病毒营销精选(九篇)

第1篇：病毒营销范文

1、容声冰箱

近日，“甄嬛体”风靡于各大论坛、微博，竟也有网友通过这种形式“调侃”容声冰箱。据悉，容声冰箱于3月底推出艾弗尔Ⅱ系列新品后，就一直受到媒体和消费者的关注，自其上市一个月内，销量就近20万台，并且荣登各大连锁卖场畅销机型前十名。

“母亲曾于若干年前购得容声冰箱一台，质量原是最好不过，今日于卖场再看到容声冰箱新款产品，外观时尚，耗电量低，真真是极合心意，私心里想着，若能安置家中，必能增数分光彩，定是不会枉负了布置新居的数月心血。”“说人话：我想买一台容声冰箱。”

2、游戏推广

随着甄嬛传的热映，不少甄嬛迷开始使用甄嬛体，简单来说就是将一句简单的句子，模仿古人的说辞手法来复杂化。《侠客列传》里的各位侠客们也开始追随潮流，使用起了甄嬛体，让这全球第一PK网游多了些文人墨客的感觉，这倒也是极好的。热爱《侠客列传》的朋友们是否有发现你身边的朋友也开始迷上甄嬛体呢，是不是也懊恼的和他说请说人话呢。

3、房地产企业

电视剧《甄嬛传》热播，其语言古色古香，颇有红楼梦遗风，遂受到网友们的追捧。一时间，网友们纷纷发挥奇思妙想，模仿剧中人物的语言在微博中造句，很多网友平时说话聊天时都冷不丁地来段“甄嬛体”，因此，有网友感慨：“这年头，不看《甄嬛传》，出门都不敢与人说话。”时下，“甄嬛体”成为最火的网络文体，网友们热衷于各种“甄嬛体”的造句，小编将为您详尽盘点。

【楼盘广告篇】“皇上昨儿赏了本宫一座宅子，那宅子可是中海出品中建承建，品质想必是极好的，本宫选了人称雷锋盘的万锦熙岸，那里地段前景和咱紫禁城差不多，有空儿姐妹们就过来喝茶闲聊，倒也不负皇恩浩荡，宫外的娘家人置业投资，不二之选!”“说人话!”“万锦熙岸，雍正钦点，好房不贵有面子!”

【房企篇】“未来一段时间，房地产生存的好坏，关键就在于资金一环。若能管控好全面预算，定能使房企利润和现金流得保障。也省的大佬们抱怨：“年年做预算，却年年做不好”，倒也不负恩泽。”“说人话。”“在楼市寒冬做好全面预算。”

【房地产网站】方才打开网页，惊见衡阳城一房产网站，唤作“搜狐焦点网”。长相极是清丽，内容极是丰富，省内外楼事房情竟皆面面俱到!实属不易!私心想着若是推荐你来看，定可长些见识，对大家了解楼市必是极好的。既如此，何不与众姐妹弟兄分享”“说人话!”“搜狐焦点网挺好的...”谭小芳老师总结分析如下：

1.病毒可以人造，营销人员可以做许多努力提高成功的机率。

2.创造可被重制的素材，能增加网友的参与热度与延长讨论的时间。

3.如果客户的品牌就是代表某种产业，在规划上，做像“杜甫很忙”这种没有品牌露出的病毒营销，他们才有可能从中获得益处！不然即使很幸运地引起了风暴，结果却没有对品牌有帮助，那真的很可惜啊！

病毒营销也称“病毒式网络营销”，是通过用户的转载介绍、口碑宣传等方式进行网络传播，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，通过互联网“让大家告诉大家”，让别人为我们宣传，实现“营销杠杆”的作用。

“网络外部性”是“新经济”中的重要概念，是指连接到一个网络的价值，取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用，与用户的总数量有关。用户人数越多，每个用户得到的效用就越高，网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。这也就意味着网络用户数量的增长，将会带动用户总所得效用的平方级增长。

病毒营销是网络外部性的最集中体现，一条营销信息的对外传播，其营销效用，会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长。低成本，高效益。目前国内最知名的SNS网站莫过于开心网了，据了解，其用户已突破四千万，而且还在以每天20万新增用户的速度不断增长着。开心网用户发展这么快，最关键的是开心网把SNS网站的病毒营销推广模式做到了极致。通过QQ、MSN、邮件邀请尽一切可能的进行传播。开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”，都有邀请好友注册提成的功能。

如果简单惯以网络病毒营销是玄之又玄的东西，其实病毒营销离不开网络基本表现形式，那我们完全可以站在高端分析病毒营销：文字式、图片式、视频式和falsh等形式，以及综合形式。明白了形式，在分析病毒营销就简单了，也就是策略和创意以及表现方式。我们按照这些分类看企业如何实现病毒营销。

第一、图片营销：

1、美女图片：美女图片包括电影海报病毒传播——通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影；企业形象代言人病毒传播(宝洁的化妆品经常使用，以美女屏保+产品标志logo一体的品牌--传播，以及无中生有的明星和产品结合，不花一分钱请国际国内知名明星代言产品，比如将章子怡和某世界名车进行图片ps，广泛的在网络上消息，以便达到无本万利的宣传效果)；网络红人自我炒作——为个人演艺事业做铺垫；以及通过美丽照片带来个人社交机会等。

2、风景和物品图片：适合城市病毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等，最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。

3、刻意的ps图片病毒：ps是PHOTOSHOP平面设计软件的简称，用专业工具对图片进行修改和创意，适合任何产品和企业，当然为了保证病毒营销效果，以恶搞和幽默最能吸引眼球，实现效益最大化。

4、表情图片制做和传播：qq群、msn群已经成为著名的圈子，包含着独特的圈子文化，其信息流量以天文数字计算，一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片，实现无限量表情病毒，那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的有效传播，使原本在电视和FALSH中的人物受到了越来越多人群的关注，知名度以百倍千倍提升。

5、其他：新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌(比如人民网独家报道的图片，转载的过程就是对人民网的不断传播)，企业领导人形象塑造和。

第二、文字文章病毒：

1、笑话和故事：当然一定要实现产品植入和融入，比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事，知名服装、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播，也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播，以及有足够吸引眼球的理由。

2、对联和传统文化病毒传播：通过文字游戏——谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意，实现品牌传播，比如“可口可乐可口又可乐”对下联这样的文字贴。

3、总结贴：月度季度或者年度总结，实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段，配合图片使用效果最好。

