微博的商业价值精选(九篇)

第1篇：微博的商业价值范文

虽然我这次没时间参加这次会议，但得知一不小心自己还得了个“科技观察领域的V影响力人物奖”。不过，我更关注的是新浪在微博发展战略上的变化——打造垂直力。

一，新媒体被微博突出

值得关注的是，此次#V影响力峰会#上，微博CEO王高飞发表的演讲的标题是《新媒体的黄金时代》，听说还成立了一个什么“微博新媒体学院”，这不能不引起我这个专门研究新媒体的人的重视。

其实，微博本来就是一个新媒体平台。王高飞也指出：随着移动互联网、社交产品和移动新闻平台快速普及，媒体机构和个人作者都加强了移动新媒体平台的经营，也有多个移动新媒体平台推出扶持政策。

王高飞认为，用户阅读终端向手机转移的趋势已不可逆转，但内容仍然是媒体的核心竞争力，媒体的发展也仍然需要品牌价值、用户价值和商业价值来支撑。

不过，这次王高飞提出的“三个不等于”倒是引来不少目光：平台的流量并不等于作者的品牌价值，访客不能完全等同于用户价值，收入也不能等同于商业价值。

那么问题来了：所谓的品牌价值、用户价值和商业价值怎么衡量？微博给出的答案是：为了客观评价垂直领域作者的影响力，微博推出媒体势力榜和V影响力榜。并称，这“将推动移动时代新媒体影响力评价体系更加完善和客观”。

“媒体势力榜”由微博联合“新媒体指数”推出，主要从发博量、阅读量、互动量等维度对媒体机构的社交影响力进行评价。

“V影响力榜”由微博联合“新榜”推出，主要覆盖除娱乐明星外的所有垂直领域，评价标准包括博文阅读量、互动量以及打赏、付费阅读等商业化指标。

这至少表明五点：第一，微博开始逐步加深对自身新媒体平台的理解；第二，微博开始重视自身新媒体平台上各类媒体影响力的评估；第三，微博媒体影响力的评估进一步与第三方展开合作；第四，互动量越来越重要；第五，重视垂直领域作者的商业价值。

二，垂直内容被微博重视

在上述微博对其平台上新媒体影响力评估中的“V影响力榜”可以看出，微博已经越来越重视自媒体的垂直内容。

实际上，微博2014年就启动了自媒体扶持计划。2015年6月15日，微博又宣布升级签约自媒体扶持计划。当时微博称，2015年将投入价值1.5亿的资源扶持签约自媒体，全力提升其影响力，并继续通过打赏、付费阅读和商业分成等手段帮助签约自媒体提高收入。

这次#V影响力峰会#上，微博又提出了“头部作者”的种类，即月均阅读量超过10万的微博作者。微博还公布了一些数据：

截止2015年11月微博垂直领域作者达到230万，同比增长一倍，覆盖47个行业。

月均阅读量高于10万的“头部作者”有25.3万，同比增长34%。

今年发博量同比增长64%，人均每天微博11条，博文阅读量同比增长83%，每条微博的平均阅读量达到9800次。

已经有10个领域“头部作者”的规模超过5000人。

也许很多人更关注的是这些自媒体的垂直内容究竟能为作者带来多少收益？微博也给出了答案：微博还给作者带来持续的变现能力。今年前11个月微博“头部作者”在微博上获得收入超过2亿，收入来源也更加丰富，仅粉丝打赏就给作者带来超过4400万收入，付费阅读推出不到半年，200多位作者也获得2800万收入。来自微博的广告分成收入也达到1.28亿。

或许这就是微博的“垂直力”，其中既要看其中垂直内容自媒体的数量，还要看他们的影响力，以及他们的收入(商业价值)。实际上，微博已经划分了47个一级垂直领域，有600多个二级标签，表明微博想把“垂直力”做细做深。

有的人一听到钱就来兴趣了。好吧，微博不仅告诉大家微博“头部作者”所获总收入已经超过2亿，还预测2016年微博上头部作者的收入将达4.1亿，微博给头部作者的广告收入分成将达2.1亿。这个可以有，不过这是观测，给大家一些想像空间，还要看目标能否实现。

三，自媒体与微博共生

有人问：为什么微博会在扶持创作垂直内容的自媒体上花这么多功夫？实际上，我认为这是微博认识到自己的新媒体平台不是自己一个人玩，而必须与众多自媒体及其他广大微博作者一起玩。

这不是简单的“独乐乐不如众乐乐”，而是关系到微博自身的发展与利益问题，也是王高飞提出的重视“品牌价值、用户价值与商业价值”原则指导下的战略部署。

有一个很朴素的道理是：网民来微博玩，看重的不是微博平台运营方，而是微博上各类作者的内容。而微博上种类产生垂直内容的自媒体的“垂直力”在其中绝不容小觑。自媒体强则微博强，自媒体弱则微博弱。

说得更直接些，自媒体的品牌价值有了，微博的品牌价值也有了；自媒体的用户价值高了，微博的用户价值也高了；自媒体的商业价值来了，微博的商业价值也来了。自媒体与微博是共生的格局。

微博扶持自媒体既是“助人为乐”，更是为自己的平台打造“垂直力”，最终在商言商，是为微博打造自己的商业价值而来。

在2015年11月的微博2015年第三季度财报中，微博三季度净营收1.247亿美元，上年同期为8410万美元。2015年第三季度广告和营销营收1.059亿美元，上年同期为6540万美元。

很明显，广告和营销是微博的收入大头。如果没有众多有品牌影响力的自媒体，怎么会有足够的用户量、流量及互动量？又哪来广告和营销收入？

第2篇：微博的商业价值范文

新浪微博盈利模式现状

微博用户如此庞大，其中的商业价值不言而喻。2010年，新浪一改“注重用户体验，不以盈利为目的”的口号，表示“要向微博要广告收入”。新浪CEO曹国伟2011年表示社交游戏、互动精准广告、电子商务平台、无线增值服务、实时搜索以及数字内容收费是新浪微博存在的六大盈利模式。遗憾的是无论是国外估值已经达到了10亿美元的Twitter，还是国内的微博，具体而明晰的盈利模式依旧处于探索过程中。

第一，传统的广告盈利模式。依靠传统的广告方式获取盈利是目前国内微博行业进行商业化的主要途径。以新浪微博为例，2012年4月，新浪微博广告报价单在网上曝光，在2012微博营销大会上，新浪推出了微博商业化广告开放平台。4月17日新浪微博广告客户服务官方加V微博“微博广告”发表了一份广告报价单，上面详细列出了新浪微博不同客户端、不同位置的具体价目。

就广告的形式而言，新浪微博主要有关键词广告、横幅广告、推荐式广告和病毒式广告营销四种。关键词广告主要是针对热门的关键词和关键话题而言的，企业主购买了这些关键词和话题后，微博将他们绑定，当用户搜索关键词的时候，相应的广告就会出现在搜索页面上。比如输入关键词“尿不湿”，页面上出现很多用户发表“尿不湿用完了”等相关信息，可以定向地向他们推送相关的尿不湿广告。新浪微博在利用病毒式广告营销方式方面，主要是通过用户发表的信息，根据其内的关键词，强制性推送相关广告，通过用户对广告的点击率来分成，与关键词广告不同的是，后者是一种用户主动获取行为，前者是用户被动体验。

