直播电商行业盈利模式精选(九篇)

第1篇：直播电商行业盈利模式范文

【关键词】广播电视网站　盈利模式　盈利困境　突围策略

自1996年10月广东人民广播电台在全国率先触网以来，全国地级以上的广播电视台都创办了自己的网站。可经过10多年的探索，除央视网、国际在线、金鹰网等少数几家开发较好外，其余大部分广播电视网站运营都较差，鲜有广告主光顾。绝大多数广播电视网站要么简单移植传统电视运营模式，要么照搬其他网站的运营方式，缺乏适合自身特色的清晰盈利模式，自然难有显著的盈利业绩。据统计，2008年中国网络广告达118亿，但“其中绝大部分是商业门户网站的广告业绩，广播电视网站广告收入仅占很小一部分”。①

尽管广播电视网站遭遇盈利困境的原因是多方面的，但“盈利模式的缺乏”却是不少广播电视网站一直以来“致命的痛”。现代管理学之父彼得?德鲁克（(Peter F. Drucker)）提出“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是盈利模式之间的竞争”。 时代华纳前首席执行官迈克尔?邓恩（Michael Dunne）提出“经营企业过程当中，盈利模式比高技术更重要，因前者是企业能够立足的先决条件。”盈利模式关系到企业兴衰成败，是竞争制胜的关键。广电网站要想获得成功就必须从制定成功的盈利模式开始。

广播电视网站盈利模式的内涵及构建要点

广播电视网站的盈利模式，是为实现用户价值最大化，把能使广电网站运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的或利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足用户需求、实现用户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案 ②。

从根本上讲，盈利模式的实质，是以自己核心竞争优势，满足用户尚未满足的需求，实现用户价值最大化，建立自身盈利支柱。而目前很多广播电视网站的现状是：对网站与传统广电的用户需求差异并未深入洞察，对用户未满足的需求缺乏了解，并未针对用户偏好“量身定做”内容。对自身的核心优势也缺乏认真总结，更缺乏差异化竞争战略。因此要构建盈利模式，应把握如下战略要点：

洞察目标受众视听偏好。实现持续盈利的关键是满足目标受众尚未满足的需求，当前广电网站目标受众尚未满足的视听偏好究竟是什么？在鱼龙混杂的海量视频中，渴望便捷寻找精品，并能免费欣赏；渴望自由选择视频的播放时段和播放内容；渴望参与公众关注的社交活动、体验实现自我价值的需求；在追求成本最小化的网站团购活动中，渴求公信力较强的网络营销平台，消解信用忧虑等。而这些需求的真正满足，将是撬动广播电视网站经营的关键。

发挥自身核心专长。实现用户价值最大化，建立自身盈利支柱，必须发挥自身核心专长。而广电网站的核心专长究竟是什么？主要体现在内容和渠道两方面。在内容方面，一是丰富的音视频资源，可以进行跨媒体广告售卖，多年累积的音视频数据库，便于进行个性化付费浏览；二是特殊的采访授权资源，专业的采访团队；三是拥有大批名记者名编辑和名主持、名编导名摄像等，都是吸引很多受众关注的名人资源。在渠道方面，与其他网站相比，广播电视网站真正拥有难以模仿的竞争优势是：所依靠的传统广播电视具有较强的渠道公信力，强大的活动号召力，为本土社群用户 “伴随无缝服务”更便捷， 庞大的历史数据库和品牌资源，专业的采编队伍，受众本土参与活动更便捷等。

建构差异化竞争战略。广电网站怎么扬长避短满足目标受众的偏好？如何科学构建广电网站的盈利支柱？根据“田忌赛马”原理，用广电网站的“下等马”对全国性门户网站的“上等马”， 将草根视频上传、互动分享交流等“上桌赌本”视作广电网站的“下等马”，对付商业视频网站成熟的互动模式这匹“上等马”。因公民新闻时代，微博、博客、拍客等新闻传播渠道众多，加上同城媒体新闻同质竞争激烈，因此本土新闻创造独特优势比较困难，也不是撬动广电网站盈利的唯一的核心竞争优势，因此被视作“中等马”，对付全国性商业门户网站在地方滚动新闻方面鞭长莫及的“下等马”。将传统广播电视及其网站平台具有的较强的渠道公信力、强大的活动号召力、为本土社群用户 “伴随无缝服务”更便捷， 庞大的音视频数据库、专业的采编团队和名流资源等真正的核心竞争优势视作“上等马”，对付全国性门户网站在这些方面相形见绌的 “中等马”。这与“蓝海战略”、避开竞争对手的优势领域，将自己核心专长发挥到极致的原理不谋而合。

广播电视网站盈利模式的构建策略

1．以“精品视频免费欣赏”开展“跨媒体广告售卖”

在鱼龙混杂的海量视频中，网民尚未满足的需求是便捷寻找精品，并能免费欣赏。

与一般商业网站缺失大量正版音视频资源不同，中国广播电视网站拥有大量原创的高质量音视频资源。央视网的资料显示，中央电视台旗下的中国网络电视台（CNTV）潜在拥有的内容除中央电视台每天750小时的节目资源外，还有常年所积累下来的40万小时影像资料。另外，我国广播电视节目能播放的音视频资源只占总产量的20%，80%音视频资源因传统广播电视时段有限，且因节目定位和风格匹配等原因，只能束之高阁，被闲置浪费，这些音视频素材完全可以成为广电网站的重要经济增长点。

以大量正版的音视频资源，开展“跨媒体广告售卖”，成功实践的典型是美国的视频分享网站Hulu 网（hulu.com）。该网由美国国家广播环球公司（NBC Universial）和新闻集团（News Corp）于2007 年 3 月合作创办，这两大广播影视巨头丰富的内容资源，加上风险投资支持，使Hulu 网坚持正版路线。网站免费提供以电视节目和电影为主的画质清晰的视频资源，2010年3月1日，美国市场研究服务公司 ComScore Media Metrix公布的数据显示，Hulu.com 2009年12月的电影和电视节目点击量超过10亿次，创下了历史新高。虽然在视频流量上仅占美国的1%，却获得了美国视频广告市场33%的份额。Hulu 也被看作全球流量最大视频分享网站 YouTube 最为强大的未来竞争对手③ 。

除Hulu主打售卖的正版影视节目外，广播电视新闻也可以实施“跨媒体售卖”。 广播电视网站可借助传统电视专业采编人才优势，开展视频新闻附带广告营销，在视频网站首播和转载中扩大广告效应，将记者拍摄的视频新闻中插入冠名广告、题花广告等在视频网站中首先传播，利用百度、Google等工具搜索，不少公众关注的有独特价值的重大新闻，必将被门户网站转载，也附带将广告转载，扩大插播和附带广告的传播效应。美国新闻注册公司2010年给几百名记者配备Flip高清摄像机，并在记者视频新闻报道中插播广告，借助视频网站平台和相关网站转载传播，扩大广告效应。在两个半月内，记者拍摄新闻节目所带来的视频广告收益，就足以支付购买这些高清摄像机的高额成本④ 。

2．以“自由点播捆绑实惠”开展“付费收视”

“捆绑付费”模式的基本原理是：利用三网融合的契机，将优秀的电视节目、较便宜的语音通话业务、快捷的宽带服务打包处理，根据分享优秀节目套数的多寡、语音通话时长的优惠差异等，针对不同用户需要进行“分众传播”。因其一般收费远远低于现有宽带、语音通话、闭路电视服务分别收费的总和，以价格实惠、成本最小化优势吸引用户。

就中国而言，2010年国家政策助推“三网融合”，鼓励电信和广电相互进入，并适当向广电倾斜，广电将得以进入网络电话（VoIP）市场和宽带接入市场，提供三合一打包业务（Triple Play），即网络电视不仅仅提供TV视频类业务，还可以同时提供语音通话、网上信息浏览、即时消息聊天等电信和互联网业务，且可同步进行，实现在一个终端上多种业务的复合体验。因此，中国广播电视网站还可利用“三网融合”的契机，创造性模仿境外先进经验，对用户进行“分众传播，捆绑收费”。

在西欧、美国、中国香港已有一些运营商成功开展这种捆绑付费业务，如法国的FREE和Neuf、意大利的Fastweb以及西班牙的Jazztel、美国的RTC公司，其中最典型的是意大利的FastWeb公司。该公司在1999年9月成立之初，并没有传统电信网络和客户资源，为了争抢宽带用户，FastWeb公司非常注重通过宽带内容吸引客户。该公司在意大利率先通过光纤网络和先进的IP技术，为企业和住宅客户提供多种业务，包括语音业务、互联网业务、数据业务、视频业务等三合一服务（Triple Play），通过这些业务的灵活打包、组合消费，而且价格与当地电话服务供应商所制定的语音费率相比具有较大的竞争力。FastWeb 设计了多种方式方便用户以最低的价格门槛获得IPTV业务，基本的月服务费用为20欧元，以低成本高回报的方式吸引新用户的不断加盟。到2005年底，FastWeb的互联网家庭用户达480万，ARPU值（Average Revenue Per User，每个用户平均收入）猛增至911欧元，雄居欧洲各国之首⑤ 。

在以独家内容资源吸引用户“自由点播”方面，业绩最突出的是中国香港电讯盈科公司（PCCW）。提前播放美国大片，同步独播重大体育赛事等是其吸引受众点播的撒手锏。香港PCCW独家签约ESPN、Starsports，以提供独家所有的体育节目，还与好莱坞电影公司合作提供美国大片，PCCW以内容为中心的运营策略正是网络电视运营的精髓，从而帮助其迅速吸引大量用户，并在2006年底开始实现赢利。2007年初PCCW更是以2亿美元的天价获得2007～2010年英超在香港地区的独家电视转播权，竞争的天平迅速倒向PCCW。截至2005年底，电讯盈科的网络电视用户数已超越50万，市场占有率达39%，而服务渗透率则达到了全港家庭用户数的25%，成为目前全球最大的商用IPTV系统⑥ 。

