、创新能力等方面做出明确规定，然后学校和企业共同确定开设的公共课程、基础课程、专业课程、实践课程，制定课程计划、教学方法、评估手段，由校企双方进行实施。企业可派技术人员到校进行兼课，并对全程进行指导，特别是对专业课和实践课程进行指导，每门课程结束时，由任课教师和企业技术人员对学生进行考评，做出评价；毕业时，企业根据对学生的评价情况，安排到不同的工作岗位就业。烟台汽车工程职业学院先后与浪潮lg数字移动通信（烟台）有限公司、得宝数字通信（烟台）有限公司、上海通用东岳汽车有限公司等企业联合，开办了“浪潮lg班”、“得宝数字班”、“通用汽车班”。实践证明，这种校企合作方法是切实可行的，能有效地提高企业参与办学的积极性，同时有效地提高学生对专业知识学习和掌握职业技能的积极性，毕业生就业率100%，满足了企业对人才的需求。

三、采用“订单式”培养

订单式培养就是企业根据职业岗位能力要求，以订单的方式与学校签订人才培养协议。“订单”不仅是一张企业用人的“预定单”，还包括培养目标、课程计划、职业岗位能力以及对人才培养规格的具体要求，学校以企业“订单”为依据，组织人才培养工作。

1、构建新的课程体系。校企合作订单式培养，要根据企业岗位职业能力的要求，进行课程体系的重新整合，经过将工作任务转化为能力构成、将能力培养转化为课程设计“两次转换”，来设置开发课程，以职业能力培养为核心，根据工作过程顺序，构建基于工作过程系统化的课程体系。可将课程分为公共领域课程、专业领域课程和拓展领域课程三大类，按照公共学习领域课程服务于专业领域课程学习需要、专业领域课程定位于职业能力培养需要、拓展领域课程服务于素质培养和可持续发展需要的原则，科学设置课程，优化课程体系。

2、改革课程内容和教学模式。要根据工学结合的课程体系改革课程内容和教学模式，按照“学习的内容是工作，通过工作实现学习”的理念，对于公共领域课程，坚持“必需与够用”的原则，进行课程内容的选择与设置；对于专业领域课程，按照基于工作工程系统化的人才培养模式，进行课程内容的重组；对于拓展领域课程，按照职业素质要求和职业岗位发展需要的原则，进行课程内容的选择和重组；增加实习、实训课程内容的比例，按照单项职业技能训练和综合职业能力实训“两层设计”的方案，进行重新组合和重新设计；落实实习实训场地、实习实训设备、实习实训课时及考核方式和学分记绩，采用“技能、任务、项目、岗位”一体化的教学方法，做到“做中学、做中教”，真正体现“工学结合”的教学模式，培养学生的实践能力和创新能力。

3、针对职业岗位能力要求编写实训教材。在实训教学过程中通过对传统实训项目及教材的改进，结合企业岗位的工作程序编写实用的实训教材，有利于提高学生学习的主观能动性和积极性，增强学生自主分析问题、解决问题的能力，提高学生的工作实践能力，培养学生的创新意识。

4、在实训基地营造企业文化氛围。校企合作,可以借鉴企业的文化理念,在实训基地营造企业的文化氛围,使学生从思想上不断提升自己的职业道德和对企业的归宿感,从而实现“零距离”上岗,缩短从学校到工作的磨合期。

5、企业专家参与教学过程。校企合作订单式培养，企业可派技术人员到校进行兼课，特别是对实践课程进行指导，共同编写实训教材。实训指导教师应当由企业中具有丰富实践经验、理论知识扎实、表达能力强的骨干担任，从而形成实训基地中专职、兼职相结合的师资队伍。

四、结束语

“校企合作、工学结合”是一种既能体现高职教育价值观又能提高学生素质和社会适应能力的教育活动。这种模式重视学生的情操熏陶、学生实践能力的培养、学生道德品质的养成，为学生提前熟悉社会工作、顺利完成角色转换创造了条件，缩短了走上社会的适应时间，是高等职业教育实现教育价值的主要途径。积极探索与实践“校企合作、工学结合”模式的建设与运行方式，不仅可为高职学生提供良好的专业实训条件，提高毕业生的职业素质和社会适应力，而且可为企业培养大量的合格人才，同时也可为企业进行员工职业岗位培训。

