对汽车市场的细分方案精选(九篇)

第1篇：对汽车市场的细分方案范文

针对此次“汽车下乡”,中央专门拨付50亿元人民币作为专项补贴资金支持政策落实。从目前来看,由于下乡政策被界定为有时间限制的短期政策。在具体实施细则未出台前,未来具体实施方案需要明确补贴细则。

长城证券汽车行业分析师吕磊日前分析,目前农用三轮车价格在5000元到上万元不等,微客价格20000到30000元。由于差价较大,具体补贴多少将是一个难题。不过参照各地家电下乡平均补贴13%的力度看,一般认为起码应让农民购车成本降低5%到10%。汽车分析师贾新光认为,农民购车如果补贴一成或3000元左右,则50亿元至少可以拉动150万辆的汽车消费。

可见,农村市场作为众车企长期谋取分割的巨大“蛋糕”,此次下乡政策一旦被认真落实,政策催化作用将直接释放该市场的巨大汽车消费潜力,农村进入“汽车时代”势必将明显提速。

政策中有短板

市场期待利好细则出台

就1月14日国务院常务会议审议并原则通过的汽车产业调整振兴规划来看,此次“汽车下乡”政策惠及范围包括轻型货车、微型货车,或包括小排量轿车及低端商用车等。其中轻型货车是车长小于6m,总质量小于4500kg。载重1.8到6吨的货车,可用低速货车换购;1.3升以下排量的微型客车是比小型客车排量更小、载客更少的车,载客人数一般在8人以下,需直接购买。惠及汽车厂商包括轻货领域的福田、东风、江淮、江铃汽车等等;微客领域的长安汽车、上汽通用五菱、哈飞汽车等等。

中国汽车工业协会相关人士透露,为扩大适合农村的汽车消费市场,该协会与工信部目前已提议推出进一步的扶持政策以促进农村市场汽车消费,目前相关部门正就此进行论证。业内人士认为,适合农村消费的小排量轿车和商用车等低端车或有望加入“汽车下乡”的指定车型行列。

但是,由于短期政策效力有限,对于汽车厂商及消费者而言,明确更确切利好范围及相关细则的长期政策才是根本利好。因此,汽车分析人士更期待针对农村汽车市场特点的未来长期刺激政策出台。

其次,是否限定下乡资格?是否以招标的方式圈定有资格下乡企业?成为业内关心的问题。据相关政府部门文件,由农业部、财政部下发的农机补贴政策已制定《2009年通用类农机补贴中选产品目录》,该目录明确标明补贴范围内的农机厂商及具体型号。汽车下乡政策极有可能参照其做法,以使具体实施操作更规范,目前该措施只在部分汽车厂商处得到侧面证实,相关部门未出具书面定论,具体实施方案仍要等3月份细则出台。

再次,政策利好的细分市场大小,一定程度上决定了此项政策对整体车市的影响力度。据国家统计局公报,至2007年末,全国三轮汽车和低速货车保有量1468万辆,此为上牌照的车辆(2008年官方统计数字拟3月公布)。仅以2007年保有量来看,汽车换购市场不乏适龄待“换”者。

另外,2009年1月1日实施燃油税改革,取消养路费,使原本不需要缴纳养路费的三轮汽车和低速货车与轻卡相比不再有竞争优势,三轮车和低速货车置换为低端轻卡、微卡或者皮卡将是大势所趋。中国汽车工业协会助理秘书长朱一平认为,“中国农村的农用车如能全部更换,将形成很大的市场需求。”“汽车下乡”将有效刺激起国内汽车的消费。

最后,据中国汽车工业协会公报,在2008年车市遇冷,整体增幅趋缓的情况下,交叉型乘用车增幅较上一年仍有增长,共销售106.36万辆,占汽车销量的11.34%,与上年相比,所占比重提升0.10个百分点。交叉型乘用车所指主要为微型客车,即下乡政策所指车型,该车型以往农村消费也占较大比例,在今年的利好政策下,至少多于去年销量。

市场前景是否会火

尚需谨慎乐观

汽车市场是否会因“汽车下乡”而火起来?现在还有待进一步观察。但日前,全国大范围干旱同国内外经济形势相交织,形成2009年更复杂的开局环境。

第2篇：对汽车市场的细分方案范文

汽车是昂贵的消费品，想要让还在忧郁的隐性顾客能够积极的来购买车辆，在偶尔的时候进行一次促销是一个不错的主意。下面是由小编为大家整理的“2019汽车促销活动总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2019汽车促销活动总结范文(一)

本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为__%，其中新增客户4组。活动费用为__元，

活动中好的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。

活动前后，分别在……等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。

3、事先准备充分。

因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。

现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。

在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。

在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，成功存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。

活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近2000元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。

活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。

本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

2019汽车促销活动总结范文(二)

