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国外化妆品市场现状精选(九篇)

国外化妆品市场现状

第1篇:国外化妆品市场现状范文

关键词:化妆品 济州岛 战略

中图分类号:F27 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2013)02(b)-0222-01

化妆品行业在一定程度上是某个国家或地区经济发展情况的“晴雨表”,其规模与发展程度不可避免的受到产地的经济发展水平及地区形象的影响。

1.济州岛化妆品产业的现况及特点

1.1济州岛化妆品产业的现况

韩国许多以化妆品为主导产业的大公司都将其子公司设立在济州岛,并利用济州岛的亚热带性生物资源与其环境条件来进行化妆品原料的不断开发。济州岛的湿地及海岸线一带的生物资源非常适合进行化妆品原料的开发和制造,且济州岛优质的水源也符合化妆品制作的高度要求。

1.2出口及海外市场的开发现状

济州岛化妆品的出口总额已经达到100万美元,主要企业思琴克(株)、COTDE、BIOSPECTRUM等。社会的消费理念逐渐以健康及自然亲化为主体而变化着,因此化妆品的主要原料也从化学原料转变成了天然的自然原料。

2.济州岛化妆品市场的SWOT分析

2.1优势

(1)网络的发达促使了各国民众间交流的不断发展,在中国国内也可以通过网络来观看到韩国的电影及电视节目。(2)中国经济的不断发展不仅提高了人们的生活水平,同时也促进了中国人海外旅游数量的持续增加。韩国与中国地理位置上比较临近,而济州岛清静的自然景观则每年都吸引着许多中国旅客的访问。(3)天然有机产品、清静自然环境、天然化妆品、汉方有机化妆品等一系列有机产品的发展促进了天然成分、汉方成分化妆品人气的增加。

2.2劣势

(1)较低的知名度。韩国化妆品在中国化妆品的市场占有率较低,而济州岛化妆品的认知度则更低。虽然济州岛化妆品都是利用济州岛本身的自然资源来制造的,但是在韩国内的知名度也是较低的。(2)宣传与销售的不足。韩国对于访问韩国的国外游客拥有着一套良好的销售方案和战略,但是在海外市场却缺乏其销售战略。(3)济州岛缺乏理解中国行情的专业人士。济州岛缺乏对中国内地实情了解透彻的专业人士,因此在缺乏对中国的理解的情况之下不能轻易断定对中国的出口战略,并要持续对中国顾客和消费者进行实质上的跟踪和分析。

2.3机会

(1)韩流所带来的韩国产品知名度的上升。韩流的发展间接或直接的影响到了韩国产品的销售率,与此同时韩国化妆品也得到了前所未有的关注。(2)中国消费者较喜爱海外的化妆品品牌。中国消费者对于消费国外的化妆品品牌不存在任何的反感,而大部分的高价位、高技能型化妆品都是来自于国外的化妆品品牌。(3)新增的消费市场与流通渠道。中国的消费群体在急速变化着,而“她经济”这一新潮词汇的诞生表明了中国消费市场中女性消费市场的比重越来越增加。网络的发达促进了各种网络商店的发展,韩国化妆品则通过C2C的形式销售于中国的消费者,同时化妆品商也通过网购的形式来销售韩国化妆品。

2.4威胁

(1)国外的品牌化妆品优先占据了中国市场。在中国化妆品市场中,国外化妆品牌的占有率的争前恐后的,而其销售量一直以来都是位居榜首。(2)中国本土品牌在中国国内市场的高速增长。中国国内的化妆品品牌都已投入到了积极研发并巩固市场的阶段,而有些国内品牌则通过与国外品牌的合并而提高了自身品牌的价值。

3.济州岛化妆品进入到中国市场的有效方案

3.1实现原产地及品牌形象的强化

化妆品在某种意义上代表着一个国家品牌的价值,中国的消费者对于特定的国家或地区有着特定的形象模式,而这样形成的形象则对于消费者选择某国家化妆品品牌形成了一定的影响因素。(1)利用清静自然的地区形象来提高品牌的价值。济州岛被誉为完成UNESCO所设立的Triple Crown(世界生物圈保存地区、世界自然遗产、世界地质公园),并被选为世界7大自然景观之一。济州岛需要利用火山岩水等自然条件来开发和制造化妆品,并利用这种清静自然的形象来发展济州岛化妆品品牌。(2)开发独特的中文品牌名称。为了使济州岛化妆品成功进入到中国市场应开发独特而符合济州岛清静自然形象的化妆品品牌名称

3.2济州岛化妆品专门店面的设立

现今,在济州岛所驻扎的化妆品企业大概有50余家。这些公司所生产的化妆品种类有300余种,但是大多数企业都属于中小型化妆品公司,因此济州岛需建立一个本土化妆品销售店面。

3.3通过细分市场来攻破市场缝隙

(1)地区细分。为了可以成功进入到中国市场首先应对中国市场进行有效的分析和理解。中国以地区、阶层等各个因素而区分,并根据这种不同的因素要树立不同的战略方案来进军中国市场。(2)产品细分。现今,中国所倡导的消费主题为“亲环境”与“健康”,而中国消费者对于中国本土所制造的化妆品存有一定的不信任,因此济州岛所制造的清静自然化妆品很有可能受到消费者的喜爱。(3)开拓崭新的流通结构。中国的化妆品市场是一个存有很多待开发领域的新兴市场。许多的80后开始成为了消费群体的主流,因此消费市场也随着这种变化渐渐转变成多样形式的销售方式。如THE FACESHOP等韩国的化妆品牌都是通过网络销售的方式建立其知名度的。(4)培养中国专业人才。化妆品市场在其特点上可知对于流行趋势非常敏感,且其销售周期也非常短。济州岛应通过培养中国专业人才来把握中国消费者的消费心理,并结合这些专业人才的知识来树立一个区别于他品牌的独立宣传方式。

第2篇:国外化妆品市场现状范文

中草药化妆品应该如何定义呢?不同学术背景的专家和学者有着不同的定义,但是总体看来可归纳为两种:首先,中草药化妆品是由纯中药制成或在基质中添加中药有效成份的化妆品,即只要在产品配方体系或基质中加入含有中草药或从中草药中提取的成份就是中草药化妆品。其次是,在传统中医药理论指导下对中草药进行组方遣药,然后复配入特定体系中的化妆品为中草药化妆品。该定义强调中草药的使用必须体现传统中医药的理论,依照中草药的特性复配入产品体系或基质中。应该说是后者更能凸现中国传统中草药化妆品的本质,也是生产商和消费者的诉求点。

中草药化妆品特点

一般情况下,中草药化妆品指的是由中药制成或在基质中添加中药有效成份的化妆品。但是,并不是在配方中简单地添加天然动物、植物、矿物原料的化妆品就是中草药化妆品,而是如上述所说,是以传统中医药理论指导中药进行组方遣药、复配入特定基质体系而形成具有一定功效的化妆品,这种产品安全性更高。传统的中草药化妆品在配方组成、配制与应用上,有其自身的特征,主要体现:人体脏腑与整体的关系,要内外兼治或由内养外,如脸面色斑、皮肤晦暗症状一般采用内服外用中草药,同时结合精神状态的调节和修养、饮食卫生等;“阴阳”平衡理论,要知道人体正常的生命活动是阴阳两方对立统一的结果,只有阴阳平衡才能满面红光,有精气神,如果阴阳两方失去平衡,人体就会处于病理状态,并诱发损美性疾病;还有就是要遵循中医药的药性理论,这是中草药化妆品必须抓住的一条定律。

作为我国传统中医药的一个组成部分――中草药化妆品是中国特有的一类化妆品。近年来,对中草药化妆品的研究已经成为我国化妆品领域中的热点之一。其市场特点是迎合消费者所青睐的天然、有机等消费理念,能够深刻反映中国历史、文化和自然资源等特点,逐渐被广大消费者接受。

中草药化妆品现状

目前在“回归自然”的思潮影响下,所谓的“中草药化妆品”大量涌现。纵观这个时期中国中草药化妆品的研发现状,包括中草药的利用,基本上可以归纳为以下几类:化妆品中的直接添加;添加活性成分浓缩物;添加多种有效成份的复配物;添加改性的中草药有效成分以及添加非纯植物来源的中草药有效成分等。

到目前为止,化妆品中应用中草药开发相关产品的技术,有些比较原始且落后。在研发上,虽然对原料来源进行了优化,加之以现代化妆品的概念在产品中添加或组合,所谓的中草药化妆品在产品制作技术上与添加其它非植物来源的功能性原料一样,产品中的中草药有效成分仅仅是一种或数种功能性添加剂而言。行业内做对好的企业就上海家化等几家大公司,他们具有自己的中草药研发中心,有一支强有力、由首席专家带队的科研队伍,专门研制此类产品。目前,中国中草药化妆品市场并不像其它的化妆品市场那样井然有序,市场定位还不够明确,各项管理法规有待进一步出台,相关标准应该制订,一系列的市场管理应该加强。

中草药在化妆品中的应用

据统计,世界中草药化妆品年销售额已超过160亿美元,并以每年10%~20%的速度递增。专家认为,从目前整个行业的发展来看,天然植物类化妆品将成为今后研发最主要的趋势,中草药作为功能性化妆品的最好原料,不仅亚洲人对传统中草药的接受程度较高,而且欧美等发达国家的健康观念也在改变,重视传统中草药在化妆品中的应用。

资生堂、高丝、欧莱雅等国际公司已经在上海设立了研发中心,将中草药化妆品开发列为重点。皮肤科专家表示,国内外企业在中草药化妆品开发上的频频发力,说明目前人们对护肤品的需求从功效性转向了高效与安全兼顾的阶段。中国化妆品业要想与国际市场接轨,就必须建立自己的技术队伍,重视化妆品生产与消费过程中的环保研究,并从多种渠道引进高科技成果,加速我国化妆品企业的技术进步。因而,国内对加有中草药成分的化妆品研究也日趋活跃。目前国内化妆品市场已有数百种中草药化妆品应市,消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的产品需求,基本倾向选择含中草药添加剂或由天然原料制成的产品。