参考文献

1、教育部 关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见.[2006]16号[z]，2006-11-16。

2、林少群 关于职业院校“工学结合”教育模式的实践与思考[j].教书育人，2010（12）。

第6篇：合作模式范文

金・拉夫(Jean Lave)和艾丁纳・温格(Etienne wenger)合著的《情景学习》一书中所阐述的学徒模式教学也许会对我们有所启发。拉夫和温格所提及的情景学习，特别是在实践共同体中，是指“个人和社会情境之间产生的所有联系的互动的产物……实践共同体应该是既定文化的内化，它和传统文化是在互动中建构起来的”。同时他们提醒我们，情景学习不是一种教学方法，而仅仅是一种理论，能够帮助我们更好地理解学习的本质。

这套理论中涉及很多音乐师范教育的模式，努力在师范教育的最初阶段将宝贵的实践经验应用到现代师范院校教育中。普通的师范教育往往是一小群准备成为音乐教师的人聚集在一所学校里，在一位有经验的音乐教师和教授的统一指引下进行学习。霍姆斯协会把此种教育方式称为专业发展合作，此外还有另外一种称呼是职业发展合作。

在大部分的专业发展学校(师范学校)里，学生们都是按照医学院的模式来学习的：首先，在某个年级或某个特定题目下，学生才有机会在全班同学面前上实习课；实习期则是此种模式的延续。这种模式适用于小学教师的学习和某个文化科目教师的学习，比如语言、数学、社会学科和自然学科，但是却非常不适合音乐教师的学习。原因很简单，因为在小学里一般只有一位全职音乐教师，在小学或高中也只有一位全职合唱队或器乐队指导教师。传统的专业发展合作仅仅就是师范院校的音乐教育专业学生在实习指导教师和一位大学教授的指导下，利用每个学期所延长的一个星期进行实习。运作这一模式的基础是音乐教育专业的学生经过几个学期专业音乐技能的学习后，开始进行教学实习。

职业发展合作模式是把实习教学和音乐教育学习相结合，因为学习音乐教育并不仅仅是获得新的音乐知识，或是获得完成某项任务的技能――尽管这种知识或技能也是非常必要的，其实这种“学习”更多的是意味着在实践中“要成为一个能够因材施教的教师”。

以下内容选自中学职业发展合作师范生的研讨会记录和每个人的教学观摩课观后感。其中对情景学习进行了大篇幅的形象描绘，音乐师范生的情景学习包括如下内容：

・音乐教学课程观摩

・参与更多的音乐教学活动

・合作反思

音乐教学课程观摩

在经验丰富的音乐教师所呈现的生动活泼的音乐课上，师范生不仅可以学习到很多授课技巧，而且还可以现场体会到学生们对于这些教学方式的直接反应。此外我们还能够在师范生的观后感中了解到他们对于观摩课的感受和想法：全部吸收并进行改进。他们就像一股新鲜血液，推动着音乐教育团队和传统教育体系的持续发展。 对实习指导教师(上观摩课的教师)的第一印象是她的音乐修养。由于她在课堂上传授给学生们的，是利用自己所擅长的技能来传授课程内容和熟悉的音乐模式，因此能够很容易得到观摩师范生的认可：

“朱莉(实习指导教师)给师范生们展示了一个别开生面的声乐示范模式。她是我们所见过的公立学校中第一位在上课过程中不断进行声乐演示的教师。”

“她唱歌、讲解音乐知识、弹钢琴，各种方式运用自如。太神奇了，我想自己永远也做不到!”