第二，新型盈利模式。就目前而言，新浪微博的新型盈利模式主要是：提供增值服务，通过虚拟产品交易盈利；开展电子商务。

提供增值服务，通过虚拟产品交易盈利。首先是会员功能的开发。这方面新浪微博借鉴腾讯的增值型盈利模式，推出了VIP服务，即为“微博会员”服务。其次，推出“微币+游戏”专栏的游戏平台收费。这方面新浪借鉴微博鼻祖——Twitter，具体来说，2011年新版的新浪微博突出的两个变化：即游戏专栏和虚拟货币（微币）。

开展电子商务。微博不应该仅仅是一个信息平台，也将是一个销售的平台。据DCCI《2010中国互联网微博与社区调查研究报告》显示，电子邮件、音乐娱乐、搜索、电子支付、电子商务等是新浪微博用户最期待的功能。

新浪微博目前开展的电子商务主要是“微博+电商”模式。用户粘性强、关注度高和活跃度高这三个特点是微博区别于其他互联网平台的独特优势，这有助于提升电商成单率、到达率、转化率，同时为开展针对用户的团购无疑提供了得天独厚的条件。2011年3月18日，American Apparel一字领T恤在24小时之内被微博粉丝抢购3000多件，“微团”作为一个新词由此诞生。新浪微博在团购方面也在积极地探索，比如新浪微博联合“1 号店”电商网站推出了“微博查单”业务，同时新浪微博App 中增加“微团购”，用户不仅可以借助这一功能使用微博查询订单进程，还可以查看到最热门、最新的团购信息。此外，在团购方面，可以结合其用户的特性，研发属于其自身的网购平台。

新浪微博“微博+电商”模式的另外一个表现就是配合电商的营销，与电商互利。比如2012年12 月在推出了在线支付服务之后，新浪微博和小米科技合作销售手机，在5分钟之内销售量高达5万台。除此之外，2013年与京东商城合作的一家在线家装平台上线，为用户提供数以千计的家具、装饰材料等产品。

Twitter商业化启示

首先，通讯运营商协调利益分成。国内移动通讯随着3G时代的到来而步入黄金期，由于新浪微博手机客户端依附于移动终端和移动通讯的完美结合，上文提到新浪微博手机客户端的登录量超过了PC，所以其为运营商带来了巨大的流量，中国移动董事长王建宙就曾表示，流量收入是中国移动的重要组成部分，其中很大一部分流量就是微博带来的。除了流量之外，部分用户还通过短信和彩信来登录微博。这方面可以借鉴Twitter的商业化实践，双方通过协调流量、短信和彩信所产生的巨大资费进而分成。

其次，借鉴Twitter、百度搜索引擎，深挖微博搜索功能的商机。2010 年，Twitter 宣布与社交媒体数据分析公司Grip合作，Grip 以每年36 万美元的价格出售50% 的Twitter消息，或以每年6 万美元的价格出售5% 的消息。新浪微博可以借鉴这样一种盈利模式，并在此基础上创新。具体来说，处理好普通用户与特殊用户的关系，所谓的特殊用户就是部分用户希望自己的信息能够被尽可能多的用户所看到，因此针对这一部分微博用户，可以采用百度的“广告竞价”机制，在出售信息的同时，要避免虚假信息、隐私泄露等情况的出现。

新浪微博用户的数量决定了海量信息的“喷涌”，这也使其在实时搜索方面具备了得天独厚的优势，这方面，2012 年3 月新浪微博与百度结合上线实时搜索服务，具体的表现形式就是在百度“最新微博结果”中呈现微博内容，这样虽然也已通过流量带来一定的盈利空间，但是新浪微博自身专属实时搜索工具的开发迫在眉睫。进一步讲，如果其能够将自己的搜索范围扩展到静态网页，如此则可以分流百度、谷歌等搜索引擎的用户，从而拓展获利来源渠道。同时，信息的海量也提供了商机，具体来说可以借鉴Twitter的做法，针对不同的用户群体提供客户化和实用化的有偿信息服务，做到用户和新浪共赢。

再次，重视企业账户盈利模式，有偿进行企业品牌推广。利用这一模式进行盈利，笔者认为新浪微博可借鉴的思路主要有二：首先为企业提供用户数据，这实际上是微博盈利的企业账号模式，实践层面上以Twitter为代表，2010年6月数据分析工具公司Small thought Systems被其收购后，开展了企业账号的收费业务。具体来说，微博通过对用户信息的处理，这些信息包括消费者对于不同品牌产品的需求、购买情况和评价等，然后以一定的数据服务费直接卖给企业或者是通过咨询公司中介与企业进行交易，企业因此而进行用户数据分析。此外，还可以通过效果评估，与广告主进行信息互动。

第3篇：微博的商业价值范文

关键词：电子商务 微博 盈利模式 对策

1、引言

电子商务和微博是近年来中国互联网发展最快的两个应用，正影响着人们更深层次地利用网络，改变着人们的生活方式。在电子商务如火如荼展开的同时，随着2009年新浪微博在国内掀起的新一波类Twitter风潮，中国互联网开始进入了全民微博时代。其优势在于具有内容短小、及时性强、传播迅速、渠道多、交互性强等特点。

迅猛发展的微博急需找到盈利模式和进一步发展的动力，逐渐走向成熟的电子商务也需要新的发展平台。两者融合也许是互联网应用发展的必然，但能否为用户创造更为便捷的服务，是否给微博创造商业价值，是否可以开辟电子商务新的发展模式，还会带来哪些问题？这些疑问一直颇受人们关注。

2、两者结合的基础：电子商务持续稳定的增长与微博的爆发式发展

艾瑞咨询预测，我国电子商务整体交易年均复合增长率42.6%，并且增速逐年递增。另外，数据显示，利用手机网购的消费群体也在不断扩大，移动支付也迅速发展起来。在《第29次中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2011年12月底，中国网民达到5.13亿。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。手机微博2011年的使用率同比增加了23个百分点，是增长幅度最高的手机应用。CNNIC分析认为手机微博将是继即时通信之后，又一个吸引网民使用移动互联网的关键应用。这是电子商务尤其是移动电子商务发展的强大动力源。

互联网应用中经验表明，参与人越多的地方，就有市场，商业机会也就越多。多年发展的电子商务已经具有相对成熟的服务模式，而微博凝聚了大量的用户群体，两者又各自具备合作的良好的用户服务基础，如果找到二者结合的切入点，并提出配套机制，不仅可以大大提升用户信息体验感受，还可以为微博业务创造新盈利模式，提高电子商务服务商的市场收益，形成共赢的发展态势。

3、两者融合的价值

3.1 电子商务给微博带来的价值

3.1.1 丰富信息服务种类，提升用户体验，保持微博用户使用黏度

目前的微博运作模式主要以表达个人情感生活，关注、追踪人物和事件信息为主，该业务以精短信息快速分享。微博在发展初期由于人们的好奇可以快速凝聚大量用户，但随着使用热度降低，或者为新颖业务所替代，用户群将会急剧较少。此外，市场炒作、利益分享等因素将导致相似服务相继推出，很大程度上分流了用户群。这些因素表明，如果缺乏创新，新型业务也很难长期稳定发展。在微博业务极受关注的时期，适时推出相关电子商务业务能够不断增强用户使用黏性（活跃度、关注度）。