日化行业的牙膏生产企业也将中药成分运用于产品生产。以中草药冠名的牙膏在超市的日用品货架上已是琳琅满目,不少日化企业相继加入中草药牙膏的生产行列。牙膏生产企业两面针利用中医传统理论,走自主创新之路,率先在国内推出药物牙膏。它拥有行业内惟一的博士后科研工作站和最多的专利,在中药研发领域有着很强的实力。

此外,药妆品含有多种活性成分,用于皮肤表面,可以影响皮肤的生理功能。抗皮肤衰老化妆品是药妆品中重要的一种,添加中草药提取物的抗皮肤衰老化妆品具有功效持久稳定、作用温和、副作用小等优点。

随着全球人口平均年龄的增加,抗皮肤衰老化妆品深受开发者的重视和消费者的喜爱。因此,研究开发含有中草药提取物的抗皮肤衰老化妆品也是当前国内外化妆品研发的热点之一。皮肤衰老是人体衰老的组成部分,它主要表现为自然衰老和光老化两种形式。延缓皮肤衰老可以针对引起衰老的原因及衰老引起的生理病理变化采取措施。中草药提取物延缓皮肤衰老的作用具体表现在保湿、抗氧化损伤、抗紫外线辐射及影响组织细胞生长代谢等方面 。

我国企业在中草药开发方面具有得天独厚的优势,中药产品无论是在理论指导还是在配方、剂型、使用上,都有自己的独到之处。正是因为拥有“中国特色”这一角力市场的法宝,许多国内企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。

中草药化妆品的研究

对中草药化妆品的研究也与其它化妆品的研发有所不同。应该理性的思考与审视,要了解中草药化妆品的外在与内涵,也许从古人的研发思路上能够得到启发,结合现代先进的技术手段,研发出具有现代人们生活所需要的中草药化妆品,让我们的民族产业得到进一步发展,与诸多洋品牌挑战。

在研制中药化妆品时,往往会发现有的药在历代古方中出现的频次很高,临床效果不错,但查现化研究资料,却可能毫无使用的依据,在这种情况下作何取舍呢?还是应尊重中医理论和数千年的临床实践。所以在研制中药化妆品时,一定要在中医理论指导下进行,要体现中医辨证施治。

同时,应重视有用性研究和基础研究。目前在国内甚至国外,对化妆品的审查仅限于无害,而无有效性方面的要求,故尔化妆品的有效性研究开展极少,在我国仅对特殊用途化妆品有人进行有效性研究,而对一般化妆品的护肤、养肤、防皱、润泽、护发等有效性少有研究。对中药化妆品不仅要研究其有效性,也应对发生作用的机制进行研究。这牵涉到对单味中药的研究,也牵涉到对中药复方的研究。据报道,到目前为止,我国常使用的5000余种中草药中,已有3700余种弄清了有效成分。但“有效”的标准是什么?药物有效成分的概念是相对的,常有一些成分,原来认为是无效的,随着医药科学的发展,又发觉它们从某一角度来说是有效的。所以,对已经进行了有效成分研究的3700余味中药仍有继续研究的必要,还未弄清成分的中药更有待研究。中药的成分很复杂,复方的成分更复杂,对复方的基础研究,更有待大力开展,这是整个中医界的任务。总之,针对中药化妆品的使用目的进行基础研究,是提高中药化妆品科学性、安全性、稳定性、使用性、有效性的必经之路。

目前多数中药化妆品的研制,都是采取从单味中药中提取有效成分添加到基质中的方法,严格的说,这是有悖于中医理论的。中药复方制剂是中医临床治疗用药的主要形式,也是中医辨证施治、理法方药等理论的应用体现。中药复方的应用,既不是简单的药物作用在数量上的相加,也不是机械的毒副反应的抵消,而是通过药物配伍产生整体综合效应,实践中素有“方成无药”之说,其涵义是:一个方剂的药性表现,只有方剂的综合效应,而不表现单味药的药性,方剂组成中任何一味药也不能代表方剂的综合药性。历代流传下来的美容方剂,大多数都是复方,它们以下面的几种方式互相配合:或作用于人体起到多方面的功效,如在祛斑增白的同时有营养滋润的作用;或就某一目的,通过多途径达到,以加强疗效,如针对痤疮的复方,有的药物凉血,有的药物清肺热、祛风,有的药物除湿,以多制胜,通过对发病各个环节的控制来达到最佳、最高疗效;或药物与药物之间互相协同,起增效、增溶等作用,使全方更好地发挥效用。这些都是单方所不能比的。

从国外的研究看,对添加于化妆品中的中药,还采取提纯的方法,将研究者认为的有效成分提取出来,并力求精纯。这固然对于减少化妆品产品中中药成分的用量,提高化妆品的有效性起一定作用,但也不无弊端。据现代中药研究的结果,有一些药物的粗提物与最后分离得到的单体相比,有些是越纯化活性越小,有的虽愈纯化活性愈高,但同时毒性反应也越来越大。从复方到单味药,再从单味药到单体,这条研究途径是与中医药理论背道而驰的。所以,把中药视为一般天然药物,用纯植物化学手段提取有效成分,虽然是中医药现代化研究不可缺少的手段,但不应成为中药制剂以及中药化妆品的发展方向。对中药化妆品的研究要重视复方,切忌钻简单模仿西药或现代化妆品研制的牛角。

现有条件下,真正意义上的中草药化妆品,不仅仅是利用先进的科学技术,针对特定的功能诉求采用传统中草药,更重要的是运用中医的辨证思维方法,按照传统中医药理论进行创造性的组方遣药,突出我国特有的传统中医药美容学中关于人体美的整体性、表里性和统一性。技术层面上,内服保健和外用保养相结合的中医“整体观”,正是通过产品种类、护理方式、护理理念等得以认同。超临界CO2萃取技术、微乳化技术、膜分离技术等不断更新的技术,大大提高了传统中草药的提取工艺,重新诠释经典美容的古方古法。研发中,不能机械地照搬照抄古人遗留下的药方,也不能简单地取用几味中草药加以提取后复配入化妆品中,而是在传统中医药美容理念及其化妆、个人护理用品的发掘、继承和推广中有所创新。只有这样,中草药化妆品才会有所成就,得到消费者的认同。

目前,中草药化妆品的研究在国内是热点,在国外也日渐受到重视。相比较,国内对某一味中草药、某一个活性成份的研究,乃至配方体系、制剂形式等方面的研究水平距离国外发达国家存在一定的差距,但中国独特的中医药基本理论和先辈遗留下大量的中医药美容配方和文献,以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药学理论、中草药药性的专家,是中国中草药化妆品发展的两大优势。要抓住中草药是我们的国粹,充分利用中草药的特点,深度挖掘本土化妆品市场,进而进军海外。

中草药化妆品市场的定位分析

我国目前有3000多家化妆品生产企业,这个数字比十年前增加了近10倍。就其市场而言,2006年一举突破1000亿元大关,可谓是欣欣向荣。然而,在这种表面繁荣的背后,却存在着很多问题并潜伏着巨大的危机。虽然很多大中型化妆品企业都拥有国际一流的生产设备和技术,但是国内城市化妆品市场仍然有80%的份额被国外的化妆品集团占领。

作为中草药化妆品企业,要想在竞争激烈的化妆品市场中占有市场,就其市场定位分析看来,无外乎以下几种。首先要确定消费群体,目前中药化妆品的消费群体主要集中在25~50岁之间,在进行消费者定位时,可进行相应的细分,必须根据各组消费群体的消费需求进行产品研发,这样才能使产品在进入市场后具有持久的生命力。

其次是价格定位,目前我国化妆品价格从几元到几千元不等,中药化妆品生产企业在进入市场时要确定自己的产品价格,主要是在市场中寻找缺位,满足市场需求。

再就是功能定位,进入21世纪,健康、绿色环保引领着消费风尚,化妆品以健康、绿色环保为概念的产品层出不穷。为此中药化妆品生产企业在满足消费需求的同时,在消费观念及趋势上,要突出自己的特点,始终要用中草药这个特征。作为消费者,对化妆品功能性需求越来越高,依照化妆品的相关法规,传统化妆品是用来修饰或维护皮肤外观,无法改变皮肤的构造或生理功能,所以不能满足消费者功能性保养的需求。然而使用药品,又需要医生的处方与指示,同时有潜在的副作用及风险性,不适合一般大众的使用。消费者的爱美心理迫使他们希望一种既象化妆品一样安全又象药品一样有效的“中间体”出现。而中草药又是我国传统“国粹”,在消费者心目中代表着“天然的、植物的、无副作用”等概念。于是,就给予了中草药化妆品的成长空间,在消费者的需求之间找到自己的定位。

最后在销售渠道上,企业要根据不同的产品选择不同的销售渠道,是用直销,还是网络营销和柜台销售等诸多手段,各个中药企业要有所选择。具体选择时,应综合考虑产品的特征和企业的营销优势来决定到底是在药店、医院还是专业美容机构等终端销售药妆品。比如,“可采”中草药面贴膜、眼贴膜一开始在药店销售,就取得了很好的市场效应。同时,随着医药零售市场竞争的加剧,越来越多的药店都在尝试多元化经营之路,开始售卖日化用品。有的药店则干脆转型成为“药妆店”,专卖药妆品,如康是美等。 这些都是可以借鉴的,没有一成不变的方式方法。

