我的世界攻略精选(九篇)

第1篇：我的世界攻略范文

营销战略只有一种——进攻

“路老师，我的企业做到六个亿的规模，你告诉我一个保持六个亿的方法，我不想做大，做大有风险，但我也不想做小，做小我不甘心。” 有一位企业老板问我。

我说：“天下没有这个方法，要么你明年通过营销整合做到十个亿，要么你明年做回到三个亿。”

营销如逆水行舟，不进则退！

一年后，那位老板再见到我时满脸无奈：“真后悔没听你的，现在销售不到两个亿了，企业眼看就要没了！”

感叹之余，我说：“现在你这个企业要再次整合，难度就大多了！”

往大里做有风险，往小里做又不甘心。这是个普遍横亘在中国企业家内心深处的结。

类似的期待有：“我不往外扩张，只要能保住我目前的这个市场就行了”；“我只要能保住这个家底就可以了”。

这些美好的期待和类似的探索无一例外地以失败告终。

有没有一个方法，确保我们“既不前进又不后退”，让我们“一劳永逸”？

没有！

为什么？

这些美好的愿望之所以无法实现，是因为其建立在所谓的“防御”战略上。真的有所谓纯粹的“防御战略”吗？

纵观人类战争史和竞争史，没有哪一个民族和企业依靠单纯的防御战略能屹立于世界之林。因为，这个世界从来没有存在过真正成功的单纯的防御战略，所谓的防御其实是由一系列进攻所组成的盾牌！

世界上一位伟大的军事家曾说过：“真正的战略本质上只有一种——进攻、进攻、进攻”。所以军队的口令本质上只有一个“向前、向前、向前”，“向左”、“向右”以及暂时的“向后转”，都是为了下一步更好地“向前”！

美国一位了不起的元帅就说过：“一个害怕战争的民族不会有未来！”

美国的一位世界著名企业家也说过一句类似的话：“一个害怕竞争的企业是没有前途的！”

没有一个“一劳永逸”的方法让我们“坐享其成”。

要么进攻！要么失败！

进攻取决于角度和速度

进攻不是硬拼！

进攻取决于速度和角度。

从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？因为它们发源地的角度和高度不同！

高度决定了水的落差，落差决定势能，势能决定速度！

角度选择不同决定你下一步可能遭遇多少阻力，最终决定了你能走多远，所以角度决定长度！

这就犹如一个人的人生，选择人生的不同方向，决定你这一生能走多远！

伟大的成功同样诞生于非凡的高度和角度！

所谓高度就是站在源头看问题，找到行业和产品下一步的走向， 你就能不犯或少犯方向错误。

这犹如一把刀，如果你握着刀刃的一面，最好的结果也会伤害你；如果你握着刀把的一面，最坏的结果也会保护你！

比如：你能否从中药的历史渊源分析，得出中药行业下一步演绎的方向——挺进巨大的保健品行业、中草药饮品和美容养生三大方向？这样你才能“顺大事，做大事”。

没有高度，就没有方向！

进攻的角度取决于：你能不能找到一个消费者接受我们，同时又规避正面竞争的市场领地。也就是你能不能低成本地、有效地、迅速地切割一块市场下来为你所用。

第2篇：我的世界攻略范文

60年前的8月，当中华民族最终夺取百年历史上抵抗外来侵略的第一次完全胜利，血火淬炼的抗战精神，在历史的星空定格成永恒。60年后，我们迎来了中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利60周年纪念日。中国人民的抗日战争，是世界反法西斯战争的重要组成部分，中国人民为世界反法西斯战争的胜利作出了巨大的牺牲和重要的贡献。为大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神，着力宣传中国人民抗日战争在世界反法西斯战争中的重要地位及中国共产党在全民族团结抗战中的中流砥柱作用，这一期，本栏目刊发这篇摘自《环球时报》、刘作奎所写的纪念文章――

今年，世界迎来了反法西斯战争胜利60周年纪念日。在这场艰苦卓绝的世界反法西斯战争中，中国人民在本土为抵抗日本法西斯作出了巨大的努力和重大的牺牲。

中国战场艰苦卓绝

1937年7月7日，日本法西斯悍然发动了对中国的全面侵略战争。长达8年的中国抗日战争，经历了战略防御、战略相持和战略反攻3个阶段。在每个阶段中，中国人民都对日本侵略者予以坚决抵抗。

在战略防御阶段，向一线投入了大约100万兵力，大量消耗了日军有限的兵力，成功粉碎了其“速战速决”的妄想。

1937年8月，日军进攻上海，中国军队第88师第524团第2营400余人，在副团长谢晋元的指挥下，为掩护主力撤退，坚持奋战4昼夜，击退了日军数十次进攻，被国际舆论誉为战争奇迹；1937年9月25日，八路军在平型关与日军展开了短兵相接的白刃战，经过一天激战，八路军取得了平型关大捷，这是抗战开始后中国军队的首次大胜仗；1938年3月，中国军队在台儿庄战役中击毙日军1万多人，取得了抗战以来的最大胜利。台儿庄一战，使中国军队士气大振，极大地打击了日军的嚣张气焰。

受挫的日本法西斯随即采取疯狂手段，企图摧毁中国人民的抵抗意志。1937年12月13日，日军侵占南京城，对我手无寸铁的同胞进行了长达6周的惨绝人寰的大屠杀。据1946年2月中国南京军事法庭查证，在南京，日军集体大屠杀28案，19万人；零散屠杀858案，15万人，中国军民被枪杀和活埋者达30多万人。

然而，血腥屠杀并没有磨灭中国人民的抗战意志，全国各地都在进行着不懈的抵抗。1938年10月，日本攻陷广州、武汉后，再也无力发动大的进攻，战争进入战略相持阶段。日军为保住占领区，集中兵力企图首先摧毁中国共产党领导的抗日根据地，但八路军在全国人民的支援下，艰苦奋战，成功牵制了日军主力部队，有力支援了正面战场。1940年8月至12月，中国共产党在敌后战场发动了著名的“百团大战”。在这次战斗中，八路军共进行大小战斗1824次，毙、伤、俘日军（包括投诚日伪军）共计达46480人。“百团大战”粉碎了日军的“囚笼政策”，推迟了日军的南进计划，增强了全国军民夺取抗战胜利的信心。

1943年，美军在太平洋战场转入战略反攻。日本为挽救其军事上的不利态势，于1944年发动打通中国大陆交通线的豫湘桂战役，结果军大溃败，丢失了大片国土。与此同时，中国共产党从1943年夏秋开始，在反扫荡、反蚕食、反清乡斗争中，逐步恢复和扩大根据地，并于1944年起向日军展开了局部反攻。1945年8月8日，苏联对日宣战，并向中国东北日军占领区进军。中国军队积极配合盟军攻势，展开了全面大反攻。8月15日，日本正式宣告无条件投降。

向世界反法西斯战场伸出援手

在国内战场进行异常艰苦的抵抗的同时，中国人民还开辟了境外战线，以配合世界反法西斯战争，给予其他遭受法西斯侵略的国家以力所能及的支援。

1942年3月至4月，中国以2个军1个师近10万人的兵力出征缅甸，成功解救了被日军围困的7000多名英军，阻挡了日军向印度的进军。1944年，中国军队再次入缅作战，并修筑了“史迪威公路”，以数十万人的生命为代价，打通了盟军由印度向东进军的通道。中国军队入缅作战所经受的苦难是难以想像的。在行军和战斗中，他们经常穿越原始森林，许多人命丧深山野林之中。滇缅边境及缅北的战斗异常激烈，中国士兵在极端困难的情况下，向据险死守的日军发动进攻，前赴后继，勇往直前。

1944年，在盟军开辟欧洲第二战场的战役中，有21名中国军人参加了其中的战斗。这批年轻的中国军人从1943年开始，随英国皇家海军军舰鏖战大西洋、北冰洋。在诺曼底战役的海上作战中，21名中国军人在枪林弹雨中冲锋陷阵数十天。郭成森在这次大战中表现出色，亲自指挥发射炮弹数千发，摧毁大量德军的岸防设施，他还在布雷封锁作战中击沉1艘德国大型救生船和4艘运输船。1945年初，丘吉尔在参加雅尔塔会议时见到郭成森，他紧握郭成森的手微笑着点头说：“很好，年轻人，我祝贺你，也感谢你！”

1941年6月，德国突袭苏联，伟大的苏联卫国战争开始了。当时，共产国际和苏联政府在莫斯科市郊莫尼诺为中国革命家后代专设了一所教育学校，那里云集着、刘少奇、、蔡和森、罗亦农、郭亮、张太雷、瞿秋白、李富春等中国革命家的后代。苏德战争爆发后，他们纷纷参加了前方和后方的战斗及后勤工作，接受了洗礼。在战争爆发后，主动请缨到前线作战，参加了苏军攻克柏林的战役。由于表现突出，1945年春，受到斯大林的特别接见。斯大林赞扬道：“你干得不错，不愧是的儿子！”

中国赢得世界尊重

第3篇：我的世界攻略范文

1998年法国世界杯时，总计有超过370亿人次通过各种途径观看了比赛，其中仅最后巴西与法国决赛的电视转播就吸引了约13亿观众，在现场体验64场比赛的球迷也累计超过270万人次。

对于中国，2002世界杯比以往更有意义，中国国家足球队第一次历史性地打进决赛，而举办地又在我们的家门口——韩国和日本举行。而对于中国企业，另一个数字会更有意义：3月底，央视市场研究股份有限公司推出的一项关于“2002年世界杯足球赛中国观众收视意愿”的调查报告显示，84.8%的观众表示会收看有中国队参加的比赛，62.2%的观众表示会收看最后的冠亚军决赛，23.4%的观众表示会收看所有足球队的比赛；而且本届世界杯的影响不会仅限于球迷，平时不看球赛的观众中有76.6%表示会收看这次世界杯。

我们的企业乐坏了！？如此千载难逢可以让全国人都知道的机会，岂能让它白白溜走！

中国企业开始了全方位的世界杯行销演出，从快速消费品行业到金融服务业，从空中强烈轰炸到地面定点爆破，从短期产品宣传到长远品牌塑造。总之，是八仙过海，各显神通，企图从世界杯大蛋糕上啃上大大的一口。

在世界杯的硝烟渐渐散去时，人们开始从一种亢奋转为平静时，我们可以较为客观的对中国企业在世界杯的行销表现进行评述和反思，这对于以后我们更好的利用像世界杯这样的商机有很大的帮助。 卡位篇

足球场上的卡位，大家都知道。在对方进攻时，我方队员快人一步占领有利位置，限制对方进攻队员向前推进，其核心技术在于快速占领有利地位。

对2002世界杯，国内商家一直保持着很高的热情和敏感，其中某些企业很早就进入了世界杯行销的赛场。还在中国国家足球队十强赛时，那些企业就开始利用包括米卢和球员在内的“中国之队”进行包装，在世界杯还未到来之时，利用先入为主的心理定式占据有利地形。我们把中国企业采用的此类策略称为“卡位”。

在世界杯行销卡位战中，有一位队员最为出色，在醉眼朦胧中，用无比清醒的头脑和动作牢牢地把握住了一次又一次的商机，它就是“金六福”。

2001年7月份开始捷报频传：申奥成功了，WTO入世了，世界杯出线了…这些百年不遇的盛事一齐挤到了2001年中国的面前，“2001年、中国年”的说法在媒体上不胫而走。在媒体狂热和全国一片沸腾的时候，金六福通过巧妙运作让自身与申奥和世界杯联系在一起，从而为“中国人的福酒”的定位找到平台.

