花艺市场分析精选(九篇)

第1篇：花艺市场分析范文

关键词：花鼓灯；空间设计；嘉年华；保护与继承

1 安徽蚌埠花鼓灯嘉年华建筑设计背景

安徽蚌埠地处皖北，在皖北区域里至今缺少一个大型的城市游乐项目。蚌埠嘉年华的建成，一方面可以带动当地经济，树立城市形象；另一方面，可以传承和弘扬民间艺术。建成至今，蚌埠花鼓灯嘉年华给游客的记忆相比安徽芜湖方特和常州恐龙园等类似大型游乐场所，相对较弱。从设计角度分析这个皖北最大的游乐综合体，在设计感和空间感上探讨其存在的问题。

2 空间设计与浅析

花鼓灯嘉年华是一个大型游乐场所。场所以安徽蚌埠民间文化花鼓灯艺术为主题。在弘扬地方特色上起到一定的积极的作用。但是从空间设计的角度来分析花鼓灯嘉年华，是值得人思考的问题。花鼓灯嘉年华是为什么建造？是为了城市设计标榜地域文化，还是为了继承和发扬民间艺术，带动区域经济？从嘉年华本身的建筑外空间与场馆室内设计中，让人们很难定位和记忆主题。安徽蚌埠是一座丰富的文化之城，而蚌埠花鼓灯艺术是一套比较完整的综合民间艺术形式，扇子、腊花、折叠纸扇、花鼓，都在其艺术形式中起到重要的作用，它体现出蚌埠地区深厚的文化底蕴。在快速发展的当下，各地的大型游乐场所纷纷而起，如芜湖方特游乐场、常州恐龙园等等。安徽皖北地区缺少一个大型娱乐综合体，而蚌埠花鼓灯嘉年华就在这个背景下孕育而生。这个城市娱乐综合体，从名称上不难看出主题定位很明确。但以花鼓灯为主题，花鼓灯嘉年华实际的艺术内涵未能完全深刻贯入，只是在字面上有所联系。在经济日益快速发展的当下，城市标识性的场所愈发吸引人们的注意，它不仅反映出城市的文化和形象，而且反映城市的发展现状。安徽蚌埠花鼓灯嘉年华是一个具备城市标识性的建筑场所，它向人们展示的是一个历史文化和现代感相融合的城市游乐空间。但是，花鼓灯嘉年华的场所空间中场所精神、公共领域、建筑之间的设计还是值得探讨的。

2.1 场所精神

理查德?塞尼特说，“场所和空间允许行为仪式的逐步演化，并对之开放和接纳，从而使人们体验到形式和改变。”。嘉年华在欧洲是一个传统的节日，前身是欧美狂欢节。蚌埠花鼓灯嘉年华对花鼓灯艺术进行传承和发扬，但在空间感上给人们的是一种模糊的印象。嘉年华大门入口，是一个硕大的以鼓的形式出现的摩天轮，摩天轮下是一排欧式建筑的大门，这个设计某种意义上体现了现代与民间艺术结合。但在游园入口处，这种中西方风格结合的形式，让人们形成的是一个模糊的场所精神（如图1）。

2.2 公共领域

售票处、交通标识、公共设施等设计，在（下转第页）（上接第页）公共领域的比例占据重要位置。蚌埠花鼓灯嘉年华建筑场景里的这些公共领域的设计虽然满足了功能要求，但在景观设计中缺乏与主题连贯的点缀。比如售票处的入口位置，设计稍显简单，无法引人入胜。若加以设计，加入花鼓灯民间元素，景观效果会更加贴近主题（如图2）。

在公共设施的设置上，如垃圾筒、路灯的设计，如能在设施造型上加以选用或将民间元素运用到设施上，会对烘托嘉年华主题起到点缀作用。使游人从入园到游园的过程中主题感受更加强烈，记忆深刻，从而促进花鼓灯艺术的传承和发扬，也将会给嘉年华带来更多经济效益。

2.3 建筑之间

从场所结构分析，花鼓灯嘉年华内部场馆分为花鼓灯文化广场、民俗集市、极速世界、冒险世界、欢乐世界、魔幻世界、童话世界。花鼓灯文化广场是以花鼓为文化背景建设的一个集演出表演的剧院广场。这个文化广场建筑风格是以花鼓灯民间文化艺术为设计主题，是连接其他场馆的中心，也是疏散交通的重要区域。民俗集市的场景设计也衍生了花鼓灯文化的精髓，但在公共设施的设计上显得随意，如场地中供人们休息的长椅，是简单的现代简约风格，而整个集市的建筑风格是鼓韵十足的地方民间特色。所以，细节上的设置影响了整体的主题氛围。其他几个场馆，如极速世界、冒险世界、欢乐世界、是充满刺激的游乐设施。在游乐设施的场馆建设中，如欢乐世界，只利用了现代感和色彩丰富的设计语言，与嘉年华主题在一定程度上缺少了呼应。在魔幻世界场馆设计上，建筑外立面设计是西亚风格，与其他场馆和花鼓灯嘉年华的主题也缺少了背景联系。哈布瑞肯曾经这样写道：“建成环境总是自我组织的。作为专业人士，我们介入到一个自然、持续的过程。最后，我们必须参与到环境中去，而不是仅仅停留在我们自己的意图上。”花鼓灯嘉年华的场馆建筑，给人的设计感受有些零碎，场馆之间的地面铺装一方面没有做特定的空间限定或者向导指示；另一方面，地面铺装与周围环境主题的缺乏一些呼应，所以在花鼓灯嘉年华里主题氛围和感受显得相对较弱（如图3、图4）。

3 结语

安徽蚌埠花鼓灯嘉年华在丰富了当地人生活的同时，在一定程度上促进了花鼓灯艺术的传承和发扬。但在空间设计方面，存在一些值得探讨的问题。场所精神、公共领域、建筑之间设计感上的欠缺，使主题氛围烘托没有尽善尽美地表达出来。作为一个具有地标性的场所空间，以地方文化为背景主题，在后期建设中，如将环境设计要素融入到场所中，蚌埠嘉年华将会更加引人入胜，流年忘返。

参考文献：

[1] 李朝阳.室内空间设计[M].中国建筑工业出版社，2005.

[2] 来增祥.室内设计原理[M].同济大学/中国建筑工业出版社，2006.

第2篇：花艺市场分析范文

目 录

第一章：“六博会”总体分析…………………………………5?

一、“六博会”基本情况?

二、“六博会”、“五博会”、昆明“世博会”主要情况比较?

三、举办“六博会”面临的有利条件?

四、举办“六博会”面临的不利条件?

五、举办“六博会”的综合效益分析?

六、举办“六博会”的市场分析?

第二章：“六博会”整体构想…………………………………11?

一、“六博会”办会目标?

二、“六博会”筹办工作重点?

三、“六博会”执行的组织框架?

四、“六博会”的资金筹措?

五、“六博会”的人才开发计划?

六、“六博会”筹办的战略实施阶段?

第三章：“六博会”活动方案…………………………………18?

一、“六博会”主要活动?

二、“五博会”、“世博会”的主要内容?

三、“六博会”活动的目标?

四、“六博会”活动选择的原则?

五、“六博会”活动内容的初步效益分析?

第四章：“六博会”招展工作方案……………………………24?

一、“六博会”招展工作的主要内容?

二、“六博会”招展目标?

三、“六博会”招展面临的有利条件和不利条件?

四、“六博会”招展工作的重点及方式?

五、“六博会”招展工作的初步设想?

第五章：“六博会”宣传推介方案……………………………30?

一、“世博会”和“五博会”的宣传推介情况?

二、“六博会”的宣传推介工作目标?

三、“六博会”的宣传推介工作重点?

四、“六博会”宣传推介的实施构想及时机选择?

第六章：“六博会”市场开发方案……………………………37?

一、“世博会”和“五博会”的市场开况?

二、“六博会”的市场开发工作目标?

三、“六博会”市场开发的工作重点?

四、“六博会”市场开发的实施构想及时机选择?

第七章：“六博会”场馆及配套设施建设方案………………40?

一、“六博会”场馆建设的基本原则及内容?

二、“六博会”场馆会期效益及长久效益初步分析?

三、“六博会”场馆建设面临的有利条件和不利条件?

四、“六博会”场馆建设进度?

五、花卉广场建设进度?

六、室外景观展区建设进度?

七、交易区建设进展?

第八章：“六博会”城市建设整治工作方案………………48?

一、昆明“世博会”、顺德“五博会”期间城市建设工作概况?

二、“六博会”城市建设整治原则及目标?

三、城市建设整治工程?

四、城市建设整治效益初步分析?

第九章：“六博会”旅游开发方案…………………………53?

一、“世博会”的旅游开发概况?

二、“六博会”旅游开发总体构思?

三、“六博会”旅游开发条件分析?

四、“六博会”旅游开发工作重点?

第十章：“六博会”接待工作方案…………………………60?

一、接待原则?

二、接待内容?

三、接待目标?

四、昆明“世博会”、顺德“五博会”接待工作概况?

五、“六博会”接待工作的有利、不利条件分析?

六、接待重点选择?

七、接待实施

第一章“六博会”总体分析

一、“六博会”基本情况?

第六届中国花卉博览会是我国加入wto后的第一次全国性花事盛会，也是第一次在西部举办的花博会。“六博会”由中国花卉协会和四川省人民政府联合主办，由四川省花卉协会和成都市人民政府承办，将于XX年9月28日至10月7日在成都市温江区举行，历时10天，其主题是：让鲜花扮靓生活；办会理念是：以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活；办会目标是：把“六博会”办成历届规模最大、创意最新、影响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁西部特色和国际水准的花博会；办会形式将采用“三结合”，即虚实结合，在举行实地实物展览的同时，推出“在线六博会”，把“六博会”办成首次拥有虚拟花博会的花事盛会；综合展与专题展相结合；展览与交易相结合。

“六博会”主要内容分为两大板块，第一板块为“六博会”综合展、第四届中国花卉交易会、“六博会”摄影精品展以及中国风情画展。第二板块为“六博会”配套活动，包括国际花卉业发展论坛、开幕式、闭幕式、相关文化活动和旅游活动。

“六博会”静态总投资预计为7.8亿元，其中基础设施建设投资7.3亿元，办会直接投入5000万元。资金筹措采取“政府投入加市场运作”的方式多渠道解决。预计届时将吸引上千家国内外企业参展，上百万游客参观。

二、“六博会”、“五博会”、昆明“世博会”主要情况比较

“六博会” “五博会” 昆明“世博会”

级 别 全国性专业花卉博览会a 级 全国性专业花卉博览会a级 a1级专业世界园艺博览会

主办单位 中国花协、四川省人民政府 中国花协、广东省人民政府 中华人民共和国

承办单位 四川省花卉协会、成都市人民政府 广东省花卉协会、广东省顺德市人民政府 云南省人民政府

举办时间 XX年9月至10月，历时10天 XX年9月至10月，历时10天 1999年5月1日至10月31日,会期184天

展览内容 盆花、苗木、种籽、种苗、种球、干花、插花、及其他与花卉相关产品。 盆花、苗木、种籽、种苗、种球、干花、插花、及其他与花卉相关产品。 世界各国园林园艺精品、奇花异草

展览规模 总展出面积200万平方米（包括场馆、室外展区、花卉广场、交易区）；预计将有数十个国家和地区、上百个境内外展团、上千家花卉企业参展，120多万游客参观。 总展出面积11万平方米；20多个国家和地区的80多个企业和机构参展；国内500多家企业参展；108万游客参观。 会场面积120公顷；参展国家60多个，参展国际组织20多个，游客960多万。

三、举办“六博会”面临的有利条件?

（一）省市区各级领导高度重视。省委省政府和市委市政府把举办“六博会”作为今明两年的一件大事，分别明确了分管领导，并对“六博会”场馆、道路等基础设施建设给予了高度重视，出台了相关优惠政策确保其顺利建设。温江区委区政府更是把“六博会”作为全区的中心工作，决心举全区之力，集全区之智，坚决办好“六博会”。

（二）有强大的产业支撑。成都是全国重要的花卉生产、研发和交易中心之一，现有花木 46 万亩1300种，年产值达30亿元，有3家部级花卉批发市场、17家规模以上专业交易市场，年销售收入达10.5亿元。举办地温江区是全国知名的“花木之乡”、有“西部花木之都”之美誉，花木种植面积达11万亩，占全区耕地的50%，花木产业已是温江的主导产业之一。?

（三）有西部大开发的政策优势。国家实施西部大开发战略，主要从政策、资金、人才等方面对西部给予倾斜支持，特别是重视并加大对西部基础设施建设和生态建设的力度。在成都举办“六博会”不仅顺应这一时代潮流，有助于加快西部生态屏障建设，再造山川秀美，促进可持续发展，而且将可以借助西部大开发之东风，争取到国家和各部委支持。?

（四）有花博会成功举办经验可借鉴。中国花卉博览会已成功举办了五届，为“六博会”的举办积累了丰富的可借鉴经验。?

（五）“六博会”带动效应明显。“六博会”中心展区位于温江新城，中心展区建设将会直接带动新城区发展，同时交易区位于生态经济开发区，于对该区启动建设及与城市建设和花卉产业发展紧密相关。

四、举办“六博会”面临的不利条件?

（一）筹备工作任务重，时间比较紧迫。目前“六博会”的各项筹备工作还没有完全启动，会展方案、机构设置、展馆建设、资金筹措等方面都需要做大量的具体工作。整个筹备时间也不到两年，任务重，时间紧。?

（二）温江会展经济基础较薄弱。温江至今还从未举办或承办过一届全国性会展，缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。?

（三）“六博会”中心展区建设项目的用地指标紧张。?

（四）中国花卉博览会虽然已办五届，但在国际上的影响不及“世博会”，其知名度和影响力有限，市场开发的难度较大。?

五、举办“六博会”的综合效益分析?

举办“六博会”，不仅可以带来1.5亿元的办会直接收益，而且还将凸现四川与成都在西部大开发中的突出战略地位，极大提高四川与成都的知名度，对旅游业、现代都市农业、餐饮娱乐业、招商引资等方面起到巨大的促进作用，给成都带来巨大的潜在经济效益。具体如下：?

（一）办会直接收益15000万元。其中门票收益4500万元、销售区展位出租收益500万元、市场开发1亿元（包括广告收益、纪念品、纪念邮票、首日封等销售收益、赞助、特许经营、道路场馆命名等）。?

（二）办会间接收益。?

1、旅游收益。举办“六博会”一方面将吸引120万人前来参观游览，这些游客的吃、住、行、购物等消费将是一笔巨大的数字。另一方面，“六博会”结束之后，大会的场馆等作为珍贵的旅游资源和无形资产留下来，成为成都旅游业长盛不衰的新亮点。?

2、农业收益。举办“六博会”，将有力地推动成都花木市场的进一步繁荣和花木特色经济的发展，从而更多地增加农民收入，创造更大的花木经济价值。?

3、招商引资收益。“六博会”将搭起海内外花卉及相关产业交易的巨大平台，吸引大批国内外实力机构投资成都花木及相关产业，实现成都温江招商引资的新突破。预计温江的招商引资到位资金将由XX年的30亿元增长到XX年的50亿元。?