“她的音乐知识非常丰富，可以很快地根据实际情况调整上课内容，和孩子们交流起来非常顺畅。”

从师范生的观后感中还可以了解到实习指导教师的组织能力和教案准备情况。对于这些未来的音乐教育工作者来说，可以从中明显体会到实习指导教师的准备工作是建立在她自身牢固而丰富的音乐知识和条理清晰的教学计划之上的，给学生们一个循序渐进的感知和认识过程。

“她的授课内容非常有条理，每节课、每一年，都有非常明确的重点内容。我真为这些学生们感到高兴，他们有幸能够遇到这样一位优秀的老师。”

“她所选择的授课内容总是恰到好处――不会太难，但又保持一定的挑战性，以调动学生们的兴趣。可见她在选题方面花费了很多的时间和精力，现在甚至已经选择好了下一年的教学内容。”

“在观摩朱莉的课之前，我对于如何制订教学计划毫无头绪：是一节一节课地制订，一个教学题目一个教学题目地制订，还是为所有7年级的学生制订一份统一计划?如果真是那样，那么7年级的学生如何能够适应学区的整体音乐课程计划呢?”

师范生认识到中学生的音乐水平、对音乐的期望以及在此之前的各自音乐基础情况各不相同，所以让他们印象深刻的是实习指导教师因材施教的能力、帮助各种水平的学生感受音乐的能力，以及引人入胜的授课方式。

“男孩们不再因为处于身体和心理上的过渡期而逃避音乐。教师对他们寄予一定的希望，但不会强迫他们，只是让他们顺其自然地发展。”

“这里有来自不同社会和文化背景的学生，让我有了更多的感受，即使在专业音乐学习课上也不曾体验过。朱莉让学生们认识到自己在集体中的重要性和责任，一旦学生有责任感，就会尽自己的全力积极参与到团队中去。”

在学校合唱队的例行评估中，经过实习指导教师调教的那些中学生们可以非常专业的来评估自己，这让师范生们感觉非常意外并留下了深刻的印象。

“坦白地说，在所有中学合唱队评估中，这是最让我吃惊的一次。”

“朱莉呈现给我们的应该是一种对等式的评估。我曾经认为它是非常混乱的，应该不会有任何效果。但是，事实却恰恰相反，它完全开发了学生们的听力。”

“我一定要好好学习朱莉所教授的视奏法和对学生们的评估方式。学生们每天都在进行视奏练习，因此当正式考试时，他们完全能够应付自如了。”

参与更多的音乐教学活动

在职业发展合作模式中，音乐师范生们有机会参与各种实践活动，比如协助组织和指导合唱队、担任伴奏、辅导学生进行视唱练习、辅导学生的个人节目等。尽管师范生们的初衷是“接受尽可能周期短和简单的工作，万一出错责任也不会很大”，但是他们仍然希望自己从最初阶段就参与到一个班级和学校的音乐课程中去，这样可以和学生们有近距离的接触，可以随时检查他们对音乐的感受和认知：

“当我和这些女孩子们相处的时候才真正意识到，对某一个人有效的方法对其他人未必奏效。比如纳塔利能够看懂和理解音高升降曲线，有视唱练习基础，但不能理解为什么其他人却不能够视唱。而对于希瑟来说，任何视唱练习的方法都不奏效，尽管她逐渐开始了解音阶之间的区别，不过仍然不能够顺利进行视唱。但是希瑟却有一个让人意想不到的本事：对于听过的音乐都能够过耳不忘。”

师范生们在实习期间可以尝试承担更多的责任，还可以和学校的管理层接触，

参加实习指导教师的专业研讨会，和学生家长保持联系等。作为一名师范生，多在学校和学生身上投入一些时间，多争取一些实习课的机会等，有助于他们找到归属感。

“通过职业发展体验活动，我各方面技能都得到了提高。通过帮助学生们准备独奏节目锻炼了我们所有人。我们有机会和学生单独相处、去尝试理解和体会学生的想法，和学生共同经历了一个项目的全过程。音乐节开始了，我们看到台上表演的学生时非常有成就感”。

合作反思

只有处于职业发展合作模式中的师范生们，才有机会进行这种反思。在讨论会上，他们宣读了各自的观察报告，并和实习指导教师、教授一起检查教学计划；在观看了各自的学习教学录像后进行了反省，并对彼此的观察报告进行评论。所以教育学习也应该包括师范生之间的相互学习：

