大健康营销策划方案精选(九篇)

第1篇：大健康营销策划方案范文

端午节小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐，餐饮企业都开始积极筹备端午节营销活动策划，来吸引顾客，提升人气，增加销售业绩。下面就是小编给大家带来的端午餐饮促销活动策划方案，但愿对你有借鉴作用！

端午餐饮促销活动策划方案1

以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品(粽)、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。

目标：做旺西餐(铁板烧、大堂吧)，仅粽子销售额力争达到5万元。

主题：粽香传情香飘万家

时间：5月28日端午节(促销时段：5月25日―28日)

一、策划思维出发点：

1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。

3.金至尊粽子食品是来自历史发源地――洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

4.时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。

包粽比赛，吸引参与。

6.通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。

二、宣传措施：

1.印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。

(价格1500元，5月23日到货)

2.制作大型龙船一个，放置西餐展台;

配文字：粽行千里，香飘万家。

3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。

5.对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议)

6.宣传横幅：

(1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家!

(2)快乐端午、健康美食――相约金至尊!

(3)政府防流感指定饮品――大堂吧免费享用!

7.宣传单派发方式两种：

A、跟报刊发售点联系，拿2000份粽子宣传单夹在报纸中派发。

B、各部门前台派发。

8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲(端午节活动)。

9、短信宣传10000条、电视广告4天(播20次)

三、西餐出品销售价目

端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格：

大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：

(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)

四、销售措施：

1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。

(餐饮部出计划)

2.天虹商场设点销售(销售部安排)

3.大堂吧现场销售

凡订购20只以上,可享9折优惠

凡订购30只以上,可享8.8折优惠

凡订购50只以上,可享8.5折优惠

凡1人购粽券1套(6张)，可免费现场吃粽子。

6只为1套/打，1人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。

(预订500元以上，可送货上门)

五、餐厅试营业活动：

活动三大亮点：

1、下午现场包粽比赛――5月25―28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

2、娱乐“千人粽子宴”――5月25―28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。

3、端午节健康饮品大赠送――各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;

六、费用计划与效益预测：

广告印刷费用1500元、电视广告费用(含日本料理铁板烧宣传)4000元。

效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。

端午餐饮促销活动策划方案2

一.时间：

国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为6月6日)

二、地点：1F帝廊,六楼富豪轩

三、活动目标及活动宗旨：

乙卯重五

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分两髻，艾束着危冠。

旧俗方储药，羸躯亦点丹。

日斜吾事毕，一笑向杯盘.

陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗.吃了两角的粽子,为了是这一年平安无恙.今年的端午节,富豪康博酒店也特此为您的探亲,访友准备了精美的礼篮粽子.富豪康博酒店端午节全场赠送 惊喜多多!

四、营销对象：

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

五、主题：

“万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。

1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费2000元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

2)、西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;

B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。

C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)

3)、将于六月4日举办第二次“ICan Be A Chef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子.届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

4).康博端午粽10元/个, 90元/篮.

4.活动时间：

6月4日-6月22日

晚餐：18:30-21:00RMB98元/位

地点：__酒店一楼西餐厅

预定电话：___

端午餐饮促销活动策划方案3

一、推广形式

1.___家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2.___家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

3.___家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

二、店内装饰、气氛

1.___家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、广告宣传

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

第2篇：大健康营销策划方案范文

张继明属于中国市场较早接触市场营销的一批人。他1971年出生，市场营销学士。

“我毕业以后就去了三株，当时我在三株学到了很多东西。三株这个企业很多地方看起来很土，但是我们不得不承认它的很多营销思路、招数在当时的市场是受到很强烈的反响的。我个人对三株案例还是相当认可的。”

在三株这段时间也是张继明个人人生观、价值观和创业理念初步形成的时期。他向自己的偶像汲取经验。张继明最崇拜的有两个，一是诸葛亮，因为他足智多谋、神机妙算，曾为刘备打下半壁江山，受万人敬仰；另一个是毛主席，他的政治与军事思想为千万中国人所膜拜，非常本土化，而且将这种思想用在产品营销上，定能攻无不克，屡战屡胜。

对伟人的崇敬，学习伟人的风格，一切产品的规划、研究都从实际情况出发，这给张继明以后的营销策划打下了深刻的本土烙印。

离开三株之后，张继明转战上海，加盟了上海颇有名气的某营销顾问公司，一做就做了三年。经过长期的摸索，他在快速消费品营销方面的思路已初显雏形。他认为，保健品市场就是中国市场营销的试金石。

“为什么这么说？首先这个市场的营销做得最为透彻，其次它集中了大量营销业界的精英，不少人思路很活，他们在把保健品营销策略运用纯熟之后，转向了PDA、日用品、快速消费品等其它营销领域，同样收到了很好的效果。”

这个阶段，张继明接触到很多鲜活的营销案例，比较有名的像大红鹰的维生素E产品，上海旅游节期间举办的玫瑰婚典，马爹利洋酒、派克名笔、上海恒寿堂等，这为他以后加盟脑白金策划打下了坚实的基础。 出炉：脑白金是试金石

张继明在健特生物，有机会与策划天才史玉柱共事，史玉柱雷厉风行的作风，对事不对人的理念，对张继明策划能力的提升大有帮助。史玉柱所崇尚的“说到做到，做不到不说”等，曾经给他不少启示。“我十分钦佩史玉柱，他的思路很活，想法很奇特。”与天才面对面，不仅仅是一种幸运，更是一种压力。当压力不再是动力的时候，张继明选择离开巨人，创办了“桑迪营销咨询机构”。

但张继明一直为自己参加了脑白金的策划而自豪。经过精心策划的脑白金，在极短的时间内就启动了市场，两至三年内创造了十几亿的销售奇迹。脑白金的成功，给低迷的保健品市场重新树立了信心，同时也促使业内的专家对此加以反思和总结。

脑白金第一次成功地运作了中国保健品营销的系统工程，把以往零散的概念、设计、销售等思想融合到了一起，形成了综合性、市场性的营销方式，从而下活了一盘棋。

张继明在为脑白金做策划时，感到最得心应手的是其理论的支持。他们因势利导，大力推行软性文章宣传，非常快速地启动了市场。

脑白金的软性宣传分为几大类。最早投放市场的是新闻炒作类。新闻炒作后，脑白金紧接跟进的是系列性功效软文篇，主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面入手，阐述其对人体的危害，并将脑白金的功效巧妙溶于软文，读来轻松自如，科普性很强。只投入了两个月，就收到意想不到的市场奇效。

“脑白金营销的点睛之笔在于后来的礼品定位概念。脑白金将一个保健品，提升到礼品的高度。”介绍脑白金营销成功之处时，张继明总结说。

这不仅仅为脑白金赢得市场的第一占位，而且也为健康品开创了礼品市场。“今年过节不收礼，送礼只收脑白金”的广告大范围宣传，使得脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。

脑白金礼品的知名度远远高于其功效知名度，从调查数据显示，脑白金的礼品销量是功效的2倍。消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康品范围，这证明了脑白金策划人员对消费行为、市场本土化特征的洞察能力。

“尽管有很多人抨击脑白金过分炒作，但是我个人坚持认为，脑白金的系统营销工程是中国保健品市场成功的典范之一。”张继明这样说。 升华：一个点子救活一个企业的时代已经过去

如果我们把三株看作一个保健品市场的发端，脑白金承上启下，那么后“脑白金”时代的保健品市场则是群雄逐鹿，正在逐步恢复元气。相应的市场营销策略也出现了一些新的趋势和准则。张继明认为，正是产品在推广过程中遵循了趋势和准则，市场才有了一些成功的案例。

“但是从整体上来说，现在的保健品市场所用的招数都是三株、脑白金流传下来的，真正创新开拓的市场宣传案例不多。”

与其它营销精英过多地介绍自己不一样，现在自己创业的张继明不主张“个人造神”，他欣赏“团队合作”。“一个点子救活一个企业的时代已经过去，现在我们需要的是系统的营销工程，这需要一个团队的分工合作，包括策划、营销、执行，要为企业和产品提供系统性的服务。”

第3篇：大健康营销策划方案范文

在踏入2008年门槛之际，“体育”与“公益”几乎成为众多企业体育营销不约而同的主题。那么企业究竟怎样通过“公益”将体育营销做得风生水起，为来年做好准备？这就需要企业认真地考量自身的营销特点和路线，做出正确的战略部署。