4、城市建设发展收益。“花博会”的举办必然会带动城市的基础设施和生态环境建设，预计温江城市建设投入在未来2—3年内超过100亿元，将进一步做高城市形象、做高城市品位、做优城市功能、做强城市实力，加快温江的城市化进程，为成都实现构建设“西部创业环境最佳、人居环境最优、综合实力最强的现代特大中心城市”做出积极贡献。?

六、举办“六博会”的市场分析?

（一）展览及交易市场分析。中国花卉博览会以及同期举行的中国花卉交易会是具有相当国际影响的全国性花卉园艺盛会，每四年一届，被誉为花卉界的“奥林匹克”盛会。到目前为止，已相继在北京、上海、广东顺德等地连续举办过五届。如：1997年在上海举办的“四博会”，境外有13个国家和地区近100个单位参展，国内有36个省、市、自治区、经济特区和部门花协组团参展，参观人数超过100万人次；XX年在广东顺德举办的“五博会”，境外有15个国家参展，境内有31个省、市、自治区花协组团参展，参观人数达108万人次，花卉成交额1900多万元，合同签订3亿多元。权威、专业、规模盛大的“花博会”，以其巨大的人气、商气和“磁场”效应，使其已经成为全国各省、市、自治区竞相争抢的大蛋糕。举办“六博会”一定能够吸引更多的国内外花卉企业和花卉组织参展，将在参展团数、参展项目、花卉交易额及合同签定数等方面有新的突破。?

（二）游客市场分析。成都举办“六博会”，参观游览人数将达到120万人次以上。其理由是：一方面，成都市有1100万人口，四川省有8000多万人口，这意味着“六博会”将有一个庞大的本土参观群体。另一方面，旅游正成为新的消费热点。据四川省假日办统计，XX年国庆七天大假，四川共接待旅游者683.41万人，仅成都自驾车旅游者即达100多万人次。依此推算，XX年国庆期间成都游客总数超过了300万人。当前，成都正在努力创建中国最佳旅游城市，据成都旅游发展“十五”计划，到XX年，成都仅入境旅游人数就会突破50万人次，外汇收入达2亿美元，旅游总收入逾260亿元。今年国庆节举行的四川省首届花卉博览会吸引游客就达100万人次。据此推算，只要采取有效措施，实现“六博会” 120万人次的游客数的目标是完全能够实现的。

第二章“六博会”整体构想?

一、“六博会”办会目标?

1、规模最大的花博会。?

（1）展览面积最大。提供占地300亩有XX个室内标准展位、集国内馆、境外馆、科技馆、企业馆、人居馆为一体的现代展馆群，占地500亩的花卉景观展区、400亩的花卉广场和占地XX亩的交易区。?

（2）参展国家、国际组织和企业最多。吸引50个国家和地区、200个展团、XX家企业参展。?

（3）参展项目和园艺精品最多。力争参展项目1万个，精品展示1万种。?

（4）配套活动最丰富。开展三大类，共14项配套活动。?

（5）参展专业人数、游览人数最多。吸引20万花卉园艺专业人士、120万游客。

（6）投资最多。用于场馆建设及办会总投入7.8亿元。?

2、创意最新的花博会。?

（1）西部特色最明显。充分体现西部独特的自然风光和人文资源。

（2）展览内涵最丰富。在展示花卉园艺机械、品种的同时，集中展示我国花卉业及相关产业发展历程，分别展示各省市区不同的地方特色花卉文化，增强“六博会”的观赏性、艺术性和特色性。?

（3）办展形式最具创意。采用虚实结合的办会形式，举办覆盖全球的“在线六博会”，把“六博会”办成首次拥有虚拟花博会的花事盛会。构建以“六博集团”为龙头的经营载体，推出赞助商、供应商计划和标志产品特许经营等营销方案，用市场的力量做大做强花博会品牌。?

3、影响最广的花博会。?

（1）宣传工作力度最大。成立专门的“六博会”宣传机构，在北京举办新闻会，在美国加州、日本东京、荷兰阿姆斯特丹等地举行宣传周活动，在世界大型花卉展上进行推介，利用国内外新闻媒体和专门网站对“六博会”进行高密度、大规模、全方位的宣传，力争在各级各类报刊杂志上播发“六博会”宣传稿件1万篇，在各级各类电视台播发“六博会”宣传新闻XX分钟。?

（2）会展规格最高。邀请5—6名党和国家领导人出席开幕式，邀请各省市区的省级领导出席开幕式，邀请5名国外知名的花卉专家出席开幕式。 ?

（3）展馆展区的后续利用最好。将其列入专线旅游景点，继续保留各省市区的室外景点及配套设施，使其成为西部一流的花卉产业展示与交流的重要基地，成为永不落幕的“六博会”。?

4、效益最佳的花博会。?

（1）配套举办第四届中国花卉交易会，并进行各种商务活动，实现各展团项目投资1亿元，签约项目数1500个、协议投资额15亿元、交易额10亿元。?

（2）产业带动效益最明显。借助“六博会”的品牌效应及其营造的优美生态环境实现招商引资新突破和房地产业新发展，推动商贸、旅游、交通、餐饮等协调并进，加快城市化进程。?

5、服务最优的花博会。?

（1）各类补助奖金最多。筹集XX万元用于为各省市区花协提供的各种优惠、补贴、奖励。其中将为每个参展省市区花协提供参展基本补助50万元，为促使各省市区花协投入更多资金进行室外景点建设，此外，将为参加“六博会”的每个省市区花协提供10万元的组织奖，并另拿出200万元用于对“六博会”团体总分优胜单位予以奖励。

（2）服务最具人性化。将为每个展团成立“一对一”服务组，从交通运输、施工布展到展览期间提供全方位、全过程、全天候的个性化服务，使各展团在美丽的蓉城获得宾至如归的感受，把“六博会”办成服务最优的花博会。?

二、“六博会”筹办工作重点?

1、“六博会”的策划工作；?

2、“六博会”筹备机构的构建；?

3、“六博会”的宣传工作；?

4、“六博会”的场馆及基础设施建设；?

5、“六博会”的境内组展、境外招展工作；?

6、“六博会”的市场开发；?

7、“六博会”的布展工作；?

8、“六博会”的旅游开发工作；?

9、“六博会”的接待工作；?

10、配套“六博会”的城市整治工作。?

三、“六博会”执行的组织框架?

“六博会”执行的组织框架由组委会、执委会及执委下设机构组成。其中组委会设名誉主任委员、主任委员、常务副主任委员、副主任委员和委员组成，成员主要有中央有关部委领导、中国花协领导、四川省委省政府领导、成都市委市政府领导、温江区党政主要领导和四川省、成都市有关部门的主要领导；执委会设主任委员、常务副主任委员、副主任委员和委员，成员主要有中国花协有关领导、成都市委市政府领导、成都市有关部门领导和温江区委区政府领导，同时，执委会还设立执委会秘书长、第一副秘书长和副秘书长，主要由温江区委区政府领导组成，具体负责“六博会”筹备及会展期间的统筹安排、综合协调工作，并下设有办公室、宣传推介组、市场开发组、招展联络组、规划建设组5个工作部门,以后根据工作需要再增设相应机构。?

四、“六博会”的资金筹措?

在资金筹措上，将按照“三个转变”的要求，采取“政府引导加市场运作”的模式，多渠道、宽领域地筹措资金。具体方式主要有： ?

1、向上争。积极争取省市和国家相关部委的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批、土地指标等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把“六博会”项目进行整体包装，争取挤进省市重点工程项目盘子。?

2、向外招。组织有实力、有意向投资的企业或个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引国内外资金。?

3、民间融。制定出台相关优惠政策，加大市场开发力度，通过bot、tot和贴息配套、土地配套等多种方式，积极引导民间资金进入基础设施领域，加快民间资金向民间资本转变。?

4、银行贷。通过制定客观、详尽、有吸引力的预期收益分析吸引银行贷款。但银行贷款额度要在可控范围内。?

5、财政投。主要用于前期启动，对投入的额度要从严控制。?

五、“六博会”的人才开发计划?

1、培养使用好本地人才。?

做好“六博会”的筹办工作，主要还是要靠本地的人才。因此，应把充分发挥好本地人才的作用，放到“六博会”人才开发工作的首要位置。一是要了解本地各类人才的数量、分布、结构的基础，根据“六博会”筹备工作的实际需要，抽调100名全区最优秀的人才投入到“六博会”的筹办工作中来。二是加强人才培训工作，对参与“六博会”筹办工作的人员进行相关业务的短期系统培训10期，外出考察500人次，不断提高工作人员的实际工作水平。三是建立起工作业绩评价、社会评价和收入评价相结合的人才评价体系，充分调动“六博会”筹备工作人员的工作积极性。三是加快本地人才开发信息化建设步伐，培育会展人才市场体系，把各类人才库建立起来，推进人才信息网络建设，实现人才信息的快速传递和人才资源共享。?

2、引进专业人才。?

“六博会”能否实现办会目标，根本上取决于人力资本的投入。在培养使用好本地人才的同时，还需引进专业人才。一是发挥市场机制在人才资源配置中的基础性作用，树立 “不求所有，但求所用” 的观念，引进100名各类人才到“六博会” 筹办工作中从事短期服务、承担项目或者业余兼职。二是聘请花卉园艺、会展等方面的各类专家50名，设立专家咨询委员会，作为“六博会”的集体顾问。三是用好“六博集团”这个人才平台，以灵活的机制招贤纳惠。?

六、“六博会”筹办工作的战略实施阶段?

前期准备阶段：XX年9月-XX年1月。制定《第六届中国花卉博览会办展方案总纲》；组建“六博会”组织领导机构，落实具体工作班子；全面落实“六博会”场馆、设施的规划、设计、招商、施工准备；协调光华大道，启动置信大道建设工程；启动运行宣传和市场开发计划，启动人才开发计划；设立“六博会”初级网络。

全面展开阶段：XX年2月-XX年1月。“六博会”场馆、设施的建设和其它相关设施建设全面展开，XX年1月“六博会”场馆进入内装修阶段；在XX年6月将“六博会”初级网站升级为中级网站；“六博会”宣传工作全面展开，启动新闻中心、新闻会和新闻宣传周计划，完成会徽、会歌、吉祥物征集，按计划实施芙蓉仙子评选活动；从XX年6月开始，重点实施国内招展及境外招展工作，“六博会”赞助商计划、特许经营计划、捐赠等融资活动。到XX年1月，基本完成场馆主体工程建设。 ?

完善运行阶段：XX年3月-“六博会”开幕。各项建设工作全面完成，全部场馆和设施达到“六博会”要求，布展工作完毕；对所有建设项目和各项准备工作进行检查、调整、测试和试运行，确保正常使用；再掀 “六博会” 宣传高潮；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。?

第三章“六博会”活动方案?

一、“六博会”主要活动?

“六博会”内容包括“六博会”展览交易和“六博会”配套活动两个部分。具体内容如下：?

第一部分：“六博会”综合展及花卉交易活动?

（一）“六博会”展览?

a：综合展览（境内、境外展区）?

b：专题展览（花与文化、花与科技、花与生活、精品插花、精品盆景、精品奇石等）?

c：室外展览（六博园——中华园艺园）?

（二）第四届中国花卉交易会?

（三）“六博会”摄影精品展?

（四）中国风情画展?

第二部分：“六博会”配套活动?

（一）会议?

国际花卉业发展论坛?

（二）活动?

1、开幕式、闭幕式?

2、文化活动?

（1）国际插花艺术节?

（2）西部美食节?

（3）芙蓉仙子评选活动?

（4）大型文艺晚会“同一首歌”演唱会?

（5）时装表演、民族歌舞表演、国际流行化妆、发型演示等系列活动?

（三）生态旅游?

1、西部生态旅游节?

2、特色旅游线路一日游?

二、“五博会”、“世博会”的主要内容?

（一）“五博会”主要内容?

1、室内展览?

综合展览?

(1)境内展区?

(2)境外展区?

专题展览?

(1)花与科技?

(2)花与生活?

(3)花与文化?

(4)园艺设施展示区?

2、室外展览 花卉大观园?

3、学术活动?

第二届全国花卉科技信息交流会?

4、第三届中国花卉交易会?

5、表演活动?

(1)开幕式?

(2)会期活动?

(3)大型文艺晚会。?

(4)闭幕式?

（二）昆明“世博会” 主要内容?

1、庆典活动?

包括开幕式、庆祝中华人民共和国成立50周年暨中国馆日活动、闭幕式等重大庆典活动。?

2、科技学术交流活动?

三次大型国际会议，即国际园艺生产者协会（aiph）第51次年会、农业生物多样化与二十一世纪园艺资源国际学术研讨会和现代林业研讨会。每月举办一次有关全球环境保护、生物资源的保护、开发、利用等主题内容的国际学学术报告会或研讨会，邀请国内外专家学者进行专题报告。?

3、省周活动?

省周活动主要内容有庄重热烈的开幕式、综合扼要介绍活动主办省省情及文化科技和社会经济发展的新闻会、轻松活泼的具有浓郁地方风情的文艺表演、与园林园艺相关产品的经贸展销和洽谈、艺术作品等专题展览。?

4、专题展览活动?

5月 月季花及国际盆景赏石展?

6月 球根花卉展?

7月 国际插花艺术展?

8月 观叶植物展?

9月 国际兰花展（含君子兰）?

10月 展（含大丽花）?

5、各类文化展览?

5月1—5日 国际花卉展 ?

5月16—6月15日 中国艺术博览会精品展?

6月16—26日 中国风情画展 ?

7月1—22日 国际服装展 ?

7月24—30日 环保产品、设备展 ?

8月1—31日 云南民族文化展 ?

9月1—30日 国际旅游文化、商品展 ?

10月11—30日 '99世博会摄影精品展?

6、馆日活动?

馆日活动内容主要是举行馆日国升国旗仪式，主办国政府代表礼节性会见馆日国代表，并举行不同形式的文化、科技、宣传活动，扩大馆日国的影响。有的国家将派出精干的艺术代表团前来演出。?

7、竞赛评奖活动?

专业评审组分为园艺专业和园林专业两个评审组。?

三、“六博会”活动的目标?

1、实现“六博会”的办会目标。?

2、使“六博会”活动精彩、成功、难忘。?

四、“六博会”活动选择的原则?

1、符合国家的法律法规和中央、省、市以及中国花协的要求；?

2、借鉴“五博会”、昆明“世博会”等大型会展内容的成功经验；

3、“六博会”活动的设计应覆盖展览、交易、会议、活动等内容；

4、体现我国花卉业发展最新水平，富有浓郁西部特色和国际化特征；?

5、充分展示成都的现代特大中心城市的风采；?

6、突出展览与交易相结合、游客观赏与参与相结合；?

7、活动丰富、亮点突出，易于吸引游客。?

五、“六博会”活动内容的初步效益分析?

1、经济效益初步分析?

“六博会”的活动，将直接吸引120多万游客来蓉参观，预计门票收入将达到4500万元，同时所带动的交通、餐饮、娱乐、旅游、住宿等消费也将达到10至20亿元。“六博会”的活动，还将吸引数万名专业游客、XX家企业、200个展团参展，预计交易额将达到10亿元。

2、综合效益初步分析?

（1）加快温江会展经济发展，带动旅游、运输、商贸等相关产业发展，加快城市化进程；?