“我们的重点在于选择什么样的歌曲适合三年级的学生欣赏，教学计划应该如何制订等。因此我们经常自问：为什么选择今天给团队进行预演?为什么要放弃你的教学计划?为什么要指派纳塔利而不是特蕾莎?我们分坐在房间的不同角落，可以从不同方位感受到合唱队的声音；也正因为我们处在不同的角度因此感受也就不尽相同，所以无法全面回答上述问题。因此，需要我们之间彼此信任、坦诚对话，这种对话能够加深彼此的信任。”

在反思中，他们还将现在的观察报告和自己的上课经历进行了比较：

“那个时候我们根本没有机会演奏适合的音乐作品，因为作品不是太难就是太简单。”

“我不记得老师给我们做过视奏练习，也没有听说过联邦或州里的标准规定等，现在我才知道原来有这么多的标准和规定。”

“现在回头想想，我的中学老师从来都不曾真正了解我们这些学生，他们上课不过就是在照本宣科。”

黛博拉・布里兹曼(Deborah Britzman)提醒我们，大学生“是带着各自的受教育背景和对教学工作适当的想象来接受师范教育的”。合作反思允许师范生们通过自身的学习经历来想象教学工作，并随着实践活动使之日渐清晰。因此他们对于这个行业有了比较专业的评判，也就使得他们对于音乐教学的概念，或者自己所要成为的教师的形象，产生了些许改变：

“我认为中学阶段就像是冬眠期，小学是发展期，高中合唱队时是比较稳定的，一般不会有变化；如果发生变化也就是从小学到高中期间，但事实不是这样的。这是我在读师范期间最大的发现。”

尽管对于新教师来说找到自己的教学榜样进行模仿可算是一条捷径，但是音乐师范学习不仅限于对经验丰富教师的模仿，参与到真正的音乐教学活动中去是师范学习的另一个重要环节，因为这样可以使师范生们和青年学生们近距离接触，了解他们的音乐思想和适合的音乐类型。让师范生们带着一定的责任感开始他们的教学生涯是非常重要的，随着所担负责任的日益加重和更多精力的投入，师范生们会逐渐提高他们的职业归属感。

把观察同音乐教学相关活动相结合就是临界反思，这一点与合作反思有些相似。它们不论是通过面对面的方式，或者借助技术媒介的方式进行交流，都是师范学习过程中的一个关键。这样师范生们就可以彼此学习，取长补短，同时还会引发音乐教学概念的改变。

从情景的立场考虑，学习更注重的是因材施教。在教学活动和临界反思的共同作用下会发生很多改变，其情况正如拉夫和温格所描绘的那样：

第7篇：合作模式范文

一、初中英语合作教学中生生合作的重要性

“初中英语合作教学中生生合作学习模式”是指基于合作学习理论的强调生生合作互动的初中英语课堂教学模式。这是一种强调以学生发展为本，以激发学生学习英语的内动力、提高学生学习英语的能力、培养学生合作能力为目标的教学模式。在课堂上，生生之间的关系比其他任何一种因素对学生的学习成绩、社会化、素质养成和个性化发展的影响，都更为直接和重要。生生合作的重要性表现在以下几点：

（1）生生合作使学生学会控制攻击冲动。在同伴关系中，学生们会意识到个人目标与小组目标之间是相互依赖的关系，只有在小组其他成员都成功的前提下，自己才能获得成功，小组成员之间是“荣辱与共”的关系，是“利己利人”的学习形式。从而使学生自觉调节攻击，建立起必要的行为规范和限制行为的规则。

（2）生生合作对学生社会交际化的影响。学生之间是相处时间最长的伙伴关系，学生能更直接地与同伴进行思想的交流，下意识地模仿同伴的行为的方式，也是获取各种信息的重要信息源之一。该模式充分开发和利用了教学中的人力资源，为现代教学系统注入了新的活力，把教学建立在了更加广阔的交流背景之上。

（3）生生合作使学生获得用他人眼光看问题的能力。在与伙伴合作的过程中学生更容易学会在独生子女家庭长大的孩子所缺失的学会倾听、包容谦让、合作互助、换位思考、团队精神、民主素养等等重要的社会性品质。这是儿童或者青少年社会性发展的重要方面，它们在未来将影响个体的许多活动。