3.1.2 微博上开展电子商务的几种盈利模式

挖掘出微博巨大的商业价值是能否长远生存下去的关键。综合来看，其商业模式可以从下面几个方向进行尝试：

（1）广告收入。通过建立大平台，依靠较多的用户量带来较多的点击率，可以吸引品牌广告的投放。形式如：植入式广告、赞助式广告、关键词广告。Twitter对于植入式广告的做法是：允许个人用户通过在个人页面中插入广告获利，Twitter收取5%作为服务费。Twitter在关键词广告上也取得了成功。

（2）打造微博开放平台，应用开发者与微博平台之间的合作共赢。值得借鉴的是，苹果公司开创了网络与手机相融合的经营模式——APPStore，在此平台上有约8成的应用需付费购买，所得费用由苹果与应用开发商3：7分成。通过开放平台，可以让开发者的开发应用加入到该平台，实现与其他博客、微博、SNS等网站的无缝互联，来增强用户黏性，进而通过流量或者应用销售进行分成，获得收入。

（3）和通讯运营商分成。随着3G迎来快速发展期，微博开通的多种API使大量用户可以通过手机上微博。这样就可以和移动运营商进行流量和短信分成。例如，Twitter的大部分流量来自手机手机互联网和手机短信。

（4）结合现有电子商务方式，开发具有创新性的微博产品。微博上从来不缺流量，这是最大的优势。可以通过微博开展秒杀、团购、优惠券等活动，经济实惠的产品，加上粉丝众多的意见领袖推广和号召，必然会取得巨大的经济效益和社会效益。

（5）对企业用户进行收费。建立品牌ID商城，通过认证，入场费以及收取交易佣金来获取盈利。企业用户可以借此获得流量分析工具等服务，从而发展更多潜在客户。

（6）提供有价值的数据和信息。微博中，众多的用户公开隐私观点的形成海量的信息库，有些用户数据和信息数据值得深层次挖掘。例如，通过技术手段对不同品牌、不同产品的消费者需求进行记录与统计，对品牌或产品的评价进行分类记录与统计，形成相关的监测服务，为企业实时了解用户需求与品牌口碑提供动态工具。戴尔就通过网络监控公司Visible Technologies以付费方式在Twitter上掌握其用户对公司产品的反馈，并取得一定经济效益。

（7）通过所谓增值业务获得盈利。可以对用户推出一系列多样化、个性化和实用化的付费服务，不断完善微博功能。

3.2 微博给电子商务带来的价值

兼有媒体和社区要素的微博对于电商企业来讲，最大的利用价值就是做企业推广即微博营销。精准的营销渠道降低了泛滥广告导致非用户群体抵触厌恶情绪和影响企业产品形象的风险，如果推广成功将产生很好的效果。微博营销通常有下面几种方式：

（1）企业信息和企业文化传播的平台。戴尔从2007年3月开始使用 Twitter平台各种信息，原则是无论任何信息都要有价值且及时互动反馈。利用信息，企业还可以主动发起营销活动。各种有价值的信息不仅可以快速地聚拢忠实或潜在用户，也潜移默化地传达企业的品牌理念和品牌文化。

（2）广告宣传。将植入式广告放在名人的微博中，对产品或服务进行点评或推崇，这会有很好的营销效果。

（3）企业的快速客服通道。有些企业将自己的官方微博做成一个与客户进行交流和售后服务的平台，快速了解客户的疑问和请求，并通过微博、邮件或电话等方式回复，快速解决用户的问题，避免用户将不满情绪在网上散播，有效地提高客户的满意度。从而达到构建品牌形象，改善客户体验。

（4）企业深度了解消费者的平台。微博是企业较好地聆听、学习以及了解客户的有效平台。微博用户记录了自己日常的真实想法，真实地表露了自己的消费需求、偏好、生活形态、品牌态度等，尤其是一定程度上能够了解消费者对其产品的态度、需求和期望、购买渠道、购买考虑因素，有助于企业深度了解消费者，从而制定或优化产品策略、营销策略。

（5）企业口碑监测，危机公关的平台。微博裂变式、爆炸式地传播，使得企业会因某些产品或服务的负面言论、品牌的负面评价迅速陷入公关危机中。微博是企业进行危机公关，表明企业态度和立场的一个及时的重要平台。在微博上，企业的官方微博和企业总裁均可以通过与网友的面对面交流，以诚恳的态度来缓息不利于企业发展的舆情。而且微博平台具有的搜索功能，以及相关的实时监测功能，使企业能实时监测品牌的口碑成为可能。

4、两者融合存在的问题

盈利是任何一种商业模式的最终目的，两者结合的潜力还未完全释放出来。无论是对互联网行业还是电商企业，面对快速发展、潜力巨大的市场商机，需保持清醒的认识。

首先，就微博本身来说，随着人们对微博的熟悉，对其热情会减少，活跃的微博用户数量、用户黏度有降低的风险。其次，从整个社交网络来看，其市场的总容量有一个发展限度问题，很难保持用户数量总是保持绝对优势。第三，微博将承担较大政策因素风险。拥有媒体、社交、平台三大属性和双向开放的基因，功能强大，但争议也将很大。作为媒体功能，内容上很难控制；社交功能上对用户身份真实性的认证，隐私权保护等有更高的要求。第四，从目前国内外情况来看并不是什么企业都适合利用微博营销，仍以大企业为主，他们拥有很强的专业团队，雄厚的资本，有一呼百应的名人或网络意见领袖微博的支持。因此，中小企业利用微博营销成功还有很多困难。

5、结语

社交微博的潜力尚未完全释放，或将开启社交电子商务新模式。

虽然这种两者结合的商务模式仍旧存在着一些问题，但是随着网络技术的不断发展和这种模式的不断成熟，相信两者有机合理地结合必将成为一种极具潜力的电子商务新产物。

参考文献

[1]赵美涵.新浪微博“钱”景如何[J].新闻传播，2011，3：74-75.

[2]周璇.以微博为媒介的新型电子商务模式分析[J].现代商贸工业，2011，14：222-223.

第4篇：微博的商业价值范文

我记得看过德鲁克的一本书《未来的社区》，德鲁克基金会为纪念他所编著的。其中有德鲁克对社区的一些观点，谈到了乡村社会的局限性，让人们开始逃离乡村去城市，因为城市才是机构完善的社会。我想这对于微博来讲，一样的道理。微博也是社会，没有领袖和名人的微博，就如同乡村社区一样，具有局限性。

德鲁克还讲到，只有社会部门的机构，即非政府、非商业、非盈利性组织，才能够创建社区，满足现在市民、特别是受过高等教育的知识工作者的需求，而这些人成为发达社会的主流。我想用这句话来说明微博的定位再合适不过，只有没有政府和商业缠在的微博，才会公正，才会吸引人。我们也由衷希望微博是开放的。

其实，说到微博的开放。大家都会想到已经被和谐了的饭否和叽歪。我想之所以他们被和谐，不仅是审核机制不够。更多是因为没有领袖在其中，这个社区群龙无首，存在的价值就相对较弱。而现在的门户微博则不然，他们可以拥有明星、名人、专家、学者，为微博们提供价值观和舆论，这就体现了微博的社区价值。