（2）促进温江花木产业的生产、研发与销售，加快温江构建西部花木生产、研发、交易中心步伐；?

（3）提供一个集中展示温江两个文明建设和跨越式发展成果的平台；?

（4）为温江搭建起加强对外勾通与交流的桥梁，进一步地扩大温江的对内对外开放；?

（5）有利于提高温江城市知名度和美誉度。?

第四章“六博会”招展工作方案?

一、“六博会”招展工作的主要内容?

“六博会”组委会以花会为载体，采取招展与自筹，花展与商贸相结合的市场运作方式，为国内外花卉园艺界提供展示自己的最新成果、实现花贸合作与交流的机会，促进花卉事业的进一步发展。本届花博会将面向国内外花卉园艺生产经销企业、花卉组织、全国各地园林、旅游单位、全国各大名优企业、园艺爱好者等招展，展示大型花卉造型、花坛、花境、室内外植物展览、盆景、插花、奇花异果、花鸟鱼虫、观赏石、园林产品及园林机具等内容。同时,还将组织花卉贸易、花卉科普、花艺大赛、文艺演出、花饰表演、家庭养花咨询、学术交流等活动。

二、“六博会”招展目标?

通过高质量的招商招展，吸引50个以上的国家和地区、200个以上的境内外展团、XX家以上的花卉企业云集“六博会”，使“六博会”交易额达10亿元。?

三、“六博会”招展面临的有利条件和不利条件?

（一）有利条件：?

1、花博会的影响逐步扩大。四年一届的中国花卉博览会是全国a级花卉展览，是我国规模最大、档次最高、影响最大的部级花事盛会，被誉为花卉界的“奥林匹克”，分别在华东、华北、华南举办的前五届花博会一届比一届办得好，一届比一届影响深远，花博会较强的影响力和吸引力以及良好的发展趋势为各参展商家提供了良好的发展机遇，“六博会”必将引起各花卉组织和企业的高度关注。?

2、花博会有高规格的组织体系。花博会作为中国花协亲自主抓的一项花卉博览和交易大会，有高规格的组织体系，西开办、国家林业部、农业部等九部委将联合下文促使各省市区组队参展，九部委和四川省、成都市的主要领导将出任主委会的领导，省市各相关部门的负责人为执委会领导，中国花协还将利用自己广泛的联系邀请境外花卉组织和团体参展，这为“六博会”的的招展工作提供了坚强的组织保障。?

3、西部花木市场前景诱人。西部自然资源丰富，花卉在全国业界地位十分重要，不仅是花卉生产的重要基地，也是一个巨大的花卉消费市场。举办地四川也是全国花木消费大省，省会成都是全国三大花木批发集散地之一，年花卉消费量名列全国第三。随着城市化进程及城镇化建设的加快，花卉苗木的市场需求还将进一步扩大，“六博会”是各花卉企业抢占西部花卉市场的前沿阵地。?

4、举办地温江给予的政策优惠。温江提供XX万元用于各省市区花协提供各种优惠、补贴、奖励，为每个省市区花协提供50万元的参展基本补助和10万元的组织奖，并将为每个展团成立“一对一”服务组，从交通运输、施工布展到展览期间提供全方位、全过程、全天候的个性化服务。这必将提高各省市花协和花卉企业的参展积极性。

（二）不利条件：?

1、花博会的影响有限。花博会到目前为止，只举办过五届，属于正在成长的过程中，在全国的知名度和影响力不是很高，这为我们的招展增加了一定的难度。?

2、招展时间紧，任务重。从XX年8月24日申办“六博会”成功到XX年举办开幕式，而留给招展工作的时间只有2年的时间。而在这有限的时间内，要完成数十个国家和地区、上百个境内外展团、上千家花卉企业的招展，任务相当繁重。

3、交通不便。“六博会”举办地处于西部地区，参展企业的交通运输、施工布展和交易都有诸多不便，这为招展工作带来了难度。?

4、招展经验不足。作为在西部地区第一次召开的花博会，举办地的招展经验特别是国外招展经验相对较少，制约了招展工作的顺利开展。

四、“六博会”招展工作的重点及方式?

（一）招展工作重点?

以花博会现有的影响力和吸引力，根据前五届花博会招展情况的分析，“六博会”招展工作的重点是国内招展。拟在XX年12月以前，成立专门的招展工作机构，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。国外招展主要是充分利用中国花协和国外知名展览公司的力量进行招展。?

（二）招展方式?

1、借助中国花协招展。借助中国花协的力量，加强与国际展览局等境外花卉团体、组织建立工作联系，加大境外招展特别是对荷兰、美国等花卉发达国家的招展力度，力争把“六博会”办成历届境外展团和境外参展企业最多的花事盛会。?

2、借助各省市区花协组展。充分发挥各省市区花协在国内组展中的组织者和领导者的积极作用，充分调动其积极性，吸引更多的花卉企业来蓉参展，把“六博会”办成国内花卉界的大聚会。?

3、借助新闻媒体招展。在报纸、电视台、电台、“在线六博”网站等新闻媒体上举办博览会的广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策，加强与《中国花卉报》等花卉界龙头媒体的招商合作，积极在网上开展招商引资工作。在国外一些报刊、杂志等新闻媒体上刊登广告、利用在美国设有服务器的花卉世界网络系统进行招商。

4、主动招展。邀请各国驻华使领馆、国际展览局、国际园艺生产者协会、国外有关贸易协会和大公司、大集团前来参观考察，积极组织外出重点招展活动，并以组委会的名义主动邀其参展。派驻招商小分队，直接到相关国家与当地政府、专业协会、商会联络接洽或组织当地大型花卉企业举办座谈会的办法，积极组队参加国内外大型花卉展，宣传“花博会”，邀请其来参展。发挥中介机构的作用，与国外知名展览公司签订合作协议，尽可能多的吸引国外企业参展。?

5、以企招展。加强与国内外知名花卉企业的联系，邀请他们来温考察、洽谈，以良好的环境、优惠的政策、丰厚的回报来促使他们组团参展。同时，加强对温江区内重点花卉企业的扶持力度，充分发挥其影响力大，说服力强的优势，借助他们宣传温江，介绍企业参展。

五、“六博会”招展工作的初步设想?

招展分四个阶段实施： ?

1、XX年9月至12月，启动阶段。成立招商招展组，制定招商招展计划与目标，印制招商招展资料；组委会成立后，在北京召开新闻会、招商招展新闻推介会，向外正式推出招商招展项目。?

2、XX年1月至12月，推进阶段。通过各种招商招展方式，面向国内外开展招商招展工作，在美国加州、日本东京、荷兰阿姆斯特丹等国外花卉业发达地区召开新闻会，开展活动周活动，举办各种招展推介会，并邀请国内外有一定影响的花卉企业、协会、个人和各国驻华使领馆来温考察，对“六博会”进行全方位招展。?

3、XX年1月至6月，攻坚阶段。向招商招展对象发出邀请，重点对有意参展的企业、组织进行公关，促使其下定参展决心。?

4、XX年7月至9月，汇总阶段。对确定来参展的企业、协会、团体等进行汇总和最后的落实，对展位使用进行统筹安排。同时对还在犹豫的企业、协会、团体等进行最后公关。

第五章“六博会”宣传推介方案?

一、“世博会”和“五博会”的宣传推介情况?

(一) 昆明“世博会” ?

在中央宣传办和国务院新闻办的指导下，以团结、稳定、鼓劲和正面宣传为方针，紧扣“人与自然——迈向21世纪”主题，制订了《'99昆明世界园艺博览会宣传工作方案》,设立新闻中心，负责新闻和记者的接待工作。从新闻宣传、对外宣传、社会宣传和文化艺术活动四个方面，分省内、国内、国际三个层次，首先以云南为重点,通过举办形式多样的园艺、文化和宣传活动,制作公益广告,张贴、散发宣传画和宣传品，在北京、上海、广州等城市举办宣传周活动以及各种新闻媒体在全国展开宣传,制造声势,营造氛围.1998年7月以后，分四个阶段逐步加大在全国和海外的宣传力度,掀起以组委会第三次会议,倒计时300天,倒计时200天,倒计时100天和开幕式为时段的五个高潮。?

第一阶段历时三个半月(从1998年7月上旬至10月中旬):在央视四套节目中开办世博会专题节目，在国际广播电台开辟世博会专题报道，在《人民日报》海外版开辟世博会专栏。同时，请新华社、中新社和《中国日报》、《北京周报》、《今日中国》和《中国画报》等对外宣传媒体加强对世博会的宣传报道，形成对外宣传工作声势。请香港和澳门的《大公报》、《文汇报》、《香港商报》、《中国日报香港版》、《澳门日报》以及《紫荆》、《经济导报》杂志等报刊，根据各自的特点，组织有关世博会的宣传报道。由中国国际广播电台举办世博会环球知识问答活动。在香港举办'99昆明世博会宣传周活动。由国务院新闻办协调，通过我国海外舆论阵地、外宣窗口加大对国外宣传力度。

第二阶段历时三个半月(从1998年10月中旬至1999年1月下旬) ：组织宣传小组赴西欧、美国、日本等国家和地区举办宣传周活动。邀请外国常驻中国记者赴滇考察采访世博会准备情况。请外交部、文化部在我国主要驻外使领馆积极开展对世博会的宣传工作。?

第三阶段历时三个月(从1999年1月下旬至4月底)： 在中国国际广播电台举行环球知识问答评选授奖活动，中央电视台第四套节目直播活动情况。向港、澳、台新闻媒体，各国常驻北京、上海新闻机构，国外主要新闻媒体发出采访邀请函。

第四阶段历时六个月(从1999年5月1日至10月31日)：通过宣传文化活动,动员和组织了一切可以争取的力量，为'99世博会的成功举办提供了有力的思想保证、舆论支持和良好的文化氛围。中央电视台第四套节目、中国国际广播电台向海外直播世博会开幕式和大型迎宾文艺晚会盛况。?

（二）顺德“五博会”?

围绕“世纪之花·美的生活”宣传主题,以花博会宣传语征集、纪念邮票首发日、书画名家现场表演及作品展、陶艺展、插花和文艺表演、摄影比赛、花季宣言、百名儿童长卷绘画、宣传画大赛、专题性学术讲座、技术交流会和新成果会等活动为内容,通过媒体宣传、户外推广和网络传播三个途径,“走出去,请进来”,分四个阶段,针对不同的宣传对象开展对五博会的宣传报道. 媒体宣传主要通过广播、电视和报刊进行宣传; 户外广告是利用移动交通工具、固定广告牌、灯箱、标语、机场、车站、公园、广场等重要人群聚集地，设置广和张贴宣传标语;网络传播是建立花卉世界网站，与国内大型综合性网站和专业性网站链接，通过网络开展广泛深入的国内国际合作与交流，全面宣传花博会各项活动.?

二、“六博会”的宣传推介工作目标?

“六博会”的宣传和市场开发工作要以邓小平理论和党的十六大精神为根本指针，根据组委会的总体构想和部署，动员全市、全省乃至全国舆论的力量，确保“六博会”电视宣传XX分钟，在各类报刊杂志上发表新闻稿件10000篇，在国外新闻媒体发表新闻稿件500篇，把文明、开放、欣欣向荣、投资环境优越的成都、温江形象展示给全国、全世界，让成都、四川及全国各地群众对“六博会”家喻户晓，人人皆知；使全国其他地区及国外同行、旅游界、房地产和城市建设系统等熟知并高度关注；积极争取国家有关部委和省市的支持，展示温江、成都深厚的文化底蕴和良好的投资环境。并通过成功的宣传，促进“六博会”的市场开发，确保“六博会”获得充足、稳定的组织经费和可靠技术和服务支持；以市场开发的良好回报，促进“六博会”的宣传工作，提升“六博会”及组委会在国内外的形象与品牌知名度，实现社会效益和经济效益双丰收。?

三、“六博会”的宣传推介工作重点?

花木园艺与现代城市建设、花木园艺与房地产、花木园艺与旅游、花木园艺与现代人的生活、我国历史悠久博大精深的花木园艺文化等;西部风情、四川风景旅游名胜、西部花木特色、“六博会”筹备动态及参展情况、“六博会”建设招商项目、“六博会”建设、城市绿化及环境整治情况、筹备期间举办的各类活动、办会期间所有重大活动及系列展示交易等。?

四、“六博会”宣传推介的实施构想及时机选择?

设立“六博会”新闻和宣传中心,从新闻宣传、对外宣传、社会宣传和文化艺术活动四个方面，分省内、国内、国际三个层次，以各大新闻媒体为载体,通过---举办形式多样的园艺、文化和宣传活动;“六博会”会徽.会歌和吉祥物征集活动；制作公益广告;张贴、散发宣传画和宣传品;适时在北京、上海、广州、美国加州、日本东京和荷兰阿姆斯特丹国内外主要城市举行宣传周活动等，广泛开展宣传,制造声势,营造氛围.以“启动、推进、攻坚、会期、会后”为五个时段掀起“六博会”宣传推介的高潮。?

第一阶段：XX年9月—12月，启动阶段。在《中国花卉报》、《中国绿色时报》、《中国花卉园艺动态》、《花卉杂志》、《台湾花卉园艺杂志》及《四川日报》、《成都商报》、《华西都市报》、《成都日报》、四川电视台、成都电视台等媒体上重点宣传成都、温江举办“六博会”的影响和意义，全面介绍温江花木的种植情况及温江筹办“花博会”的动态进展。刊登会徽、会歌、吉祥物、宣传海报的征集启示。加强与国内各专业网站的合作，整合温江花博网等资源，设立“六博会”初级网站，向国内外各花卉企业发送邀请函，并在网络刊物中50期以上的广告。在北京、上海、广东等省外地区举办“六博会”新闻会，积极宣传推介“六博会”。?

第二阶段：XX年1月—12月，推进阶段。以中央电视台宣传“3.12”全国绿化日为契机，与中央电视合举办“3.12”全国绿化日宣传晚会，打响“六博会”宣传工作的第一炮，掀起宣传推介“六博会”的高潮，在《人民日报》、《中国花卉报》、《中国花卉园艺动态》、《花卉杂志》、《四川日报》、《成都商报》及四川电视台、成都电视台等主流媒体以及荷兰、美国等国外报刊杂志上分阶段、分重点的宣传筹办“六博会”的举措和进展；中央、省市领导对“六博会”的关心；“六博会”会徽、会标、吉祥物等相关商用标志的确定和商用标志的拍卖及特许企业、赞助企业的选择；刊登专题报道、参展邀请和招商广告，并在有关花卉专业报刊杂志上刊登专栏，力争此阶段掀起4—6次宣传高潮。在“六博会”原初级网站的基础上，积极改进网站建设，升级为中级网站，通过网络联系国内100家新闻媒体，100家花木企业，进行信息交流，并建立网络新闻中心，使花博会逐步成为国内网络新闻热点，力争每天访问量达到3万人。在美国加州、日本东京、荷兰阿姆斯特丹等地举行宣传周活动，在英国切尔西XX花卉展、日本XX年太平洋花卉博览会、法国第戎国际园艺博览会、比利时XX年aiph国际花卉展、XX年德国慕尼黑国家园林艺术节等世界大型花卉展上进行展示推介，邀请各国驻华使领馆、国际展览局、国际园艺生产者协会、国外有关贸易协会和大公司、大集团前来参观考察，努力提高“六博会”的影响力。对“六博会”和四川、成都、温江的花木产业和旅游资源等进行高水平策划、包装，提高“六博会”的影响力和辐射力。?