金六福对世界杯的卡位，包括三次快速的、有层次的、全方位的活动策略，基本上使得其它后来的中国企业很难完全跟进。

一是获得“中国国足世界杯出线唯一庆功酒”称号

“44年的期盼、三代人的追求、13亿人的梦想，我们终于出线了！金六福，国足出线唯一庆功酒。”这是金六福专门为国足出线制作的广告片。借助国足世界杯出线的大好时机，金六福公司还推出了新产品：国足世界杯出线庆功珍藏纪念酒。由中国足协授权生产的国足世界杯出线庆功珍藏酒，9999樽限量发售，灌装五粮液酒厂50年绝佳陈酿，国宝级调酒大师泛国琼女士亲手调制，24K纯金镀造瓶体手工制作，造型由专业设计师特别设计。由于此樽珍藏酒具有重大的纪念意义，尽管市场售价高达两万元，社会名流和酒界收藏家争相购买。

二是第一个抢到米卢出任其形象代言人

世界杯出线后，中国又出现了一个真正的福星级人物，他就是国足主教练米卢。金六福通过米卢出任其形象代言人，使中国福酒的定位与米卢紧紧连在一起，广告片虽是匆匆出台，但效果却出奇的好。因为那时米卢正热，广告效应最为明显，而且找米卢做形象的厂家早就排起了队，金六福拿了个第一，具有很高新闻价值。

三是很早开始“送世界杯门票”的促销活动

“买金六福酒，看韩日世界杯，1000张球票等着你”在各个金六福售点开始高声叫卖，一个以世界杯为主题的长达半年的促销活动在全国范围轰轰烈烈展开。不仅巩固了消费者与品牌之间的关系，巩固了金六福与世界杯的关联度，更产生实际的利益。据金六福的说法，到2002年六月份之前，金六福因为这1000张球票而多出几个亿的销售进帐。

金六福几乎抢先把所有与世界杯相关的因素都用上了：中国国足、米卢、世界杯球票，而且用的快、用的巧，虽然没有在世界杯期间大大出手，但由于其位置的有利和策略的先行，其持续效果仍是非常的好。

另一卡位的战场在保险业。世界杯是一个保险公司竞技的大战场，中国国家足球队首次出线使得2002年意义非凡，在承保权的争夺上，中国人寿和平安保险比世界杯更早一步上演了白热化“拼杀”。

4月初，中国人寿就抢先握手中国足协，被指定为中国足球代表团出征韩日世界杯惟一指定保险商，以保额2亿元人民币的超高价码，为参加世界杯的国足提供人身保险。

平安保险另辟蹊径，从队员转向球迷，不仅为球迷量身定做了保险产品套餐，并在3月份就正式对外公布与韩国三星在世界杯期间的合作协议，即世界杯比赛期间，所有赴韩中国球迷只要到平安的业务员那里做一个简单的登记手续即可获赠“平安中国球迷援助卡”所承诺的10万元意外保障，同时开通在韩国当地的24小时急难援助服务。

在2002年世界杯行销中，中国的几家保险公司其实并不赚钱。中国人寿有关人士透露的底牌是：大致算来，先期的投入就有几十万元，还不包括保金上少赚的钱。平安保险公司副总经理朱仲群也曾对媒体表示，尽管平安为世界杯球迷推出的“绿荫卡”有几百万元的销售，但实际上“每卖一张绿茵卡，平安都会少赚10多元。”

但都在拼命吆喝，而且也干的很起劲，为什么？我们认为他们更多是出于“卡位”策略的考虑，也就是在以后的大型赛事特别是2008年的奥运保险市场上抢占有利位置。从长远的角度来看，中国保险业在2002年世界杯的动作和行销是有意义的。

“卡位”是一种长期战略在策略上的反映，因为卡位之前，你首先要对整个场上情况有把握，对对手的动作策略判断要准确，还要在对手未动时先行启动，没有战略支持的卡位是不会成功的。“卡位”有点类似于里斯和特劳特的“定位”思想，即在消费者心中占领一席之地，但卡位更具有一种动态的特征，要通过自己的行为抢占位置。 对攻篇

在足球比赛中，双方由于实力相近、风格相似，在场面上呈现一种胶着状态，双方你来我往，互有攻守，此谓对攻。

有对抗的比赛才够刺激，愈是激烈的比赛愈可以吸引观众的注意力，人们的天性中有一种窥探争斗的欲望，从古罗马的角斗士，到中国武侠小说中的华山论剑，都是人们此种心理的反应。

在行销中，如能够“一剑封喉”了结对手当然是好的，但现实中更多的是与你实力相当的甚至强于你的对手周旋，双方之间的互有攻守是常态。可口可乐与百事可乐之间已经争斗了一个世纪，还是一直是你进我推、纠缠不休。

在2002世界杯行销中，新浪与搜狐的中国世界杯官方网站争夺战、中国联通和中国移动之间的对攻战比较典型。

新浪和搜狐是一对老冤家。新浪号称“全球最大的华人网站”，搜狐则称“中国最领先的新媒体”。今年年初双方更是由于“剽窃案”，闹得沸沸扬扬。在世界杯报道主动权的争斗中，双方更是互不相让。

新浪在和中国足协联姻中抢得先机，成为中国之队的官方网站。且成为了互联网行业ICP唯一合作伙伴，同时还享有使用中国之队成员的肖像和邀请中国之队成员参加有关活动等权利。

搜狐不愿放弃“中国足协”这块金字招牌，也通过各种渠道得了个“中国足球出征2002年世界杯中国足球协会指定网站”称号。可是，网站开通两个月后就被中国足协收回了“指定网站”的冠名权。虽然搜狐立即作出了策略调整，并扬言要把足协告上法庭，但显然搜狐在“官方网站”之争中败给了新浪。

在这次世界杯行销中，另一对攻战典型就是联通和移动的对垒。2001年底，移动占了移动电话市场的71.7％，而联通只有28.3%。但是，自从联通推出CDMA网络后，中移动也开始注意这位小兄弟了。特别是联通CDMA规定的2002年800万用户的目标，到了5月份，才达到110万。因此，联通CDMA想在世界杯这个吸引眼球的高峰时期，不惜重金“一掷赌乾坤”。作为老大，中移动也不会任小兄弟“胡作非为”，以免大意失荆州。

服务之争：联通凭借其CDMA的优势，与韩国SKTELECOM签署协议，开通了CDMA电话自动国际漫游业务，联通CDMA用户无需换机换号即可自由拨打。中移动不甘落后，中移动与韩国KTF公司签署GSM－CDMA自动漫游双边协议，实现了GSM－CDMA两种制式之间的自动漫游。中移动还在韩国汉城仁川机场开办GSM－CDMA国际漫游合作租机点，GSM“全球通”客户可正式享受中移动提供的GSM－CDMA自动漫游服务。

联通GSM网的手机用户在韩国可租用韩国SK TELECOM公司提供的中文界面的IM－5200手机。用户只须将GSM手机的SIM卡插入所租手机——即换机不换卡，就可以得到话音国际漫游服务。同时，移动也与韩国SK TELECOM、LG TELECOM公司签署了漫游协议。GSM－CDMA自动漫游服务令“全球通”用户在整个出国观球赛和旅游的过程中，除了可以用原来的手机号码外，还能继续享受短信等各项增值业务。

中国联通在韩国设立了客户服务中心，提供专用流动车辆随时为球迷用户排忧解难。推出“联通在信”，给球迷订阅世界杯新闻提供便利。中移动则在韩国仁川、济州、釜山等多个地区设置了服务网点以及免费中文服务热线，并派驻服务人员，解决客户在新手机使用过程中碰到的各种问题。

在服务竞争上，联通虽然有CDMA的技术优势，但由于去韩国的中国球迷大都是移动的用户，而且移动也提供了及时的GSM－CDMA自动漫游服务，使得联通未能取得很多优势。

价格之剑：在行销大师菲利普.科特勒提出的顾客价值让渡系统中，我们知道一旦公司提供给顾客的总价值相当时，决定顾客满意度和忠诚度的因素就变为了总顾客成本的最小化。国内很多企业降低顾客成本的唯一方式就是降价。但是，我们也应知道价格是一把双刃剑，彩电业、VCD行业的悲剧就在眼前。联通在世界杯期间也不例外，率先祭起价格之剑，为其客户提供优惠资费标准。中移动及时跟进。

表1 　联通移动手机押金及话费预存无3000元（已开通国际长途、漫游功能的免收）租金免费免费拨打韩国当地电话2.48元/分钟3.00元/分钟拨打中国电话（包括同样原号漫游到韩国的中国移动用户电话）2.48元/分钟＋0.83元/6秒8.00元/分钟拨打中、韩以外其它国际长途根据拨打国家的不同，费用不等韩国运营商规定的国际长途×115%接听电话收费按被访国资费标准的115%向客户收取0.92元/6秒发短消息按照韩国运营商规定的标准　收短消息免收

广告宣传之战：在世界杯期间的广告投放中，无论是从广告片总长度还是从播放次数上来说，联通新时空CDMA与移动通信全球通的投入都相差不大（见表2）。唯一的差异在于，联通播出了“鸡叫”篇、“球迷”篇和“大堂”篇三个广告片系列。

表2 产品 广告片总长度（秒） 次数中国联通新时空CDMA 1512 101中国移动通信全球通 1443 96

中国联通除了电视广告外，还联合了网络媒体，进行立体传播。中国联通是CCTV世界杯报道组手机网络提供商，为央视台的世界杯报道提供通信支持。中国联通也是新浪世界杯网站的赞助商。联通还推出“联通在信”165“激情世界杯”有奖短信活动。中移动则是世界杯期间中国队惟一指定移动通信服务商，并在世界杯期间为赴韩客户提供通信服务解决方案。同时，世界杯期间，移动与央视台合作推出大型体育娱乐节目《"移动梦网"球迷世界杯》，观众通过短信参与其中的竞猜、辩论等，赢取幸运大奖。