前景看好的中草药化妆品市场

国际上的许多品牌也非常看好中国药妆品市场这块大的蛋糕。他们纷纷进入中国,譬如英药妆品牌启动中国内地攻略,英国知名药妆品牌Simple(清妍)2006年6月进入中国内地市场,并在2006年首期进入200家药店以及个人护理店。这是继欧莱雅集团旗下薇姿、理肤泉,以及日本芙丽芳丝3家药妆品牌之后,第4个进入中国市场的主要药妆品牌。Simple由英国著名的 Accantia Health & Beauty 公司所经营,是英国市场最畅销的护肤品牌之一。之前,该品牌在马来西亚、新加坡、中国香港已经有20年销售历史,但是该公司副总裁Duccio Baldi 坦言:公司对于中国内地市场不甚了解,所以此次选择了经销商来负责渠道的拓展。据称,此次与Simple合作的渠道商在成都刚刚收购了1000家药店。所以Baldi确定,这将是渠道的一个很好的推广。“将选择上海作为第1个进入的城市,2006年首先进入50家顶级的药店以及个人护理店;然后在2006年9月份进入成都,进入150家药店。2007年3月进入南京、北京市场。此后再逐步向其它城市拓展。”目前,除了欧洲的3家工厂之外,该品牌在亚洲还没有工厂。Baldi称,公司或许会选择一个工厂作为合作方,并授权该工厂从事产品的生产。

日本第二大化妆品品牌佳丽宝旗下药妆品牌芙丽芳丝(freeplus)自2005年12月初进入中国市场,至目前为止,已经成功进驻上海11家药店。同时,其进军全国的步伐正在加紧进行。据悉,2006年4月12日,芙丽芳丝在北京举办芙丽芳丝透润妆前乳液等五款产品的新品,高调宣布其进驻北京之举。

随着许多外资品牌来到中国,给我国的药妆品品牌的压力可想而知。细致分析不难发现,诸如那些洋品牌,他们遵循的是西方医学。但是,一个国家,一个民族有她悠久的历史和深厚的文化积淀,并不见得能够接受外来的这些外资品牌,我国的药妆品生产商们和制药领域的同仁们应该紧紧抓住“中草药”这个字眼,只要抓住中草药的无添加和是天然的产品,想必定能赢得消费者的青睐。中草药的药效确切,如人参的益补气血,当归的养血活血行气,黄芪的补气生血与人参相合气血旺盛,珍珠粉的嫩肤白面、增颜消斑,茯苓的润泽皮肤等等,早已被国内及周边国家人民所熟知和接受。而胡萝卜、当归、人参、灵芝、花粉、珍珠粉、鹿茸、胎盘和牛乳等提取物则因其内含丰富的氨基酸、维生素及天然保湿因子而受到国际权威美容专家的好评与消费者的公认。因此,如能结合我国传统中医学与西方医学对人体衰老机制的研究,把现代科技应用于中国传统医学,开发各种具有疗效性的中药化妆品,无疑有着非常好的发展前景。

投资中草药化妆品

投资一个项目,首先应该对其市场进行深入调研,深刻了解和把握市场,找准市场定位,看好市场前景,搞清楚自身的资金和技术,了解对手,知己知彼,百战不怠!在本土,首先中草药化妆品具有很好的消费环境。随着我国中草药和化妆品行业的发展,中草药化妆品这个市场不断地启动。我国中草药具有几千年的历史,而对于中草药在保健护肤等方面的疗效在国内很多消费者都认同。这就给中草药化妆品一个很好的发展环境,消费者的接受程度会相对较高。

其次是消费市场。2005年我国化妆品市场超过了960亿元,2006年达到了1100亿元,同比增长12%,2007年这个数字达到了1200亿元人民币。我国化妆品国内市场规模不断的扩大,同时,我国中药化妆品市场才刚刚开启,市场需求量很大,中药化妆品的功效在很大程度上满足了消费者的需求。近几年来,经过我国科研人员,医务人员共同努力,协作攻关,对于各种影响美容的病变,研制出了多种药物、营养性化妆品。这些化妆品,多以天然的动植物提取物加入中草药的有效成份制成,疗效高、无副作用,可长期使用,并兼有护肤、防衰、美容治疗等多种功效。据称,某些药物、营养性化妆品的疗效,甚至高于目前的医疗用药,如斑秃、脂溢性脱发、黄褐斑、雀斑等。女性消费化妆品,包括皮肤自身的特质不会从一而终,她们不断尝试新的品牌,这样就有新的品牌出现,这也是相互补充。

再次是消费趋势越来越明显。在化妆品行业,继续提倡以天然绿色植物、花卉提取物作为产品原料,并将延伸为有机植物原料的使用。面对长盛不衰的鲜花护肤风潮,由于其安全,又具有容易被消费者接受的概念因素,从精华素、面膜到面霜、润肤乳,甚至护发素沐浴乳,甚至是彩妆,植物性成分被越来越广泛地使用。中草药化妆品在很大程度上满足消费者的需求趋势,使消费者正逐步把中药化妆品作为购买的重要选择。2006年8月,资生堂第一个基于中医药理念开发的新产品“希诺朵尔”系列在中国研发中心诞生,而它在日本上市后的良好反映给了资生堂挖掘中国市场的后劲。资生堂1994年首次开发的中国本土化“欧珀莱”系列,至今仍在中国化妆品市场占据销售前例。资生堂中国研发中心董事长熊野可丸表示,首次设立了“中医药学研究室”的研发中心,将以中国为中医药研究的“据点”,为其全球化妆品生产线提供新品。

可以看出,投资中草药化妆品应该是可行的,只要找准市场定位,抓住消费者的心理,利用中草药对国人几千年的积淀,让中国的消费者接受你的产品,从而抢占市场。

第3篇:国外化妆品市场现状范文

中国化妆品虽然市场广阔,但大部分化妆品企业还是以营销策略、招商策略、推广手段方面去标新立异,没有以深层次的内联产品开发核心理念,大家知道品牌的核心脱离了产品或服务本身,再好的营销和传播手段都会使品牌缺乏核心竞争力,到头来品牌的经营也必将是昙花一现。营销大师科特勒说过:“创造并留住顾客是相辅相成的,创造靠新技术、新工艺、新产品。

众观国内的化妆品行业,还处于一个竞争无序的阶段,无论是国际大品牌,还是国内品牌无不以强势的广告为核心,辅以规模性的分销和终端拉动,实施产品的品牌推广和经营,而对于产品的品类建设只是停留于概念的炒作,行业内人士都知道,一个所谓的新产品推出,除了产品名称更改之外就是一个换汤不换药的所谓“差异化营销”。这样做,无非是买方市场我们的上帝对于化妆品产品知识的缺乏,特别是对于美容保养知识的欠缺造成的。

现代市场经济是“钱消时代”,品牌塑造和经营本来就是要投资品牌一致,钱是品牌推广和塑造、经营征程中最具杀伤力的因素之一,没有雄厚的资金实力,就是再雄厚的人力资源基础和好的营销推广手段都没有办法实施。2006年宝洁3.8515亿的央视广告投入就是一个最具证明的典型,但是这一保证是因为它在2005年超过170亿人民币的销售额。显然,国内化妆品企业不能等同于国际大品牌,他们有着殷实的资金实力、雄厚的品牌沉淀和浸淫多年的推广手段,因此,在现今国际品牌高打“新农村运动”和国内品牌的“进城运动”中,国内化妆品品牌如何在国际品牌的尾追堵截中寻得自己的出路?

本人以在日本化妆品企业工作几年的实践,谈谈国内化妆品品牌的突破思路,望同行给予指正。

一、先发建立“内调外养”理念的产品群

一个好的产品(或产品群)是一个品牌成功的基础。品牌与最原始的“产品”概念在本质上是相同的,所不同的只是它们的内涵宽度、获得手段,以及提供者的身份而已。

大家知道,化妆品就是一种护理外养品,什么七天美白、祛斑的产品,大多都含有违禁成分,没什么技术含量可言。依笔者看来,化妆品消费者使用产品的心理需求大于真实需求。现在化妆品市场,产品的同质化日趋严重,已经激不起消费的的购买冲动和消费欲望,要想在目前竞争激烈的市场中凸显,成为市场的亮点只有走巧,才能赢得市场消费的目光。

中医理论认为,皮肤是身体健康状况的一面镜子,皮肤黯淡、多斑、成人青春痘很多时候不仅仅是外在问题,而是由内因引起的,所以,从身体内部进行自我调节才是解决皮肤问题长期、有效方法。

以上表述告诉我们,肌肤在外养的基础上更需要的是内部调理,针对肌肤根本进行有针对性的解决,所以笔者以为国内化妆品企业在实施基础护养产品设计时,更应该注重身体内部调理产品的品类规划。而目前香港市场已经有了“内调外养”品牌FANCL(上海已设专卖店)、ASANA,因其产品品类全面而完备,专卖店为核心的经营模式,强势的品牌文化传播深植消费心中,已在香港市场风行。

我们来举几个实例:

第一,缺水粗糙、色斑幼纹、肌肤松弛等肌肤老化问题,因此,若不及时补充胶原蛋白(骨胶原),肌肤结构就会没有稳健的承托。要想肌肤时刻保持年轻健康状态,就必须补充人体内每日流失的胶原蛋白(骨胶原),强化肌肤细胞及组织,对抗衰老。目前市场上充斥着大量的含有胶原蛋白的面膜、膏霜等等产品,业内人士都清楚的是,从外补充胶原蛋白人体皮肤吸收率非常低,要想美丽、青春的肌肤,就须要直接饮用分子量小,无须消化就能大量的被身体直接吸收,并且能有效地提高身体的胶原蛋白合成能力的胶原蛋白,真正从内而外地滋养肌肤。

第二,眼部护理,除了眼霜、护眼凝胶、眼贴膜等基础护养产品外,如有时尚的蓝莓饮,蓝莓中蕴涵的花青素能够保护眼部微血管,促进血液循环,加速维护眼睛健康的重要元素——视质扑(Visualpurple)的再生能力,给眼部肌肤注入新能量,有效缓解眼部疲劳。这种内外结合的产品组合,先做内部调养,再行外部护理,是否能够在市场上独树一帜?