第三阶段：XX年1月—9月，攻坚阶段。以在XX年春节联欢晚会上宣传推介“六博会”为契机，再次掀起“六博会”的宣传高潮。在《人民日报》、《四川日报》、《成都日报》以及四川电视台、成都电视台等媒体全方位、高密度地推出专版、专栏，滚动播出，邀请党和国家主要领导人为“六博会”题词，在全国各省会城市、各副省级城市的主流新闻媒体上进行宣传，刊登“六博会”的招商招展广告，再次形成一个宣传高潮。在成都天府广场、温江区文庙广场设立倒计时钟，启动倒计时宣传；选择适当时机张贴、散发“六博会”宣传画和宣传品，并做好公益广告的宣传。在成都市的出租车和公交车上张贴宣传标语，在画面和文字上突出体现“当好东道主”这一主题；在客运站点、主要宾馆酒楼、会展中心、火车站、航空港和大型停车场设置宣传画。完善中级网站的在线招商引资、在线咨询、在线交易、在线展示、在线专题讲座、在线新闻等功能， 使网站升级为“在线六博会”。举办形式多样的园艺、文化和宣传活动，在成都及四川各地组织迎“六博会”有奖知识竞赛、演讲比赛、专题文艺活动等。?

第四阶段：会展期间。在《四川日报》、《成都日报》、《成都商报》、《华西都市报》等报刊在“六博会”开、闭幕当天发表社论或评论；中央电视台西部频道、四川电视台、成都电视台、温江电视台直播开幕式和闭幕式。在会展中心设立新闻中心，负责新闻记者的接待工作。组织成都、四川及全国重点地区各大电视、报纸等新闻记者对“六博会”进行集中采访，深入报道有关情况。在双流国际机场、火车北站、天府广场、立交桥侧、成温邛高速公路、光华大道沿线等地制作安装花博会的宣传项目，包括宣传横幅、宣传画、欢迎牌、资料架，在西航、川航的飞机航班上播放“六博会”宣传广告片。在会展区、温江公园和文庙广场内布置气球、燃放烟花、播放会歌。?

第五阶段：会展结束后。在《人民日报》、《中国花卉报》、《中国花卉园艺动态》、《花卉杂志》、《四川日报》、《成都商报》及四川电视台、成都电视台等主流媒体以及荷兰、美国等国外报刊杂志上重点宣传“六博会”取得的成绩，全面充分反映海内外人士对“六博会”的赞誉。?

第六章“六博会”市场开发方案?

一、“世博会”和“五博会”的市场开况?

(一) 昆明“世博会” ?

征集'99昆明世博会会歌、会徽和吉祥物标识; 启动世博会赞助商计划、社会捐赠计划、特种商品计划和广告征集实施办法; 成立昆明世博集团公司, 通过市场运作机制进行世博会市场开发。?

（二）顺德“五博会”?

“政府搭台、企业唱戏”,指定顺德的家电和家具两个龙头产业为花博会赞助企业, 积极参与五博会的筹办广告宣传等活动，围绕“世纪之花.美的生活”宣传主题, 分四个阶段,以征集花博会宣传语、发行花博会纪念邮票和各种活动, 来开展对五博会的市场开发,塑造五博会品牌, 广泛深入同国内国际的合作与交流，扩大五博会的效应和会展商机, 创造更多的就业机会，带动服务、物流、交通等三产业的强势发展。?

二、“六博会”的市场开发工作目标?

广泛传播、塑造、弘扬和推广“六博会”品牌；通过对“六博会”会微、会歌和吉祥物等品牌标志的商用包装和市场开发, 为“六博会”筹集资金1亿元。?

三、“六博会”市场开发的工作重点?

提供以“六博会”会徽.会歌和吉祥物等标识为招贴的各类广告服务;确定“六博会”特许产品类别和品种,吸纳国内外优秀企业参与“六博会”市场开发；围绕“六博会”品牌,针对各类消费群体,开发出高、中、低端不同层次的“六博会”标识产品，满足市场需求; 对“六博会”场馆及相关配套设施进行冠名权拍卖；指定特许企业、赞助企业产品专卖区；不断研发新的“六博会”标识产品，拓展市场领域, 提高市场份额和销售额,提升“六博会”品牌形象.扩大花博会影响。?

四、“六博会”市场开发的实施构想及时机选择?

以邓小平理论和党的十六大精神为指导，根据组委会的总体构想和部署，积极争取国家有关部委和省市的支持，按照“宣传打头，市场跟进”的原则，在宣传工作的每一阶段，跟进相应的市场开发工作。

第一阶段：XX年9月—12月，启动阶段。推出以特许计划、赞助计划和社会捐助计划为内容的“六博会”市场开发方案,与国内外花卉园林组织、企业及投资商建立联系。?

第二阶段：XX年1月—12月，推进阶段。确定“六博会”的会徽、会标和吉祥物，刊登专题报道、参展邀请和招商广告，进行商务洽谈，选择“六博会”特许企业，全面启动“六博会”市场开发计划。?

第三阶段：XX年1月—9月，攻坚阶段。以高密度地“六博会”宣传为铺垫, 积极推出“六博会”系列纪念品和特种商品；对“六博会”场馆及相关配套设施进行冠名权拍卖；完成“六博会”户内外及门票等专用票椐的广告招标; 指定特许企业、赞助企业产品专卖区；到位赞助商及特许企业为“六博会”提供的资金、设备、器材和服务。

第四阶段：XX年9月—10月，会展期间。安排“六博会”指定的旅游、商业、饮食、营运、金融和保险等服务企业在展览场所进行商业活动; 全面落实同赞助商和特许企业的协议内容。 ?

第五阶段：会展结束后。把“六博会”场馆纳入旅游景点，与特许企业、赞助企业等商谈继续合作事宜，搞好“六博会”场馆的后续利用；借助“六博会”的品牌效应及其营造的优美生态环境,实现招商引资新突破和房地产业新发展，推动商贸、旅游、交通运输、餐饮娱乐等协调并进，把“六博会”办成永不落幕的花博会。?

第七章“六博会”场馆及配套设施建设方案?

一、“六博会”场馆建设的基本原则及内容?

“六博会”场馆规划建设结合新城区规划，依托已成规模的花木基地、花卉市场进行科学规划，建设“六博会”展览中心、景观展区、花卉广场、交易区等，集中展示现代花卉业发展最新成果，以及现代花卉苗木产业对改善生态环境、提高人民生活品质的突出贡献，体现“让鲜花扮靓生活”的主题。在场馆规划建设中遵循以下原则：?

1、立足办会、着眼未来?

所有场馆建设将以高质量办好“六博会”为基本前提，同时必须考虑场馆的后续利用问题，在保证中国花协的技术要求前提下，最大限度的发挥场馆的社会效益、经济效益。?

会展区在满足“六博会”办会的基本前提下，要考虑以“六博会”为契机，建设西部博览中心或生态会展中心或休闲会展中心的远景要求，打造富有浓郁生态特色、富有亲水优势的花园型会展中心，加快发展温江的会展经济和休闲经济，为成都打造“会展之都”、“休闲之都”做出贡献。?

交易区建设除了满足会展必须的交易仓储功能外，应强化生态旅游、休闲度假区品牌的打造，要建成特色交易、生态旅游区，进一步强化生态经济区的功能，促进生态经济开发区的建设，实现温江花木从生产为主到生产、研发、交易的跨越发展。?

2、勤俭节约、力戒奢华?

所有场馆设施建设的规模、位置、数量逐一进行论证，坚持“勤俭节约、力戒奢华”的原则，在修建场馆时必须考虑到后续利用。?

3、精品为先、力戒粗糙?

着力做好建筑、园林、景观三大精品，使其成为“六博会”强大号召力的重要组成部分和温江的标志生态建筑。每一建筑、园林、景观均要独具匠心，进行设计并组织实施，力戒赶时拼凑。?

根据以上原则，初步规划“六博会”展览中心为本届花博会举行开幕式和举办各种室内展示、交流洽谈、专题讲座的主要场所，同时也是组委会进行组织、接待及协调工作的主要核心枢纽。展览中心占地面积300亩，由现代的场馆群构成，内部设立XX个室内展位，有国内馆、境外馆、科技馆、人居馆构成。同时温江还将建设占地面积500亩、有1000个室外景观展位的花卉景观展区、规划占地面积400亩的花卉广场和占地约XX亩的花卉交易区及包括酒店、停车场及配套服务等总占地面积1200亩的配套设施。?

综上所述，对“六博会”场馆各功能片区作如下规划：?

1、展览中心基本功能?

会展期功能:室内综合展览与专题展；中国花卉文化展；国际花卉产业科技成果交易会；国际花卉业发展论坛。?

后续功能：建成西部重要的会展中心之一，并使中心展馆成为现代科技与建筑艺术的完美结合体，力争建成本世纪初建筑艺术精品，建筑本身应成为旅游热点。

2、室外景观展区基本功能?

会展期功能：各省市区室外景点展示；国内外精品花卉园林、园艺展示、景观展示；花卉园艺评比活动；插花艺术馆——国际插花艺术节；西部美食城——西部美食节。

后续功能：成为永恒“六博会”的重要见证、成为西部博览中心的重要组成部分，成为中华园艺精品缩影，与花卉广场共同形成永久的城市生态公园。?

展后通过进一步包装招商，建设成为成都市休闲文化精品区。对花卉园艺评选的精品，要进行永久性保留，以此建设“六博会”资料博物馆。?

3、花卉广场基本功能?

会展期功能：西部及四川地区景观设施布展、以花为核心的主题公园；开幕式、闭幕式；举办“花海歌声——同一首歌演唱会”；其他群众性活动及相关活动。?

后续功能：会展前为城市绿地，会展期间承担相应会展功能，展出后恢复成为城市中心绿地，与花卉景观区共同构成城市生态公园。成为展览区、行政中心、总部经济区的联系纽带。?

4、交易区基本功能?

会展期功能：第四届中国花卉交易会；部级生态示范区观光旅游区－“河流、花卉、森林”；中华盆景大世界（川派树桩盆景制作表演）?

后续功能：西部花木交易中心和枢纽、现代花卉苗木生产示范基地、温江花木产业园核心区，旅游观光度假区，大都市的森林公园。?

5、系统功能?

中心展馆、花卉景观展区、花卉广场、交易区必须形成有机整体，同时各功能片区又要适度分离，突出产业带动，功能互补。?

在系统研究中可以对各区的功能进行调整及优化。?

二、“六博会”场馆会期效益及长久效益初步分析

（一）社会效益。花卉产业属于现代都市农业，产业关联度高，具有极大的经济价值，本项目的建设，将有利于成都实现“一二三产业互动，城乡经济相融”，推动农业发展新跨越，必将进一步提升成都在全国乃至全世界的影响，塑造生态成都的生态形象，为成都打造一个新的亮点。通过“六博会”场馆建设，将带动城市向外扩展促进成都、温江的城市化进程。同时“六博会”场馆将逐渐发展为成都新的会展中心，与现有成都国际会展中心（金牛）和规划中的新世纪国际会展中心（城南）构成会展“金三角”，三个会展中心各具特色。?

（二）经济效益。会展业以其巨大的人气和立竿见影的经济效益而成为全球性的朝阳产业，一方面能有效的促进市场交易；另一方面也可以为举办方带来良好的收益。?

1、门票收益。第六届“花博会”规模空前，举办期间又恰逢国庆旅游黄金周，预计购票入场参观的人数将超过100万人次，门票收入总额为4500万元。?

2、销售区展位出租收益。预计第六届“花博会”销售区可提供展位3000个，按市场行情，3m×3m的展位价格为8000元/个（按现价6000-8000元推算），销售区展位出租收益为2400万元。?

（三）广告收益。“六博会”是中国具有国际影响力的大型博览交易活动，从筹办到举办时间跨度达二年之久，有巨大的宣传和广告效应，结合其他可与花博会类比的展会冠名权收费情况，预计“花博会”的独家冠名权出让收益将达到1000万元，展区广告位出让将是一笔可观的收益，预计收入为5000万元。?

三、“六博会”场馆建设面临的有利条件和不利条件?

“六博会”场馆建设投资大，规模大，在建设过程中有许多有利和不利条件。?

有利条件：?

1、“六博会”场馆选址位于温江新城区，有良好的发展前景。“六博会”场馆规划建设在温江新城区，结合新城区规划，依托已成规模的花木基地、花卉市场进行科学规划，有利于城市基础设施的配套及充分利用、有利于闭会后的综合利用和有利于紧密结合温江城市发展，有长远的社会效益、环境效益、经济效益，特别是随着光华大道的建成通车，“六博会”场馆的比较优势将更加凸显。?

2、省市大力支持。成都市第十次党代会提出了把成都打造成会展之都、休闲之都的目标。目前成都会展中心空间狭小，现有的条件、面积、室内外展馆面积、交通组织等方面都难以满足成都作为会展之都、休闲之都的需要。“六博会”场馆将使其成为成都会展之都的重要组成部分，加上省市将“六博会”场馆列为重点建设项目，将享受到相关政策的优惠。?

3、企业投资场馆兴趣浓厚。目前，香港比克公司已与温江签订了协议投资建设场馆。?

4、场馆后续效应好。对场馆、交易中心及其配套设施的后续利用现在已作出明确规划，会展结束后，场馆由香港比克公司经营，花卉广场为城市中心绿地，交易区为生态经济开发区的花木交易市场。

不利条件:?

1、建设周期短。从XX年8月24日申办“六博会”成功到XX年举办开幕式，而留给场馆建设的时间只有2年的时间。而“六博会”场馆建设占地30万平方米，其装修又相当繁琐，建设周期相对较短。

2、配套设施建设投资大。场馆是“六博会”展览、交易的核心区域，与场馆配套的酒店设施、停车场、服务设施和基础设施等相关建设投资较大。?

3、土地指标紧张。

四、“六博会”场馆建设进度?

结合云南世博会和第五届花博会的经验，以及有关专家的建议，场馆要提前半年交付使用，以有利于各省市区的景点布置。?

“六博会”场馆建设分五个阶段建设?

第一阶段：从XX年9月至XX年1月，完成场馆的规划、选址和对外招商工作，确定场馆建设的投资方、建设方。?

第二阶段：从XX年2月至XX年1月，完成场馆主体工程。

第三阶段：从XX年2月至XX年5月，场馆装修、设施安装以及整个会场园林、绿化、景观环境布置抓紧进行；园内供水、供电、通信工程全部竣工并投入使用。接待中心竣工并投入使用。?

第四阶段：从XX年6月至XX年8月，场馆进一步装修、设备安装以及配套服务工程项目、基础设施工程全面完工；专题展园的植物种植、配景及调整工作结束。?

五、花卉广场建设进度?

第一阶段：从XX年9月至XX年12月，完成花卉广场的规划设计和招投标并启动建设。?

第二阶段：从XX年1月至XX年12月，完成花卉广场的场地建设。?