有时候，对手的存在是好事，与对手展开对攻也是好事，可以在对攻中吸取对手的长处，还可以通过激烈的对攻战吸引大众的眼球，从而在最后达至双赢。中国的企业在运用对攻策略上时，往往把着眼点放在消灭打压对手，而不是通过竞争做大蛋糕，消灭对手仅仅是手段，赢得消费者才是目的，而我们的企业在激烈的攻防中，往往会忘记这一点。 配合篇

足球场上，我方在进攻时，我方两名或以上队员，通过彼此之间的跑动、穿插和传递，创造单独进攻时所不具有的机会，此谓配合。

行销中的不同企业、不同产品、不同品牌之间的联动行为，我们将其称为配合。联合促销的概念已经广为所知，联合促销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，有时能达到单独促销无法达到的目的。而我们这里所使用的“配合策略”超越了促销层面，企业除了促销以外，还有其它许多行销手段和行销目的。

世界杯赛事期间，长虹、创维、LG在内的彩电企业都推出了不同形式的促销活动。其中LG开展“全国球迷总动员”活动，征集为中国队助威的“口号”。而号称要杀进彩电前三强的创维，更是早在三月份就将旗下逐行扫描彩电大幅降价。

TCL也不甘示弱，推出庞大的世界杯营销计划，TCL将其整个活动分为活动篇、技术篇、产品篇、行业篇、服务篇、麦当劳篇、真维斯篇和DVD篇。从“TCL王牌精品全球优惠全球猜”，到TCL老总李东生与商家联手签名售机；从“TCL游戏电视伴你激情世界杯”，到李东生谈TCL与世界级企业的差距；从“TCL‘王牌明星队’征战世界杯”，到TCL“免费保养”工程的启动；从与真维斯联合促销打折，把TCL彩电搬进麦当劳。其中的大部分活动并没有什么创新，只是老的行销手法套上世界杯外套而已，但与真维斯和麦当劳的联合促销，是其中的一大创意亮点，特别是与世界级的饮食巨头“麦当劳”的合作，开辟了一块新天地。

在2002年5月22日至6月30日近40天时间里，TCL提供29″、34″彩电及背投等最新大屏幕彩电500台，摆放在大陆500家麦当劳餐厅内，用于为消费者转播世界杯精彩赛事。大陆境内所有麦当劳餐厅内开辟了TCL麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。同时在世界杯期间，麦当劳餐厅还举办大型“世界杯竞猜有奖游戏”， TCL提供包括TCL王牌29″彩电、TCL“HiD一键飞”、TCL DVD机、TCL复读机等在内的所有奖品。

当然，以渠道出名的TCL也不会白白浪费自身的资源，活动期间在全国范围内的TCL产品销售点，TCL同时派发麦当劳10元(原价15元)的优惠券。凭此优惠券，消费者可以到麦当劳餐厅进行消费，也为麦当劳招揽了一帮顾客。

最重要的是，TCL此次与麦当劳签署的合作时效长达3年，即世界杯后，TCL的产品仍将摆放在麦当劳店内，直到3年后期满才撤出。TCL利用世界杯的机会，把自身与世界级的麦当劳放到一起，这不仅是一种暂时的促销策略，更是一种层次的提升，可以设想TCL在与麦当劳中国合作成功后，甚至可以跨出中国与世界上的30000家麦当劳展开合作，这是一种怎样强大的品牌宣传力量? 正如TCL总裁李东生所说，TCL与麦当劳结盟，是中国家电企业欲摆脱地区化形象，塑造国际化品牌的一个信号。

TCL的后面还有“七匹狼”在跟着，“七匹狼”创业12年，拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克·华菲”等多种子品牌，但真正在市场上获得消费者认可的品牌，目前还只有“七匹狼”。“七匹狼”也想利用2002世界杯商机，让七匹狼在中华大地驰骋！

“七匹狼” 5月25日在北京长富宫饭店举行“齐秦出任七匹狼形象代言人”新闻会，七匹狼和齐秦借会的契机，公布他们将联手打造富有哲学味和人性意义的“狼文化”。

世界杯期间，中央电视台转播比赛时的“七匹狼”广告，冷色的背景加上冷酷的齐秦讲述着关于狼的文化，关于成功男人与狼之间的种种的联系! 但我们更关注的是“七匹狼”的一次配合行销，“七匹狼”以休闲服老大的姿态与家电巨头海尔合作，实现了强强联手的梦幻组合。

据“七匹狼”企划部介绍，“七匹狼”和海尔后合作包括终端促销的互动和部分广告资源的互动，目的在于顾客资源与广告资源最大化，给消费者以最大的实惠。此次活动的动作其一是，海尔从5月1日起，在其上万个的专卖点赠送由“七匹狼”提供的30万张、价值1500万元的“酬宾券”活动。其二动作是，“七匹狼”5月18开始在1100多家专卖网点推出“买七匹狼T血，得海尔彩电，品国足精神”的大型刮奖活动，赠送1000台海尔最新款宝德龙彩电及百万份礼品。

“七匹狼”与海尔这样的大品牌进行合作，既增加了产品的含金量又对产品销售起到一个联动的作用。这种互融和象征体现在打上了“七匹狼”的英文标识SEPIWOLVES的1000台海尔彩电，优势互显，共同带动终端市场的启动。

当然，配合的前提是对双方都有利，而且在目标市场上有重叠或相似，双方的核心优势可以互为补充。在2002世界杯行销中，还有一些中国企业也采用了联合促销的策略，但由于前述的几点没有做好而效果不佳，七匹狼和TCL是相对较好的，但也存在许多不到位的地方，例如七匹狼的执行力较差，现场的支持和活动的宣传比较弱，使得很好的活动没有得到很好的效果。 轰炸篇

足球场上，一方队员在对方的禁区附近发动一次又一次的进攻，进攻的频率和强度非常高，使对方球员忙于防守而无法进攻，此谓“轰炸”。但如果猛攻不下，一旦对方得球后发动反击时，进攻方就非常危险。

2002世界杯中，狂轰滥炸的场面经常出现，但结果往往是轰炸一方会死去，悲壮的死去！我们都记得阿根廷人的眼泪！

我们不主张在行销中使用轰炸策略，因为同足球场上一样，狂轰滥炸的危险系数是很高的，在缺乏准确市场分析下的大规模轰炸，往往会出现大炮打蚊子的局面。但中国市场是一个比较奇特的市场，中国消费者的跟风心理特别严重，往往会出现“全国人民一起学大寨”的非理性现象，在中国，靠狂轰滥炸、“死缠乱打”获得成功的案例还真有不少！脑白金都成经典了，哈药集团也向大家展示了什么是唠叨的魅力，虽然我们对于轰炸策略仍持保留意见，但我们不得不正视一个事实，的确，在一定的市场环境下，高强度轰炸是一种可以快速撬动市场的有效策略。

在这次世界杯营销中，还是有许多企业采用了这一招，如健力宝、太极睡宝、海王牛初乳、哈药集团三精制药等，其中有些企业的效果反馈是不错的。

健力宝自从被浙江国投收购以后，一直在图谋如何东山再起，重新塑造“东方魔水”的辉煌！健力宝5月15日在郑州正式推出新产品——“第五季”系列饮品，并借此打破了易主以后的沉默，广邀国内60余家媒体发动宣传攻势。健力宝总裁张海希望通过“第五季”的推出，打造出一个全新的健康产业，实现健力宝的二次创业。

“第五季”上市的一个重要原因就是世界杯的良机，可以说“第五季”就是为世界杯而生。其中，“第五季”推广策略的重头戏就是央视轰炸性的广告。

健力宝集团以3100万元的价格独得世界杯“赛事直播独家特约播出企业”。在每次的比赛传播一结束，“今年流行第五季”的口号就随后响起，几个充满个性的劲舞少年开始强力而无序的扭动，当几个五颜六色的手掌出现时，我们知道“今年流行第五季”的口号会再叫一次。无论是谁，相信只要看过世界杯比赛，他就不会对“第五季”没有印象，眼球是抓到了，知名度也飙升了!

除了央视广告轰炸外，健力宝还通过其它的传播组合策略，弥补单个媒体在受众到达上的盲点，如准备投入5000万的地方媒介广告，全国10000台公交车、送货车广告，5000个城市候车停广告，大城市1000处显眼大型户外广告，每一省会城市营造“第五季动感广场”等。

以前有人说，在中国要打响两个字的费用大约是5000万，健力宝通过借力世界杯，用3100万打响了“第五季”三个字，还是比较划算的。另外，由于健力宝营销网络一直是他的薄弱环节，虽然张海努力弥补这块短板，但仍然存在问题，在有些地区出现了广告在空中轰炸，而消费者在终端却看不到产品的现象。目前还没有关于“第五季”的销售的数据，而且销售数据还很可能受到上述网络等其他因素的影响，所以无法断言“第五季”是否成功，但无疑影响力是巨大的。

海王药业又是一个轰炸的高手，从“海王金樽”的广告策略就可知一二，在这次世界杯中，海王也进行了长期的高密度的轰炸，推广新产品“海王牛初乳”。

海王集团在2002年4月1日到2002年7月31日期间与央视一起，给自己设计了独特的广告资源。从4月初世界杯宣传片开始，到5-6月的“你好世界杯”，再到7月份的比赛总结评论，海王都参与到栏目之中。4个月下来，共计投放1300万元，每次电视节目播出前后都跟着4条15秒的广告。“人之初，喝母乳”的广告词也得到广泛传播！

而且，海王公司的业绩是实在的，除了知名度外，销量的确有非常喜人的变化。海王实业公司经理杨利对记者说，央视的广告引发了消费者的兴趣，从而激发了经销商的进货热情。在这样的良性循环下，加快了产品二级分销的步伐，目前已经实现销售回款几千万元。

我们对于上面的案例有一定程度的承认，不代表我们对于轰炸策略的认同。

有部分的中国企业的确通过对消费者的轰炸，并对于一些机会的把握，如我们所讨论的世界杯，还有奥运会，获取了超速的成功。如1998年6月，利用法国世界杯的热闹，娃哈哈的经销死党以迅雷不及掩耳之势，将非常可乐呼啦一下铺遍了全国，与此同时，广告如排山倒海般压来，从而造就了一个可以与可口可乐和百事可乐一拼的非常可乐。

但正如“非常可乐”的名称一样，依靠一二次的广告轰炸而获取成功的可能性是“非常”的，即是非稳定的、高风险的。我们的消费者也在走向理智，我们的市场将会愈加稳定和有序，我们的跨国对手在用科学武装自己，行销在走向科学化！长期的科学的行销战略和品牌战略才是我们需要的！ 结语：鸣哨