第三,去痘我们知道由于雄性激素水平高,使皮脂分泌旺盛,缺乏维生素B2、B6,会导致脂质功能混乱,还有皮肤毛孔阻塞等情况造成青春痘产生,此种状况下,笔者认为单单以简单的去痘产品还不足于达到理想的去痘效果,毕竟这需要净化体内的微生物生长环境才能达到理想的去痘效果,如有日本目前较为流行的黑醋饮结合,则这一问题自然迎刃而解;因为黑醋中的醋酸、乳酸、氨基酸甘油等化合物能够促进血液循环,并能与人体内的重金属结合,形成沉淀,并促进有害物质代谢,从而排出体外。

第四,而中国消费最为看重的美白,就可直接补充VC饮,如何种种的产品品类规划,就不一一在此累述。

但这一产品规划还不足于完全地诠释“内调外养”的真谛,但笔者的看法是,以化妆品为“调整”品、直补饮品为“提高”品,健康软胶囊为“巩固”品,这样系列产品的规划才能真正体现以基础护养为核心的“内调外养”概念产品,如此状态下的肌肤护养是否才是健康肌肤?!

二、确定融和“国际化”元素的品牌定位

按一贯的营销运作思路,我们通常会把市场分解成高、中、低端三个划分基准,但是实际的运作中,中档与低档之间的区分是否让我们自己都陷入一种尴尬。

多年前,美宝莲的主要渠道是在百货商场,给消费者的印象确实是一个中高档品牌,打开局面后,美宝莲顺势进入了众多的大卖场和化妆品店甚至是批发市场,现在是否还有谁把它看成是中高档品牌?究其原因,品牌的档次,不仅仅是一个品牌定位的问题,跟在分销策略“收”和“放”上有着密切的关系。

笔者以为,在目前国内化妆品市场,品牌定位中国际化元素的填充是必不可少的条件,这种国际化元素不是现在市场上充斥的让市场消费一见就退避三尺的从产品包装上就缺乏品牌基础文化的什么“韩国品牌”、“法国品牌”,而是整个品牌的带给市场消费的一个完整的有品位的企业文化、品牌文化,而给对于消费者而言,能够亲身体验到最直接的就是,视觉冲击力强终端形象、简约时尚品位浓厚产品包装、专业导购员形象和有效品牌产品介绍、以消费者为先导的售后服务体系。

三、实施以“无添加”概念实施品牌经营

SK被查出含有违禁物质,市场引起了极大的心里恐慌,相关部门的极大关注之后对行业进行全面的核查,又有多少品牌纷纷落马,而又有多少品牌侥幸过关?试想,若是国内一中小企业遇到此问题,情况难于想象,因此何不在源头就将不安定因素切断,其实原因很简单,损害肌肤问题的化妆品主要是因为内含防腐剂、添加剂所致。

从目前国内市场看,“无添加”概念产品并以此为核心的品牌凤毛麟角,依笔者个人看法,以“安心、安全”的产品概念和无防腐剂、添加剂产品,不但可以在目前的化妆品市场中打消消费者的心理恐慌,也比较容易实施全面的品牌核心推广概念,引动市场消费的品牌第一印象,产生品牌好感。毕竟化妆品那么多年的市场鏖战,消费者已经对概念化炒作产生了审美疲劳,而“安心、安全”的产品概念,内调外养的实际持久健康的美容品应能撬动“市场神经”。

四、专项专卖店和电子商务直邮销售相结合的销售模式

直面中国的化妆品业,高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌占领,这样的市场状况,即意味着高利润空间里已成为高端品牌拥有者们的游戏;而被压缩在二、三级市场的所有内资品牌近5000家企业争抢;低端市场的低利润空间及更加恶化的市场环境,企业的生存愈加艰难。那从渠道上化妆品品牌如何实施突破?!笔者以为:

第一,销售通路上,从整个市场状况分析化妆品市场还是一线市场中入手,以高起点高姿态的专卖旗舰店为辐射,以电子商务和直邮销售实施竞争战略更能产生品牌效应。

毕竟中高端产品的消费群体还是以城市消费群为核心,专卖店销售既解决了中国消费群 “看得见摸得着”的消费心理,同时电子商务也解决了中高端消费的求新消费心理,也解决通路成本,同时也可利用专卖店效能体现品牌高端服务形象,亦能利用直邮方式实施既定的传播方针。

第二,战略布局上,在广州、北京、上海、三地设立直营专卖旗舰店或店中店,形成三足鼎立的市场格局,为以后品牌的崛起埋下伏笔。

其一、中国化妆品中高端消费阶层还是集中在中国经济发达的珠三角、长三角和环渤海湾地区,这三个地区的影响力和辐射能力是屈指可数的,因此此三地进可影响和席卷全国,退可在旗舰地稳守销量;其二通过建立直营专卖店或店中店,不但拓宽了分销渠道更有效的起到了品牌形象传播的效果。

五、确立以形象传播策略为核心品牌文化传播技巧

第一,在形象传播策略上,充分利用专卖店终端形象塑造、卖场空间、布局打造品牌的核心文化,增强消费认知,刺激消费决策购买。

在专卖店形象塑造上,以简约、时尚,引动视觉冲击力为核心;

产品陈列上,以简单、突出为目的以“满柜满架”为原则,用重复陈列以给消费者留下产品结构丰富的印象,实现中国消费者的满足心理感之欲望;

空间布局上,在视觉、味觉、感受等方面有效地利用形象、买场空间进行有效整合,考虑整个品牌的定位相吻合,最大化地实施品牌的终端传播营销。

第二,核心品牌文化塑造上,每月出版发行健康美容生活杂志,并将此打造成为一个提供美容新意念及积极发放美容、健康信息和消费者沟通的常规平台。

并通过每个周末举行专题健康美容专题活动,每月深入目标消费群体集聚的社区展开系列主题推广活动,激发消费者对“内调外养”概念既肌肤基础护养的重要性的认同,利用中医理论来强化全新的产品概念文化,提升消费者认知。

第4篇:国外化妆品市场现状范文

关键词:化妆品;知识产权;现状

中图分类号:D9 文献标识码:A 文章编号:1672-3198(2010)11-0273-01

1 知识产权概述

“知识产权”是工业化、现代化,尤其是经济全球化发展的必然产物。中国《民法通则》规定知识产权主要包括著作权、专利权、商标专用权、发现权、发明权和其他科技成果权等种类。中国学者普遍认为,知识产权主要指“公民、法人或者非法人组织依据法律规定,对其在科学技术和文学艺术领域中创造的知识产品所享有的专有利”。

传统意义上的知识产权是专利权、商标权和版权三种形式的总和。广义上的知识产权是与脑力劳动创造的成果有关系的一个权利,是在长期经营中形成的一些特殊的标志所拥有的一个民事权利。

近年来,我国化妆品产业发展迅速。据国内化妆品销售额统计资料显示,1982年我国化妆品行业的销售额仅为2亿元,而2000年增加到300多亿元,进入当年世界排名前八名,2006年销售额已经超越德国、法国,成为全球第三大化妆品市场。化妆品产业已成为具有巨大商业价值和利益的产业。但在日渐繁荣的化妆品业背后,依然存在很多问题,如化妆品产业知识产权还没有健全的保护体系和法律制度,相关研究也很薄弱,这就影响到化妆品产业各方面的提升,因此,加快对化妆品产业知识产权保护研究对我国化妆品产业的发展具有积极意义。

2 我国化妆品行业知识产权保护不力及其引发的问题

中国化妆品产业经过几十年的发展,市场日渐成熟,管理体制不断完善,但法律法规仍然不够健全。随着知识经济时代的到来,化妆品产业的市场秩序、经营管理和销售等方面都不同程度地受到了影响和冲击,化妆品产业知识产权保护中的问题突出。

知识产权在知识经济时代起着举足轻重的作用。知识产权经济是当今世界发展最迅猛的经济模式,知识产业也成为当今世界最赚钱的产业,但是化妆品产业的知识产权保护问题还没有得到重视。长期以来,我国比较重视传统产业,如生产、科研中的知识产权的法律保护,而对化妆品产业知识产权问题的关注的还不够多。

近年来,我国化妆品产业发展态势良好,然而,面对市场激烈的竞争,本土企业承受着前所未有的压力。很多化妆品企业缺乏综合型人才,特别是化妆品知识产权保护方面的人才缺乏。由于对化妆品知识产权认识薄弱,很多企业忽略了商品的注册,对企业开发的化妆品有关的标志、标记不能及时申请相关法律保护权力。

在研发方面。我国化妆品产业科研水平低,技术落后,产品科技含量低。科学配方研制和开发目前仍处于模仿阶段,原料品种不多、质量不稳定。年销售额在1亿元以上的国内企业,每年研发投入只占销售额的1.2%左右;而1亿元以下的化妆品企业,研发投入仅占销售额的0.58%。而国际化妆品公司拥有专业的科研机构,每年研发投入比例一般在3%,甚至更高。以欧莱雅品牌的持有人法国莱雅集团为例,其在研发上的投入一直保持领先地位,每年更新20%的产品,研发投入占到销售额的3.3州,仅2005年就达到了4.96亿欧元。

在营销方面,国内不少化妆品企业缺乏市场营销的科学性和管理性。导致市场难以打开,国内品牌的市场占有率微乎极微。

有的国内化妆品企业已经打造出良好的企业品牌,商标却被其它企业注册,企业开拓的市场被侵蚀,给企业带来极大的危害。有的还会被跨国公司收购,造成了研发与生产、利润不成正比的局面。目前中国化妆品中高端市场基本上被外资、合资企业占据。民族品牌小护士、奥奇、紫罗兰、大宝等均被国外公司收购,造成了研发和营销差距过大的尴尬局面。