为了提高__汽车的销售量，增强其在__市场的知名度以及提高在__市场的市场占有率，改善“召回门“对__汽车的消极影响，重新树立__汽车的品牌正义形象。

活动对象：__省内的中高收入且富有爱心的人群。

活动主题：炎炎夏日、__陪学子一起前行。

活动时间：2019年_月1日至3日。

活动地点：市内的各个__汽车直营店。

广告配合方式：电视台(__卫视)、报纸(大河报)、电台(__交通广播)、户外广告(现有的__汽车户外广告)、店内、网站。

一、活动方式

买__(9.2——12.56万元)、__(8.95——11.99)、__(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向__省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买__(25.98——27.98)、__(18.28——28.38)、__(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

回款单必须在购买车15天内寄回。(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。

二、前期准备

1、活动前宣传

a 活动开始前一周(4月24日到30日)在__电视台进行每天黄金段的广告宣传。

b活动前开始前一周(4月24日到30日)在大河报进行广告宣传。

c活动开始前一周(4月24日到30日)在__交通广播进行整点高强度的宣传。

d活动前半月(2月15日到30日)更换__车在__省内的部分户外广告为此次活动内容。

e活动前一月在__车各个销售点进行pop 海报等店内宣传。

三、__车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：__市内的各个__汽车直营店。

b、后期;选定__市区内一家__汽车直营店。

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。

四、本届车展共有五大看点

一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录;

二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采;

三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣;

四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情;

五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。 此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

1、政府牵头，领导重视。

发挥组织优势是车展成功举办的保障。__市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。__经济技术开发区管委会副主任___对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。__华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大的精力。市政府副市长___也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了__电视台、__旅游文娱频道、__广播电视报和__传媒网等媒体的大力支持。

2、大力宣传，积极招商。

本次车展是电台与__华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自3月22日开始，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通交流。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计25.5个小时的直播节目，参与直播的人员(主持人、导播和技术人员)达到20余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着FM88.4 FM88.9__交通广播、__电视台、__旅游文娱频道的广播、__广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了南昌的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。

展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆(其中__现代余辆、___153辆、___158辆、___近100辆……)。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了__国际车展、__国际会展中心和__城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。

2019汽车促销活动总结范文(三)

为了提高汽车销量，增长销售量，特此展开本次的活动。

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品、是提高销售、还是宣传推广、只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体、活动控制在范围多大内、哪些人是促销的主要目标、哪些人是促销的次要目标、这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销、宣传、还是答谢消费者。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法、选择什么样的媒介炒作、这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传、脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年__VCD的"阳光行动B计划"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第3篇：对汽车市场的细分方案范文

企业建立井然有序文案市场调查体系，持续有效地搜集市场相关资料，作妥善分类及保管，并由擅于有效分析问题之人士定期阅读相关资料，提供有内涵之市场调查报告，经由企业决策人士深入阅读此项调查报告，则对企业市场行销策略之拟定和改进必然灵活有效，并随时掌握市场新契机。

一家汽车贩卖公司曾以：

·监理所公布之月份汽车发照数字及销售汽车公司排行

·天下杂志，卓越杂志，中华征信所1000家大企业排名

·中华征信所经理人名录

·管理杂志之广告费支出及顾客对厂牌偏好态度调查

·各汽车公司之各类广告及促销文件

·各地区各汽车公司兰卡斯特地图（LANCHESTER MAP）

·台北地区高所得使用汽车情况

定期作成”汽车同业文案市场报告”，详细分析本省汽车市场之销售情况，同业间消长分析及可能业务走向及该公司市场营运得失及改进意见，以供经营层参考。是份报告内容扎实周详颇获经营层深受青昧，逐渐变为月份市场情况报告，与该公司每月决算报告并列为经营者必读报告。