裁判吹响了结束2002年世界杯的哨声！

在2002世界杯行销的赛场上，企业的比赛也暂时结束了！

在这次世界杯行销中，中国企业对于机会的敏感度是很高的，而且也确实抓住了一些机会，最大的赢家当然是中央电视台，还有一些如家电、银行、餐饮、饮料等行业企业，也抓住世界杯的热浪，或大或小的赚了一票。犹如中国国家足球队，中国的企业在行销的赛场上虽努力拼搏，积极进取，无奈与世界级的企业之间的还是存在极大差距，虽然没有像国家队一样吃了9个“光蛋”回来，但是，我们的企业与优秀跨国企业相比，还是显得有些稚嫩和慌乱。对于中国企业这次在世界杯行销上的表现，我们提出以下几点反思，供大家探讨。

反思1:企业缺乏长期战略规划，着眼于短期目标，随意性太强

中国企业缺乏战略的通病在行销上也体现无疑，当国际品牌把大型的体育赛事纳入行销战略，成为品牌建设的有机部分并提前几年开始热身布局时，我们的企业大多关心的仍是一时的知名度和销量目标，往往匆忙上马，孤注一掷。

反思2：行销策略单一，缺乏创新，没有整合行销传播的概念

从我们的统计中可知，中国企业最常用的两种策略是：广告轰炸和巨额抽奖。玩来玩去还是那些旧花样，你们不烦消费者也会烦，而且单一策略的效果一般没有整合策略的好。体育行销是一种全方位的行为，各种行销手段应整合起来运用。

反思3：中国企业对消费者心理和行为理解不深，出现“吃力不讨好”的现象

最明显的是纳爱斯，大力推广“买纳爱斯送世界杯球票”的活动，还制作了好几个广告片，但他没有意识到自己产品的购买者是家庭主妇吗？

反思4：对知识产权的认识薄弱，往往采用“狙击行销”的方式

由于缺乏法律意识，导致许多行销行为没有法律保障，而擦边球总有打完的时候。新浪、搜狐网站的世界杯之争和上海通用想借世界杯促销而后被叫停，就是典型案例。

反思5：忽略体育行销的本质，把体育仅作为一次普通的事件行销

第4篇：我的世界攻略范文

关键词：进攻性现实主义；防御性现实主义；约翰·米尔斯海默

中图分类号：D815 文献标识码：A

一、进攻性现实主义的理论体系

进攻性现实主义（Offensive Realism）是相对于防御性现实主义（defensive realism）而言的。它是美国芝加哥大学政治学教授约翰·米尔斯海默在2001年出版的《大国政治的悲剧》一书中所提出的国际关系理论。防御性现实主义认为，国家首要的目标不是权力的最大化，而是维持自身在系统中的地位，即维持现状、保护国家的安全才是首要目的，权力过大或者过小都会威胁国家的安全。而进攻性现实主义理论则认为，“国际政治中几乎看不到维持现状的国家，原因是国际体系为国家牺牲对手以获得权力创造了巨大的诱导因子，当利益超过成本时，它们就会抓住这一机会”，进攻性现实主义是以国家追求最大化的权力为理论核心展开论述的①。

根据米尔斯海默的观点，进攻性现实主义理论的基本命题和前提假设：国际关系体系无论是过去还是现在、未来都将处于无政府状态；大国本身具备用于进攻的强大的军事力量；一国永远无法把握其他国家的意图；生存是大国的首要目标；大国是理体。一旦这五个命题同时具备，就会产生推动大国萌发并采取针对他国进攻行为的强大推动力量②。

在进攻性现实主义视野中的大国关系模式表现为：第一、大国间彼此畏惧，且极不信任。大国间的畏惧主要是因为各个国家在体系结构中的位置不同、对国际权力分配的高度关注和拥有相互攻击的超强的国家能力。因此，在大国之间就会产生深深的不信任感，它们总是无法信任对方会做出善意的举动，时刻保持着高度的警惕。第二、国家必须采取自助策略。进攻性现实主义认为，整个国际社会体系处于无政府状态，而国际社会是一个残忍的角斗场，是一个你死我活的险恶环境，因为没有中央权威来约束国家行为，也没有中央权威对违反规则秩序的国家采取有效的惩罚，当它受到攻击时为了确保国家的生存，国家必须采取“自助”原则。第三、大国总是极其关注并追求最大化。现实主义学派的理论家们都承认，国际关系往往强调国家与国家之间的权力政治关系，“国际政治，像所有政治那样，是争取强权的斗争。”③国家在处理对外关系的时候，所采取的政策要么是显示权力、要么是增强权力、要么是维持权力，几乎所有的行动都围绕着权力进行。进攻性现实主义同意经典现实主义实现权力最大化的观点，认为国家对权力拥有无法填补的胃口，并不断采取进攻姿态，企图控制其他国家，“最大限度地占有世界权力。”④只有成为霸主之后，国家才会感到满足与安全，大国的最大理想是成为世界的唯一或地区霸主。

约翰·米尔斯海默对权力的内涵进行了重新界定。他认为权力以国家拥有的某些物质能力为基础。他将权力划分为潜在权力和军事权力。潜在权力是指它与对手竞争时所能调动的潜能的总和，以一国的人口数量和财富规模为衡量潜在权力大小的两大基础。一国的军事权力是指它的军事力量所能发挥的最大作用及与对手的军事实力对比的情况。米尔斯海默看重一个国家的海军力量、战略空中力量、地面力量和核武器，认为那些大国往往具有庞大地面部队的国家，认为国际体系中最危险的国家往往是拥有庞大陆军的大陆强国，因为这些国家从根本上具有侵略其他国家的军事实力，而且能够保证从地面根本上获得战争收益。

约翰·米尔斯海默认为大国为了维持权力可以采取推卸责任的战略。进攻性现实主义认为，大国在面对另一个实力不断膨胀的国家时，国家做出的第一反应不是寻求建立和该国的均势同盟，而是更倾向于采取推卸责任的政策。即把遏制实力不断膨胀的国家的责任推卸给他国，让第三国家充当责任承担者。因为在战争爆发时，这可以带来避免与侵略者打斗的代价。①

基于以上的认识，米尔斯海默认为国际政治即大国政治。“因为大国对国际政治所发生的变故影响最大。所有国家—不管是大国还是次大国—其命运都从根本上取决于那些最具实力国家的决策和行为。”②而大国安全竞争是零博弈，这就导致悲剧的必然结果。“国际政治从来就是一项残酷而危险的交易，而且可能永远如此。……每个国家压倒一切的目标是最大化地占有世界权力。这意味每一国获取权力是以牺牲他国为代价的。然而，大国不止是为了争当大国中的强中之强，它们的最终目标是成为霸主，即体系中唯一的大国。”③

二、进攻性现实主义的理论贡献

第一、发展了现实主义均势理论。进攻性现实主义认为，“建立均势”和“推卸责任”是大国用来阻止敌人颠覆本国的主要战略。在面临威胁时，大国常常会采用推卸责任的战略，在多极体系中，被威胁的国家能够而且经常推卸责任，米尔斯海默不仅在传统的联盟形成理论当中引入了“推卸责任”

战略，丰富了人们对大国采取何种联盟方式的认识，避免了华尔兹均势自动生成理论的缺陷。此外，米尔斯海默还论证了平衡的两极体系最安全、最稳定，不平的多极体系最危险。

第二、复兴了传统地缘政治理论。米尔斯海默在分析了艾尔弗雷德·塞耶·马汉的海权论和吉乌利奥·杜黑的空权论观点后提出了自己的观点。马汉认为独立的海军力量是至高无上的，杜黑认为战略空中力量居统治地位。米尔斯海默认为，独立海上力量和战略空中力量作为两种胁迫手段，无法单独赢得一次大国战争，由于单用海上封锁和战略轰炸难以摧垮敌国的经济，大国一般通过摧毁敌人的经济和破坏敌人的战争机器来协助陆军赢得胜利。因此，这两种力量在整个战争中仅仅起到辅助作用。陆权才是大国地位的主要体现，“陆军以及支持它的海空力量是当今世界最高的军事力量形式”④。辽阔的海洋对国家兵力的投送具有极大的阻遏作用，一个国家难以征服全球成为全球霸主，因此一国最理想的目标是成为地区霸主。米尔斯海默还论证了浩瀚的水体对国际政治的影响，指出海洋对兵力投送的阻遏作用会极大地改变地面力量均势，阻止大国成为世界霸主。

第三、提出了“修正主义国家论”。进攻现实主义认为国际体系无政府状态促使国家为生存而担忧，大国很少对眼前的权力感到满足，相反，它们时刻怀着以自己利益为中心的求变动机。“大国总在寻找机会攫取超出其对手的权力，其最终目标是获得霸权。除非存在一个非同寻常的占有绝对优势的国家。这种观点不允许维持现状大国的存在，相反，体系中到处是心怀修正主义意图的大国。”⑤汉斯·摩根索称修正主义国家为“帝国主义”国家，亨利·基辛格称之为“革命国家”，而尼古拉斯·斯皮克曼认为“特别具有对抗性”的国家。进攻性现实主义认为，是国际体系结构而不是国家个性的属性促使它们以进攻的方式思维、行动和追求权力最大化；在无政府状态下，一国最佳的生存之道是牺牲他国之利，为自己获取权力，最好的防御就是一种有效的进攻。

三、进攻性现实主义的理论缺陷

首先，进攻性现实主义强化了对现实主义理论的偏颇。从理论创新的角度来看，进攻性现实主义缺少创新性，其理论体系完全脱胎于古典现实主义，只不过是一种极端的表述。其对国际行为体的定位，从一般国家退化为大国，坚持现实主义理论国家中心的立场，忽略小国在国际政治中的作用。对大国追求的目标，从权力追求退化到权力最大化追求，以一种极端的生存逻辑主导国家的行为。对权力的理解，从综合国力退化到军事实力，过分强调国家间权力——安全竞争的零和性，忽视了各国在安全领域日益发展的相互依赖，而且对非权力因素在国家安全战略设计中的影响重视不够。从当今国际安全威胁来说，以领土征服为特征的传统安全威胁正日益被非传统安全威胁所取代。米尔斯海默背离了综合国力的较量，片面强调军事实力，认为军事权力远比其他社会经济因素重要，是构成大国的测量标准。“大国主要由其相对军事实力来衡量。一国要具备大国资格，它必须拥有充足的军事资源，具备与世界上最强大的国家打一场全面常规战的能力。”①