3 建立健全化妆品知识产权保护体系

近年来,我国化妆品行业有着迅速的发展,给经济发展带来无限商机。然而,就比较而言,我国化妆品行业发展的深度和广度都不能适应当前经济的发展和人们生活水平提高的需要。为促进我国化妆品行业又快又好的发展,必须建立健全化妆品行业知识产权保护体系。

截止去年,在中国涉及化妆品领域的发明专利申请共8871件,其中国内申请人申请了3381件,国外申请人申请了5490件。在国外申请人中,居前三位的宝洁公司、欧莱雅公司、联合利华有限公司的申请量分别为1022件、845件和408件。而发明专利申请量位于前十名的国内申请人,其申请量均不足50件。在最终被授予专利权的2662件中,国外申请的为1921件,国内申请的仅为741件。国外企业的申请覆盖化妆品领域的各个方面,外资大型日化企业的领先优势明显。

面对日益激烈的竞争,了解国内外化妆品生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用对于企业提升产品技术,提高市场竞争力十分关键。因此,我国化妆品企业要利用专利提高研发水平和市场竞争力、维护自身权益,应当注重以下两方面内容。

一方面,企业要注重专利信息分析捕捉市场热点进行自主研发。在企业技术开发、投资决策中,结合市场热点对相关专利信息的系统检索、系统分析,可以使企业充分了解技术领域中专利技术的现状、重点技术、技术生命周期,监测本领域的技术发展趋势、核心专利分布等。在此基础上确定研究方向、寻找研究起点,可以为科研选题提供决策依据,避免重复投入财力、物力和人力,从而产生更大的社会、经济效益。以目前市场的热点来看,药妆将成为今后化妆品市场的快速成长点。在世界第二大化妆品市场的日本,天然中草药化妆品已占其整个化妆品市场的50%以上,并申请了大量中草药专利。而我国在中草药方面的优势得天独厚,上海家化旗下的高端化妆品品牌――佰草集已经进入欧洲主流市场。云南白药集团在成功打造云南白药牙膏的基础上,购买了日本MaIeave株式会社的化妆品高端和中端产品技术,准备用面膜与面霜等个人护理和个人健康产品进军高端药妆市场。

第5篇:国外化妆品市场现状范文

__*县位于__*北部,是首都远郊区县之一。全县总人口43万,其中农村人口31万,占72。__*农村随着近年来人们生活水平的提高,人们健美意识不断增强,保健食品、化妆品(以下简称两品)的消费成两位数增高,为保证农村保健食品、化妆品市场的健康发展,按照市药监局关于保健食品、化妆品专项整治的具体部署,结合日常监管和专项检查工作,我们对______县农村保健食品、化妆品市场的现状进行了调查,并针对调查结果提出改变现状的一些具体对策和措施。本篇调查报告,通过综合__*地区农村保健品、化妆品市场状况方面的调查,来分析农村保健品、化妆品消费群体的特征及保健食品、化妆品市场的总体状况,为今后的两品监管提供决策参考。

一、__*农村保健食品市场状况

(一)市场状况分析

目前__*地区农村保健食品市场上,保健食品主要有下列几类:增强免疫力类、增加骨密度类、辅助改善记忆类、缓解体力疲劳类、清咽类、辅助降压、降血脂、降血糖类,这也是目前保健品市场主要产品。在调查中我们发现增加骨密度类产品异军突起,提及率达到85%。

保健食品销售渠道主要以药店、商店兼营为主;在医疗机构也有销售;__*农村地区专营企业没有;其中,主要以药店专柜为主。另一方面,人们也越来越对在药店以外的销售场所,如厂家直销、上门销售等商业渠道购买保健品,其中主要以“买一送一”和“专家咨询”为主。

根据对__*农村地区保健品消费者购买保健品的途径的调查显示:

销售场所

医院/药店

商店/超市

厂家直销

上门销售

其他

所占比例()

55.0

22.7

18.5

2.0

0.8

从以上图表显示的情况看,消费者在购买保健品的时候,继续保持对医院和药店的信任和忠诚,这一部分消费者占被访者的55.0;同时,消费者在选择保健品购买场所的时候,开始关注商店和超市,这一部分的消费者占被访者总数的22.7。“买一送一”和“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激,原因可能在于,第一消费者的保健意识相对较弱,将其作为药品购买;第二不法商贩将保健品当做药品虚假宣传有关。同时说明消费者对保健品的认识更侧重于保健药品,对其功效更偏信于专家的观点。调查认为,必须加强保健品市场规范化管理,在加强医院、药店监管的同时,加大对其它消售渠道的监管。

随着近年来__*人民生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,在医疗保健费用支出上,年平均每人保健费用支出都以两为数的速度递增。调查显示,未购买也未服用的比例不到三成。可见在__*农村保健品消费已趋向大众化,保健意识也有明显提高,市场存在着巨大的潜力。据调查,在__*地区,每年仅增加骨密度类产品消费额就有近200万元。与此同时,保健品市场竞争也日趋激烈。

(二)人们认知保健品的主要途径

电视、报刊、杂志是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视及报刊的广告是以其媒体导向性强、直观等特点,成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,电视及报刊广告中对症状及功效和主治的描述,会引导消费者结合自己本身的状况去选择,找到产品与消费者自身需求相吻合的契合点。这反映了如果广告宣传言过其实,势必在广大消费者中出现一些不安全因素,令人担忧。因此,对保健食品广告监管的重要性不容忽视。必须严把广告审批权,做到统一集中。

(三)消费者行为特征分析

消费能力:保健品消费比例调查显示,家庭收入高的要高于家庭收入低的,且消费比例与收入基本呈递增关系,主要是农村中儿童及中老年消费。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。

消费途径:我们就__*农村保健品的消费途径进行了调查,发现保健品的消费主要有以下四种途径:即自我服用,馈赠亲友,给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外,其他三种方式均是为“传递或表达感情”,较城镇有些差异。城镇自己服用的比例高,农村则更注重于感情联络。

消费心理:关心保健品功效、价格的消费者较为普遍,产品所描述的功效是否确实,这是消费者最为关心的问题,这一类人群高达68%,按说明书的要求服用的人群比例达到80%,表明产品的说明书的内容对消费者有着重要的指导作用。因此,规范说明书、标签、标识显得尤为重要。

二、__*农村化妆品市场状况

(一)市场基本状况

据目前__*地区农村化妆品市场调查,随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,化妆品已经成为目前农村市场较为活跃的日用消费品之一。化妆品市场呈现出全新的态势,竞争也更加剧烈,而且某些知名品牌如雅芳、欧莱雅、宝洁、资生堂也进入了农村市场,但销售量很小。原来人们传统用肥皂、香皂、洗头膏、雪花膏做为主要洗发和护肤用品的时代已不存在,而被功能齐全,种类丰富,品牌众多的洗发和护肤用品所逐渐代替。尤其护肤类产品增长较快,其中以集润肤、保湿、营养、健康等多功能于一体的高效产品增长较为迅速。特殊功能型化妆品消费量也有所上升。目前__*地区农村化妆品市场上化妆品主要有护肤、洗发两大类。化妆品销售渠道主要以商店兼营为主;在美容美发店(每个乡镇驻地有几个,一般行政村几乎没有)使用外也有销售;__*农村地区专营企业没有;另外的销售渠道还有推销员上门销售和在农村集市上厂家直销。在化妆品费用支出上,年平均每人费用支出也如保健品一样都以两位数的速度递增。

(二)化妆品消费心理分析

在__*地区农村使用化妆品主要目的调查中,排在前两位的依次是:为了健康和美貌,其比例分别为69和31。这说明__*农村人民越来越重视自身皮肤的健美和护肤品的滋润、养颜效果,希望使自己的肌肤更加白嫩、细腻、润泽,更富于弹性、富有朝气。

天然产物的化妆品更安全、无刺激性或刺激性更低,并且由于加有天然有效成分而对人体的皮肤产生独特的、更为理想的护理功效,因此,也更受消费者青睐。应该说,这与人们使用化妆品主要为了健康的目的是相符的。提醒政府监管部门要加强对化妆品原材料的审批和监管尤为重要。

消费者重质量和功能,在调查中,消费者有82的选择“质量”,28选择“功能 ”。由此可见,随着生活水平的提高,人们对化妆品的要求也在提高,在选择化妆品时更加注重考虑化妆品的质量。说明加强政府监管的同时,提高化妆品生产企业质量管理和规模十分重要。

在品牌选择方面,国内品牌最受__*农村消费者欢迎,76的被调查者目前使用的是国内品牌化妆品,23的被调查者选择合资品牌,只有1使用国外品牌。此外,在消费者选择化妆品主要依据的调查中,58的被调查者相信自己的判断,依据电视广告选择化妆品的被调查者占26.7,受亲朋好友影响的占14。这一调查结果表明,__*农村消费者的消费行为和消费者心理渐趋成熟,选择化妆品时更多的是相信自己的判断,而不是轻信广告或是盲目跟随潮流。这反映了__*农村消费者的消费心理逐渐稳定、成熟,更多地从自身经济条件与实际需要出发,选择适合自己的产品。同时说明农村经济发展还不发达。

通过这次调查,我们对__*农村化妆品市场有了较为清晰的认识,为今后的化妆品监管提供决策参考。

三、结论:

从总体上看,__*县农村保健品、化妆品市场基本健康有序。消费者的消费观念也进入成熟期,开始由冲动性购买转向理智型消费。但是,调查也发现有一些不规范行为,第一是有些中小型企业因为经济利益的驱动,生产的假冒伪劣保健食品、化妆品充斥农村集市。第二在乡村集市上不法商贩打着“买一送一”、“专家咨询”和“免费义诊”宣传的幌子销售所谓保健品、化妆品,其标签、标识、批准文号五花八门。第三将保健食品、化妆品夸大为药品,虚假宣传其功能、疗效、主治。目前保健食品的不实宣传比较严重,非法添加违禁物品问题时有发生。真正的高价名牌农村人买不起,也买不到。农村市场简直成了“李鬼天下”,使许多善良的农村人成为了黑商赚取“昧心钱”的主攻对象。另一方面,在这次农村市场调查中发现,在两品的贮存环节上,环境脏乱、条件简陋,两品混放的现象屡见不鲜。受这些不良因素的直接影响,两品发霉变质、过期失效的现象不断出现;而在保健食品的使用上,当作药品使用,乱用、滥用。这对农民使用两品的安全有效造成严重隐患。在广大消费者当中出现的一些不安全因素,令人担忧,不容忽视。现在,无论是消费者还是正当经营企业,都希望加快整顿和规范保健品市场的步伐,建立健全法律法规,规范政府部门监管职能,克服批准文号出自多级多部门,而不利于执法人员监管的混乱局面,在加大监管力度的同时,主要从生产源头抓起,通过改革建立起既符合国情又与国际接轨的保健食品、化妆品监管制度。

面对此种状况,应从以下几方面引起重视:

1、保健食品、化妆品市场管理是一件能够代表最广大人民根本利益的大事、实事。应该从讲政治的高度、体现“三个代表”思想的高度来认识保健食品、化妆品市场监管工作。目前保健食品、化妆品市场一直是社会热点、难点问题,随着市场的发展,存在的问题随时有可能显现出来,政府必须给予高度的重视,提前做好准备。

2、要管好保健食品、化妆品市场,光靠药监部门一家是绝对不行的。必须要建立一个多方互动的体系。发挥政府职能,对市场行为进行规范,对市场中的违法行为予以处罚和纠正,为市场发展进行长期科学的规划,指导市场的宏观发展。建立和完善政府行政管理-协会行业管理-企业经营管理-经营者自我管理互相衔接、互相融合的四位一体的市场管理体系。

3、建立保健食品、化妆品市场管理的网络机制。农村药品“两网”长期的工作证明,任何市场管理单靠突击整治是不行的,必须建立市场管理的长效机制才能从根本上解决问题。要借鉴农村药品“两网”建设的经验,完善市场内打假扶优维权网络和社会监督举报网络。保证各种制度有机结合与运作,充分发挥这些网络互动、连动的作用,大大提高管理工作效率。

4、完善保健食品、化妆品上市的渠道认证制度。为保证进货渠道的合法,创建安全的消费环境,改变市场内保健食品、化妆品渠道不清的情况,必须对市场上销售的保健食品、化妆品,要求经营者提供合法的进货凭证。对市场内经营的保健食品、化妆品全面推行索证制度。结合索证,对市场上的保健食品、化妆品厂家及产品进行考察备案。

5.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度,虚假宣传功效是消费者最为关心的问题,因此,解除消费者对产品功效的担心,是目前的保健品市场需要重点解决的问题。避免夸大的宣传同时,大力宣传有关保健知识,在消费者心里树立起良好的市场形象是十分重要的。

6.电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式;“专家咨询”是最能够刺激消费的方式,但是,要避免将保健食品、化妆品夸大为药品,虚假宣传其功能疗效,误导消费者。因此,对保健食品广告监管的重要性不容忽视。

第6篇:国外化妆品市场现状范文

年会上,中国轻工业信息中心作了“中国日用化学工业发展现状与趋势研究”的主题报告,国内著名的管理咨询机构赛迪顾问股份有限公司推出了2004-2005年《中国日用化工行业研究年度报告》、《中国护肤品市场研究年度报告》、《中国洗发护发品市场研究年度报告》、《中国美容用品市场研究年度报告》、《中国洗涤剂市场研究年度报告》、《中国口腔清洁用品市场研究年度报告》等,这些报告显示:中国日化市场需求潜力巨大,市场规模稳步增长,市场结构日趋优化。

一、现状与特点

从市场规模看,中国日用化工市场仍处于增长期,赛迪顾问数据显示,与2003年相比,2004年受原材料上涨等因素影响,增长速度减缓,但因城乡居民消费拉动,仍有9.4%的市场增长率,市场规模达到1094亿元人民币。

从细分市场看,化妆品市场增长率为11.9%,市场日趋活跃;洗涤用品面临严峻的挑战,增长率较小;口腔清洁用品市场集中度提高,城市需求趋于饱和,市场增幅较小。从市场结构变化看,化妆品市场略有增加;洗涤用品、口腔、其他日化市场比例略有减少,整体上日化产品结构基本稳定。

总体上看,2004年中国日用化工市场的特点表现为:

1、从市场需求看,消费购买量稳步提高,产品渗透率保持在较高水平,城市基本需求饱和,个性化需求和农村潜在基本需求较大。

2、从市场供给看,洗涤和牙膏市场集中度高,市场规模稳定;化妆品高端市场被跨国公司垄断,中低端市场竞争激烈。

3、从品牌结构看,国际品牌从高端向中端渗透;国内品牌艰守中低端市场,持续竞争力经受考验;跨行业强势品牌借机介入。

4、从产品价格看,主要产品单价持续下降,仅洗衣粉品类近3年价格指数下降近35%,沐浴露、洗发水也体现同样趋势

5、从渠道结构看,商场、超市、专门店、直销等多种形式互补

(一) 化妆品市场现状与特点

2004年中国化妆品市场规模接近580个亿。从细分市场看,洗发护发品市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢 ,但其中美发市场增长较快;护肤品已进入快速发展阶段,市场规模有一定幅度的提高 ,但不大稳定,仍处于多品牌竞争状态;美容用品及香水市场容量远未趋于饱和,增长速度较快,市场竞争表现为多品牌竞争格局,尚未出现明显领先的品牌。

(二) 洗涤用品市场现状与特点

2004年中国洗涤用品市场规模接近398亿,与2003年相比,增长率稳中有降。从细分市场看,洗衣粉市场保持稳定;皂类市场容量一定时期内趋于饱和,增长速度缓慢 ;液体洗涤剂(含个人清洁的洗手液、沐浴露;物品洗涤的洗洁精;衣物洗涤的洗涤剂;其他液体洗涤剂等)市场规模有一定幅度的提高 。

(三) 口腔清洁用品市场现状与特点

2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿,与2003年相比,增长率略下降。从产品结构看,药膏市场占主导,漱口液市场仍占很小比例;口味结构看,盐味是市场的热点。

二、趋势与展望

赛迪顾问预测,2005年中国日化行业市场规模达到1214亿元人民币,增长率11.0%,整个行业的发展趋势如下:从增长模式上看,正从简单的数量扩张向结构优化转变;从产品结构看,正从基本消费向个性化消费转变;从品牌结构看,正从外资主导向中外资竞合转变;从城乡结构看,正从城市为主、农村为辅,向城乡并重转变;从渠道结构看,传统业态渠道向现代立体渠道发展;从区域结构看,定位区域市场正在逐步向定位全国市场的方向转变。

(一) 化妆品市场的趋势展望

2005年,中国化妆品市场的规模将接近684亿,总体上表现出:

从产品结构看美容用品比例将大幅上升,并有望超过护肤品和洗发护发品,养护型日常彩妆将是中国市场的发展重点;从价格趋势看中低价位的产品需求空间大,平均价格将继续走低;从渠道结构看,渠道将从传统业态向现代业态转变,超市、直销、电子商务比例大幅增加;从产品理念看,防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点,以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料,仍将成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流;从品牌结构看,市场集中度将进一步提高,高、中、低端品牌结构将进一步重构;从政策取向看,政策对市场的规范和引导将逐步加强,促进市场理性繁荣。其中2005年,直销法的颁布将促进化妆品直销的规范,品牌的直销活动将在一定的规范约束下逐步活跃起来,带动直销市场的繁荣。卫生部的相关法规,尤其是《关于禁止化妆品进行抗菌宣传的公告》将对药品与化妆品行业的互相渗透设置某种界限.

(二) 洗涤用品市场趋势展望

2005年,中国洗涤用品市场的规模将接近407亿,总体上表现为:从产品结构来看,合成洗涤剂的比例将进一步提高,洗涤剂功能趋向于洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求四个方面,并且更加关注环保、节能、节水产品的研发,浓缩和液体合成剂将是未来市场的主角。从竞争手段看,技术成为推动洗涤用品市场发展的主要驱动力,主流方向仍为节能、节水、高效、温和、使用方便、安全与环保;随着利润空间越来越少,产品间差异越来越小,使得营销手段成为竞争的重要一环,在营销策略中,“文化”品味日益浓重 。从发展趋势看,成本压力仍将持续一段时间,促使洗涤企业实行规模化经营来降低成本,通过日化产品系列化,可以在原有优势产品的基础上,进行品牌延伸,推出新产品,作为原有产品的补充,延长产品价值链,依托品牌优势,实现横向延伸,寻找附加值较高的相关产品。如纳爱斯已经投产沐浴露、香波、洗洁精、衣领净和牙膏;南风推出维傲熊胆沐浴露、洗发水、一口净牙膏;白猫(重庆)有桑莱丝润肤美容香皂。从区域结构看,农村市场成为跨国公司和本土企业竞争的又一个主战场。

(三) 口腔清洁用品市场趋势展望

2005年,中国口腔清洁用品市场的规模将接近78亿,总体上表现为:从产品结构看,高科技产品深得人心,向天然、多品种、多档次、多功能方向发展,功能性牙膏仍将是销售热点,如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。由于亚洲市场的消费习惯问题,未来几年中国及至整个亚洲对漱口水的消费量仍然不会有较大幅度的提升。 从品牌结构看,市场集中度将进一步提高,市场日益被大企业所垄断,小企业在这一市场内的生存空间将日益狭窄 。从市场趋势看,产品线将继续延伸,市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级,除了清洁口腔外,有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品,中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代,产品多元化、多功能化是市场的发展趋势。 从竞争手段看,广告宣传仍将是未来口腔清洁用品最重要的营销手段,厂商需根据自己的产品定位有针对性地加大广告宣传力度,建立品牌形象,以争取更大的市场份额。

第7篇:国外化妆品市场现状范文

因为在中国,护肤品在化妆品市场中绝对主导。与欧美国家情况相反,中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的五倍。而传统消费者的观念更是崇尚素面朝天,对于彩妆消费无法有效提升。这种“朦胧的睡意”一直困扰着中国彩妆市场,在长时期内缺乏更多突破。

进入新世纪,随着中国,的进一步开放,越来越多的爱美女性更加关注自己的仪表和妆容,彩妆市场也越来越和欧美市场接轨。近两年有数据表明,彩妆市场的每年增长率远高于护肤产品。尤其2005年以后,随着各大国际彩妆品牌开始进入中国,中国彩妆市场已经在悄然发生变化。扫描2009年的中国彩妆市场,我们可以感觉到,苏醒后的中国彩妆市场已经向我们迎面走来!