一个企业的营销策略若要在浩如烟海的策划活动中脱颖而出，首先必须具备自己独一无二的特点。这特点就从企业自身的形象、产品特质、受众而来。企业首先应该揣度自身的特点与优势，找到企业与体育、公益的对接点。

“对接点”是企业在体育营销中制胜的关键要素，企业不仅要把握自身与体育的完美切合点，同样也要抓住自己做出的体育营销策略与特定公益元素的配合点，而这个具有公益元素的配合点又要与企业自身的形象和发展相匹配。所以这是一个完整的营销三角，缺少其中一个都不能称其为“完整”。如果企业不能有效地搭建这个营销三角，那么该营销策略必定会动摇西晃，最后被埋没在别人出彩的营销活动的光辉中。

蒙牛携手NBA

以蒙牛与NBA的合作为例。2007年，蒙牛为了实现自己的国际化进程与NBA高调签约，实现了自己体育营销又一大突破。

作为各自领域的顶尖品牌，蒙牛凭借“每天一斤奶，强壮中国人”的品牌诉求和超凡的营销能力成为了中国整个乳品行业的领导者；而NBA则不断地通过“篮球无疆界”、“NBA关怀行动”等活动，在促进公益事业的发展及青少年健康水平的提高上做着不懈的努力，双方在追求健康与生活质量的品牌上的理念有着高度的契合点，所以共同推出系列慈善公益活动，可以使蒙牛的企业责任和人文关怀与NBA联盟的品牌诉求达到完美的结合。

但凡成功的合作者都善于资源共享，并借助对方的强势资源为己所用，尤其是强手联合，则更希望达到双赢，实现1+1＞2的效果。

双方签约第二天，也就是1月23日，NBA就加入到蒙牛为全国500个小学免费送奶的大型公益活动中来。许静、王建邦协同乔治・格尔文来到位于北京市怀柔区宝山寺镇宝山寺小学向小学生们赠送牛奶，乔治・格尔文还代表NBA送给小学生很多礼品，并和他们在球场上玩起了运球传球的游戏。在临别之时，乔治・格尔文鼓励小学生们一定要多喝牛奶多运动，身体才会健康，并且能长得和他一样高大。

这次尝试只是双方合作的开始，为配合支持全球教育、健康等公益事务的NBA关怀行动，NBA将委任几名球员或传奇球星担任“爱心大使”，继续参与赠送牛奶等系列活动，关注青少年的健康成长，在中国范围内积极倡导运动、营养、乐观的生活态度。

体育与公益如何完美结合

毫无疑问，这是体育营销与公益事业结合得最为完美的一个案例。无论蒙牛还是NBA都十分准确地找到了能够使营销活动大获全胜的契合点。

首先，蒙牛选择与NBA合作自然是希望在体育营销中做出更大进步。而蒙牛之所以有这样的自信去签约NBA就是因为他的产品是增强体质的牛奶。无论是参与NBA打球的球员，还是因为篮球热爱NBA的球迷都需要有充足的营养来打造健康的体魄，而牛奶这种富含蛋白质的食物自然就成为他们最好的选择！这是蒙牛与NBA合作的第一个成功结合点。

其次，牛奶的营养特质决定了所有人都会在日常生活中有所需要，特别是正处在长身体的孩子。于是蒙牛将自己的公益角度定在了孩子们身上，特别是那些缺乏营养的贫困孩子。从某种意义上说，这个闪亮的结合点不仅帮助蒙牛比残酷激烈竞争的对手中技高一筹，同时还有力地为企业打造了温暖关爱的社会形象，为企业赢得了令人艳羡的美誉度。

最后，蒙牛的体育营销合作伙伴NBA与蒙牛的公益点少年儿童的结合更是为企业营销的最后成功建立了保障。众所周知，NBA是少年儿童梦中的理想，是最富有传奇色彩和理想主义的体育化身。在奥运热潮一浪接着一浪袭来的时刻，蒙牛与NBA携手把篮球带到孩子身边，就是把体育带到孩子身边；把牛奶带到孩子身边，就是把健康带到孩子身边。这个完美的创意最终成就了营销的成功。

就是这个牢固的三角形演绎了蒙牛与NBA堪称完美的体育营销与公益活动的双重合作，使双方均达到了既定的发展目标，在奥运的大背景下凸显出企业的魅力与远见。

可见，企业寻找到恰当的配合点对于一个营销活动是否能够成功是至关重要的。另外，企业创意之后的策划在很大程度上也决定了制定的策略是否能够真正奏效。在策划领域，企业同样需要尊重这三个契合点的搭配。在找到契合点之后，采用行之有效的策划方案，则可以使最初完美的创意成功演绎成一个活灵活现的营销案例。

蒙牛在与NBA实现合作之后，根据自身产品特质巧妙地把握住合作伙伴的时尚、运动、健康等元素，将二者融为一体，再结合青少年的共赢点进行运作，使得蒙牛与NBA都从中获得了属于自己的收获。

第4篇：大健康营销策划方案范文

做市场前端的舞者

对于一个竞争激烈的市场来说，任何一个超前市场半步，并具有差异化价值的产品，都有可能获得巨大的成功，为此，我们仅用了半年的时间，就将这一定律变为现实……

也许是与食品饮料行业有缘。这两年来，甲方乙方营销策划机构所策划的案例基本上有一半都与食品饮料有关。其实，在我们与张建秋总经理一起策划汇源进军牛奶市场的时候，我们就一直致力于做市场前端的舞者。因为我们都深知一个道理，不超前半步于市场，那么新品的成功率将会大打折扣。然而，当张建秋总经理创办北京盈之美食品饮料有限公司，并找到甲方乙方说，公司还将在健康之旗下进军乳业时，我们都陷入了沉思。因为我们知道，在竞争激烈的2004年，进军乳业的最大挑战是，如何超前市场半步呢？

虽然每一个稍有点营销常识的人都知道，消费者永远都有未被满足的细分需求，然而，要找到这一需求，并不是一件容易的事儿！

怎么办呢？不如把问题倒过来看，既然从行业里很难找到突破口，不如再从消费者的需求与研究开始，这也许能为我们提供更好的创意思路。

经过大量的市场调查与数据分析我们发现，随着人们生活水平不断提高，全球的消费者对健康与保健的需求越来越强烈，越来越成为消费者最为重要的潜在需求。在中国也是如此。随着中国人们的生活水平的不断提高，人们也越来越重视营养与健康。牛奶行业这几年的暴发性的增长，实质上与此有很大关系。

然而问题也随之而来。最近全民健康调查数据显示，虽然很多人都意识到牛奶对健康的重要性，但由于中国人的饮食结构与习惯，很多人对牛奶并不适应，乳糖不耐症者不在少数。同时，国民营养过剩情况也非常严重，很多人长时间处于亚健康状态，现代文明疾病(如高血压、糖尿病、癌症)严重威胁了人类生命。

如果能针对这一群体，有针对性地开发出系列产品，来满足它们的需求，会不会是一个很好的机会呢？可喜的是，经调查，目前还没有哪一类产品，能完全满足这一细分市场的消费群体，机会从此再次向我们敞开了大门…….

爱上它的另一半

一个真正成功的新产品，要满足两大基本条件：一是本身具有差劲化，二是这个差异化必需具有价值…….

我就是个乳糖不耐症的人。每天早上都强迫自己喝牛奶，但每每喝完都不舒服！最后还是不能坚持下去。正如前面分析所言，这样的消费者不在少数！那么，除了牛奶之外，有没有一个更好的可替代的产品，来满足对蛋白质等营养素的需求呢？也就是说，牛奶的另一半在哪里呢？

牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等营养的需求，也就是说，它是一种动物蛋白，那么，可不可以从蛋白质的另一主要来源，植物蛋白入手呢？

我们知道，中国作为大豆的故乡，其丰富的营养价值没有被国人所认识。50年代初中国医疗及健康意识都比较淡漠的情况，而中国居民平均寿命确与西方发达国家差不多。经国外营养专家长时间对中国国民饮食机构研究、检测，发现中国国民具有良好的膳食结构，长时间食用了以大豆为主的植物蛋白。

关心世界范围的饥荒和注重保护地球资源的人们倡导说“1亩大豆＝16头奶牛”理念，即1亩大地所创造的营养价值及经济价值等同于16头奶牛所创造的价值。在中国，地少人多、土地资源相当缺乏，发展大豆蛋白为原料的素乃已符合国情需要。

既然如此，我们何不适应这一潜在的社会需求，开发高质量的植物蛋白饮品，来与动物蛋白又分天下，共同造福于社会呢？

对，我们就卖“素乃”