第三、视频和FLASH病毒：

视频和FLASH传播效果更好，但是往往传播总量少于文字和图片，主要原因是受网站代码和带宽影响，最好的方法就是各种工具全面结合，在不能上传视频的网站使用文字和图片，然后加超级链接，保证病毒传播的最佳效益。

当然网络病毒营销还有其他的一些手段，结合网络技术来实现，网络技术和营销技术是网络营销的两大利器，相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。

网络最直接的效应就是点击和传播，所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化，一切以网络文化为中心，将企业、品牌、产品融入到网络工具中去，实现商业目的。

病毒营销有三大原则。一是寓教与乐，不能过于直白，不能过于严肃和说教，要将目的隐藏在娱乐之中；二是符合网民的认知，符合网络文化，不能以平面和电视的视角来分析处理问题，关键时刻，BT、YY和情色一个都不能少；三是一定要有适合传播的核心点，比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏)，一定要为网民的主动传播打好埋伏，而不能仅仅依赖于企业内部人员，网民的力量是无穷的。

第2篇：病毒营销范文

其实，病毒营销不是替病毒进行营销，而是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。

打个比方，病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。一个经过深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以令人无法想像的速度向外无限期扩展，从而起到意想不到的效果。

究其实质，病毒营销并不是什么新概念，它与我们通常说的“口口相传”、“创造一个叫得响的词”、“草根传播”和“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最近笔者在中国的一些媒体和网站上看到不少关于病毒营销的介绍，但是所侧重的都是互联网企业如何利用病毒营销。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将之作为产品推广和品牌建设的核心策略。

案例之1：

百事可乐在利用病毒营销 一开始保持隐秘、悄无声息

对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。

案例之2：

INTUIT 公司靠最初免费 而在后来获得源源不断的收入

病毒通常是极有耐心的小玩意。很多病毒在它们的载体身上一呆好久，有的甚至要好几年才开始向它们的载体要求“回报”；电子病毒通常是潜入一个不容易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事先设定的发作时间(比如米开朗基罗的生日)，一旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体一个迎头痛击。INTUIT 公司极其流行的QUICKEN个人财务管理软件当初就是这么起家的。它其实是从一个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，不必花一分钱。如果你在打开这个产品后的8分钟内觉得这个产品不能给你增加任何劳动生产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。当然，绝大多数的用户不可能在短短的8 分钟内就能将自己的收支情况整理清楚，但他们同时发现自己已经不能缺少这个软件的帮助，开始离不开它了。其结果是显而易见：只用了少量的传统媒体广告消费，这一软件已经占了世界个人理财管理软件市场70%的份额。另外，公司还不花一分市场推广费用，销售了大量的辅助产品，比如支票和软件升级版。

 

案例之3：

耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒

病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。

案例之4：

TUPPERWARE(特百惠) 充分挖掘脆弱环节的强势所在

社会学家很早就发现，那些有着许多非正式社会交往的个人比那些看似有着很强社会关联的人对特定群体更有影响力。病毒在那些看似脆弱的环节上更能得到扩展。只要想一想病毒在网络—一个可以说是集结了无数脆弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这一点。在商业社会中，这种策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本能的方法，比如个人和家庭产品生产商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凯等等都在用这一方法。在每一个地方，它们的策略都是发现一批个人，他们的长处是发掘那些大量的脆弱环节，从而利用这些环节去销售产品或服务。比如说TUPPERWARE，它找到一些社区，如郊区，在那里开一些派对(Party)，在派对上使用他们的产品。派对上的一切表面上看来都是非商业化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整个派对中一个很重要的社会交往却是推广TUPPERWARE的产品。社会交往和商业活动变得水乳交融，密不可分。

案例之5：

微软公司不断投资 终于达到成功的顶峰

第3篇：病毒营销范文

“病毒营销”让Google患上以1鸣惊人。

“病毒营销”以1种独特的传布口径，不断的在现代商业中复制着Google的品牌奇迹。它用“追尾邮件”成绩了Hotmail，它用“Just Do It”捧红了耐克，它用“吃垮必胜客”引爆了传奇，而今天，它在腾讯身上再次锻造了1个光辉。据腾讯公关总经理杨益介绍，腾讯QQ在推出当年，注册用户就到达了一00万，次年六月，即已经至一000万，现在腾讯注册用户已经高达三亿，活跃用户达九000万之众，与中国网民总数至关。

制造“病毒”

杨益对于“病毒营销”很有心患上，他认为，病毒营销有4个阶段（如图一）：转换阶段、投入阶段、反映阶段、更新阶段，这1点与“病毒营销”的经典释义：“制造1个乐于倾听的理由，创造1个倾听的环境以及机制，然后撒手让他们说去吧！”是不约而同。杨益同时认为，“病毒营销”最核心的就是“病毒”的制造。

腾讯QQ实质上就是腾讯制造的“病毒”。与惠普的“Flash赛”流动、必胜客的“吃垮必胜客”话题、Hotmail的“邮件追尾”事件、耐克的“Just Do It”口头禅等相比，腾讯的“病毒”显患上有些尤其，它是1个“病毒”产品，同时又是1个可以自行传布的媒介。

“无论‘病毒’终究以何种情势来表现，他都必需具备基本的沾染基因，否则极有可能挡在‘防火墙’外，或者被‘杀毒软件’杀死”，杨益说。

“病毒”必需是独特的，利便快捷的，尤其酷，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒”不独特，感觉不是尤其酷，就不能很好的吸引眼球，不具备流行性，象可口可乐Cool，韩国“流氓兔”能够1举窜红，就是由于它们有着这些潜质；“病毒”必需是利便快捷的，否则传布速率过慢就会失去流畅感，如腾讯QQ凭仗的就是“鼠标传布”，比咱们通常所说的“口碑传布”还要快捷；“病毒”不能让受众发生逆悖感，“病毒营销”的话语模式应当是“允许式”而不是“逼迫式”，让受众能够自愿接受并自愿传布，受众自愿接受的条件确定是他觉患上自己花很少的代价就能够取得很大的收益，要是腾讯QQ刚推出就要付费，“病毒”分散的速度确定会大打折扣。

找准“低免疫力”人群

“病毒营销”的历史可以追溯到五0多年前，当时美国塔帕公司的“篮子营销”让人很受启迪。它将社区的主妇“意见领袖”逐一招集，让主妇在家及第办关于篮子的集会，买了篮子的主妇告知其他主妇使用篮子的阅历，传递的信息是篮子也能在你的糊口中施展简便、可托、乃至创造性的作用，然后把篮子的设法通过口碑传递从1个人身上复制到另外一个人的身上。