下表之数字得知，在美国市场调查鼎盛之地，居然以「文案市场调查位居榜首，故「建立有效运作之文案市场调查制度是有其必要性。

故「充分搜集分析有关市场情报及「评估市场行销活动业绩，协助企业执行行销管理，将是未来必然趋势。 二、市场信息管理体系建立

企业市场信息管理体系，包括：

a资料搜集

b资料筛选及整理

c资料注释及归档

此一工作有时十分乏味且其效果其非立竿见影，平日有赖资料搜集人员耐心，细心埋首为之，日久方见其功，这是企业相关人士必须理解及体谅，平日多予鼓励。

1 资料搜集筛选及注释在本阶段工作，宜：

·先确立文案市场信息体系目的及任务

市场信息提供目的，不外提供：

a 一般大环境分析

b 市场情况分析

c 其它（详见第三章文案市场调查）

确定企业所需市场信息提供重要程度先后顺序，便可着手收集相关资料。

·具体、清晰及集中范畴之收集情报，就可收集到切实有利信息

·从资料来源处收集所需资料

资料来源如下图，可按所需资料类别展开信息收集

2 资料搜集整理

·资料收集必须当机立断，只收集有用的，正确的，有保存价值信息。

·提高「自己检索能力，增加「寻找资料能力。

·先将从报纸杂志得知情报，直接向情报出处肯定其正确性，并进一步获得更详细深入情报。

·为收集情报作成笔记，记下新发现或意见。

·有恒心的剪贴搜集资料。

·剪贴下来资料，一定标明信息来源及日期。

资料搜集整理，其工作流程为：

阅读 作记号 剪贴 分类及装订。其间工作繁复，只有平心静气，耐心细心处之，方能井然有序。 四、企业文案市场调查体系灵活运用

市场竞争日趋激烈将是必然现象。以市场调查方法获得市场必要信息将是必然潮流。市场调查成本所费不轻，企业不能动辄举行实地市场调查。故建立健全有效文案市场调查体系，以有效透过市场信息搜集，筛选，归档与综合，定期提出市场相关报告，将是可行方法之一。

建立灵活文案市场调查体系之方向3：

1 鼓励企业同仁提供各种市场资料，先求量足再求质美。

·告知员工所需资料种类及目的。

·教导员工提供资料之有关常识，使员工能提供较为完整资料内容，如资料出处，资料日期等。

2 建立市场信息档案库，有系统收集整理已分类资料

3 定期提供资料

·将文案市调组织化，明定组织目标及职责。

·明定提供调查报告类别，时间及阅读报告层次 五、结论

第4篇：对汽车市场的细分方案范文

其中，位于柳江西侧的柳汽，今日已经是一个集合了乘用车、商用车全系列产品的企业，旗下拥有共计200多个品种，产品涉及MPV、SUV、轿车和重、中、轻型商用车。近5年来，东风风行销量增长了近10倍，从一个地方性品牌迅速成长壮大为主流品牌，并且正加速跻身自主一线行列。

“我们计划用4年时间完成下一个25万辆，在2018年达到年销量50万规模。”2015年初，东风柳州汽车有限公司副总经理宣颖对记者表示。东风柳汽展示了未来在产品、渠道、营销等诸多方面规划，目标是建立一个标准化的、能支持企业规模化运作的完整体系。而这将是未来东风柳汽进一步发展的基础。

在细分市场，东风柳汽作为国内第一家专业生产MPV的企业，在长达15年的时间内，风行旗下的菱智品牌一直是商务MPV细分市场的销量冠军，并为其赢得了“MPV制造专家”的赞誉。风行的高层曾对媒体谦虚的表示，在MPV上的成功属于幸运的踩准了点，但从MPV逐步延伸至企业转型，东风柳汽的成功并不是幸运二字所能概括的。

严格说来，东风柳汽的每一步成功都是两个方面的有机结合。一个是通过精准化、差异化的市场细分策略，深入挖掘潜在的、尚未被市场在销产品充分满足的消费需求；其次是以工业4.0的高标准进行定制化的研发设计，并通过先进的生产制造工艺，严苛的质量管理体系，使产品形成一项或几项超越同级的品质亮点，以此作为产品独特价值的核心。

“这样打造出来的产品，便具备了突出的竞争力，就能够在激烈的竞争中，开辟出新的细分市场，创造出新的增长点。”东风柳汽宣颖表示，“工业4.0严格说来不是急于去研发新技术，赶超对手，这不是普通企业的命题。”在中国汽车工业中，这家位于南方边陲的企业所展现的企业洞察力和制造生命力，是一个特色鲜明的现实案例。

对于正在竞逐工业4.0的中国制造业而言，柳汽以及旗下乘用车品牌东风风行的逆市崛起、创新升级，以及独有的思考，为自主品牌汽车制造企业在工业4.0时代的转型升级、做大做强提供了有益启示。

建立“柳汽式”路径

柳汽的发展思路实际上很简单。“思路可能保守，但符合国际潮流。”东风柳汽总经理程道然说。程道然提出的思路简单而言，是做好细分市场打造系列精品，然后适时地进入新的细分市场，实现企业的扩张。

柳汽的优势是在MPV领域，特别是商务MPV，在这个迄今已经耕耘了15年的细分市场内，柳汽占据着主导地位。然而直到2013年，柳汽的风行品牌才开始进军SUV市场。但自2013年景逸X系列SUV上市后，该产品就始终热销不断，目前月均销量过万，成为SUV市场的主流产品之一。

这是企业在战略方向上的思考，但柳汽近些年的发展更多的依靠的是坚持和坚守。“东风柳汽过去十年的蜕变、升华，便得益于这种创新以及对品质的坚守。”程道然表示。近十年，是柳汽发展最快的时间，特别是2008年以后，柳汽开始向行业标杆学习，全面转型升级，从2009年开始，销量始终保持稳健增长。截至2014年，年销量增长近10倍。