第三阶段：从XX年1月至XX年6月，完成花卉广场的绿化和景观布置，并投入使用。?

六、室外景观展区建设进度。?

第一阶段：从XX年9月至XX年12月，完成室外景观区的选址、规划设计和招投标，督促各省市区花协拿出景观建设方案。?

第二阶段：从XX年1月至XX年6月，完成室外景观区的场地整治和配套建设。聘请相关专家对各省市区的方案进行论证、修改。

第三阶段：从XX年6月至XX年6月，配合各省市区花协进行景观建设。?

第四阶段：从XX年6月至XX年9月，各省市区景观布置完成并投入使用。

七、交易区建设进度。?

第一阶段：从XX年9月至XX年12月，完成花木交易中心的选址、规划工作，并开始场地整治。?

第二阶段：从XX年1月至XX年12月，全面进行交易中心建设，交易中心的部分市场投入使用。?

第三阶段：从XX年1月至XX年6月，完成交易中心的建设并全面投入使用。

第八章“六博会”城市建设整治工作方案?

举办第六届中国花卉博览会，对温江区城市建设和整治管理工作提出了更高要求。大力实施城市建设和整治管理工作，力争两年内建成“国家环境保护模范城市”，尽快形成布局合理、功能完善、环境优美、清洁有序的现代生态型“都市花园新区”风貌，是确保“六博会”圆满成功的关键。?

一、昆明世博会、顺德五博会期间城市建设工作概况?

为办好’99昆明世博会，云南省通过各种渠道在昆明的城市建设改造中投入资金达200亿。其中，新机场的扩改建10亿，滇池污染治理35亿，道路改造35亿，世博建设20亿。使昆明的城市建设至少提前了10年：新建和拓宽市街69条，建立交桥22座，人行天桥10座，实现了市区15条主干道的绿化改造，新增绿化植物129万株，绿化地256公顷，重点建设了10个公园，可迎宾的饭店客房超过4万间，实现翠湖、大观河、盘龙江、草海四水变清。这在中国的市政建设史上是罕见的，使“春城”成为省会城市中的“靓城”。?

顺德为五博会投下5亿元人民币，实施了道路建设、河道整治等“十大配套工程”，使顺德的城市化进程至少提前了五年。城市环境的改善和基础设施的完善，有力地推动和促进了旅游、餐饮、房地产等三产业的发展。五博会的成功举办，对顺德城市形象的塑造和知名度的推广，起到了四两拨千斤的作用，成为顺德加速驶进现代化、城市化快车道的最佳切入点。?

二、“六博会”城市建设整治原则及目标?

第3篇：花艺市场分析范文

2005年11月《青年参考》报道：受美容DIY风潮影响，台湾省不少化工原料厂也做起了美容生意，纷纷推出DIY化妆品店。

项目介绍

在DIY化妆品店里，顾客可根据自己的皮肤类型和个性化需要，自主选择和搭配化工原料(如透明质酸、玻尿酸、左旋C、角鲨烯、甘油、苯氧乙醇等)，制作化妆品和护肤品。顾客可在店员指导下现场亲自调制，也可购回原料自己琢磨。

市场分析

顾客一方面可以购买到适合自己的产品，放心使用，同时可以享受亲手创作的乐趣。由于所有化工原料直接从化工或制药领域的厂商处采购，价格便宜。这样既实惠又时尚的产品和消费方式，在大陆却难得一见，发展前景广阔。

操作提示

1．应选择有一定实力、口碑较好的原料厂商的产品，保证原料的安全性。2．店员对各种肤质的养护措施及各种DIY配方要非常熟悉，确保给顾客提供专业而周到的服务。3．店内提供一些DIY美容书，供顾客参考；同时兼售别致、好用的化妆用具。4．店址以步行街或购物广场等年轻人经常光顾的地方为宜。

投资规模：3～5万元。

适合人群：熟悉皮肤护理的女性创业者。

家庭园艺服务店

市场分析

眼下，各类绿植走进越来越多的城市家庭。多数家庭都缺少必要的绿植养护知识、工具和措施，而目前市场上，提供相应的养护产品(花土、花肥、花药等家庭园艺资材)和养护服务的专业店铺还比较少。家庭园艺服务市场，蕴涵着很大的商机。

成功案例

据《中国绿色时报》：陈女士在福建省福州市花鸟市场开了一家家庭园艺资材店：彩虹砂、水磨品等无土栽培基质，液肥、有机肥；兰花肥等花肥，珍珠岩、树皮等花土，彩石等装饰品，锄头、镐子等园艺用品，应有尽有，在这里常用的家庭园艺资材可一站式购齐。店铺开业当月，销售额就上万元。

操作提示

1．店面主营批发的，宜选在花卉市场；若是零售，则要选择在人口密集的大型社区、新社区、大型超市附近。2．产品应揽括目前市面及家庭能见的各类绿植的养护需要。3．园艺资材涉及的品类很多，宜选择知名品牌产品。4．主营零售的，货品最好采取开架销售，同时兼售一些畅销的小型绿植，并提供养护咨询服务。

投资规模：3～5万元。

适合人群：城市下岗工及小本生意人。

现碾现卖米店

新闻链搔

《中国日报》2005年11月报道：苏州有了现碾现卖的大米。现场加工5公斤大米仅需1分钟，透明的操作备受顾客青睐。

市场分析

近年来，屡屡曝光的陈粮、毒粮倒卖事件，给消费者心理蒙上了一层厚厚的阴影，使得其购买粮食时格外谨慎。而在现碾现卖米店里，

名片盒专柜

项目介绍

作为一种频繁地出现在交际场合的随身用品，名片盒除，了用来装名片，更重要的功能是彰显其主人的品位和个性。我们经常在商场或精品店里看到打火机专柜，专柜里陈列着某个或某几个品牌的多个系列、不同款式的打火机。同样的还有皮带专柜、钱夹专柜等等，若把这一销售模式，借用到名片盒、名片夹上，效果会怎么样呢?

市场背景

目前，名片盒、名片夹多在办公用品店或文具店里销售，由于这类店面货品太杂，不可能有太多的资金和精力专门投到名片盒这一个品类上。所以，这些店里的名片盒品种比较单一，很难满足消费者的个性化需要。而以商场或精品店专柜的形式销售，消费者可以在众顾客可亲历整个加工过程，消费者大可放心购买，放心食用。在人们越来越注重食品卫生与安全的今天，有着一定的市场空间。

效益估算

按每天销售精米300公斤，每公斤精米的原料与销售差价控制在1元左右(比普通米店略高)，则每月可收毛利9000元。除去生产及运营成本，月纯收入在5000元左右。

经营提示

1．选择获得“QS”认证粮食加丁企业所加工的有“QS”标志的糙米；向当地技术监督部门查询，了解其他认证要求(设备、成品库与原料库等)。既保证店铺合法，也让消费者放心。

2．铺面最好选择在社区密集地区、人流量大的大中型超市、菜市场或者临街小铺。

投资规模：2～3万元。

适合人群：城市下岗工或小本生意人。多款式和种类中尽情挑选，寻找称心如意的产品。专柜销售名片盒，有前景。

经营建议

1．挑选几家产品做工精细，在选材、工艺、风格等方面各具特色的厂商作为稳定供货商。

2．走精品路线。所选购的每一款、每一件货品，都不能有瑕疵。

3．专柜宜设在商场职业装、正装所在楼层的当道处。

4．资金充足者，可以考虑同时在多家商场设专柜，品牌化运作。

第4篇：花艺市场分析范文

一、店铺特色

与专业的园艺资材商家不同，针对家庭需要开办的园艺资材店，产品要具备精致、实用、量小质高、易于操作的特点。主要包括种植材料和装饰材料两部分。与专业园艺资材相比，对外观的要求更高。

适合用于家庭的园艺资材种类有很多，无土栽培基质有彩虹砂、水磨晶等；花肥有液肥、有机肥、兰花肥等；花土有珍珠岩、冰花土等；装饰品有各种漂亮的彩石、花盆、花架、花瓶、栅栏等；园艺工具有锄头、镐子等。只要是家庭园艺需要的器材、肥料等，在小店里都能找到。

二、成本概算及效益分析

家庭园艺资材店的前期投资不到5万元。投资成本主要是店面租金及货款两个方面，员工2~3人。小店面积不需过大，一般20~30平方米，保证店内有足够的空间摆放货架即可。

福州的陈小姐于2008年10月开了一家家庭园艺资材店，当月的销售额就达到上万元。家庭园艺资材销售的利润率根据种类不同而不同，一般在50%~200%。

三、操作方案

进货

家庭园艺资材店的货源主要有几个渠道，工具、花肥、花土和部分装饰材料可从专业的园艺资材市场进货，注意选择适合家庭需要、外观精致实用的产品；特色化的花盆、花瓶、花架、吊栏、栅栏等可从家装市场和外贸公司寻找；另外还应关注最新的流行风向，寻找类似水晶泥、冰花土这样时尚化的园艺产品。

包装

花肥、花土等种植材料，可选择本身包装较精致的产品，如果购进的是散装产品，最好设计制作专门的包装材料，对其进行分装。

选址

家庭园艺资材店的店址可选在以零售为主的花卉市场内，便于顾客在选购植物时一站式购买，另外也可选在居民数量较多的社区附近，方便顾客日常选购。

装修

店铺可以选择田园化的装修风格，如使用的砖墙，原木的货架，不但与产品风格一致，还能最大限度地节约成本。店里不需要有太多的装饰，只要充分利用自己的产品，摆放上各种植物作为点缀，既美观又可吸引顾客。

陈列

由于货品品类多，所以最好是采取超市形式，以开架的方式销售，这样有利于消费者挑选。

第5篇：花艺市场分析范文

【关键词】荆楚汉绣 艺术特点 艺术变革 市场变革

荆楚汉绣是传统农耕文化的产物，湖北地区刺绣经历两个繁荣时期：东周和清后期。从东汉石首“绣林镇”和元代洪湖“绣花堤”的相关资料看，楚绣是汉绣的源头。20世纪80年代，江陵马山楚墓出土的衣著、丝裘、锦等，纹饰精美、绣工工整，均代表高水平的楚绣，以至于湘绣寻找渊源，也要追溯到楚绣。其纹样图案与艺术风格，包括针法技术也同今天汉绣有承袭关系。

一、荆楚汉绣艺术特色

1.纹饰

古代楚国纹饰十分独特，绣品多以动物类的龙、凤为主，也有虎纹、蛇纹，还有部分植物花卉图案。其中最具特色的是凤凰图饰，预示着楚人对宇宙的信仰和认知。绣品中图案纹样的构成严格遵循对称原则，大都采用打散、变异、构成等手法，绣面上龙凤禽兽通过弯曲、缠绕、交错等针法，表现出浪漫主义风格。汉绣中“专于装饰”的特点，同其他绣种有着明显区别。

2.针法

在发掘的楚墓绣品中，针法有锁绣和钉线绣两种，锁绣针法是前针勾后再成曲线，如链式圈套，感觉还是“线”的效果，由于减少针脚，锁扣较长。钉线绣则是用较粗丝线，按预先布置固在绣地上的针法。近现代汉绣中常见的铺针绣和平绣都属于直针法，铺针中形成的水路是汉绣的一大特色。

荆楚汉绣注重实绣，作品形象全由刺绣完成，形成了以“铺、压、掺、盘、锁、抢、织、扣”为基本针法的体系。有先铺底后勾纹的古老针法，有异色双面的创新针法，有用经纬组织改变结构的特色针法，还有浮雕式立体针法。

3.构图

荆楚汉绣艺术作品多采用对称形式、连续式、散点式，对称分中心对称和左右对称。均衡指两侧不需等量，产生平衡与冲突；连续式是用基本元素上下或左右无限运动形成节奏感，把握衔接、穿插与呼应，形成极富特色的网绣针法体系；网绣采用先铺再分割，如《三星图》先网格隔开，每小格填入“米”字图案。

4.着色

荆楚民间历来有“远看色彩近看花”的说法，浓墨重彩的荆楚汉绣注重利用色彩的心理效应，喜欢艳丽、对比强烈的效果，如“紫金配、表祥瑞”“红靠黄，亮晃晃”。汉绣在色调处理上多以重色为底，绣线以红、黄、蓝、白、黑五色为主，并辅以其他混合色，让面料与绣物形成大的色反差。在五行观念指导下，古人以金木水火土5种自然物代表宇宙，并配以颜色、方位、季节等。汉绣传人张先松总结说：“大红底色喜洋洋，牡丹花朵亮堂堂，深浅色线巧搭配，金线钩编花姿靓。”

5.审美特色

荆楚汉绣常用于民俗、戏剧、宗教、装饰用品等方面。“板”是汉绣的丝理特点，用齐针为主的绣品中，大都显示块面肌理效果，从启针，层层向内走针，每一针起落点在纹饰边缘，线平画匀，产生光亮的板丝纹理。汉绣讲究“拙”，但不是笨拙、拙劣、粗糙，而是朴实无华、古朴、质朴之意，汉绣拙朴风格多源于青铜器、陶瓷及其他民间艺术。“粗”是指绣品的粗狂、泼辣、豪放，在制作时不同于苏绣和湘绣的温润，不劈线过细、不隐藏绣线走势痕迹。荆楚汉绣过程中运用组合创新，用不同艺术类型和物质进行贯通，达到奇效。如一幅绣于红缎的“寿”字，仔细观详，竟是两个白发老翁翩翩起舞，富贵意蕴其中。

二、荆楚汉绣的市场变革及艺术变革分析

（一）荆楚汉绣的艺术变革路线

荆楚汉绣在发展过程中饱含荆楚文化的精髓，中国手工艺有着万年以上的不间断历史，经历了古代、近代、现代3个时期，如今面临着蜕变和再生。刺绣作为传统工艺美术，人们不同时期有着不同的生活方式，因此有着不同生活需求，立足于时代生活，也是汉绣遗产传承与发展的关键所在。

汉绣是市井文化的重要表现，在老汉口繁荣的市井文化气氛中，刺绣艺术的商品属性发展到极致，这导致其不被传统审美认可。汉绣曾经走过辉煌时期，留下丰富的民间文化遗产，一直以来，汉绣坚持一条不同于蜀、湘、苏等名绣的审美趣味，实践过程中创造出独具一格的艺术风格。

通过调查发现，目前，汉绣已失去实体，主要面临的两大问题是：第一，极度缺乏“绣娘”；第二，民间影响力有限，几乎无人知晓汉绣。但是，在商业化时代，作为非物质文化遗产、极具楚文化特色的汉绣有巨大的无形价值。希望“汉绣”作为商品得到一些顾客的认可，进而产生强有力的品牌价值，得到更大范围的推广。

（二）荆楚汉绣的市场变革分析

通过实地走访和资料整理，笔者对汉绣的现有市场做出如下分析：

1.荆楚汉绣作品主要是敬神的礼仪用品、收藏品，政府对外交流的纪念品，因此存在一定市场。汉绣作为“七大名绣”之一，名扬中外，绝大部分汉绣属于纯手工产品，艺术价值和收藏价值极高。荆楚汉绣极具楚地文化特色，是楚地文化的代表。但近年来却濒临失传，精通和从事荆楚汉绣传统手工艺的人员所剩无几。

2.荆楚汉绣结合市场，生产唐装、绣花鞋等中国民族特色的日用品、艺术品，市场范围极广，但已被现代快捷低廉的电脑绣花所代替。荆楚汉绣应当是一种独立的工艺美术形式。

3.荆楚汉绣未来发展方向模糊。汉绣作为非物质文化遗产，受到政府一定规模上的重视和保护。湖北多家高校有关于汉绣的研究，相关高校开展相关专业。但汉绣工艺复杂，从设计、打版、配色、刺绣、拼接，乃至最后的营销都由一人完成，需要全方面的人才，因而汉绣的后继者难寻。苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣四大名绣在政府的大力支持下，发展至今全部形成了完整的、多样化、一体化、规范化的市场体系，具有强烈的地域代表性。

结语

荆楚汉绣具有深厚的文化底蕴和高超的刺绣技艺，绝对不亚于四大名绣，其未来的市场化推广也必然需要政府的支持。现阶段荆楚汉绣发展的关键在于加大宣传力度、提高知名度。如果能在海外得到一定关注，对其价值升值势必产生强有力的推动作用，由于其绣品数量极少，可能还会掀起收藏荆楚汉绣的浪潮。

参考文献：

[1]冯泽民.汉绣与非物质文化遗产保护文集[M].武汉：武汉出版社，2011.