塔帕的“病毒营销”很原始，但却构造了“病毒营销”的初始模型。“病毒营销”的“病毒”必需找到1部份极易沾染的“低免疫力”人群，由他们这些重度病毒携带者将“病原体”散播到各处。比如说TUPPERWARE（特百惠），它会找到1些社区，如郊区，在那里开1些Party，在Party上使用他们的产品。Party表面上看来是非商业化的：自己的房子，自己做的食品，自己的朋友，但实质上整个Party上1个很首要的社会交往就是推行TUPPERWARE的产品。

腾讯在QQ品牌推行时，就重视了对于“低免疫力”人群的找寻以及锁定。杨益介绍，腾讯QQ的用户人群的平均春秋约二0.六岁，他们是1部份时尚，对于新潮流新趋势感应敏锐的人群。这1部份是绝对于的“低免疫力”人群，他们对于腾讯QQ“病毒”没有任何的抵抗能力，能很快接受并且适应腾讯提供的有别于ICQ的中文界面即时通信工具，并且还会踊跃的将他们随身携带的“病毒”通过“鼠标”以及“口碑”向4围散播。

“病毒”激活的程序

为了避免“病毒”在活动中陷于“自我催眠”状况，必需赋与“病毒”自身“自我激活”功能，这类功能程序多在“病毒”的传布路径中写入。

但是“病毒”的“自我激活”程序经常会被疏忽。咱们有时会到CNNIC上去下载图表以及数据，但咱们几近没有发现，在任何1个图表的下端，会写明“资料来源”。CNNIC的URL的时常缺省，让CNNIC自身的网站品牌永久只能成为圈内的谈资。

这与咱们今天看到的1些图片甚或者是1则新闻下面的尾挂“请举荐给朋友”构成了巨大的反差，“病毒”真空无处不在，在传布路径的开发上更是势如流火，如何立异性的发掘可行的传布路径，已经成了众多品牌试水“病毒营销”的分水岭。

腾讯QQ在新锐传布路径的开发长进行了1些新的尝试。在QQ导入市场的早期，腾讯在各大主流网站上树立了链接以及QQ软件下载；为了更好的号令新的“Q1代”的加入，腾讯QQ亮出了自己品牌口号“别Call，请Q我”，这句口号1度如“Just Do It”1样引爆了新新人类的流行时尚；腾讯踊跃拓展了1些跨行业的合作，在腾讯的战略构架中，腾讯将成为互联网、无线网以及固网的整合平台，在与他们的初步合作尤其是与广东挪动的合作中，腾讯QQ首创了自己的另类体验空间，用短信体验网上聊天的乐趣；另外，腾讯QQ还通过QQ文化的树立以及传布，倡导QQ族树立自己的网上社区，让QQ族有更强烈的归属感。

“病毒”更新

网络产品是有自己独特的生命周期的，腾讯QQ也不例外。作为1种“病毒”，腾讯QQ的周期是无比短的，通常1版QQ推出后，最开始QQ族们会由于新奇而疯狂的追赶，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族群就会渐渐的流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。

在腾讯QQ的生命谱上细心察看会发现1个首要转折点（如图二），也就是“病毒”引爆点，这是“病毒”的活跃期，也是几何级数传布的高峰。腾讯QQ于一九九九年二月份推出，在一九九九年底注册用户就到达了一00万，二000年四月，人数暴增至五00万，二000年六月，仅仅二个月时间，人数就翻了1番，到达了一000万，半载以后，也就是二00一年一月，人数已经是五000万，尔后的几年里，人数的增速略微放缓，二00二年三月是一亿，二00三年三月是二亿。

很显然，二000年的四月到六月是腾讯QQ“病毒”的正式引爆点，QQ增速在这个时段到达峰值，从开始导入到峰值点的达成，腾讯仅仅用了1年的时间，周期与Google 无异。但事实上其实不是每一1个品牌都会有他们这么荣幸。比如微软公司尽管具有DOS以及WINDOWS操作系统的优势，真正主宰市场仍是花了不少的时间。

市场对于1个新事物的接受过程老是会不同的，如图三显示，在“病毒”导入早期真实的“低免疫力”人群其实仅有二.五%，“病毒”的分散会是1个逐渐递增的进程，跟着“病毒”的散播，病毒的沾染者才开始大面积的浮现，到高峰期时，已经是三四%，而这时候的“病毒”早已经如繁重的铁球，斜坡上向下转动的惯力早已经势不可挡。

但是，有高潮就有终结，当游戏变患上乏味时，1切就应当重新开始了。腾讯QQ是深患上其味。每一个年度，QQ都会有自己的年度最新版本，新的版本上会增添良多新的功能，不管是感官仍是视觉上都会给人全新的体验。新新人类的特色是“好动、善变、见异思迁”，但他们有1点是不变的，就是永久寻求最新最酷变化最快的东西，腾讯QQ顺应这个特色，将产品的研发更新的步骤与新新人类的喜好紧步合拍，它总会在旧的版本颓势渐显时进行版本的改换，这使他老是能够紧紧的吸引住良多忠实的QQ玩家。

腹地分散

黑客的真正目的其实不是制造“病毒”，而是为了体验“病毒”毁灭以及损坏的感觉，一样， 腾讯制造QQ“病毒”，也是酒徒之意不在酒，通过腾讯QQ的胜利推行，腾讯迅速占领了中国网民群体的大半江山，这片“江山”是它患上以养精蓄锐的乐土。腾讯应用自己的人群资源以及网络人气，大势开发着网络人群增值业务。

这些业务都是在腾讯深刻了网络市场的腹地，也就是说具有了可观而忠实的网络人群后才开始进行实质性增长的。“病毒营销”的特质就是如斯。“病毒营销”常常会通过有效的载体为“病毒”预埋管线，应用受众的踊跃性介入行动，让“病毒”由小及大的进行范围分散。

1旦“重毒人群”到达必定的范围，“病毒”自身所携带的产品以及服务信息的作用才开始真正浮现。它会应用已经有的受众基础，迅速将产品或者服务通过已经经先行占位的“病毒”媒介辐射传布，在短期内低本钱的到达1个信息波及面，更奇妙的是，受众还有个恒定的特色是爱屋及乌，受众会很自然的将自己对于“病毒”的依恋迁移到它所随身负载的产品或者服务是行，从而构成产品或者服务自身的自然销售。