概念需要整合，才具有可传播性。当我们把动物蛋白定义为“晕”这一概念时，我们知道，牛奶的另一半，一个绝佳的概念，已被我们找到啦……

其实，早在与国际知名公司舒莱公司的市场人员，在谈到大豆蛋白在中国的市场前景时，这一概念就已经在我的心里开始酝酿了。这次与张总一起研究市场概念时，灵感再一次被激发出来。

我们需要给牛奶市场重新定位，否则我们没有出路！

长期以来，中国人的消费习惯，喜欢把吃动物有关的定义为“晕”，比如把动物油叫作“晕油”。然而，随着人们生活水平的提高，“素食”主义者越来越多，他们开始追求另一个健康，素食已成为一种潮流。

对，如果把牛奶定位成“晕奶”的话，那么植物蛋白不就是“素奶”吗？晕素搭配，更多选择，岂不更好？

当然，根据商标法，素奶是不能直接注册成商标的，不过也没关系，就取其谐音，叫“素乃”好了。

整合资源，超速营销

站在巨人的肩膀上，才能看得更远。一个好概念的提出，还必需有更为强大的资源整合作为基础，对此，我们一点也不敢马虎……

为了整合更为强势的资源，公司选择了与美国、德国、丹麦等国际著名公司建立合作，把国内大豆营养蛋白质饮品的研制与开发工作做精做透。其实这样做的目的很简单，就是在全国快速打造成为大豆营养相关领域旗舰企业，成为该行业的领导者及先行者，塑造成为国内饮料行业知名品牌，这样才能以强势资源，运用超速营销的手段，让品牌处于领跑位置。

同时，在产品品质方面，素乃采用了国外优质大豆分离蛋白质粉调配而，成富含人体生命活动必需但无法合成的9种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇和动物脂肪、乳糖。利于人体吸收，同时能起到降低血脂、降胆固醇、调血压、防止骨质疏松等诸多疗效能够起到美容、保健作用。

素乃的另一重要价值是其提供的蛋白质营养，适用于生长发育期的儿童及青少年，怀孕或哺乳期的妇女，工作紧张、处于亚健康状态的中年人，身体机能衰退、免疫力降低的老年人，以及喜欢健身运动的青年人等。

用利润打造黄金通道

差异化意味着价值，更意味更大的利润空间……

在产品开发方面，我们除了开发针对传统渠道的产品之外，还专门针对餐饮渠道，开发出了“素奶果吧”这一延伸产品。

第5篇：大健康营销策划方案范文

1、一种好方法需要等待吗？

认识蔡总是因为和田维药，作为和田维药从上市到每月为蔡总那个百草堂连锁实现销售二十五万元，这是蔡总二十七个连锁药店卖的最火的一个产品，再也没有一个产品可以超过和田维药罗补甫克比日丸单月二十五万元销量的记录了。

蔡总是一个对市场非常敏感的人，看到我们这支营销团队对于产品市场营销的执行水准如此之高，就想到了他正在筹备的百草堂南门药品超市能不能让豪狼营销团队来策划一下，本人从来不会摆架子，由于事情太多，那一段时间，一天到晚到处跑，蔡总手下陆总约了我好几次，都没有能按时如约。

一个雨下的不小的中午，我接到了一个陌生的电话，对面传来了非常尊敬的声音：你是马老师，我是百草堂大药房的陆俊，晚上我和蔡总想请你吃个饭？

我非常清楚，凡是当今连锁药店，都是很牛皮的，只有制药企业请吃的份，哪有连锁药店请我们吃饭的道理，本来是晚上安排与采纳的项目一部的总监见面，我想不能再退了，百草堂那边肯定有事，就答应了陆总。

在一个非常有特色的豪华酒店里，我们之间虽然做了许多销售上的事情，但却一直没有机会见面，终于第一次见到了这个在新疆连锁企业中声誉排头号的两位老总，作为百草堂连锁大药房在短短几年中发展到拥有连锁药店最多，营销额排名第一，可以说真是不简其中肯定有他们的独到之处，曾经在我们调研后，给他总结的一点就是蔡总可能到现在都不一定知道什么叫做市场三集中原则的道理，但他却在现实环境中做到了，他开连锁的特点的不是全市开花，而是一个商业圈里一个商业圈的包围战术，他会集中开了三家到四家有规模的药店，一下子把这个范围内的药品零售操控在他的手里，这无疑蔡总玩的是城市经营的切割营销策略。

今天，他们邀请我们的目的就是百草堂准备在南门开一家药品超市，因为连锁最大的特点就是面积小，成本高，规模管理容易出问题，一个政策理解不一样，形成多张皮管理执行，给整个企业带来了许多问题。而建一个药品超市，虽然刚开始投资大，但管理可以在同场完成，一致性较强。

开药品超市除了地段外，更重要的问题就是怎么能够长期把区域地段的老顾客成为药品超市的常年顾客，并且在这些顾客中形成更大的年积累比例消费量，成为药品卖场最稳定的消费群。为这样的问题，蔡总已经痛苦了一年多，但一直没有一个好的方法来解决问题，眼看时间马上要到九月了，要是再没有行动，下半年就没戏了。现在有救了，半路碰到了豪狼营销团队，何不请教一番。

其实，蔡总的这种想法非常之好，但想要操作起来并不是很容易的，因为现在留给顾客选择的目标对象很多，要想消费者成为你的忠诚顾客，那是一个需要进行全面静态环境与动态相结合才能完成的事情，不是想来就可以来的。

我经常在讲课时，举到两个例子，一个是抓兔子到底是守着等着好，还是出去主动寻找目标打兔子好？前面的守着等兔子就是静态营销，而后者则是动态营销，早在二十年以前，市场营销的现状是守着总比出去找要好，坐商成为一种时尚，后来竞争激烈了，坐商坐不住了，就出去找兔子，跑商多了起来，而这几年，坐商越做越累，跑商是越跑越没有精神，于是出现一个坐与跑的大组合，我们把这种东西称之为整合营销，要是对你现有的优势没有进行整合，那么坐商要坐死，跑商要跑死，我的一个朋友就是跑商，结果一看“坐跑”都搞不成了干脆去搞股票与基金去了。而另一个例子就是鞭炮原理，我一直喜欢用鞭炮理论来形容营销的行为，一挂鞭炮，导火索就好象是策划，要是策划这根导火索里药量不足，或是受潮等原因，那么可能还没有引爆，就会变成哑炮，所谓的药量不足，是指策划的本身有问题，不能与市场相对接，或是与战略相违背，而受潮那是策划在动态控制中受到了许多不可抗拒的影响，前者是水平问题，后者是运气问题。在那个好比中，产品就是那挂鞭炮上的每一个小鞭炮，产品要是质量不行，那么鞭炮可能炸不响，就是炸了，声音也可能不尽人意，要是鞭炮的质量没有问题，那么鞭炮的响声效果可以惊起四座，炸响市场，当然不管你质量再好，由于每个鞭炮所处的位置不同，爆发时间不一样，在发力时受到外界的控制，有的会响彻云霄，有的可能掉在水里，只有沉闷的响声，也有的引爆在一堆松土上，炸出一个小坑来，这就是所谓的各个市场不同，其市场的反映也就不同。

说完这两例子，酒已过一半，我又回到刚才的正题。由于我还没有看过现场，也没有认真地从其它思路中拉过来，所以马上判断是对蔡总的不负责任，我只能跟他说等我把现场看完后，才能作出决策和方案。现在说什么都是为时过早。蔡总原以为我会马上作出一个答复或是初步的方案。但一听我这样的话，心里就更没有底了，就说为了开好这个店，需要多少服务费用尽管说，我笑了，因为这还谈不上说钱的事呢，我又开始进行全面的解释，天底下没有一个能人在没有看市场的前提下，在没有调研的前提下就作出市场运作方案的，要是有这样的人，那这个人不是神仙就是街上的算命先生，胡说一起，应付差事，或是江湖骗子，搞一把是一把。蔡总从言谈中感到我们团队做事的严谨性，这才心里有了底。

最后决定第二天早上到现场去看个究竟。

第二天，我们一早就去了现场，药品超市坐落在南门商业圈内，前后左右都是大型的购物商场和超市，这个区域又是居民集中居住区，也是一个人口流动量很大的地方，地段很不错，药品超市在地下一层，约有一千平米，药品超市的上面场外，是一个小的广场，旁边是一个南门的公交车停靠站，有多路车停靠在那里。