3．以强大的公信力开展“渠道营销”

在受众方面，团购等“渠道营销”能满足受众成本最小化需求。根据经济学领域“理性经济人”理论，除针对一些特殊人际关系外，理性经济人在同等情况下都尽可能追求成本最小化，个人利益最大化，节省成本的不懈追求，使一些打折和团购信息在网民中非常走俏。但在一般网站团购，很多网民非常担忧信誉问题，而广电网站，有传统媒体的权威性、公信力支撑，相对就更可信更放心。除渠道公信力外，还有广电网站和本土受众广泛联系的公共关系资源，都是开展团购等渠道营销实现盈利的重要保证，也是全国性门户网站难以企及的核心竞争优势。

网络团购等“渠道营销”，在美国、日本、韩国大获成功。我国网络购物、电视购物也正呈现新的发展势头，但广播电视网站却没有很好地利用现有的独家资源，实现网台联动立体营销，将广播电视购物与网络购物紧密结合，不能不说是一种资源浪费。在全国上百家广播电视台运营的广播购物与电视购物公司中，仅有湖南广播影视集团与湖南卫视旗下的快乐购物、中央电视台的中视购物、上海文广集团的东方购物、江苏卫视的好享购物等极少数几家购物频道在网络购物中展现风姿。

其中最典型的，是湖南广播影视集团与湖南卫视共同注册成立的快乐购物有限责任公司（简称快乐购），它创新性地复制了国外已比较成熟的电视家庭购物盈利模式，通过与地方电视台合作的方法，在短短两年中，将“连锁店”开到南京、扬州、广州、宁波等20余个城市。与此同时，快乐购还积极寻求多媒体立体合作，构建多通路家庭购物平台作为其通路的重要补充。2006年6月6日，快乐购网站happigo.com上线运营，快乐购网站主要功能是产品销售，并提供平台和与消费者、商户进行沟通交流。另外2008年1月2日快乐购会员专刊《mygo》新鲜出炉，由此快乐购以跨区域连锁和电视直播为主要特色的多媒体家庭购物网络渐成规模，凭借“媒体零售”和“零售媒体”的杂交优势一鸣惊人。2007年湖南广电新兴家庭购物频道快乐购仅成立一年就创造了1个亿的销售业绩。

4． 以强大的号召力开展“活动营销”

广电网站完全可以利用传统广电强大的活动号召力，贴近受众兴趣，突出受众关联，开展活动营销。按照美国学者唐?舒尔茨提出的4R营销理论，随着市场的发展，传媒需要从更高层次上，以更有效的方式，在传媒与受众之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。因此不管是公益性活动和商业性活动营销，只要与受众的利益、声誉、兴趣产生关联（Relevance），和受众有直接或间接的利益、兴趣产生关系（Relationship），能得到参与的快感、利益的回报、主张的表达、形象的公众呈现、知名度提高等回报（Reward），就能调动受众参与的积极性，或引起受众积极的反应（Reaction）。大量受众通过广电网站互动或手机短信投票等方式积极参与，聚集受众注意力就具备商业开发的潜力，就可激起商家冠名广告的兴趣，为广电网站创造良好的盈利契机。

广电网站的活动营销分为公益活动营销和商业活动营销。在公益活动方面，重庆市在 “争光贡献奖”评选、“十大杰出青年”评比、“ 十大女杰”评比等活动中，通过广播电视及其网站宣传，并将其网站作为入口，供网民充值投票，网民也可通过手机短信评选。广电网站在方便网民互动评选的同时，自身知名度得到提升，并实现了广电网站及广电集团的整体盈利。

在商业活动营销方面，广电网站可借鉴创意网站“猪八戒网”的经验。该网针对广电网站有广告欲望，受众有参与创意体验的需求，提出系列广电网站广告语创意征集活动。该网与电视台合作，不仅能授予参与者亮相电视台的机会，而且对最佳创意语制作者以颇有吸引力的奖金，与受众利益、声誉产生关联，调动起受众参与的积极性。该网与河南电视台合作的一期节目“创意时代”，就有不少网民提供很有创意的广电网站产品广告语，获得评委和广大观众的好评，也得到不少广电网站的资金回馈。

注释:

① 曾静平：《中国广播电视网站现状分析与发展对策》，《中国广播电视学刊》2008年第8期

② 李振勇：《商道逻辑成功盈利模式设计指南》，水利水电出版社 2009年版

③ 李铁成：《视频分享网站YouTube和Hulu的比较研究》，《当代电影》2009年第5期

④ Stop Leaving Money On the Table“Editor ＆Publisher” Sep 2010， Issue9

⑤ 黄海龙：《FastWeb宽带运营成功之道》，《华为技术》2005年第7期

第2篇：直播电商行业盈利模式范文

1、在线视频的机遇及挑战

过去两到三年内以平板电脑和智能手机为代表的联网设备的普及使得在线视频服务获得迅速发展，人们的相关需求也日渐增大。平板电脑和智能手机及其他便 携及非便携设备均能播放高品质视频内容，由此，视频业务服务提供商们纷纷推出多屏服务以提供无处不在的视频接入，通过对相关权利的争取，将直播电视频道及 点播电视节目以OTT的方式提供给“苹果”及安卓设备已维持其用户的忠诚度并试图建立新的盈利模式。

目前，多屏视频业务仍处于发展的早期阶段，广播商们及服务提供商们认为用户对其有巨大需求，并纷纷部署之，但是目前尚未找到良好的商业模式以回收其投资甚至盈利——其中很多的业务都是免费提供给用户，而且目前尚无清晰的从高级广告解决方案中盈利的发展战略。

纯OTT服务提供商正在努力探索和实践之，比如在点播视频中插入/植入广告、业务订阅（笔者注：交月租或年费等）、即时付费点播（笔者注：相当于以前有线电视的PPV按次付费业务）等。

DTVE于今年8月就在线视频的5种商业模式的重要程度向受访的160余家视频企业/机构等进行了调研，这5种商业模式包括：

1）交易型视频点播（相当于以前有线电视的PPV按次付费业务，在观看一段视频之前，需要支付一定的费用）；

2）订阅型视频点播（交月租或年费。用户可以无限制收看一定范围内的视频内容）；

3）电子渠道成交（相当于PVR或云DVR业务）；

4）广告型（后向收费方式。用户可免费欣赏视频，但需要看广告）；

5）防止用户流失型（绑定在线视频点播（免费提供）、电视直播（免费提供）、付费电视、宽带、电话等，以提高用户忠诚度。

DTVE针对此项的调研结果显示：

第3篇：直播电商行业盈利模式范文

关键词：视频网站； 盈利模式； 优酷网； 广告； 三维体系

美国《麦肯锡季刊》2011年7月号发表了题为《决胜中国网络视频市场：利润即将实现，但只有资金雄厚的企业才能生存下来分享利润》的文章。文章表明，麦肯锡一项新的研究指出，未来4年，中国将有超过7亿人观看网络视频，该产业能够创造利润，但只有资金雄厚的企业才能生存下来分享利润[1]。

将近6年来，优酷也一直在探索，在结合中国市场试图摸着石头过河摸出一条属于自己的路子，2011年下半年，优酷迎来了盈利元年。目前，随着“三网合一”的大力推进，优酷已形成了以广告为核心的“三维”盈利体系。

1 盈利现状——2011摆脱亏损，2012势头看好

回顾08年以来优酷的盈利状况可以看出，虽然同期净亏损只到刚刚过去的2011才由负转正。在过去的几年里，虽然在带宽成本、内容采购费用年复一年的增长，但是同期净亏损的数字在一年一年在缩小，终而在2011年实现盈利。

2011年第三季，净收入达到人民币2亿6250万元，较2010同期增长129%，并超出公司业务预期最高值4%。如不计入期权费用，2011年第三季度毛利润为人民币6920万元，而净亏损则首次实现正值，约为4000万，实现真正意义上的盈利[2]。

2011年“限广令”和“限娱令”的在给电视台带来巨大损失的同时，却让视频网站如沐春风。而面对视频版权问题和高清独播主流的挑战，优酷似乎早有准备，如此看来2012势头见好。

2 盈利特征

优酷不断实践“三网合一”的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节， 成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的大格局。

而从优酷的财务报表可以看出，广告收入依然占到其主要收入的95%，显然版权分销和付费点播是视频网站接下来要突破的业务领域。

2.1 全方位广告盈利策略——广告是棵摇钱树

优酷一直以来，在加大带宽和购买视频资源方面大手笔加大投入的同时，回收成本的主要渠道仍是广告。无论从绝对数值上而言，还是广告收入所占比重而言，广告无疑成为了优酷实现盈利的一颗大树。

2.1.1   贴片广告——按秒计费

对于早已习惯电视媒体间歇性广告的中国互联网用户来说，视频中加入贴片广告是基本可以接受的。这也使得优酷网在盈利模式方面有了一条简单直接简单的道路。

视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。早在一年前，优酷贴片广告最高每秒能要价180元。

2.1.2   页面广告——点击付费

作为视频网站，大多信息需要靠占据较大版面的图片呈现，所以在网页上留出的广告位也相对有限。优酷很注重页面的整洁干净，虽然安排页面广告，但注重广告位位置的设置，而不是地毯式的铺满页面的各处空白。

作为行业龙头，优酷对广告商的选择也相当规范，以奇瑞为代表的汽车广告，以戴尔为代表的电子产品广告，以及以淘宝为代表的电子商务广告。引进市场口碑好的企业作为广告商，这对于页面广告的好感度也是一个保证。此类广告一般采取点击付费模式。

2.1.3   企业品牌剧场——冠名费

优酷认为，企业品牌频道是全新的宣传理念，省钱、方便、快捷、有效的宣传手段。这种创意不像在报纸上开辟广告专栏那样铺天盖地，又有别于电视台的剧场冠名，优酷将视频节目作品按内容划分为“健康生活剧场”、“快乐剧场”等近20个剧场，再结合剧场的内容以与其主体相近的品牌冠名，直接打包销售一个剧场冠名权，赚取冠名费。