一、更加简单、有趣、可爱的美妆产品开始流行

更多的彩妆产品研发开始着眼于消费者需求,不仅仅在追求品牌的与众不同、独树一帜,更加强调只有用最简单又安全的产品解决消费者的肌肤问题,缔造出看不出化妆痕迹的完美无瑕肌肤才值得消费者信赖。更加流行有效、简单、有趣、可爱的美妆产品和化妆概念。Jane:dr feelgood完美肌肤控油打底膏是另外一个有着众多追随者的产品。它是一个底霜,涂抹时没有任何痕迹,但是可以控油和填平毛孔,让肤色更加均匀,肌肤更加柔滑。

更简单:Shiseido Maquillage心机彩妆从日本到亚洲针对1万名以上的女性进行调查后发现,仅仅三个步骤,就能实现睛亮光彩的双眸,丰润饱满的双唇,清晰立体的脸庞,找到了她们所憧憬的“美的黄金比例”,并以截然不同的崭新彩妆技巧,巧妙运用光影的明暗差异,实现以上的理想。这就是“M的法则”。

更有趣:越来越多的产品追求独一无二的包装,好玩有趣的名称、实时有效的效果以及对美丽幽默诙谐的注解。其中被誉为“伪装专家”Benefit贝玲妃的bad gal lash mascara坏女孩睫毛液是benefit最明星的产品,它被誉为第一个蕴含100%可以让你看起来“坏的彻底”的明星产品。

更可爱:AUPRES欧珀莱全新“赢”彩妆系列包装,以blooming beauty(绽放之美)作为设计理念,犹如花朵绽放般含而不露的展现自身魅力。以个性花蕾图案为造型,用淡粉与金色相呼应搭配,营造华丽而不张扬,可爱而充满个性的绚丽世界,如绽放花儿般展现万般变幻色彩,设计出具有跃动感的彩妆系列。

二、适合亚洲肤质的创新产品呈现爆发增长

消费者在时尚中逐渐成熟,她们要求不仅仅看上去更美,即使在画彩妆时,不但关注彩妆产品能否美化自己的功能,还希望在使用这些产品时不伤害皮肤,更能改善自己的皮肤状况。2009年底妆产品所占的比重有所提高,各化妆品公司也顺势而动,纷纷推出适合亚洲肌肤,能改善肤质的底妆产品。各个品牌继续将重点扩展到底妆的各类产品,例如能集润泽皮肤与隔离灰尘、彩妆于一体的妆前底霜、BB霜、矿物粉底液等。

其中以巴黎欧莱雅绝配无瑕矿物质粉底携带着矿物质粉的健康护肤理念,刚一上市,就引发了销售热潮,销量迅速超过之前的明星粉妆产品,跃升为欧莱雅粉妆产品销量第一。在法国上市仅仅两周就成为法国粉妆产品销量第一。同时美宝莲也借力广告宣传,推出矿物质粉底液大获成功,部分区域粉底的销量能够占到整体销量的50%到60%。

BB霜(即BB Cream)是BlemishBalm Cream的缩写,是为了保护、安定、舒缓脆弱肌肤而开发出的全新商品,汇集多种功效,同时具备了打底霜、霜状粉底及保养品的功能,给肌肤带来多重营养保护,不会伤害到敏感肌肤。B B霜兴起于韩国,至2008年已经占领整个韩国彩妆市场,市场份额仅次于粉底,在韩国发展迅猛,每年以50%的增幅成长,目前,这股热潮已蔓延至日本,并迅速席卷亚洲,成为中国彩妆市场中一支重要力量。在BB风潮中,连美宝莲也被迫推出第一款精纯矿物BB霜,可见此类产品影响力之深远。三、国际时尚彩妆品牌再入中国,大众彩妆市场再掀波澜

彩妆概念出现以来,市场似乎一直都处于一种低调状态――只有美宝莲一个大众品牌。但2009年的彩妆市场,却迎来了爆发点,一下增添了三个大众彩妆名牌。

RIMMEL芮谜作为英国最大的彩妆品牌2009年将伦敦街头时尚象征清晰地呈现给中国的潮人们。拥有芮谜品牌日本进口、制造、销售权的高丝经过缜密的前期市场调查与研究,携手Coty将RIMMEL芮谜品牌送到中国市场。这也是高丝除日本之外、首个进行RIMMEL芮谜产品销售和推广的地区。并力图在RIMMEL芮谜颠覆传统美的色彩世界里加入东方智慧,顺应中国潮流女性的喜好和需求,创制全新形态的产品。

来自法国巴黎同属夏奈尔集团的Bourjois贝姿华,是世界级彩妆品牌,创立于1863年,拥有超越一个世纪的历史。其清新包装,配合如糖果般的迷人色调,赢得不少女性欢心。BOUrjoi s最为革命的产品就是率先将胭脂膏改良为PowderBlush,令上妆成为易事。在制造彩妆产品方面,保留传统的烤焙制法,今胭脂粉末更为幼滑细致。

2009年,Max Factor蜜丝佛陀一改高档形象,以黑色作为主色调,以全新的Black Line形象王者归来,完整传递出“化妆师的化妆品”的经典专业品牌理念。特别是颖通公司从宝洁获得了蜜丝佛陀中国总权后,已快速在中国开设了100余家专柜,2009年,除继续布点百货商场外,还以屈臣氏、家乐福、沃尔玛这种大型连锁零售渠道为主攻方向,计划在全国开拓300余家专柜。

特别值得注意的是,以上三大彩妆品牌均从上世纪末开始先后进入过中国大陆,后又退出,此番重新进入一定进行了充分研究,目标指向一目了然。

四、成熟彩妆品牌大举开启年轻化进程

彩妆产品本身是个性化强烈的时尚产品,前几年,彩妆的消费主体以35岁以上女性为主,如今有年轻化趋势。因此,除了成熟女性市场,不少品牌也开始抢夺80乃至90后这一群体。让充满无限可能的中国新时代女性,能够洋溢着充满个性主张的自信,炫耀光彩的未来,诠释新时代女性充满自信、不断挑战自我的完美形象。

但从2009年开始,资生堂逐渐拓展全新客层。最直接的举措就是从年初开始,引进了全日本人气最高的MAQUILLAGE心机彩妆系列。目的是传递资生堂时尚年轻的形象,希望能够吸引更多的年轻顾客。MAQUILLAGE心机彩妆认为现代的年轻女性可以更积极地掌握人生和创造属于自

己的自信,今年5月首次进入中国大陆市场,走的就是时尚年轻的路线。

刚刚推出全新彩妆系列的AUPREs欧珀莱也将触角向年轻客层拓展。将表达自我个性、赢取自信人生作为彩妆系列开发理念的AUPRES欧珀莱“赢妆”系列无论从代言人的选择、色彩的搭配还是包装的设计上,都更潮流更抢眼:眼妆系列力推跳跃的孔雀蓝和亮粉色,外包装也在传统的粉色系基础上加入了透明和金色元素,感觉年轻而多变。英皇全新代言人白冰的多款“赢妆”造型成功吸引了众多80后顾客,年轻客层的购买力显然是欧珀莱瞄准的下一个目标。

而资生堂旗下另一个重要彩妆品牌za此次推出新品,口号也换成了“活力za,悦动生辉”,意在向所有时代都市女性宣告了美来自内在的自信与外在的光鲜,Za让女性从内在焕发俏耀光彩。

五、个性化时尚彩妆获得快速成长

相对传统品牌色彩相对单一、品质相对普通、品类相对稀少的中低端彩妆产品已渐渐满足不了人们的需求,色彩更加丰富、品质更加优良、品类相对齐全、更能满足个人造型需求的中高端、个性彩妆产品,已经逐渐在中国彩妆市场潮流中走向浪尖。

以MAC(魅可)、BOBBIBROWN(波比布朗)、ANNASUI(安娜苏)、BENIFIT(贝妃玲)为代表的欧美彩妆,以及以爱丽、VOV为代表的韩流彩妆从遥远的彼岸纷至沓来,对时尚界的意见领袖产生广泛的影响,极大地开拓了国人的时尚视野,开启了时尚个性的彩妆之门。

其中一个突出的例证就是Benefit,这个品牌的定位与众不同,产品独树一帜,在这个竞争激烈的化妆品行业,与其它品牌存在着巨大差异。文化的不同让它可以很容易凸现出来,受到消费者的关注和喜爱。Benefit是以美国文化背景为主的产品,每一件产品背后都有丰富有趣的故事,让消费者和品牌爱好者可以津津乐道,回味无穷。一个值得注意的现象就是,Benefi止市仅两年,在所在百货商场中,已经打败其它高档专业彩妆品牌,在Sephora也取得非常好的成绩。2009年,Benefit在中国引进“眉吧”并继续在全国各地开设专柜,预计2010年将增设116家。