我一直都将微博称之为社会，而且由于他的双向开放性，让所有人都感觉到自己身处社会之中。这种感觉是IM、群等产品所不具备的。所以微博的意义重大，毕竟互联网的发展也是社区化发展的过程，将现实社会网络化的过程，而社会最为关键的是生产和交流，微博起到了交流的作用，是一种通用工具。

一个社会，或者社区都要有自己的价值观。没有价值观的社会是可悲的，也会面临着解散，而微博同样如此。微博需要有明确的价值观，而且这个价值观需要是积极的，向上的，只有这样才能够让微博成员有归属感。如果微博无价值观，就会解散，或者是个人崇拜组织，从而失去了微博的社区性价值。

因此，微博在开放的前提下，要对拥有话语权的部分领袖进行规范。他们不应该因为是在网络上就可以信口开河。他们需要诚信，需要正义，需要引导微博社会的价值观导向。目前，微博上粉丝过百万的人有好几个，他们都可以说已经是一呼万应，所以任何一句话都需要深思熟虑，否则都有可能对微博造成坏影响。

现在微博已经开放性的嵌入到任何一款互联网产品中，无论是IM、电子商务、邮箱、网络游戏、个人博客等等。微博的社会属性变得更加明朗。微博成了虚拟社会的纽带，这的确让人倍感激动。而这也大大增加了微博的风险性，需要完善的约束机制和法律法规，否则微博社区将面临严重的犯罪欺诈问题。

由于微博这一社区属性，让微薄很难做到盈利。因为有商业掺杂的微博，会失去公正性。在国外，twitter迟迟未能够找到不影响微博社区属性的盈利模式，在中国微博仍然面临盈利的难题。这个题目很大，也很难找到解决的办法。但是持续做公益微博，貌似不是任何一家互联网公司所希望的。如何解决这一难题？

互联网的盈利模式，无非是广告、增值服务收费、电子商务，一个是向企业收费，一个是向用户收费。微博是社区，因此任何人都有免费进入社区的权利，所以微博给个人用户收费非常困难。向广告主收费，微博目前这个平台还不具备做广告的条件，twitter正在向这个方向发展，或许他们能找到合适的方式。

对于微博的盈利模式，目前来看门户微博打通了与每个频道、产品之间的墙壁，可以为每个频道增加大量的流量，而每个频道也都具备靠广告盈利的条件。微博帮助门户网站增加粘性，同时构建竞争壁垒。因为互联网之争的最后结果是圈人之争，足够多的用户，然而为他们提供所有的互联网服务，这些服务可以盈利。

从这一点上讲，门户微博的盈利模式或许无需深度探究。毕竟相比twitter，门户网站无需急迫的依靠微博赚钱，而微博只是聚拢人气的工具。因此，微博会成为一个插件产品，而并非主件产品，微博就如同502胶水一样，利用其粘性，让门户网站更具有凝聚力和整体作战能力。我们看到，四大门户微博也在这么做。

第5篇：微博的商业价值范文

“如果你想免费获得一枚钻戒”；“如果你只花1元钱购得价值888元衣服”；“如果……”。不经意间，一些敏锐的商人已开始将人们沟通的工具——微博，转换为营销工具，通过“湿营销”方式传播其信息和产品。

这一切都缘于微博的风生水起。微博鼻祖、美国商业网站twitter在短短两年半时间，迅速积累1亿多用户，估值则逼近10亿美元。在中国，微博刚刚起步但也发展惊人。新浪微博自去年8月份公测以来，据粗略估算，目前用户数已逼近1000万。

由于微博平台打破了人与人之间原有地域、学识、阶层等“干巴巴”的束缚，可以基于共同的喜好和经历等重新组成社会群体，分享信息、发起公共行动。乐观者认为，微博所爆发出来的营销效果有望像《未来是湿的》的作者克雷·舍基在书中所言，“正在动摇许多企业乃至行业的基本面，甚至还将出现覆灭的情形”。

湿是一种隐喻，在克雷·舍基的笔下，未来是湿的，因为人与人之间、群体与群体之间凭共同的兴趣以一种温和的方式交流和交往，而不再像以往那样“干巴巴”地进行交流。在新营销人士眼里，基于湿世界、湿社会和湿生活背景下的“湿营销”将是未来最具杀伤力的主流营销模式。

“微博的特性将给营销带来巨大想象空间。”新浪微博商业负责人苗颖认为，“不管是名人还是草根，是大型企业还是中小型公司，只要和传播对象有沟通需要，都可以利用微博展开营销。”

在国外，twitter已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于API数据的第三方应用软件等方式创收。今年4月，twitter还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第一步。

在中国，截至目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和VANCL等对互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、提升销售量。

当然，并不是所有的人都这样乐观。“微博营销八字还没有一撇。”DCCI互联网数据中心主任胡延平表示，微博现在还只是测试阶段，刚刚起步，小圈子热，大众用户冷，盈利模式也刚刚开始探索。

搜狐副总裁方刚也认为：“微博在中国作为社会化媒体，主要发挥好其信息传播性质就足够。”过分的商业开发，过高的期待，将使得微博不堪重负，反其道发展。

微博营销初体验

早在2009年8月，新浪微博内测时期，VANCL就作为最早一批注册微博企业之一，依靠微博直接推广信息、拉动销售。VANCL总裁助理徐晓辉告诉记者，在VANCL丝袜上市仅仅三天内，其利用微博的病毒式推广，就达成了几千条的销售奇迹。

许晓辉(博客)告诉记者，除此之外，企业在微博平台上还可以进行多种巧妙的营销，例如：通过拟人化方式，帮助企业和粉丝之间建立超越买卖关系的情感；引导粉丝参与企业的活动甚至新产品的开发；以及对品牌、产品相关话题等监控等。

据记者了解，在新浪微博平台上，VANCL就尝试着多种营销方式：推出1元秒杀原价888元衣服；拉来姚晨和徐静蕾就VANCL产品进行互动；搬出畅销服装设计师讲述涉及背后的故事等等。在VANCL公司内部，则要求品牌、市场部等相关部门员工都在新浪等网站开办微博，更新微博也被视为员工KPI考核的一部分。

“作为开放式的平台，微博的价值正在逐渐被挖掘出来。”苗颖告诉记者，在微博平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色纵横交错，即刻传播，构成了强大信息传播系统。这是博客的纵向传播和SNS(社交网络)只能封闭式传播所无可比拟的。

在博客平台上，者更像是一个传统媒体，它对外信息时，只能由它的读者对其发表评论，但读者与读者之间难以互动。这不同于微博的转发模式，读者可随时将自己感兴趣内容转发给读者的粉丝，实现发散式网织传播。

“微博规定只需140字的记录限制，也大大降低了传播门槛。”苗颖说，微博的博主随时随地可以通过手机、电脑等工具，将思想火花言简意赅地写下，改变了博客需要仔细思考、逻辑表达的传播方式。

微博的另一个特性是，与搜索引擎相连成为开放的平台。这与SNS局限于旧友、好友之间的传播产生巨大差异。在按照价值观、喜好重新构建的群体是看似无组织但实则是有望爆发出巨大影响力的组织。