优酷利用新媒体的自主点播功能，有针对性的将广告划分种类，再将其与相关的电视剧节目相绑定，实现了一种受众的定位。而且这种形式既提供页面广告，同时为用户提供贴片广告，将多类广告打包销售，一举拿下。

2.2 横向拓宽——PC、电视、手机终端全线覆盖；影视、资讯、综艺三管齐下

优酷率先引领视频行业进入以“全内容、全媒体、全终端、全互动”为特征的“全时代”，优酷出品的内容通过多终端、全媒体覆盖，实现产业链条的全线贯通与增值。据有关数据显示，目前已有50%以上的3G移动终端内置了优酷的客户端。

而向来讲求“内容为王”的视频行业，有的选择做专做精一门，也有选择兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，将内容为王做大做强。优酷就属于后者。

2.2.1   自制影视剧

视频网站鉴于昂贵的版权费用，自己变身内容制作方，为视频行业带来新的盈利模式，同时也能为网络用户量身打造更符合其口味的视频内容优酷出品[3]。

目前而言，优酷自制影视作品的盈利还是通过广告赞助商的支持，但又已经在单纯只靠分享视频投放广告的基础上有了新的提升。而且就视频的传播流程来看，已经开始涉足自我制作的领域，已经涉及到视频产业的垂直流程当中。

2.2.2   台网合作

视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源互补，真正实现内容资源扩大化和内容价值最大化[4]。时至今日，从中央台到地方台，从新闻节目到综艺节目，从优酷等视频网站借用素材已成常事。上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。

如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开始了新盈利。

2.2.3   娱乐综艺营销

网络自制综艺节目其实是在网络电影、网络电视剧探索和形成规模之后的一个新兴品类。同时，在营销方面，综艺节目提供了更多切入口，大到传统的品牌硬广告播放、植入广告和贴片广告，小到主持人服饰赞助、软广告，都让视频网站有更多的发挥余地。

2.3 纵向延伸——垂直产业链，集播出、制作、发行于一体

2008年，优酷成为正规合法的正版视听节目传播和营销平台，并且也是迄今为止视频行业中唯一同时获发广电双证的商业网站。2011年2月，优酷又获三项新业务许可，在视频搜索、原创影视综艺及视频直播方面进一步扩大竞争优势。

2.3. 1   收费视频点播

2011年7月，优酷通过新推出的付费内容平台向中国网民推出付费电影点播业务。在收费内容上，主要是对高清影视剧收费，通过热映的电影来招徕付费用户，至于收费渠道，则采取在线支付和手机支付等方式。收费标准，则目前属于“试水“阶段，相对较低。2012伊始，优酷便推出新年特惠价20元/月，而对于不包月的会员，一般单个影片售价为5元。

目前而言，收费视频点播，在优酷收入中比重很小，但优酷正致力于打造差异化特色内容，吸引用户关注，影片质量也在进一步提高，视频收费收入也渐有起色。

2.3.2   提供手机终端服务

优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫。优酷手机客户端在2010年度应用评选活动中脱颖而出，被众多网友投票评为手机“十大装机必备应用”之一，成为“十大装机必备应用”中唯一的手机视频软件。

与中国电信结盟获天翼视讯原创频道运营权，同时“爱动漫”项目正式展开合作；与此同时，优酷与中国移动联手动漫业务合作将在国内六省试行商用。其一，可通过流量收费，活得分成。其二，如果电信运营商为用户免费提供流量，而优酷和电信运营商共同为用户提供包月服务，价格较为低廉，而且可通过三大运营商直接收费。

2.3.3   版权分销

2011下半年优酷延续台网联动、制播联动的合作共赢路线。优酷将联合安徽卫视、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等一线电视台，推出包括50部优酷独家剧在内的150部热剧。在电影方面，优酷在6月底与华纳兄弟影业达成一个历时3年，涉及400部电影的战略合作，网民最关心的新片巨制也在合作范围之列。

独家的版权费用如此昂贵，拿到独家版权后，进行版权分销已经成为优酷分摊高额版权成本的必然选择，虽然分销就意味着几个视频网站将“同步上线”同一个影视节目的局面，欠缺独播优势，但这已经被证明是视频网站的更优选择。

参考文献

[1] 艾伦•刘. 决胜中国网络视频市场：利润即将实现. 但只有资金雄厚的企业才能生存下来分享利润. 美国：麦肯锡季刊，2011（7）.

[2] 洪文锋. 优酷土豆“肉搏”IPO. 新快报，2010（11）.

第4篇：直播电商行业盈利模式范文

随着经济的发展和技术进步的加快，互联网经济时代的到来，催生了“网红经济”的崛起，越来越多的人在互联网上关注网红并与之互动，传统行业也开始引入网红时代，“网红经济”时代已经到来。“网红经济”背后的资金流动和金融需求也越来越引起人们关注，因此对“网红经济”背后的金融营销存在的问题也需要深入的研究，并进行调整和改进，基于理论的角度对“网红经济”中金融网络的营销策略进行分析优化。

银行的零售业务具有种类多、规模大的特点，促进银行的经济发展，是商业银行进步与发展的主要依托。虽然当前“网红经济”金融在规模总量、产品、服务内容、客户数量等方面与银行零售业务差距仍然很大。[1]“网红经济”在中国的金融业是一个新的形式，不同于银行、证券和保险业，是传统金融业和互联网精神的新兴领域，需要建立一个基本的“网红经济”网络形式和网络财务。“网红经济”的金融营销在市场竞争中存在竞争，不仅是重要的战略，而且在具体的机制建设与资源调整和创新等方面，要通过多角度的服务，提高竞争力。

二、网红产业链资金流分析

在整个网红产业链条中，参与方包括各类直播平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及粉丝群体。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成长于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链广商的工作；最终网红所推广的产品依靠庞大的粉丝群体通过电商平台进行变现。

(一) 网红与网红公司 1、雇佣水军提高网红知名度

随着诸多的直播平台跟短视频平台的兴起，涌现出一批网红跟主播。评价一位主播主要就是看他们的粉丝量，看过直播的都知道经常有水军带节奏，就是网红公司跟公会包装旗下的主播跟网红请来捧场跟制造话题，给主播点取关注的，这样一来网红名声就有了明显的提高。那么雇佣这些水军所需要的资金则需要从当前的利润或者贷款来实现。

2、找大主播PK

网红公司会帮助网红主播联系一些经济利益的公益事业，去打造他们的知名度，当有了一定量的真实粉丝后，网红公司会帮助主播进行谈合作成为签约主播。之后再花钱找其他大的主播进行pk，拼礼物，其实很多礼物都是公会刷的，通过pk赚取大主播的流量，3个月到半年时间如果此主播确实有能力，那将成为一大主播了。这样公会跟公司就开始赚钱了。刷礼物也是重要的一项支出，需要有一定的资金来源。

3、网红赚取提成

平台合作的工资，礼物提成，公司的市场部会给网红拉广告，赚取广告收益，开网店，通告网红效应卖货。网红公司与网红按一定比例分配收益，这样的分配过程则需要银行机构在背后支撑，银行系统能够自动核算出各自分配并将资金流转入他们各自的账户，方便了网红与网红公司之间的收益分配。

4、转会费与签约费

当有一些主播变大之后，网红公司跟他的身份不再匹配，就会卖给大的经纪公司或者卖给平台，一次性赚取转会费跟签约费。这样庞大的资金流入也需要妥善的保存与管理，或者再投资于新签约的网红，或者存入银行进行理财，增加现金流入。

5、培训费用

网红公司可以开设网红主播培训学校，现在市面上这类的培训很少，将来也是一大趋势。比如游戏主播的游戏培训，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培训，直播说话聊天方式等等。这样的培训活动花销巨大，却也提高网红质量，而且在经营完善的情况下可以对外进行培训赚取培训费用，这样的投资资金的流出大概率有更多的资金流入相匹配。

(二) 网红公司与供货商 1、根据客户需求反推供应链

网红电商在前期流量变现的过程中，会借助微博等大流量平台调查粉丝意愿，与其产生强互动，在产品上架之前，从产品款型到配件等细节，会根据粉丝的评论和点赞来确定现阶段人们的口味偏好及价格接受程度，这种根据测款来上新货品更加贴合市场需求。

2、供应链管理和质量控制

主要有网红公司下属的经纪公司以及电商运营公司来负责，前者主要把握网红整体的内容和路线，而电商运营公司需要负责供应链的产品包装设计，售后，与一定规模的工厂建立合作关系形成整个供应链的闭环，获得稳定的货源，并通过良性的货品规划和量化生产节约成本。（根据方正证券的数据显示，精准粉丝的利润转化率大概在每10万粉丝会带来近100万的利润）

3、供应链整合与转型

现在网红公司的新运营模式颠覆了传统制造业的运作，通过多品种快翻单的需求来迎合现在的快时尚模式。网红公司在获得后续利润后会进一步加深涉入供应链，整合自己的专属生产体系，进一步增加粉丝粘性。

图

（三）网红与粉丝之间 1、网红与粉丝之间资金流运转分析

从“网红经济”的商业模式的发展过程来看，首先网红通过在各种平台分享自己在某一领域的经验的积累大量的粉丝；然后对粉丝的特定需求及自己的擅长的领域开设了相关的网络店铺,将这些网红们将粉丝流量变成了实在的销售业绩（图2.3）。

图2.3 “网红经济”模式分析[1]

2、网红吸引并维护粉丝

网红要想吸引粉丝必须付出成本进行内容制作和产品设计，进一步根据网红的个人专长开设了相关的网络店铺，这就是网红发展前期所必须付出的成本，也是网红的启动资金。另外网红必须加强粉丝粘性和提升粉丝忠诚度，线上经常做一些转发抽奖，礼品赠送的活动去回馈粉丝。[2]