蔡总选择的药品超市场地相当不错，关键在于除了静态情况下正常的守株待兔式营销外，怎么来运作更深一个层次的动态营销，做好这个闭环，才能让药品超市活起来，动起来。

在我们离开药品超市前，蔡总就说了四句话：“我只能给你们六天时间，要是到时搞不出来，另一家更大的药品超市就会抢我们一步先开业，那是可就被动了。”

六天时间，天哪，这不要我命吗？回到办公室，开始与我们的专家们进行沟通，但大家想出了许多东西，最后一推，方案不成立，晚上再讨论，出来东西一敲，全部敲破，这下大家都觉得傻了。

我一看再逼也逼不出什么好东西来了，就说算了，不想了。我请大家一起去洗脚擦鞋，大家一听，高兴得不行，就一起到了办公楼下面的一家钻石洗脚店，进去干的第一个事情就是把鞋子脱下来，然后先要进行洗脚前的机械按摩，于是大家抢着坐到各自的按摩机上，一上电，按摩开始，那个舒服呀，把人震的让所有的疲劳给震没了，这时，我忽然一种灵感出来了，平时一大早老是看到许多老人到我家旁边的一个医疗咨询中心去免费体验最新的医疗器械，如果是这样的话，我们不妨给他们借药品超市的医疗器械区里的最新器械，搞一个长期免费体验理疗，这样既可以给制造企业创造更多的人来体验每一种器械的效果，更可以吸引一大批中老年人到这里来，只要有人体验，那么总有机会找出一个服务体系来解决动态营销的问题。这一想思路马上来了，一个四步走的方案在我的脑海中浮现。

这次做开业方案，想从三个点上来解决目前百草堂突出的问题：

1、蔡总做事很低调，百草堂一直以来没有其它同类连锁企业那么有名气，这次开业要让消费者来共同关注百草堂，并亲身感受一下百草堂的服务。

2、为进一步提升百草堂连锁药店知名度作好铺垫，同时，从关注中提高百草堂连锁南门店开业期间的销售业绩。

3、通过开业引导，让百草堂文化成为新疆连锁业中最具有特色，最能让消费者心仪的一类品牌商业企业。

2、发现百草堂的六个秘密

策略决定了，那么就是传播创意了，这个是郑老师的最拿后好戏，他不到半个小时就出来了灵感，他说：我们能否设定一个固定的故事，再把活动的项目搞成秘密的形式来传播，这样就可以达到有效传播的最佳效果，于是他把百草堂的六个秘密故事方案跟大家一讲，大家觉得这方案好，可操作性强。

其实这六个秘密故事就是六个开业的活动方案，现以故事秘密来把一个包袱一个包袱地抖落出来，让消费者一步一步跟着我们走。

1、六个让我想知道的百草堂秘密

我爷爷的爷爷，是一个远近闻名草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……

今天，百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，诚邀您一起发现百草堂南门店6大秘密：

秘密1：八月二十五日，我真的在百草堂能喝上免费的百味百草药茶？

秘密2：八月二十五日，困扰我多年的健康问题能获得圆满的解答吗？

秘密3：八月二十五日，我如何获取百草堂的健康大礼包，那可是百元价值的大礼包呀？

秘密4：八月二十五日，我能不能少掏点钱，就可以获得百草堂的免费赠药券？

秘密5：八月二十五日起，在百草堂南门店，购药又能抽大奖，还能了却我那颗慈善之心对社会的一点奉献，这是不是在做梦？

秘密6：八月二十九日，慈善爱心拍卖，怎么才能拍上好东东？

秘密尽在明天的晨报，相约百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不见不散

2、发现百草堂的六个秘密之一

我爷爷的爷爷，是一个远近闻名的草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……

今天，百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，熬好了百草合成的药茶，诚邀您一起发现百草堂南门店6大秘密：

秘密1：自八月二十五日始，百草堂传世之宝——百味百草药茶，将按不同季节全面免费推出，只要有空，只要路过，只要感觉百味百草之精华，一定要到百草堂南门店来喝上一杯药茶，一杯健康的茶，一杯可以梳理你心情的茶，三百六十天健康故事，来自百草堂的草头茶。

秘密2：从八月二十五到二十七日，百草堂特约全疆知名老年病及妇科医药专家进行现场咨询及理疗体验活动，让你不仅可得到专业的保健、防病知识，同时还可在现场尝试正确的理疗体验。

秘密3：从八月二十五日到八月二十七日，每天早一百名、晚一百名在百草堂南门店购买商品满二十元，都可以得到价值不菲的大礼包一个，在你健康之余，想什么，有什么，平平安安每一天。

另有秘密尽在明天的晨报，相约百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不见不散

3、发现百草堂的六个秘密之二

我爷爷的爷爷，是一个草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……

今天，百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，熬好了百草合成的药茶，诚邀您一起发现百草堂南门店6大秘密：

秘密4：物价在涨，口袋里的钞票却不涨，有啥也不能有病呀，健康更需要，省钱最重要。从八月二十五至二十九日，凡是购买百草堂南门店商品满五元，都可以得到全年价值六十元的百草堂南门店药品免费购物赠券。

秘密5：八月二十五至二十八日，凡是在百草堂南门店购买药品的小票投入到百草堂公益抽奖箱，百草堂将抽出一、二、三等奖若干名，当场分发五百元至三千元大奖，并随你的心愿从中奖的奖额中拿出一百至一千元不等的数额，捐赠给社会慈善事业，了却你一份慈善的心。

秘密6：二十九日十二点，百草堂在南门店大门口举行百家制药企业慈善捐赠现场产品拍卖会，将现场拍得的现金全额捐赠给社会慈善机构，你做了好事，还买了一份健康的好心情回家，同时，更有太多的惊喜等着你。

相约百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不见不散

4、喝一杯百味百草茶，到百草堂歇歇脚

我爷爷的爷爷，是一个草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……

今天，百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，熬好了百草合成的药茶，有事没事，走过路过，到百草堂歇歇脚，喝一杯百年百草茶。

喜讯1：从八月二十五至二十九日，凡是购买百草堂南门店商品满五元，都可以得到全年价值六十元的百草堂南门店药品免费购买赠券。

喜讯2：从八月二十五至二十八日，凡是在百草堂南门店购买药品的小票投入到百草堂公益抽奖箱，百草堂将抽出一、二、三等奖若干名，当场分发五百元至三千元大奖，并随你的心愿从中奖的奖额中拿出一百至一千元不等的数额，捐赠给社会慈善事业，了却你一份慈善的心。

喜讯3：二十九日十二点，百草堂在南门店大门口举行百家制药企业慈善捐赠现场产品拍卖会，将现场拍得的现金全额捐赠给社会慈善机构，你做了好事，还买了一份健康的好心情回家。

喜讯4：本日百草堂南门店免费点舌野生牛黄及每天早一百名、晚一百名在百草堂南门店购买药品二十元以上，都可以得到价值百元的大礼包一个活动继续进行。

相约百草堂，健康百草堂，随时随刻，不见不散

5、喜欢百草堂的理由

我爷爷的爷爷，是一个草头郎中，那时开了一家中医药铺，小小的一间，却每天就有上百人来光顾，这些人来自周围几十里外的人，就是为了一杯百草铺的药茶……

百草堂把爷爷的爷爷的百年配方拿出来以施人间，熬好了百草合成的药茶，那种纯香药茶，有事没事，走过路过，都喜欢到百草堂歇歇脚，喝一杯百味百草茶，细微之处，喜欢之处。

特别通告：

1、二十九日十二点，百草堂在南门店大门口举行百家制药企业慈善捐赠现场产品拍卖会，将现场拍得的现金全额捐赠给社会慈善机构，你做了好事，还买了一份健康的好心情回家，同时，更有太多的惊喜等着你。

2、本日凡是购买百草堂南门店药品二十元以上，都可以得到全年价值六十元的百草堂南门店药品免费购买赠券及百草堂南门店购买药品的小票投入到百草堂公益抽奖箱，百草堂将抽出一、二、三等奖若干名，当场分发五百元至三千元大奖，并随你的心愿从中奖的奖额中拿出一百至一千元不等的数额，捐赠给社会慈善事业，了却你一份慈善的心之活动继续进行。

相约百草堂，健康百草堂，随时随刻，不见不散

在以上六个活动基础上，还需要解决两个问题，一个是开业时让制药企业报名提供开业拍卖产品，这样一可以让企业更集中地宣传自己的产品，二要让其它企业拿出平时促销时的赠品，搞成大礼包，可以让顾客到这里来享受更多的实惠。 第二个问题就是让蔡总与有关部门协调好广场使用问题，同时对于慈善拍卖所邀请的领导要有个通盘的考虑。