“上述的传播价值也正在被越来越多的企业所关注和重视。”苗颖说。

据记者了解，除VANCL之外，戴尔、欧莱雅和东航等公司也都在新浪微博上注册，借助该平台传播信息、解答疑问、树立形象。苗颖告诉记者，东航空姐集体入驻新浪微博，在真实名称前面冠以“凌燕”，但并不是所有东航的空姐微博都可以冠以“凌燕”，只有能够代表东航形象和服务质量的空姐才可以，“统一的形象，能够帮助企业将品牌知名度和美誉度传播出去”。

twitter的尝试

在美国，多年前曾大胆预测Google会超越雅虎的分析师们，正在猜测的一个新问题就是：twitter将何时超越Google。

毫无疑问，这是一种小荷才露尖尖角的营销模式。

“企业在新浪微博上仍以宣传企业价值和品牌为主。”苗颖说，微博真正的营销潜力尚未爆发，其前景不容低估，“我认为，在微博起步阶段，各大企业都应该先占领相应阵地，注册公司微博账户，带领员工、合作伙伴学习和适应微博营销。”

尽管微博营销仅仅迈出一小步，但企业在上面的大胆尝试和猜想已开始。苗颖告诉记者，新浪微博正在积极摸索各种可能存在的营销途径，包括与APP开发商合作开发软件，与电子商务公司寻找结合点等。

今年4月，新浪微博对平台网站进行了功能升级，新版本可以支持一个开发者申请多个不同的app key(开放平台入口口令)应用，同时app key申请者提交后立即可以使用。

据苗颖介绍，新浪微博已经有诸多应用软件合作伙伴，“且已开发出很多有意思的应用”，例如，在新浪微博上搜索at丘比特之剑，它可以帮助男士用户挑出你最喜欢的美女，“我们的一个用户当时就惊了，因为其中一个就是他的女友”。这些应用工具给用户提供了娱乐、知识和生活密切相关的工具，增强了粘性。

“虽然这些应用目前还没开始收费，但未来潜力巨大。”苗颖表示，在时机成熟时，新浪也可以与应用软件开发者合作分成广告、收入等。

胡延平对此也颇为认同，“新浪微博对开放平台网站进行功能升级是其诞生以来最正确的决定，因为单一微博服务在未来是难以存在的。”他认为，下一步，微博应该与新浪平台内外其它实时—交互—关系型核心应用进行整合。

恰恰就在今年4月，新浪微博与开心网正式绑定，分享优秀内容。“人、关系和内容三样东西有机组合，组成了微博。”苗颖说，“若将微博的构成元素与电子商务进行结合，其开发空间很大。”

试做大胆想象，如果淘宝卖家将其拍卖平台搬迁到微博平台，或者将微博做宣传平台，再直接牵引卖家到淘宝网上购买，这又将开发出多大的市场空间？

而以twitter为首的微博网站已经做出诸多尝试，这也或将给中国微博营销提供诸多借鉴。美国twitter已经推出用户地址位置共享服务，即其他用户在浏览特定twitter信息过程中，可同时查看发送者上传信息时正身在何处。易观国际分析师玉轶认为，借鉴这种模式，国内的微博亦可融合位置服务，筛选用户需求与位置信息，实现主动、精准的微博营销，为广告主创造价值。

此外，twitter上用户已经直接和电子商务挂钩，实现一站式购物。twitter也已利用其数据资料、搜索引擎、第三方软件应用和网站广告等方式展开多元营销。

“微博具备的及时性、公开性和可搜索性使它成为了有效的媒介工具。”苗颖说，它能根据特定的人群和风格进行精准定位，展开更精准、主动和有效的营销，创造出新的商业模式。

营销价值难以评估

在新浪风风火火试水微博营销之际，另一大门户网站搜狐却给出截然不同的判断。

“微博核心价值在于传播信息，赋予它丰富的营销想象力都是虚妄的。”方刚认为，中国微博受制于中国特殊的监管环境、未成熟的商业氛围等因素，“过高的期待，反而会阻碍它的成长”。

众所周知，早在新浪去年8月份公测微博之前，已有类twitter的中国草根网站叽歪、饭否存在。但受制于一些制约因素，这些网站目前已停止运营。有业内人士认为，随着微博用户数越来越大，用户活跃度渐高，相关部门对微博的监管势必也会更加重视。

此外，方刚认为中国微博营销的土壤尚未培育成熟，“运营社会化媒体需要专门的学问，而中国不管是民营还是国营企业，这类人才储备都很薄弱，这不利于展开大规模的营销运营”。

“微博自身属性也决定了其将只能发挥社会化媒体的营销性质，而难以做更多商业开发。”方刚说，就像几年前博客刚刚诞生之际，从业者对其商业价值做出过多角度、多层次的乐观探讨，甚至也有个人卖家将电子商务销售平台直接搬到博客上，但实践最终证明，这是不可行的。

“每一个互联网产品体系都有其相应的配套体系，比如，电子商务平台要有配套的诚信体系、交易体系，这些配套体系都是需要巨大投入，不是一蹴而就的。”方刚说。

对于微博营销价值的分析，胡延平认为，“单一的微博是没有生命力的，微博只有和门户网站结合才能爆发出生命力，即：无门户无微博。在此基础上，不同微博之间应该开放打通、共生共存，但中国从业者不愿这么做。”他认为，微博只是个创新产品，不是革命性应用，微博营销的价值还难以评估。

第6篇：微博的商业价值范文

受“移动互联焦虑症”困扰以及行业大规模并购整合的背景下，2013年中国互联网大会依然是热热闹闹。笔者十分关心，最近阿里入股新浪微博之后将在此次大会上面发生怎么样的声音，然而似乎除了一份不错的财报之外，并无多余的言语。

最新的新浪微博财报数据显示，营收增长209%，活跃度也止住下跌之势，有所提升。笔者对这份财报并不太意外，甚至可以说是意料之中，因为新浪微博增加了阿里这个有力的筹码，有所提升，是必然之事，并不意外。本届大会主题是“共建良好生态环境，服务美好网络生活”，笔者就从生态圈的角度谈谈微博的商业化进程之路。

历时4年，砸下不少于2亿美金，2013年的新浪微博遭遇到内部商业变现与外部微信、腾讯微博等双重竞争。笔者认为，探讨微博商业化，一定需要关注整个微博平台系统的生态圈状况。生态圈的健康与否对于社交电商的发展与成长，潜移默化，影响深远。

目前，影响微博生态圈的主要因素有信息过载、僵尸横行(真实用户活跃度下降)、开放理念三个主要问题，它们构成微博生态圈的三大毒瘤，有意无意地影响着用户对微博这种社交电商的认可态度，以及发展轨迹。

毒瘤一：信息过载，乱花渐欲迷人眼

谷歌CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)曾经说过，现在全世界两天产生的信息量比2003年全年产生的信息都要多。

微博拥有海量的用户群体，他们每天自发地产生数以亿计的各种信息。实际上，很多用户的观点与评论很可能是相同或者相似的。对于用户而言，高度重叠的信息只会成为负担，没有多大价值的，但是如何方便快捷地在海量的信息里面筛选到合适的，有价值的信息，则需要耗费用户大量的时间与精力。