3、粉丝流量变现带来回馈

网红粉丝的消费行为表现出了冲动消费、过度消费和超常消费。这种粉丝消费带来的流量变现为网红创造了盈利。网红经济中粉丝消费的形式有如下几种：粉丝打赏和内容付费，将粉丝引流到电商平台消费，网红直播营销，广告及周边衍生品：

（四）直播平台根据硅谷动力的数据显示，2019国内市场直播企业前五十名之中，二十家涉及娱乐型直播业务占比最高，代表性的为映客直播以及抖音。占比第二高的是游戏类直播，代表性的为斗鱼直播以及虎牙直播。[7]。直播平台在近几年高速发展之后逐渐形成了相对比较稳定的盈利模式，以下为当下市场直播平台中常见的八种盈利模式：

1. 打赏

打赏是最常见的盈利模式之一。粉丝打赏所花费的金额直接被直播平台获取，而后根据平台与网红之间的合约在基础工资之上给网红提成作为奖金。

2. 广告

广告模式盈利来源于广告费用。直播平台在直播当中植入广告，或页面上有专门的广告位提供。首页推送的主播也可以视作广告的一种，主要是主播通过给直播平台缴费购买首页推送。

3. 导购

导购是网红在直播中通过口头营销的方式推广自己的淘宝店，并且与直播平台按既定比例分成。通常为厂商付钱让网红在直播平台给观众介绍产品。

4. 付费直播

有两种主要盈利方式：一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，直播平台和主播分成。

5. 会员

和付费直播相似，有主播和观众两种盈利途径：主播付费办理会员可以开放更多的功能，如提高聊天室人员等。从观众角度：一些主播会有需要观众付费的会员或者粉丝团资格才可观看的视频或者直播。

6. 合作

直播平台与一些厂商合作，如游戏厂商，在直播的界面嵌入链接，点击可下载游戏，而后盈利由直播平台与游戏厂商分成。又比如和竞猜平台合作，在直播平台嵌入对游戏或体育赛事的竞猜，观众下注，直播平台与竞猜平台分成。

7. 版权

对于一些能带来比较大流量的直播录像进行二次利用，将版权出售给一些发行方，从而获利。

8. 付费教育

是一种在线教育的商业模式，在直播平台上售卖课程，学生付费，最后收入由直播平台与校方或者老师进行分成。

相比数量多，但是每一笔收入却不是很高的盈利模式，直播平台却有几个比较大的支出，往往导致直播平台从财务报表上看经常入不敷出，比如在2019中国直播企业排行榜中排名第一的斗鱼直播[7]，在2019年第三季度财务报表中显示，净亏损为一亿六千万元人民币[8]。以下为直播平台的成本以及支出：

1. 主播签约费用

主播签约是直播平台一个比较大的支出。例如已经宣布破产的熊猫TV曾经以五年三亿人民币的价格签约PDD。虎牙直播在上市的前期因为相对缺乏足够数量的知名网红，在2018第三季度财务报表中显示净亏损二十一亿元人民币[9]。所以直播平台的主播签约费用虽然高昂，但却是不可避免的必要支出。

2. 带宽成本

带宽成本随着视频以及直播的清晰度提高而上升。由于近几年云服务市场竞争逐渐激烈，并且对于带宽的需求逐步增加，直播平台的议价权也有所上升，可以预见未来带宽成本会逐步缩小。

3. 运营推广

运营推广对一些游戏类直播平台来说也是一个很大的支出。例如2016年熊猫TV 买下英雄联盟职业联赛的承办权，准备期间为了达到要求，创始人王思聪花掉七千万元人民币注册了多家公司。

4. 技术支持

稳定的直播画面一直是直播平台的关键点，为了保证这一点，直播平台需要聘用大量技术人员。

三、营销策略分析

（一）网红与网红公司对于网红与网红经纪公司之间的利益关系，我们可以看出在这一部分的产业链中主要的金融需求及服务包括贷款业务、资金管理业务以及收入核算业务等。基于这些金融业务需求所进行的营销策略包括：

1、 放宽网红经济公司的贷款条件

网红公司在前期的培训投入需要大量的资金，在既定利润的情况下需要贷款来进行资金周转，因此银行在这样的情况下可以适当放宽对网红经纪公司的贷款条件，可以通过对该公司网红的粉丝量以及带货能力等进行评估而不是单单依靠抵押物的价值来进行放款。

2、 利用大数据方便进行核算业务

网红与网红经纪公司之间，网红与供货商之间，网红与直播平台之间，都存在收入的分配问题，而银行在这方面则既要方便各方之间的收入获取方式，也要做到对收入分配的准确无误，而利用先进的技术手段可以帮助银行进行收入核算并分配可以使收入分配更加精确，同时也能减少劳动力的使用，也方便各方可以直接在各自的账户下得到分配的收入。

第5篇：直播电商行业盈利模式范文

一、互联网视频行业的整体发展态势

1.Hulu正版长视频模式逐渐成为行业主流

中国互联网视频网站在一定程度上跟随和借鉴了美国网络视频行业的发展步伐。2005年成立的YouTube网站让用户自由而简便地创造内容，视频分享模式为网站创造了海量用户与流量，在其成立第二年便被Google以16.5亿美元的高价收购。中国早期一批的独立视频网站基本模仿了美国YouTube视频分享模式，如优酷、土豆、六间房等网站。这种模式虽然吸引了巨大的流量却难以创造出与流量匹配的商业价值。2007年，美国Hulu网站成立，为用户提供正版长视频服务，网络广告为主要盈利模式，以仅占YouTube1/20的流量创造了更好的经济效益，率先实现盈利。Hulu模式受到国内视频网站的热捧。奇艺、酷6等一批采用Hulu模式的网站加入网络视频行业，乐视、激动网等早期就采用了正版长视频模式的网站知名度不断提高，获得市场认可。最初采用视频分享模式的视频网站逐步向Hulu模式转型，比如优酷网紧跟行业发展趋势，改走“UGC+Hulu”路线，在继续采用用户分享模式的同时，拿出高额资金购买影视长剧版权。

在独立视频网站纷纷转型时，广电媒体开始高调进军网络视频行业。2009年年底，中国网络电视台开播，随后，上海文广、湖南广电、凤凰卫视、浙江广电、深圳广电等先后推出了网络视频网站。广电系视频网站依靠传统电视媒体的内容资源和资金支持，更有可能成为中国的Hulu，赢得广告主的青睐。传统互联网门户网站看到网络视频服务的发展前景，基本上采用正版长视频的发展模式介入网络视频领域。如搜狐高清、腾讯视频等均采用了此种模式。正版长视频模式成为目前我国视频网站的主流模式，各个视频网站根据自身定位与特色，加入了新的元素，形成了基于正版长视频的多样化的发展模式。从行业整体来看，视频网站将更多的资源向正版资讯、娱乐、电影以及电视剧等视频内容倾斜。

2.亏损严重是当前网络视频行业的普遍现象

近年来，虽然视频网站的营收增长迅速，但基本上都尚未盈利，视频网站几乎都处于亏损阶段。以行业两大巨头优酷网与土豆网为例：从2007年到2009年，优酷网的年度收入分别为180万元、3300万元和1.536亿元；土豆网的同期年度收入分别为662万元、3094万元和1.132亿元。与惊人的收入增长速度相比，更加惊人的是亏损额度，优酷网2007年至2009年的毛利润亏损分别为4437万元、1.38亿元、6308万元；土豆网同期毛利润亏损6578万元、1.17亿元和3803万元。根据公司财报数据，2010年优酷网净亏损高达2.047亿元，土豆网的净亏损高达3.5亿元，酷6净亏损也高达3.38亿元。全行业的亏损已经成为普遍现象。一些视频网站已到了每三个月就要融资一次的境地。视频网站经过五六年的发展，互联网视频行业的市场规模迅速增加，作为主要收入来源之一的广告收入也保持了高速增长。但是目前的广告收入规模还是很小，与视频网站庞大的运营支出相比是杯水车薪。如果没有生存环境的改善、自身商业模式的新探索，视频网站将难以摆脱集体亏损的局面。

3.用户黏性不强，视频网站忠诚度尚未建立

现阶段，国内很多视频网站没有形成独特的视频内容特色，同质化现象比较普遍。视频网站在用户界面设计、视频内容的深加工等方面都比较雷同，特色不鲜明，尚未形成自己的品牌特色，大多数视频网站处于品牌初创阶段。从用户角度而言，视频用户对视频内容具有忠诚度，但还没有建立起对视频网站品牌的忠诚。视频用户对网络视频的使用习惯往往是通过搜索引擎，根据清晰度、流畅性等指标在多个视频网站中选择观看的视频。通过搜索引擎寻找视频是视频用户获知视频内容的最主要途径，有关数据显示，视频网站基本上80%的流量来自搜索引擎，20%来自对视频网站的主动访问。艾瑞在对众多视频网站访问用户的月统计数据中，单个用户月访问次数在5天以下的用户占据很大比例。缺乏独特的视频内容资源与服务类型，点击量大多数是偶然点击，视频用户在各个视频网站之间的漂移现象严重，视频网站的用户忠诚度有待提高。

4.运营成本过高，广告价值被低估，盈利模式陷入困局

在过去几年，视频网站的运营成本主要是在带宽、服务器、市场推广上的支出，其中以带宽成本最高。为了保证用户端访问的流畅，视频网站需要购买大量的服务器和带宽，该类支出通常占总成本的70%左右。目前，高额的内容版权费用成为视频网站的另一大运营成本组成部分。影视剧网络版权费单集价格从两三年前的几百元提高至数万元甚至数十万元。行业数据显示，2010年视频网站在内容上的投入是2009年的10倍，如优酷网的视频内容采购成本占总成本的比例在2007年至2009年基本维持在个位数上，2010年前9个月这一数值迅猛上升至22.71%，仅次于带宽成本。另外，对移动终端的新投资、自制剧集、技术升级等的投入，不断抬高视频网站的运营成本。而与高额运营成本相伴是视频网站以广告收入为主的单一盈利模式，且广告价值尚未得到应有开发。