全面转型的同时，柳汽生产制造端的改革也在进行。“我们是以主流合资高标准严格要求自己，走在自主前列，使产品具备超越同级的卓越品质。”程道然表示。在不断的发展之中，柳汽逐渐建立完整而先进的制造体系，并逐渐在制造水平上赶超国外企业。在2008年改革中，柳汽第一次寻找标杆一家合资企业，当时柳汽认为后者“高不可攀”。

但三年之后的2011年，东风柳汽已从成本、质量、销量上全面赶超标杆企业。2014年，他们确定新目标，对标“国际一流汽车企业”。目前，柳汽新建立的基地在硬件方面，所采用的冲压、焊接、涂装、总装四大工艺及配套设施，均已达到国内一流水准。其中，焊接与涂装工艺，大量采用机器人自动化操作，已达世界先进水准。“即便是在2008年那般困难的时期，我们也保证了将往年销售收入3%―4%投入到研发上。”程道然介绍说。在软件方面，柳汽多年来持续深入学习日产精益管理模式，不仅派技术骨干、管理人员到日产总部接受专业培训，更聘请日产专家亲临柳汽车间现场指导，培养了一支高水准的生产技工、质量管理队伍。

在柳汽，“工匠精神”被视为对制造的崇高追求，柳汽致力于培养这种高技能的熟练工人，并为之提供完善的成长途径以保持制造水平的稳定。“德国制造的强大离不开‘工匠精神’，这是《中国制造2025》的基础。”程道然认为，企业应该坚守品质的高压线，然后才是对高新技术的研发与应用，并实现制造的互联网化。

破解“中国式”难题

柳汽的发展是两个方面的能力提升，一个是产品基础，包括了研发、制造、管理；另一个是营销能力的提升，包括产品的销售、渠道、服务、市场分析与应对能力等。正是这两方面能力的结合，才使得柳汽在短时间内得到迅速的成长。从某种程度来说，这也可以作为中国制造企业的镜鉴。

被中国制造业模仿学习的德国工业4.0，最大的实施对象也是汽车产业。因为只有汽车的大批量有可能转为定制化的工业。而汽车产业也是一项1：10的产业，可以带动相关诸多领域制造产业的同步发展。但中国汽车工业所面临的问题是大而不强，并且过分追求新技术的开发，投入实际运用的很少。“当越来越多的中国企业高调宣称自己已经研发或者即将研发出颠覆性的智能汽车产品时，德国企业还在谨小慎微地考量和评估某一项基于工业4.0的技术是否真正有实质性的改进。”程道然说。他认为，其自身是“中国制造2025”的一部分，而柳汽的参与方式是，以现有技术的更实际的运用来推进制造的升级。

第5篇：对汽车市场的细分方案范文

4s店双十二活动方案

城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。xx的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到xx安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。本篇文章来自资料管理下载。宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助双十二这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。

一、 市场环境分析

(一)宏观营销环境

1.人口环境

对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅xx章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。

2.经济环境

xx市章贡区人均GDP为25076元，xx毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为xx发展带来巨大的机遇。加之近年来xx在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，xx市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。

3.政治环境

1)国家以及地方产业政策的支持 汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。

2)小排量汽车解禁

20xx年x月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。

4.社会环境

1)乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。

2)改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。

(二)微观营销分析

1.消费者分析

汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。1825岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。

2.竞争者分析

奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。

奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。

奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以官车形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。

二、SWOT分析

优势：

1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。

2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。

3、定位优势：开宝马、坐奔驰的差异化定位。

4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。

劣势：

1、观念上的劣势;

2、舒适性欠缺;

3、营销策略较为随意;

4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。

机会：

1、xx经济发展，汽车市场不断壮大;

2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。

威胁：

1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车;

2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位;

3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。

三、企业营销目标

1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度;

2.扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量;

3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;

4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;

5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。

四、促销策略

(一)广告宣传策略

结合xx市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合xx消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。

(二)媒介选择

1.平面媒介

平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。

2.报纸

报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。

3.户外品牌广告

林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。

4.电视广告

地方电视台在xx地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。

5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。

五、具体促销内容与方式

(一)活动名称：

双十二促销活动

1.活动主题：

驾宝马，游双十二

2.活动时间：

201x年x月x日x月x日

3.活动地点：

xx开发区金潭大道东侧

4.活动形式：

游戏(结合车辆)、文娱表演、有奖问答(结合车辆)

5.活动目的：

(1)通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对xx宝马4S店汽车的信任度和亲和度。

(2)通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。

(3)提升宝马在xx市场中的美誉度。

(二)现场布置：

舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯;舞台后设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。

活动区域：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球(视场地情况而定)，活动区域附近设置若干展板。