信息过载并非是微博特有的问题，早期的BBS也存在这个问题，但它在微博的表现尤其严重，赫然已经成为影响微博生态圈健康发展的一大毒瘤。

实际上，面对狂潮一般的信息过载，很多用户并没有有效的办法管理信息，以及获取真实有效的信息。当用户长期无法吸收到有效信息，产品体验就会下降，他们就会选择离开。

显然，信息过载也不是普通用户可以解决的问题，它的实质就是微博平台信息过滤机制的问题！早在2010年，Twitter CEO埃文·威廉姆斯(Evan Williams )就表示，Twitter将通过技术手段处理信息过载这一问题。所幸，新浪微博与腾讯微博都已经开始从技术层面入手解决这一问题，努力为用户提供更健康的微博生态圈环境。

对于这一点，新浪微博与腾讯微博都在行动。新浪微博选择与阿里牵手，不管是橱窗广告、基于信息沉淀的page页面、还是刚刚推出的重磅产品“微博淘宝版“，从时间节点而言，都或多或少显得有些急迫。如果说新浪微博是在做“加法”，腾讯微博则明显是在做“减法”。基于QQ、微信、空间等军团式作战系统，腾讯微博在提高用户对热点信息的获取效率，聚合多样化和个性化的内容，给予了普通用户的生活类、垂直类信息更多的呈现机会。

事实上，微博平台要解决的并不仅仅是信息过载的问题，更重要的是如何能将有价值的信息快速呈现于用户面前。笔者在为广交会提供电子商务运营建议的时候，曾就此策略做过深入的研究与沟通，即针对不同的用户浏览时间、语义、词组等做深入的挖掘与分析，推断用户最感兴趣的信息与内容，从而实现平台式的系统性推送。我相信，这才是解决信息过载背后的核心价值与目的，笔者将此归结为“大数据营销”。

新浪微博最直接的变现方式就是广告，广告其实是一把“双刃剑”，出现得宜，则好；不得宜，则容易激化用户的反感之心，新浪微博需要掌握好其中的力度与关键才好。

毒瘤二：僵尸横行，真实用户活跃低

半月前，香港知名演员黄秋生在新浪微博发出最后一条微博，称离开的原因是“丧尸太多”。某些心灵鸡汤的公知、明星和营销大号，动辄数十万计的转发量，最近“王朔编剧“的乌龙事件等等，都让人明显感受到微博认证系统形同虚设，表面的熙熙攘攘已经掩盖不住背后的虚假。

微博僵尸粉的问题由来已久，Twitter在2008年的时候，也遭遇过这个问题。所谓的僵尸粉是指微博的虚假粉丝，花钱就能买到“关注”，有名无实的微博粉丝，它们通常是由系统自动产生的恶意注册用户。

目前，并没有确切的数据表示在微博僵尸粉占整体微博用户的比例有多高。笔者曾经专门请教过几位从事微博营销的朋友，他们提到，很多微博营销公司通过技术手段，每天都可以产生数以十万计的僵尸粉。

微博商业化的基本前提就是诚信(我们亲爱的马云老师经常强调这事)，一个僵尸粉比例过高的微博平台，显然是不健康的。一个健康的微博生态圈应该是由无数的草根屌丝群体、威猛无双的大V用户以及靠谱的商家联合构筑而成，我们在这里欢笑，在这里哭泣，在这里活着。当然，也在这里SHOPPING！

事实上，不健康的微博生态环境不但会使得用户群体逐步流失，微博活跃度下降，更重要的是将直接导致商家的付出无法获取有效的回报(或者说回报逐步下滑)，长此以往，双方将越来越不信任彼此，从而无法真正推动社交媒体商业化的发展与崛起！

毒瘤三：开放理念，封闭不是大未来

2013年7月31日下午，一条消息在互联网上炸开了锅：阿里将屏蔽微信淘宝客类营销应用数据接口。8月14日，淘宝再下“封杀令”，宣布在一个月内全面屏蔽外链二维码图片，业内普遍认为此举是为了对抗微信5.0强大的支付功能。

上述两次封杀，阿里方面都高举安全之名。事实上，谁都看得出来，这是赤裸裸的“阳谋“，背后的根源就是移动电商的利益之争。

新浪微博与阿里携手之后，迅速推出“微博淘宝版”并引入更多的淘宝广告。笔者以为，新浪微博走的是一石二鸟之计，既迅速实现新浪微博商业化，也能从侧面达到遏制微信移动电商的势头。早在今年6月，淘宝已经做出封杀美丽说与蘑菇街的行动。事实上，阿里有可能想把新浪微博变成另类大号的”美丽说“和”蘑菇街“。

最近关于BAT三巨头开放与封闭的话题也很热门，从第三方收益角度而言，腾讯无疑是最为开放的一家。笔者于2011年从事团购销售的时候，曾经和腾讯有过合作，合作初期，腾讯占据团购销售的比例一度曾达到30%左右。近日，10万台红米手机在QQ空间在1分30秒内售罄。这些案例或多或少印证了腾讯对第三方的开放性以及变现价值。类似的案例，似乎从未在新浪微博得以体现过。

第7篇：微博的商业价值范文

关键词：微博文化；流动性；碎片化；消费主义

Twitter、饭否网、Follow5等社交网络及微博客服务的网站的广泛使用，公众可以借助网络等通信技术进行即时通讯，将自己的最新动态和想法发送至社交网络，与社交网络自己的朋友圈分享，便捷的网络社交方式为我们提供了新的新闻信息传播模式，以微博为代表的网络媒体在公众信息传播中扮演着越来越重要的角色，对人们的生活方式和交流方式构成很大的影响，形成微博文化，微博文化是当前文化系统中的新景观，以一种新型的媒介文化形式存在。微博文化的自由性、随意性、平等性和多元性凝聚了微博用户的情感、知识、经验，也反映着特定时期各种社会变化，市场经济环境下，商业利益与微博的结合，使得消费主义对微博文化产生不可忽视的负面效应。

一、 微博文化概述

1、媒介文化

微博文化是媒介文化的新形式，尽管当下媒介文化对我们生活的影响力普遍，但是国内关于这媒介文化这一部分的研究处于初级阶段，研究相对比较薄弱，国外在上个世纪30年代就有很多相关的研究，国外有学者认为，媒介文化越来越倾向与大众文化，通俗文化，他们正在快速地复制和加以变异，迅速渗透到日常生活中。国内学者认为，我国的媒介文化表现出更多的消费主义特征，正在占据和引导着社会，而媒介文化的消费主义严重影响着社会文化的正常发展。关于媒介文化的内涵笔者认为，不同的活跃在不同的媒介平台上社会主体共同创造，传播的文化综合体，通过多种子文化交织而成。

2、微博文化

微博文化作为媒介文化的新生物，影响力已经渗入到社会大众生活中，“微博控”的出现足以说明微博的控制力和影响力。“微博控”对微博形成强烈的依赖性，对微博使用的极度狂热，沉浸于微博平台塑造的虚拟空间，行为方式收到微博的强烈影响。由此笔者认为微博文化的内涵可以概括为：多元而分散的社会主体在微博技术平台上从事的一系列活动，其中就包括微博平台的文化形态和其他媒介的延伸文化。微博文化是平民文化。是广大微博用户在微博公共平台上共同创造，传递，分享、沟通而形成的传播文化，通俗文化在网络时代新媒体技术为我们创造的平台中不断得到延伸和变化。