（4）生生合作对提高教育抱负和学习成绩的影响。首先，学生的教育抱负很大程度上会受同伴的影响，在学生合作过程中，他们的相互作用使个人和他人之间建立起来的关系被接受并受到支持，因此，学生的学习成绩与学校里其他学生的学习成绩或教育水平，二者往往呈正相关的关系。其次，相对于竞争，合作产生的焦虑与压力要小得多，这对于有着沉重升学压力的中学生无疑是一味减压良方，而轻松愉悦的课堂氛围正是提高学习效率的重要条件之一。最后，在合作教学中，学生自主支配课堂的大量时间，他们有机会进行相互切磋，围绕老师提出的教学重点或共同的疑难问题相互交流甚至争辩，提高了思辨能力，促进了共同提高。

二、初中英语合作教学中生生合作的实施

合作学习中的生生合作是建立在建构主义的学习理论上的，即：学习是学习者自己建构知识的过程，是学习者在一定的情景即社会文化背景下，借助他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构方式而获得。我国的曾琦博士认为合作学习包含六个要素：正相互依赖、个人责任、社交技巧、小组自评、混合编组和教师的协助。本文所指初中英语合作学习中的生生合作模式是以建构主义学习理论为指导，以小组协作为组织形式，以学生合作为主要活动，以培养实践能力和创新意识为目的。该模式包含自主学习互助探究展示交流多元评价等基本环节，班级可混合编组分成7～8组，每组6个人左右，以牛津初中英语7A Unit3（Halloween）为例，分析如下：

（1）合作自主学习。首先是教师给合作小组布置作业，要求每组同学通过各种途径去了解万圣节的来历、节日里特别的活动、哪些国家庆祝万圣节、万圣节的意义，各组再分别去了解西方某个节日的来历、庆祝活动等，包括：圣诞节、复活节、母亲节、愚人节、情人节等等，要求各组利用周末等课外时间小组合作完成。其次是各组进行小组讨论，制定计划、安排分工，分工明确，教师要参与小组进行指导，注意小组间均衡发展，使不同程度的学生都能发挥各自的优势和特长，避免好生唱主角，大包大揽，而个别学生无事可做的局面，保证各小组的学习效率。

（2）合作互助探究。这是各小组在自学质疑的基础上各小组成员进一步分工合作：搜集素材、查阅资料、小组研讨、整理材料、打印资料、制作课件、组际交流，主持人召开小组会议，对汇总的资料进行分析、筛选、归纳、整理，或对作业要求进行再创造。在该流程中，各组员各司其职，不但每个人都要对万圣节这篇文章熟悉理解，对西方的节日文化有比较系统的了解，而且能够就万圣节各项知识点相互交流，相互纠错与补充，并就西方的其他节日文化进行的沟通，就作业中的问题发表自己的观点，善于帮助同伴更好地完成其工作，在与同伴合作的过程中碰撞出学生的跨文化意识，本环节不仅培养学生自主学习英语的习惯和能力、激发学习英语的热情和兴趣，也让学生面对大量与主题相关信息进行收集、分析和判断，主动地探索、发现和体验，对某一问题进行全面深入的理解，与他人合作共同完成一项主题探索，从而增强了学生的探索能力和创新精神。

（3）合作展示交流。各组采取随机或自告奋勇的方式确定小组发言人和汇报人，学生代表可运用多媒体课件、课本剧、对话、脱口秀等各种形式在全班展示报告，把万圣节和其他西方各种节日文化用他们喜闻乐见的形式展现在同学们面前，本组学生可做好辅助工作和补充说明，本小组提出的疑问交其他小组解答，解答不了的由教师进行点拨。本环节进一步扩大了学生之间信息交流的摄人量，帮助学生对知识进行内化和消化，提升学生敢于展示自我的胆量和勇气。