其次，认为国际社会将处于无政府状态，忽视了国家间的合作与相互依存。进攻性现实主义强调国际体系的霍布斯主义性质，在他看来，国际体系中的无政府状态决定了安全的稀缺性。国家为获取安全而展开的激烈竞争迫使国家采取进攻性的战略，结果便常常导致冲突和战争。“国家能够合作，虽然有时合作难以实现，而且总是难以持久。两类因素制约了合作：对相对收益的顾虑和对欺诈的提防”②。事实上，国际社会的无政府状态并不是完全地处于无序和混乱状态，而是按照一定的规则和秩序运转的。后来的新自由制度主义虽然承认国际社会的无政府状态，但认为国家间存在着互补的利益，国际制度能够使国家间合作降低成本，提高合作效率，为双方提供对称的信息和沟通平台，使合作得以实现。约瑟夫·奈认为：我们生活在一个相互依存的世界。随着相互依存程度的提高，国家间的合作也在不断增加。建构主义学派认为国际社会的无政府状态是社会建构的，国家只要互相建构为朋友关系，在共同利益的基础上通过相互了解、尊重和妥协达成谅解与合作，建设共同遵守的国际制度，即可化解矛盾与冲突，促进合作。米尔斯海默的思想还停留在冷战对抗时期。在世界经济急剧变化的21世纪，国家间、区域间关系越来越密切，合作是时代的主旋律，“BRICS”、“G20”、“BASIC”等合作组织的出现和在国际舞台上作用的增强说明国际合作是世界的大趋势。

第5篇：我的世界攻略范文

网络成为大国博弈对决的主战场

自二战结束以来，从核武器时代、信息化时代到网电空间战时代，美国就一直引领着世界军事革命。但这只是从技术角度看到的一条单行线。从战略思想角度观察，美国在以传统军事力量作为大国博弈和决战的主要手段之外，还实行了以文化征服作为有效工具的国家战略。

早在二战期间，一位叫摩根索的美国学者就提出，所谓的普世价值在国际政治领域从来就不存在，那只是强国用来美化自身、控制对手的策略。摩根索认为，很多国家标榜自己代表普世价值，这其实是一种披了普世价值外衣的新民族主义。这种普世化的民族主义更具攻击性和欺骗性，是未来国际社会中的重大隐患。尽管当下的世界主要依靠军事力量进行争霸，但国际政治格局变化的大势正在由军事帝国主义、经济帝国主义过渡为文化帝国主义，而文化帝国主义是最隐蔽、最持久也就是最有效的帝国主义形式。摩根索进而提出：美国必须要有自己的文化战略和第五纵队，在后殖民时代，大量新独立的国家存在先天缺陷，可供第五纵队进行渗透。美、苏、中三国未来的国际地位，取决于谁能更有效地渗透、颠覆、控制最多的新生国家。

摩根索的观点，后来成为美国冷战的思想基础和国家战略的重心。50多年中，美国成功地在苏联和中东地区进行了新战略的实践。随着世界进入网络新媒体时代，美国有了更便利的技术手段和更明显的战略优势，将网络作为大国博弈对决的主战场，将信息思想战作为

战胜对手的主战样式水到渠成。

美军信息思想战隐然成形

从1903年发明飞机以来，100多年中，美国都是主要的工业技术发明国，因此也同步拥有大幅领先的军事技术优势。在率先发明互联网技术后，今天的美国从硬件设备、软件操作，到网站设立、全球信息，都处在绝对优势状态―美国控制着全世界互联网信息流量的80%，中国互联网的信息输入流量仅占0.1%，输出流量则更是少到只有0.05%。

美国意识到自己在网络领域的全面战略优势，远比其在核武器和信息化常规军事方面的优势更加突出，很早就从理论上开始将这种优势转为军事能量。2001年，美国国防部委托兰德公司撰写的战略报告提出：在世界各地扩张网络连接，特别是要连接到那些不喜欢美国思想观念的国家；把在世界范围推行信息自由传播作为美国的权力；创建一个“特种媒体部队”……

2003年美国成立全球传播办公室，并首度在伊拉克战争中进行战略心理战（信息思想战）尝试。2006年美军“特种媒体部队”成立。据英国广播公司报道，这支特殊部队每天24小时鏖战互联网，与美国军方认定的“负面”舆论作战，“力争纠正错误信息”，使美军对抗“不准确”新闻、引导利己报道的能力大大增强。

此外，美国中央司令部与某网络公司秘密研发一种新型软件，一名美国军人在登录网站时可拥有10个“马甲”，使其在同一地址登录时产生与美国军方毫无关联的假IP地址，从而可以轻易冒充来自世界各地不同身份的人，制造有利于美国的言论。风靡全球的社交网站脸谱和微博站点推特将是这款新软件“操纵”的主要目标。2007年，美国学术界提出社会网络中心战概念，从理论上将信息技术支持下的战术打击重心从消灭战场敌军，转为战略性压制或瓦解敌方军民意志，信息思想战隐然成形。

2010年美国成立网络司令部，并与美国国家安全局合作，通过“棱镜计划”接入全球作战体系，企图将全世界“一网打尽”。凭借这种新技术形态、新社会形态和新军事形态赋予的新权力―信息霸权，美国事实上已经建立起信息帝国。这种空前巨大的软实力，整合并加固了美国在世界政治、经济、军事、外交领域里的硬实力，美国在世界范围内展开一场以信息心理战为核心的文化渗透。通过电脑、手机等信息化的快捷投送方式，把所谓的自由、民主等传统文化武器，投射到美国当前主要战略对手的国民心理上，以夺取人心、惑乱对方社会、彻底完成颠覆为根本目的。

警惕网络第五纵队“攻城略地”

利用先发优势，美国悄无声息地利用中国部分网站境外上市的机会，以经济“合法”手段对中国本土网站予以资本控制，继而取得人员任用和内容筛选的控制权，从而形成和中国传统宣传体系相对抗的网络宣传体系。从军事角度看，这就是“深入敌后”建立起的“秘密军团”。

美国对全世界的互联网进行研究，发现中国和中东地区的互联网管理滞后，商业网站可以以开发新技术的名义，绕过传统的监管部门，效仿美国网站开设博客、微博和微信等自由聊天工具，实际上等于人人都可以办报、办电视台―这相当于是把文化宣传的“枪支”发到了每个人手上，瞬间便对中国历经60多年、花费巨资建立起来的庞大书籍、报刊、电视、电台体系，造成水漫金山的包围、倾轧态势，传统文化宣传体系有被边缘化的趋势。

这些网站虽然不能像传统媒体一样拥有新闻采编资质，但可以通过任意改换所转载新闻的标题变相制造新闻，还通过其任意开设的非新闻页面，转载未经证实的消息。而通过其有意制造的网络名人则可以随意制造舆论，按照美国全球传播办公室“断章取义、移花接木、无中生有、舆论绑架、恫吓政府、借刀杀人”等经典战术，以虚假的民意绑架政府，达到其攻心“攻城”的目的。

网站自行开设的公共言论平台，任何人都可以隐姓埋名、造谣攻击。美国正是利用这种互联网乱象，以推特、脸谱等网站放大来自中东的社会话题，连续制造了突尼斯、利比亚、埃及事件。在中国，一些别有用心的人，躲在数以亿计公共舆论平台里面，同时不分昼夜地丑化领袖人物，攻击党和政府，利用个别事件损害人民形象；大量编造所谓的“党史”“国史”“史”，以“”的触角，试图像黑板擦一样快速抹去中国人民以流血牺牲换来的政治成果。文化帝国主义借助新时代网络技术，就这样“攻城略地”，如入无人之境。

为了组织、整合网络第五纵队，美国还效法英国“阿拉伯劳伦斯”的做法，从已入美国籍的华人中选派驻华官员，在赋予其企业高管或名校学者身份后，在其控制的网站微博中充当中国网络的意见领袖（即摩根索所说的美国第五纵队），做所谓的“中国青年导师”，把引导中国青少年成为“庸人、世界主义者和之徒”（杜勒斯语）作为主要任务。经过长时间的无声培育，美国政府已经认识到这支潜伏在中国内部的第五纵队力量的强大，所以，原驻华大使洪博培2012年在总统竞选演讲中自信地说：“我们应该联合我们的盟友和中国国内的支持者，他们是被称为互联网一代的年轻人。中国有5亿互联网用户，8000万博主。他们将带来变化，类似的变化将扳倒中国。”

二战之后，美国连续实施了以苏联、中东为重心的战略转移，而每一次转移都伴随着新军事革命的发生。此次美国以中国为重心进行战略东移也不例外，包含着信息思想战的新战争形态。由于不必使用核武器和常规军力，美国战略东移虽然宣称“预防”，其实是一种历史上空前的涵盖政治、经济、文化和军事的全方位、立体性大进攻战略。

尽快组建中国新媒体特殊部队

在中国目前互联网领域，某些网站已成为无政府主义的法外之地，一些网站还利用微博对言论进行评判，形同于私设法庭，以此进一步博取点击量。某种程度上，当下中国事实上已经形成两个思想意识对立的舆论场，即以某些门户网站为代表的网络舆论与政府传统媒体。

报刊书籍等纸面媒体，是100多年前的机械化时代产物；电视、电台是50年前电子时代的产物；而网络媒体属于当前最新信息技术的产物。用纸面媒体、电视、电台对决网络媒体，犹如用大刀、弓箭，对抗飞机、坦克。双方的“武器”和作战体系存在着巨大的“代差”。当前以报刊、电视、电台为主的舆论体系、技术体系、思想体系和语言体系或多或少都面临语言表达手段等过时的问题。官方虽然也开办了一些网站，但在新媒体的发明和使用上处于亦步亦趋的状态，如微博、QQ、微信等大众普遍使用的信息沟通方式都是商业网站所发明。在话题设置、网络舆论主导等方面，传统媒体和几大门户网站的差距更加明显。

2013年初，中国发生了一场舆论战，一些自发的爱国民众与一些背景复杂的造谣大V，在微博上展开了空前激烈的思想意识形态攻防战。奇怪的是，传统主流媒体及其下属网站极少呼应。在美国，无论传统媒体还是网络新媒体，都在法制的轨道下，并接受美国全球传播办公室代表政府进行的战略指导。所以，美国互联网业虽然发达，不仅未影响其国内稳定，反而成为其推行文化帝国主义的主要工具。中国没有输出文化霸权的需要，但出于国内稳定和抵御外部文化入侵的现实需要，也不应该继续放任国内舆论领域对立现象的存在。任其发展必将造成全社会的思想分裂，进而影响中国社会稳定。

在世界进入网络时代的大趋势下，新媒体的兴起已是无法回避的事实。我们应该因势利导，发挥这柄双刃剑监督权力、遏制腐败、沟通民意的作用；利于凝聚民心稳定社会的正面作用，同时，对敌对势力利用新媒体浑水摸鱼的做法，进行积极防御和严厉打击。对撂荒日久、荆棘遍地、毒虫丛生的某些网络论坛、文史网页进行清理，对敌对势力隐蔽盘踞的据点进行扫除，对极少数反动分子依法予以整治。