比如“病毒营销”的先行者美国百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销规划中，就给孩子们这样1个欣喜：孩子们只要收齐一0个饮料购买的凭证再加之三五美金1并寄到百事公司，就能够拿到1个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩艺儿（孩子们自己患上负责购买传呼器的服务），而百事公司则有权每一周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息，通过这个传呼器（为“病毒”暴发预卖的管线）从而让“病毒”大范围分散，并且在分散中收成孩子们回馈给自己的欣喜。

如今的腾讯，早已经成了互联网、无线网以及固网3网合1的现实渔利者。应用已经有的受众基础，腾讯胜利的开发了短信、网络广告、网络游戏、QQ注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道，这使腾讯成了中国网络新秀里少有的几个“不倒翁”。

——资料链接：

病毒营销的含意：

病毒营销描写的是1种信息传递战略，包含任何刺激个体将营销信息向别人传递、为信息的爆炸以及影响的指数级增长创造潜力的方式。这类战略象病毒1样，应用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

病毒营销的6个基本要素：

美国著名的电子商务参谋 Ralph F. Wilson 博士将1个有效的病毒性营销战略归纳为6项基本要素，1个病毒性营销战稍不必定要包括所有要素，然而，包括的要素越多，营销效果可能越好。

这6个基本要素是：

（一）提供有价值的产品或者服务；

（二）提供无须努力地向别人传递信息的方式；

（三）信息传递规模很容易从小向很大范围分散；

（四）应用公共的踊跃性以及行动；

第4篇：病毒营销范文

相同点：

利用人的积极性进行主动传播(因此内容需要有趣);

分享过程是真心的(因此广告痕迹要小);

利用人实际的人际网络进行传播(如何便于谈论);

内容幽默，有趣的表现方式(于是愿意传播分享);

传播方式简单多样(便于传播，利于线上下转移);

传播过程其实是1:1沟通过程(因此话题点很重要);

传播者通常会对内容简单包装(介绍或定义);

以互联网为主要渠道(不能忽略其它渠道)。

因此我们可以明确知道为什么要有趣、要不像广告、传播方式的重要、转换注意点等等，做到与不做到这些的结果就会截然不同，例如“红本女”的失败主要问题就出在太像广告，因为网友一眼就看出来那不是XXX，是比写真还写着的艺术照，引起反感，因此不算成功，尽管策略渠道非常专业;“喝垮王老吉”有效利用了人们的积极性，并且选择了好的话题内容，于是出现品牌和销量的共同提升，也真的出现终端断货被喝垮的状况，类似的例子很多，暂不多举。

不同点：

从传播动机和观点看：

病毒营销基于有趣主动传播，传播的内容几乎是传播者不了解的，出于新鲜有趣，不对内容负责;

口碑营销基于信任主动传播，传播的内容几乎是传播者了解并认可的，对内容负责。

从传播效果看：

病毒营销满足的是知名度，通过高爆光率达成广泛认知，不代表认可;

第5篇：病毒营销范文

线下排队搬上网络

LuckyLine的创意最初就来自日本店里长长的队伍。优衣库每逢周年庆、新店开张、节日优惠等促销活动的时候，常被大量涌来的粉丝排起长队。2010年5月优衣库上海南京西路全球旗舰店开幕的时候，排队的人潮到晚上9点仍不见减少，之后几天也都保持在几万人的水准。不仅有大力的优惠和促销力度，优衣库还提供了特有的产品――88种颜色、单价88元的马球衫――这也是开业后最受欢迎的服装系列之一。在此基础上，优衣库推出了线上的LUCKYLINE活动。

虽然线上Lucky Line的本质还是注册参与抽奖，但是用了排队这个元素包装，受众的参与热情和获得趣味都大大增加。更何况只是在网上排队，既无风吹雨淋之苦，也没有费时无聊之闷。线上排队活动在国内尚属新鲜，优衣库为此次活动还专门建设了一个虚拟社区式的互动网站，通过人人网进行传播，每一个报名参加活动的人都可以在网站中看到自己的形象竟然在商店门口排起了长队，看着这样一条长龙般的队伍，让受众有现实感。

社交网站的病毒式传播

病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

优衣库本次活动的一大成功的原因在于与人人网合作，利用了人人网这一社交网站平台。人人网上庞大的受众群体为该活动奠定了扎实的人数基础，而且爱时尚的年轻人更是优衣库的主要目标人群。从选择的或然率来看，轻松便捷的参与方式为该活动清扫了许多障碍。

与传统的网站主页相比，人人网积聚了大批潜在受众，即时信息可以迅速更新，受众互动性也很强强。在社交网站中，朋友之间的新鲜事的分享能迅速地传递活动信息，只要优衣库的公共主页投放出活动信息，之后这些信息就会病毒一般地自己传播开来，起到四两拨千斤的作用。

天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要是利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

在活动全程，优衣库还很注重利用各个环节对活动进行最大化的宣传。当网友参与排队时，其参加活动的信息会同步更新在人人网的状态中，使参与者的人人好友都能够看到活动的信息。另外，当网友获奖的同时，必须将自己的获奖消息公布到人人网之后才能完成领奖手续。在领奖的过程中，也有很多网友在新鲜事中自己的喜悦，从而吸引了更多网友的参与。浙江理工的某位学生在此活动中得到了一部iphone之后，她认识的人几乎都跑去排队了。正是由于这种病毒式的传播，整个活动过程中优衣库的品牌关注度得到了几何倍数的增长。

品牌记忆融入活动过程

优衣库还在游戏里加入了更多的中国元素使得受众有更真切的感受。活动共有15个场景区块和大约50种排队的人物角色。在北京烤鸭、大红灯笼、石狮子和小笼包围绕的中国街道上，大熊猫、孙悟空，打太极或者骑自行车的人们排起长长的队伍。这种虚拟排队跟现实中的排队非常相似，有一些网友还饶有兴致地在队伍中寻找起熟人。活动初期，优衣库主要是利用受众的好奇心和新鲜感，毕竟网上排队抽奖这种活动尚属首次。排队活动持续十多天，长时间的活动关注不仅累积了人气，受众在排队过程中也不知不觉记住了这个品牌。知名度和美誉度都得到很大提高。在参与活动过程中，对其产品也有了更充分的了解。

活动后，网页上还提供lucky line活动背景及角色素材下载包，并设置话题让参与的受众讨论最喜欢哪一个角色。

线上活动拉动线下销售

优衣库非常重视线上活动对实体销售的推动。九成的活动参加者可以得到赠送的优惠券。优衣库活动初期限制优惠券只能在一两天内用完，意在短期内拉动销售。但由于网友的反馈，后来将优惠券的期限延长至2010年12月23日。据优衣库负责人表示，该活动的确对实体销售有很大的帮助。