我们在提供这个方案时，又把F2F营销执行方案也提了上去，目的是让蔡总趁此机会组织一个百草堂客户代表（AE）客户服务中心，为后续的全面立体动静态体系建立打下基础。

我们把方案提交了蔡总，蔡总看完后，忽然做了一个动作，把他手里手机扔到离他有五米远的桌子上说：“太棒了，要的就是这个东西，现在就干。”

更让人巧合的是，我们那个爷爷的爷爷的故事，尽然与蔡总的家史相吻合，原来蔡总老家是中医世家。所以蔡总认为方案做到了他的心坎里了，因为他是区的政协委会，对于慈善后面的效益更是让他有兴趣。我听陆总说，从来没有看到蔡总象今天那么激动与兴奋。

他把几个片区的连锁管理经理叫来，马上筹备各种物料，我们也回到公司，由我们的设计师开始了百草堂南门药品超市的开业整个设计工作，由分析师对市场的健康体验区进行可操作性运作分析，再由策划师对方案进行细化，最后由执行经理对方案进行全面的执行分解。

到了第三天，十万张宣传单印刷完毕，蔡总就叫了四十个大学生开始在周围各个小区发放宣传单，每天三万张，连发三天。

我们这儿报纸的平面出来了，主题为：《发现百草堂的六个秘密》

从八月二十二日起，在主要报纸媒体《都市晨报》上半个版半个版地发，有人会问，为什么不用整版呢？告诉大家一个技巧，如果广告是一个整版，有90%的读者会一翻而过的，但半版广告，却有约50%的读者停留下来阅读，这你要是不信，你一试就知道了。

我们马上又做了一个《发现百草堂的六个秘密》的广告创意片，创意是这样的：

一个非常可爱的小孩，

拿着一个个彩色的皮球，

画外音：你知道百草堂的六个秘密吗？

调皮的小孩抛出一个球，

球滚到中间停了下来，

画外音：我告诉你第一个秘密……

小孩又准备抛出第二个球，

画外音：想知道第二个秘密吗？明天再来这里，咯咯咯……

小孩把准备要抛出的彩色皮球又收了回来。

这样的创意在这个城市可是第一回，把许多消费者胃口吊了起来，到了时间就看这则广告，让人有点急不可待。

3、执行力代表着形象力

最要笑的是一支五十多人的老年队伍，早上从飞机场住宅区出发到药品超市约有二十公里路，他们却小跑一路过来，在百草堂南门店的门口，等待着开门，要想看看是不是那么一回事，结果跑了两个多小时，九点就到了，这个时间在内地就是早上七点钟，于是五十多人的队伍开始在广场上边练太极，边等开门，等到九点半，百草堂南门店门开了，由于还没有开业，里边全是工作人员在忙里忙外，这时，有一个人拎公文包进来，老人们一下子追了过去，原来这个人是当地有名的著名医学临床专家，开业那天是他来现场进行第一场健康教育，今天是来看一下场地，以便更好地做好第一场教育课。现在可好，让这个老年队伍给拉住了，专家不得不现场开了一个临时健康讲座，虽然只有半个小时，但让这些老年人得到了许多健康知识，高兴地竖起大拇指说：“这个药品超市真是为老百姓服务的，有道德、有素质、我们每周星期六的活动就来这里搞。”

八月二十五日那天，百草堂南门店药品超市全面开张，大礼包赠送活动设定是一天中分两波进行，每天送出两百个大礼包，这下可好，有许多人天一亮就开始排队，九点半，维吾尔小乐队鼓声齐响，鞭炮声声，百草堂南门药品超市在广场上近三千人的等候中开业了，第一批进来，第一个事情就快快地找到自己想要要购买药品位置选择药品，又马上到收银台交钱，这个时候收银台已经排起了长队，因为大家知道，越在前面就可以得到一张大礼包赠券，要是晚了，就得等到下一波，不知道到时能不能排上。

一位老太太由于来时没有充分的准备，结果到了收银台一看一个大礼包，足足有十几件礼品，十多公斤重，老太太正着急，百草堂南门药品超市的AE服务中心的人员，马上问清楚地址后，就把标签一打，给老太太把东西装上车，跟老太太约好时间后，AE服务中心就帮着送货去了。其实AE服务中心送货的目的，一是体验一下AE服务中心员工的服务水准，更重要的是AE服务中心工作人员从中可以得到健康咨询的第一手资料，以便为以后开展服务作好基础准备。

而另一个热闹场面，就是那百味百草茶，在免费喝药茶区域里，一排非常中式的中药陈列柜里，放着一百种各种特点的百味百草茶，有美容的，有降脂的、有明目的等等，数也数不清。品茶区，排成了长队，大家坐在那里品着自己 想喝的药茶，奇怪的是，这里尽然还有十多个很养眼的美女也在喝着美容茶，其中一个说，我们上班就在这儿，每天来这里喝上三杯，对美容肯定有好处，我当时在想：美女你来吧，只要来上几次，以后购买药品你总不好意思到其它地方去买吧。死定了，你马上就会成为百草堂的忠实客户了。

在体验区更是热闹，约有近七八十人的队伍在排队等待器械体验，其中一位医疗器械供应商笑着说：“这种全开放式的体验服务比会议营销要好，首先不用组织，消费者自己会来，尔后是有专业的人员进行讲解，比我们还要专业，这百草堂南门店药品超市搞得真是服务到家、体贴到家。”这位供应商今天一上午就销出去了十一台机子，是这个产品进入这个城市后销的最好的一天。

教育专区更专业，今天开的是心脑血管健康课程和维医男性专科咨询，有十六家企业提供支助，所以这十六家企业的宣传阵势也是一家比一家有力度，教育区门外一百多平米的地方就象一个交易会，许多企业在这里为抢一席之地，提前三天就用桌子等占好了地方，而教育区里边却是鸦雀无声，专家在台上讲着健康知识，讲的幽默，可听性强，很吸引人，时不时还传出来一阵阵笑声，虽然每天只有一个小时，有许多老年人不想走，在外面等着教授过来。这时AE服务中心的人员趁这个机会进行见面登记，一个专家只能给三十个人进行现场就诊，许多老年人为了争到这个机会，刚开始不久就出现了老年人与老年人之间因为谁早谁先的事情吵起了架来。

第二天的抽奖，让城市的老百姓更加信任百草堂，以往其它同类商业企业，说是现场抽奖，但最后都是不了了之，老百姓等了半天也没有看到真实的抽奖，这样一来二去，老百姓对于这样的抽奖活动已经没有过多的兴趣，来店里购买药品或保健品的人都是抱着新店开业东西便宜的目的而来，至于开不开奖，他们并不关心。百草堂蔡总在这方面的工作是相当严谨的，他特意叫来了公正处的公正人员，还让电视台的摄影师全场录像，抽奖放在百草堂的广场的高台上，下午八点整，当下班高峰期时，抽奖也开始了，当时现场的场面简直是人山人海，现场叫了三个消费者把这两天的购买药品或保健品时的小票亲自从百草堂里提了出来，当一声彩炮声响，鼓励奖全部抽出，并现场拨通小票上留下的电话号码，通知得奖人员到时领奖，接着是三等奖，二等奖，这次最大的奖是一等奖，奖金额度为三千元，当最后把一等奖抽出来时，全场欢呼，因为打通电话大家都知道这个得奖的人只购买了二十多元的东西，却得了这么大奖，公正处的公正员最后宣布本次抽奖公正有效，第一轮的抽奖结束，这下可好，凡是现场看到抽奖真实情况的人，有的当场到百草堂去购买一些常用的备用药，也有的晚上刚好要去请朋友吃饭，干脆再买个保健礼品送一送，这不是更加增加朋友之间的友谊吗？也准备进去购买一个保健品礼品盒。抽奖一完，百草堂近一千平米的超市，成了人的海洋，蔡总为了安全起见，不得不打开后面的专用通道，前面进人，后面出人。这种现象一直持续到晚上的十点钟。

活动的最后一天，大型慈善拍卖会开拍了，拍卖会定于上午十二点整，我们那天新疆公司的所有人员全部出动了，穿着我们公司的统一服装，在大街上特别惹眼。到了会场，会场已经座无虚席，周边地带围着好几千人，看来对于慈善拍卖会，大家都感兴趣，搞不好可能在现场拍卖个什么个东西，也为我心慈悲做点好事。