阿尔温・托夫勒的《力量转移―临近21世纪时的知识、财富和暴力》中说，“世界已经离开了暴力与金钱控制的时代，而未来世界政治的魔方将控制在拥有信息的强人手里，他们会使用手中掌握的网络控制权、信息权，利用英语这种强大的文化语言优势，达到暴力和金钱无法征服的目的。”

第6篇：我的世界攻略范文

中国人天好和平，有理由庆幸自上世纪90年代以来和平安定的周边环境。但是，如果“周边无战事”成为中国军队的主题词，就值得担心了。也许可以说，“幻想和平是对中国军人的最大威胁”。就在“周边无战事”这一题目产生的1991年，老布什政府宣布向台湾当局出售160架F―16战斗机。连布热津斯基都承认，这次军售的严重性不在于它是迄今为止最大规模的对台售武，而因为它实质上撕毁了里根政府承诺逐渐减少对售的《“八一七”联合公报》。这是TMD、基德级驱逐舰、攻击型潜艇等售台的总序曲。

中国周边确实没有大的战事，却是世界上潜伏最多爆炸性的地区，是世界上核武器部署最多的地区，是全球武器合同订单最多的地区，是世界军火弹药库密度最大的地区，是各大洲地理政治分歧最多的地区和历史恩怨最难分难解的地区。

可贵的是，中国军队开始与时俱进地看待多年信奉的理论，比如说怎样看待“世界大战打不起来”的判断。随着苏联解体，世界大战打不起来的判断更加成立。然而严峻的问题在于，对中国威胁最大的并非世界大战，而是局部战争。爆发世界大战，环球同此凉热，倒无所谓。问题是如果只有中国陷入战争怎么办？没有任何盟友怎么办？再比如关于“大规模战争将中断以经济建设为中心”问题。人们开始反思，难道战争就不可能同经济建设相辅相成吗？有战争就会有牺牲，但是否也会把发达地区的经济泡沫打掉，把拥挤的过剩资本打到中国的西部去呢？祖国统一、和平崛起、经济建设，都是中华民族复兴事业的有机组成部分。和平的基础既是坚实的盾牌又是钢铁的长矛。立足于打才可能不打。

从“周边无战事”的陶醉中猛醒，不是要吓得跳起来，不是要做战争狂，而是要更辩证地看问题。专家计算过，苏联解体带来的整体损失已经接近甚至超过第二次世界大战给苏联带来的损失。不同的是，二战后苏联迎来经济社会蓬勃发展的一个时代，而现在全世界都知道俄罗斯仍然处于缓慢发展的状态。

孙子说：“善攻者飞于九天之上，善守者藏于九地之下。”在现代战争中，任何一方都不得不守，也不可不攻。最好的防守往往是进攻。同时，在对方利于速战时，防守也是最致命的进攻。因此，我们在坚持“善守”传统的同时，极有必要培养“善攻”的一面。这就要求更多地“飞于九天之上”，走出国门，在大国军用卫星窥视下，参加联合军事演习。

仁者的战争强者的和平

2003年夏季，美军航母“小鹰”号驶出日本横须贺基地，在西太平洋上同美军核动力航母会合，参加美国海军全球演习。这一演习基于“先发制人”攻击战略具体化的新作战构想《舰队快速反应计划》，在太平洋、波斯湾等5个海域同时部署7个航母战斗群。

值得注意的是，与此同时，台湾军队也已完成电脑兵棋推演和各军种检讨会，并在2003年8月展开实兵演练。美国一再声称此次全球演习“不针对任何一个国家或地区”，但美国前太平洋司令布莱尔（退役海军上将）已经再度率领美军人员赴台全程观察“汉光”20号电脑演习。本次电脑兵棋推演的特点是首度采用才架设完成的联合战区阶层模拟系统。设备来自美国现役系统，其中设定的人民军力参数也由美方提供。这种系统可以与美军太平洋司令部连线。这种系统的架构是以美军太平洋司令部为“母鸡”，下面带了日本、韩国、美驻太平洋各地军力等多只“小鸡”。

美国以武力支持一个省区同自己与之保持外交关系的中央政府对抗。与这种厚颜完全不同的是，中国的联合军演一点也没有美军第7舰队那种挑衅意味。中国联合军演不针对任何假想敌，因此中国赢得了更多军事演习的强大伙伴。

2004年5月中法联合军事演习。美国人十分恼怒。美国《亚洲华尔街日报》以《危险的联系》一文攻击法国海军有意同中国海军一起“向台湾示威”。文中说：“现代地缘政治的一个怪现象是，法国在名义上仍是美国的盟友，但同时试图与美国对抗。因此，当法国和中国像本周这样举行联合军演的时候，人们不禁要问：巴黎是否又在破坏美国的政策？”文章引用的话说：“巴黎‘用心险恶’。”

不做亏心事，不怕鬼叫门。当中国海军两个月后又与美国的“最亲密战友”英国海军举行军事演习时，美国人只能张口结舌。要知道，1996年台湾“总统大选”期间，美国向台湾附近派了两个航空母舰战斗群。当时英国是世界上唯一一个表示“愿应美国要求向同一水域派遣战舰”的国家。然而2004年，布莱尔政府不仅批准中英海军联合演习，而且在美国拒绝像法国一样邀请参加8国峰会时，布莱尔明确表示邀请中国领导人出席在英国举行的8国峰会，并紧跟法德之后，宣布支持欧盟解除对华武器禁运。美国“老右”们一片哗然，指责布莱尔吃错了药。

法国和英国是两个传统世界海军大国，也是率先用炮舰打开了中国国门的国家，却不顾美国横加指责，以前所未有的力度展开同中国的军事合作。可以想像，不再自我封闭的中国海军会谦逊地从有200年海战史的伙伴那儿学到很多东西。

当第7舰队的战略家们公然宣称演习是“准备介入”时，中国仍坚持其演习是出于“海上搜救”的和平目的，对此，美国的北约盟友一点都不怀疑。这一切证明什么？那就是良好的愿望和强大的力量就像人的两脚一样，不管缺左腿还是没右腿，都无例外的是瘸子。中国在第一次公开宣布走和平崛起之路时，也第一次表明它愿用强有力的手段捍卫和平崛起。唯仁者能言战，唯强者能言和。这将为中国赢得更多强有力的朋友。

美国只和打不倒的对手做朋友

最近的外电报道说，美国7艘航母能在全球同时部署，“有力地提醒中国人虽然可以对付2个航母战斗群，甚至击沉1艘航母，但同时对付7个航母战斗编队，中国海军将面临灭顶之灾”。

多少年来，专家一直呼吁，在太平洋上，中国只有具备一定反击力，才能带来战略平衡的和平，就像朝鲜战争和1964年原子弹成功试爆赢得50年战略平衡的和平一样。50多年的历史说明，战略平衡才是和平的基础。它也是中国和平崛起的基础，更是中国成为美国在亚太地区必须依靠的战略伙伴的基础。苏联解体打破了固有战略平衡。中国必须自我调整以尽快实现新的战略平衡，只有这样才能为自己和亚太地区赢得稳固的和平。

美日军事演习漩涡中的本质上仍然是海权问题。只因为中国海上力量薄弱，“”势力才如此猖獗。有位学者说得好：解放战争时期的著名“北平方式”就是为了保护北平城的文化古迹和减少不必要的伤亡。人民把北平周围都打完了，把北平抱在怀里，再与傅作义谈判。今天台湾的经济成果就是中国的经济成果，要想使其完好无缺、和平地回归中华民族，必须将其完整地纳入中国海权的怀抱。

第7篇：我的世界攻略范文

但是，我们这里要来一个转折。定位是一个伟大的理论，经常被我们用来理解企业战略，或者是品牌策略，显然是太可惜了。天助伟业认为，定位不应该仅仅是一套理论，一个工具，它更应该是一种价值观，贯穿于企业经营的每一个环节。也只有这样，企业的战略定位才能够真正落地，不再是口号，也不再停留在品牌形象层面，而是渗透到了产品、渠道、终端，最后传递到了消费者那里。

在这个价值传递的过程中，最容易被忽视的就是渠道。电子商务的出现，给企业开了另一扇窗，但是现在中国市场还是一个渠道为王的市场。尤其是相对成长型企业而言，品牌还不够强势，争夺渠道，攻城略地，成为了站稳脚跟的唯一出路。

道理虽然很明白，但是渠道缺乏策略指导却成为了成长型企业最容易犯的毛病。为什么？成长型企业往往就好比地方军阀，往往都处于野蛮生长阶段，在这个时候，哪里有地盘，就侵占哪里，哪里有兄弟，就拉帮结派，歃血为盟，这个时候要做策略性的规划，显然是有点困难的。成长型企业感受到对于渠道策略的强烈需求，一定是在企业的转型阶段。从区域性的市场走向全国市场，从1个亿到10个亿，从非上市公司到上市公司，等等，这样的转折性阶段。

这也就是为什么，一个企业在从小到大，由弱至强的过程中，战略可以逐渐清晰，品牌可以逐步优化提升。但是渠道的每一次变革，必定是艰难无比，有巨变，有阵痛，搞不好还有流血冲突乃至玉石俱焚。企业在成长过程中，如果缺乏对渠道的策略规划，只要突破了一个临界点，就马上会面临这种致命冲突。

而实际上，渠道策略定位并不是一件非常困难的事情。一些有天赋的商业领袖，他们很多时候是凭自己的直觉来做渠道策略。比如，在进攻一个新市场的时候，靠大幅度的渠道促销来拉拢渠道，很快就能侵占不够强势的对手的领地。先搞价格战，压死对手，再来慢慢收拾残局，几乎成了渠道争夺战的不二法门。

但价格战其实只是渠道策略的非常基础的战术，还称不上上是战略层面。成长型企业在销售额达到一个亿的时候，如果不是碰上特别好的市场机会，基本上就很难突破了。因为这套战术是有时限的，长期搞，谁都会油枯灯尽。

所以，天助伟业认为，任何一个有事业理想的成长型企业，除了要有自己的战略定位，还必须为这套战略的实现来铺设渠道策略的红毯。一般企业往往会根据企业的战略制定3-5年的营销规划，这套规划如果能够顺利实施，很容易就将企业带到转型的关口。这个时候如果没有渠道策略的引导，企业就会开始陷入无休止的渠道利益争夺战当中。