排队活动结束后，优衣库并没有停止借助该活动的营销。在人人网的公共主页，优衣库公告，12月24至26日，在全国优衣库门店以及网店，购物就赠送限量版的LUCKY LINE纪念随行杯，并附上了照片。希望进一步延伸其营销效应，推动实体店面营业额的增加。

但是，在活动中受到网友诟病的一点是优衣库只发放实体店的优惠券。许多网友认为如果优惠券能够在优衣库的网上销售中使用会更加实惠，因为国内许多城市还没有优衣库的门店。由此可见，其实设计活动应该不仅考虑线下的销售，如果能将线上的电子商务整合营销，拉动的销售效果会更明显。

娱乐营销成为营销的一大趋势

网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。

第6篇：病毒营销范文

“病毒营销”（ViralMarketing）是Web2．0的衍生品，是借用生物病毒侵入肌体、裂变繁殖、爆发传播的特征来描述的一种网络信息传递战略。美国IMTstrategies公司的大范围调查表明，97％的经营者曾经或者准备采用病毒营销。［1］国内图书馆界对病毒营销的关注肇始于2011年的杭州图书馆“微博事件”［2］。此后，2012年清华大学图书馆的微电影《爱上图书馆》［3］、2013年清华大学图书馆的“猫馆长事件”［4］等案例都收到了病毒营销的效果。身处媒体嬗变融合环境中的图书馆，正在探索新的服务模式与发展方向，病毒营销战略则能够为图书馆提供相关的理论支撑和实践依据。

1图书馆开展病毒营销的机理

营销即传播，传播即营销。［5］国内外学者从4C理论、口碑传播理论、网络价值理论、六度分隔理论、倍增理论、5T理论、150法则等角度对病毒营销作了诠释。普遍认为，营销之所以具备病毒化特征，主要原因就是网络环境中信息传播模式的重大创新，深层次、全方位地推动了营销理论与实践的发展。基于Web2．0时代，每个人在兼具“信息源”和“信息宿”的双重身份的同时，彼此结成巨型网络传播联盟，信息的扩散不再是传统的“11”，或者“1N”的“线性传播”（onetoone），而是“1NN”的“裂变传播”（onetoNtoN）。这与生物病毒的传播机理非常类似，但是生物病毒传播的还是病毒，传播力依赖于其自身的毒性与人群的易感性，而病毒营销传播的是包含服务产品或者服务信息的“病原体”（又称“种子”），传播力靠的是“种子”对于用户的价值。图书馆病毒营销传播模式如下图所示。病毒营销理论受到国内外图书馆界的重视与应用。2007年，DarleneFichter在“关于图书馆如何在Web2．0世界营销”一文中提出图书馆营销的7项策略，建议制定Web2．0营销计划，推销服务产品与服务信息。2010年，MichaelCasey和MichaelStephens在“图书馆PR2．0”一文中认为，应特别重视利用社交媒体开展营销活动。［6］2013年，我国学者对全球25所有代表性的国家图书馆、大学图书馆的研究表明，这些图书馆在营销中都使用了社交网络（许多图书馆同时使用数种工具），其中使用Facebook、Twitter、Blog、YouTube、Flicker、WiKi的分别占92％、76％、36％、44％、36％、36％，MSN、人人网等也是常用工具。［7］图书馆病毒营销与传统营销最大的区别在于，整个营销过程中都把用户需求置于和图书馆利益同等重要的地位，将用户有机整合到营销决策的利益共同体中，用户不再只是营销的被动接收者和冷眼旁观者。这与把用户排斥在营销决策之外的图书馆“反向营销控制”有着本质的不同，从而适应了信息产品和信息服务转向买方市场的趋势。图书馆病毒营销信息扩散模式和用户参与性，实现了信息从个众到小众再到大众的传播，促进了“图书馆营销图书馆”向“社会营销图书馆”的跨越，而社会化营销正是提高图书馆信息产品和信息服务影响力的“加油机”和“助推器”。

2图书馆病毒营销的主要特征

2．1营销内容的病毒化在快节奏的社会生活中，对信息的即时获取和在吃饭、候车、上班途中、排队等短时间内的消费形成了一种“快餐文化”。调查发现，55％的人热衷于接收微博信息。［8］另据ireseach研究，网民的80％是视频用户，其中绝大多数会观看微电影。［9］图书馆病毒营销中，营销信息的碎片化、细屑化等类似于生物病毒结构简单、体积微小的特征，适应了“快餐文化”的需求。如图书馆微博信息短小精悍，或者只言片语，或者仅是一幅图片或者短视频。又如，图书馆微电影的时长大都不超过15分钟（清华大学图书馆微电影《爱上图书馆》只有3分钟，铜陵学院图书馆的微电影《书缘》只有4．5分钟）。

2．2营销能力的病毒化图书馆传统营销是一种“硬营销”，营销方式直白，信息的传播具有强制性、灌输性特征，容易造成用户的抵触与逆反心理，信息的渗透性相对较差。图书馆病毒营销属于“软营销”范畴，营销方式委婉，信息的传播具有感染性、共鸣性。如同生物病毒只在“易感人群”中传播那样，病毒营销信息在“圈群”里口碑相传，增加了可信度，弱化了用户对营销信息的防御心理，信息的迁移性较强。病毒营销对用户还具有较强的粘附性，就像感染力强的生物病毒牢牢吸附在肌体上一样。一方面，病毒营销的互动性强，拉近了用户与图书馆的距离；另一方面，病毒营销具有灵活性、趣味性（如图书馆微博采用的“咆哮体”、“私奔体”、“淘宝体”，图书馆微电影采用的诙谐、幽默、反讽、夸张、悬疑、荒诞等表现手法），辅以“奖励性”营销策略的应用，对用户有较强吸引力。

2．3营销目标的病毒化生物病毒的感染目标具有精准化的特征。病毒营销范围的“圈群化”，使营销对象同样体现出特定性、针对性。研究表明，89％的微博用户主要关注的是其朋友、同事、同学、熟人、亲戚、业内人士等“圈内”人的微博信息。［8］“微博风云”的统计表明，清华大学图书馆358位微博好友的信息交流量和交流频率明显高于其他微博用户。［4］“圈群”中的人际关系不论是持久的还是暂时的，肤浅的或是根深蒂固的，信息传播都呈现出“让大家告诉大家”、“让用户向用户宣传”的效果，使传统营销“一点对多点”的辐射传播转化为“多对多”的网状交叉传播，而每一轮“感染”图书馆营销信息的用户数量都得到倍增。