第8篇：合作模式范文

看来汽车行业还真是个香饽饽，前有互联网IT企业蜂拥而至，后有地产大亨信步而入。近日，潘石屹打造的共享办公空间SOHO3Q宣布与上海国际汽车城科技创新港达成合作。潘石屹是不是也要进军汽车行业了？然，潘石屹的此“进军”与近期IT行业的彼“进军”切入点全然不同。

我们不妨先来看看那些IT企业进军汽车行业的方式：与整车企业开展跨界合作，切入点往往是具体的产品，如打造智能汽车、研发车联网系统等。比如乐视与北汽在今年上海车展上展出的合作成果，为一款应用了乐视智能系统的互联网汽车。又如百度与上海通用、奥迪、现代签署合作协议，推出车联网解决方案CarLife。如果说IT企业进军汽车行业，给我们带来的是响应“互联网+汽车”理念的转型，那么潘石屹此番与汽车行业的碰撞，带来的则是“汽车+SOHO”的创新模式。

汽车+SOHO

――为汽车创业打破空间限制

在了解这一跨界合作之前，首先要了解SOHO3Q。SOHO3Q是SOHO中国的最新产品，提供现代化的共享办公空间，租赁方式非常灵活。租客可以只租一个星期或一个月，只租一张办公桌或一间办公室，而且可以随时随地用手机预约、付款，是契合当下移动互联网飞速发展时代需求的办公空间。SOHO3Q还提供免费Wi-Fi、复印打印、会议室、咖啡等服务，租户只需要带着手机和电脑来工作。目前北京和上海的SOHO3Q几乎已经满租。

SOHO3Q近期频频传出跨界合作的消息，继与美国硅谷新兴互联网巨头Uber、中国平安集团、在线订餐平台“饿了么”等企业战略合作后，又与上海国际汽车城科技创新港展开合作。通过合作，SOHO3Q内的汽车相关行业的创业团队不仅能获得包括政策、技术、资金等在内的扶持，个别优秀的团队还将作为种子用户入驻科技创新港进行加速孵化。此外，双方还将在金融投资领域探讨深度合作并建立互联网创业的对接通道。

上海国际汽车城发展十五年以来，已经聚集了70多家整车和零部件企业的独立研发中心。但是其地理位置远离市中心，身处其中的许多企业又有在市区设立窗口的需求。而SOHO3Q分别在市中心的SOHO复兴广场和SOHO东海广场设有办公位置。通过与SOHO3Q互换办公中心，就可以很好地解决企业在两地办公的需求。因此，无论是对SOHO3Q还是汽车城来说，都有一部分客户更适合在对方的空间发展，合作实现了双方的客户资源互换。

潘石屹表示：“在互联网的时代，没有什么是有边界的。所以我们愿意用开放的态度，陆续尝试与不同行业领军人物合作。而互联网则帮助我们将彼此看似不相关的资源进行整合互补，从而为彼此的用户提供更为多元化的服务。”

潘石屹口中的“互补”在于双方的差异化，一是体现在不同的服务和政策上，创业者可以从中选择更适合自己的；二是不同的产业导向，为创业者们未来的产业对接提供了更多元化的选择。对于汽车行业的“创客”们来说，双方的合作为他们带来了更广阔的窗口：在SOHO3Q，他们能与其他创业者进行平等的思想碰撞，将社会的优秀创新理念导入汽车产业；在汽车城，他们将有更多的机会与主机厂、零部件企业等进行对接，使想法和创意能更快地产品化、市场化。

汽车+家居

――创造新概念生活方式

正是差异化带来了诸多的跨行业合作案例，恰如“互联网+”给各行各业吹来了互联网思维的新风。“汽车+X”的创新合作模式除了如“汽车+SOHO”那样助推汽车行业的创业，还给人们创造了新概念的生活方式，那就是“汽车+家居”。在“2015亚洲消费电子展”上，福特宣布携手海尔U+、天合光能以及台达集团共同打造“福特智・能生活”试点项目，并将在北京和上海两个城市率先展开。

同样地，要了解这一跨界合作，在此先介绍一下 “海尔U+”。这是一个智慧生活开放平台，一经成立就受到了行业的广泛关注，先已经联合微软、阿里、魅族等数十家厂商进行合作，并孵化出了众多品类产品。