(三)执行程序：

(四)活动当日的具体时间安排：

(五)活动内容：

促销惊喜之一：赠送礼品

促销惊喜之二：送交强险

促销惊喜之三：买车送油卡

促销惊喜之四：无息按揭

促销惊喜之五：重奖老客户

促销惊喜之六：包牌销售

(六)具体内容：

1.促销当天，凡是参与互动或者是有奖竞答的，都会送上一份精美礼品;

2.凡在活动当天购买宝马任意型号的客户，都将享受我们活动内容，我们会免费为您送上交强险;

3.在活动当天，无论您购买了宝马系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您服务;

4.活动当天，凡是由老客户带来的新客户，在新客户购买车成功后，我们将为老提供以下服务(免费保养一次、油卡200元、精美礼品一份)

5.活动当天，凡是在促销时购买宝马系列的车系任意一款，我们都有包牌销售套餐活动，具体内容如下：

(1)享受包牌销售的客户不享受其他活动内容;

(2)包牌套餐客户仅限章贡区;

(七)物料准备：

(八)费用预算

(九)注意事项：

1. 场地布置和现场执行

(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

(2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。

2. 媒体统筹

(1)突发事件发生后，与媒体的接触。

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

(2)出现负面报道的情况。

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。

3. 演艺活动

(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。

解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。

解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。

(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4. 现场音响调节 对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

(十)活动撤场细则

1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2.活动负责人布置撤场任务

3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4.负责组执行人员撤除电脑设备

5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7.客服组协调保洁结束进行打扫工作

第6篇：对汽车市场的细分方案范文

关键词：汽车配件销售员；职业技能鉴定；题库建设

中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2014）06-0153-03

鉴定题库建设是职业技能鉴定工作的基础，也是职业技能鉴定质量管理的重要组成部分。建设和开发职业技能鉴定题库对于从事某一工种人员的技能提高有很大的促进作用及实际意义。随着我国汽车产业的迅猛发展，汽车配件销售员正受到汽车配件制造企业、4S店、汽车快修行业、汽车精品美容行业等汽车配件流通环节用人单位的青睐。为了给有志于从事汽车配件销售的人员开辟一条捷径，对其从事的汽车配件销售这一工种所应掌握的技术理论知识和实际操作技能有一个参考标准，开发和建设出符合本地区实际的汽车配件销售员职业技能鉴定题库，对于深化职业教育的改革，提高教育教学质量具有重要的推动作用，同时对于保证职业资格证书制度顺利实施和完善职业资格证书培训鉴定体系也具有重要意义。

题库的建设过程

（一）研究汽车配件销售员国家职业标准，结合本地区经济特点，初步制定符合该标准的从业人员应具备的职业素质、基础知识和专业技能

国家职业标准中规定，汽车配件销售员主要系指从事满足汽车（含摩托车、农用运输车）保修需要的零部件、相关产品及保修机具的销售、采购与保管工作的人员。按照国家职业标准，该工种划分为初级、中级和高级三个工作等级，并且对于不同级别所应具备的基础知识进行了较为宽泛的定义。

国家职业标准虽然对汽车配件销售员的职业资格及培训鉴定工作提出了要求，但这些要求都没有细化，要具体开展培训鉴定工作，在内容和方法上还必须具体化，并充分考虑我国汽车行业发展的一些特点：一是区域性强。我国幅员辽阔，各地经济发展不平衡。苏州市处在经济较发达的长三角地区，该地区的汽车保有量相对于国内其他地方较高。据统计，截至2012年，本市机动车保有量列全国各大城市第6位。如此之大的汽车保有市场为汽车配件销售人员提供了更大的职业发展空间。二是技能性更强。苏州当地不仅有众多的汽车配件企业，而且也有国内首屈一指的汽车整车生产厂。在这样的区域经济发展背景下，本地区对于从事汽车配件销售人员的素质要求不应仅停留在身体健康，思维敏捷，口齿清晰，具有一定的观察、理解、表达、判断、应变及人际交往能力这样较为基础的层面上，伴随着新技术、新材料、新工艺的不断更新和运用，还需要不断地掌握新知识。

在充分调研的基础上，依据国家职业鉴定标准并结合苏州地区经济特点，提出了汽车配件销售员初级、中级考核的主要理论知识内容和操作技能要求。

（二）研究和分析周边地区汽车配件销售员职业技能鉴定经验，对考核知识点进行必要的补充

题库在建设前进行了充分的资料收集和整理工作，并充分借鉴了与本市地理位置相距较近的上海市职业培训指导中心的成功经验，对已经确定的知识点进行了必要的补充。上海市对汽车配件销售员采取了1+X的职业资格鉴定模式，其中的“1”代表国家职业标准和鉴定题库，“X”是为了适应上海市经济发展的需要，对职业标准和题库进行了提升。这样比较合理地增加了新知识的覆盖面，并对传统知识进行了必要的提升。在学习上海市的成功经验时，也充分考虑到了两地区之间经济发展状况的差异，选取了部分通用性的知识点进行了借鉴，并按照考核知识点的要求，重新自主编写了试题。