现阶段，国内互联网视频行业的盈利模式基本遵循传统电视媒体的二次售卖模式，用免费的视频内容吸引网民的注意力，获得成规模的网络流量，再将网络流量售卖给广告主。但是，在传统电视媒体中获得成功的盈利模式，在互联网视频行业却显得举步维艰。尽管视频网站已创下较高的网络流量，但大量流量来自站外的链接，导致视频网站本身页面的广告价值无法很好实现。高流量与较低的广告收入不成正比，大部分流量都是沉默流量和垃圾流量，未能给视频网站带来实际的盈利。另外，视频网站的粗放式的流量广告贩卖方式使得其广告收入得不到有效的提升。DCCI中国互联网调查显示，用户视频应用增长显著，2010年视频网站访问时长接近门户网站访问时长。但是，综合门户2010年广告营收规模达60.2亿，独立视频网站及播放平台（不含综合门户视频）广告营收为11.7亿元，远低于综合门户网站广告收入，视频网站的广告营销价值仍有待大力挖掘。视频网站没有有效的商业赢利模式，仍以网络广告收入为主，在目前国内网络广告“僧多粥少”、用户仍习惯于免费服务的情况下，网络视频业距离成熟商业模式仍然有相当差距，转亏为盈困难重重。

5.内容同质现象严重，对热门影视剧资源的集中争夺愈加激烈

在电视行业领域，影视剧对收视率的资源贡献率较高，在互联网视频行业，影视剧同样成为重要的吸引用户流量的内容资源。CNNIC的调查显示，电影、电视剧是网络视频用户最为喜爱的内容类型，2010年用户观看比例分别是92.6 %与87.2%。随着我国视频网站向正版长视频模式的转型，影视剧成为资源争夺的焦点，2010年影视剧网络版权的大幅度涨价即是表现之一。2010年，酷6网投入约3亿元购买影视剧版权，占2010年热播据的90%，奇艺网在2010年购买电视剧版权上投入超过2亿元，旨在建立业内最大的正版影视内容库。2009年在搜狐高清视频能看到98%的热播剧，2010年搜狐在视频版权投入上花费2亿元，购买了全国省级卫视黄金档收视率前30名热播剧中的23部。乐视网在2010年花费2亿元购买了100多部独家电视局网络版权，买断了2011年国内热播据的70%。影视剧不仅仅是视频网站内容资源的标准配置，更是成为众多视频网站一决高下的筹码。对热播影视剧网络版权的激烈争夺既抬高了视频网站的内容成本，也不利于视频网站进行独特的定位，打造自身品牌。

二、互联网视频行业的发展趋势

互联网视频行业的用户竞争、版权竞争、资本竞争日益激烈，在沉重的运营成本重压与盈利困局的严厉拷问之下，网络视频行业已走到了集体求变的关键时期，网络视频行业进入行业升级调整阶段。

1.市场集中度提高，融视频服务为一体的综合服务提供商将成行业主力

互联网视频行业竞争不断加剧，全行业面临着新一轮的洗牌，这是网络视频行业自身优胜劣汰的必然趋势，是行业良性发展的自身要求。总体来看，视频网站的市场集中度将进一步提高，一线视频网站与二、三线视频网站之间的差距将进一步拉大。未来互联网视频行业将会形成相对垄断的市场格局，提供综合性视频内容的大型视频网站数量大大减少，大多数视频网站将通过分众化道路占有市场一席之地。随着作为互联网基本服务的网络视频的高度扩展，可以预见，以视频服务为基础的独立视频网站在短期内还将大量存在。但是，从长期来看，在互联网视频行业的市场主体格局中，更综合的互联网服务提供商提供的网络视频服务将得到市场和用户的认可，以其他具有用户黏性的互联网服务带动网络视频服务，增强用户忠诚度。大多数独立视频网站将被综合的互联网服务提供商挤压走向边缘以至消失，或者通过并购的方式成为综合的互联网服务提供商的服务之一。目前，行业中的诸多现象也预示着这种趋势，如综合门户网站搜狐发力高清视频、搜索引擎服务提供商百度投资成立奇艺网，以及腾讯网携庞大的用户群体开始对网络视频服务加大投入。网络视频服务将作为多种互联网服务提供商的服务之一，与其他互联网服务协同作用，为广告主提供更有吸引力的跨服务的广告营销策略，这将是未来网络视频行业的主要发展模式。

2.市场细分，众多视频网站在差异化中开拓竞争蓝海

未来，互联网视频行业中能够容纳用户所有需求，为用户提供一站式解决方案的大型的视频网站平台数量将减少，盈利困局以及沉重的运营成本使中小视频网站纷纷谋求新的发展道路。专注于细分市场是大多数视频网站生存与发展的新战略，通过精准定位，差异化竞争开拓网络视频行业的竞争蓝海。

视频网站通过市场调查，可确定自身网站定位，建立明确的受众定位群体，形成自身的品牌特色和风格，从而进行相关资源的整合与加工。虽然网络视频行业整体而言竞争的焦点还是集中于电影、电视剧及娱乐内容，但一些网站已经开始了差异化的尝试。凤凰视频根据自身先天的媒体基因，选择以视频资讯和纪录片为重点，打造凤凰视频的品牌影响力，而非跟风进行电影电视剧的传输，在影视剧和娱乐内容方面的投入较为保守；定位网络电视的悠视网针对15岁以下的儿童推出酷米网，以动画播出为主，其在动漫等垂直细分领域的视频探索获得了用户的钟爱以及市场商机；56网坚持娱乐特色，侧重购买电视台综艺、娱乐节目，加大对用户UGC内容的支持。视频网站自制内容也是差异化竞争策略之一，不仅可以节约购买影视剧的高昂费用，也可以通过独特内容打造影响力。优酷网制作的网剧《老男孩》，搜狐打造的“搜狐制作”原创频道，土豆网制作的网剧《欢迎爱光临》等，都是国内视频网站在内容差异化竞争上所做的探索和尝试。可以预见，未来互联网视频行业为避免过度的同质化的恶性竞争，大多数网站将侧重于某一领域，专注于服务某一特定人群的视频服务，如音乐视频网站、美容视频网站、育儿视频网站等，通过开拓市场竞争蓝海，坚持和深化差异化路线，打造自身的品牌影响力。

3.付费收看将成为未来视频网站的支柱性盈利模式

随着视频网站的快速发展，网络视频内容不断成熟，规模巨大的视频用户中将分化出一批注重品质的高端用户，愿意为优质的视频内容付费。未来的网络视频服务提供商可以在保证普通用户体验的基础上，提供高品质、个性化的付费视频服务。

付费收看模式已在业内有所探索，并且在个别网站运营中取得成功。56网推出付费视频平台“56看看”，优酷网也曾推出郭德纲相声专场的付费收看，PPTV增开了向用户收费的VIP频道，试图针对细分化的垂直型人群的收费尝试。乐视网依靠用户付费成为国内首家盈利的视频网站。根据乐视网2010年全年财报：乐视网实现净利润7009.94万元，同比增长57.63%。其主要收入来自于付费包年用户、影视版权分销和视频广告收入。在这三项收入中，来自付费用户的收入约占公司总收入的40%-50%，影视版权分销和视频广告收入则分别占20%-30%。乐视网的盈利无疑增强了网络视频网站开拓付费收看业务的信心。

为了营造良好的行业氛围与市场环境，网络视频行业及相关行业协会积极推动付费收看模式的运用。乐视、腾讯、PPLive、迅雷等七家视频网站宣布联合成立电影收费平台，联盟成员共享独家正版电影，以付费的模式为观众提供更佳的观影体验。《将爱情进行到底》已经成为联盟内第一部付费播放的电影。该联盟的成立，将使影视剧网络点播收费形成统一的模式和标准，有利于影视剧版权市场的规范。首都广播电视节目制作业协会在2011年的春推会上倡导网络付费点播服务，探索电视剧版权购买模式向网络付费点播分账模式的变革。

4.互联网视频行业将实现从产品业向服务业的升级

互联网视频行业目前处于通过内容产品卖广告或直接卖内容产品的产业发展阶段，未来由产品业向服务业升级转型是行业发展的大趋势。视频网站向服务业转型可从两个方面进行，一是进军电子商务服务，做与视频内容相关的商业服务平台；二是做内容产品的产品服务，提升视频内容的附加值。

第6篇：直播电商行业盈利模式范文

【关键词】广播电视；新媒体；发展现状；未来趋势

1.我国广播电视新媒体的现状

1.1 网络广播电视媒体的现状和问题

随着网络的优势显现，网络视频形势的发展良好。网络视频是指以网络为传播媒介、以网络视频服务商提供的视频资源为内容以在线直播或点播的形式，供人们观阅的声像文件。北京奥运会的召开成为我国规范视频新媒体发展的一个征兆，在这一年，原来的产业格局开始变化，国家力量介入，版权市场逐渐规范化、制度化，有一些视频网站退出了市场。

各个视频网站在资本和版权方面进行博弈，使得我国的在线视频行业的规模扩大，形势良好。但是，我国的网络视频行业仍然存在着不少的问题。首先，版权不明，内容重复雷同；其次，不良视频充斥网络，难以管理；再次，视频画质有待进步；最后，商业盈利模式还不完善。由于经营模式还不够完善，盈利方式也比较单一，所以很多视频网站长期入不敷出，处于亏损状态。

1.2 手机广播电视媒体的现状和问题

随着4G网络在人们的生活中不断地普及，手机广播电视媒体逐渐走向了大众的视野中来，并且得到了广泛的应用。但是手机广播电视的发展势头却不够强劲，发展过程中遇到的阻力太多：手机广播电视媒体的内容比较单一，跟风现象比较严重；国家的技术标准与行业标准相互存在；盈利主要依靠用户的数据流量费用和用户订制产生的费用，盈利方式过于单一。