严格说来，渠道只能叫策略，而不能叫战略。因为它往往强调灵活性，跟随企业战略，但是必须时时关注市场的变化，做战术的调整。 转贴于 而渠道的战术其实只有两种，要么是进攻型战术，要么是防御型战术。进攻的时候宁可打价格战，渠道让利、补贴，再配合大规模的品牌推广，以席卷之势来摧毁竞争对手。这样做不能简单地说是有用还是没用。理论家都很讨厌这种粗暴的手法，但是实践家往往屡试不爽。这种杀敌一万自损八千的作战手法，既需要强大的资金后盾，也需要全盘运筹，否则，很可能就等同于自杀。

选择防御型战术的人，要么是出于企业领导人求稳的个性，要么是出于企业资金、资源等方面的限制，打不了大战役，只能打游击。防御型战术，虽然名字叫防御，但是也有风险，那就是，如果外部市场处于剧烈的变化期，突然膨胀或者急剧萎缩，对手开始搞大动作的时候，就会变成是“被攻击”的一方，这样的“无为而治”其实也等同于自杀。

这两种战术孰是孰非，孰好孰坏，就像先有鸡还是先有蛋那样的争论，是不会有一个明确结论的，对企业来说没有任何意义。那么，对企业有意义的是什么呢？天助伟业认为，其实是三个问题：

第一，我什么时候该进攻，什么时候该防守疗养？

第二，从进攻到防守的转变，如何安抚渠道成员？

第8篇：我的世界攻略范文

一直被外媒猜测的中国空军战略，在最近两年分外明晰起来。自去年建军节以来，空军负责人多次强调了“空天一体、攻防兼备”的战略思想。

这意味着，自50年代确立的国土防空型原则开始改变。用空军指挥学院军事理论研究所战略研究室研究员郭金锁大校的话说，空军的本性就是进攻，“攻防兼备代表着一种回归”，他在接受本刊记者采访时说。

早在《2006年中国的国防》白皮书中，中国就对国防策略进行了调整：在重申“防御性”原则的同时，又指出这种防御是“积极防御”。白皮书还明确提出：海军要“逐步增大近海防御的战略纵深。空军加快由国土防空型向攻防兼备型转变，提高空中打击、防空反导、预警侦察和战略投送能力”。

国防部官员当时解读说，“积极防御”在本质上仍然是防御性的，但是在具体战役、战术问题上又是积极、灵活、主动的，而不是消极被动、坐以待毙，这种积极性没有改变军事战略的防御性本质。具体而言，不仅仅要开展内线作战，同时要积极进行外线作战。

在去年60年国庆阅兵中，专业人员已经可以开始察觉中国空军的转型态势：传统功能单一的歼击机、强击机被多功能、多用途的三代战机代替，这不仅体现科技水平的发展，也适应了进攻战术的需要。

在“攻防兼备”的要求下，预警机、空中加油机等特种飞机能够让中国空军摆脱地面指挥和引导的局限。

对于拥有广袤国土和广阔海疆的中国来说，显然应该拥有一支具备远程作战能力的空军。“特别在国家利益全球化的情况下，对空军能力的要求越来越高。”空军指挥学院战略教研室主任王明志大校如是说。

从“人民战争”到“前线战机”

在建军第61年时，不能不回顾中国空军在初创期得到的一系列辉煌战果。从抗美援朝到国土防空作战，从“米格走廊”到首创地空导弹击落战机，年轻的人民空军看起来达到了可与老牌军事强国对抗的实力。

在大规模战争背景下产生的中国空军实战性强，应急色彩厚，为打而建、边打边建、建打并重，逐渐走上了国土防空型空军的道路。

这种中国特色的空军发展道路正是当时整个中国战略思想的反映：由于存在技术差距，以及长期革命战争总结的经验，人民战争仍成为中国国防的主要选择。

人民战争的基本策略是通过放弃部分国土获得战略、战术上的主动权，依靠正规战和游击战的消耗逐步抵消敌方的军事优势。在这种情况下，实力有限的空军更应该服从整体战略。

这样，当中国决定用巨额外汇从苏联购买作战飞机时，歼击机成为首选。事实上，在苏联空军体系内，存在着前线战机和多功能战机两个系列。其代表就是米格系列和苏系列，亦有人称之为轻型战机和重型战机。

以米格系列为代表的前线战机航程短、火力弱，但是简单而廉价，适合大规模生产和迅速装备部队。在实际战争中，它更适合守卫已方前线和后方，而不是掩护轰炸机去进行进攻。在朝鲜战争前后，中国拥有超过2000架类似战机，数量位居世界前5名。但体现进攻战术的轰炸机只引进了十余架，飞机的作用还是防御。

防御型战略在空军的另一个体现，就是地空导弹部队的快速发展。在国土防空作战中，最值得称道的战果大多来自地空导弹和高炮部队，并创立了多项世界纪录。　到后来，面对具有强大空中优势的敌人，中国干脆将进攻的希望寄托在导弹发展上。一则报道曾说，这一发展模式是由刚刚故去的钱学森提出的：避免与美国在飞机上进行攀比，而是靠导弹威慑敌人。

事实上，由于大型飞机制造能力的滞后，中国的战略轰炸机一直处于公众的视野之外。今天40岁以上的人如果回忆起来可以发现，中国空军留在他们记忆中的乃是歼6、歼7、歼8这一系列二代战机。

而到底是大型飞机制造能力滞后耽误了轰炸机发展，还是轰炸机处于从属地位影响了大型飞机的研发，也是一个鸡与蛋之间纠缠不清的话题。

据称早在1965年5月就得到当时总参谋长罗瑞卿批准的歼8曾打算设计为“重型战机”，并以机载雷达摆脱地面引导的限制。但是由于当时国内政治经济条件的恶化，中国的国产战机与世界先进水平越落越远。

70年代起，在几次东南沿海以及南部边疆的作战中，空军的身影却变得模糊，也没有涌现战斗英雄。就在这时，世界空军发展已经进入了一个新的阶段：由于火力达到一个极限，军事强国不再追求“更快、更高”，而是转向精确打击。而歼击机最大的优势仍是高速。

海外利益不是贬义词

从1949年空军建军后，大规模的国土防御作战终究没有发生。到70年代，一些国境以外的战斗却显示了中国空军和世界军事强国的差距。

先是拥有先进苏制防空武器的越南，无法有效制约美军的地毯式轰炸。随后在中东战争中，使用米格战机的叙利亚空军在贝卡谷地面对美式先进战机武装的以色列空军时，几乎全军覆没。

“越南人本来不想谈判，但是美国用一周的持续轰炸让他们回到了谈判桌上。”空军指挥学院训练部副部长王明亮告诉本刊记者，

至90年代，几次大规模局部战争则显示空军已经可以独立决定战争的成败。特别在科索沃战争中，北约不投入地面部队就赢得了战争，这彻底完成了人类“由陆而海，由海而空”的战略转变。

1992年6月，中国从俄罗斯引进了三代战机。12架苏27战机从俄罗斯的后贝加尔军区吉达机场起飞，经蒙古飞抵芜湖。其行程已足能说明这种多用途战机的能力。它比当时最先进的米格系列战机米格29贵一倍。

从后来曝光的照片可以发现，这些引进的苏27较俄罗斯原型机，油箱更大并悬挂了更多的空地武器。

虽然从照片无法了解其操控系统，但应该说，这已是中国空军第一批具备远程进攻能力的战机了。而苏联解体后，俄罗斯军工业陷入困境，也给了中国引进、发展先进战机的机会。　根据军方人士介绍，从上世纪90年代开始，空军开始加速推进武器装备的更新换代和训练改革，开始向攻防兼备全面转型。

据王明志透露，在2001年中国空军已派出军机前往阿富汗运送人道主义救援物资，并接回当地的中方人员。“随着国家实力的增强，中国的战略空间也在不断拓展，我们现在市场和原料都在外面，就需要有军事力量来保卫海外利益。”

“过去我们讳言海外利益，认为海外利益是帝国主义的特征。事实上，中国军队出现在中国以外的一些地区，是我们本来就应该获得的权利。”王明亮说。

从目前情况看，对中国空军的现实要求主要集中在两个方面。

一是国土安全和领海利益。这包括能够向有争议地区投送力量，确保重要海域的安全。它要求空军具有远程续航能力、海上情报搜集以及战略进攻能力。

其次，30年持续经济增长使中国对

海外能源和国际市场的依赖性日益增加，这要求空军能够保证海外通道的畅通。在这样的任务中，空军必须拥有一定的超远程作战能力和战略投送能力。

真正飞上天空

对于中国空军实力的判断目前仍是一个模糊的说法，接受本刊记者采访的军方人士也不愿正面回答这个问题。不过，中国空军目前所处的阶段却十分明了。

空军工程大学田安平大校告诉本刊记者，中国空军目前所处的现状是以机械化和半机械化为主体，同时又有部分信息化。

在庆祝空军建军55周年时，时任空军司令员的乔清晨上将讲话说，在未来高技术战争中，空军担负着“首当其冲，全程使用”的神圣使命。同时，空军提出了“首战用我、全程用我”的口号。

其意义，是在缺席七八十年代的几次周边局部战争后，空军希望真正成为战场的主角。

对于中国空军而言，转型不只是装备提升。根据军报消息，近几年来，中国空军的战法训法进行了调整，加大了空中进攻作战战法尤其是突防突击战法研究。

中国空军的军事理论与整个军队的战略相当吻合。在朝鲜战争中，曾创造了“一域多层四四制”等空战战术，即在一定空域集中大机群进行决战，体现了集中优势兵力歼敌的传统策略。

王明亮说，最近30年来，空军虽然缺乏实战机会，但军事理论创新仍有一定成果，形成了中国特色空军军事理论体系。

他告诉记者，中国空军在“攻”与“防”两个方向上形成配套机制，完成遂行战役准备，实现战略转变。逐步实现支援作战，到联合作战，直至独立作战的最终目标。

由于研发预警机和加油机等远程支援飞机，中国空军首先将摆脱对地面指挥依赖。显然，中国空军的训练水平已经得到了很大改观。

军方人士认为，随着第三代战机以及其他特种飞机的引入，中国空军基本能够构成现代作战需要的空中预警体系和远程作战体系，但由于还有一些限制，与当今世界最先进的装备还是有一定差距。严格来讲，中国空军仍是仅编制有航空力量的空军，属于传统型空军。

近现代史一再表明，除非获得军事革命的机会，追赶者很难真正超越军事强国。

早在1979年，苏联元帅奥加尔科夫即预言了“新的军事技术革命”。随着科学技术的突飞猛进，1993年美国国防部官员马歇尔提出，用“新军事革命”取代“军事技术革命”。

“我们的两个判断是，第一军事革命将发生在空天，第二它将集空天网一体。”王明亮说。

航天兵作为一种力量实体也早已存在，但除俄罗斯组建了独立的航天兵外，还没有将其作为并列于陆军、海军和空军外的独立兵种。美国等空天大国着力解决的问题，仍是把空军建设成为融航空、防空力量与航天、防天力量为一体的新型空军――空天军。