本次拍卖品全部由二十家制药企业无偿提供，每组价值最少为两百元。当拍卖师现场开拍时，会场开始热闹起来了，按照规定要想拍卖产品，必须要到前台的拍卖登记处登记，并交纳押金才能领到一块牌子。不想，拍卖公司当时准备了五十块牌子，但市民太热情，不到半个小时就一抢而空，没有办法，只能现场又临时做了几块。

当第一组保健品拍卖师刚出价，下面就开始应价了，结果第一组价格起拍价为八百元的保健品，最后成交价为二千六百元。当时电台作了现场直播，所以在同一时间里拍卖的声音通过卫星传到了千家万户。经过一个多小时的拍卖，现场总共拍得现金三万元多元。

就在拍卖会到最后，为百草堂两次抽奖人员发奖时，除了正常规定的得奖人员要拿出一部分奖金当作慈善金捐献给慈善机构外，意外发生了一件令人感动的事情。

在第二次抽奖时抽出的一等奖是一位来自新疆大学的大学生，当时到百草堂是为自己母亲买了七十元的药，想不到刚回到学校，电话响了，百草堂的工作人员告诉她购买药时得了一等奖，可以拿到三千元奖金，其中一千元要捐给慈善机构。这位得奖的大学生特别激动，就给远在千里的家里邻居打了个电话，让她妈妈接电话，当这个母亲听到得奖消息后，非常高兴，对于一个年收入只有五千元的家庭来说，那是半年多的收入呀，但是对面母亲说话了，我们家每年都是靠当地政府接济和许多慈善的老百姓捐款，才把这个家建立起来的，妈妈每年的药都是当地卫生所无偿提供的，就是她这个大学生的学费也是政府出的，所以要求女儿把这笔钱一分不留地捐献给慈善机构，算是对社会的一种回报。当这个大学生说完母亲的想法时，全场静了一分钟后，尔后立马雷鸣般的掌声四起，有的当场激动的哭了，还有几位从自己的口袋里拿出了钱走到捐款箱把钱捐了进去，不到十分钟，这种无偿的捐款达到五千多元，当时慈善分会的会长含着泪花，没有说一句话，连连向所有会场的人鞠了三个躬，用一句“谢谢大家”话结束了这场本来没有那么多插曲的慈善拍卖会。

后来各大媒体为这场真实感动的拍卖会作了详实的报道，蔡总当再次碰到我们时，握着手说：“太好，太好了，那是我第一次感到世界真情所在，也让我感到自己肩上的社会责任的重大，我跟我们百草堂中层以上的管理人员说了，每年的这个季节都要搞一次这样活动，让老百姓深深知道，百草堂说话是算数的，百草堂做这样的事情也是真心的。”

蔡总自从这次活动后，原来准备想放一放的F2F客户服务中心开发计划，决定马上启动，这个宏大的计划，完全是一个半公益半商业的计划，它需要更多的社会中间力量支持，F2F营销计划里面包括了中年老人的健康计划，最为著名的医生专家团，最为快捷的健康救护中心网络，最有实力最为权威的咨询机构和广大社区服务体系联合一体的健康服务社团机构，主要为那些中老年人提供健康随身服务。而这样的行动计划，不是一年就能建立起来，需三到五年时间才能逐步成型的，象这样的庞大的服务计划，从营销角度来说，需要完成三个动作：

一是要有一个庞大的静态的服务连锁机构，只有这样稳定的服务机构，才能让服务固定化。

二是要有一个庞大的社会关系网，并通过公益与社会力量来完成专家医生团的志愿性服务，象这样的动态特别强的体系，是要通过政府行为才能办到。

三是AE服务中心需要更有水准的现代化的网络服务风格，并用严谨的服务工作模式，处理这个庞大的中老年健康计划中的每一个数据，这样才能让更多的中老年人从中得到健康的救助。

而作为这个庞大计划的第一步，让蔡总最为心动的是我们给他设计的AE健康服务中心，只要AE服务中心初步模型搭好后，才有可能再进入更大的领域里去完成这个计划的其它部分，这个系统把药品超市的静与动结合起来，而且动的非常合理，更加地完善了现有市场竞争中一个全方位的工程体系，这是任何一家药品零售企业在没有专业公司的辅导下，是不可能来做到动与静的相互和谐的关系结合的，如果前期把基础工作做的扎实，那么给予百草堂连锁企业的今后良性发展是有百益而无一害的。

用蔡总最近的感慨的话来说静态营销就是一只很大的口袋，请我们时刻把口袋张好，不要搞错方向，对准前面有兔子跑来的方向作好所有的准备，而动态营销是怎么把兔子从外面不能固定的地方通过营造市场氛围来把兔子从各个地方赶到这个口袋里来，那么我们收获的兔子就可能更多一些。

虽然这个比喻放在这里不太合适，但满足市场需求总是硬道理，市场就是市场，没有人情可言。

当我静下心来时在想：为什么现在许多零售企业在市场竞争那么激烈，方法那么无内涵化的空间中，不去想一想能不能用更科学的营销方式达到利润的最大化和方式的闭环化，而一味地去找自己的竞争对手，用价格这个最不明智的杠杆来自相残杀呢？

二十一世纪真的需要忘记你的竞争对手，而全面地考虑在你面前的消费者在想些什么？他们需要什么？我们怎么让他们得到产品以外的附加值？

只要从这个出发点去思考问题，有些市场很复杂的问题，就可以在简单的方式中迎刃而解。

策划有时是一种很虚的东西，有时让人看不到，摸不着，所以有许多人把策划与忽悠联系起来了。

策划有时是一种很实在的东西，有时让人感到看得见，又摸得着，让策划变成自己想要的结果。

策划有时是虚，有时是实，让许多人进入角色后，发现原来策划是那么简单。

策划有时是实，有时也是虚，当你没有进入角色时，发现原来策划太复杂了。

第6篇：大健康营销策划方案范文

如果不好理解的话，让我们来看看成功企业的文化营销案例。麦当劳卖的仅是面包加火腿吗？答案是否定的。它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化（QSCV形象）；佳能公司卖的仅是照相机吗？不是。它卖的是让人们留住永恒的纪念；中秋节吃月饼吃的是什么？我们吃的是它的味道吗？不是。我们吃的是传统文化――团圆喜庆。

总之，通过以上例子，我们看到在产品的深处包含着一种隐性的东西――文化。要知道，企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，而是要在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，这就要求企业转变营销方式进行文化营销。

那么，美容会所能不能利用文化营销呢？答案是肯定的。之前，很少有这方面的成功案例，是因为大部分人感觉文化太虚。现在，且看上海御颜堂养生会所是如何成功进行文化营销的。

上海御颜堂是一家占地3000平米的大型综合性养生会所，在筹建之初就找了世纪良谋策划团队为其全盘规划。针对其具体情况，世纪良谋团队提出了文化营销的策略，然后一步一步逐一展开：

定位文化：融合家文化

由于上海御颜堂要做成综合性的养生会所，不管男士、女士，大人、小孩都可以在这里消费。所以，世纪良谋营销专家认为应该定位到家庭的概念，融入家的文化，让顾客可以以家庭为单位来消费。于是，“您全家的健康管家”就成了上海御颜堂的定位。

随着最近两年传统文化的火热，家文化逐渐成为人们关注热点。全家人的健康比什么都重要，已成为人所共识。上海御颜堂“您全家的健康管家”这一定位，不仅比传统定位扩大、锁定了顾客群体，更迎合了当今社会的思想潮流。

领军文化：整合领军人物

要想“文化不虚”，必须有灵魂人物和领军人物，因为这些领军人物本身就是文化的一种载体。为此，上海御颜堂整合了一批领军人物，有国医泰斗、御医世家、民间名医、足疗泰斗、中华名医等各类顶尖人物，这些领军人物与上海御颜堂达成了战略合作协议，每人一年将进店坐诊1～2次。这些领军人物的照片和简介不仅出现在上海御颜堂的各类宣传品上，还悬挂于店内，让顾客看到就会立刻感受到其文化力量，进而联想到上海御颜堂的技术权威性与可信度，促使顾客在短较时间内产生信任，从而放心消费，这就是文化的力量。