2．4营销成本的病毒化除去人为因素，生物病毒的传播几乎是无成本的。与此不同，任何营销活动都要付出相应的成本。但是，图书馆病毒营销可以做到低成本，甚至无成本，原因在于营销活动利用了用户的自愿性、主动性、参与性，一个用户就是一种营销媒体，图书馆只需承担向第一批用户营销的成本，后续的原本由图书馆承担的推广费用转嫁到众多的用户身上，收到“四两拨千斤”的功效。有学者指出，Web2．0的图书馆营销沟通力量的核心在于低成本发动大众，只要有好的创意和推广模式，内容的创造、传播和交叉复制便由读者来完成，降低了营销成本，增加了价值。［6］如杭州图书馆微博通过与其他公共图书馆微博及图书馆学者微博互为关注，彼此转发，密切交流互动，形成互助营销推广联盟，有营销活动或者服务，大家帮助推介，图书馆支出的成本极低。2．5营销效率的病毒化生物病毒只在适宜的环境和条件下才能快速的大范围传播。病毒营销信息的传播同样如此，一方面营销信息必须包含对用户有价值的产品或者服务，否则就没有“毒性”和“感染力”；另一方面，营销信息要有合适的传播渠道。在病毒营销中，信息的传播渠道（载体）是互联网，其上运行着专业网站、门户网站、社交论坛、E－mail、QQ、BBS、eBook等信息传播工具。多维度的信息传播工具和方式，使互联网承载了更为大量的营销信息，而且类型丰富，包括文字、图片、视频、音频等，适应了不同用户的信息需求和信息接收习惯。病毒营销信息在网络上呈“指数级”的扩散，大大提高了营销效率。如杭州图书馆“微博事件”中，微博在两天时间内被转发1．6万次，4000余人次跟帖评论，并引起中央广播网、光明网、新华网、雅虎资讯等著名媒体的广泛关注。

3病毒营销在图书馆应用的思考

3．1凭创意实现营销价值ChristopherM．Knight把病毒营销比喻成是打“数字喷嚏”（digitalsneeze），即“病毒”要具有传染性。［11］强调创意的目的就是制造有感染力的“病原体”（“种子”）作为营销的起爆点，去突破人们的“免疫系统”。创意是对传统的颠覆，要避免拾人牙慧，防止简单“山寨”别人的思想与做法。2011年12月，国家科学图书馆策划了“伟大的爱国者，杰出的科学家纪念钱学森诞辰100周年科学家与中学生面对面对话”活动。本次活动创意的成功主要体现在两个方面：其一，以重大事件作为营销创意的切入点，以事件营销为创意架构；其二，联合新浪微博首次引入微博大屏幕现场直播模式，为病毒营销提供了技术条件。［12］创意要符合用户的需求，包含用户希望得到的内容，因此不能刻意制造噱头，单纯吸引眼球。否则，人们将迅速出现审美疲劳，病毒营销在喧嚣之后会很快归于沉寂。生物病毒的更新变异速度较快。因此，图书馆病毒营销的创意要与时俱进，在内容、形式、方法、路径等方面不断出新。

3．2把娱乐贯穿营销全程“娱乐”是人类生活的本能需要。PeterFader教授指出，要论自然传播力，没有什么比笑话更大了。［13］病毒营销的本质就是娱乐，从某种意义认识，可以把病毒营销视作“娱乐营销”的同义词。MarketingSherpa的调查显示，高居病毒营销信息转发率首位的信息源是幽默喜剧类。［1］如清华大学图书馆开发的“爱上图书馆之排架也疯狂”游戏，通过游戏的娱乐性增加读者对图书馆的了解，是国内图书馆首次游戏式学习的尝试。该游戏曾荣获第10届国际图书馆协会联合会（IFLA）“图书馆国际营销奖”第一名，是该奖项设置以来我国图书馆首次折桂。［4］中山大学的微电影《无位风云》，采用悬疑搞笑的表现手法突出了图书馆阅览座位资源不足的现况，使用户在娱乐中受到守则、友爱、互助的深刻教育。［3］病毒营销的娱乐性会引发用户的共鸣和主动参与，而图书馆营销信息却巧妙隐蔽地渗透到用户的思想情感当中，形成娱乐传播。

3．3靠领袖引领营销活动“意见领袖”的概念由Lazarsfeld提出，他在“两极传播”假说中认为，信息往往是先从信息源流向意见领袖，再从意见领袖流向大众群体，大众传播只有通过意见领袖的中介才能发挥影响。［14］曾有网站统计，不到总用户0．05％的意见领袖，却吸引了50％的注意力。［15］意见领袖可能并非营销对象，但是他们是代言人，在“圈子里”享有较高的权威，掌控着强大的话语权，能够通过“领袖效应”、“名人效应”去影响其他用户的思想和行为。国内图书馆界已经形成了部分意见领袖，但是目前他们主要关注的是社会话题，对图书馆营销的注意不够，并且与其他用户缺乏互动性。［14］从长计议，图书馆应该主动采用“指标体系识别”、“技术建模识别”等方法在用户中发现和培养意见领袖，这样能增强用户对图书馆营销的认同感。图书馆要加强与意见领袖的沟通，向他们介绍图书馆的状况和营销计划，推荐信息产品和服务。

3．4精准锁定营销对象生物病毒总是喜欢在特定的人群中传播，感染目标具有精准性。病毒营销也应有其特定的目标群，指向对营销信息和服务产品感兴趣、有需求的用户，即“易感人群”，防止营销对象的泛化。清华大学图书馆的聊天机器人“小图”是类似于MSN／QQ的互动式虚拟参考咨询服务系统，其在“人人网”上线后最初的两个月内，日平均访问量超过3000人，月访问量超过50000人，同步带动图书馆网站访问量提高10％－15％。［16］“小图”成功的重要原因就是把营销目标锁定在自学英语的大学生“英语控”身上。精确锁定44页）病毒营销对象，要回答下列问题：为什么营销；向谁营销；谁是营销重点对象；营销什么；怎样营销等。图书馆应通过市场调查、市场测量、市场预测等工作，科学定位病毒营销的对象和目标范围。