福特通过与智能家电、光伏能源以及电力管理领域的领先企业合作，为试点项目提供福特Fusion插电式混合动力汽车、台达车辆充电桩、天合光能太阳能系统以及“海尔U+”智能家电。通过全面整合电动车辆、太阳能电力以及智能家用电器，福特智・能生活能够大幅降低家庭污染排放。试点项目将对参与家庭的碳排放情况进行监测，以了解电气化车辆、太阳能以及智能家电对环境及能源支出的益处。

跨界合作令各方先进的环境保护技术得到更好的利用，并通过这一整体化解决方案为现代中国家庭打造节能环保的生活方式。今天许多环保技术产品价格越来越平易近人，这令当下成为选择全新家庭能源结构的最佳时机。而燃煤发电厂仍是国内主要的电力来源。因此，电气化汽车需要更多地采用清洁能源才能为提升环境品质做出贡献。在合作中，天合光能的角色便贯彻了这一理念。

“海尔U+”运营总监王征表示，“随着汽车在中国的日益普及，汽车成为家庭的延伸，U+智能生活的物联网和车联网的跨界合作将为用户带来更加舒适、方便和绿色的生活。” 引入中国的“福特智・能生活”试点项目也曾在美国进行，研究结果表明，消费者购买的最为“重量级”的电器产品――电动汽车能够成为家庭转向清洁能源的催化剂，推动减少家庭能源支出以及碳排放。

结 语

第9篇：合作模式范文

关键词：校企合作 人员培养

2009年经济危机过后，中国经济又“热”了起来，中国汽车企业更是如雨后春笋般蓬勃发展。中国的劳动力市场从2009年就业难到2010、2011年的“用工荒”，从招聘市场上就能看出各大汽车企业都是在上新项目，扩大产能，招兵买马。在企业内部，也可以看到一种现象，人员储备不足，培养不够，员工发展跟不上公司发展的速度等。这些挑战是摆在公司高层和人力资源部门面前的重大课题。

如何能在人才市场上占尽先机，在人才储备和培养方面取得主动权？校企合作无疑是一个非常有效的方式。不断完善校企合作，各种模式综合并用，可以大大解决我们的用人难问题。此以上汽通用五菱的实践经验与大家共同探讨。

一、校企合作的背景及意义

外部环境：汽车行业蓬勃发展，大量需求汽车专业人员；我国汽车行业目前正集体面临着人才严重匮乏的困境；在高校对口专业人才的招聘争夺十分激烈。

内部环境：公司快速发展，对各类专业技术人才的需求非常紧迫；公司人员的知识结构分析结果表明，需要补充和培养优秀的人才做后备。

通过校企合作，广泛宣传公司形象，可以提升企业的社会地位。促进公司与学校的合作，加强公司与学校的密切关系，与学校建立长期的战略合作关系，可以早期发现优秀的学生，降低招聘、用人方面的成本和风险。企业参与高校教学活动，将公司人力资源开发计划与高校的教学大纲相结合，设置适合企业发展的课程，缩短员工融入公司的时间，可以缓解公司专业技术人员紧缺及招聘、培养周期长的现状。充分利用高校专业及师资优势，可以向公司输入更多先进的理念、技术及工具，为公司培养更多的人才。

二、企业人才培养现状简析

1、上汽通用五菱所处地域位置的限制，对招聘到高素质的员工有一定的影响，尤其是车辆工程、发动机等专业技术人才招聘难、培养周期长。

2、企业技术力量有限，获取先进科研、技术有一定的困难，对企业长期发展需要的高端人才培养后劲不足。

3、高校有强大的师资与科研力量做后盾，走在国内、外先进知识与技术研究的前沿。

4、公司与高校具有过良好的合作关系，在汽车碰撞试验、规模经济研究等项目，清华大学研究生社会实践，与武汉理工、南京理工大学合作车辆工程、工业工程、工商管理研究生班等，在公司内都得到了良好的反应。