[2]宁云龙.古代织绣[M].沈阳：辽宁画报出版社，2001.

第6篇：花艺市场分析范文

插花艺术是操作性和实践性很强的一门课程。而现有插花艺术教学主要以理论与实验教学为主，并且由于插花所需要的花材、花器、装饰品等材料费用较高与现实教学实践经费少形成明显的矛盾，在很多学校都存在此问题，因而很多学校严格控制选修插花艺术这门课程的学生人数，或者以理论教学为主节约教学实践经费。在此情况下，学生仅从理论方面对插花艺术有粗略的了解，缺少实际操作能力，不能学以致用，很难达到课程教学目标的要求，也很难适应以后的社会需求。另外，课堂上所使用的插花艺术的教学材料与设备比较陈旧，不符合现今社会的潮流和理念，明显与现代插花艺术要求相脱节。

二、课程教学模式与内容的改革创新

1改革教学模式

插花艺术教学模式的改革，课程体系由课程理论教学—实验教学—实践实习教学体系代替原来的理论教学—实验教学体系，增加实践实习环节，弥补以往对实践环节的不重视，促进理论与实践教学的融合。通过强化实践教学，加大课程的实践教学力度，以加强理论教学的效果，强化学生的动手能力，提升学生实践水平。

2创新教学内容

插花艺术教学内容由原来的以东西方传统插花艺术为主，根据市场需求和定位，适当增加现代自由花艺设计、家居花艺设计、婚礼花艺设计、花艺礼品设计、花卉博览会设计等方面，以拓宽学生的专业知识。同时相应的开设了实践教学内容，使理论教学内容与实践教学内容互相补充、相互完善。

三、课程教学方法的改革创新

高职《插花艺术》课程是一门实践性、综合性很强的课程，为了达到教学目标，我们通过对课程教学方法的改革以培养学生实际操作应用能力和调动学生的学习积极性为核心，结合园林专业的特点，采取了灵活多样、丰富多彩的教学方法，实行教师指导与学生创作有机结合。通过实践教学环节的强化，让专业学生从课堂走向园林空间与花店，调研、分析和评价插花作品的应用效果；与鲜切花企业、花店建立合作关系，让企业、花店转化为插花艺术教学实习实训基地，为专业学生提供实习和实践的机会与空间，使理论教学与教学实验和实习紧密结合。

1与企业、花店合作相结合

实习实训是高等职业教育计划中实践教学的重要组成部分。根据教育部、江苏教育厅的有关文件精神，进一步开展高等职业教育实践教学改革，提高学生实践能力，加强学生职业技能，实现教育服务社会，服务企业的目标，同时为用人单位引进人才、招聘员工创造条件。通过学校和本系的名义，经过充分的调查与研究，与多家鲜切花生产企业和泰州市专业花店建立了教学实践合作关系，让学生从课堂走向鲜切花生产企业与花店进行学习调研分析，为学生提供可以切身体验的实习实践场地，同时也为鲜切花生产企业和花店节约生产成本，达到双赢。荀况提出“：知之不若行之，学至于行之而止矣。行之，明也。”学校与企业、花店合作相结合为培养学生的实际应用能力，增强感观认识，实现理论认识和感观认识相结合提供了有效途径。在实践过程中学生将书本的知识与实践经验的积累相结合，能深入了解鲜切花的生长习性，熟练掌握花材的保鲜技术、整理技术、固定技术以及插花作品的造型技艺。确保学生掌握的插花知识与社会实践不脱节，学到的书本知识能够回到或运用到实践中。同时，教师和学生能及时把握插花艺术发展的最新动态，根据社会和市场需要，通过学生实习企业的反馈与需求，有针对性的对课堂教学内容和方法进行及时地调整，结合市场导向，适应当前的需求，紧跟时展的潮流，注重学生实践技能，培养出社会更需要的人才。教学实践合作模式也得到了企业、花店和学生的认同和热烈欢迎，一方面企业在节约成本的基础上增加了人才储备，另一方面学校给学生提供了实践实习的机会和场所，实现了把学生在学校所学的知识与企业、花店实习实践进行了有机的融合，节约了学校的教育成本和企业运营成本，增强了学生实际操作能力，为学生毕业后步入社会岗位提供了保障，为实现零距离、无缝接就业奠定了坚实的基础。

2与大学生自主创业相结合

我校每年都启动一定的大学生自主创业资金，鼓励一部分有自主创业意向的学生开花店，增强学生实践和经营能力，适应市场需求，以创业带动就业。为扶持大学生自主创业，由学校帮助联系鲜切花生产企业，以便为创业学生提供最优质且价钱合理的花材，教师对学生创业中遇到的问题，如对花材的选择、花型的摆放、花样的插放、插花市场的需求等方面义务提供技术指导和技术支持，节约创业成本，极大地提高了学生创业积极性，以点带面，促进更多的学生来自主创业，缓解了社会就业压力，提高了学校就业率，也提升了学校美誉度。

3与建立插花工作室相结合

为给更多学生提供更为真实的实践场地，由学校结合教学建立插花工作室，任课老师扮演经营者角色，学生以插花员的身份为工作室打工。经营模式主要有2个途径：一方面服务于平时学校用花；另一方面也接收校外项目，比如制作一些会议、宾馆、婚庆等场合的插花。此教学模式，不仅让学生不出校门就能体验到插花艺术的整个过程，还能积累大量的教学经费，为插花艺术课程教学的正常进行和插花工作室的正常运营提供保障。

4与插花比赛相结合

为适应市场需求，增加学生对外交流机会，扩大学生视野，借鉴其他学校和学生在插花方面的先进技术、方法及造型手法，提升并丰富学生插花水平，实现取长补短，采取了“走”出去战略，积极带领学生参与全国、省及市级的插花专业技能比赛。通过插花比赛来激发学生的学习兴趣和创作思维，系统的了解整个插花过程，培养动手能力和鉴赏能力，提高同学们的综合素质。同时，为学生提供了一个与其他选手交流经验的机会，取长补短，吸取其他选手的先进插花技巧和方法，弥补自身的不足，为以后的实习就业提供良好的平台，亦能极大促进插花技艺的进步。同时，插花技能大赛的举行还能改进教学方式，促进教学质量的提高。让教师根据当前的插花趋势，及时调整教学方法方式，就比赛中一些好的、典型的插花样本，从花材选择、插花造型、插花寓意等几方面对学生进行讲解，并结合自身的插花造型加以改进、完善。

四、插花艺术课程实践教学改革成果

第7篇：花艺市场分析范文

关键词：地域文化；广场设计；展现

世界经济的发展促进了城市化进程，但国际化城市建设的浪潮使城市广场的建设风格出现了诸多问题，各地的城市和建筑变得越来越相似，地域文化特征逐渐消失，从而导致休闲广场的建设面临地域文化特色的传承与发展危机。山东青州是古“九州”之一，其历史文化悠久，文化底蕴深厚，历史文化、名人文化、佛寿文化、古城文化、东夷文化、民族文化与现代文化共存互依，是齐鲁文化的重要组成部分。本文将以山东省青州市东夷文化广场为实践案例分析地域文化的展现。

一、地域文化的诠释

地域文化一般是指在一定区域内传承至今、独具魅力且继续起到影响作用的文化，是特定区域人们为了生存发展而形成的传统习惯、生态、民族习俗等文明的表现。因为这些文明在一定的区域内与周围的地理环境相融合，所以具有独特性。

地域文化的特征有以下几点：

（1）地域文化的地域性特征：地域文化顾名思义，是在一个特定的区域内，人与自然、社会互动产生的具有极强传播能力的文化，因此具有本区域所独有的特征，例如东夷文化、齐鲁文化、巴蜀文化、中原文化等。

（2）地域文化的延续性特征：一种地域文化的形成要经过几百年甚至上千年的时间，其文化形态逐渐形成具有自己特色的文化，是经过人长期的传承与发展。一个区域历史时间发展越长，它的历史文明与历史文化就越发达。长江、黄河流域的历代古国虽已不存在，但其文化、民俗却传承、延续下来。

（3）地域文化的兼融性特征：事物形态是与周围环境相依相存的。随着历代政权的更迭、人类的迁移与流动，文化与生活习俗相互交融渗透、互相影响，从而形成了兼有其他文化特征的地域文化，并得以发展。

二、青州历史文化环境背景分析

山东青州是一座具有悠久历史文化的名城，古城文化、名人文化、佛寿文化、古军事文化和现代文化共存互依，东夷文化、民族文化源远流长，是齐鲁文化的重要组成部分，有着深厚的文化底蕴和丰厚的文化积淀。

1.东夷文化

青州，为古“九州”之一，在远古时期古青州地区为东夷人活动的主要地区。据考证东夷文化从距今8300年前的后李文化起，历经北辛文化、汶口文化、龙山文化、岳石文化等，这些都是东夷人创造出来的历史文化，被史学家称为“东夷文化”的发祥地。

2.名人文化

青州有着悠久的历史，从两汉时期到明朝初年，它一直处于山东地区的政治、军事、经济、文化、贸易的中心地位。在青州做过官的有寇准、范仲淹、宗泽、张叔夜、王曾、邢玠、钟羽正、冯溥等历史名臣；文坛巨匠郑道昭、欧阳修、王世贞等，学术巨擘燕肃、于钦等都在这里诞生；名流雅士郦道元、黄庭坚、李清照、冯惟敏都曾流连于青州，形成了独具特色的名人文化。

3.佛寿文化

青州自古就是一个佛教文化兴盛的地区，1996年10月青州龙兴寺窖藏佛教造像文物的出土，印证了青州为我国东方佛教文化区域的中心。青州龙兴寺出土的佛教造像雕刻极为精美，其兼具北方佛教艺术的粗犷、南方佛教艺术的细腻、印度佛教造像的风格、青州地区古代石刻艺术的传统。除此之外，在青州云门山、驼山上还有两千多尊隋唐时期的摩崖石刻佛像。云门山摩崖巨寿也是青州古文化的一件瑰宝。

三、山东青州东夷文化广场地域文化展现设计分析

东夷文化广场的建设，不但展示了青州地域历史文化，而且展示了整个东夷文化的历史面貌、发展历程和历史贡献，实际上也展现了中华民族的起源、形成和发展的历史，具有弘扬民族优秀传统、提升民族凝聚力的意义。该项目位于青州云驼风景区内，总面积1133333.3平方米。东夷文化广场有十二个功能区，主要包括主题雕塑区、二十四官职图腾展示区、东夷文字展示区、东夷分布图、历史神话故事浮雕区、演艺区、东夷文明体验区（陶艺园、狩猎园区、玉坊、耕织酿酒园区、太昊伏羲八卦图、鱼乐园）。还有1.4万平方米水体面积，主题喷泉两处，主题雕塑、历史文化浮雕各一处，大型图腾柱二十四根以及仿古建筑若干。

1.主题雕塑区

该区域位于广场中心，是展示东夷文化的主题形象区，主题标志“夷人”雕塑。该雕塑以“夷”字结构为设计理念，即一人左手拿弓，右手握箭，上身袒露，身体健壮，颈佩胶州三里河龙山文化时期的鸟形玉串，下身披挂树叶围裙，赤足，人物背后为圆形太极透雕图案，整体造型呈现一种原始时代的壮美与粗犷的野性。人物雕塑为青铜铸造，整体高约6米；背景圆形太极透雕直径13米，雕塑底座呈八面太极图形，雕塑高约16米，重量约14吨。 主雕塑四周，围绕四个小型雕塑，雕塑以东夷人日常生活为主题，体现了勤劳善良的东夷人原始的生活状态。

2.东夷文字展示区

该区位于主题雕塑区北侧，主要是使用铺地元素来展示古文字的文化魅力。青州位于东夷文化圈的中心，东夷地区是中国文字起源的主要地区之一。历史上就有山东寿光仓颉创造文字的记载。在这些区域发现的骨刻文，对于研究东夷文化文字发展史提供了难得的真迹资料。由于文字的造字法首推象形，而象形起源于事物形象的摹画，东夷骨刻文恰好处于形象摹画向文字符号过渡的历史阶段，也正是象形文字形成的初始阶段。该区域采用地嵌文字、黑色花岗岩凹雕拼贴的方式，以古今对比形式，让人们在休闲游玩中体验东夷文化的魅力。

3.历史神话故事浮雕区

历史神话故事浮雕区位于主雕塑区南侧，展示近9000年的东夷历史文化画卷，融知识性、趣味性和艺术性于一体，以东夷文化代表性的抽象和意向符号、形象构成浮雕主体部分“东夷之都”，以写实风格直观表现历史神话故事浮雕，塑造成为可令人触摸的历史。“东夷之都”主浮雕融合东夷先民的耕种、作战、狩猎、文化及认识自然和改造自然的主要元素，以装饰风格结合线刻、浅浮雕和高浮雕的塑造手法，令人充分感受东夷文化的博大、浩瀚、深邃、悠远。神话故事浮雕采用写实性的叙事手法，从构图形式到表现艺术手法都区别于主浮雕，以免产生视觉疲劳。施工工艺采用石材与锻铜相结合的工艺，使表现力更加丰富。

4.二十四官职图腾展示区

青州，是东夷文化的中心。在大汶口文化后期，在以青州为中心的区域内的原始居民以凤鸟为图腾。到少昊时期，他们以鸟来命名部族，以鸟作为族徽，以鸟作为官员的标识，在这个庞大的以鸟为图腾的氏族部落社会有玄鸟氏、青鸟氏等二十四个氏族。二十四官职图腾柱以传统纹样风格作为艺术表现手法，以二十四职官鸟及幻化人形、东夷文化图腾和代表职官鸟职能的意象符号构成柱身，以花岗岩石材为主材，整体呈装饰风格，呈现远古、神秘和崇高的感觉，与主雕塑和谐相应。二十四官职图腾柱位于文字展示区北侧，是广场中轴线的第一个序列。以中轴线为中心，两侧各设十二根立柱，和南侧的夷人主题雕塑相呼应，营造了一种宏大威严的气势。