田安平领导的空军工程大学课题组则认为，在今后相当长的时间内，中国空军与强国空军的总体差距将仍然存在，在敌强我弱的总体态势下，面面俱到的发展理念、不切合实际的作战思想必须转变。

第9篇：我的世界攻略范文

1．战略服从于战术

正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。

一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上正确的词语和音乐。它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。克劳塞维茨之所以懂得胜利的意义，因为他曾饱尝过被战败的苦难。所有伟大的军事战略家都有相似的经历，他们通过先研究战术来掌握战略，战略要服从于战术。把一门大炮装在一台内燃机的上部，再配以装甲和履带，这样你拥有了什么？坦克——相当于拿破仑时代的大炮的20世纪的武器。

二次大战中最优秀的军事战略家也是从军事战术基础学起，这也许不是偶然的。1917年，小乔治·史密斯·巴顿是坎莫波罗战役中的观战者，当时，英国人发动了世界上首次大规模的坦克进攻。1918年，巴顿成为美国装甲兵第一任司令，同年后期，他率领坦克部队进入圣密哈尔前沿阵地。在1944年的诺曼底登陆和横跨法国的激烈的攻击战中，巴顿用他的坦克战术，使他的第三军打破了夺取阵地方面所有的世界纪录。尽管他有性格暴躁的缺陷，但巴顿无疑是一位精明的战略家，他在军事领域的成就应归功于克劳塞维茨的战略思想的影响。他曾说过：“我们不能先做计划，然后试图让环境来适应计划，而应该使计划适应于环境的变化。我认为，高级将领中成功与失败的差别就在于他是否具有适应环境的能力。”广告就是当今营销战中的坦克和大炮。作为一位营销战略家，只有你掌握了如何使用广告的战术，你才能摆脱艰难的不利地位。由于许多管理人员忽视了广告力量的应用，他们下令发动自杀性的进攻战以袭击掩藏着的对手，这极类似于在第一次世界大战的堑壕战中曾发生过的事。巴顿说：“敌军的背部是装甲部队极易攻击的地方，设法去攻击它。”苹果公司雇佣约翰·斯考利，不是因为他了解百事可乐的配方和如何经营瓶装工厂，而是因为他处理广告的艺术。尽管命运总与斯考利的办公计算机战略作对，但他的广告至今仍在使用，他创造的以乔治·奥威尔为主题的1984年的广告产生了其它任何一项电视信息无与伦比的巨大冲击。

这并不是说人唰推销和其它营销手段过时了。在营销战中，每种武器都有其重要的作用（正如拿破仑时代的步兵的作用一样），但广告是最重要的武器，如果一个公司想赢得一场大的营销战，必须把广告处理得完美无缺。批评家引用了许多事例来证明处理不当的广告似乎并没有什么不良影响。IBM公司成功地推出了微型机，并没有因为广告中有查理·卓别林的滑稽形象而遭受损失；的确，质量差的广告对巨大的IBM公司来说只是一点小小的麻烦，但对于那些没有和IBM公司同样大实力的公司而言，低劣的广告将会决定他们的命运。

2．战略容忍平庸的战术

战略来源于对战术的充分理解，奇怪的是战略并不依赖于最好战术，良好的战略的精髓在于不依靠完美的战术也能够在营销战中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战，因为，在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功，这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。

在认识到广告武器的重要性的同时，许多公司领导又错误地依赖于它，他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在战争中取胜。有些公司把赌注下在宏大的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救，道理是相当简单的；如果战略是有用的，一般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。换句话说，既依赖于完美的战术同时又依赖于一个不可靠的战略的公司，它将在两种不同的情况下失败：①不完善的战略；②对完美战术的依赖，这在历史上很少出现。

但没有什么东西是绝对的，营销战和军事战一样，命运有时与人作对。克劳塞维茨说：“局势越是无法挽回，越易遭受严重的打击”。依靠完善的战术来取胜的营销将领常常很快会抱怨武器失灵。在今天的战场上，广告是常规武器。

3．战略指导战术

在制定战略过程中，有些将领忽视对战术问题的研究，因此一旦战争开始，他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点来看是可行的，那么战争一开始，战略就应当指导着战术。

一位善战的将领应该能够忽视战术上的困难，以便加快战略目标的实现。有时，花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的，例如，有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标，不得不在短期内亏本经营。反之亦然，如果战术目标与战略相矛盾，你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营，对一味追求销售量的管理人员来说，这就会惹起许多麻烦。克劳塞维茨一贯强调战略的整体性。他很快就放弃了这一同念，即夺取某一当然的战略要地或对一个无防御的地区的占领意味着一切，除非它有利于总体行动。克劳塞维茨又提到：“正如商人不能将一笔生意的所得拿出保存起来一样，战争中的单项优势也不能和总目标相脱离。”像可口可乐这样的20世纪的贸易商有时会忘记一条19世纪商人都熟知的原则，他们愿意引进一种需求不殷的产品，如减肥可乐来出售，而当他们的泰博的生意下降时，他们又表示惊讶！记住：“单项优势不能和总目标相脱离。”

产生分权式管理方法的最大原因是由于公司的战术缺乏战略指导。像产品大量扩张一样，分权式管理在短期内会产生一定的效果，但从长期看，公司注定要遭殃。国际电报电话公司就是一个恰当的例子，它最近为长期的分权式管理付出了代价。现场决策是大多数分散组织用来维护自身存在的理由。现场研究战术问题是制定切实可行的战略的基本组成部分，但它仅是一个部分，仍需要有人将各组成部分联成一个系统的整体战略。

4．重点进攻

在一定时期内，一项目标会控制着一个公司的战略计划，公司的资源应当优先满足这项目标的需要，这种观念可以称之为“重点进攻”。分权式管理和公司的战略缺乏整体性导致了多面进攻，这在今天的美国企业中是常见的。有些公司成功了，有些公司失败了，但没有一家能协调一致，以保证企业的长期发展。以埃克森（EXXON）公司投身办公用品系统的不幸经历为例：Qwip、Qwyx、Zilog、Vydec、Daystar、Dialog和Delphi，这些都是埃克森公司进攻办公用品市场使用的一些牌子，但它的战略表现在哪里？石油与水的组合要比石油与办公设备的组合好得多。IBM公司的微机开发与埃克森公司的盲目行动正好相反，它的微机开发有一个重要的战略目标：防止公司的主机生意受到侧面的攻击，且他们投入了大量的人力、物力用于微机开发（同样的思想使IBM公司360/370主机产品线提前出现了几十年）有些公司经常为其下属组织提供财力和物力，可在实际经营中却很少或根本就不对它们进行指导。“拿这些东西去赚钱”是采取多面进攻的公司的一般指导方针。而公司的下属组织在开始经营时，一般都倾向于对“机会目标”发动进攻。既定的目标容易捕捉，这也许是有道理的，但是，它们是否会有长远的未来呢？就拿文字处理机来说吧，当IBM公司的重点转向通用办公计算机时，文字处理机市场相对开放了，所以，兰尼亚公司、CPT公司、NBI公司以及其它一些公司迅速地进入这个市场，试图抓住这一目标，但明天这些公司将奔向何方？华纳通讯公司购买了阿特罗公司时，其长期战略是否存在？过去，这些公司的行动被时髦地称为多样化经营，实际上，他们在公然违反军事准则中最基本的东西——集中兵力。MCI公司为什么要一直与世界大公司之一的美国电报电话公司交战？并通过开设MCI邮政业务开辟了第二战场？从军事观点看，这样做毫无意义，当这项业务的经营亏损上长时，这项活动在营销方面看似乎也没有存在的意义。通用汽车公司以25亿美元从达拉斯的罗斯，波罗特手里买下了电子数据系统后，他们想干什么？可以肯定“它毫无战略意义”。

如果公司采取这样的行动是偶然的，那实在是糟透了（他们提供了我们不能拒绝的机会）。要是公司放弃他们的整体战略而只发展多样化战略那就更糟了。拿索尼公司来说，据《幸福》杂志报道，它已制定了50—50的战略，即到1990年要使生产的消费品和非消费品各占50%，以取代今天的80%和20%，这样做有意义吗？不！这样只不过是把资源从获胜的战场上转移到失败的战场上，况且索尼公司是在一个非常时期——他们在消费品生意上面临着危机时做这一切。

5．进攻与反攻

物理定律描述到：每一对作用力都有一大小相等、方向相反的反作用力。但许多营销指挥官在制定作战计划时却好像他们的敌人没有任何反应一样，没有什么事情比它更远离事实了。可能发生的事恰恰相反：你降价50%，你的竞争对手也很可能这样做；对于每一项行动，你的竞争对手一定会做出某些反应，即使他们不能与你的最初动机完全一致。不要陷入自己的盲目行动中。一项可行的营销战略是要考虑到竞争对手的反击的，许多营销战的基本原则已认识到了反击的危险性，进攻原则之二即是：寻找并攻击领导企业实力上的薄弱环节。因为，领导企业为了阻止这样的攻击，他们不得不削弱自己的实力，这实在是他们不愿做的事情。

预测市场份额变化是分析反击可能性的另一种方法，有些公司大胆地预言到他们将占有一半的市场份额，但是却没有估计到这一过程中会发生的反击，受伤的大鹰也会做出反应。要考虑到反击的存在，但与处于进攻地位的你相比，你的竞争对手将花费更多的财力，作出更大的牺牲才能保护他们所拥有的东西。

6．行动并非独立于战略

不论一个公司采取或准备采取什么行动，它都不能与它所体现的战略相分离，行动就是战略的体现。但是，许多营销人员认为战略与行动是可以分离的，例如，苹果公司曾声称，它打算入侵幸福500。现在苹果公司的人不能停下来自问：“我们的战略是什么？”入侵幸福500是苹果公司的战略，入侵是否成功除了考虑IBM公司的实力外，将主要取决于这项战略所产生的战术能否适用于苹果公司。当然，苹果公司可以利用营销战的基本原则（例如，在狭窄的战线上发动进攻）来增加它取胜的机会，但这些因素的作用是有限度的，更基本的战略问题是：一个拥有像苹果公司这样财产的小公司能够在IBM的老窝里与之较量吗？

成功的大公司常常由于错误地理解“有志者，事竟成”的格言而陷入困境，他们经常先决定公司要达到的目的，然后分派力量制定战略以实现他们的目标。没有一个大公司有实力这样做，总有些目标是他们所无力达到的。精明的营销战略家生活在战术与实力的世界中，他们决不会因其自我意识而妨碍了判断，也决不贪图不可能的事情，更不可能发动超出合理目标范围的进攻。他们把精力集中于利用现有战术能够实现的目标上，而不是集中于宏伟的规划或空洞的幻想上。