服务文化：专业而周到

美容养生行业说到底，属于第三产业中的服务业；美容养生会所，说到底是一个服务场所。所以，上海御颜堂一开始便在服务上下足功夫，做到与众不同。

首先，针对休闲、品味群体，上海御颜堂提供了和下午茶。既做到了室和茶馆的服务，又比室和茶馆更有品味和档次。

其次，会员折扣全家尊享，这是上海御颜堂会员入会的一大亮点。只要一人入会全家都可尊享会员专属消费折扣，有力吻合了“您全家的健康管家”这一定位。

再次，提供专业营养师上门指导服务，这一点主要针对高端顾客。目前中国人吃的问题成了最大的问题，怎么吃最健康，怎么吃最有营养？上海御颜堂聘请了营养师服务高端顾客，比如会员顾客在外面应酬吃饭或者家庭聚餐，都可以一个电话请到上海御颜堂专业营养师现场点菜，让顾客吃得放心，吃得营养。

思想文化：公益慈善

对员工的思想教育和对顾客的思想引导，是上海御颜堂非常注重的。对员工的要求，就是每个人要做到“日行一善”，例如他们要求每一个员工每天要通过自己的努力捐献至少一元钱给中华慈善总会，而且规定每服务一个顾客就有一份收入用于支持慈善事业；对顾客则是从孝道文化开始培养，规定凡是入会会员的父母都可享有国医大师一对一面对面健康诊疗服务，代替顾客主动关心父母健康。

营销文化：直击健康

针对上海御颜堂的开业营销诉求主题“健康”，首先要做的就是唤起公众的健康意识。为此，世纪良谋策划团队分别以《揭秘19位企业高管猝死之谜》、《7成现代人处于过劳状态》、《40岁前拿命换钱，40岁后拿钱换命》、《六大危险人群引起政府重视》、《“疲劳危机”扼杀现代人》等为标题进行诉求，逐渐唤醒越来越多人的养生意识，让市场慢慢热了起来。只要市场热起来，就不愁没顾客进店。所以，这次世纪良谋抛弃了传统美容养生会所开业做促销活动的做法，而是集中火力放在培养市场上面。

这里需要说明一下，由于上海御颜堂所在的市场区域，像它这样的规模和类型的养生会所暂时没有第二家，具有唯一性。所以，完全可以进行市场培育的工作，因为市场培育好了，顾客有了养生意识，也只能去它家消费。在具有唯一性的情况下，培育市场就是为自己培育顾客。

运作文化：同城联盟

第7篇：大健康营销策划方案范文

今年5月23日，蓝莓会携手姚明及汤臣倍健、珍视明、神州租车、洋河等百家企业共同发起举办的“健康互联+年华”活动，正在此进行。

百名老板全力开撕

姚明身穿白色体恤衫，蓝色牛仔裤，白色运动鞋。身形高大的他，在场内尤为注目。在他身旁，奥运冠军胡佳、珍视明，猎聘网、蜻蜓fm、京东、大姨吗、神州租车、佰嘉药业、极米科技等百名企业老板一齐脱下西装，以全身运动装束上阵。

由姚明带头，老板们及员工代表一起参与平板撑、健康跑、撕名牌，经过终极PK，成绩前三名的企业将荣获企业健康英雄的称号，并可赢得由汤臣倍健等10家蓝莓会联合发起企业送出的健康福利。汤臣倍健将派驻专业营养师入驻赢得终极大奖的企业，从专业上支持企业关爱员工健康。

从NBA巨星到企业家，姚明在现场直言：“互联网+时代的企业竞争，要以快打慢，但更要保证你的主力‘球员’不能因健康倒在季后赛甚至总冠军的门槛上。企业家们以实际行动带头投资健康，才能赢取企业的可持续发展。”

为了给自己的员工赢得健康福利，平时在商场上气势凶猛的老板们，在运动场上也毫不示弱，带领各自的小伙伴们，不顾“形象”，拼尽全力开撕。

百家企业无界营销

全力以赴、互不相让的百名老板，来自不同行业，原本风马牛不相及，却为何能进行跨界合作？ 本次营销活动发起人，蓝莓会创始人、汤臣倍健公关总监陈特军向《新营销》记者介绍活动的初衷：“互联网+是一场生态革命，健康就是革命本钱。互联网‘+’员工健康，企业才能飞得更久更高。”

喜欢蓝色，喜欢蓝莓的陈特军，将自己发起创立的品牌公关与营销传播高端社群命名为蓝莓会，其目标是对接企业、媒体、创意机构的资源共享与跨界合作。对于“健康互联+年华”活动的跨界合作，陈特军更喜欢用“无界营销”来替代“跨界营销”。

“未来，是一个无界的世界。无界，就有无限可能。”“无界营销”是陈特军于去年年底在南京的一场峰会上提出的概念。其含义包括：线上线下双向而行的无界融合，行业壁垒消失的异业无界竞合，企业内外界限模糊后的无界整合，平台的界限也将会被打破。“在未来，线上的一定要走到线下，线下的必然要延伸到线上。传播业在未来一定是整合的，边界会变得越来越模糊。原来的行业都是有边界的。A行业进入B行业，就说隔行如隔山。现在还存在什么隔行如隔山吗？”

正是按照“无界营销”的思维，蓝莓会作为发起者和主导者，将一百家企业组织起来，共同举办一场“健康互联+年华”营销活动。

从“10+1”到“100+1”

其实，“健康互联+年华”营销活动，并非蓝莓会第一次尝试的“无界营销”。早在今年春节前，蓝莓会进行策划，为迎春节回馈粉丝，汤臣倍健、神州租车、尚品宅配、克徕帝珠宝定制、小白象油烟机、酷派大神手机等十个在各细分领域的品牌跨界合作，互为其他九家企业提供礼品，发起了“蓝莓跨界送百万豪礼”活动，同时十家企业自媒体矩阵联合推广，该活动自发报名，从策划到实施只用了一周。“统一的海报，统一的文案，统一的时间微博微信。”陈特军表示 ：“这次联合推广，两周时间微博活动阅读过2000万，活动参与17万人，蓝莓跨界成为微博风云榜十大热词，同时微信活动参与140多万人次，每家企业微博加粉从数千到数万不等，微信增粉也从几千到上万。”

经过十家企业和蓝莓会的“10+1”无界营销尝试，总结经验的陈特军思索“能否和几十家甚至上百家企业一起来玩呢”。“我首先在蓝莓会里面，跟一些企业沟通了一下，反响都很好。后续有很多企业来赞助和参与。最终组织了100家企业，有10家是共同举办单位，还有90家是参与企业。100家企业都有自媒体，彼此推广，将粉丝聚集在一起，我成为你的媒体平台，你成为我的媒体平台。以前哪有这样的玩法呢？”于是，一百家企业和蓝莓会的“100+1”无界营销在线上线下逐步启动。

“健康互联+年华”活动当天，除了身体比拼之外，企业家们还和姚明进行思想碰撞，以“以健康构建企业持续竞争力”为主题开展对话，并一起《健康互联投资宣言》。

与健康挑战赛前三名的队伍合影后，姚明对陈特军表示，这是他参加过的活动中最开心的一次，因为可以跟大家一起玩。“以往的活动中，主办方都是把明星当做偶像捧得高高在上，这一次他是活生生地一起来参与，而不只是给别人来围观。当明星和受众互动起来，一起参与活动，不仅受众很开心，明星自己的体验也很棒。”陈特军说。

对话

陈特军：创意比以往任何时候更重要

Q ： 新营销 A： 陈特军 “健康互联+年华”活动发起人

Q：“健康互联+年华”活动的创新之处有哪些？

A：首先是去中心化。以前的活动主要是领导在台上讲，谁策划的谁就是中心。以前每场活动就是一家企业的专场。“健康互联+年华”活动中，100家企业都是主角。当他们和传播时候，蓝莓会授权，他们可以把自己信息放在前面，在他的传播内容里面，他是中心。

第二是参与感。原来参与的永远是企业高层那一拨。领导讲话、明星代言人讲话，意见领袖讲话。其他人来了就是坐在那里听讲，然后就基本没啥事可以走人了。没有参与感。我们联合的10位企业家对姚明做了一场群访，实际上就是参与。我们策划的很多好玩的环节，全部都是一起参与的。大家的体验很深刻。很多人说这才是我想参加的活动。因为在里面有存在感，感觉是主角。

第三是娱乐化。以前都是中规中矩的，一本正经，我们通过寓教于玩，与其说1000遍注意健康，不如号召大家一起来撑一撑，就能体会到自己的身体不行，以后要注意健康。要继续锻炼身体，这样的效果比在台上讲1000遍口号要好。