1.3 电视新媒体的发展现状及问题

^黑白电视和彩色电视之后，数字电视横空出世。所谓的数字电视，是指从节目的摄制开始，一直到信号的显示，整个过程都是数字化的电视系统。数字电视早己经走进了千家万户，得到了受众的拥护，这主要得益于三个方面：首先是国家的支持。国家和政府多次出台政策鼓励发展数字电视。其次是拥护规模庞大，无数个家庭都离不开数字电视的陪伴。最后是盈利空间充裕。但是，在现实中，数字电视的盈利范围依然有限，运营效果也不是十分理想，受众的反应不一，主要表现为网络分散：有些电视网属于地方建设，权力分散，不好管理；内容匾乏：目前基本上所有的娱乐节目都是照着一个模式进行，缺乏高水平的电视节目；产业链中的利益分配不均匀：网络运营商拿一半以上，节目集成商不到10%，这就使得节目的重点不在内容上，而在广告收入上；产业营销模式滞后：目前我国的受众己经形成免费消费的习惯，对于新兴的收费方式比较抗拒。

2.新媒体对广播电视媒体的影响

2.1 对传统电视产业的发展造成冲击。网络视频是新媒体的主力军，跟传统的广播电视媒体相比具有非常明显的优势。首先网络电视的观看不再受时间、地域的限制，只要有播放设备和网络，可以随时随地进行观看；其次网络电视的内容也更加的多样化，满足了大多数人的需求；最后网络视频的清晰度也优于传统广播电视，画质相对来说更好。面对这些优点，人们很难不选择新媒体，对传统的广播电视造成了强烈的冲击。

2.2 对视频的生存方式产生影响。随着我国的科学技术水平不断高，数字化技术被应用到新媒体上，影响了网络视频的生存形式。数字化技术可以压缩传输广电信号，原先可以承载一个频道的宽带，现今可以承载四个以上的频道。这就要求广播电视的从业人员对频道进行重新的编排，重新审视立台特色。

2.3 节目的形态发生改变。传统的广播电视节目的主要功能是为观众提供新闻资讯和放松娱乐节目，现在随着新媒体的功能越来越强大，广播电视需要进行电视节目形态的调整，在保留原有的电视节目功能的基础上，不断探索新的角色。

2.4 收视率的统计方式改变。在新媒体时代，不应该在使用统计收视率的方式反应广播电视盈亏情况了。传统的电视节目收视率通过抽选出一部分的用户，进而对收视率进行测定，其所统计的收视率则直接会影响盈利情况，这种统计方式产生的问题比较多，而且观众的兴趣爱好越来越多样化，公共场所收视与移动收视也在逐渐的增加，传统的收视统计方式已经不再适用。

3.广播电视新媒体的未来发展趋势

在全球媒介发展的过程中，内容共享、媒介边缘弱化、渠道融合是主要的发展趋势。在理想的环境下，新媒体成为集声音、视频等资源为一体的综合工具。广播电视的边界将逐渐模糊，甚至消失。

3.1 内容资源共享。实现资源共享是媒介融合的必经途径。这是因为内容资源是受众接收广播电视新媒体的原因之一，同时也是新媒体进行竞争的核心资源。当资源实现共享之后，各种媒介的垄断优势将不复存在，科学、新颖的内容就成了竞争的必杀技。例如网络媒体，受众之所以对于网络如此青睐，除了它本身的速度较快、时间自由等优势以外，还有一个重要的原因就是资源丰富多样，而且更新较快。所以，网络广播电视媒体就加强与传统媒体或者业余媒体制作人的合作，同时给予普通用户以上传资源的权利，来获得尽可能多的合法内容和素材。

3.2 渠道与终端融合。目前，广播电视的业务主要有高清电视、付费电视、有线电视、卫星电视等。多媒体的业务主要有网络视频、手机电视等。在未来，这些业务将在媒介融合的趋势下实现更深层次的交融。渠道交融的最常见方式就是三网融合，即广播电视网、互联网、通信网的融合。三个网络经过改造，使得某些技术和业务趋于一致，在此基础上，三方互联互通，资源共享，进行全方位的合作。在实际操作中，就是将手机、电视和电脑融合为一体，彼此之间的壁垒不再明显，各种信息、通讯等可以共享共用等。相信在不久的未来，全国的其他地区都能够实现渠道与终端的融合。

各种形态的新媒体在发展的过程中面临的问题比较多，由于政策的限制，致使新媒体在运营的过程中也面临诸多的困难。随着科技的进步，越来越多的新技术会被使用到新媒体中来，这些问题也将会被解决，电视新媒体行业一定会健康、快速的发展。

参考文献

第7篇：直播电商行业盈利模式范文

作者简介：胡丽丽，女，上海大学影视艺术技术学院新闻传播学专业硕士研究生，主要从事现代广告研究；吴天宇，女，上海大学影视艺术技术学院新闻与传播专业硕士研究生，主要从事电视新闻研究。

摘 要：随着第三代通信技术的发展和网络建设，手机从一个基于无线通讯技术的通讯设备，逐渐发展成一个集多种媒介形式于一身的手机媒体。传统互联网上的SNS服务与手机媒体的融合，产生了一种新的媒介交流方式。本文通过对SNS和手机的发展现状的总结分析，指出手机平台上SNS发展的特点和市场前景，同时根据其自身特点研究发现其盈利方式。

关键词：手机SNS；盈利模式；传播特点

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2014）05-0069-02

现在互联网的发展已经深入到社会的角角落落，我们已经不再感慨网络威力的强大，习惯于在现实和虚拟网络社会的融合中生存。Web2.0的概念不再新奇，伴随产生的更多公共领域的，使得更多的人从传统意义上的“受众”变为“公众”。人类传统的交流与传播方式受互联网传播技术的影响，产生了多种创新性和融合性的媒体传播形式，SNS，即Social Network Service。Facebook、Twitter、新浪微博、人人网、开心网等一系列的社交网络就是人际传播在网络技术影响下的一种新的媒介交流形式的体现。人类科技发展永远无法止步，智能手机、平板电脑等新的移动传播平台的出现和移动通信技术的升级大大扩展了互联网络的时空延伸范围。硬件的提升与新传播形式的结合，不仅改变了人际交往互动的模式和特点，同时也在媒体的市场运营和盈利方式上给我们提出新的思考。

一、SNS的发展现状

在2003年，有人第一次提出了在线社交网络（online social network）的概念，但直到2006年，SNS的完整定义才开始出现。SNS的定义有很多种，但是其中被学界和企业界引用最多的定义有两个：一个定义认为“SNS是一种网络服务。这种服务允许网民在一个受限制的系统上构建一个公开或半公开的个人空间，在空间里面明确列出友情链接用户名单，并且在这个系统里.网民可以查看自己的链接和关联用户的链接。[1]”另一个是维基百科上对于SNS的定义。“社交网站是为一群拥有相同兴趣与活动的人创建在线社区。这类服务往往是基于互联网，为用户提供各种联系、交流的交互通路，如电子邮件、实时消息服务等[2]。其实，SNS的概念源于哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram 提出的六度分隔理论，就是“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个”。2004 年2 月，美国著名SNS网站代表Facebook，由扎克伯格正式推出上线，2009 年该网站注册用户人数已经突破2 亿。由于互联网用户的模仿能力极强，该模式迅速发展至中国，病毒式和口碑式的传播，使得人人网、开心网等国内SNS 网站迅速蹿红[3]。2009年下半年，新浪微博正式上线，还在内测阶段时就已经吸引了大量的业内人士和名人的关注，到2011年5月新浪微博的注册用户已超过1.5亿。目前，中国社交网络的业务月度使用用户规模近2人次，同其他互联网业务相比，社交网络的用户规模仅次于搜索引擎和电子邮箱等基础工具性业务所覆盖的用户规模，SNS对用户的吸引度和黏度优势明显。经过短短6年的发展，SNS已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的Web2.0 业务，也将成为继搜索引擎业务之后又一个改变互联网、改变网民生活的互联网业务。

二、手机平台上SNS的发展的市场前景

传统互联网的限制逼迫人们使用SNS 网站必须以电脑为工具，这大大降低了SNS 网站的浏览率和用户依赖度。智能手机和第三代移动通信技术（3rd-generation，3G）的发展则打破了这一限制，使得互联网SNS向手机SNS的转变成为了一种不可逆转的趋势。3G技术在传输声音和数据的速度上有所提升，能在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电子商务等多种信息服务。以iPhone为代表的智能手机结合3G技术，能进行多媒体通信，实现与电脑的信息交换，被称为“个人通信终端”。手机SNS就是在这种背景下产生的，用户无需依赖传统固定的因特网，可借助强大的手机通信和传输功能直接使用SNS网络的各项功能和服务，实现手机上网，实现快速自由的数据获取和用户信息交换的功能。目前，中国的人人网实名注册用户超过1.7亿，其中手机用户占30%。而专业手机交友网站――天下网的手机用户也超过3000万。用户可以通过手机提供日志、相册、音乐视频等进行站内外资源的分享，同时进行娱乐游戏，搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

在天津国际手机展览会上，中国通信企业协会副秘书长钱晋群表示，我国移动互联网发展迅速，初具规模，截至2011年4月，移动通信用户已经达到9亿，3G用户已达到6757万。我国手机上网用户达到了3.03亿，手机上网用户在全国互联网用户中比重不断提升，占到66.2%。其中，只使用手机上网的用户为4300万，占到全部互联网用户比重接近10%[4]。据有关机构预测，到2013年，手机网民或将超过电脑网民。手机用户规模的扩大和手机上网用户比例的提高，为手机业务的发展提供了庞大的用户基础。目前美国移动因特网用户大约有6000万，而根据相关调查数据，美国智能手机用户已达60.4%，也就是说，智能手机用户已经超过普通手机用户。

三、手机平台上SNS的传播特点

1.便捷性。手机SNS不仅具有一般SNS的特点，它还有自己的优势和特点，那就是它摆脱了传统互联网SNS的束缚，只要拥有一台3G智能手机，在有手机无线信号地方，就能够实现登陆手机SNS的需求。满足现在人们的对信息和获取的高要求，随时随地的自己的状态，关注和了解好友的最新动态，还可以上传照片、音乐、与好友进行游戏和娱乐，在虚拟的社交网络上实现与现实生活的同步更新。