二、 微博文化的表现特征

微博公共主页上海量信息每分钟更新的信息多达数百条，不断更新的信息中风格各异，不同类型，出于不同目的微博信息充斥网民的视野，影响着我们的价值观念。伴随通讯技术进步，移动媒体以便捷性、多功能等优势吸引大量的手机用户，研究表明微博平台的丰富对微博用书使用微博的心理和行为也会产生较大的变化，在新技术融合和冲突中，媒介文化主要有呈现出一下几个方面的特征：

1、微博文化的共享性和延伸性

自Twitter在美国的广泛使用，再到世界各地的扩散，这种便捷的网络社交工具迅速得到广大受众的青睐，这种传播工具的便捷性、时效性，信息的海量性为受众生活带来无限的乐趣，微博用户在可以在自己的微博空间中即时信息，动态，迅速的就可以引来很多人的围观和评论，信息可以得到迅速的关注和分享，微博用户之间形成不同的圈子，共同分享、传递不同的观点、信息和思想。微博信息的在微博用户不同圈子的共享、推送，这样一个交错的结构，使得微博文化的共享范围不断扩大，微博对人们的活，人际交往方式在不同的时空中产生强大的渗透和支配，微博文化在共享的同时得到无限的延伸，微博文化在不断吸收和融合的情境下走向多元化，延伸到微博用户的方方面面。

2、微博文化的流动性和同步性

由于微博用户的分散性，微博信息往往呈现出分散和裂变的特征，微博平台为我们提供的140字信息始终处于不断变动的状态，信息后即可就会被下一条覆盖，微博文化呈现多元化，不同的微博用户拥有自身的价值观，思想的独立性决表达方式和语言风格，形成微博文化的多元性，主题很难得到统一，即便相近，却又互不干涉。移动通讯技术为微博用户提供了不受时间、地点限制使用微博的条件，移动通讯技术带来的便捷性也提高了微博用户使用频率及使用方式，缩短微博用户与微博平台之前的距离，信息的更具时效性，微博文化白先出同步进行的信息流动性。

3、微博文化的结构化和碎片化

微博用户以自身的人际关系、文化修养、价值观念和生活方式选择自己的微博好友和关注对象，构建自己的“微博社区”，在公共微博平台上形成不同的区域，这些交织的文化社区本身是具有一些共性特征的，呈现出结构化特征。当很多微博用户共同关注同一个事件时，发表各自观点的同时会在不同的微吧社区中浏览各种多元信息，进行交错性的传递。微博平台自身简约便捷特征决定了表达方式，信息的传播不能长篇大论其来龙去脉，只能简单的概括，多数是一句话，这种表达方式就决定了微博文化的碎片化，同时不同微博用户价值观的差异性，以自己的表达方式发表自己感兴趣的内容，各自的表达方式和编码方式，丰富了微博文化的碎片化特征。

4、微博文化的外来干扰

由各种子系统文化交织构成的微博文化，由于参与主体与途径的平民化、多元化，微博平台上呈现出草根文化、主流文化、精英文化以及大众文化，在各在的系统内部形成不同的文化样态，不同的文化类型并存，冲突也不可避免。多元的微博文化不可能形成统一的主题，这就给商业利益侵入微博空间提供条件，微博主体不可抗拒的受到商业利益集团的有目的性的影响，微博用户在商业利益集团的消费主义的错误导向之下，消解微博作为新媒体的社会舆论导向功能和媒介对社会的监测功能。对政治文化，娱乐文化的影响也不容忽视，微博文化的平民多元性很难抗拒外来文化的入侵，给微博的规范价值带来负面影响，对微博文化空间的发展造成极大地挑战和干扰。

三、微博文化面临的冲突

多元的微博文化难以对抗外来干扰，商业利益集团瞅准这一信息平台，以裸的经济利益为有目，持续性的以各种商业信息包装形式出现在微博空间中，潜移默化中向受众灌输消费主张、享受主义、个人主义等资本主义价值观，实现自身的经济利益，媒介文化也呈现出消费主义、娱乐精神、享乐主义，这一倾向引来很多专家学者的关注和批评，微博文化在传播过程中面临的冲突表现如下：

1、 消费主义诱发文化奇观

法国学者居伊·德波提出的“奇观理论”认为社会各阶层在消费主义社会的发展中开始更加对娱乐化的视觉表征表现出浓厚的兴趣，注意力聚焦在短暂的视觉刺激和视觉享受上，忽视事物发展内在的本质和审美情趣。居伊·德波进一步指出“奇观理论”是消费主义席卷社会狂潮的产物，它在事实上覆盖了社会文化的各个领域。以奇观文化为主导的消费主义正在影响着我们的文化生活，文化奇观现象在自媒体时代非常普遍，网络红人、网络推手、选秀节目形式的不断更新、大众对社会热点问题的非理性参与，通过舆论干涉司法独立等。消费文化只要是伴随着国际之间经济联系和消费变化进入中国的，渗透到大众生活的方方面面，并且已经成为媒介文化中非常重要的表象之一，媒介文化为消费主义提供了生存和延伸的平台，呈现在受众视野的是承载了大量消费主义文化的媒介文化，消费主义文化借助媒介文化发展的平台对受众的生活产生重要的影响。大众传播媒介与商业利益的联结，使得媒介对商业利益和市场化运作产生强烈的依赖，媒介文化业也逐渐受到利益集团和商业主体的影响，成为商业利益集团市场化运作的工具，背离了受众的利益，消解了自身承载的社会文化传承和监测功能，因此，媒介文化的消费主义倾向对社会的发展和媒介文化的规范性发展产生了负面影响，应该引起大众的关注。

2、 缺少统一的价值引导和精神约束

大众作为独立的个体使用微博时会衍生多元的的“微文化”，丰富的微博文化是由多主体共同创造的结果，这一组成结构决定了微博文化的差异性，一方面，微博用户使用微博时拥有独立的话语权，可以自由的表达自己的观点，产生差异性信息，另一方面，微博运营者在发展微博平台时要以不断地迎合受众需求为标准，调整和丰富微博功能满足不断增长的微博用户的需求。微博用户的差异性需求会更加迅速的反应在微博空间和微博文化中。但是，合理有序的社会文化系统是需要一个主流的价值观和相近行为方式的引导，社会成员在共同价值观的引导之下，做出符合社会健康发展的行为方式，但是微博文化的多元信息很难形成统一的趋向，一些社会热点话题，微博用户的价值观和行为方式表现出强烈的差异性，因此，微博文化缺少统一价值观的引导和精神约束，差异性的微博文化会产生一系列社会问题。

根值于媒体的社会价值，微博文化的发展应该立足于社会文化的传承和积累，为我们提供便捷社交方式的同时，也引发了一系列的问题，消费主义诱发的文化奇观，多元信息主体引发的价值引导和精神约束的缺失，说明微博文化急需的规范和限制，尽可能的减少社会负面效应，建立合理有序的的市场化规则约束机制可以促使微博文化良性发展，实现和谐有序的微博文化空间。