5.东夷文明体验区

该区包括陶艺园、玉坊、耕织酿酒园区、狩猎园区、太昊伏羲八卦图、鱼乐园，主要分布于广场周围绿化景观区，是为了展现东夷文化创造的历史文明。东夷文化主要是长达两千年的大汶口文化、龙山文化富有活力和创新力，其中制陶业表现尤为明显。大汶口文化、龙山文化陶器造型优美、制作精良。陶艺园、玉坊、耕织酿酒园区、狩猎园区等区域通过创建原始文明环境，采用展示与参与体验的方式让人们感受几千年的历史文明并在无形之中受到教育和熏陶。

6.地域文化在广场空间设计要素中的展现分析

（1）东夷文化广场铺地设计分析。本广场景观与休闲区铺地的主要材质为青色的花岗岩，入口区域采用小面积鹅卵石铺设作为行进引导，体现了较强的艺术性。主雕塑区铺地采用红色花岗岩，与大型青铜相互辉映。休闲区域、植被景观区小路铺地采用了毛面花岗石、碎拼花岗石、多彩鹅卵石、青石砖、园林彩砖等，将各种石材有机组合成各种富有艺术效果的图案，既具有防滑的作用，又灵活运用各种地域材料设计了富有地域文化特色的铺地。

（2）文化广场绿化设计分析。广场周边有大面积的树木植被区，根据地形分成几个植被区。树种主要选择北方树种，主要有银杏、松树、国槐、樱花、紫叶李等，以三季有花、四季有绿为设置原则。为了展示广场的历史属性，还点缀了一定数量的直径在60厘米以上的大树，形成了高中低的景观层次，同时也给市民带来一种历史的认同感。

（3）文化广场水体设计分析。东夷文化广场的水体设计形式主要有两种，一是位于中轴线北部音乐喷泉，另一种是蜿蜒崎岖贯穿于广场东西的人工河。音乐喷泉约20米见方，与东夷文字展示区相结合，有大气、古朴、美丽的视觉感受。喷泉的水声和背景音乐相融合，可以使人身心得以放松，产生愉悦之感。广场还用大面积人工河来展示东夷文化，静谧的水面和斑驳的水岸隐喻着东夷人生活的环境。河两岸的亲水设计可以方便市民在水边戏水。

（4）文化广场小品设计分析。广场内建筑小品还设有古建凉亭、精致的拱桥、便于市民休息的木石结合的休息座椅、古式景观长廊、广场景观灯等，全采用古代图腾纹样装饰，并辅以东夷文化文字简介，广场入口处建有两处四座原始茅草建筑，古朴素雅，使人在休闲游乐中随处可以感受到东夷文化的魅力。

四、结束语

本文通过对地域文化在城市休闲广场中的展现研究得出以下几点认识：

（1）城市休闲广场的建设要对设计范围的历史文化、自然环境以及经济情况进行充分的研究论证。在设计中突出强化本地域环境的特征，运用不同的空间元素展现不同的环境特点，体现本区域内特有的历史文化与民间习俗，营造一个本地区独具特色的场所，同时要注重生态化与可持续发展的设计。

（2）社会发展使人们生活内容日趋丰富，生活质量越来越高，现代休闲广场的设计要不断满足市民生活多样化的需求。所以广场的设计要有浓厚的人情味和深厚的文化内涵，对广场所在城市的历史文化特色进行研究发掘，发现并反映传统特有的生活方式和人性的文化元素，打造丰富多样的文化特色。

参考文献：

第8篇：花艺市场分析范文

欧洲花卉产业发展现状

欧洲、美国和日本形成了国际花卉消费市场的三大中心，欧洲的荷兰、比利时、意大利、德国、丹麦等均为全球花卉主要的生产国家，欧洲国家花卉消费中以德国、荷兰和法国为典型代表，每年消费达92亿美元，占全球花卉市场的80%，德国是花卉消费最多的国家，2012 年销售额达86.7亿欧元，人均消费106欧元[1，3]，荷兰2012年花卉出口额达35.6亿欧元，生产的花卉占全球的52%，其中球根花卉占到全球的80%，每年生产的90%以上花卉主要面向欧洲其他国家出口，被称为“世界花卉王国”和“ 欧洲花卉生产中心”[4]。在盆花消费方面，德国、荷兰、英国、法国、意大利等所占比重较大，在2008年，德国盆花消费占花卉总消费的56%，人均45欧元，荷兰盆花消费占花卉总消费的38%，人均36欧元，法国、意大利和英国盆花消费占花卉总消费的比例分别为40%、31%和23%，人均分别为20欧元、11欧元和9欧元[5]；在鲜切花消费方面，荷兰、法国和英国的人均年消费数量分别为150支、80支和50支[1]，欧洲国家是全球鲜切花主要进口地区，2004年进口总额达31亿欧元，消费支出120.14亿欧元[6]。在设施园艺种植方面，欧洲国家主要以高利润的花卉生产为主，2010年，欧洲主要国家的设施园艺总面积大约为33.9万hm2（如表1），为世界设施园艺总面积的8.3%，虽然所占的比重不大，但科技水平和生产能力非常强，并且在生产中非常注重设施栽培新模式的研发和生产质量[7]：

花卉文化促进产业发展的表现方面

1、花卉与人们的生活

在挪威、瑞典、丹麦、芬兰等追求闲适生活的北欧国家，花卉已成为人们生活的必需品而不是把花卉用来充当礼品[8]。英国民众对花卉非常热爱，许多人在花园里倾注无限热情，创造出许多非凡的花园景观与人分享和交流，推动了花园的水平[9]。芬兰是世界最北部国家，花卉种植非常不易，但芬兰人崇尚“Sisu”精神（意为“坚强不屈和勇气”）并通过新技术及环保效益使产业获得成功[10]，芬兰约三分之二的人拥有花园，该国冬天被白雪覆盖，每年开春各园艺中心挤满了人，许多人都利用这个黄金季节搞花园“DIY”，80%的园艺产品交易额在5至6月间完成，人们买来花卉布置或种植，在有限季节里将花园打扮得繁花似锦[11]。

2、花卉题材的开发与利用

瑞典基本每年都发行花卉题材邮票，如2010年5月发行“三色紫罗兰”5枚邮票，在2011年5月发行一套“睡莲”邮票，11月发行圣诞节仙人掌、猩猩木、圣诞玫瑰和孤挺花4种花卉邮票[12]。法国人喜欢花卉，可以从他们所喜欢阅读的花卉园艺图书看出，法国花卉园艺类书籍在2002年出版了154种，而在2010年则多达259种，花园、花卉和园艺盆栽方面的题材被出版社不断挖掘，成为取之不尽、用之不竭的题材[13]。

3、丰富多彩的花卉文化

在欧洲，大多数花卉或其组合都有特定的意义并形成了系统的花卉语言，象征意义多与古希腊、古罗马神话和宗教联系在一起，《圣经》中的花卉与欧洲古典园林中的花卉种类关系密切，在今天许多的城市公园专门开辟有“《圣经》中的植物园”[14-15]。欧洲园林中花卉文化的体现方式相对直观，人们通过配植形成图案表现对花卉外形和色彩方面进行观赏，同时，在园林中花卉配植多以规则形式出现，如修剪造型树、绣花花圃、绿廊、植物迷宫、花坛等，以量取胜，此外，还以花卉纹样装饰庭园，体现了园林造景中对几何美和人工美的注重。欧洲园林中大量花卉应用造景的设计理念极大地刺激了花卉生产和销售。

4、“国花”文化

荷兰花卉产业发展的成功归结于建立在独特的国花郁金香文化基础之上。荷兰是全球郁金香最集中生产地和最大集散地，在西部利瑟地区每年从3月到8月都要持续举办郁金香季，开展长达40km的郁金香花车游行，每年全球各个国家的几十万游客都被郁金香季吸引，强大的文化吸引力促使全球郁金香的市场不断扩展和壮大。这种将传统花卉生产为导向发展模式转化为以全球市场消费为导向的产业持续发展模式，使荷兰的花卉及其产品成为现代文化创意的载体。目前，荷兰每年有60亿株的郁金香出口到其他国家，其花卉产业发展注重国花郁金香文化的创意和感召，使产品创造出新的价值和市场空间[16]。荷兰这种把花卉生产与文化相结合并把产业发展成经济支柱的发展模式，在世界上非常稀少。

5、庞大、成熟的花卉产业

2014年6月，“花园世界展览会”（Gardeners World Live）在英国伯明翰举办，该展会由皇家园艺协会在1992 年创办，已连续举办23届，吸引了近7万观众参观，通过展示和比赛相结合向观众呈现了独具现代气息和创新意识的家庭花园设计，反映了英国现代花园布置的最新发展动态[17]，英国的切尔西花展经过100年的经营，已成为全球最负盛名的花展活动，该展会展出面积约10hm2，每年5月举办，由于观众太多，从1988年开始实行限票，在2012和2013年都只发售15.7万张并且一发售就被抢购一空[18]，英国展会众多观众参与说明花卉园艺已深入到人们的日常生活之中。根特市是比利时观赏园艺会展中心，每年的3月和8月都分别举办一次国际花展（FLORALL fair），每5年举办一次世界知名的观赏园艺产业盛会――根特国际花卉展示会（Floralies of Ghent），2010年4月举办的根特国际花展吸引了30万人的参会[19]。

6、花卉产业的创新发展

通过发展创意农业，荷兰、德国、英国等实现了花卉产业的深层转型。荷兰的创意农业以“高科技创汇型”的特殊优势成为世界典范，该国的花卉产业是以农场为平台的花卉生产及相关文化创意活动，1500余家的花卉农场，种源公司、科研机构、农业生产设备公司、相关文化艺术活动策划以及金融广告等企业构成了花卉支持产业；在德国，“社会生活功能型”创意农业大力发展休闲农庄和市民农园，开发花卉园艺，在满足居民的生活、休闲和娱乐方面需求的同时促进了城乡的可持续发展；在英国，“旅游环保型”创意农业源于其悠久的工业史、发达的工业化和先进的城市化，催生了农业旅游，刺激了花卉产业的发展，英国是全球发展农业旅游的先驱国家，至今引领世界休闲农业旅游业的发展方向[20]。

7、花卉产业带热相关产业市场

荷兰农业休闲旅游是以其现代化的花卉产业体系发展为基础的，花卉产业经过400多年发展已经形成产业链条和产业集群。丰富的花卉文化构成了荷兰花卉旅游的灵魂，16世纪郁金香从土耳其带到荷兰，17世纪郁金香热最终导致经济危机，英国水手误把郁金香球茎当作洋葱误食等故事构成了花卉的传奇文化，吸引着全世界游客进行花卉审美休闲、产品交易、产业参观学习以及花文化体验等旅游活动，成为荷兰花卉产业增值的新路径，花卉业卖点由产品扩大到了文化，极大提升了花卉产业效益并有效拉动了产业的快速发展[21]。

8、节庆民俗活动中的花卉产业

比利时的杜鹃与秋海棠闻名于世界，根特地区每年生产6000万株秋海棠，每隔2年，在海棠花盛开的8月15日左右，在布鲁塞尔大广场用近80万株红、白、黄等颜色海棠，按照选定图案“铺”成一块面积约为1900m2的“鲜花地毯”，这已经成了比利时人民一个重大节日[22]。许多花卉在欧洲国家节日中不可或缺，它们和节日活动紧紧融合，成为节日民俗文化一部分，并成为节日符号，详见表2[23]：

9、市场生产经营理念

比利时许多花卉公司成为花卉协会会员后可享受免税待遇，由协会代向国家纳税，花卉业者被组织起来形成实力很强的生产集团，会员可集中精力投人生产赚取利润，由若干生产场家参与的协会便于实现专业化分工、规模化生产及市场调节和垄断[24]。英国、荷兰等国家在花卉经营实践中，逐渐形成了各具特色的花卉经营模式，英国自营农场模式强调地区农业专业化发展；荷兰家庭农场模式则以集约化生产走花卉业精细发展之路，花卉产业发展主要基于创新的品种资源、先进的生产技术、完善的产业链和高效的物流体系等优势，使产业竞争力较高[25]。

我国花卉文化和花卉产业发展的启示

1、加大对广大民众花卉消费的宣传引导

目前，我国主办的许多花卉展览会参展对象多是生产经营企业，缺少家庭园艺文化的宣传和引导，大众参与面和百姓消费力度偏小，只有让花卉真正走进千家万户，我国的花卉产业才能有更大的发展空间。今后在各级各类的花卉园艺展览会上，应设法增加百姓参与和互动内容，如：开辟大众花卉销售区，增设家庭养花讲座，开展家庭园艺设计比赛等项目，引导花卉走入寻常百姓家庭，增大花卉产业的市场份额。

2、实现花卉产业与旅游业的紧密结合

花卉旅游的可持续发展以发达的花卉产业为前提和基础，没有发达的花卉产业就难以摆脱短期性和季节性的局限，无法使花卉旅游成为旅游业的持续驱动力。从国内来看，缺乏花卉产业基础的花卉旅游与缺乏花卉旅游的花卉产业都普遍存在，虽然有一些具有一定花卉产业基础的旅游产业，但非常薄弱。应当在提高花卉生产技术、完善产业链条、优化产业组织体系、加强产业集群建设、配套产业服务体系、丰富花卉产品等方面进行努力，进一步促进花卉旅游业的发展。

3、实现花卉与文化的紧密结合

在花卉旅游中，花卉文化是其核心的竞争力。在我国，只有挖掘传统花卉文化、创意现代花卉文化，使花卉与文化紧密结合，才能使其上升为农业审美休闲与花卉文化体验认知活动，才能提升花卉旅游的竞争力。实现这二者的紧密结合，需要开展花卉文化的创新性开发和利用工作，更要重视花卉文化挖掘整理和研究工作，比如：各地区除了必要的花卉文化展示和宣讲传播外，还可以通过举办花卉园艺展览、插花艺术鉴赏、花卉文学作品展览、花卉作品竞赛、花卉主题会展等旅游和文化项目活动，丰富和发扬花卉文化，从而增强花卉旅游的趣味性和参与性。

4、尽快确定我国的“国花”

目前应当尽快确定出我国的“国花”。虽然确定“国花”的社会团体和民众的呼声很高，但由于方案和意见的不统一，加之我国幅员辽阔、地理环境多样等一些因素影响，目前并没有确定出“国花”，但应当尽早优选统一方案确定出“国花”，然后在此基础上，大力挖掘“国花”文化，扩大花卉文化的对外影响力，提升产业产业发展空间。在目前情况下，各省、市、自治区特别是花卉产业发达的地区也应当尽快确定出“省花”“市花”，这可以极大提升地区花卉产业和旅游业的影响力，拉动和提升地区花卉产业的发展空间和档次。

5、加强花卉产业的整体规划布局

我国花卉生产和营销市场分布并不均衡，花卉产业缺少大规模稳定的消费渠道。花卉消费节日性强而鲜花供应主要集中在秋季，春节时段花卉消费潜力高但供应却是全年最低潮，不能满足市场需求。我国的花卉主产区和集散地主要集中在农村和城郊，而市场及主要消费群体却集在大中型城市，导致产品运输成本高、效益低。因此，应调控花卉的生产以应对花卉消费节日，增加花卉供应力度，其中应重点加强鲜花物流体系的建设，政府部门在花卉生产销售集散地应对花卉物流公司予以补贴扶持，利于花卉的及时流通和消费。