（三）通过对地方用人企业实际走访，采纳反馈意见对题库进行完善，确定了汽车配件销售员职业技能鉴定题库最终考核知识点

操作技能题库的开发必须本着以职业活动为导向，以职业能力为核心的指导思想，充分考虑操作现场和职业活动实际，做到科学性与可行性统一。为了更好地使汽车配件销售员职业技能鉴定题库既满足考试的科学性，又充分体现汽车配件销售员现实的经营、服务活动的实际要求，同时建设的题库难易程度又能够较客观地反映出汽车配件销售员在实际工作环境中的表现水平，有针对性地选取了汽车配件销售企业进行了走访，与企业一线的销售人员认真对题库的技能操作内容进行了沟通，删除了一些实际应用较少的考核项目，对于与企业实际操作密切相关的项目适当提高了分值比例。

课题完成情况

（一）汽车配件销售员职业技能鉴定方案确定

在充分分析国家职业技能鉴定标准的基础上，结合苏州地区汽车配件行业的实际发展情况，充分调研了汽车配件销售人员实际工作内容，认真确定了汽车配件销售员职业技能的鉴定方式、理论知识考核方案、操作技能考核方案，并根据调研的结果多次对操作技能考核项目进行调整，确定了最终鉴定方案。最终的汽车配件销售员鉴定方案（初级、中级）包括理论知识考核和操作技能考核两部分，其中理论试卷题型（初级、中级）主要由选择和判断题构成，各50题，总分100分，考核时间为90分钟。操作技能考核初级方案主要有四大考核知识点，即常用配件识别、现场销售、售后服务和采购管理，并且具体细化为6个主要考核项目。操作技能考核中级方案的四大考核知识点分别为：采购、仓储管理、销售和售后服务及财务核算，也按实际企业需要的技能要求细分了6个具体考核项目。

（二）细化了汽车配件销售员职业技能鉴定要素目录

职业技能鉴定是对劳动者从事某种职业所应掌握的技术理论知识和实践操作能力做出的客观测量和评价。通过培训工作的开展，能够有力地提高企业从业人员的实际操作能力与解决生产难题的能力，能够对员工的素质起到提高的作用，同时也能更好地促进企业的快速发展。本着这一原则，对于已经确定的考核知识点进行了细致的细化工作，把考核知识点落实到具体的条目，建立了技能鉴定要素目录。

（三）技能考核项目增加了对考生现场应变能力、解决问题能力的考核

为了能够对考生的现场实际销售、售后服务项目的应变能力进行考核，在技能考核中设置了如汽车配件商品现场介绍、价格分歧处理、电话联系客户以及处理客户质量索赔等方面的项目。在这些项目中，考官需要模拟客户对考生进行汽车配件商品的议价、配件质量投诉等方面的考核，这不仅增强了考核的灵活性，也在一定程度上提高了对考生实际工作能力、现场应变能力和解决问题能力的要求，从而使技能考核更加贴近企业的工作实际。

（四）以两种形式建立了汽车配件销售员技能鉴定题库

按单元模块形式建立题库，为开发众多的考核鉴定试卷提供了丰富的试题资源 在职业技能鉴定题库的建设过程中，充分考虑了知识的连续性与鉴定的知识要素明确清晰，按照国家职业技能培训目录，把考核知识点按照等级、分成模块单元的形式进行题库的编写，从而便于在实际培训和考核过程中，能够更加具有针对性和系统性。课题组编写了充分多的理论知识和操作技能题库，这为今后的实际鉴定工作提供了充足的试题资源，各鉴定站可以根据自己的实际情况，自由组合鉴定考核试卷，从而基本能够保证不同的鉴定站考核的试卷不重复。

建立了汽车配件销售员职业技能鉴定初级、中级模拟试卷，为技能鉴定考核提供了参考样本 为了让汽车配件销售员职业技能鉴定的考核更加直观、具体，课题组在建立题库的基础上进一步开发了汽车配件销售员职业技能鉴定初级、中级模拟试卷。其中，每个级别各出了5套理论考核试卷与5套技能考核试卷，确定了试卷的基本格式、分值分配，提供了试卷基本模板。