第7篇：病毒营销范文

(一)实施病毒式营销的需要掌握的一般规律

首先：病毒式营销中的病毒有一定的“界限”，在病毒式营销的实际操作中，如果没有认识到病毒式营销的本质问题，有时可能真正成为传播病毒了。

其次，成功的病毒式营销离不开六个基本要素：

1.提供有价值的产品或服务。消费者在互联网上浏览主要的目的是为了获取信息以为之带来有价值的产品和服务。病毒式营销需要围绕这样基本目的开展营销活动。

2.提供无须努力地向他人传递信息的方式。即携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如Email、网站、软件下载等。

3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。营销信息传递通过网络上的相关途径能很快的以指数级增长。

4.利用公众的积极性和行为。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的Email信息，加之庞大的用户群体，建立在公众积极性和行为基础之上的病毒式营销策略将会取得非常大的成功。

5.利用现有的通信网络。互联网发展了其用户们关系网络，他们浏览或网络信息，学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。

6.利用他人的资源。在互联网这样的开放式环境中，一则发表的新闻可能被数以百计的网站或论坛引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。

(二)实施病毒式营销的一般步骤

实施病毒式营销要遵照一定的步骤和流程，这样才能使该策略更具计划性，可操作性也更强。

(1)病毒式营销方案的整体规划和设计

(2)为病毒式营销设计独特的创意以吸引消费者

(3)对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计

(4)将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播和推广

(5)进行病毒式营销效果的跟踪和管理

第8篇：病毒营销范文

【关键词】电影市场 病毒式营销 利弊分析

病毒营销即信息在受众之间自发性地传播、投递，其基本原理是口碑相传。这种营销模式的传播速度像病毒的复制增长一样迅速，且具有极强的感染性，能让受众者积极参与进来。病毒营销模式“低成本、高效应”的特点使之一诞生就被广泛应用于电影市场。病毒营销模式的应用有利于稳定电影的票价，有利于普及影片的文化精神，有利于培养电影制作公司的品牌效应，提高其在电影市场的综合竞争力。

一、电影市场的“病毒式营销”

（一）微博互动

随着全媒体时代的到来，微博走进人们的生活并迅速流行起来，微博互动成为电影营销人员直接与观众沟通的方式之一。在微博的用户中，年轻人占大多数，考虑到他们的生活模式与心理特点，电影的微博营销要加强对创意的重视，使宣传呈现出趣味性与互动性。传统的电影宣传通常只是海报和访谈，在普及人群和普及程度上都有很大的局限性，而一条微博字数不超过一百四十字，浏览起来只需要很短的时间，更适应现代人的快节奏生活。微博还可以添加图片和视频，增加了内容的生动性与形象性，而且现在漫画、微小说、诗歌等也逐渐成为微博营销的内容，通过各种诙谐有趣或引人思考的段子，吸引了博友们的关注度。

微博营销具有很强的人际传播性，随着各界人士的入驻，导演和电影明星也参与其中，利用微博进行影片宣传。这些导演和明星通常拥有很强的人际关系，而且每个人的粉丝基数都很大，通过朋友间的互相转发相当于将微博的直接传达人群扩大了几倍，再加上粉丝间的热烈评论与转发，实现影片信息的传播。如最近上线的《百团大战》，在微博上掀起了“百星力荐百团”的风潮，除了电影官网和相关导演、演员外，吴京、黄晓明、徐峥、佟大为、李冰冰等众多明星也积极参与进来，他们每个人的粉丝数都上百万甚至上千万，这就相当于将影片的传播到达率提到亿级，这是一笔非常可观的隐形观影人群。再比如陈木胜的《危城歼霸》，在电影开拍前期就开始在微博上对电影进行宣发，拍摄阶段更是在官网上不断发出片场剧照，再加上演员之间的微博互动，极大地引发了博友们的关注与兴趣，虽然明年才上映，却已有大批人群在等待了。

（二）病毒网站

现在很多电影制片方都会选择和一定的网站合作，利用这些平台为公司出品的电影进行“病毒网站”的量身打造，并及时更新内容，吸引浏览人群。如作为贺岁片上映的《大笑江湖》，通过与新浪娱乐视频网站的合作推出了该影片的专属网站，对网站进行设计时还结合当前网络流行的武侠游戏元素，颇费心思的推出了“江湖传说”、“比武大会”、“大侠动态”等六个板块，使浏览者在点击页面时能有玩游戏般的愉悦体验。电影主题网站和电影专题网页为电影信息在网络门户的传播提供了平台，也为目标观影人群对电影的追踪、关注提供了更方便、快捷的途径。

（三）病毒视频

视频网站结合了电视和网络的优势，使观众可以不受时间限制的随时访问视频。随着视频网站的发展和视频分享的流行，电影营销也开始利用视频制作“病毒源”。现在的电影在上映前一般都会推出大量有趣的花絮、精美的预告片以及与电影相关的视频节目等，通过这些视频让观众对电影内容有大致了解，吊起观众的胃口，再加上网友在优酷、土豆、搜狐等视频门户网站上上传的各种恶搞视频，增加观众的兴趣，吸引潜在消费人群走入影院。由于视频是影片质量最直观的反映，逐渐成为观众判断去不去观看一部电影的重要参考依据，而视频最为最佳“病毒源”，也要求影片本身具有较高的质量，病毒视频的应用可以有效避免那些优秀却关注度不高的影片被埋没。如今年上映的《战狼》，由于其特种兵的题材与主旋律和近年来盛行的电影风格格格不入，在宣传噱头上毫无优势，没有特别轰动的明星效应，各大网站在影片上映前对其也反应淡淡。但是通过预报片的发行，让观众看到了电影精良的制作，感受到了导演、演员的诚意和用心。观者无不为其精彩激烈、华丽动容的场面所吸引，而那句“犯我中华者，虽远必诛”的口号也极大的震撼了人们的心灵，激发出观众强烈的爱国心，虽然主旋律，却来得自然流畅，毫无生硬感，由此吸引了大批人群，在首日就拿下3900万元票房。而正是这些先行者观影后的交口称赞，使大众的观念得到转变，纷纷走进影院，从而造就了《战狼》的成功。