2.高用户粘度。现代社会，很多人感觉“没有手机就感觉身上缺点什么”，可见人们对于手机有极高的依赖性。电脑SNS网站经常面临着维护用户忠诚度的问题，而由于人们对手机的习惯性依赖，手机SNS也能够借助这一用户使用特点极大地增加用户的使用频率，从而帮助用户形成通过手机SNS客户端和查看信息的习惯。

3.时尚性。智能手机和3G通讯技术都是现今的最新技术应用，都是追求新事物的年轻人所关注的。同时，中国的大部分的互联网用户都是35岁以下的年轻群体，他们喜欢展示个性，对新技术新事物的接受能力和使用能力都很快。因此手机SNS能够把大量的互联网SNS用户转移到手机平台上来，年轻受众就可以摆脱对传统互联网的依赖，建立自己的朋友圈子，展示自己的个性，这正是现代社会的年轻人社交的主要追求。除此之外，手机SNS互动、快捷、简便，代表了一种时尚、新潮的生活方式，所以更加容易受到年轻群体的钟情和追崇[5]。

四、手机平台上SNS的盈利模式分析

当前SNS在全世界如火如荼的发展，用户规模不断扩大，市场潜力巨大。但是面对着用户数量的增长，SNS网站在盈利模式的探索方面依然没有实质性的进展。无论是国外的Facebook、Twitter还是国内的人人网、开心网等网站，目前虽然都在不断深入的探索盈利模式，都希望形成规模收入支撑点，可是令人惋惜的是，现在仍未有稳定主流盈利模式能够得到大家的认同。很多人认为对于手机SNS来说，目前的问题是继续做大客户群体、优化用户的使用体验，但是现在移动手机平台的出现给SNS的盈利带来了曙光。我们现在根据手机媒体传播和使用的特点，提出对于手机平台上SNS盈利模式的预测和分析，对于它的发展将会有明显的导向作用。

1.针对性广告。对于传播媒介来说，只要有受众群体，广告永远是它的盈利方式之一。但是广告的投放类型和投放方式要依据媒体的类型和特点进行定制。手机来说，它的受众直观感受不同与传统媒体，智能手机的屏幕大小一般只有3～5英寸之间，这就要求手机广告不能是只追求视觉冲击效果的广告。同时由于SNS的个人用户界面都是个人定制的，网站不会为了冒着失去用户的危险而改变用户的体验，在用户个人页面上添加广告。针对人气较高、点击量较大的个人用户，网站和广告主可以以协商的方式与个人用户沟通，根据自愿的原则，通过网站和个人用户的广告费分成，在有广告价值的个人用户的网页上投放广告。

2.增值服务和虚拟货币。目前来说所有的SNS网站都是免费注册使用的，对于SNS网络的日志、上传分享照片视频等基本功能依然要保持免费服务，但是运营商通过收费向用户提供个性化的服务，如订制个性化页面，屏蔽广告、个性域名、会员权限等服务。用户想要获得更多的个性化服务就要向运营商购买，现在人人网用户就是通过向网站购买 “人人紫豆”的方式，来满足更多样化的个性化服务。对于手机SNS服务的主要内容的在线游戏来说，虚拟货币是其盈利的只要方式。虚拟货币不仅可以用来购买网站的深度订制服务和扩展模块，而且可以进行用户之间的虚拟物品的交易，目前来说这些虚拟的货币是很多SNS运营商的主要收入来源之一。

3.第三方平台开放。SNS运营商向第三方开放应用平台，合作方通过在SNS网站添加应用链接来向用户提供娱乐、休闲游戏、生活学习工具等各种应用软件服务，同时还有虚拟货币和虚拟道具的消费。

4.品牌活动。使用SNS的用户不仅有个人还有很多的企业用户。企业用户利用SNS的广大的用户群体和营销网络，在SNS上进行企业和商品的宣传推广，提升了SNS的商业价值。SNS运营商可以通过平台提供获得收入。

5.电子商务。手机SNS开展电子商务的有着天然优势，它本身作为社交平台、拥有庞大的社交网络和人气，将更有利于开展电子商务。同时，SNS的用户都是细分受众，具有相同兴趣和爱好的用户会更倾向于购买群殴一种商品，而用户在进行网络交易之后，可以分享自己的购物过程，点评购物经历，这在一定程度上有进行了商品的口碑推广。但是在电子商务领域专业竞争者众多，SNS运营商想要在这方面取得突出的成绩，困难较大。但是由于在电子商务上只有较少的平台建设投入，因此，这也是手机SNS运营商收入多元化的途径之一。

参考文献：

1 SOCIAL NETWORKING SERVICES library technology report september-october 2007.

2 http：///wiki/Sns.

3 王亮.SNS社交网络发展现状及其趋势[J].现代电信科技.2009（6）.

4 毛振华.中国3G网络投资达2890亿元，手机上网用户破3亿[N].新华社，2011-06-12.

5 张荷睿，范轩.3G环境下的手机SNS的开发和实现价值[J].时代金融，2009（12）.

6 彭兰.中国新媒体传播学研究前沿[M].北京：中国人民大学出版社，2010.

7 李开复.微博改变一切[M].上海：上海财经大学出版社，2011.

8 徐志强.手机上的好友战争[J].产业观察，2009（4）

第8篇：直播电商行业盈利模式范文

一、数字化环境下的虚拟编辑室 通过使用卫星通信、光纤通信和高性能的计算机，建立虚拟的新闻编辑室。一种新的传媒组织结构，所有的工作人员甚至不需要在同一个地点、同一个城市工作传媒组织的工作人员能够协同工作，共享资源、甚至共同对内容进行编辑。新闻编辑或制作人可以坐在任何一个联网的工作台前观看或控制其他联网工作台上的内容，无论这些工作台位于何处。虚拟的新闻编辑室可以使记者在现场拥有和总编辑室一样的获得信息、处理新闻的能力。在最先进的新闻采集技术、计算机编辑技术和现代通信技术的支持下，记者能够现场编辑突发事件的报道，能够快速实时地同其他记者、相关专家商议，并可能在其他地方获得新闻来源。 二、媒介营销中新技术带来的传媒盈利模式的转变 深受新技术的影响，电视媒体的盈利模式面临深刻的变革。中国新闻传媒的收益中，90%以上来自广告和发行，而国外媒介集团来自广告和发行的收益不超过全部收入的50%，其他收益来自多种经营。新技术条件下产生了许多新媒体，如数字电视、直播卫星电视、网络电视、数字视频、移动多媒体、网上即时通讯群组、搜索引擎、电子信箱、博客、播客、虚拟社区等。新技术支撑下的新媒体消融了媒介的介质壁垒，带来了传受关系的消除，还消解了媒介强人的地位，导致去中心化。新媒体的盈利模式与传统媒体相比有了较大的变化。对网络媒体而言，眼下最主要的盈利方式还在于将海量的用户流量导到广告上。但是，除了做广告之外，也有的网络媒体开始尝试通过别的方式实现盈利:把用户通过各种方法诱导到网页游戏中，网页游戏赚钱之后分成。另外，如今网络媒体开始了付费频道的探索，迅雷也推出正版视频内容点播收费及下载服务，预计已获得千万元收入。而如今，优酷网也开始低调测试付费频道，推出20元的包月计划服务。尽管网络付费模式目前尚处于尝试阶段，但随着网络媒体持续的烧钱以及知识产权和版权的强化，网络媒体免费的模式会被逐步打破。现今在家中看电视的观众有更多的自主性。观众手中的按钮使他们可以飞快地略过商业信息，那些商业广告事实上失去了他们的观众。向使用者的电脑发送网页内容而不是使用者必须在他们的电脑中键入网址来达到他们所需要的站点，甚至达到这样一种程度，即在使用者想要的时候给予他们想要的东西。 三、传统媒介与网络通过合作走向融合，增加品牌效应，突出媒介营销重要性 传媒产品可以运用数字化的新技术打包后低成本地重新编辑成其他形式的传媒产品，数字技术大大模糊了传统传媒产品的形式，传媒子产业之间的边界日益模糊，各个子行业相互渗透、相互融合。随之而来“大媒体”的出现，即由不同媒体的公司、传播技术之间以及通信、资讯与娱乐等产业都出现整合的趋势和现象，因而产生新兴的传播产业形式。媒介技术的发展使媒介界限日益模糊，这样的现实使得不同媒介寻求共生的发展道路，传统媒介与网络通过合作走向融合。他们的融合不但有利于实现内容与技术的整合，而且容易在虚拟空间获得与实现生活同样重要的品牌效应。随着新媒体的迅速崛起，利益分配格局的变化也表现在新媒体内部分配方式的不断变化。以徐静蕾来说，她将自己的博客从新浪搬了家，搬到了她自己当老板的鲜花盛开影业有限公司的官方网站，而事实是，搬后不到半个月，该网站的点击率在全球Alexa排名已达5853名。 四、传播内容呈现大融合，增强媒介营销的模糊化 当前，传播内容的发展是随着传播媒介融合而生成的大融合趋势。如融合新闻的出现，就是传播内容呈现融合特点的一个突出例如“融合新闻”称作“多样化新闻”，意指采用多媒体手段进行的新闻传播活动“融合新闻”,集团公司设立了“多媒体新闻总编辑”，统管三类媒介的新闻报道，使得三类媒介在新闻采编方面实现了联动。这种不同类型媒介的联合运作，能够对已经占有的媒介市场起到保护作用。但在集中和融合的媒介集团中，不同的媒体可以通过生产流程的设计与控制实现资源重整，利用不同类型媒介的介质差异，在新闻信息传播上实现资源共享而又产品各异，化竞争为合作，结果就能够联手做大区域市场，并且在这一市场上占据垄断地位。 在未来的信息传播环境下，大量的内容将会来自用户，来自收视群，制作公司不再是唯一的内容提供商或者内容制造商。从多媒体产业发展的趋势来看，信息传播技术的不断发展使得传播内容从客观上提高了其多元性和丰富性。新技术不仅是技术基础，它也在改变传媒的生产方式、产业结构、服务方式、盈利方式和管理方式等各个层面。新技术所带来的媒介形态、传播状态以及经营业态上的变化，使得政府在大众传播领域的管理模式面临严重的挑战。这就要求媒体营销管理者更新管理观念，改变管理方式，以适应发展所带来的变化。