Q：选择什么样的公司来合作呢？

A：大同小异。大同是在大的定位、理念方面要统一。比如说大家都要认同健康。企业高管对员工的健康高度关注，认同相互分享才能产生最大的价值，具有开放的心态，跨界甚至无界才能玩的起来。小异是指要有一定的差异性，同一个行业，最好不要有业务一样的两家企业来参加，不会冲突。这样，丰富性会增多，体验会更好。每家企业都是一个独特的个体。

Q：参与者从10家企业到100家企业，有什么难度吗？

A：没有太大的难度。不管是春节送礼，还是关注员工健康，都是找到了大家的痛点，能够激发大家的主动参与。活动都是通过众筹，发挥移动互联网的优势和社群的力量。蓝莓会作为中立组织，在社群里面喊一声，就会有很多家企业响应。这是移动互联网带来的效率提升。

Q：你怎么看待在北京街头上演的“斯巴达勇士”营销？

A：从公关创意的角度来看，挠到了社会的痒点，的确打动了目标受众。因为公关策划的案例，只有引起某种社会心理的共鸣，才能够被引爆。但从道德层面来评判的话，对品牌来讲直接以美色来作为营销事件的撬入点，是存在风险的，包括道德风险。

Q：你最近关注到哪些有创意的营销或公关案例吗？

A：现在是一个以原创内容和创意取胜的时代，对于内容和创意的要求比以前要高很多。因为媒体的竞争很激烈，内容竞争也很激烈。原创内容很重要，决定是否能够脱颖而出。去年到今年，我觉得很有创意的几个案例：一是微信上支付宝的传播软文《梵高为什么会自杀》。另一个是汤臣倍健做的文案，叫做《清朝公主为什么那么丑》。这个创意非常简单，因为汤臣倍健的品牌理念是取自全球，健康全家。我们希望把这个理念传播给消费者，围绕这个核心需求打造一个文案。自媒体的特点是要生动，要讲故事。于是我们讲了一个清朝公主为什么丑的故事，分析了一个神逻辑：近亲会使人变丑，也有健康问题，混血会使人变美。汤臣倍健“娶”自全球，原料基因优秀，产品就是好的，是健康的。这个案例引起了广泛的关注，有几十家企业抄袭我们的内容。

第8篇：大健康营销策划方案范文

1传统酒类市场分析

1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。

2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。

3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。

4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。

2传统非酒类饮品市场发展

从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。

3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高

种类/特点提神效果补充营养口感

咖啡因饮品好较少一般

酒精饮品短时亢奋无较差

各种饮料无较少较好

氨基酸饮品无好一般

龙驹奶酒短时亢奋好较好

4龙驹奶酒市场分析

国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒

龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。

龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。

二产品定位

1龙驹奶酒产品特点

1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。

2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。

3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。

4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”

2产品定位

1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒

2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒

3产品概念：A整体概念

a核心产品：营养的酒

b形式产品：品质：绿色/健康

品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹

包装：蒙古包

纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒

3产品市场定位

1市场定位：中高档营养酒

2目标顾客定位：25—35岁职业妇女

20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者

三市场目标与战略制订

一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生

二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师

第三阶段：喝营养酒，过健康年

三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。

第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，

正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。

第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

五营销对象：25-35职业妇女20-70男士

六营销手段：广告/公关

四女人篇-电视广告/平面广告

一分析

1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。

2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加

2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场

3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点

3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底

2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显

3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅

二营销目标

1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。

三广告创意

1广告诉求对象：25-35岁职业妇女

2广告诉求点：睡梦中也能美容

3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质

4广告口号：梦中的美容大师

5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面

1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显

2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹

3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师

四广告操作

1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女

2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市

3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划

将广告的制作委托给专业广告公司完成，广告部经理要对广告

的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告

5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心

引导自己寻找奶酒作用的解答

6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅

在报纸中找出奶酒作用的解答

深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也

让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”

8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后

在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，

刊播费--万元，后期测定费--万元

杂志--万元，占总刊播费35%

路牌--万元，占总刊播费35%

报纸--万元，占总刊播费30%

10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

五男人篇：

一分析

酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：

1广大的潜在市场

2龙驹奶酒可解决传统酒的问题

3适应目标顾客新的需求

4女性市场开发所引起的潜在影响

龙驹奶酒必将发展壮大

二问题研究

传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。

思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。

三营销目标

打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。

四广告策划

1广告

1电视广告内容：

画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉

画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，

奶后有小变大出一个大于号

画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。

停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”

2路牌广告内容：

B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告

2公关活动

1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心

2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找

4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人

参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作

必须明确分工，各负其责。

每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/

主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。

公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育

培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正

偏离活动目标的言行和行动。

2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队

大舞台可以委托专门机构承办。

5活动时间：五月一日至三日

活动地点：济南大明湖公园

6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”

2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍

3气球/大标语小礼品奖品

4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，

以供游者自己寻找。

5和公园管理人员做好交流和联系

7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品

事中制造渲染活动

事后制造加强产品/企业宣传

8公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结

六广告语

一分析

新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

三广告语：喝营养酒，过健康年

四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语

2重点表现：视觉突出龙驹奶酒

听觉突出喝营养酒，过健康年

3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。

5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放

6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元

七营销评价

以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。

策划期限从2004年到2009年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间

第9篇：大健康营销策划方案范文

的确，药店多元化之路并不想药店经营者早期认为那样是一帆风顺的，同样充满了各种经营风险。问题的关键是如何栽樱桃树的问题，有过种植经验的人都知道种樱桃的种类有很多，但是种的时候，是不可以依据市场需要在一个果园内都种植所有品种，而只能种一种，且对土地、水质、肥料等都有很高的要求，尤为关键的是要依据地点和当地土地的肥沃程度选择合适的树苗。种植时要注意坑的深浅，即不能过深，也不能过浅（樱桃树苗不喜潮湿环境，过深容易烂根，过浅则吸收养分不够）。这个道理显然与药店多元化经营健康适销品的第一步——采购环节一样，应依据健康适销品的特性来进行采购。

但是连锁药店的采购人员并没有依据这个特性来进行采购，更多的采购人员依旧沿用药品采购模式进行采购。我们曾亲眼在河北廊坊某连锁见到了如下的案例：苏州某药食同源供应商销售人员拜访改连锁药店采购部，与采购人员沟通该企业生产的药食同源系列产品采购事宜。

“你们的产品还是不错的，也是我们正需要的，你们的市场价格有点偏高，供货价格是怎样的？”采购人员如是道。

“我们的供货价格请您过目”销售人员答道，并附上产品价格单。

……………

“40扣，你们开什么玩笑！供货价格太高了，我们接受不了。”

“给你们的价格不高了，给超市的另外一个包装规格是65扣供货的”销售人员回应道。

“我们不是超市，是药店，我建议你们回去考虑一下，我们只能接受30扣供货，且结算方式是实销月结。要不，我们连锁就做不了”

……………

沟通的最后结果是30扣低价供货，进入连锁门店首推系统中，促销政策由连锁药店自己制定，结算方式为实销月结。表面上看，这个结果连锁药店的采购部非常满意，但令人遗憾的事，在随后的4个月时间里，该企业的所有产品在此连锁药店销售仅为13盒，平均每个月销售3盒而以。至于其他非药品的销售情况也非常不理想。

相信上述这个案例在连锁采购部中会经常见到。从药品采购的角度将，这种采购方式也许没有错，但是问题的焦点是采购的健康适销品，该品类并不具备像药品在药店成熟的销售售卖特色。应该从品类培养的角度进行引进，否则这种做法无疑是杀鸡取卵的典型。

健康适销品的特性

健康适销品是指以健康、美丽为主旨的商品，其包含的品类非常广泛。如药妆、个人护理品、家用医疗器械、药食同源类商品等。这类商品在营销方式上不同于药品和快销品，即不同于药品存在着刚性需求，也不同于快销品是生活中必备物品，而是介于药品和快销品之间的，以“未病”人群为目标消费主体的商品。

健康适销品在药店中出现，无疑扩大了药店的目标人群，并且是药店的专业化服务的延伸。但由于药店在消费者印象之中是属于治疗“已病”的场所，因而对药店而言，药店要想改变这种印象，必须有一个让消费者接受和要养成消费习惯的过程。

这就要求健康适销品的采购方法与药品采购必定不同，不能只重视毛利率而忽视动销率。单纯的重视毛利率，无端的压榨工业生产商或者供应商的利润空间，势必造成他们的后续资源投入不够，毕竟通连锁药店一样，他们也是企业，没有利润空间也是无法生存的。