6、加强社会化服务体系建设

花卉产业现代化发展离不开社会化服务体系的支撑，我国作为花卉产业大国需借鉴发达国家成功经验，建立健全多主体、专业化的新型社会服务体系。对于资金投入需求较大、收益回报较慢的服务，如基础设施建设、花卉科研及枝术推广等由政府部门主导和负责，花卉合作社则负责具体的生产和销售环节服务，如供给肥料种子、提供销售信息等，私人服务机构可以采取多种方式灵活地参与投资咨询、产业服务、产品海外销售等回报率较高的服务项目。

结束语

我国传统的花卉文化博大精深，但在我国近30年的花卉产业发展过程中，过分注重花卉的种植生产、城市绿化等方面工作，忽略了引导普通民众消费、加强花卉文化的开发保护、有序开发花卉旅游、贴近民生的花卉物流体系建设等方面的工作，并且，在这期间花卉育种和生产也并没有跟上欧洲发达国家的步伐，差距进一步扩大。在这些方面应当引起有关管理部门和行业协会的高度重视。

总之，我国花卉文化底蕴很深，但产业发展起步较晚，这就需要注重我国传统花卉文化的传承和创意，增强广大民众花卉消费的参与性，扩大花卉文化的世界认同感，把花卉产业和中国特色文化有机结合，积极拓展花卉展会的居民参与性，加强花卉旅游业的开发，提高物流水平，提升产业发展空间。近年来，我国的花卉种植面积不断增大，产业比重不断增加，在此基础上只要重视开发和宣传花卉文化对产业的带动作用，我国终将发展成为世界上花卉文化创意、生产消费和外贸出口的强国。

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第9篇：花艺市场分析范文

【关键词】特色产业；嘉兴蓝印花布；区域经济

蓝印花布是一种曾广泛流行于中国民间的古老手工印花织物，蓝印花布朴拙典雅的古典韵味，在我国的民间艺术中自有其独特的文化魅力，一度深受广大群众的欢迎与喜爱。2006年嘉兴桐乡地区的蓝印花布传统手工技艺成功申报为第一批浙江省非物质文化遗产项目，因此保存情况尚好。本文以嘉兴蓝印花布为研究对象，着重从其发展现状和发展对策等方面进行了研究，也作为对非物质文化遗产的一种传承，有着非同一般的重要性与必要性。

一、嘉兴蓝印花布发展现状及研究的意义

随着现代工业的快速发展，传统的手工制作的蓝印花布市场急剧缩小，存在着一定程度上的危机。同时，由于生产力的发展，生产效率的提高，蓝印花布印染技艺也逐渐被自动化、半自动化的生产设备代替，坚守蓝印花布传统手工技术的人已越来越少。小规模的作坊式生产在现代的生产技术环境下必然导致生产成本的提高，因此，大多数被加工成工艺品作为旅游品销售，内销的范围很小，整体销量不大。下面就从各方面分析：

其一，蓝印花布发展的有利因素

蓝印花布的花型主要以传统的纹样以及客户订单需要的纹样为主。一些生产企业也会设计创造出新的图样来。而浅蓝、中蓝、深蓝3种颜色三种颜色的变化及调谐，改变了蓝印花布单一的蓝色格局，使印染的工艺与纹样的美感完美结合。总之，现代蓝印花布纹样在传统基础上已有了很大突破。

其二，蓝印花布发展的不利因素

蓝印花布主要作为旅游纪念品进行生产销售，价格相对比较昂贵（有些是因为手工制造费用高昂，有些是现代技术生产中成本的提高），这就导致了蓝印花布产品经济实用性的下降；虽然近年来通过工艺大师吴元新、王振兴等人的不断探索研究，研发了许多新的更接近现代生活的蓝印花布纹样，但是由于工艺等方面的局限，大多数仍然采用民间传统的吉祥图案，没有太多的本质上的突破；由于现代工业化进展，青年人中从事蓝印花布印染和设计的专业人员越来越少，专业人士青黄不接，真正长久的传承面临危机。

其三，研究蓝印花布发展对策的意义

对蓝印花布的进一步发展对策的研究有着其理论意义与实践意义。理论意义：（1）探索蓝印花布市场体系的创新理论。（2）补充和完善蓝印花布市场体系对蓝印花布企业绩效影响的相关研究成果。（3）探索通过构建蓝印花布市场体系后如何使蓝印花布市场的实体化及成果化加快。实践意义：（1）为政府机构制定资助和扶持政策提供借鉴和依据。（2）为蓝印花布产业的服务与管理工作提供指导与参考。（3）为蓝印花布生产企业提出设计及文化等服务需求提供参考，同时为蓝印花布市场体系提出新的服务需求时要考虑哪些因素提供参考。

二、国内外相关理论对嘉兴蓝印花布发展对策的支持借鉴

（1）绝对优势理论。所谓绝对优势，是指如果一个国家相比另一个国家在产品生产上有较低的单位劳动投入，则认为该国在这一产品上具有绝对优势。在《国富论》中，亚当•斯密阐释了各国在劳动生产率和生产成本上的绝对差异是国际分工和贸易基础的重要思想。蓝印花布作为嘉兴的地方特色产业相对其它地区具有绝对优势。

（2）比较优势理论。一国在两种商品生产上较之另一国均处于绝对劣势，但只要处于劣势的国家在两种商品生产上劣势的程度不同，处于优势的国家在两种商品生产上优势的程度不同，则处于劣势的国家在劣势较轻的商品生产方面具有比较优势，处于优势的国家则在优势较大的商品生产方面具有比较优势，将会出现一个较高的专业化水平，内生比较优势随之不断增强。嘉兴蓝印花布相对而言具备了一定历史的专业化生产的能力，所以在蓝印花布市场上存在充分的比较优势。

（3）竞争优势理论。随着当今世界经济自由化和全球化趋势的发展，国际分工与区域分工、国内贸易与国际贸易日益融合。一些新的贸易理论开始注意国内贸易对国际贸易的影响，它们不仅从国家的角度，更重要的是从产业和企业本身竞争的角度来考察国际贸易的原因。美国哈佛商学院教授迈克尔・波特（Michael E Porter）提出，国家的竞争优势是通过创造得来的，它形成的关键在于优势产业的建立和创新，是否有无一些独特的产业或产业群。从此角度看蓝印花布也可称得上是嘉兴的独特的地方产业。

（4）微笑曲线。微笑曲线(Smiling Curve)是国内重要科技业者宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，以作为宏基的策略方向。经历了十年多，以迄今日施施振荣先生将“微笑曲线”加以修正推出了所谓施氏“产业微笑曲线”以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。嘉兴蓝印花布也要着眼于产品研发和市场营销这两方面。

（5）文化创意产业理论。文化创意产业是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。哈佛大学的约瑟夫・奈教授提出了在中国国内很时髦的一个词叫“软实力”，就是指把文化推到世界去。文化创意产业有两个特征，第一个就是规模经济。第二个就是范围经济。当代文化发展的一个重要特点：文化的经济化、市场化和商业化。嘉兴蓝印花布作为非物质文化，更应加强创新发展，将其文化精髓进一步延伸到更多地方。

三、嘉兴蓝印花布市场调研及存在问题

嘉兴蓝印花布品种广泛，有围裙、桌布、拖鞋、台布、茶垫等家用品及小双鱼、中兔子、十二生肖、荷包袋等小饰品，更新慢或不更新。在现代生活中，蓝印花布颜色暗沉，不太符合现代人的审美需要，不是很实用，使用范围相对狭小。桐乡蓝印花布利用乌镇丰富的旅游资源，广开门店，布局全国，扩大桐乡蓝印花布在国内外的知名度和影响力。仅“丰同裕”一家，在全国各地开设的专卖店就有70多家，2008年实现销售1000多万元。相比之下，南通蓝印花布“势单力薄”，一年销售仅100来万元，差距悬殊。

另外，从产业发展角度看，无论南通还是桐乡，都面临一个共同问题：蓝印花布生产人员年龄普遍偏大，从事印染工艺的差不多都五六十岁。吴元新坦言，南通40岁以下学蓝印花布印染的已经没有了，传承面临青黄不接的危险。在桐乡，为解决印染工艺传承，一些染坊挑选能吃苦、有一定文化和悟性、20多岁的工人到印染工艺岗位上，实行“传帮带”。

其中05年桐乡市蓝印花布被省人民政府列入民间美术类申报项目。更要关注嘉兴蓝印花布在非物质文化遗产上的传承问题，而不仅是经济发展上的前景，而是跟文化直接接轨更大空间的向市场经济打开长远发展门路。

根据我们的调查结果，嘉兴蓝印花布产业创新技术面临巨大的压力。嘉兴蓝印花布生产产家近几年为了降低成本，采取了偷工减料、缩小成品大小、改变材质等不正当的方法，所以产品生产销售利润空间较大。而在乌镇旅游景区由于旅游的附带效应，蓝印花布的销售情况乐观，销售盈利也较大；但在月河街等地刚开发的蓝印花布销售市场的销售情况不容乐观，盈利微薄。虽然嘉兴桐乡较江苏南通蓝印花布市场的商业化程度较深，但嘉兴特色的蓝印花布市场体系的构建仍存在一些关键的本质问题。

四、嘉兴蓝印花布市场发展的思考与对策

业界一直有个观点，即南通蓝印花布做的是文化，嘉兴桐乡蓝印花布做的是产业。现在我们要根据调查结果和相关经济学原理提出相关建设性建议，为构建嘉兴特色的蓝印花布市场体系提出初步的对策。

思考：

1.对蓝印花布颇有研究的浙江桐乡市群艺馆馆长祝汉明研究员认为，最完善的保护应该是文化与产业的无缝结合。根据绝对优势理论，嘉兴作为蓝印花布的原始产地，技术成本相对较低。所以要在继承传统的基础上继续发扬蓝印花布作为特色产业相对其他地区的绝对优势。

2.根据比较优势理论，随着时间推移，嘉兴蓝印花布生产的熟能生巧效应将使专业带来的收益逐渐增加，所以要进一步提高嘉兴蓝印花布的专业化水平，使其内生的比较优势随之不断增强。

3.根据要素禀赋理论，嘉兴蓝印花布原料丰富，在原料上投入的成本较少。另外不少专家认为，保护和开发并非一对矛盾，以机器生产代替部分纯手工，开发一些适应不同消费层次的产品，降低产品成本，满足大众消费需求，完全符合市场发展规律，也有利于民间工艺从深闺走向大众、走向市场，有利于民间工艺产品做大做强。所以更要在产品科研创新上投入更多的成本。

4.根据竞争优势理论，嘉兴本区域的竞争优势一定程度上寓于蓝印花布这个独特的产业，而蓝印花布在嘉兴本地又在一定程度上得利于乌镇的旅游业的发展，在本地直接销售可降低运输成本，为了增加旅游纪念品的出售量，蓝印花布的各种产品应该制作的更加精美细致，以增强游客对这种文化的鉴赏，可传播嘉兴蓝印花布的这个特色产业的文化素养。蓝印花布产业是嘉兴区域经济特色的重要依托，要形成蓝印花布这个传统产业的集群，以此放大“乘数效应”，有利于带动区域经济发展。在发展形式上，可依照“大企业为龙头，中小企业为网络”的发展模式，同时要重视中小企业在区域发展中的作用。从地方特色产业的视角出发，嘉兴蓝印花布可以“丰同裕”为中心企业，其他家庭式小作坊要逐步发展成中小企业，进一步发挥他们的中坚力量。这种发展模式也有利于区域创新体系的形成。以这个为初步的轮廓来构建嘉兴特色的蓝印花布市场体系，以特色产品生产技术为先导，突出其资源特色，发展区域经济。

5.根据文化创意产业相关理论，嘉兴蓝印花布产业是现代制造业中的非物质文化，要进一步加强文化产业与制造业之间的互动性，另作为文化创意的一种特色产业在其旅游纪念品艺术展览品等方面具有独特的竞争力。

对策：

1.成立专门的科研部门，吸收先进的科研调查人员，进行产品的创新与研发，提升市场竞争力及影响力。嘉兴蓝印花布的样式更新不够快速，且颜色过于黯淡，不太符合现代人的日常的使用审美标准，所以样式和颜色上可与时代流行趋势相结合，以增大消费人群，使消费范围更广大。具有嘉兴地方特色的专利生产，巩固嘉兴蓝印花布市场的垄断性地位。

2.成立相应的市场调研监督部门，首先吸收高素质调研人才。生产新产品不能盲目进行创新，一定要经过一定的实地调研，获取第一手市场信息，以确保信息环境质量，然后进行设计生产；另要对企业各部门实行相应的监督机制。政府对此也应出台一系列奖励政策，促进蓝印花布的生产发展。

3.成立向外扩展的营销部门，嘉兴蓝印花布在浙江或华东范围都有一定的知名度，但在国外或其他地区的销售情况并不是很乐观，那些市场具有很大的开发空间。可专门到外省甚至国外开设嘉兴蓝印花布艺术馆进行一系列的展出，宣传嘉兴蓝印花布这一特色产业，也可附带结合嘉兴五芳斋的产业介绍，增强地理集中企业集群带来产业的推进作用，在那里产生了一定的销售机遇就开设分店，进行专门的产品销售，产品纹样可根据当地的特色来开发生产。这样可进一步扩大嘉兴蓝印花布对外的销售市场，对构建嘉兴特色的蓝印花布市场体系具有深远的影响。营销部门也可从地方特色产业的角度，专门构想一些促进销售的方案，销售方案中可与嘉兴其他特色产业相结合。

4.政府给予一定的扶助，在本地的嘉兴学院设立专门的蓝印花布市场的学科专业，发展文化水平较高的继承传统文化的专业新世纪人才，与现代市场快速发展直接接轨。尤其是培养可管理蓝印花布中小企业入手的专业人才，这些人才不仅要有蓝印花布生产技术上的学习与继承，更要有对嘉兴蓝印花布市场体系建设的能力。

5.政府在出台了相关扶持文化创意产业的同时，也应加大鼓动的实际力度，培养相关文化创意产业方面的技术人才，以及对国内外相关文化创意发展模式的一些思考与创新建设，这些专业文化创意技术创新人才的加入，加大了对构建嘉兴蓝印花布市场体系一定程度上的支持。

五、结语

嘉兴蓝印花布作为浙江省第一批浙江省非物质文化遗产，传统在现代生活中以现代的生产方式融入，传承着劳动者最本真的情愫，创造者的智慧结晶。桐乡蓝印花布领军人物、丰同裕蓝印布艺有限公司老板哀警卫坦言，自己主要精力用在产品开发上。本文根据国内外的相关理论，对构建嘉兴蓝印花布市场提出了五点思考和五个对策，这有利于嘉兴蓝印花布市场的进一步发展，同时也体现传统文化与现代经济的和谐结合，具深远意义。

参考文献：

[1]程杰.一个特色产业的炼成[J].中国农村科技,2010,10.

[2]祝勇.蓝印花布[M].作家出版社,2003.

[3]吴元新,吴灵姝.蓝印花布[J].中国社会,2009-6-1.