这些个性化彩妆品牌的拥护者与大多数消费者为80后这些年轻的消费群体,她们愿意并且乐于新鲜事物,有网络购买习惯,拥有强烈的主观意识,但对意见领袖却非常簇拥。这些个性彩妆产品所谓的针对性不再是某个具体目标群体,而是所有爱美、并且乐于尝试的新时代女性。

六、全方位立体传播打造强势彩妆品牌

良好的品牌营销与传播策略不仅能提高品牌的知名度和档次,也能为企业带来更多的收益,有利于企业和品牌的长期发展。然而随着媒体环境的复杂,消费者已经不再盲目信任单纯的广告轰炸,如何通过立体传播提升品牌整体影响力与号召力,就显得尤其重要。

针对传统媒体,2009年9月,湖南卫视、CCTV纷纷播出了资生堂旗下品牌z a两款新品美容护肤、彩妆的系列广告,时尚、年轻、潮人气息扑面而来,给我们留下了深刻的印象。入秋以来,za秋冬促销活动也正式在终端打响。

针对公共关系,2009年7月,美宝莲纽约与《ELLE》合作,倾情打造2009“快乐女声・爱了女生”10强选手风尚造型。由美宝莲特约彩妆专家Andy为“快乐女声”的全国10强选手设计打造全新闪亮形象。

针对网络媒体,Benefit针对中国大多数消费者的购物习惯,保持产品在网络上较高的搜索频次,借助大型门户网站做互动式体验活动。Za在其品牌官网为配合新品推出,展开了一场趣味十足的“Must KissRelay”亲吻接力活动。15秒的广告中,新一代代言人年轻靓丽,在街头、闺房留下了青春的靓影,唇问的诱惑也呼之欲出。

针对终端推广,2009年夏天,雅芳开创性地在中国上海、青岛、成都、石家庄、长沙、重庆、天津、沈阳等城市采用移动式行销,以一辆巡游全国的“彩妆巴士”为女性带来了全新美妆体验。新鲜的移动式行销,雅芳已将美丽和事业带到了每一位女性面前。

90后非常注重自己的形象,并且很喜欢从时尚媒体汲取时尚知识,时尚媒体推介的单品,往往会成为她们购买的指南。如何针对她们的特性提高营销活动的参与性、互动性和草根性,不仅有助于迅速传播信息,同时对于品牌影响力的提升有很大帮助。

第8篇:国外化妆品市场现状范文

>> 中国化妆品市场国外化妆品占据主导地位原因浅析 中外化妆品产业浅析 韩国化妆品法规 国外技术性贸易措施对我国竹木草柳产业的影响和对策 国内外化妆品市场发展状况 加拿大的化妆品法规 欧洲化妆品法规最新动态 国外技术性贸易壁垒对我国日用陶瓷出口的影响和对策研究 我国化妆品安全和适应性评价技术研究取得重大成果 国外技术性贸易措施对我高新产品的出口影响 国外技术性贸易措施对我国的影响与策略选择 技术性贸易措施对我国外贸的影响与对策 印度技术性贸易措施概要 技术性贸易措施浅析 我国出口应对国外技术性贸易壁垒的问题和对策 技术性贸易壁垒对我国外贸出口影响研究 浅谈国外技术性贸易壁垒 脂质体和包囊技术在化妆品中的研究进展 揭秘化妆品安全性评价技术(六) 揭秘化妆品安全性评价技术(五) 常见问题解答 当前所在位置:.2011.12.5.

[5]王大宁,王霓霓.七十三个国家和地区化妆品管理及法规概要[M].北京:国家质检总局进出口食品安全局,国家质检总局标准法规中心,2008.

[6]U.S.Food and Drug Administration.Fair Packaging and Labeling Act (FP&L A)[EB/OL].http://fda.gov/regulatoryinformation/legislation/ucm148722.htm.2009.5.20.

[7]中华人民共和国卫生部.化妆品卫生监督条例[S].北京:中华人民共和国卫生部,1989.

[8]中华人民共和国卫生部.化妆品卫生监督条例实施细则[S].北京:中华人民共和国卫生部,2005.

第9篇:国外化妆品市场现状范文

随着中国化妆品市场经济的发展迅速,市场终端日化专营店的鼎盛崛起,如护肤品、洗涤用品、化妆工具、香水、彩妆等品类竞争越来越恶化,中国化妆品品牌又痛苦遭受到了渠道挤压出局和不为突出的品牌而被淘汰。

近几年来,终端市场日化专营店的生存压力巨大,要走出去这个终端困局已经是众多专营店所要解决的必须课程了。在笔者看来,第一方面,要抓住市场实际情况和合理分析终端顾客的实际需求。另外一方面,要抓住发展机遇和有一套创新的商业操作模式。

随着大家对消费意识的提高和对时尚潮流趋势的关注,彩妆便能容于出色自我和扮演出一个与众不同的角色,许多消费者越来越趋向于彩妆体现自我的个性装扮和品位。因此,这些年来,彩妆市场逐渐火爆热销,由此是日化专营店渠道,彩妆产品在市场舞台的出色表现受到了市场大众消费者的认可和追棒,卡姿兰、凯芙兰、兰瑟、雅美姿、巧迪尚惠、色彩地带、蓝色之恋等品牌在全国市场上都取得了不错的业绩,而且,在业界据统计,彩妆产品具有较大的市场发展空间,并且也是日化专营店里面不可缺少的一个品类,也是日化专营店品牌结构中的重要品项之一。

日化专营店彩妆市场发展的潜力

彩妆作为时尚潮流者所看好的妆容品和凸显个性的专署用品,在市场上依然是被消费者所依赖和认可的产品之一,以外资彩妆美宝莲品牌为例,在中国彩妆市场开创了营销先河,是中国本土众多彩妆企业不得不学习的榜样。以放眼过去的化妆品时代,市场日月变化多端,彩妆市场步步走向成熟的路线。

在终端市场,众多的日化专营店都开始经营彩妆,为了给自身专营店不稀缺彩妆产品的销售,而且,日化专营店直接瞄准了顾客所对彩妆品类不能忽视的地方下手为强,增加本店的商品品类,可以满足终端顾客的需求和多选择的余地。从日化专营店中,又是如何操作的呢?笔者有几点供日化专营店卖彩妆产品的经销商作参考一下:

首先,服务与指导。在日化专营店内,顾客要购买产品或是要对彩妆产品的了解,彩妆师应该要注意到顾客的需求然后把相关的知识传达给顾客,要能了解顾客的实际需求和分析透彻,可以体验化妆和妆容,以服务感动带动购买。

其次,灵活促销策略的运用。对于终端日化专营店来说,会员积分是挽留老顾客甚至到带新顾客的重要销售法则,会员管理好与坏也影响到整个店销售量的业绩,所以呢?会员积分管理好才能更好的提升销量,更为注重的是灵活促销吸引到更多的消费者,也能满足顾客的需求和购买划算。

再次,合适的价格定位和创新的操作模式。在整个日化店中销售化妆品,要科学合理分析到当地市场现状,制定出符合当地消费能力和终端消费者实际需求的一套操作模式。只有在经营管理中不断学习和探索,不断了解市场,不断的了解动态,不断的吸收和借鉴好的运营管理模式,才能更好的找出市场的突破口,这样才会有机会从市场竞争中脱颖而出。

对于整个彩妆界来说,彩妆产品具有较大的发展空间和发展的趋势,如何走出来,如何把握目前彩妆市场现状,日化专营店经营彩妆也有出路。

彩妆有作为,又掌握在谁家

以市场需求为导向,彩妆市场发展到至今,竞争日益激烈,彩妆市场渠道也在细分化。有的彩妆产品价格低下,走的渠道也不一样,有的价格偏中高走的渠道也不一样。在现阶段,到底谁家的彩妆产品在市场上最受欢迎呢?以美宝莲作为彩妆界最为代表性的品牌,在市场上大放一花,无论是明星还是模特或是普通的学生消费者,即使都有很多人都在用美宝莲彩妆产品。也许是市场成熟度和品牌的影响力和广告力度大的方面吧,总之,美宝莲在中国彩妆界依然是被受最欢迎的品牌。

而以卡姿兰、雅美姿、兰瑟、色彩地带来说,依然在谋求发展和壮大的历程,在终端市场上,苦苦叫赢的品牌,在日化专营店都有所起色,不可否认的是,这几年彩妆市场潜力很大,消费者对时尚潮流和自我凸显个性追求的装扮和品位加强了,消费者的购买力度也越来越大了。

彩妆依然走在今天,在竞争激烈的市场中也在寻求发展的生机,也在寻找那市场的突破口和出路,到底这个彩妆指明灯是否亮,是否指明这个黑暗的道路,能走出这个黑暗的城里的黑夜道路吗?笔者认为几点是日化专营店可以学习的地方。

1、彩妆商品的管理。在日化专营店内,要注意自身彩妆产品的分类管理,如柜台上的彩妆用品要适合摆放和陈列管理,把低价位、高中价位彩妆品类要分区陈列和结合整个柜台色调搭配进行销售管理,才能更好的体现出专业的商品管理和销售。

2、彩妆形象柜台特色化。彩妆要上柜台,要注意彩妆产品的特色结合整体柜台色调搭配上,注意形象特色化的专一,保持良好的特色化形象,这样才能让顾客消费者感觉到你这个品牌和形象是有很艺术魅力和特色化的,这样更容易吸引消费些。

3、彩妆专业知识的强化。在日化专营店里面,顾客要购买产品,首先彩妆促销人员要熟悉相关自身产品的特色和专业化知识,产品特色卖点、销售技巧、化妆知识、妆容知识等,这样才能让顾客感觉到你这个店销售人员是专业的。

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