第9篇：直播电商行业盈利模式范文

一、“大动漫”产业观的基本

观点 所谓“大动漫”是将传统意义上的

动画、漫画，结合媒体拓新发展的网络动漫、手机动漫以及在技术上进行创新的虚拟现实VR、互动技术3D以及表情符号系统等都包括其中。“大动漫”产业观的提出，呼应了动漫产业不断向新媒体渗透发展，动漫技术在社会各个领域被广泛应用的现实。

现今业内依照动漫产业所涵内容和主导要素的不同，把动漫分为“核心动漫”、“主体动漫”和“大动漫”三个层级，“核心动漫”指传统意义上的漫画和动画，并且主要指作品的内容和艺术表现。“主体动漫”是指动漫产业的整体，包括动漫作品，动漫的外延产品以及动漫产业的上下游，它是指一个完整的产业链。“大动漫”则更为宽泛，不仅包括“主体动漫”，还有以“新技术”、“新媒体”为依托的拓展形态，因此也被称作“跨界动漫”。

二、新媒体与新媒体动漫

新媒体是相对于传统的报纸、广播、电视而言，利用媒体数字技术，网络通信技术，移动数据技术，以互动传播为基本特征的创新数字化信息媒体。传统动漫在与新媒体结合后，拓展成为一种新的艺术形态，那就是新媒体动漫。它是以网络电脑和用户手机为主要收发设备，加以移动电视、IPTV（交互网络电视）、数字电视、触摸媒体作为作品展示平台的动漫形态。新媒体动漫在内容的创作生产，技术的创新突破，作品的传播媒介，产业的市场运营模式，用户的特征及体验感受都发生了巨大变革。因此，笔者就新媒体动漫两种最主要的形态：手机动漫和网络动漫，探讨它们在作品的创意制作、表现形式、传播手段、受众特性等多方面与传统动漫的差异，分析其如何突破传统动漫进行产业链的运营及未来市场前景的开发。

三、“大动漫”产业观下新媒体动漫发展现状分析 （一）新媒体动漫类型分析

现今，新媒体动漫的类型分成网络动漫与手机动漫两种主要类型。

1.网络动漫

近年来，由于网络技术的不断发展，动漫产品的传播有了新的平台，网络动漫应运而生，它是指基于互联网作为主要渠道的一种新的媒体动漫形式。网络动漫具有制作成本低、传播速度快、作品更具实验性、受众观赏免费等特点。早期的网络动漫多以个体或小团体的原创为主，因为设备及受众平均网速的局限，网络动漫通常使用生成文件较小的矢量动画软件FLASH制作，作品呈现色彩鲜明，线条简洁，体积小，信息容量大的特性，便于在互联网上传播。2005年以来，我国网络媒体作为动漫新的传播平台，不断壮大和完善，大量商业动漫开始通过与视频网站合作开发的方式，制作一些用于网络的动漫作品。另外，现在很多传统的电视动画成为网络动漫的先锋，在商业运作中，其先在传统的电视媒体上实现首播，之后网络媒体作为一种新的渠道进行二次销售和展示，以达到宣传力度的最大化。

2.手机动漫

随着数据业务的不断发展，手机成为最为普及、便捷的新媒体。特别在传统动漫处于瓶颈期的今天，手机动漫广受关注，为中国动漫提供了新的传播平台。它是一种通过移动互联网下载，以手机媒体进行播放、转发、运营载体的动漫作品。手机动漫包括手机漫画、手机动画和手机游戏三种类型。其特点是：方便、灵巧、丰富。手机本身便于携带，可不受地点、时间限制的随意观看；文件还可压缩成很小的格式便于储存、发送；作品形式丰富，可作为手机屏保，开关机动画等，满足用户个性化设置。

・荧屏广角廖景丽：“大动漫”产业观下新媒体动漫现状分析 （二）“大动漫”产业观下新媒体动漫的现状

“大动漫”产业观强调“内容”和“技术”共重，“内容拓展”与“技术外延辐射”共同作用的全新动漫产业格局。在此产业观下笔者总结新媒体动漫具有如下特点：

1.内容娱乐化，艺术形式多样化

新媒体动漫延续了传统动漫幽默、诙谐的风格，在制作与上较少受限，一改传统动漫重重审查的条件限制，所有人都可成为创作者，当普通大众成为作品的创作者，其创作意识的自由性和娱乐性就被极大程度的激发出来。其表现形式的多样性，除了中国传统艺术元素的大量运用（如剪纸、皮影、水墨画、版画等），抽象的符号造型成为新媒体动漫特有的艺术表现形式。这种符号造型并不重细节，而是运用富有节奏感的动作与丰富的表情来强化动漫角色特征，使受众在观赏中随角色特征的动态，达到轻松、娱乐的目的。

2.技术复杂化，媒体覆盖全球化

“大动漫”产业观下的新媒体动漫网络基础设施越来越完善，智能终端也日益普及。依据《中国互联网状况》显示，到2010年，中国乡镇有99.3%接通互联网，行政村的互联网接通率也已达到915%，同时，3G网络也已基本覆盖全国。未来，“三网融合（ 计算机网、电信网、有线电视网）”和3G网络的商用将为新媒体动漫提供广阔的发展平台。新媒体动漫的媒体播放环境不同于传统动漫，以手机动漫为例，移动网络技术和多媒体终端是手机动漫传输、播放的基础。手机终端在经历1G（模拟制式）、2G（GSM）和2.5G（CDMA）到3G（多媒体）移动通信技术的演变之后，用户现在可以在手机媒体平台上欣赏、下载、播放和转发各种动漫作品。

3.创作主体多元化，作品鉴赏交互化

新媒体动漫创作队伍大为扩展，既有专业公司，也包括众多的业余作者。业余创作者凭着个人的爱好和自娱自乐的目的进行创作，先在网络上发表自己的作品，得到大众的肯定后，可渐渐获得承接商业制作的机会。专业的又分为绘制各类插图的网络插图公司，从事商业动画制作的动画公司，还有从事新媒体动漫原创的媒体动漫设计公司等。新媒体动漫作品鉴赏交互化，表现在作品可以与受众直接建立联系，沟通更便捷，这给作品的定制、再创作带来更多可能性。

4.传播模式多点化，信息免费化

新媒体动漫与传统动漫在传播模式的不同，在于传播状态由一点对多点变为多点对多点。新媒体动漫在信息上，近乎于零费用，这对传统动漫高昂的制作、费用造成不小的挑战。

（三）我国新媒体动漫存在的问题

1.原创内容供应匮乏

新媒体动漫的运营支撑依靠优良的原创内容供应。如果网络动漫缺少连续的原创故事支撑动漫形象，很难形成持续的动漫品牌形象。另外，网络动漫具有很强的时效性，作品内容的生存周期比传统动漫要短，作为制作方不能及时、不断的创作出高品质的作品，之前建立的品牌热度会很快降低，品牌形象会成为及时性的娱乐，迅速被大众遗忘。手机动漫也面临相同的问题，目前，我国手机动漫类别有动漫彩信、动漫短片、待机动漫图片、手机游戏等形式，其中动漫短片作品存在数量少、内容单一化的缺点，其中原因就是缺乏丰富的原创动漫作品以供改编成手机动漫短片。

2.缺少版权保护

随着我国新媒体动漫的快速发展，新媒体原创动漫作品的版权也成为一大难题。由于新媒体动漫的媒体具有便捷、互动的特点，其特点为盗版提供最佳的传播媒介，盗版传播的速度之快、数量之大是传统媒体无可比拟的。另外新媒体动漫由于终端商的加入，使得侵权形式更隐秘，版权人发现、制止侵权行为的难度也加大了。就算发现侵权，维权的成本也很高，在我国数字取证制度的不完善，让版权人必须花费巨额的金钱和大量的时间来取证，再加上新媒体动漫本身易修改的特性，以及我国网络注册多是非实名制，更为取证、维权带来困难。

3.盈利模式尚不成熟

网络动漫的盈利模式主要为媒体广告型和内容盈利型。媒体广告型是利用新媒体动漫作品本身的吸引力，内容不收费，通过广告的收入获取利润。内容盈利型也叫增值服务型，通过网络动漫的在线阅读、观赏，版权售卖以及作品内容的增值服务（如互动娱乐、会员收费、短信服务）等获得利润。以上两种盈利模式都与访问者数量紧密相关，但动漫网站访问者相对固定，所以盈利也是非常有限的。手机动漫也尚未成功建立盈利模式，三大电信运营商和内容服务提供商也未找到恰当的切入点，移动运营商缺少充足的市场投入，造成一定的盈利缺失。因此新媒体动漫急需建立适合中国市场的盈利模式，以促进产业的发展。

四、新媒体动漫的发展趋势

（一）在内容上开发“片段式娱乐”产品

新媒体动漫内容形式上要有所突破，就必须研究媒介特点和用户习惯，不论是网络还是手机用户，大多是现代都市人，他们生活节奏快，工作压力大，需要娱乐放松却没有大量的时间，开发“片段式动漫娱乐”产品，如四格网络漫画、回合制手机游戏、动画短片等都是不错的选择。

（二）在技术上广泛地与各行业紧密结合

新媒体动漫在技术运用上结合虚拟现实技术将物象视觉化，给人真实性、直观性、互动性的视觉体验。新媒体动漫广泛应用于各种行业，如建筑业、医学、军事、教育、体育等不同的领域，呈现多样化和高科技化的势态，未来成为各行业不可缺少的一种技术手段。