后续努力方向

（一）题库的后续完善

开展职业技能鉴定工作，推行职业资格证书制度，是社会主义市场经济对劳动事业发展提出的重要任务。鉴定题库建设是职业技能鉴定工作的基础，也是职业技能鉴定质量管理的重要组成部分。刚刚建立的汽车配件销售员题库还缺少必要的实践检验，笔者也希望在今后所从事的汽车专业的教育教学工作中，能适当地对所建立的题库进行实际运用，从而更好地对其进行补充与完善。在这一过程中，不仅能不断地发现和认识到现有题库的不足与缺陷，找到改进的方向与措施，而且伴随着技能鉴定与专业教学的结合，还能更好地促进教学改革及教学过程中知识点的更新，更好地与企业实际接轨，提高学生的技能掌握程度，另外也能在一定程度上提高专业教师的专业素质，有利于教学质量的提高。

（二）计算机抽题组建鉴定考核试卷

为了更好地规范职业技能鉴定，在建立了题量充足题库的基础上，为避免人工出卷的误差，并使试卷更科学合理，可采取计算机随机抽取试题、随机组合试卷等技术手段。在当前信息化时代，采用计算机网络平台进行统一的随机抽取试题、随机组合试卷是体现职业技能鉴定的有效性、公平性和权威性的重要手段。因此，在题库的后续工作中，设计和开发计算机随机组建考核试卷的途径是其主要的发展方向。

参考文献：

[1]水从芳.汽车配件销售员（初级）[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2010.

第7篇：对汽车市场的细分方案范文

“飞思卡尔技术论坛的目标是要突出我们全面的生态系统。飞思卡尔致力于为简化设计提供支持，以便开发者可以专注于将创新更快地推向市场。”Gregg Lowe表示，未来飞思卡尔将继续保持在网络处理器、汽车电子与MCU等领域的强项，尤其是在汽车领域，推进能效、安全、互联的解决方案。会上，围绕汽车电子、消费电子、医疗、工业电子、网络、智能能源和支持技术等七个细分市场，飞思卡尔与合作伙伴带来了超过75种产品和技术演示。

汽车是智能的载体

“作为最早扎根于中国的半导体公司之一，飞思卡尔正在以惊人的创新和技术实现飞跃。给客户提供生态的环境，将产品快速推向市场。”飞思卡尔公司副总裁、飞思卡尔亚太区总裁汪凯预测，未来20年，中国和印度将建成8个超级大都市，每个人口超过4000万，给智能电网、智能楼宇等创造机遇。作为全球最大的汽车电子市场，中国2012年有望突破500亿美元。

进入智能互联的时代，嵌入式在不断推动物联网的发展。在现场展示中，大部分解决方案都围绕着汽车电子，Gregg Lowe表示，在飞思卡尔，嵌入式将会是推动创新的关键所在，将继续保持现有的市场领导地位。

汽车行业正在从彼此割裂的应用进入分布式智能和互联时代，智慧连接改变着生活的世界和应用。Gregg Lowe举例，曾经在很多地方，司机不得不一直绕来绕去寻找停车位，甚至没有零钱付费；现在，汽车和停车表之间可以建立连接，通过电话来付费，这些停车表就成为收费站。“汽车是一个最好的技术工具和新智能化应用的载体。”

倾听中国需求

第8篇：对汽车市场的细分方案范文

全国开展整顿和规范市场经济秩序以来，我省工商、*、质监等部门多次组织打击非法拼装车违法行为行动，使拆解废旧汽车和非法拼装车违法活动在我省得到初步遏制，但随着近年国产报废汽车和进口汽车零配件的增多，拆解废旧汽车和非法拼装车违法活动最近在我省部分地区又有所抬头，并且呈现出从公开转向地下，从集中转向分散，从大规模转向零星发展的特点，这一现象引起了国家有关部门和省委、省政府的密切关注，中共中央政治局委员、省委书记张德江同志在新华社《国内动态清样》“粤东有个汽车拼装‘黑点’”上批示：“建议有关部门联合行动，坚决打掉汽车拼装‘黑点’。对有关责任人也应处理”。省政府多位领导也对查处非法拼装车专门作了批示。为了认真落实省委、省政府领导的批示精神，5月30日，省打假办组织省*厅、省工商局、省质监局有关负责人召开会议，决定在全省迅速组织开展严厉查处非法拼装汽车联合行动。现将有关事项通知如下：

一、行动时间

查处非法拼装汽车联合行动时间为6月15日至7月15日。联合查处分为三个阶段，第一阶段为6月15日至6月25日，主要抓摸底调查工作。第二阶段6月26日至7月5日，主要工作为查处行动，其中6月26日为全省统一开展查处行动日。第三阶段7月5日至15日为巩固成果、检查验收阶段。

二、主要措施

（一）摸清线索，明确目标。各级打假办、工商、*、质监部门在行动第一阶段要摸清线索，对本辖区内的报废汽车回收公司、汽车修理厂、旧汽配交易市场，机动车零配件销售店铺进行调查摸底，掌握与之相关的汽车报废、金属回收、汽车修理及翻新、汽车旧配件交易和零配件销售的基本情况，明确查处目标。