二、病毒营销模式的利弊分析

病毒营销在现在的电影市场中有很强的优势。首先，病毒营销模式的成本很低。传统的营销方式通常要投入大量的人力、财力和物力，而病毒营销只需要制作好“病毒”，选好传播平台，就可以很快地传播开来，而且只要“病毒”符合大众的文化、娱乐等需求，人们就会自发地参与到信息的传播中去；其次，病毒营销模式具有良好的传播效果。病毒营销有着多元化的渠道，如微博、贴吧、网站等，再加上它的传播方式很便捷，只需观众的评论转发等，所以传播速度很快。而且由于其丰富的营销方式，人们对信息的接受度很高；此外，病毒营销还具有持久的宣传效应。传统的广告投放、见面会等营销手段具有一定的时效性，且投放成本高，很难持久，而病毒营销的运作周期很长，甚至在电影的开拍前就已开始了，贯穿电影的整个制作过程，成为一个完整的传播体系，有利于培养观众的忠诚度。

然而网络是一把双刃剑，不加注意，也很容易带来负面影响。最重要的就是制作方一定要将电影质量放在首位，切勿让宣传大于电影本身的创作，如果营销预热过度，而电影创作粗劣，期望归于失望，便会引起观众的逆反心理；此外，要注意大众审美的引导。娱乐只是一种手段，而不是目的，不可使营销落入低级趣味，因为能被观众真正接受的还是有内涵的娱乐。

三、结束语

综上可知，病毒营销模式在电影市场的应用既有其无可取代的优势，也有其不容忽视的负面影响，电影制作方在利用这种手段时，一定要锁定“病毒”易感染人群，针对其心理特点制作精良的“病毒源”，选择合适的传播载体，创造最佳的准入时机，使“病毒”可以迅速传播开，充分发挥病毒营销的优势，实现最好的电影宣传效果。同时，我们要知道病毒营销模式不是固定单一的，要根据时代的环境和特点注意营销手法的创新和传播平台的灵活运用，不断更新和完善病毒营销模式。

参考文献

[1]初云玲.微电影传播特性与病毒营销策略浅析[J].现代商业，2014（25）：59-60.

第9篇：病毒营销范文

关键词：病毒营销；互联网；人际关系；社交媒体

在市场经济环境下，商品种类繁多，广告手段多样化，企业间竞争激烈，企业营销成本不断增加，而人们的注意力分散碎片化，硬性的传统式广告已无过去绝对权威地位。在互联网广泛使用的背景下，病毒营销应运而生，企业通过将信息或服务提供给用户，使用户有二次分享的动力，通过网络等途径进行传播，使传播的内容像病毒一般产生裂变式扩散，快速传播。病毒营销是传统的人际传播与互联网的结合，由于人际传播情感沟通作用明显，能减少人们对营销的抵抗感，将人际传播的优势与互联网传播的优势融为一体。在社交媒体兴起的今天，病毒传播的主要阵地有向社交媒体转移的趋势，且企业通过大数据的分析，能够减少营销的无用成本，其作用效果具有精准性。

一、 历史脉络

哈佛心理学家于1967年通过一项名为连锁信的实验，证实了“六度分割现象”的理论，即如果你想认识一个陌生人，只要通过中间六个人就可以实现，说明一个人与陌生人之间只要通过6个人即可产生联系。该理论说明了“弱纽带”在社会生活中的广泛存在且在人们的日常生活中发挥着巨大的作用。“六度分隔理论”说明，营销信息能通过口碑大范围的传播，因为社会中的每个人背后都有自己的人际关系网。

“六度分割理论”是病毒营销理论出现的理论基础。

20世纪末“整合营销传播”理论由美国的营销学大师舒尔茨提出，该理论的核心观点是“营销即传播，传播即营销”，指出了营销学与传播学两者之间密不可分，相互依存的关系。营销能通过一切的传播手段，塑造一致的“形象”。

而病毒营销的正式提出，最早可以追溯到1997年贾维逊（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）著作的《病毒营销》一文。他们将病毒营销定义为“基于网络的口口传递”。他们通过Hotmail的实践，给人们提供免费的邮箱地址，并刺激人们向朋友们发送该信息的动力，使更多人使用免费邮箱服务，结果取得了巨大的营销效果。

中国第一个病毒营销案例，是唐伯虎系列的小电影式的广告。这个广告入选了2005年年度中国品牌建设十大案例，被认为是中国现代营销传播史上一次空前的，里程碑式的事件。工作人员将小电影广告通过一些百度员工发电子邮件给朋友，和在一些小网站上挂出连接，鼓励人们将看到的小电影分享给亲朋好友，在一个月之内取得数以万计的下载量。该视频通过网络快速地蔓延传播。

病毒营销理论出现早期，中国电信推出家庭亲情号套餐，即使用电信号的客户每月可交5元，与其他使用电信号的亲朋好友组成一个短号群，在群里的用户之间可以免费互打电话。当一个用户被人拉入免费互打群中时，与其他好亲朋好友组成一个新的免费互打群的意愿会升高，所以中国电信的业务会不断扩张，客户数量通过客户的自愿组群而产生裂变式的增长。在这种传播过程中，用户既是受众，也是传播者，用户数量实现自我裂变式的增长。这样的营销手段不只是囿于品牌传播，提高知名度，而是将传播的内容转化成了实际的经济效益，实现了消费点的转移。

随着科技的发展与互联网O2O时代社交媒体的广泛应用，由于社交媒体聚集了大量流量，且互动性强，是利用人际关系为基础的传播平台，病毒传播与社交媒体相结合成为最具潜力的营销机制，通过有影响力的意见领袖，设计具有接近性，高传播力的传播内容，能够使传播速度呈几何倍数的增长。

二、 产生机制与概念定义

病毒营销是互联网时代的市场营销方法，“病毒式”的传播是手段，而真正的目的是营销。病毒营销顾名思义，是企业想要传播的信息如同病毒一样，具有超强的扩散性与裂变性，信息通过人际关系网络，人际之间口碑传播。病毒营销有快速，大范围，较低成本，精确性高等特征。在网络之外，人们称此种营销为“口头营销”，“媒体影响”，“网络营销”等等；在互联网虚拟的网络平台上，关系营销与口碑营销相结合，使病毒营销有更大的发展空间，是一种强大的营销手段。有学者指出，病毒营销是是一种创造潜力的战略，能够使信息的曝光率与影响力呈裂变，几何式增长，它能够刺激个人将企业想传递的内容扩散到自己的人际关系网中。

张巨才提出，信息爆炸是病毒营销传播诞生并日渐盛行的客观需要。传统媒体影响力下滑；消费者被赋权，其自我意识与权力意识增大与觉醒，为病毒传播的蓬勃发展提供了主体内在需求，公民权利意识增强，使其在传播信息内容方面更具有主动性；IT技术的发展，各种手机移动端使传播成为更为简易的事；营销内容的娱乐化倾向为病毒营销的传播提供了生存的土壤。