参考文献：

[1]高字民.从影像到拟像—图像时代视觉审美范式研究[M].北京：人民出版社.2008

[2]邓忻忻.新世纪网络传播发展论丛：网络传播与新闻媒体[M].北京：北京广播学院出版社.2001

[3]喻国明、欧亚、张佰明等.微博：一种新传播形态的考察，影响力模型和社会性应用[M].北京：人民日报出版社.2001

[4][英]尼克·史蒂文森.王文斌译.认识媒介文化—社会理论与大众传播[M].上海：商务印书馆.2001

[5][德]阿尔弗雷德·韦伯.姚燕译.文化社会学领域中的文化史[M].上海：上海人民出版社.2006

[6]刘海龙.大众传播理论：范式与流派[M].北京：中国人民大学出版社.2008

第8篇：微博的商业价值范文

关键词 微博营销 创新性 价值

中图分类号：F014 文献标识码：A

一、微博营销的概述

（一）微博营销的含义。

作为中国微博的鼻祖之一，现成员最多的新浪微博官网在2012年底正式开通企业服务商平台，并对微博营销作出了解释，微博营销就是“通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式“。

笔者认为现实微博营销简单的说就是以微博为店面，为销售、宣传的一个平台。每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。

（二）微博营销的创新性。

微博营销在不断壮大发展中，微博营销的特色也非常的直观和明确。

第一、更加直观和立体化。微博可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

第二、信息更新的高速度。微博最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发并得到更多的关注。在这样的特点下，通过微博营销，就能在第一时间将企业产品传播到微博世界的每一个角落。

第三、成本和经营的便捷。微博营销不需要店面，不需要严格审批，因此明显的优于传统推广，从而能够通过微博营销节约了大量的时间和成本

第四、营销宣传的广泛性。通过粉丝关注的形式进行直接式传播，在这种直接式传播中最终形成病毒式传播，同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。

二、微博营销的现状

新浪微博并在2012年底正式开通企业服务商平台，开始了微博营销正式化、官方化的道路。那么微博营销目前在我国的现状怎样呢？

（一）潜在营销价值较大。

微博营销实质目前在国内还不是非常普及，更多的企业和商家都选择淘宝网和拍拍网。但由于微博用户对微博上信息的信任度非常高，微博上的的商业信息、商业活动也都有较高的信任度，网民潜意识的对关注的人或粉丝推荐的产品有好感，所以微博具有较大的潜在营销价值。原因很简单，因为微博就像你身边的朋友一样，让你了解它的表象，知道它的动向，它可以在不同阶层网民间建立无距离的沟通，打造出彼此的信任感。

（二）微博营销的双刃剑。

在上文中我们更多是在讲述微博营销的优势、发展空间等好的一面。但是任何事情都是辩证存在的，网络微博营销在存在众多好的一面时，它的劣势我们也应该要有足够的应对。

第一、网络微博营销需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，因此人气成为微博营销的生命线。也就是说在没有任何知人气和知名度的情况下去进行微博营销，结果一定是很不理想的，所以如何有效的增加关注和粉丝数量是微博营销的必须保证的第一个方面。

第二、微博也是一个信息更新速度很快的地方，所以一旦的企业或商品信息没有被粉丝们关注到的话，结果就会出现“石沉大海”的结果，很快就会被埋没在其他的信息之中。

第三、微博最大的一个特点就是“微”，“微”就是小的意思，因此网络微博经营第三个局限就是在传播力上。毕竟一条微博能够表达的语言文字只有十几个字，要想在几十个字中就能准确的将信息描述清楚，这也是较为困难的。其次微博信息也比较局限于在信息所在平台传播，比如“新浪平台、腾讯平台、网易平台等”，很难像博客的文章那样，被大量转载。

三、对微博营销的展望

（一）企业微博营销的三大策略。

微博营销本身就是产品销售，同时也是企业品牌推广和舆情监测的最好工具。一个企业要想真正实现通过微博实现传播的效果，就一定要遵循微博营销的三大策略。

第一、内容营销。由于微博在发表的字数上存在着很大的局限性，因此在进行微博营销时就更需要注重内容营销，也就是要通过视频、图片等工具，让粉丝们能够从微博内容中被吸引。也就意味着一个企业的微博一样要具有专业化和个性化。

第二、领袖营销，其实所谓的领袖营销实质就是一种“明星效应”。也就是在相关的领域内锁定一个重要的领袖，通过领袖的意见，或引导领袖进行讨论，传播企业或产品的营销模式。这就好比一个企业在大型电视台播放明星广告一样具有宣传性，从而达到友好、亲民的微博公众形象。

第三、活动营销，要想将微博营销做大做好，前提是要有足够的人气和粉丝的数量。那么除了企业和产品自身的价值因素外，通过活动营销也将是最好的方法。比如送出免费产品或促销活动等，能够快速带来粉丝数增长，并且增加其忠诚度。

（二）企业要形成正确的价值观和传播理念。

在上文中笔者就总结过微博营销的理念是“一切围绕客户”，也就是说在一个企业的微博营销的理念中第一重点就是以“给予”为核心，而不是以“索取”为核心；其次要通过微博营销构建一个拥有超高满意度和忠诚度的结合、超强活跃性和参与性结合的企业微博，以达到企业预期的营销目的。

四、小结

微博营销从目前的发展来看还是一个新的起步，虽然它的营利效果还没有明确，但是它所具有的发展潜力和发展空间是目前所有人都能预测的。一个企业想要开展有效率有成果的微博营销，最重要的问题就是企业自身就要认识到微博营销的巨大作用，并能够坚持努力的为经营、去维护、去管理、去完善。最终做到与传统营销方式结合，各自发挥优势，这样才能使企业更加蓬勃的发展。

（作者单位：桂林理工大学管理学院）

参考文献：

第9篇：微博的商业价值范文

目前微博与电子商务已经紧密结合起来，天天在新浪上发微博的实际是在用微博营销他们的网站，因为微博的口碑营销也很厉害。口碑营销的厉害之处尤其对购房者而言更显效果。如果我住在郎园，你说我住这好几个月也不漏水，也不用维修，产生的效率远远大于你作为开发商做宣传。王婆卖瓜这种方式，在西方已经是完全被采取的社交范围，完全有利于培养人们之问卖东西。

显然，微博营销和很多与微博相关的生意模式都会随着微博的发展而发展，都会有机会。凡是新鲜事物都有机会，因为在微博世界中，前面没有巨人，没有巨人的产业，成功几率比别人大得多。只要有一个很好的团队，有一点点足够的资金，生意模式不用非常固定，只要有个大方向就够了。然后很迅速地找到自己的核心竞争力，就有成功的机会。

对于微博产品的赢利周期这一问题，由于每个行业不同。赢利周期也各不同。从投资者角度来说，没有人能马上准确列出什么时候能赢利，因为路是人走出来的，钱也是人赚出来的，只要人靠谱，事靠谱、事情一定会成功。可以断言，在微博领域比较大规模赢利的公司在18个月后一定会显现出来。而三到五年之内，中国互联网公司的市值会超越现在所有我们见到的包括腾讯、新浪、百度等等每一家公司。现在中国，几乎每个人的手机都和互联网打通了关系，这是革命性的事件，这件事所产生的生命力是目前无法估量的。

新浪开始做微博时，股票价格为30美元，现在则达到120美元，不到6个月的时间提升了400％，这个比任何风险投资收益都高，也正说明了大部分投资者普遍认为微博赢利是一个行得通的模式。目前，最热门的投资项目是移动互联网以及所有其他跟微博有关的方面。因此，投资者看到的应该是一个方向和趋势。对他们来说，没人知道在这次大潮中谁会最后胜出，但如果不跟紧这次大潮，就会变成Out Man，而OutMan是最可怕的。