三、校企合作方式尝试及实施

1、助学金

操作方式：资助成绩优秀的贫困大学生大三、大四两年学费或读研究生，并于资助时签订就业意向/劳动合同，根据资助的实际金额决定为公司服务的期限，一般可为5-10年。

目的：提前挑选优秀学生，参与课程设置，让学生深入了解公司，加快大学毕业生融入

流程：公司通过学校发出助学通知——学生报名——公司与学校共同挑选学生——公司与学生签订协议——公司与学校商讨学生大三、大四课程设计/研究方向——大三暑期到公司实习/在公司进行研究——毕业设计或毕业论文题目由学校和公司决定——在公司进行毕业实习——学校和公司共同进行毕业答辩——毕业进入公司。

2、奖学金

操作方式：设立奖学金，奖励达到公司设定目标的学生，奖励对象覆盖1-4年级的学生，负责提供大三暑期社会实践/实习基地，在技术中心承担简单工作，设立实习课题，如就某个课题进行调研。学生在实习结束前要向公司/学校提供调研报告，或就某个问题提交解决方案。

目的：在学生中宣传企业，让学生切身感受企业的文化，并参与企业的持续改进，吸引潜在员工加盟公司。

流程：定期在学校内宣讲公司奖学金制度——每学年初评奖信息——学生报名——评估——颁奖——暑期社会实践。

建立奖学金制度，以企业名字命名奖学金名称，奖学金每学年评奖一次。每年10月份，由校方对上一学年的优秀生进行提名，并将拟奖励学生的资料交公司进行商议，公司在11月份内确定获奖学生名单，并于12月份学校放寒假前到学校颁奖，同时公司当年“双向选择”的人才需求信息。具体资助金额可根据企业经济实力量力而行。要求获奖学生在暑假到公司做7-14天的社会实践实习。

奖学金经过几年在高校的顺利运作，扩大了公司在高校的知名度和影响力，达到了设奖目的，激发了学生的学习热情。公司掌握了优秀学生的信息，对高校的招聘选择更具有了针对性，使近几年的校园招聘有了新的突破。

3、在职研究生班

操作方式：根据公司业务发展的需要，确定研究生培养的专业领域，选择适合企业的院校进行合作，采用不脱产的方式，学校定期派教师来公司进行授课，以公司资助和员工自己承担费用相结合的方式，培养公司高端人才

目的：培养企业高素质人员，为公司快速发展储备人才。

流程：研究生专业调研——校企合作谈判——签订合作合同——公司内培养对象选拔——参加考试——授课——验收。

为了满足公司快速发展对高层次技术和管理人才的需要，帮助员工实现职业生涯发展目标，可根据公司对相关专业人才的需求选择合适的大学合作，联合开办在职的研究生班，如车辆工程硕士班、工业工程硕士班和MBA班等。公司可提供资助并与员工签订培训协议，设定服务期限，具体时间和金额可双方约定。

4、项目研究

操作方式：根据公司业务发展的需要，确定所需的专业领域，引进在职研究生、博士来公司做课题研究，与高校联合培养研究生，毕业前公司与学校、个人签订就业协议，学生毕业后可留在公司工作，如不在公司工作，研究课题成果属公司所有。

目的：定向或提供研究培养高端技术人才基地，留住人才。

流程：所需专业调研——与学校/个人沟通——签订合作合同、就业意向——公司内课题研究——毕业留公司工作或另择业。

5、短期培训班

操作方式：每年根据公司的需要，挑选出一定数量的课题，请高校专家来公司进行讲座；公司员工参与学校的学术研讨；派遣公司高资质员工赴学校讲学，与高校师生进行研讨。

目的：培养企业高素质人员，了解当前先进的知识、技术。

流程：公司内讲座可按培训流程，参与学术研讨可按外培或出差流程，赴高校讲学可按出差流程。

6、博士后工作站

操作方式：根据公司业务发展的需要，确定所需的专业领域，引进博士进公司博士后工作站工作，来公司做课题研究，出站后可在公司内担任管理或技术职务，可以更快融入公司，为企业的发展做出更大的贡献。

目的：引进高端人才，提升企业核心竞争力。