（二）突出重点，严厉打击。重点检查区域：汕头、潮州、佛山、江门、肇庆、广州、清远、东莞等市。省打假办将组织有关部门组成督查小组对列为重点检查的区域进行监督检查，并将根据实际情况，对未列入重点检查区域的市县进行明查暗访。重点检查范围：报废汽车回收点、汽车修理厂、旧汽配交易市场、机动车零配件销售店铺。对违反规定，利用国产零件或者利用报废汽车拆解零部件拼装汽车的行为，以及利用进口零配件拼装汽车的行为，要按照有关法律法规予以查处。

（三）标本兼治，规范管理。在打击非法拼装汽车违法行为联合行动中，要坚持标本兼治、规范管理相结合。规范和完善报废汽车回收管理制度，加强对报废汽车行业管理，堵塞漏洞，防止拆解后的“五大总成”流入市场。严格核准经营范围，对超越范围生产、经营的企业，要限期整改，坚决取缔无证照经营的汽车修理厂。对已取缔的报废汽车拆解、拼装窝点要加强检查，防止死灰复燃。对城乡结合部和辖区边远地区要加强监控，不留死角。

三、工作要求

（一）深化认识，加强领导。非法拼装汽车行为严重违反了国家的有关规定，扰乱了市场经济秩序，同时，拼装汽车存在严重的质量问题，给交通安全带来隐患，严重危害广大人民群众生命财产安全，各级打假职能部门要在当地政府的统一领导下，从实践“三个代表”的高度出发，以对人民群众高度负责的态度，认真履行职责，加强领导，成立打击非法拼装汽车违法行为领导小组，对本地区非法拼装汽车行为和报废汽车回收管理情况进行检查清理，坚决取缔废旧机动车非法经营活动，切实整顿和加强报废汽车市场的管理，维护市场经济秩序和人民群众人身财产安全。

（二）精心组织，密切配合。各地打假办和工商、*、质监部门按照各自职能，在调查摸底的基础上，全面掌握本地区各类非法拼装汽车市场的详细情况和报废汽车回收、汽车维修、汽车零配件经营点的进货来源和销售渠道，制定本地区的查处方案。同时，各级政府和职能部门要落实工作责任制，做到领导到位、责任到人、人员落实、目标明确，扎扎实实地开展工作。

（三）加大力度，依法行政。各地打假办和工商、*、质监部门要以国务院《报废汽车回收管理办法》、《中华人民共和国产品质量法》、《广东省查处生产销售假冒伪劣商品违法行为条例》、《中华人民共和国刑法》等法律法规为依据，严肃查处非法拼装汽车违法行为。对失职、渎职的工作人员要从严处理，对参与拼装汽车行为和充当后台，为违法分子通风报信的国家机关工作人员，要由纪检监察部门严肃处理，构成犯罪的，要移交*司法机关处理。

第9篇：对汽车市场的细分方案范文

方案值得肯定

在中央大力推进公车改革的背景下，公车采购“新能源化”的真正意义在于通过提高新能源汽车采购比例，在引导汽车市场“绿色消费”的同时，促进新能源汽车使用。

政府机关及公共机构带头购买使用新能源汽车，充分表明了政府重视和大力发展新能源汽车的坚定决心和破解环境治理难题的姿态，通过政策引导，提升新能源汽车产品形象和公众认知度，促进新能源汽车产业发展。该方案也有助于减少公务用车的燃料消耗和尾气排放，既降低了三公经费的支出，促进大气污染综合治理，也有助于公车改革在全国全面推进，保证《党政机关厉行节约反对浪费条例》的贯彻执行。更重要的是，通过政府之手推动新能源汽车发展，更能促进政府工作人员树立环保观念，从而带动全民环保理念的形成。

实际上，和国外品牌相比，国内新能源汽车起步并不晚，很多技术还处于先进地位。新能源汽车进入公车市场，将对社会带来很大示范效应。

如何稳步推进

公车采购“新能源化”并非新政。早在2012年9月，国家机关事务管理局、工业和信息化部、科技部等部门就在北京启动了中央国家机关新能源电动公务用车试点示范工作。但由于政策定得不细，实际推广使用并不那么顺利。此次多部委联合给出了时间表和路线图，对公车采购数量、汽车与充电接口比例等都作了量化要求。

方案公布的时间表，是指2014年中央国家机关以及纳入新能源汽车推广应用城市的政府机关和公共机构，购买的新能源汽车占当年配备更新总量的比例不低于10%，2015年不低于20%，2016年不低于30%，以后逐年提高。路线图，是指地方政府把新能源汽车充电设施作为城市公共基础设施，纳入城市建设发展总体规划；政府机关和公共机构新增或改造的停车场，应设置新能源汽车专用停车位并配备充电桩等。显然，这些安排为新能源汽车发展创造了良好环境。

配合公车改革